环保型特种溶剂油的市场及竞争力分析

环保型特种溶剂油的市场及竞争力分析

孔军（哈尔滨石化公司）

摘要：本文重点介绍了国内环保型特种溶剂油的产品特点和市场现状，认为生产环保型特种溶剂油可以提高产品档次和附加值，增加企业经济效益。

关键词：高压加氢特种溶剂油竞争力市场分析

0 引言

溶剂油大部分都是各种烃类的混合物，分别包含于汽油、煤油或柴油馏分中。溶剂油作为五大类石油产品之一，应用领域不断扩大，市场需求不断增加，随着我国环保要求日益严格和精细化工、电子工业、家居用品、日用化学品对溶剂性能要求的提高，经深度加氢脱硫、脱芳、脱氮的低硫、低芳、低烯、无毒、无味、无色的环保型特种溶剂油已经成为溶剂油市场主流。由于炼油企业具有技术、质量、成本、运输等优势，因此可以充分利用企业优势开发生产利润空间大的高端窄馏分特种溶剂油产品，扩大国内市场份额，占领高端溶剂油市场，提高企业的生存及竞争能力，走特色发展的道路。

1 特种溶剂油产品质量定位及竞争力分析

目前市场上的普通溶剂油都含有较高浓度的苯、甲苯、二甲苯等高毒性成份，从而直接危害到从事该行业人员的身体健康，经国家职业病院研究的数据表明全国从事接触普通溶剂油的人数大约有50万，而当中接触史超过半年以上的，大约有58%的人都有不同程度的呼吸系统疾病，其中最主要的原因就是他们在工作中直接吸入了普通溶剂油中的有毒成份，因此开发低硫、低芳烃的环保型特种溶剂油是市场发展的方向。炼油企业以生产无色、无味、低硫、低芳烃、环保、无污染的特种溶剂油产品为目标，建设技术水平先进的环保型特种溶剂油装置，能够具有较强的竞争优势。

技术优势特种溶剂油装置采用高压加氢和精密分馏技术，该技术具有产品质量好、液收高、氢耗低、原料适应范围广、生产周期长、生产过程无污染等特点，工艺流程简单，操作方便，生产灵活性强，可以通过调整原料组成、工艺参数实现不同的生产方案，该技术生产的产品市场竞争力强。

质量优势采用高压加氢技术生产的特种溶剂油产品质量能够达到国内领先水平，弥补国内特种溶剂油市场的需求，替代同类进口产品。目前国内企业生产的特种溶剂油产品的芳烃含量指标为≯（wt%），而采用高压加氢技术生产的特种溶剂油产品中的芳烃含量能够到达≯（wt%），领先国内先进水平，在产品质量上具有明显的竞争优势。

低成本优势炼油企业建设特种溶剂油装置可以充分依托利用企业现有配套设施，人员由企业内部调剂解决，降低了项目投资和生产成本。原料来源于公司的上游装置,原料充足可靠，装置的上下游一体化可以最大限度的优化原料成本，降低运输成本以及公用工程费用、管理成本和其它费用，提高装置利用率。这些优势可以降低本项目产品的生产成本及销售成本，使产品在目标市场具有很强的价格竞争力。

运输成本优势炼油企业通过多年的经营，都已形成成熟、稳定的周边市场，销售网络覆盖面广，营销手段健全，因此特种溶剂油产品第一目标市场能够定位于企业周边地区，产品的运输优势明显，运输距离短，运输成本低，产品价格竞争力强。

2 哈尔滨周边特种溶剂油市场分析

6#溶剂油产品市场我国采用浸出工艺加工大豆的油脂企业有557家，至2006年我国大豆总压榨能力达到8400万吨以上。大豆压榨能力的提高必将促进6#大豆抽提溶剂消耗的快速上升。黑龙江省作为我国主要的大豆产区，占全国大豆总产量的41%，地处大豆主产区的有利依托促进了省内大豆油脂加工业的蓬勃发展。黑龙江省内共有油脂企业上百家，仅哈尔滨市周边就有大型油脂企业十几家，其中地处哈尔滨市的黑龙江九三油脂集团就具备大豆浸出能力300万吨/年。而更多的中、小规模油脂企业因国产工艺、设备落后，6#大豆抽提溶剂油耗量高达5公斤/吨大豆，客观上扩大了6#大豆抽提溶剂油的市场需求。

120#溶剂油市场120#溶剂油产品主要用于橡胶工业制造轮胎、胶鞋等作溶剂，也可用于特快干油浆、颜料稀释剂、精密仪器清洗剂和胶粘剂，具有沸点范围窄，挥发性能好，芳香烃含量低，安定性好等特点，对橡胶有良好的溶解性,是橡胶加工过程中不可缺少的辅材。黑龙江省桦林轮胎股份有限公司名列全球轮胎排行榜第65位，居国内轮胎生产企业第15位，该公司2003年被新加坡佳通轮胎（中国）投资有限公司收购后产能得到大幅度提高，现全钢丝载重子午胎、半钢乘用子午胎、斜胶轮胎日产量别达到2500条/日、15000条/日、5000条/日，年轮胎产量达到675万条。

无味煤油市场无味煤油属煤油型的一大类产品统称，根据用户需求可进一步分成众多牌号，无味煤油适用于作香花香料、卷烟用胶粘剂、气雾剂、金属清洗剂、杀虫剂、塑料聚合反应助剂、日用化工、润滑油、冲压冲剪油、火花机油、衣服干洗剂、液体蚊香、去脂剂、除草剂等多种行业，此外还可用于食用油加工、食品包装、化妆品调合等精细化工领域，市场需求量巨大。近年来国内无味煤油在医药、化工、食品加工和化妆品调合等领域的应用迅速扩大，产品需求稳步上升，对产品质量指标的要求也日趋严格，在目前国内的溶剂油生产工艺中除采用高压加氢工艺生产的无味煤油能达到医药、食品级要求外，市场缺口只能由进口产品弥补，且成逐步扩大趋势。

