模拟广交会主策划
策划书
目录
前言 ------------------------------------------------------------1
一、市场分析 ------------------------------------------------------1
二、活动方案-------------------------------------------------------2
（一）广交会的目的-----------------------------------------------2 （二）广交会时间 --------------------------------------------------2 （三）广交会主题---------------------------------------------------2 （四）广交会对象---------------------------------------------------2 （五）广交会动的方式---------------------------------------------2 （六）广交会活动内容-----------------------------------------------3 （七）广交会可行性分析-------------------------------------------3 （八）广交会活动宣传设计-------------------------------------------3 （九）广交会活动进度安排 ------------------------------------------4
四、广交会费预算---------------------------------------------------4
五、广交会细则-----------------------------------------------------4
六、广交会现场-----------------------------------------------------5
七、广交会活动的注意事项---------------------------------------------5
八、附录-----------------------------------------------------------5
前言
广交会简介
广交会又称中国进出口商品交易会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十五年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
详细了解广交会可登陆广交会官方网站：https://www.wendangku.net/doc/7f9242676.html,/
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活动宗旨：为了给同学们提供一个感受国际贸易的平台，加强外语的实际应用能力，让同学们在亲身体验商务贸易的同时丰富商务英语知识。我系准备以第111届广交会为契机，举办浙江经贸职业技术学院国贸系第一届模拟广交会。通过对商品的模拟交易，让同学们认识和了解到现实社会中公司的营销模式，真正做到学以致用！
活动背景旨在为校学生提供一个理论联系实践的平台，通过模拟广交会的基本流程，提高学生综合应用进出口贸易实务，成本核算等专业知识和英语口语等通用知识的能力。同时，在整个活动中培养各参赛团队的沟通能力，协调能力，组织能力和动手实践能力，从而营造良好的专业技能实训氛围。在此过程中展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲身体验。不仅能增强大学生的决策阻止领导控制和创新的实际管理能力。让我们感受到真正广交会的气氛，给我们提供了一个学习实践的机会，一个亲身经历国际贸易的机会。因此我系计划举办第一届模拟广交会，让我们敬请期待。
一．市场分析
1.网上（淘宝、天猫、京东等）有相同商品与我们广交会有竞争。
2、学校周围的小卖部（包括送外卖）与我们广交会的食品有竞争。
3、学校周围的超市的生活用品（学校生活区杂货店）与我们展销会的物品竞争。
4、大型卖场的商品打折出售与我们广交会形成的竞争。
5、各大外贸商品城衣服鞋子打折与我们广交会形成竞争。
二、活动方案
（一）广交会目的
1：吸引目标消费者关注模拟广交会。
2：强化广交会产品的特性。
3：提升广交会服务质量。
4：扩大范围吸引其他消费者目光。
5：提高国贸系的外贸实践能力。
6：增进人与人之间的交流。
（二）活动时间：2013年5月
（三）活动主题：弘扬经贸精神，发展国贸特色
（四）活动对象：
主要消费群体：学生，同校学生，周边学校学生，在校教师，周边小个体的员工，临时路人。
首先，我们最大的消费群体是学生，就要本着站在学生的角度来考虑问题，大多数人的兴趣点在：新奇的事物，新潮时尚的事物，电子游戏，恋爱，小说，流行元素，纸牌等桌游以及宵夜摊等。
其次周边学校学生，他们是因被宣传而吸引来的，或是因为时间充裕散步等来到展销会，或者是因为恰好路过看到等。在此基础下，我们需要便携易带的产品，方便外校同学携带，以及有新意不是千篇一律的产品。
其次，教师一般不会在学生的展销会上消费，这就要看卖家学生的创新能力与口才能力了。打动教师的一般会如精致的盆栽等用途较便利的办公室用品。
较为多的消费群体还有周边个体的员工，如闲暇时的周边饭店与超市职员，所以我们的产品不仅要适用于学生，也要广泛的适用于各种年纪的群体。
最后，临时路人，他们或许行事匆忙，或许不怎么把展销会放在心上，所以我们的产品也一定要实用实惠便携，让仅有一面之缘的消费者也能够被打动。
（五）广交会活动的方式
采用在校园里展销模式。
活动形式
第一阶段：本次模拟广交会一共有11+X个参展单位（共11+X摊位），参赛队伍需先交一份详细、有创意、可行、严密的策划书，由模广策划组邀请我系专业老师进行评选。（详细策划书模版请看附录一）
第二阶段：各参展队伍在体育馆门前进行商品贸，需将摊位布臵成交易会展位形式，严格按照模广策划组的要求，以广交会的形式进行商品展示（可用实物进行辅助解说）、商务洽谈及合同签订。
附：分组情况：
参展单位一0915911、1015911
参展单位二0915912、1015912
参展单位三0915913、1015913
参展单位四0915914、1015914
参展单位五0915915、1015915
参展单位六0915921、1015921
参展单位七0915922、1015922
参展单位八0915923、1015923
参展单位九0915924、1015924
参展单位十0915925、1015925
参展单位十一1015916、1015926
参展单位十二
参展单位十三
参展单位十四
参展单位十五
参展单位十六
策划书要求：
（1）策划书内容：各参展单位自创一家公司将商品推向市场，并对商品的4Ps（price，place,product,promotion）及参展过程中的各项工作进行详细规划。
