公司面临的五大战略机遇

公司面临的五大战略机遇

一是西部大开发深入推进。

国家制定并实施陕甘宁革命老区振兴规划和西部大开发新十年规划，榆林市被列为国家主体功能区规划的优先开发区域。陕西省委、省政府将榆林作为第二增长极，出台支持榆林发展的10类27条措施。榆林国家能源基地的地位，为电网发展提供了战略机遇。

二是区域经济持续高速发展。

榆林市制定产业升级战略、要素提升战略、环境改善战略、制度创新战略、空间优化战略和发展惠民战略，定位在‘‘十二五?期间将榆林打造成中国内陆开放开发战略新高地和陕西经济社会发展的重要一极。把能源优势转变为经济优势，是榆林经济发展的长期战略。地方经济持续快速增长的良好势头，为电网和公司可持续发展创造了广阔的空间。

三是新一轮农网改造升级与城镇化建设发展的提速为

配网发展和开拓农村用电市场提供了新的机遇。

榆林中心城市定位为?能源新都、历史名城、大漠绿洲、宜居城市?，中心城市建设加快，并快速向周边区县辐射，农村消费市场逐步升级。新一轮农网改造升级将提升农网供电可靠性和供电能力，推动配网升级。

四是智能化电网建设的契机。

智能化建设使电网迎来新的发展变革，以信息化、自动化、互动化为特征的智能电网建设，将推动电网向高效、经济、清洁、互动电网的升级和跨越，电网技术的革命，将带动管理的变革和各专业人才的成长。

五是集团公司确立了建成一流现代化大型能源企业集

团的战略目标，和历经体制改革的考验，经过市场危机的洗礼和?十一五?期间的快速发展，公司上下坚定了发展信心，凝聚了科学发展共识，夯实了发展基础，完善了发展机制，积累了应对特殊困难的经验，提升了市场应变能力，特别是对榆林的经济发展规律有了新的了解和更高层次的认识，奠定了又快又好发展的基础。

2、?十二五?公司面临的四大挑战

?十一五?期间，公司在电网发展、机制体制创新、市场开拓方面，有了新的发展，但与集团公司的期望相比、与高速发展的榆林经济相比，发展的层次、质量、水平、方式还有很大差距，公司在运行、管理、发展中也面临着严峻的挑战：

一是电网薄弱、供电能力亟待提高。

30万以上机组接入和满足大项目、大负荷供电以及目前电网分片运行，各网际之间不能实现功率交换，是面临的一个瓶颈问题。这一问题不解决将严重制约着市场开拓与竞

争，影响着公司的生存与可持续发展。

二是币场形势变化复杂。

为抑制产能过剩行业和高载能产业，国家节能减排措施将更加严厉。地方工业经济回升的基础还不稳固，产业结构调整才刚开始，高耗能用电比重过大的结构在短期内还没有明显的改善，电量增长仍有较大的不确定性，电费回收风险

加大，影响公司市场开拓、运营效益和下一阶段工作布局。

三是机制创新力度不够。

集团公司不断强化集团管控，快速推进现代化的管理模式和业务流程，企业的组织管理模式正在发生深刻变革，公司目前的适应能力、创新能力、执行能力和管理运行水平还跟不上集团公司的步伐。

