网络营销的促销策略

网络营销的促销策略

〔一〕时间和空间观念的变化

网络技术的开展，打破了传统的天文位置和区域的限制，使全球逐渐成为一体。例如在产品流通中，传统产品的销售和消费者群体都有天文位置和区域的限制，而网络促销就打破了这个限制，使之成为全球范围的竞争。传统的订货都有时间的限制，而网络订货可以在任何时间、任何地点，全天候24小时内都可以停止。这种空间和时间的变化都要求网络营销商随时调整自己的促销战略。

〔二〕信息沟通方式的变化

促销是经过买卖双方信息的沟通来完成的，在网络上，信息的沟通都要经过线路的传递来完成。多媒体信息处置技术的开展，为买卖双方及时沟通讯息提供了很好的前提条件。买卖双方这种互不见面、双向、快捷的信息传达形式把各自的志愿表达得十分明白，同时也为对方留下了充沛思索的时间。在这种环境下，传统的促销方法是无能为力的。所以，网络营销商需求掌握一系列新的促销方法和手腕来顺应环境变化的需求，促进产品的销售。

〔三〕消费群体和消费行为的变化

在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发作了很大的变化。在这一时期内特性消费成为主流。不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而发生不同的需求；不同的网络消费者即使在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。上网购物者是一个特殊的消费群体，由于网络技术的开展，他们可以取得少量的商品信息，他们可以停止重复比拟，从而使得他们的消费行为变得愈加理性化。这些变化将对传统的促销实际和形式发生重要的影响。

〔四〕对网络促销的新看法

虽然网络促销与传统的促销在促销的观念方法和手腕上有所不同，但他们推销产品的目的是相反的。所以，看待网络促销的了解，一方面，应站在全新的角度去看法这一新型的促销方式，充沛应用好网络这一新技术促进产品的销售；另一方面，那么应当充沛吸收、应用传统促销方式的全体设计思想和行之有效的促销技巧，翻开网络促销的新局面。

总之，传统的促销主要有人员推销、广告、营业推行和公共关系四种方式。而网络促销是在网络市场上展开的促销活动，促销的方式区分是网络广告、销售促进、站点推行和关系营销四种方式。

三、网络促销的实施

目前关于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新效果。促销是抚慰消费者或中间商迅速或少量购置某一特定产品的许许多多鼓舞工具，促销具有信息沟通、抚慰和诱导三个清楚特征。目前全球有几百万个站点都争着想惹起用户的留意，因此每个营销人员都必需摆正自己的位置，深化了解产品信息在网络上传达的特点，剖析网络信息的接纳对象，设定合理的网络促销目的，经过迷信的实施顺序，翻开网络促销的新局面。

依据国际外网络促销的实际，网络促销的实施顺序主要有以下六个方面。

〔一〕明白网络促销对象

促销组合是一个十分复杂的效果。网络促销活动主要是经过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。但是不同的产品种类、销售对象和促销方法将会发生不同的网络促销组合方式。企业应结合实践，依据网络广告促销和网络站点促销两种方法的特点和优势，扬长避短，合理组合，以到达最正确促销效果。

普通来说，日用消费品，如化装品、食品饮料、医药制品、家用电器等，网络广告促销的效果比拟好；而大型机械产品、公用品那么采用网络站点促销的方法比拟有效。在产品的生临时，应侧重于网络广告促销；而在产品的成熟期，那么应增强自身站点的树立。所以企业应依据自身网络促销才干，选择不同的网络促销组合方式。

〔四〕制定网络促销预算方案

制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施进程中最困难的一个效果。由于运用互联网技术停止促销是一种重生事物，对一切的价钱、条件都需求在实际中做比拟、学习和体会，只要这样，才干应用有限的资金收到尽能够好的效果。制定网络促销方案应首先处置好以下三个方面的效果：

首先必需明白网上促销的方法及组合的方法。由于不同的信息效劳商，宣传的价钱能够悬殊极大。所以，企业应在仔细比拟所选站点的效劳质量和效劳价钱的基础上，选择适宜于本企业产质量量和价钱的信息效劳站点。

其次，要明白网络促销的目的。即企业停止网络促销的目的是为了宣传产品，还是宣传售后效劳，或许是为了树立企业的笼统。只要明白了网络促销目的后，才干据此筹划投入内容的多少、投放时间的长短、频率和密度的上下、广告宣传的位置、内容改换的时间距离以及效果检测的方法等。这些环节是预算全体投资数额的主要依据。

