渗透式营销

渗透式营销：低沉本塑造企业品牌

一，传统品牌思维的“恶性循环”

在传统意识里面，大多数人认为做品牌基本套路就是：生产出产品，然后找到合适的渠道进行广告宣传，有钱的如同孔府家酒酒鬼茅台五粮液之流，用数亿的投资去做广告，抢黄金时段;小的如做互联网的企业，在门户网站做硬广在导航网站做硬广链接，每天十万百万的花费，整个企业大部分的营收都投放了广告，直接导致企业的赢收稀薄甚至入不敷出，更为严重的是，这种畸形不健康的商业思想和理念，人为的将整个商业导入了恶性循环和死胡同，似乎不花大钱做广告特别是“有创意”的广告就不是真正做品牌一样。甚至直接抬高了创业就业门槛，让更多中小企业不敢投入做品牌只能采取一味的跟随策略，长期以来一直被上端左右，苦不堪言;更多有志向创业的人望洋兴叹。这是传媒人一直宣扬的和愿意看到的。

做品牌真的需要这样做吗?我们不禁要问这个问题。按照上文所述，用这样的方式去做品牌，非常生硬不说，成本非常的高昂，而且能够直接获取多少用户和用户会形成多少转化是不可预知的，经营风险异常的高。更为直接的是，大多数的中小企业或者创业者是根本无法承担这些不可预知的高风险的。到底是怎样做才是最合理的呢?

二，品牌传播进入生活情景时代

相信看过乐事薯片、益达口香糖以及德芙巧克力这些品牌传播广告的朋友都会对“有乐事吗?”“你的益达”“关心牙齿，更关心你”“说了还没到”等句子耳熟能详，而内心也会被这些品牌广告中所表现的情节和场景所打动。正如我们在益达做的广告中所看到的那样，他和她相遇，相恋的每一个细节，都有益达相伴，共同经历爱情的酸甜苦辣，最后在万般无奈的时候，她离开了。在种种经历如蒙太奇一般历历浮现之际，文案也恰到好处的打出了“关心牙齿，更关心你“主题，将整个广告带向高潮。我们发现，在这个过程中，我们的情感被一点点地渗透，情绪被一层层地渲染，直到最后我们走入了那个场景，接受了这个广告同时也接受了这个品牌。

我们拿出这则广告来举例的重点是什么?不是广告唯美的画面，也不是创意的情景设计，而是渗透!用户生活情景情感等多方面的渗透。在益达这个广告中，我们情景代入与男女主人公一样经历着和自己心爱的人相处的每一个细节，享受着我们心爱的人为我们点点滴滴的关怀，观看过程中，我们的情绪被一点一点地点燃，我们的心被一点点地侵蚀。在逐步渗透的过程中，用户的心智体系获得了一次全方位的唤醒，而在用户的心智被唤醒之后，产品以及品牌或者商业理念才更容易被用户接受。整个过程是这样的：大家由于对硬广告的抗拒，内心是封闭的;而用情景进行代入感情，内心会被打开，伴随着情景一起进入记忆中的还有品牌，接纳了品牌作为自己情感的一部分存在记忆中，品牌也由此完成了一次植入，等到合适的时间或者情景，这种记忆被唤醒，品牌也就在头脑中显现出来。

这，标志着品牌塑造和传播进入了生活情景时代，也就是用“湿”的方式逐步渗透获取用户心智，最终深深的将品牌诉求植入用户心理。

三，如何打动用户塑造品牌?

客观的来说，我们要打动用户，在现阶段用户为中心、传播过度的商业时代来说，最靠谱的方式是通过“湿”的渗透式营销方式来做。为什么要这样呢?在这个信息满天飞的商业时代，人们面对海量的信息更多的是无从选择，所以也就根本谈不上能够在短时间之内去接受那些铺天盖地的广告，甚至遭遇的还可能是用户的极力排斥。而用渗透式营销方式塑造品牌的最大好处在于：用用户感兴趣的话题或者资讯或者活动等方式吸引用户的“主动”参与，在用户“主动参与”的背景之下，就容易接受产品或者产品或品牌信息。

渗透式营销塑造品牌打动用户应该怎么做呢?首先要做用户心智的预热。用用户感兴趣的话题、资讯以及活动互动等方式吸引用户主动参与，在用户主动参与的过程中让用户初步接受某个产品某个诉求理念;然后通过广告或者其他方式来强化用户心中的记忆以及联想用做用户心智的唤醒;最终在与用户产生的情感共鸣中达到打动用户、影响用户、实现销售和树立品牌的目的。比较典型的案例就是苹果手机的营销，最开始在世界各地的论坛或者媒体上推出各种有关新产品的小道消息，时不时的透露一些手机的配置参数以及酷炫的功能，将用户的欲望吊得高高的;一段时期之后，通过发布会或者广告的形式进一步介绍产品，唤醒用户的记忆和联想;最后通过公开发售等的方式让用户的欲望获得落地，完成整个营销过程。有人说这属于饥渴营销，那是方式，咱说的这个渗透，是过程。是具体的做法。

国内也有经典的案例，比如脑白金。在脑白金销售之前，史玉柱发动团队在各地的报纸以及其他媒体上宣传养生之道，利用这些方式引发人们对于健康的想象;然后史玉柱继续发布关联文章讲述防衰老年轻等对于人们的重要性，进一步勾起人们的预期。这些过程就属于前期的渗透，渗透的目的是为了让大家打开心智，并将品牌诉求巧妙的植入到用户心智中去。然后史玉柱用广告的方式，唤醒人们留存在心智体系中的品牌诉求，促发人们的拥有欲望，结果在意料之中，脑白金连续多年行业销量第一，而脑白金这个品牌也深入人心了。

