2020年迈瑞医疗专题研究：公司基本情况、市场地位、财务状况、发展新机遇、对标国际巨头美敦力

2020年迈瑞医疗专题研究：公司基本情况、市场地位、财务状况、发展新机遇、对标国际巨头美敦力

正文目录

一、公司基本情况 (8)

1、公司简介 (8)

2、公司股权结构 (8)

3、公司发展历程 (9)

4、成功的外延并购促进公司发展为国际化医疗器械龙头 (9)

二、公司市场地位 (10)

1、行业市场情况 (10)

2、公司地位 (13)

2.1、生命信息与支持 (14)

2.2、体外诊断 (16)

2.3、医学影像 (17)

3、公司财务状况 (18)

3.1、公司营收及毛利率增长快且稳健 (18)

3.2、销售与研发并重 (20)

3.3、成功的外延并购促使公司形成全产品线，且各领域规模增长 (23)

三、技术突破和三大利好政策推动医疗器械国产化进程，龙头企业收割行业发展红利 (27)

1、医疗器械行业空间广阔，我国医疗器械技术不断突破 (27)

1.1、迈瑞作为国产龙头企业，受益于全球医疗器械行业以及我国行业高速增长 (27)

1.2、人口老龄化、医保全覆盖助力医疗器械市场持续扩容。 (28)

1.3、国产医疗设备技术不断突破，中国医疗器械行业对比药品成长性优 (29)

2、三大行业利好政策下，利好优秀国产龙头 (30)

2.1、国家鼓励使用国产器械，加速国产优秀产品在二级以上医院实现进口替代；...

30 2.2、分级诊疗打开基层机构对医疗设备的增量需求，高性价比的国产品牌竞争优显 (33)

势明

2.3、国家引导企业提高创新和研发能力，实施特别审批通道，技术实力强的企业尽享天时地利。 (34)

3、县级医院加速发展，公司产品直接受益 (35)

四、迈瑞产品线布局齐全、研发创新实力强劲、渠道铺设深入，迎来发展新机遇 (38)

1、IVD领域国产替代空间大 (38)

2、R7彩超突破高端壁垒，医学影像业务已成公司重要增长支柱 (43)

3、生命信息与支持是公司的传统强势领域 (48)

4、公司研发创新实力强劲，未来保持每年10款以上的新产品推出频率 (49)

5、公司渠道铺设深入，紧握基层医疗市场扩容机遇。 (50)

6、未来战略路径，继续走“自主研发+国际化+外延并购”三轮驱动路线 (52)

7、海外市场已有稳定根基 (53)

五、对标国际巨头美敦力，公司发展潜力将进一步释放 (54)

1、通过并购实现跨越式成长的历程相似 (54)

2、多元化业务结构 (55)

3、强有力的研发和销售能力 (55)

4、参考国际巨头成长史，公司仍处于快速增长期 (56)

五、盈利预测与估值 (58)

五、风险提示 (61)

PE-PBBand (61)

图表目录

图 1：迈瑞医疗主要股东持股情况 (8)

图 2：迈瑞医疗发展历程 (9)

图 3：迈瑞医疗并购之路 (10)

图 4：2013-2018年全球医疗器械行业市场规模情况 (11)

图 5：2013-2018年中国医疗器械行业市场规模情况 (11)

图 6：2013年全球医疗器械行业市场规模情况 (11)

图 7：2018年全球医疗器械行业市场规模情况 (11)

图 8：全球前二十大医疗器械 2017年销售额（亿美元） (12)

图 9：2013-2018年全球医疗器械行业市场规模情况 (12)

图 10：2013-2018年中国医疗器械行业市场规模情况 (12)

图 11：近十年国内医疗器械市场整合 (13)

图 12：迈瑞医疗主要业务及市占率 (14)

图 13：迈瑞医疗各业务线占比 (14)

图 14：2017年国内监护仪市场市占率情况 (15)

图 15：2017年国内麻醉机市场市占率情况 (15)

图16：2017年国内灯床塔等手术室设备市占率情况 (16)

图17：2017年国内检验室设备类市占率情况 (16)

图18：2016年国内血液分析仪市占率情况 (17)

图19：2016年国内生化分析仪市占率情况 (17)

图20：全球超声行业竞争格局 (18)

图21：中国超声行业竞争格局 (18)

图22：2013-2018迈瑞营收和净利润及增长率 (19)

图23：2017年迈瑞主要产品及业务毛利率 (19)

图24：2014-2017年营收产品构成 (19)

图25：2014-2017年公司收入区域构成 (19)

图26：医疗器械行业可比上市公司研发投入占营业收入比例 (21)

图27：迈瑞医疗人员组成结构 (22)

图28：迈瑞医疗与恒瑞医药销售研发占比比较 (23)

图29：迈瑞总市值变化及并购发生时市值波动 (25)

图30：迈瑞各业务收入情况及增长率（单位：百万元） (26)

图31：全球医疗器械市场规模预测 (27)

图32：我国医疗器械市场近10年复合增长率20.5%（单位：亿元人民币） (27)

图33：我国医疗器械消费规模占医药行业整体比例较低 (28)

图34：我国预计将于2025年正式进入超老龄化社会 (28)

图35：美股医疗器械行业板块和美股药品板块加权平均股价2013-2018（美元） (29)

图36：我国医疗器械低端产品已经基本完成了国产替代，高端产品对于进口仍有较大依赖 (30)

图37：医疗器械行业部分领域国产化份额占比 (31)

图38：2017年全球医疗器械市场IVD份额居首 (38)

图39：2017年国内医疗器械市场医疗影像份额居首 (38)

图40：国内体外诊断市场规模增速接近20% (39)

图41：全球体外诊断市场前五大巨头占比达55.5% (40)

图42：2017年国内体外诊断市场竞争格局仍较为分散 (40)

图43：公司体外诊断产品近年收入及增速（单位：百万元） (42)

图44：公司体外诊断业务各产品2017年收入占比 (42)

