中国式关系营销全解

投行旋涡：三种模式的PE腐败

投行旋涡：三种模式的PE腐败 段铸 截至12月20日，2010年共有111家公司登陆创业板，平均首发市盈率为69.7倍。迄今，创业板上市公司达147家，总市值达7593亿元，平均市盈率为76.77倍，较A股18.36倍的平均市盈率高出3.2倍。据中国上市公司市值管 理研究中心数据显示，截至12月20日，主板市场总市值26.38万亿元，中小板(3.65万亿元)和创业板(0.76万亿元) 合计市值4.41万亿元，占A股总市值的比例由2009年年底的6.38%增加到14.31%，提升了近8个百分点。 中国证券市场的暴利来源是一二级市场之间的差价。在中国上市还是稀缺资源，谁能够掌握股权投资与二级市场之间的咽喉通道，谁能将一级市场的筹码成功到二级市场兑现，谁就能分享到一二级市场巨大的差价。在上市审批制的条件下，帮助公司上市的券商和中国证监会显然可以近水楼台先得月。 PE腐败 9346.44亿元，这是截至2010年12月16日A股市场2010年的募集资金总额，这一数据不仅领跑全球100多个 证券市场，更刷新了A股的年融资纪录。 “扩容”成了2010年A股的关键词，而与之相对应的则

是“PE腐败”这个资本市场新名词，从国信证券李绍武，到中信证券(14.30,0.33,2.36%)谢风华、华泰联合证券安雪梅……巨大的财富旋涡将一个个投行人士卷入其中，同时，2010年以来IPO的数百家公司中，几乎都不同程度上遭到质疑。 三种模式的PE腐败 2010年5月，国信证券投行四部原总经理李绍武被公司开除，7月，国信证券通报了李绍武被开除原因：涉嫌PE 腐败。 从2001年开始，李绍武通过其妻或通过设立公司等方式，参股已上市公司莱宝高科(002106.SZ)6万股、轴研科技(26.45,0.23,0.88%)(002046.SZ)65万股，以及准上市公司河南四方达超硬材料股份有限公司100万股，仅此三项总投入不足143万元，按照2010年5月市值测算，该部分股权涉及金额已经高达3200万元，投资回报率高达20余倍。 国信证券李绍武案被称为PE腐败第一案。 “‘PE腐败’在圈内，并不是什么新鲜事，自从有了证券市场，就一直存在。”深圳一位中小券商投行人士告诉《中国经营报》记者，A股的迅速扩容只是使得原本属于券商“潜规则”的PE腐败被曝光成了大概率事件而已。 “国内的企业要想上市，所要走的路远非企业本身能力所能达到的。”该投行人士告诉记者，投行选择项目的标准并非

中日关系专题复习教案

中日关系专题复习

课型：复习课 课时：一课时 设计理念：1、以史为鉴，爱我中华，振兴中华。 2、历史问题，现实思考。现实问题，历史思考 三维目标：1、复习了解中日两国在近现代史上发生的重大史实。 2、了解并分析中日关系历史发展与现状 3、不忘历史，正视现实，关心时政，居安思危，振兴中华。 教法：问题教学，启发指导，课件激趣，训练提高 学法：史论结合，政史综合，归纳总结，讨论拓展 双边活动设计 导入： 问题提出：中日两国在近代的关系怎样？ 学生回答：（近代中日关系以日本侵华为主要特征） 教师指导：中日关系的阶段特征（按课件分时期进行复习学习） 1明治维新----中日甲午战争（19世纪6、70年代-------19世纪末）成为侵华主凶、大大加深半殖民地程度 师生重点学习：中日甲午战争 1）提问并分析其发生背景： 2）提问结果并分析败因： 3）问：其影响如何？ 2中日甲午战争-----第一次世界大战前后（19世纪末-----20世纪20年代）与美国争夺，逐渐形成独霸中国的局面 问：这一时期日本对中国侵略活动有哪些？ 1）1900年参加八国联军侵华战争。 2）向北洋军阀政府提出《二十一条》想灭亡中国。 3）同国民政府签订了《九国公约》。（结合世界史相关日美在东亚和太平洋地区的争霸内容） 3 九一八事变----第二次世界大战结束（1931---1945）从局部侵华到全面灭亡中国的侵略。阴谋破产。 重点学习：日本局部到全面侵华战争 1）提问：日本侵华的事件、暴行及残暴统治？ 2）提问：国共两党不同的抗战路线及态度？ 3）分析背景、胜因及评价 4 二战后-----中日建交（1945---1972）追随美国，呈敌对状态，但民间往来不断 结合世界史相关内容学习 5 中日建交-----至今 1972年日本首相田中角荣访华，签订中日两国邦交正常化协定，两国建立外交关系。友好交往是主流，但对待历史问题和边界问题摩擦不断。 小结：日本侵华主要表现在哪些方面？ （见课件归纳总结）（学生举例教师提导补充完成） （1）发动参加对华战争 ?1874年日本在美国的支持下侵略台湾； ?1894－1895年发动中日甲午战争；

中国式营销的八大潜规则

中国式营销的八大潜规则 前些年有一本书叫《潜规则》，是写隐藏在中国5000年历史背后的历史秩序，一些不被人注意的潜在规则，例如：中国历史的“剔除清官”和“论资排辈”等等，诸如此类。 不同人眼中的世界是不一样的，透过不同眼镜看到的世界也是不一样的。一个二百五眼里的世界，也是二百五；一个文盲眼里的世界，确实是文盲的世界；一个浪漫者眼里的世界，也必定是一个浪漫的世界。 思想决定存在，意识决定眼界。 我们做营销，同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许，只能看到营销。如果我们换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度，来看待营销，也许，我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会制造不同的营销奇迹。 此乃“跳出营销做营销”的方法，是发觉营销潜规则的方法。什么缘故要跳出营销做营销呢？ 营销是一种专业，它差不多是专门成熟的领域，差不多有系统的体会和规律可循，但秉承营销专业者在面对前所未有的课题时，也常常犯盲人摸象的错误，陷于原有的营销视野不能自拔。在一条没有航标的河流上，在复杂多变的中国市场上，是没有现成的专业可循的，西方的完善的营销理论也是有其局限性的，如果不跳出专业来凝视营销，常常会走入死胡同。

