sld文件中 MinScaleDenominator 与 MaxScaleDenominator 的说明

.sld文件中MinScaleDenominator 与MaxScaleDenominator 的说明

2009-11-05 11:07 812人阅读评论(0) 收藏举报

60000 例如：1：

31K 小比例尺，具体物体看起来大

320000 1：

500K 大比例尺，具体物体看起来小

在规则标签中增加条件：

1、标签要写在标签前边，否则就是语法错误，编译不能通过。

2、记得上小下大。比如前两行给出的60000 和320000，如果第一行大于第二行（例如：420000 320000），结果是语法没有错误，而逻辑上判断的结果是，这个条件是恒等于假的条件，规则中的代码中的东西不被执行。

顾客价值及其驱动因素

顾客价值及其驱动因素 企业竞争说到底可以归结为顾客之争——顾客份额和顾客知识之争，而企业拥有的唯一战略武器就是：创造和交付优异的顾客价值。 (一)顾客价值的层次性与动态性 Zeithaml在1988年指出，感知价值是主观的，随顾客的不同而不同。顾客对某一产品的期望价值不仅在不同顾客之间会所有差别，而且同一顾客在不同时间的期望价值也会不同。这表明顾客价值的性质及影响因素在顾客与公司交往的不同阶段可能会发生变化。换句话说，激发顾客最初购买某种产品的属性可能不同于顾客购买后使用过程中的价值标准，后者可能又不同于长期使用过程中的价值决定因素。此外，引发顾客离弃的缺陷，也并不必然发生在顾客在使用产品时对主导价值评价的标准上。类似地，Ravald在1996年做出了这样论述：“不同顾客具有不同的价值观念、需求、偏好和财务资源，而这些资源显然影响着顾客的感知价值”。事实上，在明确了顾客价值内涵的基础上，不难理解上述论断的科学性。例如，感知所得可能因顾客而异(如有的可能要数量，另一些要高质量，还有的要便利)，付出也可能有所不同(如一些顾客只关心所付出的金钱，一些则关心所付出的时间和努力)。同时，顾客价值也可能因适用环境的不同而有所差异，顾客在不同时间对价值的评估可能有所不同，例如，在购买决策之前、实际购买过程之中和产品使用之后，顾客对价值的评估可能存在重大差异，因为在不同的时间阶段，顾客评判的标准可能会有所不同。在购买阶段，顾客需要比较不同的产品或服务，并选出自己最喜欢的；而在产品的使用中或之后，顾客更关心的是所选产品的效用。值得指出的是，这种现象实际上已得到证实：Gardial，Clemons，Woodruff，Schumann及Burns(1994)的研究表明：顾客在购买产品过程中对价值的感知与使用过程中或之后截然不同。即不同顾客可能有不同的价值感知，而同一顾客在不同时刻也会有不同的价值感知，即顾客价值具有明显的层次性和动态性。 后来，Flint等人在1997又进一步描述了顾客价值的动态特征，列出了能够改变顾客价值感知的一些“触发事件”(Trigger event)；而Woodruff(1997)教授基于信息处理的认知逻辑，提出了顾客价值的层次模型；在对 Woodruff(1997)文章的一篇评论中，Parasueaman(1997)指出，随着顾客从第一次购买到短期顾客再到长期顾客的转变，他们的价值评价标准可能会变得越来越全面、抽象：第一次购买的顾客可能主要关注属性层次的标准，但是短期和长期顾客可能关注的是结果层次和全局层次的标准。他还进一步提出了一个系统监测模型，把顾客区分为初次顾客、短期顾客、长期顾客和离弃顾客4种基本类型，并形象地论述了各自的动态变化。在对上述研究进行总结与提升的基础上，图1描述了顾客价值的动态层次模型——随着时间的推移和与供应商关系的深化，构成顾客金字塔的、具有不同特征的不同顾客细分市场上的顾客对价值感知所表现出的动态层次性。该模型认为，顾客以途径—结果(means-end)模式形成期望价值，从最低一层开始，顾客首先会考虑产品的特定属性及其效能；在购买和使用产品时，顾客根据特定产品属性对实现期望结果的贡献，而形成一种期望和偏好，反映在顾客价值上就是使用和拥有价值(第二层)；同时，顾客也会根据产品属性对实现自身目标和目的的贡献，形成对特定使用结果的期望(最

