不看后悔,日化线和专业线产品区别知识普及

不看后悔，日化线和专业线产品区别知识普及

第一部分、护肤品的发展

第二部分、关于专业线护肤品的介绍

1.什么是专业线护肤品

2.专业线护肤品和日化线的区别

3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院

第一部分、护肤品的发展史

什么上溯到古埃及时代的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~

最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。

就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。

它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。

哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。

“油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。

现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。

接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide,神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在。

第二部分、专业线护肤品的的介绍

讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。

从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油、欧莱雅，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。

就品牌来讲，如果日化线打5颗星的话，专业线只能打2颗星了。

从原料上来讲，日化线主要是矿物油（强生的BABY油就是矿物油，大的品牌还是会选用好的植物基础油或者动物油的，这就是一分价钱一分货的道理了）、精细化工合成功效成分为主；专业线是植物精细化工、纯天然植物/海洋等等的萃取、中药添加或纯中药。两外扯一句，没有纯天然的护肤品，最起码它是要加防腐剂和抗菌剂的。

从原料上说，日化线打3颗星的话，专业线是可以打5颗星滴！

从成本上来说，两者其实难分伯仲。因为两者都有中高低档可分的，下面针对同档次来说。先说日化线的，主要成本是明星代言费、商场入场费、柜台费，其次才是配方原料的费用。而专业线的主要成本构成就是配方成本。

这个是由他们的定价方式不同造成的。日化线是先调研市场上大家接受的是什么价格，扣除相应的利润和营销费用后确定产品可以投入的原料成本，再来选择原料。专业线是先调研市场上大家最迫切想满足的功效是什么，然后由配方工程师制定配方，确定原料。然后根据成本和合理利润确定市场售价。

从功效上来说，日化线的通常都很温和，以安全温和放在第一位，满足基本的保湿、补水是没有问题的，不过不要奢望它能解决肌肤问题，原料成本摆在那里了。专业线相对就全面了，基础的保湿补水到具体功效诉求的美白淡斑、祛痘、抗敏、祛红血丝等等。这一轮专业线胜出！

从使用方法上说，日化线的一般就是大众用法，专业线有限产品的用法可能就比较特殊，比如像现在很火的原液，一般都要求用量2-3滴，用前要爽肤，用后一定要用面霜等等。从贩售的地点来说日化线比较多，哪里都买得到，专业线会所还有一些专卖的店。当然不论哪种，现在网上也都买得到，也便宜些，关键是别买到假的。

这样下来，大家应该能分清日化和专业的区别了吧。

美容院其实有它值得肯定的地方，比如JMS天天辛苦赚钱，累成马了，在那里也就图个身心放松，再好好犒赏一下咱的脸。

去美容院护肤决不是毁容（美容院当然也是有好坏、档次高低之分的），好的美容院的肌肤护理绝对是事半功倍，但不是所有的人必须去护肤，25岁以下的MM如果不是经常处于气候不好的地方，是不用百分百去的，但一定要记得日常护肤品的养护。25岁以上的MM 根据肤质状况逐渐接受专业护理过个几年还是要比同龄MM显的年轻哦。

当然啦，高档的SALON综合下来方方面面都不错，同样价格也很不错！既然美容院这么多好处，为甚不大推崇呢？我主要是针对很一般的大众美容院来讲。

首先它用的护肤品本身好不到哪去，前面说了，专业线也是有档次之分的啊。

我们再来看下一般美容院的构成：老板1人、店长1人（有的老板自己就做店长），10来个左右的美容师。

老板很多情况下根本就是个外行，要么1人开几个店，分身乏术，请店长来看；要么自己就是店长。

店长，通常情况下是从业很多年的美容师了。

所谓的美容师呢？一般都是从农村招来的（工钱低），经过老美容师培训培训就上岗了。她们本身综合素质不高，按摩手法等等不过依葫芦画瓢，看着师傅来做。真正的手法和美容护肤经验不一定比咱这里的那些强人猛。她们最主要的工作是干嘛？——向客人兜售护肤品或者各种会员卡、年卡等等。也就是说她们更多的角色是推销员。

以前大学的时候逛商场，被美容院的拉进去做护理，那时候屁都不懂。做脸的时候，那个所谓的美容师，一口纯正的陕普，跟我拉家长里短，然后就是狂推护肤品和会员卡，现在想不起来名字了，好像叫什么什么淑来着。那个汗啊~整个从都到尾不停的讲，现在回忆一下，懂的知识还有手法还没我专业呢~（当时不懂了，呵呵）

真实发怵啊，还软磨硬拽的搞的你出不去，最后把我同学搞烦了，拉着我走了。

小美容院基本都是这样的，高档的就不用操心这些了，尽情享受吧，嘿嘿。

第三部分、我们护肤中的误区

1.卸妆&洁面误区

先说卸妆，误区一：很多MM化了妆肯定知道要卸妆，但用了防晒却没有卸妆。请记住，用了防晒也是要卸妆的哦~

为啥哩？因为防晒霜中的防晒剂有无机和有机两种。有机防晒剂是有机油溶物，它会和紫外线反应。但是有机防晒剂是比较难用表面活性剂（就是一般的表活泡沫洗面奶）洗去。它如果残留在脸上肯定会加重皮肤负担。

误区二：BABY油代替卸妆油。不知道是哪个垃圾编出来骗人的，我大一的时候试过，糊的一天，油的想死，又洗不掉，用化妆棉仔细擦了用洗面奶洗N编还是很黏，每长痘我都谢天谢地了。

虽前面说了BABY油就是矿物油，纯的矿物油并不适合卸妆，要往里面要加油溶性的乳化剂，不然怎么以油洗油呢？卸妆油选择的油相不同，清爽度不同。

洁面的误区，很多MM都认为洗面奶认真洗脸就可以美白、祛痘、淡斑等等。。。其实是不可能的，它只能把脸洗干净。区别是好的洗面奶的安全温和不刺激的完成这项任务的。

为啥哩？洗脸没有一分钟的事，再多的功效成分也无法吸收，很快就被水冲走。那有的MM 想是不是多揉搓一会比较好？错！那样污垢又重新回到皮肤里了哦~有的高效洗面奶甚至要求半分钟冲洗掉，就是为了避免这样的情况。

油性皮肤：选择皂基的洗面奶就好，洗感很清爽又易冲洗。一般日化线的，像旁氏海藻，露得清深层洗面奶就属于这一类。

混合型：选择MAP表活的洁面产品就OK，好对付，不挑剔，像日化线的碧柔就是。

干性和敏感肌：这个重点说一下。

个人非常推荐——氨基酸洁面产品。（就是以氨基酸为表活，氨基酸含量不超过20%很难成膏状的，原料可是比其他表活贵多了，所以不便宜）。

日化线一般大牌才有做氨基酸洁面的，像FANCL的氨基酸洁面，它还是粉末状的哦~

专业线就有好的氨基酸洁面膏和佰草世家的银杏果洁面摩丝，PH=，弱酸的，非常温和，完全可以睁开眼洗脸，泡沫相当细腻。像干性皮肤这样的洗后，既不会像无泡洗面奶那样感觉腻腻的，洗不干净，也不会像皂基的那么紧绷。洗感清爽不紧绷。

