中小学校组织架构
中小学校组织架构
附属中小学行政组织结构图
中小学的内部机构常设置的主要有：教务处、德育处(政教处)、总务处(后勤处)、学校办公室(校长办公室)、教科室(科研处)、团委、工会(教代会)、保卫处(保卫科)、教研组、年级组等。
按照职能在学校内部的重要性和地位高低，以上机构大致可以划分为三级。
第一级机构为教务处、德育处、总务处及学校办公室(校长办公室)。
第二级机构为教科室、团委、工会、保卫处(科)。
第三级机构为教研组和年级组。
教务处、德育处、总务处基于学校的教育教学职能，以及我国学校的历史沿革，是学校中内部机构最为重要的处室。
学校办公室由于一般规模的学校没有设立的必要，在内部沟通职能不太突出的学校，显得重要性略低一点。
教科室是近年来强调学校科(教)研而专门设立的学校内部科研机构，但由于中小学的自身科研能力不强，学校的中心任务是教育教学而非科研，以及教科室习惯于依附于教务处的现状归为第二级。
团委主要负责学生的活动和思想政治工作，虽然隶属于党委，但在具体实践中往往依附于德育处。
工会在学校的职能不多，保卫处的职能单一，在传统上归口于德育处。基于以上原因，这些处室划为第二级。
第三级机构的划分依据是教研组和年级组的主要职能是协调沟通，并不具有行政职能，在学校组织中地位相对较低。
学校内设机构常规职能大致如下。
教务处：主要负责学校教学事务的组织、管理、协调工作，以及教学事务具体安排，如排课、协调任课教师、组织招生及考试等，是学校的教学管理中枢机构。
德育处：主要负责学校德育相关事务的管理、组织、协调工作。重点是对学校班级学生的管理，是直接面向班主任和学生的工作部门。
总务处：主要负责学校后勤相关事务，为前勤教育教学提供必要的条件和设备，同时也是学校的财务部门。课程实施中新教学方法的使用，需要总务处提供必要的物质条件和设备。
办公室：有的称为校长办公室，是学校领导的服务、办事部门，主要负责各部门的沟通协调，贯彻领导指示和对外宣传交流，部分学校内部的人事常规事务也交由办公室处理。
教科室：我国以前并无此机构，是基于基层学校科研工作的需要而设置，其主要职能是承担学校内部教育科研工作的组织、协调职能。在当前新课改的背景下，此部门的任务和职能有加重的趋势。教师的专业发展是课程改革的重要方面，教科室发挥了促进教师专业发展的作用。
团委：学校的学生工作机构之一，其职能与德育处有交叉部分。习惯上团委主要负责学生活动的组织及学校内部宣传工作，以及作为团委内部事务的学生思想政治工作，是学校校园文化的重要建设力量。
工会及教代会：学校内部群众组织，主要维护教职工合法利益，行政职能不强，同时也是校内监督和民主评议、协商机构。
保卫处：负责学校内部安全保卫工作，只在规模较大学校设立，行政职能不强。
教研组：我国历史较长的教师组织，由相同学科授课教师组成，主要职能是促进教师经验交流、学习，是我国传统教育中一个极为优秀的内部常设机构，在学校教师的发展上起着相当重要的作用。
年级组：只在较大规模的学校设置，主要负责年级内教育教学事务的协调工作。设置的主要目的是有利于对全年级教师和学生的协调管理与教育。
电商部门组织架构及职责
电商部门组织架构及职责 一、经营初期的组织架构 该组织结构图，适合于经营的初期。到中后期，以上图的多个部门成员将会随之而增加。 该组织结构图下的部门工作职责： （一）网络运营部 1.负责重点运营淘宝商城，兼及淘宝C店。 （二）视觉设计部 1.负责对网络运营部、网络分销部、网络推广部、商务拓展部的美工设计、网页设计、 动画与视频设计等负责。 （三）网络分销部 1.负责淘宝代销、淘宝分销商的拓展和管理。 （四）网络客服部 1.负责通过阿里旺旺进行在线销售。 2.负责产品的售后服务。 3.负责建立会员数据库，并开展会员营销。 （五）网络推广部 1.负责纽加力网络品牌知名度的提升。 （六）商务拓展部（简称BD） 1.团购业务的联系和开发。 2.负责进驻大型B2C平台，并组织销售。 （七）电商物流部 1.负责电子商务部的物流发货管理。 （八）财务行政部 1.负责电子商务部的财务管理和行政管理。
该组织结构图下的岗位工作职责： （一）网络运营部 1、淘宝运营主管 a)负责淘宝商城的运营管理。 b)负责淘宝C店的运营管理。 2、活动策划 a)负责策划淘宝各种店铺内、店铺间、店铺外的促销活动。 b)负责淘宝官方活动的报名、组织策划。 3、文案 a)编写产品描述。 b)依据活动策划方案，编写文案、广告语。 4、淘宝推广 a)负责依据各种活动专题，进行站内外的推广。 （二）视觉设计部 1、视觉设计主管 a)负责分配美工资源，协调各个部门对于美工设计、网页设计、动画视频设计的需求。 b)指导下属工作，提升下属设计技能。 c)美工设计。 2、美工 a)依据视觉设计主管的分配，来做出不同的设计方案。 （三）网络分销部 1、网络分销主管 a)负责淘宝客的发展 b)负责淘宝分销商的拓展和管理。 （四）网络客服部 1、网络客服主管 a)负责制定淘宝客服管理制度和工作规划。 b)负责培训和指导部门员工客服工作。 c)负责商品纠纷、退换货的处理。 d)通过旺旺、QQ等进行在线销售。 e)工作报表的处理。 2、网络售前客服 a)通过旺旺、QQ等进行在线销售。 3、网络售后客服 b)负责售后服务。 4、CRM会员管理 a)负责建立会员数据库，并开展会员营销。 （五）商务拓展部 1、电子商务拓展经理
市场拓展部岗位架构
市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能 物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部，其主要职能是： 1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。 2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合。 3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。 4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用。 5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。 6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。 7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。 8. 负责项目合同的编制和招投标管理。 9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。 10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。 11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理。 12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。 13. 负责顾问项目的培训方案的编制，实施协调管理。 14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。 15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。 16. 负责部门资料库的编制、修订。 17. 完成公司领导指定的其他事宜。 二、市场扩展部组织架构 市场扩展部的岗位架构如图1-1所示：