英文翻译成中文

第四部分翻译 Part Ⅰ英译汉 练习： Unit 1 1.年轻时，他对学业漫不经心，加之他一直不愿考虑运动员以外的职业，到这时候，这一切终于给他带来了不幸。 2.护士们对不得不日复一日地参与欺骗病人的做法也许深恶痛绝，但要抵制却感到无能为力。 3.我不会在初版的《失乐园》上乱写乱画，就像我不会把一幅伦勃朗的原作连同一套蜡笔交给我的婴儿任意涂抹一样。 4.只有假设地球表面呈曲线状，这一现象才能得到解释。 5.鹿减少生存所需的能耗以增加越冬生存的机会，从生物学的角度看是合情合理的。 6.不论好坏，不论是何结果，美国人不仅会一概接受，还要去铲除那些反对者，尽管对于成千上万的人来说，这决定与自己的意愿背道而驰。 7.你可曾为了接电话在洗澡时从浴室冲出来，或是嚼着饭从饭桌旁站起来，或是昏昏沉沉的从床上爬起来，而结果却是有人打错了。 8.实际上，大把花钱的满足感大于商品本身带给他们的乐趣。 9.但是蓝色也可以表示伤感（我很伤感），白色常代表纯洁，尽管在中国，人们在婚礼上穿白的，在葬礼上穿黑的。 10. 晚上十点到十二点，美国处在权力真空状态——除了纽约广播公司总部和两家大的新闻机构之外，全国范围内就再没有别的信息中心。 Unit 2 1) 1800年英国与法国之间将爆发一场持续15后的大战。 2) 我相信，到1816年，英国将在滑铁卢村附近赢得一场伟大战役的胜利。 3) 然而，到1870年，对于英国来说，德国将成为一个比法国更具危险性的国家。 4) 在20世纪初，俄国、美国和日本将成为大国，而英国将不再是世界上最强大的国家了。 5) 反过来，农民的业绩大小取决于农业的组织形式，经济环境，市场结构这些与之息息相关的因素。 6) 他被接回来时，不停地跟人讲，一些可怕的怪物瞪着眼睛盯着他，把他带到了一个宇宙飞船上。 7) 烫伤大多数发生在老人和孩子身上，往往是由于浴室里水温太高而造成的。 8) 尽量多地了解可能发生的事情，这样你可以提前做好准备。 9) 市场的变化迫使很多网站关闭，而其它网站也仅是勉强维持。 10）因为在农民生产率低下的国家，需要劳动人口中大多数人种粮食，因此就没有多少人从事投资货物的生产或进行经济增长所必须的其它活动。 Unit 3 1. 在牛顿之前，亚里士多德已经发现物体的自然状态是静止的，除非有力作用于物体。所以运动着的物体会停下来。 2．人们在家中或是类似家的地方感觉最为亲密——和一个或几个亲近的人呆在一起——也就是在私人交谈的时候。 3．当一个人长时间在干道或高速公路上驾车行驶，就会存在两个问题：一是如何保持稳定的车速；二是如何确保他不撞上前面的车。 4．这个系统尤其适用于汽车拥挤的情况，因为电脑不仅能够控制车速，与前面车子的距离，还能够控制方向。

客户驱动与服务驱动相结合的软件营销模式探讨

客户驱动与服务驱动相结合的软件营销模式探讨 摘要：文章以短短不到5年的时间成长起来的奇虎360公司为例子，对客户驱动和服务驱动相结合的软件营销模式进行了探讨。文章认为传统的营销模式在互联网的冲击下，必然面临着重大的变革。当今软件营销的重点在于增加用户基数与服务客户。而客户驱动和服务驱动相结合的软件营销模式是进入互联网时代后软件营销模式发展的必然趋势。 关键词：客户驱动；服务驱动；软件；营销 随着网络的日益地普及，软件消费文化正在逐渐地发生着改变，而这种变化更是严重地冲击了软件行业的销售模式。在巨大的市场和文化的冲击之下，各个软件制造商、销售商纷纷开始采取战略措施来维护自身利益，开拓更大的发展空间。 从市场营销的角度看，可以将软件产品分为四类：消费类软件产品、嵌入式软件产品、系统软件产品和应用软件产品。文献认为只有第三类软件产品适于采用免费赠送、开放技术等营销战略。系统软件产品包括计算机操作系统软件、杀毒软件等，是保证计算机系统正常运行和基本应用的软件产品。这类软件产品是消费者在使用计算机时必不可少的，它在互联网的冲击下的营销模式会有怎样的改变? 1传统软件营销模式 试想一下10多年前，如果公司开发出了一套不错的通用型软件，会如何去销售?首选是将软件的版权卖给大公司，因为“品牌效应”与商业发展同行，站在巨人的肩膀上可以看得更远。可能公司也会考虑在各类媒体上花钱打广告，或者与连邦公司这样的通用软件连锁商谈判。或者公司会选择自己开发销售渠道，直接找报刊亭、书店或音像店谈判。那么7、8年前呢?如果软件足够优秀，可能公司会去和几大PC厂商谈判，因为那个年代“捆绑营销”的概念正蒸蒸日上。 传统通用软件的销售模式与其他产品的销售模式趋于一致，但当互联网时代席卷而来的时候，传统软件仅仅在分销渠道方面就面临翻天覆地的变化。 软件分销渠道，也称软件营销渠道或配销通路，指软件产品从开发者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道。它由位于起点的开发者和位于终点的消费者以及二者之间的中间商组成。

