三创赛优秀作品——农舍吧_北京邮电大...

全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛

“农舍吧”电子商务旅游网站

参赛策划书

北京邮电大学

开心吧电子商务团队

团队成员：吴新军、林朝波、高有富、陈和磊

指导老师：胡桃

2009年12月

1. 执行总结 (7)

. 公司概述.......................................... 错误!未定义书签。

公司名称...................................... 错误!未定义书签。

运营网站...................................... 错误!未定义书签。

. 公司产品.......................................... 错误!未定义书签。

. 创业团队.......................................... 错误!未定义书签。

. 市场分析.......................................... 错误!未定义书签。

. 营销策略.......................................... 错误!未定义书签。

. 风险分析.......................................... 错误!未定义书签。

2. 市场分析.................................................. 错误!未定义书签。

. 宏观经济分析...................................... 错误!未定义书签。

. 行业发展分析...................................... 错误!未定义书签。

中国互联网发展概况............................ 错误!未定义书签。

旅游电子商务发展概况.......................... 错误!未定义书签。

. 竞争对手分析...................................... 错误!未定义书签。

. STP分析.......................................... 错误!未定义书签。

市场细分...................................... 错误!未定义书签。

目标市场...................................... 错误!未定义书签。

网络个人用户.......................... 错误!未定义书签。

企业用户.............................. 错误!未定义书签。

市场定位...................................... 错误!未定义书签。

. TOWS分析......................................... 错误!未定义书签。

威胁（Threats）............................... 错误!未定义书签。

中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少错误!未定义书签。

投资者投机性大........................ 错误!未定义书签。

来自广义和专业的搜索网站的威胁........ 错误!未定义书签。

金融危机的影响........................ 错误!未定义书签。

机会（Opportunities）......................... 错误!未定义书签。

中国网民用户的持续快速增长............ 错误!未定义书签。

北京市旅游资源丰富.................... 错误!未定义书签。

“农家游”又在兴起.................... 错误!未定义书签。

市场潜力很大.......................... 错误!未定义书签。

服务的创新化.......................... 错误!未定义书签。

“SNS”社区网站蓬勃发展............... 错误!未定义书签。

人们对精神文明的追求逐渐加深.......... 错误!未定义书签。

劣势（Weakness）.............................. 错误!未定义书签。

融资困难.............................. 错误!未定义书签。

缺乏专业的技术人才.................... 错误!未定义书签。

没有可借鉴的商业模式.................. 错误!未定义书签。

网站初期发展受限...................... 错误!未定义书签。

营销推广困难.......................... 错误!未定义书签。

优势（Strength）.............................. 错误!未定义书签。

服务群体明确.......................... 错误!未定义书签。

独有的信息的过滤和流向机制............ 错误!未定义书签。

将博客和个人空间嵌入网站.............. 错误!未定义书签。

游戏模式的介入让用户更爱农舍吧........ 错误!未定义书签。

融入C2C的电子商务模式................ 错误!未定义书签。

TOWS整合战略................................. 错误!未定义书签。

. 市场前景预测...................................... 错误!未定义书签。

3. 公司战略.................................................. 错误!未定义书签。

. 公司名称：........................................ 错误!未定义书签。

. 公司介绍.......................................... 错误!未定义书签。

. 愿景陈述.......................................... 错误!未定义书签。

. 发展规划.......................................... 错误!未定义书签。

短期目标...................................... 错误!未定义书签。

中期目标...................................... 错误!未定义书签。

远期目标...................................... 错误!未定义书签。

. 企业文化.......................................... 错误!未定义书签。

. 公司管理团队介绍.................................. 错误!未定义书签。

. 公司产权结构...................................... 错误!未定义书签。

. 公司组织架构...................................... 错误!未定义书签。

4. 农舍吧网站介绍............................................ 错误!未定义书签。

. 网站概述.......................................... 错误!未定义书签。

. 商业模式.......................................... 错误!未定义书签。

服务对象...................................... 错误!未定义书签。

需求方面.......................................... 错误!未定义书签。

供给方面.......................................... 错误!未定义书签。

服务对象小结...................................... 错误!未定义书签。

经营内容...................................... 错误!未定义书签。

主营业务.............................. 错误!未定义书签。

业务名称.......................... 错误!未定义书签。

业务简介.......................... 错误!未定义书签。

业务的运作........................ 错误!未定义书签。

配套业务.............................. 错误!未定义书签。

旅游信息展示服务.................. 错误!未定义书签。

住宿推荐服务...................... 错误!未定义书签。

餐饮推荐服务...................... 错误!未定义书签。

智能推荐系统和路线图分享推荐服务.. 错误!未定义书签。

游戏和个人空间等娱乐活动.......... 错误!未定义书签。

收入来源...................................... 错误!未定义书签。

. 网站构架.......................................... 错误!未定义书签。

一级页面构架.................................. 错误!未定义书签。

部分二级页面构架.............................. 错误!未定义书签。

欢乐农场.............................. 错误!未定义书签。

网上商城.............................. 错误!未定义书签。

个人空间、农场游戏、农场社区.......... 错误!未定义书签。

个人用户管理界面页面构架示意图....... 错误!未定义书签。

分类信息页面构架示意图............... 错误!未定义书签。

单个信息页面构架示意图............... 错误!未定义书签。

法律声明.............................. 错误!未定义书签。. 网站功能.......................................... 错误!未定义书签。

