赶集网盈利模式

赶集网盈利模式案例分析

一、赶集网的基本情况

（一）简介

赶集网（https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,）成立于2005年，是一个本地城市资讯网络平台，由北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集网络（https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,）创建。它是一家坐落在北京清华留学生创业园的初创企业，公司由来自美国硅谷的归国人员创办，致力于下一代本地生活资讯网络平台的开发与运营，其管理团队由具有中国互联网多年运营经验的人士组成。

本地用户可以实现对所在本地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。赶集网分设房产、同城交友、同城活动、招聘、兼职、二手物品交易、生活服务、商务服务、教育培训、票务、团购频道等最本地化的信息服务，免费提供用户人性化的信息服务。赶集网追求简单，易用的风格，无不相关的页面修饰。

作为最专业的本地信息服务运营商，赶集网可以为合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户，免费使用，提供一个非商业化的环境，追求免费实用的Internet宗旨。

赶集网主要是面向个人用户，让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。用户可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有人知道发布者需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。并且在北京、上海、广州、天津、深圳、武汉、南京、杭州等城市都有分站，并取得了一定的市场。截止2009年12月，赶集网已在全国343个主要城市开通了分站。

（二）价值网络

价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。赶集网的价值网络主要是由有供需意向的企业或个人、技术支持机构（北京飞翔人信息技术有限公司）以及公司内部员工、其他城市的网站区域代表、社区、媒体、政府主管部门组成。

二、赶集网的商业模式

（一）战略目标

赶集网作为一个分类信息式的网站，可以为其合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户，免费使用，提供一个非商业化的环境，追求免费实用的Internet宗旨。其宗旨就是满足用户信息需求的同时，给企业带来价值。赶集网站拥有的海量信息，吸引了用户形成了规模性，更好的提升网站的知名度，进而利用流量带来价值。

（二）目标用户

赶集网作为分类信息网站平台，又是多地区的本地交易，所以在赶集网上发布供需信息就比较随意，没有特别的限制与要求。可以说非常的大众化。所以它的目标客户也比较多，就是那些会上网，又有供需意向，需要借助个平台来进行供需信息的发布与交流的企业或个人，以及需借助赶集网这个信息平台发布广告信息的一些广告商。

（三）产品和服务

赶集网属于一个服务型的分类信心网站，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务，主要是面向个人用户，让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。而且可以在此进行及时、有效地发

布个人分类广告，让所有用户知道彼此需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。截止2010年5月，赶集网日均有20万人发贴，200万人访问，页面访问量达2000万。

用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且能直接与信息提供者取得联系。

用户可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，一旦有人需要这些信息的时候，会在很短的时间联系到发布者。

2011年3月，赶集网推出团购服务“赶集团”，全新升级本地生活服务，团购内容从食品到服装，从美食到时尚，从妇婴用品到家居必备应有尽有。

（四）赢利模式

目前赶集网收入主要来自于两个方向：

1、发展其他地区加盟

因为赶集网所属的公司具备IT开发能力，所以开发可以快速部署的分类信息站，通过发展加盟收取加盟费来获利。这个趋势很明显，几乎在每个城市的分类信息站做分析，都能找到其他城市几乎一样的版式和交互程序。

2、ADM模式（广告+收费信息）

赶集网作为有技术能力的分类信息网站，通过开发首页和特定位置，与普通发布界面分离的系统，将广告和收费信息做成自模式收入。用户发布广告是免费的，但是如果需要放置在特定的位置，比如显示到首页则需要付费。特别难得的是，一些站已经做到了非人工干预，用户可以从充值到选择位置发布一系列自助行为，降低了运营成本，提高了系统效率。

赶集网在2008年一年已经达到上千万的收入，2009年3月赶集网的广告销售量已经超过最高销售月份20%左右。

（五）核心能力

赶集网拥有自己的开发团队，其盈利模式是通过向企业收取信息发布费及广告费来获取收益，对个人则永远免费。所以作为分类信息网站，赶集网与竞争对手相比，有着自己的经营特色，具有竞争力。

（六）竞争对手

赶集网主要竞争对手包括58同城、百姓网、口碑网等生活分类信息门户网站。

赶集网目前最火的三大块领域为：租房、招聘、二手交易。而在这三大领域，早就有更专业的网站在市场中打拼多年。比如租房方面就有搜房网、安居客、房价网等抢占市场；招聘领域有前程无忧、中华英才网、智联招聘三大巨头；网上交易则有淘宝、拍拍等豪门互相争夺。

三、赶集网的经营模式

（一）经营理念

赶集网是“以用户为中心”的盈利模式，赶集网CEO杨浩涌认为，企业要想成功，其实服务提供商没有权力去以用户的利益作交换来获得自身的利益，GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时，才会从用户那里得到更大的回馈。他说，传统互联网信息平台往往将广告商的利益放在首位，尽管对外宣称要以用户利益为重，但受盈利压力的影响，在实际运作过程中，用户利益往往被放到了次要的位置。而赶集网通过立下杜绝页面出现弹出广告，旗帜广告和飘浮广告的郑重承诺，来将“以用户为中心”的经营宗旨切实贯彻始终。