城市从功能驱动到文化驱动

城市从功能驱动到文化驱动上 一个城市是怎样由来和为了什么理由存在，是一个社会持续发展所必需希 考的重要问题之一，一个城市的建筑是一个城市内涵最主要的表现形式之一， 在建筑本身不仅仅是某一个单个的建筑，而是建筑的群体，建筑个体之间的相 互关系所构成的功能和文化的因素，一个城市的建筑形态和它的历史风貌阐释 了城市功能和文化的历史变迁，也是城市发展重要的纽带，通过城市的建设和 发展，我们可以管中窥豹的看到人类文明的进程，在中国当前正处于城市化的 重要时期，对于这样的问题进行深刻的认识就更加重要。 我们纵观人类的历史，从渔猎迁徙到定居，最关键的一个因素就是要有水，因此一个城市的供水和排水以及水资源的利用是整个城市的关键因素之一。上 古时代人们原来是临水而居的，但是紧靠着江河也是有另外的问题，也就是会 有水灾的影响，而离水稍远的地方，如何保证持续的供水是人类聚居的第一个 关键，在这里我们的华人始祖尧帝发明了打井，因此人类的居住与井的位置就 极其的关键了，我们成语所说的背井离乡，把井与家乡完全联系在了一起。随 着聚居人群的增加，人类的居住对于水的使用权的争夺就变得更加重要了，我 们文化中的上风上水，对于在水源的位置关系是重大的，也是关键的，因为你 不但要用水也要排水，你的排水对于下面的人是有重大影响的，在乡村城镇现 在还可以看到有大量的人用水的排水是直接排到河里面的，或者是挖一个渗水 井来处理污水的，你刷马桶的水也是排在河里或者渗水井里面，在下游取水的 人就要用你排了刷马桶水的河水，或者我们的水井是表层地下水，普遍的压水 井能够取水的深度与大气压相当的结果就是水面深度不能超过10米，这样的压水井也是要被排水的渗水井所污染的。因此在城市发展的再进一步就是城市需 要给排水系统了，主要是排水系统的建立。在2000多年以前，战国时代的赵王城就有排水系统了，成为了世界城市进程主要的里程碑之一，该遗址位于邯郸 城的西南郊，是战国赵王的宫城所在地，总面积达505万平方米，是目前保存 最为完好的战国古城址。而对于古希腊的各个城邦，也有重要的给排水的系统

中文姓氏英文翻译

中文姓氏英文翻译 A: 艾--Ai 安--Ann/An 敖--Ao B: 巴--Pa 白--Pai 包/鲍--Paul/Pao 班--Pan 贝--Pei 毕--Pih 卞--Bein 卜/薄--Po/Pu 步--Poo 百里--Pai-li C: 蔡/柴--Tsia/Choi/Tsai 曹/晁/巢--Chao/Chiao/Tsao 岑--Cheng 崔--Tsui 查--Cha 常--Chiong 车--Che 陈--Chen/Chan/Tan 成/程--Cheng 池--Chi 褚/楚--Chu 淳于--Chwen-yu D: 戴/代--Day/Tai 邓--Teng/Tang/Tung 狄--Ti 刁--Tiao 丁--Ting/T 董/东--Tung/Tong 窦--Tou 杜--To/Du/Too

段--Tuan 端木--Duan-mu 东郭--Tung-kuo 东方--Tung-fang E: F: 范/樊--Fan/Van 房/方--Fang 费--Fei 冯/凤/封--Fung/Fong 符/傅--Fu/Foo G: 盖--Kai 甘--Kan 高/郜--Gao/Kao 葛--Keh 耿--Keng 弓/宫/龚/恭--Kung 勾--Kou 古/谷/顾--Ku/Koo 桂--Kwei 管/关--Kuan/Kwan 郭/国--Kwok/Kuo 公孙--Kung-sun 公羊--Kung-yang 公冶--Kung-yeh 谷梁--Ku-liang H: 海--Hay 韩--Hon/Han 杭--Hang 郝--Hoa/Howe 何/贺--Ho 桓--Won 侯--Hou 洪--Hung 胡/扈--Hu/Hoo 花/华--Hua 宦--Huan 黄--Wong/Hwang

