开创俱乐部商业计划书--商业计划书
开创俱乐部商业计划书--商业计划书
1.0执行概要
开创俱乐部将提供高质量攀岩产品和优质茶叶。我们将批量从产地购买茶叶,并批发给地区性的分销商和优质茶叶的经销商。
商店距离XXX市中心有1公里远。它坐落于国内和国际游客常去的地区。很多的岩石登山家认为∶没有比XXX更好的地方。
50%的利润将分给物主,25%给雇员,另外的25%将用于场地的修复。
这计划描述了开创俱乐部将具体情况。
1.1目标
使XXX成为地区器材消费者的首选,并且在市场上达到最大的占有率。我们缺乏本地市场占有率的计量资料,但是XXX将提供年度经济数据。我们将用这数据来评估1999市场占有率。成为社区中积极而且有声望的成员,通过参加社区活动和财政捐款来提供持续的再投资。在一年中,我们将赞助5件或者更多的活动,包括趣味攀登,家庭攀岩以及其他竞赛。
在第一年之内达到65 %的毛利率。我们保守估计的销售毛利是45%。
第二年的净利润要达到￥1,000,000。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务,其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资金投入到我们的业务和社区发展中。
1.2任务
开创俱乐部是专门经营装置和茶叶商店。我们希望攀岩者既安全又能得到乐趣。我们也知道攀岩者需要这样的东西:最新最酷的攀登装置和优质茶叶。我们向他们提供的这两样东西都是最好的。
我们的目标是成为住在或者来旅游的攀岩者难以忘怀的地方。XXX可以提供最好的攀岩活动场地。我们职员将接受包括西班牙语,德语和法语的为数众多的语言训练。我们顾客将在我们这个时髦的,新鲜的商店中感到舒适。因为我们有这样的职员,设备和社区。
我们认为做为开创俱乐部成员是很重要的,同时,影响顾客的生活也远比仅仅卖出商品更重要。我们将每年举办很多活动,这些将使人们得到满足。我们将举办体育竞赛和家庭活动,而且不偏重于其中一个。
不愉快的顾客将受到更加体贴的照顾。我们的雇员将帮助不高兴的顾客直到其满意为止,而且当有不可理喻的顾客的要求超出我们服务范围时,这些雇员也不怕受到侮辱。管理层将支持雇员直接面对顾客,除非有其他情况。
我们将为那些想了解有关攀岩活动（包括装置,安全,规则和具体活动）的人们提供方便。
活动的将来取决于我们在发展的程度。
1.3成功的关键
这项业务要成功我们必须做到:
所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。这就意味着我们必须运送全部高档品牌的护套,积极的保护装置,被动的保护装置,头盔,冰上攀登装置,野营装置和登山设备。我们将提供理赔和其他促销手段,使顾客愿意来商店购买商品,体验到我们的服务,并签订将来的合同。
为我们顾客的100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵,并且,我们将设计客户管理计划书来解决客户的抱怨,研究雇员和消费者的反馈,处理供应商帐户,并且预测未来可能有的矛盾。
做社区的积极成员:即,举行攀登的体育运动和攀岩活动。与那些大批发商如:XXX以及其他批发商建立长期的良好关系。
2.0公司摘要
开创俱乐部为攀岩者和茶叶爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们已经买进了一家零售商店,用来出售我们的产品和服务。
开创俱乐部坐落在XXX。XXX1999年1月1日组成了公司。它是由2.1节中所列到的所有者私人开办和管理的。这住宅将是作为主要办公场所,服务项目将在这里得到检查和批准。另外,所有授权也将在这里得到确认。
这个公司很长时间属于物主,之后才属于股份有限公司。作为登山家和游览领导者具有丰富的经验。这其中的许多经验正是从环绕XXX的石墙上得到的。他对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于开创俱乐部的成长来说,是很大的一笔财富。
2.1公司所有权
开创俱乐部是私人控股的有限公司。拥有60%的股票,他的妻子拥有40%。这公司象有限公司那样运作。如果公司的指数稳定增长,那所有者就要为升级为股份公司而准备了。
2.2项目启动说明
我们的综合成本在下边列出,为了管理附近影响保持市场学顾问的成本冲突,并且,发出公社给主要的公共,而且私人的代理处在地区里面影响到报告。
另外,市场学顾问将对对任何必须在用地区制做和／或必须在允许津贴的地方政府对立捷足先登有责任。
这台机器叫双子星,有18个月的保修期和他们的茶叶机器因为他们给人深刻印象的保证和高质量而著名。机器将使蒸汽在用户选定的温度上蒸馏茶叶。
公司将从两个月的存货目录开始着手。这意味着公司资产的大多数将由存货构成,并且,开始的现金平衡将不重要。这个商务计划的目的是筹集11,700美元的贷款。这项贷款将被列入开始的摘要表格中长期负债一栏。
2.3公司地址和设施
公司办公室坐落于XXX。
办公室是大约500平方米,为前3年的成长留有充足的余地。
3.0产品和服务
茶叶是XXX的最大收入来源,其次是与其有关的商品。攀岩设备有一个长期的销售计划,这将依赖于将来的销售价目表和直销情况。XXX卖在给专业的登山家高质量的攀登设备。这种设备由具有丰富知识的雇员来检验,他们使用过设备并且向客户和管理人员提供建议。传动装置从有名的制造商象XXX那里购买。
厂方将依靠雇员和顾客以在产品和服务的提供中缩短反馈环。登传动装置是经过XXX在每星期四递送的。在周一和周四将直接购买茶叶,以保正它们是最新鲜的。
调整后的购买活动将从每个月的前几天开始。XXX将完全监视的XXX购买,运输和发送。
3.1产品描述
产品:上等茶叶。
我们有两队兼职的高中生将为顾客制作饮料。
他们将在茶叶收获节时,在做适当的茶叶文化的活动中中受到训练。
这种课程每月组织一次。
开创俱乐部也卖给攀岩器具如:绳子,带子,鞋,及护套;
我们的产品组合完全能够让要求最高的消费者放心。
下述内容是一些我们将在市场出售的高档产品的一览表:
所有这些产品在它们到货以及消费者把其购回的时候都受到了质量检查。
3.2竞争比较
对于其领导竞争者来说,开创俱乐部有以下几个优势:
l 更新的存货,更现代内部设备。
