商品流通学复习
商品流通学重点
1.斯密定理：分工受交换能力的限制，即劳动分工依赖劳动分工的水平。
只有当对某一产品或服务的需求随着交换能力的增强、市场范围的扩大而增长到一定程度时，专业化的生产者才能出现和存在。随着交换能力的增强、市场范围的扩大，分工和专业化程度不断提高。反过来，如果交换能力弱、市场范围没有大到一定程度，即专业化生产者的剩余产品不能全部卖掉时，专业生产者就不会实际存在。交换能力的增强、市场范围的扩展是分工发展的必要性。
作为必要条件而不是充分条件：交换能力的增强、市场范围的扩展只是给分工带来一定的可能性，①当交换能力与市场范围没有改变时，分工不能演进②当交换能力和市场范围缩小时，分工程度会随之降低③当交换能力和市场范围扩大时，分工程度未必会随之提高。
2.交换活动与生产活动的异同：
生产活动是人对自然的经济活动，是人们从对自然界的交往中获得消费资源和生产资源的活动。交换活动是人对人的经济活动，是以某种让渡为代价获得消费资源和生产资源的活动。
相同处：①它们具有相同的目的，即都是理性的经济人追求利益最大化的活动；
②它们使用和消费的是同样的资源，具体地说是劳动力（人的脑力
和体力的支出）、资本和土地。
区别：①活动对象的区别，生产活动的对象是自然界，交换活动的对象是人；
②对活动客体的作用方式上的区别，生产活动是改变作用客体的性
能和用途，而交换活动则是在保持交换客体的性能和用途不变的前
提下实现商品所有权的转移；
③生产活动在理论上可以一个人单独进行，交换活动只有在至少两
个人以上时才会发生。
3.商品交换的制度变迁与商品流通:
4、流通企业的经济学解释
①基于专业化分工深化的交换经济。这些交换的专业化分工具有特殊的性质，因而不能再市场中首先出现。
②对规模经济和范围经济的充分利用。流通企业经营着数量更多的产品，同时还扩大了经营范围，使规模经济和范围经济得到了更加充分的利用。
③流通企业节约了交换成本。具体包括搜寻成本、谈判成本和实施成本。
④不对称信息条件下的信誉回报。在商品市场上，由于信息的不对称，容易造成劣币驱逐良币的现象，流通企业在这里“扮演着专家的角色”，使逆向选择现象变得不那么严重。
⑤空间竞争与规模扩张。哪个商家能为消费者提供更多的净效用，就能实现更大的利润。
5.从经济学角度分析网络贸易（以互联网为媒介的发达商品流通）的特征
网络贸易是指经济组织或个人通过以互联网为代表的电信网络转载特定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产、订购、销售分发和支付的贸易方式。
网络贸易产生的两个重要基础：技术基础和经济制度基础，现代电子技术在和通信技术的发展是网络贸易产生的技术基础，网络贸易产生的经济制度基础是日益激烈的商业竞争。
网络贸易的经济性：
①交换成本低：减少了交换环节，降低了环节成本；节约信息成本；低人力成本；办事效率提高；宣传、广告费用减少；对于卖方来说市场范围更关广；降低了买方的搜寻成本。
②交换收益大：a.购买者能获得更高水平的服务;b.信息更完全;c.交换空间更广大
③交换风险高：商业欺诈；用户信息可能被盗用、滥用。
6、商品流通环节定义：指商品由生产领域向消费领域转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式及相关业务活动组合方式的综合。
商品流通环节的表现形式：
第一种，商品流通的经营环节，即由不同商品流通主体之间的交换活动所构成的流通环节；
第二种，由商品交换过程中为实现商品流通职能而从事的相关业务活动构成的职能环节，包括商品购进、商品运输、商品保管、商品销售四大类业务环节。
7、影响商品流通渠道的因素：
商品流通渠道是指由商品所有者组成的推动商品在其形态变换中由生产领域进入消费领域的途径和通道。
（一）商品因素:①商品种类；②商品属性与特点对流通渠道的影响；③商品的体积和重量④商品的技术和服务要求
（二）市场因素:①市场的性质；②市场的容量；③市场的区域性；④市场的经济规律
（三）生产经营因素:①生产力的发展水平；②生产者的流通政策；③商品生产、经营主体之间的关系对流通渠道的影响；④生产力布局与消费需求的空间分布状况，对流通渠道有决定性的影响。
8、商品流通渠道类型的分类：
①按产销的联系形式分：产销合一的渠道、产销分离的渠道、产销结合的渠道
②按商品在流通中是否经过中间环节分：直接渠道、间接渠道
③按渠道的长度和宽度分：长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道
④商品流通组织化渠道的垂直渠道系统和水平渠道系统
⑤按渠道成员之间相互联系的紧密程度分：自组织渠道、组织化渠道