图45：公司化学发光试剂收入高速增长（亿元） (42)

图46：我国化学发光市场国产化率不足20% (42)

图47：公司医学影像产品近年收入及增速（百万元） (44)

图48：公司医学影像业务各产品2017年收入占比 (44)

图49：三级医院占超声市场约60% (44)

图50：公司近三年彩超收入、增速、毛利率及业务占比（百万元） (45)

图51：公司超声业务发展历程 (46)

图52：公司与开立医疗彩超收入比较（亿元） (47)

图53：公司与开立医疗彩超业务毛利率比较 (47)

图54：生命信息与支持产品近年收入及增速（百万元） (48)

图55：生命信息与支持业务各产品2017年收入占比 (48)

图56：2015-2018Q1迈瑞三大产品领域研发投入占其各自业务营收比例 (49)

图57：公司在各级医院销售分布情况 (51)

图58：公司的产品体系已能覆盖医院内多数临床场景 (52)

图59：公司近几年国内外业务占比及新增业务 (53)

图60：美敦力各业务营收占比 (55)

图61：美敦力研发投入占比 (56)

图62：公司与美敦力上市以来市盈率比较 (57)

图63：公司与美敦力医疗上市以来净利润增长情况 (57)

图64：公司与美敦力医疗上市以来收入规模增长情况 (58)

图65：公司与美敦力医疗上市以来市值变化情况 (58)

图66：迈瑞医疗历史PE Band (61)

图67：迈瑞医疗历史PB Band (61)

表1：生物医药其他领域高研发投入公司2017年数据（百万人民币） (21)

表2：迈瑞外延并购的标的产品及效果 (24)

表3：迈瑞在并购案时相对大盘涨跌幅情况 (25)

表4：2016-2017年全球器械领域并购金额超过50亿美元案例 (26)

表5：对比药品行业，医疗器械行业长期发展潜力更大 (29)

表6：近年来主要的国产医疗器械进口替代政策 (32)

表7：各省市地区加速推动医疗器械国产替代政策 (32)

表8：分级诊疗政策推动基层医疗机构发展 (33)

表9：各地县级医疗机构配套性政策 (35)

表10：迈瑞医疗直接受益产品 (36)

表11：浙江省乡镇卫生院（社区卫生服务中心）设备配置标准 (37)

表12：2017-2024年全球医疗器械各细分领域营业收入及市场容量 (38)

表13：IVD各细分领域市场地位及优势企业 (41)

表14：行业领先公司全科彩超产品对比 (46)

表15：公司各业务板块主要在研产品 (50)

表16：公司国内前五大经销渠道最终销售走向 (51)

表17：公司可向医院提供三套不同的整体解决方案 (52)

表18：迈瑞医疗分产品盈利预测 (59)

表19：A股可比公司估值参考 (60)

附：财务预测表 (62)

全球医疗器械现状

全球医疗器械现状 大型高端医疗器械产品对科技含量要求高、单个产品价值较高，适合小批量生产；中小型基础医疗器械产品对质量要求高、单个产品价值不高，适合大批量生产。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。医疗器械工业是一个国家综合工业水平的体现，综合了各种高新技术成果，将传统工业与生物医学工程、电子信息技术和现代医学影像技术等高新技术结合起来的行业。与发达国家相比，我国医疗器械工业基础薄弱，规模较小，发展较为滞后。但同时我国落后的医疗器械装备水平与社会日益增长的医疗需求之间的巨大矛盾，促进了我国近几年医疗器械市场的快速增长，增长速度快于国内其他工业，也快于世界发达国家和其它发展中国家医疗器械市场的增长。 医疗器械行业产品品种繁多，制造技术涉及医药、机械、电子、塑料等多个技术交叉领域，企业生产规模大小不一。大型高端医疗器械产品对科技含量要求高、单个产品价值较高，适合小批量生产；中小型基础医疗器械产品对质量要求高、单个产品价值不高，适合大批量生产。医疗器械行业的上述特点给我国医疗器械产业发展留下巨大的空间，近年来随着我国精密制造和机电一体化设备的制造能力增强，使医疗器械行业发展迅速。 目前，中国医疗器械市场仍将保持较高的增长幅度，作为多学科交叉的行业，其产业外延在不断扩大，这将带来新增的领域市场。同时，人口老龄时代的来临，以及消费能力的提升，将进一步拉动市场需求，导致行业发展增速较高。与发达国家比较，中国医疗器械市场成长空间仍然较大,但是近年来中国在CT,DR,核磁共振，超声影像，等等方面也取得的长足的进步。 一、全球医疗器械市场发展现状 （一）全球医疗器械市场需求巨大 美欧日等发达国家和地区的医疗器械产业发展时间早，国内居民生活水平高，对医疗器械产品的技术水平和质量要求较高，市场需求以最新产品的升级换代为主，市场规模庞大、需求增长稳定。 中国、印度等亚洲国家，以及墨西哥、巴西等拉美国家，俄罗斯等东欧国家的医疗电子设备市场发展较快，设备普及和升级换代的需求同时大量存在，常规医疗