用软性渗透的方式巧妙的植入品牌诉求，诱发用户欲望，这就是打动用户塑造品牌的实用低成本方法。

四，采用逐步渗透的方法做品牌很靠谱

安徽亿超的前身天地人公司是一家化妆品代理公司。企业创始人在看到代理业务逐渐凋落的时候想到了做超市策划。因为有之前代理公司积累下来的商超资源和人脉，所以公司创始人在准备做超市策划业务的时候，就通过和商超系统的朋友沟通的机会将这个信息给传递出去，并通过朋友的朋友圈子，代理公司下属业务员团队的朋友的朋友，以及用开专栏给报纸投稿等手段，将自己的商超策划理念传递出去，然后在正式开始做的时候，亿超发布了一些媒体稿，并建了一个网站，将自己正在做超市策划这个事情告诉大家，然后每天都将做过的案例正在做的案例及时的更新上网站和微博，及时的和客户和客户沟通和互动。一直到现在，亿超的业务每天都很多，累的公司创始人都挂了几次吊针了，而安徽省以及附近的城市，只要是超市策划，第一个想到的就是找亿超。

品牌就是这样最低的成本给塑造出来了。在整个过程中，亿超是没有花多少钱，更多的是依靠渗透式传播和诉求植入，没有打过广告。可能有朋友要说，既然是做品牌，打广告不是更直接一些?举个例子来说明，你谈恋爱，一上来就要和对方接吻，人家愿意么?不是要经过一些了解和考察之后才会有更深一步的动作吗?做人是这样，经商难道不是这个道理吗?你要用户接受你的品牌，是不是得先酝酿酝酿，通过一些柔性的方式让客户了解你，了解之后才有可能接受;哪有一上来就打广告的?这样突兀的方式，会让用户茫然无措，会吓坏用户的。从这个意义上来说，渗透式营销造品牌比广告砸品牌要靠谱的多。

五，传统品牌思维与渗透式营销造品牌的成本比较

可能有朋友觉得有一些不理解，乐事、益达这些企业不是一样的靠广告做得多好的吗?那是不是说可以用广告这种的方式带来更直接效果呢?首先要说的是，我们看到的都是企业成立几年之后拍的品牌广告，也就是说在此之前企业是做了很长一段时间的诉求的，而在最初通过广告做品牌诉求的那些时间里面，用户是不太容易一下子接受某个新产品新品牌的，也就是白搭了很长一段时间的广告，这样说很抽象，我们就从数字上来说吧，如果新品牌需要用一年来做广告的话，根据地方台的大概价格，也就是需要至少几百万接近千万的投入，而且只是一个地区;而如果用渗透的方式去做，投入最多一百万到两百万的预算，可以覆盖全国大多数用户群体。从覆盖范围来说，渗透式品牌塑造方式覆盖更广，覆盖的用户更多，相应的是用户转化率更高，市场范围最大化和成本最小化，这些就是最直接的结果。

总结一下本文的观点：对于做初创企业品牌来说，在定位不明或用户的心智未曾打开的时候，没必要一开始就打广告，走入“花大钱打广告晚点死，不打广告早点死”的死循环，那样猴急的做法只能浪费更多钱和精力，况且未必有更好的效果。在这个时候，最好采用逐渐渗透的方法先做用户心智植入，然后在合适的时候用广告唤醒用户心里的记忆，这时候才能够更好的促进用户产生消费冲动，从而促进项目的更快更稳发展。

互联网金融作业

小组作业：互联网金融 2013110901009黄泽东 2013110902010马彬 2013110904008战彤 2013110904021傅予添 2013110904009余欢 2013110904015马玲 1、互联网金融的类型特点： 互联网金融是依托于云计算、大数据、电商平台和搜索引擎等互联网工具而产生的一种新兴金融模式，具有融资、支付和交易中介等功能。互联网金融的逐渐兴起，是对传统金融行业的有益补充和延伸，有助于解决中小企业融资难问题，促进民间融资阳光化、规范化，更好的支持实体经济发展。 一、互联网金融的六大模式 （一）第三方支付，是指具备一定信誉保障的独立机构，通过与银行签约，提供支付结算接口的交易平台。作为目前主要的网络交易手段和信用中介，第三方支付市场正进入成熟期，迄今已有２００多家企业获得了支付业务许可证，２０１２年第三方支付交易规模达３．８万亿元。第三方支付的代表有支付宝、财付通、快钱、微信支付。 （二）网络小额信贷，是指互联网企业将电子商务平台上积累的客户信用数据和行为数据映射为企业和个人的信用评价，批量发放小额贷款。网络小额信贷将大数据处理和云计算技术结合在一起，从海量数据中挖掘出有用的客户信用等信息，具有“ 金额小、期限短、纯信用、随借随还”的特点。网络小额信贷的代表有阿里小贷、苏宁易购和京东商城供应链金融。 （三）互联网金融渠道，是指利用电子商务网站庞大的用户群，将金融产品和网络服务深度结合，借助互联网渠道向客户提供金融服务。用户可直接在网上购买货币基金等理财产品，获得相对较高的收益，同时这部分资金还能随时用于网上购物、转账支付等。相较于传统金融产品，具有不限购买门槛、无手续费、随时赎回等优点。互联网金融渠道的代表有余额宝、定存宝。 （四）Ｐ２Ｐ网络信贷，是指Ｐ２Ｐ公司搭建网络平台，把资金的需求和供给信息直接在互联网上发布并匹配，资金供需双方直接联系，绕过银行、券商等第三方中介，为用户提供直接投、融资服务，其本质是一种民间借贷方式。据统计，目前国内活跃的Ｐ２Ｐ平台已超过３００家，２０１３年Ｐ２Ｐ网贷规模将有望达到千亿。Ｐ２Ｐ网络信贷的代表有人人贷、拍拍贷、宜信。 （五）互联网金融门户，是指各家金融机构将金融产品放在互联网平台上，用户通过贷款用途、金额和期限等条件进行筛选和对比，自行挑选合适的金融服务产品，其核心本质是“搜索比价”。在这种模式下，互联网金融门户主要扮演信息中介的角色，本身不参与交易和资金往来。互联网金融门户模式的代表有融３６０、格上理财、平安陆金所。 （六）众筹模式，是指项目发起人利用互联网和社交网络的传播特性，向公众展示自己的创意，争取得到足够的认同和支持，募集公众资金的模式。众筹项目以实物、服务或者媒体内容等作为回报，但不能涉及资金或股权。目前，我国的众筹平台多数带有公益和慈善色彩。众筹模式的代表有点名网、追梦网。 二、当前互联网金融的六大特点 （一）成本低。互联网金融模式下，资金供求双方可以通过网络平台自行完成信息甄别、匹配、定价和交易，无传统中介、无交易成本、无垄断利润。一方面，金融机构可以避免开