中文名字翻译成英文

中文名字翻译成英文 一般就是把中文名字用拼音方式写出即可，注意大小写规定和前后顺序要求。 例如：张三 Zhang San 或者 San Zhang 根据英文习惯，名在前，姓在后，所以第二种更符合外国人习惯，但是第一种现在也很常见，也算对。 张三四 Zhang Sansi 或者 Sansi Zhang 如果遇到三个字的，第三个字的拼音不用大写，但是要和第二个字的拼音连着写不能有空格。 此外，如果有必要，您能够自己起个有意义的或者发音相似的外国名字来用，一般像香港人都会有两个名字，一个中文名，一个外文名。 中文翻译英文其它实用方法 首先不要翻译姓，不要翻译姓，不要翻译姓！把姓放在名字的最后面用拼音写就好了。 按照音译的方式来取名字的话也能够不过有两个问题需要注意一下，第一很多人都会有一样的名字（因为英文里Y等字母开头的名字很有限）第二有些音英语几乎没有所以选出的名字会也许会有点古怪/ 非主流。 我举个例子吧： 黄晓明如果音译的话= 晓明 +Huang/ Wong = Seamus, Shane, Sean, Shayne, Sheldon, Sherman,(sigmund, simon) 这些名字当中 Seamus 是苏格兰名比较粗，Sheldon，Sherman， Sigmund 比较过时。所以要

么 Simon Huang, Sean Huang, Shane Huang.(或者Wong- 对于英国人来说粤语拼音更熟悉）按照名字的意义来翻译不错，不过有的名字不 好翻译，尤其是男人的名字，为什么？因为在英国像‘阳/晓/春/月/ 夏/天’等词更多是用在女孩子的名字，男人用得少。之外觉得我得提 醒大家千万不要直接翻译，千万不要直接翻译，千万不要直接翻译而 且千万不要自己乱起， Sun, Star, Red, Spring, King, Morning，Moon， Green 等词不能够做名字的，几乎所有名词/形容词不能够当 作名字的，需要查‘Name Dictionary' 才能找出名字来。比如晓明：与日出/日光相关，搜一下于相关的名字，名字的意思和来源即可。 中文翻译英文起名注意事项 问题1：所起英文名太常见 第一种问题是起的英文名太常见，如：Henry, Jane, John, Mary. 这就像外国人起名叫赵志伟、王小刚、陈*一样，给人牵强附会的感觉。虽然起名字并无一定之规，但给人的感觉很重要。 问题2：不懂文化差异而犯忌 此外，因为文化差异，有些名字引申义不雅，如：Cat, Kitty，在英 语俚语中，它们指的是女性的阴部。Cat 宜改为Cathy，Kitty 宜改为Kate。 问题3：改名又改姓 一般来说，非英语国家的人到了美国，都可能改名，但没有改姓的。 这关系到家族荣誉，将来还会关系到遗传基因。所以，无论自己的姓 多么难读，都要坚持。常见有人起英文名时连姓也改了，如司徒健Ken Stone，肖燕Yan Shaw。下列英文姓尚可接受，但也不用，如：Young 杨，Lee李。 问题4：英文名与姓谐音

中文诗词英语翻译

面朝大海，春暖花开 ----海子 从明天起，做一个幸福的人 From tomorrow on,I will a happy person 喂马，劈柴，周游世界 Grooming,chopping,and traveling all over the world 从明天起，关心粮食和蔬菜 From tomorrow on,I will care foodstuff and vegetables 我有一所房子，面朝大海，春暖花开 I have a house,towards the sea,with spring flowers blossoming 从明天起，和每一个亲人通信 From tomorrow on,I will write to each of my dear ones 告诉他们我的幸福 Telling them of my happiness 那幸福的闪电告诉我的 What the lightening of blessedness has told me 我将告诉每一个人 I will spread it to each of them 给每一条河每一座山取一个温暖的名字 And give a warm name for every river and every mountain 陌生人，我也为你祝福 Strangers,I will also give you my well-wishing

愿你有一个灿烂的前程 May you have a brilliant future 愿你有情人终成眷属 May you lovers eventually become spouse 愿你在尘世获得幸福 May you enjoy happiness in this earthly world 我只愿面朝大海，春暖花开 I only wish to face the sea,with spring flowers blossoming In heaven let us be two birds flying ever together, and on earth two trees with branches interlocked forever. 在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。 A Young idler,an old beggar 少壮不努力，老大徒伤悲 Where, before me, are the ages that have gone? And where, behind me, are the coming generations? I think of heaven and earth, without limit, without end, And I am all alone and my tears fall down.

