市场营销课程设计--统一绿茶的营销分析

统一绿茶的营销分析

--《市场营销》课程设计

姓名：朱茂东

指导教师：杨强

前言

统一绿茶是台湾食品制造商统一旗下的一个品牌。统一绿茶自1998年在大陆上市，经过多年的发展，已经成为大陆绿茶品类的领先品牌。

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC 尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。

茶饮料市场红火的同时，也带来了企业间激烈的竞争。中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。下面就开始对统一绿茶的营销进行分析。

一统一公司市场环境分析

宏观环境分析（PEST分析）

(1)政治环境分析

统一于20世纪90年代进入大陆市场，正值中国大陆改革开放快速发展时期我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定。

其次，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。

(2)经济环境分析

茶饮料市场火热的同时，也出现了激烈的竞争，很多名牌食品制造企业纷纷推出自己的茶饮料。如康师傅绿茶，哇哈哈绿茶等。从中国的茶饮料市场，我们可以看到我们所说的“二元法则”：每个品类经过长期发展后，都会被两个主要品牌所主导。例如，在美国的可乐品类中可口可乐拥有58%的市场份额，而百事有38%的份额。当两大主要品牌主导一个品类时，只有非常小的空间是留给第三品牌的。事实上，第三品牌的可乐 (皇冠可乐)在美国可乐市场的份额还不到2%。

中国茶饮料市场当前的格局也证明了二元法则。根据最近AC尼尔森的一项调查显示，康师傅占有该市场40%的份额，而统一占有30%的份额，第三品牌(娃哈哈)远远落在后面，只有5%的份额。在中国还有很多其他的瓶装茶饮料品牌，我们相信，其中很多品牌都渴望在这个每年以15%的速度增长的市场中占据可观的市场份额。由此可见，康师傅是统一绿茶在大陆的最强大的竞争对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆茶饮料市场的头把交椅。

(3)社会环境分析

中国人有着几千年的饮茶历史，茶俨然已成很多中国人日常生活必不可少的饮料。有着历史的积淀，茶饮料在中国就有着非常良好的社会基础，中国人无论男女老少，对茶饮料都是有需求的，这就为企业提供了巨大的市场。特别是随着改革开放和中国经济的增长，中国人的消费能力也在逐步的提高，使得茶饮料在中国的潜在需求也在不断的变大。

(4)技术环境分析

随着社会科学的日益进步，以及人们对健康食品的要求越来越迫切。茶饮料市场的技术更新也在不断前进。从茶叶的原料，加工，生产等各个方面，很多企业都是在不遗余力的斥巨资投入，以不断提高自己的产品质量。另一方面，很多茶饮料制造企业也在不断的进行产品创新，如向绿茶饮料中添加蜂蜜等。典型的代表就是康师傅蜂蜜绿茶。随着市场的不断饱和，绿茶市场的同质化也越来越严重，所以企业必须不断的改进技术，不断的研发才有可能在激烈的竞争中立于不败之地。

微观环境分析（五力模型分析）

1.同行业竞争者之间的竞争。从行业生命周期来看，随着人们生活水平和消费能力的提高，茶饮料行业已进入快速发展期，产品被大众所认识，市场需求较大。目前，绿茶饮料市场上有较多具实力的竞争者，产品类别繁多，各个细分市场上均有领导者，但缺少强势品牌。众多中小企业虽没有品牌优势，但凭其高超的复制与模仿技术，在细分市场也有一定影响，这些企业常采用价格竞争与知名品牌争夺市场。大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见今后相当长的时间内现有竞争者之间的竞争会持续加剧。

2.新进入者威胁。新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有企业的反击。笔者认为，果汁饮料行业的新进入者威胁有以下几个方面：

第一，规模经济。一般而言，规模经济形成的进入壁垒，要么是新进入者冒着现有企业强力反击的风险，以大的生产规模进入。或者长期忍受产品高成本劣势，以小规模进入。茶饮料企业属于“设备生产型”企业，拥有好的设备生产线、优良的加工技术，意味着具有较高的生产效率、较低的生产成本。据中华全国商业信息中心2005年全国重点大型零售企业销售数据显示：“统一”在茶饮料市场上的综合占有率是20.17%，位居领先位置。“统一”能获得如此高的市场份额，一个很重要的原因是“统一”企业完善的生产线。“统一”企业将其饮料生产线由6条拓展为12条，扩大了生产规模，利用规模经济优势，获得更大的竞争优势。

第二，行业内现有企业的反击。茶饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。控制终端销售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。

第三，资金需求。市场进入需要大量投资构成了一种进入壁垒。

3.替代品的威胁。茶饮料行业的替代品不仅仅是其他类型的饮料，还面临另外九大类别饮品的冲击。若替代品的价格较低，就会使绿茶饮料的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了绿茶饮料的收益。替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对市场构成的压力也就越大。这将加剧行业竞争，企业必须注意应对替代品的威胁。

4.购买商的讨价还价能力。总体来看，绿茶饮料市场购买商的讨价还价能力较强。首先，从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价能力比较大。在二线城市，主要依靠经销商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力强。其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，其铺路费、进场费等很高，对PET瓶饮料的上架挑选很严格，大多选择的是具有相当品牌效应的果汁饮品，这类卖场还要根据自身利益，参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很强。

