头皮理疗检测话术

头皮理疗检测话术 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

优美丝5A鼎级头皮理疗检测话术

（A、洗理师B、顾客）

头油检测话术

头皮—A：我们先看头皮，您的头皮油脂分泌得比较多，头皮的表面已经附上一层厚厚的油脂毛囊—再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，这些毛囊口已经被油脂严重阻塞了发根—再看一下发根，一般情况下，健康毛囊都有2—3根头发，您看这些毛囊只有一根粗发伴带一根细发，证明这之前有些脱发现象，毛囊也处在萎缩当中，所以它长出来的头发也是不健康的，如果长期这样毛囊渐渐萎缩，将会导致严重脱发，加快脱发的周期，严重者的甚至会导致毛囊死亡、之后闭合

A：平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊里面的油脂，所以建议您定期做个头皮SPA，把毛囊里面的油脂污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。

头皮屑检测话术头皮

—A：我们先看一下头皮，可以看到这块皮肤上面附有一层白色的角质，这是头皮屑的半成品，当它分裂之后就形成了我们的头皮屑毛囊—我们再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，您看这些毛囊口已经被角质严重堵塞了，如果长时间这样的话将会导致细菌增生、头皮瘙痒，严重者将会导致局部头皮发炎、红肿，甚至感染周边的皮肤

A：平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊的里面，所以建议您定期做个头皮理疗，把毛囊里面的杂质、污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。

B：噢、、、

头皮敏感检测话术

A:陈姐咱们再看一下您的头皮颜色，正常的头皮颜色是青白色的，您看您的头皮偏红，这说明您平常工作比较劳累，压力大，再加上经常熬夜导致头皮的毛细血管扩张，所以平时头皮比较敏感，经常会痒，再严重些就会起痘痘，毛细血管破裂，就会过敏。所以要注意头皮的调理，再加上平时多休息，注意身体，慢慢就会好起来的

A：陈姐，等下我帮您洗理，先用针对性的洗发乳帮助您清除头皮头发的杂质和污垢，第2遍再用防脱/去屑止痒/烫染的解决您~~~~的问题，第3步再用针对性的头皮理疗做一次头皮,陈小姐的发质比较健康，但陈小姐的头皮比较薄要用指腹抓头，水温不能超过40度。

B：那我要做多少次才有效果呢

A：陈小姐，您先体验一次，体验出来我再帮你检测，检测之后才能确定您适合什么疗程，但我保证您这个症状做一次头皮理疗就能看到明显改善的效果了。

B：什么是头皮理疗

A：头皮理疗就是头皮保养，头油头屑容易加快头皮的老化速度，我们头皮与脸部皮肤是相连的，头皮老化松垮之后会导致额头、眼角、甚至嘴角形成皱纹，平时一些明星做电波拉皮术的原因就是因为头皮松弛，就是在发际线以上一厘米处动手术，所以一次头皮理疗的重要性胜过6次敷脸哦。

B：哇，这么严重！

A：是的陈姐，所以不单脸部要做保养，我们头部的保养更不可忽视呢，陈小姐，做头皮理疗比平时洗头只多十几分钟，可以吗

B：嗯，那好！我就先体验一次，看看效果怎么样！

A：嗯，好的，陈姐我会很认真帮你服务的，做一次就让你看到很大的改善

中医行业话术

中医行业话术 一、行业概括 1.1该行业发展现况 中医药在互联网行业的发展具有非常大的潜力，众多医疗医药行业率先通过网络销售和品牌宣传，通过网络盈利非常高。回报率远远高于传统医疗医药行业的销售模式。在这种形势下网络逐渐成为主流的营销模式。 新华网成都面对一些无法治疗的疾病和药物的毒副作用，现代医药的一些窘境使得天然药物被重新重视。据世界卫生组织估计，中草药的开发利用在未来的１０年内将在世界上全面兴起。２００３年，中国中药出口克服困难，８年之后再次突破７亿美元大关，出口总值达７．１２亿美元，同比增长６．１１％。 据"第二届中医药现代化国际科技大会"组委会介绍，目前全球使用天然药物的人 数约为４０亿，使得世界各国不断放宽对中医药的限制，其销量也逐年攀升，中医药产业在全球正迎来一个新的发展机遇。 德国是西欧国家使用中草药最多的国家，占了德国和欧盟７０％的市场，服用中草药德国人超过５８％。在德国大部分药店都可以买到中草药，德国的银杏制剂年销售额已超过１亿美元。用甘草、穿山甲、知母、茯苓制成的中药和用大蒜、山楂、芦丁制成的青春活力片等在欧盟国家中的年销售额已达２２亿美元。 澳大利亚每年至少有２８０万人次看中医，由于中医药的广泛应用，中草药的进口量自１９９２年以来以来已增长了４倍，并逐渐成为澳洲医药市场的重要组成部分。 在美国，中医也逐步取得合法地位，被越来越多的保险公司纳入医疗保险的范畴。 １９９２年美国ＮＩＨ（国立卫生研究院）设立了替代医学研究办公室，对包括中药在内的传统药物进行评估，美国ＮＩＨ和爱滋病防治中心分别对３００余种中草药进行筛选和有效成分研究。１９９８年经美国政府批准ＮＩＨ设立了补充与替代医学中心，补充与替代医学政策委员会２００２年向美国总统布什、参众两院递了最终报告，将中医列为医学保健系统之一。美国ＦＤＡ不再要求中草药是所谓纯而又纯的"单体纯品"，而可以是"安全、有效、可控的混合物"，为中药走进美国主流市场清除了法律障碍。 受世界潮流的影响，包括中医药在内的天然药物受到各国普遍的关注，很多国家从战略的角度引导这些产业的发展，一些国家把此类药物作为发展重点。如日本的汉

