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片仔癀研究报告

题目：片仔癀研究报告

学院：经济贸易学院

姓名：黄楠彬

学号： 20092895 专业：国际经济学

年级：金融091 二0 一一年十二月

摘要

片仔癀，股票代码：600436.总股本高达14000.00万股，发行日期2003-05-30，上市时间2003-06-16.。主承销商为光大证劵。经营范围锭剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、软膏剂、糖浆剂、酊剂(含外用)、煎膏剂、丸剂(水丸、水蜜丸)、乳膏剂、散剂、茶剂、中药饮片的生产;蜂产品(蜂产品制品)的生产; 糖果制品(糖果)的生产;对外贸易;旅游商品的批发、零售。片仔癀集团作为主要发起人,于1999年12月发起设立本公司。公司设立时股本总额为10,000万股,每股面值人民币1.00元。其中,集团公司以其与药业有关的经营性资产经评估后的净值(不含土地、商标)96,000,000.00元认购8,000万股,占总股本的80%,折股倍数为1.20：1；集团公司工会、漳龙实业、省药材公司、福建省漳州医药采购供应站等其他四家发起人均按每股1.20元的价格以货币方式分别认购1,000万股、600万股、200万股、200万股,分别占总股本的10%、6%、2%和2%。在大盘持续高开低走的情况下片仔癀在其完美的调控下显得平稳而又具备潜力。

关键词：合资，利润增加，经济宏观。

合资

片仔癀于12月8日公告,漳州市人民政府与华润医药集团有限公司签署《投资合作协议》,《投资合作协议》中双方约定,漳州市人民政府在合资公司注册成立后3年内,产业园投资额达30%,合资公司新建工厂建成投产,且合资公司年生产销售额超2亿元,形成初具规模企业时启动华润医药参与片仔癀股权重组的谈判,并在两年内取得实质性进展。在协议签署后,漳州市人民政府就其所直接或间接持有的片仔癀公司股份,不再寻求同华润医药之外的第三方的

股权重组机会(包括公开挂牌出让)。

华润意图收购片仔癀,独家谈判权至少5年

从公告内容看,华润收购片仔癀取得实质性进展的条件为:1、成立的合资公司3年内年生产销售额超2亿元。2、在条件1实现后启动收购谈判,谈判期为2年。因此至少5年内华润拥有

收购片仔癀的独家谈判权。

公司有望成为东阿阿胶第二

华润的优势在于优秀的绩效管控和强大的销售平台,而这两项正是片仔癀公司所欠缺的。我们认为如果华润收购片仔癀成功,公司将成为东阿阿胶第二,甚至超越阿胶。东阿阿胶被华润收购部分股权后,2004-2011年计算,预计收入增长2.41倍,净利润增长5.65倍,市值增长近9倍。关于公司的被并购价值,我们在2011年11月10日出具的公司点评报告中就已明确指出,“从长远角度看,放眼未来10年,可以期待片仔癀公司因股权或因激励调整,迎来价值释放

大机会。”

公司公告与华润的合作:公司拟与华润医药集团有限公司共同投资人民币10亿元设立一家中外合资公司,公司占49%,华润医药集团占51%。公司投入8个产品(茵胆平肝胶囊、护肝片、心舒宝片、金糖宁胶囊、复方片仔癀含片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮软膏、片仔癀润喉糖)放入合资公司。合资公司注册成立后,将在漳州建设占地约300亩的医药产业园区,并引入华润医药集团有限公司的营销管理平台和渠道,建立完整的营销体系。华润医药集团承诺三年内合资公司年生产销售额2亿元,十年内年生产销售额超人民币20亿元,净利润超

人民币2亿元。

合资公司短期内难以贡献业绩。合资公司的正式成立预计在今年年底,届时将选举公司的董事会与管理层,成立营销团队,我们判断华润将主导合资公司的

管理与日常运营。合资公司成立初期,产品生产仍由片仔癀完成,之后由合资公司进行销售;之后合资公司将自建生产线和研发平台。因此我们认为,合资公司短期内难以贡献业绩。公司有望借力华润优秀的营销能力,利好长期发展。受制于公司的营销能力,目前这八个产品的年收入不到5000万元,我们认为,成立合资公司将使片仔癀能够借力华润优秀的营销能力,将这八个品种做大做强;并且自身也有望从中学习到先进的管理理念和营销手段,有利于公司

