网络营销之搜索引擎营销策略

企业搜索引擎营销策略

专业：市场营销学号：2 学生姓名：李本源

指导老师：张晞副教授

【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。

【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略

一、搜索引擎营销概述

（一)搜索引擎营销

搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。

简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

（二）搜索引擎基本原理

搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

由此可见，搜索引擎营销的基本要素有五个：信息源、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的判断分析以及对选中检索结果的点击。信息源是基础，需要通过对用户、网站管理维护和搜索引擎的优化来构造适合搜索引擎检索的信息源。然后应尽量创造网页/网站被搜索引擎收录的机会，让更多的网页被搜索引擎收录，但这还远远不够。大多数网民的检索习惯是仅仅关注搜索结果的前几页，如果企业信息出现为位置较后，被用户发现的机会很低，甚至几乎为零，因此要想方设法让网站信息出现在搜索结果中比较靠前的位置。同时，要对搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究，以便在有限的搜索结果中引起用户关注并最终点击搜索结果进入网站。最后要与其他网络营销工作紧密联系，如在线销售、客户服务、网站信息发布等，为客户获取信息提供方便优质的服务，使其成为潜在客户,甚至直接购买商品。

（三）搜索引擎营销的模式

1、免费登录分类目录

免费登录分类目录是最传统的网站推广手段。由于目前大多数搜索引擎都开始收取费用，免费登录分类目录的营销效果已经不尽如人意，以当前的发展趋势，这种方式已经逐步退出网络营销的舞台。

2、付费登录分类目录

付费登录分类目录是当网站缴纳相应费用之后才可以获得被收录的资格。固定排名服务是在付费登录基础上展开的。此类模式与网站本身的设计基本无关，主要取决于费用，但其营销效果也存在日益降低的问题。

3、搜索引擎优化

搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO)是按照一定的规范，通过对网站功能和服务、网站栏目结构、网页布局和网站内容等网站基本要素的合理设计，增加网站对搜索引擎的友好性，使得网站中更多的网页能被搜索引擎收录，同时在搜索引擎中获得较好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索尽可能多的获得潜在用户。SEO的着眼点不仅考虑搜索引擎的排名规则，而且更多的考虑到如何为用户获取信息以及服务提供方便，此外，细分目标客户群，分析消费者心理，研究他们对关键词的界定,帮助企业在关键词的选择上有的放矢。

4、关键词竞价排名

竞价排名即网站缴纳费用后才能被搜引擎收录，费用越高者排名越靠前。竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键词排名，然后按点击计费的一种服务。通过修改每次点击付费价格，用户可以控制自己在特定关键词检索结果中的排名，也可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。

竞价排名的见效快，只要充值并设置关键词价格后即刻进入搜索引擎排名前列，但SEO的效果较慢，一般要三个月以上才能见效。同时竞价排名具有精准投放和关键词无限量等优势。但其同时也存在费用高和有可能被竞争对手和广告公司恶意点击等缺点。

竞价排名和网站优化各有优势，对于预算充足的公司可以先做竞价排名，与此同时进行SEO，当SEO工作结束，排名达到要求后，再停止竞价排名，这样可以顺利过渡也不会对营销造成影响。

5、固定排名

固定排名是一种收取固定费用的推广方式，企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户检索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在检索结果的固定位置上。这种方式可以避免非理性的关键词价格战，但当某一关键词变成“冷门”时，可能会使得企业资源浪费。

6、购买关键词广告

即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。关键词广告显示的位置与搜索引擎密切相关，有些出现在检索结果的最前面，有些出现在检索结果页面的专用位置。

一个完整的搜索引擎营销过程包括下列五个步骤：企业将信息发布到网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站或网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索；检索结果中罗列相关的索引信息及链接统一资源定位符(Uniform Resource Locator，URL)；用户对检索结果的判断，选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网(冯英健，2007 )。这就是企业搜索引擎营销的基本原理，同时也是搜索引擎营销的信息传递过程。

随着搜索引擎技术的不断进步以及互联网用户对搜索引擎依赖程度的不断加深，搜索引擎营销作为一种新型的互联网营销方式近年来得到了快速发展，越来越多地被我国企业作为主要的网络营销手段，并逐步取代传统的营销方式。根据

2012年7月中国互联网络信息中心( CNNIC)发布的第30次《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据，截至2012年6月底，中国网民数量达5.38亿，互联网普及率39.9％，搜索引擎用户规模达到4.29亿，成为了仅次于即时通信的第二大网络应用，这说明搜索引擎营销的商业价值得到了我国企业的广泛认可和重视，搜索引擎营销市场具有很大的潜力。然而，国内的企业搜索引擎营销目前还处于初级探索阶段，很多企业对于搜索引擎营销的理解和认识存在较大程度上的偏差，在开展搜索引擎营销过程中存在着很多问题，使搜索引擎营销没有得到专业化的经营与管理，制约着企业搜索引擎营销的健康发展。因此，对我国企业搜索引擎营销进行研究有着较强的现实意义。

二、搜索引擎营销的发展现状

搜索引擎市场规模快速扩张，用户规模保持稳定增长。随着互联网与搜索引擎服务的进一步渗透以及网民对搜索引擎的逐步认可，搜索引擎的市场规模在不断扩大。根据艾瑞咨询的最新统计数据，2012年我国搜索引擎市场保持快速增长势头，呈现良好的增长性。2012年前三个季度我国搜索引擎市场规模分别54. 9亿、68.6亿、77.6，同比增长分别为68.1％，54.8％及43.6％。从全年来看，2012年搜索引擎市场规模预计将超过280亿，相比2011年增长预计将在48％一50％左右；截至到2012年6月底，2012年搜索用户规模持续增长已突破4.29亿，搜索引擎的用户覆盖率继续保持增长的态势。