（二）经营策略

赶集网从成立之日起，已经发展成为国内较为知名的分类信息网站之一，它属于一种近些年发展流行的一种所谓的“近联网”的模式。所谓近联网模式，近联网这种商业模式使整个城市就像一个大社区，城市中的每个人都可以利用网上提供的免费服务，完成就近交易。近联网模式不仅服务个人，还能为所有具有地域性服务特点的中小企业提供信息发布与广告平台，在这方面，近联网具有巨大的优势。它强调的是一种地域性的交易，很自然的减少避免了电子交易的风险性问题。

正由于这种近联网的模式，使得大部分网民都可以免费发布信息，不觉中提高了网站流量，使网站得到了推广。通过线下赶集配合线上信息发布的模式推广。

四、赶集网的技术模式

赶集网实质意义属于Web 2.0，即将互联网内容的主导权交还给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，这促进网民由简单的浏览者转变为信息的制造者，也让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活及商务的平台。相对于Web 1.0来说，Web 2.0是个性化的、是开放的、是互动化的、是社会性的网络。所以赶集网的激素模式也是基于Web 2.0的技术模式。

赶集网在前台页面为用户提供了分类信息目录，如出租求租房屋、买卖二手物品、招聘求职、寻找家政服务等和日常生活密切相关的各种信息。并提供了站内的搜索引擎，大大节省了用户的时间。而且前台页面，简单明了，使用户一目了然，在短时间内找到所需信息内容。赶集网还设置了更人性化的服务，就是在每条信息后，都提供信息发布者所在位置的电子地图，并可以进行公交查询，更一步促进了交易的成功；首页还提供“免费发布信息”的功能。赶集网依托用户规模庞大的优势，开发了赶集社区，用户之间可以进行互动。同时设置了在线反馈的功能，并可以根据用户IP直接跳转IP所在城市的地区频道。

伴随着3G时代的到来，赶集网于2009年5月推出了赶集网手机版用户无需电脑，在手机上轻松按动手指，就能浏览赶集网的各种生活信息。在2010年3月由工信部举办的首届“中国优秀手机网站100佳”评选中，赶集网名列百佳和生活类网站10强。

2010年09月，赶集网在分类信息网站中率先推出覆盖全平台的手机客户端，实现了与诺基亚、三星、索爱、宇龙酷派、联想等品牌的深度内置合作，为移动互联网用户提供基于位置的更优质的生活信息服务。

五、赶集网的管理模式

（一）人力资源管理

赶集网（https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,）是一个本地城市资讯网络平台，由北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集网络（https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,）创建。它是一家坐落在北京清华留学生创业园的初创企业，公司由来自美国硅谷的归国人员创办，致力于下一代本地生活资讯网络平台的开发与运营，其管理团队由具有中国互联网多年运营经验的人士组成。从美国耶鲁大学毕业的海归杨浩涌担任CEO。

（二）企业文化

“正直、‘爽’精神、帮助、责任、开放”的企业文化成就了赶集网今日辉煌，翘首未来，赶集网站在分类信息行业的顶端，始终忠实于用户，以“为社会创造价值，为用户提供服务”为宗旨，以提供“更即时、更真实、更有效”的信息为己任，赶集网必将在互联网一轮轮的洗牌中，占领一个个新的制高点，在分类信息这条道路上越行越远。

（三）信用与风险管理

赶集网目前建立的信用等级制度有力地维护了网友获取有效信息的环境，其采取的措施包括：根据发帖真实性对每个ID进行评分、评级，发送真实贴子的，信用等级加分、发送虚假帖子的，扣除信用等级分。如果一个ID频繁发布虚假信息，它的信用等级将会大幅度降低，并向所有网民公布。人工审核，对一些可疑的信息进行确认、查实，发现虚假信息，马上删除，如果发现恶意冒充个人用户的中介，将扣除此ID的积分直到负分。另外，设立专门的电子邮件地址和投诉电话，并以奖品和积分鼓励网友举报虚假信息。接到举报，快速反应，查明举报属实，立刻删除或者屏蔽帖子，以避免造成损失。等级制度的创立和实施，赶集网已经走在同类网站的前列，不过看来该网站并没有因此而满足。赶集网正在进一步提升与完善信息的信用等级制度，已经在紧锣密鼓的积极筹划中，赶集网成立以来的愿景就是致力于引领国内分类信息网的发展方向。

赶集网目前建立的信用等级制度，一定程度上提高了信息的精准度，维护了用户的合法权益，赶集网的技术支持团队，北京飞翔人信息技术有限公司的高级技术员工及时对网页及网站的进行维护更新，保障网站的正常运行。有效地防止了系统方面的的运行风险。

六、赶集网的资本模式

赶集网是一家位于北京清华留学生创业园的分类信息网站，由杨浩涌创立。和很多得到V C青睐的创业者不同，杨浩涌的创业资金是由亲友提供的。公司创始初期是由公司创始人持自己的私人资产注入并创业，性质是民营私营企业。2005年赶集网与Google 建立战略合作关系，两者注册的合资公司“北京谷翔信息技术有限公司”正式成立，由谷歌和赶集网各持一半股份。北京谷翔信息技术有限公司的总经理由赶集网的CEO杨浩涌先生担任。2007年，赶集网与TOM网达成战略合作，结成战略合作伙伴关系，共建同城分类信息频道。此次双方达成的战略性合作中，赶集网全权负责TOM旗下同城分类信息频道的内容建设与经营管理。通过赶集网(https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,)的本地城市资讯网络平台，整合TOM门户特点，建立同城分类信息频道(https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,)，使本地用户可以实现对所在地的生活消费信息服务或商品的了解和交易，为网友建立一个信息交互平台。最近，2010年1月6日，赶集网收购了263在线，为企业注入一股有强大的力量。

