阳光康养旅游城市

近年来，攀枝花大力推进旅游产业的发展，这座“钢铁之城”开始了她的“华丽转身”。

攀枝花，是全国唯一以花名命名的地级市，有着丰富的矿产、水力和农业资源，也是重要的钒钛之都。现在，也陆续发展旅游业，促进经济发展，解决了我国大西南地区的经济问题。攀枝花地处金沙江和雅砻江的交汇处，属于南亚热带气候区，冬春阳光灿烂，夏秋清凉干爽。攀枝花境内是大山和高原，所以景点以山水为主，温泉不错，一年四季随处可见的各种盛开的花，出产的果，让你目不暇接，大饱口福：

1.大黑山

从攀枝花市中心炳草岗过江盘山而上58公里，途经瓜子坪，兰尖矿山和务本乡。到垭口处，举目环视，四周树木参天，这就是大黑山森林公园。

2．二滩水电站

可以坐快艇到盐边县渔门镇、米易县白坡乡，均是风景迤丽所在。也是钓鱼的好地方

3 格萨拉生态旅游区

格萨拉生态旅游区位于攀枝花市盐边县西北角，是黄金旅游线路-攀枝花至泸沽湖的必经之地，景区景观由原始森林，高山风光、天坑地漏和彝家风情等组成。被誉为“天然地质博物馆。离泸沽湖近在咫尺。

4 红格风景区

红格是一个最佳的休闲场所，既可以泡温泉，又可以赏风景。该处位于攀枝花市区东南部，距市区38公里，总面积174平方公里。景区内风光秀丽，加之居住着白、彝、傣、普米、回等少数民族，丰富多彩的民族风情给整个景区格外增色。景区分为3个小区：红格温泉疗养区，距市中心38公里。红格温泉水温达摄氏58度，水质优良，对皮肤病有疗效；日流量达270吨，可供近1000人浴用。温泉周围群山环抱，绿树成荫，周围芭蕉树成林，每当紫金花盛开，构成了一派南亚热带的风光。翠泉别墅疗养中心，能同时供100人疗养。热带植物场游览区，距中心35公里，场内有热带水果芒果、荔枝、油茶、菠萝、柑桔等，瓜果成丰，林木苍郁，景色古朴自然。少数民族民俗风情游览区，距市区50公里。

中国阳光康养旅游城市,是以充沛的阳光、冬暖夏凉的气候、丰富的物产、独特的生态资源为依托，以促进旅游参与者身体健康、精神愉快为目的，在景区景点建设、项目设计、活动组织中，以运动、健身、休闲、度假、养生、养老功能为核心，辅之以优美的城市环境和配套的服务设施为保障的创新型、生态型、健康型旅游城市。

攀枝花旅游，就传统观光旅游而言，既没有九寨沟那种品级的自然大美，也没有兵马俑那么深厚的历史人文，我们必须顺应国人收入水平逐年升高、闲暇时间增多、健康意识增强、老龄群体庞大、国家将推行有薪假期等因素所带来的市场需求变化，发展以健康为主要诉求的新型的休闲度假旅游。具体而言，就是要利用自身的比较优势，在阳光、气候特征、自然景观三大本底条件下!我相信，攀枝花的未来会更加美好！

作者——HYF

攀枝花阳光养老产业营销策划

攀枝花阳光养老产业营销策划 学生姓名：易岑 学生学号： 201210302039 院（系）：经济与管理学院 年级专业： 2012国际经济与贸易 授课教师：

概要……………………………………………………P3 一、环境分析…………………………………………P3 （一）全国养老现状……………………………………P3 （二）市场现状及分析…………………………………P4 二、机会分析…………………………………………P4 三、营销目标…………………………………………P5 四、营销战略及行动方案……………………………P5 五、财务预测…………………………………………P6 六、实施控制…………………………………………P7 七、结束语……………………………………………P7 八、附录………………………………………………P7

当前，中国已经进入人口老龄化快速发展阶段，2012年底中国60周岁以上老年人口已达1.94亿，2020年将达到2.43亿，2025年将突破3亿。因此养老产业是有着巨大的市场空间，已被不少投资者视为未来的又一掘金点。而攀枝花特殊的气候利于老年人居住，适合他们养老，所以攀枝花阳光养老产业是具有很大潜力的，我们据此策划该产业的营销方式。 一．环境分析 （一）全国养老现状 1.人口老龄化严重 近半个世纪以来，中国人口平均预期寿命在越过50岁、60岁之后，又从2000 年全国第五次人口普查获得的平均71.4岁提高到现在的73岁，比世界平均水平高7岁，2005年我国60岁以上的老年人已经达到1.45亿，占总人口的11%，而且每年还在以3.3%的速度增加。根据2010年第六次全国人口普查主要数据公报，我国60岁及以上人口为1.78亿人，占13.26%,其中65岁及以上人口为119亿人,占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。预计到2050年，我国社会将进入“深度老龄化阶段”。我国目前不仅老龄化人口多，而且发展速度快，已居全球首位，并快速步入“少生、少死、高寿”的老龄化社会。 如果按目前的社会发展状态、人口状况发展，人口学家预测，到2050年时，中国大约要有4亿60岁以上的人口，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁，越来越多的老人进入高龄行列，在老龄化速度大大快于人口自然增长率的同时，80岁以上的高龄人口增长速度又大大快于老年人口的增长速度。人口老龄化与老人高龄化同时并存，构成了少有的人口年龄结构现象，养老问题日益突出。 而市场需求方面2005年老年市场需求为6000亿元，2010年达到1万亿，但我国每年为老年人提供的产品还不足500亿元，这使得老年市场成为未来国民经济各行业中有较大影响的消费市场之一。 2.传统居家养老模式受阻 居家养老是指人进入老年阶段后，居住在家并由子女或其他亲属负责照料生活，实质上是将人的养老问题全部由家庭自我解决，从而是一种通过家庭成员之间的互助与自助行为获得老年生活保障的机制。中国是奉行居家养老的国家，不仅历史上将“养儿防老”视为天经地义，即使进入现代社会，除少数无依无靠的孤寡老人依靠国家或者乡村集体供养外，居家养老几乎仍然是所有中国人的自觉选择。2007年中国有65岁及以上老年人的家庭中，与亲属同住的户占70.9%，在主要生活来源上，除了有劳动收入和离退休金养老金的老人外，90%以上的老人主要靠家庭成员供养。 然而，近年来，这种传统与习惯已经遭遇到了巨大的挑战。中国从上个世纪70年代我国开始实行计划生育,家庭成员构成是4∶2∶1的模式，计划生育政策和人口老龄化，使得家庭内部的老年供养需求持续增加而供养来源持续减少，单靠子女养老着实力不从心，从而造成居家养老供需日益严重脱节，传统的家庭养老