图1-1 市场拓展部的岗位架构图三、市场拓展部岗位说明 （一）市场拓展部经理岗位说明 市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示： 表1-1 市场拓展部经理岗位说明
（二）市场拓展主管岗位说明 市场拓展主管岗位说明如表1-2所示： 表1-2 市场拓展主管岗位说明
（三）市场拓展业务员岗位说明 市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示： 表1-3 市场拓展业务员岗位说明
最新中小学校组织架构
中小学校组织架构 附属中小学行政组织结构图 中小学的内部机构常设置的主要有：教务处、德育处(政教处)、总务处(后勤处)、学校办公室(校长办公室)、教科室(科研处)、团委、工会(教代会)、保卫处(保卫科)、教研组、年级组等。 按照职能在学校内部的重要性和地位高低，以上机构大致可以划分为三级。 第一级机构为教务处、德育处、总务处及学校办公室(校长办公室)。 第二级机构为教科室、团委、工会、保卫处(科)。 第三级机构为教研组和年级组。 教务处、德育处、总务处基于学校的教育教学职能，以及我国学校的历史沿革，是学校中内部机构最为重要的处室。 学校办公室由于一般规模的学校没有设立的必要，在内部沟通职能不太突出的学校，显得重要性略低一点。 教科室是近年来强调学校科(教)研而专门设立的学校内部科研机构，但由于中小学的自身科研能力不强，学校的中心任务是教育教学而非科研，以及教科室习惯于依附于教务处的现状归为第二级。 团委主要负责学生的活动和思想政治工作，虽然隶属于党委，但在具体实践中往往依附于德育处。
工会在学校的职能不多，保卫处的职能单一，在传统上归口于德育处。基于以上原因，这些处室划为第二级。 第三级机构的划分依据是教研组和年级组的主要职能是协调沟通，并不具有行政职能，在学校组织中地位相对较低。 学校内设机构常规职能大致如下。 教务处：主要负责学校教学事务的组织、管理、协调工作，以及教学事务具体安排，如排课、协调任课教师、组织招生及考试等，是学校的教学管理中枢机构。 德育处：主要负责学校德育相关事务的管理、组织、协调工作。重点是对学校班级学生的管理，是直接面向班主任和学生的工作部门。 总务处：主要负责学校后勤相关事务，为前勤教育教学提供必要的条件和设备，同时也是学校的财务部门。课程实施中新教学方法的使用，需要总务处提供必要的物质条件和设备。 办公室：有的称为校长办公室，是学校领导的服务、办事部门，主要负责各部门的沟通协调，贯彻领导指示和对外宣传交流，部分学校内部的人事常规事务也交由办公室处理。 教科室：我国以前并无此机构，是基于基层学校科研工作的需要而设置，其主要职能是承担学校内部教育科研工作的组织、协调职能。在当前新课改的背景下，此部门的任务和职能有加重的趋势。教师的专业发展是课程改革的重要方面，教科室发挥了促进教师专业发展的作用。 团委：学校的学生工作机构之一，其职能与德育处有交叉部分。习惯上团委主要负责学生活动的组织及学校内部宣传工作，以及作为团委内部事务的学生思想政治工作，是学校校园文化的重要建设力量。 工会及教代会：学校内部群众组织，主要维护教职工合法利益，行政职能不强，同时也是校内监督和民主评议、协商机构。 保卫处：负责学校内部安全保卫工作，只在规模较大学校设立，行政职能不强。 教研组：我国历史较长的教师组织，由相同学科授课教师组成，主要职能是促进教师经验交流、学习，是我国传统教育中一个极为优秀的内部常设机构，在学校教师的发展上起着相当重要的作用。 年级组：只在较大规模的学校设置，主要负责年级内教育教学事务的协调工作。设置的主要目的是有利于对全年级教师和学生的协调管理与教育。 湖北师范学院心理健康知识竞赛题库 （终极删减版） 第一部分单选题（101题） 1、学校心理咨询是学生寻求帮助的一种有效途径，有关心理咨询的基本原则是( ) Ａ.替来访者做决定Ｂ. 为来访者保密
市场拓展部组织架构
市场拓展部组织架构 Prepared on 22 November 2020
市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构： 1 2 【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作； 2)负责编制本部门年业绩和预算的计划工作； 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进； 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析； 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励； 6)负责对下属人员业绩的统计与分析； 7)负责对同业、客户、环境的调研； 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论； 9)每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价； 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】
1)按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案； 2)针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建 议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识； 3)对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪； 4)收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成 改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。
市场拓展部工薪提成方案 一、市场拓展部工薪结构 1、工薪结构： ①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成 2、工薪说明 基本工资：基础工资，含个人岗位工资。 绩效工资：浮动工资，根据完成率发放。 团队绩效：浮动工资，根据完成率发放。 个人提成：浮动工资，超额完成个人指标或团队指标后，单独计算。 二、市场拓展部业务指标 三、市场拓展部业绩考核 1、市场专员 工薪结构：基本工资＋个人绩效 基本工资：2500元/月 个人绩效：500元（浮动工资），按个人任务量完成率计算，个人任务量为3000户。 2、市场经理 工薪结构：基本工资＋个人绩效＋团队绩效