l 茶叶可以在顾客逛商店时提供给他们,这样就能扩大我们的市场影响。我们的竞争者所提供的同类服务缺少这样的令人兴奋的场面:让人们和朋友坐在一块,一起喝着茶叶聊着购物经历。
开创俱乐部是一个有趣的,让人感到自在的商店,它为有经验的或无经验的攀登者提供饮食。我们的竞争者XXX是限制严格的商店,它不鼓励新手加入。我们的定位是鼓励那些新手,给他们有关设备和购买机会的建议,技术和安全方面的指导,以及同其他热衷于此道的人的谈话。
我们预计我们的雇员将在热情和专业知识上有很大程度的提高我们将根据这一点给他们额外的报酬。全部雇员都为他们的专门知识和热情而被雇用,工资水平将高于最低周薪以便使他们更加诚实和忠诚。
3.3销售策略
开创俱乐部将使用广告及其他销售方法使消费者知道我们。
2000册手册将通过地区机构在5月1日开业前一个月发送出去,如:利用户外的服装商店,旅馆,车站,商业房间,观光协会,地区餐馆和另一个旅游点。
XXX报纸的半个版面用广告宣传下列促进推销运动
攀岩课程简介,两天时间,每人收￥100
复印:杂志,报纸广告。
因特网促销:我们将在XXX管理网站。这网站将描述促销计划的详细材料:新的市场计划,产品白皮书和比赛。站点将进行设备的在线购买,用安全的服务器通过XXX办理。
3.4资源
资源对任何企业来说都重要,尤其是零售企业。
XXX公司将为我们提供货源,解决与他们产品有关的广告推销。
XXX的可以从当地批发商那里购买,他们将解决一些特殊的宣传。
运动和休闲器材可以直接从XXX公司购买。
我们打算巩固与销售商的关系以降低成本。
我们的竞争者也和我们拥有一些相同的销售商,但我们相信通过市场计划和战略联盟,我们可以争取到更有利的地位。
这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方。
广告的成本被[省略]。
大部分的促进推销活动和公共宣传工作由XXX完成。XXX将写全部产品白皮书,把那些和制造商提供的计划组合在一起。将来的讨论和课程教授,将由经验丰富的游览和冒险内行来解决。我们将用地方的接触来调查由一些攀登者捐款举办这类活动的可能性。我们认为这战术将是攀登者将我们与其他限制严格的公司区分开来。
3.5技术
我们使用与相关软件进行财务工作,包括财产目录,购物,营业额和总营业额,以及回报。
我们商业计划是计划为基础的,并且每季度会总结以便从新预测。这一软件的其他功能可以使我们充分利用资金,更好的集中于我们的目标市场。我们在为XXX网点进行补充。由于成本低,接触的全球性,以及不断增加的安全性,在线销售正成为有吸引力的选择。
我们的商务模式将扩展到包括因特网在内的各种领域内。
3.6将来的产品和服务
将来的扩展可能是我们的生产线有一个直线上升,既生产更多的附属产品。如水上运动装备,野营装备,还有山地自行车设备。我们不排除这种可能性:由我们自己的生产线把这些产品组合生产。
另外,我们将发展一些新的服务,如提供装备箱,租借移动电话,以及几天时间的导游。我们的所有者有这样的梦想:在商店内建立网络环境,不用客户亲自来,他们在家里就可以得到最新的攀登信息。
4.0市场分析（略）
在XXX地区,攀岩者花在设备上的支出1998年增长到￥4,000,000圆。我们希望随着本地人口的增加,销售额能够增加,攀岩也成为流行的活动。本地区有几所大学,而且XXX渐渐成为国际知名的攀岩景点,这些都将有助于我们的发展。
来自和日本,欧洲,南亚美利加洲和澳大利亚的人都认为XXX是风景优美而且适合攀岩的目的地。我们把象岩石和冰这样世界性杂志的读者都作为我们潜在的客户。
我们3个主要的目标市场是周末出游的人,立场坚定的登山家和好奇者。我们预测立场坚定
的登山家的数字将更迅速成长。攀岩在越发变得技术性和成为专家的体育运动,我们认为这将增加专家的产生。考虑到本地人口增长率在2%年左右,我们的市场预测还是保守的。
4.1市场划分（略）
周末出游者在周末期间的购买。
当这些登山者在岩石墙壁上的时候,他们想看起来酷。他们想和他们的朋友在XXX攀岩,享受好攀岩前或后喝茶叶饮料或冰淇淋圆锥的乐趣。这些带着家人和朋友的周末出游者比较特殊。这是我们特殊事件的目标市场,并且,类似游览和休闲的登山服务。
执着的登山者对他们使用的设备要求非常高。
这一部分对于公司具有很大的品牌忠诚,而且有利于在受众中传播公司的品牌。
好奇者是那些在回校园或旅馆时想看一眼的人们。他们也许正在公园漫步,或,这要者乘车旅行,单这都没有关系。他们也许是旅行者或当地人这要根据季节和活动来判断。
4.2目标市场细分战略（略）
因为这些是潮流的领导者,所以我们将集中于立场坚定的登山家部分。周末出游者和好奇者将在这之后讨论。
如果我们能吸引,并保持立场坚定的登山家这一部分,他们将成为对别的人具有吸引力的部分。为了吸引他们,我们将运来全部最好的高科技传动装置,知道行话,使用最新的技术,成为未来学家型的产品和服务公司。
我们清楚地想把周末出游者和立场坚定的登山家加以区别。登山者尊敬立场坚定的登山家,想象他们一样。有20-30%的这类攀登者带着其家人,另外70-80%则和朋友们一起来。他们很容易接受和朋友待在茶叶店这一形式,他们会谈到最近的罗曼史,与朋友的矛盾,未来。
我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部结合起来,向这部分人进行市场推广。
4.2.1市场需求分析（略）
有两种重要的根本性的需求,提供设备和茶叶服务。这与滑雪商也是相同的,一边提供滑雪用具,一边提供茶叶。这是滑雪运动的攀岩版。
1. 人们需要在XXX这里有一家专业提供攀岩用品的商店。
2. 这里也需茶叶,开会的地方和谈话。这是在这个地方活动焦点的部分。
4.2.2市场趋势分析（略）
这一趋势是对我们有利的。
我们主要的有利趋势:
户外活动和攀岩运动都具有好的前景。
日益增多的人们把喝高质量的茶叶看作一种享受,并且好似自然生活的一部分。
4.2.3市场增长分析（略）
根据最新可以利用的研究,在XXX的休假花费已经在10年内增长了25%还多。
尽管基础薄弱,但在攀登上的花费已经比在滑雪和山地自行车上的增长要快。有30%的增长将在下一年完成。在茶叶上的花销每年增长15%。
4.3产业分析
攀岩这一行业正在迅速分化。
虽然一套装备比较贵,但由于他可以让人们获得较长时间的享受,所以人们还在购买。较高的利润和较低的日常费用使茶叶的边际利润增加。好多大公司都增加了茶叶销售点,在过去的5年里,已经延伸到其他的城市.
