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珠宝行业分析论文

我国珠宝行业发展研究

内容提要

面临严峻的国内国际竞争，生死攸关的考验，越来越多的国内珠宝企业意识到打造民族品牌，建立以品牌为核心，进行企业重组和资源重新配置的重要性。

本文通过研究我国珠宝行业的历史、现状及发展趋势，通过分析珠宝企业内外的环境，得出珠宝行业发展对内要追求以产品经营为内容的核心竞争力的提高，对外实行以并购、重组、上市融资为内容的资本运营，企业内部和外部发展的结合促进行业内部资源的优化，才是珠宝行业发展的本质。并进步通过对品牌和企业核心竞争力关系的论证，提出我过珠宝企业以品牌提升企业核心竞争力，塑造行业龙头企业的现实可行性；通过我国珠宝行业实行资本运营的内在逻辑，提出我国珠宝企业进行资本运营要引用产业基金这一工具来完善产业链的资源整合。

关键字：发展品牌经营资本运营

Abstract

Facing the severe domestic international competition, the test of vital importance, more and more domestic jewel enterprises realize that make the national brand, set up the core of regarding brand as, the importance that restructure and resources reconfigure.

This text passes history , current situation and development trend of studying the trade of jewel of our country, through analysing the environment inside and outside jewel enterprises, drawing the development of jewel trade should pursue the improvement taking product management as key competitiveness of the content inwards, implement the capital operation taking merge , recombinate , listing financing as content to the outside, promote the optimization of resources inside the trade with the combination of outside development inside enterprises, it is the essence that the jewel trade develops. Progress and pass the demonstration of the brand and enterprise's key competitiveness relation, propose I pass jewel enterprise promote enterprise key competitiveness with brand , mould trade leading realistic feasibility of enterprise; Implement the inherent logic of the capital operation through the trade of jewel of our country, propose of our country jewel enterprise carry on capital operation is it quote industry fund tool this is it perfect integration of the resources , industry of chain to come to want.

KEY WORD: Development The brand managing Capital operation

序言

中国珠宝业的起步只有短短20多年的历史，但是发展速度十分迅猛。近年来，随着国家政策的不断开放，市场经济体制的不断完善，国内珠宝企业纷纷崛起。据专家预计，本世纪中国将成为世界上最大的珠宝消费、制造市场和集散地。国际上众多珠宝企业对这块尚待开发的庞大市场早就虎视眈眈已久。中国加入世界贸易组织后，中国政府承诺将珠宝业作为首批对外开放的行业，这就意味着尚不十分成熟的国内珠宝业不仅面临着国内同行的挑战，还必须率先其他行业和国际上经验丰富的老牌珠宝企业站在同一起跑线上相互竞争。毫无疑问，中国珠宝行业即将迎来一次剧烈的重新“洗牌”。

面临严峻的国内国际竞争，生死攸关的考验，越来越多的国内珠宝企业意识到打造民族品牌，建立以品牌为核心，进行企业重组和资源重新配置的重要性。树立企业产品品牌才是企业得以生存和长期发展的唯一出路，从某种意义上说2002年北京珠宝展是国内珠宝企业在入世以后面临内忧外患联合推出的一次“品牌宣言”即：打造驰名品牌，共谋行业发展。我国珠宝业是在计划经济体系下，受黄金“统购统配”许可证管理建立起来产业体系，经济资源有计划配置，这点奠定了现在珠宝行业的基础，为未来发展准备了条件。但计划体制下形成了中国珠宝首饰规模小、技术落后特征，国有企业面临种种困难，而变相发展起来的民营企业又都存在不足，资源配置不合理，需要重组整合。整个行业亟待资源的合理配置，以促进珠宝行业的高速健康发展。

本文将运用理论分析紧密围绕我国珠宝行业发展这个主题，深入调查研究我国珠宝行业历史、现状及发展趋势，结合我国珠宝企业内部和外部环境，探讨品牌经营和资本运营促进我国珠宝行业发展的现实可行性。

我国珠宝行业发展研究

一、我国珠宝行业历史和现状分析

（一）我国珠宝行业历史发展调查

珠宝首饰业是一个十分古老的行业，已有数千年的历史，出土的文物中就有很多珠宝首饰。法国莫尔比昂省吉贝农古墓中出土的盘状玉环饰，距今已有六千年的历史。我国珠宝首饰的历史也很悠久，我国出土的商代“玉羽人”挂件，距今已有三千七百年的历史。在一个很长的历史时期内，珠宝首饰在我国一直是社会上层官僚贵人和豪富们的享用品，真正能够大量地走进普通百姓家是近代，甚至可以说是近二十多年的事。

建国半个世纪以来，珠宝首饰市场的发展并不是一帆风顺的，我国珠宝首饰市场的发展可分为四个阶段：1949年至1981年停滞、波动发展阶段,1982年至1990年恢复发展阶段,1990年至2000年快速发展阶段,新世纪开始进入了更高层次的发展新阶段。

1、停滞发展时期

造成这种状态的原因存在于政治与经济两个层面上。在政治层面上，“左”的思潮在改革开放以前一直是中国社会中的主导，“披金戴银”被视为资产阶级的生活方式，人们避而远之，在“左”的思潮达到顶峰——文化大革命时期，珠宝首饰被列为“四旧”，甚至因拥有珠宝首饰而惹祸在身的大有人在。珠宝首饰业是当时受到冲击、影响较大的行业，直到国家把工作重心转向经济建设以后，为了增加出口创汇能力，才开始把工艺美术业作为重点支持的行业，在贷款和物质上给予优先保证，在工艺美术行业发展的总形势下，珠宝首饰业才得以恢复。

在经济层面上，珠宝首饰购买力只有在人们温饱问题得以解决的基础上才能产生。在当时解决人民的温饱问题是工作重点，人民收入长期处于低下水平，所以当时不可能有很强的珠宝首饰购买力，因此也不能形成大的黄金珠宝市场。只有在改革开发以后，社会经济发展，人民收入提高，个人的财富积累到一定程度后，珠宝首饰的购买力才会产生，珠宝首饰市场的发展才有可能。

由于经济与政治两个因素的存在，使这个历史时期珠宝首饰市场的停滞与波动发展成为必然，也正因为在此之后这两个因素都发生了变化，珠宝首饰业的发展才进入了新的历史阶段。

2、恢复性发展时期

1982年是改革开放实现党和国家的工作重心由阶级斗争全面转向经济工作的第四年，极左路线受到了批判，并被人们所抛弃，在政治层面上对珠宝首饰的禁锢消失了。在政策性障碍消除以后，购买力便成了珠宝首饰市场发展的决定因素。在我国改革开放的初期，居民的收入比较低，但随着我国经济的发展，居民的收入也在逐年增加，突出表现在居民银行存款的变化上。1986年以后，我国珠宝首饰内需市场开始形成，并逐步扩大了市场的规模。八十年代后期因通货膨胀的加剧，虽然当时银行实行高存款利率，但仍出于历史传统对黄金的信赖，有

不少资金流向顾珠宝首饰市场。人们出于资产保值的目的而抢购黄金首饰，甚至出现了供不应求的现象。

据国外统计，上个世纪八十年代末，我国黄金首饰消费量已超过了百吨，当时金首饰不仅内销市场火热，出国人员携带金首饰入镜也成为一种时尚，香港因此金市也红红火火。据国内统计，1990年黄金首饰定点厂由1980年的10个增加到96个，职工由1980年的1万多人增加到2.4万多人。这96个定点生产企业全年创造的产值为17亿元，销售收入14亿多元，出口额2.4277亿美元，其中黄金首饰1.5666亿美元，占64.53%，比十年前1980年的全国珠宝首饰的工业总产值增长了20.8倍，出口创汇量增长了6.8倍。我国珠宝首饰业在这个历史时期取得了长足的进步，珠宝首饰市场达到了新中国成立以来从未达到的规模，但是如果和之后的十年相比，只能算是一种恢复性的发展了。

3、快速发展时期

上个世纪八十年代，我国珠宝首饰业成了一个独立的工业部门，形成了我国珠宝市场的基本架构，这是我国珠宝首饰业在这之后取得的新的进步的基础。九十年代的发展完全可以用快速二字来形容，但这一发展趋势在八十年代后两年就已见端倪。

珠宝首饰业的快速发展主要表现在以下几个方面：珠宝首饰生产能力迅速增长。据有关统计资料，1991年仅金饰定点生产企业就较1990年增长了83.3%，达到了167个，就业人员增长了1.08倍，达到了5万人。1992年定点生产企业又在此基础上增长了63.5%，达到了273个，主业人员增加了2.6倍，达到了18万人。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝玉石首饰生产企业4千余家，加上个体和乡镇珠宝首饰企业，估计可达2万家，从业人员达300家。粗略估计九十年代珠宝首饰业规模较八十年代初的生产力规模提高了近百倍，发展速度是八十年代发展速度的十倍。

