野兽派花店卖花的成功秘密：抓住用户心里需求

《第一财经日报》写道，在微博上走红的“野兽派花店”没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博

毕业论文live网上鲜花电子商务系统的分析与设计

经济与管理学院 本科毕业论文 论文题目live网上鲜花电子商务系统的分析与设计学生姓名焦皓月 班级/ 学号09110612/0911061203 专业信息管理与信息系统 起止日期2012年11月02日~2013年6月19日指导教师虞益诚 2012年12月制

live网上鲜花电子商务系统的分析与设计 摘要：电子商务大行其道，个人网站也如雨后春笋般发展起来。通过电子商务来完善对商品的采购就给人们的生活带来了很多方便。它节省了物流消耗和一般商务对时间和地点的依赖。速食社会，购买鲜花的人越来越多，也越来越广。庞大的一个市场，只是利用实体店铺是远远不够的，虽只能满足本地消费者得需求，但却不能面向远处的消费者需求。未来迎合市场的需求，为了开拓市场提高自身在同行中的竞争能力，开发一个网上鲜花销售系统很有必要。 系统是基于Internet 的互联网网络。系统采用ASP·NET技术，以ACCESS作为数据库，使用Dreamweaver8 作为开发平台，利用网络来实现网上销售鲜花的功能性网站。具有最大的优点是：界面美观，可视性强，设计成本投入性小，利润见效快，系统安全性好，系统维护与管理方便快捷，目标明确，可操作性强等特点。 网上鲜花系统主要以实现在线销售鲜花为主。全部设计以此为核心来展开。从商品预览，到商品销售；从用户注册，到商品订购等等都是围绕销售而展开的，以达到网上鲜花销售的方便与快捷。同时系统的特别之处在于面向高端客户展开业务并且提供完善的网络支付方案可供选择，达到最快捷、安全、方便的网上鲜花购物环境。 关键词：特色花束订制、专业化、区域化、新型盈利模式 Live Flowers Online Store Management System Abstract：E-commerce has the advantages of fictitiousness, low cost and high efficiency that undoubtedly is widely applied all over the world. With the development of the web based service in enterprise economy, the need for electronic online shopping has been enlarged day by day. Enterprises need to promote new products through E-commerce. The paper discusses how to develop the flowers online store management system. By the implementation of the several modules, the system provides a friendly stress-free environment

2015年十大鲜花电商品牌排名

2015年十大鲜花电商品牌排名 随着o2o的蓬勃发展，鲜花速递市场愈发为资本所瞩目。2015年，天猫、腾讯、美团等巨头纷纷加入到战局之中。一年数百亿的鲜切花市场，无疑又将迎来新一轮的洗牌。那么，2015年十大鲜花电商品牌排名又出现了哪些新变化? 1，中国鲜花礼品网 由深圳市百易信息技术有限公司于2005年创办，近年业务增长迅猛，其网站宣称连续多年增长率超100%，销量居中国鲜花速递行业第一位。该网站曾获APEC中国电子商务e 价值榜金种子奖，2次荣获鲜花礼品行业龙头奖，是中国平安唯一指定鲜花礼品积分兑换服务商。 2012年，中国鲜花礼品网启用https://www.wendangku.net/doc/6a11824458.html,顶级域名;2015年，中国鲜花礼品网更名为“花礼网”，同时全面改版，整个网站焕然一新。 点评：居安思危，不断创新。中国鲜花礼品网2015年的变化有目共睹，新改版之后，整个网站加入了动漫插画及真人模特广告，真正将网上订花体验带到了全新的高度。经营历史久，服务好可以说是其最大的优势。而如何将这一优势充分发挥，是中国鲜花礼品网急需思考的问题。 2，ROSE ONLY

创立于2013年的Roseonly是一个年轻的互联网鲜花品牌。因主打“一生只送一人”的概念迅速走红，但在业内人士看来，Roseonly存在模式困境，可谓成也定位败也定位。 点评：其品牌定位非常鲜明，主打“一生只送一人”，但与此同时限制了重复购买率和群体覆盖面。因此对Roseonly来说，如何调整商业定位是下一步需要解决的问题。 3，野兽派 从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，他们不光有创意独特的盒装花，还会根据你的故事创作属于你的专属花束。 在野兽派后期建立的官网中有这样一段话：“你与他/她之间的故事，我们默认您允许野兽派在微博中与大家分享，但我们绝不会透露任何实名。感谢那些有故事的人们，野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。” 点评：除了小众的永生花盒和设计花束，野兽派还推出了很多“小而美”的精美礼品，抓住了不少女性粉丝的心。然而，毕竟鲜花才是主业，如何在保证品质的情况下，把鲜花更大规模的推出去?这可能也是野兽派的粉丝们最关心的。 4，爱尚鲜花 创立于2008年的爱尚鲜在2014年尝试了基地直销模式。与同城线下店配送模式不同，基地直销模式需要用户提前1-2天预定。但做基地直销也有其困扰，由于国内鲜花产业还是