七、总结

赶集网经过几年的发展，已经成为了国内影响力较大的生活信息分类网站之一。在商业模式上，近联网属于一种成熟而且较为成功的模式，但这种成熟又成功的模式在中国却没有一个好的盈利方向，经营很模糊，这也是大多数分类信息网站的通病。所以赶集网应借助这种较为成功的商业模式，充分发挥它的优势。

从赶集网的经营方面来讲，它应该做到以下几个方面。

首先，分类信息要丰富、详细、真实。

会访问分类信息网的，一般都是目的性很强的潜在客户，是真正有需求的，希望在网上找到相关信息的。目的性很强，有需求才进行搜索。所以分类信息网内容一定足够丰富，用户才能在网站上找到需求的信息，而且要详细真实。如果用户第一次在网站上找到满意的信息后，自然就会收藏网站，增加用户粘性。

其次，网页内容要注意分类，务必要方便阅读。

用户到分类信息网找信息，是带着目的来的，如果花费太多时间却找不到所需要的信息，会大失所望，也很难第二次光顾网站。网站设计要围绕方便用户阅读角度来进行，有序，多而不杂。

最后，分类信息网要和地方网站合作，资源共享。

互联网的性质要求资源共享，合作才能共赢。赶集网虽然是同行业的领头羊，但人的精力毕竟是有限的，不可能所有的城市面面俱到。网站还是存在信息不够丰富，资源单一的问题。如果赶集网能和地方网站合作，网站内容也会更加完善，不管对赶集网本身，对地方网站，还是对用户都是有利的，网站盈利了，用户搜索信息更丰富了。

分类信息网站商业价值的上升，为用户群带来的直接收获也呈正反馈。网络上的交易信息日益活跃，有赖于信息的真实有效。产品的数量，质量，与所面对用户的好感之间存在相应相生的互动，这个在传统产业早已得到印证的作用方式，在虚拟经济中仍然有效。但愿赶集网严守产品质量的理念，在众多分类信息网站中逐步得到普及，让广大网友真正实现网上的信息赶集。

案例讨论

1、总结生活分类网站发展历史？并列举行业内典型站点。

2、赶集网中的分类信息来源哪里？赶集网如何对分类信息进行信息定位？

3、赶集网中的分类信息用户来源？对赶集网中的用户行为进行分析？

4、目前赶集网靠什么盈利？赶集网未来发展空间在哪里？

O2O成功案例分析：看看他们是怎么做的

O2O成功案例分析：看看他们是怎么做的 随着互联网行业的迅速崛起，O2O行业如雨后春笋般蓬勃发展，一批批O2O实践者成功登上属于他们的历史舞台！当我们尝试接触一个新鲜事物的时候，一定要知己知彼，方能百战不殆，所谓O2O模式是以互联网和实体商业所结合的模式，即Online To Offline，是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。下面我们就一起来看看他们是怎么做成功的！ 成功案例之河狸家（美业O2O） 河狸家是一款解放美甲师生产力的平台，让手艺人上门另一个以定位“手艺人上门服务”的河狸家是一个从美甲服务切入的上门O2O项目，河狸家是革命性的取消了店面，通过互联网技术聚集美甲达人和女性用户，自己做一个信用和管理的平台。 成功案例之美团网（团购O2O） 美团网是一个接地气的生活服务体验平台，纵观最火的O2O模式，美团是无可争议的团购赢

家，一个本地化生活服务O2O平台以用体验为上，率先推出了移动APP终端，以庞大的活跃用户群为商家的市场需求提供了绝好的平台。 成功案例三之阿里巴巴（电商O2O） 阿里巴巴作为互联网巨头，国内电商领域老大阿里巴巴也不甘落后，以商品信息为核心，横向扩展交易当中所涉及的地理信息、实时交流、反馈服务等相关应用，实现交易闭环，全面吹响阿里O2O冲锋号，保持自己在互联网金融的王者地位。 成功案例之58同城（信息分类O2O） 58同城靠聚合效应吸引企业商家以及消费者用户，另一个成功转型O2O平台企业要数58同城了，自2015年4月，58同城战略入股赶集网，同时，赶集网与58同城合并。在本地服务、在线分类信息以及O2O服务一体的基础上，58同城每日超大的访问流量以平台的优势为它全力打造“附近生活”的概念，通过位置服务模块，为用户提供最近的生活服务供应商。 成功案例之健瑞儿（母婴行业O2O） 健瑞儿是一个一站式高品质母婴服务平台，以地区为成功案例的海南健瑞儿是一家有生命力、拥有伟大使命且充满着爱与温暖的母婴服务企业。优户科技的线上O2O平台助他实现了数据同步，将PC端、移动端、线下ERP系统有机集成，实现商品同步、会员同步、订单同步、库存同步，使线上更加完整，更好的运营推广，使他在母婴O2O行业中实现打造高品质的一站式、会员制婴童连锁品牌。 成功案例之阿姨帮（家政O2O） 阿姨帮是一个男人带领一帮阿姨“自我颠覆”，是一款基于LBS的家政O2O应用，是类Uber、Homejoy式的垂直平台，力图作为制定服务标准的渠道连接起海量的阿姨和消费者，定位做成全品类家政服务。阿姨帮对小时工采取统一聘任和管理的制度，区别于“中介”的角色，对阿姨进行

