8折扣和佣金 Discount and Commission

8. 折扣和佣金Discount and Commission

Brief Introduction

佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。

佣金一般来说分为：明佣和暗佣。明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。佣金数额的计算一般按发票金额总值，即C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。

折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。

Basic Expressions

A. Commission

1. Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission，stating the earliest date of shipment.

请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。

2. In view of our long-standing business relationship，we would like to allow you another 2% commission for further promotion of our products.

考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。

3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after payment is effected.

货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。

4. We request you to deduct our commission from the invoice.

我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。

5. Please grant us a 4% commission as a special consideration.

请特殊照顾给我们百分之四的佣金。

6. We usually pay our agents a 5% commission of the value for each deal.

通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。

7. We could make an arrangement with you，not a special discount.

我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。

8. Moreover，when other customers get to know it，they are likely to raise questions. 而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。

9. Usually we pay commission on the basis of C.I.F. value.

我们通常按C.I.F.价格支付佣金。

10. A five-percent commission will certainly help you in pushing your sales.

百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。

11. From other suppliers，we get a higher commission rate for the business in this line. 对这类产品的交易，我们从其他供货者那里可得到更高的佣金。

12. We regret that we can't allow you a 5% commission.

很抱歉，我们不能给你百分之五的佣金。

13. We will give you back a 5% commission by check.

我们将用支票支付你方百分之五的佣金。

14. We are anxious to know your usual practice in giving commission.

我们急于想知道你方付佣金的惯例。

15. I'm afraid it goes against the usual commercial practice not to allow a commission.

不给佣金恐怕有悖于商业惯例吧。

16. It's really impossible for us to make any concession by allowing you any commission. 在给你们的佣金问题上，我们真的不可能作出任何让步。

17. As commission agents we do business on a commission basis.

作为佣金代理商，我们是以佣金为基础做生意的。

18. We wish to be your agent in our district if the commission rate is favorable.

如佣金率优惠，我们愿意做你方在我们地区的代理。

19. Y ou may invoice the goods at contract price minus 3% commission.

你们可以按合同价格减去百分之三的佣金开发票。

20. The commission shall be paid either by means of goods covered under this contract or by check.

佣金可用合同项下的货物支付，也可用支票支付。

B. Discount

1. We give a ten percent discount for cash payment.

对于现金付款，我们给九折优惠。

2. Right now，jeans are at a discount.

现在牛仔裤打折销售。

3. We are prepared to allow you a special discount of 5% to compen- sate for the trouble we have caused.

我们准备给予你们百分之五的特别折扣，以补偿给你方所造成的不便。

4. The highest discount we can allow you on this article is 10%.

这种商品我们所能给的最高折扣是百分之十。

5. We have replaced the broken glassware. In addition，we offered the customer a 4% discount.

破碎的玻璃器皿我们已更换。另外，我们给客户百分之四的折扣。

6. We hope to enlarge our trade with your country and intend to grant you a 5% discount.

我们希望扩大与贵国的贸易，并准备给你方百分之五的折扣。

7. Having given it a further thought，we think that 5% special dis- count on price will help you enlarge your trade in Africa.

经过深入地考虑，我们认为百分之五的特别折扣将有助于你们扩大在非洲的贸易。

8. We are prepared to allow you a special discount of 3% if your order exceeds $5，000.

如你方订单额超过五千美元，我们准备给予百分之三的特别折扣。

9. A discount can be deducted from the unit price.

折扣可从单价中扣除。

10. The 5% discount can be deducted from the L/C and after shipment we will send you a check to cover the 3% commission.

百分之五的折扣可从开立的信用证中扣除。装运后，我方会再寄给你们支票支付百分之三的佣金。

11. To be frank with you， a discount of 4% wouldn't help very much.

坦率地说，百分之四的折扣帮助不大。

12. We usually get 5% to 10% discount from our suppliers.

我们通常从供货商那儿获得百分之五至百分之十的折扣。

13. If your order is large enough，we can allow you a higher discount on our price.

如你方订购量很大，我们可以给更高的折扣。

14. Because of their poor quality，we have to sell the goods at a 5% discount.

由于品质低劣，我们不得不降价百分之五出售货物。

15. It was only after much persuasion that the buyer finally agreed to accept the goods at a discount of 10% off the quoted price.

经过反复劝说，买方最后才同意按报价打九折收下货物。

Conversations

Dialogue 1

A：Hello，Mr. Kubat. I am glad to meet you here at the fair.

B：Likewise. Take a seat，please. How about a cup of tea？

A：Good. Thank you. It seems your business is prosperous. So many customers here.

B：Y es，not too bad. Our sales are going up year after year. And we still have a large potential production capacity.

A：Well，do you think of choosing a commission representative or agent abroad to promote your sales？

B：That's a good idea. So far，we have several agents abroad.

A：We are willing to be your agent in Thailand for hand-tools. What's your idea？

B：It coincides with our desire.

A：Then，what's your usual commission rate for your agents？

B：Usually，we give a commission of 3% to our agents.

A：3% is too low，I think. Y ou see，we have a lot of work to do in promoting the sales，such as advertising on radio or TV，printing booklets，leaflets，catalogues and so on. It all costs. 3% is not enough.

B：Don't worry. We'll allow you a higher commission rate if your sales score a substantial increase.

A：Y ou mean to say……

B：Now，if you sell US$ 2 million worth of hand-tools annually，we can only allow 3% commission. If the annual turnover exceeds US$ 5 million，you can get 5% commission. What do you think of that？

A：It sounds OK. Then how do you pay the commission？

B：We may deduct the commission from the invoice value directly or remit it to you after payment.

A：All right. If it is okay，we would like to sign an agency agreement with you immediately.

B：Think it over. We hope to keep a good business relationship with you.

A：Thank you for your help.