（2）策划书式样：各参展单位可根据自身“公司”优势拟写，详细情况可参照附录一（注：策划书需要用全英编写）。
（3）策划书上交时间：各参展单位需于5月24日（星期四）上交策划书（打印版）到工作人员处，并将电子版（命名方式：系别班级#第七届模拟广交会策划书）发到邮箱likaiyang618
@https://www.wendangku.net/doc/7f9242676.html,。（模广专用微博“国际贸易系模拟广交会”）
附：策划书上交后将由我系模拟广交会评委老师评选出4+X份“最佳策划书”（专业组4份，非专业组X 份）。
8、展销产品主题与要求：
主题：弘扬经贸精神，发扬国贸特色
主题说明：在改革开放伟大实践中形成的浙江精神，丰富和发展了中华民族精神的内涵，体现和实践了社会主义核心价值观，为浙江经济、政治、社会和文化建设提供了精神力量。在新的起点上，要把培育和弘扬国贸精神，增强文化软实力作为一项长期的战略任务，不断作出时代阐释、赋予时代内涵、彰显时代特色，为推动社会发展，建设幸福浙江提供精神动力和文化支撑。
弘扬国贸应体现在各个方面，其中，在商贸领域，“国贸”融入企业文化中，赋予企业精神新的内
涵。比如，在创新文化中，如何体现“敢为先”精神，在服务文化、履行社会责任中如何体现“尚包容”、“守信用”精神，等等。企业要结合实际，把创业精神转化为企业文化，发展特色商贸。
本次浙江经贸学院国际贸易系模拟广交会，以“弘扬经贸精神，发展国贸特色”为主题，为同学们提供了一个感受商务贸易的平台，以弘扬浙江精神，繁荣企业文化为契机，以发展特色商贸为基础，以创新、优质、特色、安全、环保为前提进行模拟交易。
要求：（1）以“弘扬国贸，发展特色商贸”为主题，以模拟广交会的形式，展示各类优质、环保、健康、安全的特色产品。
（２）每个参展单位需按照模广策划组的规定进行其产品的展销（以第111届春交会三期展销物品为参考）（详细情况请看附录二）。
（３）每个参展单位分为两部分：进口商和出口商。进口商主要负责到其他摊位进行商务洽谈及合同签订，合同对双方都有效；出口商负责本摊位的广告活动和产品展示，并与客户进行商
品贸易，合同签订。
（４）出口商需为参展产品做好充分的解说（必要时可用实物或者图片辅助）。解说时，必须向客户详细介绍产品的特点，功能以及潜在的市场等。进口商可根据公司要求采购最优产品。
三、活动工作要求：
1、前期准备工作:
（1）班级合作：为确保各项工作的顺利开展，建议各单位采取落实责任制。
（2）拟写策划书，并严格按照策划书开展各项工作。
（3）搜集参展产品（或图片）。
（4）设计摊位、摊位广告宣传：可以是幻灯片、视频等形式。
（5）资料搜集：因参展当天除了进行商务洽谈之外，还需对采购商解说产品的有关信息，故各参展商需做好资料的搜集。
（6）商务知识培训：为保证活动顺利开展，同时也更趋向于专业化，在举行模拟广交会之前，模广策划组将邀请本系商务英语专业老师对各参展单位进行培训，主讲与广交会相关的专业知识、合同的签订等进出口贸易程序。
（7）准备过程中模拟广交会策划组组员将分别跟进各参展单位进展情况，各参展单位如有不明之处可联系相应组员。
2、参展当天要求：
（1）请各参展单位提前到指定地点布臵摊位，并于展会前完成准备工作。
（2）摊位布臵元素：招牌、海报、POP、电子媒介、促销人员、陈列摆设等。
（3）摊位布臵要求：摊位的装饰必须体现出所展示产品的特色，每个摊位需准备至少一张海报或画册对所展示的产品及其特色进行说明。
（4）活动结束后，各参展单位应清点摊位物品，清理好现场，并将桌椅、帐篷等器材完好地搬到指定
地点。
附：届时各参展人员需穿系服，各参展单位于活动结束后三天内发活动总结电子版到邮箱cantonfair7@https://www.wendangku.net/doc/7f9242676.html,（500字以上，中英文皆可）。
四、活动规则：
1、活动过程中，不得出现现金交易，各参展单位可自行提供实物商品参展，活动结束后商品可由各参
展单位可自由处理。
2、参展所销售的物品与策划书项目必须一致。
3、活动全程需用英文进行商务洽谈及说明。
五、奖项设臵及评分标准：(待定)
专业组：
1、最佳专业奖（3名）：根据在现场全过程的表现及专业程度等情况进行评比（评分表另纸）。
2、最佳策划书奖（4名）：根据各个参展单位策划书的质量，由我系模拟广交会评委老师从专业性，创
新性等方面进行评比。
3、最佳摊位设计奖（2名）：将根据现场各摊位的特色及广告效应等情况进行评分。
4、最佳风采奖（若干名）：根据各参展单位在此次活动中的现场秩序、该摊位人员的精神风貌、有无违
规交易现象等情况进行评定。
非专业组：
1、最具专业知识奖（若干名）：根据在现场全过程的表现及掌握外语、外贸知识的专业程度等情况进行
评比（评分表另纸）。
2、最佳策划书奖（若干名）：根据各个参展单位策划书的质量，由我系模拟广交会评委老师从专业性，
创新性等方面进行评比。
3、最佳摊位设计奖（若干名）：根据现场各参展单位的受欢迎情况而定。
4、最佳风采奖（若干名）：根据各参展单位在此次活动中的现场秩序、该摊位人员的精神风貌、有无违
规交易现象等情况进行评定。
（六）展销活动内容
各个小组根据自己的实际情况卖自己的商品，并且进行活动宣传。
（七）展销会可行性分析
S:1、会展112班是在经贸职业技术学院第一批举办展销会，消费者对此会抱有比较大的新鲜感。
2、展销会位置在体育馆门口人流量可以得到一定的保证。
3、本校在此期间没有其它展销会。
4、冬天食物的保质期相比夏天较长，有些食物储存比较方便。
5、学校是消费的重要场所，目前我校在校生大概6000左右，庞大的消费群体成为我们展销的前提之
一。
6、此次展销会货源都是由学生们主动寻求的，能够在同一立场更了解学生们的需求。
W:1、12月份天气比较寒冷同学们进货卖货需要与寒冷的天气作斗争。
2、从学校东门进来还有另一条通道通向教学楼和学生公寓会流失部分消费者
3、冬天白天的时间比较短。
O:1、此次展销会能够增加校园展销会的影响力。
2、能够吸引更多的消费者。
3、让学生们在社会实践过程中创造物质财富和精神财富，提升学生们的应对能力。
T:1、校园展销会需要有更多的创新来吸引更多的消费者。
2、校园展销会需要提高档次，加大宣传力度，扩大展销会的影响力。
（八）广交会宣传设计
1、运营方式：学生自主经营，自负盈亏。
2、宣传：
a、海报宣传：设计宣传海报贴在学生宿舍食堂人口密集处。
b、广播宣传：广播站在饭点的时候，活动前期做宣传。
c、人脉宣传：老师与周围同学的人宣传。
d、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传。
e、网络宣传：利用同学平常的聊天工具宣传。
f、横幅宣传：在校内的交通要道拉设宣传横幅。
五、广交会细则
1、商品的选择。
2、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择首先要考虑师生日常生活学习的需要。
3、选择商品要考虑销售的保证。
