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市场营销与创新方案

市场营销与创新

【课程目标】

通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路

通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则

通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则

学习以客户为中心的沟通说服技巧，提升销售实战能力

通过了解传统智慧，建立积极正向的心态，改善工作状态

【培训对象】企业中高层管理者营销总监

【培训讲师】资深销售管理专家销售教练技术创始人赵常乐先生【培训题纲】

引言

关于学习的探讨

一、营销观念升级与思维创新

新环境下营销观念升级

企业市场营销的三阶段

四种营销意识与效果比较

市场营销的七项基本原则

市场（产品）定位与细分

案例：苹果魔力营销圈

二、营销管理与创新思维

营销管理四大难题解析

宗教式营销架构与魔力

如何有效吸引营销人才

分析：江湖式PK科学化

四种营销管理思维解析

营销团队七种角色使用策略

如何让营销人才更忠诚

三、营销本质与创新思维

营销的焦点在哪里？

井卦启示：正本清源风生水起

内部看机制，外部看模式

三种不同营销思维区分

你为多少客户提供解决方案

如何让你的客户更忠诚？

四、以客户为中心的沟通技巧

沟通本质：晓之以理动之以情

渠道沟通五大战术

客户的性格分析与对策

赢得不同性格客户信任的方法

说服本质：说之以利害

人际交往：感而情之理而威之

五、职场心态与营销智慧修炼

智慧的终极是信仰

眼界有多大市场就有多大

惊天动地：从明夷走向晋的智慧

渐卦启示：有一种成功叫积累

蹇卦启示：困难只是一面镜子

激情：对事业无限忠诚无比热爱

坤卦启示：地道即厚道

母性光辉：承担多少成就多大

天行健君子以自强不息

乾卦启示：元亨利贞

（Q&A）课程回顾与总结

第二部分：讲师背景介绍

中国孙子兵法研究院秘书长

北京大学总裁班特聘培训师

清华大学总裁班特聘培训师

新希望集团特聘企业文化顾问

《销售教练技术》(SCS)创始人

中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师个人描述

赵常乐先生在企业从事销售及营销管理工作10余年，在市场营销方面有着丰富的实际操作经验。凭着对企业经营与营销管理的独到领悟与认识，在经历多年商场打拼之后，他毅然投身管理培训行业，成为一名“布道者”，为企业经营管理者授业解惑。

他热衷中国传统文化，通过对《周易》及儒释道法兵等众家经典学派深入研习，积累国学文化精粹，觉悟企业经营哲学；他喜欢研究现代企业，通过对大量企业经营成功与失败案例的剖析，寻找其成败的真相与本质；通过管理理论与管理实践的相互印证，归纳出如今企业经营成功之道。他的课程不仅让大脑收获知识与经验，更让心灵得到洗礼与滋养。他提出“新商业文明”、“企业家的社会责任”、“从人心出发引导人，从人性出发管理人”等经营智慧得到许多知名企业家的高度认可。

赵老师奔走于国内数百家企事业单位，以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心，结合西方企业管理理论，以“中学为体，西学为用”为指导思想，成功总结出整套企业经营管理解决方案。他先后为北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、农业大学、西北大学、上海交大、西南交大、西南财大等国内著名高校总裁班、MBA班、EMBA班、商界领袖班、企业高级管理研修班授课，获得业界及学员广泛好评。

培训风格

从现象入手探寻其背后的本质，从而提出更有效的解决方案。通过问题带动学员思考，让学员动手、动脑、动心，在深刻的体验中感动并感悟，最后使学习达成更持久的效果；

?赵老师的培训激情而幽默,具有很强的感染力,内容充实新颖、培训气氛活跃；课程

注重从实战出发，案例取材经典、分析深刻、不拘常理、深入浅出，可帮助学员迅速达成改善和提升技能的目的。保证了课程实战性、实用性、实操性；

?赵老师在训练中追求行为到习惯的持久改变,充分运用心理学、神经语言学、催眠等

心智训练模式,通过外力和学员自身的控制,将正确的观念转化成为信念,把正确的行为变成习惯,以达到知行合一的训练目的；

客户课后感言

赵老师的课程讲的非常好,非常生动、实际。课程内容旁征博引、博古通今，让我很受启发，课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助，感谢赵老师给我们企业带来这么好的课程，也希望以后能够经常到我们新希望来。