《山庄营销方案》

精品文档 山庄营销方案 营销方案 根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；，全国公务员公同的天地为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施×一、目标任务 、客房目标任务：万元年。 、餐饮目标任务：万元年。 、起止时间：自年月—年月。 二、形势分析 、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。 三、市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都

具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 、会务客源促销 （）促销时间：下半年至月上半年至月 （）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户 （）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 、散客客源 散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。 （）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 （）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 （）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

（）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 （）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 、餐饮促销 （）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 （）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 （）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。 、提高回头率 通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享

攀枝花市阳光康养旅游城市建设之我见

攀枝花市阳光康养旅游城市建设之我见 花是一座城、城是一朵花。这就是神奇、秀美的攀枝花市，全国唯一一座以花命名的城市——阳光花城，康养天堂。正如她的名字一样，这座城也如攀枝花树一般，充满着生机、活力，蓬勃生气。 除了是花城，攀枝花市还是著名的钢城、钒钛之都。攀枝花矿产资源丰富，地质勘测表明，钒钛磁铁矿储量达100亿吨，占全国铁矿储量的20％。钒资源储量为1578.8万吨，占全国钒资源储量的62％，占世界钒储量的11.6％。钛资源储量为8.7亿吨，占全国钛资源储量的90.5％，占世界钛储量的35.2％。此外还伴生有90万吨钴、70万吨镍、25万吨钪、18万吨镓以及大量的铜、硫等资源。 攀枝花市是中国四川省直辖市，位于中国西南川滇交界部，金沙江与雅砻江汇合处，属南方亚热带为基带的立体气候类型，旱、雨季分明，昼夜温差大，气候干燥。又因其日照长，因此攀枝花有“太阳城”的美称。它的年平均气温为20.3℃，是四川年热量值最高的地区，最冷月1月平均气温也高于13℃，接近热带气温与热量水平；夏季气温不高，最热月平均气温约26℃左右。总体而言，攀枝花气候具有四季不分明的特点。 我作为这座城市的一份子，我骄傲，我由衷的热爱着这座生我养我的城市。目前，攀枝花市正如火如荼的开展着“五创联动”，其中最重要的一项就是攀枝花市“阳光康养旅游城市”的建设。我殷切的希望攀枝花市能够获得这一殊荣，同时，我也坚定的相信攀枝花市一定可以获得这一殊荣。我们需要努力且一定会努力的。 攀枝花市“阳光康养旅游城市”的创建时间是2012年-2018年，攀枝花市创建“阳光康养旅游城市”的步伐早已开始。攀枝花市于去年2月启动《中国阳光康养旅游城市发展规划》编制工作，预计逐步实现资源型城市转型、产业升级和宜居宜业城市建设。同年6月，攀枝花市《中国阳光康养旅游城市发展规划》通过市级初评,规划提出了“一心两区三带四板块”空间格局,即一个核心、两大转型试验区、三条旅游带、四个延伸板块。11月1日，攀枝花《中国阳光康养旅游城市发展规划》又通过专家组最终评审。根据规划，该市将通过建设国家标准康养旅游项目，完善和提升城市服务功能品质，到2020年建成世界知名，具有全国示范性和区域影响力的阳光康养旅游城市。 攀枝花市创建中国阳光康养旅游城市打造的八大重点产业发展项目集群是：红格温泉旅游度假区、普达阳光国际康养度假区、阿署达阳光生态旅游度假区、桐子林山水休闲旅游区、米易南部新城阳光运动休闲度假区、金沙江中心区段沿江景观带、米易龙潭溶洞龙文化主题公园（暂定）以及16个重点旅游新村。另外还建设四个精品阳光康养旅游度假区，总耗资约80亿元。足可见攀枝花市有多么重视这一个项目了。 虽然攀枝花市各方面的建设已经很好了，但在此我仍要提出一些我所发现的问题，希望可以有机会妥善解决：攀枝花的污染比较大，有相当一部分人患有鼻炎等呼吸道疾病。不同片区污染程度也不同，有些片区就一般，比如炳草岗；有些片区就相当大，比如河石坝、河门口。即使是炳草岗，各处也不同，比如竹湖园到密地桥南之间情况比较糟糕，夜间经常被攀钢钛白粉厂的尾气袭击。还有些地方会遭受声污染（比如选矿和破碎的声音，火车鸣笛的声音，白天几乎注意不到，夜深人静后就很清晰）和光污染（电机车受电弓刚触碰到接触网时打出的弧光亮如白昼）。 希望在几年以后，我们都可以看见一个全新的攀枝花，一个更加繁华的攀枝花，一个绿色环保的攀枝花。 攀枝花的明天一定会更美好的！

