Google的商业模式研究
1Google的商业模式研究2
1.1企业提供的价值所在及其市场发展空间2
1.1.1提供的业务2
1.1.2历年收入及市场份额3
1.1.3市场发展空间6
1.2产业链结构以及在产业链中的独特位置7
1.2.1早期产业链8
1.2.2目前产业链9
1.2.3搜索引擎市场产业链主要组成部分10
1.2.4价值链关键环节的相互作用12
1.3商业模式13
1.3.1搜索技术提供时期商业模式——搜索技术授权13
1.3.2搜索服务提供早期商业模式——Adwords广告模式14
1.3.3搜索服务提供后期商业模式——AdSense 广告模式成了AdWords模式之
外的重要创收渠道16
1.3.4Google商业模式的成功要素17
1.4Google 在通信领域的发展及对传统运营商的冲击18
1.4.1网络对传统话音的冲击将逐渐增强18
1.4.2对移动领域的进入19
1.4.3建设网络19
1.5Google 未来的发展方向20
1.5.1搜索引擎仍将是绝对的核心20
1.5.2更加注重用户的发展21
1.5.3Google野心：建立一个以Google 搜索为核心的生态系统22
1Google的商业模式研究
Google 成立于1998 年，目前是全球互联网搜索市场的绝对主导者，所占份额接近65%，每天提供超过2 亿次的搜索服务。
Google 近5 年的年均收入增长速度超过100%，至2005 年已经达到61 亿美元。而2004 年8 月Google 在纳斯达克上市以来，股票价值已从上市之初的100 美元猛增到480 美元以上，公司市值更是一跃超过1400 亿美元，成为全球市值最高的媒体企业。
1.1 企业提供的价值所在及其市场发展空间
1.1.1提供的业务
Google 将其业务大致分为五类，分别是：搜索、探索与创新、通信展示与共享、移动服务、计算机优化。其中搜索业务无疑是Google 各项业务的核心，是Google 的战略发展重点和主要收入来源。而通信展示与共享是Google 近期不断加大投入的一个领域，这一领域的发展将使Google 的业务领域得以拓展和延伸，更为关键的是，这一领域所提供的各种服务和功能可以帮助Google 与用户之间建立起更为直接和有效的联系，增加用户粘性。移动服务则表现为Google对传统电信领域的渗透，将互联网搜索功能与移动通信进行结合。Google 对这一领域的扩X，短期内可以使经营收入得到进一步增长，而长期来看，更可以使搜索业务覆盖到传统电信领域，使其自身真正成为信息的“出口”。具体来说，Google 的五类业务分别包含以下各项具体服务：
?搜索：提醒、博客搜索、书籍搜索、目录搜索、购物搜索、桌面搜索、地图
搜索、通讯录搜索、金融信息、电子商务、图像搜索、本地信息搜索、卫星地图、新闻、论文搜索、视频搜索、Google 工具栏以及特殊搜索和特色服务等。
?探索与创新这一领域目前主要包括Google Code、Google Co-op 和
GoogleLabs 三个方面，Google Code 是Google 之前推出的，主要面向开源爱好者,为开源爱好者提供开源项目管理方案。Google Co-op 是一项让用户参与改善Google 搜索的服务，用户可以在某些特定主题上分享自己的经验。Google Labs 则是将一些未成型的研发方案进行4公布，与用户一起共同创新。
?通信展示与共享包括博客、日程安排、电子、电子讨论组、Picasa 图像处
理软件、Google Talk 即时通信工具、在线翻译工具以及可以利用Google Earth 创建3D 图形模型的SketchUp。
?移动服务包括移动地图、移动搜索和移动信息查询。
?计算机优化包括常用软件包以及网页加速器。
1.1.2历年收入及市场份额
从Google 公布的财政数字来看，2006 年Google 全球的收入已经超过了100 亿美元。
图表 1历年 Google 全球的总收入变化情况
2006 年第一季度，Google 全球的营业收入有23 亿美元，第二季度的营业收入有25亿美元，第三季度营业收入达到27 亿美元，第四季度营业收入达到32 亿美元。
图表2历年各季度Google 的营收情况
图表3历年Google 全球总收入结构情况
图表4历年Google 全球的净利润变化情况
另外，在中国市场，Google去年收入达到3 亿元，仅次与百度，排在第二。
1.1.3市场发展空间
搜索引擎发展多年，在互联网用户中的应用已经驾轻就熟，因而整个搜索引擎平台正在从一个搜索工具向互联网的门户入口平台进行过渡发展。由于搜索引擎能够吸引到越来越多的用户，搜索引擎能为网民提供的服务越来越广，其中蕴含的商机也是潜力巨大。
并且根据美国统计的数据，引领全球搜索引擎市场的美国市场，在2006年的市场规模到64 亿美元，到2010 年时将达到116 亿美元，比起2001 年搜索引擎刚起步时的2.9 亿美元，10年增长40倍。
由于搜索引擎平台对网民的重要性，众多运营商也是视其为必争之地，因此
如雅虎与微软等传统知名品牌也都加入该市场的争夺中，虽然Google 在全球市场中保持领先，但整个运营商的竞争仍然非常激烈，各家运营商都有较大的动作与投入，充分表明了对搜索市场的关注与重视。
根据全球多家的调研机构的评测，Google在2006年继续领跑全球搜索引擎市场，从2001年至今的五年时间里始终没有给其他的运营商太多的机会，不得不说Google 在全球领域里，对用户的需求和技术的更新都为整个搜索引擎引导进了一个全新的境界。
在Google 长期占据全球搜索引擎市场头名的时候，紧随其后的另两位大老，雅虎和微软在这几年也是下足了功夫想在搜索引擎上有所突破，从市场的宣传和投放的资金和人力来说，都可见他们对搜索引擎的重视，但Google 在搜索引擎领域的优势显然不是短期内可以容易超越的。
而从Google 在纳斯达克上的股价也可以看出，投资者们对Google 继续制造搜索风暴都持有强烈的信心，目前Google 的股价已经突破每股500美元。
1.2 产业链结构以及在产业链中的独特位置
中国的搜索引擎市场经过自身的发展，以及根据西方国家的历史经验总结，逐渐演变成现在的以搜索引擎运营商为核心，将广告主与网民相结合的营销平台的产业链结构，而在商业模式上又是以竞价排名为主导的将用户需求与广告主产品紧紧关联的定向广告模式。
中国的搜索引擎市场已经完全走出早期的产业链雏形，步入了新经济时代的
产业链结构。搜索引擎运营商也从一个搜索技术的提供者，演变成为了搜索服务提供者。而收入来源也从技术服务费用转变为广告营销费用。
而在广告的销售中，又分为运营商直销和代理商代销两种模式，角色的多样性和渠道模式的多样性，使得搜索引擎市场各具活力与弹性。
1.2.1早期产业链
中国搜索引擎市场早期的产业链中（2001 年以前），搜索引擎运营商只是扮演了一个提供搜索技术的角色，而门户用搜索引擎运营商提供的技术来为自己的用户提供搜索服务，从而吸引用户，并且吸引广告主前来投放广告，在这一时期，拥有众多服务和用户的才是搜索市场的中心，但是搜索引擎也只是为这些多了一些增值服务，并没有形成太多真正的商业价值。
图表5中国搜索引擎市场早期产业链
1.2.2目前产业链
目前的搜索引擎产业链中，搜索引擎运营商已经占据了绝对的关键位置，一方面，运营商本身可以直接为用户提供搜索服务，也可为合作提供搜索技术支持，来间接为用户提供服务，另一方面通过搜索引擎这个平台，可以将广告主的广告传递到用户，真正的承接了广告主与用户间的桥梁。
图表6中国搜索引擎目前产业链
赢利方式：广告营销费用
1.2.3搜索引擎市场产业链主要组成部分
搜索服务提供商：
主要是以搜索和其他搜索工具的形式向用户提供搜索服务，目前这些搜索服务主要是免费的信息检索，从未来讲也将会有付费的搜索服务提供给用户。目前一些搜索技术提供商和搜索服务提供商合而为一，搜索服务提供商主要分为三类，一类是以百度和GOOGLE 为代表的综合搜索的专业服务企业；第二类是门户提供搜索服务；另外还有一类特殊形式的搜索，即以3721 为代表地址栏搜索。