国内外医疗器械现状及发展趋势

国外医疗器械现状及发展趋势 欧盟医疗器械委员会日前发布报告称，2008年，全球医疗器械市场总销售额约3360亿美元，比2007年的3000亿美元增长了12%。尽管2008年金融风暴席卷全球，但世界医疗器械市场总体销售情况良好，反映出医疗器械增长动力强劲。其中，排名前25位的医疗器械公司的销售额合计占全球医疗器械总销售额的60%,而散布在世界各地的数万家医疗器械公司的销售额合计只占40%的份额。可见，医疗器械产业集中度越来越髙。 报告发布数据称，2008年，全球医疗器械产品销售额合计约占国际医药市场总销售额的50%。这一数据表明，医疗器械产业是一个日益壮大、增势强劲的产业，已经成为医药行业的一个重要分支。受金融危机的影响，预计2010年医疗器械销售额增幅会有所下降，但增长率仍可保持在10%左右。其中亚太区、中东区仍为增长的主力。 中国、日本、印度在西方经济学家眼中属于"远东三大工业经济强国”。这三个国家的医疗器械市场销售额合计约占亚洲医疗器械市场总销售额的70%。 髙技术医疗器械及设备是当今世界发展最快的产业之一，它是运用现代计算机技术、精密加工技术、激光技术、放射技术、核技术、磁技术、检测传感技术、微电子技术、化学检验技术、生物医学技术、自动化技术、信息技术及影像处理技术等相结合而研制的高技术产品，其竞争的核心是嵌入式计算机软件。高技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨领域的现代高技术的结晶。此类产品技术含量高，附加值髙，是各国和国际大型公司相互竞争的制高点。目前高技术医疗器械市场由美国公司的产品占据统治地位，其次为德国和日本，其他欧洲国家只是在一些专业项目上有一定优势，包括美国的GE、皮克、强生、美敦力、锐珂等，德国西门子，日本的东芝、岛津、日立、奥林巴斯等和荷兰的菲利普。 在全球医疗器械市场销售额中，市场化程度高度集中，美国占到40%左右，欧洲占30%左右，日本占15-20%。

市场营销调研报告

市场营销调研报告

《相宜本草调研报告》 院系：商学系 专业：营销 姓名：墨璇

目录 调研相宜本草的目的及意义 (4) 走进相宜本草﹕ (4) 系列产品： (5) 相宜本草的管理模式： (6) 相宜本草的经营模式： (7) 相宜本草的资金周转方式： (7) 相宜本草的货品来源： (8) 相宜本草的营销策略： (8) 调研相宜本草的结论 (10) 调研相宜本草的体会 (11) 附、访谈报告 (11)

调研相宜本草的目的及意义 我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角，调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力，学会怎么和别人相处，适应新环境，提高专业知识水平。 调研相宜本草的内容 要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展，改革开放以来，日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化行业基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右，其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨，使得日化行业的原材料成本水涨船高，其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008年1-11月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元，比上年同期增长18.02%；累计实现产品销售收入为187,671,987千元，比上年同期增长18.55%；累计实现利润总额18,597,754千元，比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏，日化产业又开始高速的发展，日化产业市场活跃。 在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中，国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段，塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。 走进相宜本草﹕ 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 2000年相宜本草品牌诞生。 2001年相宜本草全面进入国际连锁大卖场。

医药行业市场发展现状以及未来发展前景分析

目录 CONTENTS 本文所有数据出自于《2015-2020年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 第一篇：环保药剂与材料走俏环保型医药包成为趋势 近几年来，医药企业的规模化生产越来越明显，随着国内群众生活水平的提高和OTC药品政策的出台，药品包装逐渐成为市场竞争的重要因素。现代医药企业发展趋势是：大型制药厂都拥有自己的包装企业。而在不断的进步发展中，开发环保塑料医药包装材料逐渐成为药品包装技术发展的方向。 外资制药企业历来十分重视药品包装，因为他们认为包装是产品形象的重要部分，产品外观应当与内在品质一致。近年来，中国医药包装也越来越受到重视，药品包装将呈现出更加方便、安全，更加符合环保要求的趋势。 当前我国一些规模较大的制药企业在硬件上与国外医药企业相差不大，但软件环境不尽如人意。究其原因，除了相关法规不完善、技术标准和技术水平相对落后外，药品流通体制也存在弊端。药品大多数在医院药房销售，在药店销售的仅是很小一部分，这限制了药品参与直接竞争，从而制约了医药包装业的发展。另外，现行的某些招标制度挫伤了医药厂商的积极性，企业无力在药品包装环节上下大气力，长期保持着“旧面孔”。 目前，由于国内部分企业的包装意识不强，对包装的内涵理解不到位，对包装的作用重视不够。制药企业大多选择价格相对便宜的白板纸作为药盒包装材料，这主要出于降低成本的考虑。很多企业一般不愿在包装上多花钱，普遍的做法是能省则省。这是我国制药企业的一大错误观念。 随着医药工业的蓬勃之势，医药市场将愈来愈广。在产品同质化越来越明显的今天，产品外包装正在成为突显特色的一种有效方式。制药企业应积极追寻新方向，将产品品质摆在第一位 文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国环保药剂与材料行业产销需求与投资预测分析报告》。 本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！ 第二篇：问诊处方药网售医药电商崛起待时机 自2015年5月，国家出台《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿﹚》拟允许网上售卖处方药后，业内一直关注处方药“解禁”政策何时落地。不过，遗憾的是，多次被传出将于2015年初出台的“正式版”文件，如今仍不见踪影。对此，业界认为，网售处方药推广困难，主要受到处方药性质限制。

国外医疗机构及医疗服务体系比较研究doc资料

国外医疗机构及医疗服务体系比较研究 system | 2008-02-29 一、宏观层次上的三种管理制度 随着医药费用的日益上涨和政府财力的相对不足，各国政府都试图通过体制和机制上的改革，改善医疗机构的运行绩效。从资源配置体制的选择上分析,世界医疗服务体系类型可以分为政府主导的资源配置体制、市场主导的资源配置体制和政府与市场相结合的资源配置体制。 1、市场主导型。以美国为代表。美国是典型的自由市场经济国家,以私有制为基础,以经济决策高度分散为特征,完全实行自由经济、自由经营、自由竞争。它是实行私营机构筹资，私营机构提供服务的完全市场型体制的国家，其国家医疗资金的筹集和医疗服务的提供都以自由市场为准则，在医疗保险市场中私立保险作为一种特殊商品，根据社会不同需求产生不同险种开展业务，遵循自愿入保原则，供求关系由市场调节。医院大多属于私立，医生也大多服务于私立医院和诊所。医院服务的价格由医疗市场上的同行在竞争中形成，由病人直接支付或由私立保险机构按市场价格进行支付。医院的运营完全受市场调节，政府很少干预，医院和医生的积极性高，能比较好的满足病人的多层次需求。由于医疗服务供给与需求双方之间一般处于不对等的地位，供方可以利用技术优势诱导需求、刺激消费，因而存在严重的市场失灵，导致医疗消费的膨胀。在医疗这个不完全竞争的市场上,市场主导型的结果是医疗服务越来越好,但医疗价格也会越来越高，单靠市场力量无法实现效率、公平和健康结果的改善。