58同城案例分析

目录 一．58同城网的概述 二．58同城网的经营模式 （一）经营理念 （二）经营策略 三．58同城网的商业模式 （一）战略目标 （二）目标用户 （三）产品和服务 四．58同城网的盈利模式 （一）广告收入 （二）用户增值服务付费 （三）建立在产品基础上的商家付费五．58同城网与竞争对手之间的对比六．58同城网的营销模式 七．58同城网的技术模式 八．58同城网存在的问题和建议九．参考文献

子交易的风险性问题。 58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。 在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。 三、58同城网的商业模式 （一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。 （三）产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 四、58同城网的盈利模式

营销组合案例分析

营销组合案例分析 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O市场将要进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将承受更大的竞争压力。 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设渠道体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O领域可说是一个创举。那么主打O2O 居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合资公司+直营店”作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执

合并公司案例

合并公司案例 【篇一：合并公司案例】 近几年，中国互联网圈里不断上演“死对头合并或结盟，从相杀到相爱”的大戏，震惊业界。并购年年有，今年特别多！2015年互联网大合并事件空前爆发，体量之大、数量之多、规模之巨，让业界目不 暇接。探寻这一系列的同类巨头合并案背后，一方面折射出资本方 为了追逐利益最大化，不惜代价推动合并的霸道逻辑；另一方面暴 露出互联网新经济天生爱垄断，强强联合不过是屈从于免费经济和 注意力经济。 本文盘点中国互联网史上十大合并案，看看都有哪些“曾经相杀”的 竞争对手成为“今日相爱”的同盟伙伴？这些大的合并案背后哪些资 本推手在推波助澜？互联网界1+1 2的公式是否成立？诸多同类项 式的强强合并，能否改写行业未来格局？ 优酷+土豆，目前市值41亿美元，属阿里系 优酷网，成立于2006年6月，创始人古永锵，2010年12月8日在美国纽交所上市。 土豆网，成立于2005年4月，创始人王微，2011年8月17日在美国纳斯达克上市。 合并方案：2012年3月12日，优酷土豆宣布以100%换股的方式合并。合并后，优酷和土豆在新公司分别占股71.5%和28.5%，土豆 作为独立品牌继续运营；2012年8月20日，优酷土豆集团正式成立，土豆即将从纳斯达克摘牌退市；2015年8月6日，正式更名为 合一集团。 幕后推手：这出“闪婚”大剧，正是由土豆大股东“纪源资本”代表符 绩勋与优酷大股东“成为基金”代表李世默一手策划的。早在2009-2011年，优酷土豆在背后资本方的助推下已多次接触洽谈，但都未 达成意向。土豆也是在于亏损状态下流血上市的，作为其投资人， idg（投了7年）、纪源资本（投了6年）、今日资本（投了5年） 都希望迅速套现退出。 合并后结局：优酷土豆合并后，一度也曾占据网络视频市场最大份额；但是很遗憾，二者合并长期未能独霸视频市场，爱奇艺、乐视、搜狐视频、腾讯视频等异军突起，两强合并并没有产生双倍的协同 效应。2015年10月16日，阿里巴巴集团宣布，将以超45亿美元

大学生受骗案例及分析

大学生受骗案例及分析 在二十一世纪文明社会，高校学生上当受骗的事例却屡见不鲜，受骗率呈持续上升趋势。高校学生受骗不但给自己造成了物质损失，也带来了极大的精神伤害。高校诈骗手段是多种多样的，受骗的原因也是多方面的。为了保护我们大学生自己的人身财产安全，针对不同类型的诈骗案件进行分析，从而提出一些行之有效的防骗措施。 兼职被骗 时下，不少大学生在课余时间或暑寒期时间打工，亦或是做兼职，在此过程中，常常遭遇许多陷阱。在此编者温情提示：大学生应有一定的自我保护意识，遇到侵权行为时应及时投诉，注意维权保护自己，切莫让不法中介或是骗人黑公司得逞。 典型案例一：吴爱岚湖南师范大学树达学院文法系学生 今年11月10号，吴某（大二学生）在赶集网上看到家教信息，中午被对方“家长”约到一家高级酒店吃中饭，说是见一面再商量其他事宜。吴某信了，并按时赶到了一家指定

的酒店。期间，对方点了很多菜之后，借口有事然后中途离开，顺手“牵走了”几条名烟，留下吴某一人坐在那里……结果报了警。 典型案例二：尹杰某高校电子系07级学生 今年放暑假前看到校园里贴着的招聘启事就报了名，随同其他同学一起去了北京。到达目的地后，事先说好的接送车辆没有出现，就滞留在候车室里，许久之后，终于等来了那个公司的人。他说的待遇和招聘启示上说的几乎是天壤之别：工资低至最低标准以下，待遇，提成，奖金，休息日没有，并且身体素质要求也相当高，最后说：“来这里打工的人员已经趋于饱和，现在不同意这些条件，你们在这里就没有着落了，可能就无法生存下去。”由于不堪忍受如此苛刻的条件，万般无奈之下，只得赶快买了张车票仓皇逃离了令人向往的北京…… 典型案例三：刘新铎某高校土木系06级学生 3月，3人（他和另外两名同学）根据枣林街旁一招工启事上所标明的地址去应聘，然而却找不到招聘者，无奈，又打启事上的电话，在联系人的指引下，找到了联系人的办