——你好，库巴特先生，很高兴在本届交易会上见到你。

——我也很高兴。请坐，喝杯茶好吗？

——好，谢谢。看起来生意很兴旺，这么多客户光临。

——是的，还可以。销量年年递增，我们的生产潜力还很大。

——哦，你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品？

——这个主意不错。不过，目前我们在国外已有几家代理人。

——我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人。不知你们意见如何？

——这正合我们的心意。

——那么，你们通常给代理人的佣金率是多少？

——通常给百分之三。

——我认为百分之三太低了。你知道，为了推销你方的产品，我们要做很多的工作。比如，在电台或电视上做广告，印刷小册子、传单和商品目录等。这一切花销，百分之三是不够的。

——别担心，如果你们的销量大幅度增长，我们会给予更高的佣金。

——您的意思是……

——如你方手工工具的年销量为二百万美元，我们只能给百分之三的佣金。如果年销量超过五百万美元，你就可得到百分之五的佣金，你看如何？

——这还差不多。那么，佣金如何支付？

——我们可以直接从发票金额中扣除佣金，或在付款后汇给你方。

——那好。如果可以，我们会与你们立即签订代理协议。

——好好考虑一下，我们希望与你方保持良好的贸易关系。

——谢谢你们的关照。

Dialogue 2

A：Mr. Kirkman，I've considered the offer you made me yesterday. I must point out that

your price is much higher than other offers we've received.

B：Well，it may appear a little higher，but the quality of our products is much better than that of other suppliers. Y ou must take this into consideration.

A：I agree with you on this point. That's why we like doing business with you. This time I intend to place a large order but business is almost impossible unless you give me a discount.

B：If so，we'll certainly give you a discount. But how large is the order you intend to place with us？

A：80，000 sets with a discount rate of 20%.

B：I am afraid I can not agree to such a big discount. Such a discount won't leave us anything. Our maximum is 10%.

——柯克蒙先生，我已考虑过你昨天的报价了。我得指出你们的价格比我们收到的其他报价高很多。

——可能显得高一点，但我们的产品质量要比其他供应商的好。你应该考虑到这一点。

——这点我同意。那也是为什么我们喜欢和你们做生意。此次我们想下订一个大订单，但你们要给我一个折扣，否则很难成交。

——既然如此，我们当然会给你们一个折扣。但你们要订购多少呢？

——八万套，折扣百分之二十。

——我恐怕不能同意给这么高的折扣。给这样一个折扣，我们就无利可图了。我们最高给百分之十。

A：Oh，Mr. Kirkman，you see，with such a large order on hand，you needn't worry anymore. Y ou don't have to take in new orders. Think it over. We are old friends.

B：Considering the long-standing business relationship between us，we shall grant you a special discount of 10%. As you know，we do business on the basis of equality and mutual benefit.

A：Y es，I also hope we do business on mutually beneficial basis. But 10% discount is not enough for such a big order.

B：Only for very special customers do we allow them a rate of 10% discount. Besides，the price of this product tends to go up. There is a heavy demand for it.

A：Y es，I know the present tendency. Anyhow，let's meet each other halfway，how about 15%？

B：Y ou are a real businesswoman！All right，I agree to give you a 15% discount provided you order 100，000 sets.

A：Ok，I accept.

——柯克蒙先生，手头有这么大一个订单，你都不必再担心了。你们都不必接新订单了。好好想一想吧，我们都是老朋友了。

——考虑到我们长期的贸易关系，我们才给你百分之十的特别折扣。你知道，我们是在平等互利的基础上做交易的。

——是的，我们也希望在互利的基础上做交易。但是，这么大一笔订单，百分之十的折扣是不够的。

——只有对十分特殊的客户，我们才给予百分之十的折扣。另外，这一产品的价格日趋上升，需求旺盛。

——是的，我知道目前市场的趋势。不管怎样，我们互让一下，给百分之十五怎么样？

——你真是个名副其实的商人。好吧，我同意给百分之十五的折扣，但你得订购十万套才行。

——好，我接受。

Words and Expressions

commission 佣金

concession 让步

consignment 货物

deduct 扣除

embarrassing 令人为难的

grant 许可，答应

head office 总公司

make a compromise 妥协

make oneself clear 表达清楚

general practice 惯例

profit margin 利润率

distributor 经销商

hand-tools 手工具

commission agent 佣金代理商

credit information 资信情况

Notes

1. potential production capacity/potential market 潜在生产力/潜在市场

2. It's really impossible for us to make any concession by allowing you any commission. 我们真的很难在佣金问题上作出任何让步。

make concession 意为“做出让步”

例：I don't think I'll make any concession in this matter.

我想我不会在这件事情上做出任何让步。

3. pay

a.付（款项，费用，索赔等）

We believe you will pay our draft on presentation.

我们相信你方在见到我方汇票时即照付。

b. 合算，划算

It doesn't pay to buy in small quantities. 小量购买不合算。

c. 给予

Special attention should be paid to the outer packaging. 要特别注意外包装。

4. agree

a. agree to （to 为介词）对建议、办法、条件等同意或接受

We agree to your terms of payment. 我们同意你的付款条件/付款方式。

b. agree to （to 为不定式）

We agree to open （establish）L/C at once. 我们同意立即开立信用证。

c. agree with 同意某人的意见，一致

He agrees with what I say. 他同意我所说的。

d. agree on （upon）双方同意或商定

We agreed on sharing the expenses. 我们同意分担费用。

e. agree （后可接that 从句，其中that可省略）

We agree that extra expenses are to be borne by both parties.

我们同意额外费用由双方承担。

A Specimen Letter

Letter One

Dear Sir：

We have received your letter of Jan. 12th，regarding commission on the sale of the above-mentioned goods.

As a rule，we usually grant 3% commission on this particular article. However，considering the difficulty you may meet with and your efforts in pushing sales of our products，we agree to raise your commission to 5%，in order to help you open the market at your end.

Y ours faithfully，

释文

先生：

您一月十二日关于销售上述产品的佣金一信已收悉。

通常对这种特殊商品，我们只给百分之三的佣金。然而，考虑到您可能遇到的困难和在推销我方产品中做出的努力，我们同意将佣金提高到百分之五以帮助开拓你方市场。

Letter Two

Dear Sir：

Y our letter of April 20th inquiring about the discount is to hand.

As a rule，we do not grant any discount for small orders. However in regard to your order that is sufficiently large this time，we shall be pleased to give you a 6% discount，but this is not to be taken as a precedent.

As you are perhaps aware，our lighters are good in quality and cheap in price. So it pays to purchase from us in large quantities.

We shall welcome you to Beijing again and will do all we can to make your stay a pleasure one. We look forward to signing the contract with you at an early date.

With best regards.