铝轧制油市场现代化铝型材的加工过程大致分为熔铸、轧制、精整和热处理等工序，其中在铝型材轧制过程中为保证冷板轧制的高氧化稳定性、良好的退火清净性及工艺润滑，需添加一定比例石油烃类溶剂油即铝轧制油。由于铝轧制油具有沸程窄，闪点高，安全性高；随压力升高粘度升高较小；退火清净性好，对材料无任何腐蚀性，不形成污斑；挥发排放量少，挥发物中无任何有毒物质等特点，其轧制的铝材也可广泛用于食品包装行业，如卷烟锡纸。地处哈尔滨市的东北轻合金有限公司是我国军用铝材和国家铝镁合金加工基地，是国家首批特大型企业，年冷轧铝材5万吨以上。随着12万吨/年的超大规模特种铝合金型材及万吨/年铝合金挤压、环轧生产线的投产，公司铝型材生产能力大幅度提升。哈尔滨市德强铝业有限公司是黑龙江省最大的民用建筑铝塑型材生产企业，2003年加工冷轧铝材4万吨。随着国民经济的快速发展，我国铝材产量年均增长达到16%，预计到2010年我国将成为仅次于美国的世界第二大铝消费国。铝材产量的上升，将不断扩大国内铝轧制油的消费市场。

油墨溶剂油市场油墨溶剂油在印刷油墨中作为连接料。连接料是颜料的载体，也作为黏合剂使颜料固着在承印物表面上，使得制成的油墨黏性下降。在印刷过程中当油墨中的的矿物油渗透到纸张内，能够使得油墨快速干燥，提高油墨的固着速度，适

应高速印刷的需要。哈尔滨市作为全国十大省会城市之一，印刷工业发达，期刊、杂质、日报种类繁多。印刷工业的发展，带动了油墨工业的进步，无毒、环保的油墨溶剂油市场竞争力强，市场可辐射长春、沈阳等报刊业发达的省会城市及东北亚，市场前景广阔。

3 结论

采用先进的深度加氢工艺技术建设环保型特种溶剂油装置，生产的特种溶剂油产品竞争力强，能够替代进口产品。哈尔滨

周边特种溶剂油市场前景广阔，该地区及周边炼油企业适于建设环保型特种溶剂油装置，增加企业的高附加值产品比例，提高经济效益。

精制的目的在于改善颜色、提高安定性、减少腐蚀性物质和降低毒性。通常，采用的精制方法有碱洗、白土精制、加氢精制、分子筛精制等。

目前世界上，埃克森美孚和壳牌公司生产的低芳烃溶剂油品种齐全，溶剂油产品质量优良，生产技术发展较快。国内溶剂油生产厂家除少数采用高压单段加氢法生产低芳溶剂油外，其它绝大多数是采用精馏加常规精制方法生产普通溶剂油。生产的溶剂油产品硫、氮含量相对较高，芳烃、不饱和烯烃含量多，产品气味大、毒性强、颜色深。尽管能满足溶解性和经济性的需要，但无法满足未来低芳烃、低硫、无毒、无味环保型溶剂油的要求。

项目产品均满足国家标准的要求，粘度小，芳烃含量及硫氮含量低，具有超高纯度和高化学稳定性。能够满足日益苛刻的质量要求。替代环保、卫生要求比较严格的高档溶剂油的进口产品。因此开发、生产环保型高附加值低芳烃溶剂油对我国国民经济发展有一定意义。

溶剂油的技术标准

溶剂油的技术标准 溶剂油是五大类石油产品之一。 溶剂油的用途十分广泛。用量最大的首推涂料溶剂油（俗称油漆溶剂油），其次有食用油，印刷油墨，皮革，农药，杀虫剂，橡胶，化妆品，香料，医药，电子部件等溶剂油。目前约有400-500种溶剂在市场上销售，其中溶剂油（烃类溶剂，苯类化合物）占一半左右。 按沸程分，溶剂油可分为三类： 低沸点溶剂油，如6＃抽提溶剂油，沸程为60-90℃； 中沸点溶剂油，如橡胶溶剂油，沸程为80-120℃； 高沸点溶剂油，如油漆溶剂油，沸程为140-200℃，近年来广泛使用的油墨溶剂油，其干点可高达300℃。 按化学结构分，溶剂油则可分为链烷烃，环烷烃和芳香烃三种。实际上除乙烷，甲苯和二甲苯等少数几种纯烃化合物溶剂油外，溶剂油都是各种结构烃类的混合物。 按用途分，根据国家标准GB1922-88，即按其98%馏出温度或干点划分溶剂油，常见的牌号有：70#香花溶剂油，90#石油醚，120#橡胶溶剂油，190#洗涤剂油，200#油漆溶剂油，260#特种煤油型溶剂。此外还有6#抽提溶剂油，航空洗涤汽油，310#彩色油墨溶剂油。农用灭蝗溶剂油等。实际上市场销售的远不止这些，生产厂家可以根据用户需要，生产各种规格溶剂油。 溶剂油的性质视其用途不同而有别，选择溶剂油应主要考虑其溶解性、挥发性、安全性。当然，根据其用途不同，其它的各项性能也不能忽略，有时甚至更重要。 溶剂油包括切取馏分和精制两个过程。 切取馏分过程通常有以下三种途径：由常压塔直接切取；将相应的轻质直馏馏分再切割成适当的窄馏分；和将催化重整抽余油进行分馏。各种溶剂油馏分一般都

