国际贸易实务-答案
国际贸易实务
第一章绪论
一、国际贸易的特点
1、国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动
2、国际贸易情况错综复杂
3、国际贸易变化多端
4、国际贸易风险巨大
5、国际贸易线长、面广、中间环节多
6、国际贸易竞争异常激烈
二、国际货物贸易适用的法律与惯例
国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。国际贸易惯例本身不是法律，不具有强制性。
1、国际货物贸易适用的法律
1)适用合同当事人所在国国内法律法规；
2)适用有关的国际协定、条约或公约；
2、国际货物贸易适用的惯例
国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成
的为人们承认接受的习惯做法与规则
三、国际贸易遵循的准则
1、当事人法律地位平等
2、缔约自由
3、公平交易
4、诚实信用
5、恪守合同
6、遵守法律
四、国际货物贸易的基本做法
1、进出口贸易的一般业务程序
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、
运输保险、提单、结汇
2、各种国际贸易方式的灵活运用
3、预防与解决合同争议
五、本课程的研究对象与学习方法
1、研究对象
2、学习方法
第二章国际贸易方式
一、独家经销与独家代理
独家经销：又称为"包销"，指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限
内独家经营的权利。独家经销是分销战略的一种，在一个区域里，除了该公司销售这种产品外，没有其他公司销售这个产品。
独家代理：独家代理是指在指定地区和一定期限内，享有代购代销指定商
品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该
地区内不得再委派第二个代理人。在进出口业务中，采用独家代理方式时，作
为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的
专营权。按照惯例，委托人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的
商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向他支付约定比例的佣金。
区别：1、性质不同：代理人与委托人之间是委托代理关系，包销商与出口人
之间是买卖关系；
2、风险不同：独家代理不承担经营风险；包销人自担风险，自负盈亏；
3、目的不同：独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润
4、专营权不同：独家代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的
专营权；包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。
二、寄售与展卖
1、寄售：寄售是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的
做法之一。"寄售"是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的(货主)
先将货物运往寄售地，委托另外一个代销人(受委托人)，按照寄售协议规定
的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款
的一种贸易做法。
2、展卖：展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销
结合的一种贸易方式。
三、招投标与拍卖
1、招投标：招投标，是招标投标的简称。招标和投标是一种商品交易行
为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度
发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有
组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购
行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等
条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对
众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其
实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
2、拍卖：以委托寄售为业的商行当众出卖寄售的货物，由许多顾客出价争
购，到没有人再出更高一些的价时，就拍板，表示成交。另称减价抛售;甩
卖:大拍卖。我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动
必须遵守的基本原则。
四、期货交易与套期保值
1、期货交易的概念：所谓期货，一般是指期货合约，由期货交易所
统一制定的、在将来某一特定时间和地点交割一定数量标的物的标准化合
约。这个标的物，又叫基础资产，对期货合约所对应的现货，可以是某种
商品，如铜或原油，也可以是某个金融工具，如外汇、债券，还可以是某
个金融指标，如三个月同业拆借利率或股票指数。期货交易是市场经济发
展到一定阶段的必然产物。
2、期货市场的构成：
3、套期保值:套期保值(Hedge或Hedging)，是指企业为规避外汇风险、
利率风险、商品价格风险、股票价格风险、信用风险等，指定一项或一项
以上套期工具，使套期工具的公允价值或现金流量变动，预期抵消被套期
项目全部或部分公允价值或现金流量变动风险的一种交易活动。为了在货
币折算或兑换过程中保障收益锁定成本，通过外汇衍生交易规避汇率变动
风险的做法叫套期保值。
五、对销贸易
1、对销贸易的概述:对等贸易(Counter Trade)也称对销贸易、反向贸易
或互抵贸易，一般认为这是一种以货物或劳务(包括工业产权和专有技术等
无形财产) 作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，
组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出。并求得各自的收支基本
平衡。
2、易货、记账贸易与转手贸易:
易货:易货交易是指在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的
直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入。在采用易货方式交易
时，买卖双方当事人以一份易货合同，确定交易商品的价值，以及作为交
换的商品或劳务的种类、规格、数量等内容。为了减少交易商品以及用于
交换的商品和劳务可能的价格波动所造成的影响，一般的易货均为一次性
交易，并且合同履约期较短。
记账贸易：记账贸易是指在国际贸易中，贸易双方通过银行记账进
行清算的一种贸易方式，通常是根据两国政府间签订的双边贸易协定和支
付协定，商定每年进出口额，主要进出口商品的品种和数量，执行期限和
记账程序，各自在对方国家开立银行帐户，集中结算货款支付.双方的进出
口公司出运商品以后，只在各自的银行帐户上记入贷出或借入即可。每年
年终进行结算，差额部分用商定的货币偿还，或转入下一年度。通常双方
规定一个限额限度，当一方结欠超过限额时，另一方可以停止交货,或者催
促对方加速交货。
转手贸易：转手贸易(Switch Trade)又称三角贸易。这是一种特殊的贸
易方式。在记账贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种
手段。(即现金等形式的外汇)
3、互购与回购
互购:互购(Counter Purchase,又称为对购(Reciprocal Trade)或平行贸易
(Parallel Trade)，中国又译成反向购买，是最简单、最常用的对等贸易形式。
就是交易双方互相购买对方的产品。互购贸易涉及使用两个独立而又相互
联系的合同。
回购:又被称补偿贸易，它是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技
术的同时，承诺购买一定数量的由该项机器设备或技术生产出来的产品。
这种做法是产品回购的基本形式。有时双方也可通过协议，由机器或设备
的出口方购买进口一方提供的其他产品。回购方式做法比较简单，而且有
利于企业的成本核算，使用较为广泛。
4、补偿贸易:补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的
基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口
设备技术的价款及利息。
5、抵销:抵销，是消灭债权债务的一种方式之一，是指双方互负到期债务
时，各以其债权充当债务之清偿，而使其债务与对方的债务在对等额内相
互消灭。抵销依其产生的根据不同，可分为法定抵销和合意抵销。
六、加工贸易
1、来料加工贸易:来料加工贸易(Processing)是指外商提供全部原材料、
辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方
加工单位按外商的要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴
费，外商提供的作价设备价款，承接方用工缴费偿还的业务。
2、进料加工贸易:进料加工贸易简称进料加工，是指进口料件由经营企
业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的加工贸易，进口原材料的所有
权和收益权属于经营企业。进料加工贸易与来料加工贸易是加工贸易的主
要方式，加工贸易与一般贸易相对应。
3、境外加工贸易:境外加工贸易是指国内在国外进行直接投资的同时，