9、商流的基本内容及实现商流活动的形式
商流指商品通过交换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。
商流过程的核心是商品形态的转换及以此为基础产生的商品所有权的转移。
商流过程的内容：
①资金准备
②市场信息收集
③商品购买谈判与签约
④监督合同履行
⑤商品销售。
实现商流活动的形式：
①有赖于集中场所的商流方式，如菜农；
②不依赖于集中场所的商流方式，如电子、机械、冶金、能源等
③依赖于通信网络进行的商流方式。
10、商圈：指店铺能够有效吸引顾客来店的地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。
商圈的层次(三种商圈的比较)
11、影响商圈的因素:
①店铺的经营特色；
②店铺的经营规模；
③经营商品的种类及价格；
④竞争店铺的位置；
⑤顾客的流动性；
⑥交通地理条件
12、商品流通体制：是国家管理和调控商品流通过程及商品流通企业经营管理的体系、结构和制度的总称。包括商品管理体制、商业经营管理体制、市场管理体制、商业行政管理体制。
13、商品流通行政管理体制：指国家保证和推动商品流通活动顺利进行的管理机制、各层次的管理机构及其设置方式、权限分工和一系列经济管理制度的统一。
14、商品流通行政管理体制的构成要素：①商品流通行政管理体制；②商品流通行政管理机构；③商品流通行政管理制度
15、商品采购应考虑的因素:①商品质量；②包装；③价格；④订购数量；⑤付款天数；⑥交货期
16、商品采购策略:
①对供过于求商品的采购策略:零售企业可随意挑选商品，将主要精力放在商品销售方面，坚持以销定进、以需定进、勤进快销的采购原则，加快资金周转，节省采购成本，提高销售利润。
②对供不应求商品的采购策略:a.广开进货渠道，联系多家供应商；b.与生产企业联合，为其提供资金、设备等；c.对生产上或供货商提供优惠
③不同生命周期商品的采购策略:a.试销期，可以少量进货，待其市场看好再批量进货；b.成长期，积极扩大进货量，利用广告进行促销；c.成熟期，商品在前期市场还继续被看好，可组织大量进货，；后期逐渐疲软，被新产品代替，应有计划地逐渐淘汰；d.衰退期，商品不应进货，或根据市场需求少量进货，并有计划
地使用其他商品替代，使顾客逐渐接受替代品，最终淘汰衰退期商品。
17、百货商店的经营策略：①高质高价策略；②商品品种齐全策略；③售前、售中和售后服务一体化的优质服务策略
18、超级市场：以顾客自选方式经营的大型综合零售商场，又称自选商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
19、不同类型超级市场的选址策略：
①传统食品超级市场在选址上应尽量接近居民区，要力求避免与具有生鲜食品经营内容的其他超级市场开设在一起。
②标准食品超级市场在选址上与传统食品超级市场基本一致，独特点是最好选择在高档住宅区开店。
③大型综合超级市场应该选择在较大规模的居民区开办，超大型综合超级市场一般选址在城市边缘的城乡结合部。
④仓储式超级市场选址策略的重点考虑地价和租金是否低廉以及交通条件是否便利，为此该类超级市场一般选址在远离市区的城乡结合部。
20、专业店与专卖店的异同
相同点：
①二者所经营的商品均以“专而全”、“新而特”取胜。
②二者在规模化经营方面有相同途径。
不同点：
①在所有者方面，专业店通常由独立的商业经营方投资开设，他们经营的唯一目的是获取利润；而专卖店通常是由商品的生产厂商或与厂商有密切关系的商家创办，其经营目的不仅是获取利润，还在于推广产品、树立品牌形象。
②在商品构成方面，专业店以商品种类为取舍对象，即只要是属于商店经营的类
别和品种，就可以进行采购、销售；而专卖店十一商品品牌作为取舍对象，必须是本店多经营的特定品牌的商品，才能纳入商店的商品经营目录。
③在商品齐全度方面，专业店因不排斥品牌，因而同一类商品的规格、花色、型号更为齐全；专卖店因只卖自己品牌的商品，花色品种有限，使得商店的集客能力弱于专业店。
21、连锁店经营的类型：①正规连锁；②自由连锁；③特许加盟连锁
22、批发企业的商品采购方式及采购策略
采购方式：①发标采购②关系采购③市场采购④联合采购⑤网上采购
采购策略：
㈠.商品供不应求时：①抢险采购策略；②采购渠道策略；③扶植策略
㈡.商品供过于求时：①组合采购策略；②地区专营策略；③适量储存策略23、批发市场的含义及基本功能
批发市场：指为买卖双方提供经常性的、公开的、规范的进行商品批发交易，并具有信息、结算、运输等配套服务功能的场所。
批发市场的基本功能：①媒介功能;②综合服务功能,③管理功能；④价格形成和发现功能
