打造样板市场

当今市场战，无论是外贸企业的内销之困、区域品牌的全国突进，还是老行业谋求新增长，老字号欲求新生机，新产品力求大力突围，如果应对这些市场困境，是我们所要正确面对和考虑的。

古人云：“不谋一时不足谋全局，不谋一域不足谋天下；”但“何时”“何域”“何谋”“何策”，各路英雄会所见不同，但有一点彼此之间还是灵犀相通，哪就是----榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，总结好样板市场经验，然后通过星火燎原之势发展扩张，以求逆境突破。

一、打造样板市场的意义

中国的农资企业由于先天和后天的原因，普遍在技术的研发上为发展的短板。短板的客观现实也让大多数企业的重点放在市场营销、渠道打造等工作上面，但产品同质化、竞争白热化、渠道整合化趋势的发展，也让很多资源有限的中小企业逐渐走入困境，那么，该怎样去合理的规避风险，稳健发展呢？这个突破口就是：打造样板市场。

样板市场就是：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场，是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。

样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场战略；集中聚焦，各个击破，规避全面开花带来的市场风险；以点带面，星火燎原，有利于市场的逐步扩张；进退由己，攻守自如总结经验完善和调整。

二、打造样板市场的任务：

1.拉出一支队伍。

市场是靠人来操作的，产品销售的本质就是人的销售。有人总结说：销售应该是“卖主求荣”-----卖主：卖利益，求荣：求信誉。因此渠道经销商与运作当地市场的销售团队至关重要。

企业应当把渠道各层次的经销商和自己本身的团队当做一个整体来甄选、培养、考核、共荣。市场操作队伍的组成由渠道经销商、公司营销员、公司技术支持与客户服务等人员组成。

这个团队应该具备以下的条件：

（1）具有高度的凝聚力；

（2）具有极强的向心力；

（3）具有坚定的战斗力。

2.探索一套模式。

操作模式的多样化已经决定了现在市场操作的难度。不管市场的淡旺季，我们都可以听到看到多种形式的操作模式，对于多种模式混合的市场，对于褒贬不一的各种操作模式，到底该怎样结合本身公司的实际去认识？去学习？去实施呢？所以，样板市场就承担了探索模式、检验模式的重要任务。

那么，什么样的模式才是真正可行的模式呢？

（1）不一定就另类，但一定要创新；

（2）做好流程的紧密衔接；

（3）与自身实力相符合，适合的就是最好的。

3.寻求资源合适的投入产出比。

对于一个产品或模式的市场推广而言，启动资金或者其他必须的资源是不可或缺的，但是怎样的投入是最合理的？多少才是开发一个市场最合适的费用呢?资源之间是否有互换或者替代品呢？那么样板市场就需要完成一个最基本的、合理的投入产出比的核算。所以要根据不同的情况进行合理的分析，从以下几个方面进行衡量：

（1）广告投入产出比；

（2）宣传用品的投入；

（3）其他支出的费用。

三、样板市场选择五要素：

样板市场的重要性很多人都知道，那么该从哪几个方面去挑选样板市场呢？

1．第一法则：运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心，销量肯定是我们要考虑的第一要点因此在选择样板市场的时候，必须要考虑：

A、当地的竞争产品情况，看产品是否有挤掉竞争产品成为第一品牌的潜力；

B、避开竞争对手的成熟市场，在对方的薄弱环节需求突破口，避开对手的锋芒，待充分提炼出自己的竞争优势，然后再发动正面战争，确立自己的市场地位。

2．代表性：做样板是一种启动市场的方式，更是以后市场扩大、产品上量、品牌塑造等诸多事情的基础，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性。

3．可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。

4．规模性：规模是复制的前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别。在样板市场建设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点。尤其在建设销量样板市场或形象销量样板市场时，市场销售回款及费效比是一个重要的指标。样板市场要有销量的榜样，用事实说话，增加对其他潜在经销商的吸引力，提高后期招商的质量和速度。

5．经销商与团队：一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题；一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。企业对经销商及营销团队的后期管理、培训要到位，让经销商始终跟着企业的整体战略统一行动，大大提高了市场推广的效率。

四、营销模式切入样板市场

营销模式是调整市场运营各要素之间利益分配的重要手段，是企业营销的竞争规则，是利润创造过程的价值体现形式。正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是模式之间的竞争。”营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场经营中的利益分配过程。

1、软文炒作

软文是公关策略的重要手段之一，通过隐藏广告目的，以科普常识、生活实例，产品解密，科技爆料，农家轶事等形式，把“***”的产品知识和品牌形象巧妙地渗透其中，无形中达到广告宣传的目的。

对于软文的应用，史玉柱这样总结了80字诀：软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

2、样板田建设(保证试验田的持续效果，增加产品说服力,增强经销商信心。)

A、样板田选择标准

B、样板田面积和数量

C、样板田管理和维护

D、宣传推广

3、流动宣传车

A、形式：

B、时间：

C、人员：

4、电视广告

可以选择：主打品牌广告；为农促销广告；促销广告加强版等多种形式。

5、车体广告

A、路线选择：

B、数量选择：

C、画面要求：

D、时间安排：

6、户外广告（墙体和横幅）

A、形式选择：

B、位置选择：

C、面积大小：

D、画面设计：

E、数量标准：

七、促销活动

（A）路演促销方案

1、促销目的

2、促销时间选择

3、销售地点选择

4、促销活动要求

5、促销活动流程

（B）流动宣传车流动促销

1、目的：

2、形式：

2、时间：

4、人员要求

5、目标流程

（C）农民会促销

一会前准备

二召开会议

三会议总结、跟踪

（D）田间推广会促销

在试验田效果显示出来之后及时组织田间观摩推广会，原则上以附近经销商和试验田所在村农民为主，一是为了招商需要，增加经销商的信心，为提高产品的市场销量做基础。二是达到迅速占领核心市场，做深做透根据地市场的营销。经销商观摩会详细流程参见招商策划部分。农民现场推广会流程如下：