利用当地的劳动力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原
材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。
第三章国际贸易术语
一、贸易术语与国际惯例
1、贸易术语的概念及其发展
贸易术语的概念：贸易术语(Trade Terms)也被称为价格术语
(Price Terms)，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价
格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题
的专门用语。
贸易术语的发展：
2、贸易惯例及其性质和作用
贸易惯例：国际贸易惯例(International Trade Custom) 指在国际
贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经
常遵守的任意性行为规范。
贸易惯例的性质：1、惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或
法律约束力。2、惯例的采纳与适用以当事人的
意思自治为基础(买卖双方在合同中做出某些与
惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都
要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，
法院和仲裁机构也要维护合同的有效性)。
贸易惯例的作用：
二、适用于各种运输方式的贸易术语
1、EXW术语:含义为"工厂交货(指定的地点)"。使用该术语，卖方负
责在其所在处所(工厂、工场、仓库等)将货物置于买方处置之下即履
行了交货义务。
2、FCA、CPT、CIP术语
FCA：含义是"货交承运人"。使用该术语，卖方负责办理货物出口
结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人
处置，及时通知买方。
CPT：含义为"运费付至指定目的地"，使用该术语，卖方应自费订
立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关
手续后，在约定的时间和指定的装运地点将货物交由承运人处理，
并及时通知买方。
CIP:中文含义为"运费、保险费付至指定目的地"。使用该术语，卖
方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理
保险手续并支付保险费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装
运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。
3、DAT、DAP、DDP术语
DAT:含义"运输终端交货"。使用该术语卖方在合同中约定的日期或
期限内将货物运到合同规定的港口或目的地的运输终端，并将货物
从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。
DAP:目的地交货(插入指定目的港)。使用该术语，卖方必须签订运
输合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所
发生的运费;在指定的目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的
运输工具上交给买方处置时即完成交货。
DDP:即"完税后交货(……指定目的地)"。它是指卖方将备好的货物在
进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和
风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。
三、适用于水上运输方式的贸易术语
1、FAS术语:含义为"船边交货(指定装运港)"。使用该术语，卖方负
责在装运港将货物放置码头或驳船上靠近船边，即完成交货。
2、FOB、CFR、CIF术语
FOB:"船上交货(……指定装运港)"。它指卖方必须在合同规定的日期
或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物安
全交至船甲板上之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，货过船
舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖
方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
CFR:即"成本加运费(……指定目的港)"。它指卖方必须支付把货物运
至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物
的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过
指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的
出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
四、常用贸易术语的变形
1、FOB的变形:
1)FOBLiner Terms (FOB班轮条件):装船费用按照班轮条件办理，卖方只负责将货物交到码头港口，装卸及平舱理舱费均由支付运费的一方----买方负担。(卖方不必承担装货费用)
(2)FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货):卖方承担的费用截止到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担。(卖方不必承担装货费用)
(3)FOB Stowed 或FOBS(FOB包括理舱/船上交货并理舱):卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用。多用于杂货船。(卖方必须承担装货费用和理舱费用)
(4)FOB Trimmed 或FOBT (FOB包括平舱/船上交货并平舱):卖方负责将货物装上船，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船。若买方租用自动平舱船是，卖方应退回平舱费用。(卖方必须承担装货费用和平舱费用)
(5)FOB Stowed and Trimmed 或FOBST(FOB包括平舱和理舱):卖方必须承担装货、平舱和理
舱费用。
2、CFR的变形：
(1)CFR Liner Terms(CFR班轮条件)即卸货费按照班轮的办法处理，即买方不予承担。
(2)CFR Landed (CFR卸到岸上) 指由卖方将货物卸到目的港岸上位置的卸货费，包括从轮船
到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。
(3)CFR ex tackle (CFR吊钩下交货) 卖方承担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。
(4)CFR ex ship's hold (CFR舱底交接) 买方负责将货物从目的港船舱舱底吊卸到码头的费用。
3、CIF的变形：
(1)CIF Liner Terms(CIF班轮条件):卖方必须承担卸货费用;
(2)CIF Landed(CIF卸至岸上):卖方必须承担卸货费用包括驳运费;
(3)CIF Under Ex Tackle(CIF吊钩下交接):卖方必须承担卸货费用;
(4)CIF Ex Ship's Hold(CIF舱底交接):卖方不必承担卸货费用。
五、选用贸易术语应考虑的主要因素
1、运输条件
2、货源情况
3、运费因素
4、运输途中的风险
5、办理进出口货物结关手续的规定
第四章国际货物买卖合同
一、合同的主体和标的
1、合同当事人：指依法签订合同并在合同条件下履行约定的义务
和行使约定的权利的自然人、企业法人和其它社会团体。合同当事
人常见是双方，但也有三方以至于多方。
2、进出口商品的名称：
3、进出口商品的品质：
4、进出口商品的数量：
5、进出口商品的包装：
二、国际货物运输
1、运输方式：在国际货物运输中，涉及的运输方式很多，其中包
括海洋运输、铁路运输、航空运输、河流运输、邮政运输、公路运
输、管道运输、大陆桥运输以及由各种运输方式组合的国际多式联
运等。各国际运输服务公司的经营，比如北京泛源国际运输服务有
限公司，多以某一种或多种运输方式为主，较常见的是海运或空运，
并辅以其他运输方式，从而实现服务范围较大化覆盖。
2、装运期与交货期：装运是指装船，即将货物交由船方运往目
的地行为；交货是卖方自愿将其所有的货物转移给买方，这是买卖
关系中卖方最重要的义务。
3、装运港与目的港:运港（Port of Loading）；出口地装运港。目
的港（Port of Discharge）：进口地目的港，或转船条件下的中转港
（关于转船下面在提单分类中将具体说明）。
4、分批装运与中途转运:分批装运(Partial shipment)又称分期
装运（shipment by installment）是一个合同项下的货物先后分若干
期或若干次装运。在国际贸易中，凡数量较大，或受货源、运输条
件、市场销售或资金的条件所限，有必要分期分批装运、到货者，
均应在买卖合同中规定分批装运条款。如为减少提货手续，节省费
用，在进口业务中要求国外出口人一次装运货物的，则应在进口合
同中规定不准分批装运（partial shipment，not allowed）条款。转
运：从装运港（地）至卸货港或目的地的货运过程中进行转装或重
装，包括从一运输工具或船只移至另一同类运输方式的运输工具或
船只，或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为。《跟单信用证
