国内旅游地产案例分享

国内旅游地产案例整理国内典型旅游度假案例

(一)河北中信国安第一城

项

目

形

象

项目概况总占地266万平方米，其中建筑面积47万平方米，有8个星级酒店（3个五星级、5个四星级）、60个会议中心、40多个体育健身设施、34个娱乐中心、27洞高尔夫球场、近百家购物餐饮店。建造历时12年，总投资超过30亿人民币。

功能组合

星

级酒店有正安宫大酒店、正安宫大酒店、古城酒店三家五星级酒店，房间面积在18㎡-76㎡不等，价格在280—2690元不等。

会议中心按国际会议标准设计，总占地面积23,686平方米，总建筑面积40,156平米。

配备六种语言同声传译系统、视频会议系统。

娱乐运高尔夫

球场

概况

国际顶级标准，球场内九

洞、环城18洞。

配套

会所分6层，总占地面积

2406平方米，建筑面积

6700平方米

动

其它具有面积25米×12.5米，1/4标准游泳池、SPA水疗池、男女桑拿、6条脚踏船和10条手划船、面积为880平方米的保龄球等设施。

购物有经营各种百货的高档购物中心与经营丝绸、古玩、字画、根雕、瓷器、明清家俱等中高挡的古玩店。

佛教博物院其中金佛殿占地面积2800平方米，建筑面积3200平方米，殿内供奉佛像九尊。

借鉴意义

1.结合了中国传统文化。

2.利用召开大型国际会议与接待著名人物来提升自身品牌。

3.采用“投资回报＋等值转售”灵活的销售方式

(二)广东珠海海泉湾

项目

形象

项目总况

海泉湾是香港中旅投资35亿的广东目前最大的旅游项目，总占地面积3平方公里，项目分三期，一期占地90万平方米，正在建设当中，该项目一些设施设备属世界先进，中国一流，部分项目于2006年1月22开张。

主要功能组合

酒店酒店总占地面积22万平米，由度假功能主楼、会议功能主楼、蜜月套房和温泉别墅，共两个五星级酒店，计1000间客房，标准客房面积为45-50m。

康体中心总占地面积达6600平方米，室内建筑部分达4600平方米。桑拿房占地面积395平方米。健身房 260平方米，有氧舞蹈室占地面积达110平方米，多功能体育馆占地面积1200平方米，户外网球场占地达2008平方米，下沉式壁球室占地面积为160平方米，电子竞技室经营面积达400平方米。

渔人码头建筑面积13000平方米，运河河道11万平方米，配有美食、酒吧、特色店、水幕电影、游船、游览车等

温泉中心占地4万平方米，毗邻大海。分布在室内、外的70余个囊括了古今中外各种温泉沐浴文化的温泉池。

梦幻剧场占地3000多平米，能容纳1000多位观众，可主办各类大型会议、演出等活动。价格：VIP席位280元/人，嘉宾席位120元/人，普通席位100元/人

设施：有360度旋转功能的豪华VIP席36座，嘉宾席414座，754座普通席位。

主题乐园命名为神秘岛的主题乐园有世界上最新的倾斜塔、“疯狂松鼠”、“急流勇进”、弹射式过山车等２０多种大型现代化游乐设施。

客户分析

两小时车程左右的珠三角和港澳地区居民，另一部分将来自东南亚和韩国、日本等地，淡季北京、上海等大中城市的商务人士将成为其消费主力。

借鉴意义

是把深圳华侨城“主题公园＋主题地产”的开发理念“嫁接”给广东珠海平沙。(三)深圳东部华侨城

项目形象

项目总况

该项目位于深圳市盐田区大梅沙、三洲田片区，占地面积近8平方公里，距深圳市中心仅12公里，2小时车程范围内可辐射深圳、香港、澳门、东莞及珠江三角洲各城市。投资30亿元，同时被列为深圳市政府2005年度重大大型综合旅游项目。预计15年左右收回投资。

功能组合

大侠谷(Knight Valley) 大侠谷瀑布

是东部华侨城的门户。瀑布长300米，地形高差70米，水面落

差42米，与山谷浑然一体，宛若天成。号称“中国滨海第一瀑”。森林广场可同时容纳1000辆车的超大型生态停车场。

丛林缆车缆车全长2公里，高差400米，依山就势直贯山顶，气势雄伟。森林火车长5公里的穿越丛林野趣之旅。

云中部落云中部落是整个园区内的制高点，海拔470米。

雨林水世界世界首例室内外多功能综合型娱乐休闲中心

峡湾漂流

长达920米的水道顺山而下，落差达45米，时缓时急的漂流将

峡湾的自然魅力发挥到极致。

三洲茶溪(Sanzhou Tea Stream) 缤纷茶园一垅垅茶田连绵起伏，层峦叠翠

湿地园林

近13000平方米的天然环保屏障、新奇独特的湿地景观和丰富

多样的动植物。

木栈道

绵延3公里的栈道将茶田环绕，九转曲径。沿途碧潭幽谷，彩

蝶纷飞，别有洞天。

茵特拉根温泉

小镇

18世纪中欧名镇风格，占地面积约11万平方米，有各式风格

的主题餐厅；数十栋木屋度假别墅的超五星级的度假酒店，约

5000平米的温泉SPA，还有国内首创的生态剧场。

茶艺广场位于青翠欲滴的茶园环抱之中，占地10000平方米，

三洲郊野体育公园以户外运动和郊野健身为主题，是一个集山地、丛林、湖泊于一体的多功能、高品质的户外健身体育公园。

借鉴意义

该项目在规划设计上，坚持“生态保护大于天”的指导思想，继续秉承华侨城集团“规划就是财富，环境就是优势”的开发理念。

(四)哈尔滨亚布力风车山庄

项目形象

项目总况

亚布力风车山庄是世界十大滑雪旅游度假之一，《林海雪原》故事的原版地。它位于北方名城哈尔滨以东198公里，是国家4A级生态休闲度假区，占地面积300公顷，目前是我国规模最大、设施最先进、雪道难易各具、雪道最长、服务最完善的旅游滑雪场。

功能组合

风车山庄宾馆

档次规模价格

国家首批三星

级涉外旅游饭

店

室内设各种档次

客房，共有床位

600余张，设施齐

全。

双标：300元—500元/间；

别墅：4800元-10000元/栋；

青年公寓：20元——90元/床之间，

会议中心风车山庄会议设施一应俱全，会场可以灵活调配，可供举行各式宴会、酒会、发布会或讲演会等，是中国企业家论坛年会永久会址。

滑雪场

功能规模

举办过洲际滑

雪比赛，大部分

雪道经过国际

雪联的认证。

共有13条雪道。有11条长度超过1000米，有5条高山

雪道为亚洲最长的雪道，达5000米。雪道落差从200米

——1200米不等。

交通从哈尔滨可乘火车、旅游巴士到亚布力镇，车费在100元以内，时间在3小时之内。

票价10元为基本门票，具体子项目单独付费。

借鉴意义

1、充分挖掘了当地独有的自然资源。

2、完善基础设施，使亚布力由一块荒郊野岭变为中国的“达沃斯”