4.3.1产业参加者
攀岩产业还相当年轻。商店一般较小,且只面向社区服务。有一些大的厂商服务于更多的消费者,而较少面向社区。同时还提供其他运动设备。这些国有参与者提供另人吃惊的广大范围内的设备。但是只有最大的几家提供了茶叶。
茶叶市场上有大的零售商。这些零售业主集中于标准化的式样。在这式样下面,消费者在纽约和在乡下都能买到同样的茶叶。这就产生了这样的后果,当地消费者向当地厂商转移。产品越来越本地化,消费者也意识到支持本地工业能为社区带来利益。
4.3.2分销模式（略）
一般地,传统性的流通渠道是一步一步的。产品从批发商那里买出去,但他们不能决定产品的推广。促销活动要由生产商来完成,这使营销和产品成本降低,同时边际利润有60%以上。顾客是品牌导向的,并且能影响零售方式。
4.3.3竞争和购买方式
登山家在方便的地方要求有知识的雇员。比较:XXX放在都市的工业区的商店。
批发商应用战略:使郊外的居住者走出来。这战略使这些顾客从竞争中孤立。当卖攀岩设备
的时候,产品和服务是最重要的因素。在那些拥有好的选择,好的地址,以及知识丰富且友好的店员的地方,品牌产品买的交好。
茶叶商店需要服务迅速,效率高,而且关系好。幸运地,XXX的附近里没有茶叶商店。
4.3.4主要竞争者（略）
我们最近的竞争者是XXX。
我们下一个竞争者XXX。
这些零售业主的哪一个都不向他们的顾客提供茶叶。销售的装备有限（只有服装）,他们也不促销,也并不大范围的销售其产品。有利的一面是,他们比开创俱乐部有更多的衣服。我们把他们的产品作为我们的补充;
XXX他们的最大的弱点是商店规模小。
XXX将是我们最顽强的竞争者,因为,他们已经在攀岩社团中建立他们自己的影响。他们有在为他们工作的有经验的登山家和同样经验丰富,而且有知识的职员,并且,他们在直接通往XXX的高速公路旁。
他们有75-80%设备与我们的相同。
5.0战略和实施（略）
开创俱乐部使用全面市场服务的战略。
假定:所有人都是潜在的顾客,并且,全部潜在市场都在成长。对人口的部分促销导致整个市场的扩展。
5.1战略结构
我们主要的战略是把开创俱乐部的业务作为攀岩活动的一部分。我们不仅仅是一家商店,更是攀岩运动的文化中心。在这战略下,我们第一个方法重点在于立场坚定的登山家的需要。我们假定另外,立场坚定的一套的参加将使其他人也产生兴趣。
5.2价值观
开创俱乐部为游人提供高质量的传动装置,好茶叶,会见的地方和登山家会议中心。
5.3竞争优势
我们的地点是非常重要的竞争优势。对于其他地方的人也有吸引力。我们需要开发的其他的竞争优势是潮流和名声。那个是我们开发作为开创俱乐部的雇员和开创俱乐部的会员的理
由。因为我们价格低,这优点对我们重要。
5.4销售战略（略）
计划将用来衡量我们的促销运动,大量销售,和个人销售的目标。
我们营销努力集中于周末出游者和立场坚定攀岩者社团。我们将把这些消费者看作一个社团的战略。这表示我们营销将以促销运动（活动,展览）和个人销售的（用户服务,关系好的气氛）为重点。
5.4.1定位说明（略）
对于在XXX附近需要一个地方来买器材和喝茶叶的攀岩者来说开创俱乐部提供高质量的装备,美味的茶叶,和舒适的谈话地点。
与其他的XXX不同,它在XXX附近,正是提供登山家所需要的。
5.4.2价格战略（略）
我们是定位于冲动购买行为商店,因此我们维持弹性的定价战略,这很重要。我们价格战略将根据竞争战略的指导。我们将不超过竞争者价格10%以上,并且顾客在别处看到更少价格,我们就按那个价格买给他们。价格能更充分的说明一个产品。新产品和其他地区没有的产品将根据需求曲线提高价格。
我们不害怕在给高级的产品定高价。茶叶将在平均的产业价格以下。我们仍然以茶叶饮料来赚钱,之所以把它作为特廉商品是为了做广告,使消费者能因此注意到我们的其他产品。
5.4.3促销战略（略）
开创俱乐部将实行强大的销售推广战略。做广告将居第二位。
支付4,000元来调查决定周围的人口的需要,以及怎样才能满足这些需要.
广告将与一致。
促进推销运动和公关是战略为了向顾客宣传新产品,建立与区社有关的形象,限制环境的影响。
5.4.4分销战略（略）
顾客将从商店里直接买我们产品。另外,我们将通过我们网点和其安全的服务器进行销售,并且,我们将从商店运全部定做的产品。全部电话定货都将通过我们（800）单独的电话线和地方的线路传达到商店。邮件定货将在办公室内办理,从商店运货。全部借和贷,定单交易销售退回和价格折扣都将记录在办公室的主要系统上,但是分销将在网上和商店中开始.