太阳雨新能源集团万旭昶总经理

今天能听到赵常乐老师讲课，我感到非常荣幸！课程非常震撼！我以前也经常出去参加

学习，可以说，国内还没有几个老师能讲得像赵老师这样幽默、智慧的。课程提升了我

们整个团队士气，是非常难得的一课！非常感谢赵老师！也希望赵老师能够法布施于众人，让更多的企业受益！

一、赵常乐老师北大、清华等知名高校总裁班合作课程受学员追捧

2012年赵常乐老师最新课程《市场营销创新》和《营销管理实务》课程在总裁班推出，深受学员欢迎。先后在清华校本部、继续教育学院、深圳清华研究院授课20多场，课时近50天。同时课程在北大本部及北大研修班、人民大学、农业大学、西南财大、上海交大等院校总裁研修班授课20余场，受训企业家及高管学员超过2000人。场场都得到学员的高度认可，是各大院校高端总裁班最受欢迎的培训师。

二、赵常乐老师孙子兵法课程在全国各地反响强烈

2012年2月25日，赵常乐老师应邀来到山东淄博，为北大淄博中心授课《孙子兵法与经典成功案例

营销战争》。课程以兵法为中心，以营销为目标，深入浅出的剖析了兵法的战略战术策略对现代商业的重要借鉴意义，课程得到学员的一致好评。此后课程又在北大研修班的南宁、天津、太原、安庆等中心陆续开讲。2012年，孙子兵法的课程还在人大国学班、清华总裁班、农大总裁班、西南财大、南昌大学、名仕商学院、世华集团等知名院校（机构）多次授课，孙子兵法课程在总裁班授课达50余天，场场精彩，纷获好评。

本课程还在多家大型企业受到追捧：2012年4月6日，赵老师应邀在石家庄为泰康人寿公司管理层授课《孙子兵法与营销战争》；2011年赵老师已经在安徽电信公司两次讲授孙子兵法课程。今年7月25-26日，赵老师第三次来到安徽电信为管理层授课《孙子兵法与营销战争》；8月14-15日，赵老师第四次来到安徽电信为管理层授课《孙子兵法与营销战争》。课程得到所有学员高度认可；9月6日，赵老师来到宜昌柴油机集团为集团中高层授课《孙子兵法与营销战争》。赵老师分享的孙子兵法在现代企业管理中的运用，得到集团高度认可。

三、赵常乐老师与名仕领袖学院等多家国内知名培训机构保持紧密合作

2011年，赵老师为世华教育集团学员授课近30天，课程分别在北京、上海、西安、太原、常州、杭州、郑州、成都、济南、深圳分公司进行。2012年，赵老师再次为世华全国各地学员授课10余场，所到之处场场爆满，受训学员7000多人，课程受到各分公司及学员的高度赞赏。

与此同时，2012年赵老师与名仕商学院也进行了深入的战略合作。课程分别在石家庄、合肥、武汉、杭州、南宁、西安、重庆、青岛等分公司进行，授课近20天，合作的课程包括营销管理、兵法商战、销售等……此外，时代光华、影响力集团、慧泉教育、辉腾商学院、168培训网、盛景网联、连邦教育等国内一线培训机构达成广泛的合作，课程得到各机构和受训学员的一致高度肯定。

【近期服务客户】

日用品行业：天意梁子女装、三彩服饰、鳄鱼恤、齐安达体育用品、广州博美、资生堂（中国）、苏州流行美、周大福珠宝

电子通讯：清华同方电子、好帮手电子、华大电子、长虹电池、竟业达数码、北京网通、北京电信、内蒙电信、安徽电信、山东邮政、重庆移动、深圳移动、上海移动、东信北邮…

家电行业：九阳电器、奥特朗电器、海尔集团、海信集团、TCL集团

机械制造：三一集团、北方重工、中船重工713所、712所、福田雷沃重工、远兴门业、华捷盛门业、泰格林纸业（印友）、中意澳瑞金制罐…

汽车行业：东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、江淮汽车、上海医用汽车、北汽福田……金融保险：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、民生银行、深圳发展银行、中国人寿、联合证券、联华信托……