中文翻译英文

2009专转本汉译英模拟试题 1.工厂和汽车发出的废气严重污染了大气。 The wastes given off from factories and cars seriously pollute the air. 2.那位工程师的来信表明，他对该计划是否可行有怀疑。 The engineer’s letter indicates that he is doubtful about the feasibility of the plan. 3.美国许多父母在孩子出生之前就为他们的教育留出一笔钱。 Many American parents set aside a sum of money for their children’s education before they are born. 4.我以了解清楚，她的结论是以事实为根据的。 I have known it clear that her conclusion is based on facts. 5.这个村庄是以耸立在它前面的那座高山命名的。 The village is named after the high mountain in front of it. 6.他病了一个月左右，这使他在学习上耽误了许多。 He has been laid up in the bed for a month or so, which holds back his study a lot. 7.这封信必须交给史密斯博士本人。 The letter is to be presented to Dr. Smith. 8.南希虽然很想参加辩论，但腼腆得不敢开口。 Although Nancy wants to join the debate very much, she is too timid/shy to speak it out. 9.你觉得什么时候最有可能在家里找到他？ When do you think is most likely to find him in his house? 10.出席晚宴的客人对那个美国人的话感到有点意外。 All the guests present at the banquet felt a bit surprised at what the American said. 11.会议上有人建议任命一个十一人委员会来制定新章程。 Someone at the meeting suggested that a committee of eleven members should be appointed to set the new charter. 12.这些青年科学家通过现场观察，获得了研究工作所需要的第一手资料。These young scientists got the first-hand materials through observation. 13.他很可能会因为视力不好而被拒绝入伍。 He is very likely to be rejected by the army due to his poor eyesight.

客户需求驱动的新产品定义办法

客户需求驱动的新产品定义办法 新产品定义是被行业优秀企业新产品开发实践验证过的产品创新的流程，包括从产品创意，市场调研，产品概念开发的“纸上谈兵”到真刀真枪的产品开发，再到刀光剑影般商业运作的一整套有关新产品开发和推广的规范体系。产品开发过程之所以要包含“产品定义阶段”，其目的是对用户需求、市场环境、竞争对手的实力、标准规范问题、组织的战略目标等进行调查分析，使建议开发的产品能够满足用户的需求、占领市场份额、对组织利润目标的完成作出贡献。 在产品创新中，不但要了解新产品定义的流程、方法和工具，还要建立顾客导向的组织，打通从顾客到产品市场、设计、生产、销售和服务各部门的流程。近年来，国外企业中流行的集成产品开发管理、产品经理制和专职的负责新产品定义的产品市场职能，都值得我们借鉴。 倾听客户，融入客户消费环境 企业核心能力的基本特征之一是对最终产品中顾客重视的价值作出关键贡献。显然，必须从顾客需求的角度定义企业的核心能力。不符合顾客需求、不能为顾客最重视的价值作出关键贡

献的能力不是核心能力。 了解用户的需求是“产品定义”的核心。客户才是最终意义上那个购买你的产品的人，只有满足了他或她的需要，买卖才能成交。产品设计要以客户为中心，并不是刻意讨好客户, 而是了解他们的消费缺憾。绝大多数新产品创意来源于对消费者环境广泛的分析, 而非技术进步。譬如在社会方面, 随着生产能力大量过剩，产品技术进入标准化，产品从差异化走向同质化，消费者从满足于产品的基本功能, 进而要求便携性、娱乐功能和时尚化，更进一步向消费体验发展，满足自我实现的更高层次的需求。 美国最大的健康组织Kaiser雇佣著名的设计公司IDEO，研究如何能够吸引更多的病人就诊同时节省成本，并决定这是否意味着要建造昂贵的下一代建筑。从设计工作一开始， IDEO的社会科学家、设计师、建筑学家、工程师就和Kaiser的护士、医生、设备经理一起组成了一个专项团队，一同观察病人看病、使用医疗设施的情况，同时他们自己也充当着病人的角色。最终Kaiser认识到并不需要建造新的设施大楼，要做的是改善病人的就诊体验。看病其实就像购物一样,病人需要的是清晰的就诊指示牌，更多舒适的休息室，及时的诊断效率，更大的医学检查室，同时还要允许家属进入，所有的一切是为了让病人及其家属

经典中文句子的英语翻译

经典中文句子的英语翻译 但愿人长久，千里共婵娟。 We wish each other a long life so as to share the beauty of this graceful moonlight, even though miles apart. 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 A lonely stranger in a strange land I am cast, I miss my family all the more on every festive day. 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。 The endless river eastward flows; with its huge waves are gone all those gallant heroes of bygone years. 二人同心，其利断金。 If two people are of the same mind, their sharpness can cut through metal. 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能曲，此之谓大丈夫。 It is a true great man whom no money and rank can confuse, no poverty and hardship can shake, and no power and force can suffocate. 海内存知己，天涯若比邻。 A bosom friend afar brings distance near. 合抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土；千里之行始于足下。 A huge tree that fills one’s arms grows from a tiny seedli ng; a nine-storied tower rises from a heap of earth; a thousand li journey starts with the first step. 祸兮，福之所依；福兮，祸之所伏。 Misfortune, that is where happiness depends; happiness, that is where misfortune underlies. 见贤思齐焉，见不贤而内自省也。 On seeing a man of virtue, try to become his equal; on seeing a man without virtue, examine yourself not to have the same defects. 江山如此多娇，引无数英雄尽折腰。 This land so rich in beauty has made countless heroes bow in homage. 举头望明月，低头思故乡。 Raising my head, I see the moon so bright; withdrawing my eyes, my nostalgia comes around. 俱往矣，数风流人物，还看今朝。 All are past and gone; we look to this age for truly great men.

