案例分析学习总结

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企业管理案例分析学期总结

这学期已经过去了7周，而现代企业管理案例分析这门课至今我们也上了16大节。案例分析是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见等。在这门课中我们通过对案例的分析收获颇多。

这门课我们全班同学分为7个小组，每个小组6-7人。在课堂上我们首先阅读案例，然后分析案例找出主旨，提出自己的观点，在班上由各个小组派代表进行演讲。如果没有充分的时间准备，则由下堂课进行演讲。从第一周至今我们已经进行了四次规范性的案例分析，其中包括《管理有大小事之分吗？》《陈明的商业计划书》《“闲可钓鱼”与“无暇吃鱼”》《创意致富动漫人生》，和一次课堂总结性分析《海尔洗衣机“无所不洗”》。本小组是第七小组，我们小组的成员有张玲、熊滋、徐曼、赵安、王胜，以及我。

起初，老师留给我们案例让我们小组讨论进行分析，我们无所适从，不知如何下手。老师给出帮助让我们先列出观点，进行相关专业理论分析，然后注意表述方法和表述工具的利用，思路顺畅。比如分析《管理有大小事之分吗？》观点（中心）为1、管理无小事2、管理有分工和授权3、管理无规定，大中有小，小中有大。商业计划书的框架为：1、项目（背景、价值）2、市场分析（环境、外部条件）3、设计（计划）①安排（战略、融资）②可行性分析4、经营策略及特点5、财务分析①成本核算②回收期测算6、风险及进退考虑

在几轮案例分析中小组讨论前我们都认真阅读了案例，进行标记，提炼出自己的观点。小组讨论时我们组发言有些不充分，总是有人沉默不语或者只是赞同别人的观点。讨论中分工也不明确，对案例的想法都比较散漫，想一句说一句，逻辑性欠缺。对于发言不充分，我们的补救措施是将自己的观点写在纸上。讨论后我们小组每个人针对案例写一篇自己的见解，然后由执行组长进行总结，上台发言。

我对组长的总结比较满意，在我当组长的时候也是对成员的观点进行归纳总结，但是我觉得我当组长的一轮中题目拟的有些片面，以致打分过程中有的打分代表认为我们小组跑题了。我作为发言代表演讲了《创意致富动漫人生》这个案例。同时我也担当这个案例分析的执行组长。担当组长的过程中，我感觉组员之间凝聚力不强，成员的责任感偏低。要交个人见解的规定时间内不能很好地完成自己的文章，有的或者只是当做任务来应付，甚至撒手不管一份力也不出。而我在整理好演讲稿之后，也因为缺乏锻炼过于紧张，整个过程中与听众没有眼神交流。虽然演讲过程不尽如人意，但是我尽了自己最大努力，反复修改演讲稿，更正不足的地方。

在这些案例中我曾运用过这些管理学原理：管理的主体是管理者；管理的职能包括计划、组织、领导、控制、创新五种；按管理层次划分：1.高层管理人员2.中层管理人员3.基层管理人员；按管理领域和专业划分：1.综合管理人员2.专业管理人员，等。对于这些原理我的新概括为，管理要有分工，等。如何建立自己的分析框架：阅读案例→概括主要事迹→专业理论→事迹＋理论由浅入深进行分析。就我个

人而言我的分析还是挺有条理的。我在分析中运用过推理，概括，综合等方法。我对分析的理解是细致的寻找能够解决问题的主线，从各个部分、方面、因素和层次剖析问题，并以此解决问题。感觉我的分析有出彩的地方，但是跟他人相比当然也有所不足。不如他人分析的全面，深度有所欠缺。

在几轮案例分析之后我们第七小组成绩不算很好，有果必有因。在每次开会的时候都有成员借故缺席，而组长总是担负小组的重任。有时成员交上来的东西只有寥寥数句，甚至不去做分配的工作。组长只好归纳3-4人的意见完成总结。而个人的思维总是有狭隘之处的，故我们小组的观点或多或少存在缺陷。强扭的瓜毕竟不甜，我们应该团结起来，保持热情积极进取，而不是无所谓的态度，甚至连累其他组员。在作为演讲代表的时候应该大胆发言，多多抓住锻炼的机会。我也希望自己能够脱稿，不是朗诵式地发言。此外应该多看书，开拓自己的眼界，使自己有更为丰厚的知识，让思维不拘一格更有创造性。要敷衍很容易，要混学分同样不难，但我们是否无愧于心？很庆幸虽然偶尔抱怨案例分析很难，但是我一直在努力，并且会继续努力下去。

历年案例分析总结

一.危险有害因素辨析、重大危险源辨析、安全生产检查、安全生产事故隐患排查治理、安全评价、职业病危害评价和安全技术措施制定 1.危险有害因素 从厂址、总平面布置、道路及运输、建筑物、工艺过程、设备装置、作业环境、安全管理措施八个方面分析 1）按导致事故的原因进行分类（4大类）：人的因素、物的因素、环境因素、管理因素2）按事故类别分类（20类）：物体打击、车辆伤害、机械伤害、起重伤害、触电、淹溺、灼烫、火灾、高处坠落、坍塌、冒顶片帮、透水、放炮、火药爆炸、瓦斯爆炸、锅炉爆炸、容器爆炸、其他爆炸、中毒和窒息、其他伤害 3）按职业健康分类（10类）：粉尘、放射性物质、化学物质、物理因素、生物因素、导致职业性皮肤病的危害因素、职业性眼病的危害因素、职业性耳鼻喉口腔疾病的危害因素、职业性肿瘤的危害因素、其他职业危害因素 2.重大危险源 1）爆炸性物质：硝化甘油1吨，硝酸铵5吨 2）燃烧性气体：乙炔1吨，氢5吨，其他基本50吨 3）燃烧性液体：苯50吨，汽油200吨，甲苯、甲醇、乙醇、丙酮500吨， 4）自然物质：烷基铝、戊硼烷1吨，黄磷50吨 5）遇水易燃物质：钾1吨，钠10吨，电石100吨 6）氧化性物质：过氧化钾、过氧化钠、硝酸20吨，其他100吨 7）毒性物质：甲醛、硫化氢、氯5吨 8）蒸汽锅炉压力≥2.5MPa，蒸发量≥10t/h；热水锅炉温度≥120℃，功率≥14MKW 9）压力容器，介质为中度毒性以上的三类，P≥0.1MPa、PV≥100的易燃介质 3.安全生产检查 1）类型：定期、经常性、季节性及节假日、专项、综合型、职工代表不定期 2）内容： ①软件：查思想、意识、制定、管理、事故处理、隐患、整改 ②硬件：查生产设备、辅助设备、安全设施、作业环境 3）方法：常规检查、安全检查表法、仪器检查及数据分析法 4）程序：准备、实施、综合分析 4.隐患排查治理中生产经营单位的主要职责 1）依照法律法规从事生产经营活动2）生产经营单位是责任主体3）应建立制度，并逐级落实4）应保证资金5）定期组织排查6）应建立报告和举报奖励制度7）发包、出租的统一协调和监督管理8）积极配合监督检查9）统计分析并定期报告10）组织整改11）治理过程中采取防范措施12）加强对自然灾害的预防13）重大隐患治理后要评估 5.安全评价 1）基本程序：前期准备、辨析与分析危险有害因素、划分评价单元、定性定量评价、安全对策措施建议、安全评价结论、安全评价报告的编制 2）评价内容： ①预评价：准备，辨析危险有害因素，划分评价单元，选择合适方法评价，安全对策措 施建议，评价结论 ②验收评价：准备，参考预评价辨析危险有害因素，划分评价单元，选择合适方法评价， 安全对策措施建议，验收评价结论 6.职业危害评价 1）类别：粉尘、生产性毒物、物理性职业危害因素、职业性致癌物、生物因素、其他

