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浅析云南白药营销策略解读

经济管理学部

市场营销

题目：浅析云南白药的营销策略学生：黄双

指导老师：

2015年3月1日

摘要....................................... 错误！未定义书签。关键词..................................... 错误！未定义书签。前言..................... 错误！未定义书签。错误！未定义书签。

一、概述................................... 错误！未定义书签。（一）研究的目的及意义 ................... 错误！未定义书签。（二）云南白药集团简介 (1)

（三）药品行业的现状 (3)

二、云南白药集团的总体战略 (3)

（一）企业的策略 (5)

（二）企业营销战略环境分析 (8)

三、云南白药集团现状及存在问题

（一）现状 (6)

（二）存在问题 (7)

四、思考与建议 (8)

结束语 (11)

参考文献 (12)

致谢 (13)

浅析云南白药的营销策略

摘要：我国医药市场的竞争已经由原来的单一企业及单一产品的竟争，向区域化、集

团化的企业综合实力方面的竞争演变，各地纷纷组建了工商一体化的大型医药企业集团，如云南白药集团、哈药集团、华北制药、上海药业、全兴股份等。同时药品市场的价格波动较大，随着入关的临近，国外制药企业进驻国内，对国内制药企业带来较大冲击，使国内医药市场的国际化竞争日趋激烈。从目前医药市场从整体情况看，无论是生产环节还是流通领域，其竞争局面都日趋激烈并呈白热化状态。另外，药品流通领域的混乱也在一定程度上刺激了药品价格的浮肿。随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在有一定价值链上游的研发和下游的生产上优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。

关键词：云南白药集团、药品市场、营销策略

前言

随着我国政府对医疗体系的改革，医药行业也在发生着巨大的革新，涉及到的医药制造企业来说，面临着更多的挑战。云南白药集团股份有限公司，成立40多年来的发展，由一个资产300万的生产企业发展为目前总资产超过70亿的大型企业，不仅在传统中成药、中药材、生物制品领域有着不小的成就，而且开发的保健食品、日常消费用品、化妆品及建筑材料方面都有涉足，是一家综合性企业。

长期以来，我国医药企业都是以防止药为主导，体质的限制以及内外部因素的影响，使得国内医药企业缺乏创新型产品，没有可持续能力。作为一个凝聚先进技术和手段高度结合的医药企业，云南白药集团的发展很好的展现了国民对健康的要求提高以及国内医药水平的追求。本文通过对云南白药集团市场营销战略的分析，来了解其在当前的市场环境下，是如何做出营销策略的，同时还会存在哪些营销问题？这些对我国其他医药企业的发展，有着极大的借鉴作用。

一、概述

1、研究的背景和目的

从上世纪90年代中国医药行业开始实施OTC药品分类标志，自2000年开始中国实施药品分类管理制度以来，中国零售药店经过近二十年的发展，伴随着中国改革开发的高速发展，在中国众多的人口和快速增长的国民经济背景下，医药零售行业产业的发展带迎来了前所未有的机遇，并初步取得了可喜的成果和长足的进步。中国医药零售行业迅速发展并逐步完善了药品监督管理法制化、规范化的步伐。逐步形成了以中心城市以医药零售连锁为主，县下市场以单体药店和基层医疗机构为主体的医药药品零售体系。

形成了年销售过十亿元以上的跨区域性全国药品零售连锁药店，各中心城市药品零售市场也逐步被区域中几大主流零售连锁药店为主导地位的分割格局逐步形成。从海王星辰医药连锁在美国纽交所上市到最近的云南鸿翔药业，一心堂医药连锁在国内A股的上市，医药零售连锁企业的上市步伐也开始迈步。医药零售行业的集中度、规模化进程逐渐加快。全国医药零售百强、二百强企业的零售市场份额也在逐渐加，所有这些都预示着中国医药零售行业的发展已经开始由成长期快速步入了发展成熟期。同时，中国医药行业也由最初的计划经济向市场经济发展顺利完成，伴随着近年来医改步伐的推进又步入了政策经济阶段，中国医药零售行业也同样经受着不同发展时期的影响而发展。

近年来由于医改政策的诸多影响，医药零售行业的发展方向也受到了较大的影响，从而直接影响着医药零售行业的经营管理、品类管理、盈利模式等诸多核心问题。例如，国家基药制度和基层医疗机构的大力发展，直接促进了医药零售行业的多元化经营和发展的步法，并逐步完善和树立了以大健康服务理念为导向的经营战略目标。其结果是零售药店的非药品类大健康产品的销售占比和利润贡献率在逐年提升，零售药店已经形成和掌握、完善了一套大健康产品经营的模式。

近十年医药零售行业是经营模式逐渐成熟和完善的十年。尤其在门店品类管理、商品分析和人员绩效考核方面取得了长足的进步，并逐步形成了一些列连锁经营管理和门店管理的模式和方法。药店经营从单纯的价格战到粗暴的高毛利产品主推，从单纯毛利率销售到商品利润贡献率以及客流量、客单价的综合评定，逐步显示出药店在品类经营过程中的不断成熟和完善。

2、云南白药集团简介

云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。云南白药集团，前身为成立于1971年6月的云南白药厂。

1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

云南白药作为一种誉满中外的伤科中成药，经过近100年的临床验证，确有其独特、卓著的疗效，故为医家及病者所习用。国内外对它进行了较广泛的研究和有价值的探讨，其含有多种活性成分，药理作用是多方面的，广泛应用於临床各科，应用范围广，治疗效果好，已取得令人满意的成效。云南白药不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用；既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴；云南白药具有止血愈伤、活血化瘀消炎消肿、排脓去毒的功效。它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血（如肺结核出血、胃出血、肠道出血）也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癫等也有肯定的疗效。并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。我国权威性的医学书籍《实用内科学》以及全国医学院校教材《内科学》，均将云南白药作为治疗上消化道出血和咯血的常用中草药。云南白药广泛的药理作用和临床应用，引起了国内外医学界的极大注视。早在50年代，昆明结核病防治院即用云南白药治疗10余例浸润型肺结核患者，收到明显效果，其中2例病程分别为4年和10年、曾用过各种抗结核药物治疗均未见效，经服用云南白药后症状显著减轻或消失，血沉恢复正常，痰菌转阴，X线证实结核病灶吸收好转或硬结钙化。到目前国内已将云南白药广泛应用於内科、外科、妇产科、儿科、五官科、皮肤科、肿瘤科等，治疗的疾病达113种，关於云南白药的研究应用文章，据不完全统计则达187篇之多，散载於88种医学杂志及医学书籍之中。国际上也很重视对云南白药的研究，美国肿瘤研究所从云南白药中分得皂贰I 和皂贰Ⅵ，均显示有抗癌活性。日本则在运用云南白药并辨证加减治疗肿瘤方面有一定成效；日本张珑英医师使用中国的云南白药治疗系统性红斑狼疮3例，效果较好；另外还治疗1例左肩部硬纤维瘤，虽经两次