统一惯例》中的禁止转运，实际上仅是禁止海运港至港除集装箱以
外的货物运输的转运。但该解释仅适用于信用证业务的处理而不涉
及买卖合同条款的解释。进口商如果要禁止任何形式的转运，在申
请开证时也应明确列明禁止转运的条款。
5、装卸时间与装卸率:装卸率就是每个工作日(按合同约定，有
的按连续日Running Day，有的按工作日Working Day，有的按晴
天工作日Weather Working Day)装卸多少吨货物。装卸率直接影响
到装卸时间。
装卸时间有以下几种方式:连续日、工作日、连续8小时工作日、好
天气工作日、累计24小时工资日、连续24小时好天气工作日。
三、国际货物运输保险
1、保险的性质作用:在国际贸易中，商品的价格包含着商品的运
价，商品的运价在商品的价格中占有较大的比重，一般来说，约占
10％；在有的商品中，要占到30％～40％。商品的运价也和商品的
生产价格一样，随着市场供求关系变化而围绕着价值上下波动。商
品的运价随着商品的物质形态一起进入国际市场中交换，商品运价
的变化直接影响到国际贸易商品价格的变化。而国际货物运输的主
要对象又是国际贸易商品，所以可以说，国际货物运输也就是一种
国际贸易，只不过它用于交换的不是物质形态的商品，而是一种特
殊的商品，即货物的位移。所谓商品运价，也就是它的交换价格。
由此，我们可以得出这样一个结论：从贸易的角度来说，国际货物
运输就是一种无形的国际贸易。
2、我国海洋运输货物保险条款
四、进出口商品的价格
1、进出口商品的定价办法:交易双方洽商交易和订立合同时，
都非常重视商品的定价问题，而价格的掌握是一项十分复杂的工作。
为了做好此项工作，要正确贯彻我国进出口商品的“公正合理”作价原
则，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种
因素，加强成本和盈亏的核算，以合理确定商品价格。
2、计价货币的选择:济发展水平。从国内外文献研究和国际贸易
的实际情况看，各国对外贸易中选择计价货币时，往往存在两个规
律：一是“Grassman法则”，即在两个发达国家的制成品贸易中，常
使用出口国货币计价，而一个发达国家和一个发展中国家的制成品
贸易中，常用发达国家的货币计价，也经常使用美元这种主要国际
货币计价；二是高科技产品占优，即一国如果主要出口像机械产品
这样的差异化产品，则常以本国货币计价，而像原油等原材料和初
级产品一般用美元计价。
3、佣金和折扣的运用:佣金，牙商、经纪人等中间人说合介绍
生意所取得的酬金。又称牙佣、中佣、行佣。在商品交易必须通过
牙商的情况下，佣金是一种带有强制性的中间剥削。佣金大多由卖
方付给，也有由买卖双方分别付给的。所付佣金的数额依商品的性
质和货值多少而定，也有些地方是约定俗成的，形成了惯例。
4、折扣：国际贸易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，还有为
扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount)和为了实现某种特
殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣
(Turnover Bonus)等。凡在价格条款中注明折扣率的，叫"明扣";反
之，为"暗扣"。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣
和折扣率都影响商品的价格，折扣率越高，价格越低。折扣是市场
经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩
大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。民间称打
折。
5、约定价格条款的注意事项：
五、国际货物买卖合同的订立
1、程序步骤：合同是在当事人双方通过磋商取得意见
一致的基础上订立的。交易磋商的过程也就是订立合
同的过程。交易磋商通常要经过询盘、发盘、还盘与
接受等4个环节。
2、成立时效的时间要件：
第五章国际商务谈判
一、国际商务谈判的原则：
一、求同存异和实现双赢的原则
在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。
就买卖合同来讲，一般都有单独的条款，规定解决合同纠纷的方法，如双方应先通过友好协商解决，也可请专家或双方信任的第三者进行调解;如果还不能解决合同争议，合同当事人可以将争议提交指定的仲裁机构来进行裁决。即使当事人不约定仲裁条款，合同当事人还可以选择司法诉讼的方式来解决争议。但是，一般来讲，买卖合同的当事人都不情愿采取将合同争议提交仲裁或诉讼来解决，因为仲裁或诉讼等方式使得合同的任何当事人对争议的解决失去了控制。这些解决争议的方法作为防备措施，只不过是在万不得已的情况下才使用。
国际商务谈判与国内商务谈判的区别主要是谈判环境和谈判对象有别，即国际商务谈判的地点可能在国外，涉及的对象可能是外国人。因此，谈判双方之间就存在商业习俗、法律制度、文化背景、甚至是人的因素等方面的差别。
尽管存在上述差别，但我们更应该看到他们的共性。特别是在国际经济一体化趋势下，讨论共性更具有实际意义。在这里，我们需要对国际上一般能接受的谈判原则和方法进行研究和介绍。其主要目的就是要提供给我国外经贸人员一个面对国际经营环境可以遵循的基本原则。如果在国际贸易活动中，个别差异性较大的情况出现，希望外经贸人员本着求同存异的原则，根据以下的框架针对不同情况进行适当调整，以达到最佳的谈判效果。
二、双赢的谈判应该符合的标准
商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。
在这里需要强调指出，谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。
以往我们看到的谈判技巧，许多都集中在介绍谈判一方想方设法采取一些手段来对付谈判对手，特别是片面追求一方取胜的所谓“技巧”，而我们在这里给大家介绍的谈判原则，是要让所有的谈判者都能遵循和接受，并且能够在不断实践中加以运用。
从商务发展角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，即实现双赢，为此，应满足以下三个标准：
(一)谈判要达成一个明智的协议
明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，这种谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
(二)谈判的方式必须有效率
谈判的方式之所以应有助于提高谈判效率，是因为谈判达成协议的效率，也应该是双赢的内容之一，因为效率高的谈判，使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往使双方争辩不休，难以选择双方满意的方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。
(三)谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判却往往忽视了保持商业关系的重要性，使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更固执己见或更易让步。这样的谈判，往往会使谈判者在心理上产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方关系的续存。
三、双赢谈判的步骤
在商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对关系，但也并非不存在利益冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都未达到，或者谈判一方总有失掉了一场对局的感觉。
导致此种结果有两种重要原因：一种原因是，谈判双方至少有一方在谈判中缺乏诚意;另一种原因是，这两方的谈判者都未能正确掌握谈判的原则与技巧。
在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，谈判的步骤应该为申明价值(Claiming Value)、创造价值(Creating Value)和克服障碍((Overcoming Barriers to Agreement)三个步骤。我们的目的就是给每一位商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院都是遵循这样的步骤来训练学生的谈判技巧与能力。现将这三个步骤分述如下：
(一)申明价值
此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此，其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时，也要酌情申明自身的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，就越能知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，也才能满足你的要求。
然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”在故意迷惑对方，让对方不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，如果你总是误导对方，那么最终吃亏的可能是你自己。
(二)创造价值
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解对方的实际需要。但是，以此达成的协议，并不一定对双方都是利益最大化，也可能不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。