5.供应商讨价还价的能力。供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量。从原料供应上看，我国茶叶丰富，许多绿茶饮料企业都设有自己的生产基地，供应商讨价还价能力不强。但是，随着我国低成本、高质量、极具竞争力的绿茶饮料进入国际市场，吸引了大量的境内外资金向行业聚合。一方面，多年来大量的资金投入，使我国茶饮料产能过剩，原料供应不足导致收购价格上涨，企业生产成本增加。另一方面，利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低原料收购价格，压低收购价格会导致农民的利益受到损害，严重破坏果汁生产企业的生产要素，导致行业竞争优势逐渐丧失。此外，用于包装的PET瓶，具有单位价值小、重量轻、体积大、生产厂商集中使用的特点，使得其运输成本较高，一度导致PET供应商讨价还价能力强。对此，许多企业采取诸如PP瓶、无菌冷灌装等替代方式降低包装成本。茶饮料企业对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面的利润挤压，饮料包装行业利润很低。其讨价还价能力变弱。

SWOT分析

优势:统一绿茶一直以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性,藉各重点城市空中媒体及地面推广的合力投入,已在消费者心中建立清新的品牌形象.在消费者心目中的认知度高,据调查统计在各主要城市的大小商店,统一的产品深受新老客户的喜爱,并且越来越多的新客户喜欢统一这个品牌;加之统一推出的有机无糖绿茶具有以下几大功效:抗衰老、抗菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防紫外线作用、可改善消化不良的情况.

劣势: 作为中国最为传统的茶叶市场，绿茶市场此前一直存在鲜明的地域性。北方人喜好喝花茶，绿茶在北方市场份额一向不大,主要集中在南方市场.

机会:我国茶饮料市场将会出现几个重点:一是绿茶将会成为市场的主导产品,因为我国是一个绿茶的大国,而且茶饮料本身就是以健康为卖点,而绿茶所具有的抗肿瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到医学界的充分肯定;二是保健茶的发展空间巨大;三是随着绿色消费者进一步的发展,有机茶的市场大有潜力可挖.

威胁:由于绿茶市场存在很大潜力,吸引很多商家投入到剧烈的竞争中.众巨头拼抢绿茶市场.目前,市场上有“康师傅”、“旭日升”等绿茶品牌纷纷与“统一”叫板.

二统一绿茶的现状和问题

经过多年的发展，统一绿茶在大陆已经成长为家喻户晓的知名品牌，而其市场份额也仅次于康师傅，排行第二名。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是茶饮料的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接

受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。

统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出了统一绿茶，其含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，自1998年上市，至今已成为大陆绿茶饮料的领袖品牌，被评为年轻人最喜爱的饮料及口感最佳绿茶饮料。

统一绿茶主要的竞争对手：1、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品事业群于1997年6月推出的一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。

2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。

3、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在2.5至2.8元

4、2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参、上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶，巴比世家也推出了“花果茶”

5、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌。

6、境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场。

在众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。

因此如何与康师傅在绿茶饮料市场上展开竞争也成为了统一现在主要的问题。

三对策与建议

1、关于产品细分及定位

加大对统一绿茶的推介统一的产品策略采用塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的，冰红茶的销量的确有所上升，可是并没有带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶的销售数量。从健康的理念出发，人们更加崇尚绿茶，绿茶的消费者为数众多。目前主要竞争对手康师傅茶饮料同统一一样将宣传重点主要放在冰红茶上，统一完全可以抓住机会，扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的。

整合绿茶和冰绿茶统一在绿茶产品方面，既有“统一绿茶”又有“统一冰绿茶”，普通消费者根本无法区分二者之间的差别，人为地造成了营销沟通的障碍。为了避免这种障碍，可将这两种绿茶进行整合，保留“统一冰绿茶”，集中宣传“冰绿茶”的健康理念。

推出适合中年人的茶饮料在现实生活中茶饮料的购买者中不乏30-50岁的消费群体，这部分消费群体尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料。统一茶饮料的，统一可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白，抢先一步占领该部分市场。

推出寡糖茶饮料针对目前茶饮料都是含糖的饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，统一还可适时地推出不含糖的茶饮料。

适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一可增加茶饮料家庭装的推介。

2、竟争战略

扩大总市场统一将产品的目标市场定在年轻消费者身上，实践证明是正确的。但是统一对目标消费者的年龄定义过于狭隘。尽管目前市场上的茶饮料生产商一致将消费群体一直锁定在年轻群体上。但实际上茶饮料的消费群体应该定位为那些没时间、没精力自己泡茶又想喝茶的消费人群。统一一旦如此定位自己的产品必将扩大其茶饮料的市场容量。

采用正面进攻经过几年的发展，大陆茶饮料产业已进入成熟期，类似产品的质量已十分相近，如统一冰红茶与康师傅冰红茶的原料、口味几乎没有什么差别，但从产品的售价来看统一与康师傅对茶饮料的定价相近，500ML的PET瓶装茶饮料都在3元左右，利润率较高，而相同包装的其他品牌特别是地方品牌的茶饮料的定价都在1.5-2.5之间。这种情况下统一可适当调低其产品价格或者通过增加开瓶赠饮的数量隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。

采用侧面进攻根据中国茶叶消费区的不同，推介不同的茶饮料品种，如福建地区一直以来都习惯饮用乌龙茶，在福建地区可重点推介统一乌龙茶；江浙一带长期习惯饮用龙井等绿茶，在江浙区域可积极推广统一冰绿茶或统一冰茉莉。

运用公共沟通尽管统一茶饮料在“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛等公共沟通方面取得了骄人的成绩，但统一还可在其他公共沟通方面突出自己产品的形象。如在炎夏到来之际，统一可将茶饮料免费提供给顶着炎日工作的交警同志，突出产品的公益形象。

统一茶饮料具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。

参考文献

1，吴青松《现代营销原理》复旦大学出版社。2003.