3、引入高档次会议，使项目成为某个或某几个高档会议的永久会址以扩大知名度。

(五)海南亚太国际会议中心暨三亚海航度假酒店

项目形象

项目总况

酒店位于风景如画的三亚湾旅游度假区，地处黄金旅游三角区。离三亚市区15分钟的车程，距三亚凤凰机场仅10分钟的车程。

功能组合

酒店

档次价格设施

五星级标准的

滨海度假及会

议酒店，

400——1050元

有611 间豪华舒适的客房，还配又

会议厅、商务中心、中西餐厅、酒吧、

卡拉OK厅、桌球室、游泳池、网球

场、健身室、按摩室、日光浴场等

会议中心

档次规模设施

五星级标准的

豪华滨海度假

及会议酒店

三层欧式建筑、面积

达3000 多平米，共

有16 个可容纳20

——1000 人的独立

会议厅。

会议室采用世界著名的PHILIPS

DCN 全数字化会议系统，六声道同

声翻译，红外无线接受耳机，

PHILIPS 视频系统，有数字多模式、

多介质的编辑和保存功能。

娱乐运动

·海滨浴场·户外淡水游泳池·海水泳池·网球场·沙滩排球·休闲单车··海上娱乐中心·健身房·卡拉OK·桑拿按摩·美容美发·儿童游乐园等

借鉴意义

符合当地浓郁的热带风情，充分利用了巨大的会议市场，注重细节设计。

(六)海南博鳌亚洲论坛永久会址

项目形象

项目总况

博鳌亚洲论坛国际会议中心是博鳌亚洲论坛的永久会址，于２００３年９月２２日在海南博鳌正式启用，江泽民为国际会议中心题名。

功能组合

酒店

档次规模价格设施

五星级的索菲特

大酒店

拥有４３９套客

房，总建面3.8万

平方米。

高级间：1992元

豪华间：2116元

套房：3735-45600

元

拥有豪华客房

以及餐饮娱乐

设施，还有一

流的健康中

心。

会议中心规模：会议中心建筑面积达53300平米，其中主会场2592平方米，东屿多功能厅1500平方米、有大小会议室16个、贵宾休息室4个、同声翻译室、新闻中心等，功能齐全。

价格：主会场1/2厅，4万元/天；1/4厅，2万元/天；1/8厅，1万元/天；小会议室，3千—4千元/天。

高尔夫球场占地1200亩，18洞，72标准杆，球道全长7019码。

休闲设施配有东方演艺厅、银河俱乐部、玉带水疗中心、美容沙龙、礼品店、健身中心、网球场、桑那、乒乓球等娱乐健身设施。

客户分析

博鳌国际会议中心除举办响誉世界的博鳌论坛外，还承接各种类型会议，包括东盟高官磋商会议、全国旅游工作会议、中国－东盟科技合作联委会第二届会议、中国市长论坛、博鳌21世纪房地产论坛等。连TCL、乐华、法国施奈德、中美史克、上海通用等知名企业也把营销会议会址选定在博鳌。在这些会议中其中上规模上档次的会议团多达150多个。

借鉴意义

1、高档酒店、会议中心，高尔夫球场，休闲娱乐设施齐备。

2、引入高规格会议，成为国际重要会议的永久地址。极大的提高了会议的知名度。

3、片区成熟后，建设别墅等度假物业，使区域持续实现经济效益。

(七)九寨天堂国际会议度假中心

项目

形象

项目总况

九寨天堂国际会议度假中心位于九寨沟县甘海子，系九寨天堂核心项目。距成都450公里，距九寨沟20公里，距九黄机场60公里。建筑面积15万平方米，集会议、度假、餐饮、娱乐、休闲、养生、购物、住宿为一体。包括酒店（五星级）、艺术展示厅、餐饮中心、天浴温泉中心、古羌寨、会议厅、展览厅、购物娱乐中心等。

功能组合

酒店客房档次规模价格设施

五星级度假会

议酒店

建筑面积为8万

㎡，各类客房1020

间，其中标准间

622间、单人间324

间，套房74套间。

门市价格：

1180-8888元/间

超豪华的客

房，错层、阳

台、山景、壁

炉是最大的特

色。

会议中心会议中心共有9个功能各异的大小会议厅、洽谈厅、贵宾厅，面积从50多平方米到2000多平方米，拥有世界一流的会议硬件设施.

天浴温泉

功能价格

温泉中心长150米，最大跨度65米，高24米，10000m2

以上的超大空间，设有5个温泉叠瀑彩池、1个标准恒温

泳池和2个健身桑拿池。

温泉：158元/

人，其它项目再

收费。

九寨天堂餐饮中心高档次、多品种，总面积约2.6万平方米。可同时容纳3000人就餐。包括神仙池、林中漫步、红桦林、花湖、藏羌风味等餐厅。

客户分析

国际国内众多旅游度假游客与国际国内组织或知名大型公司会议召开。

借鉴意义

1、生态环境与会议中心、酒店完美结合。

2、特色餐饮中心的建设。

3、遵循“消失的建筑”这一理念，所有建筑似乎都是在树丛中生长出来的。

(八)青岛田横岛度假村

项目

形象

项目总况

青岛田横岛度假村是三联集团独资开发田横岛的主体项目，位于青岛市以北的黄海横门湾口，总面积1.46平方公里，是著名的历史之岛，得名于汉初的一位英雄田横，岛上现已建有宾馆、娱乐设施。现已被列为了青岛市十大旅游景观之一。

功能组合

度假（别墅）室内设有中高档客房，共有床位600余张，设备配置齐全。

会议中心中国经济50人论坛在此召开

度假（苑区）中国苑区高档套房4间、单人房7间、标准房4间、普通房8间九龙居区各档套房6间、标准房30间、普通房15间

梦海苑区各档标准房117间、套房5间。

娱乐项目环岛游、南国乐园、射击俱乐部、卡丁车比赛、热浪酒吧、海市蜃楼娱乐城、高尔夫球场、齐王殿、田横像、海神庙、田横府、海边垂钓等

客户分析

（1）会议人群：中国经济50人田横岛论坛以及其它会议的召开（2）休闲度假人群：主要客源国由目前的14个达到30个左右，海外游客也在增加。

借鉴意义

1、把规模较大的别墅度假区作为重要收入来源。

2、符合世界经济进入服务经济时代的宏观潮流。

3、高档会议的引进。

(九)杭州宋城简介

（1）区位

杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国最大的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。

（2）简介。

宋代（公元九百六十至一千二百七十九年）是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界领先地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为：（清明上河图）再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分。宋城是两宋文化在西子湖畔的自然溶合，也使杭州宋文化旅游得到了定位。宋城旅游景区的建设运用了现实主义、浪漫主义、功能主义相结合的造园手法，源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的（清明上河图）画卷，严格按照宋代营造法工再现了宋代都市的繁华景象。在景观上创造了一个有层次、有韵味、有节奏、有历史深沉感的游历空间。在中国传统山水园林艺术手法基础上，吸取了西方开朗、飘逸、注重功能的艺术处理手法，使之既有（清明上河图）再现区的古朴、凝重、严谨，和九龙广场、城楼广场、宋块广场轴线式大人流的集散功能，又有景观的包容性和冲击力。斗拱飞檐，车水马龙，渗透出一幅浓郁的古宋风情。规模宏大的瀛州飞瀑，营造出一个凝幻似真的传奇氛围，使悠古的宋城溶进了一股生命的动感，构成了一幅宋城之水天上来的奇景。