微博营销案例分析

微博营销案例分析 作者：吴泳林 本人对网络营销相关知识很感兴趣，因此参加了2017年春季网络营销能力秀，在参加活动的过程之中我收获了许多关于网络营销的知识，例如撰写关于网络营销的文章、微信公众号营销、网上市场调研、微博营销、网络直播营销和秀友百科词条编辑等。其中我最感兴趣的就是微博营销，所以我特意去了解了不少关于微博营销的事例，希望能与大家分享什么是微博营销，如何去通过微博引爆热点吸引关注等。 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是互联网新推出的微博营销。以下，是两个微博营销经典案例： 微博营销经典案例：野兽派——故事营销 “野兽派花店”，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从15年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引了

超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?答案是，他们卖的不仅仅是花。 2011年年末，顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。几个月过后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，从中获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。 野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、送花与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易。和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。 案例点评：野兽派的花艺在上海花艺圈绝对不算是最好的;但野兽派的成功源自于故事营销。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加

淘宝网店十大成功案例全解

马云提出的“小而美”电子商务策略，在电商平台不断倒闭丶网络竞争吐血拼价的环境中，突然成为了整个电商行业和传统企业最关注的方向。 “小而美”，出自马云对淘宝的战略规划之100万个100万，即100万个年销售额100万的小而美店铺。关于小而美的定义，它可以是经营方式的创新创意，可以是满足某个群体认同的需求，可以是店长个性化的诠释需求，也可以是让用户感动的独特服务…… 其实，不能用一两句话概括“小而美”，小而美的对立面不只是大而全。皇太吉煎饼丶野兽派花店和南食召这样小而美的东西。本文通过细数十大小而美的淘宝店铺，分析店铺如何演绎小而美。 【定位篇】 海伶山珍：舌尖上的土特产

早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了3皇冠，2012年的年销售额达到350万元。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有23万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售出上万斤。 在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生长的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。 海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于口碑的传播。店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。 另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。

关于创业计划花店产品与服务部分

三、产品与服务 1、企业的产品服务以及对客户的价值 产品：（1）鲜花、干花、花器及花制饰品 （2）花卉意境设计、大型活动花卉租赁 （3）特色花艺教学、私人订制有故事的花束 服务:（1）店内装修以简洁明快为主，有意向的引导顾客对植物鲜花花语的认识。 （2）提供花卉的包装、贺卡、本区域内的派送服务。 （3）向有固定租赁的单位组织定期提供维护更换服务，对有需要的活动现场提供现场的摆放、装饰。 （4）定期请老师进行消费者花卉养护知识的讲解，让鲜花成为我们习惯的需要 （5）定期进行顾客回访，了解顾客的新市场新需求，服务于顾客。 企业的价值： （1）定位:本店的顾客群以大学生为主，辐射到周围的中小学生、家长老师等。如图一所示，问卷中以女生为主，所以整个店面的格调以女性视角为主。 图一 （2）特色：一如图二所示，是针对大学生崇尚青春、个性、潮流的特色，他们更愿 意独特的便捷的方式。本店以专门做大学生的独特花店为主，编织有大学生故事的独一无二的花语花言。二如图三所示，大学生普遍处于没有固定的收入阶段，花的种类以中低档为主，宣扬好看时尚有品位的生活态度 图二 图三

（3）理念：高调的青春、轻奢的生活 （4）依据市场调查，如图四所示，现在大学生产生买花的意向，最明显的是过情人节或者是有些重大活动的时候，针对这一点，一方面我们需要推出特色的节日套餐，满足顾客特色群体的要求，另一方面我们需要起到引领示范作用进行指导性消费。 图四 2、1市场竞争 （1）、竞争压力：目前全国大约有3万多家花店。花店销售包括实体花店和网络花店。 在种类上有传统的花店，又包括主张情感的渲染表达的野兽派花店。花店的顾客群大部分锁定在白领阶层。原因一是因为他们收入比较高，年轻化，有追求除了衣食住行以外的兴趣。二由于近些年人们受西方文化的影响，对艺术品的兴趣日益增加，鲜花成为人们表达生活态度的方式。 2、swot 分析 （2）、优势：一地理位置：从全国大的布局来看，我国面积有960万平方米，而花店却数量稀少，市场潜力巨大；从我们所在的大同市来看，花店更是屈指可数， 主要以线上花店为主，而我们所在的大同大学远离市区，如图五所示，更是不便于有爱花的同学的选购。 图五 二、从市场定位上，市场上虽然花店居多没有针对大学生这个特殊群体的鲜花服务。在这个年龄层，大学生向往充满新鲜感的生活，而在我们学校的周围缺乏一种使同学们改变的

4019野兽派花店会展策划

前言 花卉产业是一个发展潜力巨大，发展前景广阔的朝阳产业。野兽派花店是新一代线上花店，它为人所知晓，是因为所谓的“说故事订花”。当告知，收花人的个性特征，送花人想表达的心情，为此创作一束特别的花……每个故事，通过花把情感传达出去，使这份情感都被尊重和珍惜。

目录 前言 (2) 摘要 (4) 市场分析 (5) （一）市场概况 (5) （二）企业现状分析 (5) （三）产品分析 (6) （四）消费者分析 (14) （五）竞争对手分析 (15) （六）中国婚博会 (15) （七）SWOT (17) 参展目标 (17) 参展主题 (18) 展位选择及其设计 (19) 会展营销策略 (19) （一）展会宣传计划 (19) （二）展会现场活动 (19) 费用预算 (27) 总结 (27)

