员工转正考核方案

新员工转正考核方案

1 总则：

1.1 考核目的：

为了考核新员工在入职后两个月内试用期的表现以及其与公司之间相互的适应程度，同时也为了对新员工在这两个月内的工作情况做一个反馈，帮助新员工主动思考过去这两个月所学到的经验教训，明确转正之后的工作目的及前进方向。

1.2 考核意义：

新员工试用期转正考核的意义不在于淘汰，而是为了借助考核这一手段来让新员工主动的思考与总结这段时间内所学到的经验和教训，有效地提高新员工对自己的认知水平，从而帮助新员工更好地适应工作岗位和提高工作能力。

1.3考核范围：

本考核方案针对新入职**********公司的所有员工。

2考核方案：

2.1考核标准：

在员工上交岗位指导书/作业流程书后，公司采取考核流程表进行试用期考核，所谓的考核流程表：由员工本人的自评得分，与其相关的上级（部门经理/主管领导）以及平级（同事）对该名员工进行打分，最终汇总后为该员工所得考核总分数，如达到及格分数60分以上（含60分）即可转正，反之不予转正。

2.2具体考核步骤：

（1）员工本人上交个人总结表；

（2）由部门主管\经理填写评价表（本项考核必须在阅读过该员工上交的岗位指导书/作业流程书后进行评分。）；

（3）由同事填写同事评价表。

3 考核流程表：

4 考核结果：

备注：若填写时表格内空间不足，可另附页说明。

初稿销售人员绩效考核表(新)

初稿销售人员绩效考核表(新)

销售部经理绩效考核表（转正） 姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分： 考核项目考核指标 考核标准 （评分部门填写） 满分 实际完成数值 （评分部门） 自评 完成比率 （人资） 复评 （李总) 评分部门备注

考核项目考核指标 考核标准 （评分部门填写） 满分 实际完成数值 （部门评分） 完成比率 （人资） 调整 （李总） 评分部门备注 工作 态度（10%） 领导力 1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先 进； 2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位； 3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让 员工积极主动的工作。 3分总经理周总结 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至 少有一条有效的市场信息 4分 总经理 人资部承担责任 1分：能承担责任，不推卸，不指责； 2分：对问题能做到举一反三，改进业务流程和方法； 3分：做事有预见性，能很好的规避问题的结果； 5分 总经理 工作 能力（20%）专业知识 1分：熟悉本行业及本公司的产品 2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 3分总经理 分析判 断能力 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 5分 总经理 团队人员 流失率 5分：本部门员工无人员流失 4分：本部门员工1人流失 3分：本部门员工2人流失 0分：本部门员工3人流失 5分 总经理 部门满意 度调查 5分：满意度分值在95%以上 3分：满意度分值在85%以上 1分：满意度分值在75%以上 5分总经理

员工转正申请考核表

员工转正申请考核表

试用期员工转正须知 一、转正时间 凡生产部新进员工，试用期为1个月，试用期满审核合格给予转正。试用期员工的转正日期，以每月的15号为准进行办理，即：每月1至15号进厂正式上班的员工，转正日期为次月的15号；每月16至30号进厂正式上班的员工，转正日期为隔月的1号。 试用期间内和试用期满的员工，根据员工试用期内的综合表现情况，相关部门将本着客观、公正、公平的原则，给予提前转正、按期转正和延期转正。 在试用期内工作表现突出的员工，公司将根据相关规定给予提前转正，即：每月1至15号进厂上班的员工。转正日期为次月的1号；每月的16至30号进厂上班的员工，转正日期为次月的15号。 按期转正：即每月1-15号进厂员工，次月15号转正，每月16-30号进厂上班的员工，隔月1号转正。 延期转正：即在试用期内，员工的综合表现未能达到公司的相关标准，或出现严重违反公司规章管理制度的员工，公司将给予延期转正，延长日期根据员工的相关工作表现而定，延期1-2个月仍不能达到公司要求的，公司将停止试用。 二、转正程序 1、新进员工在试用期内，根据进厂正式上班的时间，可在每月10号和25号在公司领取并填写《员工转正申请表》，交部门管理批准。 2、在三日内，用人部门根据试用员工试用期的表现和考评成绩，签署转正意见；并将本部门试用员工转正申请表，等相关资料提交公司人事部门。 3、在二日内，人事部签核后，归档试用员工的转证材料，公布试用期员工转正结果。 三、实施要求 1、在试用期间，公司管理各部门必须切实做好试用员工的试用管理工作。 2、在对试用员工进行考核评价过程中，要本着客观、公正、公平的原则。 3、必须严格按照转正程序办理试用员工的转正手续，做到手续齐全、材料完整。 深圳市乐美佳科技有限公司