2、政府主导型。以英国为代表。英国是社会保障齐全的福利国家,政府既负责筹资又负责提供医疗服务，卫生服务的全过程主要是政府行为。这种计划型卫生体制的优点在于可按政府的意愿有力地调节卫生服务供需 状况，调整卫生资源的配置方向，使资源覆盖全体国民，消除供方的不良经济刺激，提高卫生服务公平性，有效地控制医疗费用的上涨。这种体制同时也存在公有制和计划调节所造成的效率低下，计划难以及时反映居民需求的变化，医院、医生服务积极性不高，居民就医需长时间排队，供需之间存在矛盾等。1992年开始，英国引入了市场取向的改革，采取内部市场的改革。 3、政府与市场相结合型。以加拿大为代表。加拿大的全民健康保险制度是社会保险筹资、地方政府管理基金、各类医院共同提供服务、计划与市场相结合这种卫生管理体制的典型代表。这种体制类型在筹资方式、资源配置、宏观管理等方面实行计划调节，各级卫生行政部门根据医疗卫生服务需求制定卫生发展规划，并按规划配置卫生资源，医疗费用主要来自政府税收。在卫生机构内部，其机构性质、人员编制、服务数量、类型和方式、经营策略等全部由机构根据市场行情自主决定。医疗服务供给体系以私立机构为主，卫生技术人员多不属于国家公职人员。国家在宏观上通过经济补偿手段控制医院业务量，规定医院的发展速度和方向，以保障卫生服务的公平性、可及性，及控制卫生费用的过度上涨；在微观上实行放开，给卫生服务机构经营自主权，以提高卫生资源配置和卫生服务供给的效率。通过计划和市场二种调节手段相结合，取长补短，互相补充。 但是值得注意的是，在各国医疗服务制度改革中，市场主导型的国家加强了政府对医疗市场的干预，而政府主导型的国家则注重发挥市场机制

当前国内外医药行业的形势及特点

当前国内外医药行业的形势及特点 中国医药行业的形势及特点 医药产品(含药品及医疗器械等)是特殊的商品，关系到人类的生存和健康。医药产业不但与人们的生命健康息息相关，而且与国计民生和国家安全密切相关。医药产业是国民经济的重要组成部分，被称为“永远的朝阳产业”，在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的作用。因此，医药产业成为世界各国广泛重视并大力发展、相互展开激烈角逐的一个焦点。在中国，医药产业越来越成为全社会关注的热点，医药产业的健康发展和壮大对解决人民群众“看病贵”的问题，对促进政府早日实现“人人享有卫生健康”的目标都有重要意义，是构建社会主义和谐社会的重要内容。 目前中国医药行业的形势突出体现在以下三方面 (一)中国医药市场规模扩大，但占世界比重偏小 随着中国社会和经济的发展，人民卫生保健服务水平进一步提高，医药市场规模逐步扩大。2000年以来中国医药行业销售收入年均复合增长率超过16％，大大高于同期GDP 的增速。根据国家发改委的统计，中国医药行业2006年累

计实现工业销售产值5267.82亿元，同比增长19.41％，其中中成药、化学药品制剂、医疗器械和生物生化药品制造业分别完成销售产值1149.69、1 428.59、448.71和397.72亿元，同比增幅为15.53％、14.74％、27.43％和24.41％，这四个子行业的销售产值合计3425亿元，占整合行业销售产值的65％。根据IMS Health的统计，2006年中国药品(主要是化学药品制剂和生物生化制品)销售138亿美元，虽然2010年将成为世界第七大药品市场，但目前占世界药品市场份额只有2.65％(见图1)，比重偏小。 (二)中国医药生产快速发展，但是低水平重复且产能过剩 医药产业是中国发展最快的产业之一。2000年以来中国医药行业工业生产总值年均复合增长率超过15％(见图2)，2005年全部国有和规模以上医药生产企业有5675家，其中医疗器械生产企业704家。根据国家发改委的统计，2006年中国医药行业累计完成工业总产值5536.9亿元，同比增长18.43％，占GDP的2.64％，其中化学原料药、化学药品制剂和中成药制造业实现工业总产值1 282.89、1 505.20和1228.30亿元，同比增长16.71％、14.28％和14.17％。目前，中国能生产1 500多种化学原料药，2005年产量为123.84万