摘要 随着社会的不断进步，人们对生活质量的要求也越来越高。花，自古以来就被赋予着美好的寓意，它既是传递亲友之间的温暖与祝福的情感信使，更是在生活、工作中增强人际关系的必需品。各式各样的花儿以独特的姿态表达着不一样的情感，无言的诠释着人世间最真挚的情感。电商时代的到来，使鲜花的传递突破了传统地域的限制，让花艺有了更大的发展空间。 本次阐述野兽派花店“花饰时光一瞬永生”的主题，针对市场竞争状况，做了这次的会展策划，希望通过这次的宣传，提高野兽派的的知名度，从而扩大销量。 关键字：情感电商时代花艺野兽派花店策划

市场分析 （一）市场概况 婚礼是人生中最重要的一站之一，对于新人十分重要。现今人们消费水平日益增高，年轻人越发的追求时尚与另类。对于人生中仅有一次的婚礼，更是充满期待与幻想。况且这是一个“设计时代”，花艺设计的水平高低最能决定婚礼质量的优质是否。 花艺设计最能诠释幸福、浪漫的涵义。人类的科技水平提高让人更加留恋大自然带给人类的美好与梦想，所以作为大自然最美好的事物，鲜花则成为人类最美好的礼仪——婚礼的最佳代言人。 中国花艺设计行业近10年来内累计环比增长250%，中国已经成为花艺消费大国，消费者对花艺装饰的需求不断提高。最显著的表现为，花艺设计在新人的婚礼策划中已经处于不可替代性的主角地位，任何婚礼都能通过花艺设计来提升等级，而这一切的成功与否也取决于婚礼策划师是否愿意走高端路线，花艺设计师的设计能力以及客户的购买能力。 （二）企业现状分析 野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演员常客。已在上海、北京、成都等一线城市开设实体店。 上海的野兽派花店创建于2011年12月。当时，店主Amber一时兴起买花来弄，“去了花市才知道有这么多花材，买了很多，插起来送给朋友。朋友收到都吓一跳，说你这是什么流派？我说我是野兽派插花，乱插的。”野兽派的名字由来于此。 和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。 从顾客的心事，到成品花束，野兽派花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在，重要的是，它还富有人情味。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。除了“故事”之外，产品始终是这类花卉礼盒店最大的卖点。正如野兽派自己在网站上说的“感谢那些有故事的人们，野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。”

让人“心花怒放”的创意花店设计

让人“心花怒放”的创意花店设计 见到花儿，总是会让人心情大high，于是不管是家居还是公共空间，总是少不了花艺陈设的点缀和陪衬，但干粉们在关注花朵本身的时候，常常忽略了那些展示美丽的载体，其实，好的展示设计，更是花艺得以完美呈现其娇媚的不二法宝呢！今天，干货君，为各位搜集了几个极具创意的花店设计，准备好尖叫吧！ 野兽派花店连卡佛店——The Beast House 野兽派在上海连卡佛开设“The Beast House"。艺术家用铜浇筑而成大屁股熊，货真价实的“土豪金”，重达半吨，是野兽派连卡佛店的标志。艺术家子豪，在The Beast House的玻璃上画画，不同的野兽图案背后有着不同的含义。 野兽派花店环贸广场店IAPM——The Beast Rose 上海时尚新地标环贸广场（iapm）的野兽派花店叫The BEAST Rose。The Beast Rose全店概念和色彩灵感来源于法国电影《MarieAntoinette》，并选用来自纽约的Jonathan Elder的Muse系列花瓶，让所有的玫瑰，映衬女人最美的身体线条。以美为唯一目的，野兽派获得众多艺术家的帮助，室内设计规划由颜呈勋完成，涂鸦艺术家Zinan特别为The Beast Rose创作了天花板上的风景。

设计师——颜呈勋（Bill）: 美国哈佛大学设计学院毕业(建筑系学硕士), 上海穆哈地设计咨询(MRT design) , 创办人/总监,建筑师。 GOELIA fleuriste 225总店骨子里的法式优雅 GOELIA fleuriste 225总店有别于其它花店，这里更注重的是客人在店内的体验，而不单是鲜花拿回家后的愉悦。花店四壁和陈列柜架均以樟木制成，衬以简洁的欧式线条，散发着自然的樟木气息，与花香呼应。225总店将作为GOELIA fleuriste的主心骨和实验室，不断设计、制作出不同种类的花艺作品，并在技术成熟后推广至其它分店，因此在225总店你可以看到GOELIA fleuriste最新的花艺装置和各式花饰产品。而位于正佳二楼中庭的分店，除了继续肩负起，为在歌莉娅购买服装的客人提供花束换领服务，还延续了歌莉娅225的怀旧风格，同样有着南洋骑楼地砖的标志性装修风格，将法式优雅和花城爱花的传统结合。在GOELIA fleuriste正佳二楼分店，大家每天都能看到GOELIAfleuriste新鲜制作的各式花束展示。相较精致的二楼分店，正佳广场四楼HI 百货内的GOELIA fleuriste，会为大家呈现一个更大、更豪

