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民办学校与公办学校的区别和优劣

民办学校和公办学校都是经过相关部门批准才成立的学校，两者间最大的区别应该就是资金来源不同了。公办学校是国家拨款，大部分办学经费都是来自政府；而民办学校则是要靠自筹，办学经费主要是来自企业。所以这也是民办学校的费用要比公办学校高的主要原因。

我国的民办高等院校一般都是由院校所在的省、市、自治区的教育厅或是教委主管，而公办高等院校则是由院校所在的省、市、自治区级政府主管，这也是两者的区别之一。

但是民办学校的学生和公办学校的学生在待遇上则是一样的，并没有什么太大的区别。不管是民办学校还是公办学校，都要靠自己努力学习，民办大学中也有优秀的学生，公办大学中也有混日子的学生，所以学校并不能决定学生的未来。

近日，有关公办学校和民办学校孰优孰劣的争执，在网上掀起了一阵热风，在这个热风中，大多数家长的观点是，孩子送进民办学校之后更省心，民办学校的教师更用心，孩子的成长效果和学习情况会进步的更明显，虽然花销更多，但是很多人更愿意承担。当然有一部分家长觉得公办学校的教育更好，因为师资力量的保证，另外一个更为专业的教育服务会更令人感到放心，而且花费相对较少。但是不论持这双方的观点的家长，都忽视了一个重要的点——那就是教育孩子最关键的不是学校，而是家庭，只要孩子的家庭教育合格，孩子去哪里都能够成长学习，如果孩子的家庭教育不合

格，不管是去民办学校，还是去公办学校，都可能在学习和生活的过程中出现很多问题。

其实，在争执孩子去哪种小学或者中学就读的家长，一般情况都属于对孩子的家庭教育缺失的家长，这部分家长，过度的将教育的责任推给学校。甚至有很大一部分支持民办的家长就是因为民办学校可以一周只接送一次孩子，这样子非常省心！事实上，在孩子成长的每个阶段，家长都不能图省心而将本身属于自己承担的责任推给学校。其实现在公共交通这么发达，很多学生在上学和放学的过程中都可以选择公共交通工具出行，这样子一则锻炼了孩子自己的能力，二则也让家长省心，出于省心将孩子送进民办学校的家长，反应了两个方面的教育问题：一是过分的谨慎以至于约束到了孩子自己的能力发展，不敢让孩子选择自己出发去学校，限制了孩子自己的能力塑造；二是又推卸了自己原本应该承担的这部分风险以及晚上和孩子见面这个过程，其实在孩子比较小的时候，家长在晚上的一些沟通和交流是非常必要的，家长在孩子的小学阶段就准备做甩手掌柜的话，孩子未来的成长情况，是很难预测的，这样的孩子在青春期的时候，和家长的沟通和交流可能处于一个堵塞的状态，叛逆等一系列的表现可能会让这些家长感到崩溃。

真正意义上，公办的学校和民办的学校之间的差距，其实是不大的，师资水平可能公立的学校由于要求相对严格，教师的水平略高一些，而且公立的学校教师在市场方面的压力比较少，能够投入到教学上的心思会更多。当然民办也有自己的优点，由于教师有来

自各方面的压力，对于成绩等方面的要求可能比公办学校要高。但是教育，又不是仅仅靠成绩来衡量的。所以选择公办或者选择民办，取决于家庭对于孩子培养方向的定位。

民办学校和公办学校究竟哪个好，这个问题是不能一概而论的。还是要根据具体情况，来具体分析。

不得不承认的是，在同等条件下，很多人对民办学校还是有一定偏见的，认为民办学校不如公办学校。但其实现在很多民办学校经过这些十几年的努力，发展都很不错，甚至一些民办学校在全国排名中也占据了不错的位置，录取分数也是很高的，办学质量也比较不错。

民办学校在师资力量上确实不如公办学校。但是现在一些民办学校为了弥补这方面的劣势，大部分的老师都是高薪从重点大学聘请的。所以说这一点上民办学校在尽力的拉平和公办学校间的差距。