能源化工：中石化、中海油、中石油、建峰集团、太阳雨太阳能、泰山玻璃纤维股份、淄博蓄电池、郑州福瑞、郑州莲味宝肥业、昊华化工、史丹利化肥……

房产行业：远洋地产、阳光壹佰地产、爱家地产、链家地产、北京佳程地产、青岛宏伟集团、天津富力地产、成都龙腾地产、SOHO地产…

建材行业：箭牌卫浴、中宇卫浴、英皇卫浴、樵东陶瓷、圣象地板、曲美家具、阳光林森木业、宏利木门、樱雪厨具、富森美家居、美克美家、猫王家具、东易日盛集团、德才装饰……

食品行业：蒙牛集团、汇源果汁、北大荒米业、洽洽瓜子、巴陵油脂（道道全）、北京稻香村、泸州老窖集团、吉香居食品、天香乳业、完达山乳业、三得利酒业、天津生源食品、茂华食品…

农牧行业：新希望集团、东鹏饲料、国雄饲料、兴隆牧业、中牧股份、东大饲料

医疗器械：云南白药集团、北京永康乃馨医疗器械、韩美医药、骏峰频谱、诺迪制药、万通药业、地邦药业……

钢铁矿业：武钢集团、沙钢集团、江西铜业集团、东风精密铸造、华菱钢铁

交通旅游：北京首发集团、西安路桥集团、中国国际航空、中旅（珠海）旅行社、嘉里大通物流、麒麟皇冠酒店、广园客运集团……

综合集团：联想集团、国信集团、泰豪集团、中景集团、光芒集团…

综合机构：中石化党校、中海油集团（天津）、中石油（塔里木油田）、国信集团、泰豪集团、北京首发集团、建峰化工集团、北京某区党校、重庆某区党校、芜湖市委党校、重庆黔江区党校、长江商学院、北京大学商学院、清华继教院EMBA班、长江商学院、西南大学商学院、中山大学商学院……

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华硕营销策划案

华硕营销策划案篇一：华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二）整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。二、营销环境分析（一）市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向

销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

三一重工营销推广方案

2003年营销推广方案 ?背景 ?目的 ?实施原则 ?总体规划 ?营销活动要求 ?年度营销活动时间计划表 ?年度营销预算表 ?营销活动流程

背景为了抓住行业繁荣发展的有利时机，迅速扩大企业规模，提升公司在行业中的总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”的市场营销战略”；2003年是中联重科实现新的“规模利润”市场营销战略的第一年，各类产品的发展都要立足于规模的进一步扩大,总体销售目标将比2001年翻一番，达到15亿元，在实现规模扩大的同时，要实现利润提高。实现既定的快速增长的市场目标，必须制订正确的市场营销策略和实施计划，保证既定目标的实现目的制订营销活动年度计划的目的主要四点： ?确立目标，为各项营销活动确定明确方向； ?确定营销重点，包括重点产品、重点客户、重点区域市场，落实总体战略； ?规范流程，保证营销活动效果； ?制订预算及分配，为费用控制提供依据。原则 ?针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动效果； ?高效性原则：收集信息，快速反应，根据市场情况及时决策，提高效率； ?系统性原则：全面考虑、统筹规划，注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调； ?规范性原则：规范各种营销活动的管理和流程，保证统一性； ?结果导向原则：每次活动必须有明确的成果回报，内容包括：交易达成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。

对于在营销活动中新开发的客户信息资源，除将信息集中到总部客户管理系统外，客户所在片区应有专门业务人员跟踪负责，并定期回报跟踪结果报告。总体规划 ?总部、分子公司分工：总部主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施，旨在造声势、树品牌、大公关；分子公司的职责是所在区域的客户交流会、恳谈会以及区域性展会的组织实施；配合总部的宣传推广活动；主要目标是实现销售、新客户开发和老客户关系加强。 ?预算安排：由于2003年销售目标比2002年增长较大，需要更多的营销费用支持；第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低；第三，中联要实施品牌营销战略，需要相应增加品牌宣传支出；因此，2003年营销预算有较大增加，计划投入2000-2500万，占目标销售额的 1.3%---1.6%. 总体营销费用预算分为两部分：总部预算和分子公司预算年初总部制订由总部组织或参与的全年营销活动总体计划，并根据该计划确定总部支配的营销预算总部根据各分子公司的目标销售额及预算总额确定各分子公司的预算分配；子公司的的费用实行年初拨款制，总部一次性拨付预算费用，子公司根据市场实际情况组织实施营销活动，活动方案需在备案，并要提交活动结果报告；总部为分公司建立营销费用台帐，分公司根据市场需要在预算费用内自主组织营销活动，但需提前提交实施计划及方案，经总部批准后实施，并提交活动成果报告。