成功的微博营销案例

成功的微博营销案例 成功的微博营销案例1：野兽派 成功模式：故事营销 “野兽派花店”，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字 的文字介绍，从去年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引 了超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。 为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力? 答案是，他们卖的不仅仅是花。 顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。 几个月过后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，从中获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。 与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。 野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、送花与收花人的心境、起 上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客 也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答 顾客的问题最终达成交易。

和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是 如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。 案例点评：野兽派的花艺在上海花艺圈绝对不算是最好的;但野 兽派的成功源自于故事营销。对于许多花店粉丝来说，成为故事的 男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的 附加值。 野兽派的成功告诉我们，原来电商有这样的一种经营方式。利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户，而动辄几百上 千的礼盒又保证了毛利。这完全颠覆了传统电商拼的刺刀见红拼价 格的悲催局面。甚至只有一个微博，只要愿意分享故事，什么网站，PHP，服务器，架构，通通都是浮云。私信+支付宝就搞定一切。 这样的案例还包括了微博蛋糕店，我曾经在一篇文章中专门谈到过温州的微博蛋糕店。完全通过微博下单，每天限量限款;比如周一 是提拉米苏，周五是黑森林;用户甚至要上门取货才能拿到最新出炉 的蛋糕。这样的一个地域性的微博蛋糕店也有1万多粉丝;生意极其 红火。 后续发展：野兽派在2012年8月终于上线了网店，除了花艺外，还扩展到了干花、香氛蜡烛、配饰等更多的品类。 成功的微博营销案例2：51信用卡管家 成功模式：植入营销 51信用卡管家最开始名字叫51账单。这个应用在短短50小时 之内，只花了150元，获得500万次曝光，APP排名TOP40，这是如 何做到? 之所以能策划出“看了闺蜜的手机，瞬间想嫁人了。这是他老公出差前帮她设置的。。。”出自于51账单一名爱妻达人@潭理想的 手笔，在策划时，艺术创作源自生活。他老婆怀孕了。策划好后，Icon放淘宝左边还是右边，也让51账单的CEO孙海涛纠结了半天

大学生毕业论文开题报告——永生花花艺市场调查分析及发展对策研究

大学生毕业论文开题报告——永生花花艺 市场调查分析及发展对策研究 一、研究的理论意义和现实意义 永生花是通过对各种鲜花进行保鲜技术处理，制作出来的一种干燥花，具备了干花保存时间长，永不凋谢的特点，同时又保存了鲜花内的水分和色泽。永生花散件产品是刚经过保鲜技术处理而成的零散的永生花。而永生花花艺产品是把永生花的散件通过花艺师的精心设计、纯手工制作而成的有艺术特色的工艺品。随着时代的发展永生花花艺产品成为了人们的“新宠”，无论从欧洲到亚洲，从日本到中国，永生花花艺产品的美学价值和商业价值都得到了市场的认可。 *****是目前中国最大的花卉交易市场，销售着众多的永生花花艺产品，本课题深入调查分析**永生花花艺市场发展现状并研究其发展对策，在调查中全面系统地收集**永生花花艺市场产品类型、受众需求情况、营销情况、市场最新趋势等资料，综合分析出买方、卖方供需之间的矛盾，针对调查结果提出发展的对策，有利于永生花花艺企业掌握市场动态，全面了解市场供求情况、市场最新趋势、消费者的要求以及销售情况；有利于永生花花艺企业从市场调查报告中获取准确的信息，决策永生花花艺产品的开发数量和类型；有助于企业提高经营者管理水平，丰富市场营销的理论。 二、综述国内外有关本论题的研究动态和自己的见解 近年来，国内关于永生花的研究文献以生产加工及产品开发设计方面为主，关于永生花市场调查分析方面的研究并不多，研究视角也

不全面。在这些为数不多的文献里，主要是对永生花散件产品市场的调查研究，而永生花花艺产品市场不包括在内。比如：熊云的《永生花市场发展策略探究》，论文针对当前永生花市场基本情况，分析了永生花的市场的现状，提出了国内永生花市场发展的对策建议。陶樱楠的《云南永生花产地调查生产差距犹在奋起直追未晚》，针对云南当前永生花市场产地情况进行调查，分析了国产永生花销售量和知名度落后于进口产品的原因，对国内永生花市场发展提出对策建议。上述两篇文章都是对永生花散件产品的市场现状及发展对策的研究，而对于通过花艺师进一步创作出的永生花花艺产品市场方面没有研究。 并且国内在永生花市场营销策略方面的研究也不多，研究视角仍然不全面。不过其中还是有针对永生花花艺产品市场营销方面的文献，但大多数学者只以某一营销策略来具体研究，没有对整个市场的营销策略做系统深入的研究。比如：俞周翔、李佳的《C2C星店运营实践探究——以星店销售永生花为例》，这篇论文所说的星店是以明星炒作方式来营销永生花花艺产品，对C2C星店运营实践进行探索，但营销方式局限于星店销售，品牌建设依赖于明星效应，而不是依靠自己的产品来树立自己的品牌。目前在国内永生花市场营销最为知名的两个品牌：“roseonly”和“野兽派”。周舒雅在《Roseonly 营销管理分析》一文里分析道：“roseonly”的定位是奢侈玫瑰品牌，品牌宗旨是“一生只送一人”，以“情感”作为营销策略；杨柳青在《试析定制花店的新媒体营销策略——以“野兽派花店”为例》一文中谈到“野兽派”通过“一花一故事”的定制服务，被市场广为传播，其营销方