2，甘碧群《市场营销学》武汉大学出版社。2002.

3，郭国庆《市场营销学通论》中国人民大学出版社。2007年第三版。

4，何永祺，傅汉章《市场学原理》3版。中山大学出版社。2006年第三版。

5，吴建安《市场营销学》安徽人民出版社。2003年第三版。

6，[美]小查尔斯.兰姆等，《市场营销学》.时启亮等译。上海人民出版社。2005年第六版。7唐德才等主编：《现代市场营销学教程》清华大学出版社 2009年第1版。

8．王方华主编：《市场营销学》，上海人民出版社，2007年第1版

饮料营销策划方案3篇

饮料营销策划方案3篇 篇一：饮料策划书 饮料策划书之素然米茶篇 1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶 为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。 2饮品特征： 味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品， 气候愈热，食之愈爽。在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息特殊功效：一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。3市场分析 茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走 低。到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计 算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，

更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打 开市场。应对措施：1 加大广告宣传力度 2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体， 尤其在夏天饮用为佳。 价位：rmb 3元。 4 广告宣传 广告语：摇动中国！ 代言人：周杰伦 广告语：“素然”起敬。招贴广告： 时尚的背景设计。 标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告： 背景音乐：素雅的背景画面。 镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅 学号：3090210024 制定日期：2011年10月9日第1页共 9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。我公司由于之前产品 结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有

市场营销课程设计统一绿茶的营销分析

统一绿茶的营销分析 --《市场营销》课程设计 姓名：朱茂东 指导教师：杨强

前言 统一绿茶是台湾食品制造商统一旗下的一个品牌。统一绿茶自1998年在大陆上市，经过多年的发展，已经成为大陆绿茶品类的领先品牌。 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。 统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。 茶饮料市场红火的同时，也带来了企业间激烈的竞争。中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。下面就开始对统一绿茶的营销进行分析。

市场营销课程整体设计方案

《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021- 2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体 信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、 课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。因此,本课程的特点是大体理论 与大体技术并重。关于非《市场营销》专业的学生 来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。课程设计 理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目 驱动，一起参与，教学相长。 2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺 激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。 3）、 教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织 一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白 得去研究解决问题。最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。安排

的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。 4）、多 种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。充分利用多媒体教学手腕。 4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预 测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。分 析消费者购买行为的能力。初步具有营销的思维能力：依照环境 不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、 人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的 工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学 习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解 市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场 确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品 定位，品牌的相关知识。学会促销的大体方式；把握必然的推销 技术；学会产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略的大体知 识和初步策划技术。（以促销能力训练为基础，理论和实践紧密 结合，既有较强针对性，又有较强适应性。切实提高学生的实际 动手能力和处置实际问题的综合素养，在从事实际营销活动进程 中取得必然的知识和技术。）重点：突出促销、推销理论和实训 内容难点：如何策划及推销技术（2）课程内容设计： A：课 程单元序号单元名称学时 1 市场营销概述 2 2 消费者市场分析

2021年统一绿茶市场调研报告

Quality is a matter of tutoring, and it has nothing to do with minors.简单易用轻享办公（WORD文档/A4打印 /可编辑/页眉可删） 统一绿茶市场调研报告 （一）调研背景 现如今，茶饮料的市场十分开阔，竞争者也颇多，除了统一，还有康师傅、娃哈哈、雀巢、原叶、达利园等。自1998年在大陆上市，至20__年已成为绿茶品类的领先品牌。为了成为绿茶品类的领先品牌，甄选优质绿茶叶，一直遵循保留原味，天然健康。坚持亲近自然的主张，塑造清新自然的品牌个性。 （二）人员分工 调查方案撰写——王琦 问卷设计——张一帆 问卷实施调查——王琦、张一帆 数据分析——侯晓斌、陆燕 调查报告撰写——侯晓斌 PPT撰写——陆燕 （三）调研目的

本次市场调研的主要目的是：（1）分析统一绿茶的前期营销计划（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。 （2）了解消费者对茶饮料的认识，探知其对绿茶饮料的接受程度。 （3）建立和传播有机茶的概念，领先在市场上。 （四）调研内容根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括： 1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是：（1）消费者对于统一绿茶的饮用情况——是否喝过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者再次购买。 （2）对统一绿茶在前期营销计划情况的了解——通过什么渠道购买到的，喝过统一绿茶的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。 （3）消费者对于无糖茶饮料这方面的认知。 2、了解消费者的观念，以及对统一绿茶前期推广的深入程度做一个调查。 3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须

市场营销学课程设计

摘要 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。它与社会市场活动紧密联系在一起，所以研究市场营销学要密切地结合实际情况。此次通过课程设计加深对市场营销学基本知识的理解，更好地掌握市场营销学的理论、方法和策略；把握市场营销课程设计任务是培养从事营销管理、营销策划、营销组织的初步能力，培养调研、市场分析、推销、公关等方面的基本技能。因此要想更好地研究市场营销学就需要一个优秀的企业作为研究的对象。本次课程设计选择的是2011年中国五十强企业中排名第二十九位的李宁体育运动用品有限公司。此公司是我国相对做得比较成功的企业，在很大程度上能满足对市场营销学的实际研究，填补对市场营销学的现实理解空缺。 关键词：市场营销市场营销学理论营销策略李宁有限公司