新员工试用期考核转正管理办法及表格

**文化旅游发展有限公司 新员工试用期考核暂行管理办法 为加强新员工试用期的管理，做到公平、公正、公开使用人才，不拘一格选拔人才，规范试用期考核程序，结合公司实际，特制订本暂行办法。 1.总则 1.1本暂行办法适用于新入职本公司的试用期员工。 1.2试用期指新员工办完入职手续报到上班至考核转正或离职的期间。正常试用期为三个月，新员工因工作表现突出可以提前转正，因不胜任岗位工作、违反公司规定的，也可以即时辞退或试用延期。试用延期不超过两个月，经考核或转正或辞退。 1.3公司综合事务部是新员工试用期考核管理的主管部门，试用部门是新员工试用期业务技能考核的管理部门。 2.日常管理 2.1新员工入职时，综合事务部应会同试用部门进行入职教育和业务技能培训。 2.2试用部门为新员工指定培养人。培养人在新员工试用期间给新员工提供持续的资源支持和过程辅导。 2.3试用期间，综合事务部、试用部门要加强日常动态考察，每月与新员工单独谈话交流不少于两次，填写《试用期员工面谈记录表》（见附件3），写出考评语。 2.4综合事务部每月检查试用部门对新员工的工作指导和培训情况，向试用部门反馈意见，如实记载检查情况。 3.过程考核 3.1新员工在试用期间必须组织一次面对全体员工的培训或组织主持一次业务专题会议

（见附件2）。培训的主题、内容不限。接受培训人员对培训进行评估。培训记录和评估结果存入新员工个人档案，作为新员工转正考核的依据。会议的主题根据工作实际情况需要确定。 3.2试用期结束时，综合事务部组织公司相关人员组成临时考核小组，考核小组成员按德、勤、能、绩进行无记名投票，填写《试用期员工转正民意测评表》（见附件4），对新员工能否转正形成民主考评意见。 3.3综合事务部根据考核小组的投票结果，统计考核结果并上报至相关领导，对新员工能否转正作出最终决定（见附件5）。 3.4新员工通过试用期考核的，转正成为正式员工。新员工没有通过试用期考核的，公司予以辞退；经考核认为试用期需要延长的，可以延长一个月的试用期。 4.附则 4.1本制度由综合事务部负责解释。 4.2本制度自发布之日起执行。

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案 一、考核时间： 每年10月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职

等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议) 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%) 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%) 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出; 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

营销人员绩效考核方案

营销人员绩效考核方案 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）， 2．定量做到严格以公司年度销售收入业绩为标准，定性做到公平客观，3．考核结果与实际收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标为目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准 （1）自觉遵守国家法律法规、公司各项管理制度如考勤制度、保密制度和其他公司规定， （2）履行自己岗位职责工作的行为表现， （3）实际完成任务工作业绩的行为表现， （4）、， （5）其它方面。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 1、工作业绩定量指标 销售完成率35%，实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售增长率10%，与上月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 新客户开发15%，每新增一个客户，加2分

定性指标市场信息收集5%，在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分 报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法 2分：有一定的说服能力 3分：能有效地化解矛盾 4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 工作态度员工出勤率2%1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内） 2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规范2%违反一次，扣2分 责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