渠道代理商：
目前多数搜索引擎运营商通过渠道代理来解决其产品向商品转变的过程，渠道代理商通过自己专业的互联网营销知识来为企业用户服务，从而解决了企业用户与搜索服务提供商之间的收费问题。
广告主（企业用户）：
企业用户利用搜索引擎产品来让用户需求和企业产品信息之间建立一个有效的
传递渠道，企业用户是搜索营销服务的源头环节，对企业用户来讲搜索引擎将有以下好处：
通过搜索引擎建立企业与新客户的联系。
是企业在网上促销产品及最有效益的工具、且是免费的。
在目标客户对贵公司产品有需求时，不会错过商机。
可以增加企业或产品在全球的知名度。
可以用网络低成本的营销方式，增加市场的广度及深度。
个人用户和企业用户：
个人用户主要是在使用互联网时，利用搜索服务来在庞杂的互联网信息中寻找自己需要的信息。作为一种网络媒体成为企业互联网营销中的重要介质。
搜索技术提供商：
主要是为搜索服务提供商提供搜索产品和技术支持服务，同时随着越来越多的企业用户拥有自己的，对搜索技术及搜索服务相关产品的需求增加，搜索技术提供商也为企业用户提供搜索服务相关产品及搜索技术支持服务。以技术主导型的搜索市场中，搜索技术提供商占有很重要的位置，每一次的搜索技术的进步都将引发搜索市场的巨大变革。2005 年Google 在美国推出地图搜索服务后，国内也有如Go2map 等为中国的搜索引擎运营商提供搜索技术支持，现在Go2map 已被搜狐收购。
注：搜索技术提供商与服务提供商的区别在于，技术提供商不直接或很少直接给用户提供前台的搜索服务，而只在别的搜索服务提供商的后台提供技术支持服务。
1.2.4价值链关键环节的相互作用
在目前的搜索引擎价值链中，最为关键的环节应该是搜索引擎运营商、搜索引擎使用者和广告主企业（特别是中小企业）。搜索引擎市场的核心之所以能快速发展，是因为三者搭建起了一个相互增值的价值链，从而形成一个良性互动循环。这个良性循环的起点是：搜索引擎公司为网络用户免费提供功能强大的搜索工具，种类繁多、功能强大的搜索引擎，率先吸引大量网民查询信息。
不断扩大的用户群，使企业通过搜索引擎进行市场推广活动具备了前提条件，一旦企业将钱交到搜索引擎公司手中，搜索引擎公司就承担起一种市场交易中的契约关系，约束其搜索服务不出现问题，经济动机又激发搜索引擎公司不断改进其搜索引擎的性能，开发新的搜索功能；而新的功能、改进的性能又促使更多的用户使用搜索引擎查询信息
不断扩大的搜索引擎使用者又更进一步提高了企业利用搜索引擎从事推广的积极性，这种积极性的后果是搜索引擎公司收入的增加，而这会再次鼓励搜索引擎公司对搜索技术、搜索功能的下一轮改进，改进后再吸引更多的搜索引擎使用者，周而复始，形成良性循环，构成搜索引擎市场一个增值的价值链，这可以解释搜索引擎营销市场快速增长的原因。
在这个价值链中，形成的是一种"多赢"的局面，网络用户通过搜索引擎免费搜
索，以最小的时间成本获得自己需要的信息；搜索引擎公司为企业提供推广服务，开创了一种全新的广告方式，获得收入；而企业选择搜索引擎推广，丰富了其整体推广组合策略的内容，与传统的推广方式互为补充，可能把一些搜索者转化成其产品或服务的消费者。
相比传统的网络广告和电子广告形式，搜索引擎广告由于是采用点击付费的方式，其成本要相对低廉，且由于搜索引擎关键字广告的特性，使得广告投放更有针对性，因而显得费用的性价比相对较高。
1.3商业模式
广告是Google 主要的盈利模式Google 的收入主要来自于搜索技术授权和网络广告两个方面
1.3.1搜索技术提供时期商业模式——搜索技术授权
Google公司于1998年9月7日正式成立。1999年初获得了两家最有影响的相互竞争的投资公司Sequoia Capital和KPCB联合投资，Google一时声名大震。
早期，Google 通过将其搜索技术出让给雅虎、AOL、网易等门户以及思科、宝洁、美国能源部等跨国公司和政府机构，按照搜索的次数收取相应的技术使用费用。
搜索技术授权的优点在于，一方面可以提供稳定的收入来源，保证现金流，另一方面也可以通过其他的使用起到一种宣传作用，增加该搜索引擎的影响力，加快其成长步伐。因此，在Google 发展的早期，搜索技术授权的盈利模式为Google 成长壮大起到了不可磨灭的作用。
但是，随着Google 规模的扩大，搜索技术授权的一些缺点也逐渐显现出来，对于门户的依赖加重、以及容易受到互联网经济影响等方面问题使得Google 的盈利模式开始发生转变。
1.3.2搜索服务提供早期商业模式——Adwords广告模式
1999年底，Google开始测试付费广告。2000年1月，Google出现了第一批付费广告。2000年10月，Google推出了一项叫做Adwords的网络广告服务。Adwords的最初版本保留了CPM计费模式，也就是说，广告商还是按照广告出现的次数，而不是被点击的次数付费。尽管如此，这项服务当时还是非常热门，广告收入开始大量流入Google。2002年2月，公司发布了新版本Adwords。这个新版本包括了竞价机制和点击付费机制，即综合考虑广告的付费额度和被点击的频率决定广告的排名。由于Google不允许广告商仅仅用钱来购买一大堆广告中最上面的位置，它得到了新闻界持续不断的正面报道，也得到了不断增长的广告业务。
2002年5月，在发布新的改进版Adwords产品几个月后，Google宣布了同美国在线达成的里程碑式的合作协议。
竞价排名：
竞价排名是搜索引擎使用最为广泛的一种盈利模式，于1999 年5 月由Overture 公司（GoT o.）最先申请的专利，在当时被称为是“一个影响在搜索结果列表中的位置的系统和方法”。
Google 的竞价排名盈利模式称为AdWords。具体来看，AdWords是广告客户在Google 注册关键字，当一般用户搜索到这一关键字时，该企业的便会出现在搜索界面的右侧。Google 会按照用户点击该的次数收取广告客户相应费用。所有的Google AdWords关键词广告会在全部的搜索结果页面上循环出现，每页最多8 个，不足8 个则客户的广告在每页都出现；超过8 个，则按序循环出现。
AdWords 右侧的广告排名由每次点击费用（CPC）和点击率（CTR）共同决定，这意味着，单纯提高最高每次点击费用（CPC）并不一定能使广告排名靠前；而广告展示次数多，但没有点击率也不能使广告排名靠前。Google 广告的这一做法是为了鼓励广告商制作质量高的广告。Google 的收费标准是每次点击0.05-50 美元不等。同时，Google让用户可以选择每日最高预算，当广告费用达到最高预算之后，该广告则不再参加竞价排名。
表1 2003-2005 年Google AdWords 广告收入（单位：百万美元）
1.3.3搜索服务提供后期商业模式——AdSense 广告模式成了AdWords模
式之外的重要创收渠道
在AdWords 之后，Google 又推出了技术更为先进的AdSense 广告模式，以会员的形式吸引更多的加盟到Google 的广告发布平台中。AdSense发布于2003年，并于当年6月在全世界得到大幅扩充。Google的AdSense项目标志着公司经营模式的一个重大转变。这已经不是一个纯搜索的商业模式了，而是另一种模式。
AdSense 相当于一个广告联盟，分为AdSense for content 和AdSense for Search 两种，前者是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的发布商。它可以在的内容网页上展示相关性较高的Google 广告，当用户在加盟上点击了相应的Google广告后，加盟便可以从Google 获得广告收入。后者则可供联盟成员用来直接从任一网页向其用户提供Web 搜索功能。AdSense forsearch 结果页使用Google 的搜索技术提供相关结果，并且可对搜索结果页进行自定义，以便符合联盟的主题。同时，搜索结果页还能显示出与用户查询相关的Google 广告，为联盟成员带来收入。