先生：

您四月二十日关于询问折扣问题的来函收悉。

一般来说，对于小批量订货我们不给折扣。但考虑到您此次订货量够大，我们愿给百分之六的折扣，但以后不是以此为例。

你方可能了解到，我们的打火机价廉物美，所以向我们大量订购是合算的。

欢迎您再来北京，我们将设法让您在这里过得愉快。我们盼望早日和您签订合同，顺此致意。

Substitution Drills

1 Mr. Green，I'd like to discuss the discount.

I'd like to talk about commission

格林先生，我想与您讨论一下折扣问题。

我想与您谈谈佣金问题。

2 How much discount do you intend to give us？commission

你们打算给我们多少折扣？

佣金？

3 It is very difficult for us to further lower our price. reduce

cut

对于我们来说，再降低价格非常困难。

折扣和佣金

Business Representation

最新建筑工程概预算试题3

《建筑工程概预算与造价控制》试题库（一） 一,判断题(正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”，每题1分，共 10分。) 1. 直接工程费由人工费、材料费、施工机械使用费三部分组成。() 2. 工人工作时为恢复体力稍作休息的时间为非定额时间。( ) 3. 供求因果增加费属于施工附加费。( ) 4. 钻孔灌注桩钢筋笼工程量按施工净用量计算，并考虑钢筋的损耗率。( ) 5. 现浇砼平板是指不带梁直接用柱支承的板。( ) 6. 甲类工程是固定资产方向调节税税率为0%的投资项。( ) 7. 报价最低的标底其评定价格也最低。( ) 8. 天棚面层在同一标高或不在同一标高，均为一级天棚。（ ) 9. 大红、天蓝,、白色、浅湖等颜色在套用油漆定额时，套浅色定额。( ) 10. 铝合金门窗工程量按框外围面积计算，无框门按扇外围面积计算。 ( ) 二,填空题(每空1分，共10分) 1. 施工定额是由___劳动_____定额,___材料______定额和______施工机械台版___定额三部分组成。 2. 劳动定额根据表达方式分为____________和____________两种。 3. 楼梯工程量以_____________计算,与楼层相连时,算至 _______________。 4. 在建设领域的"三超"是指_________ ,________ ,和_________ 。 5. 招标方式一般有________________、_______________和______________三种。 6. 镶板门的门板刨光损耗:两面加_____________毫米;板枋材两面加 ____________ 。 7. 有电动装置的卷闸门高度按洞口高加________________厘米。

概预算课程作业计算题答案..

概预算课程作业计算题答案 （请同学们注意掌握计算题的方法，期终考核中计算题的比重比较大。） 【第一次作业计算题答案】 1．某基础工程直接工程费为1000万元，以直接费为基础计算建筑安装工程费，其中措施费为直接工程费的5％，间接费费率为8％，利润率为5％，综合计税系数为3.41％。计算该基础工程的建筑安装工程造价。 解：该题是以直接费为计算基础。 直接工程费＝1000万元， 措施费＝1000×5%＝50万元 直接费＝1000＋50＝1050万元 间接费＝1050×8%＝84万元 利润＝（1050＋84）×5%＝56.7万元 建筑安装工程造价＝（1050＋84＋56.7）×（1＋3.41%）＝1231.3万元 （或者） 建筑安装工程造价＝1000×（1＋5%）×（1＋8%）×（1＋5%）×（1＋3.41%）＝1231.3万元 2．某拟建建设项目计划向银行贷款2000万元。建设期计划为三年。第一年贷款500万元，第二年贷款1000万元，第三年贷款500万元，年利率为7%，建设期内利息只计息不支付。计算该项目的建设期贷款利息。 解： 在建设期，各年利息计算如下： 第一年贷款利息＝1/2×500×7%万元＝17.5万元 第二年贷款利息＝（500＋17.5＋1/2×1000）×7%万元＝71.225万元 第三年贷款利息＝（517.5＋1071.225＋1/2×500）×7%万元＝128.71万元 所以，该项目建设期贷款利息为 17.5万元＋71.225万元＋128.71万元＝217.44万元 3. 某建设项目的建筑安装工程费用是8000万元，设备及工器具购置费是5000万元，可行性研究报告费用是3600元，且已知建设单位管理费率是7%，那么该项目的建设单位管理费是多少？ 解：建设单位管理费＝（8000＋5000）×7%＝910万元 4. 某建设项目，建设期为3年，各年投资计划额如下：第一年贷款8000万元，第二年贷款9000万元，第三年贷款4000万元，年均投资价格上涨率为5%，计算建设项目建设期间涨价预备费。 （本题不作要求，因为教材上的计算公式是新公式，讲课课件中的是老公式，但是具体应按哪个公式计算，现在还没有强制性规定。关于新老公式的问题，请同学们参阅网页：）。 解：（此处按老公式计算） 建设期间涨价预备费＝8000×【（1＋5%）∧3－1】＋9000×【（1＋5%）∧2－1】＋4000

国际贸易理论与实务_计算题

国际贸易理论与实务计算题 一、佣金与折扣的计算 1．我出口某商品，报价为CFR新加坡每公吨1800美元，现客户要求报价中含3%的佣金，为使净收入不减少，应改报多少？ 2．以每箱25美元CIF汉堡价出口某商品1500箱，含3%的佣金。我方应向中间商支付多少佣金？如果中间商要求增加2%的佣金，试问我方在不影响净收入的前提下给佣5%的报价应为多少？ 1．解：含佣价= 净价/（1 –佣金率） CFRC3%=1800/（1–3%） =1855.67（美元） 答：为使净收入不减少，我方改报价应为CFRC3%新加坡每公吨1855.67美元。 2．解：佣金=含佣价×佣金率 =25×3%×1500 =1125（美元） CIFC5%=CIFC3%×（1–3%）/（1–5%） =25×（1–3%）/（1–5%） =25.53（美元） 答：我方应向中间商支付1125美元佣金。在不影响净收入的前提下，我方给佣5%的报价应为每箱25.53美元。 3．一出口公司与国外某中间商达成一笔交易，约定我方以每公吨260

