奢侈品推广策划

一.品牌定位

奢侈品大多都有以下特质：

一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。

动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。

不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。

帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。

“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。

中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与

世界各国相往来。

苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。

总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。

二.市场调查

①市场分析

据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在2014年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。

在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。

②产品消费定位

1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标

2．还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）

3．有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品

4．对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群

5．需要提升自身企业形象的企业、机关

6．标榜高档次、个性、休闲、品味的群体

③消费者调查

目标顾客的消费行为和消费习惯

三.推广策略

产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。

在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！

在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。

①铺放广告、直营形象店

广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。

对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡

慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。

直营形象店的开启，在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品，对其有很大的意义。把握时间，把握一切！

渠道策略

营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，营销活动将难以收到效果。奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。

价格策略

高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。

促销策略

奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。

②赞助、慈善、招商

赞助的目的

公关赞助的目的总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。

筹备与实施

1．组织参加赞助

对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划：

(1)要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起，能否对本产品产生有利的影响。

(2)要考虑所赞助的活动的社会影响，如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性，受益人是谁，受影响的公众的分布情况，影响的持久程度，活动本身能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。

(2)要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少，以及赞助费用的多少和赞助的形式。

(3)要考虑赞助的监督情况，如通过何种方式对赞助活动予以控制?赞助活动是否合法?发起单位的社会信誉如何?赞助费用如何落实到受益人等等。

(4)应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。如果发现值得赞助，便可着手落实赞助。在具体落实赞助时应有专人负责，落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况，争取把握有利机会。

(5)赞助活动结束后，还应对参加赞助的效果进行评价。一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定，另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。

2．组织发起赞助

对于组织发起的赞助应该从以下方面着手去争取赞助：

(1)主办单位要有良好的形象。在举办赞助时通常有发起者(或倡议者)、主办者、协办者之分，这仅仅是角色和所起作用不同而已，无论哪种角色都应有良好的组织形象，使公众感到企业确实是在参与社会公共事务。

(2)赞助活动本身要有吸引力和周密的计划。赞助的目的是什么?赞助的时间是怎样安排的?主协办单位名称是什么?赞助的性质和方式以及活动方案的设计等都必须有一整套的策划。一般来说可用发邀请信或公开募捐两形式争取赞助。无论哪种形式，让对方了解活动本身是很重要的。

(3)应争取得到媒介及各种权威性公众的支持。媒介和权威性公众通常会成为很好的舆论领袖，左右着其他人的思想行为。

(4)赞助活动的具体负责人(直接与赞助人打交道)应该有良好的个人形象，以期在具体的游说、解释、沟通和宣传过程中得到公众的接受，并能在最大程度上影响公众的支持程度。

(5)赞助活动必须给赞助人(单位和个人)可以看得见的“实惠”。如果是无偿赞助，应发给捐助纪念证书；如果是有奖赞助，应发给对号券，使之有中奖机会等等。这样，赞助就会成为互益性的活动，这是争取赞助的重要手段。

慈善行为的商誉已成为一件备受珍视的商品，这样的证据不难找到。在传统广告方式不像过去一样奏效的时候，慈善捐款可

以作为一种吸引有利关注的方式。同样，随着企业行为日益受到消费者博客的严密监督，公开表示行善的意愿可以大大增强公众对一个品牌的信任。

企业可以利用慈善活动修补其糟糕的公共关系，或展示它们的主动进取性。在标榜它们的社会责任感时，这些企业意识到自己必须做到‘言行合一’。

③新闻发布会暨产品展示会

定位于奢侈品，当以自助酒会的模式开新闻发布会暨产品展示会，轻松，休闲的氛围！

活动的目的：

1．维护客户关系，培养老客户心中对企业理的良好印象。在老客户中发掘新的潜力，借助老客户的良好印象，使其起到间接宣传的影响，形成新的潜在群体

2．对新的潜在客户的培养和发掘。介绍产品的高科技环保人文等特点以及推广企业自身的经营理念

3．整理归纳老客户对产品的反馈意见，搜集更多更详细的相关目标人群及市场的信息

4．通过媒体推广企业及宣传“帛道坊”产品知识和理念，以树立企业自身形象，确立企业品牌

5．产品的展示，通过舞台模特表演，直观展现出“帛道坊”产品得特点

2. 活动的对象

1．部分购买“帛道坊”产品的老客户

香奈儿5号营销策划书

香奈儿5号营销策划书 香奈儿5号营销策划书 一．总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。19xx年x月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个 以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？ 二．市场行情与预测 1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国