加盟成员所获得的分成将由用户在其上点击Google 广告的次数所决定，尽管Google 没有公布具体的分成比例，但是Google向联盟成员承诺，其获得的收入不会少于加入其他广告网的收入。
表2：2003-2005 年Google AdSense 广告收入（单位：百万美元）
1.3.4Google商业模式的成功要素
Google 的网络广告盈利模式之所以能够取得巨大成功，主要原因如下：
1.Google 采用了关键词广告的方式，将广告与用户的搜索建立起联系，从而使广告更加具有针对性。用户可以更加有选择性地点击自己感兴趣的广告，同时，由于使用了按照点击次数收费的方式，广告商也可以提高广告支出的效率，使广告受众直接指向潜在用户。
2.Google 使用了最为简洁的广告发布形式，将广告商的以文本的方式整齐的列在搜索结果的右侧，省去了传统网络广告中横幅广告、视频广告以及弹出广告对用户造成的视觉干扰，减少了用户对网络广告的抵触情绪。
3. Google 一直坚持搜索结果为先的广告模式
这类广告模式中，的服务首先是考虑用户的使用效果，在此基础上，才尽可能多的来展示广告主的营销活动，而当广告主的需求与用户的需求相违背的时候，会优先考虑用户
的需求。
1.4Google 在通信领域的发展及对传统运营商的冲击
1.4.1网络对传统话音的冲击将逐渐增强
目前，Google 推出的免费软件Google Talk 中已经集成了类似于Skype 的VoIP 的功能。虽然这一软件所提供的免费的Pc to Pc通话服务会在一定程度上影响到传统电信运营商的话音业务，但是一方面由于Google T alk 推出的时间还不长，用户规模比较小，无法产生规模效应，另一方面，Google Talk 也不具备Pc to Phone 或Phoneto Pc 的落地能力，对其普及会造成一定影响。因此，短期内GoogleT alk 中的VoIP 服务不会对传统运营商的话音业务造成实质性的冲击。
但是，Google 对于VoIP 的发展重点更多的在于同搜索引擎的结合。Google 现在正在尝试将VoIP 内嵌到搜索引擎中。这样，用户在进行搜索之后，可以通过这一功能直接与搜索到的公司等进行通话，既节约了通信成本，也简化了通信过程。
对Google 来说，VoIP 与搜索引擎的结合还可以有助于推进关键词广告业务。用户进行搜索后，列在搜索结果右侧的将不仅是广告商的网络，还将包括与该广告商进行VoIP 通话的按钮，使其关键词广告对广告商而言更具吸引力。
与一般的Pc to Pc 的VoIP 相比，将VoIP 与搜索引擎结合无疑对传统运营商的冲击更加强烈。目前Google 已经在全球搜索市场占据了六成以上分额，以如此广大的用户规模作为基础，它的应用前景将是无法估量的。
1.4.2对移动领域的进入
Google 对移动通信领域的进入，将使用户可以通过其搜索引擎，随时随地获得自己所需要的信息。
Google 致力于将搜索引擎业务移植到手机终端上。无线上网业务的发展，令Google 意识到这一市场具有比固定接入互联网更大的发展潜力，因此Google 急切希望能够促进搜索引擎在手机上的应用，以保持其在搜索引擎市场中的绝对主导地位。
现在，Google 已经推出了移动Google 服务，使一些地区的用户开始享受到移动搜索功能所带来的方便快捷。目前与Google 合作的手机厂商包括美国AT&T 无线、Cingular、Nextel、T-Mobile、Verizon、Sprint PCS 等运营商。在这项服务中，运营商将从每则短信收取0.05美元到0.10 美元，而Google 则不收取任何费用。
由于手机普及率远高于互联网，其方便程度也远非其他接入方式可比，因此未来Google 移动搜索的使用量将有可能超过目前web 搜索的使用量，成为Google 最主要的业务。
除搜索引擎以外，Google 还在努力地尝试将Gmail 和GoogleTalk 等应用在各种移动终端上。
1.4.3建设网络
2005 年10 月，Google 向旧金山市政府提交了一份建议书，为整9个旧
金山市安装无线宽带接入网络。目前这项计划已经进入实施阶段，完成之后将可以使城内居民享受免费上网的服务。Google 目前正在研发一项新的应用程序，并将会把该程序与WiFi 网络结合，使用户可以随时准确地获取信息。事实上，Google 的目的就在于通过这种捆绑进一步提高其在搜索市场中的垄断地位。
Google 等进行WiFi 城市网络的建设也极大的影响到了传统电信运营商。一旦这些WiFi 网络建设完成，一些城市的居民可能将不再需要传统的DSL 或Cable Modem 接入。
此外，从2005 年开始，Google 便开始同一些公司展开谈判，旨在购买一些利用率不高或空置的光纤资源，这一事件同Google 在纽约购买电信互联设备中心、申请大量光网络技术专利等结合在一起，不得不使人们猜想，Google 正在计划建设光传输网络。
1.5 Google 未来的发展方向
1.5.1搜索引擎仍将是绝对的核心
目前，Google 的主要业务和服务都是围绕着搜索引擎业务所进行的，无论是VoIP 与搜索引擎的结合、搜索引擎与移动业务的结合还是对WiFi 网络的建设等，都是其不断完善和扩大搜索引擎业务的过程。
作为全球最大的搜索引擎提供商，Google 无论是对电信领域的介入、还是对媒体、出版等领域的介入，其最重要的目的不过仍旧是为了充实其搜索引擎的功能和服务X围。
商业模式分析
XXX网商业模式分析 [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而XXX更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，XXX始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，XXX以其独特的商业模式实现“商家、消费者、XXX”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着XXX的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，XXX一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。XXX网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，XXX 表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为XXX网商业模式的具体分析] XXX的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而
且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业的长期利润和持续发展才能得到保证。 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 XXX网创业团队深知顾客细分的必要性，不是一味的在
APP的9种商业模式
APP的9种商业模式 模式一、单纯出售模式 單純出售模式 图解：使用者支付金钱购买App,开发者因而获利 这种应该就是最单纯的模式一开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，重点是让单价x销售量所得的销售额极大化，看起来似乎象是废话，但是值得思考的是一假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。 模式二：广告模式