第三，要明白网络促销的影响对象。就是需求明白该企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围。由于不同的站点有不同的效劳对象、不同的效劳费用。普通来讲，侧重于学术交流的站点的效劳费用较低，专门从事产品推销的站点的效劳费用较高，而某些综合性的网络站点的费用最高。企业的促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围，依据自己的产品选择适当的促销方式。

〔五〕评价网络促销效果

网络促销的实施进程停顿到了一定的阶段，就必需对曾经执行的促销内容停止评价，权衡促

销的实践效果能否到达了预期的促销目的。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据：一方面，要充沛应用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏做出统计。例如主页访问人次、点击次数、千人广告本钱等。应用这些统计数据可以了解自己在网上的优势和缺乏，以便对网络促销方式和方法停止调整。另一方面，可以经过销售量、利润、促销本钱的变化，判别促销决策的正确性。同时，还应留意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目的的因果关系的剖析，以便对整个促销任务做出正确的决策。

〔六〕增强网络促销进程的综合管理

由于网络促销是一种重生事物，要想在这个范围取得成功，就必需实行迷信管理，不时停止信息的沟通与协调，并对偏离预期促销目的的活动及时停止调整，以保证促销活动取得最正确效果。

网络营销促销战略2020-03-31 09:29在停止网络营销时，对网上营销活动的全体筹划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进〔sales promotion,SP〕即促销是指企业应用多种方式和手腕来支持市场营销的各种活动。而网上促销〔Cyber Sales Promotion〕是指应用Internet等电子手腕来组织促销活动，以辅佐和促进消费者对商品或效劳的购置和运用。依据网上营销活动的特征和产品效劳的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销战略。

依据促销对象的不同，网上促销战略可分为：消费者促销、中间商促销和批发商促销等。本文主要是针抵消费者的网上促销战略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价钱普通都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。由于网上销售商品不能给人片面、直观的印象、也不可试用、触摸等缘由，再加上配送本钱和付款方式的复杂性，形成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比拟大的折扣可以促使消费者停止网上购物的尝试并做出购置决议。

目前大局部网上销售商品都有不同水平的价钱折扣，如8848、当当书店等。

折价券是直接价钱打折的一种变化方式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购置商品时可享用一定优惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微添加价钱的前提下，提高产品或效劳的质量数量，较大幅度地添加产品或效劳的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价钱折扣容易形成降低了质量的疑心，应用添加商品附加值的促销方法会更容易取得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的运用不算太多，普通状况下，在新产品推出试用、产品更新、对立竞争品牌、开拓新市场状况下应用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。

赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓舞人们经常访问网站以取得更多的优惠信息；c 能依据消费者讨取增品的热情水平而总结剖析营销效果和产品自身的反响状况等。

赠品促销应留意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得

其反的作用；b 明白促销目的，选择适当的可以吸引消费者的产品或效劳；c 留意时间和机遇，留意赠品的时间性，如夏季不能赠送只在夏季才干用的物品，另内在危殆公关等状况下也可思索不计本钱的赠品活动以挽回公关危殆。d 留意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而形成营销困境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上运用较普遍的促销方式之一，是大局部网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一团体或数人取得超出参与活动本钱的奖品为手腕停止商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩展用户群、庆典、推行某项活动等。消费者或访问者经过填写问卷、注册、购置产品或参与网上活动等方式取得抽奖时机。

网上抽奖促销活动应留意的几点：a 奖品要有诱惑力，可思索大额超值的产品吸引人们参与；b 活动参与方式要复杂化，由于目前上网费偏高，网络速度不够快，以及阅读者兴味不同等缘由，网上抽奖活动要筹划的风兴趣性和容易参与。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的普遍地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员停止全程公证，并及时能过Email、公告等方式向参与者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的运用比起传统营销方式要复杂和易操作。网上积分活动很容易经过编程和数据库等来完成，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销普通设置价值较高的奖品，消费者经过屡次购置或屡次参与某项活动来添加积分以取得奖品。

积分促销可以添加上网者访问网站和参与某项活动的次数；可以添加上网者对网站的忠实度；可以提商活动的知名度等。

如今不少电子商务网站〝发行〞的〝虚拟货币〞应该是积分促销的另一种表达，如8848的〝e元〞、酷必得的〝酷币〞等。网站经过举行活动来使会员〝挣钱〞，同时可以用仅能在网站运用的〝虚拟货币〞来购置本站的商品，实践上是给会员购置者相应的优惠。

6、网上结合促销

由不同商家结合停止的促销活动称为结合促销，结合促销的产品或效劳可以起到一定的优势互补、相互提升自身价值等效应。假设运用妥当，结合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家结合，以提供在网络上无法完成的效劳；网上售汽车和润滑油公司结合等。