中国医疗服务市场特征及发展现状分析

中国医疗服务市场特征及发展现状分析 一、中国医疗服务的特点 医疗服务具有所有服务的共性，同时它又有其非常独特的一些特点。这些特点一方面对医疗服务的开展有不利的一面，但是也有有利的一面。扬长避短、发挥医疗服务的这些特点是我们医疗服务品牌营销管理的重要内容。医疗服务具有以下10个特点。 （一）无形性 无形性是医疗服务最为显著的一个特征，人们也以此来界定服务。我们可以从几个不同的层次来理解。首先，服务的很多元素看不见、摸不着、听不到、尝不着、无形无质。其次，顾客在购买服务之前，往往不能肯定他能得到什么样的服务。第三，顾客在接受服务之后，通常很难察觉或立即感到服务的利益，也难以对服务的质量做出客观的评价。由于医疗服务是无形的，顾客很难感知和判断其质量与效果，他们将更多地根据服务人员、设施和环境等有形线索和医院的口碑来进行判断。顾客为了减轻购买的风险，通常相信亲朋好友和同事的推荐；医院的社会声望和顾客过去的消费经验也会对顾客对医疗服务的评价产生重要影响。因此，对医院的有形展示和树立医院的声誉（无形展示）是我们医疗服务品牌管理的一个重要方面。 （二）不可分离性 通常有形产品从生产、流通到最终消费者的过程中，要经过一系列环节：产品被制造出来后，先储存，通过多重转销者分销，随后消费。而服务与之不同，其生产和消费是同时进行的。其生产和消费具有不可分离的特点，即医疗服务的提供者向顾客提供服务时，也正是顾客消费医疗服务的时刻，两者在时间上不可分离，而且提供者与顾客在医疗服务产生时是相互作用的，两者共同对服务结果产生影响。医疗服务的不可分离性是医疗服务营销管理的中心。医疗质量的好坏很大程度上受到医患双方合作意识、指导、接受能力与配合程度的影响。 1、顾客参与生产过程：顾客作为参与者出现在生产过程中，这说明医护人员的生产过程是在顾客的“监视”下进行的。 2、顾客参与消费过程：顾客在接受服务时不是被动的，他们在服务消费过程中可以发挥积极的作用。在消费过程中顾客必须为医护人员提供必要的信息，配合医护人员工作，才能获得好的诊疗效果。 3、顾客的评价是质量的决定因素：一些营销专家通过大量的研究指出，顾客认为的质量才是质量。一次很完美的医疗活动，对某位顾客是成功的，但对另一位顾客来说就可能是不理想或失败的，很多医疗纠纷就说明了这点，由于沟通不足或顾客的期望值过高都会引起顾客对医疗服务评价的低下。

医疗器械市场现状及发展趋势

医疗器械现状及发展趋势 一、医疗器械现状分析 1.医用耗材 一次性医用耗材市场介绍： 介绍过去10年来，全球一次性医疗器械产业获得了前所未有的发展。据国外媒体最新报道，2008年,全球一次性医疗器械市场销售总额达890亿美元，2009年应该在1000亿美元左右。欧美发达国家一次性医疗器械销售额占其医疗器械市场总销售额的45％左右。美国是世界上最大的一次性医疗器械市场，约占全球一次性医疗器械市场40％以上的份额。据国际著名咨询公司Freedonia预测：到2011年，美国一次性医疗器械市场将达704亿美元，年增长率可达4.9%。其中人口老龄化趋向和家庭保健需求的快速增长是推动一次性医疗器械市场快速发展的两大主要因素。欧洲则是世界第二大一次性医疗器械市场，约占世界一次性医疗器械市场29%的份额。日本、中国、印度及其他亚洲新兴工业国合计约占国际一次性医疗器械市场17%～18%的份额。 （1）心脑系统医疗器械： 心脑血管介入类和矫形器械等高值植入介入类耗材属于高技术、高风险和高收益的产品，在这一产品领域，市场准入门槛非常高，核心技术被少数跨国企业所垄断，如强生、美敦力、圣尤达、Guidant、史塞克、巴奥米特、Zimmer、Smith&Nephew、波士顿、施乐辉等企业几乎垄断了全球市场份额。 心脑系统医疗器械：用于心脑系统（包括起搏器、冠状动脉支架、植入式除颤器、体外除颤器以及各种血管成形摄像产品等）的医疗器械占医疗器械市场的最大份额，大概占20%左右，随着微创介入技术的发展，此类医疗器械将会得到更加广泛的应用。 （2）矫形器械： 矫形器械产品销售额约占全球医疗器械市场总销售额的10%以上；2008年世界矫形器械市场总销售额将超过400亿美元；至2015年，将达546亿美元。美国和欧洲矫形器械市场合计占世界矫形器械市场70%的份额。2008年两个市场的销售额分别为154亿美元和109亿美元。而随着亚太地区人口老龄化程度的加剧和国民经济的不断发展，该地区也逐渐成为矫形器械的热点市场。 矫形器械是一大类医疗器械的总称，包括各种人工关节（人工膝关节、人工股关节和人工髁关节等）、植入式脊柱矫正器械、假肢、矫形绷带，以及义齿材料等数百种产品。其中，植入式脊柱矫形器械和人工关节是矫形器械市场上的两大类畅销产品。目前，市场上的植入式脊柱矫形器械产品品种繁多，其中包括（人工椎间盘）融合器械、压缩性脊椎骨折矫形器械、脊柱电刺激类器械、脊柱骨折固定器械（如脊柱钢钉、螺栓等）、运动保留性植入器械等。2008年，美国植入式脊柱矫形器械产品总销售额达47.5亿美元，比前一年增加10%。欧洲植入式脊柱矫形器械市场规模略小于美国（约40亿～42亿美元）。值得关注的是，近几年，澳大利亚、加拿大、中国香港、日本、马来西亚、新加坡、印度、韩国、中国台湾等地区成为植入式脊柱矫形器械的新兴市场。这些地区市场年增长率平均高达9%。亚太地区植入式脊柱矫形器械市场销售额合计占全球植入式脊柱矫形器械市场总销售额的25%左右。近年来，随着老龄化时代的到来，人工关节市场发展速度十分惊人。2008年，全球销售额为123亿美元；2009年全球人工关节市场销售总额超过140亿美元。2000年至今，美国人

关于市场营销调研报告

关于市场营销调研报告 导语：国内本土超市的自有品牌市场潜力巨大，同样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌商品将以何种趋势发展，以下是小编为大家整理分享的关于市场营销调研报告，欢迎阅读参考。 关于市场营销调研报告酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 从买白酒的用途来看，约52、84%的消费者用来自己消费，约27、84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26、7%，10～20元的占22、73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18、75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10、23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之

间，约有15、34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21、59%的消费者选择五粮液，10、795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10、2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5、11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。 购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32、95%，偶尔换的占43、75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32、39%，持无所谓态度的占52、27%，明确表示不喜欢的占3、4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒

中国医疗服务行业发展现状及前景展望

中国医疗服务行业发展现状及前景展望 中国医疗服务行业发展现状 （一）行业发展现状 我国2013年卫生消费总额为3.2万亿元，是2004年的4.2倍，年复合增长率17.2%。虽然卫生消费增长飞速，在GDP总额中的占比仍仅为5.6%，低于高收入和中高等收入国家水平，如果该占比能在2020年达到卫计委在《“健康中国2020”战略研究报告》中所提出的6.5%-7%的目标，我国卫生消费市场将达到6.2-6.7万亿元1规模。 随着民众收入水平的提高、财富的积累以及健康观念的转变将持续推动医疗消费需求向多元化、多层次的方向发展。 同时国家还积极推动大病保险，卫计生委在2014年2月发布《国务院医改办关于加快推进城乡居民大病保险工作的通知》指出，尚未开展城乡居民大病保险试点的省份要在2014年6月底前启动试点工作。基本医疗保障制度的逐步推进将持续提升民众的支付能力，拉动医疗服务需求。 （二）医疗服务状况 2013年，全国医疗卫生机构总诊疗人次达73.1亿人次，比2012年增加4.2亿人次（增长6.1%）。2013年居民到医疗卫生机构平均就诊5.4次。 2013年总诊疗人次中，医院27.4亿人次（占37.5%），基层医疗卫生机构43.2亿人次（占59.1%），其他医疗机构2.5亿人次（占3.4%）。与2012年比较，医院诊疗人次增加2.0亿人次，基层医疗卫生机构诊疗人次增加2.1亿人次。 2013年公立医院诊疗人次24.6亿人次（占医院总数的89.8%），民营医院2.9亿人次（占医院总数的10.6%）。

图表2012-2013年全国医疗服务工作量 数据来源：国家卫生和计划生育委员会 图表2009-2013年全国医疗卫生机构门诊量及增长速度 数据来源：国家卫生和计划生育委员会 （三）医疗服务价格 目前公立医院收入来源主要是医疗收入与药品收入，政府投入虽然近几年有明显增加，但就维持公立医院健康发展而言仍显不足。由于政府制定的医疗服务价格无法真正体现医务工作者的劳动价值，不能完全补偿公立医院的合理运行成本。所以医疗服务价格作为卫生服务经济补偿和管理的重要手段，对于整个卫生服务系统的运行具有非常重要的作用。 医疗服务价格政策具有3个重要的功能，即效率功能、公平功能和经济补偿功能。效率功能是指通过合理的价格引导病人合理分流，充分利用初级卫生保健机构的资源，降低整体社会资源的消耗；并通过合理的价格激励医疗机构提供成本低、效果好的医疗服务。公平功能是指通过对不同收入的人群实行差别定价，促进医疗服务利用的公平性。经济补偿功能是指通过向病人按照一定的价格收费对医疗机构进行经济补偿。 （四）医疗服务模式

医疗器械的现状和基本知识总结剖析

医疗器械的现状和基本知识 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高，是高利润和高附加值产品。在发达国家，医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相当。而在我国，医疗器械的产值只是制药的1/5，这种比例的严重失调预示着医疗器械产业在我国还有巨大的发展空间，行业前景广阔。 一、医疗器械行业发展现状 中国医疗器械工业是在1949年以后逐步发展起来的，主要经历了三个阶段：一是仿制，从建国初期到上世纪80年代初期；二是合资引进技术，从上世纪80年代到90年代中期；三是创新，从上世纪90年代中期开始到现在，从自主设计到自主创新（在目前注册产品中占约15%）。中国的医疗器械产业虽然基础差。底子薄，但是近年来发展很快。目前世界医疗器械产业年增长率在5%-8%，中国则达到13%-15%（同期经济增长约为9%）。医疗器械生产企业2008年底达到13,141 家，非公有制经济类型占99%以上，产值过亿的企业中外资、合资企业占半数以上。2008年全行业实现生产总值2200亿元，同比增长15%；工业销售：2100亿元，同比增长15%；实现利润：超过200亿元，同比增长15%；产值过亿的企业超过120家。 目前形成了三大医疗器械生产区：1、珠江三角洲区域：广东、深圳；2、长江三角洲区域：苏、浙、沪；3、环渤海湾区域：京津。截止2007年底共批准医疗器械注册55,682件，其中：进口器械14,419件，国内医疗器械52,321件，其中：I&II类：42,864件，III类：9215 件，港澳台：242 件。截止2007年底,全国持有《医

疗器械经营许可证》的公司近160,952家，医疗器械经营企业最多的是北京超过13000多家。 二、我国医疗器械行业存在的问题 （一）高端产品主要依赖进口 医疗器械产业是事关人类生命健康的新兴产业，许多医疗器械是医学与多种学科相结合的产物，其发展水平代表了一个国家的综合实力与科学技术发展水平。高技术医疗设备产业是当今世界发展最快的产业之一，仅大型医疗设备每年的市场规模就达100多亿元，但国际高技术医疗设备市场,主要被美国、日本、德国等少数国家的几个跨国公司垄断。 由于我国医疗器械市场竞争能力不足，我国的医疗器械研发力量远远不能满足医疗器械产业发展的需求。目前,我国医疗器械产品只占国内医疗器械市场年容量的50%～60%，进口产品大量占据国内市场。相关调查报告显示，目前我国药品与器械人均消费比例仅为10:1，而目前发达国家人均医药卫生消费药品和器械的比例已达到1:1。我国医疗器械行业存在的问题,主要是研发能力不足、创新能力薄弱、研究设备和基础条件差、研发投入不足、科技成果转化能力薄弱。 （二）进口设备开发利用率低 由于我国对于临床工程没有规范的立法和认证制度，而且一些医院为了提高声誉和收益，盲目攀比，超前配置各种大型医疗设备，造成设备使用率低、资源浪费。目前各大医院普遍存在着仪器设备引进购置与应用开发、效益评估脱节的情况。我国三甲医院的医疗设备是全球最先进的，但管理却很不到位。诸如CT等仪器的功能开发率

市场营销专题报告

重庆理工大学市场营销专题结业报告 信质电机股份有限公司市场营销分析报告 学号：209208101 姓名：崔建辉

目录 信质电机公司基本情况 信质电机公司宏观营销环境分析信质电机公司微观营销环境分析信质电机公司SWOT分析 信质电机公司营销战略分析 信质电机公司营销策略分析建议