康养山庄营销方案

“***@避暑山庄”营销建议 一、项目分析 1、优势 现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比这是很大 优势。并且可先对前面这50栋运作，根据运作情况再确定后期 是否继续开发战略。从而极大降低风险。 街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓 自建房相比有很好美观性。 户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合家庭游或 组团游。 项目位置也不错，景区分路口处。 气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。 强化优势： 1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。 2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人气。 3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。 2、劣势 洪关位置较偏，离城远、交通不便。 周边配套不完善、不适合居住。 70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上 来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方米，一房一厅为主。 劣势规避：

1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。 2)项目定位差异，将客户延伸。 3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地 即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。 5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面 积上要仔细斟酌。 3、机会 周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一 项目等孤军作战。 交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外 界交通时间。 山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，必定会带 来超高的人气。 抓住机会： 1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可对公园承包 或联营模式。做的就是未来20年或30年生意。 4、威胁 附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威胁，毕竟自 建房价格优势太大。 弱化威胁： 2)既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化 价格。 二、项目定位建议 盛夏好去处：康养、医养、避暑山庄 三、项目名称建议

森林康养

四川省启动首批十大森林康养基地试点 新华网成都７月２６日电（记者周相吉）四川省２５日宣布启动首批十大森林康养基地试点。四川省林业厅副厅长刘书贵说，这是林业部门在新常态下，林业服务民生、生态经济提档升级的重要举措。 四川省林业厅副厅长陶智全说，森林康养是以森林景观、森林空气环境、森林食品等为主要资源和载体，配备相应的养生休闲及医疗、康体服务设施，开展以修身养性、调适机能、延缓衰老为目的的森林游憩、度假、疗养、保健、养老等活动的统称。随着人口老龄化加剧、生活压力加大、都市居民呼吸系统疾病的增加，城镇居民去深山老林“洗肺”已成为必然选择和生活时尚。四川“破冰”发展森林康养产业，是林业及社会发展的趋势。 国家林业局对外合作项目中心副主任刘立军２５日在四川洪雅县玉屏山开幕的中国首届森林康养年会上说，中国森林康养起步较晚，森林功效尚未得到充分认识和发挥。今年以来，四川积极开拓新的经济业态，把林业与健康服务业深度结合，走出一条既服务民生、又促进经济增长的“双赢”发展道路。 在四川洪雅县玉屏山森林公园，１８万亩人工柳杉林郁郁葱葱。游客在这里不仅可以体验高空滑翔，还可以进行露营、森林拓展训练。来自成都的游客杜蓉告诉记者，走进森林，与平常到“农家乐”是两个概念，这里不仅可以静心，还能“洗肺”。 洪雅林场场长李福荣说，今年是国有林场改革之年，森林康养产业的发展，无论从就业还是创业的角度看，它必将为国有林场和林区改革带来新的希望和契机。“管护森林资源的林场职工，多年以来一直被视为包袱，但现在发展森林康养产业，他们成为十分珍贵的资源。” １９９８年以来，随着天然林保护、退耕还林两大工程的推进，四川林地面积达到３.６亿亩，占幅员的４９％，居全国第三位。四川已建成林业自然保护区１２３个，森林公园１２３个。丰富的地形地貌和气候差异，为四川森林康养产业发展奠定了优越的基础。（完） 四川探索森林康养产业发展之路 中国绿色时报讯7月25日-29日，中国（四川）首届森林康养年会在四川省眉山市洪雅县国有林场玉屏山林区召开。年会以“体验森林康养订制美好生活”为主题，从政策引领、行政统筹、联动合作等方面探索构建四川森林康养生态经济新业态。 本次年会由国家林业局、中国养老基金会指导，四川省林业厅、眉山市政府主办。国家林业局相关负责人在开幕致辞中指出，森林康养是通过林业国际合作引进的最先进、最前沿、最贴近民生的理念和模式，集林业、医药、卫生、养老、旅游、教育、文化等于一身，因其具有国家受益、国民受益和林业受益的特点而广受关注。国家林业局支持四川率先启动森林康养试验示范基地建设，并将在可能的情况下给予最大的支持和协助。 四川省林业厅负责人表示，四川是全国生态建设核心地区、生物多样性富集区和长江上游重点水源涵养区，通过实施天然林保护和退耕还林工程，全省持续多年实现林业面积和蓄积的双增长，森林品质得到了巩固提高。启动森林康养产业，不仅能够进一步释放四川森林生态的服务功能和价值，为公众健康谋福祉，还能盘活林地资源，为国有林区转型发展提供新选择。 在年会开幕式上，四川省林业厅分别与省发改委、教育厅、民政厅、卫计委、体育局、旅游局、中医药管理局、中国管理科学研究院、香港文汇报社、四川富航资本股权投资基金管理有限公司等签署战略合作协议，协同政府各部门、专业机构、企业、媒体等力量，共同推进森林康养产业健康发展。 据介绍，《四川省森林康养“十三五”发展规划》将在明年6月底前完成。 作为年会重头戏，四川省优质森林产品展销会从7月24日开始在洪雅县柳江古镇安营扎寨。全省21个市（州）以独立展馆的形式展出了100多家森林企业生产的400多件