四是标准化建设相对滞后。

与建设一流供电企业的要求相比，标准化建设相对滞后，先进的管理思想、理念还未引入，工作中标准化不高、流程不畅、制度不健全、资料不完善、员工行为不规范等问

题依然存在。第三章战略目标和指导思想

一、战略定位、战略规划、战略目标和发展战略：

面对新机遇和新挑战，明确公司科学发展定位和目标，

是落实科学发展观、确保公司实观科学发展的迫切要求，也

是统一思想、激励斗志、凝聚全员、不断创造新业绩的迫切

需要。

1、战略定{＼、／：适度超前于地方经济发展，以最大化提

高企业盈利能力为核心，为榆林国民经济和社会可持续发展

提供优质、便捷、安全、可靠的电力服务保障，巩固榆林电

力市场电网规划、建设、运营、管理的主体地位。

2、战略规划：持续推进榆林电网跨越发展，围绕建设

可〃靠的榆林工业化智能电网这个中心，以落实规划为关键环

节，以科技进步为主要支撑，促进电网科学发展。坚持电网、

公司、员工发展协凋统一，提高公司的可持续发展能力。围

绕?一个目标?，实施?五大战略?，经过五年的奋斗，把公

司建设成为创新型、服务型，现代化、实力强的国内一流供

电企业。

2．1 一个目标：建成与榆林国际绿色能源新都相匹配的工业十匕智能电网，把公司打造成为电网可靠、技术先进、

实力雄厚、品牌响亮、管理科学、服务优质、国内同行业领先、国际同步的一千供电企业。

； 2．2 五大战略：

：一是以实现电网升级为目标，实施电网建设突破战略。

以总体发展战略为导向，以市场为中心，以?结构合@、技术先进、安全可靠、适度超前、经济高效、服务便捷?为

原则，在?十一五?电网跨越发展的基础上，围绕地方能

源经济发展布局和重点项目布点，滚动修订电网规划，优t

网架结构，统筹安排，扎实推进，实施智能十七电网建ⅥI作，

实现电网建设新突破，建成与榆林国际绿色能源新都mB2的

工业化坚强智能电网。

二是以实现管理升级为目标，实施同业对标推动战略。

坚持科学发展观，发扬?自信自强、彳；断超越?的企)k 精神，以国内先进水平为标杆，全面开展创一流同)k对标I

作，力争企业主要业务指标和管理工作达到并超越国内先进

水平，努力在管理上实现新突破，在指标上达到新水平，在

发展上取得新业绩，不断增强企业可持续发展能力，实Ⅵ女

业管理水平整体协调提升的战略目标。

三是以提高企业盈利能力为目标，实施市场开发转型战

略。

以总体发展战略为指导，建立健全市场分析和需求侧管理常态运行机制，提高市场预见性，准确掌握区&自力g 女

情况。在巩固现有市场占有率的基础上，积极2R踪6开究1)k 结构调整发展方向，延伸服务内容，大力开发可持续发展的

电力市场，促使优质负荷快速增长，促进市场转型，构建新

时期、新环境下电力市场结构。促进经营管理转型，由传统

的企业管理调整到战略{匕管理、集约化管理、精细化管理，

实施全面预算管理，规范预算管理流程，加强全过程成本控

制，努力节支增效。加强风险内控管理，不断完善企业内部

控制和风险管理体制，实现提升企业综合盈利能力的战略目

标。

四是以提高企业核心竞争力为目标，实施科技创新引领战略。

以总体发展战略为依据，以成为国内一流、与国际同步

企业为目标，以提高经济效益和企业可持续发展能力为核

心，以保证电网安全稳定运行为重点，以体制创新、机制创

新、管理创新为保证，建立有利于科技创新的内在机制，

建

成完整的科技开发与技术创新体系，增强技术创新力，提高

科技创新对企业效益增长的贡献率和引领作用，实现提高企

业核心竞争力的战略目标。

五是以提升企业自身素质为目标，实施企业文化助动战略。

立足总体发展战略，强化企业文化理念渗透，建立有利于提升企业综合素质的企业文化体系。以学习创新为动力，

以塑造公司企业精神为核心，以提高员工素质，提升企业形象为目标，深入开展精神、形象、制度三个层面的建设工作，

建设具有时代特征，与集团公司主导文化一致，具有榆林电

力特色的企业文化，发挥企业文化的凝聚导向助动作用，促进公司治理水平不断提高、经营思想不断创新、竞争力不断增强。实现企业文／匕与企业发展战略的和谐统一，企业文化

优势与竞争优势的和谐统一：实现企业素质持续提升的战略

目标。

2．3 两型一化一强：

2．3．1 创新型：推进思路和观念创新，为创新变革提

供土壤和氛围。推进管理创新，提升整体管理水平：推进技术创新，提升新技术、新设备的应用水平：推进文十匕创新，提升公司品牌影响力。

2．3．2 服务型：加大基础设施和营业网点建设投入力

度，完善服务技术支持系统，完善服务常态运行机制和应急

机制，明确服务理念，打造服务品牌，建设服务型企业。

2．3．3 现代{匕：要与同行业最先进的公司对标，与国

内先进的供电企业看齐，引进国际先进的管理技术。提高管

理现代化水平，推动管理升级。

2．3．4 实力强：主营业务做大做强，公司成为主网架

坚强、发展能力强、盈利能力强、创新能力强的硬实力、软

实力共强的一流供电企业。二、‘‘十二五’’发展战略规划

指导思想：

以科学发展观为指导，遵循榆林?十二五?发展规划，结合集团公司?两型两化?战略目标，明晰企业发展S路，

明确发展目标和工作重点，在利—学总结?十一五?I作的基

础上，全面分析本企业现状和面临的内外部环境，合理制$