另外，在就业方面公办学校的认可度是要高于民办学校的，但是现在这也仅限于政府工作部门了。现在的一些企业对于学校的要求已经越来越淡了，反而对于面试强度的要求越来越高，这也代表着，现在受重视的不仅是学历，更重要的是能力。

给年轻家长的建议其实很简单，义务教育阶段的学校教育一切从简，顺应自己家庭所处的位置和当地教育部门对于学区的安排，尽量选择离自己家比较近的学校就读，在义务教育阶段，要积极的孩子做好沟通，尽量给孩子营造一个相对完整且科学的家庭教育环

境，因为这个阶段影响孩子最重要的是家庭。

民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案一、市场现状与分析 1、市场背景（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把

教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。三、推广策略：

民办高职院校与公办高职院校现状分析与比较研究

民办高职院校与公办高职院校现状分析与比较研究发表时间：2018-10-29T09:57:32.720Z 来源：《知识-力量》2018年11月中作者：余丹[导读] 在教育体制改革的背景环境之下，高职院校在全能型、复合型人才培养的过程当中发挥着越来越重要的价值和作用。随着我国教育开放性程度的提升，我国社会对于民办职业高效的包容度也有所增加。（湖南城建职业技术学院，湖南湘潭 411100）摘要：在教育体制改革的背景环境之下，高职院校在全能型、复合型人才培养的过程当中发挥着越来越重要的价值和作用。随着我国教育开放性程度的提升，我国社会对于民办职业高效的包容度也有所增加。民办高职院校地位的提升也为其发展创造了更多的契机。但是从本质上来看，民办高职院校与公办高职院校在教学制度、师资力量、校园文化等方面都存在着一定的差异。文章以民办高职院校与公办高职院校为主要研究对象，对其发展现状过程当中体现出来的差异性进行了分析和比较。关键词：民办高职院校；公办高职院校；差异性；现状比较教育体制改革促使当前高职院校的办学方式与教学方式都更加具有灵活性和多样性。因此，为了更好地发挥高职院校在全能型、复合型和应用型人才培养中的价值和作用，我国政府大力鼓励和支持民办高职院校的发展，并在政策环境、资金扶持等方面给与民办高职院校更多的优待。其根本的目的是为了打造“百花齐放”的高职院校发展体系，促进职业教育的发展。公办高职院校大都具有较长的办学历程，政府的监管也比较到位，因些在体系和形式上会更加成熟。但是从本质上来看，民办高职院校与公办高职院校在教学制度、师资力量、校园文化等方面都存在着一定的差异。正是基于这样的一个背景环境，本文从民办高职院校与公办高职院校的基本内涵出发，对两类不同体质院校的现状进行了调研，从办学制度、师资力量、校园文化等方面对其中存在的差异性进行了对比和分析，以此促进职业教育更好的发展。一、民办高职院校与公办高职院校的概念解读（一）民办高职院校的内涵界定民办高职院校，一般是指由国家机构以外的一些社会组织和个人，利用国家财政性的办学经费，面向社会依照法律法规的规定而创立的非学历类教育的学校。民办高职院校在办学初期，要经国家教育部门等行政审批部门的审核、批准，在具备了相关的办学资历和办学条件以后才能进行后续的校园建设、教师招聘以及招生工作。由于一些主客观的原因导致民办高职院校运营困难，不得不终止时，也要按照国家法律法规的规定，向审核管理机构提出学校资产的清算方案和教师、学生的安置方案，保证有序地退出，尽可能地保护广大师生的权益，放在国家资产的流失，充分维护教育系统以及整个社会的和谐稳定。（二）公办高职院校的内涵界定公办高职院校指的是由国家教育部根据统筹规划、综合协调和宏观管理，由政府出资建立的高职院校。公办高职院校实行上级领导负责制，其质量标准、管理办法等都是由国家监管部门制定的，公办高职院校要想上一级教育管理部门负责。