4、考虑商品的定位于价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）。
5、摊位的安排。
6、尾货的处理：
a、与货源提供者事先协商好处理方法（退货）。
b、发挥自己的腿细推销能力，上门推销等多种方式。
六、广交会会现场
（1）招商引资的策划
学生可以游说企业参加或赞助商品广交会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，更加使学生更快走向社会。
（2）广交会的策划
由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强广交会气氛设计一份促销方案，使学生们的课程学习与实际应用有机结合起来。
（3）商品经营活动
由学生（分组）作为参展商参加商品广交会会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。
（4）商品陈列
学习外来展位的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法。
通过以上，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的过程，演练了一些经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。
七、广交会活动的注意事项
1、设立专门的维护人员，防止意外发生。
2、负责销售的人员分配到位，保证商品安全性。
3、如果出现天气变化，做好应急措施准备，保证商品的有效性和安全性。
八、附录
模拟广交会是一次新的尝试，同学们缺少积极性与主动性。首次涉及商业实践领域，缺少一定的商业意识，但大胆去尝试创新挑战自我，是一个提升自我、锻炼自我的好机会。在如此多元化的校园生活背景下，我们拥有之前活动成功积累的人气、上几届活动积累的成功经验、专业的人才支持后盾、学校方面的支持，我们有信心也有能力将这次活动做强做精，将会展发扬光大，为同学们带来更多的福利。
二〇一二年五月一日
【附录一】
浙江经贸职业技术学院
国际贸易系第一届模拟广交会
竞选商家策划书模板
一、封面（Cover）
署上策划书名称、参赛系别和班级等字样
二、引言（Introduction）
内容包括：参展目的、意义、重要性和策划的概略等
三、目录（Contents）
四、公司介绍（Company Overview）
（一）公司名称：
英文名称：说明：简要说明名称的含义
中文名称：说明：简要说明名称的含义
（二）公司性质
（三）企业使命/宗旨
（四）广告语
（五）企业标志：设计商标并解说其含义
( 六 ) 公司历史
（七）介绍领导层成员：包括CEO、manager、supervisor of department（部门类别由各公司根据实际情况而定）。
五、产品介绍（Product Introduction）
（一）产品类别：可加上产品照片
（二）产品特点、功能、出产地等信息
（三）产品解说，包括产品背景、象征意义以及相关的创作理念，新产品要进行销售可行性评估
（四）产品应用领域以及市场前景：可指出产品优势所在
六、市场分析（Market Analysis）
（一）市场描述
（二）目标市场
（三）目标消费群（可针对市场细分、购买能力、购买欲望等分析）
（四）分析市场存在的风险及机遇
（五）市场定位
市场调查和分析：◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
七、竞争分析（Competitive Analysis）
（一）竞争对手描述（可从竞争对手的产品质量、产量、市场份额、供货渠道、分销渠道、促销方法和效果、营销战略等分析）
（二）竞争战略/市场进入障碍
八、营销策略(Marketing Strategy)
（一）营销目的：描述你所希望达到的市场分额
（二）产品的价格策略（Price）
（三）分销渠道策略（Place）：如零售,对商业机构的直接销售，OEM以及电子媒介等等
（四）广告策划：可分析广告主题、形式、创意和效果等
（五）市场推广策略/促销策划（Sales Promotion）：可分析促销主题、促销方法、促销传播媒介、意外防范和效果评估等
（六）售后服务体系
九、附录（Appendix）
【附录二】
浙江经贸职业技术学院，际贸易系
第一模拟广交会展销物品参考
家电电器类Household Electrical Appliances
钟表类
Clocks
and
Watches
计算机
与电子通讯类
Computer and
Communication
Products
照明产品
Lighting
Equipment
服装类Clothes
鞋
Shoes
箱包
Cases and Bags
服装饰物及配件
Fashion
Accessories
And Fittings
陶瓷类Ceramics 礼品与赠品类
Gifts and
Premiums
玩具类
Toys
土特产类
Native Produces
个人护理用具类Personal Care Products
餐厨用具类
Kitchenware and
Tableware
体育用具类
Sports Products
办公文具
Office Supplies
附：各参展单位需抽签选择其中一个特色产品进行参展。为了使此次活动更具有实际意义，各参赛单位在准备过程中，需严格按照活动的主题进行选材，凸显“广东精神，展现特色商贸”，展示优质、环保、健康、安全的产品。各参展单位可根据“公司”的实际情况进行定位，为本次活动做好充分的准备。
2016年自考会展经济与管理模拟试题目和答案
2016年自考会展经济与管理模拟试题目和答案 填空题（共10个空，每空两分 1.会展市场定位是对会展企业的会展产品或目标市场和企业形象进行设计，从而使其能在目标市场中占有一个独特位置的行为。定位方式有避强定位、迎头定位、重新定位。 2.我国会展场馆的设计原则包含：合理化原则，做好布局规划；专业化原则，推动与国际接轨；文化性原则，体现特色化；科技化原则，融合高科技；生态化原则，设计与环保节能相结合。 3.会展是展览、节庆、会议的简称 4.会展业以现代化会展场馆为基础_，以完善城市设施和服务体系为支撑 5.会展主体包括参展商、买家、主办机构。 6.会展的功能展示、信息交流、贸易、发布信息。 7.节庆的表象是文化，本质是经济效益。 8.新中国成立后第一届西博会时间为2000年10月20日 9.西博成立时间2001年，第一节休博会举办时间2006年 判断题（共10题，每题一分） 1．会展业对相关产业的联动系数是：1：3。（×） 2．白马湖生态创意城的定位是：一级，二业，三特，四宜，五结合。（√） 3.展会办展旺季的是10-11月。（×） 4.漩涡型的会展人力资源构成体系其核心为运作。（√） 5.会展业的发展会反作用于经济、政治、文化、制度等多方面，因此，为了当地的发展，应大力发展会展业，把其放在首要战略目标（×） 6.我国会展未来发展的趋势是产业化趋于加快，专业化逐渐减低(×） 7.会展与旅游的发展关系是互动的，二者相辅相成，动态发展，集聚效应，良性互动，旅游是会展的基础，均属于注意力经济（√） 8.西博会创办于1929年(√) 9.会展活动的演变过程可分为原始、古代、近代、现代四个阶段（√） 10.展会的展览方式只能通过实物展示（×） 单项选择题（总共10题，每题1分） 1.展会品牌传播要忠于展会品牌个性，以下原则错误 ．．的是（） A. 尽量提供有形的线索 B. 只承诺展会能提供的或是参展商和观众能看到的东西 C. 让内部员工也熟悉传播的内容 D.传播要分时段，不同时期传播不同个性 2.杭州全力打造“生活品质之城”，下列不属于 ．．．其口号的是（） A．住在杭州 B．游在杭州 C．吃在杭州 D．学在杭州 3．中国香港是亚洲重要的会展中心之一，被誉为“国际会展之都”，它的（）展名列世界第一。 A珠宝展、玩具展 B珠宝展、家具展 C珠宝展、钟表展 D家具展、玩具展 4．下列叙述能提升展会观众质量是（） A．对展会进行明确的定位 B．做好展会宣传和接待工作