以上六种是网上促销活动中比拟罕见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事情促销等都可从以上几种促销方式停止综合运用。但要想使促销活动到达良好的效果，必需事行停止市场剖析、竞争对手剖析、以及网络上活动实施的可行性剖析，与全体营销方案结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

网络营销促销方案

网络营销促销方案 【篇一：网络营销及促销方案】 促销方案 总体概述： 1．拉销 拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站， 让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销 售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广 自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动 形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量 保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者 什么小礼物为客户做做客户登记。 2．推销 推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和 服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因 特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应 用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网 用户了解企业网站信息和产品。 3．链销 链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把 自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者， 从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好 是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直 销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最 大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络 营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的 满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业 进行宣传，。 二、网络促销的主要策略 传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员 和销售服务；

网络营销4P营销策略

网络营销4P营销策略 前言 在数字化时代，网络营销已成为各行各业推广产品、建立品牌声誉的重要手段。而4P营销策略（产品、价格、渠道、促销）是一种常用的市场营销模型，对于网络营销同样适用。本文将介绍网络营销中的4P营销策略，并探讨其对于企业发展的重要意义。 1. 产品 在网络营销中，产品是最基础的一环。一个优质的产品能够为用户带来价值，并满足用户的需求。在制定网络营销策略时，企业需要了解目标用户的需求，然后针对目标用户的需求开发出有竞争力的产品。 为了提高产品的竞争力，在互联网时代，产品创新至关重要。通过引入新的技术、改进产品设计、提供更好的用户体验等手段，企业可以不断提升产品的价值，吸引更多的用户。企业还可以通过分析用户的反馈和行为数据，不断优化产品，以适应市场需求的变化。 2. 价格 在网络营销中，定价策略是一个需要慎重考虑的问题。合理的定价策略能够为企业创造利润，并吸引更多的用户。价格也是用户选择购买的重要考虑因素之一。

在制定定价策略时，企业需要综合考虑多个因素，包括产品成本、市场竞争情况、目标用户的购买力等。一方面，企业需要确保 产品价格能够覆盖成本，并获得利润；另一方面，企业还需要参考 竞争对手的定价策略，确保产品的价格具有竞争力。 ，企业还可以通过灵活的定价策略，如折扣、促销活动等，吸 引用户购买。例如，可以设定限时折扣，引导用户尽快购买，或者 推出套餐优惠，提供更多的选择。 3. 渠道 渠道选择是网络营销中的另一个关键因素。通过选择合适的渠道，企业可以将产品推广给更多的用户，并提高销售额。 在网络营销中，渠道可以包括网站、社交媒体平台、电子邮件、在线广告等。企业需要根据目标用户的特点和偏好，选择适合的渠 道进行宣传和推广。例如，如果目标用户多是年轻人且活跃在社交 媒体上，企业可以选择在社交媒体平台进行宣传，通过精准定向广 告将产品推送给目标用户。 ，企业还可以与其他相关合作伙伴建立合作关系，共同进行宣 传和推广。例如，可以与有影响力的博主、网红合作，借助其影响 力和粉丝基础来推广产品。 4. 促销

网络营销4p策略(具体每一策略)

网络营销4p策略(具体每一策略)网络营销4P策略 随着互联网的迅速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。为了更好地利用网络资源，提升品牌影响力，企业需要深入了解和运用网络营销的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。本文将逐一介绍这四个策略，并提供一些实用的案例。 1. 产品策略 产品策略是企业根据客户需求和市场趋势，设计和推出具有竞争力的产品的过程。在网络营销中，企业可以通过以下几个方面来制定产品策略： 定位明确：企业应该明确产品的定位和目标受众，确保产品在市场中有独特的竞争优势。 品牌塑造：通过建立和传播品牌形象，企业可以提升消费者对产品的认知和信任度，进而提升销售。 个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而增强客户满意度和忠诚度。 案例：

以阿迪达斯为例，在网络营销中，阿迪达斯将产品策略定位于运动、年轻和时尚。他们使用各种营销手段，如有趣的视频和社交媒体活动，吸引年轻人关注并购买他们的产品。 2. 价格策略 价格策略是企业根据产品定位和市场竞争情况确定的产品价格，以 实现销售和盈利目标。在网络营销中，企业可以考虑以下价格策略：竞争定价：根据市场竞争情况，合理定价，以吸引消费者并与竞争 对手一较高低。 降价促销：通过降低产品价格或提供折扣等促销活动，吸引消费者 购买。 定价差异化：根据不同渠道或不同客户群体的需求和购买力，制定 不同的价格和优惠政策。 案例： 苹果公司的iPhone产品采用了差异化定价策略。他们根据型号和存储容量的不同，制定出不同级别的价格，并根据新品发布等因素灵活 调整价格。 3. 促销策略 促销策略是企业通过各种手段和渠道，传播产品信息，激发需求， 推动销售的过程。在网络营销中，企业可以采用以下促销策略：