公办高职院校的教师一般都是具有编制的正式教师，同时公办高职院校教师的招聘程序也更加规范、有序。二、民办高职院校与公办高职院校现状的差异性比较（一）办学主体的现状与差异性比较民办高职院校与公办高职院校一个最为明显的差异就体现在办学主体上，这一个现状上的差异性也是有民办高职院校与公办高职院校的基本内涵当中延伸出来的。从现状上来看，其差异性主要体现在：一方面，从公办高职院校的层面上进行分析，公办高职院校一般都是在充分吸收政府的财政拨款的基础上建立的，公办高职院校的各项支出都有国家财政这一坚实的后盾作为基础支撑，而民办高职院校的办学主体为民间的各类组织甚至是个人，办学的各项费用都是有组织和个人提供，稳定性与公办高职院校之间存在着一定的差距；另一方面，从民办高职院校的层面上进行分析，相比较公办高职院校而言，民办高职院校的办学规模一般都较小，收取的费用也要比公办高职院校略高一些，因此这也是很多学生在择校时倾向于公办高职院校的一个重要原因。（二）师资力量的现状与差异性比较民办高职院校与公办高职院校的师资力量从现状上来看也是存在差异的。公办高职院校的教师一般都是由教育部门根据教学需求制定教师招聘计划，教师要经过笔试、面试等层层地考核和筛选以后确定。随着当前高职院校对于实践型人才培养任务的加重，当前的公办高职院校特别重视对于“双师型”教师人才的招聘。双师型教师则具备理论教师和实训教师两方面的特质，是一种综合型的教师人才，也是当前高职院校最缺少、最紧俏的教师类型，这类教师可以说是身兼数职，在进行专业理论基础知识的讲授的同时还能带领学生进行实践锻炼，是“招才引智”背景环境下公办高职院校积极引进的一种全能型的教师人才。但是当前民办高职院校的在师资力量的现状上来看却并不是十分理想。民办高职院校在教师招聘上随意性会更强一些，教师的资质很能力也是有待于进一步地考量的，这也是我国政府应该加强对于民办高职院校督导的一个重要原因。因此从现状上来看，民办高职院校也应该积极地向公办高职院校看齐，重视教师专业技能与职业素养的培养，力争为广大的学生争取和吸引到更多的导师。（三）教学内容与教学时间的现状与差异性比较首先，在教学内容的区别。民办高职院校的教学内容更加侧重于技术层面，其主要目的在于提升学生们的实践技能，因此课程的设置与实际生活的关联度较高，例如，当前的民办高职院校开设的课程有财会、文秘、电工、电脑维修等等。民办高职院校更具有针对性，而且学时较短，注重某项领域的突破，以专业技能的传授和学生专业能力的突破为办学目标和办学宗旨。而公办高职院校则更加侧重于对基础理论知识的学习和把握，相比较民办高职院校而言，由于具有政府教育部门的严格监督和管理，因此公办高职院校在教学的内容上会更加地刻板。其次，教学时间的区别。在办学时间上，民办高职院校与公办高职院校也存在着区别，民办高职院校一般都是我们俗称的“夜校”，是利用学生们的课余时间完成专业知识的学习，不影响学生的工作。而公办高职院校一般都是全日制授课的方式，对于学生们的上课时间都具有十分严格地要求和规定，致力于建设一种模块化的教学架构，重视时间的高效利用。

民办学校和公办学校的区别——中考择校

民办学校和公办学校的区别——中考择校各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢很多初三考生在择校时，不知道是应该选择民办学校还是公办学校。民办学校和公办学校二者之间又有何区别呢？下面由中考网为各位考生和家长整理了民办学校和公办学校二者之间的区别 1公办学校和民办学校的区别 1.资金来源不同公立学校：资金由国拨；私立学校：资金是办学投资者私人投入加上高额学费。 2.师资稳定性不同公立学校：相对稳定；私立学校：流动性大，哪里待遇好，就到哪里去。 3.硬件设施保障不同现在，提倡教育资源均衡，公立学校各个学校的硬件设施都不会有太大的