广交会参展策划方案1
2012年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2012年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2012年10月31日——2012年11月04日 9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气； 9、获取销售订单； 10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
展会立项策划书的写作模板
展会立项策划书的 写作
第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说, 会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 ( 一) 《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划, 就是根据掌握的各种信息, 对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划, 设计出展览会的基本框架, 提出计划举办的展览会的初步规划内容, 主要包括: 展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法, 它是对以上各项内容的归纳和总结。
( 二) 展会立项策划书的内容结构: 一般地, 《展会立项策划书》主要包括以下内容: 1、办展市场环境分析: 包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析, 对国家有关法律、政策的分析, 对相关展会的情况的分析, 对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架: 包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 ( 三) 展会立项策划书的写作要求: 1．展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容: 基本部分、限定部分和行业标识。如”第93届中国出口商品交易会”, 如果按上述三个内
广交会和华交会
广交会：中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十多年历史，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。广交会分为春季和秋季，每季三期，如2009年秋季广交会，即第106届广交会的开展时间为：第一期10月15日—19日，第二期10月23日—27日，第三期 10月31日–11月4日 华交会：中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、
宁波市9省市联合主办。每年3月1日在上海举行。自1991年以来，华交会已成功举办了多届。第18届华交会有来自全世界142个国家和地区的逾3.37万名客商和国内10万余名专业客户到会洽谈，出口成交总额达43.21亿美元。第18届华交会在上海新国际博览中心举行，展览面积达10.35万平方米，设标准摊位5346个，分5大展区（服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品、电子消费品），参展企业3600余家。境外展商分别来自美国、英国、法国、日本等17个国家和地区。华交会展示的轻纺产品中，高新技术产品、名特产品占有较大的比例。
模拟广交会总项目策划书
模拟广交会总策划书 一、活动背景 中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在举办。其迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 为与时俱进，丰富同学的第二课堂学习。我学院筹划举办第五届模拟广交会，再次打造经济学院学术文化节系列活动的品牌。 二、活动目的 为促进学院学术氛围的营建，丰富和活跃同学们的第一二课堂学习，增进班级体的凝聚力，增强各位同学的实践能力与专业素养，我院决定筹划和举办模拟广交会活动。通过本次活动，加强同学们将理论与实践相结合的能力，使同学们开拓思维、勇于创新；让广学综合运用进出口贸易实务、经济法学、财务管理、商务礼仪等知识，体验高品位的学术比赛，展示广商学子风采；同时，提高全体学生英语能力，运用金融汇率换算、财务管理的折扣赊销、制作财务报表，进出口贸易实务的相关理论进行实际操作，感受广交会现场气氛。 三、活动名称：模拟广交会
四、活动时间 1、时间围：2011年11月3日-2011年11月29日 2、具体时间：2011年11月28日星期一晚上20：00-22：00 2011年11月29日星期二下午14：00-18：00 五、活动地点 实验大楼前广场 六、活动单位 1、主办单位：分团委学生会 2、策划单位：分团委学生会常委团、社会实践部 3、出席嘉宾：（待定） 4、总负责人： 5、撰写人员： 七、活动对象 10级各班 八、活动容 本次模拟广交会主要由展位拍卖与现场广交会两个主要环节组成，由12个班代表的企业，模拟演绎广交会真实的交易过程。
参展计划书
