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车位营销推广方案

天怡峰景车位营销推广方案

车位信息推广策略推广节奏

一、车位信息

天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。

鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。

二、推广策略

车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。

1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售黄金车位、投资有礼

2具体策略：

制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。

基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。

付款方式分3种

一次性付款：优惠7000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元

b业主于认购后5天内支付剩余价款

分期付款：优惠3000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元

b业主于认购后5天内补足全款50%价款

c业主于认购后90天内内支付剩余价款

3、销售控制

优质车位拿出5% 一般车位拿出5% 较差的车位拿出10%

解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。

2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。

3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。

三、推广节奏

1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。

2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位

2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行渲染：

“天怡峰景一期车位、真情回馈业主”

“稀缺车位即将公开认筹”

“黄金车位，投资有礼”

3、宣传资料，发业主手上

主题：让我们的爱车也有个家，有个属于车的天下

把我们的优惠条件和车为的平面图附加上制作车位的宣传资料

营销推广五步法

房地产操盘营销推广五步法一个产品从产品形象释放到进入市场，到客户认识、认知、认同、产生购买欲望、到交款购买是一个有节有点的过程，我们把这个过程分为5个节点、5个阶段。就叫营销推广5步伐了。空白期观望期准备期行动期维护期一、空白期：梳理产品的差异化与同质化，寻找产品与市场客群受众媒体渠道的共同性，找出结合点，将产品依附于上对你的客户进行准确的宣传推广。处于这个时期的产品在市场、客群面前是完全的空白期，无意识之中。这时候对于产品的推广宣传尤其重要了。你做的是什么富有文化内涵样的产品，你的产品外立面、景观、户型、面积、价格，对应什么样的消费群体，用什么样的方式方法来推出产品。个人建议要把产品梳理出来可以与市场结合的一条线。每一个产品都

不一样，每一个产品都有其独特的特性，和其他的竞品有不同的地方。同样每一个产品又都和其他的产品有共同的地方，这就是地产人经常说的差异化和同质化。而市场和客群也是一样的，都有其独特的特性而又有其共同的地方。比如：家庭收入的不同，年龄的不同，学历的不同，男女的不同。同一学历，年龄段，收入的群体就是一个圈层，他们有着共同的爱好，共同的思想，共同的人生阅历。这时候你定位的产品和市场客群的共同性就很重要，你找到了这条共同性，就可以把你产品的推广依附在这条线上进行线上线下的推广宣传，这样你定位的产品，你的客户就会有一个很好的快速的认识到你的产品。但是建议在推广的时候不要乱，不要多，不要杂，如果是这样推广宣传，你的客群会晕，不知道你想干什么，客群会感觉乱糟糟的。没有一个主题，没有一条完整的线。客群知道了你的产品，但是现在只是初步的认识，并没有对产品真正的了解，这时候市场和客群就进入了下一阶段观望期二、观望期：这个阶段是拓客的最好时机，因为客群和市场已经对你的产品产生了兴趣，他们在观望你，在看你的产品对他们的作用力。当你的产品在市场上，客群中有了初步的印象的时候，市场和客群就会进入观望期，他们会有意识无意识的考察你的产品，想看你产品进一步的深度。这个时候就是你要把产品进行印象和功能性加深的推广宣传了。比如你的产品外立面、景观，是客群喜欢的，或是你的产品户型、面积是客群满意的，或是你的产品价格具有绝对的诱惑力。当然，我个人主张最好不要提前释放价格出来，这样对你的产品在开盘和销售期的回旋余地太小了。容易被竞品产品乘虚而入，落井下石。市场、客群

房地产项目营销推广策划执行方案

当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案

厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日目录【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