针对女性顾客的肩颈理疗推销话术

针对女性顾客的肩颈理疗推销话术针对女性顾客的肩颈理疗推销话术 人体的衰老从肩颈开始。肩颈是毒素最容易堆积的地方，是致病的关键。万病之源源于血，百病之由由于气，中医上讲：气不足则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。 一、肩颈结构： 颈椎有七节，神经连接头面部。颈椎是脊柱当中最容易受伤最没有安全感的地方；颈部有两条大动脉；肩颈就像人体的十字路口，是气血供应头部的主要通道。 二、肩颈堵塞会引起： 1.影响面部的循环、排毒、呼吸和吸收。 ①用了很久专业护理，但没有多大效果。 ②面部晦暗、没有光泽、肤色不均、皮肤松弛与实际年龄不符。 ③有倦容、抵抗力差、易过敏、易留色素印、长斑。 2.头部供血不足。 ①头痛、头晕、偏头痛 ②记忆力减退、健忘 ③睡眠质量差(多梦、易醒、难以入睡) 3.肩颈阻塞。 手按上去后就会有痛，酸涨的现象(肌肉硬是劳损,骨头痛是增生)

肩胛骨缝痛、经常四肢发麻，手脚冰凉做事韧性差，易在短时间出现疲劳现象。 4.激素分泌失调。 脑下垂体生长动情激素、内分泌失调、心理神经敏感、易怒、不自信、多疑，颈椎变形，会造成腰椎变形，腰椎变形会压迫坐骨神经，坐骨神经会压迫附盆腔。 同时引发内分泌失调：腰酸背痛，腿脚无力，易疲劳，内分泌失调，月经不调，痛经，易肥胖，妇科感染，性生活失调,宫颈糜烂，子宫肌瘤等等。 从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。 三、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？ 由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节人体最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。 四、肩颈堵塞会有哪些症状呢？ 毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。 五、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方？ 因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆

15个基本话术

1.开业前如何宣传 要热情大方的打招呼：叔叔/阿姨，给你一张宣传页看一下，咱们是郑州过来的，为了响应国家卫生部的号召，在咱们村***开了一家免费的健康理疗店，*号开业，主要是针对心脑血管疾病的。 开业之后咱们会从郑州二院借来专门的检测仪器给大家检查身体，主要是检查心脑血管方面的16项（这时候叔叔阿姨应该在拿着单子再看，可以给他指一下），检查之后如果有问题的话可以在咱们店里免费治疗，如果没有问题，咱们就可以放心的回来了是吧！ 这是国家补助的一项爱心工程，是个好事，叔叔阿姨到时候可以带着家人啊，邻居啊过去看一下。 2.进店顾客如何询问？ 首先要热情接待，主动发宣传页，询问来意，是想治疗还是检查身体？ 如果治疗就询问身体哪里不舒服？是否到医院做过检查？是否吃药，吃药多长时间了？病史长短，同时还要问家里人情况，做到心里有数。如果这个顾客从来没有检查过也没有吃药就推到检测。如果对自己的身体状况很清楚，一直在治疗,就推激光！ 3.如何渲染检测仪和检测人员？ 叔叔，阿姨咱们这次下来宣传时国家卫生部的一项爱心工程，是针对咱们全村人的，今天人来的比较分散，而且还有好多人不知道，所以咱们定于后天上午8:30-10:30检查身体，到时候可以带着自己的亲戚朋友过来检查一下身体，咱们的检测仪器是专门从郑州二院借过来的，现在焦作和沁阳都没有，它是通过人体的生物电和脉搏跳动来检测的，以前都是老中医把脉，现在是电子把脉，是目前检测心脑血管疾病最准确的方法，不抽血，不化验，而且可以吃饭（抽血检测的话，如果你一段时间饮食不规律，检查结果可能就不准确，抽血化验的准确率只有89%，而咱们的检测准确率达97%）。 这次负责给咱们检测的人员是沁阳办事处的李主任，公司专门派李主任去郑州二院实习了半年，在心脑血管方面很专业，后天李主任会过来给大家检查身体，有什么问题的话可以当面咨询。 咱们检查的都是心脑血管方面的：检查一下你的血脂、血粘、胆固醇。 检查一下心血管、脑血管。看一下心供血，脑供血怎么样？有没有心肌缺血，有没有冠心病、心脏病？看一下脑部供血怎们样，有没有脑供血不足，有没有脑血管硬化，脑梗。 咱们检测仪器借来一次不容易，所以叔叔阿姨回家帮忙宣传一下，告诉亲戚。朋友，邻居后天上午8:30-10:30过来检查身体。 检查以后如果有什么问题，还可以在咱们店里免费治疗，提前预防，如果没问题，大家也可以放心了是吧？这样的机会很难得的，而且都到家门口了，所以一定要做!后天上午8:30-10:30大家一定要过来检查身体！咱们检查只有一天的时间，治疗是一个月！ 4.如何重点突出激光？ 先跟阿姨叔叔聊天，了解一下病情，问一下有没有三高人员，然后引入话题：叔叔，阿姨，知不知道现在为什么这么多人得心脑血管疾病的？阿姨知不知道？像高血压、糖尿病，冠心病（找顾客互动）。叔叔，是不是脑梗了？ 知不知道为什么会脑梗啊？（互动）脑梗是因为你的血液里面有脏东西了，把你的血管堵住了，血液流不动了，所以就脑梗了。就像下水道一样，积的