移动互联网4V营销理论

实际上很多行业在兴起的时候，首先重要的往往是和行业产品本身相关的人。移动互联网现在重视产品经理和技术人员正式因为这是一个新兴的行业，这个行业的技术还在不断突破和发展。我认为和其他行业一样，当行业发展到一定阶段以后，市场的作用就会越来越突出。 不过移动互联网很可能是技术和市场将永远并行发展的一个行业。这个行业无论是技术还是市场可能都一直会没有所谓的瓶颈期或稳定期。所以，这个行业的市场推广虽然本质上和以前的行业一样，但是在表现形式上会一直有很大的不同。 从这个角度来说，我也很想试试看我一直用在传统行业的4V市场理论是否可以用在移动互联网的市场上，这几年我自己和其他朋友的实践下来，我感觉还是完全可以应用的。 我的4V指的是“差异（Variation）”、“多样（Versatility）”、“价值（Value）”、“共 鸣（Vibration）” 这几年实践和观察下来我感觉在移动互联网也一样存在着这一理论的战场。 一、差异 首先我们可以谈谈差异（Variation），实际上现在移动互联网的品牌差异性并不强，同质化的产品多如牛毛，如果你今天能做出一个市场接受度不错的产品，那么可能几天后你就能看见一大批和你基本没有区别的产品也出现在下载市场上。所以这个差异说起来容易做起来是很难的。 在移动互联网连如果想要能保持自己的差异性，就一定要提前想好自己独特的差异化所在的地方，门槛是否够高。如果这个门槛不够高，那么你得想点办法把自己的门槛来拉高。不然的话你面临的就是先是一大群的复制者，然后就是BAT级别的巨头的抄袭跟进。比如最近很火的足记，火了没几天我已经看见各种能让你把照片变成电影大片即视感更好更强的产品…… 这就是差异没有做好，差异不是说你想出一个目前别人没有的独特东西就叫差异，你还得想好门槛，如果你没有门槛你这个就不叫差异，因为很快你就会发现你没有差异了。 门槛是可以通过市场和运营来实现的，而不是仅仅通过技术。 目前我接触了很多创业者，我发现有个共同的问题就是他们都不缺看起来现在没有人做的独特 的idea,但是他们大多都没有怎么考虑如何去围绕自己的idea设置一个很难复制的门槛，大多人只是感觉我如果是第一个那么我应该是OK的，这样的想法只能是图样图森破..实际上你看看现在在自己领域内数一数二的APP，很多都不是最早做这个领域的APP,那些先驱都已经成了先烈。这就是差异的真正含义。

解读互联网金融的商业模式

我给大家介绍一下互联网金融有关的理论，特别是现实和未来。最近这个事确实说的比较多。大家注意看互联网金融的现状，国家政府已经在做课题了。这个课题目前已经有半年多了，目前没有正式的结论。互联网金融作为金融学的概念，人民银行在第二季度的货币报告当中已经给出了，互联网金融是没有作为一个正式定义的，现在这个定义在官方有关文件当中，已经给出了定义。地方政府，上海、广州、北京，都已经搞一些互联网金融的地方的特区，或者优惠政策等等。最近的发展，是中国支付清算系统成立互联网金融的专家委员会，想引入一部分自律监管，有可能引入自律监管的模式。 现在正规的银行都跟互联网金融结合做。这里比较有意思的，正规的商业银行想搭建自己的B2B平台。民生银行搞的比较大，想搞民生电商的平台，保险业就不用说了，现在三马保险正式成立了，保监会也给执照了。特别是交通银行的董事长说，我以后实体的网点就不批了，我就准备往互联网金融转。证券业开始证券非现场开户，作为法定程序已经允许了，原来是面对面签字的，现在科技发达了，这个没必要了。国泰君安拿到了央行开户的执照。淘宝网平台最近有一堆基金公司在淘宝网上卖基金。 现在IT企业都在做互联网金融，最典型的是阿里巴巴，阿里金融，阿里小贷。京东正式推出了京东互联网金融，百度也搞，新浪、腾讯、国美、苏宁都推出了自己的平台，自己的网络，自己的社区直接推金融产品，目前来讲是可以的。 三大移动商，中国移动，中国联通，中国电信，人民银行都给他们了第三方支付的牌照，这个是很可怕的。将来中国移动手机完全支付，很多人身边就没有卡了，一个手机就可以完全替代了。学术界就不说多了，研究很多。