快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各 个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须

奢侈品创业计划书

奢侈品创业计划书 篇一：奢侈品项目商业计划书 第一章执行摘要 一、项目背景 二、项目概况 三、项目竞争优势 四、项目投资亮点 第二章项目介绍 一、项目名称 二、项目承办单位 三、项目拟建地区、地点 四、初步估计的项目回收期 第三章奢侈品市场分析 第一节奢侈品市场现状及趋势 一、奢侈品国际市场现状及趋势 二、奢侈品国内市场现状及趋势 三、奢侈品市场供求及预测 第二节奢侈品目标市场分析研究 一、奢侈品市场规模分析及预测 二、奢侈品目标客户的购买力

三、奢侈品市场中关键影响因素 四、奢侈品细分市场分析研究 五、奢侈品项目计划拥有的市场份额第三节中研普华研究总结 第四章奢侈品行业分析 第一节奢侈品行业分析 一、奢侈品产业基本情况 二、奢侈品行业存在的问题及机会 三、奢侈品行业投资前景分析 第二节企业竞争力分析 一、企业在整个行业中的地位 二、和同类型企业对比分析 三、竞争对手分析 四、SwoT分析 五、企业核心竞争优势 第三节企业竞争策略 第四节中研普华建议 第五章公司介绍 第一节公司概况 第二节公司股权结构 第三节公司管理架构 第四节公司管理

一、董事会 二、管理团队 三、外部支持 第五节各部门职能和经营目标 第六节20XX-20XX年公司资产负债情况第七节20XX-20XX年公司经营情况 第八节企业主要竞争资源 第九节战略和未来计划 第六章产品介绍 第一节产品介绍 第二节产品性能 第三节技术特点 第四节产品的竞争优势 第五节典型客户 第六节盈利能力 第七节市场进入壁垒分析 第七章研究与开发 第一节产品与技术 一、专利等级 二、产品主要用途 三、本项目所采用之工艺路线图 四、本项目建设可创造的成本优势

天福茗茶营销策划书 精品

天福茗茶营销策划书

前言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 同时，在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。前茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”与“统一”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。而当康师傅、统一的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。20XX年夏，哈哈集团的非常系列茶饮料的入市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战。尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。汇源、春都、椰树等也均已开始涉足茶饮业。就连国内“啤酒业的龙头”青岛啤酒也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶，三得利、麒麟这些日本大厂商也来抢占中国市场的“茶水之战”。 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，天福公司应该如何以挑战者的身份进入这个茶饮料市场？以下是我们的一些分析和营销建议，希望能有所帮助。

一、天福茗茶企业简介 简介及发展概况天福集团是台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生在大陆创办的茶业集团。该集团目前已经在中国大陆各大、中城市开设了739家“天福茗茶”直营连锁店，在福建、四川、浙江等省建有7家茶叶及茶食品工厂、2家茶博物院、2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，并投资建成全球第一所茶专业高校——天福茶学院。“天福”还被评为“中国驰名商标”，是全国获此殊荣的第一家茶业企业。随着集团的壮大，目前天福集团集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体，是当前世界最大的茶业综合企业。同时，就像星巴克跟随美国人的脚步进入世界各地一样，天福的茶店也跟随华人的的行踪进入了欧洲和美国，可谓茶业界的“星巴克”。 天福新的十年蓝图是：将直营连锁店发展至一千家，发展合作连锁店一千家、加盟连锁店一千家，使天福分店达三千家，遍布海内外，进一步实现“根植福建，香传全国，茗扬世界”的目标。 二、STP市场营销分析 （一）、茶行业状况 AC尼尔森的一项调查表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，是所有饮料类别中增长最快的。20XX年，茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 从人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少3年内仍会处于快速成长阶段，而要达到其成熟期可能还需要5年以上。所以对于欲进入茶饮料行业的企业而言，现在是最好的进入时期。 据有关资料显示，茶饮料市场的进入壁垒并不高，一套灌装设备需投资40～50万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.2元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％～8％，但零售价仍可以卖到2.4－3元。因此对于商家来说，茶饮料利润相当可观。 （二）、市场细分（Market Segmentation）