目录 绪论 (4) 1、背景简介 (4) 1.1成立初衷 (5) 1.2规模情况 (5) 1.3运动产品 (5) 2、市场因素分析 (6) 2.1环境因素分析 (6) 2.1.1外部因素 (6) 2.1.2内部因素 (6) 2.2消费者市场分析 (7) 2.2.1国外消费者 (7) 2.2.2国内消费者 (7) 2.3竞争者分析 (7) 2.3.1国外运动品牌 (8) 2.3.2国内运动品牌 (9) 3、产品优势 (9) 4、产品定位 (10) 5、营销策略及其效果 (10) 5.1产品策略 (10) 5.2价格策略 (10) 5.3渠道策略 (11) 5.4促销策略 (11) 6、市场危机 (11) 6.1国内品牌赶超 (11) 6.2悬在半空的国际化 (12) 7、企业营销组合改进方案及其依据 (13) 7.1营销渠道整顿 (13)

统一绿茶市场调研报告

统一绿茶市场调研报告 统一绿茶是中国的一种传统饮料，近年来在市场上越来越受欢迎。本文将对统一绿茶市场进行调研，分析其市场情况和竞争对手，并提出相应的营销策略。 一、市场情况 统一绿茶是一种以绿茶为主要原料制成的饮料，具有清新口感和健康功效。目前市场上的统一绿茶品牌较多，如统一绿茶原味、蜜瓜味、柠檬味等。根据调研数据显示，统一绿茶的消费人群主要集中在年轻人中，他们更加注重健康和口感。 二、竞争对手 统一绿茶市场竞争激烈，主要的竞争对手有怡宝、农夫山泉等品牌。这些品牌的绿茶产品在市场上具有一定的知名度和市场份额。他们通过多样化的产品口味和包装，吸引消费者的注意力。 三、市场机会 统一绿茶市场有一定的机会。首先，绿茶作为一种健康饮品，在现代健康意识的推动下，有着广阔的市场空间。其次，随着年轻人消费能力的提升，他们更加追求个性化和多样化的产品选择，这对统一绿茶来说是一个机遇。最后，随着统一绿茶品牌的不断宣传推广，消费者对其品牌认知度提高，也进一步增加了市场机会。 四、营销策略 针对以上市场机会和竞争对手的情况，统一绿茶可以采取以下

营销策略： 1.品牌定位：将统一绿茶定位为一种健康、时尚的年轻人饮品，强调其天然、清新的口感和能量补给的功能。通过差异化的品牌定位，吸引目标消费者的关注。 2.产品创新：推出更多口味的统一绿茶产品，以满足消费者对 多样性的需求。可以考虑推出更多特色口味，如芒果味、桃子味等，同时也可以加大对低糖和无糖产品的研发力度。 3.市场推广：通过电视广告、网络宣传和社交媒体等多种渠道 对统一绿茶进行推广。可以邀请明星代言，举办线下活动等方式来增加品牌知名度和美誉度。 4.渠道拓展：加大线下渠道的拓展力度，如超市、便利店等， 确保统一绿茶产品能够便捷地与消费者接触。同时也可以考虑与咖啡店等合作，将统一绿茶作为一种新颖的饮品供应。 综上所述，统一绿茶市场具有一定的市场机会和竞争优势。通过采取合适的市场营销策略，统一绿茶有望在市场中获得更大的份额和盈利。

绿茶营销策划书(共13篇)

绿茶营销策划书（共13篇） 绿茶营销策划书（共13篇） 第1篇： 统一绿茶市场营销策划书统一绿茶市场营销策划书营销策划方案提纲1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的2.当前营销状况分析3.机会和问题分析4.营销目标5.营销策略制定营销策划方案的目的马上进入饮料消费旺季，为使产品在学校（江苏技术师范学院）上站稳脚跟，提高消费者（学生）对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 当前营销状况分析1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场仍然较大。 机会和问题分析1.机会马上进入消费旺季（夏季），人们对茶水的需求增加2.威胁茶饮料市场竞争加剧，各类品牌都有一席之地（市场领导者：汇源，优质的原料、先进的工艺、纯正的口味市场挑战者：康师傅，推出再来一瓶开盖概率，激起广大民心）各类品牌口碑都不错，没有明显的优势饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源的"他她"营养素

水、娃哈哈的功能型饮料"xx"也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 3.优势"统一"品牌在消费者心目中的品牌认知度较高信誉较好 4.劣势宣传力度不够大促销力度不强产品创新力度不够营销目标总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。在学校（江苏技术师范学院）内站稳地位，有明确的目标定位经济效益目标：年销量5000箱营销策略1.产品策略产品定位在健康、纯天然，强调适合年轻人。 2.价格策略采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战 3.渠道策略给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。 4.促销策略拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。 赞助公益活动，提高企业形象。 加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动。 多采取"再来一瓶"策略在产品外包装上多下功夫 第2篇： 绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书

