《魔兽争霸3冰封王座》全攻略

《魔兽争霸3冰封王座》全攻略

本文原载《大众软件》2003第15期

暗夜精灵族哨兵战役——恐怖之潮

Night Elf

序幕：苏醒

“叛徒？事实上，我才是真正被背叛的人。直到现在我还被追杀，直到现在我还被憎恨。”漆黑的天幕中，厚重的乌云在狂风的呼啸中翻滚着。海面上卷起惊涛骇浪，不停地撕扯着海岸，摇撼着嶙峋的怪石。岸边的崖顶上，尤迪安（Illidan）——在那场燃烧军团入侵卡利姆多（Kalimdor）的战役中，借助邪恶力量打败了迪肯德留斯（Tichondrius），却因此被他的哥哥玛尔法里

奥（Malfurion Stormrage）放逐的恶魔猎人孤独地站在崖边。“但是现在，我失明的双眼却看到了其他人所不能看到的——有时候，命运之手必须由自己来掌握。”在尤迪安力量的感召下，海底深处沉睡着的邪恶生物娜迦（Naga）开始苏醒，浮上海面游到岸边。“全都苏醒吧，掀起毁灭的狂潮，消灭那些胆敢与我们作对的敌人吧！”尤迪安的身影在风暴中渐渐消失……

第一章娜迦族的崛起

在那场共同抵御燃烧军团入侵的战役中，人类、兽人和暗夜精灵的联军最终在世界之树下打败了阿克蒙德（Archimonde）和他的燃烧军团，为整个世界赢得了暂时的和平。但这场战争结束后留下的仍是满目疮痍的大陆，许多被燃烧军团影响的黑暗生物也还继续潜伏在世界各处。就在这时，玛维（Maive Shadowsong）——这位前负责看守尤迪安的守护者，出发去寻找尤迪安，立志要再次把尤迪安关入那地底的阴暗牢房，让他为所做的罪行付出代价。

主线任务：①尤迪安其实就在地图右上角，这个任务是贯穿这一章始终的，所以玛维并不需要急于完成。在行进过程中多搜寻隐藏物品，探索地图，完成其余的支线任务。当玛维到达并打开右上方的恶魔之门后，就会发现尤迪安正坐船出海，这个任务也就完成了；②尤迪安乘船逃走，为了阻止玛维得到船只，命令娜迦销毁剩余的船只，玛维则必须保住至少2艘船才算完成任务。如果在之前的战斗中没有损失太多单位，只要抓紧时间杀死所有攻击船只的娜迦就可轻松完成任务。如果之前损失比较大，那么在打开大门之前要尽可能让玛维拥有比较充足的Mana。任务完成后，玛维一行乘上剩下的2只小船，开始了追踪尤迪安的航程……

支线任务：①在追踪尤迪安的路上有些发了疯的野兽，必须杀死它们。这些野兽在地图左边中央偏下处，消灭它们就可完成任务，并可得到敏捷+1的书作奖励；②当玛维来到地图左上部时，会遇到一些精灵女射手，她们报告说有些姐妹被尤迪安抓起来了。这些需要营救的部队就在地图最左上角，消灭外面的守卫后，打开监牢就可完成营救。

隐藏地点：①在最初被毁坏的村子右方有不少小岛，可让玛维使用闪耀（Blink）进入。上面有一些箱子，打碎它们可得到智力+1的书。另外1座岛屿上的箱子是个陷阱，打碎之后会有怪物出来；

②当玛维来到地图中央，会发现一些娜迦正在销毁船只，将它们全部消灭后，不要急于赶路，就在这许多废弃船只的右边有座小岛，让玛维使用闪耀进入后，可看见有个娜迦女巫正在攻击一栋房子，消灭她可得到力量+1的书和补充Mana的神符；③在地图中间左边可发现1个生命之泉，泉水左边有片瀑布，用闪耀技能过去后杀掉一些蜘蛛，可得到敏捷+1的蜘蛛戒指。

要点提示：①神符（Rune）是新加入的一类物品，这类物品不能被拾起，在英雄接触它时就会被自动使用，所以只在需要时再去碰它；②在行进的过程中可看到很多能被摧毁的箱子或房子废

墟（后面还会遇到木桶、蜘蛛卵之类的类似物件），对于这些物件都要尝试进行攻击，很多隐藏物品常常会放置其中。这个技巧在整个任务过程中十分常用，有的支线任务所需要的物品也可能隐藏在类似物件中；③玛维的闪耀技能可进入短距离无通路的区域，这个技巧在发掘隐藏物品、完成支线任务中经常要用。

第二章破碎之岛

几天后，玛维乘船追踪尤迪安来到一片神秘的群岛，她们审视着岛上那些奇怪而又熟悉的

遗迹。玛维决定先建立一个基地，并继续搜寻尤迪安的踪迹。

主线任务：①尤迪安在群岛上建立了基地，当玛维摧毁位于地图上方的娜迦基地，并打开附近的遗迹之门（Ruin Gate）后，就能完成这个任务；②尤迪安找到萨格拉斯（Sargeras）的坟墓，他留下一些娜迦守卫来对付追随而来的玛维，玛维只要消灭这些守卫就可完成任务。

任务提示：这一关我方是在地图右侧的岛屿上，敌人基地分别在左边和上面，上方的基地必须

摧毁。开始时先慢慢发展基地，生产一些部队，同时注意基地的防御，敌人会定期来骚扰一下，不过没什么威胁。基地升级之后，建造2到3辆Glaive Thrower（就是以前的弩车），人口达到50左右，然后就可搭乘运输船去攻打敌人左边的基地，并建立分基地。当人口达到80左右，并拥有3到4辆弩车，就可进攻敌人上面的基地。注意：敌人是娜迦，他们的建筑在《混乱之治》中没有出现过，有种叫Tidal Guardian的建筑就相当于箭塔，要记得用弩车来摧毁。

支线任务：在基地右方可见到一名叫德雷克萨尔（Drak Thul）的Shaman，他向玛维介绍了这个岛屿的历史，并要求玛维去消灭地图右上方的鬼魂，将骷髅物件带回来。完成这个任务大约需

要50人口的兵力。玛维的刀扇（Fan of Knives）技能对付那些HP不多，但数量庞大的敌人相当有效果。战斗中要集中攻击，优先摧毁3个能不断生产骷髅的房子，然后再解决剩下的敌人。当玛维消灭3个生产鬼魂的房子后，就可得到骷髅物件，将他交还给德雷克萨尔，他就会告诉玛维一段

传说，之后还会送给玛维智力+6的魔法长袍。

隐藏地点：①地图左上角有个遗弃的图书馆，在那里可找到一些有辅助和加强作用的物品；②地图左下方有个很小的岛屿，杀死里面的九头蛇可获得HP上限+150的宝物；③在基地的右边可发现两个Lv3的海巨人，杀死他们后，玛维利用闪耀技能到达里面，还会发现一个Lv8的海巨人，他身后有Mana上限+100的道具。拿了之后再跳跃出来，不必杀死这个海巨人。

要点提示：①在基地左下方可找到地精商店，最好在那里买根驱散法杖（Staff of Negation），用来驱散娜迦女巫的飓风魔法，这个技巧在以后的战斗中要一直使用，另外还能买到回城卷轴和加血卷轴辅助作战；②本关能建造新的建筑——奇迹古树，这是暗夜精灵族的自建商店，里面出售很多不错的物品，随着任务的进行可购买的物品也会逐渐增多。

第三章萨格拉斯的古墓

不久之后，玛维一行进入萨格拉斯的坟墓，但迎接她们的却是埋伏。玛维：“我们除了进入别无选择，我们必须在尤迪安找到他所需要的东西之前阻止他……等等，这些标记是兽人的神符，这些是古尔丹（Gul dan）在20年前进入这里时留下的文字，上面记录了古尔丹进入这里的历史。”时光倒流回20年前，古尔丹率领手下为寻找萨格拉斯之眼而来到这里……玛维：“就是这样，这里没有记录古尔丹是如何打开这个遗迹的，我们必须十分小心。”

主线任务：①玛维一行穿过古墓来到地图右下角，打开一扇门就能看到尤迪安和他的手下了。尤迪安：“哈哈哈，你们还是赶到了，不过太迟了，当我与古尔丹头骨的力量同化时，我也得到了他的记忆。这个萨格拉斯之眼拥有无法想象的力量，这个力量将让我征服一切，并且永远消灭我的敌人们，而你们就将是这个力量的首个牺牲者，这是对你把我关押在暗无天日的地牢多年的最佳回报！”②尤迪安发动了萨格拉斯之眼，遗迹即将崩塌。玛维必须在3分半钟内到达进入遗迹的入口位置。一路上会出现很多原来没有的怪物对玛维进行阻拦。不要和它们纠缠，连续使用闪耀技能穿过去，包括临近的地形，路上还有一些神符可恢复HP和Mana。

支线任务：①扫除岩石障碍，营救被困的援军。一共有3处，分别在地图的左上、右上与正下方，营救他们后可得到这些部队的帮助；②找到10个暗黑球的碎片，提高英雄的能力。这些碎片大都隐藏在比较秘密的地方，需要细心寻找，具体位置如下：

在地图中央下方靠左，这里有个机关，先要去中央正下方的石板上踏一脚，就会出现石头移动的机关提示，进去后消灭里面的敌人，跳过一条小沟后获得；在地图中央左方偏下方，一个凹形的狭长石壁内；在地图中央正下方，就是在救援熊德鲁依的那个洞穴，跳过左边的石头，进入密道获得；在地图正中央，消灭3个守卫之后，在石头后面找到；在地图左上角，一处山坡上获得；也是地图左上，靠近边缘处，也是一处山坡，上面有一些箱子，打破箱子后获得；同样是地图左上，被山隔断，里面有只海龟，打死它之后获得；在地图右上的一处水沟有九头龙守卫，跳过去打破箱子后获得；在地图正中央靠右，跳过栏杆后得到；在地图右下，在就快到任务1的大门前的

下侧，跳跃2次，进入一条小溪后获得。

合成后的暗影之球可提高英雄攻击力10点，增加英雄防御等级3点，并能够加快英雄的生命力恢复速度。有些区域无法打开也因为看不见而无法使用闪耀技能，就必须利用女猎人的猫头鹰技能来打开视野，再用闪耀进入。

第四章背叛者的愤怒

几个小时候后，玛维带着悲伤和疲惫的痛苦终于回到附近的基地中，她打算逃回卡利姆多

大陆，将整个过程告诉玛尔法里奥，然而尤迪安的娜迦已经追了上来，想逃走为时已晚。于是玛维决定派出信使，将求救信传达回卡利姆多。可信使刚刚离开基地，就受到娜迦的攻击。玛维带领部下消灭了攻击信使的娜迦，却没想到通往基地的山洞不知如何坍塌了，看来只有先将信使送上路再说了。

主线任务：①保护信使到达传送点，传送点处于地图中央偏左，在小地图上有标记。玛维和信使所在的地方与主基地是隔断的，主基地里应适当制造一些武力防御敌人的进攻，基地中原有的金矿里没有多少金子，但玛维在行进过程中可在地图的其他地方找到大量资金；②当玛维保护信使到达地图左上角的指定区域后，会获得2架弩车和3个鹰角兽的增援，另外还有2艘运输船。指挥部队搭乘运输船，向目标地区进发。途中会遇到一些空军的攻击，让玛维的鹰角兽来对付他们。进入地图左边的小河后，控制弩车攻击闸门和防御炮台，并杀死防守的娜迦，运输船就可顺利到达目的地了。

支线任务：①玛维发现一些娜迦守护着的财宝，杀死他们就可取得财宝；②在地图中央偏下方有两处可找到1000G和驱散法杖，这两个地方中的一个在地图左下方那个熊猫附近，另一处是在地图中央偏右。

隐藏地点：①地图右下角有处河道，打破一扇门后突然1个火焰巨人从天而降，消灭他后可得到魔

法伤害减少33%的指环；②在地图右下角有处风雷神殿，杀死守卫后可进入获取一些资金。此处船无法到达，需要玛维使用跳跃技能；③在地图左下角可发现酿造大师——可爱的熊猫正在这里喝酒，他看见玛维来到后就匆匆离开了，留下敏捷+3的鞋子；④在风雷神殿上边的小溪里有敏

捷+1的书。

要点提示：①开始时离开基地往下走，消灭一些怪物后可得到传送杖，万一玛维不慎牺牲，在基地中复活后可利用传送杖回到信使身边；②玛维本关能升到Lv6，可学会终极技能复仇之魂。这个技能可召唤出一个强大的复仇之魂，而这个复仇之魂除拥有魔法免疫等属性外，还可从战场上的尸体中召唤出一些小的灵魂战士，而且这些小的灵魂战士也是无敌的。

插曲：恩怨未了

几天后的一个夜晚，在Moonglade的某处，玛尔法里奥正和泰兰德（Tylande Wind Whisper ）商量打败燃烧军团入侵之后的事情。利爪德鲁依：“对不起打扰了，一个信使要见你们，说是带来了重要的信息。”信使：“我是玛维的部下……”听完信使的报告后，泰兰德和玛尔法里奥决定共同前去营救玛维和她的部队。

第五章局势的平衡

几天之后，在不知名的群岛上，玛维和她残存的部队正试图顶住尤迪安发起的最后一轮进攻。不远处的海岸边，玛尔法里奥和泰兰德的队伍顺利登陆了。

主线任务：①让玛尔法里奥和泰兰德与玛维汇合。援军在左下角，基地在右下方。玛尔法里奥和泰兰德两位英雄都是10级的，轮流使用终极技能就能轻松击败遇到的敌人，穿越一个娜迦基地后就能到达玛维的基地了。玛维：“状况很糟，这里已经没有任何资源了。我们至少得找到一个金矿，才能拥有足够的部队摧毁尤迪安的基地。”②摧毁敌人的基地。敌人的基地就在右上方，有玛尔法里奥和泰兰德的加盟，这个任务会变得十分轻松。当任务完成后，尤迪安在众人的追击下登上一艘小船跑掉了。玛尔法里奥：“放心，不论他跑到什么地方，我们都会找到他。”

支线任务：到达3个指定的地点，与前来支援的其他暗夜精灵汇合。这3个汇合点已在地图上标出，分别是中央下方偏左、右下方和中央上方。全部达到之后可获得大量部队的增援，包括两个山岭巨人。