试用期员工绩效考核管理办法

试用期员工绩效考核办法 （适用于后勤保障性、管理职能性岗位） 一、总则 1. 为及时对公司新聘员工的工作业绩和能力作出评价，调动员工工作积极性、提高工作绩效，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等人事决策提供依据，进而做到人尽其才，客观合理地安置公司员工，特制定本办法。 2. 本办法中使用的专用术语定义如下： 2.1 绩效考核——为了实现第一条规定的目的，以客观的事实为依据，对员工成绩、能力和努力程度进行有组织的观察、分析和评价。 2.2 业绩考核——对员工分担的岗位职责情况、工作完成情况进行观察分析和评价。 2.3 能力考核——通过工作行为，观察、分析和评价员工具有的能力。 2.4 品性考核——对员工在工作中表现出来的工作态度和个人素养进行观察、分析和评价。 2.5 学识考核——对员工完成本职工作所掌握的知识、技能及应用情况进行分析和评价。 二、绩效考核内容 1. 新聘员工在试用期内，公司应给予相应的培训以使新聘员工尽快的了解公司并适应工作岗位。其中包括新员工企业培训和岗位专业培训等。 2. 在新聘员工培训和试用期间，人力资源部将组织由新聘员工的试用部门在试用期结束前二周对新聘员工设置考核题并进行考核。考核结果将作为其转正的主要参考依据之一。 3. 对新聘员工由于岗位和职位不同，考核的标准和方式应有所不同。考核可考虑采取如下方法：企业培训知识测试题（由人力资源部设置），专业测试题（试用单位设置），个案分析（由人力资源部/试用单位设置，适用于主管级以上员工），工作目标完成考核（由试用单位设置），模拟示范（由人力资源部或试用单位设置）、工作小结等。

4. 根据新聘员工培训结果和业绩表现情况，试用员工的试用部门负责人可根据实际情况提出对该员工的转正申请。填写转正审批表递交人力资源部进行审核后，再递呈试用员工的隔级上级进行审批。 5. 试用员工绩效考核结果优良的方有资格转正。转正申请批准后，成为公司正式员工，并纳入公司正常员工人事管理中。 6. 转正员工在试用期内的所有考核资料和记录均应交到人力资源部，存放于员工的个人档案中。 7. 公司员工绩效考核的项目为业绩、能力、品性和学识四项。 8. 绩效考核者注意事项： 8.1 被考核者期望着自己的工作能够得到承认，考核者必须根据日常业务工作中观察到的具体事实做出评价。 8.2 被考核者期待得到公正的待遇，考核者必须消除对被考核者的好恶感、同情心等偏见，排除对上、对下的各种顾虑，公正、公平、合理地做出评价。 8.3 公司对考核者寄以厚望并充分信赖，考核者应该依据自己得出的评价结论，对被考核者进行扬长补短的指导和有针对性的培训。 三、绩效考核标准： 1. 绩效考核的实施公司员工的绩效考核活动由人力资源部统一组织和安排，人力资源部派人参加公司各部门的绩效考核活动，并负责考核过程、结果的监督和检查，确保绩效考核的公正、公平。 2. 经理级（含）以上岗位的考核 经理级（含）以上岗位的考核项目包括业绩、能力、品性和学识四项，每项所占的百分比例分别为50%，30%，10%，10%，考核标准见“经理级岗位绩效考核表”。每个项目所包括的考核因素如下： 2.1 业绩：包括工作质量、工作数量、工作品质、工作方法四个评价因素。每个因素的内容如下： 工作质量：所辖区域考核期内工作目标的质量上的完成情况； 工作数量：所辖区域考核期内工作目标在数量上的完成情况； 工作方法：为完成工作目标所采取的方式、方法的科学性、合理性及合法性。

销售部绩效考核方案范本

销售部绩效考核方案范本 一、考核时间 每年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决

策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%） 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议） 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%） 3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%） 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%） 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%） 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的'反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？ 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

员工试用期转正考核制度

员工试用期转正考核制度（草拟件） 第一条、目的 第二条、范围、类别 第三条、原则 第四条、考核实施 第五条、考核结果处理 第六条、附则 深圳市宣达物业运营有限公司

第一条目的 通过对新进员工在试用期间的工作业绩、个人能力、态度、综合素养等各方面的评价考核，充分了解员工的复合度、稳定性，作为员工转正、加薪、转岗、辞退、人员开发等提供客观合理依据。达到留住合适的，淘汰不合格的目的。 第二条范围、类别 适用于公司高层管理人员以下所有试用期人员。 一、一般员工试用期转正考核评价 二、中层管理人员试用期转正考核综合评价 第三条考核原则 一、公开原则：直接上级要向新进人员明确说明试用期的考核时间、标准、程序、方法等，确保考核的透明度和正常运作。 二、客观性原则：试用期考核要以客观事实为基本依据，考核人员必须公平合理，严肃认真，不得营私舞弊或遗漏，不得凭感觉、印象，力戒主观臆断。 第四条考核实施 一、考核时间 所有员工试用期转正考核时间均安排在试用期最后一个月的1日开始进行、15日前完成。 二、考核方式、职责 1、考核采用垂直考核方式，由直接主管对其进行考核。 2、部门负责人予以考核结果核准和综合评价，所有员工考核结果最终需经总经理核准。 3、行政人事部负责员工试用期考核的组织与监督，对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能，以及负责对考核结果和相关表单的存档。 三、考核流程及评分方法 1、新进人员上班一周以内，由其直接主管告知试用期考核时间及流程。 2、考核操作流程按照如下“3-1 员工转正考核流程表”、“3-2 中层管理人员转正考核流程表”执行。 3、考核评分由行政人事部汇总，详见相关表中说明。