O 提洪 幻寸 $ 金錢(So) 图解：使用者无需付费，广告主支付广告费给开发者，开发者因而获利。 这也是相对单纯的模式，这图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开发者之间应该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台”才对。而此一模式的获利主要就是靠广告，因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合使用 者有需要”的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。 模式三：收入组合模式（「带路鸡」模式）
收入組合模式 （「帶路雞」模式） 图解：使用者付费购买开发者所开发之多款 App 这是「单纯出售模式」的延伸，意思是藉由其中一两项特别便宜的产品吸引消 费者上门，再顺势同时卖其他的产品给他，就象是现实生活大卖场通常会有所谓 的DM 商品吸引消费者到卖场消费，同时有机会购买其他的东西提高营业额是相 同的道理。而在App 的领域，「带路鸡」甚至价格可以是$0（搭配「广告模式」 一起运用） 模式四：持续推出更新附属功能模式 OQ 即 ■ ? ■
10大经典商业模式案例分析
1.思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。 购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。 这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。 新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。 盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 3.概念为王的分众模式分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。 与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务--网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。
谷歌的市场价值分析
GOOGLE能否继续增长 研究思路： 1、了解Google公司的使命，目标，商业模式。 2、对Google公司进行整体环境分析（SWOT）。 3、详细分析Google现有的业务特点，并用五力模型分析各类业务的行业形势，判断出这些业务在行业中的竞争地位，总结出Google这些业务能否继续增长。 4、提出我们的建议。 一、背景 1、Google公司mission:确解用户之意，切返用户之需 2、Google 公司目标：将信息时代，由桌面推向互联网。从我们的分析看，google就是想成为互联网行业的老大。 3、Google公司的商业模式： Google有五十多种产品，我们将其产品主要分为四大类。搜索类产品是google的主要产品，也是搜索行业的领头羊，包括网页搜索，视频搜索，地图搜索等；网络应用产品主要是诸如Google talk，gmail，google chrome等应用类的产品，目前市场份额还较小，不过这是goole产品走向多元化，覆盖整个网络的标志；手机系统产品是Google新退出的手机系统，目前还在起步阶段。
盈利产品google adwords是目前google 绝大部分利润的来源。这是关键字搜索广告，在Google搜索页面的右端有一排“赞助商链接”，Google将根据用户点击广告商链接的点击率来付钱，每点击一次收一次钱。各广告的排名也是根据点击量确定的。 Google的绝大部分不盈利产品与盈利产品有密不可分的关系。正是这些不盈利产品占据了巨大的市场份额，使得Google的品牌形象深入人心，使用Google 搜索引擎的人增多，那么广告商就更愿意使用google adwords,同时通过Google adwords搜索广告的人也增多，最终使得Google盈利增多。而Google的利润也将直接关系到其技术方面的投入等，影响到其他业务的发展。 二、Google公司的环境分析（SWOT） S： 1.企业文化、目标和管理模式，帮助谷歌吸引顾客和高素质人才。 2.技术。谷歌在搜索算法与硬件创新运作方面具有优势。Google的每 一个搜索结果都是“纯技术选择”，是计算机程序按照点击率规则自动排列出来的。确保搜索技术上的优势，它有70亿美元的现金用于投资新技术。 3.品牌形象，顾客忠诚度。Google杰出的形象--代表创新、互联网、 诚信。不进行推销、不追求快速致富的形象深入人心，也使得Google顾客的品牌忠诚度大大提高。 4.公司规模大、服务种类多。公司旗下业务种类繁多，包括谷歌搜索 引擎、manager, blogger, youtube, gmail以及新生的手机业务等。产品的多元化使google能更好利用自身优势吸引资源，扩大影响力。 5.合作伙伴多。通过以上优势，谷歌还能吸引到更多合作伙伴，如诺 基亚、中国移动等。 W: 1.Google的网络显示广告没有什么建树。如何建立起与自己用户的良 好关系，并有针对性地发展自己的广告客户，Google在这方面显然并不占据着优势.
Google的商业模式
Google的商业模式 引言 Google公司是一家美国的跨国科技企业，致力于互联网搜索、云计算、广告技术等领域，开发并提供大量基于互联网的产品与服务。Google由当时在斯坦福大学攻读理工博士的拉里·佩奇和谢尔盖·布林共同创建，因此两人也被称为“Google Guys”。创始之初，Google 官方的公司使命为“集成全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益”（To organize the world's information and make it universally accessible and useful）；而非正式的口号则为“不作恶”（Don't be evil），由工程师阿米特·帕特尔（Amit Patel）所创，并得到了保罗·布赫海特的支持。Google公司的总部称为“Googleplex”，位于美国加州圣克拉拉县的芒廷维尤。 据估计，Google在全世界的数据中心内运营着超过百万台的服务器，每天处理数以亿计的搜索请求和约二十四PB用户生成的数据。Google自创立开始的快速成长同时也带动了一系列的产品研发、并购事项与合作关系，而不仅仅是公司核心的网络搜索业务。Google 公司提供丰富的线上软件服务，如云端硬盘、Gmail电子邮件，包括Orkut、Google Buzz以及Google+在内的社交网络服务。Google的产品同时也以应用软件的形式进入用户桌面，例如Google Chrome网页浏览器、Picasa图片整理与编辑软件、Google Talk即时通讯工具等。另外，Google还进行了移动设备的Android操作系统以及上网本的Google Chrome OS操作系统的开发。 网站资讯分析网Alexa数据显示，Google的主域名https://www.wendangku.net/doc/783914776.html,为全世界访问量最高的站点，除此之外，Google搜索在其他国家或地区域名下的多个站点（google.co.in、google.de、https://www.wendangku.net/doc/783914776.html,等等），及旗下的YouTube、Blogger、Orkut等的访问量都在前一百名之内。 在这一个电商、互联网金融、移动互联风起云涌、竞相争艳的时代，国内外众多的学者对Facebook、京东、余额宝等关注较多，本文试图换一个视角，再次注点转移到搜索引擎，从另一个角度审视今天的泛互联网领域。 一．Google的股权结构 1.股本数量变动 谷歌2004年8月19日在纳斯达克上市，股票分为A级股和B级股，A级股每股一个投票权，B级股每10股一个投票权。下图为谷歌历年股本变动。由图可知，谷歌的股本呈逐年递增趋势，2013年达到329,663,212股。