珠宝首饰市场需求迅速扩大，珠宝首饰生产力的迅速发展是源于珠宝首饰市场需求的迅速扩大。我国珠宝首饰需求快速增长的势头在上个世纪八十年代末已见端倪，进入九十年代则如火山喷发一般迸发出来。以珠宝首饰业销售额例，1990年我国珠宝首饰业黄金首饰企业工业总产值仅有17亿多元，玉石雕刻企业工业总产值4.9亿多元，珠宝业全部工业总产值才有20多亿元，而到1993年我国珠宝首饰的销售额便达到了241亿元，短短三年便有十多倍的增幅。此后也保持着较快的增长，到2000年珠宝首饰总销售额为890亿元人民币，是1990年的44倍多。九十年代珠宝首饰市场销售额每年都保持了两位数的递增，一些珠宝首饰的消费已跃居世界前列。

珠宝首饰市场品种迅速丰富，据有关统计资料分析，1997年当年珠宝镶嵌首饰占销售额的39.2%，黄金首饰占31.4%，铂金首饰占21.1%，玉石首饰占9.2%，而在九十年代初是黄金首饰的一统天下，占了90%以上的市场份额，基于珠宝镶嵌首饰中黄金镶宝石首饰占了很大比例，估计当时市场首饰消费格局大约是

5,2,2,1即黄金首饰占五成，镶宝石首饰占二成，素铂金首饰占二成，玉首饰占一成。在1999年白银市场化刺激下,2000年白银首饰以非常快的速度推向市场但与黄金首饰和铂金，镶嵌首饰不同的是，境外品牌成为了中国白银市场拓展的先导力量，营销以品牌专营店的方式为主，很快地便拥有了追求时尚的青年族消费群体，银饰品在追求时尚方面较其他首饰有更突出地表现。白色首饰时尚的兴起焕发了我国首饰市场新的消费力，创造了一个新兴的消费群体,为市场规模的扩大提供了新的动力。

（二）我国珠宝行业现状及分析

珠宝首饰消费调查表明，我国珠宝首饰市场已形成黄金、铂金首饰双雄领先，宝石镶嵌首饰紧随其后，银首饰后起直追的产品格局。这次对消费者拥有的首饰材质分类调查结果是黄金首饰以53.9%居首位，铂金首饰以47.3%居第二位，有色宝石镶嵌首饰以35.8%居第三位，钻石首饰居第四位,白银首饰居第五位。珠宝首饰市场经历了九十年代的迅速发展以后，随着新世纪的来临,又进入了一个新发展时期，即提高产品质量时期，数量的增长将让位于质量的提升。只有通过提升产品的质量和营销技巧，实现品牌经营，才能增加企业的竞争能力。在这个阶段中，一方面会有很大比例的珠宝企业倒闭消失，另一方面会有更多的国内乃至国际珠宝首饰品牌诞生。在可以预见的未来,我国珠宝业仍会保持一定增长的态势，但这并不意味着我国珠宝首饰业可以重复过去的故事，数量扩张战略将被质量提高战略所取代。从市场环境看，由封闭或半封闭的市场环境全面转向开放的市场环境。市场竞争将由主要是国内同行的竞争变为国际间的竞争，境外的厂家与产品将会与中国消费者直接面对面的零距离接触。改革开放20多年，我国珠宝行业得到了长足的发展，企业由近百家发展到近3000多家，产值从最初的1亿多发展到现在的上千亿元，从业人员从2万多增加到目前的500万人，为我国劳动力就业和国民经济的发展做出了很大贡献。但是从行业的整体发展上看，我国珠宝业发展还是很不均衡，突出表现在企业规模小，品种单一，设计能力薄弱。这些中小企业还没有形成竞争力，无法抵御境外企业的竞争。

目前，影响珠宝首饰企业上规模、上档次的一个主要原因是缺乏品牌战略。品牌之间，企业之间大同小异，没有特点，没有太大的变化。为了扩大行业整体竞争力，就必须充分发挥我国珠宝首饰加工的优势，引导企业向特色、差异性方向发展，千方百计地提高珠宝首饰的设计、制作能力，完善加工工艺。同时还要挖掘我们自己民族的东西——有鲜明民族特色的产品、工艺品、高档消费品。还必须要引导企业充分利用自然的、传统的优势，陆续形成一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或基地，推动产业和产品的换代升级。要抓着机遇，实施通过扩大企业生产规模，建立多元化的集团公司，资产重组，产业机构优化，大集团带动中小企业发展，推动名牌企业向连锁经营方面发展，提高市场占有率，同时扶植和引导中小企业以名牌企业为龙头，以市场为导向，向专、精和个性化方向发展。建立和完善珠宝加工基地和交易市场，通过结构调整，形成大中小企业结合，城乡结合的产业格局。

我国珠宝行业中小企业居多，其市场竞争力有限，在政策调整和加入WTO双面夹击下，企业必须调整内部战略，以提高自身的核心竞争力。下面将论述珠宝行业品牌经营战略如何提高企业的核心竞争力。

二、我国珠宝企业品牌经营与核心竞争力提升

（一）概念的澄清——品牌、品牌经营与核心竞争力

1．品牌

营销大师菲利普科特勒认为，“品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品，并使之同竞

争对手的产品区别开来。”从感性的角度看，品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。

2．品牌经营

品牌经营是通过品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌经营与产品经营不同。品牌的生命周期比产品长得多，产品往往只是相对某个特定的需求时期而言。产品经营主要是保证产品的品质与功能，提供消费者使用产品的满意度和价值感，而品牌经营是一种核心的信念，贯穿于整个企业之中，形成企业文化的核心，它所经营的不仅仅是形象，还包括认同，这种认同反映了品牌的个性，体现了企业的实力。因此，品牌经营是企业竞争继单纯的产品竞争、价格竞争、技术竞争、服务竞争之后的高级阶段，是多种手段的综合。

3．核心竞争力

核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础。这主要是由核心竞争力本身所具有的特点所决定的：

(1)核心竞争力能实现用户所看重的核心价值。企业核心竞争力能为用户提供超过其他企业的更多的使用价值，能够更好地、更全面地满足用户需要，同时能使企业比竞争对手有更高的劳动效率、更低的产品成本，从而取得更高而且长期的经济效益，实现企业价值最大化。

(2)在竞争方式上，企业的核心竞争力具有独特性，难以模仿和超越。

(3)从企业未来成长的角度看，核心竞争力具有延展性。企业能够从某种核心竞争力衍生出一系列产品与服务，从而打开多种产品潜在市场、拓展新的行业领域。核心竞争力有从“核心竞争力→核心技术→核心产品→最终产品”的延展过程。相应地，企业核心竞争力的延展，一般都呈现出以生产环节为起点向研发和营销两头延伸的特征。

(4)核心竞争力具有相互关联性。核心竞争力是一组技能和技术的集合体，而非单个分散的技能或技术。

(5)核心竞争力是通过学习积累得到的。核心竞争力不能通过相应要素市场的买卖获得，因此一旦企业在某项核心竞争力上取得领先地位，竞争对手很难在短时间内赶上来。

(6)企业的核心竞争力是动态调整的，如果外部环境发生剧变或管理不善，企业在某阶段的核心竞争力到后阶段会贬值成一般能力甚至流失，因此，核心竞争力需要及时的保护、调整和创新。

（二）珠宝行业品牌的构建与核心竞争力的提升

有句话说得好，如果一种产品本身不具有生命力，再怎么做品牌都没有用。这句话的背后，隐藏着品牌与企业其他方面的相互依赖关系。具体地，我们将从珠宝企业如何构筑品牌及如何提升核心竞争力人手，寻找品牌的价值来源，探究珠宝行业品牌经营与企业核心竞争力的内在关系。

1．珠宝行业品牌的构建与准确定位。

有一种观点认为，品牌成功的关键因素有：这个品牌的定位是否正确，它背后是否蕴涵着深厚的文化，它的思想观念是否领先。撇开后两者不谈，至少有一点我们是可以肯定的，即品牌的定位在品牌构筑之始，起着指明方向的作用。

基于品牌定位的珠宝行业产品研发。产品研发是树立品牌的根本环节。除了开辟新市场，建立营销联盟，真正要占领市场，需要的是产品对路及其高品质。要根据珠宝市场需求，加大产品开发力度，缩短新产品开发周期，提高市场进入壁垒。

品牌质量保证。质量是品牌的生命，品牌形象从某种意义上讲，是高品质产品和服务的象征。好的品牌有利于企业与消费者之间信赖关系的形成，没有消费者的信任就谈不上品牌及其资源，而这源于企业通过品牌向消费者表达其责任感，承诺其品牌向消费者所提供的服务是完全合乎消费者要求的。

品牌的宣传策划。质量是依托，宣传是途径。有了好的产品，还要有好的宣传，以树立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。珠宝行业品牌的宣传策略要符合珠宝市场定位，品牌系统内各品牌的宣传策略应该既有差异也有相似之处。一方面使不同价值取向的消费者能够准确认知特定品牌，另一方面又可以保持品牌系统的整体性，以发挥宣传的“联动效应”。

