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课题结题工作报告范文

【篇一：课题结题总结报告实例】

课题《义务教育校本作业设计与课业减负的研究》结题报告

结题人：黄美娟吴春南

一、课题提出的背景

学生课业负担过重的原因是多方面的，有社会的问题、体制的问题、评价的问题、考试的问题、升学压力等方面的问题，而课外作业繁多是学生课业负担过重的主要原因之一，主要表现在下面几个方面：1、学科的增多，教育领域的拓宽，是造成学生课业负担过重的重要原因之一。例如1、中学开设了十几门课程，其中考试科目就有七、八门，教学任务客观地成倍增加，使学生的课外作业也随之相应加重。学生每天的业余时间都用来做作业，而且总是有做不完的作业。2、多数学校以分数来衡量教育质量已经成了惯例，而且和奖金、评优挂钩，这是一个众所周知的潜规则。教师为了提高分数就不得不采用题海战术，向学生施压——加大作业量。课业负担过重会产生很多负面影响：例如1、课业负担过重，必然导致学生心理负担过重，产生心理疲劳,危及心理健康。如有些小学生写作业甚至到深夜仍完不成,家长不得不帮助孩子完成作业,否则回到学校无法向教师交待。2、学生课业负担过重会让学生产生厌学情绪，太多的作业让学生无法完成，为了应付老师检查，只能相互抄作业，而抄作业的后果是连基础的知识都不能掌握好。抄作业现象在中小学中是一种非常普遍的现象，教师布臵的作业不少，但教学成绩就是上不去。3、学生课业负担过重严重影响学生的睡眠，据了解有很多学生睡眠不足，上课打瞌睡，注意力不集中，老师讲了什么都不知道。4、学生课业负担过重严重影响了学生的身体健康，有很多学生都没有时间参加体育锻炼，身体素质越来越差，患近视眼的、驼背的越来越多。

二、课题研究的意义

初中校本作业设计是根据国家义务教育的目的和地方义务教育教学的要求,由学校教师根据本校的学生来源、层次和学生的实际情况进行编写适合本校学生完成的各学科作业练习册。它的意义在于：合理的作业设计能有效减轻课业负担，给学生留下了解社会、深入思考、动手实践的时间，保证他们生动活泼学习、健康快乐成长。

三、课题研究的理论依据

袁振国是中央教育科学研究所所长、规划纲要工作小组办公室成员，他说，减轻中小学生课业负担是党的十七大报告明确提出的要求，是人民群众的普遍呼声。多年来，教育部下发了多个减轻学生过重课业负担的相关文件，有些地区在学生减负方面也取得明显成效。但总体上看中小学生课业负担过重的情况依然存

在。袁振国表示，减轻课业负担的目的是给学生留下了解社会、深入思考、动手实践的时间，保证他们生动活泼地学习、健康快乐成长。为此，规划纲要提出了一系列的政策措施。一是明确要求各级政府把减负作为教育工作的重要目标，统筹规划，整体推进。要求把减负落实到中小学教育全过程，通过调整教材内容，改革考试评价制度，规范办学行为等推进减负。二是要求学校把减负落实到教育教学各个环节，率先实现小学生减负，引导教师改进教学方法，减少作业量和考试次数。培养学生兴趣爱好，丰富课外校外活动。三是充分发挥家庭教育在青少年成长中的作用，引导家长树立正确的家庭教育观念，掌握科学的教育方法，主动配合学校的减负工作。

四、课题研究的目标

1、通过对课题的研究，加强校本作业设计内容的应用性开发，编写出符合本地教学实际的校本作业练习册，形成作业设计的新理念，促使作业贴近教学实际，贴近学生，让绝大多数学生都能独立完成作业，让学生更好地掌握基础知识与基本技能。同时拓展学生的知识面，培

养学生按时完成作业的良好习惯，使学生在德、智、体、美各方面全面发展。

2、通过对义务教育校本作业内容的研究，减轻学生学习上过重、不适当的心理负担，提高学生在学习上的兴趣性、主动性、自主性、积极性，实现九年义务教育的教学目标。

五、课题研究的主要内容；

1、控制学生课外作业的数量的研究。从课外作业的总量上减轻课业负担，设计的作业能让学生有时间去完成，从而达到减轻课业负担的目的。

2、按知识点设计义务教育校本作业的研究。每个知识点设计1—2题典型题目，避免同样类型的题目反复做、大量做，设计的作业能让学生有效掌握知识点，从而有效控制作业的总量，达到减轻课业负担的目的。

3、控制学生课外作业的难度的研究。避免普通学校学生做重点学校编写的题目而做不下去的现象，避免乡村学校做发达地区学校编写的题目也做不下去的现象，设计的作业能让学生能独立完成，从而从难度上达到减轻课业负担的目的。