市场拓展部岗位架构
市场扩展部岗位架构与职位说明 一、市场扩展部的职能 物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部， 其主要职能是： 1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。 2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合, 3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。 4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用, 5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。 6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。 7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。 8. 负责项目合同的编制和招投标管理。 9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。 10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。 11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理（ 12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。 13. 负责顾问项目的培训方案的编制，实施协调管理。 14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。 15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。 16. 负责部门资料库的编制、修订。
17. 完成公司领导指定的其他事宜。
、市场扩展部组织架构 市场扩展部的岗位架构如图1-1所示: 图1-1市场拓展部的岗位架构图 三、市场拓展部岗位说明 （一）市场拓展部经理岗位说明 市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示: 表1-1市场拓展部经理岗位说明
（二）市场拓展主管岗位说明 市场拓展主管岗位说明如表1-2所示: 表1-2市场拓展主管岗位说明 （三）市场拓展业务员岗位说明 市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示: 任职 要求
学校组织架构
学校组织架构图及绩效体系 投资人 校长 咨询主任教务主任市场经理财务 咨询师外呼学管师教师推广专员 学校绩效考核管理条例 1、原则和目的： 1．1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动学校发展。 1．2 总体原则：强调“业绩＋利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。 1．3 优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证 集团整体目标的实现。 1．4 具体原则： 1．4．1校区校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考核； 1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核； 1．5 退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指标；
1．6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%，分配方案报投资人审批后执行。 2、咨询主任： 2．1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%） 2．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成 2．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金 3．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%） 3．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成 3．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金
市场部建设及组织架构修订稿
市场部建设及组织架构 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
市场部建设 按职能分工： 市场策划部： 主要责任： 1、根据公司计划和市场信息，按领导想法，制定活动策划方案。 2、进行宣传策划、形象设计，广告投放、促销品设计制作发放等。 3、参与编制公司新的推广方法。 4、和推广员共同实施活动策划方案，及营销活动开始前的相关准备。 辅助责任： 1、协助市场调研员，收集市场和客户反馈情况，为套餐制定、活动推广、公司决策等提供依据； 2、协助拓展员做好客户维护工作 3、协助拓展员制定新市场开发方案。 市场推广部： 主要责任： 1、准备推广活动需要的资料和礼品等，做好预算，控制成本; 2、执行策划好的推广方案，并监督执行过程掌握执行进度; 3、根据活动效果进行评估，总结活动的亮点和需改进地方; 4、活动后做好客户回访工作 辅助任务： 1、协助策划员制定推广活动方案; 2、协助渠道公关联系和协调合作单位，配合推广活动; 3、协助拓展员进行新市场的前期开发； 4、协助调研员进行市场信息收集、整理、分析，提出合适的推广创意。 渠道公关部： 主要责任： 1、沟通、协调、组织与客户、单位、员工的关系，处理咨询和投诉，接待与安排来访等； 2、听取意见，收集、整理、分析与公司形象有关的信息，向公司提供相关建议； 3、发现并处理与客户之间的矛盾、问题和突发危机事件； 4、和市场策划员共同制定形象传播计划，编辑、制作和发行宣传材料，负责公司形象宣传。 辅助任务： 1、协助拓展员维护客户关系，为新市场提供谈判公关等的支持； 2、协助策划员策划和组织活动，并提供意见； 3、协助推广员执行活动推广方案，出现问题及时解决，并做好活动后的回访工作。 市场拓展部： 主要责任： 1、策划开发新市场的方案； 2、执行新市场的开发，和潜在客户跟进开发；