文化是宋城的灵魂，它在表现自然山水美、园林建筑美、民俗风情美、社会人文美、文化艺术美上作了自己的探索。它模糊了时空概念，缩短了时空距离。宋城是我们对中国古代文化的一种追忆与表述，它应该成为一座寓教于乐的历史之城。

（2）借鉴意义

宋城门票：80元/人（全含）团体活动有优惠。备注：十一期间为保证节目正常演出，观看《宋城千古情》需要加收10元/人。

A、人造景观，赋予景观适当主题，进行主题式开发。

B、组团式开发。

C、活动丰富、且围绕主题设置。如：抛绣球。御林军巡城、布袋偶（市井街）、空中戏羊猴（市井街）、民间绝艺馆等

D、商业再现宋朝景象：绣坊店卖绣品，店后面姑娘们忙着刺绣；蜡染坊、酒坊、剪纸坊、伞铺、泥坊、活字印刷坊等

国际典型旅游度假案例（瑞士达沃斯）

项目形象

项目总况

达沃斯（Davos）地处瑞士东部，座落于一条１７公里长的山谷里，人口约１.３万。达沃斯海拔1,540米，群山环抱，地形为一个夹在群山之中的、长型的类似峡谷状的地区。“达沃斯”几乎成了会议经济和休闲度假旅游经济的代名词，一个的国际性“会议都市”。

主要功能

山地运动滑雪、滑雪板运动、越野滑雪和冰上运动，网球、墙球、骑马、悬挂式滑翔机运动及滑翔伞运动。

主要景点在达沃斯有条84公里长的完备的冬季步行道，非去不可，可沿途观赏达沃斯清新的田园风光。城镇主要景点沙茨阿尔卑、卡拉瓦德勒阿尔卑、魏斯弗鲁、魏斯弗鲁等景点，在这里可以欣赏美仑美奂的风光。

疗养度假空气洁净清爽；终年气候凉爽，四季温差小，十分适宜于疗养度假。

商务会议达沃斯拥有一座世界有名的设备完备的会议中心，可以召开众多国际会议。现在每年有400多个大小会议在此召开，其中最著名的是每年一次的“世界经济论坛”年会。

借鉴意义

达沃斯本是瑞士的一个偏远小镇，通过开发旅游并举办世界著名会议而声名雀起，同时因为其优越的自然环境而成为非常受欢迎的旅游胜地。

旅游地产投资思路及案例分析

旅游地产投资思路及案例分析 旅游地产的出现是市场必然的选择，也是相互促进的良性结构。一般旅游项目的投资收益期都超过15年，但可持续回报时间可以达到50年以上。而旅游地产2到3年就全部收回投资，且可获取150%到400%的盈利，可谓暴利项目。但旅游地产以低成本为基础，关键问题是必须有人气。没人去的地方什么房子也很难卖。 旅游地产的价值与旅客流量正相关，与客源地的交通正相关，和周边风景价值正相关。 当前的旅游投资商是以旅游地产投资的收益来补充旅游投资的长期性;而另一面，旅游的人气效应又有力的构成了旅游地产的价值，形成可持续升值效应。而从投资的层面来说，因为旅游地产的操作倚重于经营，投资周期长而被称为难度最高的房地产开发形态。需要操作团队具有极高的专业性，并保有较大的资金储备或完备的再融资渠道。 旅游地产的产生是长期持续回报与快速回报，持续现金流与短期销售了结，低成本土地与高成本配套等相互联结的合理趋势。实际上，低成本的土地是与高门槛的旅游开发相结合的，这里面讨巧的机会并不多。把人气搞上去，就需要进行基础设施、景点、游乐、娱乐、景观、接待等等的开发，需要较大的投入。因此，旅游与地产之间互补互助关系非常重要。 旅游地产的分类 旅游地产，从某种意义上来说，它是一种经济综合体，它覆盖了地产、度假、生活、休闲娱乐等各大方面。从理论上来说，旅游地产是比较宽泛的概念，粗略概括可以分为四类——旅游景点地产，旅游商业地产，旅游度假地产，旅游住宅地产。 一是景点地产主要是指在旅游区内为游客的旅游活动建造的各种观光、休闲、娱乐性质的、非住宿型的建筑物及关联空间;二是商业地产主要是指在旅游区内或旅游区旁边提供旅游服务的商店、餐馆、娱乐城等建筑物及关联空间;三是度假地产主要是指为游客或度假者提供的、直接用于旅游休闲度假居住的各种度假型的建筑物及关联空间，如旅游宾馆、度假村、产权酒店以及用于分时度假的时权酒店等等;四是住宅地产主要是指与旅游区高度关联的各类住宅建筑物及关联空间。 旅游地产投资开发的几种思路

旅游地产失败案例

旅游地产失败案例-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

1、内蒙根河“天工部落”。 （1）基本情况 根河的“天工部落”是由北京的神州之旅开发，位于内蒙古呼伦贝尔根河市的敖鲁古雅乡。项目占地2000亩，预计投资2亿元，其中一期投资为4000万元。是一个集休闲、度假、娱乐为一体的综合性度假区。倡导生态养生，主张“像候鸟一样生活”，天工部落位于内蒙古自治区根河境内，作为神州之旅进入旅游地产的第二站，天工部落是神州之旅对其在黄山的“徽州文化园”项目的快速复制。徽州文化园项目占地312亩，产品定位为度假式公寓和产权式酒店，产品在市场上的旺售，促使公司决心在旅游地产的方向上走的更远。 但产品出来之后并没有像预期的火爆，项目经营异常艰难，第一期建成之后，迟迟不见第二期出来。 （2）失败原因 第一、交通太偏远是重要原因。 笔者曾经有多年的呼伦贝尔的工作经历。在呼伦贝尔的额尔古纳市有项目运作的经历，根河处于大兴安岭的腹地，路途遥远。 首先是大交通不发达。从北京等全国其它大城市到根河只有经过呼伦贝尔市中转，比较快捷的是有飞机，但航线很少，在淡季只有北京飞呼伦贝尔，做火车时间漫长，从北京到呼伦贝尔要24个小时。 其次是小交通也很遥远。从呼伦贝尔到只有一条二级公路延伸到根河，距离超过300公里。 第二、旅游大环境远没有形成。 整个呼伦贝尔的旅游虽然在快速增长，但是总量并不高，并且主要集中在呼伦贝尔市、海拉尔等地，延伸到根河的不多，现实客源不多。 第三、旅游季节性太强。 根河位于中国的最北端，夏季只有三个月时间，漫长的冬季造成资源的限制。冬季旅游呼伦贝尔一直在努力做，但效果不明显，无论从区位还是产品品质都难以与哈尔滨进行竞争。 第四、定位不是很准确。 根河最大的优势是自然资源的品味和低廉的土地价格，因此最好采用“粗放式”吸引策略，实行高端定位。比如一百亩地只做一幢别墅，配备小型飞机等方式。定位于中低端很难实现销售，因为度假成本太高，非常不合算。