.纯露、花水的误区

这个现在很热，但是估计那些卖家不一定分得清这两样东西是怎么回事。我看过淘宝上一些卖家的解释，非常搞笑的，说是同一种东西。还听过饱和纯露这种自造的词汇？且问下是怎么个饱和法呢？

纯露是什么？是提炼精油的附带产品。提炼精油需要两次来完成。第一次提炼精油的时候，其中有一步骤是油水分离，上层的油就是精油，而下层分出的水就是纯露，但是毕竟不能分层特别完全，所以就使得纯露中含有3-5%的精油。

所以真正的纯露是油水混合物，既然是油水混合物，那么就不会是透明的，而是浑浊的。我们再看市面销售的纯露，多数都是透明的啊，其实呢，一般就是添加了一点花水，根本不是纯露的。

花水是什么？纯露可以再去提炼一次，进行一次油水分离，这时可以分离出下层的花水出来，而这个就比较清澈了。那么，市面销售的花水又是什么呢？多数主要就是大量的水里，加了一点点花水罢了，甚至有的连花水都不加，就是用香精勾兑出来的。（PS：有的纯露使用劣质精油勾兑的，有的也是用香精勾兑的）

试问这些个东西100-200ml一大瓶，才十几块，20多块，或者再多一点，能好的了哪去？其实就是去离子水里加点保湿剂罢了，可是呢，大家还是享受着这“性价比高”的“花水”和“纯露”，有点可悲。

其实水水来讲，本身功效并不是很大，但是又必不可少，可以平衡皮肤的酸碱值，还能起到初步的缓冲屏障作用，第一步补水，降低过敏的几率。

纯露、花水本是好东西，但现在好东西日化线太难找，专业线的有一些的。

3.膏霜类产品肤感好=效果好的误区

膏霜类的护肤品，像眼霜、面霜、乳液、膏霜类的面膜等等。

护肤品效果的好坏取决于：1.有效成份的分子大小；2.有效成份载体；3.皮肤温度；4.皮肤含水量；5.有效成份的量及浓度；6.有效成份在皮肤上的停留时间。

误区：不少JM应该都认为，吸收快、肤感好（专业线也叫卖相好）的化妆品会比较好，抹上去糊脸的化妆品不好，不喜欢。

化妆品糊脸确实肤感比较差，这主要是其中乳化剂带来的效果。

这里说一下，乳液、膏霜类的护肤品，其实就是去“离子水+油相+功效成分+乳化剂”的混合体。只有加了乳化剂前面的三种成分才能合在一起形成乳液和膏霜。

乳化剂用量多了，肤感也就差了，会糊、粘腻等等，但是封闭效果还是不错的，尤其是冬季的护肤品，还有平时使用的膏体面膜。

而大家认为吸收快的化妆品，不过是乳化剂加的比较少，或者基本没有，而是用卡波类的胶体来完成乳化和增加稠度的效果，这类胶体有个特性，遇到电解质会破乳，很不稳定，那么，涂到皮肤上就会破开的，因为皮肤上有盐，有电解质的，这样呢，就好像东西水水的，比较清爽，大家感觉吸收快，残留少，就认为这个东西好。

看到区别了吧？说到底只是乳化剂的选择上有差异，但是和产品的功效好坏是一点关系都没有的。所以廉价的产品也能做的很清爽，贵的也可能做的有点让人闷的感觉。现在的乳化技术相当成熟，想做成什么样就做成什么样。问题的关键是高端的产品它考量的是上面讲的6个方面，抵挡的东西只是做了个肤感，其他的不好说的哦~

JMS可以根据个人肤质选择清爽度不同的产品（膏霜面膜来讲的话还是需要封闭环境好些的），但千万别把肤感等同于吸收度或者效果。

再拿面膜来举个例子：

高HA（透明质核，使皮肤娇嫩细腻，天然美白因子能控制酪氨酸酶的活性，减少黑色素分泌量，使肌肤白皙柔嫩的营养元素）含量产品开始使用时肤感并不好（因为皮肤吸水后膨胀，使皮肤紧张，感觉紧绷），而几乎99%是清水的产品，加1%的化学凝胶剂肤感会不错，前者成本每公斤千元，后者每公斤20元不到！

这一点点的差别就造成了成本的大相径庭，当然效果也不同。我自己现在就用这样的面膜，使用效果是很不错的。当然护肤品还是护肤保养了，不是灵丹妙药，再好的护肤品也做不到让人跟整容了一样变天仙，嘿嘿~它的作用机理还是慢慢调理改善。

第四部分、关于原液

1.什么是原液？

原液是萃取的，最大程度保留营养精华，具有护肤疗效的某种成分，为实现某一护肤功效的一种高纯度的单品。例如：玻尿酸、左旋C等。

但还有很多被称作原液的DD，比如祛痘原液、祛红血丝原液、抗敏养肤原液，这些其实有些类似于精华素，是由复合成分组成的。

和精华素的主要区别：这些成分大部分为植物功效活性成分萃取，活性成分和功效成分比精华要高，质地比精华更薄，吸收很快，效果比精华也要好些。

2.原液的用法：原液在美容院的用法一般都是冷喷。

在家里差不多就是这样的工序：洁面--爽肤--原液—眼霜—面霜/乳液。原液的用量一般都是两三滴，功效不同，有的是全脸使用，比如玻尿酸或者美白的，有的是局部使用，比如祛红血丝或者祛痘的。但原液都是在爽肤后，脸上水分未干情况下使用的，用后都要记得用面霜或乳液哈。

3.玻尿酸

只谈外用护肤的玻尿酸，不讨论医用手术整形那一块，因为对整形确实不懂，呵呵。

玻尿酸是最好的保湿、锁水成份，效果非常显着，但随着衰老，玻尿酸在皮肤里日渐减少，涂抹玻尿酸原液可以帮助皮肤增加弹性、保持水润。

通常能看到10ML和30ML的规格，个人比较推荐10ML的。原液的活性很强，不开封一般能保存2年，但开封后活性最强的时段只有1-2个月。而原液每次只用2-3滴，10ML就能用1个多月的。

并不是浓度越高越好。广告总是说100%纯玻尿酸，那是不可能的，100%就是粉末，不是液体。5%以上的就像浆糊一样了，根本没办法用，浓度太大甚至会伤害皮肤。玻尿酸原液1%的就很好了。

并且一次2-3滴就行了，多了过犹不及，另外用前要使用爽肤水（在肌肤湿润，爽肤水没干的时候拍上原液），用后必须用面霜或乳液。不然相当于没有锁水哦~~~

皮肤如果是在干燥状态单独使用高浓度玻尿酸原液，不但没有保湿效果，还会吸走皮肤里的水分，适得其反。

原液补充——对于原液的误区

误区一：原液越粘稠=浓度越高=效果越好错！

每款原液的粘稠度都是不一样的，因为原液没有添加其他的添加剂，来破坏成分原本的状态，所以像果酸、玻尿酸这些原液的本身状态就是偏粘稠的，像祛痘、红血丝、抗敏原液原本的形态就是偏水的！不是说粘稠的就是浓度高哦，那个是错误的！