隐藏地点：①在地图中央上方有处被树挡住了（用泰兰德的猫头鹰可侦察到），需用自然之力将树变为树战士。进去之后发现一个Lv10和两个Lv7的海龟，消灭它们后可得到抗魔项链，那里还有个金矿；②地图的左上方也有一个类似的区域，里面有不少增强属性的书和物品。

要点提示：①玛尔法里奥和泰兰德与玛维汇合的途中有片遗迹一样的建筑，里面有不少娜迦守卫，但探索那个地区也可获得比较多的物品和资金；②本关可生产山岭巨人，这个单位是用来吸引敌人火力的。嘲讽技能能将敌人的攻击目标全部吸引到山岭巨人身上，拔树技能能够将山岭巨人的攻击方式变为攻城，从而更好地攻击对方建筑。

第六章联盟的破裂

3天后，在洛丹伦大陆的西海岸，暗夜精灵们谨慎地进入了银松（Silverpine）森林。玛尔法里奥暂时离开队伍，独自进入森林去尝试和这里的大地进行交流。而泰兰德和玛维则率领着部队继续前进，来到一个被摧毁的村庄，见到王子卡尔塞斯（Kael thas）。由于附近一个不死族基地的袭扰，王子打算将族人搬迁到河对岸去。并答应如果能在暗夜精灵的保护下顺利搬迁，那么也

将帮助暗夜精灵追踪恶魔尤迪安的下落。

主线任务：护卫卡尔塞斯和他的车队安全抵达目的地，要求至少保存2辆运输车。运输队会跟随泰兰德行动，途中会遭到敌人小股部队的袭击，只要玛维的部队离得不太远，一般都不能对运输车构成什么威胁。人类的部队不受控制，却能很好地保护运输车。中间还有两次休息机会，会有农民来修理运输车。接着会遇到一个交叉路口，可由玩家选择行进路线。左边的路线长，危险小，右边的路短，却要穿越不死族的基地。有一点必须说明，如果玩家选择左边的路，那么即便再让英雄往右边移动，人类的车队也不会跟上来。当车队终于来到Arevass河边时，周围忽然又杀出很多不死军团。此时控制两个英雄轮番使用技能，消灭他们并不困难。好不容易消灭来袭的敌人，没想到第二波不死军团又蜂拥而来。泰兰德让车队先过桥，自已站在桥上，面对蜂拥而来的不死族军团，发动了终极技能——流星雨（Starfall），不死族大军败退了。泰兰德：“愿女神宽恕

他们！”说话间，大桥倒塌了，泰兰德随之落入河中。卡尔塞斯：“不好，我们必须赶快把她救上来，否则她会被冲到下游的不死军团基地中心。”玛维：“不，泰兰德是个战士，她知道她的努力是为了什么。我们已做到了我们的承诺，保护你的族人脱离了险境，接下来该你们全力帮助我们找到那个恶魔了。”

支线任务：找到3处隐藏的资源。这3处资源地点在地图上都有显示，只要让英雄站在红色标记上就会有资源出现，可利用这些资源在商店里购买雇佣兵助战。

隐藏地点：①当你选择左边那条长路后，中间会路过一个地精商店，在地精商店的右边树林里有个Lv7的骑士，杀死他后可获得伤害+12的爪子。此处可用山岭巨人的抓树技能将树拔起开出一条路来；②在该地精实验室西南方向的树林里（就是路的对面，很近的距离）有个小营地，打碎箱子之后就可以得到闪避+15%的道具，开路的方法同上。

要点提示：①如果卡尔塞斯的货车被攻击得比较厉害，可以让山岭巨人使用嘲讽技能吸引敌人注意力；②如果在叉路选择时选择了穿越不死族基地，要注意使用泰兰德的流星雨和山岭巨人的拔树技能，迅速拆毁不死族基地中的防御建筑。

插曲：玛尔法里奥的幻觉

在泰兰德一行保护卡尔塞斯行进的同时，玛尔法里奥独自进入银松森林的深处，和风精灵开始了心灵的交流，并感受到这片大地强烈的痛苦。他呼唤出古老的守卫精灵，在他们的帮助下看到这痛苦的来源就是尤迪安利用萨格拉斯之眼所进行的一个仪式。玛尔法里奥：“我知道我应该怎么做了，我发誓一定要恢复这片土地的生机！”

第七章达拉然的废墟

当天夜晚，玛尔法里奥回到暗夜精灵的营地。玛尔法里奥：“快点玛维！我们必须尽快阻止尤迪安，他正在分裂大地，破坏世界屋脊。等等，泰兰德哪去了？”玛维：“我很遗憾，玛尔法里奥，她牺牲了。我们一同帮助了一群精灵族的朋友，她勇敢地独自阻挡不死族大军，掉入河中淹死了。请振作起来，玛尔法里奥。我们应该一起去摧毁尤迪安的基地，替泰兰德报仇。”卡尔塞斯：“您好，德鲁依玛尔法里奥，我们发现那个尤迪安和他邪恶的蛇形手下就在达拉然（Dalaran）废墟之内，正利用一个发光的宝物进行着一个奇怪的仪式。”玛尔法里奥：“无所谓什么仪式了，我们将会在仪式进行完毕之前中止他，并且永远地把他关进他该去的地方！”

主线任务：尤迪安已经发动了Sergaras之眼，必须在30分钟内杀死召唤法师，中止仪式。敌人的基地处于右上方，卡尔塞斯的血精灵会在敌人进攻时协助玛维防守。所以不需要把大量精力和资

源放在防守上。由于时间比较紧张，建议迅速生产大量的奇美拉，并用少量的利爪德鲁伊进行

辅助，而且要迅速完成营救圣骑士的分支剧情。在进攻尤迪安基地时，让利爪德鲁伊帮奇拉美

补血，仙女龙使用魔法闪耀，给敌人的法师部队重创。玛维主要使用刀阵和终极技能复仇之魂，玛尔法里奥先召唤树人吸引敌人火力，然后使用终极技能宁静之雨给所有部队补血。完成分支任务后加入的圣骑士负责给濒死的奇美拉补血，这样就能轻松到达尤迪安基地深处的娜迦法师

旁边。4个娜迦法师处于虚无状态，物理攻击无法伤害他们，但奇美拉等魔法攻击单位和魔法技能却能对他们造成额外的附加伤害效果，因此让奇美拉和英雄集中攻击这几个法师就能迅速取得

胜利。

当仪式被破坏后，玛尔法里奥和玛维共同谴责尤迪安的罪行并判他死刑，而尤迪安却说他所做的一切都是为了对付共同的敌人——北方冰封王座的巫妖王（Lich King）。此时卡尔塞斯提到女祭祀泰兰德也许并没有死，她只是被河流冲到下游去了。尤迪安答应帮玛尔法里奥去救泰兰德，因而得到玛尔法里奥的宽恕。

支线任务：娜迦抓住了一名圣骑士，救他出来就可帮助我们对抗尤迪安。这名圣骑士就在地图右上角，对作战很有帮助，可使用圣光（Holy Light）为我军单位补血，并能复活在战场上死去的

单位。

隐藏地点：①中央正下方有一些Troll，杀死他们之后可得到敏捷+1的书；②在地图中央右边有处金矿，杀死3个野人守卫之后获得伤害+9的爪子；③在圣骑士被困的房间上方有很多木桶，打碎这些木桶可得到魔法+6的袍子、大血瓶和大魔法瓶。

要点提示：①本关可生产新单位——仙女龙，仙女龙是暗夜精灵的反魔法单位，它可通过魔法闪耀技能（Mana Flare）化作一团光球。当敌人施展魔法时，光球会自动进行攻击。此外仙女龙还可通过自动释放的移形换位技能（Phase Shift）躲避敌人的攻击；②完成主线任务还有种比较特殊的方法，在突破娜迦的前线基地之后，让大军在玛尔法里奥的辅助下吸引敌人的火力，而让升级到Lv3闪耀技能和Lv3刀扇技能的玛维通过闪耀迅速接近4个娜迦法师，然后使用刀扇攻击。攻击之后再通过闪耀技能逃出来，等待刀扇的施法间隔过去之后再次靠近娜迦法师施展。只需2到3次就能轻松杀死4个娜迦法师，完成任务。

第八章兄弟情仇

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娜迦族主要建筑

Temple of Tide：娜迦的城镇，资源收集中心，能生产娜迦族的农民和最初级的战斗鱼人，同时也是娜迦族单位进行攻、防升级的建筑。

Altar of the Depths：娜迦族的英雄祭坛，可以用来复活英雄。

Coral Bed：提供人口支持的建筑，每个建筑提供15人口的支持。

Spawing Grounds：娜迦主要战斗单位的生产地，能够生产Naga Myrmidon、Snap Dragon

和Dragon Turtle三种单位。

Shrine of Azshara：娜迦魔法单位和空军的生产地，并提供对魔法单位的升级。

Tidal Guardian：娜迦族的防御建筑。

娜迦族主要战斗单位

Mur gul Reaver：小型地面近战单位。HP和攻击力中等，价格便宜，性价比超过Footman

和Ghoul。

Naga Myrmidon：地面近战单位。会诱捕（Ensnare）和潜水（Submerge），攻击力高，HP多，是最主要的战斗单位。

Snap Dragon：地面远程单位。会毒性攻击（Slow Poison）和潜水（Submerge），攻击力

较高，HP中等，可辅助对空攻击，并对抗对方的法师。

Dragon Turtle：地面攻城单位。会吞噬（Devour）、刺盾（Spiked Shell）和坚固外

壳（Hardened Skin），技能不错，但HP较低，只需少量制造用于攻击建筑。

Naga Siren：魔法单位。会寄生物（Parasite）、冰甲（Frost Armor）和飓风（Cyclone），寄生物和冰甲都可自动释放，建议主要使用冰甲，飓风魔法对敌地面单位也非常有效。

------------------------------------本章插文------------------------------------------------------------几个小时后，玛尔法里奥和尤迪安沿着Arevass河岸分辨着泰兰德的足迹。这时一个娜迦走了过来，“尤迪安主人，我们已找到那位失踪的女祭祀，她正在和她的战士一同和不死族作战，但我怀疑她是否还能再继续坚持下去。”

主线任务：借助尤迪安的实力将泰兰德拯救出来，同时玛尔法里奥需要守卫暗夜精灵族的基地，不死族会派遣空中单位和运输机空投地面部队前来进攻。这一关主力是尤迪安的娜迦部队，开始时尤迪安无法直接攻击不死族基地，需要完成支线任务，打开阻挡道路的岩石。在攻打不死族基地时，控制Naga Myrmidon诱捕空中的冰龙，Dragon Turtle攻击防御建筑，吞噬敌方的大型单位，同时保护好尤迪安就可以了。

战斗结束后，尤迪安打开一个传送门，将泰兰德带回玛尔法里奥所在的暗夜精灵营地。玛尔法里奥急忙赶来，“泰兰德！我以为我永远失去了你，亲爱的，如果没有尤迪安的帮助，恐怕已经变成了事实。”尤迪安：“我知道我们之间有很多分歧。对你来说我是你常年积攒下来的憎恨，但就我来说，我希望这种憎恨能够结束。从今天开始，让我们和平相处吧。”

支线任务：杀死Troll和他们的首领，以清理前进的道路。当杀死地图右下方的全部Troll之后，原本阻挡道路的岩石就会消失，并且杀死Troll首领还可以获得吸血面具，让英雄在攻击的时候获得相当于50%攻击力的HP吸收。

隐藏地点：在Troll营地的上下各有一些野生怪兽，杀死他们后可以得到防御+5的指环、各项属

性+5的王者之盔、魔法+250的护符，这些可都是极高等级的装备哦。

尾声：分道扬镖

过了一会儿，在暗夜精灵族的营地，尤迪安正准备离开。玛尔法里奥：“你已给世界带来太多的苦难，尤迪安，这无法被原谅。但你拯救了泰兰德的生命，因为这个，我将会放你走，但不许你再伤害我的人民。”尤迪安：“我明白了，你知道我的目的不是统治这个世界，而是力量和魔法。我已经耽误了很长时间，我必须走了。为了救泰兰德，我已经背叛了我的新主人，如果我不小心，他的愤怒将会给我带来终结。”说罢，尤迪安打开了一个传送门，“再见了，泰兰德，不知道我们以后还能不能再见面了。”心乱如麻的尤迪安头也不回地走进传送门。这时玛维也赶到这里，她完全不理会玛尔法里奥和泰兰德的劝告，带领手下追进了尚未关闭的传送门……

人类联盟战役——血精灵的诅咒

Human

第一章误解

在达拉然废墟外围最高元帅加里瑟斯（Garithos）的营地，卡尔塞斯王子和他的手下因为来晚了而受到加理瑟斯的斥责。由于不死军团正试图重新攻占达拉然，他们的主力已经在南边穿过了银松森林，因此加理瑟斯打算在山脚下阻挡他们的前进，同时命令卡尔塞斯的部队前去修理外围了望塔，以便监控不死军团第二股攻击力量的动向。卡尔塞斯虽然心里一百个不乐意，但也只能服从命令。

主线任务：修复3座了望塔。3座了望塔的位置都已在小地图上用蓝色记号标注，很容易找到。当卡尔塞斯来到海岸边时，娜迦的英雄维斯琪（Lady Vashj）会送来运输船协助过河。当任务完

成后，加理瑟斯也从前线归来。加理瑟斯：“我听到了不好的消息，你们是不是结识了那些邪恶的娜迦？”卡尔塞斯：“是的，大人。她们帮助我渡过了湖，我向你保证她们没有提出任何胁迫的

条件。”加理瑟斯：“他们不是人类，必须像对待敌人一样的杀死！小心保持你的忠诚，血精灵，我绝对不允许在我这里出现叛徒！”

支线任务：寻找四处隐藏的财宝。这些财宝中有一些是微型建筑，使用后可在地面上迅速建造一个建筑。这些物品不要随意使用，要等过河后在金矿附近一同使用。位于地图左下方的那处财宝被树木阻挡无法直接进入，需要用卡尔塞斯的烈焰冲击（FlameStrike）来清除树木才可以达到。隐藏地点：在地图左下角，开启隐藏财宝的途中会看到两个笼子，摧毁笼子可放出两个矮人火枪手加入你的阵营。杀死看管财宝的食人魔首领可得到神符，使用之后可召唤出一个食人魔首领