创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽如人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求实现双赢的最佳方案就显得非常重要。
二、国际商务谈判的方法技巧
(一)兼顾双方利益的技巧
兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要商业利益。谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。
具体可以通过以下方法达到：
1.尽量扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。
有些人在谈判一开始就急于拿刀去切蛋糕，以为蛋糕就这么大，先下手为强，就可以多切一些。其实，这种做法并不明智。谈判中如果通过双方的努力降低成本，减少风险，使双方的共同利益得到增长，这将使双方都有利可图。
2.分散目标，避开利益冲突。
只有利益分散，各得其所，才不至于产生矛盾。在项目谈判中，应避免选择伙伴单一，而要善于营造一个公开，公平，公正的竞争局面，以利于扩大自己的选择余地，从而在技术方案制定，资金运作，合作伙伴选择等方面获得有利地位，也有利于打破垄断，避免因不了解情况而陷入被动局面。
3.消除对立。
在谈判中，双方经常由于对同一问题期望的差异而导致谈判进程受阻。事实上，很多情况，双方只要认准最终目标，在具体问题上可以采取灵活的态度，问题就能迎刃而解。为对方着想，从对方角度设计一个让他满意的方案，达到我的目的，这是上上策。
因此，妥协有时候是种让步，在某些时候则仅仅是为了寻求折中的替代方案。退一步的目的永远是进两步。能够创造性的提出妥协方案，是一个谈判者成熟的标志。当然，也不是任何事情都可以妥协，在原则问题上是不允许退让半步的。但是，在非原则问题上，如果你能找到可以退让的地方，并在适当的时候运用，打破僵局，就能抓住谈判中的主动。
(二)公平技巧
同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈
判应建立在平等互利的基础上，因为正如博弈中所表明的，一个商人在不公平的竞争中失败了，在今后的合作中一定会采取消极的态度。但是，世上又没有绝对的公平。就如将一笔财富在穷人和富人之间分配，无论是将财富平均分配还是进行不平均的分配，都各有道理。过程的公平比结果的公平更重要。机会的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一个公平的机制下的进行的谈判，才能使双方信服和共同遵守。
(三)时间技巧
时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。谈判中切忌焦躁。要懂得慢工出细活。在谈判中装聋作哑，最后使对方问我们“你觉得应该怎样办?”从而达到自己的目的的例子很多。同时要注意时间的结构，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈;凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。在会谈前先摸清对方的行程时
间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定，这样的例子在商务谈判案例中枚不胜数。
(四)信息技巧
永远不要嫌了解对手太多。对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点，从而进行有利的回击。
1.搜集信息，正确反应。
获取信息的途径有很多，无论是公开的，还是隐秘的。但是实事证明，90%的信息可以通过合法渠道获得，另外10%的信息可以通过对90%的信息分析获得。这也就是说，一个具有很强观察力的人，可以对公开的信息进行分析，从而看到隐藏在事实下的内容，从而找到自己想要的答案。
2.隐瞒信息，制造假信息。
在懂得如何获取有用信息的同时，还要会制造“迷雾弹”，制造假信息，来迷惑对方，或者在似有似无中给对方传递一些使其恐慌的内容，给对方造成压力，从而很好的达到自己的目的。
3.注重无声的信息。
如眼，手等肢体语言，这些无声的信息都向我们传递着谈判对手的内心世界。
(五)谈判心理活动技巧
谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。揣测对方是怎样的想法。具体表现在慎用负面语言;语言要具有引导性;能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。
(六)谈判地位技巧
所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份;制造竞争;坚持到底的耐心和放松的心情来达到。
谈判不仅是一门很重要的学问，谈判更是一门艺术。每一次谈判既是一次新的挑战，也是一次新的机会，唯有高度的技巧、圆融的智能以及无数次实战的经验，才能化险为夷，创造双赢的结果。在商务谈判中，只有遵守以上的原则，才能更好的争取合作条件，达到双方满意的目的。
国际贸易实务 练习题
国际贸易实务练习题 第一 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题干中的括号内。） 1、按《2000年通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由（ A ）办理投保手续。 A、卖方 B、买方 C、承运人 D、保险人 2、一切险与水渍险各项保险责任的不同之处在于（C）的赔偿。 A、自然灾害所造成的单独海损 B、意外事故所造成的全部或部分损失 C、一般外来原因所造成的损失 D、特殊外来原因所造成的损失 3、若汇票的抬头作成（B），该汇票只有经过背书后方可转让。 A、“仅付××公司” B、“付××公司或其指定人” C、“付给来人” D、“付给持票人” 4、使用班轮运输贵重物品，其基本运费通常是按货物的（C）计收。 A、毛重 B、体积 C、FOB总值的一定百分比 D、重量或尺码从高 5、在工业制成品的交易中，为顺利履行合同，通常在合同中订上（B） A.品质机动幅度条款 B.品质公差条款 C.数量增减价条款 D.品质增减价条款 6.下列包装标志中，要在货运单据上表示的是（A）。 A. 运输标志 B. 指示性标志 C. 警告性标志 D. 条形码标志
7.下列说法，哪种是正确的（C）。 A. 保险单的出单期可以晚于已装船提单的出单期 B. 共同海损是自然灾害和/或意外事故对船/货造成的全部损失 C. FAS与FOB的相同点在于都由卖方负责办理出口清关手续 D. 卖空是在价格看跌时，在商品交易所卖出期货合同 8.信用证规定到期日为1997年5月15日，最迟装运日为1997年4月30日。如果提单出单日为1997年4月10日，则受益人最迟交单日应为（D）。 A. 4月30日 B. 4月10日 C. 5月15日 D. 5月1日 9.下列表示船方负担装运费的是（C） A.FREE IN AND OUT B.FREE IN C.FREE OUT D.GROSS TREAM 10.根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（D ）。 A. 询盘、发盘、还盘和接受 B. 询盘、发盘、还盘、接受和签约 C. 发盘接受和签约 D. 发盘和接受 二、判断题 1.在出口贸易中，我们要尽量选择我方责任、费用和风险比较小的贸易术语。（错） 2.如果在国际买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在处理合同争议时，应以国际贸易惯例为准。错 3.仲裁地点最好选择在我国，这种认识是正确的。（对） 4.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险之后，还应加保破碎险。（错） 5.如果信用证规定在指定时期内分批装运，若其中某一期未按规定装运，则信用证对该期即告失效，对其余各期仍有效。（错） 6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人。（对） 7.我方与外商以CIF价达成一笔出口合同，制作海运提单时，运费一栏应填写“Freight to collect”。（错）
国际贸易实务试题及答案
国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同
十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、
三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单
国际贸易实务试题及答案解析
２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆
10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V
国际贸易实务练习题
国际贸易实务练习题 第一章导论 选择题： 1、国际货物买卖合同的主体是（A ） A、货物 B、买方和卖方 C、双方的权利与义务 D、中间商 2、以下（C ）具有订约能力 A、未成年人 B、精神病人 C、法人代表 D、酗酒者 3、合同的权利与义务不包括（D ） A、合同的标的 B、货物买卖的价格 C、买卖双方的义务 D、合同的有效性 4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（Ｂ）。 Ａ、口头形式合同Ｂ、书面形式合同 Ｃ、行为形式合同Ｄ、其他形式合同 5、在进出口贸易实际中，对当事人行为无强制性约束的规范是（Ｃ）。 Ａ、国内法Ｂ、国际法 Ｃ、国际贸易惯例Ｄ、合同公约 第二章货物的质量