养生馆最牛的话术

再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，健康和美丽需要时间呵护。7、今天没带钱，以后再说吧？带不带钱没有关系，健康是不能等的,并且今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您养生礼品。介绍你所需要的产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。看你是缴定金？还是刷卡？我们有刷卡机! 哦,没带卡?我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您身体一定要调理，晚行动不如早行动,预防的成本远远小于庞大的治疗费用! 8、我家里有别的产品，用完再说吧？现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。先内调,再外养.养生馆做完调理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。9、我用过好多都没有效果？姐，您的产品只是解决面子问题,治标不治本啊!树叶枯了黄了,一定是书根出了问题,要从树根和土壤去找原因!吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能有那么多的忠实顾客了.，您说呢？10、我今天还有事，就做一个免费的体验吧？姐，做一次体验看不出效果，冰冻三尺，非一日之寒!你的亚健康问题是长年累月的毒素於积,堵塞经络,看你肩部按上去就痛.中医认为通则不痛,痛则不通!免费体验只是感受一下。不坚持做，很难打通你的经络,久而久之,就会导致病变!这是不科学也不合理的。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几次持续治疗。女人需要自己爱自己，自己给自己加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，养生师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？11、我准备买衣服，没打算买化妆品。姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，身体和皮肤是一生都不能更换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！谁不愿意身体健健康康,皮肤紧致，有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，健康和美丽是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。12、我要跟老公商量一下姐，做养生美容是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公一个新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。13、我是个下岗的女工：姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要养生美容，因为外在美传递内在的精神，通过养生,美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，有个健康的好身体能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？姐，看来您还认同我们为您养生调理方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找到自己的方向。您就放心把你的身体和肌肤交给我们吧！您给我一个信任，我会还给您一个健康和美丽。15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？不知道您有没有做过养生，也不知道您对养生理解，美容是一种美化修饰，养生是一种由内到外全方位的条理。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大

养生馆最牛销售话术

养生馆最牛销售话术,,帮你一天多赚一万! 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式,同时可以更有效的帮助顾客进行养生调理,维护健康的身心。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本养生调理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为健康和美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重养生，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑和身体的透支，如果不及时进行有效的养生，将导致更严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的健康和肌肤，好吗？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，再说健康的身体和漂亮的肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐的状态，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，是你的身体本身的本能需要。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的调理方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人养生顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的健康和容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，身体和皮肤自己说了才算。我对我们-----养生调理产品超级自信，因为有太多的顾客验证了效果,相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一周抽出2次就可以了。办了卡以后您就有属于您自己的养生师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做调理，定期给您做养生调理以及亚健康检测，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），

服务流程及话术

服务流程及话术 我们做服务站的目的一方面是为员工提供一个与客户交流和与客户建立情感的场所，另一方面客户可以在这里接受他所需要的服务。所以就引发出我们要如何为提供客户所需要服务的问题。相信大家都会有这样的经历，有相当一部分的客户再来第一次，第二次以后，就在也不来服务站了，而这部分顾客又往往都是我们所说的意向比较强或潜在顾客。为什么会出现这样的情况?主要是因为顾客没有在服务站得到他想要的，所以不愿意再来。我们可以来想一想，我们有时候第一次去某家餐馆吃饭，在出来后我们可能会有两种态度去说话：一种是——这家的饭菜味道不错，环境幽雅，服务也很好，我们下次还来这里，另一种是——我都没有吃过这么难吃的饭菜，脏乱，苍蝇到处飞，服务差，好象他是来消费的，我是服务员，我要对着他笑。下次再也不来了。那么我们就来想想，我们的顾客不在来服务站的原因可能是什么呢？ 每天进入服务站的顾客很多。主要有三类：购买顾客（老顾客），熟悉顾客（没有购买的A类，B类，C类顾客），新顾客（主动进店的，科普的，转介绍等第一次进店）。对于每一类顾客我们应该提供什么样的服务就是我们要考虑的。然而对于店内的服务我们要做到尽可能平等化（既对每个进店的顾客提供相同优质的服务），所说的平等华，并不是一视同仁，而是对某一类人的服务要平等化，A类顾客提供A类服务，B类顾客提供B服务，C类、D类也同样提供相对应的服务。而对于提高优质服务就需要我们放到店外去做（到客户的家中完成）。 所以在店中对于新客户的服务就尤为重要。对于新客户的店内服务目的： A：展示个人风采（让客户感觉我是一个专业的，认真的，有责任的，有知识的人——目的是快速产生信任） B：了解客户需求（往往是疾病，找出客户最在乎，最痛苦的问题） C：提供客户所需（相关疾病知识，健康指导建议，养生保健之道，与之疾病相对应的理疗方案） D：让客户相信并接受我这个人（重中之重）。在这里就和大家聊聊对于一个新进店顾客的服务，没有一定的对错，或者谁的好谁的不好，仅供大家参考，店内服务流程的每个步骤没有绝对的先后，应安当时所处具体情况而定。下面就和大家说说店内服务步骤和每一步的目的及相对应的话术（科普时的话术）。 第一步——测血压以及给顾客倒上一杯水 倒水的目的—— A:让顾客感觉被尊重以及让顾客认为我是一个有爱心的人，是个关爱老年人的人