马化腾--关于以“互联网+”为驱动 推进我国经济社会创新发展的建议

关于以“互联网+”为驱动推进我国经济社会创新发展的建议“互联网+”是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。 当前中国经济正处于转型升级的重要时期，面临增长放缓、生产过剩、外需不振等严峻挑战，“稳增长、促改革、调结构、惠民生”是当前经济社会发展 的首要任务，创新驱动正在成为我国经济发展的新引擎。通过多年创新发展的中国互联网企业已跻身世界前列，为我国信息经济发展奠定了坚实的基础。同时，由于互联网具有打破信息不对称、降低交易成本、促进专业化分工、优化资源配置、和提升劳动生产率的特点，为我国经济转型升级提供了重要的途径和发展机遇。为此，我们需要持续以“互联网+”为驱动，鼓励产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生，推动我国经济和社会的持续发展与转型升级。 一、“互联网+”对于我国经济社会发展的深远影响 随着移动互联网、大数据、云计算、物联网与人工智能等新技术、新业务和新生态的发展，各行各业正在以互联网为平台进行融合创新，进入到了“互联网+”快速发展的时代。 （一）“互联网+”成为产业转型升级和融合创新的重要平台 互联网正在重塑传统产业，推动信息通信技术与传统产业的全面融合。在广度上，“互联网+”正在以信息通信业为基点全面应用到了第三产业，形成了如互联网金融、互联网交通、互联网教育等新业态，并正在向第一和第二产业渗透，如工业互联网正在从消费品工业向装备制造和能源、新材料等工业领域渗透，将全面推动传统工业生产方式的转变；农业互联网也在从电子商务等网络销售环节向生产领域渗透，将为农业带来新的机遇，提供广阔发展空间。在深度上，“互联网+”正在从信息传输逐渐渗透到销售、运营和制造等多个产业链环节，并将互联网进一步延伸，通过物联网把传感器、控制器、机器和人连接在一起，形成人与物、物与物的全面连接，促进产业链的开放融合，将工业时代的规模生产转向满足个性化长尾需求的新型生产模式。 （二）“互联网+”推动产业生态共赢，促进大众创业、万众创新 创新是互联网发展的生命线，如以微信为代表的“快速迭代式”创新模式，迅速满足用户需求、解决用户痛点，同时通过开放接口和开放平台，推动了“生态协同式”的产业创新，带来了新产品、新模式与新生态，促进了大众创业、万众创新。腾讯、阿里巴巴、百度、小米等一批平台型的互联网企业已形成了一定规模的产业生态系统，基于这些平台又创造出了新业态，如O2O（线上与线下结合）、移动支付、可穿戴设备等。各平台将用户资源和技术资源开放给合作伙伴，通过大数据分析和个性化营销，降低了中小微企业与创业者进入市场的门槛，提高了创业成功率，形成了互利共生的生态系统。以腾讯开放平台为例，应用总数已达240万款，应用类型有娱乐、生活和教育等方方面面，创业者总数达500万，覆盖全国1-3线城市，合作伙伴总体估值超过2000亿元。

中文翻译成英文

PartⅡ汉译英 Unit 1 1.His brother’s knowledge in French Literature is far superior to his. 2.English isn’t a subject that can be picked up in a month. One can master the language only after he works hard at it for years. 3.He never allowed himself to be bullied into doing anything that went against his principles. 4.Tom is weak, so much so that he can’t walk without help. 5.I consider it worthwhile trying to summarize our experience in learning English. 6.As I sat waiting outside the office, the more I though about the coming interview, the more nervous I got. 7.The serious problems of air pollution deserve a careful consideration. 8.If you try to cheat in the exam, you will never get away with it. 9.I still hold to the belief that parents should allow their children to fully develop their talents by themselves. 10.George laid down a reward system to encourage workers to work hard. Unit 2 11.The doctor insisted that the patient be admitted to hospital for the treatment immediately. 12.Mary is crazy to go out in such a snowy weather. 13.You should know better than to go swimming right after lunch. 14.A frank reply is much more appreciated than beating about the bush. 15.Xiao Li has narrowed down his choice of MBA programs to three American universities in the East. 16.When the passenger woke up he found himself lying in the ward of a hospital. 17.In today’s job market, basic skills in computer science and foreign languages are of great importance. 18.The ability to communicate with others is a very important social skill that contributes to success. 19.Professor Smith finds it difficult to keep up with the development of science and technology even in his own field. 20.His forgetfulness may be a symptom of brain trouble. Unit 3 1) it is only recently that astronomers have begun specific research into black holes. 2) each time it is shown, this program starts a nationwide debate on the project. 3) The new music was built out of materials already in existence. 4) It is because the birthrate fell that our society has grown so old. 5) He is compelled to take a job which is of no interest to himself. 6. It was last night that Tom’s wife had a severe heart attack. 7. Wherever you go, you’ll see the great changes that have taken place in the city. 8. It was generally believed that the sun went around the earth. 9. My question is how information is stored in the long-term memory. 10. There are some words that we don’t know until we grow up. Unit 4 1．The water pipes have burst and the kitchen is full of water.