关于创业计划花店产品与服务部分

关于创业计划花店产品与服务部分

三、产品与服务 1、企业的产品服务以及对客户的价值 产品：（1）鲜花、干花、花器及花制饰品 （2）花卉意境设计、大型活动花卉租赁 （3）特色花艺教学、私人订制有故事的花束 服务:（1）店内装修以简洁明快为主，有意 向的引导顾客对植物鲜花花语的 认识。 （2）提供花卉的包装、贺卡、本区域内的派送服务。 （3）向有固定租赁的单位组织定期提 供维护更换服务，对有需要的活动现 场提供现场的摆放、装饰。 （4）定期请老师进行消费者花卉养护知识的讲解，让鲜花成为我们习惯的需要 （5）定期进行顾客回访，了解顾客的新市场新需求，服务于顾客。 企业的价值： （1）定位:本店的顾客群以大学生为 主，辐射到周围的中小学生、家长老

师等。如图一所示，问卷中以女生为 主，所以整个店面的格调以女性视角 为主。 图一 （2）特色：一如图二所示，是针对大学 生崇尚青春、个性、潮流的 特色，他们更愿意独特的便捷的方式。本店以专门做大学生的独特花店为主，编织有大学生故事的独一无二的花语花言。二如图三所示，大学生普遍处于没有固定的收入阶段，花的种类以中低Q1:你的性别是 男 女Q10:你希望花店为你提供何种服务？ （多选题） 020*********派送服务 插花和包装的培训与技巧 新花到店的提醒 团购 赏心悦目的花店环境 DIY花束 新式花束选中人数Q7:你能接受的花的价位是多少？30元以内30~5050~100100以上

档为主，宣扬好看时尚有品位的生活态度 图 二 图三 （3）理念：高调的青春、轻奢的生活 （4）依据市场调查，如图四所示，现在大学生产生买花的意向，最明显的是过情人节或者是有些重大活动的时候，针对这一点，一方面我们需要推出特色的节日套餐，满足顾客特色群体的要求，另一方面我们需要起到引领示范作用进行指导性消费。 Q4:你一般会在什么时候买花?(多选题) 020406080爱好，平时就买来装饰 朋友生日 特殊节日，如情人节 毕业季 约会时 其他，请注明 选中人数 图四 2、1市场竞争 （1）、竞争压力：目前全国大约有3万多家花店。花店销售包括实体花店和网络花店。 在种类上有传统的花店，又包括主张情感的渲染

花艺培训：野兽派花店经营分析

野兽派花店在2011年年底发表第一条微博，虽然仅有二十几条的评论算不上是一个非常理想的开始，但凭借在微博上一直坚持发布花卉礼盒的照片和信息，从开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。 野兽派的成功离不开TA满足用户的不同情感诉求。每一朵花、每一个作品都有着它自己的故事。一个有故事的企业容易获得投资人和消费者的青睐，一个有故事的产品也更容易被人铭记，尤其是这个故事中你就是主角。关于这点，野兽派的镇店之作“莫奈花园”的故事被广为流传，它是为某位希望能够表现出莫奈名作《睡莲》的意境的顾客量身定做，前后数月之久。

野兽派这种订花只需说明用意的模式，与传统的订花模式完全不同。每一束花的背后，代表着一个故事，一段情结。比如顾客会要求“把两个女儿造型的玩偶装入送她们爸爸的花束中。一个四岁，一个一岁……”，比如还有顾客会要求“送花给女朋友，希望花束能再现两年前相识的场景，五角场某某商城……下雨，看电影，晚饭吃复茂小龙虾……”等等。 应该说野兽派这样的经营模式，使得花本身已经不再只是一种产品，而是用户情感的一种“自然”表达。顾客在收到花的那一刹那，她收到的不仅仅是一束花，而是一个故事，一

种情感，而她自己则是这个故事这种情感的主角。这种体验是传统的花店所无法达到的，传统的花店没有给顾客这样的机会，野兽派给了，这是野兽派成功的关键。 除此以外，野兽派通过TA独有的“故事营销”，也带给用户无数的想象空间与惊喜。没有样品，没有提前的展示，只是听你的故事，给你送一束花。这样的方式让人付出的是信任，收获的是惊喜。就是这样特别的私人定制方式，让每一个粉丝都对野兽派花店有着绝对的信任感、幸福感。这也是TA拥有众多忠实粉丝的缘由吧！ 版权说明：文中部分资料和图片来源于网络，相关版权归原作者所有，向原作者致敬，文章仅为交流学习之用。本文由 多彩国际花艺学院编辑整理，若有异议，请联系官网客服，我们将以最快的时间予以处理。