头皮理疗检测话术完整版

头皮理疗检测话术 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

优美丝5A鼎级头皮理疗检测话术 （A、洗理师B、顾客） 头油检测话术 头皮—A：我们先看头皮，您的头皮油脂分泌得比较多，头皮的表面已经附上一层厚厚的油脂毛囊—再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，这些毛囊口已经被油脂严重阻塞了发根—再看一下发根，一般情况下，健康毛囊都有2—3根头发，您看这些毛囊只有一根粗发伴带一根细发，证明这之前有些脱发现象，毛囊也处在萎缩当中，所以它长出来的头发也是不健康的，如果长期这样毛囊渐渐萎缩，将会导致严重脱发，加快脱发的周期，严重者的甚至会导致毛囊死亡、之后闭合 A：平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊里面的油脂，所以建议您定期做个头皮SPA，把毛囊里面的油脂污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。 头皮屑检测话术头皮 —A：我们先看一下头皮，可以看到这块皮肤上面附有一层白色的角质，这是头皮屑的半成品，当它分裂之后就形成了我们的头皮屑毛囊—我们再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，您看这些毛囊口已经被角质严重堵塞了，如果长时间这样的话将会导致细菌增生、头皮瘙痒，严重者将会导致局部头皮发炎、红肿，甚至感染周边的皮肤 A：平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊的里面，所以建议您定期做个头皮理疗，把毛囊里面的杂质、污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。 B：噢、、、 头皮敏感检测话术 A:陈姐咱们再看一下您的头皮颜色，正常的头皮颜色是青白色的，您看您的头皮偏红，这说明您平常工作比较劳累，压力大，再加上经常熬夜导致头皮的毛细血管扩张，所以平时头皮比较敏感，经常会痒，再严重些就会起痘痘，毛细血管破裂，就会过敏。所以要注意头皮的调理，再加上平时多休息，注意身体，慢慢就会好起来的 A：陈姐，等下我帮您洗理，先用针对性的洗发乳帮助您清除头皮头发的杂质和污垢，第2遍再用防脱/去屑止痒/烫染的解决您~~~~的问题，第3步再用针对性的头皮理疗做一次头皮,陈小姐的发质比较健康，但陈小姐的头皮比较薄要用指腹抓头，水温不能超过40度。 B：那我要做多少次才有效果呢

头皮理疗检测话术

优美丝5A鼎级头皮理疗检测话术 （A、洗理师B、顾客） 头油检测话术 头皮一A:我们先看头皮，您的头皮油脂分泌得比较多，头皮的表面已经附上一层厚厚的油 脂毛囊一再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，这些毛囊口已经被油脂严重阻塞了发根—再看一下发根，一般情况下，健康毛囊都有2—3根头发，您看这些毛囊只有一根粗发伴 带一根细发，证明这之前有些脱发现象，毛囊也处在萎缩当中，所以它长出来的头发也是不健康的，如果长期这样毛囊渐渐萎缩，将会导致严重脱发，加快脱发的周期，严重者的甚至会导致毛囊死亡、之后闭合 A :平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊里面的油脂，所以建议您定期做个头皮SPA，把毛囊里面的油脂污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。 头皮屑检测话术头皮 —A :我们先看一下头皮，可以看到这块皮肤上面附有一层白色的角质，这是头皮屑的半成 品，当它分裂之后就形成了我们的头皮屑毛囊一我们再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，您看这些毛囊口已经被角质严重堵塞了，如果长时间这样的话将会导致细菌增生、头皮瘙痒，严重者将会导致局部头皮发炎、红肿，甚至感染周边的皮肤 A :平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊的里面，所以建议您定期做个头皮理疗，把毛囊里面的杂质、污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。 B :噢、、、 头皮敏感检测话术 A:陈姐咱们再看一下您的头皮颜色，正常的头皮颜色是青白色的，您看您的头皮偏红，这说 明您平常工作比较劳累，压力大，再加上经常熬夜导致头皮的毛细血管扩张，所以平时头皮比较敏感，经常会痒，再严重些就会起痘痘，毛细血管破裂，就会过敏。所以要注意头皮的调理，再加上平时多休息，注意身体，慢慢就会好起来的 A:陈姐，等下我帮您洗理，先用针对性的洗发乳帮助您清除头皮头发的杂质和污垢，第2遍再用防脱/去屑止痒/烫染的解决您~~~~的问题，第3步再用针对性的头皮理疗做一次头皮, 陈小姐的发质比较健康，但陈小姐的头皮比较薄要用指腹抓头，水温不能超过40度。 B :那我要做多少次才有效果呢?

养生销售话术

养生销售话术 一养生铺垫话术： 1.什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病.世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养,以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 .什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 .什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使

机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 .什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5.什么是艾灸养生？ 艾灸是用易燃的艾绒等在体表经穴或患病部位进行烧灼、熏烤，借助药物温热的刺激，通过经络的传导，起到温通气血，扶正祛邪的作用。艾灸养生能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力，具有温经散寒、疏通经络，调和营卫、振兴机体功能的作用，受到历代医家的重视。 6.什么是五脏、六腑？ 五脏六腑是中国人用了几千年的一个名词，就是指人体内的主要器官。中医学把人体内在的重要脏器分为脏和腑两大类，有关脏腑的理论称为“藏象”学说。藏，通“脏”，指藏于内的内脏；象，是征象或形象。脏，包括心、肝、脾、肺、肾五个器官（五

针对女性顾客的肩颈理疗推销话术

针对女性顾客的肩颈理疗推销话术 针对女性顾客的肩颈理疗推销话术 人体的衰老从肩颈开始。肩颈是毒素最容易堆积的地方，是致病的关键。万病之源源于血，百病之由由于气，中医上讲：气不足则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。 一、肩颈结构： 颈椎有七节，神经连接头面部。颈椎是脊柱当中最容易受伤最没有安全感的地方；颈部有两条大动脉；肩颈就像人体的十字路口，是气血供应头部的主要通道。 二、肩颈堵塞会引起： 1.影响面部的循环、排毒、呼吸和吸收。 ①用了很久专业护理，但没有多大效果。 ②面部晦暗、没有光泽、肤色不均、皮肤松弛与实际年龄不符。 ③有倦容、抵抗力差、易过敏、易留色素印、长斑。