休闲山庄营销整合推广方案

荔苑休闲山庄营销整合推广方案 前言：荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成荫，山水妖娆，山庄设有大酒楼，烧烤钓鱼场，儿童乐园等，是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处于开发初期，一些配套设施有待完善，经营场所文化底蕴不足，热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有做过尝试，因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际，发挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜的变化和收益！ 一、文化行销打造山庄名气。 可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选择具有代表性的300古树或果树作为生态保护标版，请中山学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅，300棵标本树即可将我国的著名古诗词《唐诗300首》恰到好处的装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休闲，诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般： 举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。 背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑 二、旅游行销拓宽荔苑火爆生意路 目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十点，整个

大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获20-50元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆，不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作： 1、引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，中 山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特色的产品商家引 入经营，以满足游客在山庄用餐后，个人须买特产的需求，同时 也给导游带客到山庄吃饭提供了充足的理由。 2、山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗牌麻 将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服务。 三、娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛 1、可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表演队， 长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和食客前来观摩。造成 山庄长年有节目表演的氛围和良好的口碑。 2、根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表演 队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为三到七岁的少年） 到山庄做精彩表演。 3、为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远的聚 光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄 夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目，同时成为郊区饮食业的又一

[劳动计划]关于攀枝花市东区、米易县、西昌市康养产业发展情况的考察报告

[劳动计划]关于攀枝花市东区、米易县、西昌市康养产业发展情况的 考察报告 关于攀枝花市东区、米易县、西昌市康养产业发展情况的考察报告 近年来，XX地区依托得天独厚的自然禀赋，以科学的产业规划为引领，以打攻坚战的劲头抓落实，康养经济发展领跑全省乃至全国。而XX与之相比既有相似自然禀赋，更有独特文化，但在发展理念、产业层次、措施办法等方面还存在较大差距。为此，我率团赴攀枝花东区、米易县、西昌市学习考察经济发展情况。现就学习考察情况报告如下。 一、收获与感悟：通过考察我们学到了什么 （一）在东区我们学到了什么。一是优化项目布局。阿署达花舞人间国际康养城采取“一轴五片十大主题”的项目布局，将阳光休闲度假、会展接待、避寒养生、生态观光、科普教育、户外运动、山地游憩集于一体，既是风景区、度假区，又是生态旅游示范区、康养产业区。二是借智高校院所。在攀枝花学院设立“攀枝花国际康养学院”，兼顾短期培训和学历教育，专业设置以医学护理为基础，涵盖老年照护、康复理疗、健康养生、旅游养生等，致力于为国际康养产业培养梯级专业人才，研究产业发展和行业标准。三是提升养老服务水平。金域阳光养护院联合资质较高的台湾敏盛医疗体系，以打造一支“不是亲人甚似亲人，不是儿女胜似儿女”的“保姆+护士”型服务队伍，为老人提供有归属感、有尊严的照护服务。 （二）在米易我们学到了什么。一是做优顶层设计。以阳光康养为主，科学编制，制定完善中长远期规划，呈现设计合理、发展有序。二是推进“康养+产业”发展。“康养+旅游”，依托阳光优势资源建成贤家康养旅游新村片区、米易风情水街片区等项目；“康养+农业”，大力发展观光体验休闲农业，加速团宝山、碧水居、梅花园等休闲度假中心建设，推动一三产业互动发展；“康养+运动”，依托易园（全民健身公园）、健身绿道等丰富康养健身载体，开展皮划艇赛道激情漂流体验、徒步走、龙舟赛等群众运动，提升人气；“康养+医疗”，重点推进医养结合，搭建“安宁讲堂”等养生讲台，建成川煤疗养中心、歧黄养生大院和北京华方米易颐养中心等医养结合体。 （三）在西昌我们学到了什么。一是加大康养产业支持力度。出台等13 项优惠政策，在企业用地、税收、行政审批等多方面提供更优惠的政策。二是强化生态文明建设。以建设现代化生态田园城市为目标，制定严厉的生态保护机制，切实保护并借助邛海湿地得天独厚的生态资源条件，成功打造“邛海旅游度假区”。三是推进民办养老机构建设发展。大力支持社会力量举办社会化养老机构，

生态休闲农庄市场营销策划方案(商务生态休闲山庄营销规划计划方案书;市场营销策划书范文模板;企划方案)

生态休闲农庄营销策划方案 一、任务概况 随着现代人们生活水平的不断提高，休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的休闲生活方式，到优美的自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受！同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业、朝阳产业，前景广阔。 随着XXX风景区开发力度的加大，公路山段已于已于早几年建成，北山段公路拓宽改造意味着XXX开发拉开序幕。而XXX景区属荷塘区的分景区，也是XX的风景区景观之一。加快XXX开发必然刺激休闲山庄的开发。XXX镇建了许多独资兴建一座集休闲，娱乐、观光、夜营、度假为一体的休闲度假山庄，并严格校照国家法律、法规运作。 此次策划项目主要围绕以下几点进行： 一、围绕游客“休闲、吃、住、娱”四个环节，完善试点XXX的基础设施和旅游服务设施，提升了建设档次。 二、对该生态休闲山庄的定位。具体说来就是想将其建设成为一个以商务和休闲度假的综合型为主导的，例如商务休闲、垂钓、采摘、野炊等等，所以说定位是最主要的，也是出发点。 三、提升整体的服务水平，利用原环境的尽量利用，即使是人工雕琢的也应贴近自然，达到与自然的充分融合，让客人有天人合一的感觉，在加上超星级的服务更是让游客产生品牌忠诚。 通过对商务生态山庄的营销策划,能带动经济的发展. 营销策划基本宣传原则是能充分的体现产品独俱特色，讲究档次,自然人文景观充分融合与统一，让带动生态旅游的消费和发展。 二、营销现状分析 （一）休闲度假市场需求状况 1．我国休闲度假业的市场发展空间广阔 世界旅游大国的休闲度假产品与普通观光产品的比例达到1:1，而我国目前的比例约为2:8，因此休闲旅游度假在我国还具有广阔的发展空间。 2．XX市民对休闲度假的整体认知度有提高 随着中部的崛起和XX市经济的发展，老百姓对休闲生态旅游认知有了大幅度的提高。我市观光资源极为丰富。之前，对于生态休闲的认知的较低，但进几年来生态休闲旅游已经有很大的提高。如此，传统观光旅游花费了人们过多的时间、精力与财力。据对我市内旅游者抽样调查，对观光感兴趣的占47.45%%，对休闲度假感兴趣的只占9.5%提升到20%。可见市民对休闲度假的整体认知度在不断的增加。 3．大众的休闲度假形式趋向多样化