网络营销的五种策略

网络营销的五种策略 随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为了各行各业必 不可少的一部分。对于创业者来说，通过网络营销可以更加便捷 地推广产品，吸引潜在客户。但是，要想实现网络营销的目标， 需要正确地选择营销策略。以下是五种常见的网络营销策略。 一、内容营销 内容营销是指利用有价值的内容来吸引目标客户，并且激发他 们的兴趣和需求，从而吸引更多的潜在客户。在内容营销的策略中，需要不断地自我更新、丰富更新有价值的内容来吸引目标群体。而网民们喜欢分享有用的信息，如果你提供的内容对他们有用，他们会慷慨地分享给他们的朋友，从而吸引更多的客户。 二、搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化(SEO)是一种提高网站在搜索引擎中排名的策略。通过优化网站的内容和结构来提高搜索力，进而提高网站排名， 从而获得更多潜在客户。为了实现这一目标，需要恰当地针对关 键词进行优化，保证网站的代码结构简单清晰，并且增加外部链接。 三、邮件营销 邮件营销是一种给客户发送定制化的电子邮件的方式，以意见 咨询、售后服务、新的促销或更新的产品信息等内容作为主要营

销手段，从而提高销售额。邮件营销的关键是要确定目标客户，准确把握客户需求，定制化的设计邮件内容，邮件内容所描述的服务或产品，要让客户明白这些服务或产品的独特性和优势，从而提高客户的信任和忠诚度。 四、社交媒体营销 随着社交媒体的普及，社交媒体营销已经成为了现代营销的一个重要手段。社交媒体营销是指使用社交媒体平台推广产品、服务，吸引目标客户，并与客户建立互动联系的一种策略。在社交媒体营销中，需要确保信息准确，并根据具体情况，选择合适的平台来推广产品或服务。 五、移动营销 随着手机应用程序的便携性和普及性，移动营销成为了更加重要的策略之一。移动营销是指在移动设备上推广产品或服务，以吸引更多的潜在客户。对于移动营销，需要确保网站是专门针对手机浏览器的，并且不断优化产品或服务的推广策略。 综上所述，网络营销是实现业务和市场营销的重要手段，各种营销策略协同作用，能够帮助企业推广业务，在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额。未来，网络营销将继续不断发展，营销策略的变化将更加多样和多样化，企业需要不断进行创新才能站在行业的前沿。

网络营销策划方案(精选15篇)

网络营销策划方案(精选15篇) 网络营销策划方案1 一、销售运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的.经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 四、市场资源的利用

网络营销常见6大促销策略

网络营销常见6大促销策略（1） https://www.wendangku.net/doc/cc19091367.html, 2010-6-11 中国食品科技网 123下一页网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。 根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。 折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间

网络营销的促销策略

网络营销的促销策略 〔一〕时间和空间观念的变化 网络技术的开展，打破了传统的天文位置和区域的限制，使全球逐渐成为一体。例如在产品流通中，传统产品的销售和消费者群体都有天文位置和区域的限制，而网络促销就打破了这个限制，使之成为全球范围的竞争。传统的订货都有时间的限制，而网络订货可以在任何时间、任何地点，全天候24小时内都可以停止。这种空间和时间的变化都要求网络营销商随时调整自己的促销战略。 〔二〕信息沟通方式的变化 促销是经过买卖双方信息的沟通来完成的，在网络上，信息的沟通都要经过线路的传递来完成。多媒体信息处置技术的开展，为买卖双方及时沟通讯息提供了很好的前提条件。买卖双方这种互不见面、双向、快捷的信息传达形式把各自的志愿表达得十分明白，同时也为对方留下了充沛思索的时间。在这种环境下，传统的促销方法是无能为力的。所以，网络营销商需求掌握一系列新的促销方法和手腕来顺应环境变化的需求，促进产品的销售。 〔三〕消费群体和消费行为的变化 在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发作了很大的变化。在这一时期内特性消费成为主流。不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而发生不同的需求；不同的网络消费者即使在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。上网购物者是一个特殊的消费群体，由于网络技术的开展，他们可以取得少量的商品信息，他们可以停止重复比拟，从而使得他们的消费行为变得愈加理性化。这些变化将对传统的促销实际和形式发生重要的影响。 〔四〕对网络促销的新看法 虽然网络促销与传统的促销在促销的观念方法和手腕上有所不同，但他们推销产品的目的是相反的。所以，看待网络促销的了解，一方面，应站在全新的角度去看法这一新型的促销方式，充沛应用好网络这一新技术促进产品的销售；另一方面，那么应当充沛吸收、应用传统促销方式的全体设计思想和行之有效的促销技巧，翻开网络促销的新局面。 总之，传统的促销主要有人员推销、广告、营业推行和公共关系四种方式。而网络促销是在网络市场上展开的促销活动，促销的方式区分是网络广告、销售促进、站点推行和关系营销四种方式。 三、网络促销的实施