长期发展。

维持“审慎推荐-A”的投资评级。合资公司成立初期需要建立营销团队和生产车间(最初是由片仔癀生产),难以贡献业绩,我们维持公司2011~2013年EPS 1.71元、2.15元、2.75元的盈利预测,对应PE 为45倍、36倍、28倍。我们认为,片仔癀的稀缺性导致提价将长期存在,药妆业务有望成为新的利润增长点,与华润合作整合二线产品,利好长期发展,维持“审慎推荐

-A”的投资评级。

风险提示:原材料涨价增加成本压力。

利润增加

2011年前三季度经营状况良好,单季度净利增速49%。2011年前三季度公司实现收入7.48亿元,同比增长15.6%。公司实现净利润1.93亿元,每股收益1.38元,同比增长33%;其中3季度的单季度净利润增速49%,每股经营现金流0.95元,同比增长13.7%,整体得益于产品提价带来的毛利率提升(上升7.7%)和期间费用率的略降(下降0.3%),经营依然稳健。

应对原材料上涨,片仔癀系列逐步提价符合市场预期。公司在2010年1月和12月两次上调片仔癀内销价格至220元/粒,累计涨幅22%,在同年12月上调外销价格至24美元/粒,涨幅17%;2011年考虑到原材料价格(特别是三七)上涨较快,公司又于2011年10月宣布,内销每提价40元至260元,外销每粒平均上调6美元至30美元。

我们判断公司未来的看点包括:1、产品紧俏,提价因素长期存在。片仔癀是我国仅有的两个绝密中药之一,由麝香、三七、蛇胆和牛黄等名贵中药材制成,原材料制约片仔癀产量,产品高度稀缺。公司的“VIP 客户”营销模式已逐步获得良好的市场反应,前期以扩大高端目标人群的数量为目标,随着口碑影响、消费水平升级,未来价格上涨空间和提价频率都有望提高;2、药妆业务值得期待。2010年大概5000万收入,今年预计7000-9000万,公司已经在安徽、河南、山东等多省积极开展药妆的推广,该业务目前基数较低,高速增长值得期待;3、另一独家品种——金糖宁胶囊。金糖宁主要用于治疗Ⅱ型糖尿病,是目前国内市场上唯一作用机理明确的

降糖中成药,目前已进入福建等4省医保。

金糖宁的主要竞争对手是拜耳公司的阿卡波糖片“拜糖平”,“拜糖平”在中国的年销售额已经

近10亿元。

首次给予“审慎推荐-A”的投资评级。我们预测2011~2013年公司收入同比分别增长25%、21%和19%,净利润同比分别增长24%、25%和28%,实现EPS分别为1.71元/2.15元/2.75元,对应PE 为40倍、32倍、25倍,首次给予“审慎推荐-A”的评级;

风险提示:原材料涨价增加成本压力。

报表日期2011-09-30 2011-06-30 2011-03-31 2010-12-31 2010-09-30

一、营业

748,437,000.00 487,301,000.00 263,128,000.00 867,315,000.00 647,667,000.00 总收入

营

业

748,437,000.00 487,301,000.00 263,128,000.00 867,315,000.00 647,667,000.00 收

入

利

息

-- -- -- -- -- 收

入

已

赚

-- -- -- -- -- 保

费

手

续

费

及

-- -- -- -- -- 佣

金

收

入

房

地

产

-- -- -- -- -- 销

售

收

入

其

他

业

-- -- -- -- -- 务

收

入

经济宏观

业绩略超我们预期：公司08 年营业收入6.56 亿元，同比增长11%；实现净利润1.41 亿元，同比增长48%；每股收益1.01 元，略超我们0.98 元预期。业绩增长的主要因素是主营收入平稳增长、所得税从33%下降至15%，同时公司处置福建红旗股份获得投资收益3690 万元，增厚公司业绩0.22 元。剔除非经常性投资收益因素影响，08 年业绩0.79 元，

同比增长29%。

片仔癀系列平稳增长，毛利率提高：08 年片仔癀（600436 股吧,行情,资讯,主力买卖）系列收入同比增长10%，销量略有增长，其中出口销量增长20%-30%，受奥运影响国内销量下降10%-20%。我们预计09 年公司出口销量将保持平稳，国内销量将走出奥运影响实现恢复性增长。由于08 年3 月开始出口价格由16.5 美元提高到20.5 美元，08 年片仔癀系列整体毛利率提高2-3 个百分点，达到75%左右。