1、确认效果并教会农民能够正确简单的分辨出的效果。

2、确定召开现场会的时间并做好人员的通知和组织工作。

3、现场会内容设计：首先介绍试验过程，引导检验使用效果，最后介绍产品，组织现场售货；

3、准备道具：宣传工具及喊话设施；

4、召开现场会。

5、现场售货。

6、后续跟踪。

五、样板市场复制要素：

样板市场运做成功后，是否马上就可以复制呢？只有一个成功的样板市场就可以放之四海而皆准吗？答案肯定是否定呢。那么该按照怎样的步骤去复制样板市场呢？

第一步，对样板市场成功经验的总结、提炼，形成动态的、科学的方法论指导后续的复制。

在总结样板市场成功经验时应该用书面文字加以记录，并将其汇编成册（包括各级经销商选择标准、程序及合作协议，业务人员工作流程和要求，样板田的选择标准、档案管理，田间观摩推广、招商会议流程，示范牌制作要求、插牌位置，示范田后续跟踪等），以便日后在其它地区进行推广、复制时能够保证经验不走样。

第二步，制定不同区域市场的差异化方案。

成功的样板市场运做方式并非放之四海而皆准的真理。中国市场广大、复杂：大到城乡的差异、一级市场与二级、三级市场的差异、沿海地区与内陆地区的差异；小到一级市场间的差异，如上海地区与北京地区消费者的消费特性差异、江苏省苏南与苏北地区消费特性与能力的不同。因此在进行样板市场复制时必须考虑到区域的差异性与区域市场的运营实情，不能犯“照本宣科”的教条主义错误，要通过第一步的总结提炼，将样板市场的成功经验与待复制市场的特性进行对比分析，重新制定适合于目标市场的新方案，使之更加切合新的区域市场特色。

第三步，解决经销商的信任问题。

在经销商对样板市场进行了解之后还是会有顾虑：“我有没有能力把这个样板模式贯彻下去？能不能做到样板市场那样好？”这时候厂家就要扮演专业顾问的角色，做好对经销商的宣教工作。厂家要对全体经销

商进行样板模式运作的培训，不但教会经销商样板模式是什么？怎么去操作？还要对样板模式的启动期可能会遇到的问题及解决方式进行透彻讲解（这些问题和解决方法已在样板市场竖立的过程中总结），防止部分经销商在推广过程中遇到困难后退缩。

同时可以让样板经销商现身说法，为样板市场“正名”，打消经销商群体的顾虑和抵触心理，同时营造样板模式是厂家大方向，使他们切身感受到样板市场的气氛，加强对他们的触动。

第四步，培训目标市场销售团队及经销商。

充分培训销售团队，才能尽最大努力提高执行力；培训经销商，才能提高认同感和忠诚度，现在越来越多的经销商希望从厂家学到先进的市场推广方法与理念，如经销宝洁公司的产品，经销商可能不赚钱，但能从宝洁学到深度分销的技巧与产品推广的方法。只有具备了高质量的销售团队和经销商，才能确保成功经验的顺利复制。

第五步，步步为营，分步骤稳步推进。

在样板市场的推进上，必须遵循分步骤、分层级，有计划的推进，切不可看到样板市场成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，样板市场推广必须分批进行。先选择市场难度小，经销商配合的区域进行复制，再到更多、更大的区域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、经销商大会上广泛宣传，不断激励员工和经销商士气，营造“样板模式必胜”的态势。

另外，在样板市场的复制过程中，要确保公司的执行力及保障力，要使公司市场管理人员、销售人员对成功的样板市场运作有充分把握、对模式深度熟悉、对后期如何推广有切实了解，能够及时纠正各地业务人员和经销商对样板模式执行的理解偏差，才能最终保证样板市场成功经验在复制过程中再创成功

药品样板市场操作方案

千珍制药 广西样板市场操作方案（第一期） 目录 一、样板市场构建的目的及意义 二、样板市场战略任务 三、样板市场总体操作策略说明 四、样板市场具体操作要求 五、样板市场工作排期表 六、样板市场业务员营销工具

一、样板市场构建的目的及意义 1、新营销模式实施的载体 为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。 2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导 通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大区域的市场（如全省、省际、大区）根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品牌战略目标。 3、样板市场“企业新形象塑造的地方” 选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地—— （1）积极争取政府资源 一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。千珍通过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资源，更快更好经营企业。 （2）建立起企业区域品牌的优势 随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用“样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货； 同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。 （3）销售半径内的资源优势 广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控； 企业需要以自己的资源能力为界。给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进； 通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。