旅游地产失败案例

1、内蒙根河“天工部落”。 （1）基本情况 根河的“天工部落”是由北京的神州之旅开发，位于内蒙古呼伦贝尔根河市的敖鲁古雅乡。项目占地2000亩，预计投资2亿元，其中一期投资为4000万元。是一个集休闲、度假、娱乐为一体的综合性度假区。倡导生态养生，主张“像候鸟一样生活”，天工部落位于内蒙古自治区根河境内，作为神州之旅进入旅游地产的第二站，天工部落是神州之旅对其在黄山的“徽州文化园”项目的快速复制。徽州文化园项目占地312亩，产品定位为度假式公寓和产权式酒店，产品在市场上的旺售，促使公司决心在旅游地产的方向上走的更远。 但产品出来之后并没有像预期的火爆，项目经营异常艰难，第一期建成之后，迟迟不见第二期出来。 （2）失败原因 第一、交通太偏远是重要原因。 笔者曾经有多年的呼伦贝尔的工作经历。在呼伦贝尔的额尔古纳市有项目运作的经历，根河处于大兴安岭的腹地，路途遥远。 首先是大交通不发达。从北京等全国其它大城市到根河只有经过呼伦贝尔市中转，比较快捷的是有飞机，但航线很少，在淡季只有北京飞呼伦贝尔，做火车时间漫长，从北京到呼伦贝尔要24个小时。 其次是小交通也很遥远。从呼伦贝尔到只有一条二级公路延伸到根河，距离超过300公里。 第二、旅游大环境远没有形成。 整个呼伦贝尔的旅游虽然在快速增长，但是总量并不高，并且主要集中在呼伦贝尔市、海拉尔等地，延伸到根河的不多，现实客源不多。

第三、旅游季节性太强。 根河位于中国的最北端，夏季只有三个月时间，漫长的冬季造成资源的限制。冬季旅游呼伦贝尔一直在努力做，但效果不明显，无论从区位还是产品品质都难以与哈尔滨进行竞争。 第四、定位不是很准确。 根河最大的优势是自然资源的品味和低廉的土地价格，因此最好采用“粗放式”吸引策略，实行高端定位。比如一百亩地只做一幢别墅，配备小型飞机等方式。定位于中低端很难实现销售，因为度假成本太高，非常不合算。 第五、进入之前缺乏必要的调研。 根河地广人稀，但产业配套非常不完善土地成本低并不意味着可以降低总成本。这一点也许在神州之旅进入根河之初没有想到的。天工部落项目位于大兴安岭腹地，一切基础设施建设均为零。当然，这种情况并不鲜见，很多城市为了招商引资，会向开发商提供各种优惠条件，包括负担一部分基础设施建设费用。但对于并不富裕的根河市政府来说，这几乎是不可能的。 2、千岛湖凤凰度假村 （1）基本情况 千岛湖凤凰岛公司是由杭州人林琰和林孝熊发起设立，实际控制人却是台湾人陈文鸿。那年，陈文鸿看中了千岛湖得天独厚的山水资源，以妻子林琰等名义成立杭州千岛湖凤凰实业有限公司，购买了千岛湖中心一个占地150亩的凤凰岛，开发千岛湖凤凰休闲度假村。2000年10月，酒店首期房产对外销售。陈文鸿给酒店包装的概念是“产权式酒店”，打出了这样的宣传语：“包租10年，每年6％～8％收益轻松拿，每年30天凤凰旗下四星酒店免费住。” 按照凤凰公司的宣传，投资者购买这个产权式酒店后，不仅旅游有去处，而且，用不到10-20年的时间就可通过租金收回投资，这还不包括房产本身的升值。当时，凤凰公司开出的销售

旅游地产项目策划案例

1）开发难度聚焦： 虽然合铜黄高速公路已开通，但南大门的开发已经很成熟，如何用新的思维，新模式来开发新旅游产品，是投资商和政府首先要考虑的问题。

2）开发总思路： 以体验式徽文化商业街为引爆点，私立博物馆群落为提升，开发文化休闲房产为主要盈利点。 3）成果： 该项目第四届华中旅游博览会上签约的最大项目；帮开发商成功拿下北大门黄金地段1000亩地。 2.景区本是桐城市的一个废弃的灌溉水库，周边是柴薪林。 （1）开发难度聚焦： ①政府对开发的环保要求较高； ②做单纯房产区位条件较差，而做单纯景区资源禀赋一般； ③如何创新房产开发模式，做好休闲文章是本案的第一要务。 （2）开发总思路： 以“861”起点，桐城文化为特色，“三高一低”生态居住为先，打造天人合一城市休闲房产。 （3）开发成果： 一期“仙龙湖?七里香溪”已售罄。 景区：.xianlonghu.

3..本景区是夏家勇工作室指导开发的第一个景区。 1）景区开发难点聚焦： ①开发商实力一般； ②项目地处市，资源禀赋并不突出； ③周边山水型旅游资源近有天柱山，稍远有。 ④如何开发具有差异化的产品，变“灯下黑”为“数灯齐明”是摆在开发者面前的首要问题。 2）开发总思路：生态环境为本底，天仙配为噱头，开发特色拓展 3）开发成果：现已是为4A景区。并且成为市旅游首选地和皖南旅游圈中重要的一员。 景区:.aqjss.

诗城的开发必须先有诗的灵魂，再有诗，再有旅游。创新四维诗歌体验模式。创新盈利模式：诗游乐、体验；诗休闲、度假；旅游+地产。 市巴南南湖旅游总体策划 时间:2012-07-20 10:58 来源:未知作者:admin ★难点聚焦：巴南南湖原来是饮用水水库，如何处理旅游开发和水源保护的问题？ ●项目业主：交旅集团 ●完成时间：2010年 ●项目背景：项目地所在的南镇属“一小时经济圈”和二环经济带规划区围，也是城市副中心拓展区。位于市政府规划的工业制造业、仓储业、生态旅游观光农业规划带上，承载主城与南部近郊发展的重任。已纳入规划的百里生态观光农业长廊、市乃至西南地区重要的物流仓储中心——南部物流园，与南湖旅游度假区相邻。 ●核心思路：以水为灵魂，巴蜀文化为体来破题。以巴蜀文化为体：开发区域的布局以巴人对手的崇拜。从五指—五行—五音，引申高端的五养。利用良好的生态环境，优异的近郊区位，高端的养生来整合打造“生态会都水样人生”的西南会议度假旅游目的地。以水为灵魂的三大创意： （1）排污系统景观化——生态湿地休闲带； （2）从都市生活—田园生活—水生活。 （3）首次提出“生长规划”的理念，用四种理念建筑来落实策划。