案例学习心得

2015年9月份案例学习心得 这几天通过多次阅读《2015年9月份案例学习集》典型案例教育，认为这些案例对我作为新员工刚刚涉及这个行业有很好的警示作用，一个让我警醒的好教材。案例中：有网管系统建设工程故障；有督导擅自离场、引起客户投诉；有客户问题处理不及时，引起客户投诉；有督导技能/服务/响应速度差，导致客户投诉；质量检查不合格等，包括了很多比较常见的问题。 通过案例，我认为，公司代表处要求职工认真阅读，撰写心得的目的：在于以案说法明纪，用过去发生的典型事例告诫我们，要认真执行公司规章制度，操作规范，操作流程，用身边事教育自己，使案例教育更具针对性和实效性。 这些案例都是我们工作中经常遇见的，案例一告诉我们：学习高危操作流程，避免非行业操作时间窗操作接入层以上设备；组织交付技术风险学习，提升工程师交付风险敏感性，增强风险管控意识。例如案例三“XX区域新设备连接不上，长时间未解决，导致客户投诉”，这样的分析总结有利于自己在今后的工作中去着重培养自己的沟通 能力，加强对新设备的了解，不懂的以及时向主管，高督产品经理请教。也许有些问题处理自己还不涉及，学习这次案例后，自己之后可以更好的预防了，在以后的工作中要认真执行公司规章制度，操作规范，操作流程，：

1、遵循首问责任制，及时和客户沟通并第一时间响应客户需求，解决客户问题，跟踪到问题的闭环 2、端正工作态度，以客户为中心，以负责任的态度及时解决客户问题 3、加强时间观念和服务观念，及时和客户沟通，并制定及时有效的解决方案 4、人员互动，遇到紧急情况时可以随时相互支援 5、后续拜访客户梳理问题升级流程，引导客户如有问题督导解决不了可以直接上升至项目经理 6、输出区域组织架构通信录，传递给客户，让客户了解我们组织架构 7.督导上站检查要做好checklist 记录，收集站点照片，及时输出当天的工作报告。 8.质量QC加强对质量标准的学习，要求多下站，严格要求自己，严格要求督导，严格要求施工队，按华为的规范标准安装。 9.加强项目监控力度，加强仓库物资管理力度，做好货物问题沟通； 通过这次案例学习，让我树立终身学习的意识，不断了解新事物、学习新知识，在案例的基础上体会高自己的能力，不断更新和拓宽自己的知识，要认真执行公司规章制度，操作规范，操作流程。

拼多多面试经验总结成功案例分享98%通过

本题库是拼多多集团面试经验总结 -拼多多集团内部真实面试案例，总计有100个题库。物超所值，学会本文面试通过率提高98% 上海寻梦信息技术有限公司面试经验总结: 拼多多集团是4轮 一面组长：会问到一些这样的问题，为什么会离职，为什么来拼多多集团，婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。 二面经理：偏向于部门业务服务。有业务上的试卷需要考试。 三面经理：这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。大概聊一下工作的想 法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及拼多多集团和行业的情况。聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。(二三是交叉面试防止作弊)。 四面职业：通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。确定你面试者的水平大概在什么位置。直接影响后面的收入。各个击中要害。不要想着有简单跳过的部分。在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。这一轮的面试专业性最强。最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。 5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。HR最后offer。 步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。 面试的重点分享： 面试的气氛需要注意的： 1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。给面试官的印象好。 2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。即使面试官的问题比较苛刻。

细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的意思。让面试官感受你的积极一面。 面试最重要的3点 1要高度认同面试公司的工作文化和理念。事先要在公司官网了解面试公司的文化理念。2要强调自己不断学习。不断成长，能承受压力。（如果连这个主动意愿都不表达，给老板的印象现实会更懒） 3千万不能说因为自己考试，希望的工作是轻松的，清闲的。（可以说自己在努力学习，不能说会占用工作时间，） 最重要的2点要高度认同面试公司的工作文化和理念。面试前要上公司网站查看下这个公司的文化理念，如果在面试过程把这个点说出来，是要加分非常多的。 收尾阶段 面试官一般会问：“你还有什么问题想问我们?”这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题. 前公司的离职原因是必问的问题，不能说前公司太多的不好，可以说因为其他原因， 离职原因：优秀回答： A：原来公司亏损，减员，所以申请离职。 B：原来的公司，更换股东，战略有调整，人员调整。 C 原来的公司，因为搬家，搬家到很远的地方，过去不方便。 D 原来的公司，调整作息时间，周二放假，周日上班。 E 自己想要成长，希望可以更换岗位，挑战新的岗位，新的工作。 学会本文的100个问题，绝对可以让你在面试的赢在起跑线上，本文是总结多年最实用的面试问题。 自我介绍： 是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会 第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人得瑟，印象分一下子降为负数。 第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。 第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。 第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因，尤其要考察最近职业变动的原因。