差距，其实每个学校硬件环境都会有所不同，民办学校的环境一般比公办学校好。 4.学生来源不同公立学校的学生就近入学，一般读“通学”；私立学校学生来自四面八方，五花八门的有经济实力的不同层次的家庭，学生一般是住校，实行”封闭式管理。学校心理教育跟不上，孩子心理容易失去平衡，最容易出现如早恋，攀比等不良现象。 5.入口出口不同民办学校一般有钱，想进就能进；公立学校跨区交钱也困难，统考，中考等，公立学校高，多数私立学校较低。其实从以上公办学校与民办学校的区别从某种程度上已经分析了公办小学与民办小学的优势与劣势，最后总结一下，由于民办学校的办学性质可以看出学校是自负盈亏，学校的发展是系关己命的问题，只有把学校办好，它才不至于亏损，这就调动了办学的积极性。

民办学校会自己吸纳一批稳定的教师队伍，同时又高薪聘用一些名校的专家，教授，优中选优，以提高学校的教学质量和知名度。从一定程度上来说，民办学校会比公立学校更看重升学率，因为他们就是靠这个吃饭的，没升学率就没名气，没名气就不会有学生。但更多的民办学校又同时打着素质教育的招牌，他们这应该可以算是两手抓的政策。劣势就是学校对孩子的学习成绩会抓的相对比较紧，孩子的压力也可想而知，另外学费比较高。但是民办学校的劣势恰恰是公办学校的优势，关于公办学校的优势劣势小编在此也不想多说了，相信各位家长已有所明白。 2高中以及大学在公立学校读比较好现在一般要进入一个中学当高中老师你最低是本科一批，但是私立学校没有这个门槛，只要你能看懂，考核完了，没问题你就可以授课。高中的课程是很重要的，讲解好高中课程需要知识丰富

民办学校的招生策略和技巧

民办学校的招生策略与技巧——转自《民办教育信息分析》生源是民办学校的生命线。无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。为此，我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。就是企业中的“理念营销”。即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。 2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上

做文章。需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。第二招，借“势”招生 “君子性非异也，善假于物也”。在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。（2）租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。（3）借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热，该学校进入后，并没加入到炒作之中，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里，找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂里设了一个招生提示牌，同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。这样，凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。最后，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到学生最多的学校。当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧成拙。同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。

民办学校招生推广基本流程

民办学校招生推广基本流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

驻点招生推广流程一、工作综述在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。二、工作流程与目标阶段任务第一阶段市场开发阶段重点工作进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准县区域二流、三流中学以及职教中心高考升学率不高的中学开发过的中学 2、重点学校的数量当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。 3、工作内容：通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。

进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班领导洽谈。进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。

民办院校与公办院校的区别

问：在北京招生的学校有公办学校、独立院校和民办院校，三者有什么区别？答：所谓的公办大学，是指由国家举办的学校；民办高校是指企业事业组织、社会团体及其他社会组织和公民个人利用非国家财政性教育经费，面向社会举办高等学校；独立学院则是指实施本科以上学历教育的普通高等学校与国家机构以外的社会组织或者个人合作，利用非国家财政性经费举办的实施本科学历教育的高等学校，属民办性质。民办学校的计划内的招生的学生与公办学校学生同样享受国家承认的学历待遇。问：招生计划中哪些学校是公办院校、民办院校、“独立学院”？答：考生可在“教育部阳光高考平台”首页点击“院校库”可查到各种高校分类，“教育部直属”、“中央部委院校”、“地方院校”、“211工程”、“985工程”、“民办院校”、“独立学院”等，除“民办院校”、“独立院校”外，其他均是公办院校。问：招生计划中民办高校和独立学院学历国家是否承认？毕业后，输入毕业证编号能否在网站上查询？答：凡列入招生计划的公办学校和民办学校、独立学院都必须是经国家批准或备案的具有高等学历教育招生资格的学校，教育部定期公布具有高等学历教育招生资格学校的名单，不具备高等学历教育招生资格的学校不能纳入国家统一招生。民办学校和独立院校的招生列入国家计划的，其毕业生国家承认学历，毕业证书能在中国高等教育学生信息网上查询。问：招生计划中的中外合作办学指的是哪类院校？和我国办的学校有什么不同？答：目前中外合作办学有合作设立机构和合作举办项目两种形式。国家规定，中外合作办学项目包含中国教育机构采取与相应层次和类别的外国教育机构共同制定教育教学计划，颁发中国学历、学位证书或者外国学历、学位证书，在中国境外实施部分教育教学活动的方式是依法举办的中外合作办学项目。中外合作办学和我国办的学校不同点：中外合作办学共同制定教育教学计划，颁发中国学历、学位证书或者外国学历、学位证书。问：怎样知道中外合作办学机构或项目是否是经过合法审批？答：主要的是要查看办学者是否能提供审批部门所颁发的同意其办学的文件。其中，新批及已完成复审的本科以上中外合作办学机构与项目名单，目前已通过教育部中外合作监管工作信息平台、教育部网站、教育部教育涉外监管信息网予以公布。一定要看清像这类学校，招生老师为了赚黑心钱，将一所劳动厅批的技校说成大学只要你时入这个学校报了名交了钱，哪怕一天学没上，要退费，也要扣全额学费的15%，然后等你入了学，就成了学校的摇钱树！