美元CFRC2%汉堡价出口某商品70公吨。海运运费为每公吨12美元。收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。 计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ 3．（1）解：佣金=含佣价×佣金率 =260×2%×70×8.2685 =3009.73（元人民币） 答：该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需3009.73元人民币。 4．我向国外某客户发盘，报价为每千克150美元CFR鹿特丹，对方回电要求我改报FOB中国口岸价，并含5%佣金。经查：自中国口岸至鹿特丹的运费为每千克1.05美元，我方如要保持外汇净收入不变，按买方要求应报何价？ 5．我向外报价某商品每公吨1800美元FOB大连，对方要求改报CFRC5纽约价，已知大连至纽约的运费为每公吨17美元，应改报何价才能保证净收入不变？（佣金按FOB净价计支） 6．我方向外商的报价为每公吨600美元CFR新加坡，含2%的折扣，成交数量为300公吨，计算我方扣除折扣后的总收入是多少？4．解：FOB净价=CFR–运费=150–1. 05=148.95（美元）FOBC5%=FOB净价/（1–5%）=148.95/（1–5%）=156.79（美元） 答：按买方要求我方报价应为FOBC5%中国口岸每千克156.79

概预算计算题(整理版)

人工单价 1.【案例一】 背景材料 某大（2）型水库位于八类地区，假定经国家物价部门批准的地区津贴为30元/月，地方政府规定的特殊地区补贴为20元/月。养老保险费率为22%，住房积金费率为7%。 问题 按现行部颁规定计算台时费中的人工预算单价。 【案例一】参考答案 按部颁规定台时费中的人工费应按中级工计算。本工程为大（2）型水库，应套用枢纽工程标准。查得中级工400元/月，八类工资区工资系数为1.0522，国家物价部门批准的地区津贴为30元/月进入工人预算单价；地方政府规定的特殊地区补贴为20元/月不计入人工预算单价。 经计算，人工预算单价为6.28元/工时。 人工预算单价计算表

材料单价 2.【案例二】 背景材料 某水利枢纽工程所用钢筋从一大型钢厂供应，火车整车运输。普通A3光面钢筋占35%，低合金20MnSi 螺纹钢占65%。 1）铁路 ① 铁路(整车) ③ 铁路基建基金：0.025元/t-km ，上站费：1.8元/t ； ④其他：装载系数0.9，整车卸车费1.15元/t 。 2）公路 ① 汽车运价0.55元/t ·km ； ② 转运站费用4.00元/t ； ③ 期限和装车费2.00元/t ，卸车费1.60元/t 。 3） 运输保险费率：8‰； 4) 毛重系数为1. 5） 钢筋在总仓库和分仓库储存后再根据施工进度运往各施工现场。 问题 计算钢筋预算价。 汽车 10km 汽车 2km

【案例二】参考答案 （1）材料原价=3150.00×35%+3400.00×65%=3312.50（元/ｔ） （2）运杂费 1）铁路 铁路运杂费=1.8+[7.60+（0.0348+0.025）×490] ÷0.9+1.15=43.95（元/t） 2）公路 公路运杂费=4.00+0.55×（10+8）+（2.00+1.60）×2=21.10（元/t） 综合运杂费=（43.95+21.10）×1=65.05（元/t） (3)运输保险费=3312.50×8‰=26.50（元/t） (4)钢筋预算价格=（原价+运杂费）×（1+采购及保管费率）+运输保险费 =（3312.50+65.05）×（1+3%）+26.50 =3505.38 【案例三】 背景材料 一辆火车货车车厢标记重量为50t，装2#岩石铵锑炸药1420箱（每箱张炸药24kg，箱重0.6kg）。假定炸药原价为4600.00元/t（未含17%增值税和8%管理费），需运输500km，装、卸车费均为10.00元/t，全部为整车。发到基价9.60元/t，运行基价为0.0437元/t·km，炸药运价在此基础上扩大50%，运输保险费率：8‰ 问题 计算（1）计费重量；（2）毛重系数；（3）装载系数；（4）该炸药的预算价格。 【案例三】参考答案 （1）该货车的实际运输重量=1420箱×（24kg+0.6kg）/箱 =34.93t （2）毛重系数=毛重÷净重=（24+0.6）÷24=1.03 （3）装载系数=实际运输重量÷运输车辆标记重量=34.93÷50=0.70 （4）计算炸药预算价格 ①炸药原价=4600.00×（1+17%）×（1+8%）=5812.56（元/T） ②运杂费=（9.60+0.0437×500）×（1+50%）/0.7+10.00×2=87.39（元/t） ③运输保险费=5812.56×8‰=46.50（元/t） ④炸药预算价格=（原价+运杂费）×（1+采购及保管费率）+运输保险费 =（5812.56+87.39×1.03）×（1+3%）+46.50 =6126.15（元/t） 【案例四】 30km 5km

国际贸易出口报价计算题

出口报价计算题 1、某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产（计1个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产品每吨的进货价格为5 600元人民币（含增值税17%）；出口包装费用每吨500元；该批货物国内运杂费计1 200元；出口商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1 500元。该食品进出口公司向银行贷款的年利率为8%；预付垫支时间2个月；银行手续费率0.5%（按成交价格计算），出口冷冻产品的退税率为3%；海洋运输费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2 200美元，用户要求按成交价的110%投保，保险费费率为0.85；日本商人要求在报价中包含3%的佣金，若该食品进出口公司的预期利润是10%（已成交金额计）人民币对美元汇率为8.25：1，试报出每吨水产品出口的FOB,CFR和CIF价格。（注意：计算过程保留4位小数，最终报价保留两位小数。 2、“黄色戴帽熊”每箱装60只，每箱体积0.164立方米，其采购成本每只6元，供货单位价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%，内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合费用3 000元。银行费用为报价的1%（L/C银行手续费1%）；海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元；货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）；报价利润：报价的10%。（1美元=7.6631人民币，每个20英尺集装箱按照25个立方米计算体积）试计算FOB和CIF报价应是多少？ 参考答案： 1、由于FOB、CIF报价都是单价，所以要计算单价。 成本（含税）=6元/只 退税收入=6÷（1+17%）×15%=0.7692元/只