4、研究编写校本作业设计练习册过程中科组成员和备课组长之间，各学科与教务处之间分工与和合作的关系，促成校本作业设计练习册完成与使用。

5、校本作业设计与学生课业减负的关系

六、课题研究的方法

1、调查研究法：调查研究学生作业的数量、时间、评价、作业习惯及作业效果。通过调查了解教师在作业设计中存在的问题。

2、文献研究法：查阅与本课题相关的书籍、杂志和报刊，上网查阅与课题有关的相关资料，并在科学理论的指导下来研究分析，在具体

理论研究的指导下，研究课后作业训练，提高学生自主学习能力的策略。

3、实验法：课题组成员即按照课题研究目标，有计划地创设条件，设臵自变量、因变量和无关变量，以主动引起或改变某些客观对象，从而分析研究，主动揭示其因果关系

4、个案研究法：通过与学生交谈，通过个案追踪调查分析，了解作业的方式、效果与习惯，便于针对性地研究，设计出能够减轻学生课业负担校本作业。

七、课题研究的步骤和研究的主要过程

（一）、前期研究阶段：（2010年3月—2010年5月）

本课题《义务教育校本作业设计与课业减负的研究》是市级课题，课题立项之初，吴春南、黄美娟两位教师参加学校组织的有关的课题的选题、课题的立项的学习活动，利用课余时间收集信息和查阅了大量的相关资料文献，进行了课题研究的论证、设计与组织、课题方案的撰写，同时吸收了杨光艳、许敏、黄良勇、吴昌明等成员参与课题研究，该课题终于在2010年3月—2010年5月完成课题的申报工作，2010年6月通过批准立项，获得课题立项证书。课题组成立后，组织讨论会，学习课题研究计划和相关材料，明确本课题以及各成员的研究任务。

（二）、中期研究阶段：（2010年5月—2011年10月）

中期研究阶段，本课题组开展实践调查研究，通过调查问卷表的方式，通过与学生和科任老师交流的方式，通过课题小组成员开会讨论的方式，通过查阅参考资料的方式，系统记录整理课题研究资料，在实践中进一步完善课题方案，取得较好成绩。主要开展了如下研究活动：

（1）、问卷调查研究活动

结题报告——范文

一、结题报告的基本结构结题报告是一项课题研究结束，研究者客观地、概括地介绍研究过程，总结、解释研究成果，向有关部门（机构）申请结题验收的文章。它是课题研究所有材料中最主要的材料，也是科研课题结题验收最主要的依据，其基本结构包括：题目部分——标题、署名。正文部分—— （1）序言（问题的提出、研究的动机）。（2）理论依据。（3）研究目标。（4）研究方法（采用哪些教育科研方法）。（5）研究的主要内容。（6）研究过程概述。（7）研究成果（概括性描述、列出图表、研究假设的检验结果）、结论与建议。（8）存在的问题或研究的局限性。结尾部分——注释、参考文献、附录。结题报告要注意基本格式的规范化。根据具体情况，在体例上可作适当调整，我们反对格式呆板化，但也不能违反基本格式。接下来着重谈谈几个带有普遍性的问题。二、题报告题目的表述要有明确性结题报告的题目一般格式为：《……》课题结题报告。关键是该课题题目应具体明确，准确地概括研究的方向、研究的广度和深度，且有新颖性。具体要求是：①应有价值、有新意。②范围既不会过于宽泛，也不会过于狭窄。③最好能囊括研究范围、对象、内容、方法。④题目内容最好涉及两个变量。⑤题目不要用疑问句形式。⑥题目要避免价值判断。⑦不宜用过分修饰、文学化的题目。⑧用词规范，切忌杜撰。在研究过程中如果发现题目不当或该研究没有价值，就得终止研究，重新调整研究课题，并呈报立项审批单位。在结题报告中应写新的课题，并附上说明。三、理论依据的选取、运用要准确理论依据即本课题研究的科学依据，是选题论证的依据，是研究者对所研究问题预先赋予某种假设的理论依据和指导研究过程的理论依据。选取理论依据要防止三种情况：①无“论”可依；②有“论”难依；③大“论”小“依”； ④有论不依。所选取理论的科学性、先进性、针对性和理解的深刻性直接关系到教育科学研究的水平。教育理论都有很强的时代性和现实针对性，有的还存在其局限性，运用时不能拈来便用。四、教育科研过程要作客观、清晰的概述对研究过程的概述必须符合研究类型特点。教育科学研究方法有多种划分标准，因而教育科研有多种类型，诸如基础研究、应用研究、开发研究（发展研究）；理论研究、实验研究、调查研究、追因研究；探索性研究、描述性研究、解释性研究等等。对于各种研究，特别是应用研究和实验研究应明确界定。应用研究用于应用或检验理论，评价它在解决教育实际问题中的作用。中小学教育科研大多数是应用研究。实验研究是根据研究目的，运用一定的人为手段，主动干预或控制研究对象的发生、发展过程，以探索、验证所研究现象因果关系的研究过程。教育实验可分为探索性实验、验证性实验、推广性实验（当前我国进行的有学校整体改革实验、引进国外教育理论的验证实验、教育政策决策的实验、课程教材的改革实验、教学方法的改革实验（转载自第一范文网https://www.wendangku.net/doc/7316724149.html,，请保留此标记。））。

2020年教师个人工作总结范文大全

2020年教师个人工作总结范文大全【篇一】2020年教师个人工作总结范文一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造水平，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提升自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。一、增强学习，持续提升思想业务素质。这个学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造水平，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提升，使自己能顺应社会发展的需要，适合岗位竞聘的需要。一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差别，写出心得体会，努力提升自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有持续充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我持续学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极实行业务学习，提升自己的工作水平和业务素养，

《农村小学生英语学习兴趣的培养》课题结题报告(1)_共10页(0614211050)

