舍与得 进与退 取与予--光芒范朝洪的新能源布局(经营哲学)

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Leadership

Strategy

领袖方略

一家企业有德，才显风范。一个人有德，才得众望。一份事业有德，才能长远。

有一种境界叫舍得，有一种智慧叫进退，有一种态度叫取予。四十年的光芒，六十岁的范朝洪，正是用这六个字交给了我们一份

“德艺”双馨的答卷。今天，光芒四十不惑再出发，全新布局新能源，更是深谙“舍得”之境，“进退”之智，“取予”之度，处处见德见性，堪为众企之楷模。

懂得舍得，方能有大境界

1998年，光芒推出搪瓷水箱，进军新能源。彼时，光芒厨电已家喻户晓，风头盖过方太，堪比老板、帅康，坊间流传“不做光芒，不成商行”，成为当时商界一美谈，而太阳能热利用产业尚处在发展初期，水箱多为不锈钢。光芒进入太阳能行业之初，做了两项大胆创新，一方面高起点引进家电行业的机械化、自动化生产线，率先挑起行业由“草根”向正规军的升级之战；另一方面在产品创新上引入经历全球市场几十年验证的搪瓷储热水箱，开创了太阳能热水器的搪瓷水箱之先河，并依托光芒的搪瓷储热水箱专业制造技术支撑，打造出了近年来城市市场的明星产品———阳台壁挂式太阳能搪瓷水箱，引入热水系统概念。

“经过10年的发展，光芒太阳能也有了长足的发展，并一度在规模和品牌力上进入了行业前十。”范朝洪介绍说，当初太阳能版块尚划归在集团厨电事业部下，受家电产业的影响较大，做系

统，做全产业链，做“大而全”才是正道。“当时，太阳能行业也正刮着全产业链之风，

清华、力诺、桑乐、辉煌、元升等企业都在极力推崇全产业链的做法。”而事实上，全产业链的做法让不少企业尝到了苦头，个别企业甚至受全产业链之累而日趋经营困难，光芒也一度陷入搪瓷水箱专业制造和系统大营销的两难取舍里。

一边是多年的搪瓷技术的绝对优势，一边是竞争激烈且还在接受考验的系统产品，

是要专注技术，还是要做全产品？公司内部也存在不小分歧。范朝洪也曾一度犯愁。2008年的某天，范朝洪召集集团骨干成员，宣布了一条决定：专业专注水箱产业。他的理由有三：第一，事实证明，全产业链的做法难以成功，实为拖累；第二，社会讲究分工协作，如今的系统已经变得越来越复杂，只有依托充分的技术沉淀，才能共同打造出卓越的热水系统；第三，经过多年科普，搪瓷水箱已经得到国内行业的认可，将形成一种全新产业，光芒专注将大有可为。

于是几乎同期，光芒正式对外宣布可为行业优秀品牌提供OEM 、ODM 搪瓷水箱，与此同时，光芒有意识地缩减原来的阳台壁挂业务，将相关业务或转或让给整机企业以及一些工程商。光芒的退出，成就了不少相关企业和经销商。为此不仅赢得了太阳能行业太阳雨、力诺、天普等众多知名品牌的青睐，而且也为专注搪瓷水箱业务奠定了良好基础。

不把利益看得太重，也别把自己看得太重，懂得舍，方能得，范朝洪和光芒人的谦和不争如一缕初阳，温暖了整个太阳能行业。

知晓进退，方显大智慧

光芒也有很深的家电情怀，要想断了这一份念想，实在太难，尤其当你尚处在事业的高峰期。尽管今天，还有人偶尔会为光芒叹惋，认为其在家电板块已经听不到多大的声音。但在范朝洪的眼里，这却是彰显光芒人智慧的一次进退。

光芒的一进一退，仿佛早有前定。光芒因压力容器及电热水器的制造经验，开创性地将搪瓷水箱技术带入了太阳能行业，也直接拉开了太阳能产业的升级换代革命序幕。

于是，光芒搪瓷水箱成功地应用到阳台壁挂太阳能、平板太阳能、分体太阳能等多个热水系统中。

当其他业务彻底被放弃后，光芒在搪瓷水箱上的建树也开始颇为可观了。随着OEM 、ODM 等业务量的增大，为了更好地服务客商，光芒放下身段，甘当一片森林中的绿叶，

2012年光芒厨卫太阳能公司正式更名为光芒新能源股份有限公司，只生产、销售搪瓷储热水箱。

放弃一座森林，只为这一片绿叶，光芒其实并没有落入下乘，反而因此赢得了更多的荣誉和尊重，而且自我发展思路更为清晰明确。2012-2013年，光芒耗资6000万元投建全新的自动化搪瓷水箱生产线，实现产能突破30万台/套。光芒已与碧桂园、绿城、万科、太阳雨、力诺等500多家房产商、工程商、太阳能企业等进行配套合作，同时因良好的产品品质和行业操守，摘得了五大国际认证，并参与起草太阳能、空气源热泵搪瓷储热水箱行业标准制订，获得了行业多项殊荣，成为搪瓷储热水箱的“一哥”。

清楚取予，方可成大德

在光芒新能源大厦，范朝洪办公室的墙上挂着一副字画，题为“水唯善下方成海，山不矜高自极天”。每当有同行、客商、媒体拜访都免不了要过去端详并赞美一番。

中国制造业其实在修“德”上是有所欠缺的，模仿、抄袭、攻击等恶性竞争时有发生，因此往往闹到对薄公堂。纵观光芒这四十年，了解光芒的人都清楚，很多水箱企业的“根”就在光芒，很多的搪瓷水箱技术人员、甚至老板都在光芒“历练”过。但这丝毫没有影响当家人范朝洪“上善若水”的这份心境。“任何一个行业都不是一个企业能做出来的，更何况，这些年光芒得到的比给予的更多。这就足够了！”现在的光芒新能源尽管无论从产量、还是从技术、品牌是当之无愧的行业“一哥”，但是正如其2015年的新品V 系列水箱的命名“卓尔不群”一样，“光芒可以卓尔不群，可以做趋势，但我们从不说自己是老大！”光芒新能源总经理马巍菲就曾在多个公开场合明确表达过董事长范朝洪的思想。

“若是产业能够健康、持续发展，我想光芒得到的必定比付出的多得多，做好搪瓷水箱，我们要有全球品质视野。”范朝洪如是说。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。显然，范朝洪要做的是“水唯善下方成海，山不矜高自极天”，带领光芒“德行天下”。

（供稿：江苏光芒新能源股份有限公司）

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—光芒范朝洪的新能源布局（经营哲学）没有清醒的头脑，再快的脚步也会走歪。

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