创业案例分析报告总结

创业案例分析报告总结 每个人的成功都是经过了不断的努力，付出的汗水才收获的。以下是小编分享给大家的创业案例分析报告总结，一起来阅读学习吧！ 篇【1】：创业案例分析报告总结最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下： 今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及XX美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。 我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。 我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。 但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额

分给员工。 之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。 我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是： (1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。 (2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。 尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。 之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想： 这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。 我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。 排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

事故案例学习总结

学习总结 为提高员工安全意识，贯彻公司安全管理理念，让员工“高高兴兴上班，平平安安回家”，在公司领导的带领下，运行项目部全体员工认真学习了：京隆发电公司发生的油罐爆炸致使4人死亡事故级华电灵武发电有限公司内发生的坠落死亡4人的事故案例，在这里我们可以去学习、去避免、去杜绝类似的事故发生，但我们也必须去深思在我们日常工作中，公司下发的一项项安全制度：高空作业必须佩戴安全带、工作现场必须戴好安全帽、转动设备禁止靠近防止转动设备伤人等，每一项安全制度的形成都是我们的前辈们在一次次血的教训下，带给我们的经验，让我们这些后来者引以为鉴，杜绝我们受到不必要的伤害。 在学习这两次的事故案例后，对其进行总结，反思其发生的原因并结合现场，做出适当的安全措施，杜绝发生类似事故的可能性： 一、提高员工安全意识：在许多的事故案例中，原因分析中：员工安全意识不足，对现场危险源分析不全面总是放在首位，所以提高员工安全意识是对现场安全生产工作的重点。在京隆发电公司发生的油罐爆炸致使施工人员死亡四人的事故中，原因仅仅是1号与2号油罐爬梯焊接的错误，一个数字的差别让4人付出了生命的代价，工作人员虽然是工作的执行者，但在安全方面人人平等，不管在任何工作中都应对所执行的工作有着全面的安全认识，拒绝“三违”。对待安全不管是执行者还是管理者都应保持“举轻若重”的态度，所谓“举轻若重”就是把工作中安全的小事当作头等大事去抓，高度重视安全工作中的细节。“预防为主”“防患于未然”的理念应一步步扎根在我们的脑海里，公司在我们身边醒目位置张挂着：四不放过、生产过程中存在的危险点、防止高空落物等需要大家去重视、去认真对待的标示语。从自我做起、从身边抓起提高大家的安全意识。在每周的安全例会中对大家讲解安全注意事项及在工作中对发现的危险源及整改措施进行总结，并发动大家对现场进行排查，日常工作中

教育教学特色经验总结范例

教育教学特色经验总结范例 导语：有了教育教学特色，可以更好地帮助学生成长。下面是小编收集的教育教学特色经验总结范例，欢迎阅读。 教育教学特色经验总结范例自任职以来，本人热爱党，忠诚党的教育事业，拥护党的方针、政策，积极参加政治业务学习，忠于职守，认真履行职责。对工作兢兢业业。努力钻研语文知识和教学理论，认真探讨教育改革和落实素质教育，尝试新的教学技巧。注重学生的德育的培养，热爱学生，尊重学生。虚心学习，团结同志，积极要求进步，我始终坚信：其身正，不令则行。工作中我以良好的道德规范要求自己，得到领导、同事和学生的信赖。近年来，我一直担任小学语文中、高年级教学工作。在教学中，我多采用启发式、实践式等教学手段，做到少讲多问，放手让学生多思考、多合作、多交流、多发言。 在语文教学中，我努力营造有利于学生自主学习的氛围，让学生人人都有展现语文表达的机会。可以是小组讨论、同桌交流、四人小组辩论等。我根据学生的提问或者讨论中可能出现的某些问题，提供示范和指导，尝试让学生讲演，自己当主角。这种自主学习语文知识与技能的教学方式丰富发展着自己的语文潜能、资质和素养。虽然这种让学生自己讲演有一定难度，但是它能够激发学生强烈的学习兴趣，能给学生带来一定的智性挑战。使学生获得敢于发言、乐于发言

的精神；能够“吃”到教材的精髓。更重要的是给学生们创造了一个自主发展、足够活动的机会和空间。 活动是发展学生思维和锻炼创新技能的重要手段。因此，在语文教学中我注重放手让学生参与各种活动、实践。鼓励学生动手、动脚、动脑进行社会实践活动，了解蕴含在语文中的潜在思想。让学生在认知过程中体验感悟，激发学生灵感，培养和接受新事物意识，通过让学生们自主参与各种活动，在活动中调动感觉器官，提高运用语文的能力，逐步形成语文的工具性和人文性的统一。使学生形成喜爱语言、乐于探索、努力求新知的心理倾向，形成良好的语文学习习惯和品质。 前苏联科学家巴普洛夫说过：“怀疑是发现的设想、是探索的动力、是创新的前提。”在语文教学中，我一是鼓励学生质疑问难，培养敢于提问、善于思考的学风。同时也要学生学会注意倾听他人的发言；二是组织学生讨论，让学生在讨论的过程中认识新事物，萌发创新意识、挖掘创造潜能。 在语文教学中，我创设适宜的问题情境，鼓励学生自己去探求、去发现。勤于观察是创新的动力，也是创造力的根源。创新思想源于观察，观察是创造思维的基础。要培养学生的创新思维就要培养学生的观察能力、观察兴趣、观察方法和观察目的。学生的学习过程不再是被动地吸收书本上的现成知识，而是学生亲自参与丰富生动的思维活之中的，也