电脑营销策划方案

电脑营销策划方案篇一：笔记本电脑营销推广策划方案笔记本电脑 1984年关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己

联想笔记本营销策划书

联想笔记本营销策划书院（系）: 工商管理学院专业班级: 市场营销09-1 姓名: XXXX 学号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘要随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。目录一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

市场营销推广策划书范例

市场营销推广策划书范例 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销推广策划书1 2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了_广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020年上半年，我们共完成商品销售_X亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年_除根据_总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合_当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、

敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果： 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶： 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。市场营销推广策划书2

社会化内容营销方案

“幸福味道，新东方制造” 社会化“内容”营销方案张小开——好吃到飞起签发:____________ 社会化营销在2017提上了一个新高度，得到了公司领导的高度重视。社会化营销是需要内容为基础支撑的。2016年，各大院校的社会化营销工具都趋于饱和，百度号，今日头条，企鹅号，QQ智慧校园，微信公众平台等等。贵阳新东方烹饪学院一直以来社会化营销的内容都很缺乏，导致社会化营销内容推广辨识度不高。可复制性极高，在未来的一年，贵阳新东方烹饪学院要想在新东方体系的社会化营销中脱颖而出，方向要找对，团队须蜕变，内容要生产，宣传须给力。社会化“内容”营销之路道阻且长，长路漫漫任我闯。概述 “幸福味道，新东方制造”做为新东方烹饪学院的宣传主题，贵阳新东方烹饪学院一直以来都是以产品宣传为主。但是在社会化媒体日趋重要的今天。市场产品宣传是目的，但不符合社会化媒体需求和传播特性。需要挖掘产品更深层次的内容，用以辅助产品的宣传，那就是产品内容。新东方体系的内容一直都无穷无尽的，但是缺少将内容生产出来并大力宣传的专门体系，目前的人员配备只能满足常规工作的要求，2017年，若想在社会化营销上有所建树，必须加强社会化营销体系建设。目标 1.社会化内容营销内容具有辨识度，且达到一定的影响力。 2.须是原创的图文或视频内容，内容有趣化，亲民化。 3.2017年社会化营销推广全网曝光量达到1亿的目标。机遇 1.集团公司及校领导高度重视社会化营销。 2.有内容，须找人谈合作，找更多的宣发机构合作，新媒体内容爆发的时代，内容为王，有优质内容就有说话的机会。 3.目前新东方烹饪各家院校这方面还有很大的空间，所以这是一个巨大的机会。解决方案 1.增加社会化营销人员、视频拍摄及后期制作人员，新媒体营销策划人员专职做社会化“内容”营销。

电脑市场营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除电脑市场营销策划方案篇一：华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二）整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。二、营销环境分析（一）市场环境分析

众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LcD、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很

半年度营销计划方案怎么写

半年度营销计划方案怎么写局限于商品的流通领域是一种早期的、过时的市场营销概念。营销计划写方案需要列出详细的过程。下面是为大家精心挑选的半年度营销计划方案，希望对大家有所帮助。半年度营销计划方案年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成 11 亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌今年是***在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z 项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。 2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2 期交楼、现在正密锣紧鼓地为 9 月 19 日 2B-3 的营销做准备工作。 z、z 两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一黄金周会有出色表现。 z 项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。

联想笔记本网络营销策划书汇总

江苏科技大学苏州理工学院商学院课程设计报告课程名称: 网络营销学课程设计专业: 工商管理报告题目: 联想笔记本网络营销策划书小组成员及分工情况:

目录第一章执行摘要--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 第二章产品服务--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.产品服务结构图 ------------------------------------------------------------------------------------------ 1 2.产品服务说明 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 第三章网站建设方案 -------------------------------------------------------------------------------------- 2 1.网站展示---------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 2.网站建设规划 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.1网站定位和用户定位 --------------------------------------------------------------------------- 3 2.2投入和资源情况---------------------------------------------------------------------------------- 3 2.3栏目与内容---------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.4网站的运营与维护------------------------------------------------------------------------------- 3 2.5可信度 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 3 3.网络渠道建设 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第四章市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.市场环境概况 --------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.1经济坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.2政治坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.3技术坏境 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.消费者概况------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.1消费人群 ------------------------------------------------------------------------------------------- 4

漯河建业营销推广方案

漯河建业·森林半岛 2008年上半年营销推广方案一：目前销售情况总结 1、二期房源情况 2、房源去划情况：楼洞面积存量 17# 127㎡ 5 18# 127㎡ 1 20# 127㎡29 21# 127㎡11 22# 162㎡0 23# 169㎡13 25# 240㎡9 26# 162㎡28 30# 87㎡9 127㎡ 31# 87㎡13 127㎡33

3、重、难点户型根据目前销售资料以及案场反馈，发现存量比较多、客户疑虑比较大的是以下三个户型：①127㎡三房两厅、②162㎡四房两厅、③87㎡两房两厅。分析 26号楼因为面积比较大，目标客户群本来相对较窄；第二，目前工地形象不是太好，虽然26号楼正对美茵湖，但是因为景观没有出来，客户无法感受到居住地环境。对于31号楼上127平米和87平米的户型来说，价格超过目标客户群的能力；再者，31号景观效果相对来说比较受影响，施工现场也不能展示出户型的居住空间和体验。二：客户分析 1、客户白描 A：26#楼客户 B：30#和31#客户 C：22#和23#客户

D：20#、21#客户 2、客户关注的问题 A：价格 B：户型结构的布局 C：户型的观景效果 D：以后入住的居住体验 E：周边环境和配套 F：物业以及社区素质 3、总结客户年龄段主要在40岁左右，有一定的社会地位和财富积蓄。他们所关注的应该是居住的舒适甚至是奢侈。而目前工地形象较差，难以让客户联想到入住后的生活，让很多客户对项目的居住价值产生疑虑。找准这部分客户，下阶段的工作就要根据他们的喜好，进行针对性推广，打消他们的怀疑，从活动组织、产品包装到推广语言风格等各方面改进工作。三：下阶段营销推广工作整体立意 ■如何在有效的时间内，树立产品关注度，并储备一定数量的准客户？ ■如何充分利用、开发老客户的圈子资源？ ■如何提升项目目前推售房源的客户接受度？ ■如何整合传播媒介，让有效的媒体更加有效？ ■如何利用“快乐０８”体育节系列活动，有效的促进销售？ ■如何把“快乐08”体育节活动上升到社区文化建设的高度，提升整个项目的附加值？ ■如何在“快乐08”体育节活动之外，配合其他SP活动，提高案场人气，同时，提升社区文化建设。

笔记本市场营销方案

笔记本市场营销方案竞争日益激烈，销售方式是否恰当决定着能否在笔记本市场占一席之地。方案一：与学校各个社团合作进行宣传现在各高校社团数量巨大，且还在不断增加之中。跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势: （1）社团成员集中，大型社团人数可达几百人，小型社团人数也超过几十人。（2）社团成员活动具有方向性，可以根据社团的性质来进行宣传销售。如对于体育类社团可以采取赠送球衣，运动器械等作为销售手段。对于文艺类社团可采取赠送演唱会门票等手段吸引顾客。（3）社团成员有一定凝聚力，易于号召，同时会产生从众消费心理。可以利用其庞大的组织关系吸引更多的顾客。（4）社团在学校具有很大的影响力。很多社团在学校甚至在全省都有一定得影响力，因此借助社团进行宣传会达到很广很有效的宣传强度。实施方案：（1）选择合适的社团进行讲座式宣传。（2）联合一些有权力在校内从事销售活动的社团（如勤工助学协会），请他们协助销售或代理销售。（3）赞助支持或协办社团活动，从而达到有效的宣传效果。（4）在社团内部进行推销方案二：联合学校各项大型活动我校活动数量众多，确实多于其他院校。同时我校有一批影响力十分巨大的活动，如校园十佳歌手大赛，江苏省股市模拟大赛，校园形象大使选拔，社团巡礼等。这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。如何使用这项资源是很重要的。实施方案：可以采取冠名加内部宣传销售的方法。常规的如果是单独冠名赞助或单独宣传效果不是非常明显。因此可以在晚会的外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果会比较明显。