基于阳光康养的旅游产品营销研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/9813188451.html, 基于阳光康养的旅游产品营销研究 作者：温燕杨梦琴 来源：《商情》2015年第47期 【摘要】本篇文章通过对攀枝花地区阳光康养旅游资源分析，以及当前旅游产品开发现状的调查，结合攀枝花未来旅游的规划，对旅游产品营销提出可行性建议。 【关键词】阳光康养旅游产品营销 一、前言 近年来，攀枝花着力打造“阳光康养旅游城市”品牌形象，到2020年，力争成为继地中海阳光康生区、美洲阳光休闲区、东南亚阳光度假区之后的第四个具有国际影响力的阳光康养度假区。如何实现既定目标，除了不断发掘自身的优势资源，提高旅游区整体形象，带动当地经济发展，还要加大对阳光康养旅游产品的营销力度。提升攀枝花旅游形象，应大力依托网络旅游平台，打造网络营销。 二、攀枝花市阳光康养旅游的优势 攀枝花有“冬日暖阳”、“国家级体育竞训基地”、“医疗矿泉”、“现代农业产业基地”等优势康养资源，构建起以养老服务产业、健康养生产业、旅游休闲产业、体育运动产业、医疗服务产业为核心，绿色农业、文化创意、金融保险、科技信息、商贸服务、房地产、教育卫生等产业为支撑的“5+n”阳光康养产业体系，最终将攀枝花建设成为经济结构多元化、生态环境优美、康养服务突出的国家级康养基地、具有国际水准的阳光康养和休闲度假胜地。 （一）阳光资源 独特的优质阳光资源。“阳光康养”旅游的首要条件是具有优质的阳光资源，攀枝花被称为“阳光花城”自然和这里优越的气候条件得天独厚的地理位置有关。攀枝花地处东经101°08′-102°15′北纬26°05′-27°21′，属于南亚热带为基带的季风气候，同时又呈现出南亚热带至北温带的多种热量条件组合，光热资源十分丰富。这里年平均气温20摄氏度，年日照时数2700小时，高于海南三亚，无霜期300天以上。冬季平均气温13～20℃，比昆明、丽江和大理高7～13℃，比重庆高6～13℃，比香格里拉高15～20℃，非常适合冬日养生。 （二）风景资源 丰富多彩的风景资源。攀枝花境内的风景资源丰富多彩，有4A级景区二滩国家森林公园，林地40多万亩，森林覆盖率达50%以上，其中高等物种达700余种；有由原始森林、高山风光、天坑地漏和彝家风情等组成，被誉为“天然地址博物馆”的格萨拉生态旅游区；有堪称“攀西、蜀国第一洞”负氧离子含量居国内旅游洞穴第一的天然氧吧龙潭溶洞；有山水如画廊的

2018年攀枝花市房地产开发运行简析

2018年攀枝花市房地产开发运行简析 依托阳光、气候、环境等自然条件，“英雄攀枝花，阳光康养地”等极具特色的城市宣城标语走遍全国，推动着攀枝花房地产业蓬勃发展，2018年全市房地产开发投资超过百亿，增速超过60% ，增量喜人。 一、房地产开发投资月月红 2018年，全市房地产开发投资完成100.41亿元，增长67.5%，较去年同期上升58.5个百分点，增速全省第4，占全市全部投资比重15.9%，对全市投资增长的贡献率达到85.4%。其中，住宅投资完成72.89亿元，增长67.0%，较去年同期上升48.4个百分点。从今年以来各月的投资进度看，增速进入高速轨道，持续一年的高温模式。 二、施工面积稳步上升，新开工面积保持热度

2018年全市商品房施工面积868.34万平方米，增长24.1，较去年同期上升26.5个百分点，施工面积增速逐月提升。商品房新开工面积213.12万平方米，增长54.4%，较去年同期上升70.6个百分点。新开工面积今年年初只保持了两个月的负增长，但自此后增速迅速回升，热度持续到年底。 三、土地购置量价齐升 2018年全市土地购置面积56.64万平方米，增长548.6%；土地成交价款22.75亿元，增长1238.2%。全市房地产开发经营企业土地储备充足，后劲较足。 四、商品房销售面积小幅下降 2018年，全市商品房销售面积158.46万平方米，下降9.8%，较去年同期回落48.7个百分点，结束了26个月正增长。待售面积47.68万平方米，增长57.0%，较去年同期提升76.5个百分点，当务之急，需加大去库存工作力度。