可操作、能考核的阶段性实施计划，提出完善的保障措施。

推动公司发展提速、管理水平提升、员工素质提高、争创一

流企业，为榆林经济社会发展提供安全、可靠、优质的4力

服务保障。

第四章发展目标

一、总体目标：

贯彻公司发展战略，全面提高公司生产经营水平、管I 里

水平、技术水平、队伍素质、竞争能力，主要经济指标实现

：：218s?总目标。到?十二五?末把公司打造成为电

网可靠、

技术先进、实力雄厚、品牌响亮、管理科学、服务优质、日

内同行领先的一流现代化供电企业。

二、分项目标：

1、电网建设

1．1 电网建设规划目标：

电网结构合理，可靠性和经济性明显改善。新建110KV

大学生创业基础答案

智慧树《大学生创业基础》答案 大学生创业基础第一章单元测试答案 1【单选题】(2分) 在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）问题 A.资金 B.项目 C.生存 D.技术 B 2【单选题】(2分) 创业最确切的定义，应该是（） A.开创事业 B.挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程 C.辞职下海 D.不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程 D 3【单选题】(2分) 创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌( )情绪。 A.急躁 B.消极 C.浮躁 D.紧张 C 4【单选题】(2分) 创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。 A.专权独裁式 B.温和独裁式 C.上下协商式 D.共同参与式

D 5【单选题】(2分) 人类行为模式理论指出，人类的行为根源于( )。 A.动机 B.需要 C.理想 D.利益 A 6【单选题】(2分) 创业精神的本质是（） A.创新精神和主动精神 B.一种可被激发的潜能 C.与生俱来的特质 D.可以培养和提高的一种素质 A 7【单选题】(2分) 所谓知识经济就是（） A.以知识运营为经济增长方式 B.以知识产业为龙头产业 C.知识经济成为新的经济形态 D.知识经济成为社会经济增长与发展模式 D 8【多选题】(2分) 创业的功能有（） A.增加就业 B.促进创新 C.创造价值 D.解决社会问题的途径 Bcd 9【多选题】(2分)

创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（） A.已经成为当代大学生职业生涯选择之一 B.是任何人都可以选择的 C.需要创业者自我管理、自我决策、自我规划 D.成败与创业者的创业能力有直接关系 Acd 10 【多选题】(2分) 创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现( ) A.知识和技能学习 B.创业实践和实训 C.继承前人精神 D.培养兴趣特长 A b c 大学生创业基础第二章单元测试答案 1【单选题】(2分) 成功的创业者，一般都具有（）特征 A.自主性强 B.主动性强 C.善于发现机会 D.独断专行 c 2【多选题】(2分) 创业者创业的动机有（） A.生存的需要 B.自由的追求 C.体现自身价值 Abc 3【单选题】(2分) 在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是（）A.资金 B.人脉 C.创业自身的素质 D.创业精神 C

创业商机的五大来源

二.创业商机的五大来源 一、问题。企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。 二、变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 三、竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。 四、新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。 二.创业商机的五大来源 如果你不想给别人打工打一辈子,但是又想自已创业，成功的选择有很多种，每个人选择标准也不一定完全相同，重要的是在投入之前我们一定要谨慎!不要花出去的时间和努力到头来还是白费。宁可多花时间去了解，以免再次走了冤枉路。所有，我们必须好好寻找创业机会，发现它，并挖掘它。 其实创业的来源是很多的，主要是来自四个方面：1.针对现有的产品与服务，重新设计改良。2.追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络。3.机缘凑巧。4.透过有系统的研究，发现创业机会。我们在挖掘创业机会时，必须从这些方面好好入手。当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大，如何具体发掘潜在的顾客需求，似乎都还不确定。不过致富在线(https://www.wendangku.net/doc/68430593.html,)在这个方面还是比较有研究的，下面可以跟大家分享一下寻找