销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案

销售人员绩效考核方案

目录 1.绩效考核的定义 (3) 2. 绩效考核的目的 (3) 3.绩效考核的意义 (3) 4. 绩效考核原则 (3) 5.建立科学的销售人员绩效考核的指标体系 (3) 6. 绩效管理培训 (5) 7. 绩效管理沟通 (5) 8. 绩效信息的收集与分析 (6) 9. 绩效辅导 (6)

一、绩效考核的定义： 绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。员工绩效考核是按照一定的标准，采用科学的方法，检查和评定企业员工对职务所规定的职位绩效考核，以员工为对象，其主要目的在于通过对员工全面综合的评价，判断他们是否称职，并以此作为企业人力资源管理的基本依据，切实保证员工的报酬、晋升、调动、职业技能开发、激励、辞退等项工作的科学性。 二、绩效考核的目的： 1、帮助企业员工认识自己的潜在能力，并帮助他们发挥自己的潜力，从而改进他们的工作状况，确定他们努力方向和对他们进行培训的内容，为他们的个人全面发展提供信息和依据。 2、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 3、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 三、绩效考核的意义： 为谈对人才配置和使用提供依据通过绩效考核，可甄别出销售人员的优劣，推测其发展潜能和发展趋向，确定其是否具有销售天赋，能否在未来时间内位企业创造价值，从而为人才的配置和发展提供依据 2.激励销售人员绩效考核可使销售人员认清自己的优劣势，并确知自己处于何种位置，激发起上进心；加之绩效考核与薪酬福利等相关，关系到销售人员切身利益，所以会调动其积极性，促使其更加努力。 四、绩效考核原则： 1、有效性：全面掌握销售人员工作绩效，包括业绩、内部协调、执行力、学习 及创新等

员工试用期考核办法

试用期员工考核办法 目的 为规范员工的试用期管理，让新员工尽快了解公司，明确其岗位要求；便于公司筛选出适合岗位要求的员工，为新员工的转正提供依据。 适用范围：所有试用期员工。 职责 公司办公室是本办法的归口管理部门，负责本办法的解释和修订工作，并负责组织新进员工的入职培训、转正考核管理等工作。 各用人部门负责试用期员工的岗位技能培训及业务考核工作。 公司总经理、副总经理负责试用期员工转正薪资的审批工作。 工作程序 试用期限：员工的试用期为三个月。试用期表现优秀者可申请缩短试用期。 试用期员工培训：包括入职培训和业务培训。 新进员工的入职培训由公司办公室负责组织，入职培训的主要内容包括： 公司概况介绍； 公司组织机构、部门设置、公司领导介绍； ）公司制度介绍； 其他。 新进员工的业务培训由各用人部门负责组织。 试用期员工管理 试用期内，新员工的基本管理按公司相关规章制度执行 有以下情形之一的，可作为试用不合格解雇处理： 被证明不符合录用条件或《岗位说明书》要求的。