批发市场按市场批量交易规模划分为：中央批发市场、区域批发市场、自由批发市场
批发市场的交易方式：①拍卖交易；②摊位制交易
批发市场的限制条件：交易场地、交易品种、交易合同、业务关系、交易时间24、贸易中心：是建立在中心城市的具体强大集散力的为批发交易服务的市场交
易组织。
25、代理的分类：
①独家代理：指委托人给代理商在一定地区和一定期限内享有代销指定货物的专营权。
②一般代理：指除代理商不享有独家代理的专营权外，其他内容和独家代理相同。 ③总代理：指代理商在指定地区不仅享有独家代理的权利还代表委托人进行全面业务服务，甚至包括非商业性质的活动。
计算题 P101-P105
零售引力法则 :2
2A B B A B A D D P P B B ?= 保罗.康弗斯理论：y x
xy
P P D D +=1y 商圈的饱和度：RF RE C IRS ?= 霍夫模型：b ij a j ij D S A = 案例分析 1.三鹿奶粉
2.沃尔玛供应链采购模式
⑴模式
①集中采购②直接采购商品③创新采购模式④买断销售，完期结算
⑵特点：
①价格竞争，薄利多销②中国网站上设立针对供应商的专栏③不通过一次交易达成协议④透明报价，以量制价⑤低价快速的采购
⑶沃尔玛的采购管理：
①采购办理小组和采购程序②采购价格策略
⑷全球沃尔玛采购网络组织
⑸供应商管理和选择①对供应商的管理②规范的经营
⑹信息化管理
⑺启示：①战略合作伙伴关系②采购成本领先③采购大才战略④采购全球模式⑤实施自由品牌开发战略⑥发展网络贸易与信息化战略
3.中小型批发商面临的困境及解决办法
㈠困境
⑴地位发生变化①制造商通路的改变②零售商的压力⑵困境⑶自身素质的
缺陷①获利水平低②参与竞争手段单一③经营能力提升非常缓慢④库存积压非常严重⑤流动资金缓慢（赊账）⑥专业人才缺失
㈡经营风险
⑴窜货风险⑵应收账款风险①应收账款和成本②形式上的高额账面利润③加速先进的流出④延长了经营的周期⑶营销人员管理带来的风险①渠道不稳②渠道运行低效③渠道持久性的影响⑷物流风险①物流管理系统建立能力有限②电子商务门槛高③物流分割
㈢对策
⑴控制窜货①战略联盟②改进供应链管理③形成稳健的经营作业⑵加强信用管理防范：应收账款风险①信用评级体系②结算方式③制定政策⑶加强营销人员考核与管理
⑷加强渠道管理①厂商支持②分销成员合作③终端控制⑸完善物流系统①租用ASP系统②组建联盟战略③物流外包
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一、名词解释： 1、替代品：是指互相竞争的商品，如果两种商品可以互相代替来满足消费者的同一种欲望，这两种商品就是替代商品。具有交叉弹性为正值的产品被称为替代品。 2、互补品：互补品指两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要。具有交叉弹性为负值的这种关系的产品被称为互补品。 3、备货的过程： 备货过程一般由以下四个部分组成： 分类：去除不要的东西，并将产品归类； 集聚：将相同种类相同等级的物品收集在一起，形成各种类的、同等质量产品的大量集合； 分配：将集聚起来的大量产品向若干消费地发货； 备齐：消费地接收了产地分配、发送的大量产品，并且把这些产地“供给”形态的产品分割成零碎的单位进行集合。 值得注意的是：四部分活动不一定一次出现；四种备货活动也不一定适用于所有产品。 4、推式：制造商利益激励的方法促进商业者积极经营自己的产品，其最直接的手段是降价或回扣。这与产品自身的吸引效果来吸引顾客完全不同，它就像用制造商自己的力量将产品推进流通渠道里，因而称为推式战略。 拉式：指利用广告和促销活动引导潜在的最终消费者或使用者的营销策略。在拉式战略中，是制造商而不是渠道分销商承担了大部分的促销责任。
5.销售依存度：从厂商i销售的产品中有多少是通过商业者j销售的角度来说，厂商i给商业者的的销售额与厂商i的总销售额的比例称之为销售依存度。 假设厂商i的销售额为Mi，i给j的销售额为Mij，则i对j的销售依存度mij 为： mij=Mij/Mi，且Mi=∑Mij 6.制造：以原料或零组件（自制或外购），经过较为自动化的机器设备及生产工序，制成一系列的消费用品。 零售：与“批发”相对。商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。 制造零售：自己从事生产活动的商业者，他们的质和量都极为有限，其分工的范围也是有限的，他们的活动中的却包含生产活动，但他们的销售领域与周围的商业者都是相同的，所以这些生产者叫做“制造零售”。 7.推迟战略：在消费者产生需求之前，尽量推迟对什么样的商品生产多少、产品的店铺库存量应该是多少这些问题作出决断的时间。通过设计产品和生产工艺，把制造某种具体产品、使其差异化的决策延迟到开始生产之时，使一类或一系列的产品延迟区分为专门的产成品，这种方法称为差别化的推迟战略。 8.整合：由集聚物到备货物转变的全过程。整合就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作.其主要的精髓在于将零散的要素组合在一起，并最终形成有价值有效率的一个整体。