统一绿茶营销方案策划方案

王老吉校园营销策划书 王老吉第十策划小组 2011.10.25

2 目录 一、前言 二、公司产品介绍 (6) 2.1统一企业简介 (6) 2.2 统一茶饮料简介 (6) 2.3 统一绿茶简介 (6) 三、营销环境分析 (7) 3.1 饮料市场总体概况 (7) 3.2茶饮料市场竞争状况 (9) 3.3 微观环境分析 (11) 3.4 宏观环境分析 (11) 四、SWOT 分析 (12) 4.1优势分析 (12) 4.2 劣势分析 (13) 4.3 机会分析........................................................... (13) 4.4 威胁分析 (14) 4.5 SWOT 汇总表 (16) 4.6 战略定位图 (16) 五、目标市场分析 (17) 5.1 目标市场细分.................................................... (17) 5.2 目标市场状况.................................................... . (18)

3 5.3 目标市场选择.................................. ..............................(19) 六、4Ps 分析.. (19) 6.1 产品策略 (19) 6.2 价格策略 (20) 6.3 渠道策略 (21) 6.4 促销策略..............................................................(22) 小结. (23) 附录1：问卷调查...............................................................................(24) 附录2：数据分析.. (26)

市场营销学案例设计与分析

市场营销学案例设计与分析 一、案例背景 某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业。随着消费者对健康生活方式 的关注度不断提高，该公司决定推出一款新产品，以满足市场需求并扩大市场份额。本案例将对该公司的市场营销策略进行设计与分析。 二、市场分析 1. 目标市场 该公司的目标市场为年龄在25至45岁之间的健康意识较高的消费者。这一年 龄段的消费者更加注重自身健康，有较高的购买能力和消费潜力。 2. 竞争分析 该市场存在多家竞争对手，主要有健康食品公司A、B和C。公司A是市场领 导者，拥有较高的品牌知名度和市场份额；公司B注重产品创新，不断推出新品 种以满足消费者需求；公司C则注重价格竞争，提供相对较低的价格吸引消费者。 3. SWOT分析 - 优势：该公司拥有强大的研发团队和生产能力，能够开发出高品质的健康食品；公司具有良好的品牌声誉和顾客忠诚度。 - 劣势：相对于市场领导者公司A，该公司的市场份额较小；公司在市场推广 和营销方面的经验相对较少。 - 机会：市场对健康食品的需求不断增长，有较大的市场潜力；公司可以通过 创新产品和差异化策略来与竞争对手区别开来。

- 威胁：竞争对手的品牌知名度和市场份额较高，可能对该公司的市场份额构 成威胁；市场竞争激烈，价格战可能导致利润下降。 三、市场营销策略设计 1. 目标设定 公司的目标是在两年内将市场份额提升至前三名，并实现销售额的增长。同时，公司希望提高品牌知名度和顾客忠诚度。 2. 定位策略 基于目标市场和竞争分析的结果，公司决定将产品定位为高品质、健康、创新 的健康食品。通过提供高品质的产品和创新的营销活动，公司希望与竞争对手区别开来，并吸引目标市场的消费者。 3. 产品策略 公司将开发一款全新的有机食品，以满足健康意识较高的消费者需求。该产品 将采用天然有机原材料制作，不含任何添加剂和防腐剂，符合消费者对健康食品的期望。 4. 价格策略 考虑到市场竞争的激烈程度，公司决定采取市场定价策略。根据产品的成本、 竞争对手的价格和目标市场的购买能力，公司将制定一个相对合理的价格，既能够保证利润，又能够吸引消费者。 5. 渠道策略 公司将通过多种渠道进行产品销售，包括线上和线下渠道。线上渠道包括公司 官方网站和电商平台，线下渠道包括超市、健康食品店和零售店。通过多渠道的销售，公司可以更好地覆盖目标市场，并提高产品的可获得性。

统一绿茶的市场推广营销策划方案

统一绿茶的市场推广营销策划方案 第一部分：市场分析与竞争分析（500字） 1. 市场概况分析 统一绿茶是中国非常知名的绿茶品牌，具有高知名度和市场份额。然而，在现代社会日益增长的健康意识下，人们对绿茶健康功能 的需求不断增长，同时绿茶市场竞争也越来越激烈。 2. 竞争分析 在绿茶市场中，统一绿茶的主要竞争对手主要有康师傅绿茶、怡 宝绿茶和Nestle绿茶。这些品牌通过广告宣传、产品创新、产品 质量等方面来与统一绿茶竞争。 第二部分：市场定位与目标消费者（500字） 1. 市场定位 统一绿茶应将其定位为一种高品质、健康功能强大的绿茶产品。 通过品牌形象塑造、产品包装和宣传推广来加强这一定位。 2. 目标消费者 统一绿茶的目标消费者应当包括以下四个方面： - 年轻人群：这个年龄段的人更注重健康饮食，绿茶作为一种健 康饮品能够满足他们的需求。 - 白领人群：长时间的工作压力使他们倾向于通过饮用绿茶来调 节身心，提高工作效率。 - 女性人群：绿茶拥有美容和减肥的功效，适合女性消费者。