2.头部供血不足。 ①头痛、头晕、偏头痛 ②记忆力减退、健忘 ③睡眠质量差(多梦、易醒、难以入睡) 3.肩颈阻塞。 手按上去后就会有痛，酸涨的现象(肌肉硬是劳损,骨头痛是增生) 肩胛骨缝痛、经常四肢发麻，手脚冰凉做事韧性差，易在短时间出现疲劳现象。 4.激素分泌失调。 脑下垂体生长动情激素、内分泌失调、心理神经敏感、易怒、不自信、多疑，颈椎变形，会造成腰椎变形，腰椎变形会压迫坐骨神经，坐骨神经会压迫附盆腔。 同时引发内分泌失调：腰酸背痛，腿脚无力，易疲劳，内分泌失调，月经不调，痛经，易肥胖，妇科感染，性生活失调, 宫颈糜烂，子宫肌瘤等等。

从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。 三、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？ 由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节人体最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。 四、肩颈堵塞会有哪些症状呢？ 毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。 五、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方？ 因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造

五行头疗话术

五行经络头疗话术 1、五行头疗有什么好处？ 1、五行头疗能很快开通头部经络穴位，改善脑部血液循环，激活脑细胞功能。主要针对头痛头晕、失眠健忘、焦虑抑郁、视力减退、记忆力减退等症状。 1、2同时五行头疗有很好的疏通头部经络、安神养脑、松弛神经、消除疲劳、延缓衰老的作用。 1、3要想睡好觉，从头通经络 2、为什么要做五行头疗？ 2、1中医认为“头为诸阳之会”，人体阳气汇聚于头，阳为生命之本，人体生存全赖一口阳气。五行头疗能生发运行头部阳气。 2、2头是人体的司令部，人体各部分生理功能的正常发挥有赖于头部。五行头疗能激活脑细胞功能。 2、3中医认为“五脏之血，六腑之气，皆上注于头”“五脏精华之血，六腑清阳之气，都上会于头部”，五行头疗是疏通头部经络，改善头部血液循环最好的方法，清理经脉中的痰湿瘀热毒素及新陈代谢的废物，使气血运达全身，气血升降通畅，快速解决酸麻胀痛等不适，改善全身酸软不适的症状，使经络快速达到通则不痛的效果。 3、五行头疗是什么？ 3、1、五行头疗就是运用独特的“汇元五行头疗手法”快速调理头部经络穴位，配合五行头疗刮痧和五行头疗火罐，快速改善头部微循环，舒经通络，调养五脏，并配合唐朝宫廷头疗秘方药膜，安神养脑，调养五脏，激活脑细胞功能。加上药包外敷，增强养脑排毒、解除疲劳、延年益寿的功效。 4、五行头疗的优势有哪些？

4、1、激活神经系统的功能，治疗失眠多梦、神经衰弱； 4、2、促进血液循环改善脑部缺氧，改善视力和记忆力； 4、3、快速改善头部微循环，改善头部缺氧，改善肤色，淡化色斑，美白肌肤；4、4、快速放松头部，舒缓神经，防治焦虑症和抑郁症； 4、5、快速疏通头部经络，排出头部毒素，预防脑梗塞等中风症状，预防脑细胞衰老； 4、6、调节神经的功能，改善末梢循环，防止高血压、低血压。 4、7、快速疏通头部经络、清除头部瘀阻，快速解除头疼头晕。 5、五行头疗可以达到哪些效果？ 5、1、头疼头晕立竿见影，耳鸣好转或消失。 5、2、治疗失眠，当天晚上就能有好睡眠。 5、3、注意力集中、记忆力提高、神清气爽，脱发明显好转。 5、4、心情愉悦，快速解除焦虑和抑郁。 5、5、眼睛干涩、颈部酸痛现象明显缓解。 5、6、全身疲劳立马减轻，防治老年痴呆、脑溢血和脑梗塞、中风后遗症、提升免疫力。 5、7、面色红润，面部斑点淡化，细纹舒展。 6、五行头疗有哪些功效？ 6、1、五行头疗功效： 安神养脑、醒脑明目， 活血通络、驱风排毒 改善头部供血，激活脑细胞功能。 7、五行头疗适合哪些人群？

肩颈话术

康帝御医销售话术: 肩颈理疗: 对到店的新老顾客的了解引导需循序渐进,切记急功近利,让顾客感觉我们是在关心她的健康与身体，不是为销售而销售，对来店老顾客做一次亚健康检查，填写好顾客档案并根据身体情况建议食疗和日常生活调节： ●直接告诉她的亚健康在哪里，长期不治有什么危害，根据情况建议配合疗程 理疗， ●等下一次回来店时就询问其身体状况有何改善，如顾客无改善就应告诉 她，你身体已是亚健康状态，除食疗和日常生活调理还应该做建议身体经络调 节， ●对主观性大戒备心强的顾客，一般不愿做身体检查或填写档案，就应靠美容师在 帮，其做其他护理时跟她聊天来引导，在做面部护理时上好膜就帮其捏 肩颈。 美容师：姐，你的肩颈肌肉很僵硬呀！发现亚健康 顾客：是吗？ 美容师：感觉一下，这里面还要咕咕的声音，{大拇指推胆经}这是气节 顾客：什么原因？ 美容师：你平时肩颈疲劳疼痛吗？ 顾客：还好，没什么感觉？ 美容师：可能是你平时没在意吧，这是属于肩颈亚健康的最初症状 顾客：这样呀 美容师：是的，你现在的肌肉僵硬和里面咕咕的声音，是由于你的肩颈长期姿势不良引起的。当肩颈长期保持一种姿势，肌肉处于紧张状态，就会缺氧缺血并失去弹性，形成僵硬，气泡， 拉长部位的肌肉容易超负荷，被拉伤形成劳损，疼痛，当然这是最轻微的，导致原因顾客：严重的会怎样？ 美容师：如果长期这样下去，就会形成头痛，头晕，四肢麻木。肩周炎，睡眠质量差，容易 感冒，长痘，长斑，反反复复，很难治愈，长期危害 顾客：不会这么严重吧? 美容师:当然会啊,因为我们人体的脊椎呈S型,颈椎呈前屈位椎体之间有一 块软组织叫锥间盘,椎间盘的后面有一排椎间孔,血管和臂神经从中穿过,当我们向前倾时,椎间盘前面变薄,后面增厚,增厚的地方压迫到椎