手术但因其部位所限而不能完全切除，因此再次复发，投予云南白药及疏经活血汤、六味地黄丸提取液，药后4个月痊愈，其后6年内未见异常。在东欧国家和原苏联，云南白药也倍受关注。

9世纪末,云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药物,苦心钻研试验,经十载临床验证,反复改进配方,于1902年创制出一种伤科圣药,取名“曲焕章百宝丹”,

俗称“云南白药”,并进而演化为“三丹一子”(即:普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。而后,百宝丹的声誉由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。1955年,曲焕章的家人将此秘方献给政府,由昆明制药厂生产,改名为“云南白药”。次年,国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年,云南白药厂正式成立。1995年,云南白药被列为国家一级保护品种,保护期20 年,这也是国内享受此种保护仅有的两个

中药产品之一。

一直到今天,云南白药的配方仍然秘而不宣。作为中药国宝第一号,相信它的神秘面纱还会一直戴下去。

3、药品行业的现状

药品行业是盈利能力较强的行业，产品利润率高。药品作为我国的民族医药产业，长期以来都是我国医药政策扶持的重要领域。随着多年来我国经济的高速发展，医药产业保持了良好的发展势头。

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%3%，效益指标相对高一些也仅为3%4%，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

随着世界经济的持续增长和全球人口老龄化进程的加快，与人类生活质量密切相关的医药行业取得了迅速的发展。新的医疗技术、医疗器械、药品产品以及药品生产技术层出不穷，医药行业市场销售额迅速扩大，医药行业市场研究报告统计数据显示，过去十年间全球医药市场保持稳定增长，2010年全球医药销售市场已达到 8500亿美元。

医药发展与国民经济发展水平密切相关，我国国民经济的持续快速增长为人民生活水平的提高奠定了稳定的基础，人们更加关注生活质量和身体健康；同时，中国是全球人口最

多的国家之一，由于人口众多产生了对医药行业质量和数量需求的增长，使中国已成为世界第五大药品市场和全球医药发展最快的市场，持续保持年均20%的增长率。根据医药行业市场调查报告数据，2011年中国医药产业总产值达1.5万亿元，较去年增长约28.5%，2012年1季度医药产业保持平稳增长态势，完成产值 3840.3亿元，同比增长22.7%。

自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%－3%，效益指标相对高一些也仅为3%－4%，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

二、云南白药集团的总体战略

1、云南白药集团的策略

价格是消费者反应最敏感的营销变量，定价是营销管理者最重要的决策之一，定价决策的一个错误会导致营销组合的其他活动完全失效。只有在一定的成本和费用条件下，灵活运用价格策略，才能取胜。云南白药集团主要采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的基础，人们对白药的需求相对比较大，需求定价法可以让企业获得更高的利润。因为白药是国宝，提取费用本来就比较高，况且目前产能严重不足;除了白药外，其他材质都是采用最好的，自然其成本对比较高,需求定价法可以让企业获得更高的利润。云南白药的中央产品不但没有因为入选国家基本药物目录而降价，反而全线涨价。 2009年12月30日，云南白药药品事业部发出通知，中央产品白药胶囊、白药散剂、白药气雾剂、白药酊剂和宫血宁全线上调出厂价。根据前文提及的市场形势，云南白药集团经营应该集中力发展大众化且价格更加低的定位发展，让产品更具个性化和明确分工。云南白药集团一直主打行业高端产品,而我国大部分人们不能够长期使用高价产品,只有把价格下降到行业价格平均水平以下, 才能够更加符合人们群众的利益及企业发展的根本,特别是在医改的政策下,低价也是未来的趋场分销渠道是个薄弱环节，分销公司规模小，技术落后，效率极低，且地区化现象严重，关系成风。在渠道选择上，由于药品的特殊性，渠道比较单一，一般都只是药店和医院。然而日用品方面就不同了，自从上世纪九十年代开始，大型超级卖场因起“一站式”的便利购物模式和相对高的质量保证，使其成为城市居民日常生活用品。药品采购的主要场所，也是一般消费品最主要的竞争地点。但大卖场的市场推广费用居高不下，传统品牌因毛利较低，很难在此类终端进行高额投入。云南白药牙膏高定价策略很好地解决了此问题，投入巨资首先在大卖场针对消费者进行强势促销，迅速在最具影响力的中国主流市场形成一大批忠诚的消费群，让品牌影响力得以快速提升。在销售渠道上，云南白药集团的日化产品云南白药牙膏没有苦等渠道的缓慢建设，首先从有深厚基础的药店入手，让消费者可以买得到产品，同时逐步开发商超等其它分销渠道，待整个日化渠道相对成熟后，再将渠道全面理顺，实现了对不同业态终端的高度覆盖。4年的市场推广，让医疗、公众、以及百姓对牙周、口腔健康的关注日趋提升，相关产业市场容量逐步提升，而抢得先机的云南白药牙膏从中受益颇丰。渠道建设是品牌成功延伸的重要保证，云南白药以往的销售渠道大多集中于药店，相对于普通的日化企业，云南白药对药店有着熟悉度高、资源广、消费者心智成熟的优势，这些都有利于专业性的品牌建设。