中国人常讲：“功夫在诗外”，写诗搞艺术如此，做营销也如此。 一直以来，中国的营销和治理理论都来自于西方，难道西方的营销就全是对的吗？不一定。君不见，专门多在国际上叱咤风云的跨国企业，进入中国后，仍旧沿用其原有方法，结果折戟沉沙，中国市场经常演变成西方企业的滑铁卢。什么缘故？ 因为中国市场有它自己的运行规律，中国人有着自己的思维适应和行为方式，那是让专门多外国人甚至外国专家都看不明白的。正是因为如此，因此才给了专门多中国本土企业以机会，中国企业在与外资公司竞争时，实力和资金都不足，但仍旧有一条专门重要的优势确实是，中国企业关于中国市场的深入了解，关于中国消费者的深入把握，这是中国本土企业战胜跨国企业的一个法宝。 李东生讲：“20年前，中国企业家不看西方治理的书籍，那是无知；20年后，还只看西方治理书籍，那确实是无能了。” 他的意思是，中国人要在借鉴西方的营销和治理理论的基础上，要形成我们自己的营销方法和理论。“洋为中用”、“西学为用，中学为本”，借助我们对自己国情和对中国消费者的了解，找到中国市场自己的潜规则。 要做营销，第一要研究消费者；在中国要做营销，第一要研究中国消费者；要研究中国消费者，第一要研究中国人的性格；要研究中国人的性格，第一要研究中国的民族文化和深层心理。有了这些，专门多营销的潜规则应声而出。 一、从中国人性格和文化角度来看营销

创业者与伪天使的博弈：细数投资潜规则

创业者与伪天使的博弈：细数投资潜规则 2012-05-23 22:22《创业邦》杂志佚名 关键字：创业者潜规则天使投资人 A+ A- 有些天使投资人，其专业水准本身不足以充当一个A轮融资的人脉高手。但向创业者暗示或许诺他可以为公司带来A轮融资——以此要创业者满足其要求的股份占有比例。 飞在天上的不一定是天使，也可能是鸟人。天使投资人该如何找准自己的角色，与创业者、VC互利互惠?创业者该抱着解一时燃眉之急去找天使吗? “一些所谓的成功精英人士，做天使投资特别不阳光，这些人已经很有钱了，但以大欺小、就像从来没见过钱。”——某投行合伙人陈晓琳对我们的来访，所要谈论的话题直言不讳。

在投资圈，她有着不低的知名度，个人也做过几个天使项目，“控股60%，被投对象成李彦宏了，你想想等他挣到钱了，也会以同样的手段去强暴下面的小孩，这就成了一个大流氓搞小流氓的怪圈。” 这段貌似激愤有余的引语，指的是她所见的小部分天使投资人，她向我们道出了她所见的江湖： 有些天使投资人，其专业水准本身不足以充当一个A轮融资的人脉高手。但向创业者暗示或许诺他可以为公司带来A轮融资——以此要创业者满足其要求的股份占有比例; 知名天使投资人与知名VC抱团。强强联手的效果是，与创业者谈进入、股份占有率之事时，对其形成心理攻势：不让我进，就甭想融到A轮; 若创业者对股份之事不愿让步，伪天使投资人此刻会以“我投你的竞争对手”而威胁; 在一个科技创新为商业驱动力的背景下，伪天使投资人看好某项目，但“你不能让我占股60%”——成为最大利益方，“那么我自己搞，中国技术人才难找吗?”——要知道，这些“成功精英人士”——他们自身的教育背景大多数就出自理工科专业; 天使投资VC化。一是投资规模数千万，获得超出60%的控股权;二是在A轮融资到来之际，让A轮基金买走部分股份以此套现，同时保留剩余股份锁定个人利益，否则不管是A轮、B轮融资都难以进入。甚至有个别案例，不管是A轮、B轮，“天使投资人都要求占股70%”。 ——这些在小部分天使投资人、创业者之间形成的游戏规则，或不能客观代表当下日渐成熟，并被创投圈所广泛认可的天使投资的整体面貌。 陈晓琳本人很佩服像徐小平那样的天使：在高校一轮演讲过后，一帮小孩围过来，三言两语对上眼了，哪怕是觉得项目或团队不成熟，三五几十万就打过去了。 但一位曾身处投资界，其后首次创业而在天使投资人跟前摔了一跤的王涛，却颇多感慨：“中国公开的天使投资人数量不多，融资不像是去找VC，对方是好是坏相对容易辨认。” 急于要钱的创业者VS急于赚快钱的天使 一年前，王涛创立了一家基于市场细分领域的B2C电子商务网站。两个月前，他自称在毫无征兆的情况下被董事会扫地出门。一个令他感觉特别不舒服的细节是，他在清理办公室物件，将一盒名片放进包里时，一投资人说：“你不能把它带走，这可是公家财物。”