《激发和培养农村小学生英语学习兴趣》结题报告色河铺镇东风小学市级课题研究小组伟大教育家陶行知先生曾提出“迷、悟、爱”学习三部曲，明确指出只有引发兴趣，才能使儿童入迷，才能使儿童进入爱学、乐学的境界。爱因斯坦也说过：“兴趣是最好的老师”，因此，我们在教学中能引起学生的学习兴趣，就可以使学生在学习中集中注意力，更好地感知、记忆、思维和想象，从而获得较牢固的知识和技能，英语这门学科又是学习英语这一交际行语言，而语言的学习现状又单调枯燥，加之农村小学生害羞、胆小、又更增加了学习难度，这就要求教师激发起学生的学习兴趣，使其自觉地参与学习活动，激发求知的欲望。一、问题的提出：兴趣是人们从事或探究某种事务活动的积极的心理倾向，是推动人们认识事物，探求真理的重要动力源。而学习兴趣则是学生对学习活动的一种积极的认识倾向，是学生主动获取知识，自主掌握学习方法，从小养成良好学习习惯，自觉形成一套适合自己学习的方式或技能的心理支持平台，同时也是一种自发的、积极的、主动的学习情绪体验和内部动力。学生一旦对学习产生了兴趣，就会在大脑深处形成最优的兴奋中心，促使各种感官处于最佳状态，自发地引起学生学习的高度注意，从而为全身心参与学习，投身学习提供最佳的学习心理准备（情感、态度和价值观）和技术支持（方式、方法和习惯）课题确立的主要原因是：

1、学习兴趣是人生学习的起始动力，为终身学习提供心理支持。一个国家一个民族，或是一个社会自然人在世界之林中要生存发展，就需要不断地学习创新。新的基础教育课改核心就是要提高国民素质，促进每个学生身心健康发展，满足每个学生终身发展的需要，培养学生终身学习的愿望和能力。这个核心目标的实施与完成，必须以学生学习兴趣（广义）的兴趣是入门激发和培养为前提。所以我们常说：“兴趣是最好的老师”“ 的向导”“ 兴趣是推动学习的强大动力，又是激发求知欲，开发智力的催化剂。”当学生对学习本身产生浓厚的兴趣后，就能使其整个认识活动活跃起来。兴趣一量旦形成，就会转化为学生学习的内部动力。这时，对学生来说，学习不再是吃苦受累，被人强迫的事，而是来自内心深处的一种需要，是一项充满积极情绪体验的活动，达到“乐学――学乐”境界。 2、学习兴趣能使学生形成良好的学习心理品质。激发学生学习兴趣是让学生主动发展的前提，是外在乐趣，真正使每一个学生都能最大限度地有所收获，主动发展，就必须引发学生对学习活动的内在乐趣，达到好学、乐学、善学，激活学生思维，体验学习乐趣，形成强烈的出自内心深处的学习动机和欲望（潜移默化）。例如:在课堂教学中，创造思维学习心得源于学生在某种信息的作用下，突然闪现和顿悟的灵感。而打开这种灵感的工具正是激活信息（教师的引导诱发）。这些被激活的信息所产生的感想、表达及新认识、新见解，使学生潜意识的主体性和创造力得以释放和发展，既协调了学生学习兴趣的广泛性和持久性，也发展了学生良好的学习心理品质。 3、学习兴趣可以促进学生智力开发、

部门一周工作总结范文

部门一周工作总结范文 ★WTT工作总结频道为大家整理的部门一周工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。一、基本情况 10月1日～7日，全市共接待游客35.18万人次，同比增长3.82%，实现旅游总收入1.41亿元，同比增长11.98%。其中邓小平故里(含佛手山)共接待游客3.4万人次，同比增长-36.4%，门票收入149.21万元，同比增长-41.8%;华蓥山石林共接待游客2.42万人次，同比增长85.57%，门票收入172.48万元，同比增长160.86%;华蓥山大峡谷共接待游客0.66万人次，门票收入 22.53万元;神龙山巴人古堡共接待游客1.05万人次，门票收入2.47万元。二、主要特点 (一)旅游安全形势良好。按照市委、市政府的统一部署，市旅游产业发展领导小组及各区市县人民政府组织交通、工商、物价、公安、安监、质监、规划建设、卫生、旅游等相关部门，节前对各旅游接待单位安全工作进行了拉网式的排查，各相关单位制定了周密详尽的应急处置预案和安全防范预案。由于组织有力，措施到位，确保了“十一”黄金周旅游工作安全运行，全市未发生一起旅游安全事故。 (二)旅游市场健康有序。黄金周期间，市县两级旅游、工商、物价、质监、公安、卫生、交通等部门以联合执法与分散管理相结合的方式，密切配合，有效协作，坚持了部门领导带队蹲点值班及旅游服务质量巡查制度。各主要旅游区在游人集散中心设立了咨询投诉点。广安区人民法院节日期间在邓小平故里设立了旅游巡回法庭，为游客免费提供法律服务。相关单位坚持了24小时值班和领导带班制度，进一步保障了旅游秩序和质量，全市共收到旅游咨询91起，无一例旅游投诉。 (三)客源结构出现新变化。跟以往一样，十一黄金周来广安的游客仍以自助和半自助散客旅游为主，出行方式分单位组织、个人结伴、亲朋结伴等多种形式，后两者是主流，这符合旅游业发展趋势。广安便捷