参展策划书 在金融危机的大肆冲击下，国内玩具行业正遭受重重考验。原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱；欧美新玩具安全法令的发布，使合格评估程序要求大幅提高，中国出口玩具生产企业面临新的挑战。出口参展计划便是解决这一困境的策略之一。我们深圳麦迪智能玩具有限公司将于2010年4月8日-10日在广州保利世贸博览馆（琶洲-广交会新址）1号馆、2号馆参加第22届广州国际玩具及模型展览会。届时，我们将以我们的一系列智能玩具为主打产品参与本次展会。本次参展对我公司意义重大，影响深远，为此，我们制定了切实可行详细具体的参展策划书。目录: 第一部分目标 第二部分机会与挑战 第三部分参展策略 第四部分参展效果预计 第一部分目标 广州国际玩具及模型展，地处全球最大的玩具模型产地。随着市场的扩大和玩具需求的增加而快速发展，在中国内地同类展会中，以专业买家最多、成效最好而为业界首肯的“第一展”。优越的展场条件，更大的展馆面积，将为参展商提供旺盛的商机。就对外交流而言，公司在开展销售活动的同时，可以做些有益的公关工作，并可发现外来竞争力，开展市场调研。其具体目标如下： 提高自己的知名度，
扩大市场，提高市场占有率 寻找出口机会 寻求合作机会 向新市场推荐本公司和产品 第二部分机会与挑战 参加2010年4月的第22届广州国际玩具及模型展览会，机会与挑战并存，但是，我们会更加努力抓住商机，迎接挑战，实现目标、创造利润。 机会：玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提高生产工艺的方法来抵御成本的增加，然而随着国内外形势的不断发展，原有的经营措施显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场的冲击。我们不断将电子智能技术用于玩具的生产制造，新颖的智能玩具越来越吸引广大消费者的眼球，抓住商机，大量生产智能玩具，智能玩具的价格及销售量大幅上涨，使传统玩具受到冷落。所以我们用提高技术含量的方法来增加出口玩具的档次及价格。 挑战：挑战无处不在，竞争对手及产品的吸引力均是我们要考虑的挑战因素。据我公司调查，世界实力较雄厚的智能玩具制造公司都将参加此次展会。它们的智能技术比我公司的智能技术较为成熟与完善，所以我们的参展产品将与它们的参展产品形成直接面对面的竞争。 第三部分参展策略 1.参展前的准备 了解展会的性质 根据公司产品选择合适的展览会， 选择参展方式
广交会对广州的经济影响
广交会全称为中国进出口商品交易会(前身为“中国出口商品交易会”,自2007年4月第101届起改名)英文名为Canton fair,由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办、中国对外贸易中心承办。创立于1957年春季,展出周期为一年两届,分为春交会和秋交会,每届三期。其中春交会第一期展出时间为4月15日-19日,第二期为4月23日-27日,第三期为5月1日-5日；秋交会第一期展出时间为10月15日-19日,第二期为10月23日-27日,第三期为10月31日-11月4日。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一的出口平台变为进出口双向交易平台。 第一届广交会采购商人数1223人，参展国家和地区19个，成交额18百万美元。第110届广交会展览总面积116万平方米，总展位数量58714个，出口成交379亿美元，境外采购商209175人，来自210个国家和地区参展，参展商数量24231家境内外企业。（广交会官网https://www.wendangku.net/doc/7f9242676.html,） 广交会提名辞中国进出口商品交易会,俗称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,号称“中国第一展”。 索引迄今已有54年历史的广交会,是中国目前历史最长、层次最高、规模 最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。从当年新中国对外开放的一扇“南风窗”到如今的“中国第一展”,广交会对于广州来说,已经不仅仅是一个展会这么简单:除了琶洲会馆成为羊城的地标之一外,还有一年超过300亿的直接和间接的经济效益。 广交会带来的经济收益占广州GDP近4% 区域经济拉动效益明显 2009年由中国对外贸易中心(集团)和中山大学合作的广交会区域经济拉动效益研究报告揭开了答案。统计显示，广交会采购商在穗停留时间平均为7.27天，人均每天消费达到4068.8元，大大超过日常入境游客的人均水平。而广交会参展商在穗停留时间为7.5天，人均消费近3000元，是日常国内游客的3.35倍。 国内外访客直接消费110亿一年两届广交会带给广州的直接经济效益，即国内外访客和相关机构的直接消费为110.5亿元，间接经济效益为215.94亿元，两者合计为326.44亿元。广交会对广州经济的拉动系数约为1:13.6。2008年广州GDP为8215.82亿元，一年两届广交会带来的经济收益则占其3.96%。此外，一届广交会给广州带来的各相关行业的营业税收入约为2.14亿，一年两届合计为4.28亿元。（广交会中国对外贸易第一“晴雨表“南方都市报2010年07月09日） 一年两届带动就业200万人一届广交会直接带动的全职或兼职就业人数为5.46万人；间接带动的全职或兼职就业人数约为97.08万人，一年两届广交会，直接和间接带动的就业人数合计为205.08万人，受益行业包括零售、酒店、餐饮、交通、货运、展位搭建和广告。
广交会英语对话大全
广交会常用外语(一) 问好 1. Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you? 2. How do you do? /How are you? /Nice to meet you. 3. It?s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you. 4. Welcome to China. 5. We really wish you'll have a pleasant stay here. 6. I hope you?ll have a pleasant stay here. Is this your fist visit to China? 7. Do you have much trouble with jet lag? 机场接客 1. Excuse me; are you Mr. Wilson from the International Trading Corporation? 2. How do I address you? 3. My name is Benjamin liu. I?m from the Fuzhou E-fashion Electronic Company. I?m here to meet you. 4. We have a car can over there to take you to your hotel. Did you have a nice trip? 5. Mr. David smith asked me to come here in his place to pick you up. 6. Do you need to get back your baggage? 7. Is there anything you would like to do before we go to the hotel? 