58同城收购赶集网案例

1．（1）“58同城简介” 作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。（2）赶集网简介 是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2．动因 今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。 赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。 但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。 此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。 按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。 赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元；2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元；2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资；2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。 此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 58同城为什么对赶集有兴趣？ 由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持

赶集网案例分析

赶集网案例分析 A.案例所属模式： 分类信息门户网站 B.案例基本情况： 赶集网（https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,）是中国目前最大的分类信息门户网站，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。 C.商业模式： （一）战略目标 赶集网作为一个分类信息式的网站,可以为其合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户,免费使用,提供一个非商业化的环境,追求免费实用的Internet宗旨。,（二）目标用户 就是那些会上网,又有供需意向,需要借助个平台来进行供需信息的发布与交流的企业或个人,以及需借助赶集网这个信息平台发布广告信息的一些广告商。 （三）产品和服务 赶集网属于一个服务型的分类信心网站,主要是面向个人用户，让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。而且可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有用户知道彼此需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。 用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且能直接与信息提供者取得联系。 （四）赢利模式 赶集网是“以用户为中心”的盈利模式，赶集网通过立下杜绝页面出现弹出广告，旗帜广告和飘浮广告的郑重承诺，来将“以用户为中心”的经营宗旨切实贯彻始终。 目前赶集网收入主要来自于两个方向：1.发展其他地区加盟2、ADM模式（广告+收费信息）D.技术模式： 赶集网实质意义属于Web 2.0，即将互联网内容的主导权交还给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，这促进网民由简单的浏览者转变为信息的制造者，也让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活及商务的平台。 E.营业模式： 赶集网的交易方式是“线上二手货，线下就近交易”，并且信息是按不同地域分类的。 赶集网属于一种近些年发展流行的一种“近联网”的模式。所谓的“近联网”模式，就是相当于把整个城市看作一个大的社区，生活在城市中的人们都可以随时随地利用网络上的免费资源、服务，通过简便的方式轻松地完成交易。“近联网”模式不仅服务个人，还能为所有具有地域性服务特点的中小企业提供信息发布与广告平台。它强调的是一种地域性的交易，减少或避免了电子交易的风险性问题。 作赶集网的一个最显著的特点是为个人及企业打造了一个“五公里内”的信息交换与服务平台，即网站不仅仅局限于向用户免费提供分类信息，以后还将陆续推出中国首家城市论坛、生活小区等多种服务。

58同城与赶集网合并事件2015-4-17

58同城与赶集网合并事件 事件发生： 今日（2015-4-17）赶集网正式宣布和58同城合并。合并后，杨浩涌与姚劲波将出任新公司的联合CEO，并同时担任联席董事长。 58同城发布公告称，宣布战略入股分类信息网站赶集网。58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股及4.122亿美元现金。腾讯将以52美元每ADS认购价值4亿美元的58同城新发股票。 去除58同城的对外投资，两家公司此次的合并将采用约5:5换股的形式进行，根据最新的股价，合并后新公司的市值将超过100亿美元，并进入美股市场中国互联网公司前五的序列。 战略方面： 新公司（58赶集有限公司）将采取双品牌战略，赶集网与58同城保持独立运营，各自的管理和员工架构基本保持不变。 58同城和赶集合并的原因： 1.由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持续大幅上涨。在这种背景下，58同城积极投资赶集网也在情理之中。 2.58同城战略投资赶集网后，双方的合同效应将加强，包括降低市场投入，以提升行业利润率水平，以及继续在产业链深化布局，促进商业模式升级。 3.58同城与赶集网在业务层面上，都依赖在本地市场的口碑和知名度。58同城通过战略投资赶集网，势必将降低在市场上的推广费用，有利于提升行业的利润率水平。 4.老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。 5.作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 相关链接：https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,/a/20150417/046726.htm 合并后产生的协同效应和好处： 对58的好处： 1、将立即停止一些短期的市场行为，协调一致以提升整体的收入和利润水平； 2、将提高信息发布门槛和审核标准，促进整体网站的信息质量水平，更好保护用户利益； 3、将加大在创新产品和模式上的投入，更好把握市场机会。（from姚劲波内部信全文）

营销案例分析怎样写

营销案例分析怎样写 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《营销案例分析怎样写》的内容，具体内容：要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。可是?那么下面是我整理的营销案例分析模板，供您参考。营销案例分析模板一：... 要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。可是?那么下面是我整理的营销案例分析模板，供您参考。 营销案例分析模板一： 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O市场将要进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将承受更大的竞争压力。 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公