品牌的形象维护。一方面，珠宝企业必须通过不断地开发新技术，并使新技术能适时应用于新产品，才能使珠宝品牌在市场上有持久的生命力。另一方面，珠宝品牌的构筑也是一个动态的过程，必须不断地对品牌的内涵进行强化，使其具有深厚的文化底蕴，在适当的时候还要根据珠宝企业发展战略大胆创新，赋予品牌新的含义。

2．珠宝企业核心竞争力的提升

度量核心竞争力的两个重要尺度是价值链环节的附加价值和竞争对手模仿难度。附加价值反映了核心竞争力服务于企业的核心目标——利润，但是单独一个价值指标并不足以说明问题，因为企业从短期的低成本优势中也能获得可观的附加价值，所以还需要模仿难度指标相配合。要在珠宝企业内部培植既能带来高附加价值又在短期内不易被对手模仿的核心竞争力，有一个不断挖掘、开发、保持与创新核心竞争力的过程。

首先是寻找与挖掘珠宝企业的核心竞争力，这其实是一个对珠宝企业核心竞争力的定位问题。我们知道，核心竞争力并不等同于企业竞争力，而只是它的关键部分和突出环节，有可能是研发、设计、生产、营销、服务等企业价值链中的一个或几个环节。因此，在认准市场需求、产品技术变化趋势、竞争对手状况以及自身条件的基础上，对珠宝企业的核心竞争力进行准确定位，是培育珠宝企业核心竞争力的首要环节。

其次是如何有意识地开发核心竞争力的问题。

第一，核心竞争力是以企业竞争力为基础的，因此培育珠宝企业核心竞争力不是单纯在某个或某几个环节的简单加强，而要讲究珠宝企业价值链各个环节的配合。企业必须从战略的角度来安排自己的价值链活动，只能在完整的基础上有所侧重。只有研究开发，没有相应的生产和市场手段相配合，或只有营销手段，产品陈旧落后，企业都是不可能获得核心竞争力的。

第二，核心竞争力的开发需要不断地学习和积累。珠宝企业应积极利用现有的知识积累、人才资源、管理能力，将核心竞争力或其生长点运用于企业的各项经营活动，并不断地进行总结、分析、学习、创新，形成一个“学习型组织”。然后，将这种初步形成的核心竞争力部署到企业的各个环节，主要是通过对“学习型”人力资源的组织和分配来达到核心竞争力的部署要求。

第三，核心竞争力的开发要着重技术与营销环节。从核心竞争力的延展特性来看，珠宝企业核心竞争力的延展，一般都呈现出以生产环节为起点向研发和营

销两头延伸的特性；随着知识经济时代的来临，珠宝企业的竞争越来越依赖技术的竞争，它可以是专利、非专利技术和商业秘密，珠宝企业可以视企业智力资源条件、优势产业、目标市场定位和发展战略的特点做出系统的技术安排，力求在某一个关键技术环节有所突破，形成核心技术，从而构筑核心竞争力。

第四，核心竞争力的保持与创新。核心竞争力具有阶段性和层次性，所谓阶段性是指核心竞争力总是与企业成长阶段相联系的，即不同的阶段有不同内容和形式的核心竞争力；所谓层次性是指在竞争范围扩大的过程中，低层次的核心竞争力难以适应其市场竞争的需要，因此，需要及时地创新和发展。当珠宝企业的核心竞争力已经形成的时候，应该充分利用并保持其在企业中的地位和作用，创造出更多的珠宝产品和服务。当企业的竞争范围发生变化时，应该及时调整，进入新一轮挖掘、培养阶段，创新企业核心竞争力。

3．珠宝行业品牌经营与核心竞争力的关系

第一，品牌经营与企业核心竞争力提升的过程基本重合，难分彼此。珠宝品牌经营与核心竞争力的提升，都是一个不断积累的过程。一个品牌成为世界知名品牌往往需要几十年的时间，有时甚至上百年的时间，保持品牌的信誉也是非常困难的。同样，珠宝企业核心竞争力的培养也不是短期内就可以完成的，它是一项长期的、根本性的战略，它需要企业构建和发展一个创新型的学习组织，在不断的学习、积累过程中，增加企业的有形资源和无形资源，形成竞争对手难以模仿和超越的竞争力，并不断地改进和发展这种竞争能力。

因此，珠宝品牌经营与企业核心竞争力的提升在时间上是基本同步的。在手段上，重视珠宝产品研发与营销，依靠珠宝企业核心竞争力打造品牌。我们创造一个品牌，首先必须明白品牌自身的核心能力究竟在整个价值链上的哪个环节，依靠这种核心能力，才能创造有持久竞争力的品牌。在这些环节中，品牌经营与核心竞争力的提升同样重视产品的研发与营销环节。在影响范围上，都涉及珠宝企业经营的各个环节。对核心竞争力来说，它是一组技能和技术的集合体，而非单个分散的技能或技术，它是许多不同单位或个人相互作用产生的，它的载体是整个珠宝企业，而不是某个部门。企业核心竞争力的形成，必然是企业整体优化的结果。而珠宝品牌经营也不仅仅是广告的运作，更重要的是珠宝企业文化和核心技术的整体策划，是企业综合实力的体现。珠宝企业必须要通过管理制度、技术的创新，不断提高珠宝产品和服务的质量，从企业的组织结构、管理效率、营销策略等方面，全方位提升珠宝品牌价值。

第二，从实质上看，品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现，企业核心竞争力的提升是品牌经营的目的与归宿。毋庸置疑，珠宝品牌经营需要企业综合实力作后盾，而企业综合实力的提升有赖于核心竞争力的提升。如果说珠宝企业综合实力是品牌这幢大楼的地基，核心竞争力就是其支柱。而良好的珠宝品牌反过来又作用于珠宝企业，带动企业的管理创新、技术创新，营销创新，从而提升珠宝企业核心竞争力。一个良好的品牌往往给消费者优质产品的印象，而良好的品牌树立起来后，如在产品质量和性能上不能满足消费者的需求，则会影响消费者对这种品牌的忠诚度。因而需要珠宝企业不断进行各个环节的改进与创新，优化企业的价值链，从而促进珠宝企业核心能力的形成。

（三）树立珠宝品牌与提升企业核心竞争力的有效途径

1．转变经营观念，树立名牌意识

珠宝企业要真正意识到品牌代表企业产品质量、管理水平、员工素质和商业信用，是珠宝企业市场竞争能力的综合体现，最终靠核心竞争力来维持。

2．重点突破，合理创新，打造珠宝品牌

品牌的树立以核心竞争力为支柱，要靠核心竞争力的提升来完成。核心竞争力反映在珠宝企业某个或某几个关键环节。国内珠宝企业受资金、技术、人才各方面条件限制，不可能也不必要全面出击，而应该集中自身优势，如完善的销售网络、对国情的深刻了解等，集中加大对优势环节的投入，以创新来保持与发展核心竞争力，进而为珠宝品牌经营打好基础。

3．强化市场营销，在观念上与国际接轨，在方式上进行创新

市场营销是珠宝企业创名牌中重要一环。国外一些知名珠宝企业都具有几十年乃至上百年的营销经验，而我国在这方面可说起步较晚，财力也有限。从这个角度来说，国内的珠宝企业在营销方面没有优势，相反还很落后。因此，要以品牌合理定位为起点，细分市场，研究适合国情的营销手段，提高珠宝品牌知名度，再以品牌带动研发、管理等，形成珠宝品牌经营与提升企业核心竞争力的良好互动关系。

4．动态调整珠宝企业核心竞争力与品牌战略

珠宝企业核心竞争力与品牌都不是一成不变的，要随着经济环境、竞争对手的状况、珠宝企业发展战略不断进行调整，以保持企业的竞争优势与品牌形象。同时，还有核心竞争力与品牌的保护问题。一个组织要成长，就必须变成一个学习型组织，专攻核心专长，然后以核心专长直接指向最终用户，不断创新以抓紧最终顾客，而这些创新都必须有法律上的保护，否则不被竞争对手模仿就是一句空话。

三、资本运营加速珠宝行业发展

（一）资本运营促进珠宝行业发展的内在逻辑

探讨和研究珠宝行业的发展规律，首先应该把珠宝行业的运行作为“统一体”去分析，作为一个系统去把握内部的各种因素才能深刻理解其运行各个部分地位和意义。其次，进行珠宝行业中企业发展战略的微观研究是对珠宝行业整体运行中个别因素的剖析，通过对个别因素的分析，可以考察在微观现象背后的力量。再其次，以开展兼并、收购、重组和上市融资为核心内容的资本运营是企业的外部交易型发展战略，也是企业经营的直接体现，客观上反映着产品再生产过程的资本再生产。资本运营的目的是在利润最大化原则下通过资本再生产过程实现企业的价值增值，使资本更有效率，并使企业有能力不断扩张。因此，资本运营不仅是企业的发展战略，而且由于企业外部发展战略的实施，将提高整个行业的资源优化配置，成为整个珠宝行业的运行经络，这一经络的通畅运作将影响着珠宝行业良性循环和健康发展。

