测评之芯岗位匹配在线测评系统报告样例

试用

测评之芯（社会版）

姓 名：测试者性 别：男

年 龄：26

学 历：本科专业方向：应聘职位：客服

编 号：eszsy01117测试日期：2009.12.10

毕业学校：

诺姆四达顾问：周冰

电 话：０２１－３１０５８８５９

手机：１５２０１７８４２７４　

Ｅｍａｉｌ：ｚｈｏｕｊｂ＠ｎｏｒｍｓｔａｒ．ｃｏｍ

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目 录

简介 (1)

阅读建议 (1)

测评结果 (2)

答题情况 (2)

典型特征 (2)

测评结果 (2)

岗位胜任度 (3)

管理潜质 (5)

结构化面谈指南 (5)

关于报告 (7)

简　介

在众多的求职者面临“一职难求”的尴尬中，我们的企业组织却处于“人才短缺”的困境——满意的人员留不住，留下的人员不满意。招聘专员和主管们为填补职位空缺而疲于奔命，投入了大量人力物力，但其结果却是收效甚微。

难道人才真的如此稀缺？

“世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源”，人的能力及个性品质只有与工作岗位相匹配，才有可能发挥人的价值，提高个体工作效能和工作满意感，从而达到提升组织绩效，进而降低人员流动率。

由诺姆四达测评公司开发的“测评之芯”系列之人员素质测评系统，秉承人职匹配的科学选才理念，通过对职位候选人个性特征及能力素质的测量，判定候选人个性特征和能力素质与各类代表性职位的匹配程度，检索出符合候选人素质特征的职位类别。