网络营销策划的方案大全5篇

网络营销策划的方案大全5篇 网络营销策划的方案大全1 目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为： (1)高中生及家长 —直接消费者和消费行为的决策者 (2)中学校长或分管信息化教学的负责人 —消费行为的引导者 (3)高中数理化任课教师 —消费行为引导者和产品推荐人 区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素： (1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。 (2)选择高考竞争激烈的地区。 (3)选择各地区的中心城市。 (4)目标一级市场是：北京上海天津广州郑州济南青岛西安成都重庆 营销策略制定 (1)2023上半年是莱软“探市场入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2023年营销目标后，2023年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。 (2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。 (3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的

时间里，采用双模型共存的形式。 (4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。 (5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。 (6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制培训机制奖罚机制等。 广告策略制定广告目标 (1)宣传企业形象和产品形象。到2023年底使天翼软件的知名度提升到40%; (2)拓展销售渠道，稳定销售网络。 (3)联络公共关系，创造销售社会环境。 广告诉求对象： 直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者 (1)在校高中学生及其家长 (2)高中数理化任课教师 (3)主管教育的学校负责人 可知对象：公共关系的主要目标对象 (1)相关行业的政府官员及管理者 (2)软件销售的经销商 (3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会) (4)媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群 (1)关注教育事业发展的公众人物 (2)热衷于投资教育事业的投资商 广告产品诉求： (1)素质教育的新产品; (2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等); (3)直观生动的三维动画效果;

网络营销促销策略

网络营销促销策略 随着互联网的飞速发展和普及，网络营销成为了企业推 广产品、服务和品牌的重要手段之一。网络营销的一个重要方面是促销，而促销策略的制定和执行对企业的销售业绩和品牌形象有着至关重要的影响。本文将从网络营销促销策略的概念、设计原则、具体实施和案例分析等方面进行探讨。 一、网络营销促销策略的概念 网络营销促销策略是指企业为推广产品、服务和品牌而 在互联网上采取的一系列促销手段和措施。其目的是吸引更多的潜在客户或用户，提升销售业绩和品牌形象，促进企业长期发展。网络营销促销策略通常包括以下几个方面： 1. 降价促销：通过降低商品价格来吸引消费者，刺激消 费欲望和购买力。 2. 满减、满送、满赠：在客户购买满一定金额后，赠送 一定的优惠或礼品，以促进客户购买和忠诚度。 3. 积分兑换：通过积分购物的方式来吸引客户，增加他 们的购买信心和忠诚度。 4. 限时特惠：在时间、数量或地点等方面设置限制条件，以促进客户赶在限制期内购买商品和服务。 5. 游戏、抽奖、竞猜：通过有趣的活动和奖项来吸引客户，增加其购物的兴趣和参与度。 二、网络营销促销策略的设计原则 制定一个有效的网络营销促销策略需要遵循一些具体的 设计原则，以确保促销的效果和有效性。以下是一些重要的设