农舍吧游戏与个人空间模式...................... 错误!未定义书签。

农舍吧游戏............................ 错误!未定义书签。

个人空间.............................. 错误!未定义书签。

“三天游”旅游方案推荐........................ 错误!未定义书签。

信用评价体系.................................. 错误!未定义书签。

旅游农舍评价体系...................... 错误!未定义书签。

旅游装备提供商的评价体系.............. 错误!未定义书签。

会员管理...................................... 错误!未定义书签。

个人会员注册.......................... 错误!未定义书签。

游客.............................. 错误!未定义书签。

普通VIP贵宾用户.................. 错误!未定义书签。

高级VIP金卡用户.................. 错误!未定义书签。

VIP钻石卡用户.................... 错误!未定义书签。

商家注册.............................. 错误!未定义书签。

支付系统...................................... 错误!未定义书签。

支付方式和交易流程.................... 错误!未定义书签。

支付宝安全支付.................... 错误!未定义书签。

银行或者邮局转账支付.............. 错误!未定义书签。

第三方支付平台........................ 错误!未定义书签。

其他功能...................................... 错误!未定义书签。

“农舍8”即时通讯工具................ 错误!未定义书签。

《农舍吧》电子杂志订阅业务............ 错误!未定义书签。

游戏增值业务.......................... 错误!未定义书签。

大赛比拼.............................. 错误!未定义书签。

抽奖体系.............................. 错误!未定义书签。

旅游商家广告业务和在线调查业务........ 错误!未定义书签。

手机增值业务.......................... 错误!未定义书签。

. 网站建设.......................................... 错误!未定义书签。

网站开发策略.................................. 错误!未定义书签。

网站风格定位.................................. 错误!未定义书签。

网站开发关键技术.............................. 错误!未定义书签。

动态网页技术.......................... 错误!未定义书签。

CA认证和PKI技术..................... 错误!未定义书签。

电子支付技术.......................... 错误!未定义书签。

用户安全技术.......................... 错误!未定义书签。

信息加密技术...................... 错误!未定义书签。

身份认证技术...................... 错误!未定义书签。

信息隐藏技术...................... 错误!未定义书签。

网站安全技术.......................... 错误!未定义书签。

防火墙技术........................ 错误!未定义书签。

入侵检测技术...................... 错误!未定义书签。

病毒检测与防护技术................ 错误!未定义书签。

网站开发周期.................................. 错误!未定义书签。

第一阶段：网页制作.................... 错误!未定义书签。

第二阶段：网站测试.................... 错误!未定义书签。

第三阶段：网站优化.................... 错误!未定义书签。

网站维护...................................... 错误!未定义书签。

改变页面布局.......................... 错误!未定义书签。

网站更新.............................. 错误!未定义书签。

网站错误的检测与排除.................. 错误!未定义书签。

添加或删除功能模块等.................. 错误!未定义书签。

5. 营销策略.................................................. 错误!未定义书签。

. 整体营销策略...................................... 错误!未定义书签。

. 商家营销策略...................................... 错误!未定义书签。

推广策略...................................... 错误!未定义书签。

营销手段...................................... 错误!未定义书签。

. 农舍主营销策略.................................... 错误!未定义书签。

. 个人用户营销策略.................................. 错误!未定义书签。

初期推广...................................... 错误!未定义书签。

广告词设计.................................... 错误!未定义书签。

电视、报纸、杂志等媒体推广.................... 错误!未定义书签。

社区实体宣传.................................. 错误!未定义书签。

“SNS”社区网站推广........................... 错误!未定义书签。

在搜索引擎上注册.............................. 错误!未定义书签。

网站资源合作.................................. 错误!未定义书签。

网络广告...................................... 错误!未定义书签。

电子邮件营销.................................. 错误!未定义书签。

无线网络营销.................................. 错误!未定义书签。

病毒式营销.................................... 错误!未定义书签。

动态卡片传播.......................... 错误!未定义书签。

QQ/MSN群以及免费电子书传递........... 错误!未定义书签。

积分促销策略.................................. 错误!未定义书签。

6. 财务分析.................................................. 错误!未定义书签。

. 基本假设.......................................... 错误!未定义书签。

税率.......................................... 错误!未定义书签。

贴现率........................................ 错误!未定义书签。

利润分配方案.................................. 错误!未定义书签。

固定资产折旧.................................. 错误!未定义书签。

无形资产分五年摊销............................ 错误!未定义书签。

. 投资预算与融资方案................................ 错误!未定义书签。

投资预算...................................... 错误!未定义书签。

筹资方案...................................... 错误!未定义书签。

. 赢利模式和收入预测................................ 错误!未定义书签。

广告收入...................................... 错误!未定义书签。

会员费收入.................................... 错误!未定义书签。

个人会员费收入........................ 错误!未定义书签。

旅游商家会员费........................ 错误!未定义书签。

农舍主会员费.......................... 错误!未定义书签。

交易额提成.................................... 错误!未定义书签。

网上商城收入.................................. 错误!未定义书签。

手机增值业务收入.............................. 错误!未定义书签。

游戏业务收入.................................. 错误!未定义书签。

. 预计财务报表...................................... 错误!未定义书签。

预计资产负债表................................ 错误!未定义书签。

预计利润表.................................... 错误!未定义书签。

现金流量表.................................... 错误!未定义书签。

. 农舍吧项目估价.................................... 错误!未定义书签。

. 风险规避与退出机制................................ 错误!未定义书签。

风险规避...................................... 错误!未定义书签。

退出机制...................................... 错误!未定义书签。

7. 风险分析与解决方案........................................ 错误!未定义书签。

. 技术风险.......................................... 错误!未定义书签。

技术风险分析.................................. 错误!未定义书签。

技术风险对策.................................. 错误!未定义书签。

. 市场风险.......................................... 错误!未定义书签。

市场风险分析.................................. 错误!未定义书签。

市场风险对策.................................. 错误!未定义书签。

. 管理及人才风险.................................... 错误!未定义书签。

管理及人才风险分析............................ 错误!未定义书签。

管理及人才风险对策............................ 错误!未定义书签。

. 财务风险.......................................... 错误!未定义书签。

财务风险分析.................................. 错误!未定义书签。

财务风险对策.................................. 错误!未定义书签。

. 法律风险.......................................... 错误!未定义书签。

法律风险分析.................................. 错误!未定义书签。

法律风险对策.................................. 错误!未定义书签。附录一：认种一棵树的成本...................................... 错误!未定义书签。附录二：果树认种协议.......................................... 错误!未定义书签。附录三：菜园认种协议.......................................... 错误!未定义书签。附录四：认种一平方米菜园的成本................................ 错误!未定义书签。附录五：奶牛养殖成本.......................................... 错误!未定义书签。

1.执行总结

1.1.公司概述

1.1.1.公司名称

“开心农舍”有限责任公司

1.1.

2.运营网站

农舍吧电子商务网站

“农舍吧”网站是一个B2C电子商务旅游中介网站，融合C2C的运作模式，它的主旨是通过提高整合郊区及农村或边远地区的农舍拥有的土地等资源（以下简称“农场”），开发其利用空间，同时满足城市居民体验农场生活的需要，提高农舍资源的单位收益。

从形式上看，它是“电子商务+博客+游戏”的结合体。网站通过人性化的互动模式和游戏、博客等方式，以农场生活体验业务为主，为顾客群体提供一种全新的旅游休闲方式。

网站的注册域名为：。

1.2.公司产品

农舍吧网站面向以白领阶层为主的群体提供服务，包括旅游咨询服务、博客和社区服务、游戏运营服务等。详见4 农舍吧网站介绍。

1.3.创业团队

我们的创业团队由北京邮电大学在校本科生组成，团队成员分工合理，各有所长，且团队精神强。详见公司管理团队介绍。

1.4.市场分析

在中国国民经济飞速发展的今天，互联网的迅速普及、电子商务的逐步发展给网络产业带来了商机。而在旅游行业，电子商务的逐渐渗透也带给广大创业者丰富的资源，旅游电子商务的发展潜力是无限的。

农舍吧网站要抓住经营内容的“个性化”、服务对象的“特定化”、赢利模式的“多元化”这三个特征，在机遇与挑战并存的条件下，占据旅游电子商务领域的一席之地。详见2市场分析。

1.5.营销策略

由于服务对象集中于以白领阶层为主的群体，我们的营销策略要抓住服务对象的特征而展开。如采取“先免费试用”的策略。而网站的积分体系能给用户不断带来实惠，从而增加用户对网站的粘性。详见5营销策略。

1.6.风险分析

公司制定了针对技术风险，市场风险，管理风险，人才风险和法律风险等方面的分析和详细对策，保证公司在面对这些风险的时候临危不乱、准备充分，防患于未然。遇到突发事件和不可抗拒因素时可以启动紧急预案，保证公司的正常良性经营。

2.市场分析

2.1.宏观经济分析

改革开放以来，我国的国民经济有着飞速的发展，国民生产总值（GDP）一直保持快速增长的态势。如下表所示：

年份19781990200020042005200620072008 GDP

（亿元）

159878182321200000246619300670比上年

增长（%）

11．410．1

备注

人均

GDP190

美元

GDP排世

界第六

GDP排世

界第四

GDP排世

界第四

近几年GDP的增长率都超过了%，2004年我国的GDP总量已跃至世界第六，2005年又赶超法国和英国，成为全球第四大经济体，目前我国GDP已经超越德国，成为全球第三大经济体。

虽然中国人均GDP在世界中排名较后，与许多发达国家相比差距很大，但是随着不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也日渐提高，购买能力不断增强。由此可见，中国经济正保持一个又快又好的发展趋势，这不仅鼓舞广大消费者，也给投资者在全球经济不景气的大环境下带来了曙光。

2.2.行业发展分析

2.2.1.中国互联网发展概况

持续蔓延的全球金融危机对我国互联网总体影响不大。CNNIC《报告》显示，我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛，互联网规模稳居世界第一位。截至2009年6月底，中国网民规模达到亿，较2008年底增长%，半年增长了4000万；显示出很好的发展态势，步入

新一轮的快速发展阶段。

中国网民规模和增长率

网民年龄结构发展不均衡，表现出极强的年轻化特征，25岁以下网民比例已经超出半数（%），30岁及以下的网民比例甚至超过了7成（%）。

大专及以上学历超过三成（%），仍然表现出较强的高学历特征，但是与历年相比，已经表现出明显的平民化趋势。

作为新生事物的互联网的扩散在中国已经达到了临界点，互联网在中国进入了快速增长阶段，在未来的三五年中，上网人数将会平稳增长。

2.2.2.旅游电子商务发展概况

自98年至今我国的电子商务已经走过了11年的历程。十一五计划对于信息产业的政策支持为电子商务的发展营造了一个良好的市场环境。

今年上半年我国网民规模已突破3亿，依然保持着快速增长的势头，领跑全球互联网。7月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）显示，截至2009年6月30日，我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量（1296万）三项指标仍然稳居世界第一，互联网普及率稳步提升。

