挑战杯创业计划书

挑战杯创业计划书 Prepared on 22 November 2020

创业计划书第一部分计划摘要

第二部分公司概况

2.1公司简介

广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。

公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。

广东维诚绿色科技有限责任公司

标识涵义：

公司使命

以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。

公司宗旨

用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。

2.2总体战略

在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。

2.3发展战略

导入期（0-1年）

在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。

我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。

成长期（1-3年）

扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。

成熟期（3-5年）

开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。

公司CIS设计

品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。

品牌理念识别

品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。

●企业使命

以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。

●企业宗旨

用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。

●企业形象

广东维诚绿色科技有限责任公司力争成为致力于中国机动车排气净化产业的发展，以环保创新为理念，真诚为消费者服务，具有极高的公信度及美誉度的高科技公司。

●企业口号

真诚邀您开启清新空气之门！

广东维诚绿色科技有限责任公司是主要从事摩托车尾气净化产品生产销售的高科技企业。

●经营方针

广东维诚绿色科技有限责任公司将时刻贯彻“创新科技，引领环保；品质保证，真诚服务”的经营方针。

●经营道德

诚信经营，严守商誉，为消费者提供最满意的摩托车尾气净化装置。

●经营理念

“科技领先”的研发管理观

“流程优化”的生产管理观

“讲求细节”的质量管理观

“客户至上”的营销管理观

“公开透明”的财务管理观

广东维诚绿色科技有限责任公司将通过系统的品牌工程，全力打造其自身的品牌概念，并通过多种手段将其传递到顾客的手中。

●专业品牌

维诚以高科技的生产技术和环保的理念开创出自己的专业品牌，从企业 VI 设计特征、技术人员水准、服务人员态度及规章制度等多个方面，体现出企业的专业化形象。

品牌行为识别

品牌理念识别（MI）是对品牌价值的寻求与挖掘，品牌行为识别（BI）则是对品牌价值的“制造”过程，它从经营活动的角度在实际意义上形成和提供所承诺的品牌价值。品牌行为识别系统由产品行为识别、企业行为识别构成。

●产品领域

摩托车排气净化产品

●产品属性

新型摩托车消声净化器

●产品品质

高科技产品，达到欧III排气净化标准

●产品用途

摩托车配件

●产品价格

成本低，实用价值高，具有很大优势

●产品渠道

直销与分销相结合的渠道模式

企业是品牌的天生父母，为品牌打上了不可磨灭的印记。随着竞争从产品层面向企业层面的转移，企业行为识别的作用越来越重要，只注重产品层面的竞争而忽略了公司层面竞争的企业将很难得到更大的发展。

●内部行为识别

企业内部行为识别主要包括企业内部组织传播与行为规范化两个方面。

1. 企业内部组织传播

将确定的CI 理念普及、推广，观念的接受、情感的内化到行为的贯彻。其宗旨在于使企业理念价值共有化，即将企业理念化为每位员工精神的一部分，贯穿于员工的一言一行之中，并通过这种共有化加强企业的凝聚力与向心力。传播手段包括：CI 说明书、员工手册、员工培训、人员沟通、岗位要求、公司期刊。维诚以团结和诚信的企业文化，在企业的竞争中，使企业保持凝聚力和向心力，把维诚不断推向前发展。

2. 企业行为规范化

企业和员工的行为，必须用规范化的制度来管理，大到企业决策与指挥的规范化管理，小至仪容仪表、电话礼貌、谈话礼节的规范化约束，都必须有一个大家共同遵守的行为规范。包括：领导机构与组织系统的规范化、部门工作与岗位工作的规范化、技术规范与服务礼仪的规范化。维诚以制度约束企业员工的行为，以企业文化规范企业员工的作风，让企业的员工永保积极向上的心态和热情的工作态度，让企业的员工的行为规范统一，成为维诚的又一竞争特点和优势。

●外部行为识别

广东维诚绿色科技有限责任公司外部行业识别主要包括市场调查、广告、公关、事件营销、宣传沟通、公益文化活动等，让顾客更快更好的了解我们的产品，将我们的产品更好的推销出去。