搜索引擎营销的商业价值得到企业广泛认同。随着搜索引擎技术的不断发展，搜索引擎逐渐成为细分覆盖最高的媒体，搜索引擎成为被企业认可的网站推广手段之一，也是网络营销服务商主要的服务内容。因此，我国企业在密切关注搜索引擎营销的发展，积极地与技术先进的第三方公司合作，完善企业的搜索引擎营销服务体系，增强企业搜索引擎营销服务的应用深度，成为搜索引擎营销最活跃的群体。企业搜索引擎营销的专业性越来越强。主要表现在企业在关键词的选择、广告工具的使用、营销效果的评估、渠道建设等方面上专业性越来越强。企业的搜索引擎营销费用呈上升趋势。由于搜索引擎营销服务市场的排名点击价格随着企业竞争者的加入水涨船高，因此，以竞价排名为主的搜索引擎营销费用将成为企业网络营销预算中的重要份额。

进入2013年8月以来，通用搜索引擎市场显得热闹非凡。先是盘古和即刻两家国字号搜索引擎宣布合并，紧接着第二天，网易有道又与360达成战略合作，由后者为前者提供搜索技术支持服务。8月8日，百度与360两家公司又争相向外界抛出针对搜索引擎推广诈骗的全赔计划。尽管份额排名第三位的搜狗归宿悬而未决，但随着百度与360战火升级，搜索引擎市场的规则正在改变，一场新的搜索引擎份额之战则已经悄然开打。此外，随着微博等社交平台正在谋求以“通用搜索引擎化”入局，更是让战局变得扑朔迷离。

360火拼百度:搜索全赔

在搜索领域，360正与百度在越来越多的竞争上短兵相接。

百度今年7月16日宣布计划以19亿美元收购91无线，360则很快推出雷电手机搜索。8月8日，百度和360都推出了针对搜索引擎推广诈骗的赔付条款——百度升级了自己的“网民权益保障计划”，而奇虎360则也抛出承诺“推广欺诈全赔计划”，并披露试运行期间，单笔理赔最高纪录为26万元。

显然，这不仅是一场以收入为代价的竞争，也是近年来改变搜索行业游戏规则的重头戏。百度和360的搜索之战给网民带来最大的实惠就是:为消费者通过搜索而遭遇的欺诈行为“先行买单”。

“网民权益保障计划”最早由百度在今年5月8日推出，是百度“阳光行动”的一部分。截至5月份，百度称“阳光行动”共打击虚假网页6000万个，涉及虚假站点超过505万个。而百度的“网民权益保障计划”也有赔偿“上限”——5000元。

之后，360也推出了相应的欺诈赔偿计划。8月8日，百度和360几乎同时宣布全赔计划的新内容。百度一方称对“网民权益保障计划”进行全面升级:网民使用百度搜索，如遭遇搜索推广结果中因假冒、钓鱼欺诈等网站受到损失，只要提供相关证据，百度将不设上限进行“全额”先行保障，取消5000元先行保障限额，对遭遇假冒、钓鱼欺诈网站并受到损失的网民实行“全额先保”。百度还将保障范围从商业推广结果扩大到所有搜索结果，即无论用户使用的是推广结果还是自然结果、使用何款浏览器、是否安装安全类产品，只要在登录状态并能提供相关证据，一经核实，网民全部经济损失都将由百度赔偿。

360则公开了自己的“全赔计划”实施的结果:运行一个月期间，受理欺诈理

赔378例，成功理赔202例，理赔金额总计高达121万多元，单笔理赔最高纪录为26万元。此外，360还宣布所有产品——PC 端的360安全卫士、手机端的360安全卫士和手机端的360手机助手、浏览器等360全线产品上遭遇的欺诈，只要在30天内提交证据，360也将全额赔偿。百度一家独大格局将改变?

显然，“搜索全赔”实施起来并不易。首先是资金上的挑战。按照360试运行期间的赔偿额来算，相当于360一天要受理欺诈案例12.6个，单日要赔偿4万元。长此以往，这对于搜索引擎公司来说是一笔“难以承受”的费用。360 高管称，此举的确让360承担了巨大的责任和财务风险。

另外一方面的挑战则来自钓鱼网站，他们对“游戏规则”相当熟悉。在搜索引擎中，推广客户在后台可以自行更改推广链接和文字素材，一些白天看起来正常的推广，到了半夜就被改成了钓鱼推广。

不管如何，通用搜索市场的竞争态势正在改变此前百度一家独大的格局。在谷歌退出中国市场以后，通用搜索引擎格局随着360 的“搅局”又进入到一个新的份额排序阶段。

截至今年8月16日，360搜索正式上线满一周年。由于采取了和巨头百度的差异化打法，360搜索上线5天就获得8%的市场份额，超过搜搜、搜狗、有道等，一举成为搜索市场的第二名。多方数据都显示，其市场份额已经在18%左右。

8月初，网易有道发布公开信称与360达成战略合作，从当日开始360搜索为网易有道搜索提供技术支持服务，搜索结果将由360搜索提供，这也意味着从2006年开始进军通用搜索的网易宣告对搜索业务的战略性放弃。

网易有道凭借搜索产品起家，但结果并不尽如人意。网易有道副总裁金磊反思，目前市场中搜索格局已较为明显，异军突起需要掌握极强的入口能力。而这对于网易有道也是一个极大的挑战。有数据显示，截至今年3月，网易有道国内搜索市场份额仅为0.26%，位列第八。

从站内搜索到主流搜索

与网易有道搜索类似，腾讯也在桌面端搜索业务上选择了战略性放弃。腾讯曾于2005年进军搜索业务，在201 2年5月腾讯宣布重组后，腾讯搜搜的业务被打散到多个事业群，随后，腾讯搜搜的副总裁吴军与总经理孙良离职。