“测评之芯”旨在帮助企业降低人员招聘成本，提高招聘效率，为企业选拔和安置人员提供明晰的参照。

阅读建议

1、测评结果的准确性和可靠性依赖于受测者在测验中是否认真和坦白，以及是否答完题目、

所用时间等信息。

2、 应从整体上理解被评价者的个性指标得分，从而判定其是否适合某类岗位。

3、 本测验考察的是受测者的胜任潜质，个体与岗位相匹配意味着个体具有胜任某类岗位并表

现出优秀绩效的可能，但个体能否在实际的工作岗位上取得优秀绩效还取决于个人工作价值观、职业兴趣、组织文化特点等诸多因素。

测评结果

答题情况

◆　本测验共 258 题，平均用时 63。王勃完成 258 题，用时 45ˊ46。

◆　王勃回答问题有一定的掩饰性，请慎重运用本次测试结果中对其个性特征倾向的判断

。

典型特征

优势特征：

◆　服务意识：主动进行换位思考，以他人满意为行为目标。

◆　成就动机：渴望成功，事业心强，接受挑战，积极进取。

测评结果

■　心态有些消极，遇到困难或挫折时容易怀疑自己，常常需要他人的帮助才能做出调整。

■　有求知愿望，愿意在工作中学习；学习方法比较有效，一般情况下能将所学运用到实践中。

■　对某些信息比较开放，信任传统的思路和方法，但也不排斥创新，胜算较大时可以冒险。

■　较少对事物形成自己明确的看法，观点时常发生改变；多数时候需要别人的指导或帮助才能完成任务。

■　渴望成功，积极进取；主动创造机会、接受挑战；事业心强，敢拼爱赢。

■　比较善于倾听，常与人产生共鸣；对沟通时机把握较好，沟通方式比较恰当，能较好地处理人际沟通中的敏感问题。

■　对人有一定的戒备心，不轻易相信他人，能和不同类型的人相处，会在他人需要时提供帮助。

■　积极主动地换位思考，深刻理解他人需求，真诚为他人提供满意服务。

■　领导意愿较弱，多数时候倾向于听从他人安排，较少施加个人影响力。

■　思维灵活性一般，有时能突破思维定势，但多数时候思考问题比较常规，对突发事件常感措手不及。

■　喜欢从事动手操作类的活动或工作，并在这类活动或工作中表现良好。

■　一般情况下能遵守规章秩序，有时也会违反规则；有一定的计划性，但计划较粗，对计划执行也不够有力。

■　做事比较细心，但对细节的关注度尚有不足，任务质量受到一定影响。

■　为人比较诚实，守信用，较少食言，让人放心。

■　思维有时不够清晰，从而错误地推断事物间的内在联系。

■　对数字比较敏感，运算速度较快，准确率较高。

■　对语言文字敏感度中等，能比较准确地理解和使用词语，对语篇意思的把握有时也会发生偏差。

岗位类别描述

医务护理类：运用医学、健康学等专业知识诊断和处理他人现存或潜在健康问题的人员岗位的总称。

岗位举例：护士/护理人员等

专业服务类：熟练掌握某门专业知识和技能，并运用专业知识和技能为不具备相关技能的人员或团体提供服务的人员岗位的总称。

岗位举例：口译员/导游

会计及统计类：以货币或其他形式数据为主要计量单位，对各类组织的经济活动进行记录、计算、控制,并提供分析报告的人员岗位的总称。

岗位举例：会计/出纳/成本管理员/统计员　薪资福利专员

行政管理类：负责组织内部或会务活动的文档管理、用品管理、流程安排、人员安排及各种

会议或培训的组织协调工作的人员岗位的总称。

岗位举例：行政专员/教务管理员/会务专员

客服支持类：通过电话、网络或上门的方式为购买了产品或服务的客户提供服务的人员岗位的总称。

岗位举例：客户服务专员

管理潜质

从测评结果看，王勃有一定的管理潜质，能与他人保持适当的关系，但在人际交往中通常不太能够给人留下鲜明的印象，能够作为基层的管理者，但如果要往上层发展，还需要在人际技巧上加强修炼。

结构化面谈指南

请结合以下面试问题，对候选人进行更加深入的考察。

面谈记录：评委打分：

高　中　低成就动机：

1、请叙述一件让你体验到最大成就感的事情？你当时是怎么做的？通过努力达成目标、取得事业成功的内在动力水平。

面谈记录：评委打分：

高　中　低

关于报告

本报告是运用我公司开发的“测评之芯”（社会版）测评系统生成的。本测评系统适合于企业招聘具备一定工作经验的人士所用，本报告乃基于答题者所回答测验题目的结果生成，并且充分体现了答题者的答案意义。在理解报告内容时，必须考虑到以问卷为基础之评价的主观特性。本报告为电子生成，测评软件使用者能够对报告文本进行修改和增添。我中心不能确保此份报告是未经修改的计算机系统输出报告。我们不对使用这份报告的后果承担责任。

本测验的结果只是为了解被评价者提供了不同角度的信息，可为企业招聘、选拔、培养管理类人才提供参考，但不能作为唯一的依据。应该与其它有关的信息，如学业成就、教育背景、日常观察、面试、工作经历等结合使用，则会更好地提高招聘选拔决策的准确性。

本测评结果注意保密，只供公司领导、人力资源部负责人或测评者本人阅读。

谁最具领导力 四种测评方法

谁最具领导力四种测评方法 在企业中，领导者居于独特的地位，发挥着独特的作用，他们往往成为影响企业成败的重要因素，因此，如何挑选和培养具有领导能力的人才，是一个极其重要的问题。 最近，中国的一些管理学、心理学研究者在充分借鉴国外管理理论的基础上，提出了与管理者的管理绩效相关的五种人格因素，即“大五”人格理论：情绪稳定性、责任感、热情度、支配性、冒险性等，“大五”领导素质观是一种整合化较强的领导理论。它不认为人的单一个性素质便可决定其成为领导者，它认为，只能从几组个性的集合才能看出其真正的能力与素质，一个人占有这些个性越多，他在从事领导工作中就显得越有基础。 这里我们主要探讨的是在人员招聘中，经常被使用的一些检测领导能力的方法。 1、无领导小组讨论 无领导小组讨论是从西方引进的一种发现具有良好领导潜能者的群体讨论方法，它的操作流程是：由一组应试者组成一个临时工作小组，讨论给定的问题，并做出决策，由于这个小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。在无领导小组讨论中，或者不给应试者指定特别的角色(不定角色的无领导小组讨论)，或者只是给每个应试者指定一个彼此平等的角色(定角色的无领导小组讨论)，但这两种类型都不指定谁是领导，也并不指定每个应试者应该坐在哪个位置，而是让所有受测者自行安排，自行组织，评价者只是通过安排应试者的讨论题目，观察每个应试者的表现，给应试者的各个要素评分，从而对应试者的能力、素质水平做出判断。 无领导小组如何操作，请见前面相关博文。 2、公文筐测验 公文筐测验，是将工作情境中可能遇到的各种典型问题设计成信函、请示、备忘录等书面形式，让受测者在规定时间内写出书面处理意见或决定。公文筐测验比较适合对管理人员，特别是高层管理者的测评。它可以考察应试者多方面的能力，如计划分析能力、判断决策能力以及对下属的指挥能力。与通常的纸笔测验相比，显得生动而不呆板，这项测评为每一个被测验者都提供了均等的场景、条件和机会，较能反映被测者的真实能力水平，也可以做到比较直观的测评。公文筐测验除了可以用作评价和选拔管理人才外，还可以用于培训如何提高管理者的领导技巧、解决人际冲突和解决组织内部摩擦技巧等。因此，通过公文筐测试不仅