品牌视觉识别

品牌理念识别（MI）是对品牌价值的寻求与挖掘，品牌行为识别（BI）是对品牌价值的

形成和提供，最后的品牌视觉（VI）识别是对品牌价值的传播和发送。品牌的视觉识别是品

牌的“名片”，是品牌被直接认知的物质化的表现。

●企业名称

广东维诚绿色科技有限责任公司

寓意：

?公司真诚维护空气的清新，坚持创新科技，不断引领机动车环保潮流。

?公司坚持用真诚赢得消费者的认可。我们真诚用科技来研发产品，真诚为消费厂家提供高品质产品，真诚为消费者带来清新的感受。

●标志设计

标志是品牌识别传播的重要载体，它能够将品牌的价值理念用艺术的方式传递给顾客，

进而影响到品牌形象的形成。

1.公司标志及标准色

寓意：

标准色：

2.产品标志及标准色

标志说明：

标准色：

2.5公司组织结构

组织构架图

人力资源计划

公司员工配置表

第三部分产品与技术

3.1产品研发背景

随着城市经济与交通的发展, 机动车保有量迅猛持续地增加, 导致大气污染日益严重, 移动源污染控制任务艰巨; 由于我国是摩托车生产与消费的第一大国, 摩托车的污染问题越来越受到了广泛的关注。本研究通过对摩托车后处理技术现状的分析比较, 努力找出一种适合中国国情的摩托车后处理技术, 减少摩托车排放造成的污染。

我国摩托车的现状

摩托车是一种高效的现代交通工具之一。极适合在城市作中短途交通，是市民工作生活极好的交通工具，摩托车具有其他车辆所不具备的种种优势，例如它耗油低、占地少，不会造成大的交通阻碍，在城市道路资源缺乏的条件下是对城市交通非常有利的交通工具，而且在同样的效率下，它比汽车省油得多，或同样的效率下它经济得多。尽管许多地区实行“限摩”措施，但摩托车仍

然具有庞大的市场。

2003 年, 我国摩托车年产量为1450万辆, 居世界第一, 保有量为5 929 万辆; 2005 年, 摩托车年产量达到1 700 万辆。2008年, 我国摩托车保有量达到10 690 万辆,2010年，我国摩托车保有量已达近2亿，年产量达到万辆。

与此同时，其尾气排放量的增加也十分迅速, 每年排放总量超过107

t。摩托车主要排放污染物有CO, HC 及NOx , 在NOx 中99%为NO, 其次是NO2 以及铅尘、烟尘和石棉尘等微粒物。此外, 尚有少许SO2 , RCHO ( 醛类) 和

三四苯并芘等有害气体。从理论上来讲, 汽油经过充分燃烧后, 应该只产生

CO2 和H2O, 但受到技术条件和机械装置性能等限制, 摩托车无法做到使汽油

充分燃烧, 在冷起动、怠速、过渡工况以及高速行驶时产生的排气很容易超标。

摩托车尾气排放的特点（与汽车排放相比）

?在无排放控制的情况下, 典型2 行程或4 行程摩托车的CO 排放和无控制的汽油机轿车相近; 4行程摩托车的HC 排放与汽油机轿车相似, 但2 行程

摩托车的HC 排放比典型的轿车高得多, 通常是后者的2 倍至3倍; 2行程发动机的PM 排放物接近于柴油机货车的水平;

?由于摩托车发动机最高工作温度及排气温度较低, 其N Ox 的排放量低于普通轿车;

?摩托车与轻型汽车相比价格便宜, 不同车型的价格相差悬殊; 这样在摩托车上采用降低排放的措施所需的费用占其成本的比例较大, 所以, 降低摩托车排放就面临着比汽车更为严峻的挑战。

现有的摩托车尾气净化技术及其缺陷

目前, 采取的技术方案大致有二次空气加热反应器、二次空气加催化剂和燃油电喷技术加三元催化剂( TWC) 等3 种。

3.2产品介绍

“清晨”——新型摩托车消声净化器

本装置是对传统的二次空气加催化剂的技术的改进与提高。该方案的作

用过程是精调化油器, 保证发动机处于最佳工作状态, 此时排气应处于偏浓状态, 应用二级催化法处理污染物。第1 级处理是用RC( 一般为Pt / Rh, Pd/ Rh,

单Rh 等催化剂) 对摩托车在高速下产生的NOx 进行还原处理; 后端使用空气泵对排气进行微量补气, 将排放混合气调节至富O2 状态,第2 级采用OC( 一般为

Pt , Pt / Pd 或Pd 催化剂) 处理CO 和H C。

技术特点

高效低贵金属含量的金属载体催化剂

在催化剂发面采用高效低贵金属含量的金属载体催化剂，研制匹配不同燃油种类的高

效低贵金属含量的催化剂，满足CO和NO X的分段去除，达到欧Ⅲ标准的要求。与国外采用的贵金属催化剂比较，本项目突出了我国具有资源优势的稀土元素和独具的制备工艺；与