房地产销售案例分析

房地产销售案例分析 售楼案例分析（房地产销售案例分析分享） 售楼代表在房屋推销过程中表现出直率的性格到底好不好 有一次，一位售楼代表与一位已看过三次楼的顾客谈价，业务员开价24万，顾客还价20万元，开发商底价是23万元，这位 售楼代表一见顾客还价在开发商底价之下，就急了，大声对顾客说：“说实话，开发商的底价23万，20万是不可能成交的，你看23万买不买”最后，这位顾客咬定21万，高过这个价不买，由于中间有2万元的差距，结果是徒劳一场。 这位售楼代表在还价过程中到底有没有做错了什么呢 还有一次，另外一位售楼代表与一位已看楼多次的顾客谈价，售楼代表开价45万（开发商底价万），顾客还价42万，这位售楼代表非常坚定地告诉这位顾客，说开发商的底价是45万，42万是不可能买到这套房子的，后来经过几轮谈价后，顾客加了两次价，一次同意加价1万元，后来又同意加价5千元，即万可以成交。这时，售楼代表看顾客的还价已经到了开发商的底价，就同顾客说：“万元虽然离开发商底价有一点点差距，但已经比较接近了，这样，你先下一点诚意金吧，给我几天时间，我去同开发商谈谈，如果几天后谈不到万元，你交的诚意金我分文不少全部退回给你。”这位顾客听到要交钱，就有点打退堂鼓，赶忙说：“这事我得回去同丈夫商量！商量！明天回你电话定吧。” 这位售楼代表在还价过程中，又有没有做错了什么呢 不管是一手楼销售，还是二手楼销售，在与顾客买卖谈判中“放价”（一手楼常见是放折扣）是一门艺术，需要掌握火候，在恰当的时候对恰当的人放价才会起到效果，否则，多半是表错情，错失良机。 要掌握售楼过程中的放价技巧，首先要先明白“放价”的目的是什么一般来讲，如果在不能成交的情况下进行放价，一方面不会有任何结果产生，另一方面还泄露了自己的底价。因此，放价的原则是只有在可能成交的情况下才谈得上放价。放价目的可以用简单的两个方面来概括： 2 结束游戏或者启动二度谈价 例如，开发商底价45万，你开价47万，顾客还价35万，凭我多年的地产经验，对于一套45万元的房子来说，35万和47万之间差距太大，要拉拢双方成交的可能性非常小。这时，你的放价就只能是零，告诉顾客：“这已经是实价了。”这样回答的好处有：1、让对方心理明白知道，差距太大，没办法谈下去，没必要浪费大家的时间；2、如果顾客想谈下去，必须以我的报价来还价，而不是我根据他的还价再进行还价；3、生意不成，也就没有必要泄露房屋底价。 2?结束房屋交易 这是售楼谈价过程中“放价”的主要目的，也是我们在售楼中要时刻掌握的一个原则。不能成交的谈价，坚决不放价；此外，放价是以成交为目的，所以一定要找对人放价，在现实售楼过程中，很多人非常喜欢砍价，但却没有决策权，一谈到要他下诚意金，这种人多半要回去“考虑！考虑！”，而回去之后，与决策人

国内旅游地产案例整理

国内旅游地产案例整理国内典型旅游度假案例 (一)河北中信国安第一城 项 目 形 象 项目概况总占地266万平方米，其中建筑面积47万平方米，有8个星级酒店（3个五星级、5个四星级）、60个会议中心、40多个体育健身设施、34个娱乐中心、27洞高尔夫球场、近百家购物餐饮店。建造历时12年，总投资超过30亿人民币。 功能组合 星 级酒店有正安宫大酒店、正安宫大酒店、古城酒店三家五星级酒店，房间面积在18㎡-76㎡不等，价格在280—2690元不等。 会议中心按国际会议标准设计，总占地面积23,686平方米，总建筑面积40,156平米。 配备六种语言同声传译系统、视频会议系统。 娱乐运动高尔夫 球场 概况 国际顶级标准，球场内九 洞、环城18洞。 配套 会所分6层，总占地面积 2406平方米，建筑面积 6700平方米 其它 具有面积25米×12.5米，1/4标准游泳池、SPA水疗池、男女桑拿、6条 脚踏船和10条手划船、面积为880平方米的保龄球等设施。 购物有经营各种百货的高档购物中心与经营丝绸、古玩、字画、根雕、瓷器、明清家俱等中高挡的古玩店。 佛教博物院 其中金佛殿占地面积2800平方米，建筑面积3200平方米，殿内供奉佛像九尊。

借鉴意义 1.结合了中国传统文化。 2.利用召开大型国际会议与接待著名人物来提升自身品牌。 3.采用“投资回报＋等值转售”灵活的销售方式 (二)广东珠海海泉湾 项目 形象 项目总况 海泉湾是香港中旅投资35亿的广东目前最大的旅游项目，总占地面积3平方公里，项目分三期，一期占地90万平方米，正在建设当中，该项目一些设施设备属世界先进，中国一流，部分项目于2006年1月22开张。 主要功能组合 酒店酒店总占地面积22万平米，由度假功能主楼、会议功能主楼、蜜月套房和温泉别墅，共两个五星级酒店，计1000间客房，标准客房面积为45-50m。 康体中心总占地面积达6600平方米，室内建筑部分达4600平方米。桑拿房占地面积395平方米。健身房 260平方米，有氧舞蹈室占地面积达110平方米，多功能体育馆占地面积1200平方米，户外网球场占地达2008平方米，下沉式壁球室占地面积为160平方米，电子竞技室经营面积达400平方米。 渔人码头建筑面积13000平方米，运河河道11万平方米，配有美食、酒吧、特色店、水幕电影、游船、游览车等 温泉中心占地4万平方米，毗邻大海。分布在室内、外的70余个囊括了古今中外各种温泉沐浴文化的温泉池。 梦幻剧场占地3000多平米，能容纳1000多位观众，可主办各类大型会议、演出等活动。价格：VIP席位280元/人，嘉宾席位120元/人，普通席位100元/人 设施：有360度旋转功能的豪华VIP席36座，嘉宾席414座，754座普通席位。 主题乐园命名为神秘岛的主题乐园有世界上最新的倾斜塔、“疯狂松鼠”、“急流勇进”、弹射式过山车等２０多种大型现代化游乐设施。 客户分析 两小时车程左右的珠三角和港澳地区居民，另一部分将来自东南亚和韩国、日本等地，淡季北京、上海等大中城市的商务人士将成为其消费主力。 借鉴意义 是把深圳华侨城“主题公园＋主题地产”的开发理念“嫁接”给广东珠海平沙。

【全套】房地产销售经典典型案例分析

房地产销售典型案例分析 第一节经济适用房销售案例 XX花园销售案例 一、案例简介 XX花园是北京市首批19个经济适用房项目之一，首期推出三栋塔楼工747套，于2000年6月10日正式开盘销售，到2000年7月31日。51天时间共售出442套，占首期推出总套数747套的59.17%，平均每天售出8.7套。真正实现了持续热销、持续高温效应，其销售速度在北京经济适用房中名列前茅。 XX花园的成功销售，为北京房地产增加了；一个光彩夺目的亮点，已经被业界称为北京继今日家园、天通苑、回龙观之后第四个最火暴的经济适用房楼盘。 XX花园作为一个经济适用房项目，价格比天通苑、回龙观高出1000余元，项目本身特点原来并不突出，户型比较陈旧，能有火暴的销售业绩殊为不易。 二、营销策划思想 1、根据XX花园的品牌定位，进行一系列的品牌设计、塑造与包装，包括品牌标识、楼书、DM宣传页、销售中心、展板、工地围墙，并就XX花园的品牌定位对销售人员进行全方位的销售培训。采取“全场紧逼”销售法，实行目标考核，加强人员培训，加强基础管理。以崭新的面貌和过硬的基本功面对客户。 2、与装修公司合作，针对AI户型作最具渲染力的装修设计： 包括室内环境设计，将室外绿色风景融入居室；凸现AI户型的景观价值；作全新概念大起居室大厅设计；展现商住户型的伸缩性概念。总之，要最大限度地展现AI户型的全方位空间价值。 3、与XX城建物业管理公司合作，重点展现国有物业公司的信誉、实力、承诺、服务水平、管理措施、收益细则等，让客户买放心房。 4、为客户提供装修菜单服务。 5、宣传以“产学研”打造精品为理念，引入对XX花园品牌塑造模式的讨论。以学校的名义邀请新闻单位探讨房地产人才的培养模式，产学研相结合的道路出人才、出精品、推出住宅产业化、房地产品牌化。 三、工作时间表（5月15日—6月10日） 1、5月19日初步确立总体销售方案 2、5月20日总体方案修订、细化、落实