《市场营销管理》作业答案
《市场营销管理》作业 第一讲市场营销学导论 1、什么是市场营销？ 答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革？ 答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 所以，在市场营销观念的指导下，企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业通过市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 第二讲市场营销环境 1、市场营销环境分析的意义。 答：营销环境按其对企业营销活动的影响，可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存，都会面临着许多环境机会或环境威胁，这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销，对于企业来
说，研究市场营销环境有十分重要的意义，可以根据对市场营销环境的分析，及时地采取相适应的市场营销对策。 首先，发现营销机会。企业以营销环境进行分析和评估后，根据自身的特点和优势，调查市场的确对某种产品有需求，企业就应抓住这一机会，生产出既符合市场需求又可以发挥自身优势的产品。 其次，避免环境的威胁。环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。企业面对环境威胁时，只有及时准确地分析形势，才能有效地避免威胁，否则，就有可能影响企业的竞争优势，使优势变劣势，最终导致企业丧失市场地位，陷于困境。 总之，企业在发展过程中，机会和威胁往往是并存的，企业如果能通过对市场营销环境的调研和分析，抓住机会开拓市场，减轻、避免环境威胁，就能在市场竞争中取胜。 2、微观环境和宏观环境的构成要素有哪些？ 答：微观环境指的是直接影响企业营销能力的各种参与者。包括：（1）企业自身，其内部各职能部门直接影响市场营销；（2）供应商，其与企业是协作关系，对企业营销业务有着实质性的影响，如供货的稳定性和及时性、价格波动和货物的质量；（3）营销中介，中间商、实体分配机构、营销服务机构、金融机构等为企业营销活动提供各种服务；（4）顾客（5）竞争者（6）社会公众。 宏观环境指的是影响企业微观环境的巨大社会力量。包括（1）人口环境，人口规模与增长、人口结构和人口地理分布从不同侧面影响市场营销；（2）经济环境，包含收入与支出状况和经济发展状况；（3）政治与法律环境，其中政治环境包括政治局势、国家政策和国际关系；（4）自然环境，包括资源短缺和能源成本提高、环境污染严重及政府对自然资源管理方面有力的干预；（5）科技环境，新产品层出不穷、产品更新换代速度加快、营销手段多种多样及信息越来越不对称；（6）社会文化环境，包括教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗和审美观念等。
商品流通试题答案
单选题 1．凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动被称为（ A ） A．价值B．使用价值 C．价格D．交换价值 2．发达的商品流通可以表述为（ B ） A．W—G—W B．G—W—G′ C．W—W D．G—W 影响货币需求量的基本因素是（ D ） 3．在以下各因素中，不属于 ．．． A．流通中的商品数量B．商品价格水平 C．货币流通速度D．国民收入水平 4．竞争是建立在利害或损益关系上的，所以它决定了竞争规律作用的（ C ） A．强制性B．自发性 C．排他性D．不确定性 5．市场最早表现为（ A ） A．商品交换的场所B．商品交换的手段 C．资源配置的场所D．资源配置的方式 6．市场具有统一的规则，这种规则维系市场活动的秩序，保证资源、商品流动和公平竞争，这体现了市场体系的（ C ） A．统一性B．开放性 C．有序性D．竞争性 7．最主要的市场主体是（ D ） A．居民B．