司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设渠道体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O 领域可说是一个创举。那么主打O2O居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的"合资公司+直营店"作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执行力和一体化的紧密合作，而这正是"合资公司+直营店"模式的优势所在。 提升服务执行力 在多彩饰家看来，"合资公司+直营店"是公司业务能够长期发展的必要条件，尽管这种模式前期投资会比较大，但是从长远来看发展前景会更好。他们的自信，源于其直营店的经营表现和业绩、贵阳试点市场的销售数据，以及家装后市场巨大的消费需求。基于这种自信和对市场的把握，吴堂祥说，多彩饰家敢于保证，合资公司和直营店的投入可以带来更多的利益回报。 直营店的执行力由公司直接管理来保证，而在合资公司中，多彩饰家会

双语资讯：58同城与赶集网同意合并

New York-listed https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html, and a second Chinese online marketplace have agreed to merge, as consolidation acc-elerates in the local technology sector. 在中国科技行业加速整合的大背景下，在纽约上市的58同城和中国另一家在线市集已同意合并。 A memorandum of understanding between https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html, and https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,, which both function much like US site Craigslist, was signed in Beijing on March 14, people familiar with the matter said. The two groups are expected to announce as soon as today that they are planning to combine to create what will become one of the largest specialised online classified companies in China’s booming mobile internet space. The combined group could be valued at as much as $10bn, one person involved in the transaction said. 知情人士表示，3月14日，58同城(https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,)和赶集网(https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,)在北京签署了一份谅解备忘录，两家网站的功能很像美国的分类广告网站Craigslist。预计这两家公司将最早于今日宣布，双方正计划合并，以在中国蓬勃发展的移动互联网市场缔造最大专业在线分类广告公司之一。据参与交易的一位人士称，合并后公司的估值最高可能达到100亿美元。 Because of antitrust concerns the transaction will probably involve two stages. Currently https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,, which declined to comment, is about twice as big as https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,, but both companies provide a range of online advertising listings including job adverts, housing and second-hand goods. Last year, internet group Tencent bought a 20 per cent stake in https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,, and the online marketplace announced last month it had acquired Shanghai-based property-listing platform Anjuke Inc for about $267m in cash and shares. 由于反垄断担忧，这笔交易可能会分成两个阶段。58同城拒绝置评。目前，58同城的市值是赶集网的两倍左右，但两家公司都提供一系列在线广告列表，包括招聘广告、住房和二手商品。去年，互联网集团腾讯(Tencent)购入58同城20%股权，而58同城上月宣布，已通过大约2.67亿美元的现金加股票交易，收购总部位于上海的房地产租售信息平台安居客(Anjuke Inc)。 Haoyong Yang, founder of https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,, will become one of the co-chief executives along with Jinbo Yao, founder of https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,, the person said. 上述知情人士称，赶集网创始人杨浩涌将与58同城创始人姚劲波担任合并后新公司的联合首席执行官。

58同城和赶集网对比

58同城和赶集网的对比一、背景 1.赶集网 赶集网是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2.58同城网 58同城是国内领先的生活分类信息网站，海量生活信息免费发布查询。提供找房子、找工作、二手物品买卖、二手车、58团购、商家黄页、宠物票务、旅游、交友等多种生活信息。作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。 二、网站建设优劣分析 1.域名比较分析 赶集网：https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html, 58同城网：https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,

明星代言案例分析

服饰方面 1.利郎男装形象代言成功案例 https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,/view/9801e85c312b3169a451a4de.html 陈道明巨大成功的背后，让我们体味出的却是那种不简单的简约风格：对媒体的淡漠，对炒作的无语，对演艺事业的兢兢业业和执着追求。陈道明简约的一言一行中，都隐含着一种不平凡的智慧。这让胡诚初尤其欣赏和敬佩。此外，陈道明在服装穿着方面非常时尚，但是从来不张扬，这和利郎的品牌文化定位非常吻合——这是利郎选择与陈道明合作的关键所在。 2002 年1 月1 日，利郎正式与陈道明签约，出任利郎品牌形象代言人。广告播出后，伴随着陈道明“西服也休闲，简约而不简单”的广告语，消费者领略到了利郎商务男装独特的品牌魅力，很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合，利郎时装专卖店的经销商也一直对“简约而不简单”的广告语十分欣赏。大手笔的广告投入和强势媒体宣传，使利郎公司声誉鹊起，短短几年时间，公司不仅成功的实现了品牌与目标消费者的深层次对接，而且迅速提升了利郎品牌在国内市场的知名度，强劲带动了利郎产品的市场销售，在短短的 3 年里面，他们的销售翻了10倍。现在，只要一提陈道明，很容易就会想到利郎。陈道明的加盟，确实给利郎带来了丰厚的市场回报。 广告所引发的反响又一次证明了利郎传播策略的成功：通过央视 5 套等频道奥运会期间的广告营销，利郎商务男装品牌专卖店从2004 年上半年的700 多家到年底时突破了1000 家，平均一个月开80 家，年销售额2003年的基础上翻了一番，实现了在2001 年的基础上3 年翻十番的辉煌业绩。 2． 柒牌男装的口号是“男人就应该对自己狠一点”，所以柒牌请了李连杰做品牌形象代言人，其创意也是表达一个面对困境挑战自我的男人，通过李连杰的演绎，柒牌成功完成了一个“对自己狠一点”的男人的品牌个性塑造。 班博休闲服则找来了劲歌热舞轻松活跃的陈小春，配合冲破鸟笼获得自由的创意，将班博休闲服“不要束缚我要自由”的定位表现得淋漓尽致。 https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,/2009/0602/66445.html 网站方面 3. 杨幂代言走秀网https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,/Knowledge/case/745 奢侈品牌团购网站走秀网近期下了大手笔，请来杨幂倾情代言，在地铁发布了一系列广告，利用当下火热的微博进行营销，引发众多"蜜蜂"（杨幂粉丝昵称）和微博控的强烈关注。广告一出，引起蜜蜂疯狂的追捧和微博热议，杨幂当下超高的人气为活动造势奠定了基础。纵观走秀网此次的微博营销，高人气的明星代言、地铁的网络式覆盖、媒体高品质的精美画面、及时更新的官方微博、大牌稀缺的丰厚奖品、粉丝们的热情互动，热门元素样样皆全，可谓是一次相当成功的营销。 4. 姚晨“赶集网” https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,/2011/06/13/china-internet-firms-buzzs-on-entertainment-stars-f ace-to-them/ 近日，影视明星杨幂代言的58同城广告在地铁公交上铺天盖地，“这是一个神奇的网站”的连声吆喝令人躲之不及。明星代言互联网产品，近两年来渐成火爆之势。杨幂代言走秀网和58同城，姚晨代言智联招聘和赶集网，王珞丹、韩寒、黄晓明代言凡客诚品，何润东、于娜、秦岚代言团宝网，韩庚代言聚美优品，葛优代言拉手网，范冰冰代言梦芭莎等等，令人眼花缭乱。