需要经过精制加工。以改善色泽，提高安定性，除去腐蚀性物质和降低毒性等。常用的精制方法有碱洗，白土精制和加氢精制等。 溶剂油是烃的复杂混合物，极易燃烧和爆炸。所以从生产，贮运到使用，都必须严格注意防止火灾的发生。 溶剂油毒性的表示方法大致三种： 致死量（LD）：一般用来表示剧毒物质对动物生理作用强度的一种尺度。 致死浓度（LC）：用浓度表示急性中毒的一种尺度； 最大容许浓度（MAC）：最大容许浓度通常用空气中蒸气容量的百万分率（ppm 或10-6）表示，这是溶剂毒性的粗略估计，因人而异，不是绝对的极限值。

2019年白酒市场竞争格局分析报告

2019年白酒市场竞争格局分析 报告 2018年12月

目录 行业进入弱肉强食与规模争霸时代 (4) 行业升级趋势长期不变，但是未来3~5年进入挤压竞争阶段 (4) 高端酒市场走向大众化浪潮来临 (7) 高端品牌从小众走向大众，800~1500元价位迎来普及性消费时代。 (7) 1500~5000元迎来较为成熟的三个价格带，茅台正在引领白酒奢侈品市场 (9) 高端茅台/五粮液将迎来更加稳健持续的放量空间 (10) 预计200~800元价位未来10年逐步走向日常消费 (11) 以江苏、安徽为例，大众引领性宴席白酒价位平均每3~5年跃升一次，幅度50~100% (11) 居民收入增长是价位跃迁的核心动力，名酒价格提升打开空间，厂商培育是重要推力 (12) 300~500元升级趋势明朗，500~800元消费升级已经在发达地区高成长 (13) 整个200~800元市场全面大众化 (13) 200~800元市场重点布局龙头公司 (14) 100~300元价位省级龙头继续整合市场，并向更高端市场进发 (14) 300~800元价位竞争显著加剧，茅台、洋河等龙头公司强势推进 (15) 低端整合与升级的浪潮到来 (17) 玻汾和陈酿靠高性价比、持续大力度品牌投入和高运营效率成为低端大单品 (17) 低端市场到了扩张份额的时点，现阶段整合和升级并行 (18) 光瓶将成低端整合的主要方向 (18) 低端强品牌规模效应将更显著，牛栏山最有可能 (20) 名酒不敢大张旗鼓做低端，区域品牌没有全国化品牌和规模做低端的实力 (20) 未来可能诞生低端酒超级龙头 (22) 顺鑫农业最有可能成为低端酒超级龙头，多价格带把控低端白酒市场 (22) 2019年度投资策略—坚定持有龙头，捕捉细分市场机会 (23) 战略性把握五大龙头全面扩张机遇，估值提升和稳健盈利会带来较高回报 (23) 中档价位关注洋河股份、古井贡酒、水井坊、舍得酒业等公司的全国布局机会 (23) 低端市场建议布局顺鑫农业，山西汾酒关注其战略调整 (23) 风险讨论：个股风险大于行业风险 (23) 图表 图表1: 次高端以上名酒的营收增速从2018年开始回落 (4) 图表2: 次高端以上名酒的营收规模 (4) 图表3: 行业营收增速放缓到10%左右 (5) 图表4: 龙头公司开辟中低端市场的规模和增速（茅老五以及洋河） (5) 图表5: 2017-2018年区域龙头的收入成长速度显著分化 (6) 图表6: 过去20年名酒的成长逻辑 (7) 图表7: 五粮液的销量增速在快速提升 (7) 图表8: 国窖的销量增速2018年预计达到30%，持续创新高 (8) 图表9: 2016年不同城市居民可支配收入比较 (8) 图表10: 白酒行业不同价格带的销量 (9) 图表11: 茅台3000元以上价位高端酒营收及预测 (9) 图表12: 2018年全球奢侈品细分市场预测规模 (10) 图表13: 江苏省（以南京为代表）大众引领性宴席白酒消费价格带变迁 (11)

和路雪在中国市场竞争分析报告

中国冰淇淋市场:根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”（CＭ MS ）对全国３０个城市７0000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73 %，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高,平均每１00 个城市居民中就会有7３个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73 ％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。01年，02年，03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了7３。1％,7３.5%和７3。4%。中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的“淘金者".其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌,也可见“蒙牛"、“伊利"、“光明”等国内奶业领袖.于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿,各占天下”的局面。 同行竞争者分析： 一、品牌市场占有率：从品牌的市场占有率来看,２003年市场占有率排 在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为１7 %、16 ％、10％、8 %和6 % ,合计占有市场总量的57 ％，其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额。 二、品牌市场渗透率：从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、 雀巢、美登高这五大品牌仍有“独步武林”之势.其中伊利、和路雪为第一梯队，在全国30个城市中有超过40 %的居民食用过上述品牌。和路雪与其并购的蔓登琳品牌市场渗透率合计为58．5％，雀巢及其并购的五羊品牌市场渗透率合计为35。5％。 三、品牌忠诚度:在品牌众多，强手云集的冰激凌市场中,单一的品牌渗透率 还不足以说明品牌在消费者心中的地位，这就需要进一步分析品牌消费的忠诚度。CＭMS200４（春）的数据显示，对于２003年食用过冰激凌的消费者而言,最具吸引力的品牌是“五羊”，其次是“伊利”、“和路雪”,上述三个品牌的消费忠诚度分别为5７。7 ％、5１. 2 ％和 47 ．1 ％。此处,某些品牌，如:“五羊”(雀巢１999年收购)、“五丰"， 反映出了一些特殊性,即:市场占有率和渗透率均比较低,但却具有极高的消费“忠诚度”。这主要是由市场细分的结果导致的。“五丰”的消费市场 主要集中在江浙一带，包括：杭州、宁波、武汉、南京、成都、苏州等地； 而“五羊”的消费市场就更为集中，主要在广东省,如:广州、深圳、佛山等。 细分市场的高度集中极易出现这种“忠诚度”颇高,而“渗透率"却较低的现象。将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看，更加还能清晰的反映上述问题。 领导品牌：特征—-品牌市场渗透率高，并且消费者忠诚度高。如和路雪，伊利、雀巢、光明、蒙牛 细分市场品牌：特征——品牌市场渗透率低，但消费者忠诚度高，典型的品牌就是“五羊”，“五丰”.这类品牌通常在细分市场上具有竞争优势,如