误区二：原液气味是香香的错！

因为没有添加任何香精等，所以原液的气味都是成分原本的自带的气味！基本都不相同。像玻尿酸原液，没有味道，像祛痘的原液闻起来就有点类似中草药的味道。

误区三：原液放在冰箱里更好保存错！

前面说了，原液活性很强，未开封保存2年，开封1-2个月活性最强，随意规格一般都

10ML的样子，也就是1个月左右的量。

最好的保存，还是室温阴凉避光就OK了。如果放在冰箱里，就每次拿出来用了立刻放回去，因为虽然低温好，但是来回温度落差很大的变化反而不好，容易变质。所有护肤品都是这样的。

第五部分、关于眼部

1.这些都是咋个回事？黑眼圈是咋个回事？眼袋是咋个回事？干纹、表情纹、细纹是咋个回事？脂肪粒是咋个回事？呜~~

2.认识眼霜中各种成分的作用，怎样选眼霜

3.眼霜正确用法

1.黑眼圈咋个回事(⊙o⊙)？我们都管黑眼圈叫“黑眼圈”的。其实它是有2种不同颜色哦，一种青色的，一种茶色的。

生活作息不正常的人很容易产生的那种是“青色黑眼圈”，不信经常熬夜打电脑的MM照镜子看一下，嘿嘿~~因为眼睛周围好多微血管，睡眠不足、眼睛疲劳、压力、贫血等因素，都会造成眼周肌肤淤血及浮肿现象。从外表看来，皮肤就出现暗蓝色调。

茶色黑眼圈，基本就是血液滞留造成的黑色素代谢迟缓，黑色素沉淀在眼周造成的。

代谢问题不是那么好解决的，所以茶色黑眼圈改善起来灰常灰常之难，效果也不是那么好。青色黑眼圈作息规律、少熬夜，本身就会改善很多，再配合含有加快眼部血液循环的植物萃取如银杏萃取等等的眼霜~~~相信问题就不太大了。

再说眼袋，这个和遗传有好大关系，随着年龄增大越来越明显。主要是眼部体液堆积形成的。肾脏有病、怀孕、睡眠不足或疲劳都会有影响。睡得好比用什么保养品都强，其次睡前半小睡少喝水，枕头稍微垫高点，多吃些含维生素A和维生素B2的食物，像番茄、马铃薯这些。

眼部各种纹，干纹、表情纹、细纹~~眼部肌肤厚度只有约，而眼部肌肤的水脂膜缺乏水份及油份分泌，加上平日眼眶肌肉经常收缩，胶原组织容易失去弹性，眼部肌肤因松弛渐形成眼纹。眼霜一定是发现这些之前就开始用，最好18开始用的。出现后再用有点“亡羊补牢”的意思。还有，眼霜必须用，但不迷信眼霜。毕竟护肤品最大的功效还是滋润、保养、延缓细纹产生。但它不是仙丹撒，只能说持续用个N年下来，比不用的人是要强的多的。

多说一句，要是主要为了去细纹的话，不要再迷恋啫喱或凝胶的清爽感觉了，它们对皱纹于事无补。用些质地更稠厚、富有活性功效成分的眼霜。膏状的细腻质地，保湿滋润度相对高些。

2.改善眼周微循环的成分：

抗老化的成分

高端日化线中高档专业线的一般选含有胶原蛋白、多肽。其他常见的还有维生素E、维生素C和天然抗氧化成分。

主要啰嗦一下多肽，这两年大家听到的应该比较多。先说六胜肽，它是能够消除动态表情纹的。但请记住，它没有积累性，就是说用的时候是绝对有作用的，不用的时候会慢慢恢复原来的样子。并且它的成本非常高的，中低档的基本不可能真的添加。如果要实现积累性，成分里会配合藕联质体，又是一奢侈的成分哇~流口水

再说下五胜肽，它就具有积累性了。哈哈，开心~~~它的主要作用是刺激胶原蛋白形成滴~~ 想要抗皱去细纹的JMS，仔细看下眼霜的成分,如果含有5胜肽、6胜肽、藕联质体这些的话，效果是很不错的。

保湿的成分就不细说了，从廉价但好用的甘油、多元醇到贵些的透明质酸再到更更更贵的水导复合酶、分子酊~~所以表说大牌只是做广告，成本和低端的都一样，还是有差别的，只是这个大部分人看不到。这也是为什么说专业线（当然我说的是中高档）没名气还不便宜的原因，料不一样，效果自然不一样。

日化企业渠道分析

1.1日化行业流通业态 日化业通常分成四个阵营：一是以宝洁、联合利华为首的外资阵营，二是以奇强、家化为首的国企阵营，三是以好迪、拉芳为代表的私企阵营，四是其他小品牌为主的私企阵营。 近几年来，商业流通格局发生剧烈变化，通路“洗牌”与商业资本的抬头引发零售渠道日新月异的变化，零售业态日趋多元化，超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷，国内日化用品的销售通道随之发生明显变化。 目前我国日化的流通业态有多种形态，既有传统的渠道分销，又有新型的超市、连锁店，还有日化行业特有的美容院等专业渠道，具体的流通业态形式见下表：

我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。 国外化妆品的营销策略是直销的规模比较大，例如雅芳一直采用直销方法。直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。 1.2日化行业渠道结构 1.2.1日化行业销售渠道结构 尽管日化行业内产品种类繁多，不同的产品之间的功用、消费环境差异很大，但是可以粗略地划分为日化线与专业线。专业线所指的渠道主要为美容院，具有投资少，门槛低的特点。 日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消

不看后悔日化线和专业线产品区别知识普及

不看后悔，日化线和专业线产品区别知识普及 第一部分、护肤品的发展 第二部分、关于专业线护肤品的介绍 1.什么是专业线护肤品 2.专业线护肤品和日化线的区别 3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院 第一部分、护肤品的发展史 什么上溯到古埃及时代的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~ 最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。 就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。 它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。

哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。 “油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。 现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。 接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide, 神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在。 第二部分、专业线护肤品的的介绍 讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。 从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油、欧莱雅，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。

日化线竞争态势的衍变概述

一、日化线竞争态势的衍变概述： 1、资本层面的竞争 虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、“白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！ 也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。 而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。

线材知识大全

线材知识大全 1.75Ω精密数字影像同轴线，分红、绿、蓝、黄、白、橙……等颜色。 2.多组75Ω精密数字影像同轴线(V 3.V5.V6……)。 3.计算机影像VGA讯号线(RGBHV)，DVI.I,DVI.D转接线。 4.平衡式麦克风线(简易型.一般型.低衰型.长距离型……)，分红、绿蓝、黄、灰、黑等颜色。 5.多组平衡式麦克风线，分2ch.4ch.8ch.12ch.16ch.20ch.24ch……等。 6.影音复合讯号线(1V2A.2V2A.2V3A.2V4A.3V2A.6V2A……)等。 7.专业舞台喇叭线，分为2芯、4芯、6芯、8芯……等。 8.信息讯号线、DMX讯号线、会议系统线、RS422.RS485、L.L.……等。 9.接头系列：75ΩBNC.RCA.XLR.HD15Pin.6.3mm.8PinDIN……等。分焊接式.压接式。 10.接受订做专业影音信息多功能多用途讯号线。 11.提供Video/Audio/SNG.EFP.ENG/CCTV/电视广播/剧院音响、工程规划设计施工、线材咨询。 产品适用范围: 1.广播电视摄影系统(SNG.EFP.ENG)。 2.卫星电视系统(B.S.)。 3.计算机工作站系统(VGA,SVGA,XGA,SXGA,UXGA)。 4.数字影像系统(SDI)。 5.高解晰电视(HDTV,PDP)。