样板市场打造方案

九星一号葛根醋饮衡水样板市场策划方案 一、建立衡水样板市场的意义。 样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。我们在衡水建立样板市场有很多的优势。一是各市场距离公司比较近运输方便。二是可以充分利用公司和销售团队在本地的人际关系，方便业务开展。三是对本地市场有一定程度的了解，便于开拓市场。四是衡水成为样板市场后，可以邀请其他地区经销商参观考察，有利于河北省市场业务的开展。 二、额怎样建立衡水的样板市场 （一）销售部任务的制定 1、在制定任务时必须考虑的问题 （1）新产品新品牌进入市场被消费者知道、接受需要一个过程。 （2）产品销售是随着产品知名度的提高，消费者认可度的提高而提高的，但在进入市场初期不会达到很大的销量。 （3）在产品进入市场的初期（指产品上市三个月内）不会达到很高的销售量。（4）在产品上市后，在持续进行广告投放、市场宣传的是前提下一个月后产品知名度有所提高，销量也会有所提高，在连续进行广告投放、市场宣传的两个月后促销对消费者吸引，会使销量由更大的提高。 （5）制定销售任务不能用成熟产品成熟市场的销量作参考。 （二）建立销售团队 1、 （三）管好销售团队 1、迅速增强销售人员对产品的销售能力 （1）销售人员到位后，进行1-2天培训，培训内容为一葛根功能、葛根醋饮的保健功能，二老百姓在饮品方面的消费趋势、葛根醋饮的发展前景，三、销售技巧：包括如何寻找经销商、初步洽谈技巧、怎样给经销商施压促成成交，怎样能让和经销商之间的关系变得融洽。

样板市场执行操作手册

板 市 场 操 作 手 册 xxxxxxxxxxxxxxx公司（市场部编制）

目录 前言 (1) 第一章：团队建设与管理 (2) 一、组织架构图 (2) 二、岗位说明： (2) 三、岗位职责： (2) 四、团队组建与培训: (5) 五、日常管理： (5) 六、销售管理工具： (5) 第二章：样板市场建设与运营 (6) 一、样板市场建设流程与说明： (6) 1、市场建设流程： (6) 2、流程说明： (6) 二、市场建设工作指南： (7) 1、合作商选定标准 (7) 2、签订销售合同 (7) 3、样板店建设 (8) （3）店面装修与设计 (8) （4）样板店运营 (9) （5）终端市场开发 (9)

、八、亠 刖言 样板市场执行操作手册的编制，旨在公司为客户在终端市场实际操作过程中，为达到能快速启动市场并获得成效的目标，首先确定以在市场一线建立的样板店为核心展开一系列工作，其中工作重点主要包括样板市场销售团队的如何组建与人员定岗定编、系统培训、样板店正式运营前期的如何宣传推广、开业期间活动的如何组织与策划、终端市场的如何有效开发等。 针对以上重点工作内容，操作手册将紧紧围绕上述所列各主要工作环节，就具体的执行原则、执行措置、业务开展所需相关资源配置等工作的如何落地实施实给出具体的标准化解决办法。通过一系列标准化体系的建立，最终使市场建设工作能得到高效快速的推进。

第一章：团队建设与管理 、组织架构图 样板市场打造首先是样板店的建立，其最终目的是在整个区域市场建设过程中，以此为依托，通过在店面内进行企业形象展示、亲身体验、数据对比，以此来快速推动终端市场的建设速度，组织架构的设置以根据市场需要为出发点，以完全服务于未来整体区域市场布局和业务开拓为总原则。为此，样板市场组织架 构图如下： 总经理 财务经理执行总监 1 ------- 店长1 -------- 1 店长n 业务主管1 丄业务主管n 业务主管2 1业务主管n 导购1 组织架构图所规划各岗位是基于合作者未来市场发展的需求而做出的构想，初期市场起步阶段，各部门所属各岗位并非全部一步到位，执行总监岗位总经理可兼任，连锁店经理可空位，大客户部经理和业务拓展部经理前期可不分 三、岗位职责： 1、总经理岗位职责： 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 (1) 负责领导、管理公司全面工作；制定营销策略、并安排组织实施； (2) 负责公司年度、季度财务预算及相关重大财务费用开支计划的审批； (3) 负责安排行政/财务、业务经理工作，明确其职责、权限、并监督、检查、管 理其工作任务完成情况; 4）组织协调各部门工作，听取各部门工作汇报，提出决策性意见。 5）负责制订本公司企业文化建设，战略方针。 岗位说明:

品牌产品渠道设计、招商方案[完整版]

品牌产品渠道设计、招商方案完整版 板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：(服务周期:45天，50万) 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。 一.行业标杆渠道模式调研： 1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研； 2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研； 4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可突破的方向调研； 6、企业自身营销资源的盘整调研； 二.突破性的渠道营销模式分析与规划： 1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售； 2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析； 3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析； 4、企业关键突破要素与突破策略描述； 5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式； ?市场层级细分及区域选择； ?分销渠道组合设计 ?终端业态组合规划 ?渠道与终端的盈利测算； 6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）； ?企业现有的产品适销力分析； ?企业现有产品的组合合理性分析；

?与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品） ?根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）； 7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）； ?渠道运营成本测算； ?标杆产品的订价体系研究分析； ?企业营销投入的测算； ?价盘体系设计； 8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； ?铺市模式； ?集客模式； ?零售模式； ?促销模式； 9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计 ?三年发展战略目标设计 ?三年发展战略目标具体运营指标分解 ?三年发展营销预算 10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开） ?营销组织体系的职能概述； ?营销组织体系的组织架构； ?各组织的核心核心职能描述； ?各岗位的岗位职责描述； ?各岗位的关键绩效指标设定； 以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT 板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化(服务周

市场部年度规划方案

市场部年度规划方案 一、工作重点阐述 市场部组建培训，在2011年12月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据上一年度市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到82%，进入行业前二十名； ②新产品平均利润贡献率达到30%； ③重点产品利润贡献率达到45%。 ④品牌认知度达到行业内80%，消费群体达到38% ⑤占领江苏、广东、江西、浙江、河北、河南、山东、四川等35%市场，支持2000家重点市场品牌连锁店。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于2011年12月11日～2011年12月30日组建完成。 2012年1月10日--2012年1月30日完成培训，内容如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、