投资收益增加，销售费用率提高：公司业绩快报中转让福建红旗股份投资收益3690 万元，与公司中期报表披露的2336 万元存在差异。我们认为原因可能是07 年已进入公司资本公积的福建红旗其他权益变动1819 万元，应当确认为08 年度投资收益，而在公司中期报表中未有体现。08 年公司加大了市场营销力度，销售费用率提高，我们预计08 年销售

费用增加1000-2000 万元。

维持增持评级：公司片仔癀系列有固定消费人群，产品稀缺，未来依靠提价实现平稳增长。化妆品业务和普药业务09 年开始可能会有比较快速的发展。我们提高公司2008－2010 年每股收益至1.01 元、1.04 元、1.23 元(之前的预测为0.98 元，1.04 元，1.23 元)，对应的预测市盈率分别为25 倍、24 倍、20 倍。公司主业增长稳定，每年坚持高比例分红，

我们维持增持评级。

参考文献

新浪股票经济分析

片仔癀官网

深圳股市分析

中国片仔癀宏观报告

垄断性上市公司投资策略分析

垄断性上市公司投资策略分析摘要垄断，在市场化日益完善的今天，成为了每家公司在面临竞争时最希望获得的要素之一。它为公司带来持续的超额利润的同时也为股东们带来了持续的超值回报。本文正是通过结合具体的上市公司，对垄断模式进行了一个梳理，并且提出了基于某一细分市场中公司的数量以及具体的财务指标的特点进行垄断性公司的寻找，最后简单的介绍了针对它们的一些投资策略和应该注意的问题。一，引言，在中国，市场化日益完善的今天，每每只要一出现高于平均利润率的某个行业，或某一细分市场，都能迅速地吸引着无数潜在竞争者的进入，展开着产品的模仿，替代，价格的竞争和市场份额的挤占。然而，在这样过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令公司陷入血腥的“红海”。在这样一种大背景下，在商业的“战场”上，拥有自己的一座高大坚固的“城堡”和一条又宽又深的一条“护城河”不失为公司实现自己持续高盈利，并以此为基础展开疆域扩张的一种明智的战略选择。对于间接参与到这样一场激烈残酷战争中的普通投资者而言，其投资受益的多与寡，好于坏在很大程度上就取决于所投资的公司城堡质地的好与坏，持续收益能力的强与弱（至少从长期上看，两者是高度一致的），无论前提是拥有公司百分之一的股份或全部，因此，如何在众多的上市公司中寻找出那些具有强大实力的一个个独立王国，以及如何在它们身上运用正确的投资策略获得其波动或成长价值，如何避免被外表所蒙蔽而陷入其价值陷阱都成了具有重要的分析与研究意义的问题。二，认清垄断，垄断模式的分析。（1）垄断市场，其条件有以下三点：1，市场上只有唯一的一个厂商生产和销售商品；2，该公司生产的商品和销售的商品没有任何相近的替代品；3，其他任何厂商进入该行业都极为困难或不可能。（2）基于垄断产生的原因把垄断公司分为以下几类： 1，自然垄断，公司的规模经济需要在一个很大的产量范围和相应的巨大的资本

“片仔癀”号山东航空冠名飞机荣耀首航

“片仔癀”号山东航空冠名飞机荣耀首航“国货之光”闪耀万米高空 12月26日，由漳州片仔癀药业股份有限公司冠名的“片仔癀”号山东航空飞机从北京首都机场荣耀起飞。漳州片仔癀药业股份有限公司总经理黄进明、总工程师洪绯，福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟，山东航空北京分公司总经理王峰、党委书记孙开友，山航传媒公司总经理赵春明等嘉宾共同见证“国货之光”片仔癀闪耀万米高空。 “尊敬的各位旅客，欢迎您乘坐山东航空SC4994北京飞往厦门的航班，本次航班是‘片仔癀’号冠名飞机的首航，很荣幸能与大家一起见证‘国货之光’——片仔癀的闪耀起航……”随着飞机转入平飞，乘务员悦耳的机上广播响起。在充满中医药文化氛围的机舱中，乘务长邀请乘客们观看“片仔癀”号冠名飞机的交付短片，一同了解“片仔癀”号飞机的诞生之路。