Google的产品和服务,以及盈利模式
Google这个公司现在已经是“家大业大”了，他们总是隔三岔五地推出一些新鲜的服务，让业界跟着也兴奋一把。不过历年来Google所发展出来的服务和软件实在太多了，究竟他们已经有了什么服务？现在就来看看吧。 Add to Google 这是一个提供网页信息的站点，主要的功能是把自己的主页介绍给Google让他收录，而时间上较长，起码一两个月才会被Google收录，但是一旦收了你的主页，知名度会更快地上升。 Blogger Google提供的Blog服务，现在已经有中文版本了，大家可以上去安个家，把地址写到本文评论让大家去浏览。 Froogle 这是一个专业的引擎，可以输入你想要购买的东西，然后得到符合关键词的结果出来，可以比较一下各个购物网站不同的价格，挑选最合适的地方进行购买。 Gmail Gmail是是Google提供的当前最流行的免费邮件服务，提供了超过2GB的储存空间。Google AdSense Google提供的广告服务，你是否遇到有不知来源的IP经常恶意点击你的广告，而你无法知道IP所以无法禁止，你是否想知道你的广告在哪个或者哪些页面点击率最高，而又不受渠道数量的限制，它主要针对Google Adsense的规则，在不违反规则的前提下为用户提供及时详细的广告点击统计信息。 Google AdWords Google提供给商家的特殊广告站点，只要有人点击这里就会按一定规则向商家收费，算是网络上的分类广告。 Google Alerts 这是一个新闻定制站点，可以通过邮箱定制你需要的内容，然后得到相关的讯息。 Google Analytics Google推出的免费提供的网站统计服务，只需要简单注册，即可帮助站长分析自己的站点情况，而且里面的内容非常详细，不光小网站有用，大网站更是可以作为一个参考的指标。Google Answers Google的问答站点，可以回答你很多不知道的问题，类似的还有百度出的百度知道，现在这个站点开始进入收费模式，你可以悬赏进行问题答案的购买。 Google Base 这个服务相对于Google其它服务的专业化，或许显得比较杂乱，里面也是可以让我们提交不同的信息给Google，让它出现在Google的搜索里面。 Google Blog Search 这是一个针对Google博客的搜索服务，专门收集其中的海量信息。 Google Book Search Google的书籍搜索服务，其实也是Google引擎的一个小延伸而已，不过在这里搜索到的结果比较专业和集中。 Google Bookmarks Google的在线网络书签服务，整合了Google工具条4.0和Google搜索历史，此服务还处于beta测试阶段，目前看到的Google Bookmarks还没有共享功能，类似个人网上收藏夹。Google Calendar Google的日历服务，可以很方便地管理自己生活上的行程安排，例如参加会议的时间、看
谷歌与百度的商业模式
在百度搜索框里输入“流产”，毫不意外的，第一条搜索结果是本地某家医院，侧边栏更全是流产手术医院信息（搜索结果跟所在地区，浏览器adblock等因素有关）。那么几天之后在Google搜索框里输入“abortion”，突出显示出来的则可能是某大学教授撰写的关于流产的学术论文。 百度推广和竞价排名让过多的无用信息占据了显要位置，这也是百度的生财之道。在信息越来越泛滥的现在，我们想要找到有用的深度信息是越来越难了，这种情况在国内尤其突出。把信息按时间先后顺序排列的弊端之一就在于，那些经典但久远的信息不那么容易被找到了，这时候，酒香也怕巷子深。 尽管大多数用户在搜索的时候只想要简单明了的答案，但根据Google的数据显示，约10%用户搜索是为了查找深度文章或者学术文章。在最近几天内，Google的搜索引擎将上线新功能，即在搜索结果页面高亮显示这类深度文章。 Google技术人员PanduNayak表示： “我很乐于见到人们能继续向能让我们思考的深度内容投入精力和金钱，这些内容在出版的几个月甚至几年后仍有很大价值。高亮显示并让你找到它就是新功能提供的服务，而除了来自知名出版物的文章之外，Google搜索的新功能还可以让你容易找到来自不太知名的刊物和博客的优秀文章。” 听起来是个不错的功能，让有用的深度信息学术文章不被淹没也算功德一件。但是什么算是有用的信息呢？在我国流产率居高不下的情况下，也有人会认为百度推广的医院也是有用信息吧。Google的工程师把一切都交给了“算法”，而不会人为地去干预深度信息搜索结果，至于竞价排名，估计也是不会有的。 当然，很多论文和出版物都是有版权保护的，Google或许会推出相关措施，比如仅限第一次点击免费等等。按照信息深度进行显示也给了那些知名度不高但仍有优秀作品的作者和出版商机会去优先展示自己的内容。 那Google推出这项功能的理由是什么呢？简言之，就是Google希望保证信息的质量，而不希望那些繁复信息和日常新闻占据人们所有的眼球。来自尼曼实验室的CarolineO’Donovan指出，深度信息高亮显示可以满足并刺激那些对于渴望深度阅读群体的需求，并减少大家对于维基百科之类大众编辑的笼统粗糙信息的需求和依赖。 在此也要吐槽一下百度百科的信息质量，这种类似于众包的信息编辑模式固然可以集思广益，但弊端也十分明显。很多错误信息不实信息充斥其中，也有一些有编辑权限的人会去恶意修改正确信息，前几天就出现了有人把百度百科中的“成都”词条描述成“中华人民共和国首都，综合实力全国第一”的乌龙事件。https://www.wendangku.net/doc/783914776.html, 在这个时代，我们不缺信息，缺少的是有用而有深度的信息。所以，我赞成Google在不影响常规信息显示的情况下，去高亮显示那些有用的、深度的、学术的信息。从用户的角度来看，用户可以更容易的搜索到以前不容易搜索到的信息，并且根据信息顺藤摸瓜找到作者以及出版商等等。
Google的商业模式研究
1Google的商业模式研究2 1.1企业提供的价值所在及其市场发展空间2 1.1.1提供的业务2 1.1.2历年收入及市场份额3 1.1.3市场发展空间6 1.2产业链结构以及在产业链中的独特位置7 1.2.1早期产业链8 1.2.2目前产业链9 1.2.3搜索引擎市场产业链主要组成部分10 1.2.4价值链关键环节的相互作用12 1.3商业模式13 1.3.1搜索技术提供时期商业模式——搜索技术授权13 1.3.2搜索服务提供早期商业模式——Adwords广告模式14 1.3.3搜索服务提供后期商业模式——AdSense 广告模式成了AdWords模式之 外的重要创收渠道16 1.3.4Google商业模式的成功要素17 1.4Google 在通信领域的发展及对传统运营商的冲击18 1.4.1网络对传统话音的冲击将逐渐增强18 1.4.2对移动领域的进入19 1.4.3建设网络19 1.5Google 未来的发展方向20 1.5.1搜索引擎仍将是绝对的核心20 1.5.2更加注重用户的发展21 1.5.3Google野心：建立一个以Google 搜索为核心的生态系统22