- 老年人群：这个年龄段的人更注重健康养生，绿茶对于调节体 质有非常好的效果。 第三部分：产品创新与品牌形象塑造（2000字） 1. 产品创新 统一绿茶应通过产品创新来满足不同消费者群体的需求，包括： - 推出不同口味的绿茶产品，如经典原味、柠檬味、蜂蜜味等， 以吸引更多年轻消费者。 - 提供多种包装规格，如罐装绿茶、瓶装绿茶、袋装绿茶等，以 满足不同消费场景的需求。 - 引入更多的功能性绿茶，如代餐绿茶、无糖绿茶等，以满足特 定消费群体的需求。 2. 品牌形象塑造 - 按照健康、自然、高品质的形象塑造统一绿茶品牌形象。 - 运用明亮的绿色作为主要品牌色彩，以突出绿茶的特点。 - 打造专业的绿茶形象代言人，通过广告宣传和品牌推广来强化 品牌形象。 第四部分：营销渠道与推广策略（2500字） 1. 营销渠道 统一绿茶应充分利用多样化的营销渠道，包括： - 超市和便利店的零售渠道：加大宣传力度，增加产品陈列面积；与超市和便利店合作推出促销活动。

IP营销,一直如火如荼-以统一绿茶×知乎IP“刘看山”为例

IP营销，一直如火如荼|以统一绿茶×知乎IP“刘看山”为例

曾经，品牌以“自我”为中心；强调向受众输出自己的既定形象。 如今，品牌以“用户”为中心；懂得塑造受众乐于接受的IP形象，使之与受众直接沟通。 于是，IP兴起之年，我们看到了被全世界吃货追捧的米其林、给熊本县带来12亿经济效益的熊本熊、一边卖萌一边带货的故宫博物院……到IP大火之年，我们见证了众多大牌借势IP跨界打擂：LV选择《最终幻想》游戏主角雷霆为新品代言；肯德基和阴阳师合作推出“欧气明星餐”；麦当劳牵手《全职高手》打造“就酱” 薯条主题宣推…… IP营销，一直如火如荼。其中的新玩法，也在不断更迭。比如最近，引发烧脑君高度关注的，是统一绿茶×知乎IP“刘看山”开展的“亲近自然·玩转绿色行动”这一波6到飞起的Campaign。 当然了，一切要从“刘看山”说起。 你我都是“刘看山”，有谁不想去远方社会越发达，青少年迈过成人门槛的年龄就越延后；城市越现代化，人们的心理青春期就越延长。因此，越来越多的品牌立足2.5次元阵地，设计出属于自己的幼态化、扁平化吉祥物，培养虚拟网红与

品牌同呼吸共命运，以一个圆润乖巧、憨态可掬的“小可爱”形象对话年轻人。 知乎IP刘看山，就是这样的“小可爱”。 2014年愚人节，这只长得像狗的北极狐，作为知乎吉祥物，正式进入大众视野。它名贵高冷、暖心博学。取名“刘看山”，是因为刘爸爸希望儿子能有朝一日替自己圆梦：征服自家门口的冰山，探索外面的花花世界，去看更美的自然……概括起来，看山的名字，寓意“探索世界，拥抱自然”。这和统一绿茶一贯倡导“亲近自然”的品牌理念不谋而合。 刘看山从北极漂泊到北京，租房挤地铁，不仅拥有一般IP的“萌点”，更被知乎赋予独特的人格魅力。从小被爱与知识包围，它拥有丰富的精神世界，对生活抱有好奇心，愿意主动迎合大世界；工作上，它写笔记、做研究……努力、上进，不断成就更好的自己。这样的刘看山，就和普通你我，一模一样；也和知乎平台聚合的亿万新知青年，甚至统一绿茶面对的年轻目标受众，一模一样。 因此，面对显性外露的品牌理念，以及背后高度重合的庞大受众群体，统一绿茶选择携手知乎，邀请刘看山出任2019“绿色行动大使”，势必带动2.2亿知乎粉丝亲近自然。 IP本是亲民的闺蜜，能博得信任，有态度地输出人格，通过价值观聚拢粉丝。尤其是刘看山，因融合知乎平台用户特性

统一绿茶策划书

统一绿茶策划书 前言 一967年8月25日，台南县永康市投资3200万元成立了统一企业。从最初的食品制 造业开始，它生产和销售面粉、油、方便面和其他产品。1987年12月，统一企业成为台 湾股市的上市公司，股本为289951.74亿新台币。截至目前，全国已有200多家由统一企 业延伸的境内外再投资企业，其经营项目也跨越了一批关系民生的消费品和服务领域。多 元化的综合性生活产业集团已经成立。 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之「三好一公道」的经 营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出「诚实苦干、创新 求进」的立业精神。 统一绿茶自1998以来已在内地上市，2022年年已成为绿茶的龙头品牌。统一绿茶富 含茶多酚、氨基酸和维生素，能清除体内多余的氧自由基，延缓细胞衰老，促进新陈代谢，增强免疫力。这是一种天然的健康茶饮料。统一绿茶倡导以“贴近自然”的品牌塑造清新 自然的品牌个性。通过在重点城市的空中媒体和地面推广的联合投资，在消费者心中树立 了全新的品牌形象。 统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出了统一绿茶，其含富 茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，自1998年上市， 至今已成为大陆绿茶饮料的领袖品牌，被评为年轻人最喜爱的饮料及口感最佳绿茶饮料。 一直以来，统一绿茶倡导“品牌友好自然”品牌，打造清新自然的品牌个性，迎合消 费者的追求，凭借精湛的制茶工艺，萃取纯净的原味，让每一滴都蕴含着自然的精髓，选 择优质绿茶，成就自然、健康、清新、纯净的茶味，这样人们就可以在现实世界中体验身 体和身体的愉悦感。完全放松身心，释放内心的压力。绿茶来自美好的生活方式，它来自 于你自己良好的态度和责任感。 -2- -------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------- 一.市场分析 （一）中国茶饮料市场分析 茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备 进入茶饮料市场。然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些 企业面前的难题。