企业营销中的客户价值 驱动因素及策略

企业营销中的客户价值驱动因素及策略 ?阅读消耗积分：0 ?浏览数：363 ?评论数：0 撰稿：admin发表于：2009-12-04 09:22 在企业营销活动中，客户关系管理(CRM)是一种非常重要的战略，它采用先进的数据库和其它信息技术来获取客户数据，分析客户行为和偏好特性，积累和共享客户知识，有针对性地为客户提供产品或服务，发展和管理客户关系，培养客户长期的忠诚度，以实现客户价值最大化和企业收益最大化之间的平衡。下面重点围绕客户的价值来分析客户的类型，并研究企业针对不同客户类型的定制化服务策略。 一、客户的价值及投资成本 (一)客户的终生价值 客户终生价值(customer lifetime value)是指对一个新客户在未来所能给公司带来的直接成本和利润的期望净现值，简言之，就是考虑未来客户产生的利润，现在客户对企业的价值。一个客户的价值由三部分构成：(1)历史价值，即到目前为止已经实现了的客户价值;(2)当前价值，是指如果客户当前行为模式不发生改变的话，在将来会给公司带来的客户价值;(3)潜在价值，是指如果公司通过有效的交叉销售、调动客户购买积极性或客户向别人推荐产品和服务等，从而可能增加的客户价值。不同终生价值的客户对企业的意义是不同的，一般来说，终生价值大的客户是企业必须争取的优质客户，而终生价值小的客户对企业来说并不具有特别重要的意义。 客户终生价值分析是企业进行客户关系管理的第一步，也是最重要的一步，它是以后实施客户战略管理的基础。通过客户终生价值分析可以决定，值得花多少资源去赢得一个新客户，值得花多少资源去保持或激活已存在的客户，哪些客户是最有盈利能力的长期客户及他们的特征。 (二)客户价值的动态变化 随着客户从第一次购买到短期客户再到长期客户的转变，他们对产品和服务的评价标准可能会变得越来越全面、抽象。第一次购买的客户可能主要关注属性层次的标准，但是短期和长期客户可能关注的是结果层次和全局层次的标准。因此，根据客户价值的变化特性，可以把客户区分为初次客户、短期客户、长期客户和离弃客户4种基本层次，每一层次的客户给企业带来的价值存在巨大的差异。 描述了客户价值的动态层次模型。随着时间的推移和与供应商关系的深化，构成客户金字塔的、具有不同特征的不同客户，对价值感知所表现出的动态层次性是明显的。客户以途径——结果(means-end)模式形成期望价值，从最低一层开始，客户首先会考虑产品的特定属性及其效能;在购买和使用产品时，客户根据特定产品属性对实现期望结果的贡献，而形成一种期望和偏好，反映在客户价值上就是使用和拥有价值(第二层);同时，客户也会根据产品属性对实现自身目标和目的的贡献，形成对特定使用结果的期望(最高层)。从分级图的顶部向下看，客户会根据自己的目标来确定特定使用情境下各类结果的重要性。相应地，重要结果又进一步引导客户认定属性和属性绩效的重要性。客户使用同样的期望属性、结果和目标来评价产品，形成实受价值(received value)。 需要强调的是，使用情境在客户的评价和期望中起着重要作用，如果使用情境发生变化，产品属性、结果和目标都会发生相应的变化。例如，客户对互联网服务的使用在工作中和在家中进行娱乐这两种情景下的价值等级是有很大区别的。 (三)客户利润与投资成本分析 不同的客户可以为企业带来不同的利润和价值，在实际中一般直接根据过去类似客户的行为模式，利用成熟的统计技术预测客户将来的利润。同时对于不同的客户类别，企业需要投入不同的成本，来维持客户关系的稳定性，及加强客户关系。图2中显示了客户利润和市场投资之间的反向关系。例如，企业忠诚的客户可以为企业带来巨大的利润和价值，而企业为维持客户关系所需要的投资则较少;但是对于展望的客户，企业所得到的利润相对较少，而为了维护客户关系所需的投资则比忠诚的客户大得多。