5.5销售战略（略）
对于周末出游者,我们的促销是;举办象99夏季娱乐俱乐部的娱乐活动。我们的兼职店员也受过促销训练,将在这一地区开展工作,为我们的活动找到赞助人。他们可以迅速的结束销售活动,并且把结果输入相关财务系统,可以方便的进行售后跟踪。
对于店内销售,我们的战略是我们兼职员工将向顾客宣传产品,找到顾客和产品之间的最隹结合点。很明显,销售成果来自于对需求的满足,而不是对销售本身增加压力。
应该尽快,尽管,因为由于我们自由主义的返回政策很多的催促的顾客将在月之内还他们的产品所以它将不太急迫。
大部分的退货将被送给批发商或销售公司。
5.5.1销售预测（略）
下列图表给出了一个下降的销售预测:
在头几个月,我们希望每种产品的增长率应在1%到2%。十一月到一月将是开创俱乐部增长缓慢的时候。我们期望在第二个夏天的时候,销售增长从每月1%增加到2%。在1999和2000中,我们期望当开创俱乐部变得有名气时,销售额能有固定的20-25%的增长,而且2000年成本将由于代理和效率成本的降低而减少到4-7%。
注:对于公司采购,每一单位货物的价格包括运输成本在内。
5.5.2销售计划（略）
销售计划将包括给达到最高销售额的员工以奖励,给那些在顾客服务方面有贡献的员工以奖励。开创俱乐部将奖励给这些员工2000元的带薪假期,可以去度假。
我们将从制造商那里获得有关产品折扣的信息,以此吸引顾客到我们的店里来。
另外,我们将在地方报纸中提供奖券。这些奖券将使顾客在店里喝茶叶或购买一杯饮料时,得到50%到100%的折扣,我们整整一星期都提供设备的租借。这能够使没有足够的设备的攀登者与他们的朋友一起攀岩。建立起与顾客的良好关系,并且会有回头客。
5.6战略同盟（略）
阐述相关策略。
6.0管理摘要（略）
开创俱乐部的总裁认为,员工关系应该是坦诚的,工作应该有足够的创造空间,报酬应该和工作完成的数量和质量相匹配。这家公司创立不久,以上这种宗旨的适用者就只有总裁本人。总裁将每六个月对兼职员工的工作进行评价。
6.1组织结构（略）
开创俱乐部没有划分部门。
XXX既是总裁,CFO,也是总经理。公司的所有决定都与公司的任务有关。根据雇员的创造力,知识和社会能力,分派给他们不同的任务。
6.2管理团队（略）
XXX:经理,CEO,和缔造者。有四年时间在公司销售鞋和衣服。他1987年从XXX大学毕业,获得XX学位。在1990年,在XXX公司做销售经理,很快就被提升为XXX地区市场分销的总监。
6.3人员计划（略）
人员计划包括在下表中。
它表明所有者的薪水有两部分内容组成:作为茶叶的供应者和设备专家。雇员将得不到利润分成直到他们和公司一起工作12个月。
7.0财政计划
成长将是稳健的,现金流入也是稳定的。公司将把留存收益投向金融市场,除非必要,一般不进行公司扩张。
将来进行现金投资时,将运用净现值法以达到利润最大,风险最小。
7.1重要假设
我们不进行赊销。因为利润部分给兼职雇员,所以人员负担很低。另外,短期利率将比一般水平低。
7.2关键财务指标（略）
下表表明随着销售的增加,库存周转率将不断提高。这种相互关系在评价过去的库存物货管理技巧时很重要。
7.3盈亏平衡分析
为进行盈亏平衡分析,我们把XXX作为每单位的平均收入。尽管绳子和其它装置的收益能够使我们的单位收益增加很多。考虑到这些,盈亏平衡分析仅仅是我们估算月收入,以便预测长期利润的尺度。根据分析,我们将在月销售额大约为￥60,000时达到盈亏平衡点。
7.4损益预计（略）
我们预测广告和咨询成本在未来三年内将不断增加。
在2000年时,XXX的销售利润率将达到31%,头两年的注意力将集中于销售利润上。我们将通过了解竞争者,目标市场,产业方向和我们的产品来避开那种损失。
我们预测将在2000年超过销售毛利为65%的目标。
7.5现金流量计划（略）
我们在把自己置于一个风险适度,现金流量稳定的市场上。由于我们的货款是以现金支付的,所以每个月底我们可用它来支付应付账款。这使开创俱乐部拥有非常好的资金结构。固定的和优秀的市场营销将在2000年1月1日之前使我们的现金账户达到￥310,000元。为了减少持有现金的成本,任何￥100,000以上的收入都将用于股票投资中去。利息将在现金流量表中用股利形式表现,并且每季度更新。
7.6资产负债表计划（略）
我们每个月都会更新全部图表,以反映过去的表现以及对今后的预测。将来的假定将不根据过去的表现,而是经济运行情况,地方产业的实力,以及未来现金流量的可能性。在2000年后,我们希望净值能有稳定的增长。
7.7商业比率分析（略）
我们期待我们纯利润率,销售毛利和总资产收益率在三年内有稳定的地增长。我们净营运资金证明我们是生意兴隆的公司,净现金流,将在三年内增加差不多740,000元。
校园咖啡屋创业计划书
第一部分：市场调查情况与市场分析 1．市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。 2．市场状况 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。 3．校园咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 第二部分：企划方案 PART A: 营销机会和威胁分析 S：1．地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。 2．情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3．易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。 W：1．实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。 2．消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。 O：1．目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 2．年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 T：1．一旦成功，容易导致跟进的竞争者。 2．校外众多的咖啡厅容易分流顾客。 PART B: 消费者群体分析： a．群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。 ●学生消费群体按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。 A: 本科： 1．入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都
xxx俱乐部创业计划书
创业计划书 企业名称 _ xxx俱乐部 _______ 创业者姓名陈xx、王xx、刘xx、吴xx__ 日期 _ _ x年x月___ _ _ 通信地址 ______ ______ 邮政编码 _______ ____________ 电话 _____________ ___ 传真 ____________________________
电子邮件1111111@https://www.wendangku.net/doc/7a12659337.html,____________ 一、企业概况 主要经营范围：健身（健身操、舍宾、瑜伽）、舞蹈、舞蹈服装舞蹈鞋、舞蹈用具、美容美体SPA 项目、美容产品等 企业类型 □生产制造√□零售□批发√□服务□农业 √□新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 陈xx 2008年——2010年初广州xxxx公司任坐诊讲师
王xx 2010年在xx健美瑜伽俱乐部任经理兼教练 刘xx 1997——2010年音乐老师 吴xx 2005年至今在海口市各大健身房任健身教练 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 陈xx 2004——2010年参加过多次的营销及激励课程、魔鬼训练 王xx 1999——2002年省文化艺术学校中国舞专业毕业 刘xx 1999——2002年省文化艺术学校中国舞专业毕业 吴xx 2004年参加广州健身教练课的培训 2010年12月份共同参加xx培训机构的SYB创业培训课程 三、市场评估 目标顾客描述： 白领、公务员、家庭主妇、学生、教师、银行职员、周边个体户、小区住户。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选址位于国贸玉沙村新建小区，周边目前有（现代健身、新起点健身、 城中城健身、缘之秀瑜伽馆），本企业项目多，具有独特项目舍宾，所以本店预计市场占有率为：健身操：35%
校园咖啡厅创业计划书