1Google的商业模式研究 Google 成立于1998 年，目前是全球互联网搜索市场的绝对主导者，所占份额接近65%，每天提供超过2 亿次的搜索服务。 Google 近5 年的年均收入增长速度超过100%，至2005 年已经达到61 亿美元。而2004 年8 月Google 在纳斯达克上市以来，股票价值已从上市之初的100 美元猛增到480 美元以上，公司市值更是一跃超过1400 亿美元，成为全球市值最高的媒体企业。 1.1 企业提供的价值所在及其市场发展空间 1.1.1提供的业务 Google 将其业务大致分为五类，分别是：搜索、探索与创新、通信展示与共享、移动服务、计算机优化。其中搜索业务无疑是Google 各项业务的核心，是Google 的战略发展重点和主要收入来源。而通信展示与共享是Google 近期不断加大投入的一个领域，这一领域的发展将使Google 的业务领域得以拓展和延伸，更为关键的是，这一领域所提供的各种服务和功能可以帮助Google 与用户之间建立起更为直接和有效的联系，增加用户粘性。移动服务则表现为Google对传统电信领域的渗透，将互联网搜索功能与移动通信进行结合。Google 对这一领域的扩X，短期内可以使经营收入得到进一步增长，而长期来看，更可以使搜索业务覆盖到传统电信领域，使其自身真正成为信息的“出口”。具体来说，Google 的五类业务分别包含以下各项具体服务：
谷歌的商业模式：从核心到外围
谷歌的商业模式：从核心到外围 还记得我们前面讲过的微软的故事吗？当它赢得了与网景的浏览器大战的 时候，当它有惊无险地度过那场“世纪审判”，而免于被分拆的时候，似乎没有谁能够阻挡这个PC时代的王者继续扩张的脚步。然而，在浏览器的背后，出现了一个真正的得拦路者，它就是靠搜索引擎起家的谷歌。在搜索引擎的身后，谷歌又开发出一系列相关的互联网软件，在和微软的较量中占尽先机，开创了一个属于自己的时代。 垄断搜索业务 谷歌并非第一家以搜索业务为主业的公司，但它是最好的一家。 第一家以搜索为主要业务的公司叫做Altavista，是由DEC公司（数字设备公司）的一个研究项目，该公司曾经因为成功开发了第一台微型电脑而闻名业界。1994年，vista是那个时代搜索功能最强劲的引擎，存储了10亿个单词和1000多万个文件。在它发布的第一年内就接待了40亿次查询，一时成为媒体追捧的明星。1997年，Altavista已经是搜索业务的王者，和雅虎和美国在线并称网络世界的三大热门。如果它发展顺利，或许就没有谷歌的今天。 但是，母公司DEC公司犯了一系列的战略错误：首先，它的战略重点依然在微型机市场，但它生产的机器根本抵不过康柏、戴尔的个人电脑的攻势，开始陷入巨额亏损。其次，作为定位于硬件厂商的DEC不懂得如何运营这个新兴市场中的明星，不仅没有给Altavista足够的资金支持，还取消了其独立性，把它并到了母公司的市场部。回头看看这段历史，DEC公司错过了一次向互联网转型的大好机遇。 1998年，DEC被康柏收购，Altavista自然成为了康柏的一部分。1999年6月，康柏以23亿美元的价格将Altavista转让给着名的风险投资企业CMGI，这家公司因为投资互联网而大发横财。后来，Altavista又以1.4亿的价格转让给了付费搜索模式的创立者Overture，再后来，雅虎收购了Overture，Altavista最终花落雅虎，这是雅虎在搜索市场依然占有一席之地的重要原因。 Yahoo称得上Google的真正的竞争对手。Yahoo是斯坦福大学博士生杨致远和同学费罗一起创办的，因为制作了第一个万维网导航网站而大受欢迎。然而，Yahoo将自己定位于门户网站。在Google崛起之后很长时间里，雅虎并没有意识到双方的竞争关系，甚至很长时间都把自己的搜索业务交给Google来完成。 为什么要这样做？雅虎总裁蒂姆库格道出其中的理由：“搜索如果成为一项独立的业务需要大量的资金，因为它占据太多的存储空间和宽带资源。现在的经济情况还不适宜做出这个投资决定。” 虽然库格认为搜索投资门槛很高，不容易盈利，但他还是非常看好新崛起的Google，他鼓励新任公司总裁商谈与Google的并购，可惜此事并没有谈成。后来，Yahoo总算做出了正确的决定，通过购并Altavista进入搜索领域，但为时已
百度公司的商业模式分析
101758 窦涛 涛 摘要: 经过近几年的快速发展，百度公司俨然已经发展为国内搜索引擎行业的龙头老大。本文主要从公司的历史沿革、与其主要竞争对手的比较、盈利模式以及公司的SWOT分析与五力分析模型几个方面对百度公司进行较为初步的介绍，并就其今后的发展提出相关建议。 关键词：百度公司历史沿革盈利模式 SWOT分五力模型 （一）百度公司的历史沿革 百度，是全球最大的中文搜索引擎。2000年有李彦宏和徐勇两人创建于北京中关村，致力于向人们提供“简单可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋代诗人的《青玉案元夕》“众里寻他千百度”，象征着百度对中文检索技术的执着追求。 2001年，百度首创竞价排名的商业模式，发布了Baidu搜索引擎，并开始为多家网站提供全面服务； 2002年，百度推出IE搜索伴侣，康佳、联想、可口可乐等多家知名企业成为百度的竞价排名用户； 紧接着，百度于2003年推出新闻和图片两大技术化搜索引擎，超越Google，成为中国网民首选所搜引擎； 2004年，百度收购123网址之家，垄断了中文搜索市场，成为全球第四大网站； 2006年，百度推出“百度百科”和“百度空间”，这是继“百度贴吧”“百度知道”的又一拓展。同年，百度成功签约中国科学院图书馆； 市场；C2C，开始进军年，百度与携程、滚石等多家公司确立合作关系2007． 2008年，百度C2C平台正式上线； 2009年，百度进一步拓展B2C市场并连手中科院，战略合作开发“框计算”； 2010年，百度新增“地图”、“百科”链接，百度身边、百度输入法正式上线； 2011年，百度旅游和百度音乐正式上线； 2012年，百度国际大厦深圳奠基，百度世界大会百度正式推出个人云服务； （二）百度与Google的比较 技术力量及市场定位比较 Google是一家技术公司，更强调其技术的无可替代性；百度则更是一家市场公司，更加娱乐化，技术创新能力相对较弱。 商业模式及业务领域比较 百度的搜索产品正在“应用型”和“小区型”两个方向快速放大。“应用型”主要来自于关键词广告，即搜索竞价排名的商业模式，这是百度的制胜法宝和盈利的关键。“小区型”主要发展以贴吧、空间、知道为基础构建的搜索小区。 Google强调其技术的优越性同时，也加大其本地化的发展。例如，Google中国与新浪的合作将解决其发布新闻内容的权威性和多样性。
谷歌的创新商业模式
谷歌的创新商业模式 我一直都对互联网很感兴趣，所以对世界搜索引擎的巨头谷歌就更感兴趣了。一直都听说谷歌的员工拥有非常大的自由，不用像其他从事IT业的人那样整天关在窄小的格子间里工作；拥有非常丰富的免费午餐；和蔼可亲的上司……于是我抱着对谷歌公司深入了解读完了这本书。本书的作者是以为非常资深的管理专家，在本书中分析了Google创新的商业模式，讨论了google创始人的管理方法，对google 瓶颈期的管理模式进行预测并对当前金融危机下的谷歌进行了分析。其中我最感兴趣的就是谷歌创新的商业模式。 在没读这本书之前我一直不明白网站尤其是搜索引擎网站是怎样赚钱的。难道仅仅靠我搜索的时候网页右边类似于报纸分类广告似的小广告赚钱？当然不是这样的，这本书为我的疑惑提供了答案。 免费 首先，这里的免费不是绝对意义上的免费，这其实是一种放长线钓大鱼的销售方式。因为如果收费的话，用户不光会因为搜索支付费用而感到反感，还会因为要记住各种密码用户名而损失大量用户。由于提供了免费的服务，google得以快速成长。 点击付费的广告模式 其实这种模式并不是谷歌首创的，而是借鉴了Overture公司的点击付费系统。网站的广告客户针对某一关键词给出的竞标价格越高，该广告客户的排名就越靠前。同时，访问者每次点击网页链接时，广告客户都要支付一定的费用。这种把广告效果和收费结合在一起的作法不仅大大减少的广告客户的风险，还能使一些资金不足的小企业有能力做广告。Google还给那些取得最好效果的广告以优先权：使用相同的关键词，被点击的次数越多，排名就会越靠前。这样的改变不但是在细节上的一个妙计，而且是一个至关重要的突破。