参战。

要点提示：①本关出现了Human的新单位——破法者（Spell Breaker）。这是一种精灵的反魔法单位，魔法偷取（Magic Steal）技能能将对方的辅助魔法转移到己方单位的身上，也可把己方受到的不良魔法反弹到对方身上，而魔法控制（Control Magic）则可控制对方召唤出来的单位。破法者本身魔法免疫，所以在他们和对方肉搏时，就可直接在他们身上释放烈焰冲击这样的魔法而不用担心会造成误伤。另外破法者的攻击还附加反馈（Feedback）属性，能对魔法单位造成额外伤害。如此多种技能的破法者成为《冰封王座》中Human的主力兵种；②卡尔塞斯的烈焰冲击能摧毁地面上的物体，这个技巧在搜寻隐藏宝物和完成支线任务时都非常有用。卡尔塞斯的另一个技能是放逐（Banish），可将一个单位变成虚无状态，这个状态的单位不能进行物理攻击，也不能被物理伤害，但可使用魔法技能，当被魔法技能或魔法攻击时有额外的伤害效果。卡尔塞斯的第三种魔法是吸取魔法（Siphon Mana），可以缓慢地将敌人魔法据为己有；③完成支线任务可获得不少资源，这些资源要用在建立基地上。在确保基地运转后，再派遣工人修理了望塔，为了提高效率，在资源允许的情况下可派遣多个工人一起修理。

第二章黑暗契约

第二天，在盟军营地内，卡尔塞斯王子和他的手下们正准备出发。加理瑟斯元帅的密使从前线赶来，命令卡尔塞斯去阻挡了望塔周围的不死军团靠近达拉然。密使：“不幸的是，您的部队必须进行一点缩编。加理瑟斯大人命令您所有的步兵、骑兵和支援小队立刻去前线报到，立即

出发！”卡尔塞斯：“岂有此理！难道让我用木棍和脏话去攻击不死族的大军么？”密使：“元帅说对你们的能力非常有信心，努力吧。”说罢，密使带走了卡尔塞斯大量的部下。卡尔塞斯：“加理

瑟斯……我开始憎恨这个人类了！”密使走后不久，不死族大军就开始向卡尔塞斯的外围基地发动

攻击。失去了大量兵力的卡尔塞斯无力阻挡敌人的进攻，只能退回到中间小岛上，陷入不死族的重重包围之中。就在这时，维斯琪带领一批娜迦士兵赶来了。

主线任务：摧毁敌人的基地。任务开始时不死族会对我方外围基地进行猛攻，周围的4个基地绝对保不住，所以不要采取任何的努力进行挽救。等不死族完成进攻后，维斯琪就会带领一些娜迦士兵前来支援。这时集合优势兵力，先摧毁下方的不死族基地，并建造分矿。注意7点钟位置的分矿敌人能直接从陆上派兵过来进攻，所以需要略作防守。绿色的不死族会经常派一些空中部队前来骚扰，注意善用龙鹰骑士的空气束缚技能对付冰龙这样的高级空中单位。本关不能生产攻城单位，进攻时注意用龙鹰骑士的乌云技能让敌人的防御建筑失效。

任务完成后，虽然卡尔塞斯非常感谢维斯琪的协助，但他仍无法认同维斯琪所说的可借助恶魔的力量来为族人获取魔法来源。正谈话间，破法者来报：加理瑟斯元帅带着他的整个军队赶来了，于是维斯琪和她的娜迦战士离开了，卡尔塞斯则去迎接加理瑟斯。来到卡尔塞斯面前的加理瑟斯依然是那副高高再上的嘴脸：“哦，卡尔塞斯，看来你已露出你们的真面目了。我知道你和那些蛇达成了联盟，现在所有的证据俱在，我将处死你们之中的一个叛徒。”卡尔塞斯：“大人，我请求你放过我的手下，这些都是我一个的决定。”然而加理瑟斯根本不理会卡尔塞斯的请求：“闭嘴吧，我从来不相信你们这些自负的精灵，也许最初接受你们加入联盟就是一个错误。现在，至少要适当地处理你们。把他们都带走！”说罢，Garithso的手下便将卡尔塞斯和他的部下全部押走了。远处湖边的草丛里，维斯琪把一切都看在眼里。

支线任务：至少获得一个金矿。由于有强力的娜迦部队加盟，所以一开始就能迅速完成这个任务。

隐藏地点：①地图左上角有一些怪物，可得到所有属性+1的戒指；②在地图右上有3只雷龙，杀死之后可得到魔法勋章。

要点提示：①本关能够生产Human的新单位——龙鹰骑士（DragonHawk Rider）。这是一种新的空中单位，虽然攻击力不高，却有两个十分强大的技能——空气束缚（Aerial Shackles）可困住敌方的空中单位，并造成每秒40点的伤害，持续20秒。被困住的单位不仅不能移动，而且也不能攻击，所以龙鹰是空中高级单位（例如不死族的冰龙）的绝对克星；另一个技能乌云（Cloud）可让对方的防御建筑瘫痪，不过施展这个技能时龙鹰骑士不能移动。②开始不死族进攻时，外围每个基地都有两个战斗单位和两个工人，虽然基地无法挽救，但他们还是可以避免被白白杀死的。只要在不死族攻击到这些单位之前，将他们移动到基地外围。等敌人摧毁所有的建筑之后，这些单位就会自动回到中央的岛上，这对解决本关开始时的资金紧张还是有一定作用的。③在娜迦部队中有个比较特殊的单位，他的3个技能都非常出色——Crushing Wave相当于死亡领主Lv2的腐蚀蜂群，最高能造成多个单位共900点的伤害；Frost Bolt类似于山丘之王的风暴之锤，能在造成对方100点伤害的同时致晕5秒，并可攻击建筑；Summon Sea Element类似于大法师的召唤水

元素，可用来吸引敌人火力；④维斯琪的技能如下：Forked Lighting可同时对多个地方单位进行闪电攻击；Frost Arrow可让维斯琪的攻击具有让敌人减速的效果；Mana Shield可让维斯琪用魔法保护自己免受伤害。

第三章达拉然的地牢

两天后，在达拉然的魔法地牢里，卡尔塞斯和他的手下等待着最后的死刑裁决。这时维斯琪从地下河悄悄潜了进来，迅速杀死了2个守卫，打开关押卡尔塞斯的牢笼。维斯琪告诉卡尔塞斯可

以走一条黑暗道路获得自由。“在这个上面的城市有个通往另一世界的大门。”卡尔塞斯：“是的，我知道。是巫妖王、克尔苏加德打开的，将阿克蒙德带到这个世界的大门。”维斯琪：“是的，我的主人尤迪安在大门的另一端等着我们。带领你的人们去投靠他，他将为你们带来新的命运，他将满足你们对魔法的渴望。”卡尔塞斯万般无奈之下，只好选择与恶魔为伍的道路。

主线任务：①解救被囚禁的血精灵军官。一共有4位，在地图上都有标记，只需要打破魔法牢门就可救他们出来。另外还有一些没有标记出来的牢笼，打开之后也会获得新兵力的加盟；②杀死监狱官凯撒。当救完军官后，就可在地图的右上部分见到凯撒。集合之前获得的单位，加上两个英雄的力量，获胜非常容易。

支线任务：地下迷宫里隐藏着在燃烧军团入侵时被杀的大法师的灵魂，找到并超度他们。在地牢地上会出现一些闪亮的神符，让自己的任何一个单位站在上面就能让神符发出光芒。每种颜色的神符一般都有两个，同时让两个单位站在上面就能打开机关大门，大法师所在的房间门都需要如此打开。每杀死一个大法师就可获得法师戒指的一部分，组合在一起能得到一个非常出色的物品。

隐藏地点：在地图正下方的中央，会出现3只绵羊困在魔法牢笼中，牢笼外面有3块可踩下的地板。依照上、下、中的顺序踩下地板就能打开上面的门。在房间里触发一个问号样子的东西就会出现激活隐藏关的提示，等第三章结束之后就可进入暴雪特别制作的一个隐藏战役。

要点提示：①拯救出来的血精灵军官和破法者一样拥有魔法免疫属性，使用烈焰冲击时完全不用担心对他们的误伤；②这个任务的难点在于红色和青蓝色的神符。红色神符中的一个很容易发现，另一个隐藏在地图中上部，需要穿过位于地图中间的地洞才能到达。这个地洞入口闪着光芒，虽然看起来和墙上的装饰效果类似，但却能进入。进入之后，所有单位就会被自动传送到地图中上部分的红色神符处。青蓝色的神符一个在地图中上部无法进入的房间入口处，另一个在地图中部靠右侧的墙角位置，而且被蘑菇挡住，需要卡尔塞斯利用烈焰冲击烧掉蘑菇才过去。进入青蓝色房间之后里面有很多非常好的物品，注意收集；③在很多大门的入口旁都会有个警报

器（Lever），敌人见到你后就会攻击这个警报器。一旦警报器被打坏，就会出现一些额外的敌人，所以要尽可能避免这种情况。卡尔塞斯的放逐技能可暂时剥夺那些攻击警报器的士兵的物理攻击能力，可有效避免警报器被破坏。

隐藏关：穿越

过了一会儿，在达拉然的巷道里，卡尔塞斯和维斯琪正准备逃离。维斯琪打开了传送门，卡尔塞斯的工程师则修建防御塔。Kale thas：“干得好，维斯琪。假如我们能建起足够的防御塔，就可坚持到我的族人们都顺利离开了。”

主线任务：喜欢玩《魔兽争霸Ⅲ》自定义地图的玩家一定都知道Tower Defense型地图，就是敌人会努力穿越玩家控制的地带到达目的地，而玩家只能通过建造防御塔阻止敌人前进。建造防御塔的资源一方面通过杀死敌人得到，另一方面收集敌人死后掉落的金币收集。只要不停地建造防

御塔，就能顺利完成任务。任务完成后，维斯琪和卡尔塞斯也进入传送门，并将传送门关闭，加理瑟斯再也没有任何办法阻止卡尔塞斯了。

插曲：边境之地

经过几个小时的跋涉，卡尔塞斯和维斯琪终于来到边缘之地，他们站在一块高地上审视着边缘之地红色贫瘠的土地。维斯琪：“这个破碎的世界叫边缘之地，是兽人的故乡Draenor残留的

部分。现在我们必须在这个世界的废墟中寻找我的主人。”卡尔塞斯：“好吧，事实上我也很想早点见到尤迪安。如果他能满足我们族人对魔法的渴求，我将十分愿意为他服务。”

第四章搜寻尤迪安

经过3天徒劳无功的搜寻。卡尔塞斯和维斯琪终于认识到，他们已在破碎、荒芜的地狱火半岛迷失了方向。不过顺着维斯琪的感觉，他们发现了一个暗夜精灵的基地。卡尔塞斯：“是守护者

玛维，这一定是她带着手下来追寻尤迪安的。看那里，尤迪安已被关进笼子里，暗夜精灵一定是要把他带到基地中去。”维斯琪：“我们一定要在他们到达之前把尤迪安拯救出来。”

主线任务：①恶魔争夺战。这一关简直可以用拔河来形容，双方争夺的焦点就是尤迪安的囚车。你要配合基地里的增援部队（唯一的遗憾是这些部队无法控制）将玛维杀掉，这样囚车就会在你的掌握之中了，不过复活之后的玛维还会继续抢夺囚车的控制权。在地图左下有雇佣兵商店，你可以招募一些部队一起作战；②保护尤迪安的囚车返回血精灵基地。当你得到囚车的控制权后，就会自动出现这个任务，你需要保护囚车，不要被Mavie抢到控制权。

要点提示：如果在第三章完成了隐藏关任务，那么这一关将有个熊猫酿造师帮助你。熊猫酿造师是个力量型英雄，还拥有不俗的魔法技能，终极技能可分身成3个拥有不同能力的幻影，并且只要最后有一个幻影存活，即可复原。

插曲：尤迪安的任务

几个小时之后，在尤迪安的营地中，卡尔塞斯王子终于见到以前的恶魔猎手，并寻求他的

帮助。尤迪安对卡尔塞斯说起他的计划：几个月前，当燃烧军团在Hyjal山被打败之后，尤迪安见到燃烧军团的最后一个恶魔领主基尔加丹（Kil jaeden）。由于巫妖王的背叛，基尔加丹将他封印起来，然而巫妖王仍然生存在Icecrown的冰封王座中，因此基尔加丹要求尤迪安去毁掉冰封王座，以彻底打倒巫妖王。于是尤迪安在达拉然尝试使用萨格拉斯之眼融化Icecrown周围的冰带，“可那个法术却被暗夜精灵打断了。”尤迪安说：“法术失败后，为了躲避基尔加丹的愤怒，我来到这个不毛之地。现在，我必须将基尔加丹的手下麦哥瑟里登（Magtheridon）从这里清除掉。”

第五章深渊之门

2天后，在边缘之地（Outland）荒芜的草原上，尤迪安和卡尔塞斯准备攻击麦哥瑟里登的空间传送门。尤迪安：“麦哥瑟里登每天都在引诱大量的恶魔穿越传送门，我们要找到所有的传送门并关闭它们，然后再去对抗麦哥瑟里登的黑暗城堡，并将边缘之地掌握在我们的手中。”

主线任务：关闭4个空间之门。每个空间之门都需要尤迪安在能量圈内站3分钟来关闭，在这3分钟内，必须保证尤迪安不被杀死。而且一旦尤迪安开始关闭空间门，他就无法停止下来并参与

战斗。在尤迪安关门的同时，传送门内会涌出大量敌人，所以要做好充分的准备。

支线任务：摧毁橙色兽人的村庄。在关闭第一个空间门后，就会出现这个任务。达拉内

尔（Draenei）族长期与兽人交战，如果你帮助他们击溃兽人，那么他们将站在你这一边，帮助你对付兽人。达拉内尔的村庄在你的基地下方，橙色兽人的基地在地图右下方，摧毁后还可建立自己的分基地。

要点提示：①这关虽然能生产人类和娜迦两个种族的单位，但还是建议以娜迦的单位为主。新的娜迦空中单位Couatl能在战斗的同时自动驱散不良魔法效果；②在尤迪安关闭传送门之前可在他周围集结大量兵力，也可先建造一些防御箭塔辅助战斗；③地图上、下和右方都有兽人基地，上