目标市场开拓的五大战略

目标市场开拓的五大战略[阅读提示] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进

一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。 二、“采蘑菇”战略 与“滚雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力

新市场开拓策略

新市场开拓 兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策；5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作. 第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。 三个“确定”是：一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商；3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。 第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。 2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发

2016年大学生创业导论考试答案

一、单选题（题数：50，共50.0分） 1创业活动是激发民间活动力的（）。（1.0分）1.0分 A、重要途径 B、重要力量 C、重要形式 D、内生性力量我的答案：C 2关于认知性冲突，说法错误的是（）。（1.0分）1.0分 A、有助于改善团队决策质量 B、提高组织绩效 C、促进决策本身在团队成员中的接受程度 D、是一种特殊现象我的答案：D 3“君子博学而日参省乎己”这句话出自（）。（1.0分）1.0分 A、孔子 B、孟子 C、荀子 D、老子我的答案：C 4识别创业机会的主要来源是（）。（1.0分）1.0分 A、先前经验 B、认知因素 C、社会关系网络 D、创造性我的答案：C 5经济发展的三驾马车不包括（）。（1.0分）1.0分 A、政府投资 B、消费 C、出口 D、吸引外资我的答案：D 6 创业机会的来源需要考虑的有（）个方面。（1.0分）1.0分 A、 3 B、 4 C、 5 D、6 我的答案：B 7蒂蒙斯模型中认为创业成功的必要保证是（）。（1.0分）1.0分 A、商业机会 B、创始人 C、工作团队 D、资源我的答案：D 8“组织惰性”出现在创业团队生命周期的（）阶段。（1.0分）1.0分 A、成长 B、成熟 C、衰老 D、死亡我的答案：C 9创业计划书中风险资本的退出包括（）。（1.0分）1.0分 A、退出方式与退出原因 B、退出时间与退出成本 C、退出方式与退出成本D、退出方式与退出时间我的答案：D 10第一个在中国提出0—3岁早期教育细分市场概念的是（）。（1.0分）1.0分 A、蒙特梭利B、红黄蓝亲子园 C、金宝贝 D、东方爱婴我的答案：D 11企业上市的优势是（）。（1.0分）1.0分 A、可以帮助公司完全摆脱对银行的依赖 B、提升企业品牌价值 C、公司外部监督严格化 D、有利于公司内部管理公开化我的答案：B 12创造了“首家上市的社交

市场开拓的五大战略-市场开拓,市场开拓战略,市场开发--_1.doc

市场开拓的五大战略-市场开拓,市场开拓战 略,市场开发 市场开拓的五大战略世界经理人五、“撒网开花”战略 撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。 撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻： 1．需要企业具有充足的营销资源 在许许多多市场同时开展营销，各个市场都要建立自己的销售渠道。常常伴以广告“地毯式轰炸”，所以，需要的资金显然非一般企业所能承受：另一方面，每个市场都必须派出精干的营销

策划、销售管理人员和业务代表，因此，企业必须要有一支庞大并且经验丰富的营销团队。 2．需要企业具有大量的开发费用 因为，每个市场的需求各异，自然需要各种不同的产品。同时拓展的市场越多，则可能需要的新产品越多。所以，企业新产品开发费用的大量支出成为不可避免。 3．需要企业具有强大的调控能力 企业同时在多个市场发动进攻，无论是自己开山修渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱，所以，如果没有极强的协调控制能力，则企业难以应付同时发生的各种意外情况。 如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花”的战略。1995年5月18日，巨人在全国百家主

要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的柜台．发动的营销人员达到10万人。 “遍地开花”式的市场拓展就像“闪电战”，意在迅速占领，广种薄收。但是，这种目标市场拓展战略目前成功的可能远远低于失败的概率，成功者寥寥，却失败者多多，可见这种战略并不适应于一般企业或目前实力和经验尚不丰富的企业。“巨人”的倒下，“三株”的枯萎大概也有一份它的“功劳”吧。 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：

市场开拓的五大战略

市场开拓的五大战略?[ 分享] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。? 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：? 一、“滚雪球”战略? 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地” 和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。? 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：? 1．有利于企业降低营销风险? 根据地” 的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验