6.监视系统(CCTV)。 7.有线电视系统(CATV)。 8.录音系统。 9.舞台音响系统。 10.家庭剧院系统(HomeTheater)。 11.国际会议厅系统。 12.电信通信系统。 75Ω精密数字同轴线系列 产品型号1262产品型号1603S(绞线)NEW! 75Ω低衰减精密数字影像软性同轴线 外径:3.1mm(红.绿.蓝.黄.白.橙)75Ω低衰减精密数字影像软性同轴线 外径:7.0mm(紫)适用于HDTV.PDP.SDI.SNG 产品型号1306(单线),1303S(绞线)产品型号1680,1696 75Ω低衰减精密数字影像(软性)同轴线 外径:4.5mm(红.绿.蓝.黄.白.橙)75Ω低衰减精密数字影像同轴线

专家视角专用线代理商和日化线代理商区别

专家视角：为什么专业线代理商做不好日化品牌？ [导读]日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外 1999年—2009年，是化妆品行业的黄金十年，化妆品消费总额从100多亿增长至1400多亿，成为世界第三大化妆品消费国家，未来三年中国化妆品消费将成为世界第一。 日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外毫无建树，公司干的一团糟市场做得一塌糊涂，员工队伍无精打采七零八落。 做日化品牌真就这么难吗？非也。做院线品牌就那么容易吗？非也。其实做什么也不容易，日化和专业线品牌都很难做，只是难法有区别各有各得门道而已。 专业线品牌分析：专业线品牌无法投入广告，不能请影响力大的明星做代言，因为专业线品牌赚取的服务费用，商品价格不能透明，如果价格透明美容院代理商无法运作，美容院也不会接受利润空间小的品牌，专业线品牌做广告请代言人就会增加成本，供货折扣势必要提高，美容院就会失去利润空间，如果美容院排斥品牌，再好的品牌也不会有所发展。 专业线品牌靠招商存活靠美导发展，每个月都要开几次招商会议，招商是专业线代理公司的生命线，派单请客户是专业线品牌的主要工作，靠常年累月的开拓新客户才能生存。 渠道特点：美容院老板99%的都是女老板，开招商会几经洗脑利益诱惑，美容院老板就会定订几万元的产品，但是产品到美容院后消化的速度极慢，所以专业线品牌必须是开客户开客户，如果不开客户公司就难以维持。 品牌影响力提高供货折扣水涨船高，代理商无利可图，美容院无法赚取高额利润，品牌无法落地根本无法发展，目前专业线品牌招商已经达到疯狂的地步，代理商三折供给美容院，首批进货十万就送价值6.6万以上的车子，20万送价值16.8万的车子，花三万元三折购买20万的货物，请问产品质量从何说起。 美容院产品不需要质量好，重要的是需要美容师服务，品质低劣包装粗糙价格昂贵，产品本身该省略的都省略，唯独价格居高不下，专业线品牌价高质次是名副其实。 专业线品牌是做人（顾客）的工作，不需要做市场的工作，一个美容院有100多顾客就够用了，在顾客身上下功夫做文章，想方设法绞尽脑汁让顾客花钱，给顾客塞满产品就卖消费卡，卡也卖尽就推出新服务项目，翻来覆去只有一个目的掏光顾客的钱。

专租线业务知识普及

常识 各位领导、同事，您们好!为了普及固网专租线业务知识，从明日起，我们将每天发送一条关于固网专租线业务知识短信到您的手机上，敬请关注！---集团客户事业部 短信内容： 1、【每日一学—DIA业务专题】：什么是互联网专线(DIA)业务？联 通互联网专线接入服务（简称DIA），指通过联通全光纤骨干网及各地城域网，利用多种接入方式，为企业客户提供64K-1000M各规格互联网高速接入端口。---集团客户事业部 2、【每日一学—DIA业务专题】：DIA业务的卖点是？1.良好的服务 质量保证；2.快速直接的Internet访问；3.高速率、多选择的解决方案；4.四通八达的网际互联。---集团客户事业部 3、【每日一学—DIA业务专题】：DIA业务的主要接口类型有哪些？ DIA业务的主要接口类型有G.703、V.35、RJ45等几种。对于一些超级大客户，我们也提供配合裸光纤适用的GE接口，配合155M 以上本地电路适用的POS接口等。---集团客户事业部 4、【每日一学—DIA业务专题】：为什么客户测试的下载速率总小于 申请的DIA速率？一是计量单位的差异，ISP和电路上所说的带宽单位是比特，下载时的单位是字节,一个字节等于8个比特；二是网络拥塞的问题，不可能达到理论值；三是客户下载的文件所在服务器的带宽限制。---集团客户事业部

5、【每日一学—DIA业务专题】：DIA与ADSL有何区别？DIA采用 光纤接入，传输距离不受限制，上下行速率对称，独享带宽，可 提供2M至1G的带宽选择。ADSL采用铜缆接入，最大传输距离5km，上下行速率不对称，上行上限速率512kb/s,共享带宽，多人上网 时会慢。---集团客户事业部 6、【每日一学—DIA业务专题】：DIA业务的目标客户是？主要面向 贸易、物流、IT信息、制造、政府、金融、证券等大中型企事业 单位，需要互联网接入的大中型企业或对带宽有严格要求的企事 业单位。---集团客户事业部 7、【每日一学—DPLC业务专题】：什么是国内专线(DPLC)业务？国 内专线（简称DPLC）是指通过DDN、SDH、MSTP等传输方式，向 用户提供包括市内、省内、省际的、各种速率的、端到端的专有 带宽连接的服务，速率从64KBPS-2.5GBPS的端到端专用带宽连接 的服务。---集团客户事业部 8、【每日一学—DPLC业务专题】：DPLC的业务类型怎样分类的？联 通提供的国内专线可分为：SDH专线和以太网专线等。可提供的 速率范围丰富，速率可从K级到G级，支持多种接口类型及组网 设备。---集团客户事业部 9、【每日一学—DPLC业务专题】：SDH专线和以太网专线（MSTP）有 何异同？SDH专线和以太网专线都是承载在中国联通的SDH传输 网上：SDH专线存在协议转换部分，并非全程光纤到客户端；以 太网专线采用MSTP综合传输设备全程光纤接入至客户端。---集