珠宝行业的发展首先表现为行业规模的扩大，然而在数量方面的增长并不是行业发展的全部本质，珠宝行业发展的本质还需表现为行业进步。珠宝行业发展的本质就是行业劳动生产率的提高，即经济效率和经济效益的提高。我国的珠宝行业起步晚，技术是相对处于落后的状态，但经营管理比科学技术还要落后。中国珠宝行业相对门槛不高，由于各种政策限制，中小规模企业较多，多表现为具有家族式特征，以及国有企业受体制局限，因此行业内大部分企业没有建立起现

代企业制度，法人治理机构不完善，管理与技术的进步仍有很大局限，行业竞争表现为以价格竞争为手段的低水平竞争。作为行业内微观利益的经济主体，资源组合与利用效率的提高是行业发展的基础，而珠宝行业内资源的优化配置则是整个行业发展的动力机制。珠宝企业追求产品经营为内容的核心竞争力提高是企业内部发展战略，以并购、重组、上市融资为内容的资本运营是企业的外部发展战略，企业内部与外部发展战略的结合促使行业内部资源的优化配置才是珠宝行业发展的本质。

产业经济学中的产业组织理论的研究对象是产业内企业之间如何占有、分配生产要素，一个产业内的企业之间如何分配资源又直接影响该产业的整体效益与效率。“产业组织”这一概念，在我国又称“企业组织结构”或“企业结构”。对中国珠宝行业资源优化配置的分析首先要对产业组织理论所有认识。

“产业组织”一词首先见之于马歇尔的《经济学原理》（1890年）一书，其中第四篇的标题为“生产要素——土地、劳动、资本和组织”。马歇尔通过观察企业内的生产组织形式和企业之间的组织形式，发现了利于用大规模生产的利益，即规模经济。钻石业的跨国集团“戴比尔斯”一百多年的经营历史可以证明规模经济的影响。

马歇尔用经济学史上著名的“大森林的故事”为我们阐述了产业组织理论的基本问题——规模经济与竞争效益的矛盾与统一称为“马歇尔冲突”，马歇尔讲道：“我们可以在森林中新生的树木从老树的浓荫中用力向上挣扎的情况中得到教训，许多新生的树木中途夭折了，只有少数得以生存，这些少数生存的树木一年比一年壮大，他们的高度每年增加，就可多的一些阳光和空气，终能耸然高出邻近的树木之上，似乎他们会永远这样生长下去。但是他们不是这样，一株数比另一株树能维持活力较久和茂密，但迟早年龄对他们是有影响的，较高的树木比它的竞争者，虽能得到较多的阳光和空气，但它也逐渐失去生命力，相继地让位于物质力量虽小，但青春活力却比较强的其他树木。”马歇尔以森林中的数木比喻企业之间的关系，企业的规模经济会使企业维持更强、更久的竞争力，但竞争力永不会泯灭。将马歇尔冲突翻译到中国珠宝行业中，可以看到目前处于成长期的中国珠宝行业中，缺乏耸然入云的参天大树，在这一阶段中企业追求规模经济应该成为这一行业的现实主要目标。实质上，企业间追求规模经济上的竞争的必然结果是产业内的资源配置结构趋于集中，占有更大份额的市场，是每一个生存于市场经济中的企业的现实目标，也是目前中国珠宝企业改变竞争态势的最佳选择，也正是中国珠宝行业发展的最大商机。

一个行业规模经济的发展离不开资本的配置，但是资本配置的优化不仅是投资增量的问题，更重要的是投资存量如何流动和重组的问题，恰恰中国珠宝行业在这个问题上存在问题，造成了大量的存量资本的凝固。现存珠宝企业以及新增珠宝企业把大部分资本投入到重复生产、订购、销售大致雷同的产品上，形成了高投入低产出的珠宝企业模式，产品周转率低、资本流动性差，造成了企业的低水平竞争和整个行业的低效率运行。由于产品品牌的可信度不高，目前我国珠宝企业的终端市场大部分集中在国有商场的场地和柜台，国有商场以自有场地作为投入到珠宝行业的资源，由于产权国有成分比重大，产权不易流动，这部分场地资源很难与作为产品投入的金融资本有机结合，就是说商场只以收取固定租金和流水保底分成的方式与提供珠宝产品的珠宝企业合作，难以及时调整产品供应以适应不断变化的日趋个性化、时尚化的珠宝消费需求。因此，整个珠宝业所涉及的四个生产要素土地、资本、劳动和组织，全部体现为低效率状态，形成了中国

珠宝行业发展的瓶颈，致使行业躯体血脉不畅，各部分器官所需的养分那已得到及时、足够的共给保障而缺乏勃勃生机。

资金是经济的“血液”，资金只有正常循环才能发挥其经济作用促成要素的流动和资本的重新配置，资金投入到经济中如果沉淀下来并不代表是财富本身，资金的循环窒息会造成渠道上的各种扭曲和阻碍，只有资金循环系统畅通才能使经济中的其他要素土地、劳动与资金形成合理的配置，使低效率利用的资本达到更高的利用水平。为了实现珠宝行业的血脉畅通循环，需要开展资本运营。在讨论资本运营之前，首先应对资本资产等概念进行研究。

马克思在《资本论》中为资本做出定义：“资本是能够产生剩余价值的价值”。因此，资本就是用来生钱的钱，是用来追求利润的资金，他与生俱来具有增值的本性，他以企业的股权和债权等价值形态的表现形式存在。而资产是厂房、设备、原材料等物质材料，本身不具有增值的本性。从价值形态上看，企业是资本的集合体，每一单元资本所对应的是企业所有资产的一个单元的有机结合。资本运营是指在资本市场上对资本或者说是企业的股权或债权进行交易，而不是对企业的资产进行交易来追求资本的增值。生产经营则是以物化资本为基础，以生产和经营商品为手段，通过不断强化物化资本，提高市场效益，来获取最大利润的一种经营活动。生产经营的基础是物化资本，其中生产产品的工艺具有重要意义，生产经营的核心问题是根据市场需求状况及其变化趋势决定生产什么，生产多少以及如何生产，其收益主要来自向市场提供产品和服务所获取的利润，并以此实现资本的保值增值。资本运营与生产经营不同，它可以资本直接运作的方式实现资本增值，或是以资本的直接运作为先导，通过物化资本的优化组合来提高运行效率和获利能力，资本运营的对象不是产品本身，而是价值化、证券化了的物化资本，或是可以按价值化、证券化操作的物化资本。

资本运营的核心问题是如何通过优化配置来提高资产的运作效率，以确保资本不断增值，其收益主要来自生产要素组合生产效率提高所带来的经营收益增量或生产效率提高后资本市值的增加。因此，资本运营正是产业经济学产业组织理论在市场配置资源中的具体表现。通过开展以并购、重组为内容的资本运营，调整珠宝行业中各个珠宝企业的资源传统配置方式，是产业组织这一生产要素带动已固化在行业内的土地、资本和劳动，并形成各生产要素的有机结合，从而提高行业资源的整体使用效率，正是珠宝行业进步的质的表现，是珠宝行业发展的本质所在，也是解决目前我国珠宝行业发展的瓶颈问题的有效手段，而且可以促进珠宝行业从追求增量投资的粗放型增长方式向追求存量投资盘活的集约型增长

方式的转化，以保持持续的发展动力。这正是资本运营促进珠宝行业发展的内在逻辑。

（二）珠宝行业开展资本运营的模式选择

尽管经论证在珠宝行业开展资本运营将改变行业的发展模式，促进行业的发展，但是，如何根据自身的条件选择有效的模式需要经过精心的思考和认真的研究。

资本运营涉及企业外部战略，所谓资本运营，指的是资本运营主体将目前所拥有的一切有形与无形资产存量变成可以增值的活化资本，通过流动、裂变、组合、优化配置等方式进行有效的运营，以最大限度实现保值增值。资本运营是资本在作为资本出资人的投资者和作为资本经营者的企业（严格意义上是企业家）

两个行为主体之间的配置以实现增值的过程。资本运营的主体可以是作为国有资产出资人代表——政府；也可以是在市场中利用生产要素生产产品或提供服务的独立法人实体——企业；也可以使大量持有现金、股票、黄金等金融资产的居民。因此，珠宝行业开展资本运营的主体应当是持有涉及珠宝行业相关资源及资产的政府部门、企业及自然人，他们出于价值增值的目有兴趣探讨发展战略问题。只不过由于这些主体并没有专业的资本运营所需要的专业知识和丰富的专业经验，所以不能理性地全面地深刻地认识在珠宝行业开展资本运营的意义，表现为突破珠宝行业发展瓶颈以及资本市场发展的影响给他们带来的觉醒和冲动，正是这种观念引导着业内投资主体经营思维的转变。