另外一方面，随着社交平台搜索应用的普及，社交平台的搜索功能正在从“站

内搜索功能”向“主流搜索引擎”转变。Twitter、Faceb0ok、微博等社交平台对通用搜索的野心也让搜索市场的竞争变得更有意思。

8月2日，Twitter 正式在https://www.wendangku.net/doc/9a1088454.html, 网页版推出通用搜索功能。而Facebook 在推出Graph Search 时，便有做成通用搜索引擎的野心:Facebook 与Bing 合作，在图谱搜索结果中，用Bing 的搜索结果作为补充。

在国内，新浪和腾讯的微博搜索与通用型搜索还有不小差距，但社交搜索进入通用搜索的野心已经呈现。前不久，新浪微博推出了微博淘宝版，其中卖家数据中心的设置就应用了搜索引擎的技术。淘宝网产品平台事业部总经理诸寅嘉此前在接受媒体采访时表示，新浪另一着力点是微博搜索，但目前只想把产品做大，暂时不考虑盈利。这意味着微博搜索将获得更高的地位。微博搜索短期不会商业化，而是不断优化产品，以向通用搜索引擎升级转换。

三、企业搜索引擎营销中存在的问题

（一）关键词选取不当。很多企业关键词的设置太过于宽泛或太过于精确，没有采用体现网页内容的核心词汇和有效词汇，不仅增加了企业营销的费用，而且还使企业失去了很多潜在顾客。

（二）企业网站设计不完善、网页内容与布局不合理。很多企业的网站出现总体规划和栏目规划不合理、导航系统不完善、重要信息不完整、过于追求美观效果导致实用性差等问题，影响企业搜索引擎营销的实施效果。

（三）搜索引擎营销载体选择不当、推广方式较单一。很多企业看到了搜索引擎的巨大商业价值，就开始盲目地实施搜索引擎营销，尽可能多地选择搜索引擎营销载体，并没有针对企业自身所面临的目标群体来选择合适的搜索引擎载体。同时，由于企业实力有限，绝大多数企业只是简单地选择登录搜索引擎这种单一的方式来推广网站，搜索引擎营销的实施效果并不显著。

（四）搜索引擎营销应用层次较低，不能与企业的其它营销活动有机结合。国内很多企业错误地认为搜索引擎营销是一个独立的营销手段，人为地把搜索引擎营销和企业的整个的营销体系分开，更没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销，企业搜索引擎营销的应用尚处于较低层次。

（五）恶意点击现象严重，竞价点击率和业务达成率较低。提高客户转换率，

将点击率转化为经济效益是企业开展搜索引擎营销的最终目的。而从目前的情况来看，由于我国搜索引擎营销市场缺乏应有的标准和相关法律、行业自律性差、市场秩序比较混乱，所以企业之间的“不正当竞争”、恶意点击的现象比较严重，这直接导致点击率和业务达成率的转换率下降。

（六）搜索引擎营销实施效果的评估策略匮乏。企业对于在电视、报纸上投放广告的效果评估都有一套完整的评价体系，并且能够根据评估的效果及时地改进企业的营销策略。但是搜索引擎营销是较为专业的新型营销模式，在国内发展的时间还不长，大多数企业的市场人员对其还不甚了解，所以缺乏相关的评估策略和方法，导致很多企业不知如何准确地评估搜索引擎营销的实施效果。

（七）企业宣传手段缺乏，以及很低的网站访问量，企业的宣传目的就很难通过网站达到。如果企业营销费用投入不足，投放线上广告很难大规模实施，那么企业的网站就很难让用户找到。一旦访问量不足，企业就不能依靠互联网开展活动，这样就很容易找成人财物的浪费。一旦网络营销绩效欠佳，就会致使企业对搜索引擎营销丧失信心，进一步减少线上投入，酿成恶性循环。

（八）缺乏搜索引擎营销人才的支撑。如果企业对人才的吸引力相对较弱，而搜索引擎营销要求员工同时具备销售方面的知识和电子信息技术，致使企业在搜索引擎营销人才方面困难重重。据调查，利用互联网进行电子商务或网络营销的企业48.3%有专门的人员来接听电话或接受在线咨询；利用互联网进行电子商务或网络营销的企业有35.4%有独立的网络营销团队；利用互联网进行电子商务或网络营销的企业专门针对网络营销定制了独立的产品线的有23.3%。由此可见，只有少数企业网站处于有网络营销人员投入的状态。网络营销搜索引擎营销缺乏必要的人力资源支持。搜索引擎营销效果的好坏，基本上取决于网络营销人员的投入，这就需要企业加强对网络营销搜索引擎营销人员的培训，增强企业网络营销意识。

（九）企业网站建设陷入误区。第一，盲目追求网站页面的美观，进而忽略网站的实用性。例如一些网络条件不好的小企业，因为设计过多的FLASH、网站图片、代码等进而影响网站的访问速度。据调查，访问者偏好在三次点击内找到自己想要的信息，虚有其表的网页往往会会影响访问者的体验，减少了访问-用户转化率。第二，很多企业并没有有效开发网站的销售与电子商务功能，只是

把网站当做一个品牌形象展示工具。因为缺少有效的线上产品销售、客户交互以及客户服务，因此造成了网站的虚设，交易不能有效地促进达成。

（十）企业网站利用水准低下。通过企业网站更新频率的调查可以得出，只有少部分企业将网站作为信息发布的重要阵地。只有少部分的企业网站平均一个月更新一次，由此可见，很多企业网站都处于半中断状态。