课题结题报告范本【三篇】

课题结题报告范本【三篇】篇一《儿童传统游戏的现代好处挖掘》课题结题报告一、研究的缘由《幼儿园教育指导纲要》指出，“玩是孩子的天性，要发现、保护和引导幼儿固有的天性。”“幼儿园以游戏为基本活动”。但在实际的幼儿园教育中，还存在重智育、轻游戏的倾向。家长也更关心孩子的智力发展，往往认为游戏就是“玩”，对孩子的成长没有多少用处。儿童游戏越来越少，孩子越来越孤独。而另一方面，民间游戏面临失传。那些以前给我们带来无限快乐的民间游戏踢毽子、跳房、投沙包------已不再为孩子们所熟悉。其实，民间游戏简单易学、趣味性强、材料方便、不受场地人数限制，具有很强的可操作性和潜在发展空间，正适合我们县城的幼儿园，我们何不把民间游戏介绍给孩子们，让他们也体验传统游戏的快乐呢？为此，我们幼儿园选取了董旭花教授的“学前儿童游戏的多元价值开发”子课题——“民间游戏的现代好处挖掘”，期望在课题引领下认真了解、解读民间游戏，让它在幼儿幼儿园教育中发挥巨大作用，让孩子们体会民间游戏的乐趣，促进孩子们健康快乐成长。同时也期望，在课题引领下，教师的专业素质得到进一步提高。二、研究目标 1、以课题活动为契机，提高老师的专业素质，重点提高教师的教育科研潜力。[由*整理]

2、研究民间游戏所蕴含的教育价值，了解游戏对幼儿社会性交往潜力、情感、智力发展的作用。三、研究资料 1、各年龄班如何选取适宜的民间游戏，如何对传统民间游戏进行改变和创新。 2、民间游戏与幼儿多元智能（个性是社会交往潜力）发展的关系。四、研究对象主要选取夏津华夏幼教中心3---6岁（小、中、大班）约300名幼儿作为研究对象。五、研究方法文献研究法、行动研究法、经验总结法、评优展示法、观察法、谈话法 1、文献研究法：透过对相关游戏资料的搜集、学习、分析和理解，了解关于幼儿游戏评价的最新进展和民间游戏的现状，为幼儿进行游戏活动带给理论支持和方法指导。如：我们透过研究资料搜集了很多少数民族的游戏，如“叼羊大赛”、跳花竿等，孩子们很喜欢。 2、行动研究法：我们经过思考决定实施以幼儿为主体，以活动案例为载体的教研活动模式，注重行动研究------反思------提出问题------解决方案-----再次活动（行为跟进），紧密结合实践中的难点尽心研究。如刚开始做课题时，小班幼儿不适合搜集来的民间游戏，因为一些比赛性质的游戏对体力和智力的要求比较高。我们经过反复研究，改造民

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作： 1、课前准备：备好课。 2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表

小学英语课题研究法结题报告

《英语自然拼读法》实验课题研究结题报告古鲁板蒿小学白榆一、研究的背景及意义小学英语教学的起始阶段，主要以培养学生的听说能力为主。在课堂上，教师通常把大部分的时间放在对学生听说能力的训练上，这极大地激发了学生说的欲望，提高了学生听的能力，从而调动了学生学习的积极性，学生的听说能力普遍超过了他们的读写能力。随着年级的升高，教材开始要求学生拼写单词和书写句子。学生没有独立辨音和拼读单词的能力，记忆单词非常困难，只能死记硬背英语单词，效果极差。拼写的困难使学生逐步失去学习英语的兴趣和信心，造成学生英语成绩两极分化，严重影响了教学质量的提高。 “直接拼音”刚好解决了这个问题。“英语直拼”是国家基础教育实验中心外语教学研究中心推广的教研项目。直接拼音是指按字、字母组合的发音规律直接拼出单词，逐步内化知识结构以培养学生见词能读、听音能写的能力，从而防止传统教法先学字母名、按字母名称先后顺序背单词的弊端。教材在编排上遵循“先元后辅，先闭后开，先简后繁”的原则，使学生能根据字母在单词中的发音直拼拼读出单词，学生易学易记，凡是符合拼读规则的单词，学生很快达到“见其形读其音，听其音知其形”。二、实验的目的为了进一步提高小学英语教学质量，提高学生学习英语的兴趣，在市教研员的引荐下，我们和上海华东师范大学章兼中教学法研究所进行了英语直拼教学的合作。实验的目的如下：提高每个学生的全面素质，端正学习态度，培养浓厚的学习兴趣和良好的学习习惯。使学生以愉快的情感，积极参与教学活动，提高学习效率，减轻学习负

担。使学生学会按字母、字母组合发音规律直接拼读单词，培养学生见词能读、听音能写的能力和提高辨音能力。扎实掌握英语语言基础知识，培养学生初步的英语交际能力，提高学生英语听、说、读、写的水平及实际运用英语的能力，使学生的英语水平达到国家英语课程标准的要求。三、实验方法与步骤方法：主要采取教育经验总结法、调查法和观察法步骤：第一阶段：申请命题 1. 组织有关教师进行专题的教研活动，研讨本课题的必要性和可行性。 2. 制定研究方案及具体实施计划和研讨。第二阶段：研究阶段 2．定期组织课题组的教师到同类课题的试点学校进行观摩学习、研讨。 3．积累研究的数据和具体资料，包括有关计划、教师反思、总结以及体现研究成果和问题的一切书面、音像材料。第三阶段：总结阶段。 1．整理分析研究资料，分工负责撰写实验经验，汇编教学案例，教案、论文。 2．全面撰写研究结题报告。