化妆品专业线渠道上的利益分配

化妆品专业线渠道上的利益分配 让我们先来看一个其他行业的例子：2002年4月20日，奥克斯向外界首家批露了空调成本白皮书，毫不含糊地一一列举了其1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分——生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。几大部分的组成比率为：生产成本73.29%，销售费用19.68%，商家利润4.26%，厂家利润2.77%！空调行业的低利润率是众所周知的事，但其结果依然让我们大吃一惊。设想一下，如果把这样的利润率放到现在的化妆品行业来，有谁还愿意进行投资呢？卖一台空调还不如卖一、两瓶化妆品赚钱呢！而且，空调是一种耐用消费品，而化妆品是一种快速消费品，从产品的角度而言，空调行业的利润应该比化妆品业高。当然，由于发展的环境、消费者的消费习惯和认知度等各方面的原因，行业之间的利润率是不能简单地进行比照的，但化妆品业的高利润依然是众多投资者眼红心热的事。笔者在化妆品业从事了几年的专业护肤品市场销售与策划工作，对渠道上利润分配有了一定的了解，现在尝试着对渠道上各利益主体进行分析。 一、“专业线”概述 “专业线”是指行业内以美容机构（院）为销售终端的专业美容线。这是一个市场容量、发展潜力都非常巨大的市场，也是国内各行业中发展最为迅速的一个行业。自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的美容服务消费高达1000亿元！ “专业线”的产品价位一般分为低、中、高几个档次，低档价位在80元（零售价，下同）以下，中档价位在120元左右，高档价位在150元以上。厂家一般根据自己产品的价位和实力选择如下几种通路：厂家→省级代理商→（地市级代理商）→美容院，厂家→地市级代理商→美容院，厂家→美容院。 “专业线”产品的生产成本大多数控制地零售价的5%左右，厂家一般以零售价2.5折（即零售价的25%，下同）左右的价格寻找代理商，代理商一般以零售价5折左右寻找加盟店（即美容院）。 “专业线”的产品不注重电视广告投入，一般以专业性的化妆品杂志和时尚类杂志宣传为主，配以报纸和地面宣传，有很多规模小的厂家甚至连基本的广告预算都没有。但“专业线”的厂家非常重视展览会的参与，特别是已办了十八届的广州美容美发用品博览会，在国内具有相当大的影响，各地的各式各样的美容化妆展览会也是风起云涌。 “专业线”的厂家在促销方面做得也不是很好，目前流行的促销方式也主要就是物品赠送、打折、产品赠送、返利等形式。 二、利润分析 现在我们以“专业线”上最常见的通路厂家→省（地市）级代理商→美容院和价位在100元左右的中档产品为例为进行利润分析。 1、厂家利润分析。

中国日化行业市场渠道分析报告 (2)

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日化行业基本分析 日化行业的分类 日用化工产业是生产与人的日常生活相关的化工产品的产业大类。我国日化行业近年来发展迅速，年均增长约在13%以上，预计到2010年市场销售总额可达到800亿元。 根据国民经济分类标准，制造业下含化学原料及化学制造品制造业，而化学原料及化学制品制造业就下含日用化学产品制造业，其下面又分为化妆品制造 850-900亿元人民币/年： (1) 化妆品（含美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品）市场规模 450亿元（2003年）； (2) 洗涤用品（含皂类、洗衣粉、洗涤剂）市场规模320亿元左右； (3) 口腔用品（含牙膏、漱口水等）市场规模60亿元左右；

(4) 香味剂、除臭剂市场规模约10亿元； (5) 驱虫灭害产品市场规模约20亿元； (6) 其他日化产品（如鞋油、地板蜡等）市场规模约10亿元。 其中，化妆品产业规模最大。改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，而且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。 全国化妆品生产企业有约4000家，年销售额在5千万元以下的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却只有不到20％。外资，合资企业占主导地位，占总体市场份额已接近80％。截至2003年年底，年销售额在1亿元以上的化妆品企业有50余家，其中5亿元以上的本土企业只有重庆奥妮，上海家化，北京三露，深圳丽斯达，湖北丝宝，广州雅倩等为数不多的几家。而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁，联合利华，欧莱雅，资生堂，花王，强生，雅芳等。 可见，外资，合资企业占绝大部分的高端市场，而高端产品则意味着更高的利润率。高档化妆品属于精细化工，进入的门槛比较高，在日化用品高端市场上，本土企业无一入围，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。 目前国际上对化妆品没有统一的分类方法，标准各异，可以按化妆品的功用分类，也可以按化妆品的使用部位分类，还可以按状态（剂型）分类，其中最常见的是按照功用分类： ?清洁类、卫生类化妆品：如洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、香波、磨面膏、洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清 新剂、去痱水、足粉、古龙水、洁面嗜喱等。 ?护肤类化妆品（包括营养类和药物类）：如雪花膏、冷霜、营养霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、精华素、美白露、防晒霜、防晒水、眼角霜、 凡士林、防晒油、紧肤水、收敛水、保湿露等。 ?护发类化妆品：如护发素、头油、发乳、发蜡、防晒香波、药性发乳、调理香波、须后水等。 ?美容类化妆品：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、香水、脱毛膏等。 ?美发类化妆品：如摩丝、定型水、定型嗜喱水、染发香波、直发剂、染发膏、染发摩丝、生发水等。 ?治疗类化妆品：如痤疮水、粉刺露、祛斑霜等。

不看后悔,日化线和专业线产品区别知识普及 (2)

不看后悔，日化线和专业线产品区别知识普及第一部分、护肤品的发展 第二部分、关于专业线护肤品的介绍 1.什么是专业线护肤品 2.专业线护肤品和日化线的区别 3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院 第一部分、护肤品的发展史 什么上溯到古埃及时代的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~ 最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。 就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。 哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。

“油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。 现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。 接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide,神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在。 第二部分、专业线护肤品的的介绍 讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。 从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油、欧莱雅，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。 就品牌来讲，如果日化线打5颗星的话，专业线只能打2颗星了。 从原料上来讲，日化线主要是矿物油（强生的BABY油就是矿物油，大的品牌还是会选用好的植物基础油或者动物油的，这就是一分价钱一分货的道理了）、精细化

日化线品牌

日化线 1、化妆品销售渠道分类 化妆品品牌多元化销售渠道的多元化 按销售渠道分类：专业线化妆品、日化线化妆品、药线（药妆）化妆品、直销化妆品、电视购物化妆品、网络+电话营销化妆品 渠道种类基本特点： 专业线化妆品：美容院专业销售渠道、辅助高科技仪器，达到某种功效。 日化线化妆品： 商场专柜：外资主导，适合中高档产品 商超：品牌多，价格低，以“促销战”、“货架战”为特色 专营店：目前最火爆的渠道，品类齐全、品种丰富、服务专业直销化妆品：直销人员直销政策敏感度高 药线（药妆）化妆品：药店新型渠道，以外资为主，产品高档、专业 电视购物化妆品：电视购物外资进入，逐渐规范，消费习惯尚需培育 网络+电话营销化妆品：发展迅速、潜力巨大，目标受众容易接受新事物，消费 能力较强 2、常见的化妆品品牌 1.欧莱雅集团：当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年 顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉) 三线或三线以下产品：LOrealParis(欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、 Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV 彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 2.宝洁公司集团美国 顶级品牌：SK-II 二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：BossSkin、 彩妆品牌：Covergirl(封面女郎) 亚洲区第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏) 洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜) 3.雅诗兰黛集团：1946年成立雅诗兰黛夫人创立美国 顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)-----港台翻译为海洋之蓝 一线品牌：雅诗兰黛 二线品牌：Clinique(倩碧) 三线品牌：Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone 顶级限量彩妆品牌：TomFord(汤姆福特) 彩妆品牌：BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可). 4.资生堂集团1842年成立日本 顶级品牌：Cle de Peau BEAUTE（CPB 珂丽柏蒂肌肤之匙）Dicila（蒂思岚） 一线品牌：The skincare（水活焕颜）Benefiance（盼丽风姿）Pureness（飘