为迎接“片仔癀”号首班乘客，片仔癀药业特意为每位旅客准备了精美的伴手礼，感谢大家共同见证“片仔癀”号冠名飞机首航的重要时刻。

片仔癀药业是以医药制造、研发为主业的中华老字号企业、国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，其核心产品片仔癀，源于明朝宫廷秘方，拥有近五百年历史，是国家中药一级保护品种、国家级非物质文化遗产，连续多年位居“中药大品种科技竞争力”排行榜清热解毒领域第一名，被誉为“海丝”路上“中国符号”。2020年，片仔癀药业品牌价值以566.96亿入选《2020年中国最具价值品牌100强》，公司获评国家级绿色工厂、全国文明单位、全国慈善爱心企业、全国企业质量标杆、全国商业质量奖等，喜报频传，硕果累累。成长于齐鲁大地的山东航空，始终坚持顾客导向，提升顾客价值，提高服务体验，树立服务品牌，创造了良好的经济效益和社会效益，是民航业唯一荣获全国质量奖的航空公司，以“东西串联、南北贯通”的航线网络布局，搭建起山东连接全国和世界的“空中桥梁”，年承运旅客3000余万人次，具有广泛社会影响力和良好旅客口碑，是山东的一张“亮丽名片”。飞机落地高崎机场后，片仔癀药业领导与机组在“片仔癀”号冠名飞机前合影留念，庆祝首飞成功。另一架“片仔癀”号冠名飞机不久也将加入山航机队大家庭，将“国货之光”发扬光大，持续闪耀高空。

片仔癀公司分析及全球化营销战略选择

摘要片仔癀是中国绝密级的传统良药，每年为中国创造很多外汇。药效神奇，不仅治疗跌打损伤，而且能抑制癌细胞生长，治疗肝病也有奇效。因此，对片仔癀及其公司的学术探讨具有重要意义。本文首先介绍了漳州三宝之一“片仔癀”的来历，然后对片仔癀药业股份有限公司（下文简称片仔癀公司）做了一个简介。接下来，对片仔癀公司身处的宏观环境做了PEST分析，又对片仔癀公司本身做了SWOT分析。基于这两个分析，下文提出了一些全球化的国际营销战略。这些全球化国际营销战略包括国际产品管理、国际传播及网络营销、国际分销和国际市场定价这四方面。关键词：片仔癀；PEST分析；SWOT分析；全球化；国际营销战略 Abstract Pien Tze Huang is the top secret traditional medicine of China which earns a lot of foreign exchange every year. The treatment effect is marvelous. The medicine can not only treat traumatic injuries but also can inhibit cancer cells from growing and cure liver disease. Therefore, it is meaningful to make a research about Pien Tze Huang and its company--Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd. This thesis introduces the history of Pien Tze Huang, one of “three treasures in Zhangzhou City”. Then this paper makes a short introduction of Zhangzhou Pien Tze Huang Pharmaceutical Co.,Ltd.(shorted as Pien Tze Huang company in below text). I make PEST analysis and SWOT analysis about the company. Based on these two analysis, I come up with some international marketing strategies of globalization which include four aspects: international product management, international communication and internet marketing, international distribution and international market pricing. Key words:Pien Tze Huang; PEST analysis; SWOT analysis; globalization; international marketing strategies

片仔癀主题策划活动

漳州片仔癀营销活动策划书策划团队：林娟、许晓萍、袁锦娟叶锡彬、陈佳龙、洪德新

目录概要 (3) 导言 (4) 情势分析 (5) 一、全球药妆环境 (5) 二、中国药妆环境 (6) 三、法律及法规 (8) 四、竞争环境 (8) 目标市场 (10) SWOT (10) 一、Strengths 优势 (11) 二、Weaknesses劣势 (11) 三、Opportunity 机会 (12) 四、Threats 威胁 (12) 营销目的和目标 (13) 一、营销目的 (13) 二、营销目标 (13) 营销战略 (14) 一、品牌策略 (14) 二、价格策略 (15) 三、分销策略 (15) 四、广告策略 (16) 五、促销策略 (18) 营销预算 .................................................................. 错误!未定义书签。一、总活动费用预算............................................................. 错误!未定义书签。二、预算分解......................................................................... 错误!未定义书签。小结. (22)