58同城电子商务案例分析

摘要 互联网技术在全球的广泛使用，标志着人类社会开始进入“网络经济”时代。“网络经济”时代一个显著的特征就是信息技术在传统商业领域的应用，即：电子商务。它必将对全球经济的发展起重要作用，并将成为21世纪人类信息社会的核心。在此我以58同城网为例，将从价值网络、战略目标、目标用户、产品与服务、盈利模式、核心能力、经营模式、技术模式以及管理模式等方面进行分析。以对网站的运行现状及发展前景进行总结与概述，并对其在经营过程中存在的问题提出自己的建议。从而也从58同城网的发展经历以给同类网站以有用的信息及建议。 关键词：电子商务，发展，电子商务体系 一、58同城的基本情况 （一）简介 58同城网（https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,）是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于2005年12月12日。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。到目前为止，58同城网注册用户已超过2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV也已超过2850万，每位用户平均浏览页面约为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。 做为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、交友征婚、

兼职服务等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。 本地用户可以在58同城网上了解自己想要的商品及服务详细信息，并且如果是自己想要的，可以通过58同城网直接与卖方联系，真正做到方便快捷。其中，个人可以在58同城网上免费发布信息，以落实自己公司“通过互联网让人们生活更方便”的使命。 用户可以进入https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.wendangku.net/doc/cb15456001.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 58同城网的主要是个人，使个人真正体会到互联网给人们生活带来的方便快捷，同时，也为用户节省了一些平常开支，例如，车费等。58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。真正达到覆盖全国大部分地区。 （二）价值网络 价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。58同城的网络价值主要由个人用户及有需求的企业、软银亚州赛富基金、DCM等机构、企业内部员工以及与其相关的媒体机、构政府机构等。 二、58同城网的商业模式 （一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，

58赶集合并与拆分

58赶集合并与拆分 11月25日，58赶集联席董事长姚劲波和杨浩涌第三次共同出席发布会，会上宣布杨浩涌辞去联席CEO，瓜子二手车业务从58赶集分拆。前两次共同出席发布会，分别是宣布58同城和赶集网合并，以及宣布斗米兼职从58赶集分拆。 “现在是非常好的时间点。双方的整合已经告一段落，我可以把赶集非常放心的交给老姚，让他把这家公司继续带的更好。58赶集已经在市场上拿到了90%以上的份额，其实不太需要两个CEO去做这个市场。对我来说更像是一个归零，我也更享受归零的感觉。”杨浩涌说。 在宣布拆分瓜子二手车同时，姚劲波还宣布对58赶集的管理架构进行调整，分为分类信息事业群、房产事业群、车及金融事业群和平台事业部等四个事业群。自此，原来的58同城和赶集网两家公司被整合成一家公司。 通过投资并购，58赶集正在从形式上逐渐成为一家控股公司。而最近的一项趋势是，58赶集在近期频频对部分业务进行分拆，成立子公司并进行单独融资，据悉接下来还将有待分拆的业务。 对于当下的58赶集而言，考验姚劲波的一点，并非仅是管理2.5万人的团队。姚劲波想要打造一支58系的军团，58同城的触角正在越深越广。“我们主攻的方向不能超过5个。”姚劲波说出这句话的时候握了握拳头，这五个方向分别是车、房、招聘、O2O、金融：调整