咖啡厅创业计划书 负责人：黄春玲李惠貂 伦钰臻 班级：11五专西班牙语 联系方式：
第一章、执行总结 一、创业背景 随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。 二、创业机会分析 学校目前有全日制在校学生2万余人，教职工中现有专任教师1176人，校外兼职（课）教师共1485人。校园里人口极为密集，有着稳定的消费市场，且需求旺盛。学校现有的，哈茶，等休闲娱乐场所不能瞒住同学们的需求，且服务方式不够贴近学生的生活，如果有一家深入了解师生需求，有心意的咖啡厅，一定会很受欢迎。 三、目标市场 1、学校老师 2、在校学生 3、校园游客 四、竞争优势和劣势分析 优势：创业团队全部为本校学生，拥有广泛的人脉资源，对同学们的需求有深入的了解，对同学们的大学生活内容有切身的体会，能在最快时间内提供满足同学需求的产品和服务。 劣势：初次创业，缺乏管理经验和日常经营经验。 五、团队概述 创业团队共有3人，均来自外语学院11级西语班。黄春玲，外语学院13级级长之一，拥有一定的管理经验和创业热情，长期关注创业信息，负责团队的创业规划和协调个队员之间的工作。沟通能力强，还负责咖啡厅的后勤采购任务。
李惠貂，外语学院13级级长之一，家中做生意，对于金钱比较敏感，负责咖啡厅的财务方面的工作。并且，心思细腻，而且思维缜密，同时还负责咖啡厅的餐饮服务工作。伦钰臻，语言表达能力强，点子新奇有趣，文采翩翩，负责咖啡厅的对外宣传工作和活动策划。 六、盈利能力预测 经过计算两年内能盈利60万元以上。 第二章、产品与服务 一、主要经营项目 特色醇香咖啡及各类饮品，手工烘烤的饼干及小部分的精美点心。此外还附加上我们真挚热情的服务，让每个到来的顾客找到归属感。 二、项目介绍 本咖啡厅坐落于大学校园内，顾客主要为学生及校园内教职工。校园嘈杂，我们都会渴望一块属于自己的自由空间，让疲惫的心灵放松，让思想在太空遨游。此时咖啡店则是一个好的去处，而校内咖啡厅却过于偏远和拥挤，所以我们就想为大家提供一个属于自己的世外桃源。 三、产品 首先，特色浓郁的各式咖啡是我们主打产品，醇香的味道是我们声誉的保证。我们将选用优质的原料为顾客带来不一样的味觉享受，并尝试推出花式咖啡系列，同时也带来视觉盛宴。 其次，除了主打咖啡外，我们也将调制各类奶茶，果汁，茶水等饮料，每日都将烘烤出不同口味的饼干，供顾客享用。 四、服务 除了优质的产品，针对广大同学的服务是本店最大的亮点。为了满足同学们对不同空间的需求，本咖啡厅将划分为电影区，讨论区，阅读区，情侣区，电脑室，游乐园区，五个功能区，顾客可根据需要选择分区。 1.电影区 小型影院大屏幕，超级音响，窝在小沙发上看着电影，还能边看边喝可乐吃爆
XX俱乐部的商业计划书
东莞市XX俱乐部的商业计划书 1. 导言 东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。 东莞是中国综合经济实力30强城市之一，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。目前已有企业20000多家，私营及个体经营超过200000家。 而XX镇全镇的电子企业350多家，其中港澳台等外资电子企业180多家，有15家是海内外上市公司，目前已成为珠三角崛起的数码产业重镇。 然而，在东莞近100家的城中，唯独石碣无具有现代元素、实力和影响力的俱乐部，因而，在此地建立“XXXX俱乐部”具有锐敏的商业眼光和发展前景。
2. 概况 2.1概要：XXXX俱乐部由具有实力的XXXX集团兴建，是一家集休闲、商务交往、酒艺文化、商务客房于一体的现代会员式俱乐部。 2.2地理位置：XXXX俱乐部位于XXXXXXXXX，南距深圳78公里，北至广州62公里，至澳门、香港仅2.5小时车程，而广深铁路的石龙站近在咫尺。在俱乐部周围，15分钟车程可辐射到增城、高埗、石龙、石湾、石排、茶山和东城，30分钟车程可辐射到中堂、望牛墩、万江、道窖、南城、厚街、寮埗、大岭山、长安、大朗、东坑、横沥、企石等镇，交通十分便利。 2.3层、模式及架构 2.3.1高级决策层：由集团XXXX等组成。 2.3.2模式：XXX式。 2.2.4投资计划：前期投资XXXXX万人民币（含场地租金费）。 2.5战略目标：以XX集团公司为后盾，以XXXX务俱乐部的服务行业为经济母体，经过具有生命力的会员式和外延式经营，组建子公司——东莞地区首家公司，在近二三年内，把服务业扩大到珠海、上海等沿海地区 3. 经营市场 3.1行业市场：二十年来，东莞行业发展到今天，已从八十年代中期的中式装修、半自动化视点系统、犹抱琵琶半遮脸服务羞态、初始式，变成了今天的中及欧美式星级装修、全自动化视点系统、登
大学生咖啡店创业计划书
大学生咖啡店创业计划书 在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。 第二部分：项目介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。 第三部分：创业优势 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 第四部分：预算 1、咖啡店店面费用 咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。 2、装修设计费用 咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右 3、装修、装饰费用 具体费用包括以下几种。 (1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。 (2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。 (3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。 整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。 4、设备设施购买费用 具体设备主要有以下种类。 (1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元 (2)音响系统。共计450 (3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
俱乐部项目计划书
财富俱乐部 项目计划书（草案） 项目负责人： 2011年12月1日
1.项目概要： 作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。目前国内投资者由于风险意识薄弱，信息不对称，盲目投资，行业鱼龙混杂，坑蒙拐骗等现象令不少客户的对信任度与忠诚度，不容易建立长期合作关系。 成立本俱乐部的一个重要目的就是通过发展会员，锁定公司目标客户群体，增进公司与投资者之间的沟通和关系，开展新的业务和收入来源，为公司长远发展打下坚实基础。 2.市场分析 目前国内投资渠道纷乱复杂，如股票，基金，阳光私募，股权投资基金，银行理财产品，黄金，期货，艺术品投资等等。而作为股票，基金等为目要主要投资品种，大部分投资者不具备识别风险发现价值的能力。 目前中国拥有开户股民数量超过1亿（2007年数据），广东地区人口7000万，广州地区拥1000万人口，按比例股民数量超过100万，中高端客户（资产50万以上）比例为20% 左右，超过20万人。但从经验来看，投资者整体素质偏低，对市场缺乏一定深度的了解，多数侧重于片面的技术分析，随便听他人推荐股票，不懂得管理资金，对其他投资渠道了解甚少，等盲目状态。 我们将客户群体大致可以分类为： 1.普通工薪阶层（1—10万），对市场真正了解甚少，处于盲目状态； 2.年龄25-40岁之间（10 —50万资产），有一定学习能力，有理财意识精英阶层； 3.年龄40-65岁之间（50—100万资产），有一定资产积累中产阶层； 4.资本积累较丰厚的商界成功人士（100万以上资产）。 目标市场分析：我们的目标客户类型以 1 ，2，3 类为主（当然不排除其他），较多集 中在 2 类，全部客户都可以为公司其他业务开展所用。 3.竞争分析 根据本人的认识，目前股民培训学校数目繁多，鱼龙混杂，收费从最便宜的1千元到10万元不等（10万课程主要为形象工程），业内比较有规模的有股龙，炼金术等，大部分基础班3千左右较多，中级班6千至8千，高级班1万到3万不等，主要内容大多为技术分析类型的培训，内容片面，实操性不强，也有实盘课程班，多数以名人效应办学，以报纸媒体包装推广，电话结合会议营销为主。 针对目前市场上的其他培训机的主要培训课程内容，我们俱乐部必须有自己的特色，可以推出除了技术以及实盘训练等类型课程外，还可以在基础培训级别上做一些免费的金融基础课程，以吸引和提升投资者初级水平，做好投资规划及心态教育等，增加交流加强关系，或突破传统的培训模式，更多的除了培训课程外的其他活动。 4.风险分析与控制 经营风险：运作过程中出现因经营不善，达不到预期目标，财务预算错误等带来的经营风险：主要通过团队激励，加强目标及进度管理，合理预算，选择高性价比的业务开展方式，定期总结修正问题；