选择题 1．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，其灵活制定品质指标常用（A ） A．品质机动幅度B．品质公差 C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量 2．对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A ） A．品质公差B．品质机动幅度 C．交货品质与样品大体相等D．规定一个约量 3、凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ C ）。 A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差 C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同 4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B E ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 5、在国际贸易中，质量稳定、容易掌握的产品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 6、若合同规定有质量公差条款，则在公差范围内，买方（A ） A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 7.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭（D ）买卖。 A.规格 B. C.标准 D.样品 8、凭说明书和图样买卖，一般适用于（C ） A、一些品质稳定的产品 B、经过科学加工的初级产品
国际贸易实务试题及答案讲解
2014年单证员考试《国际贸易实务》试题及答案 一、单项选择题(每题1分，共15分) 1、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是( )。 A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以卸下吊钩时为界 2、FOB/CFR术语下，办理租船、订舱者应为( )。 A.买方/卖方 B.买方/买方 C.卖方/买方 D.卖方/卖方 3、按CFR London 贸易术语成交，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C. London港 D. Shanghai港 4、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货成交 D.最好用品牌买卖 5、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由( )。 A.卖方负担货物损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.船方负责请求保险公司赔偿 6、出口羊毛计算重量，通常使用的方法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.实际重量 7、( )是信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。 A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.承兑交单 8、必须经过背书才能转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.清洁提单 9、某公司按CIF条件出口呸布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保()。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.渗漏险 10、采用班轮运输，其运费应包括( )。
国际贸易实务一试题
https://www.wendangku.net/doc/a15882753.html, 绝密 考试结束前 全国2015年10月高等教育自学考试 国际贸易实务(一)试题 课程代码:00090 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂二写在答题纸上三 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称二姓名二准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上三 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑三如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号三不能答在试题卷上三 一二单项选择题(本大题共24小题,每小题1分,共24分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将 答题纸 的相应代码涂黑三错涂二多涂或未涂均无分三 1.通常情况下,进出口商在以下哪个环节完成询盘二发盘二还盘和接受四个步骤? A.交易前的准备 B.合同履行 C.交易磋商 D.报关出口 2.在国际货物买卖中,买方发盘习惯上被称为 A.递盘 B.邀请发盘 C.要约 D.反要约 3.根据‘公约“的规定,合同成立的时间是 A.接受生效的时间 B.交易双方签订书面合同的时间 C.在合同获得国家批准时 D.当发盘送达受盘人时 4.下列有关C F R术语的叙述中,错误的是 A.全文是C o s t a n dF r e i g h t B.又称为运费在内价 C.货物在装运港装运上船以后的风险由卖方承担 D.卖方负责租船或订舱 5.采用F C A术语时,买卖双方风险划分的界限是 A.货交买方处置 B.出口国交货地点 C.货交承运人 D.出口国运输工具上
6.F O B和F C A的主要区别是 https://www.wendangku.net/doc/a15882753.html, A.前者适用于水上运输,后者适用于一切运输 B.前者由卖方负责办理出口手续,后者由买方负责办理出口手续 C.前者由买方负责租船订舱,后者由卖方负责订立运输合同 D.前者的风险和费用转移同步,后者的风险和费用转移不同步 7.按照‘通则“的解释,采用C I F条件成交时,货物装船后的风险及费用由 A.卖方负担 B.买方负担 C.承运人负担 D.保险公司负担 8.包装上仅有买方指定的商标或品牌,但无生产地名和出口厂商的名称的包装方式是 A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.卖方习惯包装 D.惯常方式包装 9.某合同价格条款规定为 每公吨C I F旧金山100美元 这种价格是 A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 10.在国际贸易中,表示商品包装物重量的标准皮重又称为 A.约定皮重 B.实际皮重 C.平均皮重 D.习惯皮重 11.在班轮运费的基本运费的计收标准中,运价表中的 W/M 表示 A.按货物的重量吨计收 B.按货物的尺码吨计收 C.按货物的毛重或体积计收,即选择收费较高的作为运费吨 D.按货物的价格计收 12. 内陆公共点地区 的英文简写是 A.P O C B.C O P C.C P O D.O C P 13.在海运过程中,被保险货物茶叶经水浸已不能饮用,这种海上损失属于 A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 14.保险索赔的时效一般为 A.一年 B.两年 C.三年 D.半年 15.在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货二报关二存仓二转售等责 任的当事人是 A.委托人 B.托收银行 C.代收银行 D.付款人 16.承兑交单方式下开立的汇票是 A.即期汇票 B.远期汇票 C.银行汇票 D.银行承兑汇票 17.汇票一般为 A.三式三份 B.一式两份 C.两式两份 D.一式三份
国际贸易实务章节练习题
第一章国际贸易术语 一、名词解释 1.Trade Terms （贸易术语） 2.Delivery Terms （交货条件） 3.《INCOTERMS 2000》（2000年通则） 4.《Warsaw –Oxford Rules1932》（1932年华沙—牛津规则） 二、单项选择题 1.《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的。 A. 国际法协会 B. 国际商会 C. 联合国贸发会 D. 联合国国际法委员会 2.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。 A. 《华沙—牛津规则》 B. 《美国对外贸易定义》 C. 《国际贸易术语解释通则》 D .《国际货物销售合同公约》 3.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。 A. 《海牙规则》 B. 《华沙—牛津规则》 C. 《美国对外贸易定义》 D. 《国际贸易术语解释通则》 4.《2000通则》中包括的贸易术语有（）。 A. 10种 B. 12种 C. 13种 D. 15种 5. 《2000通则》将所涉及的贸易术语分为（）。 A. 二组 B. 三组 C. 四组 D. 五组 6、下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（）。 A、惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何的约束力 B、当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力 C、当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力 D、根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例 三、多项选择题 1. 在国际贸易中使用贸易术语是为了确定（）问题。 A. 交货条件 B. 支付手段 C. 价格构成 D. 争端解决 2. 有关贸易术语的国际惯例有（）。