教育机构宣传方案

市场分析一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心: 一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就

美国公立大学跟私立大学的区别

美国公立大学跟私立大学的区别美国公立大学跟私立大学的区别美国公立大学跟私立大学的区别有哪些?公立院校和私立院校的主要区别在于经费来源不同。但公立学校的经费主要来自于州政府从税收中拨给的款项，联邦政府给予科研、购置图书设备和向学生提供各种资助;而私立学校在这方面所得的经费则微乎其微，它的经费来源主要是向学生收取通常比公立学校高得多的学费，以弥补不足。公立和私立院校的另一个区别在于录取学生的标准不同。公立大学除了某些名牌大学外都带有普及性质，而私立大学的录取标准要求较高。公立和私立大学的第三个区别是学校的规模不同。前者的规模一般要大于后者的规模;教师与学生的比例往往是公立大学少于私立大学。 1.公立大学(PublicUniversities) 美国每个州都有本州的公立大学，少则几十所多则上百所。例如加利福尼亚州就拥有三大公立高等学校系统：研究型大学UC——加州大学(10所)，教学型大学CSU——加州州立大学(24所)，社区学院CCC——加州社区学院(119所)。大部分州内的代表性公立大学的规模都比较大。美国最大的大学都是公立大学。许多大学具有数万名在校生。由于公立大学的`资金部分来自州内居民的纳税金，所以州内考生一旦被录取将享受低学费待遇，而来自其他州的美国学生和留学生将不享受这种优惠。公立大学的在校生里州内生比率往往超过80%。在绝大部分公立大学里，本科生人数往往多于研究生人数。以加州大学洛杉矶分校为例，2008年的在校生总数为37000人，该年度本科州内生的学费是7551美元，而其他学生的学费是28162美元，为州内生的3.7倍。州内生的比率为91%，即10个学生中有9个是加州居民。本科生的人数约为研究生人数的2.5倍。代表公立大学有加州大学、密歇根大学、弗吉尼亚大学、威斯康星大学、北卡罗来纳大学等。