问卷星常见问题

问卷星 常见问题汇总 2014年7月12日

目录 Q1. 登录不上怎么办......................................错误!未定义书签。Q2. 问卷星是什么软件....................................错误!未定义书签。Q3. 什么是问卷星........................................错误!未定义书签。Q4. 如何使用问卷星制作和回收问卷........................错误!未定义书签。Q5. 使用问卷星发布问卷需要哪些步骤......................错误!未定义书签。Q6. 问卷星包括哪些题型..................................错误!未定义书签。Q7. 我可以通过哪几种方式创建问卷........................错误!未定义书签。Q8. 如何使用问卷星来添加一个单选题......................错误!未定义书签。Q9. 如何使用问卷星的“评分&考试”功能...................错误!未定义书签。Q10. 如何使用问卷星来创建矩阵题..........................错误!未定义书签。Q11. 如何添加一个填空题..................................错误!未定义书签。Q12. 如何在问卷星上插入Flash视频........................错误!未定义书签。Q13. 如何在问卷的问题标题中插入图片......................错误!未定义书签。Q14. 如何修改问卷外观....................................错误!未定义书签。Q15. 创建好的问卷如何发给别人............................错误!未定义书签。Q16. 我怎样查看问卷填写结果..............................错误!未定义书签。Q17. 每份问卷有效期有多久回收答卷份数有没有限制..........错误!未定义书签。Q18. 可以设置每页问卷的答题时间吗........................错误!未定义书签。Q19. 问卷发布后可以再修改吗..............................错误!未定义书签。Q20. 问卷设置完成后可以导入到word中吗...................错误!未定义书签。Q21. 问卷星可以防止重复填写吗............................错误!未定义书签。Q22. 如何把问卷星工具应用在自己的教学中..................错误!未定义书签。

广告公司销售工作计划范例

广告公司销售工作计划范例 xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。 通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下： 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

自我领导力评估报告分析(doc 16页)

自 我 领 导 力 评 估 报 告 赵勐 08公共事业管理 084010141 教育科学与管理学院

2010.9.12 目录 总序 第一章自我领导力 第二章鼓舞 第三章影响力 第四章动机 第五章说服力 第六章结论 第七章后记

序 高中一直梦想能上音乐学院，然后写自己的歌，给自己作曲，唱给属于我的歌迷听。然而由于传统的观念，传统的人，传统的事,我进音乐学院的梦想彻底破灭。全国高考一过，知道分数了，我去北京的梦想又一次破灭。很害怕复读，所以我怀着说不出的心情来到了这个地方——云南师范大学，昆明。仿佛我被整个世界遗弃了。有这么多的同学、老师，而我，还是一个人，还是一个人找不到前进的方向，甚至害怕跨一步。慢慢的，一个学期，一年，我总是沉浸在梦想里边，不能自拔。北京的空气中充满着梦想的味道，后来才知道，梦想是在自己心中。 为了更清楚的认识自己的方方面面，必须对自己进行一个全面的分析和了解，以便呈现力求完美的人力资源给社会。当今社会竞争无比激烈，有海归无所事事，北大毕业生卖猪肉，像我这样一个省级重点高等院校的学生就不得不清楚 的认识自己，取长补短了。简单的说，领导力可以被形容为一系列行为的组合，而这些行为将会激励人们跟随领导去要去的地方，不是简单的服从。根据领导力的定义，我们会看到它存在于我们周围，在管理层，在课堂，在球场，在政府，在军队，在上市跨国公司，在小公司直到一个小家庭，我们可以在各个层次，各个领域看到领导力，它是我们做好每一件事的核心。一个头衔或职务不能自动创造一个领导。领导能力是领导者的个体素质、思维方式、实践经验以及领导方法等，这些影响着具体的领导活动效果的个性心理特征和行为的总和，领导能力是领导者素质的核心。在21世纪，当社会变革、国际交流、信息技术、个性发展等诸多挑战与机遇降临到社会分工的每一位参与者面前时，无论我们是否身处领导者的职位，都应该或多或少地具备某些领导力。这是因为，领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变；领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对更加复杂、多变的世界；领导力还意味着我们可以在关心自我需求的同时，也对自己与他人的关系给予更多的重视，并总是试图在不断的沟通中寻求一种更加平等、更加坦诚也更加有效率的解决方案…… 因此，为了以后的需要，无论是生活还是工作，都必须培养自己的领导