月度营销推广计划执行方案

月度营销推广计划执行方案本着当日事当日毕，计划有章可循，工作有人推进，质量有据可依，结果第一的做事原则，为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作，不断提升项目市场形象与知名度，保证项目在蓄水期间达到预期的效果，为下阶段开盘打下坚实的基础，xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。一、本月计划预定目标：完成住宅VIP认筹300批；商业门面VIP认筹150批。二、执行时间：2016年4月1日至4月30日三、推广主题：品质大盘首付4.5万起四、广告推广计划及执行： A、广告推广（一）乡镇派单：提高销售卖场客户到访量，扩大本项目辐射半径，提升知名度，并针对老年公寓客户的特殊性，有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广，以完成开盘的蓄客目标。根据各乡镇赶集时间确定；每日上午8:00—12:00，外派3-4名置业顾问下乡派单，留下客户有效联系方式便于后期追踪；（二）售楼部包装 1、售楼部包装目的：在原有基础上进行广告包装，以展示项目卖点、营造销售氛围；引导客户，增加项目人气。 2、完成时间：售楼部内部展板3月25日完成；道路指示牌4月8日完成； 3、展板材质：KT板写真背胶加金色边框；展板展示内容：售楼部外部指示牌：指示牌设立位置：营销中心道旗：（三）网站建设、微信推送网络信息投放目的：目前网络的覆盖范围全面广阔，网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范围，进一步增加项目4月前VIP蓄客量。投放媒体：投放内容：投放时间： 1

微信推送：时间：内容：根据每次活动调整内容（四）乡镇超市海报投放目的：配合乡镇赶集派单，丰富乡镇客户获知项目渠道，超市人流集中，便于推广本项目，扩大客户范围；投放内容：每次项目推出更换新的活动内容投放时间：一年时间（3月20日起）*30家尺寸：高0.8*宽0.6 （五）公交车身投放线路：投放内容：项目销售信息释放投放时间：（六）墙体投放时间：投放数量：（七）高铁站台灯箱广告 B、礼品配合根据不同性质客户及外拓，制定不同的礼品，礼品要求实用精美；礼品参考：玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等礼品时间：4月1日前 C、活动参考 4月2-4日清明节：拉斯维加斯之夜；活动形式：百家乐、21点、赌大小等；活动地点：售楼部 2

论坛推广方案

论坛推广方案一．论坛本身。 1．有奖竞赛：如一些大型网站经常展开诸如趣味很强的有奖问答，都是通过活动提高自己的知名度。 2．特殊事件：通过不定期讨论国内外重大事件、特殊事件，通过这种交流方式，促使大家不断交流，从而提高论坛的凝聚力。 3．鼓励论坛会员宣传了。要宣传就得有个好的口碑，想个好的论坛主题，刚开始不要太泛，要有重心！论坛主要是用来交流的，论坛的主题是什么？这个要让每一位到过论坛的人都明白。否则泛泛而谈，看起来包容万象，实则空无一物，这样的坛子，别人是过目就忘！当然论坛有了一定人气后就可以慢慢考虑做大、做广了。前面讲的是要让会员主动的为论坛宣传，打造口碑！怎么个鼓励法？要看你本事了呀，比如说可以用论坛币奖励。提交了多少帖子就相应的奖励多少论坛币，这都是可以的。还有论坛的其他很多资源啦，像虚拟形象、荣誉度、贡献值等等都可以如发炮制的！二．外部方法（使用工具）这个可能费时费钱！ 1．搜索引擎。你要做的应该就是让搜索引擎收录，你可以先把BBS登陆到搜索引擎，一般一个月就可以收录，要是碰上搜索引擎刚好更新，很可能第二天就收录。提交到搜索引擎后，如果有条件，尽量把帖子搞成静态的。这样更有利于搜索引擎的收录！曾看过BBS全站静态的，真是高手！ 2．交换链接。通过和同专业或相关BBS网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有相似内容论坛或网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为友情链接，利用合作伙伴之间网站访问量资源互为推广。另外，也可以加入一些流量交换联盟。呵呵。这里提供几个网上看到的搜索引擎登陆页，打不开的不要怪我，呵呵！百度免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/search/url_submit.htm 新浪免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/newbizsite/docc/index-2jifu-09.htm 搜狐免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class= 千度免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/search/default.asp 天网免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/submit.htm 赛迪免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/appl/appl_xz.htm 网易免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/cgi-bin/search/add_url.cgi 雅虎免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/docs/info/suggest.html Google免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/intl/zh-CN/add_url.html 慧聪行业免费登录入口：http://202.108.33.161/web/frontward/free/free_speedlogin.asp 中华网免费登录入口：http://202.84.11.68:66/web/frontward/free/free_search.asp 北极星免费登录入口：https://www.wendangku.net/doc/cb11002300.html,/bjx01/search/regi_1.asp 3．网络广告技巧。网络广告最常见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。所以论坛管理者有时也是一个不错的选择。 4．BBS宣传。技术论坛主要还可以面向广大在校大学生朋友的，所以我建议到各大学的BBS论坛去宣传。我想一定可以吸引不少人的。具体的方法我就不谈了。其实，就借助外部工具来达到宣传目的的方法还有好多，比如网摘，甚至加入类