舜华市场营销计划书

湖南临武舜华鸭业发展有限责任公司 市场营销计划书 前言： 舜华牌临武鸭为江南特产，自舜帝起为历朝贡品，中国八大名鸭，具有肉质细嫩、高蛋白、味道鲜美等特点。作为中国最有实力的农业产业化500强之一，舜华鸭业在为消费者创造更愉悦美食体验的同时，始终贯彻“服务农民，报效社会”的经营宗旨，在推动社会主义新农村建设，带动农民脱贫致富，促进区域经济发展方面发挥了积极的作用。目前，舜华鸭业已成为中南地区鸭类产品的第一品牌，日益呈现出农业产业化国家重点龙头企业的蓬勃生机。湖南省是个农业大省，农村劳动力和农产品资源丰富，发展农产品加工业具有得天独厚的条件。 一、舜华鸭业公司简介： 湖南临武舜华鸭业发展有限责任公司是农业产业化国家重点龙头企业和全国农产品加工业示范企业。自1999年10月创立以来，舜华鸭业始终贯彻“服务农民、报效社会”的经营宗旨，构建了“公司+协会+农场”的产业化经营模式，致力于中国八大名鸭之一的临武鸭的种苗孵化、养殖、加工、销售一体化经营。目前，舜华鸭业已建成现代化加工厂2座，种鸭场3个，养殖农场169个，带动临武鸭养殖农户3260户、辣椒和茶油种植农户万户，成为中国最大的麻鸭养殖加工企业。 二、企业宏观环境分析 （一）人口环境 2008年末，中国人口总数为132802万人，相比2007年呈增长趋势，大约增加700万人左右。男性人口总数为68357万人，所占人口比重为%；女性人口总数为64445万人，所占比重为%。男女所占比重变化不大。城镇人口数为60667万人，所占比重为%；乡村人口总数为72135万人，所占比重为%。城镇人口数正在逐年增加。2008年末年龄结构分布为：0-14岁人口数为25166万人，占总人口比重为%，所占比重呈逐年减少的趋势；15-64岁人口总数为96680万人，占总人口比重为%，比重呈逐年增加的趋势；65岁以上的人口数为10956万人，占人口比重为%，所占比重呈逐年增加的趋势。生活水平也不断的在提高，对此种产品的需求量也不断的在提高。舜华临武鸭如今已畅销全国20多个省市，其产品所覆盖的年龄是从小到老。产品有辣的有不辣的二十多种不同的口味，适合全国各地区的人群，不管是地理环境、气候条件、自然资源还是风俗习惯不同的

化妆品销售工作计划书

化妆品销售工作计划书 随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，而化妆品也慢慢从生活奢侈品变成了生活必需品。作为化妆品销售的你，知道怎么制定销售计划吗?下面是整理的，希望对大家有所帮助! 我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20XX年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。 首先在做20XX年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通、专柜、品牌专卖店、专业线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物XX为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物XX，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物XX一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物XX的发展也取得了可喜的成绩。 购物XX自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意

奢侈品项目商业计划书

第一章执行摘要 一、项目背景 二、项目概况 三、项目竞争优势 四、项目投资亮点 第二章项目介绍 一、项目名称 二、项目承办单位 三、项目拟建地区、地点 四、初步估计的项目回收期 第三章奢侈品市场分析 第一节奢侈品市场现状及趋势 一、奢侈品国际市场现状及趋势 二、奢侈品国内市场现状及趋势 三、奢侈品市场供求及预测 第二节奢侈品目标市场分析研究 一、奢侈品市场规模分析及预测 二、奢侈品目标客户的购买力 三、奢侈品市场中关键影响因素 四、奢侈品细分市场分析研究 五、奢侈品项目计划拥有的市场份额第三节中研普华研究总结