架构后的58赶集野心足够大。 那么，58赶集接下来究竟会如何整合近年来的投资？ 整合与分拆 在58赶集合并之初，姚劲波和杨浩涌小心翼翼的照顾着各自团队成员的心理，连新公司的例会都分别在58同城和赶集网的办公地交替进行;如今，58赶集的核心业务团队均搬到新的写字楼共同办公。资本层面，58同城在8月通过一份公告披露了对赶集网剩余股权的收购。该份公告显示，58同城已经作为有限合伙人注资几家私募股权基金、用于投资中国企业，包括上述一些私募基金在内的几家投资机构已收购了Falcon View Technology的其余所有股份。 伴随公司业务和团队成员迅速融合，58赶集开始将更多的资源放在新业务的拓展上。直到10月末，58赶集董事会成员腾讯高级执行副总裁吴宵光的一个提议让二人看到了新的选择。 当时，姚劲波和杨浩涌还在一直为即将分拆的瓜子二手车寻找最佳CEO人选。瓜子二手车是原赶集好车项目，在58赶集合并时打包成为新公司的全资项目。 “要不要让杨浩涌做瓜子，把瓜子独立出去？”吴宵光一句无心的提议引发了姚劲波和杨浩涌的深思。 几周的思考后，姚劲波和杨浩涌共同决定：将瓜子二手车从58赶集分拆，在经济和法律上成为一家独立的公司。同时，杨浩涌以个人投资者的身份向瓜子二手车和投资6000万美元。 杨浩涌以个人身份投资后，是否以及有多少是用于回购58赶集持

58同城和赶集网达成合并协议

【传58同城和赶集网达成合并协议周三将对外宣布】 据国外媒体报道,58同城和赶集网已经签署合并协议，以加速在线分类信息网站的整合。两家公司在此前的3月14日已经在北京签署过谅解备忘录。 【58同城周二股价暴涨33%】 58同城与赶集网之间的合并将产生中国最大的分类信息网站之一。知情人士透露，合并后公司的估值可能达到100亿美元左右。 文/张钧泓 近日关于赶集网与58同城的绯闻再次出现，这次消息短而快、影响深而远，受此影响，截止今日美股收盘，58同城股票大涨33%。 网易科技直接询问绯闻双方主角：赶集网CEO杨浩涌与58同城CEO姚劲波，但都没有任何回应，相关资本方也没有任何表态，曾参与多起并购的的机构也表示对于此次事件不予表态。 回归事件本身，这两家都是分类信息网站模式相同、发展历程也极其类似，不同的是一家已经是上市公司，而另一家普遍被外界认为极有可能在今年登陆资本市场。 那么问题来了，58同城为什么要并购赶集网？赶集网为什么要卖身58呢？ 58同城为什么要并购赶集网？ 两家公司创立时间类似，而且双方一直处于高度竞争的格局：初期双方都模仿美国分类信息的鼻祖craigslist，以信息聚合以及服务为主要业务。 由于国内市场的差异，轻度的信息服务并不能直接服务到用户，在2014年O2O大潮来袭的时候，双方都在不同品类进行投入；姚劲波称，58将投入10亿美金进行投资并购，其主要业务线就是发力58到家业务，以及今年年初并购安居客发力房产业务；而赶集在完成2亿美金融资之后，将重金投向二手车业务，以及此前已经在市场上获得收益的蓝领招聘业务。 目前在市场上分类信息主要业务模块，双方都通过直营或者投资取得了局面上的势均力敌。 但是，从市场竞争的角度看，58同城率先在美国上市，一定意义上会影响赶集网在资本市场的话语权，特别是融资以及投资人的观点。有投行人士向网易科技透露，58上市之初对资本讲的故事就是中国最大的分类信息网站，而此前杨浩涌接受网易科技专访时曾表示，自己受投资方凯雷的邀请，对美国行业人士曾详细介绍过国内分类信息市场的状况，并且对于资本市场对于中国市场有更全面的了解。 不过，双方即使是在市场上、业务上势均力敌，也免不了资本在背后的推动；有消息称，老虎资本成为本次合并的重要助力，而从公开消息了解到，北京时间4月8日晚间，早盘58

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蚂蚁短租案例分析 一．O2O模式 （一）O2O模式概述 O2O即Online To Offline，线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需求，在线预订、结算，甚至可以灵活地进行线上预订，线下交易、消费。O2O模式并非同城购独创，而是随着像同城购这样本地化电子商务的推广以及市场的需要逐步形成的。 O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。 （二）O2O网站 目前采用O2O模式运营的网站有很多，其中同城网的运营最为完善--全新的O2O商务社区化综合平台，主要以会员线上订单支付，线下实体店体验消费，并依托二维码识别技术应用于所有本地实体商家，锁定消费终端，打通消费通路，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建一个全新的、共赢的商业模式 （三）O2O模式特点。 O2O对用户而言： ① 获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。 ② 更加便捷的想商家在线咨询并进行预售。 ③ 获得相比线下直接消费较为便宜的价格。 O2O对商家而言： ① 能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 ② 推广效果可查、每笔交易可跟踪。 ③ 掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。 ④ 通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。

⑤ 通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。 ⑥ 对拉动新品、新店的消费更加快捷。 ⑦ 降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。 对O2O平台本身而言： ① 与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。 ② 对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。 ③ 数倍于C2C、B2C的现金流。 ④ 巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。 （四）O2O营销模式的益处 O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。 （五）O2 O营销模式的核心 O2O营销模式的核心是在线预付，对于本地商家而言，原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为，由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”，商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时，还能一并持续深入进行“客情维护”。其次，O2O是一个增量的市场，由于服务行业的企业数量庞大，而且地域性特别强，很难在互联网平台做广告，就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词，但O2O模式的出现，会让这些服务行业