中介机构 C．政府D．企业 8．价格机制、供求机制、竞争机制和风险机制在任何市场都存在并发生作用，故这些机制也称为（ B ） A．具体市场机制B．一般市场机制 C．个别市场机制D．总体市场机制 9．具有先导性特征的是（ A ） A．商流B．物流 C．信息流D．资金流 10．适当控制进货量，以免盲目进货造成商品积压，此时商品一般处于（ C ） A，导入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期 11．属于有限服务批发商的是（ B ） A．专职批发商B．货架批发商 C．工业分销商D．制造商代理商 12．20世纪零售业最重要的发展是（ B ） A．消费者合作社的出现B．连锁商店的发展 C．方便商店的普及D．直销的兴起 13．下列属于批发渠道特征的是（ B ） A．处于流通领域的终极环节B．从事大宗商品的交易流通 C．服务对象是消费者D．从事个量销售 14．最窄的分销渠道是（ A ） A．独家分销B．密集性分销 C．选择性分销D．强制性分销 15．下列属于纯粹流通费用的是（ A ） A．广告费B．商品包装费 C．商品运输费D．商品保管费 16．下列属于直接流通费用的是（ A ） A．运杂费B．经营管理费 C．办公费D．商品损耗 17．以同类产品市场价格为基础制定本企业商品价格的方法，称之为（ C ）A．成本价格决策法B．需求价格决策法 C．竞争价格决策法D．心理价格决策法 18．反映流通企业获利能力的指标是（ D ） A．存货周转率B．商品流通费用率 C．资产周转率D．商品销售利润率 19．下列属于经济环境的是（ D ） A．人口环境B．政治环境 C．法律环境D．市场环境 20．B2C是一种（ C ） A．企业之间的交易行为B．消费者之间的交易行为 C．企业与顾客之间的交易行为D．企业与政府之间的交易行为 1.货币的参与使原来的物物交换变为以货币为媒介的交换，即（A）
商品流通理论与实务教学大纲
《商品流通理论与实务》课程教学大纲 课程代码：040531005 课程英文名称：Theories and Pratices of Merchandise Circulation 课程总学时：40 讲课：40 实验：0 上机：0 适用专业：市场营销电子商务 大纲编写（修订）时间：2012.10 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 本课程是市场营销专业和电子商务专业必修的专业基础课。通过本课程教学达到掌握商品流通基本理论，并结合当前流通经济现象，将理论与实践结合起来，夯实学生理论功底，培养学生较强的观察能力和分析问题、解决问题的创新能力。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 要求学生系统掌握商品流通的基本理论，尤其是现代商业业态发展变化的规律，商品流通战略等，注意学习内容的系统性、连贯性、知识的时代性，信息的丰富性。在技能方面主要培养学生的观察能力、分析问题和解决问题的能力。 （三）实施说明 本课程是一门实践性较强的课程，任课教师在教学过程中应注重理论联系实际，要求采用理论教学与讨论式、启发式及案例式教学相结合的方式，以利于目标培养的实现。在课堂讲授中要重点对基本概念、基本方法进行讲解，同时采用启发式教学，培养学生思考问题、分析问题和解决问题的能力；增加讨论课，调动学生学习的主观能动性；讲课要联系实际并注重培养学生的创新能力。 （四）对先修课的要求 本课程的教学必须在完成先修课程之后进行，本课程主要的先修课程有管理学、西方经济学等课程。在学习本课程之前应先取得本课程先修课程的学分，以达到课程的基本要求。 （五）对习题课、实验环节的要求 习题内容应体现商品流通理论的掌握和认识，并结合实际问题来考查学生对本课程知识的掌握程度，培养学生分析问题、解决问题的能力。 （六）课程考核方式 1.考核方式：考试 2.考核目标：在考核学生对商品流通基本知识、基本原理和方法的基础上，重点考核学生的分析问题能力、理论联系实际能力和解决实际问题的能力。 3.成绩构成：本课程的总成绩主要由两部分组成：平时成绩占总评成绩的20%，期末考试成绩占总评成绩的80%。平时成绩由上课出勤、作业完成情况、课堂回答问题、阶段小测验综合评定。 （七）参考书目 《商品流通经济学》，夏慰纯等编，辽宁大学大学出版社，2005 《商品流通论》，吴小丁等编，科学出版社，2009 《商品学基础》，窦志明编，高等教育出版社，2008 《商品流通概论》，贺命编，中国财政经济出版社，2008 二、中文摘要
现代企业管理学课后习题及答案