兼并、收购与重组是资本运营的核心，并购活动是企业外部成长的重要途径，并购活动能够在较短时间内促使资本集中，使得培养人才，开拓市场，技术创新，培养品牌的周期缩短，以便迅速扩大企业规模和获取规模经济效益。重组对国有企业改革有重要意义，通过企业重组建立多元化投资主体的有限责任公司以及现代企业制度，将打破传统体制下国有企业政企不分、不能作为市场主体的纵向行政隶属关系，企业改制重组将使企业成为产权明晰化的市场主体。

以并购、重组为主要内容的资本运营是由包括投资公司、信托投资公司、产业基金、金融租赁公司、资产管理公司以及担保公司等非银行金融机构代表金融资本时用信托产品项目融资，信托受益凭证，基金股票，租赁产品等金融工具及金融衍生品，以产权交易方式与产业资本的代表多进行的投资主体之间的财产所有权、使用权、收益权以及处置权的全部或部分转移，是一种高层次但是非常复杂的交易方式，将会产生多种多样变化无穷的运营模式。当我们将企业的发展战略分为以产品开发、财务管理、营销创新为内容的内部交易型战略和以兼并、收购、重组为内容的外部交易型战略时，内部交易型发展战略强调“产品经营”，外部交易型发展战略强调“产业经营”。随着企业经营规模扩大，市场竞争加剧，企业经营风险加大，企业为了增加核心竞争力，有效控制经营风险，必然会从产品经营向产业经营层次转化。

中国珠宝行业目前处在资源分散、企业规模相对不大、产品开发能力不强的发展瓶颈阶段，行业竞争必然体现为价格为内容的低水平竞争，严重制约着行业的发展，企业的发展空间也有很大的局限性。此时，企业的发展战略面临着调整的机遇，行业中孕育着以资本运营为手段，开展行业资源整合的航空母舰型企业的诞生。行业龙头企业将谋求控制产业价值链的上中下游关系，通过控制上游原料供应基地，中游加工制造乃至下有批发供应，直到市场网络终端销售，走向产业经营，打通产业价值链，提高企业竞争力。随着优势企业之间展开的机遇价值链完善的竞争，将引发产业经营的机会，这一层面企业依靠资本运营在更大范围内进行行业资源整合，实现寡头弄断竞争的格局。中国现阶段珠宝行业的资本运营模式选择应该基于这种行业发展模式特点来设计。在各行各业日趋激烈的市场竞争中，只有成为行业的领导者才能对市场有控制力，同时也才能对资本市场有号召力。开展产业整合才有可能成为行业的领导者，几乎所有中国当前最具实

力和成长性的企业，都在打造自身的产业链。中国现阶段最大的商业机会就在于产业整合，中国黄金珠宝行业自然也不例外，珠宝行业的资本运营应该是珠宝企业以资本为纽带，以并购、重组为手段对产业链上下游相关企业的资源整合。国际通行的产业链模型为：原料——制造——加工——批发——零售——最终用户。而产业的本质是同类企业的集合，他强调分工和合作的概念，通过以完善产业链为内容的产业整合，能提高企业产供销的运行效率产生协同效应，使企业在

专业化的基础上实现规模经济，使得企业核心竞争力增强，进而使产业链上的企业形成内部价值链，从价值链整体运行效率中谋求更多的利润来源。

中国黄金珠宝行业，由于黄金市场、铂金市场政策变动，以及钻石交易所的成立，是珠宝业原料供应走出了灰色经营地带；珠宝行业的加工制造由于企业规模小，产品技术开发能力弱，对零售企业缺乏吸引力；珠宝行业的零售市场主要分布在城市的百货商场，而百货商场多为国有企业，面临着股份制改造；黄金矿业开发由于条块分割、信息部共享资金大量沉积、国家不再拨款，也面临着重组。所以说整个行业从原料供应、加工制造，直到零售市场完整的产业链各个环节都面临着整合的机遇和需求。如果以加工企业为核心分别向上游原料企业和下游零售企业实行股权置换或收购重组，各环节企业都实现了想多规模扩张，这正是珠宝行业资本运营的真正目的。但是，无论上、中、下游哪个环节企业开展产业整合都由于并购、重组包括股份制改造中涉及诸多金融专业服务中的投资银行业务，对其他环节缺乏足够的影响力和号召力，因此，珠宝行业的资本运营是从塑造具有行业龙头地位企业的环节开始，实行产业整合，并进一步走向资本市场的全过程。在这一过程中，产业基金作为最有效的投资组织形式，将担负这塑造龙头企业的任务，成为一股超脱于行业之上的资本力量的代表，扮演着不可代替的角色。

中国黄金珠宝业自八十年代末期发展至今，规模从年几十亿元到年上千亿元，并以10%超过国民经济增长速度迅速发展，黄金珠宝消费已成为继住房、汽车之后的第三大消费点，行业发展空间巨大。中国黄金珠宝市场有着极好的发展前景，面临着最佳的发展机遇，一方面，由于行业内企业规模小，融资能力差，行业处于低水平竞争，行业内没有形成垄断力量和龙头企业。中国至今仍没有一个实力强大的黄金珠宝产业集团，也没有专门投资与黄金珠宝行业的投资平台；另一方面，目前国际及国内市场资本充裕，中国已成为一个高储蓄国家，居民储蓄近9万亿人民币。而且国际国内的战略投资者对黄金资源开发以及行业资源正和有着浓厚的兴趣，庞大的资本供给只是苦于没有投资的平台和工具，缺乏合理的引导及渠道，两方面因素导致基金这一金融工具作为资本市场的代言人介入中国黄金珠宝行业的最佳世纪到来。产业基金是一种集合投资方式，它通过发行基金股份或受益证券汇集社会投资者的资金，委托专门的投资管理机构进行某一专业领域分散的组合投资，借以分散风险并按出资比例享受投资收益。具有集体投资、专家经营、分散风险、共同受益的特征。黄金珠宝产业基金将会及社会大量闲散资金形成资本力量，并委托有黄金珠宝行业专业经营人才及从事专业金融服务的投资银行人才组成的专业投资基金经理人队伍，以资本家人才的优秀组合去完成打造行业航空母舰，造就龙头企业开展行业资源整合，以实现黄金珠宝行业资本与金融的融合，并进入良性循环轨迹，最终必将推动全行业的发展。因此，在中国黄金珠宝业引入产业基金这一金融工具，并通过利用这一具有整合性、收购性特征的封闭式金融工具，致力于以完善行业产业链的行业资源整合，所以说建立产业基金是这一行业目前阶段最适合，也是最有效的资本运营模式。

总之，资本运营可实现中国珠宝行业各种经济资源市场合理配置，有利于盘活存量资产和使资产有效发挥作用，为经济发展作贡献。资本运营可以资本为纽带正和各种企业发展优势，形成规模企业，解决企业自身难以解决的困难有利于珠宝行业发展。资本运营推动珠宝企业低成本扩张，借助资本市场和资金市场发展企业，推动企业国际化发展。

四、小结

我国珠宝行业正处于历史的转折阶段，面对国内国际竞争，珠宝企业要加强竞争意识，增强企业自身的竞争力，选择符合自己的发展模式。企业的发展要考虑整个社会的利益及环境的要求，整合行业资源，做到合理有效的开发和利用。中国宝玉石协会及有关组织应积极配合企业的发展，推出相关行业政策，加强企业间竞争的自律行为，引导企业健康、快速的发展。通过品牌经营和资本运营，中国珠宝业将发生质的变化，无论是市场机制、资源配置，还是法规建设都将在一定程度上得到优化。中国经济需要一个全新的珠宝行业，它的最终目标是走向更广阔的国际舞台。