值得注意的是，面对金融危机的影响，互联网交易应用得到了迅速发展。网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬。

根据艾瑞咨询发布的《2009年第三季度中国网上支付市场监测报告》研究显示，2009年第三季度网上支付市场交易额规模达1560亿元，环比上涨%，同比上涨%。艾瑞分析认为，网上支付顺势高增受益于中国经济的回暖和电子商务的不断推进。考虑到09第四季度网购旺季的到来，网上支付全年交易规模有望达到5700亿元。

同时根据艾瑞咨询发布的《2009年第三季度中国网络购物市场监测报告》统计显示，2009年第三季度中国网络购物市场交易规模达亿元，环比增长%，同比增长%。艾瑞分析认为，第三季度为网络购物的淡季，在第二季度旺季的基础上，网络购物环比增速有所放缓；与此同时，网络购物仍然是网络经济各行业中成长最为迅速的热点行业之一，同比增长仍保持在90%以上。

而在旅游行业，电子商务模式的引入也带来了无限的商机。根据艾瑞近期发布的《2008-2009年中国网上旅行预订行业发展报告》显示，2008年以来中国网上旅行预订产业链发生了多种新的演进，各环节的新进入者增加，影响着整个网上旅游市场的格局：上游厂商的直销力度不断加强，代理商的差异化发展思路逐渐清晰，行业内出现多起并购案例，新型的垂直旅游媒介增多了运营商的选择等。

而随着运营商的努力以及用户接受程度的提高，中国网上旅游市场不断做大，2008年市场规模为亿元，预计到2012年，这一数字将增长至亿元，成长前景看好。而相对于2007年旅游业超过1万亿元的收入来说，旅游电子商务服务B2C营收所占比例只有%到%左右，未来旅游电子商务行业发展速度将会保持40%以上的高速增长，旅游电子商务行业已经成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。

2.3.竞争对手分析

目前，在旅游电子商务行业，已经出现一些很有知名度的公司。下表就选取了四家旅游网站做对比分析。

网

站

携程旅行网E龙网芒果网“去哪儿”网

网站定位集饭店、机票、度假、

旅游信息及特约商

户服务为一体的综

合性旅游服务公司

旅行服务和城市消费

网站

由电话呼叫中心、网站

及其他高科技接入方

式组合成的非面对面

客户服务中心

中国领先的垂直旅游搜索

引擎

市

场定位商务旅客为主，观光

和度假游客为辅，中

高收入白领阶层。

商务旅游客人、城市休

闲消费客户和商务企

业集团客户。

商务旅客

家庭旅游客户、商务企

业集团客户

对互联网上的机票、酒店、

度假和签证等信息进行整

合，为用户提供及时的旅游

产品价格查询和比较服务。

产

品和服务酒店预订、机票预订

和“酒店+机票”式

的度假旅游服务

酒店预订、特约商户消

费、机票预订、“自

由行”产品；集团客户

服务、会议服务、全球

机场接送服务

为游客提供以订房、订

票、自由行套票、公司

差旅管理为主打产品

的旅游在线服务。

协助消费者搜索到最有价

值的机票、酒店、签证、度

假线路和其他旅游服务。

业内协作与目的地酒店、目的

地营销组织或保险

公司、航空公司和航

空票务代理协作

与目的地营销组织、酒

店、航空票务代理、旅

行社合作。与相关网站

结成在线酒店分销联

盟，包括综合性的门户

网站、旅游垂直网站等

与香港中旅集团属下

所有的旅游资源合作，

包括传统旅行社在采

购、销售、配送及支持

服务、信息、广告及客

户等方面合作

与广义的全网搜索引擎相

互补充的合作方式，将广义

的搜索用户通过引入垂直

搜索结果的服务模式，来进

行市场细分，从而为旅客提

供更加实用的服务

利润源和收入结构（1）酒店预订代理

费，基本上是从目的

地酒店的盈利折扣

返还中获取的；

（2）机票预订代理

费

（3）自主游中的酒

店、机票预订代理

费以及保险代理费，

采用了盈利折扣返

还和差价两种方式；

（4）在线广告；

（1）商旅代理费。期

中酒店预订代理费以

目的地酒店盈利折扣

返还的形式获得机票

预订代理费则是从顾

客订票费中获取的差

价

（2）特约商户营销代

理费

（3）网络广告

（4）合作旅行社的会

员加盟费

（1）酒店预订代理费，

基本上是从目的地酒

店的盈利折扣返还中

获取的；

（2）机票预订代理费，

是从顾客的订票费中

获取的

（3）旅游目的地的票

券（门票，优惠券等）

预定购买代理费

（4）网上商城

（5）广告费

（1）作为旅游搜索网站，

主要赢利点在广告

（2）提供签证服务，收取

代理费

（3）特价、打折机票代理

费

（4）提供酒店搜索，推荐，

从而对酒店提供商收取一

定中介费

成长空间

客户满意度高，品牌

地位逐渐确立；美国

上市公司；强效的资

本运作

通过与外资合作与国

际旅游分销体系整合；

继续发展空间广大的

差旅服务市场；通过并

购强化领先地位

随着中国GDS的完善，

发展成涵盖航空订座、

酒店订房、网上租车、

网上旅游代办等多种

服务的集成化网站

中立、智能、全面的比较平

台，对用户进行旅游产品选

择和决策的作用日渐突出。由于这些网站都是旅游业比较著名的网站，规模很大，这给我们的网站带来了很大的竞

争压力，并且近些年国家对乡村信息化的建设更加重视，许多面向农村旅游的网站的兴起给我们网站的推广带来了许多障碍。

2.4.STP分析

2.4.1.市场细分

通过调查和分析，我们将市场作了如下的细分：

2.4.2. 目标市场

根据以上的市场细分，我们划定了我公司的目标市场。

2.4.2.1. 网络个人用户

龄 目

标

市

场

地 区

第一阶段：京津地区

该阶段选定了25岁以上的已经有事业的中高端成功人士和已经退休在家养老的老一辈，主要以京津地区为主。

选择理由：

1.消费水平高的优势

白领阶层和领导阶层，平时工作忙，面对家庭和事业的各种压力，到节假日或者双休日，都想得到全身心的放松。农村生活的体验无疑为他们找到了自己的一片美好天地。退休的老人想终老百年，农村清新的空气和美丽的山水，正合老人身归故里的愿望。

2.教育水平上的优势

他们都是社会的中上层人士，是国家的栋梁之材。受教育程度是很高的，而且他们都想体验健康快乐的生活，农村的归属是他们很向往的。接受新鲜事物的能力还是相当高的，这十分有利于我们打开第一阶段的目标市场。

3.旅游习惯上的优势

白领阶层喜欢结伴而行，节假日一般都会和家人一起去户外放松一下身心，与家人一起享受难得的假期，短期的农村体验是很合适的。老人一辈，荣归故里，一般都想在环境好的地方终老余年，1～2年或者更长的农村生活修养是很享受的。

4.成本低的优势

中高层人士人际关系广而且多样化，大多以家庭或者公司为单位，从而能够在亲人朋友或者同事间很好的宣传我们的网站。而且这些人群一般都有电脑，在网络间推广也会降低公司的宣传成本。