和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。? 2．有利于保证资源的及时满足? 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校” ，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。? 3．有利于市场的稳步巩固拓展? “滚雪球” 市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。? 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓： 是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》 前言： 本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。 营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。 一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。 渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。 可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。 所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。

市场开发的基本策略

市场开发的基本策略（讨论稿） 一、产品策略： 1.品种： 2.质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。 3.生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。 4.包装：精致包装，注重形象。 5.新品研发：重视技术创新 6.服务：建立系统的服务体系 二、价格策略： 1、以中等价位进入市场，待市场网络建成，产品质量稳定后（约半年） 降价促销。 2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。 3、建立规范的价格体系。 4、经销商按年销量给一定返利。 三、渠道与分销： 1.直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推 广。 2.分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商，可由华亚机械的 销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。 3.产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案， 形成产品配套，共同开拓市场。 四、促销： 1.人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以 业绩为主要考核目标，给予合理的激励。 2.广告宣传： （1）在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。 （2）在专业媒体、刊物刊登技术文章。

（3）通过华亚刊物进行推广。 （4）在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 （5）专业市场或卖点的POP广告。 3.促销活动： （1）行业展会 （2）召开产品发布会或技术交流会。 （3）客户联谊活动。 （4）经销商卖点促销活动。 4.公关活动： （1）政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技术企业”等资格。 （2）行业公关：同所在行业、协会或主管部门搞好关系，争取相关产品、市场资格。 （3）媒体公关：同各类新闻媒体搞好关系，尽力宣传公司和产品形象。 （4）客户公关：同客户的业务负责人搞好客情关系，稳定业务渠道。 （5）危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防措施，利用各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。

如何寻找合适的创业机会和创业方向

如何寻找合适的创业机会和创业方向 创业是需要我们大家去发现市场需求，寻找市场机会，通过自身投资经营行为来满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠自己的双眼去发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的自身素质和修养。 1，机会总是有的，就怕自己没有发现机会的眼光 我们经常听到群里和身边一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这其实是对创业的误解。我们生活在深圳这样一个创业机会最多的城市，也生活在中国改革开放最好的年代，机遇无处不在，就看你能不能识别它。 举个例子，深圳是一个高速发展的城市，大家都忙着赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活，高军这个小伙子就此想到了送菜的生意，他到农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验，然后带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，每天上午10点准时将客房指订的菜送到主人家中，为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。另外，高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%；实行包退包换，退换的品种1小时内补齐……良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势。一个小小的送菜业，让他年盈利上百万。 2，用积极的心态去发现创业机会 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最

开拓市场的五大战略

开拓市场的五大战略 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的开拓市场战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。

如何发掘创业机会

如何发掘商机的方法如何赚钱 美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想。创业需要机会，而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会？如何把握创业商机？上海市开业指导专家徐本亮认为，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。 创业商机的五大来源 一、问题。企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。 二、变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 三、竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。 四、新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。 如何识别创业商机 当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者https://www.wendangku.net/doc/68430593.html,杰夫里?A?第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。 如何培养发现商机的能力 发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力：

市场开拓的五大战略方案

市场开拓的五大战略方 案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

市场开拓的五大战略[分享] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，

再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足

市场开发战略目标与计划

市场开发战略目标与计划 一、市场营销三步曲 1、熟悉了解市场 1、总人量 2、消费力 3、购买欲 4、每年城市需求量 5、市场思想观念 6、消费习 惯7、追求导向8、主要的消费群体9、批发代理商的情况汇10、终端零售店的情况汇报11、同行竞争者的情况汇报12、政治人文 2、攻取占领市场 1、战前必须考虑的六大问题：1、天时 2、地利 3、人和 4、主帅 5、将才 6、兵士 7、武器装备8、训练 2、成功的三关键：1、营销目标与战略；2、营销战术与规划； 3、营销执行与监督。 3、管理维护市场 二、市场开发的工作方向 1、前期的准备阶段 1、对行业的了解（过去、现状、未来前景。） 2、对公司的了解（优劣势、结构、发展方向、核心竞争力。） 3、对产品的了解（构成、材质、性能、价格、卖点、使用方法。） 4、对市场的初步了解。 5、对促销政策的了解。 6、相关工具准备（业务包和箱、电脑本、无线网卡、客户资料表、名片、公司宣 白传册、合同范本等。） 2、投入市场阶段 开发前期（市场调查） 1、对所在城市基本情况的了解； 2、对当地批发代理商情况的了解； 3、对性保健市场情况的了解； 4、对竞争者情况的了解； 5、对终端零售店的了解； 6、市场信息的调查，收集，分析，统计，管理； 7、向公司及时汇报市场的准确信息； 8、公司调整促销策略有利竞争力。