相互介绍 1. Let me introduce my self. My name is Benjamin Liu, an Int?l salesman in the Marketing Department. 2. Hello, I am Benjamin Liu, an Int?l salesman of FUZHOU E-FASHION ELECTRONIC COMPANY. Nice to meet you. /pleased to meet you. / It is a pleasure to meet you. 3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company. 4. Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company. 5. Mr. Smith, this is our General manage, Mr. Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin. And this is our RD Department Manager, Mr. Wang. 6. If I?m not mistaken, you must be Miss Chen from France. 7. Do you remember me? Benjamin Liu from Marketing Department of PVC. We met several years ago. 8. Is there anyone who has not been introduced yet? 9. It is my pleasure to talk with you. 10. Here is my business card. / May I give you my business card? 11. May I have your business card? / Could you give me your business card? 12. I am sorry. I can?t recall your name. / Could you tell me how to pronounce your name again? 13. I? am sorry. I have forgotten how to pronounce your name. 小聊 1. Is this your first time to China? 2. Do you travel to China on business often?
广交会参展策划方案计划安排及注意事项
2013年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2013年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2013年10月31日——2013年11月04日 9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气； 9、获取销售订单； 10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
份语文模拟试题
份语文模拟试题
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2013年浙江省高等职业技术教育招生模拟考试 语文试卷（二） 一、基础知识（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1、下列各项中加点字读音完全相同的一项是（） A、他是个行事谨．慎、心思缜．密的人，即使被人误会，也绝不会轻易嗔．怪他人。 B、出了纰．漏，谁也不能包庇．你，到时候可不是光吃批．评那么简单了。 C、剧组来到菁．菁校园拍摄青春偶像剧，靓．妆美女的倩．影给校园增添了更多的妩媚和活力。 D、经过整饬．后，队伍在炽．热的阳光下辛勤操练，可以想像他们日后将叱．咤风云，驰骋疆场。 2、下列句子中有错别字的一项是（） A、平心而论，他的话还是在理的，可是我那时候根本就一点点也不往好处想他，我只是尽兴地 宣泄着我的无名火。 B、最让人感到气愤的挖墙角行为是，某些球队专门在对方球员的合同到期的时候将其签下，不 但达到此消彼长的作用，而且使受害一方的球队得不到任何转会费。 C、面对虎视眈眈的外来大片，中国电影人该如何应对？业内人士普遍认为进口影片配额增加将 对国内电影市场提高质量、整合资源起到积极作用。 D、以色列主流媒体《最新新闻报》披露，美国政府与伊朗方面私下达成约定，如果以色列与伊 朗开战，美国将作壁上观，从而换取美国在中东地区的利益不受伊朗打击。 3、“作秀（秀）”一词在新闻媒体中已成热词，有三种解释：一是表演、演出；二是展览宣传活动；三 是弄虚作假，装样子骗人。下列选项中“作秀（秀）”为第三种解释的是（） A、电影节开幕式上，各路明星依次走上红毯“作秀”。 B、广交会上，大小商家都想方设法“作秀”促销。 C、发到手的红包会后又被收了回去，环卫工们成了领导“作秀”的道具。 D、最近，美国军舰频频在太平洋上“秀”肌肉，意在对崛起中的中国施加压力。 4、根据语意依次填入下列语段中横线处的词语，最恰当的一项是（） “网络游戏未成年人家长监护工程”是文化部指导下的企业自律行为。先期试点的六家网络企业将建立服务页面，专线电话等，为家长或其他监护人对未成年人的网游监管提供与服务。家长可实名举报沉迷于网络游戏的未成年人的游戏帐号，网络游戏企业之后，将根据家长的要求，依法限制或对该未成年人提供相关的网络服务。
广交会参展策划方案
广交会参展策划方案 提示：此文档word版本，下载后可任意编辑修改
一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2013年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（某某市某某区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2013年10月31日——2013年11月04日 9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气； 9、获取销售订单； 10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是某某市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建某某市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划某某省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他某某市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用某某省时间等基本某某市场营销目标，广交会因此被称为企业最有某某市场营销工具。 四、参展计划