1、什么是管理？你是如何理解的？ 答：管理是指根据事物发展的客观规律，通过综合运用各种资源，有效地实现组织目标的活动过程。 理解：管理的内容是协调，管理的实质是一种手段，管理的作用在于其有效性，管理必须要有明确的目标。 2、管理的职能是什么？它们之间有什么关系？ 答：计划、组织、领导、控制。 它们相互作用，形成循环，最后实现组织的目标。 3、人际关系学派的主要内容是什么？ 答（1）工人不是简单的“经济人”，而是“社会人”（2）非正式组织对生产率的提高有很大的影响（3）管理人员要善于鼓舞员工的士气，以达到提高效率的目的 4、什么是系统？系统有哪些基本特征？管理者可从系统原理中得到哪些启示？ 答：系统是指由若干相互联系,相互作用的部分组成，在一定环境中具有特定功能的有机整体.就其本质来说,系统是过程的复合体。 系统具有⑴集合性;⑵层次性;⑶相关性. 从系统原理的要点中管理者可以得到如下启示, ⑴整体性原理。当整体利益和局部利益发生矛盾时,局部利益必须服从整体利益;⑵动态性原理。研究系统的动态规律,可以使我们预见系统的发展趋势,树立起超前观念,减少偏差,掌握主动,使系统向期望的目标顺利发展.⑶开放性原理。明智的管理者应当从开放性原理出发,充分估计到外部对本系统的种种影响,努力从开放中扩大本系统从外部吸入的物质,能量和信息.⑷环境适应性原理。作为管理者既要有勇气看到能动地改变环境的可能, 又要冷静地看到自己的局限, 才能实事求是地作出科学的决策. ⑸综合性原理。管理者既要学会把许多普普通通的东西综合为新的构思,新的产品,创造出新的系统,又要善于把复杂的系统分解为最简单的单元去解决. 5、管理的法律方法的内容和实质是什么？有何特点和作用？如何正确运用？ 答：内容：通过各种法律、法令、条例和司法仲裁工作，调整社会经济的总体活动和各企业单位在微观活动中所发生的各种关系，以保证和促进社会经济发展的管理方法。 实质：体现全体人们的意志，并维护他们的根本利益，代表他们对社会经济、政治、文化活动实行强制性的统一的管理 特点与作用：严肃性、规范性、强制性。 正确运用：1：利用法人的权力自觉抵制不正之风。2：应严格明确企业的责任和义务。 6、什么是德尔菲法，它有哪些特点? 答：德尔菲法是一种集体的预测性调查方法。 特点：（1）匿名性。预测机构与专家之间，专家与专家之间都是匿名的，都以书面形式进行联系；（2）反复性。预测不是一次，而是多次反馈，多次预测；（3）定量性。对预测意见作定量分析，对预测结果作定量评价；（4）集体性。调查的结论不是个别专家的看法，而是若干专家的集体意见。 7、决策的原则是什么？ 答：遵循满意原则，而不是最优原则。
2018年10月自考00185商品流通概论试题及答案
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 商品流通概论试卷和答案 (课程代码00185) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题歹l』出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．将买卖双方衔接和协调在一起且为买卖双方共同接受的基本准则是 A．独立自主 B．效益优先 C．选择自由 D．平等互利 2．G-W-G’是 A．物物交换形式 B．简单商品流通形式 C．发达商品流通形式 D．复杂商品流通形式 3．市场竞争产生的经济条件是 A．自然经济 B．计划经济 C．商品经济 D．工业经济 4．下列属于居间企业形式的有 A．批发企业 B．贸易中心 C．商品交易所 D．信托企业 5．从发展过程来看，连锁经营最早出现的是 A．正规连锁 B．特许连锁 C．自由连锁 D．复式连锁 6．实现生产企业向商品流通企业让渡商业利润的方式是双方的 A．协商 B．竞争 C．合作 D．谈判 7．中小商业企业，特别是自由连锁商店的商品采购宜采用 A．合同订购 B．驻点采购 C．委托加工 D．联购分销 8．涉及商品实体转移的使用价值运动称之为 A．商流 B．物流 C．信息流 D．资金流 9．许多著名跨国零售企业集团对其经营的主力商品均采用了 A．货源调剂 B．驻点采购 C．买断式采购 D．市场选购
《商品流通企业会计》网上作业题及答案