片仔癀药妆营销计划书概要片仔癀公司以生产名贵中成药——片仔癀而享誉海内外，注册的“片仔癀”商标于1999年元月被评为“中国驰名商标”，2006年入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。公司的主导产品——片仔癀，两度荣获国家质量金质奖，并被列入国家中药一级保护品种，其以独特的消炎、解毒、镇痛、保肝等显著疗效及保护健康的功能而深受国内外患者的赞誉，被誉为“国宝神药”。因此，片仔癀的药妆产品使用“片仔癀”这一品牌，即统一品牌策略。这样在企业的品牌以赢得良好市场的信誉的情况下顺利推出新产品，也有助于现实企业实力，塑造企业形象。在分析了大量数据之后，我们为片仔癀公司在中国市场上挑选了一个特定群体来推广片仔癀药妆产品，确切的说，我们目标市场的特征年龄在25~45岁，月平均收入5000元~5万元之间，以小资阶层、白领丽人为主的女性，特别是25~35岁注重个人魅力的时尚女性。以下是我们的营销策划书，我们将从情势分析、目标市场、SWOT分析、营销目的和目标、营销战略这几块对片仔癀药妆进行分析。 3

十大医药营销案例

[转] 2010年中国医药营销10大案例 1、珍宝岛药业：海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销背景：基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007 ~2009年年均复合增长率为21.94％，高于整个医院用药年平均复合增长率（18 .27 %），尤其是中高端市场增长迅速。作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。创意：跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空学术支持体系，为各级学术会议、活动提供高端学术支持，解决产品学术认识，树立前沿学术品牌形象。参加(国际级、国家级、省级)专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进一步确立权威学术形象。以大型“临床安全使用”公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息，解决认知认可、正确使用的问题，建立处方习惯，树立企业和主导产品品牌形象。

关于云南白药股份有限公司股票投资分析报告修改后

《关于云南白药股份有限公司股票投资的分析报告》 —以2013年发展为例学院：科信学院班级：会计（2）班学号：100192226 姓名：闫海霞

云南白药股份有限公司股票投资分析报告摘要：今天探讨的话题是关于云南白药股份有限公司的股票投资分析，简单介绍今年的股票走势和发展情况，国内外的环境、行业、股票的分析，介绍了我对云南白药未来股票价格的走势和发展前景。公司前身是成立于1971年6月的云南白药厂，1993年5月进行股份制改组，同年12月15日在深交所上市。1996年10月经临时股东大会会议讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。本公司是云南最大的中成药生产企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。本公司产品以云丰牌云南白药系列和云丰牌田七系列为主，共八种剂型六十余个产品。产品销往国内、港澳、东南亚等地区，并逐步进入日本、欧美等国家、地区的市场。关键词：云南白药内外环境分析,行业分析，股票分析，未来股票价格预测一,云南白药集团股份有限公司情况介绍：云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药），有深厚的历史发展背景。它前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。 1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会-云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械，日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。 “云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。云南白药是中药消费品消费升级背景下大品牌中药企业从药品向消费品领域全面延伸有很好的整合力和发展潜力。

片仔癀分析报告[1]

片仔癀战略管理分析报告一．公司简介及其发展历程 1555年（明朝）当时皇帝的御医隐居漳州东门，利用宫廷的秘法，将田七、蛇胆、牛黄、麝香等等配合起来制成片仔癀。 1911年璞山岩的一名僧侣，到漳州东门成立了“馨苑茶庄”的制药所，开始专门制造片仔癀。 1956年 “馨苑茶庄”在1956年被“同善堂联合制药厂”并购，之后“同善堂联合制药厂”改名为“漳州制药厂”。 1993年以漳州市制药厂为核心企业成立片仔癀集团公司。 1999 年由片仔癀集团公司以药业相关资产出资、并与其他4 家法人共同发起设立漳州片仔癀药业股份有限公司，其中片仔癀集团占有80%的股权，同年，被评为全国驰名商标。 2002 年片仔癀系列药品被国家质量监督检验检疫局认定为原产地标记保护产品。 2003年 4000万股A股在上海证券交易所上市交易 2004年被评为福建省大、中型国有及国有控股企业效绩“十佳”。 2006年入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。漳州片仔癀药业股份有限公司至今已有400 余年历史，其前身是漳州市制药厂，是一家中药制药业的老字号。片仔癀公司是国家大型二档企业、国家科技部认定的火炬计划重点高新技术企业、福建省20 家重点联系和重点扶持的骨干企业，连续多年入选全国500 家经济效益工业企业。公司业务集中于以片仔癀为主的中成药生产与销售，其独家生产片仔癀的处方、工艺均被国家中药管理局和国家保密局列为国家绝密，因其独特神奇的疗效而具有明显优势，在海内外市场形成较高的知名度和占有率。其中对港澳台、东南亚、北美及澳洲的海外销售占公司总销售一半左右。片仔癀从1988 年起年平均出口创汇超过1000 万