我们看一下互联网金融的商业模式。现在金融有两种模式，一种是银行模式，一种是资本市场模式。资本市场模式就是直接融资，通过上交所进行股票交易，一种是银行模式，典型就是工商银行存款贷款支付。我认为互联网金融有可能跟这两种模式并列，是第三种模式。 互联网金融既不走银行模式，也不走资本市场上交所模式，它有可能是所有的存款人和所有的借款人，通过互联网平台直接交易。理论界我属于颠覆论的，我认为互联网金融是可以跟银行金融，和资本市场融资并列的第三种人类金融模式。现在大家认为互联网是银行的工具，或者IT企业干银行，干金融，不能跟资本市场，不能跟银行并列，甚至我提出是颠覆论。我相信人类未来通过互联网走直接金融的模式，不需要资本市场，也不需要银行。互联网技术的发展，有可能做到这一点，理论界我是这方面的代表人物。 传统金融模式的互联网形态典型的意义就是手机网络银行，网络证券公司，网络保险公司，这是传统金融的互联网形态，这没有什么意思。第二种商业模式，现在看到的是移动支付和第三方支付。第三方支付的典型，美国就不说了，在中国的典型就是支付宝。我们现在的支付模式是银行的模式，银行支付模式，每个人都在商业银行开户，你有银行卡，商业银行在中央银行开户，解决银行之间的跨行清算，支付宝颠覆了这个模式。有一些公司给员工发工资直接打到支付宝，员工用支付宝支付，然后转帐到别人的支付宝，这样的话在银行体系之外构成了支付体系。微信5.0支付也是这个模式。 第三方支付未来的发展，有可能在银行支付系统之外创造一个新的支付系统。银行卡没有了，大家都是手机支付，Post机没有，都是二维码替代，我估计用不了几年就实现了。 第三种互联网的形态就是互联网货币，互联网货币更可怕。大家都知道比特币。不管人类现在怎么样支付，怎么买卖商品，我们所有的交易，都必须用中央银行的货币，这样才

互联网金融

什么是互联网金融 互联网金融是指借助于互联网技术、移动通信技术实现资金融通、支付和信息中介等业务的新兴金融模式，既不同于商业银行间接融资，也不同于资本市场直接融资的融资模式。互联网金融包括三种基本的企业组织形式：网络小贷公司、第三方支付公司以及金融中介公司。当前商业银行普遍推广的电子银行、网上银行、手机银行等也属于此类范畴。 互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网"开放、平等、协作、分享"的精神往传统金融业态渗透，对人类金融模式产生根本影响。 互联网金融的特点 互联网金融是数据产生、数据挖掘、数据安全和搜索引擎技术，是互联网金融的有力支撑。社交网络、电子商务、第三方支付、搜索引擎等形成了庞大的数据量。云计算和行为分析理论使大数据挖掘成为可能。数据安全技术使隐私保护和交易支付顺利进行。而搜索引擎使个体更加容易获取信息。这些技术的发展极大减小了金融交易的成本和风险，扩大了金融服务的边界。其中技术实现所需的数据，几乎成为了互联网金融的代名词。 互联网金融与传统金融的区别不仅仅在于金融业务所采用的媒介不同，更重要的在于金融参与者深谙互联网“开放、平等、协作、分享”的精髓，通过互联网、移动互联网等工具，使得传统金融业务具备透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列特征。 可以通过互联网技术手段，最终可以让金融机构离开资金融通过程中的曾经的主导型地位，因为互联网的分享，公开、透明等等的理念让资金在各个主体之间的游走，会非常的直接，自由，而且低违约率，金融中介的作用会不断的弱化，从而使得金融机构日益沦落为从属的服务性中介的地位。不在是金融资源调配的核心主导定位。也就是说，互联网金融模式是一种努力尝试摆脱金融中介的行为。 互联网金融发展趋势 近年来，以第三方支付、网络信贷机构、人人贷平台为代表的互联网金融模式越发引起人们的高度关注，互联网金融以其独特的经营模式和价值创造方式，对商业银行传统业务形成直接冲击甚至具有替代作用。 目前在全球范围内，互联网金融已经出现了三个重要的发展趋势： 第一个趋势是移动支付替代传统支付业务

互联网金融盈利模式基本版

互联网金融盈利模式的探索 【编者按】互联网金融的蓬勃发展使人们思考这样一个问题：如此火热的互联网金融企业，它们真的赚钱了么？它们是怎么赚钱的呢？跟随小编一起来看看互联网金融的盈利模式吧。 互联网金融盈利模式一：推荐费 互联网金融企业可以向金融机构推荐贷款客户，并收取相应的推荐费，这一部分盈利来源需要平台的细致匹配来支持。此种模式需要一个庞大的数据库，来整理不同的贷款客户的信息，并进行分析。通过这种方式，金融机构省去了发掘客户的高额成本，可以更聚焦自己的核心业务。 互联网金融盈利模式二：手续费 此种收入是是撮合交易与手续费收入。目前，在用户申请贷款过程中，互联网金融企业帮助用户完成整个贷款流程。贷款获批后，收取贷款额的相应比例作为返佣。如果换成 P2P网贷平台，不同的平台对借款人收取不同的手续费，这是纯平台的重要收入来源。对于支付公司来讲，手续费也自然是主要盈利手段。 互联网金融盈利模式三：广告费 这是传统互联网企业熟知的，即金融机构投往互联网金融网站的广告费。在金融网站上的广告，对于那些主动登陆这些网站的网民可谓精准，可以达到较好的效果。同时，在互联网金融网站上的广告位置，也可以向广告主收费，取得营收。 互联网金融盈利模式四：定价费 这里的定价费指的是风险定价。给金融机构做客户信用评估的收费服务，或者是协助金融机构给风险定价。对用户行为数据进行挖掘和分析，再出售给对口的金融机构。融360联合创始人、首席执行官叶大清指出，风险定价并不是什么新概念，银行的核心就是给风险定价，但是做的不够好，很多拿不到贷款的中小企业资质其实很好，互联网金融企业通过互联网和金融垂直搜索去解决信息不对称问题，未来该部分将成为重要收入来源。 互联网金融盈利模式五：管理费

(完整版)营销中的4P、4C、4S、4R、4V、4I完全版

一、4P 的内涵与应用 产品( product) 、价格( price)、地点( place）、促销( promotion) 在市场营销组合中4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。 产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。 定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。 企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。

从4P 的组合特点分析: (1) 具有可控性。构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格 选择什么销售渠道采用什么促销方式。 (2) 动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。(3) 具有整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。 二、4C的内涵与应用