创业项目计划书咖啡书店
柳州职业技术学院创业计划书 院系：机电工程系 专业：机电一体化技术 姓名：湛达俊 学号：20120148002
目录 第一部分：文化背景 (3) 第二部分：项目介绍 (4) 第三部分：市场分析 (4) 一）咖啡市场状况 (5) 二）校园咖啡书店特点 (5) 第四部分：创业优势 (6) 第五部分：营销策略 (6) 一）同行业竞争分析 (6) 二）销售促进计划 (7)
三）日常运营计划 (7) 第六部分：初建预算 (8) 一）咖啡店店面费用 (8) 二）装修设计费用 (8) 三）装修、装饰费用 (8) 四）设备设施购买费用 (8) 五）首次备货费用 (9) 六）开业费用 (9) 七）周转金 (9) 第七部分：发展计划 (9) 一）营业额计划 (10) 二）人员计划 (10) 第八部分：项目总结 (12) 第一部分：文化背景 非洲是咖啡的故乡。后来，一批批的奴隶从非洲被贩卖到也门和阿拉伯半岛，
咖啡也就被带到了沿途的各地。1884年咖啡在台湾首次种植成功，从而揭开了咖啡在中国发展的序幕。近年来中国咖啡消费的发展愈来愈为世界所瞩目。作为西方生活方式的一部分，咖啡已正式进入中国人的家庭和生活；喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。 第二部分：项目介绍 咖啡店名为“The sleeping”（沉睡了），位于学校坡下校路的位置。咖啡店内设施本着舒适、轻松、时尚的主题设置。本店属于小型咖啡店，店内面积直接影响了顾客的自由流通。所以我们将咖啡点的进出门设在北面左侧。北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃落地窗，光线明亮。南面墙全部是书架，上面摆满了各种时尚古典流行或经典的书籍，可供停留于此的人们，在品味咖啡的同时，享受阅读的乐趣。而吧台坐落在正中央，呈圆柱形，采用木质材料，突出了复古的风情。四周摆放着形状各异的木制桌椅，或舒适的沙发。每桌可以坐2-4人。东西两面墙可装上木板，放置各种咖啡馆，一些小装饰物等。整个咖啡馆以暖色调为主，烘托以轻快的音乐，让人感觉轻松自由惬意。 第三部分：市场分析
俱乐部商业策划书方案
俱乐部商业策划书方案 一、市场分析 1.会所成立背景 xx，是xx的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。 目前已成功举办了x届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，xx在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！ 各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 xx私人会所，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对xx经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所 xx私人会所，将按国际化标准打造xx商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的
服务机构。 同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。 我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！ 2.会所优势分析： 1.会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。 2.会所的环境及硬件设施 地理位置优越：我们会所位置在xx市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。 设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车； 独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。 3.娱乐项目新颖有特色
在校大学生咖啡店创业计划书(完整版)
在校大学生咖啡店创业计划书（完整版）咖啡是采用经过烘焙的咖啡豆制作的饮料，通常为热饮，但也有作为冷饮的冰咖啡。下面是小编为你带来的在校大学生咖啡店创业计划书，欢迎阅读。 咖啡，成为越来越多人的宠儿。创业，从开家咖啡店开始，也是不少人的选择。创业第一步要写好创业计划书，想开咖啡店的朋友们有福了，给大家推荐一篇咖啡店创业计划书。咖啡，成为越来越多人的宠儿。创业，从开家咖啡店开始，也是不少人的选择。创业第一步要写好创业计划书，想开咖啡店的朋友们有福了，在此，笔者为大家推荐一份完整的咖啡店创业计划书。 在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。 咖啡店由西安**学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，这里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面
的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 1、咖啡店店面费用 咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大
俱乐部商业计划书
俱乐部商业计划书 靖西家装俱乐部商业计划书. 俱乐部概况： 俱乐部名称：******家居俱乐部 俱乐部口号：您的需求，我的任务！ 俱乐部定位及理念：搭建消费者与品牌代理商、设计公司之间的桥梁为品牌代理商提供交流平台，以实现资源共享为各品牌代理商提供基于全局的品牌营销推广方案，避免恶性竞争达到利益互惠，进而对整个靖西家装市场进行“一体化”经营运作构建靖西家装业与外界交流平台帮助指导消费者实现完美家装，引导家装潮流 影响力辐射： 地域辐射：广西百色靖西县，辐射百色市其他县城。 业务辐射：家装建材、家具、家庭饰品、生活用品、家用电器、装潢设计施工等。 俱乐部成员构成：1.品牌代理商 2.装修设计、施工公司 3.达到一定消费额度的消费者 俱乐部构成： 1.固定的交流场地——一个轻松愉悦的环境能为交流提供良好的氛围基础。在劳累一天之后在固定的咖啡厅，稍事的放松，愉悦的交流。同时亦能得到些相对应的外界信息。 2.办公场地——接受消费者的咨询；为各品牌代理商提供营销计划；为消费者提供装修建议；处理消费者与商家之间的纠纷。 3.网站论坛——信息发布；会员商家广告发布；外界家装行业风向行情介绍等 4.管理机构构成——理事长：1名。理事：5-9人：秘书长：1名。干事：2-5人会员：理事长：由征服机关某领导挂靠 理事：征服领导、品牌代理商占多数，出于平等原则需流出部分 理事名额予消费者。承担对某些纠纷的强制性调节。 秘书长：全权处理日常事务,视需求可设副秘书长 干事：在理事会的领导下，进行活动的组织、策划、执行。为会 员提供必要的信息参考。 会员：部分商家及达到一定消费额度的消费者，对家装行业热心
最新大学校园咖啡店商业计划书范文
最新大学校园咖啡店商业计划书范文 最新大学校园咖啡店创业计划书范文：咖啡简介：“咖啡”(Coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”.茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰教规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。 第一部分：市场调查情况与市场分析 1.市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。 2.市场状况 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武
汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。 3.校园咖啡厅特点 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 第二部分：企划方案 营销机会和威胁分析 1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。 2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3.易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。