化妆品专业线的商业调查报告

化妆品专业线的商业调查报告 “市场越来越难做”，大家都不约而同的发出这样的感叹。化妆品专业线变成了一座围城，城内的在寻找出路想出去，城外的想方设法要进来。可以肯定的说，近两三年来，从事化妆品专业线的公司能够将业绩水平维持在一定程度上的已属相当不容易，大部分恐怕只能是捉襟见肘了。 长期以来，化妆品专业线以美容院为主要支撑点，靠发展美容院 以及创造美容新概念来维持扩大企业的业务。从上个世纪90年代初期幵始，这种业务模式逐渐被市场认可，且曾经辉煌一时，由此也造就了一大批财富新贵。然而，这种遍地黄金的童话时代并没有维持多久，由于行业利润高门槛低导致大批竞争者的涌入，化妆品专业线的战国时代终于来临，攻城略地，变换门庭，权谋诡诈充斥期间，美丽的谎言满天飞舞。不管白猫黑猫，赚到钱就是好猫。如果说，在化妆品专业线发展初期，创业者们凭借的是创业时的激情、吃苦耐劳不畏艰辛的跑街精神以及百折不饶 的诚信从市场借得一只会下蛋的金鸡，那么，进入21世纪后，这些美好的东西就逐渐被封存被遗忘了，化妆品专业线的冬天也随之降临。“市场越来越难做”，大家都不约而同的发出这样的感叹。化妆品专业线变成了一座围城，城内的在寻找出路想出去，城外的想方设法要进来。可以肯定的说，近两三年来，从事化妆品专业线的公司能够将业绩水平维持在一定程度上的已属相当不容易，大部分恐怕只能是捉襟见肘了

那么，化妆品专业线的辉煌时代真的已经过去了吗？市场是否已 经饱和没有太大的发展空间了？如果不是，其出路又在哪里？ 所谓大乱之后必有大治。艰难是变革的前奏，紊乱是机会的孵化 器。全方位步进营销缝合化妆品专业线与日化线的裂缝，以日化线的视野、借鉴医药的宣传方式重走专业线之路，使处于消费链上的各个环节紧密相连，采取孵化消费层级，逐级传送的客户发展计划，必能给化妆品行业创造出一个别样的春天。 一、市场分析 ㈠横向分析 行业总体状况 我国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。根据对规模以上单位的调查，2005年美容服务业产值为2600亿 元人民币，在过去三年中，年均增长率为31.91%，高于同期国民生产总值9.5%的增长率，另外从业人员达到1600多万员，展示了良好的行业发展前景和发展空间。 美容机构经营状况 调查发现目前我国美容业运行状况良好，从业者在正常经营状态 下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平;

专业线美容专家与您分享：专业线化妆品与日化线的区别

专业线美容专家与您分享：专业线化妆品与日化线的区别 摘要：随着人们生活品质的和对美容护理要求的提高，专业线化妆品已经显现了自己的优势。如今，专业线化妆品已经渐渐成为很多美丽达人的热词。但是，不经常去美容院做护理的人们，可能对什么是专业线化妆品并不了解。现在，专业线品牌安植护肤专家与您一起分享专业线化妆品与日化线的区别。 日化线化妆品 简单地说，日化线化妆品，相信大家看名字就知道，就是我们日常生活中使用的化妆品，能在超市、商场的柜台上买到。这些产品我们很熟悉，常在电视广告上见到她们的身影。 专业线化妆品 专业线化妆品，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。它是一般通过美容院到消费者，门槛比较高，对皮肤护理针对性比较强，为专业人士所熟知，品质比较好。一般在美容院里专业美容导师的指导下使用，或者是购买后有专门的美容导师指导使用和提供专业服务。 品牌比较 日化线的牌子非常多，低端的像大宝、中端的像玉兰油，国内高端的数佰草集，国外的有雅诗兰黛、碧欧泉等。对日化线，大家都随便都说出一大推，那么专业线化妆品呢？经常去美容院的爱美人士会知道一些，像安植、禡玳、古尤香、瑞诗科兰，都是专业线化妆品的知名品牌。 原料比较 日化线主要是精细化工产品为主。而专业线化妆品是植物精细化工、纯天然植物海洋等的萃取、中药添加或纯中药。但是价格很较高，且需要在专业美容导师指导下配合仪器使用，效果才会彻底出来。 推广方式 日化线的产品主要靠广告向我们推广，会通过巧妙的营销策略来让我们买他们的产品，产品在超市、卖场及批发等地方，到处可见。而专业线化妆品则集中在美容院里销售，基本上不靠广告向顾客推荐，而是由美容院人士的推荐及顾客的试用产生效果，靠口碑和功效吸引更多人去使用。这就是专业线化妆品安植品牌与LG、三星齐名列亚洲500强品牌的榜首，却只有接触过安植品牌的人才知道的原因。 功能比较 日化线的通常都很温和，适合任何肤质使用，没有针对性，不能从根本改变肌肤问题。专业线化妆品的特别之处，是能根据个人的皮肤有不同的配方和功效，像斑、疮、痘、疹、毒等等，使用一定时间后，前后肌肤有显著的改善作用，有的还配合内调，使皮肤最后彻底健康。 价格比较 两者都有中高低档可分的。日化线是先调研市场上大家接受的价格，扣除相应的利润和明星代言费、

褒贬看日化“包场”模式

褒贬看日化“包场”模式 张成钢 “包场”模式是日化界近几年来的一种特定说法，是指一些日化经销商（包销商），通过买断卖场全部或部分日化货架、承包经营的方式开发商超日化渠道的一种终端操作模式。作为一种特殊的商超经营模式，自人们开始关注起就颇受争议。有人认为包场是一种创新性的渠道整合模式，甚至有人把它上升到了国产品牌抵制或最终战胜洋品牌的“法宝”；也有人认为包场对于国产日化品牌的树立、市场竞争秩序的健康发展都存在很大的负面影响。那么究竟我们怎么来评价“包场”这种操作模式，是值得推广复制，还是浅尝辄止？不同视角不同感悟，以下从几个方面来重新解读这种操作模式。 一、“包场”是国内日化市场发展过程中的特定背景条件下摸索出来的一种战术层面的营销渠道策略。 “包场”一词是日化行业内特定的一种说法，是指一些经销商通过在卖场买断全部日化货架、垄断日化所有产品的供货权（卖场自购大品牌产品除外）、独占日化产品促销权的操作方式。 “包场”模式的起源大约在2000年前后，深圳、东莞等地日化终端的竞争达到白热化程度，当地二三线品牌的经销商多是私营个体，主要在操作中小卖场。一些有一定实力的二三线日化品牌经销商联合起来，共同承包部分中小卖场日化货架的最好的位置，确保自己在该卖场畅销的产品不被其他竞争品牌冲击。后来承包模式逐渐演变为买断全部货架、垄断日化上货权，独占日化产品促销权的包场操作模式。 “包场”模式出现的背景可以总结为以下几点： 1、广东的深圳、东莞等区域的民营企业发达，商超发展较早，商业环境非常宽松，只要你合法经营，什么模式都可以大胆实行。 2、包场均在工业区、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方，这些地方有大量的打工人群，有消费低价二三线品牌的需求。 3、经销的产品价格不透明，利润空间很高。 4、“包场”买断费不高，一般是小超市每年5到8万元，大一点的商超、超市每