各销售阶段总体营销推广安排

四、各销售阶段总体营销推广安排

（一）、各阶段推广策略及安排：分三步推导：第一步：感性的江南 1、第一阶段：形象导入期（2004年10月一2005年2月）

制造悬念吸引市场关注（1）、工作说明：为更有效的吸引目标客户，本阶段将分为两个小阶段进行推广：第一阶段通过户外广告、软文等宣传进行形象导入，制造悬念，吸引市场关注；第二阶段启动事件营销推广，通过新闻炒作事件打开项目知名度，达到市场前期铺垫的作用。（2）、工作目的：导入项目形象，市场推广前期铺垫（3）、推广思路：待消费者的好奇心达到一定程度时，全面更新诉求主题，解释“上善江南”的来源，更直接、深入的表现概念内容。启动事件炒作，为后期演绎“上善”做铺垫。（4）、推广主题：上善江南、上善体验、上善品位！物我之上，方有无我之境！上善视觉盛宴即将展现！ “上善江南”释意： “上善”——语出《老子》：“上善若水，水利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，润泽万物，为万物奉献最高尚、最完美的品质却不争名利。江南——引入本项目中，意指具有现代江南风情园林特色的高尚住宅；指最上乘、最完美、最高尚的产品品质。 “上善江南”产品支撑：现代建筑与江南园林的最完美结合展示产品的特有品质。以个性鲜明的形象定位，充分展现产品的独特性，引领合肥地产新住宅潮流；以现代而时尚的建筑形态和居住形态，营造一种具有独

立自我形态、和谐邻里关系、强烈时尚感和家庭归属感的上乘生活社区；以“虽由人作，宛若天成”的江南风情园林，创造幽雅、恬静、自然，洋溢着人与人、人与自然的亲近、信任的人文气息的完美文化空间。新型、高尚的生活理念和生活方式我们力求崇尚一种“时尚、自然、融合”的人文精神，倡导一种新型的生活方式，使自然与城市、物质与人文、商业与艺术、传统和现代等充满对立元素的事物有机融合在一起，呈现出完美、和谐、独立而自由的氛围。每个人拥有独立的思想，人与人之间发生交流，形形色色的事物和平共处，和谐地融合在一起。高品质的创新超值户型健康运动概念引导高尚的生活态度健康是人居的永恒需求，项目生态、运动休闲、健康的规划理念得以充分体现。高品质的风情样板房高性价比引导最大化的满意度和市场接受度以江南风情为主题的高尚住宅，其适中的价格、高档的品味，以高性价比占领市场。强强联手、完美合作、倾情奉献，合力打造一流产品、一流品牌差异化营销打造最佳营销模式通过独树一帜、独具个性、品质上乘的产品营造，采用差异华营销策略，打造科学、合理、新颖的最佳营销模式。高智能化和完美物管

xxx住宅项目营销推广方案

目录一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析四、消费群体定位五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排六、销售价格策略七、总结

一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：

综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件，但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。