房地产营销案例分析

房地产营销案例分析 以成都华润凤凰城为例 ：1.总体的营销策略（包括整合营销的核心目标、核心战略的构想、推广战略的影响）。2.入市时机的建议。3.整合营销推广战略（包括项目形象定位、策略的缘起、策略的推广）。4、项目整体的推售策略。5、价格策略。6、公开促销前的促销策略 成都华润凤凰城简介：华润凤凰城位于成都市高新南区大源组团中央生活区，天府大道西侧约800米。2011年，华润凤凰城推出85-124平米、150-180平米高层精装大宅，160-240平米6+1多层花园洋房。华润第二代奢适精装系，上百项精装设计，57项人性化精装细节，精筑一生之宅。 最新调查数据显示，2月份以来成都楼市小幅回暖，市区商品住宅认购成交面积和成交金额环 比1月有一成左右的上升。 小阳春的到来让不少开发商在持续的寒冷中看到一丝希望，但大家都清醒地意识到，这次难得的回暖背后是压抑太长时间的刚需，而刺激他们释放需求的则是包括降价在内的营销策略的改变。 总体营销策略 。 花小钱办小事营销不再追求大而空 “今年任务没减，但营销费用缩减了很多。”进入2012年，各房地产公司年度任务量分解下达，很多营销老总在感叹今年楼市的变化时，第一个感慨便是“手上能花的钱少了。随着房地产调控政策的逐步深入，特别是受限购、限贷、限价等多重政策影响，房地产市场由高速成长向常态发展回归，房地产行业在经历着新的洗牌。房地产企业开始积极寻变，面对下行的楼市，谨慎成为多数开发商对待市场的态度，面对不太明朗的市场，不少房企纷纷调整营销策略，为了节流过冬大幅削减营销费用。 某大型上市房地产公司成都公司的营销负责人告诉记者，今年各房企营销政策的调整不可避免，财大气粗的房地产企业现在也开始过上精打细算的日子。“以前花个一二十万、甚至几十万搞个大型的营销活动根本不在话下，这样的活动有影响力，对品牌美誉度也有很大帮助，而且这种大型活动对项目定位、售价等有一定的帮助，但其实活动对于直接刺激销售方面影响不大。”该负责人认为以往追求大规模、大影响力的营销活动今年在策略上肯定会有所调整，粗放式的营销宣传将在今年转为寻求更加精准的宣传渠道，“目的性强、花费小、快速直抵目的的活动将会对传统的营销策略取而代之，开发商会寻求更加务实的传播途径。” 纵观节后成都楼市的表现，不难发现开发商削减营销费用的影响已经开始发挥作用。最直观的表现是一些传统优质口岸的户外大牌广告，曾一度被各房地产项目占领，但目前这些大牌也打出“虚位以待”的告示，而一些曾经是房产广告的广告位也被其它类型产品替换，公车站台等开发商曾经热衷的广告渠道，也明显不如往年受追捧。“今年有很多项目推迟了开盘时间，过完节市场整体动向还不明朗，很多楼盘都想观望一下再说。”有户外广告的业者认为，与往年开发商争抢黄金口岸广告位

案例整理(旅游地产)

第一章附录一、国内典型旅游度假案例 (一)河北中信国安第一城 项 目 形 象 项目概况总占地266万平方米，其中建筑面积47万平方米,有8个星级酒店(3个五星级、5个四星级）、60个会议中心、4０多个体育健身设施、34个娱乐中心、27洞高尔夫球场、近百家购物餐饮店。建造历时1２年，总投资超过30亿人民币。 功能组合 星 级酒店有正安宫大酒店、正安宫大酒店、古城酒店三家五星级酒店，房间面积在１8㎡－７６㎡不等，价格在2８０—269０元不等。 会议中心按国际会议标准设计,总占地面积２3,686平方米，总建筑面积40,１56平米。 配备六种语言同声传译系统、视频会议系统。 娱乐运动高尔夫 球场 概况 国际顶级标准,球场内九 洞、环城1８洞。 配套 会所分６层，总占地面 积2４06平方米，建筑 面积67０0平方米 其它 具有面积25米×12.5米,1/4标准游泳池、ＳPＡ水疗池、男女桑拿、6条 脚踏船和１０条手划船、面积为88０平方米的保龄球等设施。 购物有经营各种百货的高档购物中心与经营丝绸、古玩、字画、根雕、瓷器、明清家俱等中高挡的古玩店。 佛教博物院 其中金佛殿占地面积280０平方米，建筑面积３20０平方米,殿内供奉佛像九尊。 借鉴意义 1．结合了中国传统文化。2.利用召开大型国际会议与接待著名人物来提升自身品牌。3．采

用“投资回报＋等值转售”灵活的销售方式 (二)广东珠海海泉湾 项目 形象 项目总况 海泉湾是香港中旅投资３5亿的广东目前最大的旅游项目,总占地面积3平方公里,项目分三期，一期占地90万平方米,正在建设当中，该项目一些设施设备属世界先进,中国一流,部分项目于200６年1月22开张。 主要功能组合 酒店酒店总占地面积22万平米,由度假功能主楼、会议功能主楼、蜜月套房和温泉别墅，共两个五星级酒店，计１０００间客房,标准客房面积为45-50m。 康体中心总占地面积达6６00平方米,室内建筑部分达4６00平方米。桑拿房占地面积3９5平方米。健身房260平方米,有氧舞蹈室占地面积达1１0平方米,多功能体育馆占地面积１２00平方米，户外网球场占地达2０0８平方米,下沉式壁球室占地面积为１60平方米，电子竞技室经营面积达400平方米。 渔人码头建筑面积1300０平方米，运河河道11万平方米,配有美食、酒吧、特色店、水幕电影、游船、游览车等 温泉中心占地４万平方米，毗邻大海。分布在室内、外的７０余个囊括了古今中外各种温泉沐浴文化的温泉池。 梦幻剧场占地３００0多平米,能容纳1０００多位观众，可主办各类大型会议、演出等活动。 价格：VIP席位２80元/人，嘉宾席位１20元/人,普通席位1０0元/人 设施:有３6０度旋转功能的豪华ＶIＰ席36座,嘉宾席41４座,754座普通席位。 主题乐园命名为神秘岛的主题乐园有世界上最新的倾斜塔、“疯狂松鼠”、“急流勇进”、弹射式过山车等２0多种大型现代化游乐设施。 客户分析 两小时车程左右的珠三角和港澳地区居民，另一部分将来自东南亚和韩国、日本等地,淡季北京、上海等大中城市的商务人士将成为其消费主力。 借鉴意义 是把深圳华侨城“主题公园+主题地产”的开发理念“嫁接”给广东珠海平沙。