关系营销案例

关系营销案例 安利公司 关系营销最典型的成功案例是美国的安利公司。安利公司是一家直销形式地日用品公司，是美国及全球最早开展直销的标志企业，而且发展迅猛，经济力量雄厚，靠关系营销，成功地在全球进行扩张，特别是在中国市场，上演了一出关系营销的经典案例，1998年4月18日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对传销活动全面禁止，这对安利公司可谓是致命打击，可是安利公司通过关系营销，很快得到中央政府及对外贸易部和国家工商管局的支持，同年，安利宣布企业转型成功，由传销转变为直销，成了“转制”成功的代表，继续在中国拓展业务。为了能在中国扩大业务，安利公司一方面靠政治手段和经济手段，对中央政府及主管部门进行公关，安利公司总裁温安络以美国商会主席的身份访华，使安利公司与中国政府的关系，上升到中美关系的高度。正是安利公司的公关工作，才有了中国政府答应三年内为直销立法的承诺，另一方面加大了在中国的公益事业和广告的投入，不断改善营销环境，改变公司的形象，使安利公司在非常困难的环境下，仍然能够生存和发展。 此外，靠关系营销而闻名于世的企业和案例还有很多，例如：英国最著名的马狮公司，靠关系营销而获得赢利能力最强称号，可口可乐公司靠关系营销平息可乐污染危机等等。不注意公共关系，在营销上只看重眼前利益，丧失市场机会和损害品牌形象的案例也有许多。例如：德国耐克毒衫事件，在中国市场本应回撤其产品，但该公司为了减少损失，借口没收到健康损害报告，没有履行其回撤义务，影响了该品牌在中国消费者心中的形象。 不论是成功经验还是失败教训，总会带给人们启示，引发人们思考。一个企业要生存要发展，要从国内发展到国外，从始至终离不开关系营销。通过以上案例的分析，给我们的启示主要有以下几个方面：关系营销除了与顾客的关系外还应处理好的关系。 要处理好企业内部的关系。员工的信任、支持和理解是企业生存的基础，内部员工对企业、对产品的信任，是让广大消费者信任的基础，员工的利益应该与企业的利益休戚相关，越是在困难的时候，越要考虑员工的利益，牺牲员工的利益，也是间接失去企业的利益。 必须处理好与供应商、中间商等相关联企业的关系。企业要保持稳定持续的发展，应对瞬息万变的环境变化，离不开与供应商、经销商等其他企业的合作，越是在困难时刻，或突发事件时越能考验合作企业的忠诚度，离开合作伙伴的支持，是很难壮大的，这就要求企业随时考虑合作或关联企业的利益。

中国式营销(华红兵)

中国式营销 王老吉的广告是“怕上火喝什么，喝王老吉”，这是一个一夜之间响彻大江南北（的广告）。娃哈哈的宗庆后钟老板在去年十月份特意把我请到娃哈哈总部，说给宗庆后老板去上一堂课，包括他中层以上任要职的干部。他就问了我一个问题，说为什么这个王老吉一夜之间就火了？从它的2003年的营业额的3个亿，到2004年一年完成了19个亿。 过去你们知道王老吉是在广东范围内销售，它从来打不出广东。广东人把广东以北都叫北方，打不到北方来。在这个问题上呢，我曾经跟王老吉的董事长和董事会做过一个探讨。我说你们一定不要担心，这个品牌一定可以打过北方，他们叫北方。我说一定会成功，他们说这个不行啊，主要适合湿热气侯（的地区），我说是可以成功的，完全可以。我们把这个品牌的理念去解释清楚，去找到顾客的潜在需求。 注意潜在需求，请注意这几个字，说“怕上火请喝王老吉”，一定要注意“怕”字。如果我这样改呢，叫上火喝王老吉，那我就变成了青霉素。是不是？这是消炎的，这是祛火的，怕上火喝王老吉，就会让你感觉到意犹未尽。同时暗示你，喝这个饮料不上火。是不是这样？是不是这个概念？那好多人说，华老师你这样定位，是不是把王老吉这个饮料定位在很窄的领域，只有上火的人才喝，恰恰错了。 一开始的时候很多人搞不明白，说这样定位是不是让这个饮料（范围）更窄，恰恰相反它更宽。为什么？两个理由，第一、所以人都上火，不管男女老少。是不是这样？上火程度不同嘛，上火重了就要去住医院，上火轻的时候。你想今天你听了一天课，你就会上火，

肯定的，男女老少都上火，他不可能不上火。第二呢、这句话它给你的暗示是喝这个饮料不上火，而不是你上火以后再喝我的饮料。请注意这个“怕”字就很精确，这个广告一出来，工商局的广审处就说，这一定是老华的手笔，也只有华老师干这种事情。为什么？这句话里面有意犹未尽的味道。所以如果怕上火请喝王老吉，当然了真正解决上火，怕上火喝王老吉，随便再吃两片青霉素，效果更佳。是不是？ 我们对王老吉有更深的这样一个理解，因为好多人只是看表面，叫外行在看热闹，那么内行在注意王老吉的运作。王老吉的前身是广药集团的，这样一个药品公司，以前叫羊城药业，后来改成王老吉药业。那么药业公司在进行这种市场操作的时候，在中国水饮料市场，已经占满的情况下，他怎么挤进去？面临这样的问题吧，它就面临怎么挤进去。我们两个思路，找到了顾客的潜在需求。为什么呢？第一个思路叫沿着中药思考问题的思路，各位有没有注意，中国的中药，出口遇到很大的限制。是不是？你说为什么？ 中国中药出口麻烦呢，因为人家西药的理化指标，都是恒定的，因此可以大规模批量生产，中国的中药不一样，这一锅汤跟这一锅汤，他一化验不一样，所以外国人搞不懂你这个药是什么东西，所以你必须标准化一样才能准许出售。中国中药的小药丸啊，一个药丸跟一个药丸，化验不一样，西方人问这是怎么回事，中国人说你只要吃就行了，吃完肯定病就好了。外国人说不行，你得给我说清楚，中药没有理论。各位有没有想这样的问题？ 中国的中医药是中华民族的瑰宝，用什么方法才使中国的中医药真正能走向世界，我给它想了一个策略，使它溶于水变成饮料，各位觉得这个思路怎么样？那么当它溶于水的时候，从物理和化学角度来看，就可以使它真正去大规模地定性定量，去批量生产。是不是这样？