市场开发中期（正式开发） 1、地理位置、路线、目标的确定。 2、充足的身体，心态，说服技巧，工具的准备。 3、做好客户资料的收集统计分析管理工作，对有效客户要及时服务跟进。 4、建立健全的客户资料档案，对ABC类客户要及时进行分类、分析、跟进与管理。 5、要及时向公司汇报市场开发进展情况，汇报工作要简洁，有条理，要符合事实。 6、对所在的市场情况，代理商的需求和存在的问题，终端店，竞争者的情况，一定要准确掌握并及时向公司汇报。 7、要自己做好时间管理，行程安排，严格要求自己。 8、遇到困难尽量自己解决，有必要时在向公司申请支援。 9、每进入一个市场要稳打稳扎，要深入的挖掘开发。 10、永远要高度的忠诚，公正的对待公司和自己。 市场开发后期（售后服务） 1、维护好与客户的关系； 2、满足客户的需求； 3、请客户转介绍资源等。

创业学结课作业

选修课科目：创业学 学生：张志远，110903班 作业题目：根据自身（创业者）拥有或能够组合的创业资源，谈谈如何寻找或创造创业机会，并进行创业。 正文： 在一双睿智的眼睛里 ——谈自身未来创业 前言 身在这个经济大发展、大繁荣的社会里，闯下自己的一片天、实现自己的创业梦想是很不容易的。竞争如此激烈，如何在这汹涌澎湃的竞争洪流中脱颖而出，成为我较为关注的问题。因此，我选修了陈老师的创业学课。 正如课中，老师引语乔布斯的话：“Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world？”只有怀着一颗积极上进、坚定睿智的心，联系实际，未雨绸缪，及早作好自身未来的创业思考，才能得心应手，在未来的付诸实践时才游刃有余！ 自身分析 自身分析的过程实际上是对自身拥有资源和能够整合其他拥有资源的归纳分析。只有对此拥有了较为深刻的认知，才能准确定位自己的位置，制定适合自我发展的创业规划和创业目标，顺利实现自己

的创业梦想。 我的性格较为外向，善于广交朋友，同时在学习时候安静内敛，成绩优异。从小严格的家庭教育使我养成了良好的自我控制的能力。做事情追求尽善尽美，但有时候会钻牛角尖，因而有时候给自己带来很大的压力，做某些事情不会适可而止，导致性格有些慢吞吞的感觉。学习上自觉主动，从小培养了较强的学习能力，但因为把过多的精力都放在了学习上，因此很少参加学生会和社团等举行的实践活动，错失了很多锻炼自己、实践自己的机会，使得人际交往和临场应变能力薄弱，成为阻碍自身长远发展的绊脚石。但我想在大学里会好好调整自己，锻炼自己，将弱点逐渐磨合，为以后创业培养必要的能力。 而我的家庭情况较好，在财力上比较有充分的保障。 再考虑素质方面的问题，根据课上老师所讲，以及我所涉猎的，成功的创业者需要具备以下12种基本素质：1、适应能力——应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；2、竞争性——愿意与其他人相互竞争；3、自信——相信自己能做成计划中的事；4、纪律——专注并坚持计划原则的能力；5、动力——有努力工作实现个人目标的渴望；6、诚实——讲实话并以诚待人；7、组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；8、毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；9、说服力——劝说别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；10、冒险——有勇气使自己面临失败（性格决定命运）11、理解——有倾听并同情他人的能力；12、视野——能够在努力工作实现目标时，看清最终