中小学管理：公立与民办之比较

中小学管理：公立与民办之比较我国义务教育阶段的民办中小学按不同的办学水平和办学条件大致可分两类：一类是旨在扩大教育机构的民办中小学。比如地处偏僻、交通不便地区的民办学校和城市打工子弟学校。另一类是为满足人们对优质教育、多样化教育的需求而设立的民办学校。后一类学校由于迎合了多样化教育的需求，办学资金相对雄厚，起点较高，办学的基本条件较好，相比前一类学校更容易得到政府的肯定和支持，在学校管理中也容易形成自己的特点；因此，本文中的民办学校主要指后一类民办学校。这类民办学校与公办学校相比，在管理体制、运行机制和管理方法上有许多不同的特点。一、管理体制教育管理体制是指各级各类教育机构之间管理权力分配的制度。它分为教育行政管理和学校管理两部分。我国教育管理体制不仅涉及教育行政机构之间设置、管理系统权限的划分，执政党或成为合法办学主体的社会团体与个人，也参与教育权力分配。在教育管理体制中，公办和民办学校由于办学主体的不同，教育机构之间的权限划分以及管理特点也迥异。（一）办学主体。公办学校由政府举办。公办中小学网点多，范围广，行政管得多却难管好。一方面投入不足，另一方面资金浪费又较严重。在无法全面提高教学水平，教育成果又与政绩紧密相连的条件下，地方政府大搞“形象工程”，把有限的资金集中投入重点学校，致使其他学校运行困难。民办中小学由政府以外的社会组织或者个人举办。相对政府办学，举办者在开办之初往往只投资于一所学校，资金集中在较小的范围使用，资金比较充裕，投资者往往直接参与管理。这样，举办者能有效地约束内部管理者的行为，关注办学效益。（二）教育机构之间的权限划分。对于公办学校，行政部门和学校仍然权限不清。理论界推崇的“校本管理”缺乏完善的教育中介机构来保证教育行政机关宏观调控的实现，这样使得教育行政迟迟不轻易分权，仍然沿用以往的科层管理模式。校长在实践中一边奉行行政管理的观念和方式，一边又垄断手中稀少的权力并倾向在其职权范围外张扬。学校管理中党政不分，或者校长兼任党支部书记，严重削弱了党的领导。教职工代表会议由于代表选取上民主原则的缺失、议事程序和方式上的行政安排以及没有常设机构造成事实上的无足轻重，其功能的局限影响教职工的积极性。民办学校经费不是来自国家财政，因此受各级各类行政控制较少。在办学之初，政府对学校有较强的约束作用，成立后对学校内部事务较少干预，主要实施外部监管、咨询和服务。民办学校必须面向市场，客观上要求有灵活的组织结构与之相适应，在学校管理中注重淡化层次观念，因事设机构、因事设人和注重机构之间的有效联系。二、运行机制（一）目标机制。许多公办学校围绕应试进行教学，目标比较狭窄，同时因为资金短缺等原因，无力促进学生全面发展，这使得提出的目标片面、空洞或者公式化；实践中无法具体化，缺乏可操作性，停留在口号和标语上。民办学校由于强烈的生存意识和危机感，除了提出可行的教学质量目标外，一般会提出有特色的办学目标迎合社会和家长的需要，实践中实施目标管理。各类目标能相互配合，具体明确。资源分配同组织目标紧密联系，注重实践的有效性。这弥补了公办学校办学目标和模式相对单一和不足，有益于促进教育的多样化发展。（二）动力机制。公办学校由于国家财力的限制，教师工资偏低，学校的收费余留很难保证足够的物质激励。为了提高所有教师的积极性，不得不实行大锅饭的形式，将奖励变成福利，由于全体教职工参与分配，福利的平均额度又显得甚少，激励作用微乎其微。物质激励的缺失使得精神激励只能在很小的范围发挥作用，教职工常常是为了评职称而争取获得相应的证书或奖励，由于职称评定特别是从初级职称到中高级职称评定的时间较长，中间的过