片仔癀产品营销策略浅析

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/aa14567212.html, 片仔癀产品营销策略浅析作者：洪智伟来源：《现代营销·信息版》2019年第07期摘 ;要：片仔癀产品是驰名中外的一种中药，其销售已经遍及海内外。随着我国改革开放的深化，医药行业面临的竞争越来越激烈，使得片仔癀药业公司面临着更多的挑战与困难，要想在激烈的竞争中获胜，必须對企业进行创新与改革。本文以营销策略为视角，通过对片仔癀产品营销现状与营销策略的分析，提出相应的优化策略，进而提高片仔癀产品的销售，从而推动企业的创新与发展。关键词：片仔癀;营销策略;销售渠道一、片仔癀产品简介片仔癀产品是由漳州片仔癀药业股份有限公司独家生产的一种中外驰名的名贵中药，其历史悠久，主要功能是清热解毒、消肿止痛，也能够治疗各种急慢性病毒性肝炎、无名肿毒、烫烧伤、跌打损伤等各种伤痛与炎症等。片仔癀产品的用途非常广泛，并且其生产较为困难，所需的材料较多且部分材料的产量较低，导致其产量并不是太多，影响了其供给，也对其营销产生了一定的影响。近些年来，随着公司的发展与市场的需求，公司对于片仔癀产品进行不断的创新与改革，使得片仔癀不再仅仅是一种中药，以中药和生物技术为核心，发展成为一种兼具保健品、食品、功能饮料与化妆品的片仔癀系列产品。二、片仔癀产品营销的现状首先，从市场上看，目前，片仔癀产品已经远销国内外，已经在29个省市设立了200多的网点，并且和许多省市开始合作，设立各种专柜与体验馆，其产品目前远销国外的许多发达国家，基本上遍及欧洲、梅州、澳洲等。片仔癀产品在国内外的中药市场极其重要，其目前的市场规模大约在70亿元作用，其出口到国外，为我国创汇几千万美元。其次，片仔癀产品的销售价格基本上维持在较高的水平上，其基本上属于高等的贵重的药品。片仔癀产品之所以能够维持在较高的价格上，第一，由于其原材料较为稀少，如麝香、蛇胆等，其价格较高，导致其成本较高;第二，由于其品牌的优势，片仔癀产品在国内的品牌知名度较高，并且在参展国很多商务会议，而且经过各种宣传，使得国内外众多的人知道其品牌;最后，垄断带来的优势，片仔癀产品早已经申请了专利，并且其垄断了原材料的来源，导致其产品与一般的中药品不同。第三，片仔癀产品的销售根据市场的不同采取了多种不同的销售渠道。在国内，其销售渠道有：第一，区域销售的渠道，片仔癀企业跟许多地方的零售商、经销商等合作，由他们来代销;第二，片仔癀产品的专卖店销售，片仔癀公司为了便于宣传与销售其产品，在全国各地建

片仔癀营销计划

目录概要........................................................................................................ 导言........................................................................................................ 情势分析 ............................................................................................... 一、全球药妆环境................................................................................................... 二、中国药妆环境................................................................................................... 三、法律及法规....................................................................................................... 四、竞争环境....................................................................... 错误！未定义书签。目标市场 ............................................................................................... SWOT..................................................................................................... 一、Strengths 优势 ................................................................................................. 二、Weaknesses劣势.............................................................................................. 三、Opportunity 机会............................................................................................. 四、Threats 威胁 .................................................................................................... 营销目的和目标........................................................................................ 一、营销目的........................................................................................................... 二、营销目标........................................................................................................... 营销战略 ............................................................... 错误！未定义书签。一、品牌策略........................................................................................................... 二、价格策略........................................................................................................... 三、分销策略..................................................................................................... 四、广告策略........................................................................................................... 五、促销策略........................................................................................................... 营销预算 ................................................................................................. 一、总活动费用预算 (19) 二、预算分解........................................................................................................... 小结........................................................................................................ 概要