第二阶段：华北地区

选择的是中高层人士，业务范围从京津地区扩展到华北地区。

选择理由：

华北地区是京津地区的腹地，可以借用京津地区业务发展的成功经验，拓展业务市场，也为下一阶段将业务往更大范围的发展做好市场试点准备。

第三阶段：华东和华南地区

选择是消费能力比较低的18～24岁的在校大学生。他们是我们以后的潜在发展客户，有利于我们公司业务的拓展。 选择理由：

借助发展华北市场的经验，现在分布有大量的旅游资源，而且经济十分发达、网络的普及率也高的华东和华南地区，拓展业务，为进军全国市场做准备。

第三阶段：全国大部分地区

借用前些阶段积累的经验和客户影响力，将公司的业务范围拓展到全国大部分地区，从而实现发展全国性全层面的客户的业务覆盖面。

2.4.2.2. 企业用户

企业用户可以分为两类，一类是农舍主，一类是旅游设备/服务提供商。

第一阶段：京津地区

需

目 标 市 场 地

区

选定京津地区（主要为北京市）范围内的农舍主和旅游设备/服务提供商。即农舍和其周边的旅馆、餐厅，和一些提供旅游设备（如登山器材、山地车等）销

售和租赁的中小型商户。我们要满足他们两个方面的需求：网络销售和在线调查，

即将他们的线下销售模式拓展到线上，并且通过我们网站给他们提供客户群体的

需求信息。

选择理由：

1.旅游资源优势：

京津地区拥有悠久的历史和文化，旅游资源非常丰富。

2.商户资源优势：

北京作为全国的政治、经济、文化中心，企业和商户的数量大，便于我们打开市场、节约成本。而天津作为中国新兴的开发地区，经济将得到快速发展，商

户资源丰富。

3.与个人用户市场同步推广

第二阶段：华北地区

与个人用户市场同步推广，在京津地区的业务经验之上，将市场推向整个华北地区，完善在线调查方案和网络销售方案，为下一步的供应链解决方案做好市

场和业务的准备。

第三阶段：华东华南地区

与个人用户市场同步推广，在华北地区的业务经验之上，将市场推向华东和华南地区，同时配套推出供应链解决方案，为下一步推广到全国市场做准备。

第四阶段目标市场：

经过第一和第二阶段的发展，我们的网站拥有了一知名度和信誉，进一步将业务扩展至全国大部分地区。

2.4.

3.市场定位

经过市场细分和目标市场分析之后，我们决定将我们的网站定位为一个为社会中高端人士和旅游商家提供的农村旅游资讯和交易中介平台，同时我们的网站以独特的模式给成功人士一种全新个性的网络体验。

从形式上看，它是“电子商务+博客空间+游戏”的结合体。它区别于任何大型旅游门户网站，也区别于任何旅游博客和空间。

我们的目标是让客户真正找到乡村的归属感，培养用户到我们网站旅游休闲的习惯。

2.5.TOWS分析

2.5.1.威胁（Threats）

2.5.1.1.中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少

现在社会的竞争压力越来越大，工作的人不得不花费更多的时间在工作上以此来得到工作上的肯定，加班更加是家常便饭。所以上网查找信息的时间会大打折扣。且老一辈对于电脑的知识掌握不是很多，思想还过于的保守，这对网站的宣传还是有一定的难度。

2.5.1.2.投资者投机性大

经过了世纪初的网络经济泡沫之后，投资者对于互联网业务的投入趋于理性，高风险、高投入、高回报的道理在如今的互联网市场上不再适用，投资者在决定是否对一个项目投入重金的同时都会考虑到一旦东方事发该如何收手，所以在企业起步阶段，如何有效地利用资金，保证资金流的畅通，形成良性运转，取得投资者的信任是至关重要的，否则，投资者的突然撤资将会给企业带来灭顶之灾。

2.5.1.

3.来自广义和专业的搜索网站的威胁

随着中国互联网的迅速发展，通过广义的搜索网站，如百度和Google等搜索网站收集旅游资料已经成为大多数普通旅行者的习惯。而专门的在线商务旅行预订网站更加成为商务人士出行的首选。

百度、Google等搜索网站以及去哪儿和酷讯等垂直旅游搜索网站的强大的信息资源将成为我公司最大的威胁之一。而且在网站建立初期，公司的运作模式容易被相关的网站模仿或者抄袭，同时也面临着相类似的大网站的收购或者打压，从而威胁到公司自身的利益。

(完整版)全国电子商务三创赛省赛优秀作品

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛“心动365”特色礼品网站策划

目录 第1章背景分析 (5) 1.1 中国礼品消费市场分析 (5) 1.2 针对需求 (6) 1.3 针对问题 (6) 1.4 针对平台 (7) 1.5 背景总结 (7) 第2章项目概述 (7) 2.1 公司名称 (7) 2.2 企业理念 (8) 2.3 公司组织架构 (8) 2.4 运营网站 (8) 2.5 网站简介 (8) 2.6 盈利模式 (8) 2.7 投资分析 (9) 2.8 创业团队 (9) 第3章市场分析 (13) 3.1 SWOT模型分析 (13) 3.2 行业发展分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (14) 3.4 STP分析 (15) 3.4.1 市场细分 (15) 3.4.2 目标市场 (15) 3.4.3 市场定位 (15) 3.5 市场前景预测 (15) 第4章经营内容 (17) 4.1任君选挑 (17) 4.2 如您所愿 (17) 4.3 品牌推荐 (18) 4.4 新品上市 (24) 4.5 私人定制 (25) 第5章网站功能 (27) 5.1 幸运会员旅游方案推荐 (27) 5.2 会员管理 (27) 5.2.1 个人会员注册 (27) 5.2.2 商家注册 (28) 5.3 支付系统 (28) 5.3.1 支付方式和交易流程 (29) 5.3.2 支付宝安全支付 (30) 5.4 其他功能 (31) 5.4.1 抽奖体系 (31) 5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31) 5.4.3 纪念专区 (31)

5.4.4 快乐分享 (31) 5.4.5 互动专区 (32) 第6章公司战略 (33) 6.1 总体规划 (33) 6.2 详细规划 (33) 6.2.1 短期目标 (33) 6.2.2 中期目标 (33) 6.2.3 远期目标 (34) 第7章商业模式 (35) 7.1 商业模式简析 (35) 7.2 关键要素 (35) 7.2.1 客户价值 (35) 7.2.2 盈利模式 (35) 7.2.3 关键资源 (36) 7.2.4 关键阶段 (36) 第8章营销策略 (38) 8.1 营销原则 (38) 8.1.1 三四原则 (38) 8.1.2 4C原则 (38) 8.2 营销策略 (38) 8.2.1 学生群体营销策略 (38) 8.2.2 上班族营销策略 (39) 8.2.3 礼品生产企业营销策略 (39) 8.3 营销推广 (40) 8.3.1 初期推广 (40) 8.3.2 网站资源合作 (40) 8.3.3 社会化营销推广 (40) 8.3.4 积分促销策略 (41) 8.4其他策略 (41) 8.4.1 赞助高校比赛 (41) 8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 (42) 8.4.3 公益慈善 (43) 8.4.4 爱心接力 (43) 第9章财务分析 (44) 9.1 投资分析 (44) 9.1.1 资金来源 (44) 9.1.2 股本结构与规模 (44) 9.1.3 资金使用 (45) 9.1.4 投资收益与风险分析 (45) 9.2 财务分析 (46) 9.2.1 主要财务假设 (46) 9.2.2 主要财务报表 (47) 第10章风险分析与解决方案 (49) 10.1 技术风险 (49)

“三创赛”工作总结

“三创赛”工作总结 电子商务学社社长-----杜志群 全国高校首届电子商务三创赛福建赛区的比赛从3月份的策划到8月份决赛的圆满成功举办，历时共5个多月。在这期间，我们电子商务学社协同管理学院承办了此次比赛在福建赛区的选拔，从前期的宣传到复赛作品的选拔，再到最后决赛的全程筹备，期间所有的疲倦与劳累似乎都已悄然飞逝在那些繁忙、辗转奔波中的日子里。我们终于可以面对我们辛勤劳动下的硕硕果实，感慨万分。全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛(简称“三创赛”)是落地于企业与社会实际，以创业就业为导向，激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创意思维、创新意识、创业能力，以及团队协同实战精神的学科性竞赛。三月份，全国竞赛委员会委托我校作为福建分赛区的承办单位，我校管理学院具体负责落实比赛的各项组织工作，由我们电子商务学社来具体协助执行。出于三创赛的重要性和紧迫性，为了认真组织好本次比赛，五月初的时候三创赛组委会便召开了K次会议，讨论并安排了竞赛的宣传活动、联系相关企业并获得需求项目的任务，同时做好省内各高校的竞赛通知工作，目的就是让尽可能多的同学参加到此次竞赛中来。在院领导的指导下和电子商务学社社员的共同努力下，我们克服了两个校区一海之隔的困