四、搜索引擎的完善策略

（一）关键词选取和分类策略全方位、多角度选择关键词。企业要全方位、多角度地选择关键词，并且要为每个关键词确定目标，决定匹配类型，突出企业的核心业务和核心竞争力。同时，企业要根据不同的营销内容制定相应的关键宇策略，包括考虑公司和产品的定位购买适量的关键词、灵活设置与适时调整关键词，反映客户的搜索意图，从而准确的定位目标客户，提升消费者信息搜寻体验的满意度。参考企业的历史数据。企业可以从过去的搜索引擎投放数据中分析出关键词的点击量、点击率、点击成本以及访问到页面的转化率等，然后通过关键词的优化、组合等方式来考虑关键词的选取。观察企业竞争对手的关键词设置。企业可以通过查看竞争对手的网页来观察其关键词的设置，帮助选择恰当的关键词。对关键词的优先等级进行分类。在关键词的名单确认以后还需要分析关键词的有效性，把关键词按照优先等级进行分类。

（二）搜索引擎优化策略页面关键词优化。在网站首页标题中设置与公司所提供服务或产品相关的关键词，尽量避免使用宽泛或通用的词语，要采用体现该网页内容的核心词汇。而且，企业在设置关键词的时候要把握模糊度与精确度适中的原则，保证搜索引擎能够准确方便地检索到企业的相关信息。网站内容与网页结构优化。企业网站的内容和总体结构是影响客户访问体验的两个重要因素，因此，企业要做好以下几点：设置丰富且有效的关键词来凸显网站的核心内容、做好网站栏目结构规划和导航系统规划、合理设计网页标题和布局、避免长文本页面、慎用声音，由此形成高效简洁的页面，提高搜索引擎的友好性，改善用户体验，从而提升企业网站在自然搜索中的排名。

（三）搜索引擎推广策略选择适合企业发展的搜索引擎载体。不同的搜索引擎载体有着不同的特点和优势。因此，企业除了选择百度和谷歌等综合性搜索引

擎之外，还应该根据企业自身发展的需求、潜在客户的特征等因素考虑其它合适的搜索引擎载体。进行网站合作推广。交换链接与交换广告是网站合作推广最常用的两种方式。其一，企业可以通过登录高质量的分类目录网站或者与合作伙伴之间进行网站交换链接来提高网站的外部链接数量、链接广度和链接质量，从而获得更多的访问量，提高企业在行业内的认知度、认可度以及在搜索引擎中的排名；其二，企业还可以与互补性的网站交换广告，利用对方的网络流量来获得新的访问人群。

（四）搜索引擎“4 P”营销组合策略搜索引擎营销产品策略。企业要设计出符合用户体验的搜索引擎产品和在线服务，包括注重事前用户需求的调研，强化在线用户行为的分析；明确公司产品和服务的类型，确定目标群体；分析和监视竞争对手在用户体验方面的改进措施；针对不同的用户提供和开展具有个性化的服务内容与活动，提高企业搜索引擎营销的用户体验。搜索引擎营销价格策略。企业应该能够根据搜索引擎营销的目的、时间、变动成本、市场供需的状况以及竞争对手的报价适时地对公司产品和服务的价格进行调整。搜索引擎营销促销策略。包括推式促销策略和拉式促销策略。推式促销策略就是企业的搜索引擎营销人员通过免费的注册搜索引擎、交换链接、关键字广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等方式使企业的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中；拉式促销策略就是企业的搜索引擎营销人员通过搜索引擎搜索企业外部的信息，包括企业竞争对手的情报、消费市场的市场信息以及消费者自身的信息，并且对这些信息进行整理与分析来判断出企业网站在同类网站中的竞争地位，发现企业自身的优势与不足，并提出改进措施，提升企业搜索引擎营销的实施效果。搜索引擎营销渠道策略。为了吸引消费者关注本企业的产品和服务，企业的搜索引擎营销渠道应该本着方便消费者的原则，联合本企业的产品和其他企业的相关产品和服务进行产品的外延，进而刺激消费者进行购买。同时，企业还应该建立消费者与企业的交流平台，保持企业信息的畅通。这样企业可以在公司网站上及时地发布新产品信息、促销信息以及公司的最新动态等，通过提供更多的产品信息、客户服务信息来满足消费者的需求，提高销售的可能性。

（五）搜索引擎营销效果评估策略对企业搜索引擎营销的效果进行评估是有效实施搜索引擎营销策略的重要保障。企业可以通过对搜索引擎营销的过程以及

实施效果保持紧密的跟踪和反馈，不断地改进搜索引擎营销策略，优化用户体验，进而提高点击率和业务达成率的转换率。

1、企业搜索引擎营销实施效果的影响因素。企业搜索引擎营销效果取决于多种因素的影响，主要包括：企业网站建设的专业性，如网站的结构与内容、网页的格式与布局、信息的质量、结构、特征与可信度等被搜索引擎收录的机会用户浏览点击网站的行为；搜索结果对用户的吸引力；行业竞争情况等。

2、企业搜索引擎营销效果评估模式。针对企业搜索引擎营销实施效果难以评估的问题，基于上述搜索引擎营销实施效果的影响因素，本文构建了企业搜索引擎营销实施效果的评估模式。大致可以将评估模式分为四个层面：存在层、表现层与关注层、转化层、产出层。

第一层：存在层。主要测试企业搜索引擎营销平台的整体运营情况，包括三方面的内容。一是网站建设专业性测评。如企业网站的结构与内容测评、功能测评、可信度测评、关键字使用数量及质量测评、关键词的突出程度与密度测评等。二是浏览者访问行为测评。即对浏览者在企业网站的访问行为进行跟踪与分析，包括用户在网站的停留时间、搜索的方法、关键词的使用、对搜索结果不同页面的关注程度、地理区域分布等内容的测评。三是搜索引擎性能测评。包含以下几项指标的测评：其一，索引数据库指标，包括信息收录的完备性、收录信息的类型和质量、更新速度、检索信息的深度等；其二，检索功能指标，不仅包括截词检索、词组或短语检索、词位置检索、限制范围检索等基本检索功能指标，还包括自然语言检索、多语种检索、概念检索等高级检索功能指标；其三，检索结果指标，包括检索结果统计和检索结果显示格式；其四，检索效果指标，包括查全率、查准率、检索时间、响应速度及重复率等；其五，用户界面指标，包括用户交互、智能技术及用户界面设计的简单性、友好性、易用性等。