参考文献：

中国社会科学院《公司资本运营》中央民族大学出版社 2002年9月

西韦尔《核心竞争力》华夏出版社 2003年4月

伊恩贝蒂《卓尔品牌》云南大学出版社 2002年9月

良国新《品牌经营》吉林大学出版社 2001年3月

阿弗里德马歇尔《经济学原理》商务印书馆 1981年5月

赵宏吕宝川《企业资本运营战略与策略》中国物资出版社 1998年3月

中国珠宝首饰行业产业链及主要企业分析

中国珠宝首饰行业产业链及主要企业分析我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位。而中国大陆低廉的人工成本和巨大的市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。珠宝首饰发展历程我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。珠宝首饰产业链珠宝首饰上游原材料为：贵金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、包装材料。珠宝首饰生产商将原材料加工为珠宝饰品。?珠宝饰品分为五大类：宝石饰品、贵金属饰品、珍珠饰品、半宝石饰品、人造珠宝。珠宝首饰行业的下游为产品的最终消费者。珠宝首饰销售渠道为：加盟店、直营店、经销商、电商平台。珠宝首饰发展瓶颈近年来，我国相继出台了多项支持、鼓励珠宝玉石首饰行业发展的政策措施，不断加大对珠宝玉石首饰行业的支持力度。同时中国消费结构升级推动珠宝消费的增长，加上人们对珠宝首饰的消费观念改变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步向情感消费扩展。目前市场建设逐渐完善，各项标准规范得到落实，综合来看，中国珠宝消费市场前景无限。然而中国珠宝首饰行业也遭遇发展以下发展瓶颈： 1、行业竞争激烈由于境内珠宝企业尚处于品牌建设阶段，境内企业品牌意识薄弱，缺乏明确定位和长远的发展战略，缺乏强势品牌，缺乏差异化的产品策略，伴随着终端市场竞争加剧，部分厂商开展低层次的价格竞争，既削弱了企业的竞争力，又制约了行业的发展。 2款式设计、制造等关键人才缺乏珠宝玉石首饰行业是典型的劳动和技术密集型产业，需要大量款式设计、珠宝制造等方面的专业人才。目前国内尚无饰品制造培训的专门学校，对款式设计人才培养也缺乏足够的重视，这是造成相关人员紧缺的主要原因。其次由于钻石饰品制造属于传统手工业，是一项非常依赖人工的行业，而企业内部技术工人培养成本极高，降低了企业的培养意愿，对于行业技术人才的培养非常不利。

珠宝首饰行业分析报告

珠宝首饰行业分析报告引言：中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。加入WTO标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。目前，随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布我国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为我国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。一、国珠宝首饰行业发展现状近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达 140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点： 1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在

黄金珠宝行业分析报告

目录一、国内珠宝行业竞争格局 (4) 1、第一梯队：行业龙头周大福 (5) 2、第二梯队：老凤祥、六福珠宝、周生生、豫园商城 (6) 3、第三梯队：潮宏基、谢瑞麟、明牌珠宝、东方金钰 (6) 二、珠宝企业的发展战略分析 (7) 1、模式战略：品牌VS渠道 (8) （1）珠宝品牌的培育过程漫长，设计和品牌运营能力是核心 (9) （2）多品牌、多渠道战略快速提升珠宝零售企业的市场渗透率 (9) （3）渠道驱动更适合国内珠宝行业属性和发展阶段 (10) 2、产品战略：黄金VS非黄金 (11) 3、渠道战略：直营VS加盟 (14) 三、国内珠宝市场规模分析 (16) 1、过去10年我国珠宝零售复合增速31%，未来仍将维持较快增长 (16) 2、兼具消费和投资双重属性，行业景气度高 (18) 3、中高端珠宝市场规模庞大，品牌珠宝发展空间广阔 (23) （1）中高端珠宝市场规模超3500亿 (23) （2）非黄金产品增长潜力大，拓展品牌升级空间 (24) 四、珠宝行业未来发展态势 (25) 1、金价下行加速行业洗牌，利好龙头企业 (25) 2、国内企业规模优势将进一步加强 (27) 3、渠道共享与行业并购提升行业集中度 (29) 4、不同珠宝企业未来的战略选择 (31) 五、行业重点公司简况 (33) 1、老凤祥：百年老店，焕发新生 (33)

（1）经营优势 (33) 1）依托加盟渠道，规模优势领先 (33) 2）高周转运作，降低经营风险 (34) 3）存货结构改善，非黄金占比提升 (34) 4）优秀的黄金交易能力 (34) （2）未来看点 (35) 1）在原有渠道基础上实现非金产品的零成本推广，大幅提升盈利水平 (35) 2）产品线延伸和差异化加速 (35) 3）翡翠、宝石等大宗原料的源头采购 (35) 4）百年品牌焕发新生 (35) 2、潮宏基：定位K金市场，品牌设计领先 (36) （1）主打K金首饰，未来增长潜力大 (36) （2）原创设计驱动，品牌价值领先 (36) （3）直营门店规模居市场前列，未来将加速扩张步伐 (37) （4）收购女包品牌FION，大幅提升利润贡献 (37) 3、豫园商城：规模领先的地方龙头 (38) （1）加盟扩张渠道领先，高黄金占比致毛利率偏低 (38) （2）双品牌运作，但品牌价值近年来在下降 (39) 六、风险要素 (39)

饰品行业分析

一、市场描述饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：饰品的品种日益丰富，推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。我们计划在情侣、女性饰品竞争，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长，也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2011年中国的女性饰

品占有率将增加到65%以上，潜力巨大，极有开发价值。市场研究表明，到2015年该市场将发展每年消费需求达数百亿。在这段时间里，预计我们力争的市场细分将成长。因为我们公司能生产出独一无二的产品，更能满足饰品消费者多样化的需求。二、目标市场我们将目标市场定三、目标消费群我们主要针对于绝大多数情侣和女性 ,大学生及月收入处于 1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。因为我们公司生产包括从头饰到脚饰，各种特色创意饰品，迎合了饰品消费的变化趋势。四、销售战略饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下是我们几个常用的销售策略。 1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

珠宝鉴定专业课程

珠宝鉴定专业课程珠宝鉴定专业课程本专业培养具有扎实的宝石鉴定、贵金属鉴定、地质学、矿物结晶学、晶体光学和人文社会科学基础理论、计算机辅助工艺、外语基础，具备从事地质勘探和珠宝市场研究的基本理论知识和较强的鉴定技能，能在珠宝行业从事勘察、鉴定、培训、宣传、策划、管理、市场开发等工作的高级鉴定营销人才。以珠宝鉴定、地质学、矿床岩石学、珠宝鉴定与营销、人造宝石及改善、宝玉石加工等为主要课程。学生毕业可从事珠宝与艺术品鉴定、地质勘察、石油地质勘探、珠宝国际贸易、珠宝营销等相关工作。珠宝鉴定专业课程本专业培养具有扎实的宝石鉴定、贵金属鉴定、地质学、矿物结晶学、晶体光学和人文社会科学基础理论、计算机辅助工艺、外语基础，具备从事地质勘探和珠宝市场研究的基本理论知识和较强的鉴定技能，能在珠宝行业从事勘察、鉴定、培训、宣传、策划、管理、市场开发等工作的高级鉴定营销人才。以珠宝鉴定、地质学、矿床岩石学、珠宝鉴定与营销、人造宝石及改善、宝玉石加工等为主要课程。学生毕业可从事珠宝与艺术品鉴定、地质勘察、石油地质勘探、珠宝国际贸易、珠宝营销等相关工作。

珠宝鉴定专业排名目前世界上的宝石鉴定实验室主要分为四个等级，考量的依据除了最重要的证书的权威性以及流通性之外，实验室的技术力量、能否检验出各种优化处理钻石、合成钻石、以及证书的安全防伪、实验室长久以来的诚信声誉、标准尺度的稳定度都是重要的考虑因素。特级： IGI—— International Gemological Institute(国际宝石学院)、 GIA ——Gemological Institute of America(美国宝石学院) 这两家鉴定实验室在行业内拥有最高的权威性，其证书流通世界各地，行业前沿的宝石技术处理基本均能检出。一类：在重要的国际钻石交易中心和重点市场均受到认可，拥有较高权威度和流通性，可检出绝大多数处理宝石和合成宝石。其中按区域影响力和流通性一类又可分为一类甲级和一类乙级：一类甲级： Gubelin Gem Laboratory——(瑞士古柏林)、 HRD ——Hoge Raad voor Diamant( 钻石高阶议会)、 AGS ——American Gem Society(美国宝石协会)、 GRL ——Gem research Laboratory (瑞士宝石研究实验室) 一类乙级：

珠宝行业分析

珠宝行业核心竞争与地位说明第一章：珠宝行业特点一、行业特点中国珠宝行业企业多而分散，整个行业还处于产品营销初级阶段，产品的同质化趋势严重。产品的广泛雷同无法刺激和引导消费，影响零售市场的规模，产品设计水平有待提高。除很少企业外，中国珠宝企业还没有建立严格意义上的分销体系，而更多利用传统零售业渠道，市场竞争处于低层次的价格竞争，造成市场的混乱和无序，降低了企业的利润，使得企业无力进行必要的人才引进、产品创新、服务提升，严重制约了行业的整体发展。由于受地域性的传统经济影响，具体有以下三方面的因素：其一，从消费者方面考虑，消费者还没有形成品牌意识，珠宝市场仅仅停留在商品--货币交换的初级市场；其二，从零售商的角度考虑，商家只注意实际销售额的增长，追求单纯的经济效益，往往忽视珠宝消费的社会效益，没有满足消费者的精神需求以及自我价值的体现；其三，经营管理没有跟上市场步伐，企业内部没有建立信息管理系统，商业信息不畅通等方面会给造成企业的发展“瓶颈”。二、珠宝行业需求（一）库存和物流控制不畅缺乏及时适量的货品调配和灵活高效的库存管理。（二）销售预测和计划缺乏科学量化分析