违反公司劳动纪律或规章制度的。 被查实在应聘时向公司提供的其个人资料是虚假的，包括但不限于：离职证明及与原用人单位有竞业限制的约定、身份证明、户籍证明、学历证明、工作经历、职称或能力证明、体检证明等是虚假或伪造的；应聘前患有精神病、传染性疾病及其它严重影响工作的疾病而在应聘时未声明的；应聘前曾受到其他单位记过、停职察看、开除或除名等严重处分、或者有劣迹而在应聘时未声明的；应聘前曾被劳动教养、拘役或者依法追究刑事责任而在应聘时未声明的等。 严重失职、营私舞弊给公司利益造成损害的。 泄漏公司商业秘密，对公司利益造成或可能造成重大损害的，或任职期间为第三方提供服务（无论其有偿或无偿）。 受到行政处罚或被依法追究刑事责任的。 以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使公司在违背真实意思的情况下订立或者变更合同的。 导致发生重大责任事故或其他人身及财产损害越过 元的。 依据公司其他规章制度或员工手册规定可以作解除劳动合同处理的情形。 员工在试用期内的表现由用人部门安排导师进行跟踪并考核。 试用期员工考核及转正 员工在试用期间，因工作能力突出、工作表现优秀或受到表彰时，可由本人或部门申请，经部门经理及公司副总经理、总经理批准后即转为正式员工。 试用期结束前，由办公室通知员工所在用人部门的负责人和导师，由部门负责人和导师共同对员工在试用期的表现做出评价，并填写《员工转正审批表》。 试用期考核合格者可办理转正手续，考核不合格者将适当延长试用期或另行安排（具体视实际情况定）。 相关记录 《试用期员工月度考核表》 《试用期员工转正审批表》

销售人员绩效考核办法

1、目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。 2、适用范围 适用对销售人员的考核。 3、职责 3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。 3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资 发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容：

解释说明： （1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用； （2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意； （3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额； （4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额； （5）回款提成率=回款率<60%,回款提成为0； 60%<回款率<70%,回款提成率为 %； 70%<回款率<80%,回款提成率为 %； 80%<回款率<90%,回款提成率为 %； 90%<回款率<100%,回款提成率为 %；

回款率=100%,回款提成率为 %； （6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100%（大于1时，按1计算） （7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议； （8）新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。 （9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。 （10）销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给财务部。财务部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级、降级标准： 4.2.1晋级标准： （1）新入职销售人员在试用期间（1-3个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师； （2）连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥万——中级销售工程师； （3）连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥万——高级

员工转正考核方案

新员工转正考核方案 一、考核目的 为了检验新员工在试用期内的学习成果和适应能力（应掌握的基本技能、专业技能及岗位胜任能力），并作为员工转正、定岗调薪、劳动关系签订与解除的依据，特制定本方案。 二、考核对象 已满试用期需转正新员工。 三、考核内容及方式 此次考核主要包括转正审批、笔试和民主评议。 1.转正审批 员工由综合管理部领取《员工转正审批单》，并填写试用期期间的具体工作完成情况、对公司发展的建议及自我评价，交由部门负责人。 2.笔试 考核内容包括公司规章制度、岗位职责、专业基础知识、安全知识等。 3.民主评议 根据员工平时表现，采取所在部门人员无记名测评、打分方式进行。

四、考核流程 1.考核由综合管理部牵头组织，其它部门配合的形式进行。《转正审批单》由各部门领导审批后上报；笔试由公司统一组织考试；民主评议生产部员工由生产部已转正员工进行测评，其他部门员工由办公楼已转正员工进行测评。 3.笔试和民主评议结果由综合管理部进行阅卷统计。笔试70-80 分为合格、80-90 分为良好，90 分以上为优秀；民主评议综合评分在70-80 分为合格，80-90 分为良好，90分以上为优秀，70 分以下为不合格。 4.各部门负责人、分管副总结合员工在试用期期间的工作表现、接受能力审查转正申请并签字，审查意见分为同意、暂缓及不同意。 5.考核以上各项内容均通过者予以转正，并按要求签订劳动合同、定岗定薪；未通过者经公司研究后另作通知。 附表一：《员工转正审批单》 附表二：《民主测评表》

公司名 年月日 附表一： 员工转正申请审批表 年月日

附表二： 员工民主评议表 年月日 6

公司销售人员转正考核办法

公司销售人员转正考核办法 一、考核目的 本考核方案本着以下目的进行设计。 1．为试用期销售人员的转正提供依据。 2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。 3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。 二、考核时间 1．公司新进销售人员的试用期为两个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满两个月前的一周时间。 2．试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可由部门负责人提成申请。 三、考核主体 试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。 四、考核内容 1．试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。 2．试用期销售人员的定量考核如下表所示。（见附表1） 3．试用期销售人员的定性考核参考营销中心销售人员考核表里的行为考核。 4．销售人员的转正考核得分=定量指标得分×80%+定性指标得分×20%。 五、考核说明 1．销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。 2．销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。 （1）销售总额达到万元。 （2）重点产品销售额达到万元。 （3）新开发客户达到个。 3．试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。