第二层：表现层与关注层。主要测试企业搜索引擎营销结果的表现情况，包括：一是网站访问量测评。即分析网站转化率测评企业实施搜索引擎营销后公司网站浏览量的变化，包括独立用户数量、总用户数量、网页浏览数量等数据的分析与评价。二是搜索排名测评。包括企业关键词的排名测评与竞争对手关键词的排名测评。三是网站推广效果测评。即对企业网站被主流搜索引擎收录情况、获得的其它网站链接的数量和质量、网站注册用户数量等指标进行测评。四是搜

索引擎广告效果评估。对企业搜索引擎营销的反应率进行测评，如对企业搜索营销广告的点击率和转化率等指标进行测评。

第三层：转化层。主要测评顾客对企业搜索引擎营销的认可度与接受程度。这个层面主要通过销售转化率、网站转化率、顾客转化率指标对搜索引擎营销的实施效果进行测评。

第四层：产出层。主要测评企业通过搜索引擎营销所获得的实际收益。这个层面主要基于投资回报率( R O I ) 指标对企业搜索引擎营销的实施效果进行测评，即企业搜索引擎营销带来的利润占搜索引擎营销成本的比例。

总之。企业从这四个层面对搜索引擎营销的实施效果进行评估，可以获得全面的搜索引擎营销实施效果反馈，进而可以有针对性地调整搜索引擎营销策略来完善企业搜索引擎营销实施过程中的不足之处，增强企业搜索引擎营销的效果，最大化地发挥搜索引擎营销的商业价值。

（六）合理搭配竞价排名与SEO。据研究报告显示，用户对付费的竞价排名推广具有排斥心理，更愿意接受自然排名比较好的网站。在搜索引擎领域，中国用户比国外用户更加关注自然排名，并且前十的搜索结果更受中国用户欢迎，与此同时中国用户也很少关注右侧竞价排名广告。因为企业之间的不断竞争，竞价排名费用也在不断的增加，企业的成本也被迫大幅度提高。因此，资金匮乏的企业更倾向于SEO，因为SEO比竞价排名更加经济实惠。资金较为充裕的企业就可以并行运用SEO和竞价排名来实施搜索引擎营销，这样不仅比单一的广告投放取得更好的营销效果还能降低了企业的成本。企业在实施关键字营销的时候，必须要考虑到效果与用户转化率，确确实实提高搜索引擎营销的效益，杜绝盲目跟风。

（七）切实重视网站内容。搜索引擎的作用只是引导客户，企业能不能与客户达成交易，关键还是要看网站的内容。网站建设要秉承“内容为王”这一原则。营销者的网站上提供的内容都是独特且有价值的，能切实满足潜在购买者某方面的需求，能将产品价值中肯地表达出来，那么这样的内容往往就能获得潜在用户的支持和信任，最终为促进销售加分。

（八）加强潜在用户跟踪。研究发现，首次进入企业网站就与企业达成交易的用户很少，而用户在第4至第11次跟踪后达成交易的占80%销售额。企业还

需要在用户进入网站后与客户进行后续的沟通，尽量留下用户的联系方式，并在以后的时间里积极与用户联系，不断地提升用户的转化率。

五、结束语

中国是一个很有潜力的市场，搜索引擎营销作为一个新的营销模式，已经以其独特的优点在中国市场上发挥了巨大的作用，并取得了一定的成绩。搜索引擎营销市场的高速增长以及搜索引擎服务提供商的业绩都揭示了一个毋庸置疑的现实：搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。当然了，目前搜索引擎这一市场发展还不成熟，仍然存在很多问题，主要表现在商业道德问题、法律问题、技术问题、服务问题等方面。要想解决这些问题，还需要技术的不断发展，法律法规的不断完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎要走的路还很长，任重而道远。

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Enterprise search engine marketing strategy [Abstract]Mentioned network marketing, a little bit of experience who will associate marketing search engine marketing.On the current network development, the search engine is a very important position in network applications,officially because of this status, it is creating a search engine user guide has a very direct effect.Of course,the application can guide user behavior on behalf of such applications will be subject to network marketers alike.This paper introduces the basic principles of search engine marketing and search engine marketing for SMES in the current situation and the problems of a detailed analysis,on this basis,puts forward the enterprise search engine marketing strategy.Aims to provide theoretical guidance for enterprises to develop search engine marketing to enhance its effectiveness.

[Key word]Internet Marketing:Search Engine: SEM: SEO:Status:perfect strategy

网络营销之搜索引擎营销策略

企业搜索引擎营销策略 专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源 指导老师：张晞副教授 【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。 【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略 一、搜索引擎营销概述 （一)搜索引擎营销 搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。 简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 （二）搜索引擎基本原理 搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

网络营销策略及案例5

一、搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎 营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例一：搜索引擎优化 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一：吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。

搜索引擎营销案例分析

搜索引擎营销案例分析 文/盛漏托盘https://www.wendangku.net/doc/9a1088454.html, 很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。 中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。 首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。 搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点： 一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。 二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。 三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML 分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。 四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。所以要分析目

(营销策划)策划思路

Xxxx项目策划报告 2004年，小户型风云突起，A、B、C、D四个楼盘相继推出（A、B定位为超小户型精品住宅，目标客户群瞄准了城市白领阶层；C、D定位于商住公寓，目标客户群为成长型企业与城市白领。四个楼盘客群不同、但已形成竞争之势），本案要想脱颖而出，不但要借助独有的地段优势，更要在细致分析竞争形势、客群心理的基础上找准细分市场，做出特有定位，本策划书将围绕这个核心展开。