国内部分单位开发的纯稀土催化剂比较，引入微量贵金属，突出了性能优势。在工艺上把

实验室的结果，扩大为1440万套/年规模的生产线，使工艺的稳定性大为提高，为更大规模产业化打下基础。

自适应二次空气补给进气阀

自主开发的自适应二次空气补给进气阀，可利用发动机动力效应即被动

补气方式实现对补氧量和补氧时机的最佳控制，动作可靠、控制灵敏度好、易

于维护且寿命长；可防止对车动力性能的不良影响；防止整车噪声增加和排气泄漏发生；控制成本。

整合补气功能的净化装置一体化设计

所采用的整合补气功能的净化装置采用分级补气、多级净化一体化设计，直接用于化油器摩托车，结构简单、紧凑、成本低；使用条件相对较低；补气效果好，催化转化率高。经验证，CO, HC, NOx等排气污染物的排放量为欧标准值Ⅲ的33%，%，80%

活塞环

在真空高压电场的作用下采用等离子体物理气相沉积技术，在内燃机活塞环表面沉积一层锆基特种复合陶瓷层，提高环的表面硬度、耐磨性，降低摩擦系数，解决国内外尚未解决的技术难题。在氮化环或镀铬环表面生长锆基特种复合陶瓷层后，常温下其摩擦系数仅为钢与钢之间的20%，从而，具有显着的减磨作用，提高活塞环与缸套的使用寿命，改善发动机的整体性能。使用镀锆活塞环能高效节油，提高使用寿命，改善发动机排放。

与国内外同类研究的比较

3.3产品竞争力

3.1.1技术先进性及创新性

?利用发动机动力效应即被动补气方式实现对补氧量和补氧时机的最佳控制，动作可靠、控制灵敏度好、易于维护且寿命长；

?采用金属基体为催化剂的载体，研发了金属载体表面催化剂涂覆技术，具有壁薄、热容低、抗震动、开空率高等陶瓷载体无法比拟的优点，同时具有更高的抗震性和耐高温特性（最高工作温度达1050℃）。

?基于高效稳定的催化剂，并整合自适应二次空气补给功能，采用分级补气、多级净化的优化设计，实现排气催化转化装置和二次进气系统的一体化技术。补气效果好，催化转化率高且催化剂性能稳定；可防止对车动力性能的不良影响以及防止整车噪声增加和排气泄漏发生；可直接用于化油器摩托车，结构简单、紧凑、成本低。

?本项目技术在考虑摩托车满足欧Ⅲ标准排放时，将整部车作为一个系统工程考虑，除了对催化剂进行优化设计之外，并将对整车影响排放的系统进行优化调整。同时本技术在应用时稍作调整后，即可以用于轻型汽车的尾气控制。

产品优势

经实践与比较证明，与传统摩托车尾气处理技术及产品相比，“清晨”新型摩托车消声净化器具有以下优势：

●成本低

●结构简单紧凑，适应性强，使用寿命长

●催化剂耐久性好，达到18000km

●根据主机厂的各种车型成功进行欧III标准匹配

●整车噪声低，排气泄露少

●产品实用价值高，符合市场需求

●资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，技术国际领先

新型摩托车消声净化器的应用前景

该产品主要面向化油器式发动机市场，主要面向对象是中国以及其它一些发展中国家，尽管部分地区采取“限摩”措施，但摩托车仍然是许多国家和地区的主要交通工具，中国仍然是摩托车需求量最大的国家，尤其是一些二三线城市，因此近几十年内具有较广阔的市场。基于目前各大城市“限牌”“禁牌”的呼声很高，本发明在国内重心偏向二三线城市，农村，城镇等地区。海外市场则着重于像巴西等发展中国家。

随着人们生活水平的提高，对摩托车的技术要求也开始提高，先进的技术必将代替传统的技术，本产品符合一定阶段内的发展潮流，且经初步市场检验，该产品可以为公司创造巨大效益。