1、信质电机股份有限公司基本情况 信质电机股份有限公司位于中国民营经济发源地——东海之滨台州的椒江之畔，创始于1990年，前身为台州市汽车电机厂、信质电机有限公司。截至2009年底，总资产5.3 亿元人民币。信质电机秉持“以诚待人、以质取胜”的经营理念，主要生产的定子铁芯、转子铁芯等产品，广泛应用于汽车、电动车、空调、电动工具、电梯等产品的电机领域，产品被认定为浙江省高新技术产品、浙江省名牌产品。信质电机已成长为国内最大、最具竞争力的定、转子铁芯专业生产企业，是Valeo、Bosch、Remy、日立等世界知名企业的优秀供应商。公司通过ISO/TS16949质量管理体系、ISO/14001环境管理体系认证，拥有省级高新技术企业研究开发中心，是浙江省高新技术企业。 2010年，信质电机占地200多亩的现代化新厂区投入使用，极大提升了企业的科研能力、生产能力，为企业发展提供了更广阔的空间。信质电机真正践行“以人为本”的管理方针，有着绩效卓越的管理团队和个性鲜明的企业文化，建有功能设施齐全的职工文化活动中心，员工业余生活丰富多彩；公司热心社会公益事业，设立的“信质慈善助学金”，获得社会广泛赞誉。目前，信质电机正以崭新的面貌和蓬勃的激情，领跑于国内同行业之首，向着国内一流生产企业目标迈进。 发展历程 ◎1990年7月，成立椒江市前所汽车电机厂 ◎1995年3月，企业变更为台州市汽车电机厂 ◎2006年6月，企业变更为台州市信质电机有限公司 ◎2006年8月，企业变更为信质电机有限公司 ◎2010年5月，创建成立信质电机股份有限公司 2、信质电机宏观营销环境分析 1、有利因素 （1）国民经济发展平稳，下游产业需求旺盛 虽然全球金融危机对于我国实体经济产生了一定的不利影响，但在国家宏观调控和经济刺激计划的作用下，我国的国民经济迅速从危机中恢复过来并且保持了良好的增长势头。根据国家“十一五”发展计划，“十一五”期间国家将重点发展汽车、能源、电力、石化、冶金、造船、装备制造、交通运输等工业领域，而这些行业都是电机产品的消费大户，公司产品作为电机系统的核心基础零部件，上述下游行业的发展将给公司产品带来广阔的市场空间。 （2）受到国家产业政策的大力扶持 近年来，我国相继出台了多项支持、鼓励电机相关应用行业发展的政策，加大了对电机相关应用行业支持力度。

2018-2020年中国眼科医疗行业市场现状及发展前景预测

中国眼科医疗行业市场现状及发展前景预测

内容目录 眼科医疗市场概览 (6) 眼科医疗市场包括眼病诊疗、激光近视手术和医学视光三大板块 (6) 眼病诊疗：以白内障等眼病为主，市场空间大、增长快 (6) 激光近视手术：飞秒快速兴起，逐渐替代LASIK (8) 医学视光：未来医学验光配镜有望成为市场主流 (10) 眼科行业产业链：上游药品和器械需求巨大，下游医院整合加快 (11) 上游：眼科用药和眼科器械&耗材 (11) 眼科用药：外企凭借技术实力和学术推广能力占据领先地位 (12) 眼科器械&耗材：技术和品牌壁垒较高，进口替代潜力巨大 (19) 下游：眼科医院 (21) 眼科医疗市场需求大、资源缺乏、分布不均，行业处于整合期 (21) 眼科专科医院运营效率分析—资产投入直接拉动收入增长 (23) 投资建议：给予眼科行业“超配”评级，重点推荐康弘药业和爱尔眼科 (26) 康弘药业：重磅生物药康柏西普有望爆发式增长，首次覆盖，增持评级 (27) 爱尔眼科：眼科连锁龙头加快纵深布局，首次覆盖，增持评级 (32) 风险提示 (39) 国信证券投资评级

图表目录 图1：眼科医疗市场的主要构成 (6) 图2：2014不同国家百万人口白内障复明手术率(CSR)比较 (7) 图3：中国每年开展白内障手术例数（卫计委统计） (7) 图4：2014年各省（区、市）报告白内障复明手术例数前15名（单位：万例） (7) 图5：2014年全国报告手术例数最多的20家医院（单位：例） (7) 图6：中国白内障治疗市场规模概览 (8) 图7：准分子激光治疗近视过程 (9) 图8：2015年中国眼视光市场业务格局（单位：亿元） (11) 图9：全球眼科产业链上游主要生产商（按2014年收入排名，单位：十亿美元） (12) 图10：2010年全球眼科用药市场规模（单位：亿美元，按地区分） (13) 图11：2010年全球眼科用药市场规模（单位：亿美元，按病种分） (13) 图12：全球眼科领域主要用药产品 (13) 图13：全球知名青光眼领域的在研产品(截至2015年8月) (14) 图14：干眼症领域的在研产品(截至2015年10月) (15) 图15：2009年国内眼科用药市场份额前十大药物 (18) 图16：国内眼科耗材市场现状 (20) 图17：中国眼科门急诊人数变化 (21) 图18：中国眼科入院人数变化(万人) (21) 图19：爱尔眼科单位资产及人均创收产值增长情况 (24) 图20：何氏眼科部分下属医院过往营业收入（单位：万元） (25) 图21：何氏眼科15及16年一季度业绩情况（单位：万元） (25) 图22：2016年一季度末何氏眼科资产结构（单位：万元） (25) 图23：康柏西普与VEGF结合的作用机理 (28) 图24：Eylea在美国销售随获批准适应症的增多而加快增长（单位：百万美元） (29) 图25：中国各类眼底疾病的理论患病人群数量 (29) 图26：爱尔眼科股权结构 (33) 图27：公司主营业务收入及增长情况（单位：百万元） (34) 图28：公司上市以来净利润及增长情况（单位：百万元） (34) 图29：公司门诊量和手术量的增长情况 (34) 图30：公司利润率及费用率（%）的变化情况 (34) 图31：公司主营业务的收入及毛利率情况（单位：百万元） (34) 图32：公司主营业务收入构成变化 (34) 图33：公司近几年折旧费用占营业收入比重 (35) 图34：爱尔眼科未来四大发展战略 (35) 图35：2015年爱尔主要子公司盈利情况（单位：万元） (37) 图36：爱尔眼科未来门诊量和手术量的增长情况预测 (38) 图37：爱尔眼科与医疗服务板块历史估值水平比较（历史PE TTM） (39) 表1：FDA批准的准分子激光治疗系统 (9) 表2：普通验光配镜与医学验光配镜的区别 (11) 表3：全球眼科用药市场主要产品销售额排行榜（2010年） (13) 表4：美国市场AMD药物的临床治疗成本比较（单位：美元） (16) 表5：2009年国内眼科用药市场份额前十大生产厂家 (18) 表6：国内拉坦前列素原料药及制剂生产商 (19) 表7：新三板挂牌的眼科器械生产企业 (19) 表8：CFDA批准的国产人工晶状体 (20) 表9：2015年中国最佳眼科医院评估排行榜 (22) 表10：国内部分知名眼科专科医院比较 (23) 表11：爱尔眼科营业收入与资产及人力投入关系分析（单位：万元） (24) 表12：何氏眼科股东结构 (25) 表13：几家眼科医院的经营财务数据比较 (26) 表14：康弘药业产品线布局 (27) 表15：Lucentis和Eylea在美国获得FDA相应眼科适应症的时间 (29) 表16：公司主要精神类药物的销售增长情况（单位：万元） (30) 表17：康弘药业在研生物制剂品种 (30)