[小本投资互联网创业故有哪些]互联网创业小项目

[小本投资互联网创业故有哪些]互联网创业小项目 随着网络经济的兴起，网上创业的必要性和可行性被越来越多的年轻人所接受，社会、政府、高校等都开始在各个层面上鼓励和扶持年轻人网络创业。那么下面是小编分享了小本投资互联网创业故事的内容，希望大家喜欢。 小本投资互联网创业故事一 半份红烧茄子，半份羊肉饺子，一份糖醋花生，网上付款成功。手机上收到这个信息，山东省胶州鸿记饺子服务员王大伟立即向厨房下单，15分钟后，菜品备齐，9分钟后，订单送达凯金大厦20楼顾客处。 顾客已签收。收到这一反馈，鸿记饺子管理人员和李佳熙都松了一口气：耶，成功了!这是李佳熙创办的校园O2O服务平台兔子快跑，这个平台突破传统购物模式，让消费者从手机上就能快速找到自己需要的物品，下单后9分钟就可送达。从去年9月份至今，李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。 傲娇客户激发入行 李佳熙，今年23岁，湖南理工大学服装设计专业毕业，曾任培训公司销售员、销售经理，注册开元管理公司，现为青岛开元管理咨询有限公司总经理。五年来，她的培训业务涉及青岛、烟台等地，仅胶州企业客户就已达400多家。9月，这个大胆的女孩投资50万元注册成立了青岛开元万通公共服务有限公司，也是山东省唯一一家做公共服务的民营公司，成为互联网+时代的创客达人。 别看现在李佳熙的互联网生意做得风生水起，但在以前，李佳熙和互联网没有任何关系。，李佳熙去拜访一个客户，客户本身对互联网非常推崇，和李佳熙谈论的都是互联网时代如何推广企业的话题，但由于李佳熙本身并不了解互联网，不能和对方互动，让一向以沟通见长的佳熙好不尴尬，只能草草结束谈话。走的时候客户说：你们是做培训的，是指导企业发展的，连我这点互联网的问题都解决不了，你们还做什么培训?回到车上，一直顺风顺水的李佳熙眼泪一下子就掉下来了，那次谈话给我莫大的挫败感，客户说得对，不能被被互联网时代的发展甩在后面。

关系营销案例--安利公司为例

关系营销案例 摘要：本文以关系营销成功与失败的案例，说明了关系营销给人们的启示，详细阐述了企业中运用关系营销应注意解决的几个问题。关键词：营销；关系营销；市场中图分类号：$%#& ’(! 文献标识码：) 文章编号：#!!%—*+"#（"!!*）#(—!!(,—!"关系营销是近年来理论界探讨的热点话题，从"! 世纪(! 年代以来，人们对关系营销就不断提出新主张和新课题，近年来有人将市场营销的基本组合由产品、价格、渠道、促销四项内容，扩展为产品、价格、渠道、促销、公共关系和权利六项内容，将公共关系作为市场营销的基本组合内容来研究和探讨，可见其重要程度，特别是我国加入“-./”以后，中国的企业和中国制造的产品越来越多地走向国际市场，关系营销即在市场营销过程中处理好各种纷繁复杂地关系，在很大程度上，决定着企业能否打入国际市场，能否站稳脚跟，能否扩大市场占有率。在此背景下，更多地企业接受并运用公共关系理论，更加重视关系营销的作用，通过关系调整，改变企业营销环境，从而使企业不断开拓市场，一步一步走向成功。同样，不注意处理好公共关系，不注意企业形象和营销环境地改善，经常使企业蒙受巨大损失，甚至导致企业夭折，所以探讨和研究关系营销不仅是必要地而且是非常重要的。# 关系营销成功与失败范例# ’# 安利公司 关系营销最典型的成功案例是美国的安利公司。安利公司是一家直销形式地日用品公司，是美国及全球最早开展直销的标志企业，生产0(! 多种产品，业务遍及五大洲,! 多个国家和地区，全球员工超过# ’ " 亿人，而且发展迅猛，经济力量雄厚，靠关系营销，成功地在全球进行扩张，特别是在中国市场，上演了一出关系营销的经典案例。#++" 年安利公司在广州建生产基地，#++( 年投产，#++, 年0 月"# 日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对传销活动全面禁止，这对安利公司可谓是致命打击，可是安利公司通过关系营销，很快得到中央政府及对外贸易部和国家工商管局的支持，同年% 月宣布企业转型成功，由传销转变为“店铺1 雇佣销售人员”的直销方式，成了“转制”成功的代表，继续在中国拓展业务。为了能在中国扩大业务，安利公司一方面靠政治手段和经济手段，对中央政府及主管部门进行公关，安利公司总裁温安络以美国商会主席的身份访华，使安利公司与中国政府的关系，上升到中美关系的高度。正是安利公司的公关工作，才有了中国政府答应加入“-./”后三年内为直销立法的承诺，另一方面加大了在中国的公益事业 和广告的投入，不断改善营销环境，改变公司的形象，使安利公司在非常困难的环境下，仍然能够生存和发展。"!!! 年公布销售额#, 亿人民币，"!!& 年公布销售额#!! 亿人民币，"!!0 年达到#(! 亿人民币，这些数据足可说明安利公司的成功和非凡的实力。 此外，靠关系营销而闻名于世的企业和案例还有很多，例如：英国最著名的马狮公司，靠关系营销而获得赢利能力最强称号，#+++ 年* 月可口可乐公司靠关系营销平息可乐污染危机等等??。不注意公共关系，在营销上只看重眼前利益，丧失市场机会和损害品牌形象的案例也有许多。例如"!!! 年德国耐克毒衫事件，在中国市场本应回撤其产品，但该公司为了减少损失，借口没收到健康损害报告，没有履行其回撤义务，影响了该品牌在中国消费者心中的形象。 范例带来的启示 不论是成功经验还是失败教训，总会带给人们启示，引发人们思考。一个企业要生存要发展，要从 国内发展到国外，从始至终离不开关系营销。通过以上案例的分析，给我们的启示主要有以下几个方 面：! "# 关系营销除了与顾客的关系外还应处理好的关系! "# "# 首先要处理好企业内部的关系。员工的信任、支持和理解是企业生存的基础，内部员工对企业、对产品的信任，是让广大消费者信任的基础，员工的利益应该与企业的利益休戚相关，越是在困难的时候，越要考虑员工的利益，牺牲员工的利益，也是间接失去企业的利益。! "# "! 必须处理好与供应商、中间商等相关联企业的关系。企业要保持稳定持续的发展，应对瞬息万变的环境变化，离不开与供应商、经销商等其他企业的合作，越是在困难时刻，或突发事件时越能考验合作企业的忠诚度，离开合作伙伴的支持，是很难壮大的，这就要求企业随时考虑合作或关联企业的利益。! "# "$ 要处理好与政府的关系。企业根据自身情况，量力而行处理好与各级政府的关系，大型企业不但要处理好与地方政府的关系，还要做好与中央政府的关系，争取政府的政策支持和扶持，在国际上办厂、开公司卖产品还要注意与所在国政府的关系，政府的主管行政部门更是公关的工作重点，安利公司在中国的成功案例，充分说明了处理好这种关系的重要性。! "# "% 处理好与竞争对手的关系。企业在同行业中，避免存在竞争对手。但是，同行之间不一定非得是你死我活的关系，怎样与对手求同存异、互助互利，开展各种形式的作，