水疗服务与话术

水疗服务话术 员工：（洗头过程中）姐的头发有烫（染/拉）过吗？ 顾客：是啊。 员工：头发烫（染/拉）了多久呢？ 顾客：有三个月了。 员工：感觉发型做的怎么样？ 顾客：还好啊! 员工：其实我觉得这个发型挺适合你的，你平时有定期给头发做保养的习惯吗？顾客：没有哦！ 员工：哦，难怪啦! 顾客：怎么呢？ 员工：难道您不觉得自己的头发很干燥吗？而且又缺乏光泽，还有点开叉了。其实姐在烫完头发以后,应该定期做一下保养,发质就不会这么差了。 顾客：有啊!我有做过焗油啊!但是好像没什么效果。 员工：其实没效果的主要原因是产品的质量问题，一般的护理产品都只是在头发表面包上一层油,让你摸起来感觉舒服一点,并没有真正的把头发修补好,只是给你摸到包在头发外面那层油,感觉比较顺滑而已,在下次洗头的时候,把那层油洗掉,头发还是一样干.所以这种护理只起到保护作用并不是真正修复头发!真正能修复头发的产品在做完后不但头发可以吹的干，而且吹干后的头发变得非常柔软、顺滑，立刻可以感觉的到发质变好了。您知道您的头发为什么变得这么受损吗？ 顾客：为什么？ 员工：您有没发现做完烫发后，很长一段时间，头发都会有一种难闻的气味？顾客：有啊？ 员工：因为这就代表了你的头发里还有残留的药水啦，我们都知道烫发药水要进入到头发内部才能把头发烫卷,但是烫完头发冲水时,是不可能把药水成分100%冲干净的,一定都会有一些残留,这就是为什么烫完头发以后,头发会有不好闻的药水味,这种味道通常要洗好久,味道才会比较淡,虽然残留在头发里的化学成分不多,可是还在继续对头发产生伤害，如果不及时把这些残留药水清除掉,发质还会变得越来越差呢！. 顾客：那怎么办呢？ 员工：其实很简单,你只要把头发里面残留的药水中和掉 ,再适当的补充养份,然后把毛鳞片修补过来,头发就好了. 顾客：那要怎么做? 员工：如果可以的话，今天我建议您做一次我们店的特色项目，叫“烫/染后排毒理疗”，这个产品是水溶性的,完全不含油,它可以很快速的进到头发内部,把残留的药水中和掉,并且排出来, 做一次就有非常明显的效果了，而且做一次也不需要多少钱。 顾客：那多少钱？ 员工：原来是68元做一次的，现在搞活动只需要38就可以了，挺划算的，怎样？等会帮您做一次感受一下好吧？ 顾客：那就帮我做一下吧。

头皮理疗检测话术

头皮理疗检测话术 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

优美丝5A鼎级头皮理疗检测话术 （A、洗理师B、顾客） 头油检测话术 头皮—A：我们先看头皮，您的头皮油脂分泌得比较多，头皮的表面已经附上一层厚厚的油脂毛囊—再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，这些毛囊口已经被油脂严重阻塞了发根—再看一下发根，一般情况下，健康毛囊都有2—3根头发，您看这些毛囊只有一根粗发伴带一根细发，证明这之前有些脱发现象，毛囊也处在萎缩当中，所以它长出来的头发也是不健康的，如果长期这样毛囊渐渐萎缩，将会导致严重脱发，加快脱发的周期，严重者的甚至会导致毛囊死亡、之后闭合 A：平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊里面的油脂，所以建议您定期做个头皮SPA，把毛囊里面的油脂污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。 头皮屑检测话术头皮 —A：我们先看一下头皮，可以看到这块皮肤上面附有一层白色的角质，这是头皮屑的半成品，当它分裂之后就形成了我们的头皮屑毛囊—我们再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，您看这些毛囊口已经被角质严重堵塞了，如果长时间这样的话将会导致细菌增生、头皮瘙痒，严重者将会导致局部头皮发炎、红肿，甚至感染周边的皮肤 A：平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊的里面，所以建议您定期做个头皮理疗，把毛囊里面的杂质、污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。 B：噢、、、 头皮敏感检测话术 A:陈姐咱们再看一下您的头皮颜色，正常的头皮颜色是青白色的，您看您的头皮偏红，这说明您平常工作比较劳累，压力大，再加上经常熬夜导致头皮的毛细血管扩张，所以平时头皮比较敏感，经常会痒，再严重些就会起痘痘，毛细血管破裂，就会过敏。所以要注意头皮的调理，再加上平时多休息，注意身体，慢慢就会好起来的 A：陈姐，等下我帮您洗理，先用针对性的洗发乳帮助您清除头皮头发的杂质和污垢，第2遍再用防脱/去屑止痒/烫染的解决您~~~~的问题，第3步再用针对性的头皮理疗做一次头皮,陈小姐的发质比较健康，但陈小姐的头皮比较薄要用指腹抓头，水温不能超过40度。