日化历史及品牌

戏说中国二十年日化史武林的十大门派 巍巍中华，泱泱日化，壮哉。虽说中国改革今有三十年，但中国现代日化真正算起来，应当说只有二十年的历史。二十年日化史上，宛如一部日化武林大史，解读二十年日化风雨岁月，各派林立，精英辈出，争夺江湖，出演了一台台大戏。总的说来，好似金庸笔下的武林门派，百花竞开，残阳中盛开着优美，精彩中带有悲壮，晨曦里透着希望，在撕杀搏弈、腥风血雨和刀光剑影之间，让我们不得不发出阵阵惊叹。本文为笔者根据当前的中国日化状态，以武林门派形式归纳，若有不妥之处，敬请谅解。 门派之1——少林派。代表品牌：霸王 少林寺僧众习武源远流长。少林寺是江湖上的名门正派，一些江湖上的恩怨，都要少林寺主持公道。其源远流长的东方文化，千百年来让人追寻不已。《易筋经》《降龙十八掌》《特效跌打中药》这些武侠小说中的名词总是铭刻在人们心中。 霸王无疑是本门派最佳代表性品牌，其“中药世家”以及刚柔相济的品牌个性，以及近年来使用的国际巨星成龙的中国功夫形象代言，都很好的演绎了霸王企业的少林精神得到发挥。 近年来，霸王企业及包括中国在内的中草药生产企业，面临国际的不良竞争，冲破重重压力，始终擎起中草药大旗，打造中华民族品牌，捍卫中华医药文化，切切实实做了很多实在工作。从而让中草药国粹得以全面推广。 在品牌外围表现上，霸王把少林的正气、大气、骨气演得淋漓尽致。霸王的终端建设，霸王的促销人员“霸王花”，霸王的全方位电视广告铺天盖地，仿佛少林降龙十八掌，把国际品牌拉下马。 少林派一向以正宗著称,自然会结交不少仇敌，霸也不如此，自推出防脱发水，站上少林霸主地位之后，国内众多发水企业或追随，或围攻截止，而国际品牌，号有中国日化之父的宝洁公司也不例外，推出了“飘柔汉草防掉发”洗发水，全面围堵霸王。 门派之二——武当派。代表品牌：佰草集 武当派兴起于明代,由张三丰于湖北均县武当山创立,固称武当派、武当道。以供奉真武大帝为主神。在明代以前早已是道教的活动圣地。最辉煌的时候，武当派的名气盖过少林。作为建立在中华医药平台上的草本养生文化，追求年轻，崇尚道法自然。这应当是佰草集的典型特点了。 出身于国营企业的佰草集，天生尊贵，天姿动人。1995年开始着手调研，1998年推出中草药平衡护理系列并第一个专卖店在上海开张。2001年到香港开店，2005年全国第一个进入世界知名护肤品店国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰(Sephora)，2008年，把连锁店开到了世界时尚中心法国巴黎。在佰草集的网站上，是这样介绍佰草集： “佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

化妆品操作日化线之营销模式

***化妆品营销模式之 ***化妆品营销模式具有哪些特点？ 1、严格执行单品全国统一零售价 2、统一风格包装。 全产品以李湘为形象代言，统一采用青花瓷格调重新设计包装，以高贵典雅的设计风格，从产品外形、宣传单、POP等方面让顾客及经销商产生对此品牌的敬仰、惊艳、喜欢。 选青花瓷风格的原因，一是因为现在青花瓷是大众熟知的色调，设计成包装有惊艳的感觉，陈列起来视觉冲击力非常好，二是赋予***化妆品染发膏就像青花瓷一样拥有亮丽的色彩和经久不褪色的高品质。 3、产品线经销制 商超经销商必须操作***化妆品20个以上条码以上产品，形成规模陈列。 4、营销重心下沉终端，不求面广，只求做精做透 要终端下沉、做深做透，精耕细作；杜绝圈地运动，改变包地区不包销量的状况。对多地区操作、每月又不能完成任务者，实行市场紧缩政策，缩小市场范围。 5、终端促销 染发膏，实施“染发膏送日用品”促销政策。 日用品，实施“买日用品送小规格染发膏”政策。 6、赠品由公司和经销商共同投入 （1）选用***化妆品产品作为相互赠品，既实用又让顾客加深对***化妆品品牌的印象，还能通过让顾客体验***化妆品产品，起到市场推广和教育的作用。 （2）赠送的***化妆品产品，公司和经销商按底价各承担50%费用。 （3）经销商要通过告示、标牌等形式，告知顾客，避免赠品不到顾客手上的情况。 7、***化妆品品牌特殊铺货制度 （1）经销商提供身份证并同意按银行信用卡条款办理公司授信信用卡（额度为5-20万），并用信用卡刷卡提货 （2）经销商刷卡不承担任何费用，该批货物必须在6个月内分期还款，每月还款总额不小于1/6，并享受还款后长期滚动铺货的优惠政策。 （3）经销商要做的市场调查是：这些产品，放到自己合作的卖场，在和厂家共同