4P、4C、4R、4V营销理论

4P、4C、4R、4V营销理论 有专家指出，世界营销理论，正沿着4P—4C—4R的方向变迁，亦有专家指出，是沿着4P—4C—4V的方向变迁。并认为，4P是短缺经济时代的营销组合，4C是饱和经济时代的营销组合，4V或者4R是新经济时代的营销组合。 4R营销理论的最大特点是以“关联”为导向，着眼于企业与消费者的互动和双赢，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。4V营销理论的特点，则是以“创新”为导向，着眼于产品、形象、市场、服务等的不同，以“新”来创造消费者，形成竞争优势。 两者的共同点是，都不约而同地提到了“服务”，为消费者更好地服务，以及建立长期而稳定的消费者群。这与前段时间出现的“服务营销”概念，以及3C营销理论（消费者导向、消费者满意、消费者忠诚）有异曲同工之妙。直销是否属于新经济时代营销理论的范畴？我们用4V和4R理论分别加以解读。 直销完全符合4R营销理论精髓。比如，奖金制度将消费者与销售者等同，建立了与企业的关联；消费者／销售者的一线情报反馈，提升了直销企业的市场反应速度；消费者与销售者合而为一，建立了类似会员的关系营销；企业的盈利目的与直销商／消费者盈利目的相同，企业盈利了，即销售者也盈利了，反过来，销售者盈利了，也意味着企业盈利了。从4R来看，直销是符合新经济营销理论的。 但将4V销售理论与直销对照时，仅仅与其附加价值化有共通点，其他如差异化、功能弹性化以及共鸣等，则无法确定，因为这几个因素主要取决于企业创新能力，或已占有的市场。所以，用4V营销理论，无法确认直销是否符合新经济营销理论。 4P营销理论 在上世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。4P是指：产品、价格、渠道、促销。 4C营销理论 1．准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品； 2．消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者为满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱； 3．消费者的便利性。首先考虑在消费者购物等交易过程中如何给消费者方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略；

互联网金融的6种模式!

互联网金融是依托于云计算、大数据、电商平台和搜索引擎等互联网工具而产生的一种新兴金融模式，具有融资、支付和交易中介等功能。互联网金融的逐渐兴起，是对传统金融行业的有益补充和延伸，有助于解决中小企业融资难问题，促进民间融资阳光化、规范化，更好的支持实体经济发展。

买门槛、无手续费、随时赎回等优点。互联网金融渠道的代表有余额宝、定存宝。 （四）P2P网络信贷，是指P2P公司搭建网络平台，把资金的需求和供给信息直接在互联网上发布并匹配，资金供需双方直接联系，绕过银行、券商等第三方中介，为用户提供直接投、融资服务，其本质是一种民间借贷方式。据统计，目前国内活跃的P2P平台已超过300家，2013年P2P网贷规模将有望达到千亿。P2P网络信贷的代表有人人贷、拍拍贷、宜信。 （五）互联网金融门户，是指各家金融机构将金融产品放在互联网平台上，用户通过贷款用途、金额和期限等条件进行筛选和对比，自行挑选合适的金融服务产品，其核心本质是“搜索+比价”。在这种模式下，互联网金融门户主要扮演信息中介的角色，本身不参与交易和资金往来。互联网金融门户模式的代表有融360、格上理财、平安陆金所。 （六）众筹模式，是指项目发起人利用互联网和社交网络的传播特性，向公众展示自己的创意，争取得到足够的认同和支持，募集公众资金的模式。众筹项目以实物、服务或者媒体内容等作为回报，但不能涉及资金或股权。目前，我国的众筹平台多数带有公益和慈善色彩。众筹模式的代表有点名网、追梦网。 二、当前互联网金融的六大特点 （一）成本低。互联网金融模式下，资金供求双方可以通过网络平台自行完成信息甄别、匹配、定价和交易，无传统中介、无交易成本、无垄断利润。一方面，金融机构可以避免开设营业网点的资金投入和运营成本；另一方面，消费者可以在开放透明的平台上快速找到适合自己的金融产品，削弱了信息不对称程度，更省时省力。 （二）效率高。互联网金融业务主要由计算机处理，操作流程完全标准化，客户不需要排队等候，业务处理速度更快，用户体验更好。如阿里小贷依托电商积累的信用数据库，经过数据挖掘和分析，引入风险分析和资信调查模型，商户从申请贷款到发放只需要几秒钟，日均可以完成贷款1万笔，成为真正的“信贷工厂”。 （三）覆盖广。互联网金融模式下，客户能够突破时间和地域的约束，在互联网上寻找需要的金融资源，金融服务更直接，客户基础更广泛。此外，互联网金融的客户以小微企业为主，覆盖了部分传统金融业的金融服务盲区，有利于提升资源配置效率，促进实体经济发展。 （四）发展快。近年来，依托于大数据和电子商务的发展，互联网金融得到了快速增长。以余额宝为例，余额宝上线18天，累计用户数达到250多万，累计转入资金达到66亿元。据报道，目前余额宝规模近500亿元，上线至今以日均5亿元的增速增长，已成为规模最大的公募基金。 （五）管理弱。一是风控弱。互联网金融目前还没有接入人民银行征信系统，也不存在信用信息共

互联网金融模式分析

互联网金融模式分析课程名称：金融市场

互联网金融模式分析 2013年以来，市场上屡有互联网、电商等软件信息服务业厂商进入金融行业的传闻，目前已经进入实质性发展阶段。余额宝上市两周就吸金66.01亿元;新浪获得第三方支付牌照，开始发行“微博钱包”;京东商城也对外宣布成立金融集团。种种迹象表明，一个未来金融的新格局正随着互联网金融的发展壮大逐渐成形。互联网金融来势汹汹，几乎各大金融网站、杂志、金融论坛都在谈它的前世今生，都在猜测它会何去何从。 对于这样一个新兴概念的出现，大多数人是激动的、狂喜的，以至于把任何带点互联网和金融表象的事物都称之为互联网金融，对互联网金融的讨论很多，分类的标准也各不相同，但大体上可以把互联网金融分为五种模式，本文就将从互联网金融的含义，发展机遇，发展模式以及发展趋势这几大方面来展开论述，其中重点介绍五大发展模式。 一．互联网金融含义 互联网金融是传统金融行业与互联网“开放、平等、协作、分享”的精神相结合的新兴领域。指借助于互联网技术、移动通信技术实现资金融通、支付和信息中介等业务的新兴金融模式。 从广义上讲，具备互联网精神的金融业态统称为互联网金融。 从狭义上讲，互联网金融则应该定义在跟货币的信用化流通相关层面，也就是资金融通依托互联网来实现的方式方法都可以称之为互