养生馆荷尔蒙话术教学文案

销售话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式,同时可以更有效的帮助顾客进行养生调理,维护健康的身心。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本养生调理每天花不到一包男人香烟的价钱（20元/天左右，），俗话说：1元钱预防保养，10元钱看病，100元治病，要是有人不幸住院了那就是1000元10000元也不止的，女人不能为钱而活，要为健康和美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 姐，现在如果不注重养生，一心做事业，不规律的生活，过度拼博会导致荷尔蒙不平衡，皮肤黑黄、衰老、色斑和身体的透支，这时候荷尔蒙已经不平衡了，如果不及时进行有效的养生，将导致更严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我现在就帮你调理，好吗？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 你使用的是国际流行的大品牌，还是改变不了疲劳的状况，再说健康的身体和漂亮的肌肤一定要内调加外养,才能达到一种阴阳平衡和谐的状态，您给自己一个尝试的机会，调理好了用什么化妆品或做什么项目都会效果更好。 4 、我不会听你推销产品？

我希望通过沟通，交流，给你一种好的调理方式。从这个意义上讲，我希望您把我当做您的私人养生顾问，希望能在您的健康和容颜美丽上帮到您。 5、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，健康是不能等的,并且今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您养生礼品（钱我可以陪你去取一下，活动机会错过了可惜）。 6、我准备买衣服，没打算买化妆品。 姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且我们的是养生保健，不是化妆品。谁不愿意身体健健康康,健康和美丽是我们的资本。我们应该投资，让自己延缓衰老，这是最好的投资。 7、我要跟老公商量一下 姐，做养生美容是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，你要自己保持激情了，给老公一个新形象，一个惊喜，他会支持您的。 8、你说得太好了，不过我还要考虑一下？ 姐，看来您还认同我们为您养生调理方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。您给我一个信任，我会还给您一个延缓衰老，保持健康和美丽，激情四射的 你。

体验中心服务话术

宝地健康体验中心服务话术 一、引导台 A.主要工作内容：迎宾、发号、发业主健康档案并指导业主填写健康档案第一页 和审核填写是否规范。 B.业主离开时，回收健康档案，并预约下次体验时间和测血糖时间。 话术： 1、欢迎光临，宝地健康理疗中心，请您到这里领取业主健康档案和体验号码 2、给您笔，为了更好的为您的健康服务，请您如实填写业主健康档案第一页， 如有不明白的，可以向我咨询。 3、您这里填写的不太清楚，会影响健康管理师对您的健康判断的，请您详细填 写，谢谢您的配合。 4、填写的不错，请您拿着体验号码和业主档案，跟着工作人员前往第一个房间 检测咨询室，进行基础体检。 5、您全都体验完了吗？感觉怎么样？您可以把本次体验的感受和健康方面的 需求填写在健康档案的最后一页上，然后交到我这里，我们会负责任的保管您的健康档案，在您下次来体验的时候使用，也方便我们的健康管理师和营养师对您进行健康跟踪管理。 6、您下次想什么时间来体验，可以在我这里为您预约一下。您说的是这个时间， 对吗？ 7、谢谢您的配合，再见！ 二、检测咨询室 A.主要工作内容：身高、体重、腰围、血压、血糖、血氧基础体检完成，并填写 业主档案第二页和第三页。 B.足底气血循环体验、氧疗体验、按摩椅体验。 C.ERA检测 话术： 1、欢迎您来到检测咨询室，我们为您提供了身高体重腰围血压血糖血氧的基础 检测服务，请到我这里进行检查。请您先检查身高体重和腰围，我会把这些数据记录在业主档案上。您如果是刚刚运动后过来的，建议您在沙发上休息2~3分钟后，再进行测量。 2、我们的检测用品每天都要经过酒精、紫外线和远红外杀菌消毒的，全方位保 障您的健康需求。 3、请您测量血压时，注意坐姿。正常人的血压是收缩压，也就是我们所说的高 压在90~140mmhg（毫米汞柱）之间的，舒张压，也就是低压在60~90mmhg之间的。两个数值中的任一数值高于或者低于这个范围的，都可能是高血压或者低血压。您平时血压正常吗？如果不正常，一会可以咨询下我们的健康管理师，他会给您健康指导的。 4、您平时测量血糖吗？我们这里提供血糖测量服务，由于测量空腹血糖时间需 要早一点，您可以在我这里先预约一下，我们大概在周二上午7点为您安排时间测量，请您稍后在前台预约一下。如果您早餐到现在正好两小时了，我可以先为您测量餐后两小时血糖。 5、正常人的空腹血糖值在3.9～6.1毫摩尔/升，当空腹全血血糖超过11.1毫 摩尔/升时，表示胰岛素分泌极少或缺乏。餐后1小时：血糖6.7-9.4毫摩/升。 最多也不超过11.1mmol/L，餐后2小时：血糖≤7.8毫摩/升，如果您血糖不正常，您可以让我们健康管理师为您进行饮食控制和运动管理，再加上您坚持胰岛素或者药物治疗，这样会更好的控制您的血糖。 6、这是血氧检测仪，它可以测量我们人体的血氧饱和度。血氧饱和度(SpO2)是 血液中血氧的浓度，它是呼吸循环的重要生理参数。正常人体动脉血的血氧饱和度为98% ，静脉血为75%。临床上凡是PaO2<80mmHg即为低氧，就需要氧疗了。 不然人体长期处于乏氧状态，会导致人体各器官功能下降，最终导致严重疾病的发生。