2017安全生产案例学习总结

2017安全生产案例学习总结 安全生产案例学习总结 2017年6月4日电站服务部团支部参加了由公司团委及安技环保部门联合举办的“东电青年安全示范岗”启动会。期间听取了“青年生产安全事故案例培训”报告会，一个个真实的案例，一个个血泪的教训，一个个沉重的代价，不得不发人深思，引以为鉴。 古人云：以铜为镜可以正衣冠，以史为镜可以知兴衰，以人为镜可以明得失，那么“以事故为镜”可以防隐患。“千里之堤，溃于蚁穴”，它警示我们世人，事情的发展是一个由小到大的过程，当存在微小的安全隐患时，如果不给予足够的重视、正确的判断和及时的处理，就会留下无穷的后患，酿成灾难性的后果。所以，我们在实际工作中要防微杜渐，从小事做起，及时处理好不安全因素，并严格按照相关的安全操作规程进行，避免事故或灾难的发生。 “以人为本，生命至上”，然而现实之中事故之患犹如洪水，所到之处，不仅会毁掉个人宝贵的生命和家庭的幸福，而且还会毁掉企业的安定和社会的和-谐。 东方电机作为一个大型机械制造企业，在企业的生产活动中，都会发生或大或小的安全生产事故，但深入分析每一个事故背后的真-相，基本都是由于操作人员的不规范、不安全作业造成的。事故案例中的每一个真实事例，都是发生在我们身边的事情，往往是因为一次小小的疏忽、一个简单的错误、一处不恰当的行为，最终酿成血泪

的教训，付出惨重的代价，给个人和家庭带来了灾难，甚至也给企业带来了不可估量的损失，至今回想起来，不禁让人扼腕叹息，铭心刻骨， 久久不能忘怀。一切事故都可预防，企业不但要有“要我安全”的制度规范来约束员工，而且我们自己也要有“我要安全”的深刻认识和高度责任感。也就是说，作为一个企业要制定相关的安全生产规范化标准来约束员工的不安全、不规范行为，而作为一名合格的操作者也要对自己的安全负起责任，严格按照设备的操作规范进行，杜绝侥幸心理。然而，在我们现实生活中，一些员工在安全问题上，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违规作业没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授“经验”。这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦爆炸，后果难以想象，损失无法弥补。 “隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是我们青年生产者应该恪守的信念。而青年作为企业发展的中坚力量，是企业的未来，是安全生产践行责任与实践的主体，青年抓好企业的安全生产责无旁贷。“东电青年安全生产示范岗”活动的启动和建立，必然会为企业的安全生产积累丰富的实践经验和为创建安全责任示范岗平台、细化生产安全操作规范起到积极地促进作用。 生产必须安全，安全促进生产。作为东方电机身处生产一线的青年生产者们，我们须从细节做起，重视每个环节，做到每个环节都执行到位，只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度

教育教学案例及反思

教育教学案例及反思 2008-07-01 08:17:43, 五十米深蓝, 840, 0/18, 原创 作为 为一名年轻中学教师，我只有在教学中不断地反思总结，才能使自己的教学方式更具有可行和合理性，从而取得理想的教学效果。工作两年来，我在每篇教案后坚持写教学后记，这块小天地里进行了反思教学实践，积累了一定教学经验，教学水平有了明显提高。 作为一名年轻中学教师，我只有在教学中不断地反思总结，才能使自己的教学方式更具有可行和合理性，从而取得理想的教学效果。工作两年来，我在每篇教案后坚持写教学后记，这块小天地里进行了反思教学实践，积累了一定教学经验，教学水平有了明显提高。信息技术课教学的教学方式方法源于传统教学，但又有其自身特点，因而不能单纯依靠讲授的方式来完成。因为教师的感受不能代替学生的感受，而且要让学生的理论知识技能转化为操作性知识技能。

今年是我第一次教初二年级的信息技术课，由于对教材分析存在一定的欠缺，在上photoshop时，我在课堂上讲的津津乐道，把上大学时，老师讲给我的专业知识，饶有兴趣的给学生一一讲述，课讲得非常投入，以至于忽略了学生的目光，专业知识讲述告一段落后，我开始提问，本以为学生会听的很有兴趣，没想到的是，学生却两眼茫茫的望着我。 课下，我对整堂课的教学结构，做了深刻的反思，也难怪学生茫然，对于没有系统学过计算机信息技术理论的普通初中学生来说，一些专业理论知识如果脱离了实践，可以说讲的越多不仅不能够起到正面作用，反而让学生感到枯燥无味。课下我也问了学生，有学生说，我们像雾里看花，我们听得很累。我记下了他们的反馈意见，认真反思，改变了教学方法，尽可能少讲过于理论的东西，而是利用先进的多媒体教学手段从感性方面入手，结果学生们听得津津有味，我也讲得更加有信心了。通过提高学生的学习兴趣入手，使学生获得更好的成功体验，学生的学习情绪十分高涨，学生能在学习中找到自己的位置，课后都说这节课真带劲。 我认为教学反思特别注重探究教学中的新问题，不但让学生学会学习，还让教师学会教学，使教师逐渐发展成学者型教师，改变了

电子商务案例分析总结.doc

电子商务案例分析总结 电子商务案例分析总结一 中国电子商务研究中心最新数据显示，20xx年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元，同比增长370%。艾瑞咨询预计，20xx年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。种种迹象已充分表明，国内移动互联网的发展潜力巨大，而智能手机终端的快速发展又为电商移动应用奠定了良好的市场基础。有业内人士分析称，不久的将来，任何网民均可以通过手机在任何时间、任何地点进行购物，人们快节奏生活的需求将得到最大程度的满足。移动电子商务将是一个不可小觑的大市场。 淘鞋网相关负责人表示，布局移动电子商务是淘鞋网20xx 年的一项重要举措，旨在顺应移动互联网大潮和满足用户的多元化需求，进一步拓展和延伸用户，全面实现淘鞋网跨平台服务战略。该负责人还表示，淘鞋网的用户大多是乐于尝试新鲜消费形态的年轻人和时尚达人。伴随着移动互联网成为行业大趋势，淘鞋网向移动互联网市场拓展成为必然，并且在未来1-2年内，淘鞋网不仅将实现横向上的多平台手机客户端覆盖，还将实现纵向上的多产品线覆盖。 值得注意的是，用户不仅可以通过淘鞋网的手机客户端实现随时随地购鞋，同时还能享受与在淘鞋网PC端购物相同的售后服务，包括100%正品保证、假一罚十、七天无理由退换货、