策略制定、市场调研、产品开发、促销支持等功能。 ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用；重点做好媒体广告投放及重点市场促销活动支持。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到各重点市场驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给全国市场复制等。 3．充实成员，完善组织（现有3人职能不变，经理1人，专员1人，设计1人）本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表） 三、重点工作安排 品牌推广 为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发

新产品样板市场打造

新产品样板市场打造 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10- 100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 基于样板市场打造目标的基本营销策略调整 样板市场产品策略调整 样板市场价格策略调整 样板市场渠道策略调整 样板市场促销策略调整 样板市场传播策略调整 样板市场开发模式(渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式规划 样板市场资源配置方案和实施布署规划 样板市场营销组织和流程构建 样板市场管理模式和管理流程规划 样板市场动销方案(促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等规划 样板市场复制与样板市场模式推广规划 样板市场复制方案制定及实施布署规划 样板市场模式与欲复制区域市场(优势市场适应性分析

针对优势市场重点区域模式纠偏规划 针对优势市场资源配置纠偏规划 重点区域市场模式输出规划 优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核 2、产品营销分析 公司现有产品体系评估及诊断 公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划公司产品组合决策结构性规划 公司各品类产品消费者定位调整及规划 公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划公司各品类产品差异化策略制定 公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定 公司产品研发及管理流程规划 公司各品类产品多种要素规划: a产品名称(或产品品牌名称拟定 b产品核心卖点提炼 c产品核心卖点支撑体系提炼及规划 d产品包装要素市场性规划 e产品核心诉求语(产品广告语拟定

品牌运营方案

品牌运营方案 导读：本文品牌运营方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 品牌运营方案（一） 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。 二、市场分析（略） 三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位： 四、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为

首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： ①引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。 ②加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

招商加盟方案样板

招商加盟方案样板 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《招商加盟方案样板》的内容，具体内容：加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一... 加盟的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从加盟之初开始，还要不断学习，把握时机。加盟的成功离不开一份正确的方案。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 一： 总部招商目标(市场定位等) 利用各种资源平台招商，构建销售网络，提高公司的知名度和品牌影响力传播公司的核心价值观 招商区域市场及消费分析(潜在投资发展商区域分析/潜在投资发展商 投资决策习惯分析) 从国内市场来看，2020青少年儿童2.64亿，涉及3亿个家庭，青少年儿童成为家庭的重心，一般支出超过30%是花在培育孩子的身上。2020年6月的调查报告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消费额高达900元，可见儿童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育学习产品是未来最大的市场商机 招商项目产品SWOT分析(招商项目产品的优势分析-劣势分析-机会分析

-威胁分析) 机会：中国经济飞速发展，人民群众特别是青少年儿童日益增长的文化需求是动漫卡通产业发展的潜在动力。可以肯定，谁抢占了动漫卡通产业的至高点，谁也就抢占了最大的市场利润空间 威胁：国外动漫公司趋于成熟化，品牌化。产业链相对稳定并且有一套行之有效的销售方案。 优势：自主原创，并将巧妙的将太极文化融入到影片中。具有中国古典传统风味的经典大作定将受到观众的喜爱。产品以剧中活泼可爱的卡通人物形象为模型，选材考究，品质优秀，公司对影片的大力宣传与广告支持。劣势：前期公司的知名度不够，品牌认知度低。 总部招商策略 利用网络媒体发布招商信息，招商人员选址进行重点招商工作。 建立有效的经营模式和扶持政策。 建立直营店，示范店。 构建好后续的服务支持工作， 招商方式与渠道 建立自己的招商网站，发布招商信息 在专业的招商网站上发布招商信息， 在B2B/B2C商城网站上寻找优秀经营商， 在周边六省招省总代理。 招商价格策略 待定 品牌形象定位

差异化营销打造新品上市样板市场

差异化营销打造新品上 市样板市场 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

本人在大学求学期间，大三实习的时候，经过过五关斩六将的一番撕杀，最终有幸进入了深圳创维集团驻合肥一级办事处，成为一名终端推广人员。? 进入创维那年，恰逢创维集团高管变动，原创维集团总部销售总监——陆强华带领一班人马离开了创维。此时，创维集团总部原财务总监——杨东文临危授命，接任销售总监一职。? 上任伊始，他提出了一种全新的销售模式——第三营销模式。这种模式的实质也就是“户外活动+终端拦截”，但是杨东文把这种在家电行业大家都用过的模式发挥的淋漓尽致。? 那个时候，彩电的高端产品不是如今的什么等离子彩电，而是一种叫“逐行（hang）扫描电视”，这种电视的频率是100Hz/秒+1250扫描线。当时比较普及的电视是频率为50Hz/秒+625扫描线的电视，这种新型电视较老式电视的优点是：画面更稳定，画质更清晰。当然，价格在当时也不菲，这个产品也是创维集团当时的利润产品。? 根据杨东文“第三营销模式”的指导，“创维逐行风暴全国行”大型全国性户外连锁活动在全国各地风风火火的展开了，创维集团设在全国各地的分公司、办事处除了积极配合这次全国性的大型户外活动之外，自己在当地也开展了大大小小、各种形式的户外活动。?