产品的决策是营销组合策略的首要问题。如果没有满足目标市场的产品，也就没有关于定价，渠道和促销等问题。从本质上来说，营销者的获利能力最终取决于产品的需求程度。云南白药公司以顾客为中心，从满足不同的消费者需求出发，在对市场进行合理细分的基础上，开发生产出品种繁多，格局特色的产品，研发新品时充分突出了患者使用药物的方便性,内服和外用制剂相辅相成,构成了云南白药公司立体的白药体系。除了名誉中外的云南白药(曲焕章百宝丹)之外,云南白药公司先后从散剂开发出胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等,使云南白药的内服和外用达到高效、方便、快捷,更适合现代人的需求。云南白药的神秘配方带给了人们无穷的想象,也是它保持恒久魅力的秘诀之一。云南白药胶囊、膏、酊、气雾剂等都进入国家药物基本目录，几乎涵盖了中央产品所有剂型，进入目录的品种占销售收入的 53.8%，医改带来的巨大需求让云南白药成为绝对的“大赢家”。新产品蓄势待发,云南白药采取的“稳中央突两翼”的战略中，两翼是不可忽视的部分，之前云南白药创可贴和牙膏的成功，体现了云南白药管理层优秀的营销能力。目前公司已经推出的急救包和正在研制中的药妆产品，如果能复制创可贴和牙膏的营销成功，无疑将成为

业绩新的增长极。同时，云南白药集团启动了“新白药大健康”的企业战略，将以药品为主，同时往牙膏、洗发水、药妆等日化领域延伸。根据上面情况，云南白药集团应该提高制药技术，生产出更加多的新产品，提高产品档次与附加值，增加高技术含量与高附加值产品，同时，加大新药的研制力度，因为新药是保持企业魅力的重要源泉。

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。渠道不仅将生产者和购买者连接起来，提供实现组织营销战略的手段，而且营销渠道决策是管理者面临的重要决策，决定了目标市场的可达性。云南白药集团经过多年的探索，形成了云南白药模式的分销渠道。

正确巧妙地运用各种促销策略。不仅能使产品为消费者所接受，扩大市场份额，促进企业的发展，而其还能使企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置，掌握经营上的主动权。因此，云南白药针对市场的具体情况进行一系列的促销活动。

（二）企业营销战略环境分析

自 2001 年开始，“云南白药”将保密配方与材料科学结合起来进行产品创新，其具体做法是通过对产品适应证的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上，延伸形成了所谓的“中央产品”和“两翼产品”。这些产品分布于公司两大系列产品中(“云南白药”主要生产包括“云南白药”系列产品、田七系列产品) ，由不同的事业部负责销售，对公司而言，具有不同的战略意义。从产品大类来讲，公司产品可分为 3 个大类: ①云南白药系列产品，在“云南白药”基础上研制了胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等: 这些新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。其中，宫血宁胶囊为国内外首创，是以云南特产的药用植物，提取分离所得有效成分制成的胶囊剂，其所含全部活性成分的名称和结构均已被明确。主要用于功能性子宫出血症，大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出血，是妇科止血、消炎的有效药物，已列入国家基本用药目录，是国家中药保护品种。该药属于云南白药公司独家产品，已成为公司的第二大产品。②田七系列产品有田七花叶颗粒、田七丹参颗粒、田七鸡精、生三七粉、熟三七粉、三七片(生) 、熟三七片、三七冠心宁(片剂、胶囊剂) 等，这一类产品的特点是具有活血化瘀、清热解毒和滋补强健身体的功效。③其他产品主要包括治疗前列腺疾病的舒列安胶囊、预防和治疗脑卒中及气虚血瘀所致病症的珍奇脑脉通、主治小儿疳积的利儿康口服液(合剂) 、治疗寒湿痹痛引起的肢体关节疼痛的附片口服液和具有清热解毒、消肿止痛、凉血利咽之功效的热毒清片等产品。其中，公司的 4 个“中央产品”，云南白药胶囊、散剂，云南白药气雾剂和宫血宁胶囊主要定位于 3 个细分市场: 跌打损伤用药、手术止血和妇科用药(消炎) 。在跌打损伤用药市场中，云南白药胶囊针对这个市场中的中、高端用户群体，而云南白药散剂价格较低，主要针对中、低端市场。在手术止血用药市场中，云南白药胶囊的竞争优势在于价格便

宜，副作用小，主要针对于术前使用。在妇科用药市场中，宫血宁胶囊主要针对于妇科止血。总体而言，“中央产品”经多年发展，产品销售稳定，是公司主要的销售来源，但由于所处市场规模的限制，市场份额变动不大，突破比较困难(图 7-1) 。相较于“中央产品”，“两翼产品”是公司未来主要的利润增长点。“两翼产品”主要包括云南白药创可贴、云南白药牙膏及其他药妆产品。云南白药膏和创可贴均属透皮剂产品，在国内骨病贴膏市场中，云南白药膏的销量在全国排名 4、 5 位。而在以强生的邦迪为龙头的创可贴市场中，云南白药是另一个品牌创可贴，其余多为杂牌。

2.1宏观营销环境因素分析

1)经济环境：国内一项调查数据显示，中国成年人中有30%患有牙质敏感问题，从流行病学提供的资料分析，这种症状正在逐步的扩大，但却没有引起国内专业人士和广大老百姓的足够重视。传统观念认为：“牙疼不是病”，当消费者出现牙龈肿痛等症状时，往往忍一忍就过去了。而随着国内人民的消费水平的不断提高，消费者逐渐开始对健康体魄和生活质量的追求，口腔问题正在成为人们关注的重点。世界牙医学会将牙齿健康纳入个人健康的重要衡量标准和体现，牙齿护理成为消费者每日维护健康的重要习惯之一。为顺应消费者需求，市场上逐步呈现出各种品牌的牙膏、漱口水等护理口腔的产品，牙膏已成为了市场上快速消费的日常用品，成为了大众的共同选择。云南白药牙膏的出现，很好的迎合了市场的需求。

2）人口环境：中国有13亿多的人口数量，人口基数大，而且数量还在不断的自然生长，同时国内老龄化问题的加重，使得医药产品的消费者众多，需求丰富，市场不断扩大。这是云南白药的天然优势，具有非常广阔的发展前景。

3）政治法律环境：随着中央政府对企业产品结构调整的大力支持，市场需要健康环保的创新型牙膏。中国口腔清洁护理用品工业协会对功能型牙膏制定了标准，并且对牙膏的不同功效进行相关标准的制定和评估。为加强医药产品的质量和疗效，国家质检局拟定了牙膏产品的市场准入制度。

2.2 微观营销环境因素分析

1）供应商：具有GMP体系和GSP体系认证的企业，才能作为生产药品的供应商，保证产品的质量，同时也具有较高的性价比。

2）销售渠道：云南白药采用的销售渠道是药店和超市。国内连锁的药店是他的最主要的销售渠道，具有较高的效率和利润；同时，牙膏及创可贴作为广大消费者必备的产品，在一般的超市都有销售。