销售人员2021个人工作计划书范例

销售人员2021个人工作计划书范例 阅读，更多内容，请访问工作计划频道。 【篇一】销售人员2021个人工作计划书范例 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通，年前已经交过订金300

领导力测评报告模板

测评报告 领导力素质360度 ——诚信正直 ——追求卓越 ——指引方向 ——领导团队 ——创新求变 关于报告 这份报告向您提供了您的360度评估结果，这个结果是基于您本人和若干评估者给予的反馈信息。 报告的用途是什么？ 充分地运用到您个人的领导力发展。 反馈信息是哪些人作出的？ 您本人、直接上级、同事、直接下级。 评估的是什么？ 评估问卷是在领导力素质模型基础上开发的，评估的是您在现有岗位上的行为表现，并参照岗位的素质要求，发现您的优势与短板。 第一部分解读您的评估报告 素质得分 在每项素质的评分中您会看到“他人”给您的评分，它的意思是，除您本人外，填写了问卷的其他人对您该项素质的评分结果。

代表您本人以外的他人对您该项素质的评分结果 ○代表您本人的自评 ◇代表您的岗位所要求的素质得分 如果“蓝色”长条与“○”之间有差距，说明自我认知和别人认知之间有差异。如果“蓝色”长条与“◇”相吻合或者一直延伸到了右边，则表示您具备了该项素质并可以将它看作您的长处。 分类和规律 在此报告中，您会看见很多的数据，其中一些数据的值会很高，一些会很低。您需要更多的关注数据之间的对比，也就是我们在后面报告中所作出的分类的数据对比。数据对比后的差异体现出的规律性是我们最应该关注的，事实上，我们通过很多的调查都会发现，这种规律更容易帮助我们将优势与短板区分出来。 第二部分数据详解 素质项数据详解 2、他人评估数据详解

综合数据分析 优势：不断超越 您追求结果导向，主动采取多种方式客服困难，努力达成优秀的绩效短板：持续创新 在您的工作中，您开始用不同的眼光、从不同的角度看待业务状况

汽车销售工作计划书范例(通用版)

汽车销售工作计划书范例(通 用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

汽车销售工作计划书范例(通用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、销量指标 至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类 根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施 1、技术交流 （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，

销售周工作计划范例

销售周工作计划范例 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜， 总经理助理绩效考核重点： 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核 日常工作事项： 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实 (1)销售量 (2)回款情况 (3)对客户拜访情况 (4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户情况 (7)新客户情况 (8)异常客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其情况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议

(13)本月客户开发计划 网络搜集整理，仅供参考

中国领导胜任力模型报告

报告说明 “新兴市场”、“并购”以及“创新”日益成为中国企业关注的三大关键战略。跨界运营与领导力发展成为企业越来越关注的问题。在经济转型的大背景下，中国企业在未来都将面对更加严峻的挑战。寻找发展方向、提升创新能力和保证高速成长是企业在变革转型中所面临的挑战。 在变革过程中，各层级管理者的领导力提升与发展将为企业发展势头提供强劲动力。那么，优秀领导 者应该具备哪些能力素质？如何盘点领导力状况？如何培养和发展领导力？解决这些问题是未来企业人力资源负责人面临的挑战，同时也是帮助企业实现领导力变革转型的难得机遇。 2013年，诺姆四达研究院联合上海人才服务行业协会、北京人力资源服务行业协会、上海市心理学会开展了《2013中国企业领导力发展现状调研》，力图了解中国企业在领导力发展上取得的宝贵经验。同时, 诺姆四达自成立已有15年，一直以来始终专注于人才测评。目前，已拥有累积数据900余万，本报告也将 撬开庞大数据库的一角，向企业描绘不同层级领导力现状。 【发布单位】 诺姆四达研究院 【支持单位】 上海人才服务行业协会 北京人力资源服务行业协会 上海市心理学会