联网金融。 二．互联网金融的发展机遇 从宏观趋势来讲，我国经济经历30多年的发展，金融市场从效率较为低下的初级阶段，向高效而活跃的新时代过渡。这使得金融模式的创新成为发展的必然趋势。 从自身进步方面，2003年，泡沫破裂后的互联网行业重新爆发出新的活力，整体产业呈现强劲的增长态势。随着金融与互联网交叉渗透的深入，互联网的经济模式已经孕育出很多具有强大竞争力的创新金融模式。 从用户需求可以看出，目前，随着中小微型企业及创业者的资金需求逐步增多，传统银行体系并不能予以完全满足，这给创新型的金融手段提供了历史性的发展机遇。 此外，从其发展历史机遇来说，互联网金融的重要意义在于：当通过金融市场融资的项目成功率超过银行融资时，金融市场的活跃不仅有助于自身效率的改善，而且将通过与银行部门的互补性竞争，促进金融市场和银行部门双方效率的共同提升，从而大大提高金融体系的整体效率。因此，互联网创新金融模式的增多，不仅是多种融资方式的简单替代，而是促进金融市场向成熟高效演变的重要助力。 从下面的中美金融市场反战环境比较图表可以看出，我国主要以银行主导型为主，而且在市场流动性，主要风控技术，市场影响力，创新能力以及政府监管力度等方面，与美国相比存在较大差异，总的来说中国金融市场还不成熟。

营销理论—4P、4C、4R、4S、4V和4I营销组合

营销理论—4P、4C、4R、4S、4V和4I营销组合

总结： 其实不能完全倡导某一种营销组合理念，不同行业不同发展阶段不同区域不同市场下的企业，其应用的营销组合没有最好，只有不合适，所以并非最先进的理念就是最合适的，反之，就西方最先进的营销理念而言，相对滞后的理念反而是相对合适的。 比如制造业，还停留在相对合理的4P，他们其实不直接面对消费者，他们只是被动地接受定单，或有意识地山寨知名或流行的产品；而低端服务业则更多采用4C，强调方便易获取和满意，中端服务业需要4R，强调与市场的交互感知与作用；而互联网企业则需要更多的4S，快速占领市场，而对于巨无霸性的企业，可以用4V理念，因为他们有动力、能力，有实力去架构4V的管理体系；在网络时代，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君。 2006年，美国《时代》周刊将年度人物给了“YOU”。YOU是所有坐在电脑前的你我他,既是在虚拟世界里遨游的比特人，也是现实生活中的消费者。当时，以维基百科、Youtube和Myspace为代表的互联网新事物风生水起,彰显出开放、包容、创新、合作的特性，展现了更为广阔的想象与实践的空间。高速繁衍扩大的YOU群体，已经在社会和商业领域里展现出无处不在的影响力。每个人都是嵌在网络上的一个节点，彼此交流互动、分享协作、创新生产。 YOU时代是一个i时代，是一个个人主义价值观流行，人们的自我感受与自我要求高度张扬的时代。 YOU时代也是一个Youth时代，这个时代年轻人的活动量最大、话语权最大、影响力最大。他们一向好动善变，结合他们获得的更多信息，使得他们拥有更多的资源，也影响着更多拥有资源的人。最为重要的是，他们成了家庭、工作场所、媒体与流行文化的核心与宠儿，他们借助于互联网与大众媒体，把大众文化塑造得更加年轻化，这种年轻化的大众文化成为一种新的社会范式。 YOU时代也是一个Tou(透)时代，信息渗透与传播更为充分，人们不那么容易被愚弄,消费者要求知情权，公众要求政务公开，在公众中有更多的人成为对许多问题与技术有发言权的业余专家。因此，这个时代，好的社会角色首先必须有透明度,能上桌面，有阳光感。

互联网金融营销的策划方案.docx

互联网金融营销的策划方案 篇一：互联网金融营销的策划方案网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。 以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。 通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，

企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 宏观经济环境分析。 从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势。 1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。 2、从整个金融行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力

4p-4c-4r-4s-4v营销理论区别与应用(整理的很齐全)

4C指：顾客(Customer) 成本(Cost) 方便(Convenient) 沟通(Communication); 4P指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）; 4R指：关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。 4C所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准， 4P则是一种营销策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。 4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，是以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。 4V是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销理论。4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。最后，4V 营销理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。进入20世纪90年代以来，高科技产业迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，互联网、移动通讯工具、发达交通工具和先进的信息技术，使整个世界面貌焕然一新，俨然成为人类的“地球村”。原来那种企业和消费者之间信息不对称状态得到改善，沟通的渠道多元化，越来越多的跨国公司开始在全球范围进行资源整合。在这种背景下，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的4V营销理论。4V是指差异化(variation)、功能化(versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)的营销组合理论。 4P营销理论（最新历史版本） 4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P营销理论。