每周工作总结范文

每周工作总结范文转眼之间，我们的学习生活已步入第18周，再过几十分钟，初三的同学们就要进入中考考场，面临人一辈子的第一个重要的转折点，在那个地点，我们预祝他们取得优异的成绩。现将上周学校工作总结如下：一、学校要紧工作 1、由党政办牵头的迎接全国文明都市复查有关资料的预备工作有序进行。 2、星期二下午1：10分，学校行政、初三年级主任共同研究中考工作，对每一个细节作了周密的安排部署。 3、在年级主任和班主任的精心安排下，七年级、八年级分不在星期三、星期四完成月考工作。 4、星期五上午11:00，教务处组织了初三毕业班的考前培训。 5、后勤处加紧对校园的维护与改造。 6、由教育处牵头的区片艺术节和庆建党九十周年庆祝活动的预备工作忙而不乱。二、上周值周中发觉的亮点 1、七年级和八年级大部分班级，卫生、纪律都非常好，课堂精神面貌良好。在餐厅就餐的文明习惯差不多养成。 2、大部分同学都能坚持见到老师或来宾见面咨询好的文明礼貌要求。 3、勤奋好学，维护学校、班集体荣誉的同学越来越多。 4、班主任工作扎实推进，创新越来越多。三、不足之处 1、极个不同学有意损坏公物的现象严峻。（再次重申学校公物赔偿制度：①、自然损坏的，学校负责。②、无意损坏的，照价赔偿。③、恶意损坏的加倍赔偿，并给予相应的纪律处分）。 2、个不同学晚上就寝后从楼上翻越阳台离校上网。（重申：①、假如出现安全事故，学校概不负责。②、学校将加大处分力度。） 3、个不班级卫生责任区的卫生不到位或未按时到位。提醒班主任每天到校后必须检查本班公区卫生情况，不到位的立即整改。从本周开始，假如上课后卫生不到位的，由班主任负责打扫。

课题结题报告基本格式及范文

课题结题报告的基本格式及范文一、做什么？简介课题主要内容（500~800字左右）二、为什么做？课题立项研究背景（500字左右）三、怎么做？课题理论研究和实践探索（1000~3000字左右） 1．课题研究目的与意义 2．主要的研究方法、手段、途径和视角 3．课题难点或关键点以及解决办法四、做得怎么样？课题研究的主要阶段成果（500~1000字左右） 1．立项时的预期研究成果和实际达到的研究成果对比 2．课题应该有同行专家鉴定报告（如有需要科研处可组织专家验收） 3．成果创新程度五、反思总结：存在问题及需要说明的情况，哪些研究内容未按计划完成，原因何在？（500~800字左右）注：上述第二至四部分是结题报告的正文部分，每部分的字数根据实际情况自行掌握，我们给出的字数只做参考。范文：新课程下个性化阅读和写作教学研究”课题结题报告主持人：江苏省靖江高级中学钱萍一、课题实验的背景及意义《基础教育课程改革纲要（试行）》和新的中小学《语文课程标准》的颁布，指明了基础教育语文教学改革的方向，对现代的语文教学赋予了新的定义，提出语文教学应立足于促进学生的发展，为学生的终身学习、生活和工作奠定基础。在教学过程中，要使学生受到爱国主义教育、社会主义思想品德教育和科学思想

方法的启蒙教育，培育学生的悟性、灵性，激发学生的创造力，培养爱美的情趣，发展健康的个性，养成良好的意志品格。语文课程必须根据学生身心的发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。强调培养学生的独立性和自主性，在教师指导下主动地、富有个性地学习。培养创新能力和实践能力是素质教育核心。个性化阅读和写作教学注重培养学生语言文字表达能力，提高学生语文素养，挖掘语文教育中人文内涵，而写作是运用文字进行表达交流重要方式，是认识世界、认识自我，进行创造性表述的过程，是一种精神产品的独创，写作能力也是语文素养的综合体现。培养学生阅读和写作能务对于学生良好的思维品质和道德修养有很大帮助。二、课题实验的进展 1．方案的制定语文作为一门传统课程，具有工具性和人文性的特点。我们必须认识到语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。我们以个性化教学理论和《新课标》思想等现代教育教学理论为指导，以课堂教学实际为研究主渠道，从教学的两个基本要素即教师和学生入手，关注教师的教法和学生的学法建设，力求师生和谐互动互进，突破传统的教学方式，让教师教出个性，学生学出个性，实现“以科研促提高，以提高赢发展，以发展求质量”的目的。 2．研究的重点新课程的基本价值取向是：为了每一个学生的发展，让每个学生的个性充分发展，培养出丰富多彩的人格。心理学研究指出：“思维能力是人的智力的核心。培养青少年的思维能力是教学工作的中心任务。”传统教学是教师灌输，学生被