杨东文的这个“第三营销模式”在当时可以说是成功的，创维电视的销量节节上升，“创维”品牌也一跃成为第三、第二。其“第三营销模式”也被各竞争对手纷纷效仿。? 正是在那个时候，我在创维通过参与策划和执行这“第三营销模式”，也渐渐领悟了其中的精髓，知道了如何将普通的模式发挥的淋漓尽致，同时也为我能写出这篇文章打下了伏笔。? 女怕嫁错郎，男怕入错行? 大学正式毕业的时候，为了将来更好的发展我婉谢了创维集团合肥办事处的一些领导的挽留，进入了一家快速消费品公司，也是一家规模很大的公司，当时在同行业位居第二，如今有跃居第一的态势。? 好，闲话不叙，言归正传。? 进入这家公司以后，我从事企划方面的工作，半年之后，这家公司的新产品研发成功，准备上市。于是，我被委派到广西省去选择1—2个地级市，打造新产品试点样板市场。? 到达广西省以后，经过一番考察和调研，我决定选择桂林作为新品的试点市场，对其进行样板市场的打造。?

样板市场启动方案

样板市场启动方案 目标地区： 时间：2016年6月1日一2016年6月30日 重点：协助地区加盟商通过招生、培训建立地区分销商体系。 目标：品牌宣传、建立培训体系、实施培训计划、培训准分销商、发展地区分销商 目标设定： 1、销量： 2、地级市分销商发展： 3、打造一个可以复制的样板市场，为全国招商建立标准。 4、向社会展示品牌形象及企业形象及产品品质。 5、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式； 一、市场启动 1、填补空白、把握商机 目前乳腺健康市场正在蓬勃发展，蕴藏着巨大的商机，而催乳师这个群体是在乳腺治疗与养护市场发展中诞生的特殊职业群体，这个群里中的从业者往往掌握了一定的乳腺疾病治疗手法，在地区范围内具备一定的影响力，但是随着乳腺市场的兴起，催乳师行业也乱象存生，不科学的手法，单一的手法治疗已经无法满足广大患者对于疾病治疗的需求，乳腺治疗仪器的市场出现了，仪器结合手法的方式是这个蓝海市场的突破点，我们通过仪器+手法技能的输出，利用地区内有一定影响力的催乳精英共同打造一个培训体系，通过培训体系的运转发展区域内的更多加盟商，进而全国复制，仪器结合手法的蓝丁格尔乳腺健康管理模式。 2、加盟商发展 在当地每个地级市选择一个加盟商重点扶持，具体标准如下：1、拥有当地良好的地政关系；2、在当地催乳界有一定的威望；3、拥有丰富的顾客资源；4、拥有属于自己的运营团队；5、可从事乳腺健康养护、教育的店面、场地 3、宣传线上方面：通过公司官方网站、加盟商公司网站、微信等新媒体平台发布招生广告内容：全面讲解乳腺疾病市场需求，催乳师职业前景及规划，培训机构及讲师权威性，培训资质含金量等招生信息线下方面：通过招生简章的发放进行宣传，进

有关西安样板市场的营销战略计划书

奉节脐橙关于西安样板市场的营销战略计划书 一、奉节脐橙营销现状: 奉节县利用“三峡河谷的长日照、接近积雪线下的斜坡逆温层、金钱难买的中等空气相对湿度、富含钾硒元素的土地”四大脐橙特产生态优势条件培育脐橙产业，于1953年引进华盛顿脐橙，1972年选出一棵奉节72-1脐橙母树，1979年开始单系繁育发展，经历了外贸脐橙基地、长江柑桔带和百万吨柑桔产业化工程三个时期的工程带动种植，2000年审定命名为“奉节脐橙”，2006年批准“奉节脐橙fjqch”为地理证明商标，2007年14个主产乡镇、110个村、近6万户的脐橙种植面积达到20.15万亩，总产量18.1万吨，综合产值7.24亿元，占农业产值的22%。人民日报称之为“一棵树养活二十万人”。 2008年，奉节脐橙局将完成奉节脐橙现代营销模式的转型工作，改变只要有资金采购脐橙就可以销售奉节脐橙的现状；改变只要有渠道就可以销售奉节脐橙的现状、改变大环境松散推销的模式。我们要把奉节脐橙作为奉节脐橙局的产品一样进行整体规划、包装。要把奉节脐橙的营销渠道进行规范化建设，而后有选择性的指定奉节脐橙销售代理单位，维护品牌形象，因此，我们必须在整个策略尚未推出之前，开发某一个样板市场，当样板成功后才可根据不同的市场区域的不同需求特点进行营销整合。因此，我们对西安的水果市场进行了初步了解。 在全国区域经济布局上，西安具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。从奉节脐橙品牌战略发展来看，我们主动回避与赣南脐橙在沿海

市场的竞争，直接通过西安的承上启下的地位来传递奉节脐橙的战略意图。然后决定2008年西安作为样板市场进行开拓，揭开奉节脐橙现代营销历史的序幕。 二、西安水果市场的现状： 1、西安市场简况： 西安，古称；是中华人民共和国陕西省的，15个副省级城市之一，９大区域中心之一，世界著名的。西安是中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地，中国重要的航天工业中心、机械制造中心和纺织工业中心、中国重要的武器制造地、中国唯一的大飞机制造地。拥有较强的工业基础，是中国西部地区科技实力最强，工业门类最齐全的特大城市之一。 西安市常住人口已达855万人，其中城镇人口570多万。陕西是果业大省，每年各类鲜果品种种植面积达1000万亩左右，产量超过550万吨，通过西安集散辐射到周边地区的农副产品总量在400万吨至450万吨左右，西安市民去年的鲜果消费量约在80万吨。2、西安水果市场分布： 西安市辖9区4县。 西安市面积9983平方千M，人口870万人,拥有大小水果批发市场46个。 面积261平方千M，人口42万。拥有大小水果批发市场16个 面积38平方千M，人口61万。拥有大小水果批发市场24个。 面积31平方千M，人口50万。拥有大小水果批发市场14个。 面积22平方千M，人口71万。拥有大小水果批发市场18个。 面积322平方千M，人口46万。拥有大小水果批发市场17个。 面积152平方千M，人口70万。拥有大小水果批发市场13个。 面积240平方千M，人口25万。拥有大小水果批发市场9个。 面积898平方千M，人口68万。拥有大小水果批发市场26个。 面积1583平方千M，人口94万。拥有大小水果批发市场30个。 面积1977平方千M，人口64万。拥有大小水果批发市场15个。 面积2956平方千M，人口63万。拥有大小水果批发市场12个。 面积1213平方千M，人口59万。拥有大小水果批发市场12个。 面积290平方千M，人口23万。拥有大小水果批发市场10个。 咸阳区面积10213平方千M，人口504万。人拥有大小水果批发市场36个。