野兽派的品牌资质分析报告

“野兽派”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“野兽派”品牌，及“居民服务-鲜花店,农林牧渔-农业,制造业-纺织业,制造业-家装家具”行业，野兽派的品牌分析报告如下： 目录 一、野兽派品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 居民服务-鲜花店行业注册分析 1.1.1 居民服务-鲜花店行业品牌注册量 1.1.2 野兽派品牌在居民服务-鲜花店行业的主要注册情况 1.1.3 居民服务-鲜花店行业下野兽派同名品牌的主要竞争对手 1.2 农林牧渔-农业行业注册分析 1.2.1 农林牧渔-农业行业品牌注册量 1.2.2 野兽派品牌在农林牧渔-农业行业的主要注册情况 1.2.3 农林牧渔-农业行业下野兽派同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-纺织业行业注册分析 1.3.1 制造业-纺织业行业品牌注册量 1.3.2 野兽派品牌在制造业-纺织业行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-纺织业行业下野兽派同名品牌的主要竞争对手 1.4 制造业-家装家具行业注册分析 1.4.1 制造业-家装家具行业品牌注册量 1.4.2 野兽派品牌在制造业-家装家具行业的主要注册情况 1.4.3 制造业-家装家具行业下野兽派同名品牌的主要竞争对手 2、野兽派品牌商标注册分析

国内高端花店初步了解

精心整理国内高端花店（电商）初步了解 从2012年下半年开始，网络花店层出不穷，走中高端路线的网店争相以“爱情故事”，“情感营销”为卖点，通过社交化媒体形成口碑营销。“不打价格战”是这一类网店的特色，通过塑造品牌，以品牌溢价的进行高毛利的销售，打破了过去电商打价格 较有名的高端花店有两家，一家是上海的THEBEAST（野兽派），另外一家就是北京的ROSEONLY，前者在众多的创意花店中以高端的姿态和出色的媒体推广一枝独秀，而后者则是凭借“只卖最优质的玫瑰”“一生只送一位佳人”的独特定位异军突起。 一、THEBESAT （一）创始人

创始人Amber（女）毕业于复旦新闻系，媒体十年从业，之后辞职做起投资，后收藏艺术品，开花店缘起自己在花市选花插花送朋友并广受好评，2011年12月底开通微博以来，至2013年5月13日，粉丝数量达到315017人，许多演艺界的明星都是它的常客。野兽派花店也是国内第一家在微博上开的花店。 （二）经营方式 1 2 2013 1 （1） （2）、现成的产品：鲜花搭配、饰品装饰（饰品也不是一般的饰品，多是奢侈品牌，有小众也有大众，比如cline的丝巾等等）、包装精美，以日式花盒为主，不流于俗套，看起来很时尚漂亮，每一款产品都有一个名字和意义，讲究场景，注重送花人背后的故事； （3）、定制产品：顾客订购只需说用途和故事，在一定的价格区间内（650元），店

主自行搭配； 2、附加产品：小众但高端的国际品牌，包含蜡烛、香水、睡衣、雨伞、包等，价格都属于高端。 3、配送专业配送人员和义工 （五）价格 支装） 1 2 状态。 野兽派在众多的创意花店（电商）中脱颖而出，与它的媒体资源、资金、公司团队（设计、摄影、推广、品牌合作能力）密不可分，加上已占有的市场规模和品牌效应，其发展前景应该不错，但是贩卖创意的企业必须要在脑力资源上持续投入，这就对公司团队的稳定性、创新性、吸引新鲜血液的能力提出了考验。 二、ROSEONLY

野兽派BEAST的品牌资质分析报告

“野兽派BEAST”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“野兽派BEAST”品牌，及“居民服务-鲜花店,农林牧渔-农业,制造业-纺织业,制造业-家装家具”行业，野兽派BEAST的品牌分析报告如下： 目录 一、野兽派BEAST品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 居民服务-鲜花店行业注册分析 1.1.1 居民服务-鲜花店行业品牌注册量 1.1.2 野兽派BEAST品牌在居民服务-鲜花店行业的主要注册情况 1.1.3 居民服务-鲜花店行业下野兽派BEAST同名品牌的主要竞争对手 1.2 农林牧渔-农业行业注册分析 1.2.1 农林牧渔-农业行业品牌注册量 1.2.2 野兽派BEAST品牌在农林牧渔-农业行业的主要注册情况 1.2.3 农林牧渔-农业行业下野兽派BEAST同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-纺织业行业注册分析 1.3.1 制造业-纺织业行业品牌注册量 1.3.2 野兽派BEAST品牌在制造业-纺织业行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-纺织业行业下野兽派BEAST同名品牌的主要竞争对手 1.4 制造业-家装家具行业注册分析 1.4.1 制造业-家装家具行业品牌注册量 1.4.2 野兽派BEAST品牌在制造业-家装家具行业的主要注册情况 1.4.3 制造业-家装家具行业下野兽派BEAST同名品牌的主要竞争对手 2、野兽派BEAST品牌商标注册分析