统一绿茶校园营销方案策划方案

统一绿茶校园营销方案策划方案 一、背景与目标 统一绿茶作为中国领先的茶饮品牌，一直致力于打造高品质的绿茶产品，并在 国内茶饮市场占据主导地位。然而，随着竞争的加剧，传统的广告宣传形式已不能完全满足企业的市场推广需求。在现代社会中，校园市场作为一个重要的目标受众群体，具有广阔的发展空间和巨大的潜力。因此，本文将重点策划统一绿茶在校园营销方面的推广计划，旨在提高统一绿茶在校园市场的知名度和销售额。 二、目标受众 本次活动主要针对大学生群体，这是一个具有较高消费能力、实力消费意识较 强的受众群体。他们是社会的中坚力量，也是未来消费市场的主要增长点。 三、推广渠道选择 1.社交媒体平台：大学生时代是数字化媒体的主要受众，统一绿茶可以 通过在微博、微信等社交媒体平台开展宣传活动，向大学生用户展示产品特点和品牌文化。 2.校园活动合作：与大学校园合作，举办各种形式的校园活动，如主题 茶话会、茶文化沙龙等，吸引学生参与并让他们亲身体验统一绿茶的品质。 3.校园代言人：邀请知名校园红人或校园偶像成为统一绿茶的代言人， 通过红人效应吸引更多的大学生关注和信任统一绿茶品牌。 四、推广活动策划 1.校园巡回推广活动：选定若干重点大学，策划一系列巡回推广活动， 包括推出限定版校园绿茶、举办品牌知识竞赛等，通过活动吸引大学生的参与和关注。 2.社交媒体互动：在微博、微信等社交媒体平台上发起互动活动，如转 发抽奖、互动话题等，鼓励用户参与并分享自己与统一绿茶有关的故事或照片，增加品牌曝光度。 3.校园代言人：邀请校园红人或偶像成为统一绿茶的代言人，通过他们 的影响力和粉丝基础，吸引更多的大学生关注和喜爱统一绿茶。 4.数字化展示：在校园内设置统一绿茶的形象展示牌和数字展示屏，通 过精美的图片、视频等方式展示产品特点和品牌文化，吸引学生的眼球。

统一绿茶营销方案策划书案例

统一绿茶营销方案策划书案例 统一绿茶营销方案策划书案例 一、前言 二、公司产品简介 (一)统一企业简介 (二)统一绿茶简介 三、营销环境分析 (一)海口茶饮料市场分析 茶饮料行业近年来市场快速增长，很多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者预备进入茶饮料市场。然而，后来的市场挑战者该如何抢占茶饮料市场已经成为一道摆在这些企业面前的难题。 (二)、统一茶饮料的主要竞争对手 1、在大陆靠便利面起家的X省顶新公司推出的茶饮料(包括康师傅冰红茶及冰绿茶)，康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。 2、娃哈哈出品的特别系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，)也深受海口消费者喜爱。 3、20XX年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西

方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET 瓶装，价位在2.5至2.8元 据调查分析，在海口的饮料消费市场的众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。 (三)消费者分析 1.是谁推动了茶饮料的发展? (1)茶饮料目标群体生理特征：从目标消费群体特征看来，性别差异并不明显。 (2)茶饮料目标消费群体年龄特征： 从茶饮料在各个年龄层的渗透率以及重度消费群分布状况来看： 15-34岁消费群构成茶饮料消费群的主题，特殊是15-24岁年轻消费者群对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。 (3)绿茶饮料目标消费群收入与学历特征： 中低收入(包括学生)与中等学历消费群是绿茶饮料消费群的主体。 (4)绿茶饮料目标消费群心理特征： ü追求个性化，炫耀自我 ü注意个人形象，时髦，现代 ü追求时尚，注意品尝 ü亲近自然，喜爱生活，享受自我

绿茶营销策划方案

绿茶营销策划方案 【篇一：绿茶营销策划】 张氏贵安绿茶营销策划书 女人的首选，男人的依托 -张氏贵安绿茶 目录 一、前言 (3) 二、产品简介 (3) 三、产品定位及细分 (4) 四、市场分析 (5) 1.市场分析 (5) 2.竞争对手分析 (6) 3.产品分析 (6) s.w.o.t (7) 4.消费者分析 (7) 五、目标市场分析 (8) 六、创意说明 (9) 七、广告战术安排 (10) 1.定位策略 (10) 2.系列策略 (10) 3.媒介策略 (10) 4.时机策略 (11) 5.频率策略 (11) 八、传播计划 (11) 九、广告预算 (12) 十、效果检测安排 (13) 一前言 茶是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。 近几年在国际市场上，茶以年增长率17%的速度发展。日本有近 200种茶，全年消费达360万吨；美国茶也达到20亿美元的销售额。中国的茶更是有着悠久的历史及可观的销量。近几年统计数字显示，中国茶产量已近50万吨，目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地 而起。中国的茶叶种植面积居世界第一，产量位居第二，是茶的国