面和右侧的兽人基地会经常派部队前来进攻，可集中兵力摧毁这些基地，并建立基地采集资源。

第六章边缘之地领主

几个小时后，在麦哥瑟里登黑暗城堡的外面，尤迪安集合他的部队准备发起最后的进攻。这时达拉内尔族的阿卡玛（Akama）带着部下前来投靠，“我们达拉内尔族和兽人以及他们的邪恶领主斗争很多代了，现在终于能结束了。尤迪安大人，我们将听从您的命令。”说罢，阿卡玛带领着手下潜入黑暗城堡，并破坏了入口处的防御工事。

主线任务：①杀死两位领主。这关比较复杂，维斯琪带领娜迦从水路进军，而尤迪安和卡尔塞斯以及阿卡玛从正面突入。作战中要注意：阿卡玛的部队在不攻击时可自动隐形，所以要利用这一点秘密潜入并破坏沿途的防御工事。在战场上要注意收集资金，然后生产适量的兵力辅助进攻；

②麦哥瑟里登是边缘之地的主人，现在尤迪安将要取代他了。当完成本关第1个任务后，地图中间的一扇门就会自动打开，里面就是麦哥瑟里登，门前有个生命泉水，进去之前先恢复一下HP。再次让阿卡玛的部队潜入，打掉最后一个能量之石，这样就没有机械炮塔了，然后安心地让大部队都冲进去吧。麦哥瑟里登虽然顽强，但在我方4个英雄、近100人口的兵力围攻下，瞬间就灰飞烟灭了。

支线任务：①关闭4个发动机。这是完成主线任务时所必须完成的，4个能量宝石在地图上都有所标记，派阿卡玛的影子部队去破坏就可以了；②在地图左侧正中央的一扇门后有4辆投石车，杀光守卫就可让他们加入我方。

尾声：基尔加丹的命令

正当尤迪安得意的时候，一股强大的火焰风暴将黑暗城堡包裹起来，风暴汇集在一起形成基尔加丹恐怖的高大身影。基尔加丹：“白痴的杂种，你没有按照我的命令摧毁冰封王座，而且还试图到这个不毛之地躲避我，尤迪安，你比我想象的要狡猾得多。”尤迪安：“基尔加丹，我只是被阻碍了，所以我来到这里集结更多的部队。我承诺过你，冰封王座一定会被摧毁的。”基尔加丹：“嗯，你集合的这些部队看样子有点保证，我给你最后一次机会，尤迪安，摧毁冰封王座，否则你将面对我永恒的愤怒！”说罢，基尔加丹就像风一样消失了。尤迪安：“看来躲在这里也不是什么英明的决定。现在，这个任务是必须去完成了。”他率领着娜迦和血精灵族的部队，继续去履行他对恶魔领主的承诺……

不死族疫军战役——诅咒者的遗物

UnDead

第一章阿尔塞斯国王

在洛丹伦（Lordaeron）首都靠近王宫花园的废墟，阿克蒙德手下的恐惧魔王们正商量着他们军团的下一步计划。突然阿尔塞斯（Arthas）冲了进来，“恶魔们，你们的主人已被打败，燃烧军团也被消灭，你们的死会让一切都完美。”恐惧魔王见势不妙，赶紧使用传送术跑掉了。这时黑暗射手西尔瓦娜斯（Sylvanas Windrunner，）和亡灵巫师克尔苏加德（Kel Thuzad）急忙从树丛中走出来，迎接他们的主人。克尔苏加德：“我就知道你会回来的，阿尔塞斯王子。”阿尔塞斯：“

是的，但在这片土地上，你应该改称我为国王。现在，为了这个国家的安全，我们需要剿灭剩余

的最后人类。”克尔苏加德：“但是，我的国王，人类已经开始放弃他们的村庄，准备逃到峡谷里去。一旦让他们进入深山，再想剿灭就很难了。”阿尔塞斯：“那么我们就在他们逃跑之前杀死他们！”

主线任务：①杀死人类的难民，摧毁人类居住的9个村子，逃脱的难民不能超过20个；②杀死3个圣骑士，但如果只单纯杀死圣骑士，他们还可利用中央的祭坛复活，所以要完成这个任务其实需要摧毁地图中央的3座祭坛。

本关开始时，阿尔塞斯、克尔苏加德和西尔瓦娜斯各守住一个出口，逃脱的难民将按照阿尔塞斯、克尔苏加德、西尔瓦娜斯的顺序依次尝试逃脱。每个方向的出口都有能生产一定兵种的建筑，阿尔塞斯能生产憎恶和食尸鬼，克尔苏加德能生产食尸鬼和亡灵巫师，西尔瓦娜斯能生产女妖和食尸鬼。首先三方面都要积攒兵力，阿尔塞斯主要生产憎恶，克尔苏加德主要生产亡灵巫师，西尔瓦娜斯主要生产女妖。这里西尔瓦娜斯的兵力相对较弱，所以要用女巫尽可能地占据敌人。派幽灵侦察周围的情况，看到人类（Human）的单位后就派女妖去占据。这样三方面都积攒了一定兵力之后，可有两个方法完成任务：第一是利用时间差，比如阿尔塞斯刚刚阻挡了一批难民逃跑，那么在西尔瓦娜斯方向阻挡之前是不会再有难民从这个方向逃逸的。此时阿尔塞斯就可利用这段时间消灭一个村庄，然后再赶回村口继续防守即可。3个方向都如此循环进行，摧毁所有的村

庄后，就不会有难民向外逃跑了，再集中兵力摧毁中央的3座祭坛就可以了。还有一种方法就是利用开始敌方护送难民兵力不强的时候，在每个方向只留下少量食尸鬼防守，而集中3个方向的兵力先摧毁中央祭坛，再开始摧毁村庄，这样没有祭坛的人类圣骑士就不会阻拦你摧毁村庄，任务执行起来也就容易得多了。

在执行任务的过程中，阿尔塞斯突然感到莫名的痛苦，突然他看到冰封王座中的巫妖王，他听到巫妖王的声音：“危险即将来临，力量已开始衰退，时间不多了（从这里开始原本Lv10的阿尔塞斯就会慢慢降低等级，这将给后面完成任务增加一定的难度）。”当任务结束后，痛苦又再一次向阿尔塞斯袭来，巫妖王的声音再次响起：“是我，巫妖王。冰封王座面临着危险，你必须立刻回

到Northrend来。”阿尔塞斯对克尔苏加德说：“快将我带回首都，之后我将有一个漫长的旅途。”

要点提示：西尔瓦娜斯是黑暗射手，她的技能有：静寂（Silense）能让敌方的英雄和魔法部队暂时不能施展魔法；黑暗之箭是一种自动施展的魔法，能在敌人死后召唤出一个骷髅辅助作战；吸取生命（Life Drain）能缓慢吸取敌人的生命补充自己的HP；终极技能媚惑（Charm）能永久性地控制1个敌方或中立单位。

插曲：分裂的王国

第二天晚上，在提瑞斯诺尔沼泽的某处，女妖西尔瓦娜斯赶往参加一个秘密会议，会议的对方竟然是为燃烧军团服务的3个恐惧魔王。他们已经发现了巫妖王的力量正在衰退，而阿尔塞斯的力量也将跟着衰退。西尔瓦娜斯述说了自己对阿尔塞斯的仇恨，她同意帮助恐惧魔王发动一场

政变，将阿尔塞斯推翻。西尔瓦娜斯走后，恐惧魔王巴那泽尔（Balnazzar）说：“就我个人而言，我不相信她，她的心仍然是精灵，她是不会和我们站在一边的。”恐惧魔王法理玛瑟

斯（Varimathras）：“不要急，她对阿尔塞斯的仇恨最终将为我们服务。”

第二章迁离洛丹伦

第二天清晨，在洛丹伦王宫的广场上，阿尔塞斯和他最得力的手下克尔苏加德讨论着Lick King的警告。阿尔塞斯：“巫妖王警告我，如果再不迅速赶到Northrend，一切都会失去的。”克尔

苏加德：“不用担心，我的国王，出发的所有准备已经就绪，船就在港口待命，而且……”突然，恐惧魔王出现在他们面前，阿尔塞斯陷入敌人的包围之中。

主线任务：将阿尔塞斯带到城市的脱出点。这个脱出点就在地图最上方，沿途能遇到一些友军加盟并得到很多高级物品。最后到达脱离点之前有一个Boss级的憎恶，要利用Nec召唤骷髅吸引他的注意力，然后群殴他就可轻松取胜了，而后打破城门（City Gate）就可到达脱出点。任务结

束后，阿尔塞斯一行在城门口遇到西尔瓦娜斯派来的女妖，她们说是奉命来保护国王过河的。

支线任务：营救投尸车。投尸车就在地图的左中位置，杀死守卫并打开牢笼就可将它们救出来，它们可帮助我军对付陆上遇到的防御建筑。

要点提示：本关有不少小机关，虽然与任务没有关系，但都隐藏着不少高级物品。入手的具体方法过于繁琐，但并不是很难，所以这里就不再赘述了。其中复苏法仗（Staff of Reanimation）能从尸体上复活一个最高等级的单位帮你战斗，这对于以后的战斗很有帮助。

插曲：西尔瓦娜斯的告别

阿尔塞斯跟随着女妖渡过河流，来到提瑞斯诺尔（Tirisfal）沼泽。来自巫妖王的痛苦再次

袭来，就在这种痛苦还未消失时，阿尔塞斯一行人突然遭到西尔瓦娜斯部队的袭击，一支冷箭射中了阿尔塞斯。阿尔塞斯想要反抗，无奈身体已不听使唤了。西尔瓦娜斯：“那是我为你特别制作的一支箭，你的身体已经麻痹了，这种痛苦相比你带给我的来说只是一点点。”就在这个紧急时刻，克尔苏加德赶来，击退了西尔瓦娜斯，并将阿尔塞斯送到港口。阿尔塞斯：“你真是我最忠实的朋友，克尔苏加德。我不知道未来会怎样，甚至不知道我能否回来，但我希望你能帮我照顾这片土地，这是我继承的遗产。”克尔苏加德目送阿尔塞斯远去的身影说：“我会的，阿尔塞斯，我

会的。”

第三章黑暗女士

2天之后，西尔瓦娜斯在她的营地中，想到自己虽从巫妖王的控制下获得自由，但仍然是个不死族怪物，为此她感到十分苦恼。

这时恐惧魔王法理玛瑟斯突然从传送门中走了出来，他要求西尔瓦娜斯加入恐惧魔王的阵营，却遭到断然拒绝，看来又到了用武力说话的时候了。

主线任务：摧毁红色不死族基地。红色的不死族基地在地图的右上角。本关西尔瓦娜斯只能生产一些初级单位和女妖，所以无法直接进攻法理玛瑟斯的基地。开战以后，法理玛瑟斯会不停地来进攻，可利用女巫占据这些前来进攻的单位积攒兵力。当完成支线任务后，还可得到两股势力的帮助，能雇佣能力不错的雇佣兵。在积攒足够的兵力之后再进攻法理玛瑟斯的基地。本关西尔瓦娜斯能升到Lv6，终极技能媚惑在战斗中非常有用，可控制冰龙这样女巫无法占据的单位。完成任务后，法理玛瑟斯为求活命表示愿意效忠于西尔瓦娜斯。

支线任务：①控制食人魔首领的意志，让他们为西尔瓦娜斯服务。探索地图左侧就可发现一些食人魔，然后就会触发这个任务。在接触食人魔首领的路上会遇到很多食人魔，用女巫占据它们是比较好的选择；②控制强盗首领，让他们为西尔瓦娜斯服务。在地图的中央聚集着很多强盗，用女妖占据强盗首领后，这些强盗就会帮助我军战斗，同时也能在地图中间的雇佣兵营地中雇佣

他们。

要点提示：①本关能建造不死族的新防御塔——冰塔。这种防御塔的攻击力很低，但能减缓敌人

的移动速度。配合原有的防御建筑效果非常不错；②本关还可生产新的不死族单位——黑耀石

雕像。这是不死族新的辅助单位，它的两个技能分别能为战场上的多个单位补充HP和Mana。在它的辅助下，女巫就能迅速积攒足够的Mana使用占据技能；③在完成支线任务时，打开通往占据目标的通路（食人魔是石块，强盗是大门）后，可派几个女巫不理会其他单位的进攻，直接占据首领。一旦首领被占据，原有攻击你的单位就会自动变成你的部队，省去再次雇佣的花费。

第四章回到诺森德

3个星期后，阿尔塞斯的船队终于抵达诺森德（Northrend）南方冰冷的海岸，在这里遇到了一小股血精灵战士，在地穴领主阿诺拉克（阿诺拉克）的帮助下很快就将他们消灭了。

主线任务：摧毁精灵族基地。战斗开始后集中兵力，先在起始的岛上杀死一些野生怪物，并收集掉落的宝物。之后就可利用两艘运输船登上血精灵所在的陆地了。血精灵的基地内并没有什么

兵力，任务可轻松完成。正当阿尔塞斯感到得意的时候，卡尔塞斯出现在他面前，“这一小股只是我们的侦察部队，想要打败尤迪安大人的部队就不会这么容易了。”卡尔塞斯说，“我们的力量非常强大，现在已经快到Icecrown了，你来不及救你的巫妖王了，等待着你的惩罚吧，阿尔塞斯。”

说罢，卡尔塞斯便消失得无影无踪。就在这时，巫妖王的声音再次在阿尔塞斯的脑海中响起：“快一点，我的敌人已经很靠近了，我们没有时间了。”看着阿尔塞斯痛苦的表情，阿诺拉克急忙

问道：“你没事吧，阿尔塞斯。”阿尔塞斯：“没事，我的力量又变弱了。他是对的，我们恐怕不能及时赶到Icecrown了。”阿诺拉克：“我们必须选择另外一条路了，死亡骑士。古代被破坏的王

国Azjol-Nerub就在我们脚下，那里有一条通往Icecrown的捷径。虽然这条路比较危险，但能让我们及时赶到Icecrown。”于是阿尔塞斯在阿诺拉克的指引下前往那条捷径的路口并杀死了那里的

守卫，阿诺拉克：“这个通道可能很危险，但值得我们去试试。”阿尔塞斯：“好，让我们走吧。”