3）顾客因素：随着国民对牙膏的需求的日益增长，目前市场上国外品牌牙膏，具有较高的价格，国内年轻人和忠告收入者都偏向于国外品牌；同时低收入者和老年人更倾向于具有更高性价比的国产品牌。

2.3 云南白药牙膏的SWOT分析

S:作为具有百年历史的著名中草药物，云南白药含有多种活性成分，具有多方面的药理作用。其不仅对口腔溃疡、牙龈出血、牙周炎、口臭、蛀牙等防治，而且能有效解决牙龈萎缩、牙龈炎等口腔问题。云南白药采用科学的医药配方，良好的质量和疗效占据了消费者对产品的认知度和忠诚度，这也促进了云南白药在营销上的影响力。

O：传统的牙膏注重于防蛀、美白牙齿和清洁口腔的作用，二队口腔其他类型的病症并不重视。国内90%的人或多或少都会存在口腔问题，而且口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等口腔问题正在不断的扩大。这些都是传统牙膏无法解决的问题，云南白药牙膏抓住了这点，填补了巨大的潜在需求空白。同时也得到了政府的大力扶持。中草药作为中华名族的瑰宝，已深入民心。

W：国内企业结构分层问题，企业缺乏文化创新力和吸引力，且员工的平均业务水平和素质的限制，加上各部门之前的协调力和凝聚力不足，这些都制约着云南白药的发展。国内的营销手段单一，管理水平较国外还有一定差距，这些都是需要进一步改善和学习的地方。

T：我国加入WTO对医药产业的冲击是巨大的，不仅面临着更多的机遇，同时也存在着不小的调整。国内的医药系统还不完善，市场管理尚待进一步完善。

三、云南白药集团现状及存在问题

（一）现状

云南白药是一个百年品牌，通过媒体传播和稳定的质量，塑造了良好的品牌形象从而吸引着消费者。2014年，在云南白药全体员工的共同努力下，其各项经济指标创造了历史新高，经营管理和市值管理都取得了明显的突破，并连续5年获得了Interbrand最佳中国品牌50强。2015年，云南白药将在“模式创新与价值重构”经营策略的指导下，积极探

索互利共赢的产业生态圈。

其营销策略可以分为以下几部分：

1、产品策略

云南白药集团在以顾客为中心，以顾客的需求为出发点，同时对市场敏锐的嗅觉，开发出具有丰富品种的知名品牌。从散剂到胶囊、酊剂、创可贴、牙膏、气雾剂等，是其通过内服外用达到高效、方便，更适应了现代人民的便捷化需求。云南白药的神秘配方，成为吸引消费者探索的想象，也是他保持强大竞争力的手段。云南白药几乎韩干了所有的国家药物目录中的剂型，在医改的大潮流下，巨大的市场需求也正在逐步成就着云南白药。

新产品层出不穷，有了云南白药创可贴和牙膏，现在云南白药正在开发推广急救包和药妆产品。通过媒体广播的大量传播，云南白药已经深入到消费者心中。

2、定价策略

价格是关系到消费者最切身利益的营销变量，也是顾客最敏感的营销因素。云南白药集团采用的是需求导向定价法，以消费者的需求为定价的基石，很好的满足了消费者的心理。但由于白药的成本昂贵，云南白药系列产品的价格普遍不低。

3、渠道策略

渠道是降低企业成本和提高企业竞争力的重要策略，连接着生产者和消费者，同时也决定了目标市场的投放方式。云南白药集团已形成了具有其特色的分销渠道。从90年代的大卖场，到现在药店+超市+网络营销的丰富渠道。

4、促销策略

促销策略使用的巧妙正确，决定者产品是否能够成功的关键因素。云南白药通过一系列的促销活动，如电视媒体、报纸宣传、店员促销及互联网传播和网上促销等，逐步扩大了其品牌在市场占有的份额。近几年支持的体育事业，使得运动与云南白药挂钩，很好的渗透到市场新领域。

（二）存在问题

虽然云南白药是国内知名且规模较大的代表性医药企业，在国内的水平也处于领先地位，但仍然存在着多种不足：

1. 国内制药水平距国外先进国家水平依然低下，需要不断提高其制药水平，加大新药的研制力度。不断的创新才是企业保持活力的源泉。

2. 价格无优势。云南白药集团致力于打造行业高端产品，而广大消费者并不能长期选用价格高的产品，只有将价格成本控制在平均水平以下，才可以迎合广大消费者的利益和企业的根本发展。特别在医改政策的大趋势下，平价药物才是国民的选择。

3. 云南白药的渠道还不完善，特别实在日化用品领域，其还未扩大到小型便利店。加上对日化用品立场的摇摆，不确定实在药店还是在常用日化用品主渠道上，导致在销售渠道上出现了不统一的情况。

4. 品牌宣传缺乏创新。随着互联网时代的到来，云南白药集团需要进行创新网络的推广和营销，弥补传统的营销方式，立体的网络从渠道纵向和横向上全面扩大医药产品的市场推广。

四、思考与建议

通过此次调研，国内医药水平正在不断得提高，医药体系也在不断的完善。以云南白

药为例，有以下建议：

1. 继续引进高水平的研制人员，加大新产品研制力度，不断丰富产品类型，实现多元化医药体系，增加高技术含量与高附加值产品；

2. 开发更低价位的产品，发展大众化定位，让产品更具特色，满足当前医改政策下消费者需求；

3. 扩大网络宣传创新力度，不断提高生产效率，降低成本；

4.建议在品牌延生的过程中，对一些其他领域产品，采用多品牌策略，降低市场失效风险。对一些公众关注的活动，进行加大投入，时期能够牢牢占据消费者头脑，对品牌更加忠诚。

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[14] 田宇. 云南白药公司物流配送路径优化问题研究[D]. 大连海事大学 2013

[15] 刘磊. 云南白药集团急救产品市场开拓研究[D]. 云南大学 2012

[16] 张高峰. 中国优秀上市公司财务分析及其启示[D]. 山东大学 2011

[17] 杨利艳. 特百惠营销策略探讨[J]. 现代营销(学苑版). 2013(03)

[18] 周伟婷. 药企还能做什么[J]. 成功营销. 2013(12)

[19] 雷军. 小米“互联网思维”引发的营销效应[J]. 成功营销. 2014(03)