民办学校的招生策略优秀案例分析

民办学校的招生策略优秀案例分析民办学校是家长出资择校来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。因此，可以这样认为，民办学校的家长是教育服务这个产品的购买者，其孩子是教育服务产品的消费者，和消费者到商店购买商品一样，可以对商店的服务态度和商品质量发表评论，提出批评，如是假冒伪劣，还可以要求退货和赔偿。基于这一点，我们要重温招生时的承诺，不说过头话，不能违约。也正因为这样，我们一定要把教育服务看成是学校的产品，而家长（学生）则是这个产品的购买者（消费者）。所以，从这个角度讲，我们一定要把家长当作我们学校的“上帝”。在西方发达国家，私立学校对家长（学生）所承担的责任，和家长（学生）所享有的权利是十分明确的，都有书面文本。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。而要有良好的办学声誉，必须有一支精诚的学校领导和一批能干的教师队伍。英才的同仁们做活这块“无价”的广告牌。对招引源源不断的英才学子起了决定性的作用。下面，我想谈谈个人的看法与做法。从公办学校到私立学校的我，对校誉日隆的英才无不感到佩服！这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受英才的过程中尝到了英才教师的责任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介绍到英才来学习。说实话，对我而言，招几个学生到英才读书，并不是件难事。这也许是天时地理人和的缘故吧。难的是要把招进来的学生留住且学好。多年来，我为自己招来的学生倾注了大量的心血。就是对不是我招进来的学生，只要家长找到我，我也尽力帮上一把。目的是让家长们真正感到：把孩子送到英才放心！作为英才一员的我，因大假和平时跟家长们接触较多，时常听到家长们说，“孩子变乖了！”每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！现在的老板们懂得资力投资是“一本万利”的生意。这些富家人虽有投资眼光，但通常没有对付子女教育的办法。怎么有意识地向他们推荐我们学校呢？我的做法是：一是先和有意向的家长通气，了解孩子当前的状况，帮助他们寻求最佳教育方案，待水到渠成时，尝试着陪他们到英才看看。二是把学校的一流的

公办学校和民办学校的区别

公办学校和民办学校的区别大学毕业后，我在民办学校呆了八年，而在公办学校，呆了才不足三月。现在写这样一篇日志显得有些为时过早，也有些力不从心。但我还是决定写一写，比较一下二者的异同，也厘清公私学校间的一些教学理念的区别，好在今后的教育教学中取长补短，提升自己。讨论学校就离不开办学主体、教师、学生。我先从办学主体说起，这是老师和学生得以工作和学习的基础。先说民办学校，因为我对民办学校的了解要比公办学校的了解多些。民办学校的兴起应该起源于上世纪九十年代末，那时正是打工热潮。一方面，家长外出打工，孩子不宜带在身边，在家里，又少人照管；另一方面，打工者的收入有了明显提高，有了去高学费私立学校上学的基础；当然，在很多地方，公办学校教育的不景气也是家长选择民办学校的一个主要原因之一，又加上国家结合我国的国情实际，鼓励社会力量为国家的教育事业添砖加瓦，创办私立学校。在这种情况下，民办学校开始蓬勃发展起来。民办学校的崛起，从利益上来说，受益最大的就是民办学校的办学主体----学校老板们----好多民办学校老板有了不错的回报。这些社会办学者若想取得丰厚的回报，就要能够招收到学生、留得住学生。为了这一目的，民办学校有了两极分化。急功近利的民办学校招生时，说的天花乱坠，开学后，只顾哄孩子开心，考试时，或自己出题降低考试难度、或弄虚作假提高学生成绩。纸里包不住火，这些学校也是最先倒下去的一批。有一定脑子或事业心的老板们呢，确实真抓实干，提高老师待遇，加强教师管理，不断深化改革，提高教学效果，学生在这里的学习成绩也有了明显的改善。民办学校的利益所在决定着它的企业性的特点，低投入、高回报，以市场为导向。高考是指挥棒，他们就狠抓学习成绩；家长们开始明白学生综合素质的重要，他们便开始培养孩子的礼仪的各种素质。他们会有媚俗的特点，当然这些特点不一定是坏事，或很多时候会起到好的作用。综上所述，民办学校具有以下特点：第一，民办学校的管理很严格，类似于公司的管理制度，老板发了工资，老师就要对工资负责。第二，民办学校较专制，就是有了工会也是摆设，仅仅对老板负责。第三，民办学校的节奏较紧张----无论是老师的工作还是学生的学习，目的只有一个-----出成绩。第四，民办学校的生源很复杂，较难进行教学和管理。再说公办学校的办学主体。公办学校的办学主体是ZF。ZF办学有着得天独厚的优势。首先，公办学校有着不错的福利待遇，公办老师较少有打工思想，教师队伍比较稳定；其次，公办学校有着丰富的教学资源和培训资源，特别是在网络较发达的今天，公办学校的各种培训机会是民办学校所不能比拟的；第三，公办学校的工作、学习环境较宽松，有利于老师学生放开手脚发挥自己的特色；第四，公办学校的组织较健全，各种教育教学活动较正规。有了各自的基础，公办学校和民办学校的老师也就有了区别。在民办学校，教师实行的是真正的聘任制（公办学校虽然也提了好多年教师聘任制，可惜直到今天还是没有实质性的进展），优者进、劣者汰，老师的压力较大。特别是一些待遇较好、较容易招到老师的学校，竞争比较惨烈。这就要求民办学校里的老师要想方设法提高学生的成绩。大多数民办学校里的老师肯定不是最优秀的，怎么提高成绩？我见得最多的是挤、卡。一天将近十节课不说（这说的还是小学，中学更是达到十二节之多），就连课间时间，也能看到好多孩子在被老师补课，更不用说副科时间。学生的资料也是做了一摞又一摞。在这样高强度压力下生活的师生，其生活状态可想而知。老师是成人，暂且不说，学生呢，成绩好的要经受一次有一次无意义的学习、锻炼（私立学校要照顾差生，要面向所有的孩子，交学费时谁也不比谁少交，差生学不好一样要流失，