1、 领导力胜任素质模型 (3) （1） ...................................................... 高层领导力胜任素质模型 3. （2） ...................................................... 中层领导力胜任素质模型 5. （3） ...................................................... 基层领导力胜任素质模型 7. 2、 领导力APM 模型 ................................................................. 9 、领导力评估体系 ................................................................ 12 1、领导能力评估 . (13) （1） 高层领导能力指数 ............................................................. 13 （2） ............................................................................. 中 层领导能力指数 ....................................................................... 19 （3） ............................................................................. 基层领导能力指数 ....................................................................... 25 2、 领导个性评估 ................................................................. 33..... （1） ................................................................ 高层领导个性指数 33 （2） ................................................................ 中层领导个性指数 38 （3） ................................................................ 基层领导个性指数 领导力洞察 、领导力标准体系 目录 (2) .......

销售部个人工作计划样例(2021年)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0247 销售部个人工作计划样例Example of personal work plan of Sales Department

销售部个人工作计划样例(2021年) XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在XX 年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施. 1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作. 2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.

5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长. 7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊. 8：心态.每天保持积极向上的心态.用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户. 9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么. 以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，

领导能力360度评价问卷

THE EXECUTIVE PROFILE 360-DEGREE FEEDBACK QUESTIONNARE 领导能力360 评价问卷 Please identify your relationship with the person you have just rated. 请标明您与您所评价的人之间的关系。 （）Yourself 您自己（）Boss您的老板（）Peer您的同事（）Subordinate

您的下属 INSTRUCTIONS 指导语 Introduction 介绍: 360 Degree survey is an approach and a mechanism by which a person’s leadership management skills are assessed. The survey involves four categories of people: the person to be assessed, his/her boss, peers/colleagues and direct reports. The process of survey consists of four steps: 360度调查是一种用于评估个人领导和管理技巧的方法和机制。此种调查包括了四种被调查对象：被评估者，他/她的上司，同级和下属。调查过程则包括了四步： 1. Questionnaire 问卷调查 2. Analysis 问卷分析 3. Development Plans 对策制定 4. Follow through 行动跟进 The questionnaire has four parts: Management Skills, Leadership, Communication Skills and Key Company Values. All four categories of people need to fill this part. 问卷内包括四部分：管理技能，领导能力，交流技能，公司价值观。四个被调查对象群都需对这四部分做答。 After the questionnaires are collected, analysis will be done and feedback reports will be produced. The reports will highlight similarities and differences between self-assessment and the assessment made by others. The reports will also suggest areas where development is needed. Each participant will receive a feedback report that contains detailed description of his/her analysis. The bosses concerned are expected to discuss the report with the assessed and work out a development plan together. 问卷收集起来后，将对问卷进行分析并反馈结果。在反馈报告中将重点分析被评估者的自我评估与他人评估间的相似点和相异点。报告也将对有待发展的领域提出建议。每位调查参与者都可得到一份反馈报告，报告包括了对他/她的分析的详细描绘。上司关心的是期望同被评估者讨论这份报告，并一起制定发展计划。 Filling the questionnaire is confidential and anonymous so that people who fill the questionnaires do not need to worry about being identified by their boss if they give lower

高中物理 利用问卷星自动反馈系统网络教学的案例

利用问卷星自动反馈系统网络教学的案例 邦均中学王鹏 一、问题的提出 疫情期间我利用QQ的屏幕共享功能结合数位板，在电脑面前和同学们进行很好的教学互动。学习完一部分知识后需要检测学生的学习效果，不仅教师需要知道教学效果，同学们也想检验自己的学习效果，课堂检测是必不可少的，评价检测的结果可以更好的调动教学者和学习者的积极性。 在以往的教学活动中，让同学们采用拍照上传的方式，我在微信群中挨个翻看学生的作业，在花名册上勾选统计学生的反馈结果，费事费力，增添很大的工作量。充分利用互联网，能否找到一种又省时又省力又直观的教学反馈方法。能够便捷的反馈学生的作业完成情况，能够直观的反映学生的学习效果，并且让老师降低繁忙的工作量，提高工作效率，高效、方便、简洁的完成教学任务。 我找到问卷星就是一个非常方便的教学平台。 二、问卷星的使用方法 1、问卷星简介 问卷星（https://https://www.wendangku.net/doc/9218530989.html,）有很强大的统计功能，在通用应用上就有调查、考试、投票、表单、评估、测评等功能。我们只用考试功能即可。后台可以设置防作弊、限IP、可以设置一部手机只能做一套题并且随机调换选项，可以设置学生只能答一遍，可以设置多种题型如单选题、多选题、填空等。客观题的设置很灵活，单选、多选、判断都可以，而主观题只能设置填空题，若非企业用户，普通免费用户在填空题的答案设置上只能安排精准匹配法，若需要模糊匹配需要升级为企业用户，并按月或按年缴纳一定费用。我们一般老师用免费即可。 2、使用方法 第一步、打开问卷星。用QQ或微信扫描注册。 第二步：设置通用设置类型，我们选择考试 第三步：选择问卷的录入方式，我们为了自己测试的针对性选择文本导入