市场拓展部组织架构
市场拓展部组织架构及岗位职责 一、组织架构： 1、 以城市作为区域划分，区域总监标配3名市场经理。 2、 根据市场的现实状况，市场经理标配3名市场专员。 二、岗位职责： 【市场总监】 1) 组织编制年度市场拓展计划及费用开支、拓展指标等计划； 2) 组织研究、拟定市场开发方面的发展规划； 3) 组织拟订业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 4) 负责组织所属部门的工作人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 5) 负责制订、核准市场经理、市场专员浮动工资、佣金发放标准； 6) 负责组织、推行、检查和落实市场部门的各项统计工作及规范管理工作； 7) 负责协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 8) 组织编制并按时向总经理汇报：每月合同签订、履行及指标完成情况；资金使用情况和需求预测情况等； 9) 组织对市场人员业绩档案的建立，定期组织对市场人员业绩考核和专业培训； 10) 负责审批市场人员的借款单、差旅费、差假等； 11) 组织收集市场拓展信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 12) 组织开展市场统计分析和预测工作； 13) 按时完成总经理交办的其他临时性工作。 市场专员 区域市场总监 市场一部 经理 市场二部 经理 市场三部 经理 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员
【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作； 2)负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作； 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进； 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析； 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励； 6)负责对下属人员业绩的统计与分析； 7)负责对同业、客户、环境的调研； 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论； 9)每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价； 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】 1)按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案； 2)针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、 收集市场建议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识； 3)对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪； 4)收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部 门经理提成改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。
银泰百货集团投资拓展部组织架构及流程
集团投资拓展部组织架构及流程 一、投资拓展部门工作职责概要 1、百货投资拓展部门工作职责概要 1.1 提供并研究企业未来明确的发展目标信息，使企业成员理解企业的战略发 展方向与策略，确保企业内部战略信息的沟通； 1.2 制定百货公司年度投资和新店发展计划，负责公司投融资决策与兼并、收 购、整合的分析及执行，确保集团对控参股子公司的控制和有效管理；1.3 负责建立、完善并监督执行公司投资和新店项目管理制度，确保公司拥有 完善、安全、高效的战略投资规划以及便于操作的、系统性的开店流程和运作体系，以获得更高的成功机率； 1.4 参与设计投资、新店开发等重大事项的经营班子会，确保各部门对于投资 战略目标和行动计划的有效执行、过程控制； 1.5 组织协调企业内外各种资源对兼并收购和新店项目进行尽职调查、谈判及 准备有关文件； 1.6 审核、监督各区域年度投资拓展计划； 1.7 负责报审投资和新店项目的初审、中审和分析论证，确保投资计划在充分 剖析和了解企业内外部优势和劣势的条件下制定，提供有其科学性、预见性、计划性和可行性的参考依据，确保投资规划的顺利实施，有效防范投资风险。 2、超市投资拓展部门工作职责概要 2.1 在集团投资拓展部指导下开展各项拓展工作； 2.2 拟定超市年度拓展计划； 2.3 负责超市的市场调研和新市场开发，形成可行性分析报告报送集团拓展部 门总经理； 2.4 协助集团投资拓展部进行超市新拓展项目的跟进、渠道建设、拓展与维护。 二、管理层级的构成 1、投资拓展的管理层级由二级体系构成，包括百货投资拓展和区域投资拓展。
2、投资拓展体系二级管理的主要权责 百货、超市的投资拓展是负责公司连锁发展的前锋，负责百货与超市战略的规划和战略实施，负责公司投融资决策与兼并、收购、整合的分析及执行，负责项目的选址、调研、评估、论证、谈判等。 超市投资拓展结合自身区域的发展，收集整理分析区域的经济、竞争、项目等情况，协助百货规划和实施区域的战略投资发展。 三、部门组织架构示意图 四、部门人员编制
商学院培训学校组织架构
培训学校组织架构图及绩效体系 投资人 校长 咨询主任教务主任市场经理财务 咨询师外呼学管师教师推广专员 学校绩效考核管理条例 1、原则和目的： 1．1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动学校发展。 1．2 总体原则：强调“业绩＋利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。 1．3 优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现。 1．4 具体原则： 1．4．1校区校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考核； 1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核； 1．5 退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指标；