小学英语小组合作学习的研究》课题结题报告

《小学英语小组合作学习的研究》课题结题报告一、问题的提出小组合作学习得到了许多国家教育工作者的认同。80年代以来，它也成为了我国教学理论和实践领域所研究的对象。在《全日制义务教育英语课堂标准（实验稿）》的基本理念和课堂实施建议中，小组合作学习已经成为了一个重要的概念。《标准》提出的小学英语课程的任务是这样阐述的：激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立信心，养成良好的习惯和形成有效的学习策略。发展自主学习的能力和合作精神……小组合作学习和小学英语教学已经被紧密的联系起来。目前，许多的小学教育工作着都为小组合作学习在我们的具体的实践中进行着探索，以期找出符合学生及学校实际的有中国特色的小组合作学习。小组合作学习作为一种教学策略，在承认课堂教学为基础教学组织形式的前提下，以“合作”为中心，以“小组教学”为重要组织形式，通过开展小组合作学习，发挥小组的积极功能，提高学生个体的学习动力和能力，形成的一个有利于学生积极、主动、活泼发展的教学流程。使得英语教学过程真正成为交际合作的过程。本课题组针对现在小学英语课堂教学的现状，对小组合作学习的实施策略进行探讨，从而促进该学习方式的有效性、可行性和完善性。有鉴于此，我们确定了《小学英语小组合作学习的研究》这一课题，并开始深入开展课题研究。二、国内外研究现状现在，合作学习这一学习方式已经在全国推广使用。同时，合作学习的观念已开始渗透到学校的各个层面，不局限在课内。我国的合作学习研究自20世纪90年代开始，也充分呈现了蓬勃发展的态势，以合作学习为研究对象的省级课题就有多项，公开发表的实验报告和学术论文就逾百篇，其中我省的《合作教学与实验》已通过省级鉴定，在国内外产生了广泛的影响。合作学习的实验已逐步深入人心，并成为当代教学观念现代化的重要标志。综上所述，合作学习的未来前景十分广阔。他将会得到更加广泛的运用，将成为教学系统中一个有机组成部分，渗透到学校教育的各个层次。三、理论依据合作学习（COOPERATIVE LEARNING ）是20世纪70年代后期兴起于美国一种新的教学理论，是目前世界上许多国家都普遍采用的一种富有创意和实效的教学理论与策略体系。本课题在结合英语学科的特点基础上，根据《英语课程标准》进行研究，新的课程标准强调教师、学生、内容、环境四大因素的整合，并力求四大因素的持续交互，呈动态发展，而不再是以单一的课本为主。因此这为教学带来更大的难度，同时也促使教师们改变工作方式，学会与人合作、学会沟通。

周工作总结报告范文

周工作总结报告范文导读：本文是关于周工作总结报告范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【范文一：仓库周工作总结报告】本周仓库管理工作，主要有以下几条：一、仓库保管员的工作 1、负责仓库大库（原辅料区。阴凉库）、危库、剧毒品库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录； 2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。二、配合车间生产 1、生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录； 2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。三、配合gmp的认证 1、配合做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作； 2、完成了仓库gmp认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，达到了帐、卡、物一致；

3、配合化验中心做好现场核准工作。四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作 1、做好洁净区空调机组的维护工作； 2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录； 3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作； 4、分料后，做好清洁工作及清场记录。五、配合其他的工作 1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录； 2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录； 3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录； 4、配合化验中心的取样工作； 5、每月协助财务做好盘点工作； 6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。以上为本人工作总结，请领导批评指正。【范文二：周工作总结报告】一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻

《课题结题报告范文》

《课题结题报告范文》文章正文：对于一个科研课题来说，撰写结题报告是课题研究的最后一个程序。结题报告如何撰写呢？尽管研究方法各有不同，具体的撰写因而也各有所异，但是，从其基本的格式来说，它们还是有一定的规律可循的。就其结构而言，教育研究报告的一般结构是： 1。研究报告的题目研究报告的题目就是课题的研究报告。如“小学三年级数学思维能力训练报告”；“‘成功教育’实验报告”；“‘和谐教育实验'阶段性成果研究报告”；“‘初中语文教学思维训练’实验报告”；“利用电教媒体优化课堂结构，促进教学目标的实现初中课堂教学tet模式实验报告”等等。一般在题目下面都应该写清楚课题研究组或课题研究报告撰写人姓名。 2。研究问题的提出问题的提出实际上就是研究报告的开头部分，有如“引言”的功能。这部分主要内容是写清楚这一课题的研究目的、研究背景、价值和意义，以及这一课题目前在国内外研究的主要成果、现状，研究这一课题预计所要解决的问题以及研究理论框架。在这一部分还要分析清楚研究假设是什么，假设用语是否明确、是否具有可检验性，对课题假设要进行充分的论证，当然可以参考课题立项申请报告中的有关内容。 3。课题研究的方法在这一部分主要写明进行这一课题研究所选用的方法。包括：（1）根据课题的特点，选用何种研究方法。（2）研究对象（即样本）的取样方法、数量（即容量）、条件（即研究前所具备的水平）。要求取样方法科学，样本容量合适且具有代表性。（3）根据所选用的研究方法确定研究设计。（4）明确操作定义。即对课题研究中所涉及的相关概念给出明确的定义或解释，使研究更具有可操作性。（5）对研究的变量给出明确、具体的测量方法和统计检验方法。（6）对课题研究的无关变量给出控制方法。（7）课题的具体实施程序。即研究时间和步骤。 4。研究的结果

总结范文-实习教师年终工作总结范文5篇精选

实习教师年终工作总结范文5篇精选在工作中任劳任怨，扎实求进，服从领导，听从学校一切安排，从不计较个人得失，保质保量完成各项工作任务。一起来看看实习教师年终工作总结范文5篇精选，欢迎查阅! 实习教师年终工作总结1 这一学期，我作为一名新人进入了南安财经学校任教，从那时候，我就开始相信一句老话：万事开头难。在工作的初期，我确实感到了很大的困难。那时候，刚刚走出大学校门的我除了在大学时期进行过半年形式主义的实习之外，可以说毫无工作经验。面对新接手的工作，面对三个班的学生，我觉得毫无头绪，不知工作应该从哪里下手(第一次上讲台我是硬着头皮上去的)，经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐褪去。这还只是工作的第一步。新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。所以，我每次都很认真的备课。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是其他老师的课。这一学期，我听了十多节课，听了其他老师的课，我的收获很大，逐步掌握了一些课堂教学的技巧。听完课之后，把老教师上课时讲到的记在笔记本上，然后对我自己的教学过程进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。除了听课之外，平时我也经常向其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平。我认为，做为一个人民教师，有强烈的责任心是最基本的'，这种责任心主要体现在以下几个方面：一、对全体学生负责。教师教书育人应是面对全体学生。我们当教师一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。