精选-销售经理年度工作计划范例

销售经理年度工作计划范例 一，销售部经理的基本职责 1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈2，制定并执行销售计划、销售指标、销售治理制度及工作流程3，选拔、任用、培训、监视、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍 4，用度控制及货款回笼 5，跟踪服务(客户治理，项目治理，渠道治理) 6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度 7，做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部分的关系 8，做好售后服务及本部分的内勤治理 二，工作思路 1，人性化治理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。治理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部分的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到治理与尊重的同一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户治理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍

的长期发展(凝聚团队，形成协力，共同前进)。 3，做好预算及本钱治理 预算需要积累大量的治理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部分间的团结和真诚合作;对业务职员的治理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点进手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务职员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务职员明白该怎么做，保证业务职员在实际工作中做到有的放矢，进步效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监视和指导，做到结果治理和过程控制有效结合;事后做好考核和赏罚。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务职员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。 4，销售 销售即是把企业的产品及服务卖出往，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，终极形成品牌和信誉，我会与部分全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 三，工作计划 1，尽快进进角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进 行充分了解。 2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计

领导能力测评与分析报告.doc

500 强企业《高档办理人才》测评试卷 与测评剖析 你是个有领导才干的人吗 ?? 你是一个领导者，或是一个跟从者？请你挑选答案。 1 ．他人托付你协助，你很少回绝吗？①是②否 2 ．为了防止与人发生争执，即便你是对的，你也不愿发表定见吗？①是②否 3 ．你恪守一般的法规吗？①是②否 4 ．你常常向他人说抱愧吗？①是②否 5 ．假如有人笑你身上的衣服，你会再穿它一遍吗？①是②否 6 ．你永久走在时尚的前列吗？①是②否 7 ．你从前穿那种美观却不舒畅的衣服吗？①是②否 8 ．开车或坐车时，你从前诅咒其他驾驶者吗？①是②否 9 ．你对反响较慢的人没有耐性吗？①是②否 10 ．你常常对人立誓吗？①是②否 11 ．你常常让对方觉得不如你或比你差劲吗？①是②否 12 ．你从前大力批判电视上的言辞吗？①是②否 13 ．假如请的工人没有做好，你会反响吗？①是②否 14 ．惯于率直自己的主见，而不考虑成果吗？①是②否 15 ．你是个不容易忍耐他人的人吗？①是②否 16 ．与人争辩时，你总爱争赢吗？①是②否 17 ．你总是让他人替你做重要的事吗？①是②否 18 ．你喜爱将钱出资在财富上，而胜过于个人成长吗？①是②否 19 ．你故意在穿着上招引他人的留意吗？①是②否 精彩文档

20 ．你不喜爱别具一格吗？①是②否 检验阐明 评分规范：答复“是”得 1 分，答复“否”得 0 分。 分数为 14--20: 你是个规范的跟从者，不适合领导他人。你喜爱被动地听人指挥。在紧 急的状况下，你八成不会自动出面带领大众，但你很乐意跟咱们合作。 分数为 7--13: 你是个介于领导者和跟从者之间的人。你能够随时带头，或指挥他人该 怎么做。不过，由于你的特性不行活跃，冲劲缺少，所以常常是扮演跟从者的人物。 分数为 6 以下:你是个天然生成的领导者。你的特性很强，不愿承受他人的指挥。你喜爱使唤他人，假如他人不愿遵从的话，你就会变得很背叛，不愿容易恪守他人。 领导者成功检验 下面的“领导者成功检验问卷” ，用来检验领导者的作业生涯的成功时机。请你也来试 试看！你必定将收获颇丰。 1．你是否承认了具体的作业方针？是否 2．你是否拟定了某一时期内完结方针的作业计划？是否 3．你是否有更高的希望？是否 4．你的希望是否切实可行？是否与你的才干相符？是否 5．你随时预备去冒险，犯过错，失利吗？是否 6．你将重新安排作业吗：是否 7．你忠实地为你的公司担任吗？是否 8．你深信能使自己走运吗？是否 9．为在作业中取得最好效果，你是否尽力作业？是否 10 ．你是否知道和了解你的上司和公司的开展方针（这是成功的真实要害）？是否 11．在你任职期间，你是否为公司取得几项优势？是否 12 ．你是否充沛发挥了你的才干？是否 精彩文档