近年来，全市走上特色“阳光康养”道路，房地产业的新兴重振，使房地产开发投资打破以往低迷态势，推动建材、建筑、家装、销售等多行业实现市场小高潮，但是在保持房地产开发投资高增长的同时，需要加强去库存的力度。建议：一是合理调整城市供地数量和类型，把握供地节奏，确保房地产开发规模、速度与城市增长规模、居民收入和人口增长相适应；二是政府应加大对购房优惠的支持力度，完善购房优惠政策；三是房地产企业应加强对绿色地产的投资，加大在环保、生态、舒适度等方面的宣传力度，使绿色地产深入人心，推动全市去库存。

(推荐)休闲山庄的整体营销策划方案

休闲山庄策划案 一、休闲山庄的营销突破口 （一）城市特色 休闲山庄地处城市边缘远离城市喧嚣，并且有基本的绿化环境辅助，因此在这一点上应当主打“自然健康”、“返璞归真”、“世外桃源”这样的牌，据天博的经验判断，这几张牌能打好，会成为王牌！ （二）时代特色 由于我们已经远离了那个《三国演义》中叱咤风云的岁月，远离了《水浒传》中英雄好汉的氛围，所以这些男儿的本性不能在现代生活中得以发泄，休闲山庄可以根据这一点，营造一个时代倒流的环境，主打“古代好汉”文化，可以将男儿那种向往豪迈、洒脱、狂放的性格和休闲山庄的主题进行完美的融合。 （三）产品特色 1.农家菜，主打祖传烹制秘方、绿色食品，天然栽种，精心选料这些概念； 2.秘方酒，有些老字号的餐馆都有自己的秘方酒，普遍体现在滋阴、壮阳、大补等功效，这些秘方酒已经不是秘方，休闲山庄可以在互联网上找到很多这些酒的方子； 3.休闲产品，根据当地人的喜好配备麻将、扑克牌或者卡拉OK等等，符合当地习俗的娱乐设施； 4.好汉石——挑战式消费，这是一个创新概念稍后会向您详细阐明。 二、整体策划方案 （一）品牌策划 1.品牌名称 桃源梁山 2.品牌定位 桃源梁山，远离都市生活，拥有世外桃源般超凡脱俗的僻静环境。在这里顾客可以重拾埋在心头已久的那份豪气干云、侠骨情义，像水泊梁山的好汉一样开怀畅饮，尽享美食，还可以一展绝技，做回英雄好汉！ 天博建议：品牌的命名和定位，就要一步到位，给消费者以痛快、爽快、开心的印象。 3.品牌LOGO 篇幅有限，故LOGO有待确定合作关系后为休闲山庄精心量身打造。 4.品牌形象 （1）外装修风格 休闲山庄所采用的装修风格为古典战争风格，切忌中国的古典风格有很多种，天博推荐的古典战争风格将给您一个参考样图。

康养制度

1.康养老人出入院制度 2.养老院护理员交接班制度 3.康养入住须知 4、康养入住老人档案管理制度 5、康养院民评比奖励制度 6、养老护理员岗位职责 7、康养中心预防与处置突发性事件应急预案 8、康养老人摔倒/坠床的应急预案及程序 9、康养中心活动项目 10、康养中心院民互助制度 11、个人健康、生活信息登记评估表 12、医疗及康养中心老人生活自理能力评估标准 13、康养中心安全守则 康养服务工作制度 康养老人出入院制度 （一）条件成熟时,养老机构接纳由“老年护理评估组织”评估后符合入住条件的老年人? （二）老人入住需携带病历,由入院评估组人员对老人进行全面的评估,向老人及委托人详细了解老人的身体状况和病史,详细了解老人的生活习惯,包括衣?食?住?行,爱好?交友等方面,根据老人的生活自理能力?疾病情况及护理需求,确定护理级别,并向老人及委托人告知其护理的内容?风险预防和双方责任,随老人身心状况的改变而调整护理级别?双方签订入住协议? （三）携带必要的日常生活用品,自理老人自我管理,不能自理的老人由养老护理员逐项检查记录,建立“老人存物登记本”，收存与取物双方签字,以备查证,严防违禁物品带入居室? （四）养老护理员向老人和委托人告知养老机构环境?规章制度,

老人及委托人在告知书上签字,贵重物品请委托人带回,并请老人与委托人共同签字,特殊情况由护理员?组长签字保存。 （五）老人出院要征得委托人和院方同意,老人及委托人签字,办好规定手续? （六）全心全意为院民服务，如因工作失职，造成损失的要追究其责任。 养老院护理员交接班制度 （一）交班者在交班前完成本班的各项工作,并做好记录? （二）交接班必须按时?交接班必须做到书面写清?口头讲清?床前交清?接班者发现问题应立即询问?接班时所发现问题应由交班者负责,接班后发生的问题由接班者负责? （三）交接双方共同巡视老人,注意查看老人的情况有无变化以及护理单元是否达到管理要求?有特殊情况者,如老人情绪?行为异常和未请假外出,应采取相应的措施,必要时向院部汇报?除向接班护理人员口头交班外,还应做好记录? 康养入住须知 （一）凡有意入住米易阳光康养中心者，须签订《入住服务合同》，并提供一名经本中心审定的具备经济能力的家属（配偶、成年子女、孙子女或者有扶养关系的兄弟姐妹）或居委会、单位作为担保人，并