全场免运费、货到付款、开箱验货等等。虽然移动互联网是全球互联网产业发展的新契机，但是其发展也只是刚刚开始，未来各个厂商也会面临激烈的竞争，所以，模式的创新才是企业在未来移动互联网领域甩开竞争对手的最佳方式。 电子商务案例分析总结二 刚完成第三轮融资的美丽说完说明了移动商务是有盈利模式的。本次融资由纪源资本领投，红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投。至此，美丽说已经完成了共三轮融资，累计融资金额已达数千万美元。 美丽说创办于20xx年11月，是一家基于“推荐导购”模式的社区。由本次融资可以看出，风险投资机构对电商领域未来发展的预期，并没有因为资本市场转冷的情况而悲观下去。结合今年7月返利网获得由启明创投和思伟投资的千万美元首轮投资来看，有潜质成为网购门户，或成为细分市场网购门户的社会化电子商务网站，都是风投们关注的重点。 美丽说获得风投后大量投入资进行营销推广，同时想方设法增加客户粘度，特别利用搜索引擎将移动互联网的智能手机用户用APP手机客户端和互联网Web用户捆绑十分成功，无比动力信息科技，也用此方法为多家电商开发智能手机APP客户端软件成功发展了大批用户，同时，利用腾讯开发平台的API为社交化的SNS用户吸引进智能手机中移动电子商务网店，采取巧妙的积分返利和复式营销连环扣方式，让客户介绍更多客户，在微信社

典型案例学习情况汇报

竭诚为您提供优质文档/双击可除典型案例学习情况汇报 篇一：典型案例学习报告 学习心得 通过对“特变电工20XX年上半年典型案例手册”的学习，我有以下几点心得体会！ 1、公司在招投标方面，需指定完善的管理制度和招投标管 理流程，在招投标过程中做好各种书面文件、网上电子资料的统计，同时让法律部派专人审核，不断强化公司及招投标部门员工的法律风险防范意识，杜绝违法违规操作情况的发生。 2、公司在贸易业务方面，需做好相关人员培训，提高人员 素质，同时要制定完善的贸易业务流程，做好贸易前期的测算、评估，中期的跟踪，以及后期风险的补救工作，让风险控制在有限的范围内。 3、公司在合同签订方面，应让法律部委派专人陪同签

订合 同，尽可能多的考虑合同可能出现的风险，及时提出风险点；同时要加强对合同履行过程中的监管，避免晚交货等不利因素的发生；每一次的谈判均应当书面形式固定，对方在上面签署名字的人员应当持能证明其有权签署的授权文书，在条件许可的情况下，应当加盖公章；争议发生后，如不能以协商的方式解决争议，应当及时采取法律手段，成功诉讼保全会使争议朝着有利于公司的方向解决，在期间当尽最大可能的收集、整理、分析证据材料，尤其是主诉案件，必须将每一 项诉讼请求能够得到支持的证据材料准备充分，并列明清单。 4、公司在工程领域应将工程的工期问题、首笔付款问题、 现场管理问题、档案资料管理问题等按照时间节点进行梳理，以使工程能顺利进行。 刘昊 20XX年8月7日 篇二：学习贯彻《违规违纪用人典型案件的通报》汇报材料 学习贯彻《违规违纪用人典型案件的通报》汇报材料根据市纪委、市委组织部联合下发的《关于转发〈坚决刹住用

语文课堂教学案例分析汇总

语文课堂教学案例分析 有课程的名字，却没有具体的课程内容；有课程目标，却没有攀登目标的“路径”；有教材，却没有清晰的教学内容，这就是语文。面对外界的质问，倍感委屈的老师们却也不得不承认，语文是所有学科中专业化程度最低的学科。以前，人们总是说，教语文最好教了，不就是教教生字读读书吗！言下之意语文是凡认得几个字的人都会教的。后来，我们上下求索，移植了许多交叉学科的理论，艰难的从事着“语文化”的工作。再至新课程强势登陆，几番努力，我们的语文课终于改换“头面”了。然而，沉静下来一反思，我们好像更多的是浮华，面对课本与学生，我们还是缺少专门的“路数”——说到底，我们还是和以前一样，其实，我们从来都没有专业过！我们如何回归课程？语文教师，我们如何迈向专业之路？ 这是转型时期的语文教育对每个专家学者与一线教师提出的课题。与以往几次的努力相比，这一次，我们的思考回归课程。若说，源于上世纪末的那场讨论是以“人文”为武器对技术主义、封建主义的声讨，那么，近年来的语文课改带有鲜明的“科学”色彩，我们在“人文教育”的基础上开始以课程论观照我们的语文学科。我们理性的思考着，语文应当不是某个人的语文，而是课程的语文，既然是课程，就应当有属于该课程的一系列的科学的知识系统，而掌握该系统知识的多少应当体现教师专业化的程度的高低，以往我们推崇个性与创新，但现在我们非常明确的意识到，所谓的个性与创新应当基于课程。语文不是简单的读读认认，也不是高超的发挥，因此教语文不是谁都会的事，但应当是任何一个语文老师都应当会的事情。“专业化”的号角已经吹响，我们广大的语文老师，你们准备好了吗？ 案例分析的编写主要吸纳了王荣生教授的一些理论成果，以案例的形式，与广大教师在“专业性”的问题上作一番探讨。 《美猴王》教学案例 （选自孟鸿仲主编《初中语文新课程教学设计与特色案例评析》，首都师范大学出版社，2003年6月） 教材内容 义务教育课程标准实验教科书《语文》（语文出版社）七年级上册）教材分析 （略） 设计理念 自主、合作、探究学习的新理念。