样板市场打造策划

样板市场打造策划 郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 基于样板市场打造目标的基本营销策略调整 样板市场产品策略调整 样板市场价格策略调整 样板市场渠道策略调整 样板市场促销策略调整 样板市场传播策略调整 样板市场开发模式（渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式）规划 样板市场资源配置方案和实施布署规划 样板市场营销组织和流程构建 样板市场管理模式和管理流程规划 样板市场动销方案（促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等）规划 样板市场复制与样板市场模式推广规划 样板市场复制方案制定及实施布署规划 样板市场模式与欲复制区域市场（优势市场）适应性分析 针对优势市场重点区域模式纠偏规划 针对优势市场资源配置纠偏规划 重点区域市场模式输出规划

优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核 2、产品营销分析 公司现有产品体系评估及诊断 公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划 公司产品组合决策结构性规划 公司各品类产品消费者定位调整及规划 公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划 公司各品类产品差异化策略制定 公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定 公司产品研发及管理流程规划 公司各品类产品多种要素规划： a产品名称（或产品品牌名称）拟定 b产品核心卖点提炼 c产品核心卖点支撑体系提炼及规划 d产品包装要素市场性规划 e产品核心诉求语（产品广告语）拟定 公司产品手册、招商手册规划设计 产品市场化综合营销工具规划 3、新品上市 新产品研发 新产品结构规划、新品组合策略及各品类产品细分市场定位整体规划

样板市场建设方案设计

样板市场建设方案 一、意义 二、标准 三、样板市场费用支持 四、样板市场建设周期 五、样板市场申报流程 1、搜集样板市场信息 2、客户分析 3、与经销商沟通 4、申报 5、审批 6、确定样板市场 六、建设步骤 1、准备工作 2、座谈会 A、参与人员 B、座谈内容：人车分工 C、制定行动方案 3、铺货与动销 七、样板市场移交 八、经销商走访座谈会 经验交流 模式复制 目的 为促进市场动销，各大区建设样板市场，带动各地商家的经销热情，实现以点带面的营销目的，制定本规定。

第二章样板市场的选择 第二条选择标准 1、经销商意愿：经销商认可江泉品牌的政策及理念，有与公司共同努力把市场做起来的主观愿望，愿意投入精力培育市场。 2、经营理念：经销商具有符合现代市场的经营理念。 3、终端网点：经销商具有200个以上的自有网点，有自己的团队和车辆，拥有能够满足市场需求的仓储能力，有满足正常发展所需的资金实力。 4、销售目标：年销售目标不低于200万（或经努力可实现）。 第三条样板市场范围 每个大区至少2个样板市场，争取一个区域设立1个样板市场。 第三章特备小队组建 第四条特备小队组建方式及标注 1、组建标准 1）每个特备小队配置标准为2车4人。 2）其中公司提供1车2人，经销商自己提供1车2人。 2、组建方式 1）把公司现有特备队（3车6人）分为3个特备小队。 2）每个大区抽调2人成立小队一个，大区现有车辆归特备小队使用。 3）整体市场（外围市场除外）共有10个特备小队。 第五条特备小队管理 1、各大区设置的特备小队服务自己的大区，归大区经理直接管理。 2、公司特备队所分解的特备小队接收所派驻区域的大区经理的直接管理。 3、特备小队待遇参照公司特备队执行。

差异化营销打造新品上市样板市场

本人在大学求学期间，大三实习的时候，经过过五关斩六将的一番撕杀，最终有幸进入了XX创维集团驻XX一级办事处，成为一名终端推广人员。 进入创维那年，恰逢创维集团高管变动，原创维集团总部销售总监——陆强华带领一班人马离开了创维。此时，创维集团总部原财务总监——杨东文临危授命，接任销售总监一职。 上任伊始，他提出了一种全新的销售模式——第三营销模式。这种模式的实质也就是“户外活动+终端拦截”，但是杨东文把这种在家电行业大家都用过的模式发挥的淋漓尽致。 那个时候，彩电的高端产品不是如今的什么等离子彩电，而是一种叫“逐行（hang）扫描电视”，这种电视的频率是100Hz/秒+1250扫描线。当时比较普及的电视是频率为50Hz/秒+625扫描线的电视，这种新型电视较老式电视的优点是：画面更稳定，画质更清晰。当然，价格在当时也不菲，这个产品也是创维集团当时的利润产品。 根据杨东文“第三营销模式”的指导，“创维逐行风暴全国行”大型全国性户外连锁活动在全国各地风风火火的展开了，创维集团设在全国各地的分公司、办事处除了积极配合这次全国性的大型户外活动之外，自己在当地也开展了大大小小、各种形式的户外活动。 杨东文的这个“第三营销模式”在当时可以说是成功的，创维电视的销量节节上升，“创维”品牌也一跃成为第三、第二。其“第三营销模式”也被各竞争对手纷纷效仿。 正是在那个时候，我在创维通过参与策划和执行这“第三营销模式”，也渐渐领悟了其中的精髓，知道了如何将普通的模式发挥的淋漓尽致，同时也为我能写出这篇文章打下了伏笔。 女怕嫁错郎，男怕入错行 大学正式毕业的时候，为了将来更好的发展我婉谢了创维集团XX办事处的一些领导的挽留，进入了一家快速消费品公司，也是一家规模很大的公司，当时在同行业位居第二，如今有跃居第一的态势。 好，闲话不叙，言归正传。 进入这家公司以后，我从事企划方面的工作，半年之后，这家公司的新产品研发成功，准备上市。于是，我被委派到XX省去选择1—2个地级市，打造新产品试点样板市场。 到达XX省以后，经过一番考察和调研，我决定选择XX作为新品的试点市场，对其进行样板市场的打造。 知己知彼，百战不殆 既然决定选择XX作为新品上市的试点市场，就要对其进行一次全面、深入、细致的调研。 于是，我花了一个多星期的时间对XX市场的行政区域划分、人口数量、年龄结构、收入水平、消费水平、消费习惯、商业形态、渠道结构个特点、竞争对手情况等方面做了一个全面的调研。 学赵括，纸上谈兵论英雄 调研是完成了，下一步就是拟一个整体的市场运作方案，作为以后市场运作和与经销商沟通的一个文字性的指导。