支线任务：杀死蓝龙Sapphiron。建议首先完成这个任务，完成之后可得到一个让英雄使用乌云魔法的物品，同时阿尔塞斯还会将Sapphiron变成一个特殊的冰龙单位。

隐藏地点：到达地图最左边后往下走，打死一些冰熊后，会看到一些碎石阻挡道路，接近之后这些碎石就会自动塌陷。顺着树林向里走，就能看见一扇大门，接近大门后会出现一段动画，里面有个企鹅之王，它会给你件不错的物品。

要点提示：①本关的地穴蜘蛛拥有遁地技能，可以躲避攻击，并能增加生命恢复速度；②地穴领主阿诺拉克的技能有：穿刺（Impale）能将多个敌人顶到空中，落下来造成伤害和几秒钟的眩晕。刺盾（Spike Carapace）是被动技能，能反弹敌人的部分攻击，并为地穴领主带来几点防御等级的提升。腐尸甲虫（Carrion Beetles）是从尸体上召唤出来的一种甲虫，最多能召唤6个，高等级的甲虫还有遁地技能。终极技能蝗虫蜂群能对地穴领主周围多个单位进行持续伤害，而且可将这些伤害转为补充地穴领主的HP。

第五章恐惧魔王的失败

与此同时，在那块被诅咒的土地上，法理玛瑟斯将西尔瓦娜斯直接带到恐惧魔王德赛洛

克（Detheroc）的基地外，“德赛洛克控制了最后剩余的人类，让他们驻守在外围，自己的部队在基地深处。”法理玛瑟斯说，“以你现在聚集起来的部队，直接攻击就等于是自杀。”西尔瓦娜斯：“我当然不准备直接攻击，我的女巫将占据那些意识薄弱的人类，然后让他们帮我们打开大门。”于是西尔瓦娜斯派出了几个女妖，占据外出巡逻的几个人类士兵的意识，这些士兵顺利混入德赛洛克的基地。夜晚，在所有人都熟睡时，西尔瓦娜斯和法理玛瑟斯偷偷潜入德赛洛克的基地。

主线任务：①杀死睡眠中的敌人。潜入后，敌人都处于睡眠状态，如果不是直接攻击他或他身边的单位，敌人是不会醒来的，所以可利用这段时间将敌人的有生力量逐个歼灭；②通过在上个任务中对敌人的打击，已经大大削弱了敌方实力，现在就可一举歼灭加理瑟斯和德赛洛克的基地了。当德赛洛克被杀死后，施展在加理瑟斯等人身上的魔法便自动解除了。西尔瓦娜斯要求加理瑟斯帮她消灭最后的恐惧魔王巴那泽尔，而她则将帮助加理瑟斯夺回失去的土地。“好吧，我集合我的部下在城门外等你。”说罢加理瑟斯带领手下离开了。法理玛瑟斯：“什么，你要把土地还

给他？”西尔瓦娜斯：“当然不会，人类将会面临一个简单的终结。”

要点提示：本关能控制恐惧魔王法理玛瑟斯，虽然他们和不死族的恐惧魔王看起来没什么区别，但在魔法技能上却有所区别。法理玛瑟斯的技能有：火雨（Rain of Fire）类似人类大法师的暴风雨技能，能持续伤害一定区域内的敌人。催眠（Sleep）、吸血光环（Vampiric Aura）则和死亡领主的技能一样。终极技能毁灭（Doom）可释放在任何一个单位的身上，被释放了这个技能的单位会迅速减血死亡，然后变成Doom Guard。Doom Guard能使用驱散、残废、践踏、火雨等技能。

第六章洛丹伦的新势力

第二天，在洛丹伦首都的郊外，西尔瓦娜斯和她的盟友准备开始进攻巴那泽尔坚固的防御

阵地。西尔瓦娜斯：“加理瑟斯，当你从后面攻击时我将带领我的部队从正面进攻。”加理瑟斯：“不错的战略，女士。只要能将我的首都收复回来，用什么样的战略都可以。”西尔瓦娜斯：“那好，让我们一起进攻吧。”

主线任务：摧毁巴那泽尔的基地。当战斗结束后，法理玛瑟斯在西尔瓦娜斯的逼迫下无奈杀死了他的同类巴那泽尔。而后那个自大、无谋的加理瑟斯元帅也被法理玛瑟斯杀死了，连尸体也被食尸鬼吃了个精光。西尔瓦娜斯：“这个城市是我们的了，我不再是不死族的一员了。从今以后我们将会被人所熟知，我们终于找到在这个世界上生存的道路，谁敢阻拦我们，我绝对不会让他有好下场。”邪恶再次笼罩着洛丹伦的废墟。

第七章第一部分深入地下蛛网洞穴

阿尔塞斯和阿诺拉克连续走了好几个小时，来到地下通道的入口时，突然出现了一些矮人。阿尔塞斯：“Muradin的矮人，不可能，他们不是死光了么？”矮人：“在你杀死Muradin之后，我们的确遭受了灭顶之灾。但在我们的领袖Baelgun的带领下，我们躲进这个城市的废墟中生存了下来，我们绝对不会让你们进来的。”说罢矮人开始向阿尔塞斯等人发动攻击。阿尔塞斯：“没时间陪你们玩游戏了，Sapphiron（冰霜巨龙），攻击！”在Sapphiron的攻击下，矮人躲进地穴之中，阿诺拉克和阿尔塞斯也跟着矮人进入了地下通道。

主线任务：杀死Baelgun，并用掉落的钥匙打开通往古老王国的大门。这关难度并不高，但要想完成支线任务还需仔细将地面上的木桶和木箱一个个打破，苦苦搜寻。注意保护好投尸车，它在打开一些通路时是必要的——当遇到无法打开的通路时，就用投尸车攻击门旁边的炸药桶，门自然就会被炸开。在Baelgun临死前，他告诉阿尔塞斯地底下可怕的东西将被释放出来，它所产生的地震将会让这个洞穴坍塌。而当阿诺拉克和阿尔塞斯打开通往古老王国的大门之后，果然感受到这种危胁。但无论如何，现在只能继续前进了。

支线任务：地图上有5处金子，将他们全部收集即可，这些资金将会保留到最后的决战中。

第七章第二部分被遗忘的力量

阿诺拉克：“我们已经进入古老王国的内部，阿尔塞斯。小心一点，我怀疑矮人们仍然躲藏在某个地方。”

主线任务：找到古老王国的出口，杀死被遗忘的东西。这一关难度也不大，就是在那个充满蜘蛛卵的房间中可能会损失一点兵力。注意在杀死蜘蛛的同时摧毁那些蜘蛛卵就可以了。打最

后Boss时，让阿诺拉克释放终极技能，然后阿尔塞斯不断地使用周围的神符辅助即可。

支线任务：①一些地穴蜘蛛被抓住了，我们需要把它们释放出来。注意这些蜘蛛都是受伤的，一旦接触就会受到敌人攻击。所以要先控制它们遁入地下，然后再让阿尔塞斯为它们补血；②地图上隐藏了5处金子，把这些金子都收集起来。这一关的金子主要都藏在蜘蛛卵里，只要肯花点功夫，就能全部找到。

第七章第三部分通往上层王国的通道

过了一会儿，阿诺拉克和阿尔塞斯来到上层王国的入口，突然间大地开始晃动，部分隧道的顶部开始崩溃，落下的石块将阿尔塞斯和阿诺拉克分别堵在两个不同的地方。阿尔塞斯：“整个通道都被堵死了，我没时间将它们挖通了，我要尽快找到其他出口。希望阿诺拉克和其他人也能

生还。”在阿尔塞斯通过浮桥之后就可碰到阿诺拉克，原来阿诺拉克一行人在蜘蛛洞穴中躲过了

地震。一行人继续前进，不一会儿便来到整个洞穴的出口。阿诺拉克：“这里就是出口，我们只要走出这里就到了Icecrown冰带的下方了。”

主线任务：从上层王国中逃脱。这一关有一定难度，有10分钟的限制。特别是开始的两个机关，都需要看准时间再过。实在没信心就把地上的那个大血瓶带在身上，半途中补充一次，接下来需要将维持能量墙的宝石破坏掉才能前进。

支线任务：收集金子。虽然只有3处需要收集，但由于本关有时间限制，所以还是要抓紧一点。

插曲：高潮

数个小时之后，靠近Icecrown冰带，阿尔塞斯和阿诺拉克终于到达不死军团的要塞内，而尤迪安和他的手下也刚刚抵达冰封王座附近。阿尔塞斯再次听到巫妖王的声音：“阿尔塞斯，我的

勇士，你总算来了。在我的牢狱——冰封王座内有个缺口，我的力量正从那里流出，这就是我力量不断衰弱的原因。”阿尔塞斯：“但这是怎么发生的呢？”巫妖王：“你手上的那把神秘宝剑——霜之哀伤，曾经也被封存在冰封王座中。是我将它拔出并放到雪原上的，因为我相信它会将你引领到我这里，正如我所设想的那样，它做到了。但我们现在面临着很大的危险，我的创造者——恶魔领主基尔加丹已派他的手下来试图毁灭我。如果他们在你之前到达冰封王座，一切都完了，包括整个不死军团。去吧，我的战士，我将尽我所能给你最大的力量。”巫妖王的声音消失后，阿尔塞斯衰弱下去的力量恢复了，“我知道我们现在应当去干什么了，现在是我们永远结束这个游戏的时候了。”

第八章火与霸之协奏曲

片刻之后，在不死军团的要塞内，阿尔塞斯和阿诺拉克正在商讨着下一步的行动。阿尔

塞斯：“时间不多了，我们必须抢在尤迪安之前进入冰封王座。”阿诺拉克：“王座的密室位于这座冰封峡谷的中心，要想开启它必须先解开它周围4座石塔的封印。尤迪安的手下已经控制并解开了

2座石塔的封印，我们必须把他们击退并夺回那两个封印。”

主线任务：在尤迪安之前打开4个石碑上的封印。这是整个《冰封王座》剧情中的最后一关，所以有一定难度。尤迪安的基地在地图的最右上方，左上是卡尔塞斯的血精灵基地，右下是维斯琪的娜迦基地，他们都会不断地前来进攻我方基地。本关资源比较丰富，每个石碑旁边都会有个金矿，所以可以在1个已控制的石碑旁边建立基地，通过大量的防御建筑减缓尤迪安夺取封印的时间。另外3个封印可先让给尤迪安，当尤迪安来夺取这最后1个封印时务必要将他杀死，在他复活的那段时间里，就可集中兵力把卡尔塞斯和维斯琪的基地消灭掉，然后再依次夺回所有的封印。

要点提示：①开始建立基地时，旁边有两个牺牲骷髅（Sacrificial Skull）能够首先在基地周围制造一片腐尸之地，不必等城镇建好之后再建造其他建筑；②本关阿尔塞斯的能力已经恢复，可在战斗中获得经验值而升级到Lv10，阿尔塞斯将对整个战局起到很大的作用。

最终曲：漫长的旅途

在阿尔塞斯的努力下，密室终于被打开了，而尤迪安仍试图冲向密室，阿尔塞斯拦住了他。怀着不同信念的阿尔塞斯和尤迪安站在风雪中打量着对方，突然阿尔塞斯挥起霜之哀伤，用力砍向尤迪安。尤迪安虽然努力挡住了这一击，但已被阿尔塞斯可怕的力量所震慑。双方激烈地缠斗了数个回合，最终一代枭雄，不断追求最强力量的尤迪安还是永远地倒下了。获得胜利的阿尔塞斯看都没看雪地上尤迪安的尸体一眼，大步走向冰封王座。

尾声：刺客

阿尔塞斯沿着密室内铺满积雪和寒冰的阶梯缓步走到囚禁巫妖王的封印面前。巫妖王：“来吧，归还这把霜之哀伤，将我释放出来吧。”阿尔塞斯用力挥舞起霜之哀伤砍在冰封王座之上，顿时整个冰封王座都被打得粉碎，蕴涵着巫妖王所有力量的头盔掉了出来。阿尔塞斯捡起它，缓缓带在了头上。当阿尔塞斯再次睁开眼睛时，他已获得了巫妖王无穷的力量。巫妖王：“现在，我们合二为一了”。Icecrown的万年冰带已完全崩塌，只剩下中央支撑王座的塔状阶梯。王座上面坐着不死军团新的王者，正孤独地望着这个正在崩溃的大地……

兽人战役——多洛特的成立

ORC

兽人的战役独立于主线剧情之外，因此就没有什么恢宏的情节了。笔者在这里主要介绍一下各个任务的内容和完成任务的要点。由于这部分战役Blizzard并未制作完毕，相信官方还会继续补充新的战役。在这个战役中，怪物会定时刷新，永远也杀不完，所以可像一般RPG那样反复练功来提高级别，怪物的级别将随你级别的提高而提高。如果你的英雄死亡，可在复活石里复活，这些复活石在微型地图里用绿色方块标记。英雄除了可升级技能外，还可提升本身属性（Attribute Bonus），每级增加3点所有属性，最多4级。英雄的最大等级可以超过10级，但在第一章里，英雄的级别被限制在8级。注意，每个小地图之间的通道必须是两位英雄同时站在上面才可进入，其他兵种，如召唤生物、雇佣兵等都不可进入。

1.主线任务

死者的遗愿（Dying Wish）：Rexxar是一名流浪的驯兽师，有一天遇到被围困的Mogrin，他答

应Mogrin将报告送到Thrall手中。你只需要沿路走，杀死一些小怪物之后，在不远处就可发现兽人

基地。到了兽人基地之后，找到Thall就算完成任务了。

维持生计（Earning Your Keep）：在兽人营地内部找3个人说话，他们会告诉你如何完成任务，当你完成那3个任务后，再来向Thall汇报。Thall给了你一个存放物品的小箱子，里面可放6件道具，使用方法是用鼠标右键将道具拖入箱内即可。营地里的NPC头上有感叹号，走到他们身边就会接到任务。建议你一次接下所有任务，然后先完成地精工兵的那个，提升一些级别，再去完成另外两个。