房地产营销成功案例

----成都龙湖翠微清波前言：从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“”宏观调控、今年的“512”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。项目成效日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户面积段实收均价实收总价月消化首次置业w80首次改善-71w290再次改善-75w120我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：营销推广力度客户拓展渠道及方式销售现场活动氛围营造专业支持、整合资源团队的奖惩力度价格策略的合理运用2009-2-13[成都商报] 双彩版只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。2008-2-18[成都商报]48 整彩版8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中2008-2-22[成都商报]44 整彩版少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日2008-2-25 [成都商报]28 整彩版小高层准现房发售2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版错过了就真的错过了2008-2-29[成都晚报]地产成都10 整彩版错过了就真的错过了一、营销推广力度（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。当月的营销推广费用共计约150万。二、客户拓展渠道及方式（一）、老带新1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。 3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。（二）、银行客户拓展整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。当月银行客户的成交套数约在60套左右。（三）、企事业单位定点直邮根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。（四）、众多的外销人员作为支撑项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。当月通过外销成交的客户为5组。三、销售现场活动氛围营造（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户活动地点：现场体验区+销售中心活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。四、专业支撑、整合资源（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。五、奖惩分明的团队奖惩力度（一）、团队完成甲

旅游地产成功模式及案例研究

旅游地产成功模式及案例研究 旅游地产绝不是传统的房地产加上旅游景区简单叠加而成。从技术角度看，如果没有软件的建设；没有配套、服务系统和硬件的有机结合；整体策划掌控者缺乏对旅游业、房地产业的深刻理解和实操经验是很难把普通的地产和旅游产品有机融合。旅游地产常常要把旅游项目经营得很好，同时又要把旅游房地产配套服务经营得很好，这两者结合起来才能使旅游地产发挥出旅游的作用。 旅游地产并非旅游加地产的简单组合，而是通过房地产业与休闲度假产业相结合，通过产业与资源的整合，空间与空间的重组，产品与营销的创新等一系列战略调整，所产生的一种全新的产业模式，全新的人居生活模式，全新的产品消费模式。是指依托周边的自然资源、文化资源和人造资源，使用旅游度假的开发营销模式，实现度假休闲旅游居住功能而建设开发的房地产项目。华侨城集团无疑是旅游地产的佼佼者。连续在北京、上海、成都、武汉、天津发力布局，已成龙头巨人。在华侨城示范作用下，不乏其成功效仿者。 一、海昌模式 大连海昌(集团)有限公司(简称“海昌集团”)从经营石油贸易起步，历经10余年的稳步成长，已经发展成为集石油贸易、船舶运输、房地产投资、商业旅游四大支柱产业为一体的集团化企业，其配套房地产经营的极地海洋世界已经成为中国旅游行业的一个品牌。 案例一：大连老虎滩海洋公园 位于大连老虎滩的海洋极地海洋馆是世界上建筑面积最大、屯水量最多、展示极地动物最全的场馆，已被列入吉尼斯世界纪录大全。大连老虎滩海洋公园坐落在风景名城大连的南部，占地面积188万平方米，这里有4000米的海岸线，自然风光秀丽，山海互映，景色迷人。老虎雕塑广场。形状各异的老虎迎风长啸，威武壮观，听说老虎滩就是因为这几只老虎而得名的。 案例二、青岛极地海洋世界 青岛极地海洋世界于2006年7月竣工，其中一期核心项目有极地海洋动物展示和表演馆、海洋博览与科普展示馆等。青岛极地海洋世界项目是一个集休闲、娱乐、购物、文化为一体的大型旅游度假综合服务设施。东起雕塑园，西至海洋娱乐城，占地320亩，总建筑面积达14万平方米，建有目前海洋极地馆、海洋科技馆、海洋娱乐大道、渔人码头极地金岸等项目。

伟光汇通旅游优秀地产成功案例分析

从伟光汇通旅游地产成功案例里看当下旅游业发展形势 伟光汇通文化旅游投资有限公司是一家拥有近20年发展历程的集团化企业，伟光汇通依托独特的文化旅游运营模式，秉承“挖掘地缘历史-改善旅游生态-打造文化古镇-传承历史文脉-提升城市形象”的文化旅游运营理念，将旅游产业和文化产业有机整合，致力于地方特色文化的传承和发扬，为城市保存历史文化记忆，为游客营造富于独特人文价值的魅力空间。 田州古城位于广西壮族自治区百色市田阳县，是伟光汇通深入广西市场的首个项目。田阳是壮民族的发祥地，是明代抗倭女杰瓦氏夫人的故乡，是邓小平等老一辈无产阶级革命家创建的右江革命根据地之一，世界长寿文化的重要地区。 田州古城占地1500亩，总建筑面积近90万平方米，总投资25亿元，是集商业、居住和文化旅游，以古建筑为平台、壮族文化为“灵魂”的大型文化商业旅游综合项目。项目以传承并发展古田州历史和民族文化内涵为己任，发展壮大文化旅游产业，建成后，古城将集旅游、文化、居住、商贸、养生为一体，具备年聚集及分流上千万游客能力。 滦州古城位于河北省唐山市滦县，占地2000亩，总投资50亿元，是伟光汇通进入河北省的第一个项目。项目按照国家5A级旅游景区的标准打造，截止到2012年底已接待游客总量460万人次，2013年被评定为国家4A级景区。 滦州古城以中国北方契丹文化为主导，复原上河图不夜盛景。项目经过前三年建设，不但创造了古城奇迹，也迅速拉升了滦县旅游城市建设以及城市结构的转变，在城市资源汲取与健康发展间探索出一条属于滦县的发展模式，加快了滦县由资源城市向旅游城市的转型，让工业老城的第三产业迅速发展起来。

在旅游方面，滦州古城不仅增加北戴河黄金旅游线文化价值，更直接提升了滦县的城市品牌和城市影响力，是旅游改变城市的践行者！ 旅游地产市场基本呈现“一级城市靠地产，二、三级城市靠资源”的泾渭分明的发展态势。北京、上海、天津等一级城市的旅游房地产基本上走“地产”路线，以人造景区、景点来配套于住宅、酒店、社区等的开发;而二、三级城市的旅游房地产则主要走“旅游”路线，依托区域的高等级旅游资源进行项目配置。同时，由于我国地理、经济发展特性，形成了沿海地区经济发达、景观资源丰富等特点，旅游地产业率先在这一区域落足，而中、西部旅游地产不仅仅在数量上较少，且多集中在城市的附近相邻郊区。旅游与地产的结合不但是互补关系更是一种互惠关系。 旅游带动了地产项目的人气，促进了地产项目的价值上升;地产项目弥补了旅游的资金缺口、实现了短期盈利同时又借助了旅游的自然资源。旅游地产是房地产开发中的对于资源整合和产业整合应用的最卓有成效的一种模式。

房地产营销方案优秀案例5篇

房地产营销方案优秀案例5篇 房地产营销活动方案1 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订; 2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20__年9月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买 时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介

绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元 100元_90台=9000元 费用预估:33000元 三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_—销售让客户从_开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用