样板市场建设

样板市场建设 样板市场，即榜样市场，具有不可取代的作用，同时样板市场操作的成功可有效复制到其他市场，带动其他市场，那么将从以下五个方面进行样板市场建设的阐述。 一、什么是样板市场？ 营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。 样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之一。 二、样板市场有什么作用？ 1、探寻适合本类产品的市场操作模式，形成可复制； 投石问路，不断的尝试新的市场操作方法、新思路、新的推广方式，在不断的尝试、探索的过程中总结市场操作模式，并形成固定的样板市场打造方法，进行模式复制，快速市场其他区域市场的成长。 2、以点带面，形成区域内快速招商； 建立样板的核心意义之一就是市场区域内的快速招商，以市场的实际表现，拉动经销商实地考察，建立经销商对产品的信心，以市场表现做出论证，尤其是省区域内、地市区域内的样板市场。 3、团队拉练，打造高效团队；

在市场打造的过程中，拉练团队，下沉市场，抓基础工作，实际的体验产品在市场的表现，同时在作业的过程中不断通过培训、知道，提高整体团队的职业技能，同时通过样板市场建设的核心指标达成作为KPI考核指标，以激励方式提升团队积极性。 4、市场战略、投入产出比预算等规划验证，为其他市场做出依据； 样板市场的另一个要求就是验证功能，尤其是市场战略的落地性、市场费用的投入比例，推广手段的正确性及收效性等等，以样板市场为前提进行费用、人力等方面的投入，而后进行总结分析，找出不同类市场投放的比例差。 6、提升渠道商、分销商、经销商积极性； 以厂家的各项投入，拉动经销商、分销商等人员的积极性，以厂家为表率作用，市场一下工作的积极性，留给经销商人员的良好印象，同时在此基础上进行客情的建立及加深，建议专业客情，形成厂商关系和谐，共做市场的局面。 7、快速实现区域业绩提升及消费者认知； 聚焦优势的资源，集中手段进行渠道拉动、消费者拉动，市场产品在区域内的动销率、周转率，拉近与消费者的距离，提升产品、品牌认知度。 8、形成对竞品的有效壁垒，抵御同类竞品。 建立有效的壁垒，根据地，抵御同类竞品的进军，以样板市场的优势冲击竞品的进入，如铺市率优势、消费者认知优势、消费者拉动优势等等。 三、样板市场分类 按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。 1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。

销售策划方案3篇

销售策划方案3篇 1.1.1城市总体概况 1.1.2年度城沂市经济概况 1.1.3城市经济发展趋势 1.1.4城市城市规划前景 1.1.5政府政策及金融信贷政策 1.1.6商业房地产发展趋势 1.2、微观环境分析 1.2.1城市商业房地产研究 1.2.2城市商业零售市场发展历程分析 1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析 1.2.6周边竞争状况分析 1.2.7项目所在区域土地市场调研 1.3、目标市场研判 1.3.1市场研判 1.3.2物业定位 2．项目分析 2.1、物业概况

2.1.1项目基本情况 2.1.2项目规模指标及投资 2.2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析2.2.1优势分析 2.2.2劣势分析 2.2.3机会分析 2.2.4威胁分析 2.3、产品检讨项目商业布局规划 2.3.1项目硬件评估及建议 2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割 3．项目定位 3.1、项目定位分析（产品价值定位） 3.1.1定位准则 3.2.2定位基点 3.2、产品定位 3.2.1主力消费年龄结构分配 3.2.2商品组合 3.2.3经营核心 3.3、价格定位策略 3.3.1定价策略 3.3.2市场价位分析 3.3.3阶段价格策略

3.4、项目目标客户群定位 3.4.1终端消费客户特征细分 3.4.2经营业主（目标经营客户）分析 3.4.3商铺投资置业客户分析 3.4.4招商品牌客商类型锁定 3.4.5项目品牌发展定位 3.5、项目营销方式 3.5.1商铺销售模式 3.5.2项目招商经营模式 3.5.3商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）3.6、销售策略分析 3.6.1运作方式 3.6.2销售策略 3.7、消费力测算 3.7.1客流量与目标消费力测算 3.7.2经营竞争对手经营收益分析 3.7.3商业招商经营项目经济效益分析 3.8、项目整体财务分析 3.8.1投资预算 3.8.2物业收益分析 3.8.3财务敏感性分析 3.9、商场投资分析