（0155）《商品流通企业会计》网上作业 题及答案 1：第一次 2：第二次 3：第三次 4：第四次 5：第五次 6：第六次 1：[判断题]企业在预付货款时，不能作为商品购进，只有在收到商品时才能作为商品购进。参考答案：正确 2：[论述题] 计算题 1．某零售企业采用售价金额核算法，12月31日有关账户余额如下（金额单位：元）， 库存商品账户余额329 600 主营业务收入账户余额374 000 受托代销商品账户余额61 400 主营业务成本账户余额374 000 商品进销差价账户余额192 030 要求：（1）请用综合差价率推算法计算已销商品进销差价并调整商品销售成本，作出调整分录。 （2）假设年末盘存，计算出实际结存商品进价金额为292 715。请用实际进销差价计算法计算已销商品进销差价并调整商品销售成本，作出调整分录。 参考答案： 3：[多选题]预提坏帐准备的方法有 4：[多选题]数量进价金额核算适用于 5：[单选题]企业取得的购货折扣应 6：[单选题]进价金额核算适用于 7：[多选题]用综合差价计算法计算已销商品进销差价，需要根据期末"商品进销差价"、”库存商品"及 8：[单选题]已销商品进销差价计算偏低，那么―― A：期末库存商品价值偏高，毛利也偏高 B：期末库存商品价值偏高，毛利则偏低
C：期末库存商品价值偏低，毛利也偏低 D：期末库存商品价值偏低，毛利则偏高 参考答案：C 9：[单选题]经营贵重、大件商品的大中型综合性零售企业对库存商品可以采取 10：[单选题]能列入"经营费用一一包装费”账户的有 11：[多选题]作为商品购进的入账时间有--- A：付出货款的时间 B：收到商品的时间 C：支付货款同时收到商品的时间 D：预付货款的时间 参考答案：ABC 12：[判断题]采用售价金额核算的企业，由于库存商品按售价记账，因此作商品购销货业务处理的受托代销商品也应按售价记账。 参考答案：正确 请同学们自己做 13：[判断题]预提商品削价准备的企业，在商品低于进价出售时，商品销售收入小于商品销售成本，表现为亏损，当企业以削价准备金弥补削价损失后，商品销售收入与商品销售成本相一致，则表现为既不盈又不亏。 参考答案：正确 请同学们自己做 14：[论述题] 数量进价金额核算。（做出会计分录） （一）商品购进的核算 1．1日，业务部门转来上海电扇厂开来的专用发票，开列华生牌台扇400台，每台160元，计货款64 000元、增值税额10 880元，并收到自行填制的收货单(结算联)。经审核无误，当即签发转帐支票付讫。 2．3日，储运部门转来收货单（入库联），向上海电扇厂购进的华生牌台扇400台，每台160元。扇已全部验收入库，结转其采购成本。
销售管理复习题及答案
《销售管理》2011年4月考试考前练习题 一、单项选择题 1．对尚未购买本企业产品或其他品牌产品的客户，销售人员把它定位为（）形式。 A．“固定卡”客户 B．“开发卡”客户 C．“忠诚卡”客户 D．“攻击卡”客户 2．顾客不愿意购买产品的真正原因所形成的异议是（）。 A．价格异议 B．虚假异议 C．真实异议 D．品质异议 3．企业经济运行中产品的定价、分销渠道的选择、物品的运输和储存等项工作是属于下列（）。 A．销售工作 B．销售管理工作 C．销售组织工作 D．营销工作 4．将顾客的各种意见合并成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论的方法是（）。 A．合并意见法 B．反驳处理法 C．比较优势法 D．反问处理法 5．（）是指对未来特定时间内（如一年）全部产品或特定产品的销售数量与销售额度进行的估计。 A．销售目标 B．销售计划 C．销售预测 D．销售定额 6．销售人员业绩停顿、心态老化，这类销售人员企业将其归类到（）。 A．老化型销售人员 B．问题类销售人员 C．多事型销售人员 D．明星类销售人员 7．（）是对销售人员工作绩效特征进行分析，从中提炼出最能代表绩效的若干关键性指标，并以此为基础进行绩效考核。 A．横向比较法 B．纵向分析法 C．360度考核法 D．关键绩效考核指标法 8．客户基于对企业产品与服务的认识而形成的忠诚是属于（）。
A．认知忠诚 B．情感忠诚 C．行为忠诚 D．购买忠诚 9．在对销售人员进行培训时，如果运用投影、幻灯片及录像进行培训，这是（）。 A．视听技术法 B．个案研讨法 C．角色扮演法 D．行为模仿法 10．经常与销售量配额一起使用，其目的是控制销售人员的费用水平，这种配额是（）。 A．销售配额 B．费用配额 C．毛利配额 D．利润配额 11．（）是指顾客针对购买前后一系列服务的具体方式、内容等方面提出的反对意见。 A．需求异议 B．商品质量异议 C．价格异议 D．服务异议 12．一个企业对销售运行工作实施的计划、组织、培训、领导、协调、控制和绩效考核的过程，这是企业实施的（）。 A．销售运行工作 B．销售培训工作 C．销售管理工作 D．销售考核工作 附：参考答案 1．对尚未购买本企业产品或其他品牌产品的客户，销售人员把它定位为（B ）形式。 A．“固定卡”客户 B．“开发卡”客户 C．“忠诚卡”客户 D．“攻击卡”客户 2．顾客不愿意购买产品的真正原因所形成的异议是（C ）。 A．价格异议 B．虚假异议 C．真实异议 D．品质异议 3．企业经济运行中产品的定价、分销渠道的选择、物品的运输和储存等项工作是属于下列（ A ）。 A．销售工作 B．销售管理工作 C．销售组织工作 D．营销工作 4．将顾客的各种意见合并成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论的方法