鸟身女巫的威胁（Harpy Threat）：在营地里的找到叫Nazgrel的狼骑兵，他要求你去杀掉一群鸟身女巫及他们的首领BloodFeather。敌人的位置在地图正中偏右，微型地图上有闪烁的标记。BloodFeather是个10级女巫，如果你打不过他，那么就多使用暗黑猎人的变形技能，把她变成一个小动物。消灭她后得到她的心脏，这是是件珍贵的道具，可使英雄的敏捷+10，建议给暗黑猎人装备。回到兽人基地后，找狼骑兵说话，他让你在武器店（在基地里的下方中央）里挑一件喜欢的道具——火焰手套（Firehand Guantlets）增加防御5点，并提高攻击速度20%；远古盾

牌（Arcanite Shield）减少远程攻击70%的伤害，并增加防御5点；克剑盔甲（Bladebane Armor ）提高附近友军1点防御（相当于1级的Devotion Aura），并增加英雄自身防御7点。

雷龙的药草（Thunder Herb）：在营地里找到叫Drek Thar的先知，他希望你去地图左上的雷龙洞穴里采集6株药草来给他。当进入左上方的雷龙洞穴后，你会发现有一种红色的小花，一共有6个，全部找到就可完成任务。这个洞穴里的敌人都是雷龙，还有一个道具店，里面卖一些爪子，不推荐购买。这个洞穴的另一半现在还无法过去，找到6个之后出洞穴，回到基地，那个先知就会给你一个恢复药水，可在30秒内恢复英雄200点HP和75点Mana，最多使用5次——没什么大作用，卖掉换钱吧。

关闭隧道（Seal Tuunel）：在营地里找到1个地精工兵（他没有名字），他要求你进入地精洞穴，帮助地精们炸毁3根柱子，关闭那个隧道。该隧道在地图下部中央，微型地图上有标记。找到隧道后，让两位英雄同时站到入口处的彩色标记线上就可进入隧道，其他兵种（如召唤生物、雇

佣兵）都不可进入，同样，在隧道里的雇佣兵也不可出隧道。进入隧道后，发现一些地精工兵在等待你的指令，同时还有一把小铲子，有15%的几率击昏敌人。分别在左上、右上、右下找到3处爆破点，派地精工兵前去爆破就可完成任务。出隧道回到基地，找地精说话，可得到伤害、防御各提高3点的手套及全体恢复的药水。

调查边境（Survey the Border）当你完成了前面几个任务后，Thall会继续派任务给你。这次的任务是调查边境的前哨基地，你需要到达地图右侧中央的兽人基地。到了那里后，会从Gar Thor接到1个支线任务，消灭附近洞穴里的野猪。穿过那个洞穴之后，就会发现一个地精望远镜，可观察到人类基地的动向，然后回去向Thrall汇报，该任务也算完成了。

2.支线任务

消灭野猪（Slay Quillboars）：这个任务从Gar Thor那里接到，地图上有标记，进入洞穴之后，杀光里面的50头野猪就算完成任务，完成这个任务可得到1点额外技能的奖励。洞穴里的右下方还有一些其他怪物，杀死他们后可得到智力+2的书和1个毒球。

巫师的集会（Warlock Coven）：在Gar Thor基地的下方，地图的右侧中央，你会发现一处废弃的兽人基地，里面有个快要死的萨满，他要求你去杀掉附近的巫师。这个任务有点难度，敌人比

较强，所以建议你有5级再来完成。杀掉那批正在集会的巫师后，可得到恐怖遗物。然后回到那个萨满那里，他说心愿已了，也就归天了，留下一个萨满之爪，可增加伤害12点并附带净

化（Purge）效果，可降低敌人速度同时对召唤生物给予75点的伤害，是件很不错的宝物，建议装备。

3.要点提示

目前能使用3个英雄。Rexxar是一个驯兽之王，主要技能有：Summon Misha可召唤出一头熊帮助作战，熊的能力随着技能的等级而提高，不过一次只能拥有一只熊帮助战斗；Summon QuilBeast 能召唤出一只箭猪辅助，而且同时可召唤多只；Storm Bolt和山丘之王的同名技能类似，只是伤害值还要高一些；终极技能Stampede可召唤出一群野兽冲击敌对的目标。Rokhan是暗影猎手，主要技能有：Healing Wave可一次治疗多个己方单位；Hex能将对方的一个目标变成无法攻击的

动物；Serpent Wand可在战场上放置多个可自动攻击的守卫；终极技能Voodoo Spirit其实和地穴领主的蝗虫蜂群一样。Chen Stormstout是熊猫人酿造师，主要技能有：Breath of Fire能用火伤害对方的多个敌人；Drunken Haze能降低敌人的移动速度和命中率；Drunken Brawler能有一定几率躲避敌人的攻击；终极技能Storm,Earth and Fire可让熊猫人分身为拥有不同技能的3个熊猫。另外还要注意要保证Rexxar和Chen Stormstout各拥有一个Orb，这样他们才能攻击空中的目标。

写字楼营销代理全程攻略

写字楼营销代理全程攻略 一、写字楼项目销售代理的五大特性 1．宏观经济正相关性 由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力。作为经济个体的的企业，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，且通常反映出一定的正相关性，因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济大势基本保持同向变化。 2．客户非个体属性 写字楼市场客户与住宅市场客户最大的不同在于，其主流客户的非个体属性，或称之为法人属性。即：大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为。例如当私企老板以个人名义购买写字楼物业时，其依然需要综合考虑企业产业链归属、企业员工便利性、企业发展阶段形象、企业资金链状况等。另一类主流写字楼购买属于企业行为，这就决定了写字楼成交周期的增加，从办事人员的首次咨询到企业董事会最终决议，多层次的引导与谈判使写字楼销售过程更体现出商务博弈的特点。 3．产品技术性 写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，在一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本与效率密切相关，侧面影响企业经济效益。因此，写字楼产品的技术性相对于住宅更为明显。从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。 4．营销商务性 基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目营销各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。 5. 项目运作专业性 写字楼项目的产品技术性与营销商务性，决定了写字楼项目运作的专业性。其主要体现在，从产品设计施工、项目营销推广，到项目销售执行的所有环节中

火锅餐饮重庆火锅底料秘方资料

重庆火锅底料秘方 重庆火锅的特点 一.麻辣为主.多味并存二.讲究调味.善于变化三.注重用汤.崇尚自然四.刀工精细,变化灵活 五.选料广泛,独具一格六.饮餐合一,随心所欲 重庆火锅原料及香料属性 郫县豆瓣郫县豆瓣是用蚕豆.辣椒.盐酿制而成.是成都郫县的地方特产.其色泽红亮滋润.辣味浓厚;郫县豆瓣是红汤火锅中最重要得调味料,用在汤卤中能增加鲜味和香味.使汤汁具有温醇辣味和浓稠红亮. 豆豉豆豉,是用大豆.食盐.香料酿制而成,其气味醇香.色泽黄黑.油润光滑.粑软散籽.味鲜回甜.以重庆永川豆豉味上乘.豆豉用在汤卤中能增加咸鲜醇香的味道. 干辣椒干辣椒性辛温,能祛寒健胃,其色泽鲜红,辣味较重.干辣椒品种很多,有大金条.二金条,五叶椒,朝天椒,七星椒,大红袍和小米椒等. 火锅汤卤(锅底)中加入干辣椒,能去腥解腻压抑异味,增加香辣味和色泽. 花椒花椒,味辛性温麻味浓烈,能温中散寒,具除湿止痛的作用,花椒品种以陕西椒;四川茂汶椒.清溪椒为上乘. 花椒是火锅的重要调味料.用于汤卤中可压腥除异,增鲜香. 老姜老姜性辛湿.含有挥发油姜辣素.具有特殊的辛辣香味.老姜用于红汤,清汤汤卤中,能有效的去腥压臊.可提香调味. 大蒜大蒜喂辛辣气芳香.含有挥发油,二流化合物.大蒜主要用于调味增香,压腥味去异味. 醪糟醪糟.是用糯米酿制而成,米粒柔软不烂,酒汁香醇.甘甜可口,稠而不混,酽而不粘. 调制火锅汤卤(底料)加入醪糟.能增鲜压腥去异味使汤卤产生回甜味. 食盐食盐能解毒凉血,润燥止氧，在火锅中起定味调味提鲜解腻去腥作用. 冰糖冰糖使复制品蔗糖,为结晶体味甘性平.益气润燥,清热. 在熬制火锅汤卤时,加入冰糖克使汤汁醇厚回甜,具有缓解辣味刺激的作用, 料酒具有柔和的酒味和特殊香气. 料酒在火锅汤卤中主要作用是增香.提色,去腥,除异味, 味精味精是从大豆.小麦.海带及其它含蛋白质物质中提取,味道鲜美, 在火锅中提鲜助香.增味作用. 鸡精鸡精是近几年使用较广的强力助鲜品,用鸡肉鸡蛋及麸酸钠精制而成,鸡精的鲜味来自动植物蛋白质分解出的氨基酸. 鸡精的作用是增鲜提味. 胡椒味辛性温带浓烈的芳香气味,具温中散寒,健胃顺气的功效.在清汤火锅中用于去腥压臊.增香提味. 火锅香料的作用及其用量 １甘菘在麻辣火锅汤料或卤菜中常用的一种毛绒绒、黑褐色的根状香料，成都人称为香草，重庆人称其为香菘，其实应该叫甘菘，又名甘菘香。甘菘气味辛香，近似强烈的松节油气味，具有理气止痛、开郁醒脾的作用，是被用作治疗胸腹胀痛、胃痛呕吐、食欲不振、消化不良的一味中药。在麻辣火锅汤料或卤水中加入此香料，其香味浓郁。不过要注意量的把握，一次用量不宜超过５克，否则香气“腻人”。 ２丁香又叫公丁香、子丁香，为丁香的花蕾，烹调中常用的是干品，香味浓，尝之有刺舌、麻舌感，其

开火锅店创业计划书

篇一：火锅店创业计划书火锅店创业计划书一、项目背景四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是门不小的学问。做为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以说做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。由于火锅店时常客人满座，因此快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教导吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教导吃法是最特别的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因此吃的方法也会不同，这时由服务员亲自教导，除了帮助客人外，更加深他们对这间火锅店的印象。 二、火锅市场调查（一）对火锅市场影响因素 1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。 2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。 3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如开办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进

中信信用卡推荐码填写及申请技巧

在20多家主流银行中，中信银行的信用卡相对来说是非常好办理，特别是网上申请，只需要填写几步就可以完成，审批快，而且批卡额度也是很高的，因此中信信用卡备受亲睐。 提醒大家，申办信用卡请选择专业正规的渠道，切忌轻信他人的“美言”号称可以办理高额度信用卡或审批快，就放松警惕。一定要保护好个人信息，避免经济损失。下面介绍中信银行卡网上申请流程攻略，便于你快速通过信用卡审批。 一、通过搜索打开中信银行信用卡官方网站。点击申请信用卡 二、根据下面选择适合你的信用卡，建议卡种：中信银联标准IC信用卡（金卡）,中信Q享联名卡（金卡）,中信i白金信用卡,经常购物的可以申请中信白条联名卡，中信淘宝网联名信用卡（V版）金卡等卡。 如果实在不知道怎么选，可以在导航标准卡里面选择合适的卡，白金卡权益非常强大，申请有一定难度，当然你有车有房或者条件相当好你可以试着申请白金卡，如无法获发白金卡，将核发金卡或普卡。如果第一次申请中信信用卡，不建议选自己喜欢的卡种，找中信主推的卡片，第一容易下卡，第二，额度高，审核松，等申请完第一张卡，再选自己喜欢的二卡申请。

三、网页申请选择好卡片后填入推荐号，勾上我已阅读点击立即申请，若想快速通过信用卡审批和担心被拒，建议填推荐号(附上大额度金卡的推荐号见下图）填推荐号就代表有白金卡用户愿意推荐你，本身也是一种资历证明。推荐号这一步很多网申的朋友容易忽略，强烈建议你填入。如下： 四、根据要求填写你的身份证号码真实信息，填写你的手机号获取验证码进入下一步操作（这步就不做演示了）

五、接下来填写你的真实邮箱地址、住宅地址、工作单位全称和单位地址，单位座机，有分机号的填写分机号，到时候邮件卡片会邮寄到你的单位地址，单位座机号切勿乱填，会打电话到你所在公司联系你征信，一般会问你出生年月，单位地址，单位电话号码是多少几个简单问题，如果你很回答得很自然会干脆，一般会审核通过的。切记回答时吞吞吐吐，回答不上来，那样你是很难通过审核的。 六、教育程度如实填写，大专以上学历网上是可以查询到的，切勿乱填。

写字楼销售的一般推广过程及方法

写字楼销售的一般推广过程及方法 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对

火锅底料制作秘籍大全

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火锅底料的详细做法 香辛料既是食品，又是药品。民间俚语说“是药三分毒”。因此香辛料用于火锅中，一定要注意相互间的配伍和炮制问题，如果用的好，会产生相加或相乘的理想效果，用的不好会相互间产生抵触、相减作用。若使用了禁用品，还有可能造成部分人的不适，严重的会引起饮食事故。 新派重庆火锅为什么在炒制时施放香料。 首先是抑臭、赋香和增香的需要，火锅底料炒制，特别是重庆火锅炒制时“牛油”是绝不能少的，牛油熟化和其他原材料混合后会产生浓厚的香味。但是牛油本身具有腥臭味，单靠姜、蒜等物料不能完全压腥，而我们研制的底料用香料中有部分物料具有强烈的除腥，去秽作用。压去牛油的腥臭，与牛油熟化后香味混合会产生奇妙的复合香气，从而起到抑臭、去邪、呈香、增香的作用。 其次是防腐、灭菌、留香的需要。火锅底料炒制结束在贮存和待用过程中，底料表面和底料中残存的水分与空气接触，随着时间的推移会使底料逐渐发生氧化、香味散失、酸败、霉变等现象，特别是夏季会严重影响火锅底料的品质，甚至不能使用，我们研制的用于火锅底料的香料有很强的灭菌、防腐的作用，为保持火锅底料质量和留香，延长保质期提供了保证。 第三，饮食健康的需要。一些食客的肠胃对麻辣有过敏反应；一些急性食客将未烫熟的菜品吃下；还有一些食客身体欠佳，如脾胃虚寒，肾阳衰败，肠寒滑泄，感冒等因吃火锅会产生不适状况，我们根据药食同源的原理对香料配方进行精细调配用于火锅底料中，从而达到去寒、温中、化湿、止泻的作用。 好了，上面讲到火锅底料制作和香料的运用。中餐讲究的是“百菜百味”，而火锅讲究的是“百菜一味”，只要你把底料炒好，各种肉食品、蔬菜、豆制品等，象京戏中的“生旦净末丑”纷纷跳入锅中，这台戏就快要唱好了。 且慢，菜是下锅了，可汤是慢慢熬的，香味也是慢慢出来的，客人他却等不及，有意见了。 火锅底料的做法2008年11月11日星期二 23:001海鲜排骨锅： 小精排1斤半，干香菇8朵，鱿鱼头2个（带须）香叶4片，葱姜蒜、料酒、大料、花椒。 排骨切好，氽热水。 锅里放油，油热后放入葱姜蒜、大料、花椒、香叶。炒出香味，放入排骨。加料酒，炒3分钟左右，放入香菇和鱿鱼。放入足够的水。高压锅15分钟。放入香油、味精即可成为锅底，涮肥牛叫一个绝。 2、香辣牛肉锅底。 老干妈一罐、牛腩1近半、葱姜蒜、料酒、大料、花椒、甘草、丁香。