样板市场打造策划模板

样板市场打造策划

样板市场打造策划 郑州海源营销策划有限公司凭借为企业成功营销策划的实战经验, 在中国首先实现了为中小企业低成本, 无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准, 以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益, 是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。 基于样板市场打造目标的基本营销策略调整 样板市场产品策略调整 样板市场价格策略调整 样板市场渠道策略调整 样板市场促销策略调整 样板市场传播策略调整 样板市场开发模式( 渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式) 规划 样板市场资源配置方案和实施布署规划 样板市场营销组织和流程构建

样板市场管理模式和管理流程规划 样板市场动销方案( 促销活动创意、活动执行流程、公关方案设计等) 规划 样板市场复制与样板市场模式推广规划 样板市场复制方案制定及实施布署规划 样板市场模式与欲复制区域市场( 优势市场) 适应性分析 针对优势市场重点区域模式纠偏规划 针对优势市场资源配置纠偏规划 重点区域市场模式输出规划 优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核 2、产品营销分析 公司现有产品体系评估及诊断 公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划 公司产品组合决策结构性规划 公司各品类产品消费者定位调整及规划

公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划公司各品类产品差异化策略制定 公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定 公司产品研发及管理流程规划 公司各品类产品多种要素规划: a产品名称( 或产品品牌名称) 拟定 b产品核心卖点提炼 c产品核心卖点支撑体系提炼及规划 d产品包装要素市场性规划 e产品核心诉求语( 产品广告语) 拟定公司产品手册、招商手册规划设计 产品市场化综合营销工具规划 3、新品上市 新产品研发

渠道建设方案

渠道建设方案 ,――兰光掌视通渠道建设营销方案 深圳市采纳营销策划有限公司 2004年7月21日 内部资料，注意保密 目录 序言序言 一、营销目标一、营销目标 二、营销策略二、营销策略 三、渠道模式简析三、渠道模式简析四、渠道模式思考四、渠道模式思考五、渠道开发目的五、渠道开发目的六、渠道模式建议六、渠道模式建议七、经销商开发选择流程经销商开发选择流程八、相关表格相关表格序言 由于兰光的主力产品掌视通与液晶电视均处于市场导入阶段，整体市场并未成熟及形成规模，并且，因为产品自身属性与价格因素等导致进入的市场均为竞争更为激烈的理性市场。虽然加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌，营销系统的提升是我们长期发展的宝贵资产和实现整体竞争能力提升的保证。但渠道建设与管理成为我们首个面临的重要课题，也是我们长远战略目标实现的关键因素。 渠道的建设首先要明确我们的总体战略思路，在总体战略的指导下才能设置我们的渠道目标与方向，根据我们的营销战略大纲，根据新的市场需要，并结合兰光现有组织的实际情况，我们必须加强对重点市场的建设，并对已经确定的要进入的重点区域市场和特殊渠道(传统渠道暂不作为本案阐述的重点)的考察和筛选上进行

全面建设及控制。为以后兰光在拓展空白市场时的产品、渠道、终端、人员、培训、促销、考核等多方面提供重要参考，并为后期营销推广等积累经验。本方案希望能够抛砖引玉，让各营销人员能够在本方案的指引下，结合本地市场的不同，创造性的进行各地前期的踩点和摸底工作，以便使这本方案更加完善更加具有实战指导意义。由于时间紧迫，有些不足之处，希望大家在具体的操作过程中提出修正和补充。 采纳营销策划有限公司兰光项目组 一、营销战略目标 在营销战略大纲思想的指导下，我们将任务具体化，并分解成以下五方面的具体目标 03年完成保底销售目标8千万。做销量: 建渠道 :扩展渠道区隔竞品，创新渠道须占总销量的60, 外部推动内部，由营销管理转向营销服务，客户投诉控制在每月2次之内。 抓服务: 带队伍: 推行学习型的组织，3个月内带出一支能征善战的队伍。 创品牌 :整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，3个月内品牌知名度在铺货区域达到80, 依据以上目标进行详细分解(各部门及人员的分解、区域市场的分解、不同渠道的分解、不同产品的分解、每年每季每月的分解等)，并制定营销计划最终执行落地。 二、营销策略 ARS——区域市场第一战略，它是指通过ABC法则，在区域市场中选取重点的细分区域，在该区域投入相当于竞争对手1.732倍的人力物力和才力，选择明星经销商，建立明星网点，从而能够在短期内迅速获得该细分市场最大的市场份额。当巩固了该细分市场的领先地位后，再以同样的人力物力投入该区域的其他细分市

快消品建设样板市场详细操作方案

快消品营销样板市场建设诠释 样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。笔者下面结合多年市场实操经历，从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释，以飨同行。 一、快消品营销样板市场的概念及意义。 快消品营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。 样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之一。 二、快消品营销中样板市场的分类。 样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定。按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。 1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。 ①形象样板市场：是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。 ②销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。 ③形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方面均有突出的作用。 2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。 ①全国性样板市场：为企业在全国范围内可圈可点的优势市场。全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场，在一些成长型企业中，全国性样板市场的形成也有销售人员或客户靠营销方式对路，而“偶然”形成的现象。 ②区域性样板市场：为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场。区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场。如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场。 ③样板街：为在企业在某一销售区域内树立的样板街道，以期对整个区域市场的启动形成带动作用，或为树立品牌形象提供帮助。 ④样板店：为企业在市场运做资源较少的情况下，先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店。 无论按何种方式分类，样板市场均应为企业在同行业中处于领先地位的市场。只在本企