第四章奢侈品行业分析 第一节奢侈品行业分析 一、奢侈品产业基本情况 二、奢侈品行业存在的问题及机会 三、奢侈品行业投资前景分析 第二节企业竞争力分析 一、企业在整个行业中的地位 二、和同类型企业对比分析 三、竞争对手分析 四、SWOT分析 五、企业核心竞争优势 第三节企业竞争策略 第四节中研普华建议 第五章公司介绍 第一节公司概况 第二节公司股权结构 第三节公司管理架构 第四节公司管理 一、董事会 二、管理团队 三、外部支持 第五节各部门职能和经营目标

第六节 2012-2013年公司资产负债情况第七节 2012-2013年公司经营情况 第八节企业主要竞争资源 第九节战略和未来计划 第六章产品介绍 第一节产品介绍 第二节产品性能 第三节技术特点 第四节产品的竞争优势 第五节典型客户 第六节盈利能力 第七节市场进入壁垒分析 第七章研究与开发 第一节产品与技术 一、专利等级 二、产品主要用途 三、本项目所采用之工艺路线图 四、本项目建设可创造的成本优势 第二节研发分析 一、已有的技术成果及技术水平 二、公司研发能力 三、未来研发计划

珠宝销售计划书范文3篇

珠宝销售计划书范文3篇 珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。本文是为大家整理的珠宝销售计划书范文，仅供参考。 珠宝销售计划书范文一： 营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 市场环境分析 近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预计20XX年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国

的黄金销售量从 1982 年的吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000 多家金店,即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎. 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 企业形象分析 1、公司简介 某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的

奢侈品项目网络营销策划书(最新版)2012.1.29

奢侈品网站项目策划方案 XX项目 一、市场分析 中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《2010胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是： 消费人群特点 1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。 1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。 1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。 1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。 出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。

钻石营销策划书

钻石营销策划书 篇一：钻石企业策划书 钻石企业策划书 XX钻石企业策划书 一.远近景发展战略： 在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨大的挑战，其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变由以前和现在的炫耀正在向适应发展。所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市场! 着眼未来提出以下几个发展建议 1通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位2向更多的奢侈品领域进军(金银首饰香水箱包等)3在短期内建立一个庞大的消化系统(各种女性站的合作婚嫁站的合作展会的合作高端城市建立分销店) 二.盈利模式： 交易对象逐渐向个体转移(当然是部分的转移可以更好的了解客户心里扩大销售业绩增加市场占有率等诸多好处)。交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石DIY客户直接提出要求我们来满足客户，然后逐步发展到整个奢侈品领域(因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能

自己凭空的写了)。交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户。 盈利模式从来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的。别人可以复制我们的模式，我们也可以复制别人的模式。所以一个企业的成功盈利模式占得比重不是太大。 三.运营模式： 更新更好更抢眼的产品开发+新颖大方的产品设计+不断完善的采购供应链+成本更低的生产制造+更快更安全的产品配送+优质的售后服=更完整价值链 四.业务规划： 增加对业务发展方向的预测，即业务的未来一个时间点(比如三年或五年)上的增长率和市场份额，增长率主要来自于市场本身，而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。明确未来发展方向，从而形成一个动态发展的业务定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入。 举例来说，一个业务当前是待确定业务，它的发展方向是明星业务(未来市场份额会增加)，那么公司应该增加投入，同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。 五.营销策略： 以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，

关于市场营销方案策划书3篇

市场营销方案篇1 一、活动主题关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间新产品导入期 三、活动目的 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

香奈儿的经典策划书

香奈儿的经典策划书 香奈儿策划书篇一 总论 香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？ 市场行情与预测 1.行业性质 香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方 面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国

香奈儿香水市场营销策划书

香奈儿香水市场营销策划书 篇一：香奈儿5号营销策划书[1] 香奈儿5号营销策划书 一．总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？ 二．市场行情与预测 1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征

意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方 面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20XX年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。到底如何才能赢得市

新品饮料营销方案策划书

新品饮料营销方案 策划书 1 2020年4月19日

新品运动饮料营销方案策划书 企业名称：XX饮料企业 策划人： 策划时间：XX年X月X日 0 2020年4月19日

目录 一、前言 0 二、企业营销环境 (1) （一）宏观环境分析 .................................................... 错误!未定义书签。 （二）微观环境分析 (3) 三、市场竞争状况 (5) （一）饮料行业一般市场分析 (5) （二）饮料行业内的竞争分析 (5) 四、产品市场定位 (7) （一）功能型饮料 (7) （二）“独属于90后”的市场定位 (8) 五、营销组合策略 (9) （一）产品 (9) （二）定价 (10) （三）分销渠道 (11) （四）营销 (11) 六、具体营销方案 (12) （一）打造专属节目 (12) （二）限量发行策略 (12) （三）特质瓶身编码 (13) （四）与知名游戏联合 (13) 1 2020年4月19日