金牌理疗师都是使用的20个精辟销售话术.doc

金牌理疗师都是使用的20个精辟销售话术 顾客看多了“美容不成变毁容”的事件你还未开口推销就被拒绝?明 明准备了许久的话术你却迟迟难于开口?你热情洋溢的在介绍产品顾客 却在一旁装睡? 是不够努力还是真的没有销售天赋? 其实是你话语不对在合适的 时机说合适的话才是聪明人干的事。快来看看金牌理疗师都在用的20个销 售话术吧 1、我没有钱 我能理解你的感觉其实我们基本保养护理每天花不到一包零品的价 钱女人不能为钱而活要为美丽、健康而活 2、我没有时间很忙 姐现在如果不注重肌肤和身体的保养一心做事来将来可能在这方 面花更多的时间。另外不规律的生活过度拼搏会导致皮肤和身体体质变 差如果你同意我会合理帮你安排时间通过预约让您花最少的时间来 呵护您的肌肤好吗关于这一点的使用技巧我们在公众号奇正商道 qzsd668 里面已经有详细的介绍了如果你想更加具体的学习提高那你 可以去关注一下你会发现惊喜的这里就不多说了。 3、我不会听你推销产品 姐我不是在做销售我是向您讲授护肤美容和养生知识、正确的护理 方式姐我希望您能把我当做您的私人美容和养生顾问 4、产品怎么样我怎么从来没听说过姐您是一个很严谨、理性的人我说什么没有用您只有亲自体验以 后才知道事实胜于雄辩谁说了都不算皮肤和身体自己状况说了算 5、开张卡但我每天抽不出时间护理 我们不是让你天天来一个月抽出2-4次就可以了并且时间由您随意 安排您再忙也可以挤出一点时间的呀美丽和健康需要时间呵护。 6、今天没带钱以后再说吧 带不带钱没关系我只有告诉您今天是我们的优惠日全国统一的促销 活动另外还有赠您美容卡介绍产品只有我们的一项工作我只是给您一 点建议 7、我家里有别的产品用完再说吧! 现在说家里没几套产品呀就像那个女人没有几套衣服一样再说家里 的产品什么时候都能用我们的产品和您家里的产品是不冲突的养生馆做 完护理再用家居产品能产生协同增效的作用起到1+1大于2的效果 8、我用过好多都没效果 您的产品只是随意用了几下护理也不坚持做这是不科学也是不合理 的姐您只有坚持才能出效果坚持才出效果坚持才能出奇迹而用我们 的碧波庭产品效果一定让您惊讶 9、我今天还有事就做一个免费的吧 姐做一次看不出效果现在只是最普通最基础的护理免费护理只是 滋养您皮肤基底很好但是您看您脸上还有些粉刺想要根除面部缺陷 必须多做几次持续治疗 10、说的太好了不过我还要考虑一下姐看来您来认同我们为您设计的护肤和养生的方案考虑一下也很正 常但是考虑一定有个结果很多因为考虑很多就会让机会白白溜走您就 放心把这张脸和你的身体健康就交给我们吧您给我一个信任我会还您一 份美丽

头皮理疗检测话术

头皮理疗检测话术标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

优美丝5A鼎级头皮理疗检测话术 （A、洗理师B、顾客） 头油检测话术 头皮—A：我们先看头皮，您的头皮油脂分泌得比较多，头皮的表面已经附上一层厚厚的油脂毛囊—再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，这些毛囊口已经被油脂严重阻塞了发根—再看一下发根，一般情况下，健康毛囊都有2—3根头发，您看这些毛囊只有一根粗发伴带一根细发，证明这之前有些脱发现象，毛囊也处在萎缩当中，所以它长出来的头发也是不健康的，如果长期这样毛囊渐渐萎缩，将会导致严重脱发，加快脱发的周期，严重者的甚至会导致毛囊死亡、之后闭合 A：平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊里面的油脂，所以建议您定期做个头皮SPA，把毛囊里面的油脂污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。 头皮屑检测话术头皮 —A：我们先看一下头皮，可以看到这块皮肤上面附有一层白色的角质，这是头皮屑的半成品，当它分裂之后就形成了我们的头皮屑毛囊—我们再看一下毛囊，健康的毛囊口是呈凹状的，您看这些毛囊口已经被角质严重堵塞了，如果长时间这样的话将会导致细菌增生、头皮瘙痒，严重者将会导致局部头皮发炎、红肿，甚至感染周边的皮肤 A：平常的洗发水只能清洁头皮头发的表面，而清洁不到毛囊的里面，所以建议您定期做个头皮理疗，把毛囊里面的杂质、污垢清除干净，保持毛囊呼吸通畅，这样您的头皮头发才会健康。 B：噢、、、 头皮敏感检测话术 A:陈姐咱们再看一下您的头皮颜色，正常的头皮颜色是青白色的，您看您的头皮偏红，这说明您平常工作比较劳累，压力大，再加上经常熬夜导致头皮的毛细血管扩张，所以平时头皮比较敏感，经常会痒，再严重些就会起痘痘，毛细血管破裂，就会过敏。所以要注意头皮的调理，再加上平时多休息，注意身体，慢慢就会好起来的 A：陈姐，等下我帮您洗理，先用针对性的洗发乳帮助您清除头皮头发的杂质和污垢，第2遍再用防脱/去屑止痒/烫染的解决您~~~~的问题，第3步再用针对性的头皮理疗做一次头皮,陈小姐的发质比较健康，但陈小姐的头皮比较薄要用指腹抓头，水温不能超过40度。