2020届中考历史专题总复习讲义10 中日关系

中日关系 1. 列举古代、近代和当代中日关系发展的特点，并举例说明。 （1）古代：①特点：友好往来，源远流长。②事例：遣唐使、鉴真东渡日本（2）近代：①特点;发动战争，侵略中国，严重损害中国人民的感情； ②事例：(日本学习西方列强后侵略第一个老师的事例) 19世纪的侵华战争1894-1895年甲午中日战争；1900年日本参加八国联军侵华。 20世纪30年代的侵华战争：1931年九一八事变，侵占中国东北三省；1937年七七事变（卢沟桥事变），发动全面侵华战争。 （3）当代：①特点;既合作又斗争。 ②事例：合作--1972年中日建交、朝核问题六方会谈；斗争--东海油汽田危机、钓鱼岛危机 2. 新中国成立后，中日关系如何改善？ 1972年，中日建交。 3. 目前中日关系发展的最主要的障碍是什么？ 近年来日本政界右翼势力抬头，屡次修改历史教科书；否认侵略罪行；首相等参拜靖国神社，为法西斯分子招魂的事件。 4. 近代两次中日战争，为什么产生不同的结局？不同的结局给中国产生了什么影响？两次侵略战争给我们什么启示？ ①甲午中日战争中国战败的原因：清王朝政治腐败，经济落后，军备废弛，指挥失误，日本处于资本主义上升时期，经济力量强大。 抗日战争中国胜利的原因：建立了抗日民族统一战线，中国共产党实行全面抗战路线，坚持敌后抗战，对胜利起了决定作用，国民政府正面战场的抗战，世界反法西斯同盟国家和爱国华侨的支持。 ②甲午中日战争中国战败的影响：清政府被迫签订《马关条约》，引发了帝国主义瓜分中国的狂潮，中国的半殖民地化程度加深，中国的国际地位一落千丈。 抗日战争中国胜利的影响：扭转了一百年来中国反抗外国侵略的屡败局面，成为中华民族由衰败到振兴的转折点；中国人民为世界反法西斯战争的胜利，做出了重要贡献。 ③启示：不断提高中国的经济实力和综合国力，坚决反对日本的军国主义和法西斯主义。以和平共处五项原则为基础，推行友好外交，壮大世界和平力量，积极开展对外经济交流和合作，提高中国的国际地位，战争不仅给中国人民带来了灾难，也给亚洲包括日本人民带来

你所不知道的50位VCPE大佬年龄背后的秘密：学霸、智囊、发明达人、华尔街大玩家

你所不知道的50位VCPE大佬年龄背后的秘密：学霸、智 囊、发明达人、华尔街大玩家 注：80后当家，90后崛起，00后逆袭，整个投资圈中到处弥漫着年轻的"气息"，但行业的老同志的贡献不应否认，VC/PE的圈子发展也不是一蹴而就的。最近，年龄是一个投资圈非常热衷讨论的话题。有家机构做了个"88后基金"，表示要投遍88后创业者，让界公子有种想"撞墙"的冲动；有位80后投资人出来单干，老东家都成了LP，让同样身为80后的界公子有了"淡淡的忧伤"。年龄，一个将无数人拍死在沙滩上的话题，界公子今天就想来好好八一八。 80后当家，90后崛起，00后逆袭，整个投资圈中到处弥漫着年轻的"气息"，但行业的老同志的贡献是不应否认，VC/PE 的圈子发展也不是一蹴而就的。那些我们熟知的圈里大佬们究竟在他们年轻时做了什么，又如何在行业坚守到今天。今天，界公子就带众位看官探探究竟。 50后：学霸扎堆从记者到科学家从左至右：吴尚志、熊晓鸽、方风雷、阎焱、靳海涛 代表人物：吴尚志、熊晓鸽、方风雷、阎焱、靳海涛、卓福民、周全、宋安澜、徐小平 能在50后数上名头的大佬都不简单。最近界公子在追《历史转折中的邓小平》这部电视剧，深深觉得能在那个还在为

填饱肚子发愁的年代，能跳出固有体制，出国留学或率先涉足市场经济的人都不简单，对于这批50后的大佬们界公子不得不佩服。 众所周知，那个时代不论是创业环境、投资环境几乎与日后的70、80后们无法相比。但这批50后大佬们能够成为整个VC/PE圈中最有影响力的人物绝不是偶然。"敢为天下先"的勇气和睿智成就了今天的他们。 如果以1978年恢复高考作为一个分水岭，那么出生在50年代的大佬们可以分为学院派和实业派。前者多是在海外留学接触到现代资本市场，进而涉足VC/PE；后者多是在国内基层历练过，逐步对商业体系、资本市场有所了解，进而涉足VC/PE。 吴尚志算的上VC/PE圈中"武林盟主"。年龄稍长，"老三届"的他留学美国，华尔街浸淫多年，回国后从中金拆分出直投部到今天的鼎晖，可以说吴尚志从一开始就和金融、资本运作有着千丝万缕的联系。而他本人也是兼具学院派和实业派特点。在其投资生涯中、先后投资了中国移动、新浪网、鹰派陶瓷、南孚电池等项目，鼎晖投资在资本市场的探索也为日后国内VC/PE的一些改制指明的一条路。 学院派中最具代表性的莫过于熊晓鸽、周全、阎焱、宋安澜几人。熊晓鸽美国留学期间，在硅谷耳闻目染，从记者转为投资人的故事已成为传奇。对于熊晓鸽而言，能在90年初