2 2020年4月19日

一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐的，各种各样的产品充斥其中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多的种类。 饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直能够让顾客挑花了眼。于是也就能够知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，经过各种营销来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。 当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈，可是成为当今流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。 在这种市场情况下，XX企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。 当前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、脉动等等。新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 2020年4月19日

超市销售计划书范文

超市销售计划书范文 工作计划具有指导、推动、考核的作用,下面为大家带来超市销售计划书范文的内容，希望大家喜欢。 作为一名超市店长，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项 工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。 一、早会---仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。 二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记 载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息)，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。 三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾 客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没 有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调 配货源。 四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证 货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品

和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。 五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。 六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。 七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。 八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。 伴随着已经远去的XX年，面对20XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20XX年要为工作所做的努力： 1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

奢侈品营销策划书

奢侈品营销策划书 篇一：奢侈品营销计划书细节 XXX服装XX年深圳地区品牌推广计划书细则 xxx服装定位于高端女性，目标客户群体有一些特征值得我们深入研究和进一步发掘。我品牌在深圳地区最重要的挑战是如何提高知名度美誉度，而销售额的大部分靠会员贡献，发展并积累一批忠实的消费会员，会有力促进深圳地区卖场的销售。深圳市是全国服务行业最发达的城市，高消费群体众多而且消费意识很强，高消费群体因为身份地位特殊，一般是会聚集在一起的，每个顾客后面都有很多潜在客户，所以如果能深入了解客户的一些信息，并且充分了解并且满足客户的本质需求，就能增加我们公司的客户粘性，而且可以充分发挥客户的口碑效应，为公司带来持续不断的客流。为顾客制作水晶相册集，就是很好的买足客户需求的手段。 公司运营中的很多活动都不是孤立存在的，都需要各个部门的统一协调，为了更好的开发和服务客户，我们其中一个很好的选择就是建立一个以客户为中心的企业文化及CRM （客户关系管理）表达的核心思想。CRM是首先是一套先进的管理思想及技术手段，它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合，最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成，使得企业可以更低成本、更高

效率地满足客户的需求，并与客户建立起一对一营销模式，从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。CRM的基本要素有以下几点(1) 畅通有效的客户交流渠道 (2) 客户的完整信息 (3) 对已获得信息的分析处理能力。很好的执行CRM需要所有公司员工的努力，所有事情都是具体的人在做，所以建立一套适合的薪资奖惩制度，能更有效的发挥员工的主观能动性，能为公司创造更大的价值。而且销售部门的及时反馈与设计生产部门和仓储部门的协调配合以提高效率也十分重要。 我公司品牌发展阶段的原因，单个门店在练好内功的基础上有针对性的与相关行业建立战略联盟开展系列联合促销活动，是一种非常有效的公司发展战略。选择高档的消费场所开展促销活动能有效整合其他公司在发展过程中积累的会员资源，达到利用别人的力量发展自己的目的，是最能提高品牌知名度美誉度进而促进销售的方式，同时也是广告花费最少的方式。 为很好的完成以上几项任务，必须从实际出发考虑公司以及市场的实际情况，做出易操作具体到个人的工作计划： 一、客户信息的搜集整理。

王老吉营销方案策划书

王老吉的营销方案策划书 专业：市场营销 班级： 姓名： 指导老师： 王老吉的营销方案策划书 摘要 近几年，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在准入壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下，红罐王老吉要赢得立足之地，除了依靠企业的资本实力外，更为看重的是企业的市场营销策略。本策划书主要研究的是加多宝公司旗下的一款饮料——红罐王老吉，首先对王老吉进行一个全面的了解，明确它的发展现状，然后对中国目前的饮料市场