从梦想终结到梦想驱动

哈佛大学商学院博士；徐敏亚，北京大学光华管理学院助理教授 两亿农民工的庞大群体中，一亿新生代开始崛起，你是想看到你的企业中，他们“身在曹营心在汉”，情绪衰竭，彷徨无门，还是忠诚于企业，充满激情？其实，这很大程度上取决于你是梦想驱动者，还是梦想终结者…… 张华，2002年，刚满16岁初中毕业的他跟着亲戚来到深圳开始其打工生涯。整整10年，他先后换过约30个工作，在工地搬过砖、干过保安、在厂里当过流水线的工人，他去过玩具厂、电子厂、五金厂、服装厂等多个不同的企业，用他自己的话说，连他“自己都记不清到底具体去过哪些厂了”。10年来，他在这个城市里挥洒着无数的汗水，消磨着宝贵的青春岁月。如今的他在一家餐厅做服务员，激情却不再，疲惫而迷茫，不知道路在何方。 之前和朋友去一家餐厅时发现了这么一群员工，与张华截然不同的是，他们有着“发自内心”的微笑和对你的关怀。他们神采奕奕，不时与你主动沟通，给等待的你擦皮鞋、美甲；不时贴心地给你递过一条热气腾腾的毛巾；不时给你加茶水。他们热情且迷恋自己的岗位，甚至对自己的岗位有着一种不张扬的“骄傲”！ …… 以上两个截然相反的案例昭示的是个人的问题还是管理的问题？ 从没有一个国家因为城乡二元体制，因为快速的、城乡不均衡的经济和社会发展，产生出一个超过两亿人的农民工群体和一批接近一亿人的新生代农民工(现有的研究以1980年出生为界划分新生代和第一代农民工)，而且随着时间的推移，新生代农民工的规模及占农民工群体的比重将越来越大。 从这个角度看，起源于西方的管理学遇到了新的问题，一个西方企业管理从没遇到过的问题。但是，这或许又是一个很古老的问题，关于梦想和激励的问题。 从梦想到梦想管理 第一代农民工心底真正的归属是老家农村，他们的外出务工动机是：在城市里打份工、吃几年苦，后半辈子过上比前半辈子或者左邻右舍更富足的日子。这种动机使他们在城市中面对艰苦的工作环境、尊严扭曲、情感压抑时，能够以惊人的忍耐力坚持下来。他们的根在农村，他们不想永远地留在城市，哪怕城市比农村强一百倍。 然而，新生代农民工却不想只是做城市的过客，他们是拉着拉杆箱，满怀着激情和对未来的憧憬进城的。与父辈不同，他们梦想得到别人的尊重、梦想没人再叫他们“打工的”或“外来人”、梦想与城里人一样安定地享受生活、梦想父母过上好日子的那一天，更梦想着能通过自己的努力改变他们孩子的命运，终结第三代农民工的出现……所以，一旦梦想没有希望

英语常用单词大全带中文翻译

英语常用单词大全带中文翻译 英语的应用无处不在，我们已经身处在一个开口就是英语的时代和 地方，英语对于我们而言，就像一日三餐，对于人类而言不可或缺。结合中 文来记忆英语单词往往会让我们的英语单词记忆事半功倍，小编整理了一些 带中文的英语单词大全，供大家学习。英语单词性--简写语的意义n.名词 noun 的缩写v.动词verb 的缩写pron.代词pronoun 的缩写adj.形容词adjective 的缩写adv.副词adverb 的缩写num.数词numeral 的缩写art.冠词article 的缩 写prep.介词,前置词preposition 的缩写conj.连词conjunction 的缩写interj.感叹词interjection 的缩写u.不可数名uncountable 的缩写c.可数名词countable noun 的缩写pl.复数plural 的缩写英语单词——学习用品(schoolthings)钢笔 pen 铅笔pencil 铅笔盒pencil-case 尺子ruler 书book 书包schoolbag 漫画书comicbook 明信片postcard 报纸newspaper 包bag 橡皮eraser 蜡笔crayon 卷笔刀sharpener 故事书story-book 笔记本notebook 语文书chinesebook 英语书englishbook 杂志magazine 词典dictionary 数学书mathbook 英语单词——器官（body）脚foot 头head 脸face 头发hair 鼻子nose 嘴mouth 眼睛eye 耳朵ear 手臂arm 手hand 手指finger 腿leg 尾巴tail 英语单词——方位(directions)南south 北north 东east 西west 左边left 右边right 课外拓展：东北northeast 西 北northwest 东南southeast 西南southwest 前面front 在前面;当面infront 在…前面;当…面infrontof 在...之后,在...后面after 后面的,在后面back 在...之后behind 在...上方above 在...之上ontopof 在...之上over 在...下面below/down 英语单词——职业(jobs)教师teacher 学生student 医生doctor 护士nurse 司机driver 农民farmer 歌唱家singer(男)警察policeman 作家writer 男演员actor 女 演员actress 画家artist 电视台记者tvreporter 工程师engineer 会计accountant