六、考核结果应用 1．销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可转正。 2．在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过3个月。 3．公司的正式销售人员的薪酬按照公司的薪酬制度来执行。 附表1： 部门试用期销售人员定量考核表

员工试用期考核及转正管理办法

制度修订记录表

1目的 为规范员工转正程序，保证转正考核流程有效实施，特制定本办法。 2适用范围 本办法适用于集团本部，所属公司参照执行。 3制定依据 《集团治理准则》、《集团人事管理准则》。 4管理职责 人力资源部门负责办理新员工入职手续；负责审核试用期员工出勤状况及所在部门主管评价意见是否客观公正；负责监督试用期或转正实施情况。 各部门负责评估试用员工试用期间绩效状况、评价转正员工在试用期间的表现；负责指导员工办理转正相关手续。 5正文 试用期 试用期时间要求： 除总裁特批的员工外，新员工试用期最短不得少于1个月，最长不得多于6个月。集团新进员工签订劳动合同期限为三年，试用期2-3个月。 简单工种（如：驾驶员、清洁工、保安等）岗位可根据具体情况适当缩减试用期。 试用期工资标准： 员工试用期工资原则上按其所应聘岗位工资的80%发放，或者根据应聘时双方约定的试用期工资标准执行； 试用期间调动后的管理要求： 试用期间的调动管理：试用期内的员工如为集团内所属子公司调入或发生在公司内部调动的情况，根据其调动后的岗位情况，重新确定试用期。 若调动后的岗位性质及工作内容相似的，则试用期按原约定期限。 若调动后的岗位性质及工作内容发生较大变动，可以适当延长试用期，但其累计试用时间不得超过6个月。 不符合录用条件： 在试用期内，员工的工作表现或员工存在下列事实或情形的，视为不符合录用条件，公司可提前通知员工终止试用，解除劳动合同： 伪造学历、各类资质证明（证书）的，或者隐瞒违法犯罪个人经历的； 隐瞒病史或受伤（事故）经历的； 患有传染性、精神性或其他严重疾病的； 非因工伤原因不能正常提供劳动义务的； 在试用期内，违反公司规章制度或劳动纪律、或者被依法追究刑事责任的； 不能达到双方约定的工作目标或工作要求的； 拒绝完成领导临时交办的工作任务的； 企业规章制度规定的其他不符合录用条件的情形。

试用期员工入职考核办法(发布).

试用期员工入职考核办法 一、目的： 1.1、通过对试用期员工的考核沟通，帮助员工尽快了解单位，明确岗位需求，融入单位文化，并为决定新员工的去留提供依据。 1.2、为了提高工作效率，规范员工试用期考核管理流程，特制订本办法。 二、适用范围： 本制度适用于单位的所有试用期员工。 三、定义： 3.1、试用期：试用期是指在劳动关系期限内所规定的一个阶段的试用时间。在此期间用人单位进一步考核被录用的员工是否真正符合聘用条件，能否适应单位要求及工作需要。按照公司对人力资源的管理规定，试用期限为78个完整工作日。分三个阶段对新入职的员工进行考核，第一阶段为6个工作日（反悔期），第二阶段为20个工作日，第三个阶段为52个工作日。（注：根据单位规定,反悔期内解除劳动关系，单位不给付试用期工资） 3.2、转正：转正是指新员工试用期满，达到岗位要求，并按时向人力资源部提交转正材料后，成为单位的正式员工（参见《新入职员工转正流程图》）。 四、考核原则： 4.1、设置合理的考核指标，着重考核员工试用期间展示的技能与所在岗位达到的匹配程度及工作态度。 4.2、考核要以日常管理中的观察、记录为基础，定量与定性相结合，以数据和事实说话。 4.3、对于考核结果证明不符合录用条件或能力明显不适应工作需求，工作缺乏责任心和主动性的员工要及时按规定中止试用期，解除劳动合同。 五、职责： 部门负责人为新进员工指定专人进行指导、考核，指导人必须对被指导人的岗位工作熟悉，能够及时进行行之有效的指导。指导人由部门经理及以上管理者或有较丰富的工作经验、品行兼优的骨干员工担当。 5.1、指导人职责：