小学英语小组合作课题结题报告

小学英语小组合作课题结题报告一、课题名称：实施生本课堂充分开展小组合作二、课题的提出：《基础教育课程改革纲要（试行）》在其第一部分“课程改革的目标”中要求“培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力”。新的《课程标准》指出，要“创设各种合作学习的活动，促使学生互相学习、互相帮助，体验集体荣誉感和成就感，发展合作精神”，使学生“认识自己学习的优势与不足，乐于与他人合作，养成和谐与健康向上的品格”。深化教学改革，全面提高学生素质，是时代的要求。而转变学生的学习方式，倡导以“主动参与，乐于探究、交流与合作”为主要特征的学习方式，是我国当前教学改革的重点之一。互动学习理论的研究者认为，在合作、竞争和个人三种学习情景中，互动学习是最有效的一种学习情景，但目前却是运用得最少的一种。学生之间的合作应当成为现代课堂教学的主流。因此我们提出在小学进行互动英语实验研究。一、课题提出的理论依据：合作学习理论起源于20世纪社会心理学的研究。70年代初，

欧美国家的专家们将合作学习理论应用于课堂，并发现了合作学习在教育教学中的重要意义。美国当代著名教育家J·R·嘎斯基认为：“从本质上讲，合作学习是一种教学形式，它要求学生们在一些由2～6人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成教师分配的学习任务。在每个小组中，学生们通常从事于各种需要合作和相互支持的学习活动。”在合作学习中，有五个基本要素：（1）积极的相互依赖——学生们知道他们不仅要为自己的学习负责，而且要为他们所在小组中其他同学的学习负责；（2）小组及每个小组成员的责任感—小组成绩取决于小组总的任务的完成情况，小组成绩将影响个人的成绩记录；（3）面对面的建设性的相互交流——学生们有机会相互解释所学的东西，有机会相互帮助、理解和完成作业；（4）小组合作技能——期望所有学生能进行有效地沟通，对小组的活动提供指导，建立并维护小组成员之间的相互信任，有效地解决组内冲突；（5）小组的自我评估—各小组必须定期评价共同活动的情况是否良好，应怎样提高其有效性。互学习是目前在世界范围内被广泛使用的课堂教学组织形式。四、实验过程与措施：一、合理划分合作互动学习小组我国著名外语教学法专家王才仁指出：教学的实质是交际，是师生之间、学生之间的思想感情和信息的交流，师生是平

幼儿园课题结题工作报告

幼儿园课题结题工作报告工作报告，范文中的一种形式。它是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作。汇报的内容，包括近一段的工作情况和下一段工作部署。比如，党代会、人代会、政协全会上的工作报告，各机关、单位的年度工作报告、阶段性工作报告等。下面是请参考！作为一名幼儿园教师，我深深地感受到这份职业的快乐和幸福，我会用全部的知识来教育和引导幼儿，不仅要从德、智、体、美这几方面来发展幼儿，还需要培养幼儿的注意力。儿童天性活泼、好奇、好动、好玩，注意力不集中，常常静不下心来，做事不能坚持到底。如果教师不能有意识地把这“活泼”的天性逐步导向“专注”习惯，到上小学时再想规范孩子的行为习惯就十分困难。所以，我们要从以下几个方面来培养幼儿的注意力。一、为幼儿创造轻松、愉快、简单的环境。俄国的教育家曾经说过：“注意是心灵的天窗”。只有打开注意力的这扇窗户，智慧的阳光才能撒满心灵。其实，每个人在不同的情况下，注意力的表现也都是不同的。不要说幼儿，即使是成人，在一些情况下，也是很难保持注意力的，以便幼儿想象力的发挥和注意力的集中。除此之外，教师应注意调整自己言行举止，配合幼儿的行为，无论幼儿在干什么事情都不要轻易打

扰，给幼儿一个属于自己的空间，让他们自主地去学习、去探究、去发现。二、让幼儿形成一个良好的生活制度。家长在家不管孩子，孩子长时间看电视、玩耍，造成睡眠不足，不能集中精力进行学习活动，从而使注意力涣散。幼儿在家不仅要养成良好的生活习惯，来到幼儿园也要养成一个良好的习惯。简单而有规律的幼儿园生活与有规律的家庭生活的良好配合下，才能更好地吸引。三、教师语言要有艺术性.教具的颜色要鲜艳、新颖。自制一些玩教具如：软飞盘，树叶沾画等，让幼儿在感兴趣的独立动手的同时有效的提高了注意力。可以发展幼儿的思维能力和动手操作能力在提高幼儿注意力的同时培养了幼儿的规则意识和竞争意。这些有独特个性的自制玩教具体现了幼儿教师独特的教学个性。老师们通过亲手制作形式各异的玩教具，体现出新的幼儿园教育指导纲要在动手能力、语言能力、情感态度、科技知识等方面的教学要求一个教师的语言艺术对于牢牢吸引幼儿们的听课注意力则是最为重要的。因此无论是传授知识、还是提问知识都要准确、生动，还要有重点、深度。这样孩子们无论是上课状态，还是上课效果都会很好。最基本的是知识的准确性，如果不准确，给孩子们的是一个模糊不清的印象，只能是分散淡化幼儿的注意力，根本谈不上吸引幼儿的注意力，尤其是对于一些知识概念更要注意。当然具体实施需要很强的技巧性，要因材