成都太古里

成都远洋太古里（以下简称：“太古里”）项目处于成都传统核心商圈——春熙路商圈，项目正好位于东大街起始段，比邻成都大慈寺，规划为总楼面积超过10万方的开放式街区购物中心。在2013年6月，由北京远洋地产与太古地产联合宣布将携手打造该项目。经过一年多的打造，今年11月，成都远洋太古里正式启动消费体验期，借此完善现场环境和消费者体验，为即将开业做准备。 太古里项目相关人士表示，成都远洋太古里开业初步预计将在今年年底或者明年年初。希望经过一段时间的体验期，以及租户的逐步开业来完善现场环境和消费者体验。 在打造之初，太古里项目便确定街区式的购物中心模式。通过创新的设计手法将四川建筑特色融入到项目中，不同于周边的高楼及室内购物中心，利用通透的独栋建筑设计让入驻的高端品牌得以临街展示，成功吸引不少品牌商家入驻。同时提供给消费者真正“逛街”的感受，希望在建筑风格上赢得消费者的关注。 太古里相关人士就表示，此前邀请多位国际知名艺术家，为项目设计独特的艺术品放置在项目的不同位置，结合比邻项目的大慈寺文化为项目增添历时和文化的韵味，与大慈寺文化相互呼应。 太古里项目自打造之初便定位高端，后期引入的商业品牌也包含不少国际顶尖品牌，同时引入大量国际知名美食品牌的进驻。太古里相关负责人表示，此前根据成都的地域文化特色，引入到一系列国际时尚品牌，还提供多元化、多口味的餐饮体验。据统计，目前太古里已经汇集了米其林星级餐厅、鼎泰丰、正斗、KABB、蓝蛙、新元素、Grappa’s、Wagas等众多知名的餐饮品牌。 即便如此，不少业内人士认为，春熙路商圈目前的商业格局已经基本定型，作为全新进入该区域的太古里项目一时之间难以成为核心项目，众多的运营成熟的项目，加大其后期的运营难度，竞争压力可想而知。 随着近年来商业地产在成都市场的崛起，春熙路商圈不仅发展为成都最传统和最具标示性的商业中心更发展为成都知名商业景点。庞大的消费人群，让该片区在成都其他片区商业过剩的说法此起彼伏的背景下，依然随时保持着极高的人气。但从目前来看，片区已经拥有群光广场、伊势丹百货、伊藤洋华堂、IFS、新世纪百货、仁和春天百货、摩尔百货等项目，品质也从低到高应有尽有。在一众商业巨头云集的地方，即将开业的太古里要想从中分一杯羹，显然不是易事。

关于创业计划花店产品与服务部分

关于创业计划花店产品 与服务部分 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

三、产品与服务 1、企业的产品服务以及对客户的价值 产品：（1）鲜花、干花、花器及花制饰品 （2）花卉意境设计、大型活动花卉租赁 （3）特色花艺教学、私人订制有故事的花束 服务:（1）店内装修以简洁明快为主，有意向的引导顾客对植物鲜花花语的认识。 （2）提供花卉的包装、贺卡、本区域内的派送服务。 （3）向有固定租赁的单位组织定期提供维护更换服务，对有需要的活 动现场提供现场的摆放、装饰。 （4）定期请老师进行消费者花卉养护知识的讲解，让鲜花成为我们习惯的需要 （5）定期进行顾客回访，了解顾客的新市场新需求，服务于顾客。企业的价值： （1）定位:本店的顾客群以大学生为主，辐射到周围的中小学生、家 长老师等。如图一所示，问卷中以女生为主，所以整个店面的格调以 女性视角为主。

图一 （2）特色：一如图二所示，是针对大学生崇尚青春、个性、潮流的特 色，他们更愿意独特的便捷的方式。本店以 专门做大学生的独特花店为主，编织有大学生故事的独一无二的花语花言。二如图三所示，大学生普遍处于没有固定的收入阶段，花的种类以中低档为主，宣扬好看时尚有品位的生活态度 图二图三（3）理念：高调的青春、轻奢的生活 （4）依据市场调查，如图四所示，现在大学生产生买花的意向，最明显的是过情人节或者是有些重大活动的时候，针对这一点，一方面我们需要推出特色

的节日套餐，满足顾客特色群体的要求，另一方面我们需要起到引领示范作用进行指导性消费。 图四 2、1市场竞争 （1）、竞争压力：目前全国大约有3万多家花店。花店销售包括实体花店和网络花店。 在种类上有传统的花店，又包括主张情感的渲染表达的野兽派花店。花店的顾客群大部分锁定在白领阶层。原因一是因为他们收入比较高，年轻化，有追求除了衣食住行以外的兴趣。二由于近些年人们受西方文化的影响，对艺术品的兴趣日益增加，鲜花成为人们表达生活态度的方式。 2、swot分析 （2）、优势：一地理位置：从全国大的布局来看，我国面积有960万平方米，而花店却数量稀少，市场潜力巨大；从我们所在的大同市来看，花店更是屈指可数，主要以线上花店为主，而我们所在的大同大学远离市区，如图五所示，更是不便于有爱花的同学的选购。 图五 二、从市场定位上，市场上虽然花店居多没有针对大学生这个特殊群体的鲜花服务。在这个年龄层，大学生向往充满新鲜感的生活，而在我们学校的周围缺乏一种使同学们改变的推动力。在其他的学校附近即使存在花店，也并没有形成规模产业。我们买运动系列会想到耐克，我们买洗护用品会想到保洁，可鲜花市场目前为止却是一片空白。