QQ群营销推广方法

QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共趣爱好的人到一个群里面聊天。在群除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。其主要功能模块包括以下几个方面： 1、群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员设置 2、群相册：可以随时发送自己喜欢的图片 3、群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字。 4、群热点：需要管理员去订阅群热点，是一些图片的形式，热点图片来源于在QQ群发的次数最多的图片 5、群推荐：暂时没整明白啥功能 6、群社区：相当于一个BBS论坛 7、找朋友：相当于SNS社区 8、群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载的 9、群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动什么的 10、群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处。这是最主要的功能； 11、群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群的名片都是独特的，可以自己设置，也可以管理员设置。 12、群：高级群里可以注册群。并且可以发送群（没弄明白怎么发呢） 13、还有一个需要利用的就是新人报道。相关问题：一、QQ群的搜集 1、这个不同于QQ营销，所以不能任意提取群号，应该规定群的人数，对于很火爆的关键词可以定位在200人以上，一般的关键词定位在100人以上；然后再根据相应的关键词或者其他条件进行搜索； 2、还可以到一些专门的论坛区搜集QQ群，比如说到减肥论坛搜集减肥的群，到美容论坛版块搜集美容的群等等 3、自己一定要建群，并且尽量要建高级群，群成员可以去很多地方寻找；并且要侧重于专业群二、QQ群营销的注意事项： 1、一定要本着先给予再所求的原则，不管利用QQ的哪项功能，必须避免上来就狂发广告的方法，因为这种方法基本是最没有效果的（但是可以利用QQ加群软件来狂发广告）2、QQ群营销，身份的目标从高到底：自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——实在没招的群再搞疯狂的群发 3、一定要多准备一些QQ，最好是多准备一些级别高的QQ，可以花钱去买一些会员。然后能建群的就建群，不能建群的就加群 4、加群之前应该先把自己的QQ个人信息完善一下； 5、加入到群里以后有一些细节需要注意：（1）新人先报到一下，并且按照群里的要求赶紧换群名片；（2）过一段时间后，把自己的个性签名换一下，换成想要推广的（我最近发现了一个好：.caihonglife.）（3）尽量想办法让自己的名字靠前。

下阶段营销推广计划(1017)

西安紫郡华宸下阶段营销推广计划一、下阶段销售计划 1、销售形式项目目前已经处于销售中期，项目媒体推广与现场活动都已经停滞，处于冷却期，日常来访量较少。如果继续采用自然销售，很难在短期内赢得客户量的提升，销售效果也很难保证。如果收取诚意金集中开盘，一方面提前回收资金，另一方面在前期媒体推广的配合下，能达到短时间内的客户爆破，力争开盘成交的火爆。销售形式：建议集中收筹开盘，中断目前的自然销售！ 2、推货计划项目产品分为酒店公寓与高层住宅两类，在下阶段的销售中，是主推公寓产品，还是销售住宅产品？我们首先分解剩余货量。 1）、剩余的货量中，酒店公寓产品偏多，住宅产品相相对较少，且剩下的住宅产品中多为朝北户型，相比目前周边其他楼盘产品，没有绝对的优势； 2）、公寓稀缺性：相对与区域竞争市场，高层公寓在产品和价格上都没有完全的竞争优势，而酒店公寓是百万商圈范围内，唯一在售的公寓产品，是具有完全稀缺性的投资产品，优势比较明显； 3）、前期推广奠定：紫郡华宸前期的推广定位是“五星级酒店住区”，酒店公寓产品能更好地承载和传承前期定位； 4）、突围市场需要：项目已经冷却一段时间，重新包装突围市场，需要用最具有优势的产品迅速占位综上所述，新聚仁建议：下阶段以公寓产品主推，住宅产品配合销售。二、下阶段推广计划

1、成交客户分析客户来源区域：前期客户中，来源于本地城西区域的客户，占比85%，其次是来源于城北区域的客户占比10%，剩余的5%的客户来源于高新区域。根据项目前期成交客户来源区域我们可知，项目目标客群还是以地缘性本地区域为主，在后续的推广方位，应该始终立足本地，打穿深挖本地区的潜在客户，达到客户量的最大化蓄积；另外，成交客户城南和高新区域也有一定的比例，同时考虑酒店公寓为投资性产品，客户面可以更加广广泛，临近区域一定比例的推广也十分有必要。公寓客户年龄：客户年龄两级分化，20-30岁、50岁以上的人群都占比34%，30-40岁之间客户占比21%；对于年轻白领、单身人士来说，他们看重的是酒店公寓小面积低总价，首付款较低，更能满足其首次置业自住功能。针对年轻的置业者，我们需要强化项目的精致性、建议在后续的活动选取中，举办一些时尚、新颖更契合年轻客户喜好的线下活动，比如适合亲子类、年轻女性类的活动。而作为投资用途，则能受到有一定经济实力，有投资头脑，且有“闲钱”的老年人青睐；充分挖掘低投入少风险的投资价值。 2、推广渠道建议综合综合项目现状、项目面对的市场以及目标客群，推广渠道选择，以及投放区域选择，主要思考以下几点：目前项目推广中断时间较长，项目在区域内的知名度不够，直接导致到访量少的情况，推广应该集中爆破，在收筹前（11月上旬）集中出街，短期内重新树立项目知名度，获得老客户的口碑提升，短期内赢得新客户的到访量提升；考虑营销费用成本控制，选取少量的线上媒体，重点以线下拓客手段，最大限度打穿区域。同时，完善现场包装，增加客户的现场体验，支撑项目价格。推广区域紧扣西区，逐步扩展到北区，少量渗透至高新区域。另外，考虑公寓产品能吸引外区域的投资客户，大方置业前期开发的楼盘资源也可充分利用起来。 1）、老业主三部曲方式：紫郡前期成交客户回访、大方置业老社区礼品赠送、老带新优惠购房