观看石真语老师的-中国式销售沟通培训课程有感

观看石真语老师的 “中国式销售沟通培训课程”有感 ---审计部高海峰自从2月27日参加了集团统一组织的石真语老师智慧中国系列（中国式销售沟通培训课程）培训视频以后，使我深受启发，这几天我又利用业余时间观看了两遍这个课程。下面我把我个人的观看体会向大家介绍一下： 首先，石真语老师向大家介绍了中国当代企业之间的销售竞争力主要由三部分组成：总裁赢销力、团队赢销力、个人赢销力。本课程主要介绍了个人赢销力提升途径和方法。 然后，他从几个方面说明了中国自从入世以后销售市场已经发生了深刻的变革，主要表现在：一企业竞争形式的变化、二企业产品销售方式的变化、三企业的营销战略的转变。 一个企业有没有未来，尤其是企业销售市场的未来关键取决于企业的渠道创新能力和终端沟通技术。目前只有通过充分发挥中国的地网优势（团队营销能力）才能在当今世界强手如林的激烈市场竞争中占有一席之地。团队营销能力是由企业销售部门的各个销售人员能力的集合，所以提高每个销售人员的销售能力就显得尤其重要。 2006年以前一个销售人员想要提高个人业绩主要靠激励，现在转变为主要靠销售人员本身的沟通技术。在中国做销售必须了解中国式沟通的特点：要弄清楚客户讲话中的潜

台词，即充分理解其言外之意才能做好销售工作，才能实现良好的销售业绩。 最后，石真语老师直接指出了从事销售行业的九字直言：销自己、售观念、卖感觉。现在的客户突出地体现出了新的特点,这就对现在从事一线销售工作的人员提出更高的要求，即必须具备相应的销售能力才能在整个销售过程中树立起一个很专业的形象,才能顺利达到自己销售目的。而销售能力可心通过一些销售心理训练与销售专业技术训练就可以形成。 石老师告诉销售人员的具体销售方法是：与众不同、无中生有。具体方法是销售人员在与客户沟通初期要想办法把自己的销售目的模糊化并把客户的想法清晰化，真诚地对待每一位客户争取共赢，并不断总结提高，就可以在销售过程中顺利达成销售目标。因为客户永远可以拒绝一个卖给他商品的的人，客户永远拒绝不掉一个真心为他好的人。并现场演示了各种实用有效的销售技术。 给我印象最深的是中国式沟通方式。中国人的思维方式与外国人是不一样的，是三点思维。不要老盯着规则做事；销售要先有行动再有思考。企业的销售竞争力是企业的第一竞争力。 这就要求我们每个人都以销售心态做好本职工作，并与其他同事与部门默契配合，只有这样***才能体现出她的与

复旦大学私募投资与创业投资总裁班

复旦大学私募投资与创 业投资总裁班 Revised as of 23 November 2020

复旦大学私募投资与创业投资总裁班 招生简章 项目背景 打开财经链接，几乎每天都有因企业上市而横空出世的财富新星。他们之中，除了创业者，更多的是那些先知先觉的创业投资人和私募股权投资人。财富效应，正吸引越来越多的本土资本和国际资本，杀入中国创投市场和私募股权投资市场。在这个已有些拥挤甚至有些残酷的市场。可以肯定地说，靠直觉能够成功投资的年代已经过去，现在成功的创业投资和私募股权投资，需要相当多的知识与技能的支撑。因应中国创投和私募股权投资市场的新形势，复旦大学管理学院邀请业内专家联合研发，推出“创业投资与私募股权投资总裁研修班”，旨在在丰富的股权投资和创业实践中，找出普适性的原则，透过互动案例教学提升学员股权投资的实战能力。 项目特色 1、课程设计系统完整——透过十余个案例的剖析，完整呈现创业投资、股权投资与创业者融资的重点和难点； 2、互动案例教学——所有案例都来自于当前的私募和创业实践，生动新鲜，注重实效； 3、强大的师资阵容——主讲教师由着名教授及丰富实战经验的专家组成。老师的真切讲解，让您身临其境，让学习事半功倍。 研修对象 1、企业董事长、总经理、投融资项目负责人及其他中高层管理者； 2、私募股权投资基金公司的项目负责人； 3、战略咨询公司的中高级管理人员； 4、律师事务所及会计师事务所高级管理人员； 5、银行、保险公司及投资银行的高级管理人员； 6、主管产业投资基金的相关政府部门负责人； 7、其他有志于从事私募股权投资基金工作的各界人士。 授课方式 讲授、互动、案例分享，标杆企业参访、沙龙。 招生开学 每个月集中授课一次，每次连续两到叁天（周五至周日），共学习26天，学制十个月； 本期2011年7月29日开学。 课程费用 人民币58000元（包括研修费、讲义费、证书费、上课期间午餐费）。 考核与授证 学员修完规定课程并经考核合格，将获得复旦大学相关培训结业证书。 入学程序 1、入学条件：大专及以上学历并具有三年以上企业管理经验的企业高层管理人员 （具有六年以上企业管理经验的企业高层管理人员可以放宽学历限制）； 2、符合条件学员向学校提交报名表、身份证复印件1张、2寸近照2张，报名申请表可在管理学院网站下载或向联系人索取； （报名资料可传真或邮寄给报名联系人）