折扣和佣金

Discount and Commission 折扣和佣金 Brief Introduction 佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。 佣金一般来说分为：明佣和暗佣。明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。佣金数额的计算一般按发票金额总值，即 C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。 折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。 Basic Expressions A. Commission . Please quote us lowest price C.I.F. Los Angeles inclusive of our 5% commission, stating the earliest date of shipment. 请报洛杉矶包括我方5% 佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。 2. In view of our long-standing business relationship, we would likeallow you another 2% commission for further promotion of our products. 考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。 3. We shall remit you a 5% commission of invoice value after paymenteffected. 货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。 4. We request youdeduct our commission from the invoice. 我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。 5. Please grant us a 4% commission as a special consideration. 请特殊照顾给我们百分之四的佣金。 6. We usually pay our agents a 5% commission of the value for each deal. 通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。 7. We could make an arrangement with you, not a special discount. 我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。 8. Moreover, when other customers getknow it, they are likelyraise questions. 而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。 9. Usually we pay commission on the basis of C.I.F. value. 我们通常按C.I.F.价格支付佣金。 0. A five-percent commission will certainly help you in pushing your sales. 百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。 . From other suppliers, we get a higher commission rate for the business in this line. 对这类产品的交易，我们从其他供货者那里可得到更高的佣金。 2. We regret that we ca allow you a 5% commission. 很抱歉，我们不能给你百分之五的佣金。 3. We will give you back a 5% commission by check. 我们将用支票支付你方百分之五的佣金。

佣金和折扣的运用

佣金和折扣的运用 在合同价格条款中，有时会涉及佣金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（Net Price）。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。 一、佣金 （一）佣金的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。 （二）佣金的规定办法 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2％佣金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2％旧金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1％至5％之间，不宜偏高。 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。 关于计算佣金的公式如下： 单位货物佣金额=含佣价＊佣金率 净价=含佣价一单位货物佣金额 上述公式也可写成： 净价=含佣价＊（l一佣金率） 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为： 含佣价=净价/（1-佣金率） 在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3％的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309．3美元，这样才能保证实收10000美元。 佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。 按照一般惯例，在代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使未经代

(完整版)国际贸易计算题附答案

1、某出口商品原对外报价为FOB净价200美元，现外商要求改 报FOBC2％价。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的FOBC2％价应为多少?(计算结果保留到小数点后两位 解：FOBC2%=净价/（1-佣金率）=200/（1-2%=204.08美元 2、北京某外贸公司按“CFR马尼拉”术语出口一批仪器，买方投 保的险别为一切险，“仓至仓”条款。我方将仪器用卡车由北京运到天津港发货，但在运输途中，卡车翻车，致使车上部分仪器损坏。 请问：（1）该项损失应由卖方还是买方负责？为什么？（2）保险公司是否应该赔偿？为什么？ 答：（1）应由卖方负责。 因为在CFR条件下，按合同规定的装运港和装运期限，将货物装上船是卖方应负的责任，卖方应承担货物装上船以前的一切风险和费用。（2）保险公司不应该赔偿。 因为，是买方投保的一切险，卖方不是保险单的合法受益人，因此，卖方不能向蘖险公司提出索赔。而根据CFR条件，买方在货物装船前不对货物享有所有权，对风险不承担责任，所以保险公司也不会对买

方赔偿。 .3、简述汇付的含义及种类 汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项交收款人。汇付方式可为了信汇、电汇和票汇三种 4、我国某公司与泰国一家公司洽商一批商品，我方原报价为每公吨1000美元CFR曼谷，后外商来电要求改报CFRC5%曼谷。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的CFRC5%曼谷价应是多少？ 解：CFRC5%曼谷=净价/（1－佣金率）=1000/(1－5%)=1052.63美元答：对外应报的含佣价为1052.63美元 5、我方按CIF价格出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后向我方通知，拒绝付款。请分析：（1）买方的拒付是否合理？为什么？（2）应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？（3）保险公司是否应该赔偿？为什么？ 答：（1）买方的拒付不合理。因为，CIF术语风险转移的界限是装运港船舷，本案例中，货物的风险责任已转移到买方，故买方应该付款买单。 （2）应该由买方向保险公司索赔。因为，如上述，货物的风险责任已转移至买方，应由买方向保险公司。 （3）保险公司应该索赔。因为，货物已遭受全部损失，即使投保最低的保险险种，保险公司也应该赔偿。

最新国际贸易与实务第六章出口成本核算与佣金和折扣

国际贸易与实务第六章出口成本核算与佣 金和折扣

第六章出口成本核算与佣金和折扣 第一节出口商品成本核算 一、出口商品换汇成本 出口总成本 CNY 出口商品换汇成本 = —————————（——） 出口外汇净收入① USD 其中： 出口总成本=购进价②+定额费用③-出口退税收入 定额费用=购进价×费用定额率④ 出口退税收入=购进价÷（1+增值税率）×退税率⑤ 退税率 出口商品总成本=购进价×（1+费用定额率 - ——————） 1+增值税率 例：出口健身椅1000只，每只18美元CIF纽约，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元。已知增值税率17%，费用定额率10%，出口退税率13%，计算出口换汇成本。 解： 0.13 出口总成本=117×1000×（1＋10%－————）=115700（人民币元） 1＋0.17 出口外汇净收入=18×1000－2160－112=15728（美元） 出口商品换汇成本=115700÷15728=7.356（人民币元/美元） 二、出口盈亏额

出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本 其中： 出口人民币净收入是指出口外汇净收入经银行结汇后的出口净收入，即：出口人民币净收入=出口外汇净收入×银行外汇买入价 例：已知上题当时银行美元买入价为7.725元。计算出口盈亏额。 解： 出口盈亏额=15728×7.725－115700=5798.80（人民币元） 第二节佣金和折扣 一、佣金 ㈠佣金的含义 佣金是给中间商的报酬，在交易结束后支付。 ㈡佣金的表示 ⒈USD10 per dozen CIF New York including 2% commission（10美元每打CIF纽约含佣金2%） ⒉USD10 per dozen CIFC2% New York. ⒊USD10 per dozen CIFC2 New York ㈢净价的表示 USD10 per dozen CIF New York net.（10美元每打CIF纽约净价。） ㈣计佣基础 ⒈按FOB（或FCA）价计佣 不论以何种贸易术语成交，一律按FOB（或）FCA价计佣。 ⒉按净价计佣

工程预算--试题(含答案)