1．6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%，分配方案报投资人审批后执行。 2、咨询主任： 2．1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%） 2．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成 2．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金 3．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%） 3．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成 3．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金
市场拓展部组织架构
市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构： 1 2 【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作； 2)负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作； 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进； 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析； 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励； 6)负责对下属人员业绩的统计与分析； 7)负责对同业、客户、环境的调研； 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论； 9)每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价； 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】
1)按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案； 2)针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建 议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识； 3)对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪； 4)收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成 改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。
市场拓展部工薪提成方案 一、市场拓展部工薪结构 1、工薪结构： ①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成 2、工薪说明 基本工资：基础工资，含个人岗位工资。 绩效工资：浮动工资，根据完成率发放。 团队绩效：浮动工资，根据完成率发放。 个人提成：浮动工资，超额完成个人指标或团队指标后，单独计算。 二、市场拓展部业务指标 三、市场拓展部业绩考核 1、市场专员 工薪结构：基本工资＋个人绩效 基本工资：2500元/月 工薪结构：基本工资＋个人绩效＋团队绩效 基本工资：3500元/月
新零售事业部组织架构
新零售事业部组织架构、岗位职责说明 一、事业部职能 ◎根据公司的发展战略和规划，拓展商家入驻平台； ◎完成公司任务指标： 二、岗位设置 业务总监：负责对部门的正常运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查，负责部门各岗位人事基础业务考评和绩效考核，发现问题并解决问题，以保障部门正常运营为基本原则，确保公司各项规章制度得到高效的执行； 市场专员：直接客户开发，渠道合作客户开发； 大客户专员：负责开发连锁型企业： 助理专员：协助市场专员做好文件、资料等相关后端事情； 培训专员：负责公司业务培训工作 三、岗位职责 岗位一：业务总监（编制：5-10人） ●岗位职责： 1、结合公司经营战略，完成上级所下发目标计划； 2、负责部门日常业务运营管理，制订细化工作流程； 3、负责部门内具体规划，确定部门内任务目标和机制，制定出具体的工作计划并负责实施； 4、通过市场拓展、市场专员反馈等手段了解用户需求，对公司政策改进提出修改意见； 5、根据客户的需求和市场发展，不断策划出适合公司商业发展的方案； 6、建立部门内各项管理制度、工作规范，带领团队完成部门目标； 7、负责公司产品的拓展及对外合作； 8、负责部门内市场专业业务的审核和监督； 9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及对本部门人员进行目标制定、日常管理、培训、辅导与激励；负责做好部门内部员工能力的开发、培养； 10、负责部门团队建设和和绩效管理工作。 ●任职资格： 1、具备丰富的团队领导，2年以上团队管理经验 3、有丰富的地推经验，对各种线下实体商业模式有深入了解； 4、有较强的文字功底，善于沟通。具有团队合作精神，能够承担较大的工作压力，富有创业精神和创新意识； 5、有项目团队管理经验，有社区类、商圈类经验优先。 岗位二：市场专员（编制：50-80人） ●岗位职责： 1、完成部门领导当月考核指标； 2、对公司目标商户进行拓展，，并给于市场反馈信息； 3、负责整理业务需求，准确描述和解释业务需求并最终形成方案； 4、负责商家上架后对商家进行后续维护服务跟踪、收集改进意见、提供改进方案，引导用商户悉使用产品； 5、负责公司产品的功能优化和业务推广； 6、根据产品运营情况，不断调整产品的规划和功能，完成公司目标。 7、负责数据及用户行为分析，并定期对行业相关产品进行跟踪与分析。
新零售事业部组织架构
新零售事业部组织架构 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