停留在单靠经验预测和分析市场的基础上，往往无法反映市场和销售的真实情况，从而缺乏对各个销售季节市场策略的正确指导。（三）代理商管理存在盲点由于珠宝企业销售代理商众多，地域分步范围广，产品销售季节性强，要货具有周期短、批量大的特点，给企业的销售管理、生产管理、财务管理带来了极大的工作压力，不能及时准确地了解到代理商销售、库存、应收款等详细业务情况，不能对代理商的销售、发货进行有效地监控，无法对发出的商品进行调配，从而造成销售预测严重失真、生产浪费、库存资金积压、坏帐风险增加等。随着我国加入世贸组织，中国珠宝首饰市场将面临更加激烈的挑战，珠宝首饰行业如何面对国际知名品牌的冲击，维护中国珠宝首饰产业的利益，推动经济发展，成为此次论坛的中心议题。据介绍，目前我国珠宝首饰市场越来越成为全球瞩目的焦点。中国黄金产、销量去年列世界第四，铂金消费量已连续三年位居世界第一，钻饰、珍珠的年销售额分别达到了９０亿元和６０亿元。据预测，关税高达35％的香港珠宝首饰业，将会成为《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)签署后的第二大赢家。记者日前从中国宝玉石协会了解到，在CEPA中，有16条内容与珠宝首饰行业密切相关，但具体到CEPA的实施，对国内珠宝行业的影响却极为有限。中国内地珠宝市场经过十几年的发展已经相当成熟。近几年来，周大福、周生生、谢瑞麟等香港着名珠宝商也均以特许经营和代理经销等方式大举进军内地市场，内地珠宝企业早已适应了激烈的竞争态势。另外，目前香港90％

中国饰品行业分析报告

2006年度中国饰品行业分析报告〖报告内容〗近年来，中国饰品行业进展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。然而，中国饰品业的进展仍处于初级时期，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的要紧障碍之一。本文共分为中国饰品行业的差不多现状分析、市场流行趋势分类、要紧销售形式及进展趋势、六个要紧竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给宽敞的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启发。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际闻名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和

进展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。因此，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家特很多，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家差不多是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。一、中国饰品行业的差不多现状分析 1、从生产来看中国饰品加工要紧可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。

珠宝鉴定证书机构

CMA: 是中国计量认证/认可（China Metrology Accreditation）的英文缩写。它是根据中华人民共和国计量法的规定，由省级以上人民政府计量行政部门对检测机构的检测能力及可靠性进行的一种全面的认证及评价。该标志仅指该机构是通过计量认证评审的单位，是任何出具珠宝鉴定证书的单位都必须具备的资质。有“CMA”标记的检验报告可用于产品质量评价、成果及司法鉴定，具有法律效力。CNAS：中国合格评定国家认可委员会（China National Accreditation Service for Conformity Assessment ）的英文缩写，是中国实验室国家认可标志。使用CNAS标志，表明实验室通过了中国合格评定国家认可委员会的相关认可。CAL：国家认可的检测机构。 ILAC-MRA：是国际实验室认可使用组织的认可标志。 ISO9000：ISO9000质量保证体系是企业发展与成长之根本，ISO9000不是指一个标准，而是一类标准的统称。是由TC176（TC176指质量管理体系技术委员会）制定的所有国际标准，是ISO12000多个标准中最畅销、最普遍的产品。

办理流程 1.1、送检送检时需要携带有效身份证件到检测中心的个人委托检验窗口办理需要鉴定的珠宝首饰的送检手续。在这里，业务人员会为符合检测范围的样品办理相关检测手续等。随后你会得到一份委托合同书，凭此合同书及有效身份证件在规定时间领取证书及送检样品。之后所要鉴定的珠宝首饰会被装到送检容器中并随同一份任务单被送到样品管理室准备检测。送检首饰和相对应的通知单。 1.2、检测送检的首饰被送进样品管理室后，样品管理员就会为这件珠宝首饰建立一个档案，并将它分配给检测人员进行检测，检测人员会根据每一步的检测结果填写档案文件。一般来说，为了保证检测结果的准确性，每一件首饰都会最少经过三道关：初检、审核和总审核。建立首饰档案。 1.3、初检

珠宝首饰行业现状及未来趋势分析

中国珠宝首饰行业现状和发展前景分析周大生于4月27日登陆中小企业板。周大生本次公开发行股票7685万股，其中公开发行新股7685万股，发行价格19.92元/股，新股募集资金15.31亿元，老股转让资金0.00亿元,发行后总股本47785.00万股。周大生主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营。2016年度，公司实现营业收入29.02亿元，净利润42667.13万元。自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的玉石和翡翠消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。从市场构成来看，黄金首饰占比50%，其余为铂金/K金、钻石/珠宝镶嵌、翡翠玉石、珍珠等其他饰品。在产品种类方面，在中国不同珠宝产品的市场成熟程度不同。其中，黄金在我国文化中的基础较为深厚，仍是目前主要珠宝消费种类。根据我国黄金协会统计数据显示，2015年，全国黄金消费量达到985.90吨，与2014年相比增加34.81吨，增长3.66%。其中黄金首饰用金721.58吨，同比增长2.05%。我国已经取代印度成为世界上最大的黄金消费国。随着

珠宝市场的逐渐成熟，人们对珠宝首饰的差异化需求也开始显现，钻石首饰在年轻消费人群中日益流行。铂金首饰、K金首饰和翡翠首饰在我国仍然是补充类珠宝产品，其消费增速有望与整体市场增速相一致。我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。我国珠宝首饰行业现状特征 ①产业集群发展格局逐渐形成随着我国珠宝首饰行业步入快速发展阶段，区域珠宝首饰市场呈现集群化特征。苏州相城、广州番禺、深圳罗湖、浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号，其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。 ②珠宝企业销售模式进一步多元化从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面各有特点。

首饰市场分析

法国。意大利。南非的钻石。中东的金饰最好首饰牌子一.卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。二.TIFFANY 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元；至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。三.ENZO钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的美丽! 美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让ENZO品牌有能力实现你的梦想，凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让ENZO88当之无愧地成为这个情感季节里最闪亮的徽记! 四.Oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。以925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。Oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。五.Boucheron 享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。六.SW AROVSKI 一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。七.MIKIMOTO 日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(The Pearl King)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年，已有整整110年的

中国珠宝设计行业现状分析

NASA奈莎珠宝 https://www.wendangku.net/doc/8f15250592.html, 分析中国珠宝设计行业现状索引：分析中国珠宝设计行业现状及目前中国珠宝设计还存在哪些方面的问题。在中国，传统文化影响了人们对珠宝的态度，长久以来都忽略了珠宝本身应该具备的审美价值。在一些知名品牌首饰店，记者看到，虽然黄金首饰的价格包括金价本身和人工费，但大多是流水线模具压制而成，谈不上个性，也没有手工打造。商家的标价牌上也明确显示，首饰加工费用属于“工费”，而并非“设计费”。

NASA奈莎珠宝 https://www.wendangku.net/doc/8f15250592.html, 业内人士指出中国的珠宝观念和外国人存在差异。在国外，人们在意的是珠宝的设计，而不是自身价值多少；在中国，传统观念普遍认为购买珠宝要能保值、增值。比如有色宝石，国外允许经过加温处理，去除杂质、裂纹，提高晶莹度，美化色泽；但在中国，有色宝石一经加温，价值就要跌到十分之一，甚至连鉴定证书都拿不到。” 珠宝设计人才“吃香” 近年来，随着观念的转变，珠宝设计受到越来越多人的关注，并吸引着不少学子立志投身其中。据悉，目前我国多个省市院校已经开设了珠宝首饰设计专业，如中央美术学院珠宝设计专业、上海工艺美术职业学院首饰设计与鉴定专业等。中央美术学院珠宝设计专业指导老师张凡表示：“我国珠宝首饰设计领域目前水平参差不齐，情况差别也比较大。与发达国家相比，我国的珠宝首饰行业的潜力很大，已经开始不

NASA奈莎珠宝 https://www.wendangku.net/doc/8f15250592.html, 断涌现出好的设计作品，但需要技术的研发与设计的创新齐头并进，才能出现具有竞争力的好设计。” NASA提示：专业人才有待法规保护目前不少品牌店也开始为顾客提供个性化的设计服务。NASA奈莎珠宝 https://www.wendangku.net/doc/8f15250592.html,/article.php?id=29提供珠宝首饰个性化订制服务。专家介绍：“顾客可以自带裸石来加工，品牌店会为其设计图样，然后经过2周左右的时间成品。收费要视乎宝石价格和工艺难度而定，一般在四五百元。”在他看来，目前珠宝设计虽然已经受到关注，但说到设计费用，还是会相对滞留在人工费用，这也在某种程度上阻碍了珠宝设计行业的发展。调查显示，目前珠宝设计师在全国的平均月薪为6000元/月左右，薪资范围在 2000~12000元/月；独立珠宝设计师的待遇比较高，但只有处于金字塔尖的极小部分设计师