国际贸易实务习题及答案-免费
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国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
国际贸易实务历年考试试题
一．单选题 1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B） A形成国际贸易法 B、统一对贸易术语的解释 C、成为交易双方的习惯做法 D、提供可供使用的贸易术语 2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A ） A FOB上海 B CFR香港 C CIF香港 D CIF上海 3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（ C） A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称 4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D） A、铁路运单 B 邮包收据C 航空运单D 海运提单 5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C） A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行 6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C） A、 CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约 7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B） A、卖方投保水泽险一切险 B、买方自行投保 C、买方投保一切险 D、买方投保战争险 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C） A、平安险 B、水泽险 C、一切险 D、罢工险 9、B/L是指（A） A、提单 B、电汇 C、信用证 D、远期汇款 10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（C） A、汇付 B、托付 C、信用证 D、票汇
11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B） A、卖方将货物装运完毕为条件的 B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。 A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受 13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C） A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间 D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（D）的增减幅度 A、15% B、7% C、8% D、10% 15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D） A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主 16、D/A AFTER SIGHT 意指（B） A、见票承兑、到期付款、付款交单B见票承兑、承兑交单、到期付款 C、见票即付、付款交单 D、见票即付、承兑交单 17、下列哪个属于托收的当事人（D） A、受益人 B、议付行 C、开证行 D、代收行 18．按出票人不同，汇票可分为（A） A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票 19在信用证支付方式下，在出口商提交符合信用证要求的单据后，向出口
国际贸易实务第一章练习题
一、回答下列问题 1.Please tell us the contents to be studies in this course.( 4分） 2.Please tell us the reasons for International Trade.（2分） 3.Please tell us the Problems Concerning International Trade.（2分） 4.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia,but in United States no one was interested in the goods. Why?（2分） 5.Please tell us the Forms of International Trade.（3分） 6.Please tell us the Export Procedures under CIF on the side of Seller.（5分） 7、交易磋商一般要经过哪些环节？哪些环节是必不可少的？（2分） 8、一项有效的发盘必须具备哪些条件？（4分） 9、什么叫发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（2分） 10、发盘在哪些情况下失效？（3分） 11、发盘发出后，如发生意外或发现内容有误，发盘人能否撤销或撤回？（3分） 12、如何区分有效发盘和邀请发盘？（2分） 13、一项有效接受必须具备哪些条件？（3分） 14、逾期接受在哪些情况下仍然有效？（2分） 15、接受的通知到达发盘人后，可否撤销？接受在什么情况下可以撤回？（2分） 16、“国际贸易合同”通常有哪些名称？各有何特点？（3分） 17、一份销售合同通常包括哪几个部分？各有些什么内容？（4分） 18、国际贸易合同具备哪些必要条件，才是有效的、受法律保护的？（4分） 19、签订国际贸易合同应注意哪些问题？（4分） 二、Judge the following statement, mark True(T) or False (F).（每一小题1分） (1) According to the CISG, once the offerer stipulates the validity on the offer, the offerer can still cancel the offer ( ) (2) Offer and acceptance are two indispensable links for reaching an agreement and concluding a contract ( ) (3) During the negotiation, the offer is made by seller and acceptance is made by buyer ( ) (4) 在国际贸易中，一项合同有的效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环 节。（） (5) Inquiry, offer and acceptance are indispensable parts of a negotiation ( ) (6) An advertisement on paper is an effective offer ( ) (7) 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（） (8) If an offer remarks “irrevocable” , it means the offeror h as no right to withdraw the offer ( ) (9) Same to the offer, acceptance also can be cancel ( ) (10) 《公约》规定，发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（） 三、案例分析 1、中国A公司向澳大利亚B公司发盘，销售某商品一批，除列明其他一些必要的交易条件 外，发盘表明，以即期信用证付款，收到信用证后2个月内交货。B商在发盘有效期内回电，称接受发盘，同时要求立即装运。但A公司未做答复。随即B商开来即期信用证，并注明“立即装运”。当时该货物的国际市场价格大幅上涨，A公司拒绝交货，并立即退回信用证。 问题： （1）A公司的做法是否合理？ （2）双方之间是否存在合同关系？(3分）
国际贸易实务测试题及答案
厦门大学网络教育2011-2012学年第一学期 《国际贸易实务》复习题 一、填空题 1.交易磋商的一般程序是____询盘____ 、__发盘______ 、___还盘_____ 和_____接受___ 四个环节；其中___发盘____和____接受___是达成交易、合同成立的不可缺少的两个基本环 节和必经的法律步骤 2._重合同守信用______是我国开展对外贸易与经济合作的重要原则，也是履行国际货物买卖合同时必须遵守的一项原则。 3.在国际货物买卖中，商品的作价方法多种多样，常见的有____固定价格___、__非固定价格_____和___价格调整条款____三种。 二、单项选择题 1.期货交易( B ) A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内 2、FOB、CIF、CFR与其他贸易术语的重要区别是( A) A．以装运港船舷作为划分风险的界限B．象征性交货 C．卖方办理保险 D．买方负责安排运输工具 3．销售包装的作用是(C) A．防止出现货损货差B．保护商品 C．促销 D．B和C 4、按《公约》的解释，如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度，则受害的一方（C）。 A.只可宣告合同无效，不能要求赔偿损失 B.只能提出损害赔偿的要求，不能宣告合同无效 C.不但有权向违约方提出损害赔偿的要求，而且可宣告合同无效 D.可根据违约情况选择以上答案 5、相对卖方而言，（A ）术语的货价高些。 A. CIF B. FCA C. FOB D.EXW 6.独家代理和包销两种贸易方式，( A ) A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系 7.汇票根据( A )不同，分为银行汇票和商业汇票。 A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 8．L／C与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应（B ） A．随信用证项下的汇票B．随托收项下的汇票