所取成果

广东高校产学研结合示范基地及科技成果转化项目

?已与佛山市内燃机配件有限公司开展了紧密的产学研合作，开发了满足欧Ⅲ排放标准的摩托车消声净化装置，环保节能的空气滤清器，形成了年产150万套摩托车消声净化器（简称消声器）的规模。目前该产品已经远销巴西等国际市场。同时成立了广东维丰空气滤清器有限公司专业生产空气滤清器，目前已经形成年产各种规格二十万件的生产规模。

经过国家摩托车质量监督检验中心( 天津) 测试, 完成了6 000 km 耐久性试验, 并通过了广东省科技厅的科技成果鉴定。

?在开发成功的自适应二次空气补给进气阀、研制出高效低贵金属含量的金属载体催化剂、优化得到整合补气功能一体化设计的净化装置的基础上，给国内品牌厂家匹配的整套产品包括消声器、催化剂、二次补气装置、镀锆活塞环、环保空滤器，创造了巨大的经济效益：2009实现销售收入5874万元，2010年销售收入7000万（截至9月份）。2009年实现利润总额

1100万元，上缴利税140万元，节支总额3800万元；带动上下游产业形成更大间接效益。

3.3.5技术来源

本技术为华南理工大学环境科学与工程学院的科研项目和成果，与佛山市内燃机配件有限公司合作，技术指导为华南理工大学环境科学与工程学院叶代启老师和付名利老师。

流程与工艺

活塞环制造

粗磨——去油——热处理——细磨——去油——沉积——半成品检查—

—切削流水工作线——表面处理——成品检查——配组入库

金属载体催化剂生产

所用催化剂：第一段以Rh为主，重量约，第二段以Pd,Pt为主，重量约

具体流程图：

第四部分市场分析

外部环境分析

宏观环境分析PEST模式

政治环境经济环境

Political Factors Economic Factors

企业

Industry

社会文化环境技术环境Sociocultural Factors Technological Factors

图4-1 PEST模型图示

(Political Factors)

在经济持续高速增长，环境压力不断增大的背景下，我国提出了“建设资源节约型、环境友好型社会”政策，把建设资源节约型和环境友好型社会确定为国民经济与社会发展中长期规划的一项战略任务。

1、摩托车国Ⅲ排放标准

从2010年7月1日起，国家环保部批准并颁布的《摩托车污染物排放限值及测量方法（工况法，中国Ⅲ阶段）》（GB14622-2007）、《轻便摩托车污染物排放限值及测量方法（工况法，中国Ⅲ阶段）》（GB18176-2007）(简称国三标准)正式实施。自规定型式核准执行日期之后一年起，所有制造、销售、登记注册的摩托车和轻便摩托车的排气污染物排放必须符合国Ⅲ或以上标准要求。目前，国内制造和销售的摩托车和轻便摩托车都执行的是国二排放标准。而按照新颁布的法规，新定型车必须达到国Ⅲ标准，并按国Ⅲ标准批量生产，对所有制造、销售、登记注册的摩托车及轻便摩托车也要限期完成达到国Ⅲ排放的改造。

2、摩托车国Ⅲ排放标准对企业的影响

对于企业来说，实施摩托车国三标准不仅是技术方面的问题，更是成本控制和市场的问题。目前受钢材、石油等基础原材料价格上涨因素的影响，企业的成本压力已经很大，摩托车产品已经开始涨价约100~400元，新《劳动法》的实施也会使人力资源成本升高。而国内摩托车市场主要在农村，对于实施摩

托车Ⅲ阶段排放标准带来的成本增加，摩托车产品如果价格涨至300~1000元或更高，农村消费者能否接受还很难判断，毕竟价格是由市场定的。

而我公司生产的消声净化器切实符合国家“建设资源节约型、环境友好型社会”政策，基于高效稳定的催化剂，并整合自适应二次空气补给功能，采用分级补气、多级净化的优化设计，实现排气催化转化装置和二次进气系统的一体化技术。补气效果好，催化转化率高且催化剂性能稳定；可防止对车动力性能的不良影响以及防止整车噪声增加和排气泄漏发生；可直接用于化油器摩托车，结构简单、紧凑、成本低。

经济环境(Economic Factors)

我国近几年经济平稳快速发展。自1990年开始，中国经济保持持续快速发展，GDP年均增长约10％。中国国家统计局2011年1月20日公布2010年中国经济“成绩单”。初步核算,全年国内生产总值397983亿元,约合万亿美元。GDP超日无毫无悬念,中国国民人均购买力增强。