新零售事业部组织架构、岗位职责说明 一、事业部职能 ◎根据公司的发展战略和规划，拓展商家入驻平台； ◎完成公司任务指标： 二、岗位设置 业务总监：负责对部门的正常运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查，负责部门各岗位人事基础业务考评和绩效考核，发现问题并解决问题，以保障部门正常运营为基本原则，确保公司各项规章制度得到高效的执行； 市场专员：直接客户开发，渠道合作客户开发； 大客户专员：负责开发连锁型企业： 助理专员：协助市场专员做好文件、资料等相关后端事情； 培训专员：负责公司业务培训工作 三、岗位职责 岗位一：业务总监（编制：5-10人） ●岗位职责： 1、结合公司经营战略，完成上级所下发目标计划； 2、负责部门日常业务运营管理，制订细化工作流程； 3、负责部门内具体规划，确定部门内任务目标和机制，制定出具体的工作计划并负责实施； 4、通过市场拓展、市场专员反馈等手段了解用户需求，对公司政策改进提出修改意见； 5、根据客户的需求和市场发展，不断策划出适合公司商业发展的方案； 6、建立部门内各项管理制度、工作规范，带领团队完成部门目标； 7、负责公司产品的拓展及对外合作； 8、负责部门内市场专业业务的审核和监督； 9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及对本部门人员进行目标制定、日常管理、培训、辅导与激励；负责做好部门内部员工能力的开发、培养； 10、负责部门团队建设和和绩效管理工作。 ●任职资格： 1、具备丰富的团队领导，2年以上团队管理经验 3、有丰富的地推经验，对各种线下实体商业模式有深入了解； 4、有较强的文字功底，善于沟通。具有团队合作精神，能够承担较大的工作压力，富有创业精神和创新意识； 5、有项目团队管理经验，有社区类、商圈类经验优先。 岗位二：市场专员（编制：50-80人） ●岗位职责： 1、完成部门领导当月考核指标； 2、对公司目标商户进行拓展，，并给于市场反馈信息； 3、负责整理业务需求，准确描述和解释业务需求并最终形成方案； 4、负责商家上架后对商家进行后续维护服务跟踪、收集改进意见、提供改进方案，引导用商户悉使用产品； 5、负责公司产品的功能优化和业务推广；
拓展部工作内容
各部门岗位职责说明 拓展部 （一）部门架构及人员编制 （二）部门工作说明及职责 1、制订计划：依据公司总体战略目标、规划，制订门店拓展和改造计划； 2、工作执行：根据公司下达的年度和月度工作目标，开展门店开发与改造、维护工作； 3、日常工作：门店安全工作的布置、检查、监督及经营环境设施设备的维修、维护、 改造；拓展的谈判、签约，装修工程预决算的编制和审核、监督和管理； 门店基本费用（水、电、暖及设施设备的维修）的制定和审核；收集市 场信息，寻找客户资源，发掘潜在客户，并及时反馈和跟踪；门店续租， 分租、改造和退租等一系列服务工作。 4、工作协调：协调处理好客户（承租、租赁）关系，建立良好的合作关系； 5、工作协作：及时处理拓展部与其他部门的业务关系，保持部门之间良好的沟通和配 合协作状态； 6、工作控制：控制工作进度和质量及管辖中各项费用的支出；建立良好的工作操作流 程，保障拓展工作目标的实现； 7、客户维护：发展并维护好客户关系，准确了解客户需要和建议，建立良好的合作关 系；不定期拜访客户，及时传达公司的业务情况，建立起双向沟通渠道； 巩固老客户，挖掘新客户，塑造企业形象，稳固市场占有。 8、工作汇报：定期向直管上级进行工作汇报，总结； 9、其 它：完成领导交办的其它工作。 10、负责新拓展专卖场的前期工作（包括选址、评估、分析、装修）以及办理开业前的有关证件等工作做具体方案； （三）考核指标与实施细则 XXXXX XXXXX 拓展部部长 1人 门店拓展员 1人 项目运作员 1人 业务运营员 1人 安全管理员 1人 物业管理员 1人
（四）岗位说明书 01 拓展部部长 岗位名称 拓展部部长 岗位等级 部级 薪级范围 所属部门 拓展部 编制人数 1 直属上级 副总经理 管辖人数 5 核准日期 审核人 批准人 工作概要： 根据公司的战略发展规划来通过不同的渠道和方式拓展公司市场的占有率，完成门店业务开发、改造维护，门店安全布防工作，为公司可持续发展提供支持和保障。 工作关系： 工作职责： ? 根据公司的总体战略负责制定落实本公司年度市场发展计划及市场费用及内部相关指标计划； ? 依据公司的市场规划负责辖区市场的谈判、沟通工作，有效完成公司下达的开店拓展目标； ? 负责开发客户的前后期跟踪维护工作，为门店的发展打好基础，使门店运营时有良好的投资收益； ? 负责新签约客户的店铺选址、调查、评估、报批工作； ? 负责新签约客户的经营状况跟进和发展规划跟进。 ? 负责门店的续租，分租及相关合同的审核和签订工作； ? 负责门店安全工作的布置、检查、监督及事故的调查、处理、整改工作； ? 负责公司经营环境下设施设备的维修、门店改造、门店装修工程及工程预决算的编制、审核和组织、监 管、质量推进工作； ? 负责门店基本费用（水、电、暖、物业）的制定和审核， ? 全面负责部门日常行政管理工作，对本部员工进行业务培训，对岗位工作执行情况进行指导和业绩考核。 ? 协调各部门与本部的业务关系，保持良好的沟通和配合；保持与合作伙伴的良好合作状态； 政府机关 总部各部 项目运作员 业务运营员 拓展部部长 副总经理 门店拓展员 个体商户 社会团体 国 大 区域门店 对内联系 对外联系 总部各部 安全管理员 物业管理员
分公司的组织架构
现阶段分公司组织架构框架 一、分公司组织架构 二、编制设置原则： 为适应市场竞争的需要，使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的 市场营销活动，以达成分公司未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。第一阶段管理架构可适用到 2011年中，可分为三到四期调整完善。 三、机构及各部门编制： 整个分公司下设 6个部门 拓展部 拓展专员 拓展专员 拓展专员 拓展专员 商品部渠道支持部财务部 行政部销售内务 企划主管 工程主管 培训主管 行政文员 司机 人事文员 出纳 会计 副总经理/总助 总经理 营运部数据分析 物流主管 区域主管
（1）业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划，业务部门由分公司直接分管 （2）职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管，财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管，分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成 四、总经理与副总经理或助助岗位职责 （一）分公司总经理的工作职责： 1、直接向总部销售总监报告并接受其领导； 2、依据总部要求，规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标， 并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下： 2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作 在销售总监的直接领导下，组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任； 负责按公司的营销任务，向下属各部门进行任务的分解，并经常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计划的完成； 