难，宣传活动立体式铺开，形成了校本部以及漳州校区轰动一时的竞赛活动，吸引了众多厦大学子的积极参与。比赛报名从6月初到8月10日截止，期间我们共收到了14份作品，校组委会经过研究讨论从中选拔出了5份作品进入省决赛。8月19日，组委会召开了竞赛工作安排的最后一次集体会议。会上刘震宇副院长细致布置了整个比赛的选手及评委接待安排方案，具体到了如应急药品的准备的细节问题，全力确保比赛的顺利进行。我们深深地感受到学院对这次比赛的重视程度，觉得肩上的担子似乎更沉重了，但是学院领导们所给予我们的支持和鼓励让我们有信心能把活动办得圆满成功。8月26日，我们终于引来了决赛在厦大本部的顺利召开。从26到28日是比赛进入省赛答辩的日子，也是我们全体工作人员最忙的时候。从选手作品的收集、宾馆接待、比赛会场的安排、晚宴的准备到最终颁奖典礼，每一处都有我们工作人员和志愿者忙碌的身影。连续三天，我们都全身心地投入到活动中，确保不让任何一个小失误影响了比赛的顺利举行。比赛在28日晚逸夫楼的欢送宴会上成功地落下帷幕。我们在觥筹交错中彼此祝福，祝愿每位参赛选手取得新的成绩。我想对于他们来说，比赛的结果不是创业的结束，它更意味着新的开始。也相信他们会在以后的创业道路上走得更好更远。回顾整个历程，我们首先要感谢中国工商银行厦门分行和学校教务处的大力支持，管理学院领导的重视，特别

大学活动总结书模板

总 结 材 料 活动名称：西南交通大学希望学院xxxxxxx 主办单位：西南交通大学希望学院xxx、xxx 承办单位：西南交通大学希望学院xxx （总结单位：西南交通大学希望学院xxx 总结时间：二○xx年xx月xx日 西南交通大学希望学院

xxxxxxxxxx活动总结 活动时间 20xx年xx月xx日- 20xx年xx月xx日 活动地点（须详细填写，如“唐臣馆2201教室”） 西南交通大学希望学院xxxx. 活动类别 xxxxxxxxxx （在以下类别中选择并进行填写，可选择多项：思想政治与道德素养，学术科技与创新创业，文化艺术与身心发展，社会实践与志愿服务，社团活动与社会工作，技能培训及其他）活动叙述（详细说明活动开展情况，须包括前期准备工作、活动组织情况等内容） 一、xxxx： 1. xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx； 2. xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx； 二、xxxx： (一) xxxxxxxxxxxxxxxx 1. xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx； 2. xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx； （二）xxxxxxxxxxxxxxxx 组织人员（务必公正、客观、详细地列出参与活动组织的工作人员名单，以及所负责的工作和大体表现，作为学生干部考核的一项有力依据） xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx 宣传情况（说明活动的宣传情况，主要指媒体宣传，包括前期宣传和后期宣传，须首先说明

在哪些媒体进行了宣传报道，然后拷贝上媒体宣传的情况即可，例如在扬华素质网上进行了宣传，就将相关的宣传内容连带该网站的界面一并通过截图或全部复制的形式拷贝至总结内，再比如在南充市电视台进行了电视报道，就在总结材料后附上报道的光盘或电子版影音材料，或者在《南充商报》进行了报刊报道，就在总结材料后附上登有报道材料的报刊原件登） xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 活动效果（须客观叙述，要求语言简练，字数在100字以内） xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 活动经验（活动中有何成功经验，要求实事求是、认真分析、语言简练，真正有助于进步）xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 活动教训（分析活动过程中出现的问题和不足之处，提出今后的改正方案，要求实事求是、认真分析、语言简练，真正有助于避免类似问题的出现或弥补不足之处） xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 活动照片 （活动典型照片5－10张，要求能证明开展了该活动、含有注明活动名称的展板、条幅或其他标志、能体现活动的内容、能体现活动的场面、画面清晰，电子版即可不必冲印，每张照片须附带一句简洁的介绍性语言） 经费结算

三创赛优秀作品——农舍吧-北京邮电大...

全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛 “农舍吧”电子商务旅游网站 参赛策划书 北京邮电大学 开心吧电子商务团队 团队成员：吴新军、林朝波、高有富、陈和磊 指导老师：胡桃 2009年12月

1.执行总结 (7) 1.1.公司概述 (7) 1.1.1.公司名称 (7) 1.1.2.运营网站 (7) 1.2.公司产品 (7) 1.3.创业团队 (7) 1.4.市场分析 (7) 1.5.营销策略 (8) 1.6.风险分析 (8) 2.市场分析 (8) 2.1.宏观经济分析 (8) 2.2.行业发展分析 (9) 2.2.1.中国互联网发展概况 (9) 2.2.2.旅游电子商务发展概况 (11) 2.3.竞争对手分析 (11) 2.4.STP分析 (13) 2.4.1.市场细分 (13) 2.4.2.目标市场 (14) 2.4.2.1.网络个人用户 (14) 2.4.2.2.企业用户 (16) 2.4.3.市场定位 (17) 2.5.TOWS分析 (17) 2.5.1.威胁（Threats） (17) 2.5.1.1.中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少 (17) 2.5.1.2.投资者投机性大 (18) 2.5.1.3.来自广义和专业的搜索网站的威胁 (18) 2.5.1.4.金融危机的影响 (18)

2.5.2.机会（Opportunities） (18) 2.5.2.1.中国网民用户的持续快速增长 (18) 2.5.2.2.北京市旅游资源丰富 (19) 2.5.2.3.“农家游”又在兴起 (19) 2.5.2.4.市场潜力很大 (19) 2.5.2.5.服务的创新化 (20) 2.5.2.6.“SNS”社区网站蓬勃发展 (20) 2.5.2.7.人们对精神文明的追求逐渐加深 (20) 2.5.3.劣势（Weakness） (20) 2.5.3.1.融资困难 (20) 2.5.3.2.缺乏专业的技术人才 (21) 2.5.3.3.没有可借鉴的商业模式 (21) 2.5.3.4.网站初期发展受限 (21) 2.5.3.5.营销推广困难 (21) 2.5.4.优势（Strength） (22) 2.5.4.1.服务群体明确 (22) 2.5.4.2.独有的信息的过滤和流向机制 (22) 2.5.4.3.将博客和个人空间嵌入网站 (22) 2.5.4.4.游戏模式的介入让用户更爱农舍吧 (23) 2.5.4.5.融入C2C的电子商务模式 (24) 2.5.5.TOWS整合战略 (25) 2.6.市场前景预测 (27) 3.公司战略 (27) 3.1.公司名称： (27) 3.2.公司介绍 (27) 3.3.愿景陈述 (27) 3.4.发展规划 (28) 3.4.1.短期目标 (28) 3.4.2.中期目标 (28) 3.4.3.远期目标 (28) 3.5.企业文化 (29) 3.6.公司管理团队介绍 (29) 3.7.公司产权结构 (30) 3.8.公司组织架构 (30) 4.农舍吧网站介绍 (31)

电子商务三创大赛特等奖作品

电子商务三创大赛特等奖作品 新闻中心讯 (特约记者冷馥辰徐航)7月28日，“汾酒杯”第八届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛总决赛（简称“三创赛”）在山西太原理工大学圆满落下帷幕。武汉工商学院电子商务学院学生邹家哲、李俊毅、刘钊汝、王开梅和文法学院学生张滨淏组成的代表队，凭借参赛项目《宠物之家》从全国诸多项目中脱颖而出，一举夺得全国大学生电子商务“三创”大赛一等奖。 据《宠物之家》项目负责人邹家哲介绍，该项目针对我国现有宠物服务市场存在的管理不规范、服务不完善、信息不对称等诸多问题，对现有的各类宠物服务市场资源进行整合，建立起一个互通有无的信息平台，旨在给消费者提供最全面的服务信息，为宠物们提供一个最温暖的家。 为了迎接本次比赛，“宠物之家”团队进行了近一个月的策划和设计，从网站淘宝、APP、资金、技术及推广各项指标进行了充分准备，目前，宠物之家平台已经完成了部分项目的开发，后期会正式投入运营，将设计方案付诸实践。“虽然做了充分的准备，但在面对评委老师严谨且环环相扣的提问，我们还是被创业所需的严谨的逻辑方式所震撼，感觉到自己今后还需要加倍努力”，项目负责人邹家哲感慨地说。“能取得这样的好成绩，首先离不开优秀的创意和良好的团队合作，同时，在比赛中，稳定的发挥，能够清晰地阐明自己项目的特点和优势也至关重要”，团队指导老师朱晓伟欣慰地说。