展会策划方案案例
展会策划方案案例 展会策划方案案例 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划容，主要包括： 展会名称和地点、办展机构、展品围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下容： 1、办展市场环境分析： 包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架： 包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 1 1、展会期间举办的相关活动计划。 1 2、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求： 1. 展会名称展览会的名称一般包括三个方面的容： 基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定
参加广交会的流程
参加广交会的流程 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。
（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。 （四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《》、《》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围
广交会英语对话集锦
English Corner]功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上） 功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上） 秋季广交会马上又要到了，应关注功夫外贸公众号的粉丝要求，猫熊哥这里根据自己多年来参加广交会的经验，和在广交会期间经常用到的广交会英语。 经过整理编辑，推出功夫外贸广交会外贸业务员参展实用英语情景对话集锦，希望对那些即将参加广交会的朋友一定的帮助： 1. 当有客商在展位前经过或驻足向摊位里瞭望时，你应该微笑着跟他们打招呼， hello，good morning； 嗨，早上好！ Good afternoon. 下午好！ How do you do? 你好！ How are you? 你好！ 2.当客户走进我们摊位时，我们应该迎过去微笑着说： welcome you visit our booth. 欢迎光临我们展位。 Nice to meet you here in our booth. 很高兴在我们展位见到你。 It’s a great honor to meet you at our booth. 非常荣幸在我们展位见到你。 3.很多广交会客户会不看你的展品，不进入你的摊位，更不和你谈产品，而是直接和你索要你们公司的样本，或者产品目录的CD或者U盘。 客户会这么和你说： Can I have your catalogue? 我可以要你们的样本吗？ May I have a look at your catalogue? 我可以看看你们的样本吗？ do you have your company brief CD? 你们有你们公司简介的CD吗？ do you have CD catalogues? 你们有CD样本吗？ can you give me your company catalogue? 你能给我你们公司的样本吗？ 4.你应该提前多准备些样本，并把你的名片订在样本的封面上。你把样本递给客户说：This is our company’s products catalog（CD catalogue） and this is my name card. It will give y ou a general idea of the products we handle. 这是我们公司产品的样本（CD样本），这是我的名片，从样本中你会了解到我们所经营的产品概况。
电器产品广交会参展策划方案
宁海万盛电器有限公司无叶电风扇产品2011年秋季广交会参展策划方案 一、前言 我公司奥克索电器母厂宁海万盛电器有限公司于2000年在浙江省宁海县创立，2008年在浙江三门湾新区设立主要生产基地，2010年奥克索品牌正势在中国市场推广。2009年公司开发了自主品牌的奥克索无叶风扇系列产品，促进了公司的长远发展，“不断创新，追求完美”是万盛人一致目标。公司借鉴业以来，一直坚持“以品质求生存，以效率求发展”的经营理念，赢取国内外客商的信赖，“客户的需求就是我们的追求”。但我公司对现状并不满足，因为在外贸形势的压力下，出口生产企业利润越来越低，改变这种状况的最佳方法就是自主创新，技术变革，创建自己的品牌。“无叶电风扇只是奥克索电器品牌下面的其中产品之一，接下来还会生产更多全新创意创新的产品出来，让奥克索电器成为中国家电行业创新技术的企业领军者，这个是我们公司的最大目标。” 固为了打响奥克索电器自主研发的“奥克索无叶电风扇系列产品”，我公司决定参加2010年秋季广交会，来提高我公司的品牌知名度。 二、参展时间 第一期：2010年10月15-19日每天9:30-18:00 三、参展地点 中国进出口商品交易会地址：广州海珠区阅江中路382号琶洲展馆A区、B区与C区四、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。 五、展览会展示设备 奥克索电器品牌旗下产品（电子礼品） 1、DZX2512 2、DK3019 CNC 3、DSM20 4、DJM15P 5、DJM10 6、DZM12P 7、DXM261P 重点推广产品：无叶电风扇 六、日程安排 1、报到日期：2010年10月10日
广交会详细流程