方案三：特色的促销手段增加销售量推出一些NBA纪念版机型，有针对性的出售。实施方案：（1）购买笔记本电脑，赠送addidas或nike购物卷，以此吸引热爱运动的同学。（2）组织趣味活动，如购买笔记本电脑后，可以进行投篮游戏，投中一定数量可以领取电脑维护设备（键盘，鼠标等）（3）销售人员全部穿着明星球衣进行销售，吸引注意力，增加顾客。（4）在销售现场进行街球互动表演或街舞滑板等表演，增强气氛，增大影响力。（5）联络学校各个媒体，进行宣传报道。方案四：突出销售主题，创造品牌文化 “动感地带”成功塑造了年轻活力的品牌形象，因此可以借鉴其成功的例子，创造一个专属于自己的品牌文化，运用品牌的力量来促进销售，更重要的是创造消费意识。实施方案： (1)可以联合“动感地带”或“up新势力”等校园知名品牌，从而塑造自身品牌文化。同时依附他们的强大宣传力度和号召力将宣传做大做强。 (2)可以组织街球，滑板，街舞，摇滚乐队表演。从而在学生心目中构造“青春，热情，活力”的文化映像。 (3)支持赞助学校文艺社团的活动（如南京财经大学“寒舞纪”街舞社，“轻舞飞扬”轮滑社，“金属公社”摇滚音乐社等。 (4)进行宣传活动，以我的学校为例，在校生超过2万人，如果投入4000块，就可以搞一个相当大的宣传活动，平均每个人的宣传费不足2毛钱，最重要的是这两万人都有购买的可能。方案五：合适定价针对不同年龄段消费者的需求开发适合其使用的机型并合理定价，最终市场定价需要根据成本和市场调研确定。在购买的笔记本价位的选择方面，选择的价位还是比较集中的。在二十份调查问卷中有11人选择了4000-5000元的，有五人选择了5000-6000元的。其他价位的所占比例则相当的，4000-6000元的消费者大概占总体的80%，可见在现在的市场上的笔记本电脑价位基本符合消费者的要求。

大学校园电脑市场营销策略分析

大学校园电脑市场营销策略分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

大学校园电脑市场营销策略分析【摘要】随着大学生的规模不断扩大，以高校大学生为消费主体的消费品市场逐渐引起了企业的广泛关注，电脑消费市场也备受青睐。本文通过对青岛农业大学学生进行调查，分析高校的电脑消费市场前景及大学生的消费行为特征，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出营销推广策略，从而达到预定的营销目标。前言随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。市场分析（一）市场环境特点分析 1．人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2．信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3．消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。（二）电脑消费市场前景大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识

笔记本电脑的渠道和促销策划方案

笔记本电脑的渠道和促销策划方案目录一、笔记本电脑营销环境分析.2 （一）当前笔记本电脑市场状况分析.2 1、当前笔记本电脑市场状况.2 2、竞争品牌笔记本电脑分析.2 （二）笔记本电脑校园市场环境分析.3 1、大学生市场需求分析.3 2、竞争品牌分析.3

二、策划目的.3 三、海尔笔记本电脑营销环境分析.4 （一）海尔笔记本电脑的优势与劣势分析.4 1、优势.4 2、劣势.4 （二）海尔笔记本电脑机会与威胁分析.4 1、机会.4 2、威胁.5

四、渠道和促销策划方案.5 1、产品策略.5 2、渠道策略.6 3、促销策略.6 4、宣传策略.6 五、活动效果和评估.6 六、方案论证及总结.7一、笔记本电脑营销环境分析（一）当前笔记本电脑市场状况分析 1、当前笔记本电脑市场状况

随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。XX年笔记本电脑市场规模为264万台，增长率为135%，XX年市场规模为440万台，增长率为167%。中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。 XX年以来，随着上游cpu厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记