计原则： 1. 明确促销目标：在设计促销策略前，需要明确促销的 具体目标，比如增加销售额、提高品牌知名度、吸引新顾客等。 2. 定义优惠政策：基于促销目标，制定具体的优惠措施 和政策，比如打折、送赠品、积分兑换等。 3. 合理设置促销条件：在实施促销策略前，需要对促销 条件进行合理设置，包括促销对象、促销时间、促销范围等。 4. 选择合适的促销方式：根据产品、营销目标和客户特 点来选择合适的促销方式，包括线上和线下促销方式，比如电子邮件促销、搜索引擎广告、社交媒体宣传等。 5. 投放合适的渠道：根据客户人群和营销目标来投放合 适的渠道，包括社交媒体、电子邮件、博客、微信公众号等。 三、网络营销促销策略的具体实施 在确定了网络营销促销策略的设计原则后，需要进行具 体的实施和执行，以确保促销的效果和有效性。以下是一些重要的实施策略： 1. 提供优惠券：在客户使用电子邮件或社交媒体关注企 业时提供优惠券，来促进客户的购买欲望。 2. 发布促销广告：在搜索引擎、社交媒体、网站广告等 渠道发布促销广告，吸引更多的客户。 3. 发送营销邮件：向客户发放定期的营销邮件，提供最 新的促销活动和产品信息，增加客户的兴趣和忠诚度。 4. 利用社交媒体：通过精心设计的社交媒体推广活动， 增加品牌的影响力和客户的参与度，提高促销效果。 5. 发布活动页面：为促销活动创建专门的活动页面，大 大促进客户的参与度，提高居家的销售效果。 四、网络营销促销策略的案例分析

网络营销常见6大促销策略

网络营销常见6大促销策略 随着互联网的快速发展，网络营销已成为各行业推广产品和服务的 重要手段之一。为了吸引更多的潜在客户并提升销售额，企业常常采 用各种促销策略。本文将介绍网络营销中常见的六大促销策略。 策略一：特价促销 特价促销是一种常见而有效的促销策略。企业通过降低产品价格来 吸引潜在客户。特价促销可以在节假日或特定时间段进行，如国庆节、圣诞节等。此外，企业还可以利用促销活动的日程限制促销时间，从 而增加购买欲望并引起消费者的注意。 策略二：满减优惠 满减促销是指消费者在达到指定金额后可以获得折扣的优惠措施。 这种促销策略可以增加顾客购买产品或服务的数量，并促使消费者消 费更多以达到满减的条件。满减优惠还可以通过设置限时促销，如24 小时内的特殊折扣活动，来增加紧迫感和购买决策的速度。 策略三：嘉奖积分 嘉奖积分促销是通过给顾客积分并提供相应的奖励来鼓励消费者购 买产品或服务。消费者通过购买产品或完成特定任务可以赚取积分， 积分可以用于兑换商品或享受折扣。这种促销策略可以增加顾客的忠 诚度，激发他们多次购买，并吸引新客户加入。 策略四：限时折扣

限时折扣是指在一定时间内提供产品或服务的特殊折扣。企业可以通过限时折扣来创造紧迫感和购买欲望。随着时间的推移，折扣将逐渐减少或消失，这将促使消费者尽快下单。此外，企业还可以在折扣前提醒顾客，以提高关注度和促销效果。 策略五：推荐奖励 推荐奖励是一种通过奖励现有客户来吸引新客户的促销策略。当现有客户成功推荐其他人购买产品或服务时，他们将获得一定的奖励，如折扣、礼品或积分。这种策略不仅可以扩大企业的客户群体，还可以增加现有客户的忠诚度和购买欲望。 策略六：赠品活动 赠品活动是指在购买产品或服务时赠送特定商品或附加价值。赠品活动可以激发消费者的购买欲望，增加购买的满意度。企业可以根据消费者的购买金额或购买的特定产品来提供不同层次的赠品，以吸引顾客购买。 总结： 网络营销中的促销策略丰富多样，不同的策略适用于不同的情境和目标人群。企业需要根据自身的产品和市场需求制定合适的促销策略来实现销售目标。尽管每种策略都有其独特的优势和使用条件，但综合运用这六大常见促销策略可以使企业获得更好的营销效果，提高销售额并增强品牌影响力。

网络营销方案(优秀10篇)

网络营销方案（优秀10篇） 为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方 案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才 更能起到其作用呢？这里山草香为大家分享了10篇网络营销方案，希望 在网络营销方案范文的写作这方面对您有一定的启发与帮助。 由无数利基组成的长尾市场之所以能够存在，原因之一就是有一批 IT背景的ASP（应用系统提供商）为“厂商”提供解决方案，鉴于此，为 探讨国内众多单体酒店如何在网络旅游营销的长尾市场中生存与发展问题，本系列文章《酒店网络营销解决方案》将针对国内的一些ASP案例进行介绍，希望对酒店“掌握网络营销”提供一定的参考。 正如北二外戴斌教授所言：“以预订系统为代表的市场推广与营销系 统的运用成为酒店业最为关注的问题，信息技术已越来越成为维系与提高 酒店竞争力的关键因素，而酒店对信息技术的依赖性越来越强”（戴斌，20xx年中国酒店产业走势预测），然而，很多酒店经营者都会有如此的 困惑，“面对如此多的在线渠道选择，却不能制定最佳的在线营销策略以 寻求最好的回报。他们知道自己可以做得更多，但是不知道如何去做。”（摘自旅游信息化网刊）很多酒店为尽可能扩大直销渠道和管理众多的分 销渠道而在寻找最适合的解决方案。 （OpenTravelAlliances，国际上应用最广的在线旅游技术标准）、 提供预订引擎、建立多渠道营销战略、通过收益管理系统对酒店分销渠道 进行管理的一整套解决方案。 DHotelier系统和CRS（CentralReservationSystem，中央预订系统）的最大区别是分布式（Distributed）的设计架构和以酒店为核心的商业