中国式营销

“中国式营销”真的存在吗？ 2009-04-13 10:37:11来源: 销售与市场(郑州)跟贴1 条手机看股票 中国式营销不仅存在，而且在世界上还有代表性，是快速成长的追赶型国家的典型代表。50年前的日本营销，30年前的韩国营销，与中 国式营销有异曲同工之处。 有必要提出中国式营销吗？ 我们已经有了被奉为“营销大师”的科特勒的教科书《营销管理》（据说是美国最广泛使用的教科书，最新版本已经是第13版），每年有众多营销大师到中国传经布道，已经有了世界500强作为本土企业的标杆，这些还不够本土企业学习和模仿吗？为什么还要提出中国式营销？ 70多年前，中国革命也面临相同的问题。1936年，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中回答过相同的问题。 毛泽东反对只研究一般战争的规律。毛泽东说：“有一种人的意见是不对的，我们早已批驳了这种意见。他们说，只要研究一般战争的规律就得了，具体说，只要照着反动的中国政府或反动的军事学院出版的那些军事教条令去做就得了。他们不知道：这些条令仅仅是一般战争的规律，并且全是照抄了外国的，如果我们一模一样地照抄来用，丝毫也不变更其形式和内容，就一定是削足适履，要打败仗。” 毛泽东也反对只研究革命战争的规律。他说：“又有一种人的意见也是不对的，我们也早已批驳了这种意见。他们说：只要照着俄国革命战争的经验就得了，具体地说，只要照着苏联内战的指导规律和苏联军事机关颁布的军事条令去做就得了。他们不知道：苏联的规律和条令，包含着苏联内战和苏联红军的特殊性，如果我们一模一样地抄了来用，不允许任何的变更，也同样是削足适履，要打败仗。” 为什么要研究中国革命战争的规律？毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中讲到中国革命战争有四个主要特点：“第一个特点，中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地大国，而又经过了一九二四年至一九二七年的革命。”“第二个特点是敌人的强大。”“第三个特点是红军的弱小。”“第四个特点是共产党的领导和土地革命。”中国革命的战略和战术都是由此产生。 毛泽东上井冈山时，秋收起义的四个团，三个团惨败，一个团投敌。毛泽东整编为约1000人的红一方面军第一师第一团。就是一样一支小部队，却胸怀取得中国革命成功的远大理想。 中国营销的特点与中国革命的特点非常相似。中国营销有三个主要特点：第一是中国市场发展高度不均衡，中国行业发展高度不成熟；第二是跨国公司极其强大；第三是本土企业极其弱小。但是，现在一些不起眼的本土企业却胸怀世界500强的梦想。 中国营销和中国革命面临着相同的问题：必须以弱小的实力取得超越实力局限的成功；必须以超越一般竞争（战争）规律的方式开发竞争（战争）；必须超越对手的先发优势，并取得后发优势；必须在以小搏大中壮大实力，最后平等竞争。 在“红旗到底能扛多久”的质疑声中，毛泽东相继写出了《星星之火，可以燎原》、《中国革命战争的战略问题》、《论持久战》、《帝国主义是真老虎吗》等一系列著作，建立了中国革命的军事思想体系，中国革命找到了方向感。

天使投资人究竟是如何选择投资项目

天使投资人究竟是如何选择投资项目 在创投圈流行着这样一个故事：谷歌创始人谢尔盖布林和拉里佩奇只是凭借一个企业创意，便轻松获得了天使投资人Andy Bechtolsheim 10万美元的投资。而如今，即便是创业者拿着厚厚的商业计划书，也很难得到投资人的青睐。那么，针对创业者手中的项目，天使投资的关注价值在哪里？他们衡量一个项目价值的标准在哪里？投融界为您解读。 投融界是中国领先的融资服务交易平台。创业者可以在平台获得投融资信息以及财务、商业计划书、法律、路演、品牌规划、媒体报道等一系列的专业融资服务。投融界致力于为创业者打造一个完善的一站式融资服务交易平台，为创业者提供全方位的融资服务，通过真资方、真服务完成真实融资交易，解决中小微企业融资难问题。 行业为先 演而优则导，创而优则投。成功的创业者是天使投资的重要来源之一。此类天使投资人更加关注创业者所选的行业能否在短期内获得迅速成长。他们往往凭借自己的资历和资金来充当项目的“教练”，让创业者成功避开一些错误。而行业的选择，恰恰是拥有少量资金的天使投资所看重的。 团队第一、模式第二、项目第三 一个好的团队，可以将二流的项目成功演绎成一流的模式。反之，一流的模式和二流的项目，却未必能锻造出一个好的团队；商业计划书是给“外行”人看的，团队是给“内行”的天使投资人看的。而互补型团队恰恰是拥有不多资金的天使投资人，放慢烧钱速度的“慧眼独具”！

专注于项目 很多创业者在初次融资时，表现出非凡的创新力。感觉到只要有资金进来，世界之大，无事不成。这是创业者在初涉资本时的“大忌”。资本更看重你的团队以及你项目的持久专注。一旦你获得初期融资，绝大部分的投资者会重点关注项目资金效应。 “大哥”风范 很多创业者的“理论模型”用心良苦，但未必能找到“志同道合”的天使合伙人。原因是天使投资人本身就是实干家，尤其是一些民间创投，过去他们的成功印记，就是“带头大哥”，冲杀在一线。他们希望看到是一个实干的团队，而且在没有钱的时候，创业者已经谋定而动了！ 不控股，让创业者拥有自主经营权 天使投资者往往也是创业者，他很可能是另一家成功创业公司的创始人。他不仅能为你带来资金，还能提供启动和发展一家公司的经验。根据风险投资的潜规则，一般真正职业的风险资金，是不希望控股的，只占30%左右的股权。他们更多的希望创业管理层能对企业拥有绝对的自主经营权。 资源”比“资本”更重要

论中日两国关系

中日两国关系的历史变化 姓名：曹艳阳学号：2008212735 院系：外国语学院08级英语系 日本是中国的临近国，两国隔海相望。中日交往历史悠久，长达两千多年，既有密切的现实利害联系，又有复杂的历史恩怨。 1．有好交往时期 在两千多年的历史中，中日友好交往，这主要是在汉、唐、宋、元和明朝前期。在汉武帝时，日本就有三十多个国家通过朝鲜半岛“是译通与汉”，东汉武帝时，日本又“遣使奉献”；在唐朝，由于大唐经济政治强盛，儿日本却处于蒙昧状态，日本有13次遣唐使到唐，唐文化对日本产生了深远的影响；从宋朝的明朝的前期，中日之间的经济贸易成为主流，两人由此建立起互相尊重，互相学习的优良传统。 2．对抗与友好并存时期 明朝后期开始，日本武士勾结中国南海的奸商形成倭寇，严重威胁了当地人民生命和财产的安全；1592年和1597年，入朝抗击日本侵略军；此阶段，中日贸易往来成为双方关系的重要纽带；清朝晚期，中国出现大量留学生留学日本，有利于中国资产阶级革命派的行程和革命思想的传播。 3．日本侵华时期 从鸦片战争到新中国成立，日本对中国进行大量的战争侵略和济掠夺，中日关系从此恶化。19世纪60年代后期开始，日本实现了封建主义向资本主义社会的转变，在它成为强国之后，制定了侵华政策，把侵略的矛头指向了中国；1894年日本挑起了中日甲午战争，强制签订不平等条约《马关条约》，这成为iriben帝国主义势力剧增的重要因素；1900年，日本参加八国联军侵华战争，获得大量条款；第一次世界大战期间，日本夺取了中国山东青岛，还取得了暂时独霸中国的局面；1931年九一八事变，日本开始局部侵华，并霸占了中国东北三省，设立了伪“满洲国”，1935年的华北事变，中日民族矛盾上升为主要矛盾；1937年到1945年日本发动了全面侵华战争，屠杀中国人民，在沦陷区实行政治压迫，经济掠夺，奴化教育政策。 1945年即二战期间，日本战败投降，这是中国一百多年来第一次取得民族战争的伟大胜利。 4．冷战对立时期 从新中国成立后至1972年，日本在美国的支持下，大力发展经济，在对华问题上，日本追随美国，唯美国马首是瞻。中日关系处于冷战对立时期。战后不久冷战的开始和中国革