关于编制特种溶剂油项目可行性研究报告编制说明

特种溶剂油项目 可行性研究报告 编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司编制时间：https://www.wendangku.net/doc/633973646.html, 高级工程师：高建

关于编制特种溶剂油项目可行性研究报告 编制说明 （模版型） 【立项 批地 融资 招商】 核心提示： 1、本报告为模板形式，客户下载后，可根据报告内容说明，自行修改，补充上自己项目的数据内容，即可完成属于自己，高水准的一份可研报告，从此写报告不在求人。 2、客户可联系我公司，协助编写完成可研报告，可行性研究报告大纲（具体可跟据客户要求进行调整） 编制单位：北京中投信德国际信息咨询有限公司 专 业 撰写节能评估报告资金申请报告项目建议书 商业计划书可行性研究报告

目录 第一章总论 (1) 1.1项目概要 (1) 1.1.1项目名称 (1) 1.1.2项目建设单位 (1) 1.1.3项目建设性质 (1) 1.1.4项目建设地点 (1) 1.1.5项目主管部门 (1) 1.1.6项目投资规模 (2) 1.1.7项目建设规模 (2) 1.1.8项目资金来源 (3) 1.1.9项目建设期限 (3) 1.2项目建设单位介绍 (3) 1.3编制依据 (3) 1.4编制原则 (4) 1.5研究范围 (5) 1.6主要经济技术指标 (5) 1.7综合评价 (6) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (7) 2.1项目提出背景 (7) 2.2本次建设项目发起缘由 (7) 2.3项目建设必要性分析 (7) 2.3.1促进我国特种溶剂油产业快速发展的需要 (8) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (8) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (8) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (8) 2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (9) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (9) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (10) 2.4项目可行性分析 (10) 2.4.1政策可行性 (10) 2.4.2市场可行性 (10) 2.4.3技术可行性 (11) 2.4.4管理可行性 (11) 2.4.5财务可行性 (11) 2.5特种溶剂油项目发展概况 (12)

2019年全球家电市场竞争格局分析报告

2019年全球家电市场竞争格局 分析报告

目录 1.全球家电市场基本概况 (7) 2.空气处理设备：规模大且成长性优，中国品牌空调市占率领先 (12) 3.冰箱：全球市场规模近千亿美元，海尔份额一枝独秀 (16) 4.洗衣机：全球规模超600亿美元，海尔、美的份额分居全球一、三位 (20) 5.大厨电：成长潜力大，竞争格局分散 (24) 6.小家电：全球千亿美元规模，渠道、品牌集中度低 (28) 6.1厨房小家电：规模增长平稳，公司市占率集中度低 (29) 6.2个护小家电：市场规模增长潜力最优，日化巨头市占率领先 (32) 6.3吸尘器：渗透率提升潜力充足，全球竞争格局分散 (35) 7.中国家电产业与龙头的全球化进程 (39) 7.1中国家电产业在全球地位突出，当下正从制造向研发、品牌转型 (39) 7.2三大白电龙头的全球化进程 (39) 8.投资建议 (44) 风险提示 (44)

图表 图1：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (7) 图2：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (8) 图3：全球主要家电品类1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (8) 图4：2018年大家电零售额全球区域份额 (9) 图5：2018年小家电零售额全球区域份额 (9) 图6：全球家电市场大家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (9) 图7：全球家电市场小家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (10) 图8：2018年全球大家电零售额CR10为73.6% (10) 图9：2018年全球小家电零售额CR10为69.2% (10) 图10：对比家电零售集中度与人口集中度，全球家电市场依旧具备增长潜力 (11) 图11：全球空气处理设备市场零售量及YoY (12) 图12：全球空气处理设备市场零售额及YoY (12) 图13：2018年各区域空气处理设备市场零售量占比 (12) 图14：2018年各区域空气处理设备市场零售额占比 (12) 图15：各区域空气处理设备市场零售量复合增速 (13) 图16：各区域空气处理设备市场零售额复合增速 (13) 图17：2013-2108年空调市场零售量及YoY (13) 图18：2018年各区域空调市场零售量占比 (13) 图19：各区域空调市场2013-2018年零售量复合增速 (13) 图20：各区域空调1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (14) 图21：各区域空气处理设备市场均价（美元/台） (14) 图22：2018年全球空气处理设备各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (15) 图23：2018年全球空气处理设备各区域排名前三公司零售量市占率（%） (15) 图24：全球冰箱市场零售量及YoY (16) 图25：全球冰箱市场零售额及YoY (16) 图26：2018年各区域冰箱市场零售量占比 (16) 图27：2018年各区域冰箱市场零售额占比 (16) 图28：各区域冰箱市场零售量复合增速 (17) 图29：各区域冰箱市场零售额复合增速 (17) 图30：各区域冰箱1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (17) 图31：各区域冰箱市场均价（美元/台） (18) 图32：2018年全球冰箱各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (18) 图33：2018年全球冰箱各区域排名前三公司零售量市占率（%） (19) 图34：全球洗衣机市场零售量及YoY (20) 图35：全球洗衣机市场零售额及YoY (20) 图36：2018年各区域洗衣机市场零售量占比 (20)