中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告

中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告 Frost&Sullivan 预测，2010-2015年二线城市珠宝市场复合年增长率将达到37.3%，而三线及以下级城市珠宝市场增长率则更是高达45.3%，远远超过一线城市的同期31.9%的增长率。 PS：添加微信公众号子号ID: report58 ，保持联系。公众号有置顶功能，无论是iOS还是Android都可以在公众号主页进行设置，方便查阅。行业概况珠宝首饰主要是指由各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料及仿制品制成的、装饰人体及相关环境的物品。随着人类文明的发展，珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。中国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。境内珠宝首饰行业主要起步于二十世纪80年代初期，经历了80年代的孕育阶段、90年代的快速发展阶段，现在进入了品牌建设阶段。一方面，生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大；另一方面，品牌建设开始初具规模。得益于境内人均可支配收入的快速增长和消费结构的升级，境内珠宝首饰行业发展迅速，市场容量不断扩张。

2014年，我国经济出现了24年来增长率最低的7.4%。受宏观经济的影响，珠宝行业也结束了持续多年的高速增长，全国限额以上批发和零售业社会消费品零售总额中，金银珠宝销售额为2973.10亿元，同比增速仅为0.47%。市场严重过剩的危机，珠宝官场礼品的终结，产业转型升级的乏力，给珠宝首饰行业的发展带来一定的挑战。即便如此，我国经济发展的大形势没有改变，人们消费珠宝的能力和欲望越来越强的趋势没有改变。发展前景和市场空间未来中国的珠宝首饰市场将进入黄金增长期，发展前景广阔，市场空间巨大，具体原因如下：（1）人均收入稳步增长带动珠宝首饰消费增长根据国家统计局数据，伴随着我国家经济的快速增长，我国人均GDP也实现了显著增长，2011年人均GDP突破5,000美元大关，2014年人均GDP已达到7,485美元。 2004年-2014年期间，我国城镇居民人均可支配收入和城镇居民家庭人均消费支出的年平均增长率均保持在7%以上，这种消费能力的提升将有力地推动珠宝首饰行业的发展。（2）居民消费升级带动珠宝首饰行业步入持续增长周期根据Euromonitor及平安证券研究所数据，截至2015年年可支配收入169,250元以上/101,550元-169,250元/67,700元-101,550元/50,775元-67,700元的家庭占全国家庭总数

10珠宝行业分析报告

珠宝行业分析报告

目录一、珠宝行业概况............................................................................................................................. - 1 - 二、珠宝行业出口市场分析 ............................................................................................................. - 1 - （1）我国珠宝行业历年出口额及主要出口对象 (1) （2）珠宝行业主要产品介绍 (3) （3）珠宝行业海外市场需求分析 (7) 三、阿里巴巴珠宝行业买家特征分析 ............................................................................................. - 8 - （1）近一年买家洲区来源分布 (8) （2）近一年买家询盘来源分布 (8) （3）买家数量和询盘数量变化对比 (8) （4）询盘TOP20国家09年上半年相比08年上半年变化情况 (9) （5）近一年买家活跃度 (9) （6）"珠宝"行业买家反馈数量TOP5国家/地区 (10) （7）"珠宝"行业"行业TOP关键词 (11) （8）关搜推广排名与自然排名效果对比 (12) （9）阿里巴巴"珠宝"行业买家代表（部分） (12) （10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 (13) 四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 ................................................................................... - 14 - （1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 (14) （2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪 (14) （3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 (14) （4）视频自助上传 (14) 五、珠宝行业成功案例................................................................................................................... - 14 - （1）阿里巴巴国际知名商展推广 (15) （2）阿里巴巴大买家采购活动 (16) （3）同行成功故事分享 (17)

珠宝玉石加工与营销专业人才培养方案.doc

珠宝玉石加工与营销专业人才培养方案依据湖南省珠宝产业及珠三角地区发展趋势，我校2010年开设珠宝玉石加工与营销专业。该专业现有，专业带头人1人，骨干教师2人，专、兼职教师3-5人，双师型教师4人。我专业对接地方珠宝行业，以服务常德珠宝加工等产业和周边区域同类行业发展为目标，全面培养适合专业行业发展需求的高技能、高素质综合型美珠宝玉石加工与营销专业技术人才。2011年，珠宝玉石加工与营销专业确定为国家示范校建设中央财政重点支持建设项目。一、专业分析（一）行业背景与社会需求随着经济的发展，我国从事首饰设计加工生产的企业，由20世纪80年代初不足100家已发展到现在约5000家的规模，从业人员达300多万人。据有关专家估计，2010年中国已有2.5亿消费者有能力购买珠宝玉石等装饰品，珠宝消费总额达1800亿人民币，到2015年中国珠宝玉石消费将占到全球32％的份额。今后10年内中国珠宝玉石年销售额将达到3000多个亿，从业人员达到400多万人。从企业分布来看，内地珠宝玉石加工企业相对集中，主要集中在广东、山东、上海、福建、浙江等省市，其中广东省居国内珠宝玉石生产和出口的首位；而湖南的珠宝玉石行业还处于初级阶段，发展潜力巨大。开拓珠宝玉石发展领域，加强对珠宝玉石产业的扶持，将成为引领湖南经济发展新的增长点。另据我校专业调查统计，在常德市及周边县市，各地均有珠宝玉石销售店铺3到5家，从业人员近千人，新的大型珠宝玉石加工企业也陆续在常德市、澧县等地建立，长庆珠宝将在澧县打造湘西北最大的珠宝产业园。在当前，常德市及周边地区市场大约急需1000名珠宝玉石加工、设计技能型、实用型人才，且呈逐年增长的趋势，这就为以培养行业内的初、中级技能应用型人才为目标的珠宝玉石加工与营销专业提供了重要的发展机遇。加快我校珠宝玉石加工与营销专业建设改革与发展的步伐，培养符合社会急需的、掌握现代先进的加工与设计技术的珠宝玉石类初、中级技能人才，积极为地方经济、区域经济建设服务，开展社会培训，已经成为本

珠宝首饰行业现状与发展趋势分析

2015-2020年中国珠宝首饰市场现状分析与发展趋势预测报告报告编号：1510139

行业市场研究属于企业战略研究畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网https://www.wendangku.net/doc/8f15250592.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：2015-2020年中国珠宝首饰市场现状分析与发展趋势预测报告报告编号：1510139 ←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票咨询：4006-128-668、9、66182099 传真：9 Email：https://www.wendangku.net/doc/8f15250592.html, 网上阅读：https://www.wendangku.net/doc/8f15250592.html,/R_QiTaHangYe/39/ZhuBaoShouShiHangYeFenXiBaoGao.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、容介绍随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。在市场细分的背景下，国众多珠宝商采取了差异化的竞争策略，将其划分为几种比较主流的类型：高端奢侈品牌商（代表企业：Tiff any），黄金加工批发商（代表企业：老凤祥），珠宝连锁零售商（代表企业：周生生）。目前中国正处于消费升级阶段，部分中心城市和部分阶层已处于消费多元化阶段，消费能力的提升奠定了中国珠宝首饰行业的长期发展潜力。珠宝首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间，人均可支配收入水平提高和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。正文目录第一章珠宝首饰行业概述 1.1 珠宝首饰的分类及发展 1.1.1 珠宝首饰的分类 1.1.2 珠宝首饰的历史演变 1.1.3 珠宝首饰行业的特点

中国珠宝行业分析报告

中国珠宝行业分析报告【中国珠宝行业发展现状】 1、珠宝行业整体现状首先、近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人；第二、我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140—150万盎司；第三、我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；第四、我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；第五、我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场；最后、我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 2、珠宝行业现状分析 2．1我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝、开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面千店一面、没有区别、没有特点，品牌之间、企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性，所以说我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色.同质化趋势严重。 2．2国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累，要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 2．3市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。市场乱打折、个别以次充好、以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。【中国珠宝行业发展趋势】 1、珠宝行业整体趋势

珠宝首饰行业现状及发展趋势分析

报告编号：1510139

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网https://www.wendangku.net/doc/8f15250592.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：报告编号：1510139←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票咨询电话： Email：网上阅读：温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。在市场细分的背景下，国内众多珠宝商采取了差异化的竞争策略，将其划分为几种比较主流的类型：高端奢侈品牌商（代表企业：Tiffany），黄金加工批发商（代表企业：老凤祥），珠宝连锁零售商（代表企业：周生生）。目前中国正处于消费升级阶段，部分中心城市和部分阶层已处于消费多元化阶段，消费能力的提升奠定了中国珠宝首饰行业的长期发展潜力。珠宝首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间，人均可支配收入水平提高和消费结构改善，是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。正文目录第一章珠宝首饰行业概述 1.1 珠宝首饰的分类及发展 1.1.1 珠宝首饰的分类 1.1.2 珠宝首饰的历史演变