咖啡店商业计划书
商业计划书 --来自星星的coffee
策划人： 目录 一、咖啡厅概况 （一）营业时间 （二）营业地点 （三）经营模式 （四）目标群体 （五）主营业务 二、市场分析 （一）调查问卷设计及分析数据结果 （二）市场状况分析及市场定位 1、消费者需求分析 2、竞争的优劣分析 三、店面设计 （一）咖啡馆的形象设计原则 （二）橱窗设计 （三）咖啡馆灯光效果 （四）声音 （五）店内设计 四、运营方案 （一）产品特色 1、咖啡 2、蛋糕 3、星座曲奇 4、奶冻系列 （二）十二星座咖啡简介 五、费用预算
（一）初期财务预算 （二）投入—产出分析 六、营销策略分析 （一）营销方案 （二）具体营销方法 附录：价目表 一、咖啡厅概况 随着经济的高速发展及中西方文化的相互渗透。咖啡作为一种休闲饮品，收到越来越多人的青睐。特别是在大学校园内，随着大学生们消费水平的提高，咖啡类饮品日趋成为一种潮流。根据市场调查分析，在大学周围开办第一家这种具有针对性的主题咖啡厅已经得到同学们的认可，主题咖啡厅成为如今一种潜在需求。 （一）营业时间： 周一到周五：12:00-24:00； 双休日及公众假期：11:00-次日2:00. （二）营业地点： 咖啡店计划设于燕大小吃街，该铺面积约一百平方米，预计咖啡店最多可同时容纳30多名客人。 （三）经营模式： 出租场地，个体承包，雇佣全职人员和一些学生兼职，盈亏自负。 （四）目标群体： 咖啡店顾客对象为周边学生以及学校的部分拥有年轻心态想亲近学生生活的教师。 （五）主营业务 1、日常经营 日间经营：以销售饮品为主，还包括提供外卖窗口，供上课学生零时购买，提供饮品糕点的派送，提供中午教师和学生休息。 夜间经营：以为广大学生提供安静舒适温馨的自主学习环境为目标，争取做到使消费者在学习的同时，也可享受人性化的服务。
校园咖啡屋创业计划书
校园咖啡屋创业计划书 第一部分：市场调查情况与市场分析 1．市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一 种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重 要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不但仅是一 种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射 到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。 2．市场状况 当前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大 为例，珞狮路一条街咖啡厅密集水准之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校 老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细 分和定位――他们不但仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市 场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利 和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校 园市场切下一块自己的蛋糕。 3．校园咖啡厅特点：高校是人口极为 密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和 生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的 欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活 必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面能够丰富教师与学生的 生活，另一方面对于经营者来说，潜力巨大，大有可为。第二部分： 企划方案 PART A：营销机会和威胁分析 S： 1．地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。 2．情感上校园咖啡厅更容易为消 费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。3．易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。 W： 1．实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。
某俱乐部的商业计划书
“鸣星俱乐部”商业计划书
背景： 华尔街风暴席卷全球，且有愈演愈烈之势，但危机向来隐藏着机遇，国家统计局的最新数据显示，我国的经济发展虽然放缓，但却依然保持着较快的增长速度，整体来说，更趋健康和理性。 危机必然导致大部分行业重新洗牌，我国以外贸型为主的大多数企业营销意识淡薄，缺乏先进有效的品牌概念和市场战略，在没有营销人才和营销能力的情况下，包括高端服务业在内的很多企业希望能借助外力，在经营理念上取得新的突破，以求打破僵局，并获得新的发展动力。因此“营销外包”便应运而生。 项目： 鸣星文化发展有限公司的经营愿景是成为一个在业界有相当话语权的文化航母，随着全球经济一体化，文化与营销也早已不是两个互不相干的命题。目前鸣星文化发展有限公司以“蓝宝石展艺馆”作为主打产品，从公司的长远发展看，显得过于单一，市场前景和利润空间也相当有限。通过战略联盟和承包有一定发展前景的新型高端服务项
目营销的形式来延伸公司产品线，无疑是公司进一步发展的有效途径。“鸣星俱乐部”便为此而诞生。 “鸣星俱乐部”将艺术、商务、时尚运动三个元素进行打包，形成具有投资、增值等高附加值的“会籍”产品，形式上可分年卡、点卡、平日会籍、团籍等；档次可分高、中、低三种，根据经营发展的的条件来确定重点开发那一个档次的会籍卡。 公司： 1、经营主体： 广东鸣星文化发展有限公司作为项目的经营主体，公司所属网站将成为“鸣星俱乐部”会员的管理和互动平动。必要情况下增加注册资本或调整经营项目。 2、宗旨与目标： （1）宗旨：通过专业化、规范化、多样化、系统化的服务，成为高品位生活缔造者。 （2）目标：将公司发展为文化与休闲产业的主导企业，将公司品牌发展成为广东高端服务以及奢侈品营销市场的著名品牌，并走向全国。 3、公司管理：
咖啡屋创业项目策划书
咖啡屋创业项目策划书 咖啡店越来越成为白领及成功人士必不可少的休闲饮品，无论是谈生意还是朋友见面聊天，咖啡店都是不错的选取，因此，对于创业者来说，能够开一家咖啡店也是不错的选取。现在，就来看看以下三篇关于咖啡屋创业项目策划书的文章吧! 咖啡屋创业项目策划书范本 第一部分：背景 在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。 第二部分：项目介绍 咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，那里虽然装修简单，但个性有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。南面墙全部是书架，上方横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上方落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，
每桌能够坐4-6人。但是，那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样简单自由。 第三部分：创业优势 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自我的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自我的理想，证明自我的价值。 一份完整的咖啡店创业计划书 第四部分：预算 1、咖啡店店面费用 咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。 2、装修设计费用 咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影
俱乐部的商业计划书