据悉，“三创赛”是由教育部主管，教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会主办的全国性竞赛，竞赛分为校赛、省赛、全国总决赛三级赛事，旨在激发大学生兴趣和潜能，培养大学生创新意识、创新思维、创业能力以及团队协同实战精神，本届“三创赛”聚集了来自全国32个省份31970支参赛队伍参加。

大学生活动总结模板

大学生活动总结模板 篇一：大学活动总结模板 大学活动总结模板 一、活动背景 为了明确作为大一新生的我们，应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。在辅导员提出以“我的大学生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的精心策划和准备。于 XX 年 11 月 12 日晚上，在 A 栋的A410 教室里，举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。 二、活动目的 为了使同学们明确，大学生活的光阴不是用来虚度的，我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度，阐诉了我们应该抓紧每分每秒，合理安排好自己的大学时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。 三、活动之前的准备 １、根据老师的要求，班委干部对此次班会活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时号召全体同学积极参与此活动，这为此次班会成功开展提供了前提保证； ２、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品；

３、提前向全体同学通知活动的时间、地点。 四、活动基本情况 （一）活动分为三个环节 1 、童年生活的美好憧憬； 2 、中学时代的叛逆； 3 、大学时代的彷徨。 （二）活动的过程： 1 、独唱《遗失的美好》，街舞的表演； 2 、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏 3 、“我的大学生活”主题发言 五、活动的效果 （一）、表现开展的多样性，避免了班会活动中的冷场情况。客观来讲，“我的大学生活”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。 （二）、以幻灯片形式展开，使主题深动形象。将活动主题“我的大学生活”一直作为贯穿始终的一条主线。虽然三个模块看似毫不相连，但是都从不同侧面讲述了我们是如何过度到大学生活和我们的大学生活今后应该怎样的度

三创大赛策划书.doc

三创大赛策划书 .‘电子商务“创新、创意、创业”大赛校园美食网站项目策划书小组名称:牛肉汤team 组长：顾俊组员： 宋悦闻鹏志江波杨坤目录摘要41.项目背景42.项目简介 5 2.1 项目意义.................................................................................................................. ..............5 2.2 项目目标.................................................................................................................. .............5 2.3项目主要内容.................................................................................................................. ......6 2.4项目特色.................................................................................................................. ..............63.网站功能73.1.订餐购物门户63.2.SNS社区84.市场分析84.1.现大学生订餐购物的特征84.2.平台产品分析8 4.3竞争对手分析94.3.1.综合性购物平台94.3.2.主题性特色平台104.3.3.现有学生购物平台104.4竞争优势分析105.可行性分析115.1开发学生购物平台的可行性115.2.开展SNS社区服务的可行性125.2.1.SNS社区与传统BBS相比125.2.2.SNS社区与传统即时通信相比135.2.3.SNS 社区与视频语音通信相比135.3开发SNS+订餐购物平台的可行性136.市场营销147.网站推广157.1.信息搜集期157.2网站试运营期157.2.1.线下宣传推广167.2.2.线上宣传推广177.3.网站建设初期177.3.1.线下宣传推广177.3.2.线上宣传推广177.4.网站发展期

大学生社团活动总结

2018年大学生社团活动总结 篇一：2018年大学生社团活动总结 校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质。适度的社团活动还是我们大学生业余生活的调味剂与润滑剂。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。 我院在9月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，而加入各种各样的社团组织也成为我们大一新生生活的第一课。在进入大学以后，我们不少的大一新生都根据自己的兴趣爱好参加了社团，同时也是想在这个环境中发挥个人特长，施展自己的才华，锻炼个人的能力，拓展人际关系，更加能培养团队的协作精神。 我也根据自己的兴趣爱好选择了自己喜爱的社团，有幸成为我院篮球俱乐部的一员。但是我加入社团的时间并不长，之前从未深入的了解社团的内部工作。在我心目中，社团是学院中不可缺少的组织机构，社团活动是多种多样、丰富多彩的。它就是以丰富同学们的校园文化生活而创立的。但是，直到我真正的深入了社团内部，从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正意义。虽然在筹备活动的过程中遇到了许许多多大的小的困难。但是当我们大家齐心协力一一把困难解决了，再次

回首的时候，我们收获的不仅仅是心中那一份单纯的喜悦，更多的是满足感与成就感。 前不久，我们篮球俱乐部举办了一场面向全院学生的3对3争霸赛，由于我进入社团的时间不长，也并未参加过什么大型活动，所以在起初筹备活动的工作中，我感到很茫然，不知道该从哪里入手，不知该从何处开始准备。好在社团中还有大二的学哥学姐们在一旁指导。记得我的首次任务便是为本次大赛的开幕式写一个流程，在此之前我从未接触过类似的工作，当我接到任务的时候，我感到一丝恐慌，我不知道流程中到底该有些什么程序，是什么样的精细程度，但是我也不想刚刚接手工作就被困难所打倒。于是，我开始向社团中大二的学哥学姐询问、学习，向班里的同学征求好的意见、建议。最后，在我们的共同努力下，终于成功的举办了一场开幕式，我参与了这一活动创办的过程，成功的吸引部分同学参与我感到很欣慰。但是我悬着的心并未落下，我从中发现了很多细节的问题并不是处理得很好，于是我吸取了这一次的经验教训。在举办闭幕式的过程中，我就已经能对工作得心应手了，能够独自完成工作并成功的举办了闭幕式。 在别人看来，这或许是一个简简单单的活动，但是当我们真正的参与到里面，从始至终的体会了这一举办的过程的时候，我才发现这是一种享受，一个能够体现自我能力，增强自信心的过程。 社团本就是服务于我们学院同学的，加入社团让我感受到实践出真知，长才干，参与服务活动有利于激发我们追求进步、崇尚文明、勇于创新，甘于奉献的热情，有利于培养我们大学生的社会责任感，增强团队意识和集体荣誉感。社团服务活动的有效实施也能使我们服务主体的组织能力、协调能力、表达能力，人格、心理等都得到不同程度的锻炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也

三创赛项目策划书

目录 一. 项目概述 (6) 1.项目名称 (6) 2.项目简介 (6) 3.网站简介 (6) （1）网站名字由来 (6) （2）网站板块 (7) 二. 市场分析 (7) 1.市场形势 (7) 2.目标客户分析 (8) （1）目标客户基本状况 (8) （2）目标客户心理分析 (8) 3.创业机会 (8) 三. 网站内容策划 (9) 1.网站构架的搭建 (9) 2.公共板块内容规划（分创意模块概述） (10) （1）创意板块之“大学生活动股票” (10) （2）创意板块之“报考信息咨询” (13) （3）创意板块之“餐馆订餐预定/外卖” (16) （4）创意板块之“迎新服务” (18) 3.可选板块内容规划（信息定制） (19) 四. 盈利模式 (21) 1.整体盈利模式概述 (21) 2.模块盈利模式整合 (22)

（1）餐馆订餐预定/外卖 (22) （2）报考信息咨询 (23) （3）迎新服务 (23) （4）团购收入 (23) （5）广告收入 (23) （6）大学生活动股票收入 (24) 五. 创新点分析 (24) 1.整体模式的创新 (24) （1）对各个高校信息的定制化 (24) （2）对各个学生个人的定制化 (24) 2.内容中突出的创新点 (25) （1）学生活动股票 (25) （2）报考信息咨询 (25) （3）迎新服务 (26) 3.结构模式中的创新点 (26) 六. 网站技术策划 (27) 1.网站建设 (27) 2.网站设计 (28) （1）网站整体风格 (28) （2）网站易用性 (28) 七. 网站维护策划 (29) 八. 网站推广策划 (29) 1.推广定位 (29) 2.推广原则 (29) 3.推广方式 (29) （1）线上推广 (30) （2）线下推广 (31) 九. 网站实施计划 (32)