当下互联网金融五大模式

当下互联网金融五大模式 随着互联网金融的火爆发展，人们理财需求的日益增加，越来越多投资者走上互联网金融理财之路。下面通过盘点五类常见互联网金融平台模式，让投资者从更清晰的角度选择安全、适合自己的平台模式。 1、无担保无抵押模式 代表平台：拍拍贷 运作模式：采用竞标方式实现在线借贷过程，利率由借款人和竞标人的供需市场决定，一般在15%左右，网站仅充当交易平台。 审核方式：对借款人提交的书面资料的扫描件进行形式上审查，并根据提交的书面材料对其申报信息的一致性进行审查。 保障方式：根据逾期的天数，采取不同的措施，如逾期90天后，将所有资料，包括借款人曝光信息。出借人可以进行法律诉讼程序或者找催收公司进行催收。 平台优势：（1）竞标方式使得借款人和出借人有较大的交易自由。（2）规定借款人按月还本付息。还款压力小，风险也小。（3）信用审核引入社会化因素。 2、无抵押有担保模式 代表平台：宜信 运作模式：以债权转让交易模式为主，出借人把获得的债权进行拆分组合，打包成类固定收益产品，销售给多个理财客户。 审核方式：宜信对借款人采取全程掌控，出借人不参与审核，并且与借款人没有合同。 保障方式：一种是与宜信共同追讨，借出人享有追讨回的本息和所有的罚息及滞纳金；第二种通过还款风险金代偿部分本金及利息。 平台优势：（1）采取面审和实地调查方式。（2）分散贷款和每月还款制度较大限度地保障了有效还款。（3）采取还款风险金保证措施。

3、有抵押/质押保障模式 代表平台：利魔方 运作模式：投资用户通过利魔方直接借款给用文化艺术品质押的借款人，艺术藏品质押给与利魔方平台合作的保障机构，且已由第三方评估机构严格评估认定，并配有其出具的评估证书。 审核方式：合作保障机构第一重审核，利魔方平台风险控制部门第二重审核。保障机构首先对借款人进行资料审核及背景调查。审核包括近三个月内的银行对账单、征信报告、审计报告（企业提供）等必备材料。利魔方平台会对借款资料进行再次审核，并通过网络、电话进行详实、仔细的调查。在资料审核完成后，根据调查情况出具风险报告，由风控部门负责人进行审核确认后，最终决定审核结果。 保障方式：平台及第三方合作保障机构对借款人及质押物情况进行定期追踪检查。若发现借款人未按规定用途使用贷款，将采取相关措施制止，情况严重者，平台将停止对其放贷。若借款人出现逾期还款，合作保障机构将会对质押物实时回购，代偿投资人本金及利息。 平台优势：（1）质押的藏品全部由专业机构严格评估认定，并配有其出具的鉴定报告证书，无需担心藏品真伪。（2）借款方多为经营收藏品的企业或个人，社会地位较高，违约率低。（3）平台设立雄厚的“风险准备金”用于保障投资者本息安全。 4、FICO评分+小额贷款担保模式 代表平台：有利网 运作模式：线上提供资金渠道，线下小额贷款公司提供借款资源，只发布募集资金需求，并不提供借款申请。 审核模式：先由小额贷款公司进行初审，再由有利网进行复审。 保障方式：平台本身并不参与借款项目的开发，只承担“项目销售平台”的角色。将全部项目的开发与初级审核全部外包给合作的小额贷款机构。 平台优势：小额贷款机构及担保公司连保。 5、金融机构信用+担保机构担保模式

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互联网保险营销方式探析（3篇）第一篇：互联网金融模式下保险营销分析 随着互联网技术的不断发展，对保险行业提供发展机遇与提出挑战，一方面为保险行业发展提供有利平台，另一方面为保险行业增加经济风险隐患。要实现保险行业的可持续发展，保险行业必须抓住发展机遇和积极应对挑战，才能更好开展营销工作。然而，在互联网金融模式下，保险营销问题相对较多，对保险行业可持续发展有不良影响。所以，相关人员有必要采取积极的保险营销策略，有利于推动保险行业的可持续发展进程。 一、互联网金融模式下的保险营销问题 (一)创新能力不足 在互联网金融发展中，市场竞争愈演愈烈。保险行业是我国市场经济发展的重要组成部分，就其营销策略而言，相对较为落后，缺乏创新，以致于不能适应互联网金融行业发展的需求。在保险行业营销中，制定营销战略主要是照抄照搬，未能根据自身发展实情而制定。可见，保险营销的创新能力不足。 (二)保险营销思想观念相对较为陈旧 在互联网金融模式下，传统保险行业营销理念相对具有滞后性，不能适应新时期发展需求。首先，互联网金融模式对保险行业营销策略有着较高的要求，而保险行业营销理念比较保守，以生产和推销观念为主，降低其市场竞争力。其次，保险行业人员仍然以传统营销模式为主，如低价促销等模式，不利于保险行业实现可持续发展。由此

可见，保险营销思想观念比较落后。 (三)营销风险增多 在互联网金融发展中，保险行业要实现可持续发展，有必要积极利用互联网信息技术而开展营销活动，虽然为保险行业创造有利的互联网平台，但可能会增加其营销风险。例如，保险企业的风险管理意识相对较为薄弱，未能针对互联网营销而采取有效的风险管理，导致营销风险可能性增大。可见，营销风险不断增多，为保险行业发展提出阻碍影响。 二、互联网金融模式下的保险营销策略 (一)实现保险营销创新 随着互联网金融行业的快速发展，保险行业应加大创新力度，以适应互联网金融行业发展需求。在互联网作用下，以互联网为媒介的交流日益频繁，增强人们之间的互动，因而保险行业在开展营销活动时，有必要实现营销创新。首先，保险行业发展中，应结合自身发展实际而不断开展创新活动，为客户提供更优的产品，以满足客户实际需求。其次，积极利用互联网而搭建保险营销平台，指派专人在后台针对平台运行进行有效操作，包括为潜在客户解答疑惑、为老客户提供售后服务、为新客户介绍保险流程及获益情况等相关内容，不仅增强客户与企业之间的互动，而且是保险行业实现营销创新的重要渠道。 (二)更新保险营销思想观念 随着互联网信息技术水平的不断提高，促进互联网金融行业的快速发展。保险行业要实现可持续发展，必须更新营销思想观念，以满