一、市场分析 2004年上半年，x市商品房成交6883件，同比增长71.81%；成交面积93.68万平方米，同比增长77.65%；成交金额达25.75亿元,同比增长110.72%。 时间 总体住宅 件 数 （ 件） 面积 （万 平方 米） 金额 （亿 元） 均价 （元/ 平方 米） 件 数 （ 件） 面积 （万 平方 米） 金额 （亿 元） 均价 （元/ 平方 米） 2004年上半年68 83 93.68 25.7 5 2749 669 0 89.69 23.3 9 2608 2003年上半年39 06 52.73 12.2 2 2317 379 2 48.26 10.5 6 2188 同比增长（％）71. 81 77.65 110. 72 18.64 76. 42 85.84 121. 49 19.19 2004年相对于2003年出现如此快速的增长，受拆迁及人口因素影响较大，房产作为一种需求弹性较小的商品，出现如此高的增幅，也从另一方面说明x市房产市场存在巨大的潜力。 2004年上半年价格走势 2004年上半年，商品住宅均价达到2527元/平方米，

甚至在五月份一度上升到2801元/平方米的高价，这从一个侧面反映出x市的住房供应远没有达到要求，在居民消费水平缓增长的情况下，房价在如此高位运行，表明当前房市供求略有失衡，这也是x市经济适用房（x首批经济适用房位于X区域，总建面100万平方米）推出的原因之一。 x房地产今年价格上另一个比较鲜明的特点是西部房产价格逐步向东部、南部靠拢、拉近，X路附近区域已达到3800元/平米；而另一方面，在二手房交易中，整体成交价格、面积也呈现出上升的趋势，进一步旁证了x市房地产市场需求潜力巨大。 x市2004年上半年需求状况 1、成交住宅类型分析 2、成交住宅价位分析

{网络营销}以搜索引擎为切入点的网络营销

{网络营销}以搜索引擎为切入点的网络营销

以搜索引擎为切入点的网络营销 网络营销的切入点在哪里？关键在何处？着力点在什么地方？企业，特别是传统企业并不十分清楚。随着互联网上的信息呈几何级数增长，人们要从“海量信息”中寻找到自己所需要的信息越来越困难。网络搜索引擎的出现，较好地解决了这一难题。因而，虽然网络搜索引擎晚于互联网上许多“门户网站”出现，但其发展极其迅速，大有后来居上之势。特别是一些专业搜索引擎如Google（）、雅虎（），百度（）等的发展更是迅速，成为人们使用的主要网络服务之一。据中国互联网络信息中心（CNNIC）2003年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，搜索引擎是互联网上仅次于电子邮件的应用，并且是网民得知新网站的首选途径。 因此，企业开展网络营销的切入点和着力点首先应放在如何让网民通过搜索引擎找到企业网站。在相当一段时间内，面向搜索引擎开展网络营销是企业网络营销工作的基础和前提。 面向搜索引擎开展网络营销，就是企业在认识和把握网络搜索引擎的基本规则基础上，采取相应的策略和措施，有效利用搜索引擎获取和发布信息，使网民在通过搜索引擎或与搜索引擎相关的途径寻找和搜索信息时，企业网站能够排在搜索结果前列，提升网民点击进入企业网站或网页以进一步了解他所需要的信息的概率，从而提高企业网络营销效率的一系列活动。 就目前而言，面向搜索引擎开展网络营销，最大好处就是有助于企业抓住主要矛盾，将有限的资源进行集中投放，提高资源的使用

效率。因为，既然搜索引擎是目前大多数网民获知新网站的第一途径，那么企业就应该将网络营销的主攻方向选在搜索引擎。其次，面向搜索引擎进行营销适应了网民上网习惯，因而能够最大限度地让其在更短时间内更容易地找到你。特别是以“网页排名”（PageRank）作为其基本搜索规则的新一代搜索引擎，号称其搜索结果没有“人为”干扰因素影响，其排列顺序是网民选择的结果，这本身就是一种吸引力，吸引更多的网民作出趋同选择，从而有助于提升企业在网络世界的企业形象，当然也有助于现实世界中企业形象的提升。 我们知道，对传统零售商而言，开店的地段选择是其头等大事，好的地段不仅能够为企业带来潜在的销售和利润，还能提升企业在市场中的竞争地位和形象。对于在互联网上开展营销的企业而言，角逐搜索引擎的搜索结果排名犹如争夺黄金地段。若能够在搜索引擎的龙头Google上名列前茅，就相当于在上海的南京路或重庆的解放碑占据了一席之地，这对吸引网民点击并进入企业网站浏览，促进网络销售具有重要作用。因此搜索引擎对企业网络营销举足轻重，特别是像Google这样的一些搜索引擎，它们甚至能够决定网上企业的成败。 当前，企业面向搜索引擎的网络营销策略主要包括以下四个方面： 面向搜索引擎的网站及网页设计策略 由于不同的搜索引擎有各自不同排名规则和特点，因此，企业如何面向搜索引擎优化设计网站和网页，以提高在搜索结果中的排名就显得非常重要。要实现这一目的，应注意以下几方面：

网络营销站点推广策略

网络营销站点推广策略

精品资料网（https://www.wendangku.net/doc/9a1088454.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 第十章网络营销站点推广策略 一、搜索引擎营销策略 二、网络广告策略 三、E-mail营销策略 四、网站资源合作策略 五、病毒性营销策略 根据2005年7月CNNIC统计的数据显示，人们主要通过以下途径知晓新网站： 搜索引擎 84.5% 其他网站上的链接 61.6% 他人推荐介绍 57.0% 报刊杂志 21.9% 电子邮件 21.0% 网址大全之类的书籍 14.4% 广播电视 8.7% 户外广告 7.0% 黄页 2.7% 其他 0.6% 一、搜索引擎营销策略 根据CNNIC2005年7月的调查： –64.5%的中国互联网用户经常使用搜索引擎