市场竞争力分析

第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场

模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以

100#溶剂油

问了些厂家，都说他们的溶剂油里不含甲苯和二甲苯，现在市场上的100号、150号溶剂油中是不是都不含甲苯和二甲苯了啊？ 好像溶剂油分芳烃类和脂肪烃类，那芳烃类溶剂油主要成分是什么啊，我看有100号是三甲苯、150号是四甲苯的说法，对不对啊？ 脂肪烃类溶剂油就是所谓的脱芳烃类溶剂油了吧，里面不含苯环物质？ 问题补充： 帮帮忙好不好，不要复制来复制去的，还完全是答非所问，一点问题都没有回答出来，既然提问肯定是找了一圈找不到才来的 最佳答案 一般用的石油溶剂油通常按其98％馏出温度或干点100％馏出温度）分为70 、 90 、120、180、190、200等牌号。各牌号溶剂油沸程及成分、用途如下： ①70号溶剂油。沸程60～70℃。主要成分为饱和烃。日用化学工业部门用于抽提香料物质中的香精，油脂工业部门用于抽取油料中的油脂。 ②90号溶剂油，又称石油醚。沸程60～90℃。主要用作工业溶剂和化学试剂。也用于抽提药物的有效组分，提取烟叶中烟碱，及抽取动植物中的油脂。 ③120号溶剂油，又称橡胶溶剂油。沸程80～120℃。用于轮胎、胶鞋生产过程中溶解胶料和配制胶浆等，也可用作特殊快干油漆和颜料的稀释剂。 ④180 号溶剂油，又称航空洗涤油。沸程40～180℃。其精制程度较深。用于洗涤航空发动机的机械零部件及精密仪器仪表。 ⑤190号溶剂油，又称工业汽油。沸程40～190℃。主要用于清洗各种机械零件，用作农药和医药工业的溶剂，及用作喷灯和打火机的燃料等。 ⑥200号溶剂油，俗称松香水。用作油漆的稀释剂。 100号和150号溶剂油属于芳烃产品。 如南京巨吉石化有限责任公司提供的100号溶剂油就是三甲苯，芳烃牌号 JLA-100 JLA-100 外观透明液体无不溶水及机械杂质透明液体无不溶水及机械杂质颜色（赛氏）不小于+28 +30 芳烃含量% 不小于98 99.98% C9 芳烃含量% 不小于94% 94.85% 150号溶剂油这是均四甲苯。主要用于有机合成、增塑剂及制均苯四甲酸二酐 .也用于生产均苯四甲酸或均苯四甲酸二酐，用于制造聚酰亚胺树脂，增塑剂，染料，农药，表面活性剂等。 搜狐博客> 农药剂型开发博客> 日志> 问题驿站2008-01-08 | 不同牌号的溶剂油成分有何区别？标签：溶剂油成分差别农药芳烃溶剂性能应用 农药剂型博客：https://www.wendangku.net/doc/633973646.html,/

市场竞争分析与市场竞争战略

啊啊第六讲市场竞争分析与市场竞争 战略 第一节 *市场竞争的基本性质分析 *企业应采取的基本战略描述 客户营销者竞争者 竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。 市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。 可参考教材第八章，菲利普.科特勒《竞争优势》、《竞争战略》 一、市场经济与市场竞争 1、市场竞争是市场经济发展的动力 没有竞争就没有市场经济的发展 承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争 2、动力来源于市场竞争和市场差别 自然界的现象 人类社会的现象 利润也来源于差别 3、差别的多样性

市场差别效率差别效益差别收入差别 经营差别能力差别价值差别知识差别 信息差别时间差别空间差别资源差别 地位差别身份差别 4、市场竞争既承认差别，并必然会制造各种差别，差别就是市场发展动力，因为市场差别是市场利润的源泉。 5、市场垄断就是制造并保持市场差别，从而获取高额垄 断利润。 6、市场竞争是市场经济体制的核心体制，维护正当市场 竞争是完善市场经济体制的必然要求。 二、市场竞争的格局与市场垄断的性质 1、市场竞争的基本格局 关键变量： *竞争者的数量、规模 *竞争者的能力水平

2、市场垄断的类型与性质 市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源（特权、物产、特长、特技、个性化…），故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断利润。 从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济发展的动力。 第二节 几种市场垄断形态： 自然资源型垄断——特权 技术型垄断——技术障碍 资本型垄断——资本障碍 行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营 文化型垄断——品牌、理念、服务 第六讲第二节第2张15：30 3、维护正当市场竞争，反对不当市场竞争和市场垄断。 4、复关、入世与拆关。

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险预测报告 中国产业信息网

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险 预测报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R335492 报告目录： 根据我们的测算，2013年我国健康检查人次为3.88亿，占人口总数的比值为28.5%，复合增长率是14.7%。2013年健康体检市场的总收入规模约为1,001亿。 根据我们的预测，未来中国的健康体检总市场收入规模可达3,920亿，未来5年行业复合增速将达14%，预计2020年行业规模将达2560亿，是空间广阔的蓝海市场。 中国健康体检市场容量测算