概预算模拟试卷 一、填空题（每空2分，共60分） 1.在施工图预算中，工料分析内容包括分部工程工料分析表、单位工程工料分析汇总表和有关文字说明三部分组成。 2. 设计概算是由设计单位编制完成的。一般设计概算比施工概算大5%。 3.两算对比是指施工预算和施工图预算；施工图预算＞施工预算。 4.工程量就是以物理计量单位或自然计量单位所表示的各个具体分项工程和构配件的数量。 5.单位估价表也称地区单位估价表或建筑装饰装修工程预算定额。 6.装饰装修工程预算可以分为：工程估算、设计概算、施工图预算、施工预算、竣工决算。 7.预算定额是平均水平，概算定额是平均水平、施工定额是中等偏上水平。 8.我国一级资质建筑装饰装修施工企业为280家，甲级资质建筑装饰装修工程设计单位为147家。 9.甲地的施工企业到乙地做工程，那么他们在做预算时应该用乙地的预算定额。 10.施工预算与施工图预算相比，施工预算是公司或施工单位内部运作使用的文件。 11.下列哪个建筑物类型属于高级装饰装修等级（D ）A、高教建筑B、广播通信建筑C、医疗建筑D、体育馆 12.概算定额与概算指标相比，概算指标的针对性和综合性的特征更为突出。 13.设计概算的种类有：设计项目总概算、单项工程综合概算、单位工程概算、工程建设其他费用概算。 14.在墙面工程量内墙面抹灰面积的计算中，应该计算的面积是踢脚线。 15.在计算技术层的建筑面积时，最少大于2.2m 为有效面积。 16. H＞2.2的深基础地下架空层在计算工程量面积时，需要乘1/2。 二、计算题（每题5分，共20分） 1. A.某房间地面铺贴花岗岩板，其工程量为71.6m2，其花岗岩板的市场价格为220元/m2，而定额预算价格为130元/m2，该材料在定额手册第29页第14个子项目上，换算前定额基价为27200.65元/100m2，定额消耗量为100，求其调整后的定额编号以及其预算价值。 换算后定额基价=换算前定额基价+[换算材料定额消耗量*（换算材料市场价格-换算材料预算价格）] 换算后预算价值=工程项目工程量*相应的换算后定额基价 解：1.根据定额手册上第29页第14个子栏，换算后的定额编号为（29-14）换 2.根据公式换算后的定额基价=换算前定基价+［换算材料定额消耗量*（材料市场价格-定额价格）］ =27200.65+［100*（220-130）］ =36200.65元/100m2 3.根据公式预算价格=换算后的定额基价*实际工作量 =36200.65/100*71.6 =25919.67元 B、某房间地面铺贴花岗岩板，其工程量为81.45m2，其花岗岩板的市场价格为260元/m2，而定额预算价格为135元/m2，

国际贸易的计算题

Chap 2 假定英国与葡萄牙两国在参与国际分工前的劳动生产率（单位产品劳动时间）如下表，并假定在分工前两国各生产一个单位的毛呢与酒。试计算分工后的产量。 解:根据比较优势原理，英国在生产毛呢上具有比较优势，故英国将专业化生产毛呢；而葡萄牙将专业生产酒。 各自产量分别为（100+120）/100=2.2和（80+90）/80=2.2125 A国与B国分别拥有900和1200单位的劳动，可生产两种商品：小麦和玉米。A 国生产单位小麦的劳动投入是3，生产单位玉米的劳动投入是2；B国分别是2和1。试分析： （1）两国的生产可能性曲线 （2）两国用小麦表示的玉米的机会成本是多少？ （3）假设A国在贸易之前用600单位时间生产小麦，剩余时间生产玉米，那么在贸易前，A国能够生产和消费多少小麦和玉米？贸易分工后，若A国保持贸易前的小麦消费量，则A国的贸易利益是多少？（假定交换比例为7：12）解: （1）贸易前，A国至多可生产300单位的小麦或450单位的玉米, B国至多可生产600单位的小麦或1200单位的玉米。

两国的生产可能性边界如下图： （2）贸易前，A国若多生产1单位的玉米，则必须放弃2/3单位的小麦 B国若多生产1单位的玉米，则必须放弃1/2单位的小麦 （3）贸易前，A国生产200单位的小麦和150单位的玉米 如果发生贸易，根据比较利益原理，则A国生产小麦，B国生产玉米 A国可生产300单位的小麦，其中200单位用于本国消费，100单位用于交换玉米，可交换玉米171.4(100*12/7)，所以，A国的贸易利益为21.4(171.4-150)。 本国共有1200单位的劳动，能生产两种产品，苹果和香蕉。苹果的单位产品劳动投入是3，香蕉的单位产品劳动投入是2。 （1）画出本国的生产可能性曲线。 （2）用香蕉衡量的苹果的机会成本是多少？ （3）贸易前，苹果对香蕉的相对价格是多少？ 解：（1）本国生产可能性曲线如图。

2017年造价工程师考试《安装工程》重点：材料预算单价的确定考试试卷

2017年造价工程师考试《安装工程》重点：材料预算单价 的确定考试试卷 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、后张法预应力钢筋混凝土梁长6m，留设直线孔道，选用低合金钢筋作预应力筋，一端采用螺杆锚具，另一端采用墩头插片，则预应力钢筋单根长度为（）m。A．5.65 B．6.00 C．6.15 D．6.30 2、以下属于中级抹灰施工方法和施工工艺的是（）。 A．三遍成活，阳角找方，一底层，一中层，一面层 B．两遍成活，一底层，一中层，表面压光 C．多遍成活，一底层，数中层，分层赶平 D．两遍成活，一底层，一面层，阳角找方 3、能形成防火隔离层并对在火场灭火人员无害，绝热性能好，无毒、有消烟，可排除有毒气体，但不能扑救在无空气的环境中仍然能迅速氧化的强氧化剂和化学物质的火灾的泡沫灭火系统是（）。 A．固定式泡沫灭火系统 B．低倍数泡沫灭火系统 C．中倍数泡沫灭火系统 D．高倍数泡沫灭火系统 4、挖土方的工程量按设计图示尺寸以体积计算，此处的体积是指（）。 A．虚方体积 B．夯实后体积 C．松填体积 D．天然密实体积 5、密封性能较好，常用于凹凸式密封面法兰连接的法兰垫片是（）。 A．金属垫片 B．缠绕式垫片 C．齿形垫片 D．橡胶石棉垫片 6、根据我国《税收征收管理法》，从事生产、经营的企业和事业单位向税务机关申报办理税务登记的时间是__。 A．自领取营业执照之日起10日内 B．自领取营业执照之日起30日内 C．自开立基本存款账户之日起10日内 D．自开立基本存款账户之日起30日内 7、明涵是指__。 A．洞顶填土不大于50cm