广交会流程 1. 预定摊位，公司会搞定 a) 建议下次可能的情况下能够特装，对新客户吸引力比较大 b) 特装的话，时间至少提前一个星期（问当地一些装饰商了解到） 2. 获得摊位号，分发给各个新老客户 a) 有利于加强老客户之间的联络 3. 摊位改装和装修风格确定， a) 摊位改装103届是与麦先生联系：电话：020-2608**** b) 装修，103届装修人为：蒋先生：136XXXXX，本次风格为，整个摊位浅蓝色贴纸，5张工厂实拍照片，具体参考103届广交会喷绘资料文件夹，铺地毯。 c) 装修方面，可能再加大点力度，效果可能会更好一点 4. 准备布展产品及用品 a) 本次产品： i. 按摩椅：CM-105A,CM-105,CM-166,CM-101,CM-1TF ii. 脚摩：CM-201A(带腿部)，CM-201A(不带腿部)，CM-201C,CM-218,CM-201D b) 辅助用品： i. 剪刀 ii. 笔记本（4本） iii. 配套装卸工具（主要是螺丝刀一把） iv. 美工刀1把 v. 订书机2个 vi. 订书针6盒 vii. 名片 6盒 viii. 签字笔 5支 ix. 记号笔 3支 x. 皮痒一套 xi. 拖线板3个 xii. 样本 800本 xiii. 透明胶带4卷 xiv. 计算器 1个 xv. 打包机（本次从***借过来） 5. 唛头写明摊位号和联系人 a) 最重要是摊位号，会场会根据摊位号送到位，要不然会不好寻找 6. 送货至仓库，记下集装箱编号 a) 记下集装箱编号，有利于到时货物的及时寻找 7. 预定机票 8. 领参展证：一般是宁波交易团会有带队人员，统一领取 9. 布展，（4月11号~4月14号上午） a) 查看展位整改是否符合要求，若不到位，联系现场会展管理人员进行整改 i. 中间隔层是否已经去除（本届展会） ii. 后壁架子的削去是否符合要求（本届展会） b) 装修是否到位，若不到位，装修承包商进行联络改善 i. 整个摊位用浅蓝贴纸（本届展会） ii. 5张KT板喷画（本届展会）
20XX年秋季广交会参展策划方案(实用文案)
20XX年秋季广交会参展 策划方案 2019-2020版 内部资料注意保管
20XX年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（20XX年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：20XX年10月31日——20XX年11月04日 9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气； 9、获取销售订单； 10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，
企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。 四、参展计划 参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。 （一）、做好参加广交会的前期准备 1．维护或树立企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于外贸企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。 2．要预先了解竞争对手。参展很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。 3．宣传资料的准备。展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对自己的产品和服务的了解，所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精美的企业及产品宣传资料。如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。 （二）、做好预算 一些企业最先考虑的往往是低展位费的参展，但展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在参展效果上大打折扣。在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以参展的总支出。每个销售带头人的成本是多少？这等于参展的总支出除以销售带头人的数量。参展企业做好参展预算十分重要，如果计
广交会的历史
广交会的全称是“中国出口商品交易会”。 广交会可谓是解读中国外贸的一部重要“词典”，这里，既有铿锵有力的诸如“窗口”这样的实词；也有感染人心的诸如“而且”这样的虚词。本文“词解”，任君翻阅。可惜的是，现代汉语实词、虚词只分十二类，要不，用来解说广交会的可就…… 广交会，中国外贸之窗。 在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”。自1957年起至1978年，广交会是我国唯一的对外贸易窗口，至今仍是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，直接促进了我国出口持续稳定发展，在我国对外开放战略中发挥了令人瞩目的积极作用，成为我国外贸出口的晴雨表。另外，每年两届广交会可为广州带来60多亿元的收益。广交会之所以始终充满活力，一个重要原因是：它在不断优化管理、完善服务、提高水平、改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象。广交会的组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新。特别是，近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。 世界通过这个窗口挖掘商机；中国通过这个窗口走向世界。广交会在我国经济参与国际合作与竞争中发挥出越来越重要的作用。比如说，综合性是广交会的长处，也是其短处。国际会展业逐渐向专业化发展，如服装博览会、玩具博览会等，采购指向非常明确，而广交会则不是。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，找到一条折衷的新路。经广泛的市场调查，最后选择了改变展览形式———将广交会一分为二，每届分两期举办。第91届广交会开始实施分期举办，即借鉴国际展览业专题分类经验，按照国际惯例调整产品分类和展区设置，一届会展两期举办。这种方式，既符合国情、具有中国特色，又符合国际惯例和会展潮流。另外，还通过空间换时间，解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多企业的参展需求，获得了大多数参展企业、采购商的认可。 第94届广交会首次在新落成的广州琶洲新馆设立分馆试运行，展馆面积、参展规模明显扩大，提升了广交会的竞争力。联合国开发计划署还派代表团到会举办联合国采购说明会。广交会已经并将继续发挥出其独具的窗口作用。 广交会，连结中国与世界。 调整来自内外之因。从外部因素看，随着深圳高交会、厦门9·8投洽会等国家级商贸洽谈会的增多以及电子商务、网络贸易的兴起，广交会同时遭遇了现实与虚拟世界的挑战，必须在调整中寻找新的发展机遇。从内部因素看，虽然在规模上至今无人能望其项背，但在参展企业、客商及成交的质量方面，广交会却难以做到“安枕无忧”。对广交会来说，这其实是一个理想与现实的两难。一方面，广交会深深懂得中国国情和外国商人的心思：发达国家和我们做生意，看重的包括两点，一是特色产品，二是具有发展中国家优势的产品；而发展中国家因为与我们优势趋同，贸易互补性差，所以到中国来大多是寻找那些与本国相比有价格优势的产品。这样下来，市场需求大的无非是茶叶、陶瓷、草柳编、玩具、鞋及纺织类商品，产品的附加值和科技含量都相对较低。另一方面，广交会又必须对“中国商品交易会”里的“中