真功夫的竞争态势分析(swot分析)

真功夫的竞争态势分析（swot分析） A．优势（strengths） 1．独特的品牌个性——追求营养 在中国，麦当劳肯德基等西式快餐店凭借与生俱来的西方强势文化在中国扎根，许多中国人在观念上认为只要是源自西方的东西都是身份和品位的象征，再加上一系列标准化的运营，西式快餐已经深受儿童和年轻人的青睐。但“真功夫”成功抓住了洋快餐的软肋，那就是油炸食品严重危害着人们的健康。真功夫以“营养还是蒸的好”为口号，大举宣传“营养快餐”的理念，洋快餐主食以高蛋白，高脂肪、高热量为特点并含有大量调味料、低纤维的食物、和较多的人工添加剂，而小吃和饮料则是以高糖、高盐和多味精为主。相反，人体所必需的纤维素、维生素和矿物质则很少，多吃对人的健康很不利，特别是对正在发育期的青少年儿童和处于发病高危年龄的老年人，应尽量避免摄入过多这样的“高能食品”，相比之下中式快餐则采用中国传统的烹饪方法（蒸工艺），大多有着较为合理的营养和膳食搭配，与目前流行的“绿色，天然，健康”的饮食追求十分契合，填补快餐市场上的空白诉求点，开拓了新的市场。所以“真功夫”以此作为自己的核心竞争力，具有相当的优势。 2．合理的价格

洋式快餐的价格普遍高昂，某些经过经过精装修的门店可能价格更不能为大众接受，对于一个还在全面奔小康的有着14亿人口的大国来说，价格相对低廉的“真功夫”就具有了很大的市场优势。 3．标准化的经营体系 现代文明赋予当代快餐经营新的定义：标准化、工业化、规模化。众所周知，中餐文化博大精神，中式烹饪既耗材又耗时，其口味很容易受到厨师手艺的影响，就像世界上不可能有两片相同的树叶一样，即使是出自同一个厨师的两道相同的菜在味道上也可能有差异，这违背了快餐行业中极为重要的省时和标准化的原则。“真功夫”是国内首家顺应时代要求，建立起中式快餐业现代化后勤生产、烹制设备及餐厅员工操作的三大标准化运营体系的中式快餐企业。其以“蒸”为主要工艺的模式驱动了价值链的标准化，其独创的“电脑程控蒸汽柜”保证了产品品质和营养。“真功夫”还分别在华南、华东和华北建立了三家大型的物流配运中心，并在公司内部引入金蝶的信息系统，提升了管理效率，进一步保证了生产流程的标准化。另外，“真功夫”采取的是直营式的连锁经营。通过这一系列的标准化运营体系，“真功夫”优化了资源配置，提高市场占有率，强化品牌形象，最终也实现品牌的规模经济效益。 B．劣势（weaknesses） 1．缺乏高水准的企业形象 凡是到过麦当劳的消费者，无论走到天涯海角，只要你看到路边那

市场竞争分析报告

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

白油、溶剂油

第二节白油知识 一、白油概述 通常是指白色矿物油。它是经过特殊的深度精制后的矿物油。白油无色、无味、化学惰性、光安定性能好，基本组成为饱和烃结构，芳香烃、含氮、氧、硫等物质近似于零。白油的分子量通常都在250－450范围之内。具有良好的氧化安定性，化学稳定性，光安定性，无色、无味，不腐蚀纤维纺织物。 二、白油的分类及用途 白油的分类通常是根据其饱和烃的纯度进行分类，常用的有工业级白油、化妆品级白油、医用级白油、食品级白油等。 不同的类别的白油在用途上也有所不同。 工业级白油，是由加氢裂化生产的基础油为原料，经深度脱蜡、化学精制等工艺处理后得到，可用于化学、纺织、化纤、石油化工、电力、农业等，可用于PE、PS、PU等生产。 食品级白油，是以矿物油为基础油，经深度化学精制、食用酒精抽提等工艺处理后得到。适用于粮油加工、水果蔬果加工、乳制品加工、面包切制机等食品工业的加工设备的润滑，应用于食品上光、防粘、消泡、刨光、密封，可作通心面、面包、饼干、巧克力等食品的脱模剂，能够延长酒、醋、水果、蔬菜、罐头的贮存、保鲜期。 医用级白油，适用于制药工业，可作发生产轻泻用的内服剂及生产青霉素的消泡剂。 化妆级白油，是采用加氢原料经过深度精制后得到。适用于化妆工业，可作发乳、发油、唇膏、面油、护肤油、防晒油、婴儿油、雪花膏等软膏和软化剂的基础油。 三、白油安全资料（MSDS） （1）主要成份：各种脂类、醇 （2）产品特性：无色、无嗅、无味、无荧光，透明之油状液体； （3）主要用途：用于化纤、合纤等工业，作纺织时的润滑剂、溶剂和冷却剂，可使纤维与织物柔软光亮。还可做为合成树脂和塑料加工等工业中的湿润剂，溶剂及润滑剂等 （4）燃爆危险：本品易燃。 （5）个人防护：戴橡胶耐油手套。 （6）急救措施：皮肤接触，用大量水或肥皂水冲洗；眼睛接触，提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。就医；食入，饮足量温水，催吐。就医。 （7）灭火处理：灭火剂：雾状水、泡沫、干粉、二氧化碳、砂土。 （8）泄漏应急处理：迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。切断火源；小量泄漏：用砂土或其它不燃材料吸附或吸收。大量泄漏：构筑围堤或挖坑收容。用泵转移至槽车或专用收集器内，回收或运至废物处理场所处置。 （9）运输注意事项：运输前应先检查包装容器是否完整、密封，运输过程中要确保容器不泄漏、不倒塌、不坠落、不损坏。严禁与氧化剂、酸类、食用化学品等混装混运。 （10）废弃处置：处置前应参阅国家和地方有关法规。建议用焚烧法处置。 （11）储存：存放时置于阴凉通风处，防止混入水分、杂质。 （12）紧急联络：急救：120。 四、中原油加氢装置生产的白油产品性质 1、食品级白油 食品级白油产品性质 产品名称3#白油7#白油15#白油26#白油68#白油 馏分范围/℃230～300 300～350 350～400 400～460 >460 收率，％ 3.12 4.67 12.38 37.81 23.02