如何撰写营销推广方案

（一）营销推广方案的基本含义营销推广方案是企业根据市场变化，结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广计划。营销推广方案必须具有真实性和可操作性。（二）营销推广方案写作要点营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面： 1 要注意对消费群体的分析； 2 要注意对营销策略的分析； 3 操作过程要详细具体； 4 对各个营销网点的营销计划要具体； 5 各种促销活动也要具体； 6 其他方面。（三）格式范例公司市场推广方案一、消费群分析（一）目标消费群构成 1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。 2.城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。 3.从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。

4.追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。（二）农村市场消费群心理分析 1.有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。 2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。 3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。 4.选购时，喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。（三）对摩托车的需求特征价位及排量：跨骑式：3000! 4000元，90! 100CC四冲程；5000! 6000元，125CC四冲程。坐骑式：2000! 4000元，50! 60CC小踏板；3500! 5000元，90! 100CC 大踏板。 2.性能：结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。（四）问题点 1.消费观念、消费习惯很难改变。 2.信息量少，且分散，信息传播慢。 3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。

笔记本电脑营销方案

营销方案 ——笔记本电脑策划人：张文珩班级：D09会计三班学号：06 营销策划目录

（一）、笔记本整体市场状况………………………………………………………………… （二）、产品说明……………………………………………………………………………… （三）：笔记本市场营销的SWOT分析………………………………………………………… （四）：笔记本营销策略……………………………………………………………………… 一：渠道营销策略……………………………………………………………………………… 二：战略营销…………………………………………………………………………………… 1、农村包围城市的战略……………………………………………………………………… 1、传单：………………………………………………………………………………………… 2、海报：………………………………………………………………………………………… 3、日历………………………………………………………………………………………… 4、对联：………………………………………………………………………………………… 5、合作营销：……………………………………………………………………………… 三：体验式营销………………………………………………………………………………… 1、体验式营销的诠释：…………………………………………………………………………… 2、体验式营销在电脑市场上的运用：………………………………………………………… 3、体验式营销的优势…………………………………………………………………………. 4、体验式营销适应范围：……………………………………………………………………… 5、体验式营销的威胁及面临的问题…………………………………………………………. 四：传统的营销方式：………………………………………………………………………… 1、DM营销：…………………………………………………………………………………… 2、杂志营销：…………………………………………………………………………………… 3、报纸营销：…………………………………………………………………………………… 4、名片营销：………………………………………………………………………………… 5、展板营销：…………………………………………………………………………………… 6、公交广告：………………………………………………………………………………… 7、高校广告………………………………………………………………………………… 8、衣服广告：…………………………………………………………………………………… 9、路牌灯箱广告：……………………………………………………………………………… 五:采用直销的方式营销……………………………………………………………………… 六：营销工具…………………………………………………………………………………… （五）：定价和费用预算…………………………………………………………………………. （一）、笔记本整体市场状况据调查共涉及42家笔记本厂商、近1500款产品，同时根据笔记本市场的消费状况，按五个等级的价格区间进行了划分。调查显示，当前笔记本市场以3000-8000元之间的产品数量分布最多，超过了整体的2/3，在这部分价格区间内，

笔记本营销策划书

笔记本营销策划书一．前言笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。据调查一．前言笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的https://www.wendangku.net/doc/d113924597.html,/wenzi/时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。当今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力https://www.wendangku.net/doc/d113924597.html,/wenzi/、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。随着社会经济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断提升，甚至超出了从业人员的消费能力。二．Acer笔记本产品介绍宏基笔记本产品技术、产品质量都处于全球领先地位。是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队。宏基笔记本采用了无线信号增强技术，拥有多媒体影音控制中心，内置有dasp硬盘防撞气垫，acer笔记本电脑的摄像头虽然摄像头物理象素是30万，但是经过acer的精心处理，实际照出来的画面非常清晰，几乎达到200万象素的效果。配备有快e 管理器，最优秀的电脑管理软件。还具有快速充电的功能，采用碳纤材质，是一种质量过得硬，价格实惠的品牌，非常适合高校学生使用。三．校园介绍四．校园市场分析 1> 目标消费群全体大一新生以及软件学院、艺术系、电子系、经贸系电子商务专业大二学生为主，以其他