营销总监工作计划范例

营销总监工作计划范例 【篇一】 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。 工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等… 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多： 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; 3、根据业务发展规划合理进行人员配备; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; 6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决; 7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用; 8、参与重大销售谈判和签定合同; 9、组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权，并布置工作; 11、定期向直接上级述职; 12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 负责督促销售人员的工作： 1、销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3、工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5、拜访客户的数量; 6、客户的跟进程度; 7、独立的销售渠道; 8、销售策略的运用; 9、销售指标的完成; 10、确保货款及时回笼; 11、预算开支的合理支配; 12、良好的市场拓展能力 13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14、销售人员的计划及总结; 15、市场调查与新市场机会的发现; 16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 进行销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

DISC测评报告领导力度评估

报告类型：领导力360度反馈 Sample 分析调查时间：08/19/14 报告下载时间：11/26/14 系统使用单位 公司名称 地址 邮编地址 电话 邮箱 提高支持服务的咨询顾问 Anna Yao SGL Group 123 Main Street 邮编 200122 210-5071-6558

领导力360度反馈 姓 名：Sample 职 务：部门经理 部 门：技术部 报告目录CONTENTS ● 第一章领导力360度反馈简介 ● 第二章 您的领导力360度反馈填写情况 ● 第三章您的领导力360度反馈分析 ● 第四章评估人对您在知识技能方面的要求

第一章领导力360度反馈简介 领导力360度反馈是一种帮助您更好地了解自己领导力胜任的工具。它包含56条行为描述，针对领导力的各个方面给予反馈。它有利于发现您自身的独特优势和发展需求，并可为制定具体的个人发展计划提供建议 在所有评估者以在线方式完成问卷调查之后，这份报告会将您自己的开发与其他评估者的反馈（包括您的上司、平级同事、下属/直接下属和其他人员的反馈，以及除您之外所评估者的综合反馈平均值，该均值会以“他人评估“栏出现在报告的图表中） 进行比较。所有得分都在1.0（最近）和5.0（最高）之间。 阅读报告时，您可以找出自我评分较高的领域及自我评分较低的领域。然后，再一看其他评估者对您评价较高的领域以及评价较低的领域。评分较高的胜任力就是您的优势，而评分较低的胜任力则是您相对需要发展的领域。请特别注意您的自我评价和其他评估者评价之间差距较大的地方。您的自我评价比其他评估者的评价高出很多的胜任力是您的盲点；这些可能是需要发展领域。 您可能会注意到自我评分往往高于其他评估这的评分。各种研究一致表明这种现象时非常普遍的。 有些人可能会注意到不同组别（例如上司、平级和直接下属）的评分趋势很相似；这种一致性可能反映了其他评估者对您在工作中表现具有相似的看法。有些人可能会发现不同的评估组别对某些胜任力的看法差距很大；这可能反映了您与公司内不同组别人员共事时表现出不同的行为，或者不同评估组别的人员有着不同的价值观和对您的期望值。 每个人都有自己的相对优势和发展需求。对于您的优势，请考虑一下如何将其充分运用在工作中，找到更好地发挥优势的途径，从而在工作中做出更大贡献。对于您的发展需求，请坦率地自我反思，或是咨询您的上司，找出这些不足领域中哪些是对您的职位至关重要的。请重点关注一到两个关键的发展领域，并制定一个改进的行动计划。要找到您需要改进的具体行为，您可以参与报告中那些行为陈述的分数，看看哪些行为与您低分数的胜任力相关。在您的行动计划中，写出您要在这些领域中去实现的具体的目标和所采取的具体改进行动，并为您的行动制定一个时间表。

销售部个人工作计划样例最新(新版)

销售部个人工作计划样例最新 (新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售部个人工作计划样例最新(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 与你分享！ XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施. 1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.

2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场. 5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙. 6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.