义乌小商品市场外贸竞争力的分析[开题报告]

毕业论文开题报告 题目：义乌小商品市场外贸竞争力的分析 一、选题的背景、意义 所谓外贸竞争力是是一个国家或地区以产品输出的形式所表现出来的参与国际竞争和国际分工的能力，它体现了一定时期一国(地区)经济发展的现状和潜力，对于衡量和评价一国的综合竞争力具有重要的作用和意义。 随着世界经济全球化和一体化趋势的日益明显，各个国家在经济上的联系越来越紧密，同时也产生了更为剧烈的国际竞争。如何提升国际竞争力，是当今每个国家无法回避的重要课题。对外贸易作为一国对外经济的重要组成部分，其竞争力必然是构成一国国际竞争力的重要内容。 二、相关研究的最新成果及动态 （一）外贸竞争力的影响因素 有关外贸竞争力影响因素的研究既有从理论角度来分析哪些因素会对外贸竞争力产生影响，也有从实证角度分析具体的影响程度如何。乔·麦克格瑞汉(Joy M．Mc Creehan)在分别对价格、成本因素以及非价格因素如地理的和商品贸易方式、贸易壁垒、需求压力利润率等对(外贸)竞争力的影响进行分析后，认为价格和出口之间具有很清晰的联系，但是非价格因素也会影响产品在国际上的销售能力，尽管不可能从数量上来估计非价格因素的影响，但非价格因素对于不同的商品组合以及在某些情况下的作用非常强大。毛瑞恩(Lankhuizen Maureen)指出出口作为经济增长的重要源泉，其竞争力来源首要的是技术进步——技术或能提高生产率(提高价格竞争力)或能提高产品质量，其次是较低的工资水平，最后汇率贬值对一国的竞争力也会有所提升。 1、价格对外贸竞争力的影响 价格是商品在国际竞争中所要考虑的首要条件，因而价格的变动对于各国产品占有国际市场份额具有重要作用。对价格和竞争力的关系做出突出贡献的是克拉维斯和李普赛(Inving B．Kravis and Robert E．Lipsey)，他们以美国、英国、德国和日本以及欧共体其他成员20世纪50—60年代9类重要商品的实际出口价格为基础，编制了反映出口价格变化的普遍价格指数、反映具体两种m价格相对水平的价格竞争力指数，以对这些国家出口商品在价格方而的竞争力情况进行比

溶剂油的生产流程

溶剂油的生产流程 溶剂油是五大类石油产品之一。溶剂油的用途十分广泛。用量最大的首推涂料溶剂油（俗称油漆溶剂油），其次有食用油，印刷油墨，皮革，农药，杀虫剂，橡胶，化妆品，香料，医药，电子部件等溶剂油。目前约有400-500种溶剂在市场上销售，其中溶剂油（烃类溶剂，苯类化合物）占一半左右。 按沸程分，溶剂油可分为三类：低沸点溶剂油，如6＃抽提溶剂油，沸程为 60-90℃；中沸点溶剂油，如橡胶溶剂油，沸程为80-120℃；高沸点溶剂油，如油漆溶剂油，沸程为140-200℃，近年来广泛使用的油墨溶剂油，其干点可高达300℃。一般情况下，60～90℃称为抽提溶剂油，即人们常说的6＃溶剂油；80～120℃称为橡胶溶剂油，即人们常说的120＃溶剂油；140～200℃称为油漆溶剂油，即200＃溶剂油。此外，还有油墨溶剂油、干洗溶剂油等。有时，馏程的切割各个企业也会有所不同。例如，6＃溶剂油，有的厂家的馏程范围是60～75℃，通常我们称之为窄6＃溶剂油，以示区别。根据生产实际，120＃溶剂油的馏程往往会控制在90～120℃之间。 按化学结构分，溶剂油则可分为链烷烃，环烷烃和芳香烃三种。实际上除乙烷，甲苯和二甲苯等少数几种纯烃化合物溶剂油外，溶剂油都是各种结构烃类的混合物。从化学构成上，可以分为链烷烃、环烷烃和芳香烃等。通常所说的6＃、120＃、200＃溶剂油，就是链烷烃。芳香烃指苯、甲苯、二甲苯等。 按用途分，通常，可以分为主要用在抽出大豆油、莱籽油、花生油和骨油等动植物油脂的抽提溶剂油，用于橡胶、鞋胶、轮胎等领域的橡胶溶剂油，用于油漆、涂料工业的油漆溶剂油，等等。此外，还有洗涤溶剂油、油墨溶剂油等。根据国家标准GB1922-88，即按其98%馏出温度或干点划分溶剂油，常见的牌号有：70#香花溶剂油，90#石油醚，120#橡胶溶剂油，190#洗涤剂油，200#油漆溶剂油，260#特种煤油型溶剂。此外还有6#抽提溶剂油，航空洗涤汽油，310#彩色油墨溶剂油。农用灭蝗溶剂油等。实际上市场销售的远不止这些，生产厂家可以根据用户需要，生产各种规格溶剂油。 溶剂油的性质视其用途不同而有别，选择溶剂油应主要考虑其溶解性、挥发性、安全性。当然，根据其用途不同，其它的各项性能也不能忽略，有时甚至更重要。 溶剂油包括切取馏分和精制两个过程。切取馏分过程通常有以下三种途径：由常压塔直接切取；将相应的轻质直馏馏分再切割成适当的窄馏分；和将催化重整抽余油进行分馏。各种溶剂油馏分一般都需要经过精制加工。以改善色泽，提高安定性，除去腐蚀性物质和降低毒性等。常用的精制方法有碱洗，白土精制和加氢精制等。 溶剂油是烃的复杂混合物，极易燃烧和爆炸。所以从生产，贮运到使用，都必须严格注意防止火灾的发生。