总体行业背景、运营状况等进行分析，同时对王老吉的竞争对手进行分析，了解竞争对手的发展现状以及优劣势，制定了红罐的营销策略。营销策略中包含了营销目标、4P、营销活动推广的内容。营销方案策划是以浙江和广东为主，然后推广至全国。 关键词：营销方案红罐王老吉凉茶预防上火的饮料 目录 1前言 2营销环境分析 2.1市场分析 2.2产品分析 2.3消费者分析 2.4竞争者分析 3SWOT分析 3.1优势 3.2劣势 3.3机会 3.4威胁 4营销目标与战略分析 4.1.市场目标

4.2财务目标 4.3消费者满意目标 4.4战略目标及步骤 5 STP分析 5.1市场细分 5.2目标市场的选择 5.3市场定位 6营销组合策略的制定 6.1产品策略 6.2定价策略 6.3渠道策略 6.4促销策略 7营销行动方案 8财务分析 8.1费用预算 8.2效益分析 9营销活动的效果评估 1.10结束语 2. 3. 4.前言 随着中国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常生活必需品，中国人口众多，饮料市场发展迅速，每个饮料企业都想分一杯羹，并对中国饮料市场发起了猛烈的攻势，特别是洋饮料品

市场营销策划书 高档化妆品的营销策略

希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划 书 希思黎全新植物防晒系列郑州营销策划书 （1）希思黎全新植物防晒系列市场营销的意义。 希思黎防晒系列是希思黎化妆品保持其独一无二的地位，在中国内陆发展市场份额的一个夏日亮点。本策划就基于希思黎2010年全新植物防晒系列，在郑州销售市场的进一步推广。给郑州上流社会的防晒需求，提供满意的产品和服务。希思黎全新植物防晒系列是基于2006年Sunleya活肤驻颜防晒乳的防晒理念强化了整个植物防晒系列，从脸部到全身的整体的防晒护理，是一款中国的高档快速消费品市场的绝对亮点。给那些存在高档防晒需求，却找不到适合产品的消费群体提供了满足。 （2）制定该策划的目的。 制作这个策划就是希望法国本部领导及中国市场销售领导，更加重视中国内部市场的高档需求强度，以及为开发潜在的市场份额提供支持和帮助，这里针对郑州地区，从市场环境、政治因素、营销目标、战略规划、成本核算等各个方面，制作的一份营销策划书。旨在郑州销售部明确面对这项工作，应该采取的策略和具体的实施措施，以便于统一思想，协调工作，一起努力完成这项具有重要意义的市场推广计划。 目录： 一、市场环境分析 二、政治因素分析 三、市场机会分析 四、营销策划目标 五、战略方案

六、成本核算 七、行动方案控制 八、结束语 正文 概要： 2007年郑州的第一家希思黎专柜，于8月底在郑州丹尼斯百货闪亮登场，并且很快受到其适合消费者的青睐和欢迎，希思黎本身的优雅高贵被进一步得到流传。2010年5月，希思黎全新植物防晒系列全新隆重上市，历经一年，获得了其消费者群体的一致广泛好评。在6月的炎炎烈日下，紫外线、污染、辐射、脏空气等是造成肌肤老化70%的原因，因此防晒产品的需求大量增加。郑州这个看似消费水平不高的城市，却有着很强的高档奢侈品的消费能力，有钱人是真有钱啊！因此，希思黎全新防晒系列在郑州的更深度的推广有很大的潜在价值，也必定为公司和高档奢侈品消费者都有很雀跃的影响。在下面的策划里，我们将着重从环境分析、机会分析、营销目标、战略及行动方案和营销成本等方面入手，为公司提供详细的策划方案。拓宽希思黎在郑州的市场，进一步提升希思黎的高品质形象，扩大市场容量，增加企业利润，也使更多的郑州本地或外地的高档奢侈品消费者认识希思黎，并建立一批忠实的消费者群。 (一) 市场环境分析 1、消费者市场分析 生产是消费的派生，没有消费者需求就就没有市场。因此营销应该一切以顾客为中心，以满足消费者需求为行为准则。针对某一产品，要快速准确的找到目标消费者，才能减少成本浪费，同时节约时间，为公司尽早的盈利。 （1）购买行为分析 随着生活水平的提高，人们对快速消费品不再一味的追求价格低廉，产品质量以、包装以及服务在顾客心中的地位越来越重要。特别是一些国内富豪，追求越贵越好，中国的高档消费品市场的潜力巨大。他们看效果，看档次，不看见价钱。生活在上流社会，地位的象征不只是汽车、衣服，已经细微到丝袜、化妆品。女人们为了衬托自己的优雅，是不惜代价的。 而如今化妆的年龄限制成双向延伸态势，消费者群体主要集中在15—60之间。在上流阶层中，她们购买欲望强烈，购买能力占绝对优势。而且女人在护肤上面，比绝大部分男士要热忱得多。一直流行一种说法，一白遮百丑，可见白皙