片仔癀连载报道二：解密片仔癀宣传防癌抗癌的真相

片仔癀连载报道二：解密片仔癀宣传防癌抗癌的真相上市公司就是不一样，漳州片仔癀药业股份有限公司（以下简称“片仔癀”，证券代码：600436）闹得沸沸扬扬的“防癌抗癌”事件就这样无声无息地过去了。但社会大众的疑问并未消除，片仔癀到底能不能防癌抗癌？这样的宣传是否合规？竟然没有任何权威部门发声，片仔癀公司也一直处于缄默状态，清扬君发给片仔癀方面的邮件也没有得到任何回应。为了探求“神药”片仔癀的各种真相，清扬君查阅了大量财报和网络资料。经查询发现，片仔癀在2012年年报首次提及“源于宫廷”。年报的“核心竞争力分析”一栏，片仔癀称：公司独家生产的传统名贵中成药片仔癀产品有着450 多年的历史，其源于宫廷，流传于民间，因其独特神奇的疗效而形成了极佳的口碑，被国内外中药界誉为“国宝名药”。现在的片仔癀官网也在品牌故事中宣传“据考证，明朝末年，有宫廷御医，因不满朝廷暴政，携片仔癀秘方出逃流落至漳，隐居璞山岩寺削发为僧。御医出身的寺僧，依据宫廷秘方，用上等麝香、牛黄、田七、蛇胆等名贵中药材，炼制成药锭，专治热毒肿痛，内服外敷均可。当时附近百姓患疾者甚众，寺僧广为施治，无不药到病除。宫廷秘方，就此落地生根。” 为什么片仔癀不在之前的年报中提及“源于宫廷”呢？大家看一下片仔癀2010—2012年的营业收入增长情况或许就会明白了。片仔癀2010—2012年的营业收入分别为8.67亿元、10.22亿元和11.71亿元，同比分别增长24.84%、17.78%和14.64%。同一时期，另外一个和片仔癀一样拥有国家保密配方的云南白药，其营收规模已经远远超过了片仔癀。

资料显示，云南白药2010—2012年的营业收入分别为100.75亿元、113.12亿元和138.15亿元，同比分别增长40.49%、12.28%和22.13%。从数据来看，云南白药无论从规模上还是从营收增速上，都要比片仔癀强很多。这或许是被誉为“药中茅台”的片仔癀不甘久居人后的重要原因。怎么才让片仔癀能从根本上解决营收规模的问题呢？通常可以从三个方面进行调整： 1、提高产品毛利率，继续提升片仔癀的价格。 2、增加市场供给量，扩大片仔癀的生产规模。 3、丰富产品线、增加品类，通过增加片仔癀食品、保健品和化妆品的品类，不断的扩大营收规模。目前来看，这三种措施片仔癀在同时进行。但由于片仔癀的主要成分是牛黄、麝香、三七和蛇胆，其中2005年起国家对天然麝香开始进行配额供给。限于原材料等原因，片仔癀的生产规模不可能像其他产品一样大规模生产。于是，片仔癀只好继续慢慢提价，从2008年的200元零售价涨到了现在的530元/粒，片仔癀价格涨幅超过同期药材的涨幅。但这个涨价并不能彻底解决片仔癀的营收规模问题。所以，片仔癀又开始大力发展其它副业，2012年正式推出保健食品业务，并在2014年年报的“公司发展战略”中，首次提出“一核两翼”的战略。 2014年年报中，片仔癀称“公司致力于做强做大，以品牌为旗帜、以资本为纽带，积极向产业链上下游拓展，搭建健康、保健、养生食品的健康产业，与片仔癀系列产品、化妆品系列产品，形成发展格局。努力构建以传统中药生产为龙头，以保健药品、保健食品、功能饮料和特色功效化妆品、日化产品为两翼，以药品