B．洞顶不填土 C．洞顶填土深度小于1m D．洞体为箱形 8、6个月以内的病假，工人工资、职工死亡丧葬补助费应归入__。 A．措施费 B．管理费 C．工程建设其他费用 D．人工费 9、根据《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500—2008)规定，在工程量清单计价中，综合单价已考虑了风险因素并包括__。 A．人工费、材料费、机械使用费 B．人工费、材料费、机械使用费、管理费 C．人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润 D．人工费、材料费、机械使用费、规费、管理费、利润和税金 10、下列互斥方案的评价方法中，可用于互斥方案动态评价的方法是__。A．增量投资收益率法 B．增量投资回收期法 C．增量内部收益率法 D．综合总费用法 11、某油罐可采用固定式液下喷射泡沫灭火系统进行灭火，此油罐应为__。A．固定拱顶储罐 B．外浮顶储罐 C．内浮顶储罐 D．浮顶储罐 12、设备租赁与购置的经济比选通常采用的方法是__。 A．净现值法与年值法 B．年成本法与年值法 C．净现值法与年费用法 D．净年值法与年费用法 13、在常用的涵洞洞口建筑形式中，泄水能力较强的是__。 A．端墙式 B．八字式 C．井口式 D．正洞口式 14、价值工程中的功能一般是指产品的__。 A．基本功能 B．使用功能 C．主要功能 D．必要功能 15、在（）情况下，起重机必须置于坚实的水平地面上。 A．满载起吊 B．1/2满载起吊 C．空载起吊 D．1/3满载起吊

进出口税费计算练习题

进出口税费计算练习题： 1?某公司从日本进口电信设备零件一批，价格为CIF天津10000美元（当天外汇牌价的买卖中间价为 1 美元=元人民币）,装载货物的船舶于4月4日（星期二）进境,4月19 日该公司来向海 关申报，请问这种情况下海关应征收多少滞报金（）。 A.不征收 B.滞报一天，滞报金为 C.滞报两天，滞报金为元 D.滞报三天，滞报金为元外贸知识 解析：1.因为该公司应最迟于4月18日申报进口，4月19日向海关申报，所以滞报1天，因征收滞报金金额=77000 X%°X仁（元），小于50元,所以不征。 2. 因为BCD都小于50元，所以只有A正确。 2.某公司从日本进口一批机械设备，成交价格为CFR广州800000港币，已知该设备的进口税率为10%，保险费率为%，汇率为100港币=107元人民币，试计算海关应征收的进口关税税额 是多少（） 元元元元 解析：DPV= CFR/ （1—保险费率）=（800000 X /%= 856000/ =（元） 关税税额=进口货物的完税价格x进口关税税率10%=（元） 3. 我上海某公司受委托为某手表厂进口瑞士产数控铣床一台，成交价格为 FOBA ntwerpSFR200000运费为RMB40000，保险费率为3 %，填发海关代征税款缴款书之日瑞士法郎对人民币外汇买卖中间价为SFR100=RMB380关税税率为15%,增值税税率为17%,该数 控铣床应纳增值税税额为（）。 解析：DPV=FOB+F/（1 保险费率）=（200000 X +40000）/1-3 %=（元）关税税额=X 15%=（元） 增值税税额=+X 17%=（元） 4. 某公司进口一批货物，价格为FOB旧金山USD10000。已知运费为100美元，保险费率为3%o,进口关税税率为10%,增值税税率为17%汇率为USD100=RMB770。该批货物的关税税额及增值税税额是（）。 A. 关税税额元，增值税税额元 B. 关税税额元，增值税税额元 C关税税额元，增值税税额元 D.关税税额元，增值税税额元 解析：DPV= FOB+ F/（1-保险费率）=（10000 + 100）X 1-3%=（元） 关税税额=完税价格x关税税率=乂10%=（元） 增值税税额=［（完税价格+关税税额）］X增值税税率=+X 17% = （元） 5. 某贸易公司于2006年 1 月2日（星期三）进口一批货物，海关于当日开出税款缴款书，交 企业纳税。其中关税税额为人民币48000 元，增值税税款为人民币70200 元，消费税税款为17800元。该公司于1月25日交回税款缴款书。经核查，实际交款日期为1月22日。经计算，该公司应交的滞纳金为（）。 元元元元 解析：应缴税款总额=48000+70200+17800=136000（元） 应征滞纳金金额=136000X%X 5=340（元）

折扣折让回扣佣金返利之间的区别

折扣折让回扣佣金返利之 间的区别 Prepared on 21 November 2021

商业折扣、现金折扣、销售折让、销售回扣、销售佣金和销售返利等内容的形成原因、发生时间、表现特征、处理和处理等。 商业折扣 形成原因：为了促进销售而给予购货方折扣。 发生时间：与销售行为同时发生。 表现特征：在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具，或采取实物折扣。 会计处理：在发生时将按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售。 税务处理：如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他账务处理。但实物折扣需按视同销售处理。 现金折扣 形成原因：为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）。 会计处理：作发生期费用处理，不得减少销售收入。 税务处理：允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。 销售折让 形成原因：由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让。 发生时间：发生于销售行为之后。 表现特征：给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物。 会计处理：发生时直接冲减当期销售收入。

税务处理：凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。但用实物减让需按视同销售处理。 销售回扣 形成原因：为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱或物资等利益，但一般发生的回扣均比较混乱。 会计处理：比照销售折扣进行规范和会计处理，但中的处理很不规范。 税务处理：不可以抵减销售收入，不得少缴流转税和所得税。 销售佣金 形成原因：利用有资格从事中介服务的中间人促进销售而给予中间人报酬。 发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。 表现特征：事先与中间人约定，当中间人完成一定销售业务后而支付给中间人从事中介服务的报酬。 会计处理：计入销售费用。 税务处理：符合规定条件的佣金计入销售费用税前扣除（一般不得超过服务金额的5%），但不得冲减销售收入而少缴流转税。 销售返利 形成原因：为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方（商家）一定的利润返还。 发生时间：发生于销售行为之后，通常由供货商和商家协商返利结算时间（期限）。