网络促销策略范文5篇(实用)

网络促销策略范文5篇（实用） 网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。下面给大家分享一些关于网络促销策略范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 网络促销策略范文篇1 第一章、市场环境分析 一、市场分析 据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。 一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。 民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。 现中国的网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群! 二、市场计划 网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。

网络营销的促销策略

善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格，选择合理的分销渠道，而且还要及时、有效地将产品或劳务的信息传递给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，制定相应的网络营销促销策略。 一、促销的实质 市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，为了保证这种商品交接活动的顺利进行，买卖双方就必须相互沟通信息。卖方要是不了解买方的需求，就不可能生产和经营适销对路的产品；要是买方不了解卖方的需求信息，就可不能采取购置行动。因此，任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段、传递信息的媒介，以及沟通的质量都碍事着促销效果。任何促销都应指向有关消费者，只有适合消费者需求特征的信息，才会被同意和产生效果。因此促销是指将产品或劳务的信息传递给目标顾客，从而引起其喜好，促进其购置，实现企业产品销售的一系列活动。促销的实质是传播与沟通信息。 一般来讲，市场上买卖双方信息沟通的全然方式有两种：一种是单向沟通，即一方发出信息，另一方接收信息，是买卖双方的信息单向沟通；另一种是双向沟通，即买卖双方互相交流信息，是买卖双方的双向信息沟通。 二、传统促销与网络促销的区不 传统的促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。而网络促销是利用现代的网络技术向虚拟市场传递有关产品和效劳的信息，以启发需求，引起消费者购置欲瞧和购置行为的各种活动。尽管这两种促销形势根基上让消费者熟悉产品，引导消费者的注重力和喜好，激发消费者的购置欲瞧，以最终实现购置，但二者依旧不同。首先因为网络促销是通过网络技术传递产品或效劳的信息，因此，这就要求网络促销必须要建立在现代计算机与通讯技术的根底之上，并随着计算机和网络技术的开展而不断革新。其次，网络促销是在虚拟市场上进行的，所有的企业都将在世界统一的世界上竞争，因此，从事网上促销的人员必须要跳出实体市场的局限性，采纳虚拟市场的思维方法，学会在全球统一的市场上制定促销策略。因此，网络促销与传统促销相比，不管在时刻和空间上，依旧在信息传播的模式上，以及在顾客参与的程度上都发生了特别大的变化。网络促销与传统促销相比，要紧有以下四个方面的区不： 〔一〕时刻和空间瞧念的变化 网络技术的开展，打破了传统的地理位置和区域的限制，使全球逐步成为一体。例如在产品流通中，传统产品的销售和消费者群体都有地理位置和区域的限制，而网络促销就突破了那个限制，使之成为全球范围的竞争。传统的订货都有时刻的限制，而网络订货能够在任何时刻、任何地点，全天候24小时内都能够进行。这种空间和时刻的变化都要求网络营销商随

淘宝店网络营销策略

淘宝店网络营销策略 导言 随着互联网的快速发展，淘宝店已成为许多商家的首选销售平台。在激烈的竞争中，如何有效地进行网络营销成为了许多淘宝店 主的关注点。本文将介绍一些有效的网络营销策略，帮助淘宝店主 提升销售额和品牌知名度。 1. 定义目标客户群体 在进行网络营销前，店主需要明确自己的目标客户群体。通过 分析目标客户的年龄、性别、兴趣等特征，可以更好地了解他们的 购买需求和消费习惯，从而有针对性地进行营销活动。 2. 优化产品页面 淘宝店主应该重视产品页面的设计和展示。产品页面需要具备 清晰的图片、详细的描述和真实的评价，以吸引和引导客户进行购买。店家还可以通过优化页面排版、设置适当的标题和关键词等方 式来提升产品在搜索引擎的排名。 3. 制定有效的促销活动 促销活动是吸引客户的重要手段。店家可以通过打折、满减、 限时抢购等方式来吸引客户购买。店主还可以利用淘宝平台提供的 营销工具，如优惠券、积分制度等，增加客户的购买欲望和忠诚度。