[20] 冯超. 从0到6亿云南白药牙膏营销启示录[J]. 时代经贸. 2008(08)

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根

云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告剖析

2013-2014-2《证券模拟交易实训》期末考核主题：云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告班级：姓名：学号：指导老师：

目录一、公司简介 (3) 二、基本面分析 (4) （一）宏观经济分析 (4) （二）行业分析 (4) 1、经济周期与行业分析 (4) 2、行业生命周期分析 (4) 3市场结构与竞争市场分析 (5) 4、我国医药行业存在的问题 (7) （三）公司财务分析 (9) 1、资产负债表分析 (9) 2、利润表分析 (10) 3、现金流量表分析 (10) 三、技术面分析 (14) （一）日K线分析 (14) （二）KDJ曲线分析 (15) （三）MACD曲线分析 (16) （四）RIS分析 (17) 四、投资建议 (17) 参考文献： (18) 2

云南白药集团股份有限公司投资价值分析一、公司简介云南白药集团股份有限公司，公司股票简称云南白药,股票代码000538,公司股票上市交易所为深圳证券交易所。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29日实施股权分置改革。公司主要经营化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品（凭许可证经营），化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶、建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理（凭资质证开展经营活动），医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。公司是中成药行业中骨伤科、止血等细分领域的龙头企业，云南白药系列(包括宫血宁胶囊)由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶颈,及其部分产品属保护品种得以实现垄断性经营等三大因素共同形成了产品的定价能力。公司是经过百年的发展的老品牌。 3

云南白药分析报告

云南白药股票分析报告制作人：班级：

目录目录 (2) 1 宏观分析 (1) 1.1 我国经济形势分析 (1) 1.2 我国证券市场分析 (1) 2 行业分析 (4) 2.1 我国医药生物形势分析 (4) 2.1.1 发展现状分析 (4) 2.1.2 发展前景分析 (4) 2.1.3 发展困境分析 (5) 2.1.4 综合分析 (6) 3 公司分析 (7) 3.1 公司基本面分析 (7) 3.1.1 公司简介 (7) 3.1.2 公司总体经营状况 (7) 3.1.3 经营中出现的问题与困难及解决方案 (8) 3.1.4 公司未来发展规划及经营目标 (8) 3.2 公司财务状况分析 (9) 3.2.1 偿债能力分析 (9) 3.2.2 营运及盈利能力分析 (9) 3.3 技术分析 (10) 3.3.1 公司股票图形分析 (10) 3.3.2 医药行业股票图形分析 (13) 3.3.3 投资诊断 (14) 基本面风险 (14) 技术面风险 (15) 资金进出 (15) 4 综合分析 (15)

1宏观分析 1.1 我国经济形势分析 2011年第一季度，中国经济开局良好，继续朝宏观调控的预期方向发展。消费需求保持稳定，固定资产投资和进出口增长较快，农业生产形势向好，工业企业效益改善，居民收入稳定增加，但物价上涨较快。第一季度，实现国内生产总值(GDP)9.6万亿元，同比增长9.7%，居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.0%。初步测算，一季度国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%。分产业看，第一产业增加值5980亿元，增长3.5%；第二产业增加值46788亿元，增长11.1%；第三产业增加值43543亿元，增长9.1%。从环比看，一季度国内生产总值增长2.1%。根据2010年全国城乡居民家庭消费支出调查数据和有关部门调查数据，自2011年1月起，对CPI权数构成进行了例行调整。采用新权数计算的3月份CPI同比涨幅是5.383%，环比下降0.207%；采用旧权数测算的3月份CPI同比涨幅是5.415%，环比下降0.225%。中国人民银行按照中央经济工作会议精神和国务院统一部署，坚持处理好保持经济平稳较快发展，认真落实稳健的货币政策，加强流动性管理和货币信贷总量调控，保持合理的社会融资规模，促进经济平稳健康发展。4次提高存款准备金率共2.0个百分点，2次上调存贷款基准利率共0.5个百分点。实施差别准备金动态调整机制，建立宏观审慎政策框架，促进金融机构自我调整信贷投放总量和节奏。引导金融机构着力优化信贷结构，执行好差别化房贷政策。总体看，稳健货币政策促进货币信贷增长向常态回归。2011年3月末，广义货币供应量M2余额为75.8万亿元，同比增长16.6%，增速比上年末低3.1个百分点。人民币贷款余额同比增长17.9%，增速比上年末低2.0个百分点，比年初增加2.24万亿元，同比少增3524亿元。第一季度社会融资规模增加4.19万亿元，直接融资占比显著上升。金融机构贷款利率稳步上升，3月份非金融性企业及其他部门贷款加权平均利率为6.91%，比年初上升0.72个百分点。3月末，人民币对美元汇率中间价为6.5564元，比上年末升值1%。 2011年中国经济总的表现是，内在自主稳态平衡增长，高通胀趋缓保持高位运行，表现在总供给层面的优化抑制了通胀进一步升高，总需求层面的结构优化支撑了经济内在平衡稳态增长。货币流动性层面全年将保持在一个较为稳定的增长水平，经济逐步实现结构调整、发展方式转型和企业管理创新。 1.2 我国证券市场分析作为资本市场的核心，证券市场在我国的建立和发展始于改革开放初期。1981年到1987年国债年均发行规模仅为59.5亿元，进入90年代以来国债发行数额年均达到亿元。而1997年已达到2412亿元。在股票市场上，迄今泸、深两地上市公司已达900余家，上市股票市价总值达2万亿元。我国资本市场短短十几年，达到不许多国家几十年甚至上百年才实现的规模，取得了不少成功经验；但也存在如下一些问题，严重制约了证券市场自身功能的发挥，阻碍了证券市场的健康发展。这些问题主要是： 1)证券市场规模过小。全世界参与股票投资的人数占总人数的比例为8%左右，我国不足 10%。双股市总市值占生产总会的比重来看，美、日、英等国均在80%以上，而我国为