大学生的个人总结范文大全

大学生的个人总结范文大全 篇一：大学生的个人总结范文 一学年的学习任务又已接近尾声,默然回首,这一年来虽没有轰轰烈烈的战果,但在潜移默化中仍取得了许多不可磨灭的成绩.为了发扬成绩,弥补不足,以利于今后的工作和学习,特自我鉴定如下: 从xxxx年入校就读以来，一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。 思想品德方面 我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了可更为深刻的认识。并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。 本人一贯具有热爱祖国，热爱党的优良传统，思想上积极要求上进，认真学习“三个代表”重要思想和“与时俱进”的时代特色，以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年

来我始终坚持自强不息,立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。 学习方面 严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗 身体、心理素质方面 在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦！天行健，君子以自强不息！

全国电子商务三创赛省赛优秀作品

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛 “心动365”特色礼品网站策划 把你放在心上

目录 第1章背景分析 (5) 1.1 中国礼品消费市场分析 (5) 1.2 针对需求 (6) 1.3 针对问题 (6) 1.4 针对平台 (7) 1.5 背景总结 (7) 第2章项目概述 (7) 2.1 公司名称 (7) 2.2 企业理念 (8) 2.3 公司组织架构 (8) 2.4 运营网站 (8) 2.5 网站简介 (8) 2.6 盈利模式 (8) 2.7 投资分析 (9) 2.8 创业团队 (9) 第3章市场分析 (13) 3.1 SWOT模型分析 (13) 3.2 行业发展分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (14) 3.4 STP 分析 (15) 3.4.1 市场细分 (15) 3.4.2 目标市场 (15) 3.4.3 市场定位 (15) 3.5 市场前景预测 (15) 第4章经营内容................................................... .... . (17) 任君选挑 (17) 4.1 如您所愿 (17) 4.2 品牌推荐 (18) 4.3 新品上市 (24) 4.4 私人定制 (25) 第5 章网站功能........................... . . (27) 4.1 幸运会员旅游方案推荐 (27) 4.2 会员管理 (27) 4.2.1 个人会员注册 (27) 4.2.2 商家注册 (28) 4.3 支付系统 (28) 4.3.1 支付方式和交易流程 (28) 4.3.2 支付宝安全支付 (30) 4.4 其他功能 (31) 4.4.1 抽奖体系 (31) 4.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31) 4.4.3 纪念专区 (31)

三创赛创业计划书模板

三创赛创业计划书模板 篇一：三创赛项目策划书 目录 一. 项目概述................................................. .................................... 5 1. 项目名称 ................................................ ................................................... ............ 5 2. 项目简介 ................................................ ................................................... ............ 5 3. 网站简介 ................................................ ................................................... (5) （1）网站名字由来 ................................................ (5) （2）网站板块 ................................................

二. 市场分析................................................. .................................... 6 1. 市场形势 ................................................ ................................................... ............ 6 2. 目标客户分析 ................................................ ................................................... . (7) （1）目标客户基本状况 ...............................................(本文来自：https://www.wendangku.net/doc/ab10907881.html, 小草范文网:三创赛创业计划书模板) (7) （2）目标客户心理分析 ................................................ ................................... 7 3. 创业机会 ................................................ ................................................... (7) 三. 网站内容策

大学生活动总结报告范文

大学生活动总结报告范文 金秋十月，我们迎来了大学生活中第一段无法忘怀的时日：军训!虽然这只有不长不短的十天日子，但我们都从一个个懒散的大孩子 变成遵守纪律的坚强大学生。在这十天的时间里我们学会了很多： 我们学会了怎样与人相处，学会了如何面对事情的态度，学会了进 取也体会到了包容为加深在校新生对军训目的的理解，我院分团委 决定于10月19号至10月28号之间开展一次以“体验军训生活， 探索钢铁品质”为主题的团日活动。现将具体内容向院团委及学生 会汇报如下： 一、活动过程 活动一：在彩球的爆鸣声中，我班于xx年10月27日晚上举行 了“最忆是军训”的主题班会。在热烈与快乐的气氛中，我们首先 聆听了几位标兵在经历过军训的洗礼后心灵深处的深情自白。他们 让我们再次回顾了那段令人难忘的回忆。 在美妙旋律的伴随下我们开始了第一个活动，在主持人的号召下10位男生分成两组分别站在由4张椅子搭成的平台上，然后每组抢答，若没答对就抽除一张椅子直至没有椅子可抽除。这个活动让我 们学会了互相合作，精诚团结，也让我们明白任何事只有在大家的 共同的努力下才可能完成无论是在学习上还是活动中 活动二：在同学自己准备的精彩魔术表演之后班会进入高潮。军事小品给大家眼前一亮的感觉，带有家乡腔的话语，搞笑的动作以 及与我们平时生活完全不同的故事背景让在场所有人都融入了这片 欢乐的海洋。这部小品纯朴中又透出军人那种严肃认真的态度，作 为保护人民生命与财产安全的子弟兵。军人拥有无比崇高的信仰以 及比钢铁还硬的精神。让我们在以后的学习生活中有了学习的榜样，能时刻督促自己严格要求自己，以严肃的态度对待事情，更要用正 直的姿态展示自己。

大学生活动总结

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一、精心准备，运筹帷幄高度重视，认真选拔社会实践活动得到了全校同学的积极响应，有近200名大一、大二的学生报名参加，经过自行的筛选工作，XX地区共筛选出较为优秀学生48人，定点实践，波及面较广，涵盖了XX地区，影响较为广泛，效果良好。 召开安全会议，明确责任根据学校部署制定详细、周密、安全的措施，明确责任，确定地区负责人和各县负责人，并统计联系方式，确保各位实习同学人手一份，公布组织老师和地区负责领导的电话，抓好落实。 为取得了令人满意的宣传效果，召开专门的社会实践课题宣讲会对学生进行培训，讲授社会实践的组织开展及注意事项等方面的知识。积极派发资料、开展宣讲活动、解答学生问题。 二、走向社会，感悟生活本次社会实践活动呈现出主题明确，分布地区广的特点。同学们深入到工作中，把实践要求化为责任，没有一丝的懈怠。 实践过程中同学们得到了负责领导的关心，领导和老师带冒着酷暑来到实践地区看望同学们，这让每一个人心里都热乎乎的。老师们耐心询问了同学们的实践感受、心得等。同时，学院充分考虑到外地同学

第四届全国高校电子商务“三创赛”优秀作品

微城在线商业计划书 姓名： 学号： 班级：

前言 随着Web2.0的迅速发展，各种社交网络为人们的生活提供了更方便快捷的信息交流。Facebook在极短时间内风靡全球，社交网络被认为是互联网世界继搜索和Web2.0之后的又一个里程碑，社交网络也被应用在了更多更广泛的领域中。作为近年来最为流行的互联网应用之一，社交网络能帮助我们与朋友保持更加紧密的联系，认识网络中志同道合的朋友，寻找失去了联系的朋友。高校校园用户是互联网用户的主体，同时是社交网络系统赖以生存和发展的基础。虽然这些热门的公共社交网络系统能够满足高校用户在网络社交和沟通方面的需求，但是缺乏高校学生在校园中的学习和生活等现实环境和真实活动的支持，也不能满足高校学生之间在文化活动方面的个性化发展。 基于此，我们团队拟成立一家以大学城为核心的微城在线网络科技有限责任公司，为在校大学生提供情感交流、知识共享、共同进步的高校社交网络平台，并通过在线信息服务和系列增值服务来提升使用价值，并通过收取会员费、广告费、活动承办费等方式来获得盈利。此平台除了设计有“好友管理”、“信息管理”、“活动推荐管理”、“博文发表管理”和“用户评论管理”等5大子系统外，并且有针对性的加入了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和恋爱交友等基于校园文化的社交网络组件。