创业计划花店产品与服务部分

创业计划花店产品与服务 部分 Prepared on 22 November 2020

三、产品与服务 1、企业的产品服务以及对客户的价值 产品：（1）鲜花、干花、花器及花制饰品 （2）花卉意境设计、大型活动花卉租赁 （3）特色花艺教学、私人订制有故事的花束 服务:（1）店内装修以简洁明快为主，有意向的引导顾客对植物鲜花花语的认识。 （2）提供花卉的包装、贺卡、本区域内的派送服务。 （3）向有固定租赁的单位组织定期提供维护更换服务，对有需要的活 动现场提供现场的摆放、装饰。 （4）定期请老师进行消费者花卉养护知识的讲解，让鲜花成为我们习惯的需要 （5）定期进行顾客回访，了解顾客的新市场新需求，服务于顾客。企业的价值： （1）定位:本店的顾客群以大学生为主，辐射到周围的中小学生、家 长老师等。如图一所示，问卷中以女生为主，所以整个店面的格调以 女性视角为主。

图一 （2）特色：一如图二所示，是针对大学生崇尚青春、个性、潮流的特 色，他们更愿意独特的便捷的方式。本店以 专门做大学生的独特花店为主，编织有大学生故事的独一无二的花语花言。二如图三所示，大学生普遍处于没有固定的收入阶段，花的种类以中低档为主，宣扬好看时尚有品位的生活态度 图二图三（3）理念：高调的青春、轻奢的生活 （4）依据市场调查，如图四所示，现在大学生产生买花的意向，最明显的是过情人节或者是有些重大活动的时候，针对这一点，一方面我们需要推出特色

的节日套餐，满足顾客特色群体的要求，另一方面我们需要起到引领示范作用进行指导性消费。 图四 2、1市场竞争 （1）、竞争压力：目前全国大约有3万多家花店。花店销售包括实体花店和网络花店。 在种类上有传统的花店，又包括主张情感的渲染表达的野兽派花店。花店的顾客群大部分锁定在白领阶层。原因一是因为他们收入比较高，年轻化，有追求除了衣食住行以外的兴趣。二由于近些年人们受西方文化的影响，对艺术品的兴趣日益增加，鲜花成为人们表达生活态度的方式。 2、swot分析 （2）、优势：一地理位置：从全国大的布局来看，我国面积有960万平方米，而花店却数量稀少，市场潜力巨大；从我们所在的大同市来看，花店更是屈指可数，主要以线上花店为主，而我们所在的大同大学远离市区，如图五所示，更是不便于有爱花的同学的选购。 图五 二、从市场定位上，市场上虽然花店居多没有针对大学生这个特殊群体的鲜花服务。在这个年龄层，大学生向往充满新鲜感的生活，而在我们学校的周围缺乏一种使同学们改变的推动力。在其他的学校附近即使存在花店，也并没有形成规模产业。我们买运动系列会想到耐克，我们买洗护用品会想到保洁，可鲜花市场目前为止却是一片空白。

南昌大学商业计划作业发现商业模式之野兽派花店的商业模式

南昌大学《商业计划》作业 班级：市场营销131姓名学号 本次作业的主题是：发现商业模式。请选择一家有经营特色的公司(或品牌)，搜集相关资料进行分析、研究，梳理出其独特的商业模式。 内容包括：1、该公司(品牌)的基本发展状况；2、该公司(品牌)商业模式总结；3、该商业模式的特性与优劣势。要求文字不少于1000字，并制作PPT在全班分享。 附：以下列出了一些公司（品牌或技术），这些公司（品牌或技术）在商业模式上都有其独特性，你可从中选择个案作分析，也可自行选择其他个案：立思辰、雅昌、泰德煤网、高德地图、携程、乐视网、百度、嘿客（顺风快递）、小米、NBA、逻辑思维、联邦快递的金融产品、中铭智培训运营平台、水掌柜平台、Swatch、Zara、美国西南航空公司、太阳马戏团、耐克、雕爷牛腩、休迪斯医院、万达商业地产、韩都衣舍、科通芯城、神州租车、大姨吗、华谊兄弟、众筹模式、AR （增强现实技术）、3D试衣、房多多、壹吉购、e袋洗、河狸家、管理智慧App .

野兽派花店的商业模式 野兽派花店是新一代线上花店，该店铺的鲜花以巴黎流行的现代绘画潮流风和表现主义为特色，创建于2011年12月，是最早的一个微博花店，最初只在微博上接收订单，依靠微博承担着营销、销售、客服的多重功能。品牌最初为人知晓进而走红是因为“故事订花”，即根据收花人的特征以及送花人想表达的心情，创作和订制花卉作品，一个个动人的故事在微博上讲述，吸引了越来越多的关注和更多的故事。得益于多年媒体从业经验练就的好文笔，创始人相海齐能够敏锐把握讲故事的节奏。时间长了，野兽派的官微逐渐形成自己的特色。唯美文艺的图片和文字，一个个与花有关的动人故事，沉淀了大批粉丝，也带来了更多订单。不仅有故事，野兽派还依靠明星和意见领袖的名人效应，在微博上积累了第一批用户，打响了品牌知名度。之后由普通消费者自发的晒单分享发挥了强大的作用，社交网络的口碑传播效应如滚雪球般不断扩大。随着订单数量增长，微博逐渐无法承载，搭建官网渠道是必然选择。因此，随着品牌的成长，2012年的野兽派不仅搭建了自己的品牌官网，还入驻了天猫旗舰店。对于鲜花这种特殊商品，从线上走向线下也是一种必然。一方面，可以减少物流配送成本；另一方面，花店向来承载着人们很多美好的想象，置身花海的美好体验是网上图片永远无法提供的。2015年年初，野兽派已在京沪地区拥