陈正伟-火锅店选址分析技术-案例分析

火锅店选址技术-案例分析 重庆工商大学陈正伟2014年5月 门店选址是生意状况的关键性战略决策问题。门店选址也是一个综合决策问题，需要考虑很多因素，其中包括周边人群的规模和特点，微区位的经济基础特点，竞争状况，交通便利性，房产成本，场所特征等等。同时选址的决策过程很复杂，位置一旦选定就不可能轻易变动，成本代价很高。本为试图通过介绍完整的微区位统计分析的选址步骤，为商业企业店铺选择提供一个可供借鉴的程序和方法。 1.选址因素分析 任何一个企业面对的环境复杂且难以预测，因此，如果能把环境区分成不同的部分，将十分有利于店址的识别和预测环境的影响。广义环境中存在的所有因素对店址有直接或间接的区别，程度有深浅之分；同时，人力和经费的限制也决定了不能够将外部环境的研究对象确定得过于宽泛，只能将这种研究集中于那些组织活动影响程度较高、方式较为直接的因素。这里我们以餐饮业为例，将其环境分成以下三个部分：经济环境、自然环境、文化环境进行分析。 （1）经济环境 经济环境是影响基本上所有组织活动的重要环境因素。该区域在城市中的经济现状、经济发展都将对餐饮业产生巨大影响，主要体现在该区域的消费能力、各档次餐饮店之间的结构性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业起的巨大推动作用等几大方面。可采用综合评价法，对每一个备选区域进行综合评估，逐一评价其优劣，排列出各个区域对增加餐饮店适宜程度。 （2）自然环境 自然环境主要取决于地理位置、以及资源状况等自然因素。地理位置是制约店铺经营状况的一个非常重要的因素，要考虑区域与周边区域及其它城市的空间联系。 （3）文化环境 文化环境包括一个地区的文化水平、宗教信仰、风俗习惯等。不同的城市，具有着不同的吃文化。吃文化体现的就是当地的口味习俗，我们必须非常重视，如重庆人很难适应江淮地区的口味，多数人爱吃辣椒。而在同一城市不同文化水平的区域选址，就意味着消费者对产品和服务的品种要求不同，这对餐饮店的目标定位尤其重要。

网上怎么申请信用卡成功率高

网上怎么申请信用卡成功率高网上申请信用卡这种方法简单，批核时间看运气（综合下卡90%），一般7个工作日都会有结果（最快1小时）。首先填写申请表。正常填写你的资料，没有工作和职业限制的人，唯一的就是工作栏目该怎么填写。交行信用卡网上填写简单也最容易通过批卡申请，且审核最快，下面就以申请交行信用卡为例讲解3分钟填资料快速申请教程。 第一步，打开交通银行信用卡网站的新用户申请页面 电脑端用户搜索“交通银行信用卡”打开信用卡主页之后，点击“信用卡申请“，手机用户也可以使用类似上方步骤打开申请页面。 鼠标选择在线申请 第二步，在你填完你的名字,身份证,手机等下信息后会有新的内容需要填写，注意事项见下图。如果你没有工作或希望快速通过审核下卡，下面的亲友推荐一定要填，最好是能填个你亲友推荐的白金卡推荐码，因为白金客户愿意推荐你，

本身就是你的资质的证明，对批卡有益。若没有推荐码，这里可以填个交行内部员工的白金卡推荐码（30W额度，朋友给我的，一般填了容易批卡）在下面选择手机号输入此推荐码。推荐码如下图。 打开之后就是填写基本信息，右侧可以选择卡片种类，初次申请信用卡只要是非金卡都可以选择。你可以在更多选择里选择非金卡，当然若你的资质材料比较齐全（如有自己的车、房、或是事业等单位）可以选择金卡或白金卡申请，银行会根据你的情况批卡，即使不能批下金卡，但也会给你大额的普卡。一般情况

下你银行流水比较低，年收入低于10w就直接选择普卡，不选金卡，若填了白金卡推荐码，即使是普卡也会是高额度，可以放心。 第三步，下面就是个人的基本资料填写的，需要你按照实情填写，注意事项见下方图片。这里强调一天关于座机，千万不要选择打不通的，空号，停机的。建议可以选择和你住宅地址相同区号的亲戚朋友家电话，或留个亲属手机号码也行，其他的注意事项见下图：

甲级写字楼的评价标准

在大街小巷，我们随处可以看见许多写字楼项目的广告牌，其中对我们印象最深的可能不是这些楼盘的名称，而是“甲级写字楼”“5A级写字楼”等名词。通常这些词被用来形容一个写字楼的品质等级，那么这样的评级标准是否科学呢？ 其实所谓甲级写字楼，实为一种通行叫法，行业中并没有固定标准或成文的规定，到底什么样的写字楼才算做甲级写字楼，因为谁也不愿意被叫成乙级写字楼。这样，恨不得任何一个有玻璃幕墙、带电梯、“长”得高一些的写字楼都自称为甲级写字楼。 甲级写字楼是目前行业内自发形成的一种通行叫法，国家在这方面并没有成文的规定，什么样的写字楼才算作是真正的甲级写字楼。在我国现行的建筑设计规范里也无法找到这个名词，仔细探讨会发现，它是在以港台商人为代表的外商与内地发展商合作开发涉外写字楼的过程中，逐步引进并流行起来的词汇，是将写字楼按照其综合质素不同，可以划分为甲、乙、丙等几个等级，从一般意义上讲，国际上判断甲级写字楼有8大特征：管理国际化；24小时写字楼；人性化：空间的舒适性和实用性；数字化；节能化；便捷的交通和商务化等等。 同时甲级写字楼的称谓还有个时间问题，也许过去这个写字楼称得上甲级，但是现在不一定是甲级，将来更不一定就是甲级。 既然甲级写字楼是写字楼领域的最高品质的称谓，那么在影响写字楼产品品质的各因素中应该满足一定的要求，在这里我凭借多年的行业经验，从市场需求的角度出发，对影响写字楼品质的因素进行总结，并提出一定的市场依据供大家参考。具体如下： 区位交通 房地产项目的开发首要考虑的要素就是地段，写字楼作为企业办公和塑造企业形象的载体，区位地段显得尤为重要，企业选择办公物业首先选择的也是区位地段，写字楼的价值判断并不完全取决于写字楼产品本身，实际上来说，写字楼物业的区位和地段很大程度上决定了其价值。所以，作为甲级写字楼的判断标准，

海底捞火锅底了配方绝密配方

火锅底料 1.海鲜排骨锅： 小精排1斤半，干香菇8朵，鱿鱼头2个（带须）香叶4片，葱姜蒜、料酒、大料、花椒。 排骨切好，氽热水。 锅里放油，油热后放入葱姜蒜、大料、花椒、香叶。炒出香味，放入排骨。加料酒，炒3分钟左右，放入香菇和鱿鱼。放入足够的水。高压锅15分钟。放入香油、味精即可成为锅底，涮肥牛叫一个绝。 2、香辣牛肉锅底。 老干妈一罐、牛腩1近半、葱姜蒜、料酒、大料、花椒、甘草、丁香。 牛腩切小块氽热水。锅里放油，油热后放入葱姜蒜、大料、花椒、香叶放入牛南、料酒、炒3分钟左右。然后放入老干妈辣椒酱。（按个人喜好）。酱油少许大量水。高压锅20分钟。熟后放入蒜苗或者青蒜末。 川味火锅虽然品种繁多，但归结起来无非只有两大类：一类是白汤火锅，一类是红汤火锅。当然，最具川味特色的还要数红汤火锅。制作红汤火锅的关键在于火锅底料的炒制。炒制火锅底料时，不仅要掌握好各种原料的用量和比例，而且要掌握好正确的炒制方法。虽然各个火锅店炒制火锅底料时所选用的原料和采用的方法有一定差异，但基本原料和基本方法还是一致的。 火锅底料的炒制(以5份锅底料计) 原料：菜油2500克牛油1500克郫县豆瓣1500克干辣椒250克生姜100克大蒜200克大葱300克冰糖150克醪糟汁500克八角100克三奈50克桂皮50克小茴50克草果25克紫草25克香叶10克香草10克公丁香5克

制法： 1 菜油先炼熟；牛油切成小块；郫县豆瓣剁细；干辣椒入沸水锅中煮约2分钟后，捞 出绞成茸，即成糍粑辣椒；生姜拍破；大蒜去皮剥成瓣；大葱挽结；冰糖敲碎；八角、三奈、桂皮掰成小块；草果拍破。 2 炒锅置中火上，炙锅后倒入菜油烧热，放入牛油熬化，投入生姜、蒜瓣、葱结爆香，接着下入郫县豆瓣和糍粑辣椒，转用小火慢慢炒约1～1 5小时，至豆瓣水气炒干、香气四溢且辣椒微微发白时，拣出锅中葱结不用。 3 随即下入八角、三奈、桂皮、小茴、草果、紫草、香叶、香草、公丁香等，继续用 小火炒约15～20分钟，至锅中香料色泽变深时，下入冰糖、醪糟汁，用小火慢慢熬至醪糟汁中的水分完全蒸发，这时将锅端离火口，加盖焐至锅中原料冷却，即成火锅底 二、火锅汤料的调制 原料：猪棒子骨1500克牛棒子骨1500克鸡爪骨500克生姜50克大葱150克料酒100克鸡精150克味精75克炒好的火锅底料全部干辣椒750克花椒75克菜油适量 制法： 1 猪棒子骨、牛棒子骨洗净后敲破；鸡爪骨洗净；生姜拍破；大葱挽结。 2 先将猪棒子骨、牛棒子骨、鸡爪骨入沸水锅中焯一水，捞出放入清水锅中，加入生姜、大葱、料酒，用大火烧开后，转用小火熬至汤色乳白，打去料渣不用，即得鲜汤。 3 将火锅底料平均分为5份，分别装入5口火锅中，再往锅中分别掺入鲜汤每口火锅 掺汤约2500克，接着调入鸡精、味精，另将干辣椒、花椒投入炒锅内加菜油炒香，随后分别撒入5口火锅中每口火锅撒干辣椒150克、花椒25克，这时就可将火锅 端上桌，待烧沸数分钟后，即可动手涮烫各种原料了。 三、操作时的一些相关问题 1 在火锅底料的炒制过程中一定要用小火，这样一是可避免将原料炒煳，二是可使原 料内部的香味和色素等充分渗出。 2 炒制过程中还要用手勺或锅铲不停地翻动，以使原料受热均匀并避免粘锅。 3 火锅底料中加入的郫县豆瓣主要用于提味，而糍粑辣椒则主要用于提色，不过两者 均要慢慢炒干水气，这样才能使其味道和色素充分地溶于油中。

火锅店选址分析报告

海底捞火锅为案例 火锅店 选址分析报告

一、海底捞公司简介： 四川海底捞餐饮股份有限公司是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。公司成立于1994年，目前在北京、上海、西安、天津等城市建有近50家直营店、四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产中心，有7000多名员工，年营业额约10亿元。公司在张勇董事长确立的服务差异化战略指导下，始终秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。 十几年来，公司已发展成为在北京、上海、西安、郑州、天津、南京、沈阳、杭州、青岛等全国多个城市拥有五十多家直营店，四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，2010年营业额近15亿元，拥有员工1万多人。 公司曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅”等十几项称号和荣誉，创新的特色服务赢得了“五星级”火锅店的美名。2007年12月，获大众点评网2007至2008年度“最受欢迎10佳火锅店”及“2007年最受欢迎20佳餐馆”奖项，企业连续三年获得“中国餐饮百强企业”名誉称号。

二、海底捞的南昌选址 1、选址涉及的因素 此图表是一般选址问题需要考虑的因素 显性成本隐性成本 国际间文化差异 环境 房价 学校 …… 2、海底捞品牌的客观标准： 1、层高一般要求在3800mm以上（地面到梁下高度），最低不能低于 3500mm，一般我们设备吊顶需要梁下800mm-1000mm，最终完成吊顶净高不小于2500mm。 2、使用面积一般不低于1600平米 3、居民楼下和离居民楼比较近不考虑，一般环评要求：居民楼离大 楼主体距离不少于9米，室外设备放置位置离居民楼不小于20米，

信用卡申请、使用全攻略(超全的经验分享)