及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和策略方案，在销售总监审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅通； 负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康； 组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益； 负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议，调动和任免的建议； 负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保资金使用的合理性； 负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成； 负责分公司的资金安全与货品完全，确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。 负责分公司的资产安全，并进行合理的利用和管管理 负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资源部负责全公司总体平衡，在总部审批后执行； 负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市场竞争力； 负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力； 负责每月定期向销售总得提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总经理请示和汇报，
市场拓展部组织架构学习资料
市场拓展部组织架构及岗位职责、组织架构: 1、以城市作为区域划分，区域总监标配3名市场经理。 2、根据市场的现实状况，市场经理标配3名市场专员。 【市场总监】 1）组织编制年度市场拓展计划及费用开支、拓展指标等计划； 2）组织研究、拟定市场开发方面的发展规划； 3）组织拟订业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 4）负责组织所属部门的工作人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 5）负责制订、核准市场经理、市场专员浮动工资、佣金发放标准； 6）负责组织、推行、检查和落实市场部门的各项统计工作及规范管理工作； 7）负责协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 8）组织编制并按时向总经理汇报：每月合同签订、履行及指标完成情况；资金使用情况和需求预测情况等； 9）组织对市场人员业绩档案的建立，定期组织对市场人员业绩考核和专业培训； 10）负责审批市场人员的借款单、差旅费、差假等； 11）组织收集市场拓展信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 12）组织开展市场统计分析和预测工作； 13）按时完成总经理交办的其他临时性工作。 岗位职责:
【市场经理】 1）负责市场开拓和管理工作； 2）负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作; 3）负责对市场拓展管理办法的研究和改进； 4）负责产品市场开拓潜力的调查和分析； 5）负责对下属人员工作的考核、评比、激励； 6）负责对下属人员业绩的统计与分析； 7）负责对同业、客户、环境的调研； 8）定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论; 9）每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价； 10）按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】 1）按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案； 2）针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识； 3）对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪； 4）收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成改进建议。 5）每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6）完成公司下达的临时任务。
电商商城部门组织架构及职责
电商商城部门组织架构及职责经营初期的组织架构一、该组织结构图，适合于经营的初期。到中后期，以上图的多个部门成员将会随之而增加。该组织结构图下的部门工作职责：网络运营部（一） 店。负责重点运营淘宝商城，兼及淘宝C1. 视觉设计部（二）负责对网络运营部、网络分销部、网络推广部、商务拓展部的美工设计、网页设计、动画与视频1. 设计等负责。网络分销部（三） 负责淘宝代销、淘宝分销商的拓展和管理。1. 网络客服部（四） 负责通过阿里旺旺进行在线销售。1. 负责产品的售后服务。2. 负责建立会员数据库，并开展会员营销。3. 网络推广部（五） 负责纽加力网络品牌知名度的提升。1. ）商务拓展部（简称BD（六）团购业务的联系和开发。1. 平台，并组织销售。2.负责进驻大型B2C 电商物流部（七） 1.负责电子商务部的物流发货管理。财务行政部（八） 负责电子商务部的财务管理和行政管理。1. 该组织结构图下的岗位工作职责： （一）网络运营部 1、淘宝运营主管 a)负责淘宝商城的运营管理。 b)负责淘宝C店的运营管理。 2、活动策划 a)负责策划淘宝各种店铺内、店铺间、店铺外的促销活动。 负责淘宝官方活动的报名、组织策划。b) 3、文案编写产品描述。a) 依据活动策划方案，编写文案、广告语。b) 、淘宝推广4 负责依据各种活动专题，进行站内外的推广。a) （二）视觉设计部1、视觉设计主管负责分配美工资源，协调各个部门对于美工设计、网页设计、动画视频设计的需求。a) 指导下属工作，提升下属设计技能。b) c)美工设计。2、美工依据视觉设计主管的分配，来做出不同的设计方案。a)．（三）网络分销部1、网络分销主管负责淘宝客的发展a) 负责淘宝分销商的拓展和管理。b) （四）网络客服部1、网络客服主管负责制定淘宝客服管理制度和工作规划。a) 负责培训和指导部门员工客服工作。b) c)负责商品纠纷、退换货的处理。等进行在线销售。d)通过旺旺、QQ 工作报表的处理。e) 、网络售前客服2 等进行在线销售。通过旺旺、QQa) 、网络售后客服3 负责售后服务。b) 会员管理4、CRM 负责建立会员数据库，并开展会员营销。a) （五）商务拓展部1、电子商务拓展经理a)团购业务的联系负责进驻大型B2C平台，并组织销售。b) 2、电子商务拓展专员团购业务的联系a) B2C平台，并组织销售。b)负责进驻大型（六）电商物流部1、物流主管负责物流发货a) 快递公司管理和协调b) 、打单员2 订单打印a) 3、发货员物流发货a) （七）财务行政部1、财务行政负责电商财务a) 负责电商行政工作b)