而随着禁摩措施的出台对我国摩托行业造成不利影响，我国摩托车现在还大力开拓海外市场。相应的海外市场也成为了摩托车配件行业的必争之地。1、摩托车配件行业出口现状

目前我国摩托车配件出口主要以亚洲、非洲、南美洲为主，且近几年的出口额呈现加速增长态势，2005 年与2004 相比较增长了 %，2006 年与2005 年相比较增长了%， 2007 年与2006 年相比增长了%，出口总额达到了亿美元。

2、摩托车配件行业主要出口市场

我国摩托车配件主要出口的市场以欠发达国家为主，2007 年我国出口增长最快的两大地区是：非洲与南美，增长速度分别达到了%和 %；其中非洲以埃及和尼日利亚为主，两国占非洲从中国总进口的 78%；南美以巴西为主，占据南美从中国总进口的60%。

Sociocultural Factors）

20世纪70年代以来，随着中国人口的迅速增长和现代工业的飞速发展，向环境中排放的有害物质大量增加，环境质量逐步恶化，中国正在为环境付出惨重代价。同时我国机动车保有量持续增长,机动车尾气污染问题日益突出,加强机动车尾气治理已迫在眉睫。传统摩托车由于其自身的缺陷，尾气排放浓度高，污染严重，尾气污染在大气污染中所占比重也逐年上升，对空气质量和市民的生活环境造成了较大的影响。

摩托车主要排放污染物有CO, HC 及NOx , 在NOx 中99%为NO, 其次是NO2 以及铅尘、烟尘和石棉尘等微粒物。这些都是由于延烧不充分引起的。

而我公司生产的消声净化器完全符合国三排放标准，采用高效低贵金属含量的金属载体催化剂，且带有自适应二次空气补给进气阀和整合补气功能的净化装置一体化设计，催化转化率高，经验证，CO, HC, NOx等排气污染物的排放量为欧标准值Ⅲ的33%，%，80%

1、现有的净化技术及其缺陷

目前, 采取的技术方案大致有二次空气加热反应器、二次空气加催化剂和燃油电喷技术加三元催化剂( TWC) 等3 种。

其中二次空气加热反应器仅仅依靠二次空气净化效果是不理想的, 还需要增加催化处理系统。

而普通二次空气加催化剂装置结构复杂, 成本偏高, 产生高分贝噪声; 催化系统会造成排气背压增加,影响到摩托车的动力性和经济性；

最后是燃油电喷加TWC电喷技术的成本较高, 国内消费者还无法承受, 不符合国内及大部分国家国情，该技术还无法在国内大范围使用。

2、我公司生产的消声净化器的优势

1. 高效低贵金属含量的金属载体催化剂

在催化剂发面采用高效低贵金属含量的金属载体催化剂，研制匹配不同燃

的分段去除，达到欧Ⅲ标油种类的高效低贵金属含量的催化剂，满足CO和NO

X

准的要求。

2.自适应二次空气补给进气阀

自主开发的自适应二次空气补给进气阀，可利用发动机动力效应即被动补气方式实现对补氧量和补氧时机的最佳控制，动作可靠、控制灵敏度好、易于维护且寿命长；可防止对车动力性能的不良影响；防止整车噪声增加和排气泄漏发生；控制成本。

3. 整合补气功能的净化装置一体化设计

所采用的整合补气功能的净化装置采用分级补气、多级净化一体化设计，直接用于化油器摩托车；补气效果好，催化转化率高。经验证，CO, HC, NOx等排气污染物的排放量为欧标准值Ⅲ的33%，%，80%

行业分析

随着城市经济与交通的发展, 机动车保有量迅猛持续地增加, 导致大气污染日益严重, 移动源污染控制任务艰巨; 由于我国是摩托车生产与消费的第一大国, 摩托车的污染问题越来越受到了广泛的关注。本研究通过对摩托车后处理技术现状的分析比较, 努力找出一种适合中国国情的摩托车后处理技术, 减少摩托车排放造成的污染。

图 4-2 摩托车尾气排放在总运输排放中所占比例

由上图可以看出如果摩托车排放维持目前的水平，摩托车尾气污染物对环境污染程度占总运输排放中的比例将逐年上升。

中国摩托车工业经过半个世纪的发展，形成了比较完善的生产、开发、营销体系，有相当一部分独立自主的知识产权，有一批名牌产品覆盖市场。特别是改革开放以来，摩托车工业迅速崛起，摩托车行业为我国经济的发展立下了汗马功劳。