中国照明行业市场竞争格局分析报告

中国照明行业市场竞争格局分析报告 壹 ——全球照明行业概况篇—— 1、全球照明行业概况 Freedonia调研数据显示，光源产品的全球需求预计将由2007年的285亿美元上升至2014年的390亿美元，意味着2007年至2014年期间的年复合增长率将达4.6%。光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。于2009年底，预计这些国家及地区分别约占全球光源产品需求的13.2%、16.1%、18.9%及13.5%。 Freedonia预计2007年至2014年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元，年复合增长率是10.8%。预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元，2009年至2014年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。

贰 ——全球照明行业概况篇—— 2、中国照明产业概况 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大 化扩张，截止照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。 3、产业区域集中度分析 ●在产业集群及集中度方面： 经过最近十年的发展，中国的照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在四省市中也各具特色，其中： 广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞，古镇有企业近6000余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到60%以上，近几年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度，并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒（射）灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。

市场竞争分析报告

市场竞争分析报告 市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此XX 为大家整理了关于市场竞争分析报告，欢迎参阅。 市场竞争分析报告篇一优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积

碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一 壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起 壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围 主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高 壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短

环保型特种溶剂油的市场及竞争力分析

环保型特种溶剂油的市场及竞争力分析 孔军（哈尔滨石化公司） 摘要：本文重点介绍了国内环保型特种溶剂油的产品特点和市场现状，认为生产环保型特种溶剂油可以提高产品档次和附加值，增加企业经济效益。 关键词：高压加氢特种溶剂油竞争力市场分析 0 引言 溶剂油大部分都是各种烃类的混合物，分别包含于汽油、煤油或柴油馏分中。溶剂油作为五大类石油产品之一，应用领域不断扩大，市场需求不断增加，随着我国环保要求日益严格和精细化工、电子工业、家居用品、日用化学品对溶剂性能要求的提高，经深度加氢脱硫、脱芳、脱氮的低硫、低芳、低烯、无毒、无味、无色的环保型特种溶剂油已经成为溶剂油市场主流。由于炼油企业具有技术、质量、成本、运输等优势，因此可以充分利用企业优势开发生产利润空间大的高端窄馏分特种溶剂油产品，扩大国内市场份额，占领高端溶剂油市场，提高企业的生存及竞争能力，走特色发展的道路。 1 特种溶剂油产品质量定位及竞争力分析 目前市场上的普通溶剂油都含有较高浓度的苯、甲苯、二甲苯等高毒性成份，从而直接危害到从事该行业人员的身体健康，经国家职业病院研究的数据表明全国从事接触普通溶剂油的人数大约有50万，而当中接触史超过半年以上的，大约有58%的人都有不同程度的呼吸系统疾病，其中最主要的原因就是他们在工作中直接吸入了普通溶剂油中的有毒成份，因此开发低硫、低芳烃的环保型特种溶剂油是市场发展的方向。炼油企业以生产无色、无味、低硫、低芳烃、环保、无污染的特种溶剂油产品为目标，建设技术水平先进的环保型特种溶剂油装置，能够具有较强的竞争优势。 技术优势特种溶剂油装置采用高压加氢和精密分馏技术，该技术具有产品质量好、液收高、氢耗低、原料适应范围广、生产周期长、生产过程无污染等特点，工艺流程简单，操作方便，生产灵活性强，可以通过调整原料组成、工艺参数实现不同的生产方案，该技术生产的产品市场竞争力强。 质量优势采用高压加氢技术生产的特种溶剂油产品质量能够达到国内领先水平，弥补国内特种溶剂油市场的需求，替代同类进口产品。目前国内企业生产的特种溶剂油产品的芳烃含量指标为≯（wt%），而采用高压加氢技术生产的特种溶剂油产品中的芳烃含量能够到达≯（wt%），领先国内先进水平，在产品质量上具有明显的竞争优势。 低成本优势炼油企业建设特种溶剂油装置可以充分依托利用企业现有配套设施，人员由企业内部调剂解决，降低了项目投资和生产成本。原料来源于公司的上游装置,原料充足可靠，装置的上下游一体化可以最大限度的优化原料成本，降低运输成本以及公用工程费用、管理成本和其它费用，提高装置利用率。这些优势可以降低本项目产品的生产成本及销售成本，使产品在目标市场具有很强的价格竞争力。 运输成本优势炼油企业通过多年的经营，都已形成成熟、稳定的周边市场，销售网络覆盖面广，营销手段健全，因此特种溶剂油产品第一目标市场能够定位于企业周边地区，产品的运输优势明显，运输距离短，运输成本低，产品价格竞争力强。 2 哈尔滨周边特种溶剂油市场分析