云南白药创可贴案例分析

云南白药创可贴案例分析 ——从1000万到1.2个亿，云南白药创可贴年度飞跃背景:“百年传奇”品牌的新品困局云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为"中华瑰宝，伤科圣药";也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”。百年轮回，白药求变。2003年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到2005年初，云南白药创可贴的全年销量仅为1000万元，区域拓展受阻。 2005年云南白药决策层在慎重、周密的考察后，选择与上海凯纳营销策划全程战略合作，为其创可贴产品提供全套解决方案。 2006年，云南白药创可贴的市场销量从1000万迅速飙升到1.2个亿，和邦迪的 :10拉升为1:2.5，一举跃升为一线品牌，此次的销量提市场份额由原来的1 升不仅让很多消费者知道了云南白药创可贴，更实现了一个百年老字号的“品牌变身”，令云南白药焕发出了全新的品牌活力，让大家感觉，云南白药不再是父辈的“传家宝”，更是现代生活不可缺少的“居家宝”。

特别值得一提的是:不同于哈药、脑白金的模式，云南白药的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用非常整合行销手法，在合理的媒体投放预算内，稳健地赢得最大胜利。 1 此次销售增长不仅是全国意义的“泛增长”，更是培养了重点区域市场，扎扎实实的增量，为来年的二次飞跃夯实了市场基础。在云南白药创可贴的市场运作中，还有一些非常有益的探索，即在一个药品审批严格的时代，如何在传播和营销中巧妙打出“擦边球”，为OTC产品的市场运作之路起到了积极的借鉴作用。突破口:剑挑行业“致命伤”，营造市场差异点——云南白药创可贴，有药好的更快些

云南白药案例分析报告

大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目标

摘要：白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。

目录一、背景二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题

一、背景 1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销改革创新的1999年，是白药企业发展的分水岭。首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。

云南白药分析

云南白药选股说明及相关会计分录的编写姓名：学号：学院：金融学院日期：2012/12/20

云南白药选股报告目录一，宏观经济分析 (2) 1,国际经济 (2) （1）发达国家经济发展缓慢甚至停滞 (2) （2）发展中国家平稳快速发展 (2) （3）世界主要证券市场表现....................................................... 错误！未定义书签。 2，中国宏观经济 (3) 3，结论 (3) 二，行业研究 (4) 1，中药及中成药行业 (4) （1）2011年前三季度市场概览 (4) （2）未来发展利好因素 (5) 2，阿胶行业........................................................................................... 错误！未定义书签。（1）供给逐年减少....................................................................... 错误！未定义书签。（2）需求逐渐增多....................................................................... 错误！未定义书签。 3，结论 (7) 三，公司分析-东阿阿胶 (7) 1，简介 (7) 2，公司的核心优势 (7) （1）垄断上游资源....................................................................... 错误！未定义书签。（2）品牌优势 (7) （3）渠道控制 (7) 3，公司财务分析 (9) 4，该公司股票150天表现................................................................... 错误！未定义书签。四：股票买卖会计分录.. (11) 1，股票买卖 (12) 2，相关的会计分录 (12) （1）买入 (12) （2）资产负债表日 (13) （3）卖出 (13)

云南白药财务指标及杜邦分析基于的财务案例分析报告

云南白药财务指标及杜邦分析基于的财务案例分析报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]

云南白药财务指标及杜邦分析-----基于2012、2013年报分析报告一、公司介绍公司股票简称云南白药,股票代码000538,公司股票上市交易所为深圳证券交易所。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29 日实施股权分置改革。其经营范围为，化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品（凭许可证经营），化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶、建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理（凭资质证开展经营活动），医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品，户外用品。公司是中成药行业中骨伤科、止血等细分领域的龙头企业，云南白药系列(包括宫血宁胶囊)由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶颈,及其部分产品属保护品种得以实现垄断性经营等三大因素共同形成了产品的定价能力。公司是经过百年的发展的老品牌。二、财务指标分析

1、盈利能力分析从上表和上图可以看出，云南白药在盈利能力方面的各项数据都在上升，这说明云南白药的经营状况在不断的提升。 2、偿债能力分析从上表和上图可以看出，云南白药的流动比率在逐渐的上升，因为一般情况下流动比率在1.5-2.0之间较好，说明企业有能力偿还短期债务。而云南白药近两年的流动比率都大于2.0，这说明云南白药在偿还短期债务方面存在着一定的问题。它的速动也在逐年的上升，但比一般的标准1.0要大，说明企业的流动资产变现能力较弱。从资产负债率来看，它是逐年下降的，说明企业的经营风险比较小。 3、总资产变动分析 2013年云南白药的总资产比2012年增加了20亿，这增加的20亿主要是体现在流动资产这部分。

云南白药渠道分析剖析

《渠道管理》课程题目：从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析姓名班级学号课程性质专业主干课年4月

从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。云南白药牙膏经过8年的努力，从的3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。关键词：云南白药牙膏渠道一、云南白药牙膏概况云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。2000年以来，云南白药得到了快速发展。但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。然而，药品的开发周期长，审批非常严格。牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。2005年产量高达52亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元，其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。因此我国牙膏市场前景十分看好。正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。云南白药牙膏在2005年开始在全国推广，当年就实现了8437万元的销售收入。2006年销售额达2.33亿元，2007年继续增长，实现销售收4.26亿元。而

云南白药案例分析报告报告材料

关于云南白药牙膏案例分析报告

摘要目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况背景 1、云南白药集团简介：云南白药集团股份有限公司。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个

产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、云南白药牙膏介绍：云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST）政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，