–84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎 根据IResearch2005年1月调查发现： –72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象 –67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广 –50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品 –46.1%的公司通过搜索引擎宣传促销信息 1、搜索引擎营销概述 ?所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 ?用户使用搜索引擎的特征: –排名靠前，易得到关注 –用户常会转换搜索引擎的使用，即对某一搜擎的忠诚度不高 –用户常使用多关键词组合方式，为获取更高的准确率 2 、搜索引擎营销形式 1）. 免费登录搜索引擎 2）. 付费登录搜索引擎 3）. 搜索引擎优化(Search Engine Optimization，SEO) 4）. 关键词广告 5）. 竞价排名

关于线上营销策略计划

关于线上营销策略计划（草）核心理念: “买的安心，吃的放心”品质优、口感佳。以服务为基础、以安全为资本。 模式： 以实体店为基础，开展线上销售与线下相结合的销售方式。逐步的以线上销售取代线下销售，成为主要销售渠道。 销售渠道（预想）： 以淘宝作为较主要的销售渠道。在淘宝店运营的过程中，积累经验，拓展如微信平台、淘宝手机客户端、团购、一号店等网络店的市场，积累固定客户。 在实体店印刷附有二维码的广告册，向新老客户推广网络店。最终形成线下推广，线上经营的销售思路。 销售方式： 1.淘宝店做为线上平台的基础,按月建立电子流水账,对销售的物品做好分类，及时的上线新产品，对销量停滞的商品进行归纳整理. 2.淘宝等团购网站的团购限售、促销等销售方式。 3.会员制度，采取线下开发会员、线上招募会员的方式。参加会员的除享受每月会员特价产品外，还将享受“分享本店我就送”，“贴图好评返现金”，“实体店购买折扣价”等一系列会员活动。目的为通过花样繁多的会员特惠活动，增加线下店的销量、也推动线上店的发展与经营。 4．商品防伪视频、针对市面上网络上销售的同类商品、如火腿、红枣、木耳等干货的防伪鉴定视频，通过此类视频的制作，1分钟普及知识、也证明本店销售的商品均为正品保证。以期在同类行业中做到独树一帜。 5．干货的知识普及贴，可通过商品介绍、通过客服解答，来使买家获得想买产品的相关知识、以达到通过优秀的服务质量，推动消费提升的目的。 发展性预判： 1.通过对淘宝网店的经营，未来可发展出一定规模的会员，通过这些会员可以拉动网店销量以及人气。合理的引流实体店和网店的销售量后，培养出一定规模的固定消费群（老客户）。 风险性预判： 1.存在同行业恶性竞争的风险，如职业差评师、恶意订单、淘宝投诉、导致的店铺信誉度 下降，销量与客户流失。 2.店铺因自身的经营不善、缺乏管理、线上线下资源难以统一经营理念模式。 3.无法承担初创时期的不确定性艰难期。缺乏因对以上以及未知困难的应对策略。

搜索引擎优化五种营销案例

五种网络营销案例 一、搜索引擎营销 二、搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例： 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、AolSearch、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70

个以上。到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销： 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例:吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。 案例： BAIDU 百度在宣传其形象时，其“百度，更懂中文”的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，

网络营销常用的十种有效方法

网络营销常用的十种有效方法 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。 （1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 （2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 （4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。 （5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

市场营销策略方法

项目三市场营销策划过程和方法 1.市场营销策划过程 对于整体市场营销策划可以分为以下几个步骤：明确策划任务、进行调查分析、制定营销战略、构思策划创意、形成策划文案、方案论证选择、方案实施与评估。如图1-5所示。 （1）明确策划任务 （2）进行调查分析 （3）制定营销战略 （4）构思策划创意 （5）形成策划文案 （6）方案论证选择 （7）方案实施与评估 2.市场营销策划方法 随着社会的发展和策划理论的不断成熟，策划实践发生了历史性转变。中国的策划业在经历了几次浪潮以后，逐渐跳出了传统的平面式的策划怪圈，靠卖点子做策划的时代一去不复返了，代之而起的是整合各种有用的社会资源，走一条符合中国国情的策划之路，策划更加贴近企业，贴近现实，中国策划业在经过痛苦的反思之后，也逐渐明白了自己能干什么，企业需要自己干什么，再也不是万能的“点金术士”。现代策划是思维模式的升级，要善于运用思维策略，同时要讲究科学的程序，讲究科学的方法。无论是群体或是个体，利用这些方法，都可显著提高策划的创意思维的广度、深度和速度，促进创意、创造难关的突破，因而有重要的研究、推广和实用价值。市场营销策划的方法有下面几种。 （1）头脑风暴法策划 头脑风暴法(Brain Storming，简称BS法)，或者叫做集体思考法或智力激荡法。运用头脑风暴法进行营销策划的过程是这样的：集中营销策划专家和有关营销策划人员对某一营销策划任务召开专题会议，由主策划人提出策划的任务，鼓励群体成员尽量多地提出新颖创见，对各自提出的方案先不要进行评价。由于每一个体受到其他人提出意见的刺激和启发，激起发散性思维，结果在同样时间产生两倍于他独立思考时的意见数量。这种方式使参与成员思维高度活跃，敞开思想，相互启发、相互激励、相互弥补知识缺陷，让参与者引起创造性设想的连锁反应，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想。最后对提出的设想逐一客观、连续的分析和论证，从而找出营销策划的最佳方案。 这种方法的关键是尽力创造在融洽轻松的会议气氛，由参与人员畅所欲言，自由提出尽可能多的方案。因此，头脑风暴法要注意下面几条原则。①倡导开阔思路，鼓励每个人独立思考，提出有别于他人的有价值的意见；②与会者充分发言，意见与建议越多越好，不要限制；③不要反驳别人的意见，不要批评，不要下结论；④启发引导对相同意见的补充与发展。 利用头脑风暴法策划的程序如下： ①明确主题。明确策划主题后，如果主题较大，还需要对主题进行必要的分解。例如，某产品的市场的推广策划、就要考虑广告如何做、产品如何定价、推销人员管理、渠道铺货，促销活动等小主题。 ②建立策划团队。选出与会人员，确定主持人等小组人选。