建筑工程预算》试题答案

《建筑工程预算》试题 一.单项选择题（每小题1分.共20分） 1．在工程建设的程序中，经历了( D )的多次性计价。 A．估算-概算-修正概算-预算-决算-结算B．概算-估算-修正概算-预算-结算-决算 C．概算-修正概算-估算-预算-结算-决算D．估算-概算-修正概算-预算-结算-决算 2. 在一个建设项目中，具有独立设计文件，建成后可以独立发挥生产能力和使用效益的项目，称为（ B ）。 A．建设项目 B.单项工程 C. 单位工程 D. 分部工程 3. 按照建标〔2003 〕206 号关于印发《建筑安装工程费用组成》的通知，我国现行建筑安装工程费用项目组成为（ B ）。 A ．直接费＋间接费＋计划利润＋税金 B ．直接费＋间接费十利润十税金 C ．直接工程费十措施费十规费十企业管理费 D ．直接工程费＋现场经费＋管理费＋临时措施费 4.建筑安装工程费中的税金是指（C ）。 A.营业税、增值税和教育费附加 B.营业税、固定资产投资方向调节税和教育费附加 C.营业税、城乡维护建设税和教育费附加 D.营业税、城乡维护建设税和固定资产投资方向调节税 4. 编制单位工程施工图预算要依据（B）。 A ．概算定额B。预算定额 C ．施工定额D。概算指标 5. 预算定额反映的理想水平是( B )。 A．企业先进水平B．社会平均合理水平C．平均先进水平D．企业平均水平 6. 材料费是施工过程中耗用的构成工程实体的原材料，辅助材料，购配件，零件，半成品的费用，其价格是指（ C ）。 A.由材料供应厂商运到工地仓库的价格 B.材料的出厂价格 C.由材料供应厂商运到工地仓库经过检验试验和保管后的出库价格 D.由材料原价、材料运杂费、采购及保管费构成 6. 钢筋工程中，弯起角度为45°时，增加长度为( C )； A、0.268 h B。0.33 h C。0.414 h D。0.577 h 7. 工程量计算时，240厚砖墙T形接头构造柱的断面积为( C ) ㎡ A．0.0576㎡B。0.072㎡C。0.0792㎡D。0.09㎡ 8. 建筑物阳台的建筑面积（ A ） A.均应按其水平投影面积的1/2计算 B.按其实际面积的1/2计算 C.按其水平投影面积计算 C.不同形式的阳台计算方法不同。 9. 电楼井、提物井、垃圾道、管道井的建筑面积应当( A )； A.按建筑物自然层计算 B.按建筑物自然层面积的1/2计算 C.按建筑物自然层面积的3/4计算 D.不计算 10. 平整场地是指工程开工前，对施工现场（ B ）内的高低不平的部位进行挖填找平。 A.±20㎝ B.±30 ㎝ C.±50㎝ D.±60 11. 预算定额是以（ B ）为基础编制而成的。 A.安装定额 B.施工定额 C.人工定额 D.概算定额 12. 凡坑底面积大于20 m2，挖土厚度在（ C ）以外，则称挖土方； A.10cm B.20cm C.30cm D.45cm 13. 墙的厚度砖数为1.5的标准砖砌体时，计算其体积厚度应是（ C ）. A.355mm B.370mm C.365mm D.360mm 14. Φ10钢筋的每米重量为（ B ）。 15. 内墙面和内墙裙抹灰面积，应扣除门窗洞口和空圈所占的面积，不扣除踢脚板、挂镜线、（ C ）以

国际贸易计算题

《国际贸易》计算题 一、贸易条件 1、P48 -49的“比较优势”衡量或确定的方法 、贸易条件 （一）净贸易条件（商品贸易条件） 1、假定某国以1990年价格为基期，1995年出口商品价格指数为70%，进口商品价格指数为120%，那么该国1995年 净贸易条件为：70% N1995100% =58.3% 120% 2、假定某国以1990年价格为基期，1995年出口商品价格指数为120%，进口商品价格指数为70%，那么该国1995年 净贸易条件为：120% 10%=171% N?70% （二）收入贸易条件（购买力贸易条件） 1、假定某国以1990年价格、出口商品数量为基期，1995年出口商品价格指数为70%，进口商品价格指数为120%， 出口商品数量指数为200%，那么该国1995年净贸易条件为 70% I 200% 100% =116.6% 120% 2、接续上例，如果出口商品数量指数是120%，而不是200%，结果会怎样？收入贸易条件的计算结果将变为 69.96%。 这说明单纯从净贸易条件上看，该国由于进口商品价格上升，出口商品价格下降导致进口能力削减41.7%,但由于出口商品数量增加了20%,从而可以部分抵消由于进出口商品价格相对变化对该国进口能力带来的消极影响，使 进 口能力削减的幅度从41.7%降低到30.04%。 3、如果出口商品数量指数是80%，又会怎样？收入贸易条件计算的结果是46.64%。这说明出口规模的萎缩与进出口 商品价格相对不利变化共同对该国进口能力产生不利的影响，也就是说出口规模的萎缩进一步强化了该国进口能力 的下降，使得进口能力的下降幅度从41.7%上升到53.36%，贸易条件继续恶化。 （三）单因素贸易条件 1、我们仍然以1990年为基期，1995年的进出口商品价格指数分别为120%和70%，出口商品劳动生产率指数为150%，计算的结果，净贸易条件为58.3%,单项因素贸易条件为87.45%,这说明尽管净贸易条件在恶化，但由于此期间出口商 品劳动生产率的提高，抵消了一部分出口商品价格变化相对于进口商品价格变化的不利，使单项因素贸易条件向好的方向发展。 （四）双因素贸易条件 1、假定上例中的进出口商品价格指数不变，出口商品劳动生产率指数不变，进口商品劳动生产率指数为170%，双项 因素贸易条件等于48.58%，结果说明虽然出口商品劳动生产率的提高可以抵消部分出口商品价格变化相对于进口 商品价格变化的不利，但是进口商品的劳动生产率也在提高，并且进口商品价格不但没有下降，却在上涨，而且上涨幅度还超过出口商品价格上涨幅度，从而导致出口国的贸易条件进一步恶化。在这种条件下，只有出口商品的劳动生产率指数高于进口商品劳动生产率指数， 方可缓解出口商品价格相对于进口商品价格变化不利而对该国贸易条