2019年医药行业云南白药市场运营分析报告

内容目录前文：论云南白药的核心价值及看点 (5) 一、百年医药民族品牌，一路辉煌至今 (6) 1.1 历史悠久的民族医药品牌 (6) 1.2 多元化发展的大健康典范 (7) 1.3 成功转型的混合所有制企业 (8) 1.4 强大稳定的核心管理层保证公司长期发展 (9) 1.5 持续稳健增长，常年稳定回报股东 (10) 二、四大业务板块在波动中前行 (12) 2.1 药品板块震荡中开启复苏 (12) 2.2 健康产品稳健增长 (16) 2.2.1 民族牙膏第一品牌，推陈出新不断巩固优势 (17) 2.2.2 洗发护发产品有望厚积薄发 (19) 2.2.3 外延发展女性健康产品业务 (20) 2.2.4 采之汲面膜尚需时间培育 (22) 2.2.5 大健康产品布局日益成熟 (23) 2.3 中药资源业务快速成长 (23) 2.4 医药商业强化区域覆盖 (25) 三、混改全面落地有望成为公司发展拐点 (27) 3.1 混改将增加公司经营活力 (27) 3.2 吸收合并增加164 亿资产，有望带动外延发展 (27) 3.3 员工持股计划有望成为公司发展催化剂 (28) 3.4 混改对业绩摊薄有限 (28) 盈利预测 (29) 风险提示 (30) 图表目录图表1：云南白药PE/PB Band (5) 图表2：云南白药大事 (6) 图表3：云南白药近年品牌荣誉 (6) 图表4：公司4 大事业部收入占比（2018 年） (7) 图表5：公司4 大事业部净利润占比测算（2018 年） (7) 图表6：云南白药主要产品板块及品牌分布 (7) 图表7：公司股权架构（吸收合并白药控股前后） (8) 图表8：公司上市以来股价涨幅走势图及发展时期 (9) 图表9：云南白药现任管理层任职情况 (10) 图表10：公司历年营业总收入（2009-2018） (10) 图表11：公司历年归母净利润（2009-2018） (10) 图表12：公司历年中间费用率（2009-2019Q1） (11) 图表13：公司历年毛利率与净利率（2009-2019Q1） (11) 图表14：云南白药历史分红情况（1999-2018） (11) 图表15：公司主要药品上市时间图 (12) 图表16：云南白药核心药品资料汇总 (13) 图表17：药品事业部收入（2010-2018） (14)

云南白药营销策划案完整版本

云南白药营销策划案目录公司简介 ....................................................................................... - 3 - 一.市场状况 .................................................................................. - 3 - (1)牙膏市场状况： ................................................................. - 3 - (3)市场竞争状况 ..................................................................... - 4 -

二．产品状况 ............................................................................... - 6 - （1）商标 ............................................................................... - 6 - （2）定价——PRICE ............................................................... - 6 - （3）产品状况——PRODUCT ................................................ - 8 - （4）重要促销手段——PROMOTION .................................... - 9 - 三.SWOT问题分析 ..................................................................... - 15 - 四．五力分析 ............................................................................. - 16 - 五.利润表结构分析 .................................................................... - 19 - 六.本小组营销战略补充............................................................. - 21 - 七.云南白药企业对传统企业的启示 ......................................... - 23 - .Marketing 市场营销策划案 ——云南白药牙膏营销策划案

关于云南白药的投资分析报告

关于云南白药的投资分析报告宏观经济分析相比较于2016年，2017年经济形势有所缓和，经济渐渐复苏。消费平稳，投资回升，出口反弹，总需求结构有所调整。消费信心上升，增速基本平稳。2017年一季度消费名义累计同比增速10%，消费者信心、满意和预期指数均有所上升；投资名义增速回升，民间投资回暖。一季度全社会固定资产投资累计同比增长9.2%，比2016年全年累计增速8.1%提高了1.1个百分点；进出口贸易增速大幅提高，贸易顺差较2016年同期有所减小； 2017年第一季度GDP同比增长6.9%，其中，第三产业增速最快，同比增长7.70%，第一产业和第二产业分别增长3.00%和6.40%。CPI较2016年12月份有所下降，2017年2月由16年12月的2.5%下降至08%，其后几个月稳步上升。CPI-PPI之差（CPI-PPI的差值反映的是企业盈利增长情况，差值越大，经济增长动力越强）。2017年2月开始到5月CPI-PPI差值不断上升，由-7%上升至-3.98%由此可见，我国经济状况有所改善。我国中央银行依然实行稳健的货币政策，存款准备金率与利率下调，鼓励投资。货币供应量基本平稳，在2017年2月份，M1下降，但3月份回升，这次变化使得M1与M2差值变小。M1-M2在回升，证明企业和居民交易活跃增强，经济景气度上升。金融市场上，股票筹资量有所下降，由2017年1月的3142.63亿元到6月份的734.75亿元。股市状况较17年5月份，这两个月股票指数整体有所上升，可投资股市。行业分析随着人口老龄化的不断加深以及人们生活水品的提高，医药行业越来越重要，医疗条件及医疗保障水平的提高，使得人们对医药的需求不断上升。近年来医药制造的股市也受到了人们的追捧，越来越多的人投资医药行业的股市。经历了数次医改，我国初步建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫

云南白药牙膏的案例分析

浙江理工大学未来主打星团队云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠 2009-4-17

摘要 (3) 公司简介 (3) 云南白药公司战略分析 (4) 波特钻石理论模型 (4) 关于生产要素 (5) 国内需求市场 (6) 相关和支持产业 (6) 企业战略、结构和同业竞争 (7) 五力分析 (9) 潜在的行业新进入者 (10) 替代品的威胁 (10) 买方讨价还价的能力 (10) 供应商讨价还价的能力 (11) 现有竞争者之间的竞争 (11) SWOT分析模型与案例 (11) 案例 (11) SWOT案例分析 (12) 云南白药公司前期运营 (16) 一、五个惊人的发现赢得了机遇 (16) 二、国内牙膏的现状分析 (17) 三、与国外牙膏形成差异化诉求 (17) 四、白药牙膏产品定位 (18) 多样有特色的营销手段 (19) 传统纸媒 (19) 一、云南白药牙膏的纸媒营销策略 (19)

二、纸媒策略的优势 (22) 电视广告 (24) 一、电视广告的特点 (24) 二、电视广告与纸媒 (25) 三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势 (26) 云南白药集团技术研发 (29) 云南白药产品与技术的研发创新 (29) 云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用 (30) 云南白药牙膏市场优势 (32) 云南白药企业对传统企业的启示 (36) 致谢 (37) 摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。1999年被云南省科委认定为高新技术企业。1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。2003年公司

试论云南白药集团的营销策略

试论云南白药集团的营销策略 ——基于医药体制改革的分析摘要随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团在医药体制改革的情况下重视对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视前营销、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在价值链上游的研发和下游的生产上有一定优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。关键词：云南白药集团营销策略医药体制改革

Try to Discuss YunnanBaiyao Group Marking Strategy Based on the analysis of pharmaceutical reform ABSTRACT With the gradual reform of China's pharmaceutical, health care reform on the pharmaceutical companies and local citizens, society as a whole had a great impact. Yunnan Baiyao Group in the case of medical reform emphasis on product innovation, attention to product pricing strategy, emphasis on the former marketing emphasis on corporate image and to emphasize the brand awareness and other issues through the analysis on the the Yunnanbaiyao Group marketing practices. This article from the positioning, pricing, distribution, promotion and brand Baiyao Group. Baiyao Group has certain advantages in the value chain R & D and downstream production. This is the guiding significance to the current pharmaceutical industry. Key words:Yunnan Baiyao Group ; Marketing strategy;Medical system reform。