国际贸易实务试卷(含答案)
国际贸易实务试题 一. 单选题 1. CIF LONDON 卖方交货地点是（A ） A．装运港船上B．目的港船上C．目的港码头D．装运港码头 2．以CIF术语成交，货物在途中灭失应由（D ） A．卖方承担损失B．买方承担损失C．船方承担损失D．买方向保险公司索赔 3．国外来证规定，总金额50万元数量为1000公吨散装货物，如果未表明可否溢短装，则不准分批装运，根据《UCP600》条款规定，卖方发货的（D ） A．数量和总金额均不能增减 B．数量和总金额均可增减10%以内 C．数量和总金额均可增减5%以内 D．数量可增减5%，总金额不超过50美元 4．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示（B ） A．货物已经开始装船的日期 B．货物已经装船完毕的日期 C．装载船只到达装运港口的日期 D．装载船只离开装运港口的日期 5．某货轮在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也同时失火，命令对两舱同时施救。A 舱中共有两批货物，甲批货物全部烧毁，乙批货物为棉被单，全部遭水浸，B舱货物也全部遭水浸。那么（D ） A．A舱乙批货物与B舱货物均属共同海损 B．A舱乙批货物与B舱货物均属单独海损 C．A舱货物均属共同海损 D．A舱乙批货物属于共同海损，B舱货物属于单独海损 6．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（A ）。 A．净重计B．毛重计C．皮重计D．重量计 7．以下单价表示方式正确的是（C ） A．USD 100/PC B．1000/MT CIF C．USD 100/PC London D．USD 100 CIF London 8．必须经过背书才能进行转让的提单是（C ）。 A．记名提单B．不记名提单C．指示提单D．备运提单 9．国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款使用的汇票是（C ） A．商业汇票，属于银行信用
国际贸易实务试题及答案
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共15 分) 1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 A．净重计 B．毛重计 C．皮重计 D．重量计 2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以( )。 A．货物交给承运人保管为界 B．货物交给第一承运人保管为界 C．货物在目的港越过船舷为界 D．货物在装运港越过船舷为界 3．《INCOTERMS 2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是( )。 A．交货地点不同 B．风险划分地点不同 C．风险划分地点与费用划分地点不同 D．费用划分地点不同 4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明( )。 A．包装标志 B．警告性标志 C．指示性标志 D．运输标志 5．按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明( )。 A．装船费用由谁负担 B．卸船费用由谁负担 C．保险费用由谁负担 D．运费由谁负担 6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示( )。 A．货物开始装船的日期 B．装载船只到达装运港口的日期 C．货物已经装船完毕的日期 D．装载船只到达目的港口的日期 7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该( )。 A．包括装卸费，但不计滞期、速退费 B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费 C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费 D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 8．必须经过背书才能进行转让的提单是( )。 A．记名提单 B．不记名提单
C．指示提单 D．备运提单 9．在海洋运输货物保险业务中，共同海损( )。 A．是部分损失的一种 B．是全部损失的一种 C．有时是全部损失，有时是部分损失 D．既是部分损失，又是全部损失 10．在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是( )。 A．承运人负责运输责任起讫的条件 B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口人负责交货责任起讫的条款 D．进口人负责接货责任起讫的条款 11．按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是( )。 A．最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险 B．最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险 C．最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险 D．最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险 12．在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做( )。 A．酬金B．回扣 C．折扣D．佣金 13．信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求( )。 A．开证行修改B．开证人修改 C．通知行修改D．议付行修改 14．汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D／A)业务中，( )。 A．只使用远期汇票，不使用即期汇票 B．只使用即期汇票，不使用远期汇票 C．既使用即期汇票，也使用远期汇票 D．即期汇票和远期汇票同时使用 15．卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3％并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，( )。 A．于是，合同按卖方发盘条件达成 B．于是，合同按买方提出条件达成 C．于是，合同按买方还实盘条件达成 D．此时，合同尚未达成 二、多项选择题(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。正确答案未选全或有选错的，该小题无分。每小题2分，共10分) 16．为防止运输途中货物被窃，应该( )。
《国际贸易实务》期末考试模拟试题及答案
《国际贸易实务》 期末考试模拟试题及答案 参考答案： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分） 1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X ）2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X ）3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X ） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X ） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√ ） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X ） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√ ） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√ ） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X ） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√ ） 11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√ ） 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√ ） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√ ） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X ） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X ） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X ） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X ）18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√ ） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√ ） 20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X ） 二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分） 1．以下贸易术语中，（BC ）只适用于水上运输。 A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD ）。 A．接受全部货物B．拒绝全部货物C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分