4. 运用社交媒体进行宣传 社交媒体已成为现代人获取信息和与他人交流的主要渠道。店主可以通过开设微博、公众号等账号，发布优质内容和产品信息，吸引更多的粉丝和潜在客户。与知名博主或社交媒体大号合作，进行推广宣传也是一种有效的方式。 5. 加强客户关系管理 良好的客户关系管理是提升淘宝店销售额的关键。店主可以通过建设客户数据库，定期发送电子邮件或短信等方式与客户保持联系，及时提供新品信息、折扣和促销活动，增强客户的忠诚度和购买意愿。 6. 运用数据分析提升营销效果 淘宝平台提供了丰富的数据分析工具，店主可以通过分析销售数据、流量数据等来了解客户的购物习惯和需求，以及评估不同营销活动的效果。根据数据分析的结果，店主可以调整营销策略，提升销售和客户满意度。 网络营销是淘宝店主实现销售额增长和品牌发展的重要手段。通过定义目标客户群体、优化产品页面、制定有效的促销活动、运用社交媒体进行宣传、加强客户关系管理和运用数据分析等策略，店主可以提升淘宝店的竞争力和销售效果，并获取更多的商机和利润。

网络营销常见6大促销策略

网络营销常见6大促销策略 网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进(sales promotion, SP)即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销(Cyber Sales Promotion)是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略° 根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全而、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做岀购买决定。 目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、肖当书店等。 折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一泄的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指泄地点购买商品时可享受一定优惠。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提髙或稍微增加价格的前提下，提髙产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推岀试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度：b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息:c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应

网络营销促销策略

网络营销促销策略 在当今数字时代，互联网已经成为企业推广产品和服务的重要平台。通过网络营销促销策略，企业可以大幅提升知名度、吸引潜在客户、 增加销量、建立品牌忠诚度，并实现业务的持续增长。在本文中，我 们将探讨几种有效的网络营销促销策略，并介绍如何利用互联网来实 施这些策略。 1. 社交媒体营销 社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。利用社交媒 体平台进行营销既能够接触到大量的潜在客户，又能够与现有客户进 行有效的互动。以下是几种常见的社交媒体营销策略： - 建立品牌形象：通过在社交媒体上发布有关企业文化、产品特点 和服务的内容，企业可以树立起积极、专业和可信赖的品牌形象。 - 创造引人注目的内容：发布有趣、有用或具有吸引力的内容，吸 引潜在客户关注和分享，扩大品牌知名度。 - 维护客户关系：利用社交媒体平台与现有客户保持联系，回答他 们的问题，回应评价和建议，建立可信任的品牌形象。 - 利用广告功能：社交媒体平台通常提供广告投放功能，通过这些 功能，企业可以准确地将广告投放给特定的目标受众，增加销售机会。 2. 内容营销

内容营销是一种通过提供有价值和有趣的内容来吸引潜在客户并促 进销售的策略。以下是几种常见的内容营销策略： - 博客文章：撰写与企业产品、行业趋势或客户利益相关的博客文章，将其发布在企业网站或其他博客平台上，以此来吸引潜在客户， 并通过博客中的链接引导他们访问企业的产品页面。 - 视频营销：制作有吸引力的产品演示视频、教程或品牌宣传片， 发布在视频分享网站（如YouTube）或企业网站上，以增加品牌曝光 和产品销售机会。 - 电子书和白皮书：提供免费的电子书和白皮书，涵盖与企业产品 相关的主题或行业洞见，吸引潜在客户的兴趣并搜集他们的联系信息。 - 社区互动：通过参与行业相关的论坛、社交媒体群组或网络社区，解答用户问题、分享专业知识，并提供与企业产品相关的价值信息， 增加品牌认知度和忠诚度。 3. 搜索引擎优化(SEO) 搜索引擎优化是一种通过提高企业网站在搜索引擎结果页面的排名 来吸引潜在客户的策略。以下是几种常见的搜索引擎优化策略：- 关键词优化：通过研究和使用相关的关键词，将其优化应用在网 站内容、标题、元描述和标签中，以提高网站在搜索引擎中的排名。 - 内链建设：在网站上创建内部链接，将重要的关键词和网页相互 关联起来，提高网站的链接权重和关联度。

网络营销策划方案

网络营销策划方案 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名()，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电

子论坛，常见问题解答等。 五、管理： (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;