1、抽奖券数量:100张 抽奖箱:1个费用:100元 2、聘请婚庆公司 费用:2500元 3、水果糕点 费用:1000元 4、预计现场布置费用:费用:500元 5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元 6、不可预计支出费用:费用:900元 7、家电费用 费用:33000元 20__ 费用合计:40000元 策划部年8月22日 房地产营销活动方案2 一、活动主题：

房地产营销成功案例

房地产营销成功案例 颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态 颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽 风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。 面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。而在房地产微营销的 过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联 网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通 过口碑效应达到更好的营销效果。 杭州广厦集团利用微信报名入口，定制微信游戏引爆病毒营销 广厦集团的“广厦.杭州国际登山节”登山送房微信活动，无疑 是2014年房地产企业品牌推广的一个典型案例，这个活动从4月 28日推出至今15天时间已经超过100万人参与，达到500万次品 牌传播。 广夏集团与国内最大的微信营销服务商微信生意宝合作，定制微信报名入口，将登山节活动用微信游戏的方式呈现，参与者填写姓 名电话即可生成专属活动页面，将该页面分享给朋友，只要朋友参 与即可增加参与者的助力数，该助力数觉得抽奖的资格，并且助力 数最多的50人将在页面上呈现，旁边就是参与者的助力数以及好友 助力名单。丰厚的奖品有趣的游戏，使得该活动的微信朋友圈引起 病毒传播，8天时间就吸引了30万人参与。目前助力数第一的参与 者已经成功邀请了1122人参与了活动。 招商地产——“招商云客”

明源“招商地产云客”微信应用正式启用，销售、客服两大模块三个微信号同时上线。 “招商云客”微信应用的功能特点突出两个”通“字。一个是打通了消费者和开发商之间的新渠道，比如消费者可以注册成为会员，通过微信实现预约看房，销售人员在自己的微应用中就可以看到相 应的信息，可以为客户安排合适的时间和置业顾问，提供更周到的 服务。 在客服微应用中，业主可以通过绑定房产，提出维修需求，工程师接单、预约时间、进度、成果反馈等各个环节都是透明可见的， 服务更便捷，更人性化。 另一个更为重要的“通”就是打通了微信与CRM系统，后台信息及时同步，有效避免了重复录入信息，因信息”时间差“造成客户 体验不佳等现实问题。 目前，“招商云客”的微信客服项目在南京公司进行公司级运营，微信营销项目在杭州公司的雍华府和苏南公司的依山郡展开项目级 运营，未来在试点应用的基础上围绕项目动态和客户体验持续调整 和深化，并逐步扩大应用范围。

房地产经典营销案例

房地产行业10大经典营销案例 2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机 [摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。 没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。 一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官 “抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。全国地产人都在争相转发。岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。 事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！

二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州 “茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋，背后是保 利大都汇开盘。大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。 三、江山大名城，造得一把好势 连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。成果如下：报社电话被打爆，微信 转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。

伟光汇通：拥有多个旅游地产成功案例的赢家

伟光汇通那些经典的旅游地产成功案例 伟光汇通是中国文化旅游古镇开发运营的先行者，在文化旅游古镇开发运营道路上耕耘了近20年，形成了非常成熟的文化旅游古镇开发运营模式，目前已经由云南逐步走向全国，正朝着全国性的大型文化旅游企业的目标前进。伟光汇通一直秉承着追求至善至美、创造价值典范的理念，打造了很多相当成功的旅游地产项目。 彝人古镇位于云南楚雄，是伟光汇通文化旅游古镇运营的开山之作，集彝族文化、建筑文化、旅游文化为一体，景区已被评定为国家4A级旅游景区、获得“中国最美十大主题公园”殊荣。彝人古镇占地3161亩，总投资32亿元，为楚雄彝族文化走出楚雄、走出云南搭建了一个重要的文化传承平台，实现了文化与经济的成功嫁接。彝人古镇于2005年4月18日动工，2006年火把节正式接待游客，年接待游客量由2007年130万人次增长为2012年700万人次。彝人古镇在建筑风格上延续了原德江城的风貌，再现南宋时期的盛世繁华；古镇建筑样式汇集了云、贵、川等地的彝族高档民居样式，同时，又吸取大理古城、丽江古城、江南水乡等园林景观精华，时间上广纳唐、宋、元、明、清，空间上博采东、西、南、北、中，荟萃经典样式，使之成为以彝族为主调的古典民居博物馆。景区功能规划涵盖有彝文化主题园区、酒吧街、大型餐饮区、客栈区。商业业态丰富，酒店、民居客栈、特色餐饮、茶吧、酒吧等应有尽有，另有休闲酒吧街、东盟风情街、韩国风情街等几条主题商业街区，具备吃、住、行、游、购、娱六大旅游功能，充分满足市场各类需求。 滦州古城位于河北省唐山市滦县，占地2000亩，总投资50亿元，是伟光汇通进入河北省的第一个项目。项目按照国家5A级旅游景区的标准打造，截止

文化旅游地产项目案例

文旅项目案例 深圳： 东部华侨城（大型综合度假区） 占地9平方公里，以“让都市人回归自然”为宗旨，定位于建设成为集生态旅游、娱乐休闲、郊野度假、户外运动等多个主题于一体的综合性都市型山地主题休闲度假区。 欢乐海岸（大型综合度假区） 占地面积约125万平方米，将主题商业与滨海旅游、休闲娱乐和文化创意融为一体，整合零售、餐饮、娱乐、办公、公寓、酒店、湿地公园等多元业态，形成独一无二的商业+娱乐+文化+旅游+生态的全新商业模式 广州： 长隆旅游度假区（大型综合度假区） 包括长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、野生动物世界、水上乐园、鳄鱼公园、高尔夫中心等大型综合度假区。 成都： 成都欢乐谷（主题公园类型） 占地50.7万平方米，设置了159项体验观赏项目，包括超过54项娱乐设备设施、58处人文生态景观、27项艺术表演、20项主题游戏和商业辅助性项目。 新世纪环球中心（主题公园+综合配套类型） 世界最大单体建筑，已开业单体约127万平方米，包含酒店、商业、海洋世界、滑冰场、办公，一站式提供两日左右的游乐。 宽窄巷子、锦里（人文历史类型） 人文、历史、传统形态的保留和在再现，具有鲜明地域特色和识别性。 海南： 三亚：半山半岛（景观+综合配套类型） 占地面积2066多亩，建筑面积100多万平方米，位于三亚市小东海鹿回头半岛，两面临海，景观资源优越。包括居住、酒店、水疗、游艇俱乐部、文化、教育、医疗、商业配套等业态。 云南： 昆明： 中信嘉丽泽（景观+养生+综合配套类型） 项目处于昆明空港新城的核心生态度假区域，轻轨机场线将直接到达，规划建设中的昆嵩高速及机场高速开通后，从昆明东南西北到达中信嘉丽泽仅需40分钟，从项目抵达新昆明机场只要20分钟。 总占地约30000亩，目前项目一期已建成7500亩，总建筑面积115万平米，其中住宅100万平米，公建16万平米。公建包括五星级华美达嘉丽泽精品酒店、办公楼、特色商业街、国际会议中心、垂钓中心、马术俱乐部、综合运动中心等。