流程以及相关业务交接人。 5.1.2、为新进员工解释岗位职责，与新员工共同制定工作计划，合理安排新员工的日常工作和阶段目标，提示新员工填写《新员工工作周记》。 5.1.3、定期与新员工进行正式面谈（每个考核阶段至少一次），根据新员工工作计划的完成情况和表现，及时总结成绩与不足，并给予适时的鼓励或指导。 5.1.4、每个适用阶段期满，对新员工进行考核，填写《新入职员工考核表》，交予人力资源部备案，同时将考核结果反馈给新员工，以便其提高和改进。 5.1.5、试用期满前3个工作日，提醒新进职员填写《新员工转正申请表》，提交申请转正意愿。表现优秀者，由考核人提出，员工可提前申请转正。 5.1.6、指导人对新员工的指导与考核工作，计入指导人当月绩效考核因子，并作为职级晋升的重要参考依据。 5.2、人力资源部职责： 负责监督考核过程，审核考核结果，必要时，需找指导人和新员工面谈，了解指导人对新员工的指导情况，作为判断考核公正、合理的依据。了解内容包括以下几方面内容： 5.2.1、是否给予新员工适时的指导和足够的关心。 5.2.2、是否给予新员工提供足够的资源以做好阶段性工作。 5.2.3、是否有与新员工进行阶段性面谈。 5.2.4、是否按期填写并提交新员工转正考核材料。 5.2.5、考评的结果是否能提供相关的事实依据。 5.2.6、新员工对指导人的评价。 5.2.7、负责处理员工针对考核的投诉，调查考核的公平、合理与否，并给出处理结果，对于指导人与新员工就考核结果有争议提请仲裁，由人力资源部调查了解后给出仲裁结果。 5.3、用人部门负责人职责： 5.3.1、按期检查、督促本部门指导人实施指导工作并按期填写考核转正申报材料。 5.3.2、及时向人力资源部报送考核转正材料，同时审核材料填写的完整性、正确性。 5.3.3、对拟定通过转正的员工，用人部门要在完成员工转正考核前一个月的

销售人员绩效考核方案[1]

销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表

四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。 4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Y B C X A ?+? 公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果

XXX公司新员工转正考核方案

XXX公司 新员工转正考核方案 为了考量试用期内新进人员之实际工作能力，发现其潜 在能力，作为员工转正、定岗调薪、劳动关系缔结或解除的依据，特制定本方案。 一、考核范围 试用期人员。 二、考核时间 2016年X月X-X月X日 三、考核领导小组 组长： 工作人员： 四、考核流程 （一）考核准备：试用期满前7天左右，各子公司接人事通知领考核表格，准备逐级进行考核;（包括《员工试用考核表》、《绩效面谈记录表》) （二）考核实施： 1.被考核人述职，参会人员评议。 2根据评分标准，现场打分。 3.考核组工作人员回收打分表格，统计分数。

4.总经理听取员工意见，根据个人工作实绩作出评语，提出录用意见。 5.考核领导小组对考核分数和考核意见进行审核，并确定是否予以录用。． 6.公示录用及淘汰人选，接受员工监督。 （三）审批：对最终裁定的任何疑问，考核者有义务作答，必要时提供证据；对证据不充分者，驳回重新考核，证据充分者，审批转正或辞退。 （四）对于通过试用期考核转正的新员工，按正式员工享受公司一切福利待遇，从转正日按正式员工相应级别计算工资。 五、考核说明 （一）由于试用期考核有时效性，因此所有相关部门和人员都应全力配合，使考核如期进行。凡造成贻误者应负起相关责任。 （二）凡公司新进人员必须进行试用期考核。 考核内容包括：适应性、工作能力、理解能力、人际关系、责任心、判断能力、学习意识、合作性、勤奋性、工作效果、出勤情况。详情见《新员工试用考核表》。 （三）所有新进员工的考核必须在绩效面谈的基础上进行，绩效面谈应针对考核之项目作面谈记录。 （四）考核资料须经人事复核，复核项目主要有：面谈

试用期员工转正申请表及考核全套

试用期员工转正申请表 姓名： 部门： 岗位： 填表日期:年月日 试用期员工转正申请审批表 姓名部门岗位 学历毕业院校专业 试用期年月日至年月日 试用期自我评价(由本人填写) 年月日 试用期员工评价表 奖惩情况 部 门 直 属 领 导 简 评 年月日