案例分析总结1

案例分析总结 ——东方航空公司的折扣票价 小组成员：080522班 李雨涵刘薇薇裴磊项志泉 徐丽宁杨楠王月朱彦桥马荟涵

公司介绍 中国东方航空集团公司是中国三大国有大型骨干航空企业集团之一，于2002年在原东方航空集团的基础上，兼并中国西北航空公司，联合云南航空公司重组而成。中国东方航空股份有限公司是东航集团的核心企业。集团总部位于上海，拥有贯通中国东西部，连接亚洲、欧洲、澳洲和美洲的庞大航线网络。基地机场：上海虹桥国际机场、上海浦东国际机场、太原武宿国际机场、昆明巫家坝国际机场、西安咸阳国际机场、合肥骆岗国际机场、成都双流国际机场、石家庄正定国际机场、无锡苏南硕放国际机场。重要基地：南京禄口国际机场、武汉天河国际机场、青岛流亭国际机场、宁波栎社国际机场、济南遥墙国际机场、常州奔牛机场 中国北方航空公司（China Northern Airlines）成立于1990年6月16日，是当时中国民航总局直属六大骨干航空公司之一。公司总部在辽宁沈阳，基地设在沈阳桃仙国际机场，设有吉林、大连二个分公司，在海南三亚参与合营北亚航空公司，在黑龙江合营天鹅航空公司，以及11个直属单位和4个合资企业。 中国南方航空股份有限公司是由中国南方航空集团公司发起设立，以原中国南方航空公司为基础，联合中国北方航空公司和新疆航空公司重组而成的航空运输主业公司。中国南方航空股份有限公司与中国国际航空股份有限公司和中国东方航空股份有限公司合称中国三大航空集团。主运营基地：广州白云国际机场；北京首都国际机场。其他基地：重庆江北国际机场、深圳宝安国际机场、厦门高崎国

际机场、沈阳桃仙国际机场、乌鲁木齐地窝堡国际机场、武汉天河国际机场、郑州新郑国际机场、长沙黄花国际机场、大连周水子国际机场、哈尔滨太平国际机场、贵阳龙洞堡国际机场、福州长乐国际机场、青岛流亭国际机场。 案例问题分析 1、需求价格弹性=需求价格变动百分比/价格变动百分比 EP>1富有弹性 EP<1 缺乏弹性 东方航空的调查结果能说明在价格上富有弹性(EP=50%/30%>1)，而且，在这次实施折扣票价后，该航空公司新增盈利300万元，这足以说明此需求在东方航空富有弹性。 北方航空公司的调查结果证明了该需求在本公司是缺乏弹性的（EP=15%/30%<1），在该公司使用折扣票价后给自己带来销售收入净损失500万元。 2、作为一名乘客，在选择航空公司时，考虑的因素很多，如舒适 度、安全度、价格和服务等，机供品服务是一种附加服务，一 般很少有乘客在选择航空公司时会优先考虑这一项，乘客更多 考虑的是价格，推出折扣票价，减少机供品服务，会吸引更多 的乘客，对于乘客来说折扣机票比机供品带来的利益更多，所 以，东航通过减少机供品服务而推出折扣票价的行为是可行的，是一种能够给消费者带来更多利益的做法。 3、价格战是一个不可或缺、不可回避的环节。它是企业兼并联合、 资产重组的前提，是行业结构调整的前奏，是优胜劣汰的必由

珠宝销售成功案例总结

珠宝销售成功案例总结 下面是XX为你带来的珠宝销售成功案例总结，欢迎阅读。 篇一：珠宝销售成功案例总结对于现代珠宝营销来说，销售就是一门艺术，而我们在整个销售过程中起着至关重要的作用，因为对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是能带来更多的顾客，但顾客是否购买，是否能购买到满意的珠宝，是否能成为长期购买的顾客，关键是看我们的工作做的细不细致，服务到不到位，是否懂得揣摩顾客的心里。举个例子： 去年某天下午，由于外面下雨，店里比较冷清，这时进来一位40岁左右的中年女士。这位女士漫无目的的在各个柜台前观看，好像给人的感觉就是进来躲雨、闲逛，没有购买的意思。而我却不这样认为，首先这位女士没有打伞，但是身上没有一点潮湿，而且穿着高贵得体，那么这位女士要么是开车来的，要么就是别人开车送来的。我们可以想一下，如果她不是想购买珠宝，为什么会在天气不好的情况下还出门逛街，而且对其他商品不关注直奔珠宝区域呢？当这位女士走到我柜台时，我面带真诚的微笑问候到：“您好，欢迎来到星光珠宝，请问有什么可以帮您么？”这时这位女士只是抬头看了我一眼笑笑并没有说话，于是我立刻拿纸杯倒了一杯茶端到了女士面前继续说道：“您好，请喝茶。”也许是

我的真诚打动了她，女士接过纸杯笑着对我说：“谢谢你，小丫头。”我说：“不用客气，这是应该的。”这时同一柜台的同事适时搬来了椅子说道：“您请坐，休息一下。”这位女士看到我们如此热情，于是便开始坐下与我们聊了起来：“你们服务真不错，谢谢你们。”我说：“不用客气，我们就是为您服务的。”女士继续说道：“其实我今天来是想看看项链的，也不知道我带什么样的好看。”我心想果然如此，说道：“没关系的，您可以多看看，多试几条，我们帮您参考一下，正巧我们这里来了许多新款项链，一定达到您的满意。”“你们这叫什么牌子？”女士问道，“我们的品牌叫百年同心，我们主打黄金饰品。。。。。。”于是我开始耐心的向她介绍我们的品牌，从品牌的历史，公司的信誉到做工的精致，款式的多样化一一介绍。介绍时，女士听的很仔细，频频点头，终于说道：“行，挺不错，那么我就试试，看能不能找到喜欢的款式。”于是我们开始耐心的帮女士挑选，试带。经过10几分钟的挑选，终于找到了一款与她相配的项链，这位女士也很是满意，爱不释手，于是说道：“就它了吧，给我包起来吧。”我感到很惊讶，这位女士对价格问都不问，就要包起来，看来经济比较富裕，但是我并没有立刻开票，而是继续耐心的为她介绍我们的价格以及优惠政策，女士听完以后很是高兴，于是说：“可以，就按你们的价格，包起来吧，你们真负责。”虽然销售完毕，但是我并没有放弃，因为从这