XX商业地产项目营销推广执行方案

XX商业地产项目营销推广执行方案一、我们的任务核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC区）发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目兼顾目标――推进项目的招商运营二、我们的问题竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高三、我们的思路突破常规，实施主动圈层围合营销思路释意：所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题，达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束，“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”，扩大交际，

项目年度营销推广策略策划方案

高丽公馆项目2008年营销推广策略方案目录第一部分前言第二部分项目整体分析第三部分目标消费群分析第四部分广告推广的目标第五部分项目定位第六部分主打第七部分整体推广时机第八部分六点一面推广策略

第九部分广告包装策略第十部分策略操纵第十一部分结语第一部分前言目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和

充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。第二部分项目整体分析一、项目概况项目名称：高丽公馆地理位置：梅河口市西部梅河大街旁项目总体技术经济指标：

本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。二、SWOT分析优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高

营销推广策略框架

营销推广策略框架 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

项目推广策略一、推广目标：高档商业物业的品牌形象，引导大众认知并接受建筑及商业特点，促进销售成功，圆满招商入驻，旺场开业经营。二、项目定位：根据市场现状和项目的自身特点，项目定位为：市场定位：首席体验式时尚主题商业中心消费定位：集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心（城市客厅）形象定位：商业建筑、商业运营模式创新者和领导者三、目标客户群本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业素质和客观的市场情况，客户群定位如下：（一）投资型客户分析 ?客户类型第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士 1）、拥有自己经营企业的私营企业主； 2）、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，有丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关国家干部； ?购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺

不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺，购铺预算相对较多，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。第二类：经济富裕的本地市民 ?客户类型 1）、本地市民及周边县市的农民，经济富裕，有丰富积蓄，拥有相当资产及物业； ?购买心理分析收入稳定，多具良好投资意识，较具投资经验，对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。第三类：经济基础扎实，收入丰厚，尤指专业人士 ?客户类型 1）、在大型企业公司或事业单位，年收入5万以上的高层管理人士； 2）、有一定经营规模个体商户； 3）、外出打工，并已取得稳定收入之外地人士； ?购买心理分析以上人士主要从事专业性较强的工作，该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺，部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层，该类人士对投资回报的意识较强，并十分关注投资的利益点。第四类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户

项目营销推广方案

项目营销推广方案一、项目背景概况【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。二、项目市场分析

1、项目现状分析 1）、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2）、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4）、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1）、优势﹝Strengths﹞

2021年论坛推广方案范文

论坛推广方案范文一、澄清对论坛推广的认识 1.论坛推广在于质，不在于量很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告帖有意义吗？推广的目的是什么？难道就是为了凑个帖子数？看着好看？其实论坛推广不要一味地追求数量，哪怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。 2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语还有一部分朋友，认为发了广告帖，不被删除就是成功。这也不对。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？ 3.成功的论坛推广就是整合营销

其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如： A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。 B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。 C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。 D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。 E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。二、论坛推广的目的与关键

现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键，这两条不明确，就很难正确运用此方法进行网络推广。 1、论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。 2、论坛推广的关键。 A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。 B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。 C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。 D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。这些东西大家基本上一看就明白，所以就不过多解释了。三、论坛推广的操作步骤前面说了这么多，下面进入正题，将论坛推广拆解开来，一条一条地为大家介绍。