国外医疗器械现状及发展趋势

国外医疗器械现状及发展趋势 国外医疗器械现状及发展趋势国外医疗器械现状及发展趋势欧盟医疗器械委员会日前发布报告称，2008 年，全球医疗器械市场总销售额约 3360 亿美元，比2007 年的 3000 亿美元增长了 12。尽管 2008 年金融风暴席卷全球，但世界医疗器械市场总体销售情况良好，反映出医疗器械增长动力强劲。其中，排名前 25 位的医疗器械公司的销售额合计占全球医疗器械总销售额的 60，而散布在世界各地的数万家医疗器械公司的销售额合计只占 40的份额。可见，医疗器械产业集中度越来越高。报告发布数据称，2008 年，全球医疗器?挡废鄱詈霞圃颊脊室揭?谐?芟鄱畹?50。这一数据表明，医疗器械产业是一个日益壮大、增势强劲的产业，已经成为医药行业的一个重要分支。受金融危机的影响，预计2010 年医疗器械销售额增幅会有所下降，但增长率仍可保持在 10左右。其中亚太区、中东区仍为增长的主力。中国、日本、印度在西方经济学家眼中属于“远东三大工业经济强国”。这三个国家的医疗器械市场销售额合计约占亚洲医疗器械市场总销售额的70。高技术医疗器械及设备是当今世界发展最快的产业之一，它是运用现代计算机技术、精密加工技术、激光技术、放射技术、核技术、磁技术、检测传感技术、微电子技术、化学检验技术、生物医学技术、自动化技术、信息技术及影像处理技术等相结合而研制的高技术产品，其竞争的核心是嵌入式计算机软件。高技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨领域的现代高技术的结晶。此类产品技术含量高，附加值高，是各国和国际大型公司相互竞争的制高点。目前高技术医疗器械市场由美国公司的产品占据统治地位，其次为德国和日本，其他欧洲国家只是在一些专业项目上有一定优势，包括美国的 GE、皮克、强生、美敦力、锐珂等，德国西门子，日本的东芝、岛津、日立、奥林巴斯等和荷兰的菲利普。在全球医疗器械市场销售额中，市场化程度高度集中，美国占到 40左右，欧洲占

市场营销调研报告模板

市场营销调研报告模板 20XX市场营销调研报告模板 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调研。调研由本市某大学承担，调研时间是xx年x月至x月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是2000户。各项调研工作结束后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告如下： 一、调研对象的基本情况 (一)样品类属情况。 在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90 户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。 (二)家庭收入情况。 本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。 二、市场营销调研报告-专门调研部分 (一)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于

送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 (1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调研显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。 (2)购买因素比较鲜明，调研资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 (3)顾客忠诚度调研表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的 32.39%，持无所谓态度

医疗器械发展现状及前景

一、医疗器械行业定义与分类 （一）医疗器械行业定义 医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在达到下列预期：对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解，对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿，对解剖或者生理过程的研究、替代、调节，妊娠控制等目的。 （二）医疗器械行业主要产品分类 生产制造医疗器械的行业是医疗仪器设备及器械制造业。根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），医疗仪器设备及器械制造业经2011年国家统计局行业分类调整后，其国民经济行业类别代码为C358，包括七个子类别。 图表：医疗仪器设备及器械制造行业分类及代码

资料来源：国家统计局前瞻产业研究院整理

二、医疗器械行业发展环境分析 近几年，国家颁布的与医疗器械行业相关的政策中，涉及最主要的是医疗体制改革以及医疗器械安全监管。医疗体制改革将有力拉动医疗器械的需求，而医疗器械安全监管更加严格对行业的生产、技术水平提出了更高的要求，也使医疗器械行业向更加规范的方向发展。 图表：近年来中国颁布的有关医疗器械行业的主要法律、法规及标准

资料来源：前瞻产业研究院整理 四、医疗器械行业发展状况分析 中国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，连续多年产值保持两位数增长，产品出口的数量和科技含量也不断提升。2012年中国医疗器械行业共实现销售收入1564.51亿元，同比增长15.52%；工业总产值也达到1500亿元以上。从近年来医疗器械和医药工业总产值增速来看，医疗器械的发展速度总体上快于医药工业。