招投标三个案例分析及总结

招投标三个案例分析及总结 投标实战策略及案例 工程项目建设招投标是国际上通用的科学合理的工程承发包方式。目前在我国工程项目建设中推行招投标制度虽然只有短短10多年的历史，但对于健全我国建筑市场竞争机制，促进资源配置，提高企业管理水平及经济效益，保证工期和质量，以及有效控制工程项目建设投资都起到十分重要的作用。 随着我国加入WTO，建筑行业的造价改革步伐也逐步加快，不断促进整个建筑市场从计划经济向市场经济快速转变。从2003年开始，工程量清单计价规范在全国快速推广，更给整个建筑交易市场带来了巨大的变化。招投标双方的工作都发生了很大的变化，投标方需要不断地充实自身的实力，提高管理水平和生产效率，降低生产成本，才能够在激烈的竞争中生存。另外，企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标技巧对于能否中标及能否取得更多利润也有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。 下面我们简单的分析一下投标技巧是怎样帮助企业在竞争中取胜的或者减少自身的损失的。 案例一: 某小区商住楼土建项目，某投标单位投递的投标书报价为1080万元，投递投标书的时间距投标截止日期尚有3天，然后经过各种渠道了解，发现该报价与竞争对手相比没有优势，于是在开标前，又递上一封折扣信，在投标书报价的基础上，工程量清单单价与总报价各下降5%，并最终凭借价格的优势拿到了合同。 这样的投标策略，在国际招标中经常出现，国内招标这种方法也逐渐多了起来。这种做法是完全合法的。《招标投标法》中规定:“投标人在提交投标文件截

止日期前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人，补充、修改的内容为投标文件的组成部分。” 但是需要注意的是这种做法不是由于自身的原因作出的，而是根据其他投标人的投标情况而作出的，会带来恶性竞争的负面作用。而且也不能一味的不顾企业的成本，盲目为了中标而降低报价，导致合同签订后难以履行。 案例二: 某大型公建项目进行招标，标底为8050万元。某投标单位的投标报价为7990万元，为了能提早收回资金，以便投入新的项目，该投标单位采用了不平衡报价法，将基础工程和柱、墙等项目的单价提高了15%，装饰工程的单价适当下调，做到了总报价仍然为7990万元，并且在评标时对调整项目单价作了有力的说明，最后中标。在施工过程中，基础工程等施工完后，回收了大量的资金投入到新项目中。 这一方法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。总的来讲，要保证两个原则:“早收钱”和“多收钱”。 需要注意的是采用不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报单价的项目。单价的不平衡要注意尺度，不应该成倍或几倍的偏离正常的价格，否则业主可能会判为废标，甚至列入以后禁止投标的黑名单中，就得不偿失了。一般情况下，比正常价格多出15%,30%的幅度，业主都是可以接受的，投标人可以解释为临时设施的搭建、材料和设备订货等预先支出的费用。 不平衡报价最终的结果应该是:报价时高低互相抵消，总价上却看不出来;履约时所形成的数量少，完成的也就少，单价调低，损失也就降到最低;数量多，完成

典型案例学习心得

典型案例学习心得 学习了《关于对禹州市国税局孙书亮案件处理情况的通报》、《新疆维吾尔自治区拜城县截留税款案件的通报》、《关于商丘市国税局借培训之机组织公款旅游等问题的通报》和《许昌市国家税务局关于对禹州市国税局孙书亮案件处理情况的通报》等案例，会后，我们又展开了激烈的讨论，对各个案件产生的原因进行了认真剖析。通过学习讨论，我在思想上受到很大的震动，尤其是孙书亮案件给我们带来了刻骨铭心的教训和警示，使我深深的认识到，作为一名税务人员，必须做到： 一、树立正确的世界观、人生观、价值观。我们在日常生活和工作中，必须切实加强自身政治业务学习，加强廉政纪律教育。通过学习和教育，不断加强自我修养，对照“三个代表”不断检查自己，鞭策自己，保持清醒的头脑，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。只有树立正确的权力观、地位观和利益观，树立公仆意识，坚定理想信念，才能保持健康向上的良好心态和高尚的道德情操，有效地遏制住自己的贪欲，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，切实提高自律能力，更好地为纳税人服务。如果没有远大的共产主义理想信念，没有全心全意为人民服务的奉献精神，没有在工作上争一流，在修养上自慎、自重、自省、自警、自励的精神，就很难摆脱灯红酒绿，腐化堕落的物质的诱惑，就会走上贪欲膨胀的不归路。孙书亮之所以成为人民的罪人，就是因为他放松了思想和世界观的改造，思想堕落，自私贪婪，追求物质享受，抵挡不住各种诱惑，堕入腐败的深渊。

二、正确对待手中的权利。权利是柄双刃剑，正确运用权利可以造福人民，不当动用权利则会祸国殃民、害人害己。作为一个国家执法部门的公务员，我们手中的权利，来源于人民，只能用来为人民服务，应该自觉坚持执政为民，为人民掌好权、用好权，自觉抵制和反对以权谋私、贪图享受、腐化堕落等不正之风，真正把心思用在工作上，用在为纳税人谋利益上，绝不能辜负党和人民的信任与重托，滥用人民赋予的权利，谋取个人或少数人的私利。孙书亮作为税务管理人员，手中握着一定的权力，在税收管理过程中本来应该公正、公平、公开地行使该项权力，但他却把这种权力当成捞取个人好处的工具和资本，致使自己一步步坠入泥潭，不能自拔，成了金钱的俘虏，蜕变成了人民的罪人，受到了法律的惩处，也给单位、家庭和个人造成了难以弥补的损失。 三、增强道德良心意识和社会责任意识。良心是道德情感的体现，做人、做官都应该有一个道德良心底线，一个人如果没有了道德良心底线，为人处事就会以自我为中心，为所欲为，不计后果，做官者没有了道德底线，就会无视党纪国法，走上违法犯罪的道路。作为一个执法人员，如果不注意做到防微杜渐，小吃小喝，小索小贿不断，利用职务，搞一点人情税，接受一点馈赠，这看起来很正常，可时间不长，就放松了思想警惕，在无数次“微”的侵袭下，胃口越来越大，到最后私欲难填，必会铤而走险，陷入犯罪的深渊而不能自拔，孙书亮之所以违纪索取财务，原晋州市国税局长马玉津之所以违规大肆收取礼金，就在于他们失去了