项目营销策划推广方案

东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司前言根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。一、东方壹品策划推广周期（一）、辽沈战役---初级推广（1）2011年8-10月——形象推广期（2）2011年11--12月——延展筹备期（二）、淮海战役---中度挖掘（1）2012年1-4月——引导期（2）2012年5月--认购期（3）2012年6-7月——开盘期（4）2012年8-9月——强销期（三）、平津战役---高效回收（1）2012年10月——持续期（2）2012年11月--13年——收尾期二、策划推广执行方案（一）、形象推广期——辽沈战役节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。（2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。（1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。（2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。（3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现地标图道旗停车站牌网页设计 8、媒体配合（1）投放时间及方式（完成）交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。（2）软文：（新）【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气

市场项目营销推广方案大纲

市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;

警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上三、营销方案 1、队伍组建初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你

论坛营销的整个操作流程

论坛营销的整个操作流程论坛营销的发展论坛营销伴随着论坛的产生而逐渐兴起和发展，论坛营销逐渐成为网络营销中不可或缺的一部分。随着互联网的发展，与网络营销推广相关的服务性网站也开始兴起。目前比较出名的网站有威客、携手网。携手网在论坛营销一方面做的可谓比较完善，提供软文的写作以及软文的推广两项主要服务。携手网聚集了一大批专业的网络写手和网络推手，为企业、产品提供包装和推广。携手网的社区营销实现了系统自动审核的功能，从技术手段进一步提高了网络推广的质量，给商家带来切实的回报。营销方向的定位所谓营销方向的定位就是指你所要推广的企业或者产品是属于哪一个范畴的，众所周知论坛主要有两类一类是大而全的综合性论坛另一类是深而精的专业性论坛，每一个论坛都有它的发展方向和定位，即使是做横向发展的综合性论坛它也有它的重点版块。抓住这个论坛的主要用户群体与自己所推广的产品和服务相结合，研究一下你的信息在这个论坛上发布有没有价值，或者说有没有回报。比如你做一个化妆品的营销推广，而在一个机械类论坛上去发布信息，那么所得到的回报会很小，但不能说没有，因为网络无处不在、网民的需求和层次也有多样性，不见得搞机械设计的不需要美容。但是呢为了达到我们营销的最佳效果获得最好的回报，还是要定位好自己的营销方向，找对投放信息的论坛。论坛数据库的建立定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提，数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了重重限制，比如说注册时间少于1小时、2小时或者24小时不得发帖，注册用户的积分累计不到100不得发帖，注册必须进行邮箱验证等等。所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数(也就是所说的论坛星级)，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。论坛营销软文目前而言，论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式，通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和服务卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反

某综合体项目阶段性营销推广方案广告最新版本

天水弘浦·幸福广场阶段性营销策略推广计划（2009年2月-2009年6月）南京润美地产机构天水弘浦·幸福广场项目组 2009年2月14日

一、前言本案于去年12月初正式开放项目营销中心，开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注，客户来访较多。同时，借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场，扩大了项目的影响力和知名度，也为项目后期入市做了极好的铺垫。春节的良好时间节点，也为本案积累了一批意向客户。而在整体大环境相对低迷的情况下，针对目前项目尚未开盘，现有积累的客户有潜在流失的可能性，为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场，吸引原先积累客户持续关注的同时，挖掘更多的潜在客户，扩大幸福广场形象和品牌在市场上的影响力，促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。就当前的项目现状和市场形势，特制定该针对前期主推商业的营销推广方案，还有相应的营销推广活动。二、客户积累反馈自2008年12月9日项目售楼部对外开放以来，在市场推广有限的前提下，截止2009年2月10日共登记来访客户482组。其中09年1月至2月初，借助元旦房展会和春节两大重要节点，客户来访统计量较多。从前期客户积累信息综合反馈来看，可以看出以下几点客户情况（详细客户分析见《来访客户分析总结报告》）：（一）物业需求构成因住宅是大众型需求产品，市场的普遍关注度较高。同时，由于本案商铺地段商业价值的唯一性，也受到市场的普遍关注。（二）客户年龄构成购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层，该阶层的消费者有一定的资本积累，且投资意识较强。（三）客户职业构成 1、个体户和私营企业主； 2、行政单位公务员和政府事业编制人员； 3、单位效益较好的企业职工等。