中国摩托车行业自92年以来获得了长足的发展，到1993年达335万辆，首次超过日本，跃居世界第一。至98年就已经达到了1000万辆的规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。目前摩托车市场竞争十分激烈，273余个厂家，390多个品牌共同争夺中国市场。总体来看，前十大品牌雄霸市场上90%的分额，其余的部分被大量的厂家及众多的品牌追逐瓜分。

市场格局可分为三大阵营：一.国有大型摩托车厂家，如嘉陵摩托集团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。此类企业规模大，产量大，实力雄厚。二.合资私营企业，如建设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口日本发动机，因而有较高的科技含量，但也因此产品的价格不扉。三.民营企业，如宗申、隆鑫、力帆及我们的广益摩托，此类企业规模不大，机制灵活，产量不大，产品大多采用国内生产的一般发动机和仿日本发动机，因而产品售价低，但质量相对不稳定。

2010年上半年，我国摩托车生产企业经济运行总体表现回升向好，工业总产值、工业销售产值、营业收入、利润总额、利税总额等主要经济指标同比保持两位数较快增长。2010年1-7月，全行业累计完成摩托车产销万辆和万辆，同比增长%和%。

目前我国摩托车主要集中在50mL、70mL、80mL、90mL、100mL、110mL、125mL、150mL等几款中小排量车型上，据中国汽车工业协会对91家摩托车生产企业出口情况统计，2011年7月，摩托车出口金额排名前五位的系列品种分别是：125系列、150系列、110系列、50系列和100系列，分别出口亿美元、亿美元、亿美元、亿美元和亿美元。7月，上述五大系列共出口亿美元，占摩托车出口总额的87%。

图 4-3

1、摩托车零部件产品出口情况

目前我国摩托车配件出口主要以亚洲、非洲、南美洲为主，且近几年的出口额呈现加速增长态势，2005 年与2004 相比较增长了 %，2006 年与2005 年相比较增长了%，2007 年与2006 年相比增长了%，出口总额达到了亿美元，2008出口额达到亿美元。2009年受经济危机不明朗因素影响，1-10月摩托车

创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品

创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参照其内容。

目录 1. 执行摘要 (4) 1.1. 产品描述 (4) 1.2. 市场 (4) 1.3. 投资与财务 (4) 1.4. 组织与人力资源 (5) 2. 项目背景 (5) 2.1. 产业背景 (5) 2.2. 产品概述 (5) 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 (6) 2.4. 甲壳质应用前景 (6) 3. 市场机会 (6) 3.1. 市场特征 (6) 3.2. 市场细分 (7) 3.3销售渠道分析 (7) 3.4竞争分析 (8) 4.公司战略 (9) 4.1总体战略 (9) 4.2发展战略 (9) 5.市场营销 (11) 5.1目标市场 (Target Market) (11) 5.2产品和服务 (11) 5.3价格（Price） (11) 5.4销售渠道（Place） (12) 5.5推广策略（Promotion） (12) 5.6市场开发与进入 (13) 6.生产管理 (14) 6.1生产要求 (14) 6.2厂址选择 (14)

6.3项目进度 (15) 6.4生产工艺流程 (15) 7.投资分析 (16) 7.1股本结构与规模 (16) 7.2资金来源与运用 (16) 7.3投资收益与风险分析 (16) 8.财务分析 (18) 8.1会计报表及附表 (18) 8.2会计报表分析 (20) 9 管理体系 (21) 9.2 公司性质: (21) 9.3 组织形式 (21) 9.4 部门职责 (21) 10 机遇与风险 (22) 10.1 机遇 (22) 10.2 外部风险 (22) 10.3 内部风险 (22) 10.4 解决方案 (22) 11 风险资本的退出 (23) 11.1撤出方式 (23) 11.2 撤出时间 (23) 附录 (23) 附1 市场容量估算 (23) 附2 财务附表 (28)

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挑战杯获奖作品创业策划书 第一章执行总结 2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注，明确提出要强化农业的基础地位，解决好“三农”问题，作为全党工作重中之重的要求。而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性，造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加，不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。 1.1 公司概况 生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。工厂选址在交通便利、环境良好的临安城镇边缘锦城街道横溪工业园区，属高新技术型企业。公司关注民生，服务三农，所处的是农药行业。本公司秉承“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究开发与推广运用。 1.2 产品介绍 生物科技有限公司的产品是山核桃果皮素杀菌剂,是由废弃的山核桃外果皮提取物加工而成,对环境及人畜无影响，无残留、无污染、无公害。可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种具有很大开发潜力的植物源杀菌剂。 产品特点： ☆纯植物制剂☆药效显著☆适应范围广 ☆环境相容性高☆经济适用☆选择性较强 ☆使用性能好 产品优势： ★变废为宝——公司充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，将其开发成为高效低毒、环境友好型的植物源杀菌剂。 ★绿色环保——公司在生产植物源杀菌剂同时产生的残渣,是一种高效的有机化肥。 ★科技先导——山核桃果皮杀菌剂已完成全部研究工作，产品技术国内首创、国际领先。