小学语文教学案例分析篇

[语] 小学语文教学案例分析50篇 小学语文教学案例分析 ———假若你是扁鹊…… 笔者在前不久执教小学语文第八册〈〈扁鹊治病〉〉这课，在总结全文的时候，问学生：“学完了本课，你有什么收获和感受？”学生小手林立，争着回答问题。 A 生说：“我学会了文中的生字词，知道了‘讳疾忌医’的含义，就是说有了病, 一定要听从大夫的嘱咐, 老老实实地医治。有了缺点错误, 也一定要听取大家的批评, 认认真真地改过。。” B 生说：“我知道扁鹊的医术高超，不用任何检查就知道你的病情，比现在的医生强多了，他真了不起。” C 生说：“我知道蔡恒公太骄傲了，听不进别人正确的劝告，我们要虚心接受别人正确的意见。”……，……（学生们都各抒已见，说得都很好。） 突然，学生D 站起来说：“我跟大家想法不一样，我认为扁鹊不该跑到秦国去。因为救死扶伤是医生的天职。即使不能挽回蔡恒公的命，总可以延长蔡恒公的寿命吧！生命无价！” 听了D 的发言后，学生们都把手举得更高了，有的甚至站了起来，或离开座位，有的则和旁边的同学私语起来，似乎在小声讨论扁鹊的对与错。此时，我想这是个让学生充分展示自我，体现他们个性的时候。于是，便稍稍做了个安静说“同学们，扁鹊应该怎么办呢？请你们有秩序地发自己的见解，并说明理由。”（学生稍稍安静） 有的说：“扁鹊应该跑到秦国去，不然他不但不能救回蔡恒公，说不定还会搭上自已的小命。” 马上就有人提出反对意见：“虽然蔡恒公开始不听扁鹊的劝告，但现在他已知道错了，肯定会配合治疗，说不定会治好呢！”紧接着，一学生反驳说：“蔡恒公的病已深入骨髓，就像现在的癌症，肯定是不能救活了。” 又有一生说：“扁鹊在初遇蔡恒公时，就应想法设法让蔡恒公配合治疗。这样，扁鹊不但救了蔡恒公的命，也许还会得到好多珍宝呢。” ……，……（就这样你来我往的，下课的铃声响了。） 作为教师，我并没有到此为止，急于下结论，而是趁热打铁，让学生在课后去把自己的想法写下来，写话题目就叫《假若你是扁鹊……》 [ 分析与反思] 以上教学片段真可谓“一石击起千层浪”，也是我没有预料到的。但学生的回答却让我看到了学生的世界是充满无限想象力的，他们思维的发散性很强，并富有开拓性，他们对课文的理解有自己独特的感受。结合现代语文教学的新理念和新思想，以上教学片段主要体现了三个方面的新观念： 一、以学生为主体，学生成了课堂的主人翁，而教师却成了课堂的发现者、开发者、欣赏者、组织者和引导者。整个教学片段当中教师自始至终没有去干涉学生的学习行为，充分体现了以学生为主，让学生在课堂中交流、讨论、争辩、质疑。教师只是在规范学生学习行为，维护课堂秩序方面，作了适当地引导。学生在课堂上尽情地发言，抒发对课文的感悟与质辩：扁鹊的做法到底是对还是错呢？他应该怎么做呢？学生从不同的角度发表了自己的看法，有的甚至将扁鹊与现在的医生进行比较，可以看出学生是思考了，是探究了，真正体现了以学生为主体，使课堂成了他们学习的演练场。 二、开放式教学思想的体现。新课程所提出的开放式教学思想的渗透，并不是放任学生，而是对教材的开放，对学生评价的开放，提倡多元化教学，这当中包括学生对教材的不同体验和感受。以上教学片段就是体现了学生对课文人物的不同理解，从不同角度去欣赏。

工作成单交易成功案例,个人总结【精品范文】

工作成单交易成功案例,个人总结 工作成单交易成功案例 客户开发 新际是我进xx一个月后，在9月6日那天，我在公司的公共库里检的一家客户。当我打开客户资料的时候，看到联系人刘总的手机号码后写着号码错误，我顿时心里有些失意，因为打了一天的电话都没需求，于是我便尝试性的打了这个电话，令我欣慰的是听筒里并没有传来号码错误的提示，而是等待接听的声音。但是接连打了三次都没人接，我有一种想把这个客户扔到公共库的冲动。当时不知道是因为打了一天的电话不想再打其它的电话了，还是什么？我抱着侥幸的心理拨第四次拨了这个号码，出乎意料的是不一会儿，电话接通了，我像往常一样机械性的说了开场白。电话那头的刘总听完开场白后，用四川话说了一句“我们公司不需要”。我听了后觉得没戏了，但我不想放弃，于是我大脑突然冒出一个想法——用四川话跟刘总沟通会怎么样？确定这个想法后，我就用四川话跟刘总又说了一遍类似于开场白的一些话，我当时想说完后如果没有效果，还是得到同样答复的话，我就挂电话。出乎意料的是刘总并没有说不需要，而是问了我一句“你们公司都有那些证书”。我一听居然有效果，于是我就跟刘总介绍了公司的一些证书的情况。听我介绍完，刘总说：“你

留个联系方式，我们公司要暖通、电气、一级建筑和一级结构，有需要再联系。”我当时本来想说“好的，刘总您记一下，我的手机号是......”但我一想刘总这么忙的人，我怎么能耽误他的时间呢？于是我灵机一动说：“刘总，您看这样行吗？我稍后把我的联系方式发到您手机上，咱公司后期需要招证的话，随时都可以联系我，我将会竭诚为您服务，期待与贵公司的合作，祝您工作愉快！”刘总说：“谢谢，好的。”之后等刘总挂了电话，我才挂电话。 在接下来的几天，我跟往常一样开发需求，但是效果都不好。还好我当时有一个在跟的重要客户——江西要一级市政的一家单位，这才让我感觉到工作的充实。到了9月11日，我决定跟进一下新际，令我失望的是刘总没接电话。但我想想也没什么，刘总可能是在忙。随着时间的推移，转眼便到了9月17日，我给刘总打了个电话，这一次刘总接了电话，小声地说：“在开会。”我便说：“那我先不打扰您了，我稍后再给您电话。”过了大概两个小时，我估摸着刘总应该已经开完会了，于是给刘总打了个电话，刘总说这段时间在忙，让我10月份再联系他。 日月如梭，光阴似箭，时间如白驹过隙，不经意间时间的齿轮已转到了10月份。回首来到xx的两个月中，我学到了很多，也得到了很多。虽然得到的报酬并不多，但庆幸的是在9月