关于新教师年度工作总结范文合集十篇

关于新教师年度工作总结范文合集十篇关于新教师年度工作总结范文合集十篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编帮大家整理的新教师年度工作总结10篇，希望能够帮助到大家。新教师年度工作总结篇1 时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。一、思想工作方面我思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。二、教育教学方面教育教学是我们教师工作的首

要任务。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代。今年本人担任毕业班语文及英语教学工作，同时兼带三四年级的英语教学。备课量大，任务繁重自不必多言。虽然很消耗脑力,每天要转换角色,转换思路上两节不同的课,但是却使自己更快的再次熟悉教材,知识量也飞速增加，并融会贯通.这对提高教学能力有很大的帮助!痛并收获着,快乐着!这种跨科的独特经历使我收获到了许多别人学不到的东西。我一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。我在较好地完成教学工作的同时，还坚持听课，注意学习老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。在本学期，我参加了全镇高效课堂大奖赛，虽然没有获得奖项，却使我受益匪浅。在听取了各位优秀教师的课后，我深知自己在教学方面还有许多需要改进的地方。虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯,但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。今后我还要努力研究.多方学习,摸索出适合自己的高效课堂教学模式。三、反思本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的积

小学英语“任务型”教学研究结题报告材料

小学英语“任务型”教学研究结题报告一、课题提出的背景、研究的目的、前期基础 (一)课题提出的背景任务型教学法是交际语言学理论20世纪80年代发展出来的一种新兴的教学途径，它以完成具体任务为动力，以用语言做事为完成任务的过程，以展示任务成果来体现教学的成败。是广为应用语言学家和外语教学实践者认可和接受的一种外语教学方法。英语新课程标准指出：“改变英语课程过分重视语法和词汇知识的讲解与传授……从学生的生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力……”。小学生刚接受英语，对英语既充满好奇又感到畏惧，倡导“任务型”教学，使学生明确目标任务，跳一跳能摘到桃子，获得一种成就感，激发学生学习英语的兴趣。同时，外研版小学英语教材，从容的选择，层次的递进等各方面都很适合任务型教学的实施。为此，我们在课堂进行任务型教学设计的研究，旨在构建小学英语任务型教学模式的课堂结构和提供一套相应的操作措施。 (二)研究的目的通过研究，探索任务型教学法的基本模式，明确任务设计的基本原则，发展学生综合语言运用能力，提高交际能力，使得语言学习过程成为学生形成积极的情感态度，让学生主动思维、大胆实践，形成自主学习能力。通过研究，转变教师的教育观念，提高教师的研究水平，突破传统的教学法，自觉在课堂中运用任务型教学模式，为我镇培养小学英语骨干教师。

(三)课题研究的前期基础 2008年，《小学英语“任务型”教学研究》被临邑县教研室批准为第三批立项课题。成立了以我镇骨干英语教师为主要成员的课题研究小组，同时全镇其他英语教师也积极参与到研究中来。二、课题研究的理论依据 “任务驱动”是建构主义理论应用于教学设计运用的一种方法。建构主义教学设计原则强调学生的学习活动必须与任务或问题相结合，以探索问题来引领和维持学习者学习的兴趣和动机，创建真实的教学情境，让学生带着真实的任务学习，拥有学习的主动权，教师不断激励学生前进。可以适当地运用多种以“学生”为中心的教学策略，它符合探究式教学模式，适用于培养学生的探究精神、创新能力和综合实践能力。三、课题研究的过程与方法 (一)课题研究的过程第一阶段：2008年4月，我们主要确定课题名称及课题研究小组，搜集与该课题研究相关的资料，组织学习相关理论，确定课题实施方案及研究的基本模式。第二阶段：2008年5月—2009年10月，举行课例研讨会，撰写课题的研究论文，进行问卷调查，完成实验班与对比班的对比工作，收集、筛选优秀案例。第三阶段：2009年11月—2009年12月，主要是做好课题结题工作，汇总整理课题研究成果。 (二)课题研究的方法 1、文献研究法：组织课题组成员密切关注教改动态，积极搜集整理小学英

一周工作总结怎么写格式

一周工作总结怎么写格式本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。 (一)、学习参考资料有：《中国保险报》、《消费者报》、《2020年度企划人员培训班会议材料》杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。 (二)、参加的部门工作会议主要有： 1、晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功用等，切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。通过后续的思考讨论，也明白了关于销售人员的培训工作、业务开展的一些内容。对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的体会晨会的作用，进一步了解相关工作。 2、产品说明会：此次说明会主要是针对期满人员的一个二次动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的"小蜜蜂"都看准"花朵"，把产品进一步进行说明，针对每一个客户的不同需求不同问题给以解答，有些当场成功签单。对于每一种客户，都需要制定不同的销售模式，针对不同的群体做到可能的精确营销。这就需要了解不同群体的不同特殊要求，做到他们需要的，想到他们没有想到的。尽可能激发他们的消费需求。 3、一季度销售总结会：总结了个险部门一季度的销售情况，着重讲了四级机构的销售情况、业务完成度、培训工作、区拓业务、人力发展、薪酬分析等，最后着重讲了存在的一些问题。比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问题，产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。进步与差距同时存在，成绩与问题也共生共存。看到进步寻找差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决问题。 4、关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心支公司的一个视频会议，主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。在统一领导的前提下，要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能符合各