国际贸易实务考题及答案
国际贸易实务预测试题及答案 一、单选题 1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限2001 年8 月25 日复到有效。8 月23 日下午3 时我公司同时收到德国公司的表示接受 的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，(A ) 。 A.可以撤回 B.不得撤回，合同成立 C.在我方同意的情况下，可以撤回 D.不得撤回，但可以撤销 2.信用证规定到期日为2001年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为 (C ) A.最迟装运期为2001年5月10日 B.最迟装运期为2001年5月16日 C.最迟装运期为2001年5月31日 D.该信用证无效 3.独家代理和包销两种贸易方式，(A ) A. 前者是委托代理关系，后者是买卖关系 B. 前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C. 都是委托代理关系 D. 都是买卖关系 4.期货交易(B ) A.可以在任何时间，任何地点进行 B.必须在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易 C.必须在期货交易所进行但没有时间规定 D.必须在交易所规定的时间进行，但 交易不限于交易所内 5.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D ) A. 海运提单是承运人签发的货物收据B. 海运提单可以转让C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质 6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B )为界。 A.货交承运人保管 B.装运港船舷 C.货交买方处置 D.目的港船舷 7.表明“主运费已付”的是(C )术语。 A.E组 B.F组 C.C组 D.D组 8.汇票根据(A )不同，分为银行汇票和商业汇票。 A.出票人 B.付款人 C.受款人 D.承兑人 9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A ) A.异议与索赔条款 B.违约金条款 C.罚金条款 D.定金法则 10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D ) 买卖。 A. 规格 B. 号码 C. 标准 D. 样品 二、多选题 1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是 (ABC ) A.向一个或一个以上特定的人提出 B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意 C. 发盘的内容十分确定 D. 发盘中明确规定有效期 E. 必须传达到受盘人 2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有(ABC )
国际贸易实务练习一
国际贸易实务练习一
国际贸易实务习题一 一、单项选择题。 1、根据《2010年通则》，（）应由买方办理出口清关手续。 （A）FOB （B）CIF （C）CFR （D）EXW 2、根据《2010年通则》，由卖方订立运输契约但不承担货物启运后的风险，这类贸易术语属（）。 （A）E组（B）F组（C）C组（D）D组3、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）。 （A）每打30英镑CFR英国（B）每公吨200美元FOB天津新港 （C）每箱CIF伦敦50美元（D）每台300马克CIF上海 4、某公司出口棉花100公吨，棉花的国际公定回潮率为8.5%，如这批出口棉花
的实际回潮率为11%，则这批棉花的公量应为（）。 （A）97.75公吨（B）106.93公吨 （C）88公吨（D）450.454公吨 5、就卖方承担的风险而言（）。（A）CIF、CFR、FOB均相同 （B）CIF、CFR、FOB依次递减 （C）CIF、CFR、FOB依次递增（D）CFR与CIF相同，均比FOB大6、下列品质规定方法，比较正确合理的是（）。 （A）东北大豆含水量15%，含油量18%，杂质1.5%，含不完善粒8.5% （B）柳酸甲醇，按英国药典规定 （C）9371 中国绿茶特珍一级 （D）木薯片，大路货，水份18% 7、定牌中性包装是指（）。 5
（A）有商标、牌名，无产地、厂名（B）无商标、牌名，无产地、厂名（C）有商标、牌名，有产地、厂名（D）无商标、牌名，有产地、厂名8、在《2010通则》所解释的11个术语中，由于装货费的划分问题而产生术语变形的贸易术语是（）。 （A）FOB （B）EXW （C）CFR （D）CIF 9、我们在外贸业务中通常所说的唛头，是指为便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，在运输包装上刷写的（）。 （A）指示性标志（B）警告性标志 （C）运输标志（D）条形码标志 10、某公司对外报某商品每打50 美元CIF西雅图，国外要求改报CFRC5%西 5
国际贸易实务分章节练习题及答案
第三章 1、从合同成立的角度来看，（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。 A. 发盘和接受 B. 发盘和还盘 C. 询盘和接受 D. 还盘和接受 2、国际贸易谈判中，一方对另一方询盘的接受，对（）。 A. 双方均有约束力 B. 双方均无约束力 C.接受的一方有约束力D在一定条件下有约束力 3、在实际业务中，发盘（）。 A. 是由卖方发出 B. 是由买方发出 C. 是由卖方或买方发出 D. 不是由买方发出 4、下列关于发盘终止情况的表述不正确的是（）。 A. 受盘人不理会发盘的条件 B. 受盘人表示拒绝或发出还盘 C. 发盘人对发盘的有效撤回 D. 发盘人对发盘的有效撤销 5、发盘的撤回可以（）。 A在发盘生效之前B在发盘生效之后C在受盘人发出接受通知之后D在受盘人发出接受通知之前 6、公约规定，接受通知于（）生效。 A. 发出时 B. 送达时 C. 一段合理的时间内 D.发盘人确认后 7、根据公约，迟到的接受是否有效，主要取决于（）。 A.传递情况 B. 发盘人 C. 受盘人 D. 接受通知的正常传递 8、接受通知发出以后，受盘人在接受生效之前（）。 A. 不能将其撤销和撤回 B.可以撤销 C. 可以撤回 D. 既可撤回也可撤销 9、接受的具备的条件不应该包括（） A. 接受必须由受盘人作出 B. 接受必须明确表示出来 C. 受盘人在作出接受时不能提出某些希望和建议 D. 接受通知要在有效期内送达发盘人 10、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（） A. 失效 B. 对原发盘人有约束力 C. 对还盘人有约束力 D. 在有效期内有效 答案：1A 2B 3A 4A 5A 6B 7C 8C 9C 10A 第4章： 1 某公司与国外一家公司以EXW条件成交了一笔买卖，在这种情况下，其交货地点是在（）：A 出口国港口 B 进口国港口C 出口商工厂 D 从工厂到装运港间的约定地２、按照2000通则，在CFR价格术语中，风险转移的界限是（）： A 在装运港货物越过船舷时 B 装运港船舱 C 目的港船上 D 货交承运人 ３、代表边境交货的贸易术语（）：A FAS B DAF C CPT D FOB 4 按CFR贸易术语成交的合同中，不计入货物价格的是（）： A 货物成本 B 运费 C 保险费 D 生产成本 5 在使用贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。A CIP B FCA C CFR D CPT 6 根据《INCOTERMS 2000》的解释，以CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限是： A 货物在装运港越过船舷以前 B 货物在装运港卸下卖方车辆以前 C 货物在目的港卸货越过船舷以前 D 货物在装运港交给承运人之前 7 在CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为。 A 卖方/卖方； B 卖方/买方； C 买方/买方； D 买方/卖方 8 根据《INCOTERMS 2010》，F组术语的共同点是。 A 卖方办理保险手续； B 卖方订立运输合同；