百度公司的商业模式分析
百度的商业模式分析 101758 窦涛涛 摘要:经过近几年的快速发展，百度公司俨然已经发展为国内搜索引擎行业的龙头老大。本文主要从公司的历史沿革、与其主要竞争对手的比较、盈利模式以及公司的SWOT 分析与五力分析模型几个方面对百度公司进行较为初步的介绍，并就其今后的发展提出相关建议。 关键词：百度公司历史沿革盈利模式SWOT分五力模型 （一）百度公司的历史沿革 百度，是全球最大的中文搜索引擎。2000年有李彦宏和徐勇两人创建于北京中关村，致力于向人们提供“简单可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋代诗人的《青玉案元夕》“众里寻他千百度”，象征着百度对中文检索技术的执着追求。 2001年，百度首创竞价排名的商业模式，发布了Baidu搜索引擎，并开始为多家网站提供全面服务； 2002年，百度推出IE搜索伴侣，康佳、联想、可口可乐等多家知名企业成为百度的竞价排名用户； 紧接着，百度于2003年推出新闻和图片两大技术化搜索引擎，超越Google，成为中国网民首选所搜引擎； 2004年，百度收购123网址之家，垄断了中文搜索市场，成为全球第四大网站； 2006年，百度推出“百度百科”和“百度空间”，这是继“百度贴吧”“百度知道”的又一拓展。同年，百度成功签约中国科学院图书馆； 2007年，百度与携程、滚石等多家公司确立合作关系，开始进军C2C市场； 2008年，百度C2C平台正式上线； 2009年，百度进一步拓展B2C市场并连手中科院，战略合作开发“框计算”； 2010年，百度新增“地图”、“百科”链接，百度身边、百度输入法正式上线； 2011年，百度旅游和百度音乐正式上线； 2012年，百度国际大厦深圳奠基，百度世界大会百度正式推出个人云服务；
百度与谷歌营销模式分析
百度与谷歌营销模式分析 关于《百度与谷歌营销模式分析》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 百度与谷歌营销模式分析 作者：未知 摘要本文通过对比分析百度的竞价排名机制和谷歌的关键词广告机制，总结目前两种营销模式下企业发展新的突破点，以期为其他互联网企业的发展提供参考借鉴。 关键词营销模式社会责任科技成果 搜索引擎为信息检索带来的便利性使之迅速成为科技领域的宠儿，搜索引擎技术的快速发展不仅改变了传统的信息检索方式，同样也为拥有相关技术的企业带来了巨大的经济效益。百度与谷歌作为搜索引擎领域的佼佼者，其科技成果转化的实例给其他企业提供了范本。对其产品营销模式进行研究与分析，将为其他科技创新型企业的发展提供有益借鉴，进一步促进我国科技强国战略的实现。 一、百度与谷歌简介
（一）百度概况 百度于1999年在京注册成立，成立伊始主要是为门户网站提供搜索服务，与新浪、搜狐、网易等大型互联网公司均有合作。2001年陷入经营困境，为突破自身瓶颈，百度建立起了自己的网站，同时构建了独特的商业经营模式――竞价排名。如今百度已经成为中国最大的搜索引擎网站，占有70%以上的市场份额。无论从科技研发或是商业运营模式方面，百度无疑是众多互联网企业当中出类拔萃的。其独特的经营方式为其他互联网企业提供了良好的现实范例。 （二）谷歌概况 两位创始人拉里?佩奇和谢尔盖?布林因对互联网技术痴迷而相识，由于当时互联网已存在约50亿张网页，信息检索的难度增大，这就使他们萌生了制作搜索引擎工具的想法。1998年，他??以亲朋好友资助的天使基金成立了最初的谷歌公司。谷歌与百度最初都是为其他大型互联网公司提供搜索技术支持，而后开始尝试实行“赞助商链接”的运营模式，通过广告来获取运营费用。如今，谷歌已经发展成世界上使用最广泛的搜索引擎，其市场份额占全球的一半以上。 二、百度和谷歌的营销模式对比 （一）百度的竞价排名盈利模式 竞价排名是搜索引擎网站按照实际产生的效果来收取费用的网络推广方式，打算投放广告的公司购买该项服务以后，通过
google商业模式分析
Google的商业模式分析 3110103325 夏伶指导老师王宏星Google公司于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单且易用的免费服务。除此之外，Google还开发了许多其他的产品，如Google Map、Google Chrome、AdSence 等，以期为客户创造更好的服务、获取更大的利益与名声。 下面以九构造块法来简单分析一下Google的多边平台式商业模式。 1、Customer Segments Google接触和服务的人群大致可以分为三类：第一类，网民，是Google的核心客户人群；第二类，广告商；第三类，允许Google在自己网站上显示Google的广告来赚取部分广告收入的第三方站长。 2、Value Propositions Google的目标是整合全球信息，也因其战略资源广阔，搜索结果内容丰富全面、准确，搜索技术先进，搜索过程操作简便，客观性强，信誉度高，深受网民喜爱，故服务于全球规模最大的互联网搜索引擎是Google的核心价值主张。 当然，广告也是不可忽视的。通过被称作Google AdWords的服务，广告主可以在Google 的搜索页面上发布广告和赞助商链接。当人们使用Google的搜索引擎时，这些广告会显示在搜索结果的旁边。Google确保仅与搜索关键字相关的广告被显示。该服务对于广告客户非常有吸引力，这允许广告主针对具体的搜索和特定人口统计目标定制在线广告营销活动。Google还设计了一款第三方服务，使自己的广告可以显示在其他非Google的网站上，允许第三方网站通过在自己网站上显示Google广告来赚取部分Google的广告收入。 3、Channel Google在美国是采取直销的模式，即广告主可以通过登陆Google的官方网站Google AdWords页面注册办理(需国际信用卡)。这个过程简单且十分方便，没有任何中间环节。但是，在中国却情况迥异。国内的搜索广告都是走渠道代理商。百度和雅虎中国从几年前就开始建渠道，但是Google至今在中国国内连正式的分公司都没有，可见Google对中国搜索市场并不重视。Google在中国有服务商，但是没有一家代理商。其次，Google有自己的销售团队，直接与渠道手中已有的客户联系，帮助他们完成网上注册、缴费等工作。当然，Google 也通过媒体的宣传方式来获取更多的新客户。 4、Customer Relationship 个人助理：Google拥有在线销售部门，并组建组建呼叫中心(Call Center)进行呼出，直接与客户联系，帮助他们完成网上注册、缴费等工作。 自助服务：Google开发的搜索服务种类多，例如博客搜索、大学搜索、快讯、热榜、财经、生活搜索等诸多模块，对搜索内容进行了全面的归类，使用户可以享受到更为专业且精确的搜索。同时，为了进一步扩大其覆盖面，Google开发了越来越多的诸如Gmail(基于Web的电子邮件)、Google地图和Picase(一个在线相册)等工具，使客户获得更好的服务。除此以外，在美国客户只要拨打1-800-GOOG-411免费电话，就可免费使用Google语音查询服务。透过提供免费语音查询服务，Google使自己成为提供地方信息的领先者，也让公司进入正在爆炸性成长的移动领域 5、Revenue Streams 从历年财务报表来看，Google的收入来源为Advertising(广告服务)、Licensing & other(技术许可&其它)两项，其中Advertising包括Google Web Sites ( AdWords—关键词广告)、Google Network Web Sites( Adsense一一网站联盟广告)。