东莞市XX 俱乐部的商业计划书 1.导言 东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50 公里，南离 深圳90 公里，水路至香港47 海里，至澳门48 海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。 东莞是中国综合经济实力30 强城市之一，是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。目前已有企业20000 多家，私营及个体经营超过200000 家。 而XX 镇全镇的电子企业350 多家，其中港澳台等外资电子企业180 多家，有15 家是海内外上市公司，目前已成为珠三角崛起的数码产业重镇。 然而，在东莞近100 家的城中，唯独石碣无具有现代元素、实力和影 响力的俱乐部，因而，在此地建立“XXXX俱乐部”具有锐敏的商业眼光和发展 前景。 2.概况 2.1概要：XXXX俱乐部由具有实力的XXXX集团兴建，是一家集休闲、商
务交往、酒艺文化、商务客房于一体的现代会员式俱乐部。 2 . 2地理位置：XXXX 俱乐部位于XXXXXXXXX ，南距深圳78 公里，北至广州62 公里，至澳门、香港仅2.5 小时车程，而广深铁路的石龙站近在咫尺。在俱乐部周围，15 分钟车程可辐射到增城、高埗、石龙、石湾、石排、茶山和东城，30 分钟车程可辐射到中堂、望牛墩、万江、道窖、南城、厚街、寮埗、大岭山、长安、大朗、东坑、横沥、企石等镇，交通十分便利。 2.3层、模式及架构 2.3.1高级决策层：由集团XXXX 等组成。 2.3.2模式：XXX 式。 2.2.4投资计划：前期投资XXXXX 万人民币（含场地租金费）。 2.5战略目标：以XX 集团公司为后盾，以XXXX 务俱乐部的服务行业为经济母体，经过具有生命力的会员式和外延式经营，组建子公司——东莞地区首家公司，在近二三年内，把服务业扩大到珠海、上海等沿海地区 3.经营市场 3.1行业市场：二十年来，东莞行业发展到今天，已从八十年代中期的中式装修、半自动化视点系统、犹抱琵琶半遮脸服务羞态、初始式，变成了今天的中及欧美式星级装修、全自动化视点系统、登饰效果服务以及声色的开放与张扬。在XX 周围的场所，由于装修档次与规模、经营理念、社会背景、风格各异，所以，在东莞地区及周边地区的客户群中服务地位不同，但其目的只有一个，那就是找准定位客户群，通过经营获取利润。因此，在XXXX 俱乐部筹办之际，必须要了周边解行业市场和消费客户群动态，从而为经营特色定位服务。
最新大学校园咖啡店创业计划书范文
最新大学校园咖啡店创业计划书范文：咖啡简介：“咖啡”(Coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法（kaffa)的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰教规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。 第一部分：市场调查情况与市场分析 1．市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。 2．市场状况 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。 3．校园咖啡厅特点 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 第二部分：企划方案 营销机会和威胁分析 1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。 2．情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3．易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。 4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。 5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。 6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。
九点九俱乐部商业计划书
创业计划书（Advertising agency） 指导老师：陈玉池缪海霞 组长：刘雅真 组员：柯仁戴吴振翔连鸿
目录 第一部分企业简介第二部分项目背景第三部分市场机会第四部分公司管理第五部分营销策略第六部分风险分析第七部分财务状况分析第八部分公司发展战略第九部分法律问题
第一部分企业简介 前言：九点九俱乐部是一家贴心、以服务大众为目标的企业。九点九代表着我们以九点九的时间为大家服务，零点一的时间想怎么更好的为大家服务。 九点九俱乐部以“怀旧”为主题，以“健康”“快乐”为理念，以服务大众为目标的娱乐性俱乐部。 本企业是一所各个年龄成的人都可以光顾的俱乐部，主营一些70后、80后、90后等各个年龄段的人童年时所玩的一些民间小游戏。我们企业的创办源于生活，也将融入生活。随着科技的飞速发展，国家计划生育的良好实施，现今城市的孩子大部分是独生子女，家长总是把最好的给孩子。吃最好的、用最好的、学最好的。但又苦于现在的就业压力大，没多余的时间陪孩子，所以孩子们平常业余时间的娱乐就只有呆家里看看电视，玩玩电脑。多看电视、电脑不仅对孩子眼睛不好，还容易使意志力不好的孩子沉迷游戏，不益孩子健康成长。我们企业就是针对孩子的健康成长而开创的。 随着国家的日益繁荣昌盛，许多大城市都进行规划开发，大家娱乐的场所也越来越小了。每一个人都有着一颗心，我们企业还针对一些70后80后90后开设怀旧馆，让他们回到小时候的愿望成真。
第二部分项目背景 2.1产品背景 当今社会是一个多元化社会，拥有较强的社会交际能力和人际关系能给你争取到更多的机会，能在商场中高人一等。 我们企业并不是纯属娱乐，而是在娱乐中学到知识，得到锻炼，结交良友，提升人际关系。我们俱乐部不是收费高昂的健身房，在这里你可以很开心，很轻松的健身；也不是价格不菲的高档餐厅，在这里你可以很随意，很愉悦的回味生活、品味生活、享受生活；更不是只有上流社会才有的晚会，在这里你可以不拘小节的提升你的人际关系，交到趣味相投的好朋友。 当然，通过别的途径大家也可以做到上面所述之事，但是，却没有一样像我们企业为大家提供的如此方便、如此快速、又如此快乐的方法。 2.2产品 我们企业下的俱乐部为大家提供的游戏多种多样: 1、斗鸡 人数：两个以上 道具：不需要器具，只需要提供空地。
校园咖啡店创业计划书
校园咖啡屋创业计划书 学院:工程学院 班级:电信0901班 姓名:刘彩红 学号:A07090055
校园咖啡屋创业计划书 目录 校园咖啡屋创业计划书 (1) 第一部分：市场调查情况与市场分析 (1) 1．市场背景 (1) 2．市场状况 (2) 3.校园咖啡厅特点: (2) 第二部分：企划方案 (2) PART A: 营销机会和威胁分析： (2) PART B: 消费者群体分析与消费能力和消费习惯分析 (3) （1）消费者群体分析: (3) （2）消费能力和消费习惯分析： (4) PART C: 市场细分和定位 (6) PART D: 产品和定价策略分析： (6) PART E: 传播媒介和方式分析： (7) PART F: CI 设计分析： (7) 第一部分：市场调查情况与市场分析 1．市场背景 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2．市场状况 目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。 3.校园咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 第二部分：企划方案 PART A: 营销机会和威胁分析： 1．地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。 2．情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3．易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。 4．实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。 5．消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。 6．目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 7．年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 8．一旦成功，容易导致跟进的竞争者。 9．校外众多的咖啡厅容易分流顾客。