山庄项目营销策划

度假康养山庄项目营销策划 一、营销策略 当产品被投放到市场时，要想取得好成绩，一定的广告宣传是必不可少的。所以针对度假康养山庄项目的推广，一定要为该“产品”的市场营销及广告方案等做好积极的策划，在宣传推广方面多下功夫，以达到更好的效果。同时，根据我市周边其他农家乐、休闲山庄的经营现状可知，回归田园式的休闲消费在秦皇岛地区的市场需求相对较大。所以，在度假康养山庄完善自身硬件设施的基础上，再通过全媒体的包装和广告宣传，去争取较高的市场份额，应非难事。 （一）目标策略 精准定位，充分了解不同年龄段人群的不同需求。 老年一族：追求养生保健，愿意呼吸新鲜的空气，认识志同道合的朋友聊天； 中年一族：追求释放压力，慢节奏舒适的休闲环境； 青年一族：追求好玩刺激新鲜充满着好奇的一种环境。 （二）产品策略 山庄的产品就是优质的服务。为了与其他休闲山庄与众不同，度假康养山庄把最好的产品呈现在大家眼前。通过提供优质的服务、完善的设施，让消费者在这里得到彻底的放松，真正的融入到自然，享受自然。山庄服务定位在特色、全方位和亲情化上。

（三）渠道策略 渠道是市场营销策略的重要组成部分，企业必须通过分销渠道才能实现公司的服务和消费者的结合，从而实现公司的盈利最大化。对于山庄而言，一方面应充分借助媒体资源，通过媒体优势，打造品牌，抢占市场，另一方面应加强与旅行社及各大旅游网站的合作，拓宽渠道，增加客流。 （四）消费策略 通过多种休闲娱乐活动相结合的方式，平时户外活动：广场篝火晚会、休闲运动，观赏湖垂钓，广场烧烤，登山采摘，水果节等。工作和学习的压力将许多的人束缚在一个狭小的空间里，越来越多的人渴望有一个释放压力和放松心情的优美环境。由此山庄可打造一系列的户外休闲活动可以让来到这里的人体验一种全新的生活。在固定的假日里可以开展相应的活动：在三八节，儿童节、重阳节、国庆节等节日里开办与节日相关的一些活动，还要定期举办一些特色的活动，如垂钓比赛，采摘节，趣味户外比赛等来吸引顾客。 （五）服务策略： 1、有形服务：服务的有形展示可以让消费者形成良好的印象，使顾客产生信任感，提高顾客对山庄的忠诚度。在良好的自然环境的基础上给顾客在视觉上进行刺激，建立赏心悦目的产品形象。给消费者带来耳目一新的感觉，真正的发挥山庄休闲娱乐的目的。山庄的建筑风格和室内装修的风

2017攀枝花市首届凤凰花节策划方案

筑于 形 贵于心 印 攀枝花市首届“凤凰花”节策划方案 阳光花城 康阳胜地 2017、2

活动背景及概况 壹 贰 叁 肆

活动背景及概况

活动背景 近年来,随着市场上对于“阳光康养”这一产业的需求量不断壮大,攀枝花市立足于自身优势,积极打造"中国阳光康养旅游城市",倾力发展阳光康养旅游产业,并围绕着"阳光、休闲、运动、康养"的主题,打造具有国际标准、全国一流的养生养老示范区、中国"阳光山川"康养目的地。目前，攀枝花积极营造适合健康服务业的发展环境，有效推进转型升级，医疗服务能力稳步提升，健康服务业发展态势良好。 据相关数据统计，攀枝花东区有规上健康服务业法人单位共16家，仁和区5家，米易县2家，占全市规上健康服务业法人单位的比重分别为69.6%、 21.7%和 8.7%。西区和盐边县无规上健康服务业法人单位，发展较滞后。 　从从业人员数量来看，仁和区从业人员为839人，东区805人，米易县77人，分别占全市规上健康服务业法人单位从业人员的48.7%、46.8%和 4.5%。 　从经济效益来看，东区16家规上健康服务业企业，实现营业收入32994.5万元，占全市规上健康服务业企业营业收入的51.3%；仁和区5家规上健康服务业企业，实现营业收入31102.7万元，占比48.3%；米易2家，实现营业收入240.8万元，占比为0.4%。 以上数据凸显出出了攀枝花东区在整个攀枝花的康养市场中占有首要地位，米易有每年的灯会等一系列的活动来推广米易城市名片和打造米易的康养品牌且效果显著，而东区目前尚未有相关举措，因此，此次“凤凰花”节活动势在必行。

xxx特色山庄企划书 实用版

目录 一、古缘康养中心简介 (1) 二、古缘康养中心市场分析 (1) （一）龙岩古田市场状况 (1) （二）产品状况 (2) （三）古缘康养中心基本竞争状况 (3) 1.同行业竞争者 (3) 2.潜在竞争者 (3) 三、SWOT 分析 (4) （一）优势分析 (4) 1.思维创新 (4) 2.管理创新 (4) 3.有一定客源背景 (4) （二）劣势分析 (4) 1.创建者经验缺乏 (4) 2.资金实力不足 (4) （三）机会分析 (4) 1.中国经济和旅游业快速发展使康养中心休闲旅游成为可能 (4) 2.政府机构政策的支持 (4) 3.龙岩古田丰富的旅游资源 (4) （四）威胁分析 (5) 1.会受到中低档酒店的冲击 (5) 2.资金短缺造成休闲农庄的发展受限 (5) 四、古缘康养中心项目方案 (5) （一）项目发起原因 (5) （二）项目优势 (6) 1.古缘康养中心特色优势 (6) 2.地理优势 (6) 3.旅游资源优势 (6) 4.项目服务优势 (7) 5.项目团队优势........................................... （三）市场战略S TP 分析 (7) 1.市场细分 (7) 2.确定目标市场 (8) 3.市场定位 (8) (四)营销策略 (8) 1.产品策略 (8) 2.定价策略 (8) 3.渠道策略 (9) 4.促销策略 (9) （五）农庄的规划示意图 (9) 1.地理位置示意 (10) 2.古缘康养中心建筑平面示意图 (10)