打造有中国特色的营销模式

精心整理 打造有中国特色的营销模式 在PC行业，宏硓始终是引人注目的明星。它是放弃微笑曲线的下端--生产，而紧抓研发与品牌运作，在全球仅有6000名员工的轻公司;它极快的产品创新速度、强大 的全球运筹能力、娴熟的多品牌运营手法、国际品牌形象结合当地营销资源的独特 PC 以笔记本显卡配置为例，欧美成熟市场上，80%的笔记本使用的都是集成显卡，而在中国，独立显卡几乎是普通消费者心目中的标配。事实上，这正是一种不够理 性的消费心理：对于大部分用户而言，集成显卡已经足够满足他们的日常需求，盲

目追求配备独立显卡不仅造成成本提高，也导致厚度增加、运行温度提升和耗电加大，实际上伤害了笔记本电脑最根本的移动便利性。 总体来说，欧洲用户更喜欢15英寸和16英寸的集成显卡笔记本电脑，他们可 能同时拥有多台电脑，对每台电脑配置要求更细分，而中国消费者往往希望一台电 脑承载更多功能，不仅仅要求笔记本便于上班和差旅使用，还能玩大型游戏、看高 2009年 宏硓之所以能够在欧洲PC市场快速成长为第一品牌，重要原因在于，它以强劲的研发和供应链管理能力与当地核心渠道合作，实现当地主导利润共享。然而在中国，宏硓面对的是基数更为庞大的用户群，更为分散的市场与更为庞杂的渠道体系。影响中国用户购买的，不只是渠道。

在国外只有少量的核心渠道商，假如你进入百思买，你会发现各品牌产品按价 格段陈列在一起，促销员也不是专属于某个品牌的，你很容易在你期望的价格段内 客观地比较各品牌外观、配置、性能的不同，从而做出购买决定。林容丰向记者介绍，同时大渠道商的采购和管理体系也提高了市场准入门槛，降低了山寨品牌的存 在可能。这样的市场环境对Acer优势极大。林容丰对记者表示。 了一次大样本品牌调研。从消费者PC品牌认知、Acer品牌认知、购买行为习惯等几个方面进行了深入全面的调查。摸底结果并不乐观：平均每四个受访者中，就有一 人不知宏硓为何物，而在听说过宏硓品牌的人群中，也少有人能真正正确了解宏硓：已经是全球第二的PC品牌，是完全国际化的品牌，是成功的多品牌运营企业。

04-黎红华《关系营销-中国式客情关系的建立与维护》

关系营销-中国式客情关系的建立与维护 课程简介： 目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的大客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。 本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。 培训对象：销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员 授课方式：理论讲授 + 案例剖析 + 小组研讨 + 情境演练 + 游戏互动 培训天数：1-2天，6小时/天 培训目标： 学员将能够掌握以下知识与技能： 1、学会与客户建立信任关系的方法 2、为客户提供买卖双方认同的解决方案； 3、掌握与客户关键决策者交往的技巧； 4、影响客户的采购流程； 5、界定可评估和预测的风险。 培训提纲 第一讲：中国式关系营销基础 1、利益是纽带，信任是保证 ——中国式关系营销两个关键的因素：双方的利益和彼此的信任 2、组织利益与个人利益 ——客户采购首先看的是产品质量、服务和价格带来的组织利益，其次才是个人利益和人情

3、对供应商组织的信任 ——供应商的品牌、管理认证、工厂和生产设备、业绩等为客户提供信任的依据 4、对供应商个人的信任 ——通过熟人介绍或者个人自身的魅力、知识、技能等，获得客户对你个人的信任 5、中国人建立信任的路径图 ——中国人建立信任的路径图：陌生-熟悉-对个人信任-对组织的信任 6、中国式关系营销的特点 ——西方人是先有利益关系，然后在利益关系中建立信任；而中国是先有信任与人情关系，然后利用信任与人情关系做生意 第二讲：建立信任八大招 1、熟人牵线搭桥 ——对销售的成功不一定起着决定性的作用，但缩短了双方从陌生到熟悉到信任的时间 2、自信的态度消除客户的疑虑 ——“相信我，我们的产品是最棒的”，只有你自信，客户才有可能相信你 3、以有效的沟通技巧，寻求共同语言 ——人最喜欢的是自己，所以最容易与同自己有某些类似元素的人建立信任 4、拜访、拜访、再拜访 ——日常拜访拉近距离，关键事件升华感情、消除隔阂 5、销售人员的人品和为人 ——先做人后做生意，产品可以同质化，而卖产品的人无法同质化 6、成为为客户解决问题的专家 ——权威和专家受人崇尚，要让客户信任你，就要成为为客户解决问题的专家 7、通过第三方证实供应商的实力 ——消除客户风险的担心就是向客户证实能力，要令人信服还需要通过第三方证实 8、礼尚往来，情感交流 ——礼尚往来，情感交流是建立信任的催化剂和润滑剂 第三讲：与不同性格的客户建立信任 1、与权威支配型性格的客户的信任建立 ——与“巴顿将军”类型客户的沟通之道