【云南白药投资意见报告】云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告

【云南白药投资意见报告】云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告 20XX-20XX-2《证券模拟交易实训》期末考核主题：云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告班级：姓名：学号：指导老师：目录 ()一、公司简介.....................................................................................................3二、基本面分析.. (4) （一）宏观经济分析 (4) （二）行业分析 (4) 1、经济周期与行业分析 (4) 2、行业生命周期分析 (4) 3市场结构与竞争市场分析 (5) 4、我国医药行业存在的问题 (7)

（三）公司财务分析 (9) 1、资产负债表分析 (9) 2、利润表分析 (10) 3、现金流量表分析 (10) 三、技术面分析.........................................................................................14（一）（二）（三）（四）日K线分析................................................................................14KdJ曲线分析..............................................................................15macd曲线分析............................................................................16RiS分析. (17) 四、投资建议 (17) 参考文献： (18) 2 云南白药集团股份有限公司投资价值分析一、公司简介云南白药集团股份有限公司，公司股票简称云南白药,股票代码

云南白药公司产品差异化营销策略分析

一、前言（一）选题背景 2001年我国加入WTO以后，医药产品关税不断下降。2003年我国进一步开放医药服务市场，国内医药企业不得不直接面临国外医药企业的竞争。特别是伴随我国市场开放程度不断增加，国外医药企业对我国医药市场的重视程度越来越高，纷纷进入我国，导致我国医药行业的竞争程度不断增加。与此同时，我国老龄化趋势越来越明显，医药的需求越来越大，这样一个庞大的市场吸引国内外众多医药企业参与进来，进一步增加了医药行业的竞争程度。在这种情况下，医药企业之间产品同质性不断增加，医药产品的替代性不断增强，为了获取市场竞争优势，差异化营销策略的实施就成为必然。因此本文以云南白药公司为例，对云南白药公司营销现状展开研究，分析其营销中的不足，并藉此建立具有一定操作性的差异化营销策略。（二）选题意义理论价值：本文首先对公司差异化营销角度对当前国内外研究资料进行收集、整理，形成本文研究的理论基础，在研究中充分运用差异化营销理论到具体的案例中，形成相对系统的理论研究体系，具有一定理论价值。实践意义：本文以云南白药公司为例展开差异化营销的分析，将差异化营销的理论切实运用到具体的案例中去，形成具有较强实践价值的研究体系，从产品、服务差异化角度提出切实可行的操作措施，具有一定实践价值。（三）文献综述从国外研究来看，20世纪30年代，菲利普·科特勒（1999）基于产品三层次模型基础上，进一步提出五个层次模型，包括核心产品、一般产品、附加产品、期望产品、潜在产品等五个层次。该产品差异化策略模型显示产品价值与利益形成均具有双向性，企业和客户之间是相互作用的，同时客户在该过程中起主

云南白药投资分析

证券投资学学习报告专业：市场营销1012 姓名：汤照华学号：2010118515215 指导老师：卢佳暄

目录目录 (1) 云南白药的投资价值分析 (3) 绪论 (3) 第一章背景介绍 (4) 1.1宏观经济分析 (4) 1.1.1宏观经济运行分析 (4) 1.1.2宏观经济政策分析 (5) 1.2行业分析 (6) 1.2.1行业与经济周期 (7) 1.2.2行业与生命周期 (7) 1.2.3行业特点 (7) 1.2.4行业政策 (8) 第二章云南白药基本概况........................................................................... 错误！未定义书签。 2.1云南白药集团股份有限公司简介 (8) 2.2公司基本层面分析 (9) 2.2.1公司行业地位分析 (9) 2.2.2公司产品分析 (9) 第三章公司财务分析 (10) 3.1财务比率分析 (10) 3.1.1偿债能力分析 (10) 3.1.2营运能力分析.............................................................................. 错误！未定义书签。 3.1.3盈利能力分析.............................................................................. 错误！未定义书签。 3.1.4杜邦财务分析体系 (12) 3.2股票投资收益分析 (13) 投资建议......................................................................................................... 错误！未定义书签。致谢 (16) 参考文献......................................................................................................... 错误！未定义书签。

云南白药公司分析

成绩：课程名称：证券投资学实验项目名称：公司分析学生姓名：学号：云南白药公司分析一、公司发展现状云南白药集团股份有限公司（股票简称“云南白药”股票代码000538，深圳证券交易所）云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。 1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。二、公司独特性分析（一）行业地位——行业领跑者过去5 年，云南白药确定了“稳中央突两翼”的产品战略、“以全球资源聚焦中国市场”的研发战略以及“内生性增长与外延式扩张并举，技术创新与销售拉动同步”的发展策略。2010 年，公司实

云南白药集团股份有限公司网络营销策划方案

云南白药集团股份有限公司网络营销策划方案一、前言云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。主要成份：二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。特点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。云南白药活性成份作用机理： 1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血； 2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变； 3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面； 4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力； 5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂； 6、明显改善毛细血管微循环。使用方法：坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2～3分钟。二、网络营销水平云南白药集团股份有限公司通过部署Oracle电子商务套件，构建了从订单、计划、仓库、生产、采购到财务管理的统一管理系统，促进了企业各个业务领域的全面协同，并实现了管理成本降低了60%，产量提高了50%，库存成本降低了20%，生产周期缩短了20%等关键业务目标。据悉，云南白药已取得网络药品交易零售资格证书，为开展电子商务营销奠定了基础。而此前，云南白药先是在健康产品领域进行探索，在阿里巴巴集团下的淘宝网上开展了其健康产品的网络零售，并比线下零食渠道予以一定优惠。云南白药下一步的目标是通过电子商务平台对供应商进行管理，服务集团的商业、终端和医院等营销资源，与消费者直接沟通并进行相关信息收集整理。尤其是将侧重于集团采购平台建设，通过网络逐步实现集团的集中采购，通过规模化采购降低集团总体采购成本。云南白药公司通过积极探索符合医药行业的电子商务经营模式，建立起了规范的电子商务营销平台，逐步建立起一条独立于传统营销渠道外的新型营销渠道。三、与竞争对手——黑人牙膏对比分析黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。