香奈儿策划方案

香奈儿策划方案 香奈儿品牌管理案例分析 香奈儿品牌介绍 Chanel已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！香奈儿已经成为全球最知名的品牌；双Ｃ的经典LOGO将永远袭卷时尚流行、永不缺席。Coco Chanel 一连串的创作为现代时装史带来重大革命。除了时装，Chanel 也在1922 年推出著名的Chanel No.5 香水。Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C”标志也使这瓶香水成为Chanel 历史上最赚钱产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！ 香奈儿品牌管理方案分析和建议 一、品牌定位 年龄层：25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度

风格：法式奢华 气质：高雅简洁时尚创新 市场：大部分为独立旗舰店，部分高端酒店、商场一线品牌。 货品组合：服装，饰品各一半。看店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出样。终端形象：简洁，注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。 二、品牌价值 品牌价值：56亿美元 品牌销售额：33亿美元 Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld，以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。

三、品牌设计 双“C”这标志已经成为全球时尚界的骄傲, 它所代表的品牌是这个地球上的女人最想拥有的。它就是Chanel, 它有一个美丽的中国名字—香奈儿。香奈儿是全球最知名的时尚品牌, 双C的经典从它诞生的那天起, 便席卷时尚流行, 且永不缺席。 双C在CHANEL服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将 CocoChanel的双C交叠而设计出来的标志，这更是让CHANEL迷们为之疯狂的“精神象征”。 四、品牌形象 菱形格纹：从第一代CHANEL皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为CHANEL的标志之一，不断被运用在CHANEL新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“MATELASSEE”系列，K金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。

圣罗兰化妆品营销策划书

成绩 业务实习2—营销策划 实习报告 实习名称 学院 专业 班级 学生姓名学号 实习地点 指导教师杨雪 实习起止时间：

圣罗兰化妆品营销策划书 2016年 01月 03日

目录 1 背景及整体安排 (1) 2 环境分析 (2) 2.1 宏观环境分析 (2) 2.1.1 政治环境 (2) 2.1.2 经济环境 (2) 2.1.3 社会环境 (3) 2.1.4 技术环境 (3) 2.2 国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析 (3) 2.2.1 我国化妆品类渗透率低于国际水平 (4) 2.2.2 国有品牌进入高速成长期 (4) 2.3 消费者行为分析 (4) 2.3.1消费者易受情感影响 (4) 2.3.2消费者消费注重个性化 (4) 2.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为 (5) 2.5 圣罗兰化妆品的SWOT分析 (5) 2.5.1企业优势 (5) 2.5.2企业劣势 (6) 2.5.3发展过程中面临的机会 (6) 2.5.4发展过程中面临的威胁 (7) 2.6 SWOT分析结论 (7) 3 营销战略分析 (8) 3.1化妆品市场细分 (8) 3.2圣罗兰化妆品目标市场选择 (9) 3.2.1目标市场选择策略的选取 (9) 3.2.2目标市场的选择与分析 (9) 3.3圣罗兰化妆品市场定位 (10) 3.3.1美丽 (10) 3.3.2便捷 (10) 4 产品和价格策划 (11) 4.1圣罗兰化妆品的产品策划 (11) 4.1.1产品专业化策略 (11) 4.1.2产品开发策略 (11) 4.2 圣罗兰化妆品的价格策划 (11) 5 渠道和促销策划 (12) 5.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择 (12) 5.1.1 店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式 (12) 5.1.2 通过微信进行销售 (13) 5.1.3 官方网站与各大电商联合销售 (13) 5.2 圣罗兰化妆品的促销策划 (13) 5.2.1 广告宣传策略 (13) 5.2.2 促销策略 (14) 5.2.3公共关系策略 (15)