谷歌案例分析报告
谷歌案例分析报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
G o o g l e搜索引擎案例分析报告 一、Google的基本情况 谷歌（google）公司的介绍：Google（Google Inc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日由里佩奇（25岁）和谢尔盖布林（24岁）在1998年用募集来的100万美元建立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司的总部称作“Googleplex”，它位于加利福尼亚山景城。Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务，用户可以在瞬间得到搜索结果。Google属于全文搜索引擎，也是综合性的搜索引擎。不作恶（Don't be evil）是谷歌公司的一项非正式的公司口号，最早是由Gmail服务创始人在一次会议中提出。Google 2008年在全球的市场份额为%，2007年Google在中国的市场份额为%，2008年为%，2008年Google利润超过了亿美元。 2012年5月，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动。 Google搜索引擎的价值网络以Google为中心，涉及Google提供的搜索服务、Google AdWords服务、管家次广告主等等，它们的关系如下图所示
二、商业模式 1.战略目标 ——要为互联网使用者提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。2.目标用户 全球网民——让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。 企业市场——助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企业实行网络营销 3.产品和服务 搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等， 搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、地图搜索、购物搜索、博客搜索、大学搜索、生活搜索、图书搜索、学术搜索等。 4.赢利模式
百度公司的商业模式分析
101758 窦涛涛 摘要:经过近几年的快速发展，百度公司俨然已经发展为国内搜索引擎行业的龙头老大。本文主要从公司的历史沿革、与其主要竞争对手的比较、盈利模式以及公司的SWOT分析与五力分析模型几个方面对百度公司进行较为初步的介绍，并就其今后的发展提出相关建议。 关键词：百度公司历史沿革盈利模式 SWOT分五力模型 （一）百度公司的历史沿革 百度，是全球最大的中文搜索引擎。2000年有李彦宏和徐勇两人创建于北京中关村，致力于向人们提供“简单可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋代诗人的《青玉案元夕》“众里寻他千百度”，象征着百度对中文检索技术的执着追求。 2001年，百度首创竞价排名的商业模式，发布了Baidu搜索引擎，并开始为多家网站提供全面服务； 2002年，百度推出IE搜索伴侣，康佳、联想、可口可乐等多家知名企业成为百度的竞价排名用户； 紧接着，百度于2003年推出新闻和图片两大技术化搜索引擎，超越Google，成为中国网民首选所搜引擎； 2004年，百度收购123网址之家，垄断了中文搜索市场，成为全球第四大网站； 2006年，百度推出“百度百科”和“百度空间”，这是继“百度贴吧”“百度知道”的又一拓展。同年，百度成功签约中国科学院图书馆； 2007年，百度与携程、滚石等多家公司确立合作关系，开始进军C2C市场；
2008年，百度C2C平台正式上线； 2009年，百度进一步拓展B2C市场并连手中科院，战略合作开发“框计算”； 2010年，百度新增“地图”、“百科”链接，百度身边、百度输入法正式上线； 2011年，百度旅游和百度音乐正式上线； 2012年，百度国际大厦深圳奠基，百度世界大会百度正式推出个人云服务； （二）百度与Google的比较 技术力量及市场定位比较 Google是一家技术公司，更强调其技术的无可替代性；百度则更是一家市场公司，更加娱乐化，技术创新能力相对较弱。 商业模式及业务领域比较 百度的搜索产品正在“应用型”和“小区型”两个方向快速放大。“应用型”主要来自于关键词广告，即搜索竞价排名的商业模式，这是百度的制胜法宝和盈利的关键。“小区型”主要发展以贴吧、空间、知道为基础构建的搜索小区。 Google强调其技术的优越性同时，也加大其本地化的发展。例如，Google中国与新浪的合作将解决其发布新闻内容的权威性和多样性。 营销管道的比较 百度的营销管道是直销为主，通过有需求的消费者直接付款给百度，百度再对代理商进行一定比例的返点。其中，优点是利润率比较高，然而无形中增加了人力成本。 Google在中国市场采用直销和代理相结合的办法，中企动力、中资源、上海已成为其在中国的代理商。
Google的商业模式研究
1Google的商业模式研究 Google 成立于1998 年，目前是全球互联网搜索市场的绝对主导者，所占份额接近65%，每天提供超过2 亿次的搜索服务。 Google 近5 年的年均收入增长速度超过100%，至2005 年已经达到61 亿美元。而2004 年8 月Google 在纳斯达克上市以来，股票价值已从上市之初的100 美元猛增到480 美元以上，公司市值更是一跃超过1400 亿美元，成为全球市值最高的媒体企业。
1.1 企业提供的价值所在及其市场发展空间 1.1.1提供的业务 Google 将其业务大致分为五类，分别是：搜索、探索与创新、通信展示与共享、移动服务、计算机优化。其中搜索业务无疑是Google 各项业务的核心，是Google 的战略发展重点和主要收入来源。而通信展示与共享是Google 近期不断加大投入的一个领域，这一领域的发展将使Google 的业务领域得以拓展和延伸，更为关键的是，这一领域所提供的各种服务和功能可以帮助Google 与用户之间建立起更为直接和有效的联系，增加用户粘性。移动服务则表现为Google对传统电信领域的渗透，将互联网搜索功能与移动通信进行结合。Google 对这一领域的扩张，短期内可以使经营收入得到进一步增长，而长期来看，更可以使搜索业务覆盖到传统电信领域，使其自身真正成为信息的“出口”。具体来说，Google 的五类业务分别包含以下各项具体服务： ?搜索：提醒、博客搜索、书籍搜索、目录搜索、购物搜索、桌面搜索、地图 搜索、通讯录搜索、金融信息、电子商务、图像搜索、本地信息搜索、卫星地图、新闻、论文搜索、视频搜索、Google 工具栏以及特殊搜索和特色服务等。 ?探索与创新这一领域目前主要包括Google Code、Google Co-op 和 GoogleLabs 三个方面，Google Code 是Google 之前推出的网站，主要面向开源爱好者,为开源爱好者提供开源项目管理方案。Google Co-op 是一项让用户参与改善Google 搜索的服务，用户可以在某些特定主题上分享自己的经验。Google Labs 则是将一些未成型的研发方案进行4公布，与