度。但向来以来却有名无姓。名是指有名茶，如：龙井、铁观音、 碧螺春等，无姓是指没有自己突出的品牌。我国有名茶而无名牌， 茶产业整体上还停留在产品阶段，加之品牌经营意识普遍薄弱。所 以树立大品牌形象，打造与中国特色的茶叶品牌，已成为中国从茶 叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化的必由之路。 面对不规范的市场，“与众乐乐”成为一句空话，也迫使厂商不得不 转向自己品牌建设，开始走“独乐乐”的路子。这又分为三种：打破 原品牌建新品牌，扎起栅栏保护原品牌、限制使用，白手起家做全 新品牌。 但是，纵观福州茶业，最大症结是没有在国内、国际叫得响的名牌，而这深深制约着福州茶产业的发展。福州茶吃的是没有品牌的亏； 品牌多，名牌少，杂牌纷呈与“傍名牌”擦肩而过。品牌的造就绝非 一天两天的事，且品牌，向来惟独形成合力在市场中才有竞争力。二、产品简介 本产品产于福州北北峰东北侧潘渡溪畔汤岭山麓，选用迎霜等良种 茶树。该茶按有机茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。 本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、 防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。 三、产品定位及细分 从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的茶。我们彻底可以抓 住机会，扩大对天然茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩 大销售的目的，集中宣传“天然茶”的健康理念。 推出适合中青年人的茶，在现实生活中茶的购买者中不乏26-40岁 的消费群体，这部份消费群体大多数是白领或者是生活节奏很快， 往往坐在办公室对着电脑，吃饭、饮食不规律，身体处于“亚健康 ”状态，各种病种接踵而至，如：颈椎病、胃病、肾病等等，女性 更是有面色饥黄、脂肪过多、内分泌失调。尽管有相当一部份有 自己泡茶的习惯，可是在寻常外出或者办公时，为图方便，往往 选择购买茶饮料，但这样一来，丧失了茶本身具有的功效。我们 可针对这部份消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的 茶填补目前茶市场的空白，抢先一步占领该部份市场。 适应不同的消费习惯，目前消费者消费茶大都是在家里、朋友聚餐 的茶楼等等；但很少有人在办公室有饮茶的习惯，针对这方面的消 费需求，我们可在未来增加茶在办公的推介。

茶叶市场营销活动文案(最新5篇)

茶叶市场营销活动文案（最新5篇） 茶叶是世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝”。茶叶的功效与作用特别多。当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，这次美丽的我为您带来了茶叶市场营销活动文案（最新5篇），希望能够赐予您一些参考与帮助。 篇一：茶叶品牌营销活动方案篇一 一、营造节日气氛 营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不行少的，这也叫造势。随着中秋节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。 二、充分利用已有资源 在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费三、整理货架进行促销 中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应仔细整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，

易于客户选购。 四、主动推动中秋礼品促销 中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应当抓住这种消费心理，主动推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。 五、提前备货迎战中秋 所谓“有备无患”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应当提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应当依据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”状况。 篇二：茶叶市场营销活动文案篇二 目标与理念 经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康。 基础工作实施 1)网站建设：我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

统一茶饮料广告策划方案

目录 一、统一茶饮料市场分析 (3) 1、市场背景 (3) （1）行业背景 (3) （2）政治、法律背景 (3) 2、文化背景 (3) 3、市场现状 (4) （1）市场规模 (4) （2）市场的构成 (4) 4、市场局限 (4) 二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5) 1、我国茶饮料业竞争现状 (5) 2、统一饮料在竞争者中的地位 (6) 3、企业自身的资源和优势 (6) 4、统一茶饮料的SWOT分析： (6) 5、主要竞争对手分析 (8) （1）康师傅茶饮料 (8) （2）娃哈哈茶饮料 (10) （3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11) （4）立顿“冰红茶” (12) （5）、健力宝茶饮料 (12) （6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12) 三、统一茶饮料产品分析 (13) （一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14) 1、统一冰红茶： (14) 2、统一茶里王： (14) 3、统一冰醇茉莉 (15) 4、统一冰醇蜜菊 (15) 5、统一绿茶 (15) （二）统一茶饮料的健康功效： (16) （1）消炎杀菌 (16) （4）防治骨质疏松 (16) （5）抗衰老 (16) （6）防治心梗 (17) （7）抗菌防感冒 (17) （三）统一茶饮料品牌理念 (17) 1

（1）创新为本： (17) （2）通路为王： (17) （3）零距离碰撞消费者： (17) （四）统一茶饮料品牌定位分析 (18) （五）统一茶饮料的诉求对象 (18) （1）主要消费群体： (18) 四、消费者分析 (18) 1、消费者选择饮料类型的比重 (19) 2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19) 3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20) 4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20) 5、消费者心目中的统一茶饮料 (21) 6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21) 五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22) （一）统一茶饮料品牌策略： (22) （二）部分竞争对手的品牌策略 (24) 1、康师傅主要茶饮料 (24) 2、娃哈哈系列茶饮料 (25) 广告策略与分析 (26) 1、活动策划： (26) （1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26) （2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26) （3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26) （4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27) （5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27) （6）、城市自行车大赛 (27) 2、广告文案： (28) （1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28) （2）、统一绿茶 (29) （3）、超凡脱俗感受自然 (29) （4）、统一绿茶 (29) （5）、统一冰红茶 (30) 3、广告媒介策略 (30) 2