有没有想过，有那么一天，虽然身无分文，也能肆意的挥霍，疯狂的血拚？谁能做得到？当然是“当然信用卡”。呵呵，在我眼中，用卡的有三种人：卡神、卡民和卡奴。 卡神，那是一种至高境界，传说在遥远的台湾岛，诞生了第一位卡神，她居然能用信用卡养活自己。 卡民，就是普通用卡人，比如云云众生 卡奴，众所周知，就是给卡打工的人 当然还有卡粉，那是酷爱收集各种卡的朋友！ 从卡民到卡神那需要长期的修行，如果有兴趣，可以找几个孙悟空、猪八戒之流到台湾取经普渡众生,从卡民到卡奴，却只有一步之遥，不客气的说，银行，那都是我们的阶级敌人，他们的目标就是把我们变成卡奴。而我们的目标就是……坚决不让他们得逞，哈哈！ 结合我的个人经历，谈谈怎么做一个卡民吧！ 攻略 1、我怎么想起来办信用卡。 说起来，单位里曾经有很多人来推销过信用卡，但是，从来没办过，因为不需要。直到那天，忽然看到建立个人信用档案后，觉得办张卡可以累积个人信用档案，当然办了以后，才发现，虽然银行是很喜欢玩文字游戏的，但是只要熟 悉了游戏规则，实在是一个不可或缺的理财好帮手。 比如，你想过一个痛快的五一节，可能需要预留一部分资金，而我却可以只留少少的钱谁叫中国信用卡还没有普及到街头巷尾呢！)比如，我可以有充足的时间规划我的理财与投资，而不需要把大量的资金作为不可预期的准备金滞留在活期上，比如，我的消费可以积分，换东西。等等！ 2、我该办什麽卡。 中国有很多银行，每家银行有很多卡，该选择什么卡呢，如果你不是卡粉的话，我的建议是一到两张卡就够用了，太多了，不容易管理啊！我就只有一张。 选卡，我想首先考虑的是银行的实力，用卡的便捷等等，当然，也要结合自己的实力，因为你办不办，是一回事，人家批不批，又是一回事，呵呵。 我当初，考虑到民生、广发等小银行，网点少，还款不便，而四大行太官僚，办卡太难，而我手上正好有交行和招行的借记卡各一张，所以重点考虑这两家银行，招行卡号称街卡，办的人很多，办卡条件很低，但是，招行卡居然不支持密码，只能用签名，据说这是国际惯例，但是却没有考虑中国实际，我记得两个例子，一个是我个人的，刚办之初，密码未寄到， 先用签名确认，到超市刷卡，根本没有查签名就结账了。另一个例子我是看到的，那个收银小姐太负责了，一口咬定说那个签名和卡背后的签名一撇不一样，怎么也不给结账，笑死我了，所以还是考虑了交行卡，可以签名，也可以密码加签名。

写字楼营销推广方式

写字楼营销方式 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法： 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(工程导入期) 此阶段为工程初期阶段，一般工程地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到工程破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(工程导入期) 此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于工程导入期，此阶段宣传的意义在于对工程进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，工程主体结构封顶，工程以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大工程知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期) 在本阶段，工程内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式 *现场接待(坐盘销售)

开火锅的全套流程,想开火锅店必看

开火锅的全套流程，想开火锅店必看 火锅是中餐里面最容易复制的模式之一，以服务好著称的海底捞以及以性价比较高的 呷哺火锅的成功，更是引起诸多投资者对火锅行业的青睐。随着餐饮行业不停的创新，近 年来火锅业正在不断的扩大，于某些城市中，还出现一条街在半年之内新开5家火锅店的 例子。眼看火锅业形势一片大好，重庆崽儿火锅就为大家整理了一份开火锅店的流程攻略，以供各位将要进入餐饮业的人仕参考。 一、开店前的心理准备 要做好长期吃苦受累的准备，不少想开店的人只看到了“现金流量好，回报较理想” 的好处，而忽略了这个行业艰苦的一面。 二、做好“走出关系误区”的准备 部份投资者抱着“我关系多、朋友多、我和我的朋友一年在外面要吃多少多少”等想 法来开店。实际上，餐饮业是实实在在做市场的行业，关系只能锦上添花，而不能雪中送炭。 三、做好“提防定时炸弹”的准备 餐饮业有两颗时刻高悬的定时炸弹——消防安全和食品卫生。消防工作马虎不得，厨 房用火、用电、用油千万要小心，一旦出了事故，不但要遭受经济损失，还要负刑事责任；而如不注重食品卫生，酿成了食品安全的群体性事件，企业也将遭受灭顶之灾。 四、开店前的资金准备 在一个一线城市搞传统餐饮，要有一定的规模才有利于市场竞争，因为火锅业的竞争 越来越激烈，单店规模也越来越大，小店的生存空间已经越来越有限。

目前，一个600--800平方米、60--80张台的火锅店，大概要准备60万元的资金，其 中包括至少7个月的房租(包括半年的房租和额度相当于一个月租金的押金)、装饰装修、 设施设备购置、员工招聘培训、前期的广告宣传等费用，同时还要准备10万元左右用于周转的资金。 五、店面的选择 如果选到一个好的店面，火锅店的成功率就会超过50%。但选址要花大量的时间和精力，因为成熟的商圈已经被占用了，新的商圈又相对不成熟，需要时间来“养”。 一般来讲，好的商圈具备这样的特征： 1、常住人口和流动人口较多 2、餐饮比较密集 3、停车位充足 通常600--800平方米的火锅店至少要40个停车位，不理想的要坚决放弃；广告位和 门头形象较好；房屋内部结构比较合理，柱子不能太多，否则给装修和布局造成障碍，影 响有效的经营面积；层高不能太低，要在2.8米以上；店面周围2公里内客源的分布和收 入情况以及消费习惯要符合市场定位。 意向性选定商圈后，要进行一系列的考察，要花至少一个月的时间来考察中午和晚上 的人流量、车流量。看周边楼房是否有空调、生活垃圾多不多、晚上亮了多少灯等。此外，还要对周边所有的竞争对手进行分析，诸如品牌餐饮规模大小、装修风格、菜品质量、人 均消费、管理和服务水准以及营业状况等。注意观察这些地段的餐饮企业不同时段的经营 状况，周一至周末的中午和晚上都要仔细考察，为了摸清详细情况，还要把对手吃上好几轮。 六、火锅店的装修 环境会影响人的心情，从而潜移默化地影响着火锅的味道。以前，人均30元以内的大众化火锅，往往只注重了味道而忽略了环境，土灶、土锅、土板凳和千篇一律的店堂，沉 闷甚至压抑。 但众所周知，装修是个可深可浅的“无底洞”，大众化的火锅店，如何在投入有限的 情况下做出亮点，让人一进来就感觉到与众不同，是个复杂的事情。 装修得好的火锅店具有丰富的主题与内涵，顾客能感受到独特的文化熏陶与情调，吃 与乐结合，参与性强，气氛轻松和睦等特点。比如，店堂，一扫人们对大众火锅豪爽有余，细腻不足的成见，让人感受到火锅的时尚蝶变：时尚而跳跃的外观，在内部环境、细节上 采用金属、玻璃等材料，宽敞明亮，烘托出时尚的就餐氛围；凳子可以从宜家超市挑选， 70元一把，不贵，但坐着舒服；也可定做彩色沙发，营造出时尚、休闲的火锅吧的感觉， 这种亮丽的色彩、明快的空间，让顾客心情也明亮起来。 特别强调一下，600--800平方的火锅店，一般要装2--3个月，租房的时候，一定要 跟房东讲好3个月的装修期内免租金。此外，火锅店工作人员的服饰一定要与装修格调一致。

写字楼销售的一般推广过程及方法

写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期， 综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式

重庆正宗火锅底料制作秘方

重庆正宗火锅底料制作秘方(无渣底料制作) 配方：牛油10000克、菜子油25000克，鸡油5000克，豆瓣酱5000克、豆豉1250克、冰糖1250克、姜拍碎7500克、高度白酒1500克、醪糟汁5瓶、葱切段5000克、蒜拍碎5000克、辣椒5000克（用温水泡好，绞碎），大料500克，花椒（用水泡好），小米辣2包剁碎，小茴香250克、甘草切碎100克、肉桂100克、丁香100克、肉豆蔻250克、桂皮250克、草豆蔻100克、孜然粒100克、荜拨100克、白芷100克、三奈100克、草果250克、香果100克、良姜100克、砂仁100克、木香100克、甘菘50克、香叶250克。（香料全部磨成粉状，如家用按比例缩小即可）炒制方法： 先将炒锅置旺火上，下牛油烧8成热后，加洋葱一斤，去味后捞出，菜子油鸡油加入7成热豆瓣、小米辣扁干后加姜、葱.蒜、豆豉、花椒，煸出香味并呈红色后，小火下绞碎的辣椒扁干水分后下香料粉。待把香味炒出后下醪糟汁、冰糖等熬制至香气四溢，离火加盖闷一夜，第二天漓出油当老油备有。在炒制途中加适量白酒用于降温，以免把底料炒糊. 底料杂质加水烧开过滤后和老汤共用。调制红汤还要注意以下两点：一

是汤汁表面的浮沫，与油混在一起，必须撇去。其方法是：用勺背轻轻沾取，让浮沫沾在小勺背上，然后除去，以免将油撇掉。二是要中途尝一下味道。若咸味不够，酌量加盐；若麻辣味不浓，再加点底料、花椒、辣椒；若发现太辣或太咸，可加冰糖或淡汤。经补充调味，使火锅的味道更符合食者的要求，更突出正宗重庆火锅的风味。 清汤 吊汤原料（以配30锅底为例）： 鸡6斤、猪大骨15斤、牛大骨15斤、老姜500克、葱500克.当归50克.党参100克。 1、将吊汤的原料用清水漂洗干净，然后放入开水中“出一水”后，再用清水洗净。 2、鸡切成大块.下锅放色拉油放葱姜当归党参炒香。 3、原料放入锅中，掺水80斤，先用大火烧沸，打去浮沫后改用小火吊出鲜味即可。 配锅： 1、清汤：盐、味精、鸡精、鸡粉、肉酱宝、猪肉香精、鸡肉香精、葱段、大枣、枸杞、香砂、姜片。 2、红汤：盐、味精、鸡精、鸡粉、仔然面肉酱宝、猪

火锅店开业计划及实施流程

火锅开业服务流程第一天 1.公司、品牌文化宣讲 2.店面人员架构培训（详情见成本核算-人员配置） 3.品牌运营分化培训 第二天 4.产品、物料及控管制度培训第三．四天． 5.学习店面各岗位操作流程及管控要点第五．六天 6.至公司直营店实地考察+ 实操学习。培训结束后 7.提供选址要点及方案（附件1：火锅店选址指南） 8.协助确定选址 9.设计师进场并提供装修方案 10.协助制定开业工作进度计划 11.实施装修 12.按计划表配合工作至开业后三天

开业工作计划表

经营成本及利润试算 根据300 平米的店面。 操作间面积：不超过总面积的25% 。（厨房+小吃间+传菜口）75m2 。库房、吧台、卫生间、杂物间等不超过总面积的10% 。30m2 前厅面积：195m2 不超过总面积的65% ，可每次接待顾客约110 人/ 次，可安排餐位22 台。

一般火锅上座率：240% （直营店为300% ）进餐人数：264 人/ 天 2.人均消费：60--80 元/人 3.日营业额：1.6—2.1万元/日 4.月营业额：48--63 万元/月 5.月毛利：55%--60% 月运营成本：员工工资：6--8 万元/月水、电、气：1万元/月 店面租金：2 万元/月 税收及其他：1 万/月 原材料为24.75 万元/ 月 -- 25.2 万元/月 以上开支合计费用：36.75 万元/ 月---37.2 万元/月 6. ------------------------------ 月利润：11.25 万元/月25.8 万元/月 7.总投资：前期开办费用：55 万元---80 万元加盟费：320 元/m 2*300m 2=9.6 万元设计费：80 元/m 2*300m 2=2.4 万 8.投资回归期：6 个月---12 个月人员标配： 行政组：店长1 名。会计1名。出纳1名。共计3 名 前厅组：大堂主管1 名。领班1名。吧台2 名。服务员6 名。传菜员3 名。保洁2 名。 共计15 名 厨务组：厨师长1名。打锅师傅2名。砧板2 名。抓菜工2 名。小吃工1名。洗碗工2 名。共计10 名。 店面标配共需28 人，流程运行进行顺畅后开减到19 人。

第一次办信用卡网上申请99%批卡技巧

网上申请信用卡这种方法简单，批核时间看运气（综合下卡90%），一般7个工作日都会有结果（最快1小时）。首先填写申请表。正常填写你的资料，没有工作和职业限制的人，唯一的就是工作栏目该怎么填写。交行信用卡网上填写简单也最容易通过批卡申请，且审核最快，下面就以申请交行信用卡为例讲解3分钟填资料快速申请教程。 第一步，打开交通银行信用卡网站的新用户申请页面 电脑端用户搜索“交通银行信用卡”打开信用卡主页之后，点击“信用卡申请“，手机用户也可以使用类似上方步骤打开申请页面。

第二步，在你填完你的名字,身份证,手机等下信息后会有新的内容需要填写，注意事项见下图。如果你没有工作或希望快速通过审核下卡，下面的亲友推荐一定要填，最好是能填个你亲友推荐的白金卡推荐码，因为白金客户愿意推荐你，本身就是你的资质的证明，对批卡有益。若没有推荐码，这里可以填个某老总的白金推荐码（30W 额度，朋友给我的，一般填了秒批）在下面选择手机号输入此推荐码。推荐码如下图。 打开之后就是填写基本信息，右侧可以选择卡片种类，初次申请信用卡只要是非金卡都可以选择。你可以在更多选择里选择非金卡，

当然若你的资质材料比较齐全（如有自己的车、房、或是事业等单位）可以选择金卡或白金卡申请，银行会根据你的情况批卡，即使不能批下金卡，但也会给你大额的普卡。一般情况下你银行流水比较低，年收入低于10w就直接选择普卡，不选金卡，若填了白金卡推荐码，即使是普卡也会是高额度，可以放心。 第三步，下面就是个人的基本资料填写的，需要你按照实情填写，注意事项见下方图片。这里强调一天关于座机，千万不要选择打不通的，空号，停机的。建议可以选择和你住宅地址相同区号的亲戚朋友家电话，或留个亲属手机号码也行，其他的注意事项见下图：

写字楼营销方法大全

写字楼营销 一、差异化市场营销 差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。 1、地段选择： 所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。 2、具有前瞻性： 市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。 3、寻求市场空白点： 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点和切入点。 二：“品质”卖点制胜 据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。 随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高

低，更多地关注写字楼的内部“品质”。今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。 三、先入为主手法 正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。 四、先租后卖手法 所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。 1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。 2）对租户来说，由于租赁事宜仍有开发公司代为办理，既保证了租期的延续性，也让租金制度变得更公平、透明化。 3）对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户的投资后顾之忧，减少投资盲目性和繁琐性。 五、创新营销 由于今年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此，写字楼营销手法的探讨和尝试，远不如住宅和商铺多。写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法，结合写字楼的特点进行营销推广。通过创新营销方式激发市场需求，最终扩大市场容量。新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产