互联网金融常见的四种模式

互联网金融常见的四种模式 因为互联网金融目前没有确定的分类，市面上各种金融模式也层出不穷，我个人曾经对互联网金融做个几个区分，不同的模式，投资价值是不同的。 第一类是P2P模式和众筹模式，这个比较明确，是典型的符合金融定义的一种模式。这个模式我个人感觉投资角度来看，存在几个难点。 国内P2P目前是典型的金融网络化的特征，跟传统金融其实本质上区别不大，事实更多还是民间借贷的网络版，无论从资金来源还是信贷客户构成来看，区别不是很大，互联网在期间扮演的角色，还只是吸储的方式，我一直把这种模式还是界定为影子银行，属于管制红利的副属性产品，P2P一百万注册资本能做十个亿，一个亿小贷却什么都干部了，就很说明问题了，这类的投资机会要从这么几个角度看。 第一界定为金融机构，必然受到资本约束的限制，金融是拿别人的钱玩钱，不受约束和监管的金融模式是不现实的，所以，这种模式规模的扩大是受到资本金约束的，必然意味着资本回报率是不会太高的，全球银行业的PB只有1.8倍，很难指望P2P的PB会高于这个模式。 第二即使具备投资价值，金融机构的的门槛其实还是很高的，互联网的技术门槛其实也挺高，两个合一起的技术门槛，只会更高了，这个技术门槛，一方面IT 技术的门槛，投入会很大，目前P2P通用模板隐含风险很大，另外是专业性技术，目前的P2P,专业性跟银行是趋同的，方式方法也没有创新，没有体现出专业性的优势，却没有银行的特许经营权支撑流动性，我个人感觉逻辑上也说不通。 第三风险不确定性很大，目前的P2P模式到底违约率是多少，各种说法都有，我其实谁都不信的，没办法信，为什么呢？没办法核实，随便说，除非债权债务登记，而且系统性风险都堆积在P2P平台本身，这种模式，危害其实是很大的，大量的资本进入很可能就只是为了去给人家核销坏账而已，谁敢投？ 在这点上，我还是很认可红杉资本的投资逻辑的，他投资的两个互联网金融模式，其中一个是拍拍贷，拍拍贷的模式，我是认可的，至少从逻辑上来说，他的规模做大不收到资本金的约束，理论上可以做到很大，其次，平台本身是撮合平台，不承担风险，也没有隐含风险和或有负债，估值相对容易很多，但是从投资角度来看，拍拍贷在群狼环伺的浮躁年代里，有多少概率生存，我还是打个问号。在一帮狼里面做一只单纯羊，难度很大啊。不是被吃，就是自我放逐了，需要整个政策环境发生根本性的转变，才有可能有真正P2P的春天。 这里提一点，我其实挺看好一些专业性机构或者有基础性平台的公司做P2P,但是他们的核心必然不是P2P,而是利用P2P优化自身的生态体系的，从这个角度上看，金融知识附加产品。

营销中的4P、4C、4S、4R、4V、4I完全版

营销中的4P、4C、4S、4R、4V、4I完全版 一、4P 的内涵与应用 产品( product) 、价格( price)、地点( place）、促销( promotion) 在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销 ( promotion) 。 产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目 标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。 定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指 企业出售产品所追求的经济回报。 地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货 控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括 途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。 企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须 从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运 用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。

从4P 的组合特点分析: (1) 具有可控性。构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采用什么促销方式。 (2) 动态性。市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。 (3) 具有整体性。市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。 二、4C的内涵与应用 消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通 ( communication) 营销学家菲利普*科特勒认为，企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。其意义就是强调各种要素之间的关联性要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C的营销观念: 4C分别是: 消费者 ( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通( communication) 。 4C强化了以消费者需求为中心的营销组合其内涵与应用是: (1) 消费者(consumer) 指消费者的需要和欲望( The needs and wants of consumer) 。企业要把重视顾客放在第一位强调创造顾客比开发产品更重要满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要不能仅仅卖企业想制造的产品而是要提供顾客确实想买的产品。 (2) 成本(cost) 指消费者获得满足的成本( Cost and value to satisfy consumer needs and wants) 或是消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的成本价格。这里的营销价格因素延伸为生产经营过程的全部成本。包括: 企业的生产成本即生

互联网金融营销模式研究

互联网金融营销模式研究 文章重点分析了互联网财政金融主流的营销模式，并深度阐述了各种模式的预期效果和问题，对于互联网金融的繁荣发展有积极的促进作用。 一、引言 随着互联网金融的蓬勃发展，人们对其概念的认识也在逐渐成熟，普遍认为互联网金融离不开金融的本质。从本质上讲，互联网金融是利用大数据、云计算、社交网络和搜索引擎等互联网技术实现资金融通的一种新型金融服务模式。 2013年被称为互联网金融的元年，随着阿里推出的余额宝上线，互联网金融被迅速引爆。跨界，成为互联网金融的特性，跟金融毫无关系的各行各业都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度钱包，做电商的京东推出了京东金融，做互联网综合服务的腾讯推出了理财通，连做快递的顺丰也推出了顺手赚项目。 中国互联网金融得到飞速发展，据中国互联网金融行业协会统计，截至2014年底，中国互联网金融规模已经突破10万亿。互联网金融

异军突起，众多“创客”也脱颖而出，据清科研究中心旗下的私募通统计，在2014年中国创投市场上，互联网金融领域共发生94起投资案例，其中披露金额的81起案例共涉及7.84亿美元。 2014年～2015年，随着P2P网贷行业的火热发展，又有很多银行、保险、上市公司、网络巨头纷纷瞄准了这一行业，通过注资初现发展的平台或者自己创建网贷平台来涉猎网贷行业。 互联网金融被推到了风口浪尖上，一大波互联网金融平台迅速崛起。平台业务落地，抢占用户市场成为各家工作的重中之重。如何做好互联网金融营销，在大浪淘沙中存活并发展壮大，分得金融市场的一杯羹是所有互联网金融平台运营人员所关注的。 二、互联网金融营销模式 1. 搜索引擎营销(SEM)。SEM即搜索引擎营销，它包含搜索引擎优化(SEO)和付费排名两个内容。搜索引擎是互联网的入口，是用户进入网站的首要路径，因此SEM是互联网公司必须做的工作，互联网金融公司也不例外。