（六）古缘康养中心建设内容 (11) 食————瓜果蔬菜绿色健康 (11) 宿———虫蛙低吟似乐易眠 (12) 娱————山村野趣融入自然 (13) （七）古缘康养中心组织机构 (14) 1.公司组织机构设置 (14) 2.股本结构 (15) 3.人员配备 (15) 4.人员选拔 (16) 五、风险分析及对策 (16) （一）市场风险 (16) （二）竞争风险 (16) （三）经营风险 (16) （四）市场淘汰风险 (17) 六、财务预测 (17) （一）筹资总额 (17) （二）投资预算 (17) （三）营业收入预算 (18) （四）营业成本预算 (18) （五）营业利润 (19) 七、财务核算分析 (19) （一）公司成立初期的资产负债表 (19) （二）公司五年预计资产负债表 (20) （三）公司预计五年的利润表 (21) （四）公司预计五年现金流量表 (22) 附件一：市场调研 (23) 附录二：公司的规章制度 (28)

各位领导,除了《中国阳光康养旅游城市发展规划》的-GOGO攀枝花

各位领导，除了《中国阳光康养旅游城市发展规划》的 - GOGO攀枝花 中国阳光康养旅游城市发展规划内容简介 按照市委、市政府要求～为指导中国阳光康养旅游城市的创建工作～市旅游局、市发改委牵头于2012年2月启动了《中国阳光康养旅游城市旅游发展规划》,以下简称《规划》,的编制工作～经过多次、多方面的调研考察、讨论研究和意见征求～已通过了规划初评和终评。《规划》的主要内容如下: 一、规划期限及建设时序 本规划的期限为2012年至2020年～其中: 2012-2013年近期发展,规划与项目启动期, 2013-2018年中期发展,项目攻坚期, 2018-2020年远期发展,完善提升期, 二、规划的主要内容 ,一,发展基础 1、攀枝花的资源禀赋: 适宜的光热资源～峻美的大山大水资源～独特的温泉资源～珍贵的生物资源～丰富的花果蔬菜资源。 2、产业现状研究: 我市二产比重过大～产业结构亟待改善,康养单体项目优势不明显～亟待构造康养旅游产业链,城市形象亟待更加鲜明主题。 1 3、市场定位: 康养旅游市场需求巨大。

本地市场～是近期的重要基础市场。 中老年中高端客群～是近中期的重点突破市场。 中青年亚健康中高端客群～是近中远期重点运营市场。 ,二,目标及思路 1、规划定位 中国战略层面——国际水准的养生养老示范区 区域吸引力构建层面——中国“阳光山川”康养目的地 城市产业优化层面——大三线城市转型抚育区 2、创建目标 到2018年:旅游总收入突破300亿元的目标 基本建成以阳光、运动、养生、养老、休闲、度假为特色的国内著名国际知名的中国阳光康养旅游城市。 ,三,指标体系 包括:旅游目的地指标、气候环境指标、康养指标、城市指标4个方面的14个大类、50项具体指标。 2

攀枝花康养产业发展介绍与考察重点

攀枝花康养产业发展介绍与考察重点 1品牌 吸引老人冬季来攀过冬——“到攀枝花晒太阳”，近年来，每年冬季来攀 过冬的“候鸟”老人都超过了3万人次。 攀枝花把康养产业作为城市转型的重要举措之一强力推进，正在创建国家级康养产业发展试验区，“阳光花城”将成为第二张城市名片。 2、康养条件 冬日的攀枝花，温暖宜人，降水量少、相对湿度低，对亚健康人群及风湿性关节炎、气管炎、心脑血管疾病等具有显著的自然疗效。 攀枝花年日照时数达2700小时，年平均气温20.3 C,无霜期300天以上。森林覆盖率达60%勺绿化度、60%勺湿度、22~30C的温度、蔬菜水果的优产度、900~1100米的海拔高度。金沙江、雅砻江在此交汇。 3、康养产业体系与产业项目计划 观光加运动、健身、休闲、度假、养生、养老等“1 + 6”七大类体系化的康养旅游产品。加快建设以休闲度假、阳光运动、养老养生为重点的全国著名的阳光康养旅游城市。 （2014年12月资料）攀枝花市围绕“中国阳光康养试验区”战略定位，依托现有基础条件和康养资源，谋划包装了7大类225个计划投资项目，包含5 大龙头项目和220个重点项目，项目计划总投资达1727.6亿元。 以养老、养生、医疗、体育和旅游5大核心领域为切入点，有机融合生态农业、文化创意、金融保险、旅游地产、科技信息等，当地重点推出华山康养城项目、仁和医疗康养中心项目、攀枝花红格康养城项目、米易县阳光康养地产项目、欧方营地项目群招商引资项目、昔格达农事体验康养示范区项目、流金美地?国际健康养生休闲度假区打造项目等7个招商引资康养项目。此外， 该市阳光康养旅游类项目31个，投资额超过350亿元。 4、康养设施建设

农家乐山庄营销推广方案

近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。 山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。本方案侧重在提出适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。 山庄自身状况： 一、山庄简介： 是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。 山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！ 二、山庄的swot分析： 山庄优势： 1、娱乐项目单一 2、地理位置优越、环境佳 3、资产负担轻 4、设施设备新 5、拥有自身的特色产品 6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立） 7、管理方面人性化，注重员工培训 8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广） 山庄劣势： 1、娱乐设施不完善 2、前期营销推广力度不够 3、缺乏清晰的市场形象 4、路况不佳，无直达公车 5、员工文化素质偏低 6、基础设施建设不完善 营销推广策略： 开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、