学校组织架构
学校组织架构
卓丽培训学校的组织架构、岗位职能要求 （暂定，未执行版） 一、市场部： A、主管岗位职责 1、管理区域市场部团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助其他部门销售业绩指标的达成； 2、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算； 3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用； 4、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系； 5、负责区域市场品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护； 6、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果； 7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成； 8、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环境。 9、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。 10、负责同业合作和异业合作主管的指导。 B、市场专员 工作职责： 1、区域宣传渠道的挖掘及合作谈判；
2、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客 户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度； 3、区域周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动， 完成招生任务和校区业绩 4、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报 告； 5、开辟新的市场渠道。 二、销售部： （地推）主管 岗位职责： A、团队建设与管理 1、协助市场主管完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训； 2、协助市场主管按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训； B、推广小组业务管理 1、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场主管汇报组内人员的情况，包括人员数量以及人员的状态； 2、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩； 3、配合市场主管完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划； 4、配合市场主管统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量，并申报需求； 5、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。 C、个人推广业务的执行和自我管理
招商部组织架构和岗位职责
招商部组织架构及岗位职责 一、组织结构图 二、职责职能 （一）招商部的职责： 1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案。 2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案。 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策。 4、制定并实施长、中、短期的招商计划。 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。 6、制定并实施商业运营管理方案。 （二）招商部的人员配置 1、部门总监一名。 2、部门经理一名。 3、部门主管三名（具备副经理能力）。 4、招商代表八名。
6、运营管理员两名。 （三）岗位职责划分 1、总监的岗位职责： （1）、负责业务招商部整体工作的把握和部署。 （2）、负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。 （3）、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。 （4）、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。 （5）、负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。 （6）、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。 （7）、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。 （8）、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。 （9）、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。 （10）、负责安排本部门员工进行商户的开发、引进及优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。 （11）、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。 （12）、负责协调本部门同其它部门之间的工作。 （13）、做好招商人员的评核工作。 （14）、负责组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。组织建设（制订）招商管理制度； （15）、负责组织开展招商的广告、宣传、策划工作； （16）、负责完成公司总经理交办的其他工作任务。 2、经理的岗位职责： （1）、协助总监项目制定招商策略方案与团队整体管理。 （2）、负责组织拓展各种招商渠道，组织团队达成项目招商及租金收益的预期目标。 （3）、负责项目招商策略执行。 （4）、负责组织团队发现潜在的经营户并且与这些经营户谈判租约。 （5）、负责维持项目良好的租户服务与顾客服务。 （6）、负责确保各项工作符合公司制度及流程要求。 （7）、负责建立完善的档案管理制度。 （8）、负责业务部门人员的选拔、训练、分工、日常管理和绩效考评。