并已推广应用4万多亩。公司将与浙江林学院林业与生物技术学院展开技术合作，并将建立长期合作关系。 ★生态高效——它是一种取之于然，用之于然的制剂。对病害有很高的预防与治疗效果。公司优势说明： ★产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效 ★技术优势：已申请相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。 ★区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利。 1.3 市场分析 国家对高毒、高残留化学农药的替代工作正在逐步推进。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。 行业概况： ★生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。 ★杀菌剂市场：国际、国内杀菌剂需求量持续稳定增长。 图1—1 2005-2011杀菌剂需求量走势图 目标市场与定位: 按对产品的需求程度不同，可以分为两类：种植园基地，属于中、高端市场，对农药的需求大，对产品的总体性能要求较高；普通农户，属于低端用户，农业生产的环保意识较薄弱，但正

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创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略

2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，

挑战杯创业计划书写作指南

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挑战杯创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述本创业的宗旨及商业模式面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能

力预测团队概述所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾 客需求3．市场调查和分析目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4．公司战略阐释公 司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与 市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争，它包括三个 问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市 场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技 术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益 等制定符合本项目市场特点的价格策略构建 通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进5．总体进度安 排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件收入收支平衡 点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴6. 创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

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“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要

●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。

挑战杯创业计划书创作指南

挑战杯创业计划书创作指 南 Prepared on 22 November 2020

挑战杯创业计划书创作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考） 参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： ?公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 ?本创业的宗旨及商业模式 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述

?所需资源，提供的利益等 2.产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 3．市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 ?市场发展的趋势等 4．公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道

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内部编号：AN-QP-HT638 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 大学生挑战杯策划书通用范本

大学生挑战杯策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一、活动主题 沈阳农业大学第七届挑战杯大学生创业计划大赛 二、活动目的 培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。 三、参赛资格 凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校

商业计划书挑战杯金奖创业计划书【精选资料】

本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测 2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录

1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述： 1公司背景 人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络；信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创建的活用失败远程咨询公司，在中国有较大的市场潜力。我们将大力开拓网络信息咨询业务，【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色

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组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式

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大学生挑战杯策划书范文4篇Model text of College Students' Challenge Cup 编订：JinTai College

大学生挑战杯策划书范文4篇 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：大学生挑战杯策划书范文 2、篇章2：大学生挑战杯策划书范文 3、篇章3：大学生挑战杯策划书范文 4、篇章4：“挑战杯”大学生创业计划大赛策划书文档 “挑战杯”xxx大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，是近几年风靡全球高校的重要赛事。下面是大学生挑战杯策划书范文，欢迎参阅。 篇章1:大学生挑战杯策划书范文 沈阳xxx大学第七届挑战杯大学生创业计划大赛

培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。 凡沈阳xxx大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队（学历、年级不限）形式（3 7人）,以学院为单位报名参赛。 大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作;大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级（详见大赛《评审实施细则》）;大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。 大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。 初赛：以面试（30%）和创业计划大纲（70%）为主。面试主要围绕团队成员的基本素质、配合;团队的创业规划、凝聚力，沟通和协调能力等各方面，由评委（由专家学者、有成功创业经验的人、企业管理者担任评审）提问并由团队成员回答完成，时间大概每队10~15分钟。创业计划大纲基于具体的

创业计划书 挑战杯创业计划大赛的立项申请书

挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方

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第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛铜奖获奖作品名单（250件）北京11件 清华大学ARROW柔性太阳能充电器 北京大学海净（Hygiea)环保水处理技术有限公司 中国人民大学北京千业科技有限责任公司创业计划书 墨客传媒发展有限责任公司EMOOK整合营销传播项目 北京科技大学妙味轩DIY厨房连锁商业计划书 北京化工大学环境友好吸水树脂商业计划 北京林业大学“爱木”林用自动整枝机项目 北京理工大学 “易找网”创业计划 心起点家庭成长服务中心 北京航空航天大学北京酷泥科技股份有限公司 北京电子科技学院北京飞悦远程教育有限责任公司 天津8件 南开大学农神生态农业科技有限公司 天津大学 迈安康科技有限责任公司 黑石科技有限责任公司 天津医科大学爱力声医学科技有限公司商业计划书 天津师范大学亿家三维科技有限责任公司 天津财经大学芯源龙网创新型电子元件行业信息商务平台