一、项目介绍 1.1公司简介 ■公司名称：微城在线网络科技有限公司 ■公司理念: 永远为客户提供最优质的服务！ ■公司目标： ○1以市场需求为导向，满足大学校园消费者的需求。 ○2运用现代的网络科技技术与传统营销相结合的管理方法，为本公司的社会效益实现最大化。 1.2公司概述 微城在线网络科技有限公司以同城大学校园为主要特色，专注于同城大学生联谊交友、学习交流的互动平台。它不仅为在校与毕业的大学生们提供丰富的大学资讯，也为大学生提供相互交流，共享资源和下载资料，进行知识的互补并相互成长，享受一系列线下服务。 微城在线的使命是帮助在校大学生通过线上线下的联谊活动共同解决学习、生活中遇到的难题，实现自己的梦想。平台设置了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和联谊交友等多个板块。在经过对企业和大学生的调研后，根据大学生实际面临的问题，推出了包括“就业指导、经验交流、联谊交友”等在线服务以及“圈内聚会、压力宣泄”等线下服务，不定期组织集体爬山、篝火晚会等联谊活动。 微城在线（“Wcheng”）本着“适应学校、服务学生”的发展理念，竭诚为各位顾客提供高质量、高品质、高效率的服务，力图使大学生在考研、考证及就业路上一帆风顺。 1.3服务介绍 为了满足大学生多元的需求，微城在线的功能也是多样化的。在“大学学习”板块，下设了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区等多个二级板块，为即将参加相关考试的学生提供学习交流、互动答疑的机会；在“大学播报”板块，会员可以看到丰富的教育资讯、校园新闻；在“大学生活”板块，会员可以发贴、晒图片、交朋友，还可以查找对于学习考试有用的信息，与他人资源共享等。 以下便是针对微城在线平台的具体介绍：

三创赛(0001)

三创赛

一、项目概要 1.1项目背景 1.2项目简介 1.3项目创新点 二、项目介绍 2.1平台整体运作介绍 2.2面向客户业务介绍 2.3面向赞助商业务介绍 2.4面向支持者业务介绍 三、项目分析 3.1SWTO模型分析 3.2市场可行性分析 3.3技术可行性分析 3.4财务可行性分析 四、营销策略 4.1赞助商营销策略 4.2客户营销策略 4.3支持者营销策略 五、盈利模式 六、风险预测及应对 一、项目概要 1.1项目背景 大学生社团组织比比皆是，而社团组织的活动经费需要自己解决，如何拉到赞助成为许多大学生组织的问题，而且大多数学生拉赞助时东奔西跑，甚至有时候还会让商家认为是骗子。 大学校园每年都有几百万毕业生面临择业还是自主创业的文图，而自主创业却常常苦于没有资金的支持，导致很多很好的想法只能存在于想的层面。 2015年3月5日十二届全国人民代表大会三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，随着互联网的深入发展，中国网民规模已经达到5亿，移动网络的使用者更多，所以我们团队想搭建一个平台，可以使大学生社团和赞助商在这个平台上实现对接，可以使缺少资金的创业大学生在平台实现众筹，所以我们提出Help-U网站平台，这样可以使学生社团省时省力拉到赞助，甚至让赞助自己上门来，可以为缺少资金的大学生创业者解决资金难问题，在这一行业已经有众筹网、追梦网、中国赞助网等成功案例，所以我们对这个项目前景持有乐观态度。 1.2项目简介 我们团队搭建这样一个平台，可以使大学生社团和赞助商在这个平台上实现对接，可以使缺少资金的创业大学生在平台实现众筹，所以我们提出Help-U网站平台，这样可以使学生社团省时省力拉到赞助，甚至让赞助自己上门来，可以为缺少资金的大学生创业者解决资金难问题，在这一行业已经有众筹网、追

大学生活动总结总结书

大学生活动总结总结书 篇一：大学生活动总结总结书为积极响应分团委以 “书写青春诗篇，争做有为青年”的主题教育活动，引导同 学们积极思考个人发展与国家发展的关系，激发同学们爱国 荣校，奋发图强的热情，塑造同学们的健康身心，培养优秀 人格，切实进行社会实践，促进同学们的全面发展。 活动的形式与内容主要包含以下几个活动：一是通过主 题班会，让同学们对“有为青年”这一概念有个初步认识。 通过学长学姐们的经验和同学们的讨论引起同学们对“有为” 的思考。并确定主题为什么样的青年是有为青年，如何成为 有为青年。二是通过实践活动提高同学们的身体素质，拓宽 同学们的视野，增强同学们的环保意识，加强班级的凝聚力 和向心力，使班级更加具有活力，使同学们更加有为。三是 收集笑脸的活动，一直贯穿于整个活动，锻炼了同学们的胆量，提高了同学们与人交际的能力，也在渐渐变凉的季节给 大家送去了温暖。三种形式的活动吸引了同学们，他们都能 热情参与到其中。 1、主题确定工作的总结。 工业1102 班团日活动由讨论到主题的确定，又由主题 的确定到活动的顺利开展经历了超过一个星期的时间。首先，当分团委活动的主题确定之后，班委们召开了几次会议，会

议上主要讨论何时组织召开“团日活动主题班会” 。明确会上应该要注意的问题，如何鼓励全体同学在班会上积极发言，将自己的意见和建议说出来。其次，班委组织同学们对主题班会上的方案和建议投票。最后，确定团日活动的主题和具体活动方案。 这次团日活动的会能够按照预期的效果进行，班会上大部分同学们能积极发言，将自己预先想好的活动方案提出来。但是在班会上还有一少部分同学没有发言，并且有极个别同学没有参加讨论会。 2、宣传工作的总结。 本次团日活动准备的时间不是很长，由于活动方案的确定时间比较紧，所以导致团日活动的开展不是很顺利。 活动的宣传工作比较少，主要以网络，海报，横幅的形式进行宣传，而没有印传单或者是以其他的方式宣传。活动的宣传效果没有达到预期的效果，在选择宣传方式和时间段时要综合考虑各方面的因素，特别要保证活动的宣传到位，才能将活动推出去，让更多的人去了解，进而取得他们的支持和激发他们对本班团日活动的了解兴趣。 3、活动的任务分配和人员安排总结。 由于每个活动需要做的事情不同，加上每个活动的人员安排也较多，所以提前安排好每一项任务的负责人和小组成

三创比赛演讲稿(改)

尊敬的评委老师，大家好！ 我们是才华爆表队的成员，很荣幸能够站在这里，向您介绍我们的项目《“菜市场”电商服务营销与推广》，现在您所拿到的，便是我们的展示作品，接下来我将从一、项目背景，二、项目内容，三、网站设计，四、项目盈利等四个方面，做以说明。 一、项目背景 随着信息经济的成熟，电子商务的发展空间日益扩展。然而，在农产品交易领域，电子商务的发展尤显滞后。随着人们生活方式的进步、消费理念的更新以及生活节奏的加快，“网上购菜”这一想法应运而生。而上班人群工作压力大、市场交通拥挤、车位紧张等问题更使“网上购菜”项目的开发显得尤为重要。因此，我们选择创建“菜市场”电商服务网站。听过之后，您可能会有一个疑问，我们是做什么的。那么接下来，我将会从项目内容这一方面向您介绍，我们就是一家菜市场，但是，是仅此一家的“菜市场”。 二、项目内容 我们的项目是以送菜到家为主要服务、以推荐菜单为主要特色的网上购菜网站。为了方便人们的生活，我们在通过线上及线下问卷调查、了解大众口味之后，遵循营养搭配的原则，为大家定期推荐菜单，并辅以简单做法。另外，我们也可以根据用户所提供的信息，可以根据每个人的需求，例如身体状况，饮食忌口等，为其提供专属推荐菜单。不过每个人的口味都有所不同，我们的推荐也有可能并不符合用户们当天的口味需求，因此，个性定制菜单功能的加入便能使用户轻松选择适合自己口味的菜品。 选定菜品之后，蔬菜配送到家便是我们的主要服务了，经协商，我们获得了沈阳紫晨种植专业合作社的产业支持，由他们为我们提供第一手新鲜货源，我们的产品也将会为每位客户带来全新的购菜体验，通过本产品购买的菜品，将会提供蔬菜的产地、生长周期，等一系列相关的