搜索引擎在网络营销中的应用研究

目录 【摘要】 (2) 【关键词】 (2) 【前言】 (2) 【正文】 (3) 一、研究意向和意义 (3) 二、网络营销概况 (3) （一）网络营销的基本概念。 (3) （二）网络营销的职能及方式。 (4) （三）网络营销的发展趋势 (4) 三、搜索引擎概况 (5) （一）搜索引擎的工作原理 (5) （二）搜索引擎的分类 (5) （三）搜索引擎在网络营销中的作用 (6) 四、如何使搜索引擎在网络营销中充分发挥作用 (7) （一）优化网页设计，提高搜索引擎在网络营销中的作用 . 7 （二）运用搜索引擎加注服务扩大网络营销的范围 (8) （三）加强搜索引擎自身功能的开发，建立为网络营销服务的 思想 (8) 【结论】 (9) 【参考文献】 (9)

搜索引擎在网络营销中的应用研究 文/西安科技大学电子商务 【摘要】 随着互联网的迅猛发展, 企业网络营销成为一种新型营销手段，在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用。然而，网络营销的切入点在哪里？关键在何处？着力点在什么地方？企业, 特别是传统企业并不十分清楚。随着互联网上的信息呈几何级数增长, 人们要从“海量信息”中寻找到自己所需要的信息越来越困难。网络搜索引擎的出现, 较好地解决了这一难题，利用搜索引擎营销是网络营销方法体系的重要内容之一。本文分析了搜索引擎技术对网络营销的基本思想和操作方法的影响以及如何使搜索引擎在网络营销中充分发挥用。【关键词】搜索引擎网络营销应用研究 【前言】 “网络营销”来源于意译的英文词组“Internet”以及“InternetPromotion”，基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是“电子商务”（E-Commerce）以及“电子商业”（E-Business）等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。 另一方面，基于万维网的搜索引擎自1993年出现之后得到了迅速发展，已经成为网络用户获取信息和企业网站推广的重要手段之一。用户通过网站获取信息有两种主要方式：如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户直接通过网址访问，如果不了解网址，则通过搜索引擎查询。搜索引擎是网上天然的过滤器。用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性，搜索引擎营销在网络营销中占据极其重要地位，成为一个传递网

淘宝网营销策略分析

淘宝网营销策略探析 摘要 随着网络技术的高速发展，网民数量的不断增加，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，并且成了我们生活中的一个重要组成部分。淘宝网作为我国重要的电子商务平台，已受到很多的关注。互联网技术的不断发展与完善，引发了电子商务应用的迅猛发展，国内企业正经历着前所未有的营销环境变化。作为营销者来说，必须充分认识到营销环境的巨大改变，并正确、全面、创新地掌握营销策略，才能在瞬息万变的互联网环境中取得胜利。因此，对淘宝网的营销组合策略进行研究，可以使人们对电子商务市场有一个比较清晰的认识，为淘宝网的营销实践提供指导。为此本论文以本文在相关理论的基础上，从淘宝网的发展现状入手，分析了淘宝网的运营流程、存在问题以及市场竞争环境，为淘宝网的发展提供了理论和实践上的借鉴。 关键词：淘宝网；营销策略；电子商务 THE RESEARCH OF MARKEYTING ?STRATEGY ON TAOBAO ABSTRACT With the rapid development of network technology and the rising number of Internet users, the Internet has become the way people to get quickly, distribution and transfer information important channel, and has become an important part in our life. Taobao as an e-commerce platform in China, has been a lot of attention. The Internet technology unceasing development and perfection, has caused the rapid development of e-commerce applications, domestic enterprises are experiencing unprecedented marketing environment changes. As marketers, must fully understand the marketing environment of great changes, and properly and fully master the marketing strategy, innovation, can win in the ever-changing Internet environment. Therefore, study of taobao's marketing mix strategy, can make people on the e-commerce market has a more clear understanding of practice provides guidance for taobao's marketing. Therefore in this paper on the basis of relevant theories, this article from the development status of taobao, taobao is analyzed the problems existed in the operation process, and the market competition environment, the development of taobao has provided the theory and practice reference.

网络营销基础——第5章 搜索引擎营销基础

第5章搜索引擎营销基础 5.1 搜索引擎的网络营销价值 搜索引擎对网站推广的价值；搜索引擎对产品促销的作用；搜索引擎对网络品牌的价值 搜索引擎对市场调研的价值；搜索引擎营销的防御性策略；作为网站优化的检测工具 搜索引擎营销在网络营销中的地位 ?搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 ?从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。 ?搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。 5.2 搜索引擎营销原理 （一）搜索引擎营销的信息传递过程 （二）实现搜索引擎营销的任务 ?构造适合于搜索引擎检索的信息源 ?创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 ?让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 ?以搜索结果中有限的信息获得用户关注 ?为用户获取信息提供方便 （三）搜索引擎营销的目标层次 ?存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录 ?表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名 ?关注层：提高用户对检索结果的点击率 ?转化层：将浏览者转化为顾客 （四）搜索引擎营销的特点 ?搜索引擎营销方法与企业网站密不可分 ?搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 ?搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式 ?搜索引擎营销可以实现较高程度的定位 ?搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售 ?搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化 5.3 搜索引擎营销的主要模式 （一）搜索引擎营销的四个发展阶段: ?第一阶段（1994－1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎 ?第二阶段（1998－2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略 ?第三阶段（2001－2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变

市场营销策略和市场分析报告

《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：

3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：

1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额

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