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“挑战杯”创业计划书(格式模板,仅供参考)

“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考） （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B

挑战杯创业计划书规范要求

为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下，请各参赛团队参照要求，以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： 1.封面：封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编写页码。 3.主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码，不与目录连续。 4.附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性，或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等，可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 （1）策划书每部分一级标题从新的一页开始。 （2）符号说明：如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等，应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多，可以不设此部分，但必须

在策划书中出现时加以说明。 （3）层次标题 层次标题要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词（或词组）类型相同（或相近），意义相关，语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“．”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起排，编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排，回行时顶格排。例如： 1 ××××（一级标题） 1.1 ××××（二级标题） 1.1.1 ××××（三级标题） （4）图：包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。 图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明，便于制版，要标明出处。如用放大缩小的复制品，必须清晰，反差适中。 图序与图题：图序建议采用阿拉伯数字分章编号，第3章第2个图的图序为“图3.2”；图题应简明。图序和图题间空1个字距，居中排于图的下方。例如：

(完整版)大学生创业计划书优秀范文72506

第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 创 业 计 划 书 作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位： 指导教师: 二○一二年四月

目录 一、执行总结--------------------------------------------- 1 1.1公司宗旨------------------------------------------------------------- 1 1.2公司简介------------------------------------------------------------- 1 1.3场地与设施----------------------------------------------------------- 1 1.4产品与服务----------------------------------------------------------- 1 1.4.1多样化的餐饮--------------------------------------------------- 1 1.4.2 DIY服务------------------------------------------------------- 2 1.4.3 倾诉服务------------------------------------------------------- 2 1.4.4音乐空间------------------------------------------------------- 2 1.4.5 迷你书屋------------------------------------------------------- 3 1.4.6桌面游戏------------------------------------------------------- 3 1.4.7发泄小屋------------------------------------------------------- 4 1.5公司组织结构--------------------------------------------------------- 4 二、市场分析--------------------------------------------- 4 2.1行业背景------------------------------------------------------------- 4 2.2目标市场------------------------------------------------------------- 5 2.3竞争分析------------------------------------------------------------- 6 三、风险分析及对策--------------------------------------- 7 3.1市场风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.1.1市场风险------------------------------------------------------- 7 3.1.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.2财务风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.2.1财务风险------------------------------------------------------- 7 3.2.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.3管理风险及对策------------------------------------------------------- 8 3.3.1管理风险------------------------------------------------------- 8 3.3.2对策----------------------------------------------------------- 8

创业计划书写作大纲

“挑战杯”创业计划书大纲 一、执行总结 —公司概述 —产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； —项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； —公司的组织和管理； —项目的筹资和投资计划和效益评价结果； —项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； —项目的基本结论和建议。 二、项目背景 —产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 —产品或服务概述 —产品服务的优点及前景 三、市场机会 —目标市场 —市场容量 —竞争对手和竞争产品 —政策方针和WTO的影响 四、公司战略 —公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）—公司使命与宗旨 —SWOT分析 —发展战略 —后期市场延伸与进入战略 —企业文化 五、市场营销 —定价方法 —定价战略 —新产品定价战略 —分销战略

—促销策略 —所选营销策略的利弊及调整 六、生产管理 —生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） —生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置） —厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况） —生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写） —加入质量管理的理念 七、投资分析 —股本结构与规模 —资金来源及运用 —投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析等） —投资回报 八、财务分析 —主要财务假设 —损益表 —资产负债表 九、管理体系 —公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等 —组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 —部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点） —创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化） 组织结构图 十、风险及防范措施 —技术风险（如产品介入、模仿性等） —内部风险（技术、管理、成本等方面） —外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） —政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效

大学生挑战杯创业商业计划书

大学生挑战杯创业商业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是为大家精心整理的“大学生挑战杯创业商业计划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。 大学生挑战杯创业商业计划书(1) 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须

创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 开店需要成本及物品： 封口膜