员工试用期满考核表 姓名试用时间岗位 出勤情况迟到次早退次旷工次事假次病假次项目评价要点评分标准得分 适应性 是否了解并遵 守公司的各项规章 制度；是否了解本 职工作职责、工作 程序及公司情况。 12分 被动接受公司的各种信息，不主动了解工作 职责和工作程序。（1-4分） 基本了解工作职责和工作程序，能够遵照执 行。（5-6分） 主动搜集与本岗位有关的信息，了解并遵守 公司的各种规章制度。（7-9分） 主动搜集与公司有关的各种信息，能够对工 作职责和工作程序提出建设性意见。熟知并 遵守公司的各项规章制度。（10-12分） 工作能力 在工作实践是 否掌握了业务知 识，并把理论知识 与业务知识更好的 由于缺乏知识、经验，不给予具体难以胜任 的工作。（1-3分） 知识和经验不足，常常出错，需要加以指 点。（4-6分） 具备目前工作所必需的知识和经验。（7-8 分） 行政人事部 意见 年月日 总 经 理 审 批 年月日

结合起来。12分具备丰富的知识和经验，能克服困难，做好 工作。（9-10分） 具备丰富的知识和经验，能够胜任比目前更 重要的工作。（11-12分） 理解能力 对上级指示、 指导的理解能力。 12分 理解能力迟钝，需要反复指导。（1-3分） 理解能力一般，需要加以提示。（4-6分） 对上级的指导、训示能够理解，不需要他人 帮助。（7-8分） 理解能力较高。（9-10分） 理解力超群，并能举一反三。（11-12分） 人际关系 是否能尽快融 入新环境，与他人 友好交往。12分 待人冷漠，不善于与他人交谈。（1-3分） 沉默寡言，与他人交谈较少。（4-6分） 他人的交往只限于工作关系。（7-8分） 很快与同事和其他部门的员工建立友好的往 来。（9-10分） 善于广泛与他人交往，建立良好的人际关 系。（11-12分） 责任心 对履行责任的 态度如何，在实际 工作中是否敢于承 担责任。12分 对工作漫不经心，没有责任感。（1-3分） 能够完成任务，但有时较草率。（4-6分） 对工作有热情，并能克服困难完成任务。 （7-9分） 有责任感，工作尽心，敢于承担责任。 （10-12分） 判断能力 对工作中出现 的问题做出判断与 估计的能力。8分 经常出现判断失误，琐微之事举棋不定。 （1-3分） 判断过程需要较长时间，并偶有失误。 （4-6分） 判断正确、迅速。（7-8分） 进取 不断学习工作 有关的新知识，接 常常在困难面前退缩。（1-2分） 满足现状，不思进取。（3-4分）

员工转正定级考核制度

员工转正定级考核制度 一、考核目的 了解试用期员工对工作岗位的适应能力，考核试用期间的绩效表现及相关的专业能力水平，通过考核初步判断，该员工所具有的综合素质与能力能否满足应聘岗位的要求及发展潜能要求，并根据考核结果确定薪资等级。 二、适用范围： 公司全体人员（特殊岗位除外） 三、考核时间： 试用期间一般为一至三个月。试用期员工在试用期满后，接受转正定级考核；特殊情况顺延，试用期累计不超过 6 个月。 四、考核内容及方式： 由直接上级及试用期员工沟通后，确定试用期关键岗位职责或主要工作目标；试用期通过员工自我评述与直接上级考评的方式（包括工作日志）进行考核： 1、员工自我评述内容：对试用期间的绩效表现进行自我评述，包括工作要项、主要贡献、工作障碍、工作规划、

自由意见等内容； 2、直接上级考评内容：对试用期间的绩效表现进行综合评价，主要是指行为表现综合评价等内容。 五、考核权限： 考核者 被考核者 部门 主管 部门 经理 人事 经理 部门 总监 副经理 总经理 董事长 总监 ——

——考评——审核批核核准主管————考评考评审核批核核准助理考评考评考评核准

批核 核准 —— 普通职员 考评 考评 考评/审核 —— 批核 核准 说明： 1、考核者与被考核者之间，原则上要求在相当长的时间中有过上下级直属关系，考核者应是被考核者的直属上级领导。 2、如上述中出现职业空缺，考核权限向上越一级。 3、考核期间，因工作转换，人事调动原因造成原有的考核关系变质，原则上出现任直接上级实施考核；对于在原部门的工作绩效的表现，现任直接上级可以征求前任直接上级的意见，作为对该员工绩效考核评估的参考。