IT行业五大企业愿景使命和战略目标分析

IT行业五大企业愿景使命和战略目标分析IT行业巨头品牌公司企业愿景使命与战略目标分析 经团队讨论，我们一致选择IT行业中的苹果、惠普、联想、索尼、戴尔五大巨头品牌公司进行企业愿景使命与战略目标分析。这五大公司都有涉及消费类电子、游戏和娱乐这三大核心业务领域，比如PC计算机领域的设计生产销售。下面我们分别来分析它们的企业愿景使命与战略目标。 苹果电脑公司 愿景——让每人拥有一台计算机 使命——藉推广公平的资料使用惯例，建立用户对互联网之信任和信心。、战略目标——是企业在其战略管理过程中所要实现和改善的长期市场地位和竞争能力，取得满意的战略绩效的目标。 愿景是人们对未来的憧憬，是渴望实现的愿望，是毕生为之奋斗的梦想。企业愿景是可以唤起人们的一种希望。企业中的企业愿景会改变成员与组织间的关系。企业愿景更具有强大的驱动力。拥有企业愿景的企业可以有效协调各经营单位之间的关系。企业使命是企业生产经营的哲学定位，也就是经营观念。企业使命是企业认定的追求境界、发展方向和信念柱石，体现着一个企业崇高的目标和实现目标的执着的信念，是企业理念的重要组成要素之一。战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定。 惠普公司 使命——为人类的幸福和发展做出技术贡献。 企业目标——利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。

公司的愿景可以集中企业资源、统一意志、振奋企业精神，从而指引、激励企业取得出色的业绩。企业使命体现了企业向社会作出的公开承诺，体现了企业的社会责任感，反映企业存在的社会价值。更为企业的发展指明方向，是企业战略制定的前提，是企业战略的行动基础。 战略目标——企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 联想公司 愿景——未来的联想应该是高科技的联想，服务的联想，国际化的联想 使命——为客户的利益而努力创新; 创造世界最优秀，最具创新性的产品; 像对待技术创新一样致力于成本创新; 最低的总体拥有成本，更高的工作效率。 战略目标——立足中国市场，并为国际市场的开拓做好准备; 把握并创造客户需求，实施中强调冻死整体的对客户体验的满足 以产品带动服务，以服务开拓市场;以外延式有选择地发展新业务 积极采用合作，联盟等策略投资的方式加快业务发展速度; 在公司层面建立竞争力保障体系，并在业务群复制; 贯彻人才意识，建立科学系统的人力资源体系;加大研发投入，建 立产品开发能力，并使之支持业务群及公司的战略需求。评价与分析——联想懂得牢牢抓住基础，为将来的发展做好基石。同时它不满足现有的顾客，在不断地为自己创造更多的顾客。而且它强调内外兼修，注重人才系统的开发索尼公司 愿景——为包括我们的股东，顾客，员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会

创业第二章 创业机会

第二章创业机会 复习思考题 1.什么是创业机会？创业机会有哪些种类型？ 2.创业创意形成的过程有那几个步骤？ 3.简述创业机会的来源 4.结合自己所学的专业领域或身边所发生的事情，发现、识别和评价这些创业的机会。 5.大学生如何培养提高识别机会的能力? 复习思考题 1.什么是创业机会？创业机会有哪些种类型？ 创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市场需求来实现附加值的恰当时机，是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现象描述。 阿迪奇维利（Ardichvili）等人 根据创业机会的来源和发展情 况，对创业机会进行了分类。他 们首先构建一个创业机会矩阵， 该矩阵有两个维度：横轴以探寻 到的价值为坐标，表示创业机会 的潜在价值明确程度；纵轴以创 业者创造价值的能力为坐标，表 示创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。然后，以矩阵的4个象限分别表示四种类型的创业机会（见图2—1所示）。 （1）第1象限。在该象限中，机会的潜在市场价值不明确，而且创业者的价值创造能力也不能确定。在这种情况下，机会只是一个“梦想（Dream）”。人们感兴趣的是寻找新的发展方向或者使技术突破现有的限制。 （2）第2象限。在该象限中，机会的潜在市场价值已经明确，但是创业者的价值创造能力尚未确定。在这种情况下，创业机会就是要设计出具体的产品或服务以适应市场需求，称之为“尚待解决的问题（Problem Solving）”，其含义是问题明确但缺少解决办法。 （3）第3象限。在该象限中，创业者的价值创造能力已经确定，但机会的潜在市场价值却不明确。在这种情况下，创业机会应侧重于寻求技术的应用而不是发展产品或服务， 称之为“技术转移（Technology Transfer）”。

市场开拓的五大战略分

市场开拓的五大战略 [分享]企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和 资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地