了解美容化妆品行业专业线和日化线的区别

了解美容化妆品行业专业线和日化线的区别 这个问题其实从事美容化妆品行业的人,基本都会回答.带着这个简单的问题我们走访了一些行业内的专业人士,听听她们是怎么回答的. 田小姐,从事化妆品销售行业两年,目前在上海的一家较知名的化妆品代理商那里任职销售主管,主要负责专业线渠道的产品销售. "所谓专业线也叫院线，顾名思义就是专门在美容院卖或使用的产品。其质量一般没问题，反而好的院线产品更专业更有针对性！但因为其不做广告，且使用人相对较少，所以名气不是很大～也所以价格相对便宜许多。日化产品，就是在商场里销售的产品。一般是名气大而已". 周先生,从事化妆品销售行业五年,现在自己出来创业开了一家化妆品零售店,经营得也有声有色,目前准备想开分店,听听他的回答:"从销售渠道上来分:日化线是在商场超市里卖的. 专业线是在美容院里卖的. 从产品效果来分: 日化线多注重保养. 专业线注重保养加治疗. 从服务上来讲: 日化线是没有什么售后服务的. 专业线就是赚这个售后服务的钱." 那他们说得都对吗? 其实从结构上来讲,他们两人说得都没错,周先生可能更详细一些.但是两个人更多的都是站在自己的立场上来说的.田小姐做专业线,周先生做日化线,从各自的定义上都能表达的基本准确. 其实国内美容化妆品业主要因其经营、销售与服务特色的不同而分为专业线与日化线这两大类.专业线俗称美容院线，是指产品专走美容院、美发店、浴足及美容保健店销售渠道为特色，这一类的企业产品涵盖面宽而广、大而全，通常有美容、美发、美体、浴足及保健类产品系列，一个品牌通常有上百个品种，上游企业提供从销售、技术指导及全面的售后服务。而日化线则是指产品专走商场、超市、专卖店、便利店等大众化渠道销售的企业，产品结构与体系比较单一，缺乏售后服务，但销售量大。 专业线的产品完全按照消费者需求特点来设计：同时推出很多产品或者很多品牌，呈现相当多的产品层次，同时在终端销售，避免直接对比产生的清晰的直接的价值认知，从而造成一种模糊的状态，产生被唯一的被专门针对性服务的印象。 由于专业院线和日化线在消费者价值层面存在教大差异，决定了两者之间盈利源不同，那么从匹配或者协同的角度来看，它们又是适应不同的盈利模式的。 先说专业院线： 1) 大企业：渠道经营+消费者管理。具体包含几个方面：产品结构、类深度分销的渠道秩序控制+生意顾问+消费者价值管理。从企业执行体系所带来的推力和由消费者价值认同所带来的拉力两个方面。 2) 中小企业：消费者价值发掘与管理，针对消费者的某一个需求价值以产品结构满足之。即靠单一要素的强化提升盈利能力，可能最后落点在产品结构和销售模式设计上。主要是要强调精确打击的能力。 再说日化线： 1) 大企业：消费者价值覆盖，比如品牌，这里的品牌是企业品牌和产品品牌的综合体。 2) 中小企业：产品结构+终端互动。主要在于强调产品的物质层面和渠道的执行效率，不建议做企业品牌，靠产品品牌来实施精确盈利、快速转移，在这种情况下，招商未尝不是上策，中

专业线产品知识普及

专业线产品知识普及 说到专业线产品，很多朋友们都会说很多的产品都是专业线啊，但是从真正含义上去了解专业线，其实也并不是那么简单的一件事情，不过咱们对专业线产品知识的了解还是得从简单开始呢。 哈哈，说什么专业线发展的历史，这里就不一一介绍了，网络上对于专业线的介绍内容很多，但是最根本的就是我们要怎么去理解。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如 EGF、FGF 等，胜肽 peptide, 神经酰氨 ceramide 等等。一下子就发展到了现在。 而大家都知道护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油、欧莱雅，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资* 堂、兰*、等等，牌子大家总还是朗朗上口的。 这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。就品牌来讲，如果日化线打 5 颗星的话，专业线只能打 2 颗星了。 而这些产品的使用方法上说，日化线的一般就是大众用法，专业线有限产品的用法可能就比较特殊，比如像现在受大众欢迎的百力方程式系列产品，其产品系列就分为很多种，而且每种系列所针对的护发效果都是不一样的，另外还有一点就是专业线品牌在一般的大众超市都是买不到的。 去美容院护肤决不是毁容(美容院当然也是有好坏、档次高低之分的)，好的美容院的肌肤护理绝对是事半功倍，但不是所有的人必须去护肤，25 岁以下的 MM 如果不是经常处于气候不好的地方，是不用百分百去的，但一定要记得日常护肤品的养护。25 岁以上的 MM 根据肤质状况逐渐接受专业护理过个几年还是要比同龄 MM 显的年轻哦。当然啦，高档的综合下来方方面面都不错，同样价格也很不错! 和精华素的主要区别：这些成分大部分为植物功效活性成分萃取，活性成分和功效成分比精华要高，质地比精华更薄，吸收很快，效果比精华也要好些。 ~~所以表说大牌只是做广告，成本和低端的都一样，还是有差别的，只是这个大部分人看不到。这也是为什么说专业线(当然我说的是中高档) 没名气还不便宜的原因，料不一样，效果自然不一样。 专业线的定义其实大家都懂，只是说普及这些知识让大家都能更多的了解一些，现在市场上的品牌真的很多，而且产品种类也很多，看的人是眼花缭乱啊，但是不管怎么样，小

日化线与专业线市场竞争态势的分析与比较

日化线与专业线市场竞争态势的分析与比较 一、日化线竞争态势的衍变概述： 1、资本层面的竞争 虽然在八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。譬如说“活力28”、“白猫”、“熊猫”、“海鸥”、“桂林”、“天津”、“中华”、“美加净”等一大批名牌产品活跃于神州大地。对于尚处于改革开放初期的中国日化市场来说，这些名牌的诞生和活跃，以及他们之间的竞争，都是在“计划经济”的“遗传”下处于相对竞争并不激烈的市场氛围当中。所以，准确地说，中国日化行业产生真正意义上的市场竞争，始于外资介入日化市场。这从官方的数字可以明确证实这一点：1985年化妆品工业生产总值为10亿元，1990年化妆品工业生产总值上升为40亿元，1995年化妆品工业生产总值为190亿元，1999年完成销售额300亿元！ 也就是说，从八十年代末以宝洁为代表的外资企业进入中国日化市场以后，中国化妆品工业生产总值实现了一个质的飞跃：从1985年化妆品工业生产总值为10亿元跃升为1990年化妆品工业生产总值的40亿元！也因为外资的强势进入，中国日化的很多企业选择了合资的道路，却因为热衷于“合资”而盲目地疏忽自身的品牌价值和相应的品牌保护措施，进而被“合资”挤到“不再辉煌”甚至是“消亡”的悲惨境

地！中国日化线企业的竞争呈现一边倒的态势。 而且，在国民的印象当中，可以说相当部分的中国国民的关于化妆与洗化的意识，是由宝洁等外资企业强大的广告所教育成功的。在这个阶段，中国民族日化企业是脆弱的，也是“不堪一击”的。虽然在这个发展的过程当中，有一些民族品牌坚持走与“洋品牌”抗争的道路，但这条道路是十分坎坷也是遥遥无期的。更多的民族企业是“出师未捷身先死”，更不用说“革命成功”了。 而在这个过程当中，日化行业的竞争体现在各外资品牌对中国日化市场的抢夺之中，体现在外资品牌对国有日化品牌的“同化”和“蚕食”之中。 但随着时间的推移，自1996年丝宝集团“沙市办事处在商场门口的3根立柱上都贴上了舒蕾的巨大广告”开始，中国本土日化接连对外资日化发起了两轮大的攻势：“终端拦截”的成功突破与“广东军团”的奇迹崛起！尔后，一批民族企业逐渐壮大，终于从外资日化品牌的手中抢过一定的市场份额。 然而好景不长，新世纪开始的第四个年头，一个在中国化妆品行业流传了四年之久的传言终于成真，全球最大的化妆品集团欧莱雅中国公司的总裁盖保罗突然向媒体披露收购国内三大护肤品牌之一“小护士”。2004年1月23日，中国春节的长假刚过，欧莱雅又突然宣布成功收购羽西。中国日化市场的竞争视线似乎又转移到外资的三大巨