民办学校招生推广基本流程图

驻点招生推广流程一、工作综述在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。二、工作流程与目标阶段任务第一阶段市场开发阶段重点工作进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所 400毕业生以上重点学校。 3、工作容： ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询，以及在校园以及校园周遍显著位置贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤

?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职高，中专），规模；关键人，联系方式；重要班级班主任联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询，整理好材料离开班级。 F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类，以便于后期回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准备。代理营销工作

学校招生策划设计(精选多篇)

学校招生策划书(精选多篇) 第一篇：私立学校招生策划书一、市场背景：作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目标客户：全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。五、可行性分析：目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

民办培训学校 17种招生宣传策略

培训学校招生宣传策略 1.宣传单：到学校门口、书城、商业街、小区的信箱、夹报 2.手机群发：中午12点10分左右比较合适(因为这个时间段一家人在吃饭,收到信息,就很可能会议论孩子学习的问题)、下午4点30分左右发效果也比较好(因为家长还没下班,心里都想着赶紧下班回家,突然看到信息,就可能赶紧跟家里联系,通知家人让孩子晚上不要出去晚,应该去参加培训班的活动或免费课程) 3.举办学生讲座：励志（激发斗志确立目标）+方法展示+报名优惠 4.到小区举办活动：赠送考点资料+讲座（学习讲座或家庭教育讲座） 5.报纸广告：定期刊登广告或写软文 6.夹报：把广告单或优惠券夹在报纸中，送到家家户户 7.信箱：把广告单或优惠券塞进业主楼下的信箱里 8.举办小型比赛：在学校或小区举办小型的口语或笔试比赛（先拿英语做为突破口） 9. 加大网络宣传力度：比如加入“团购网”、“拉手网”、“赶集网”、 “58同城网”、博客、微博、QQ群、本地吧、本校网站、连接到其他个人或公司网页等。 10. 与各家教网联系：一次性给他们足够的抽成 11．与商家联合：比如超市/书城等做成优惠券或书签等 12．到书城定期举办活动：针对特殊的节假日或学生期中期末考之后13．做一些学生用品：比如圆珠笔、钥匙扣、学生课程表等 14．到学习用品店和其他商店设立报名点，或在门口和墙壁贴海报

15. 可以到公司或单位: 专门为员工的子女量身定制课程，并给予一定的优惠 16. 到儿童喜欢的场所：游乐场、KFC和麦当劳做宣传或英语沙龙 17. 专家讲座: 适当邀请当地或外地有名的少儿英语专家或家庭教育专家为大家做讲座（成本适当控制在3000-5000块之间）