房地产培训 - 保利渠道模式划分与拓客经验分享

渠道模式划分与拓客经验分享

目录
CONTENTS
1 渠道模式划分
2 渠道案例分享
3 渠道工作要求
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渠道模式划分

人人说渠道，如何来分类
派单 电Call 扫楼 竞品拦截 企业团购 外展 网络推广 插车抄车
渠道模式应该按
拓客手段来分类吗

手段千变万化，关键还是在人
案场渠道拓客的工作由谁执行？
置业顾问
外包公司
渠道专员
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三种对应的渠道模式
置业顾问
销拓一体模式
无额外投入 熟悉项目 精力有限
外包公司
合作渠道模式
投入灵活 来之即战 专业度有限
渠道专员
自建渠道模式
高成本
长周期 专业高效
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选渠道模式，从实际出发
搞“渠道”不是盲目追热点，目的是要解决实际问题
项目实际需求 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着
服务的
火热市场下，一个供不应求的 项目是否还需要投入更多的 人力和资源组建渠道团队？
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渠道工作中的两个怪圈
不额外花钱 就不做渠道
额外花了钱 还做不好渠道
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保顾对“销”与“拓”的态度
是不是只有组建了渠道团队的项目 才需要思考渠道工作？
“销”和“拓”本就不分家，拓客能力一直以来都是公司对销售线的基本要求之一
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回顾3-1-1销售线工作要求
0月 销经到位
1月 完成团队组建
2月 团队培训考核
考核标准
电Call 200组/人/天 到访转化率20：1 到访客户认筹转化率 10 : 1
3月 团队进场
4月 项目收筹
5月 项目开盘
考核标准
电Call 300组/人/天 意向客户15组/人/天
考核标准
开盘当天筹客到访率80% 到访客户认购转化率90%
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