00185-商品流通概论-全国2013年04月-自学考试-真题及答案
绝密★考试结束前 全国 2013年4月高等教育自学考试 商品流通概论试题 课程代码：00185 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．商品生产和商品交换的总称是(B ) A．商品流通 C．市场经济 B．商品经济 D．市场交换 2．发达商品流通是第几次社会大分工的产物(C ) A．第一次
C．第三次 3．生产与消费之间的中介是(A ) A．流通 C．产业结构 4．决定商品的价值量的是(D ) A．生产成本 C．商品流通中的消费者 5．我国的农产品市场最符合(A ) A．完全竞争市场 C．完全垄断市场 B．垄断竞争市场 D．寡头垄断市场 B．企业的个别劳动时间 D．生产商品的社会必要劳动时间 B．分配 D．生产力布局 B．第二次 D．第四次 6．我国货币市场所进行的短期资金融通最主要发生在(C ) A．银行与个人 B．银行和企业
C．银行与银行 D．企业和个人 7．为生产不同商品的生产者提供调整生产规模和生产方向信号的是(B ) A．竞争机制 C．价格机制 B．供求机制 D．风险机制 8．工资机制作用下，与劳动者获得的工资额成正比的是(D ) A．劳动时间 C．个人需求 9．影响商品储存结构的因素是(A ) A．商品需求结构 C．商品生产结构 B．商品需求时间 D．商品生产时间 B．个人素质 D．劳动质量 10．被视为现代企业降低成本“最后边界”的是(B ) A．商流 C．信息流 11．流通业态的物质状态涵盖(A )
【6-1】商品流通概论复习题库
商品流通概论复习题库 一、单项选择题（本大题共15小题，每题1分，共15分） 1.货币的本质是( ) A.商品交换的媒介物 B.固定充当一般等价物的商品 C.流通手段 D.价值的表现形式 2.市场竞争产生的经济条件是( ) A.自然经济 B.计划经济 C.商品经济 D.工业经济 3.价值规律作用的表现形式是( ) A.商品价格围绕价值波动 B.商品价格经常低于价值 C.商品价格总是高于价值 D.商品价值围绕价格波动 4.商品生产者实现私人劳动转化为社会劳动必须通过( ) A.商品的生产 B.商品的销售 C.商品的价格 D.商品的购买 5. 在下列各种企业组织形式中，历史上形成最早、存续时间最长，至今仍在数量上占有主要地位的一种企业组织形式是（） A.合伙制企业 B.合作制企业 C.个人业主制企业 D.公司制企业 6. 在商品流通企业集团中，控股子公司构成其组织结构的（） A．松散层B．半紧密层C．核心层D．紧密层 7.核心能力的载体是（） A.企业整体 B.技术水平 C.商品的品牌 D.企业资金实力 8.具备公司的特征，并把资本划分为等额股份的公司是 ( ) A.有限责任公司 B.股份有限公司 C.合伙企业 D.合作制企业 9.豪威尔和豪兰多尔认为，在零售业态的发展过程中，商品系列会经过从注重深度，再到注重宽度的循环往复过程，该理论被称为( ) A.辩证过程理论 B.综合化与专业循环理论 C.自然选择理论 D.车轮理论 10.影响流通方式选择的最重要因素是( ) A.目标市场需求及其特点 B.宏观市场环境 C.市场竞争状况 D.市场秩序 11..考虑到商品的自身条件，以下商品宜采用独家分销形式的是( )
商品流通企业会计习题与答案
商品流通企业会计练习题 一、判断题 1.企业在预付货款时，不能作为商品购进，只有在收到商品时才能作为商品购进。（√） 2.享有商业折扣和现金折让的情况虽然是不同的，但它们在核算上都是以实际支付的货款作为商品的采购成本。（×） 3.仓库商品销售和直运商品销售都属于商品销售，因此在核算上没有什么不同。（×） 4.企业在预收货款时，由于转移了商品所有权，因此可以作为商品销售。（×） 5.在进行销售商品的账务处理时，不符合确认条件但商品已经发出的情况下，应将发出商品通过“发出商品”账户来核算。（√） 6.库存商品发生短缺，不论是自然损耗还是责任事故，经领导批准由企业列支时，均列入“销售费用”。（×） 7.可变现净值是指企业在正常经营过程中，以商品的估计售价减去估计的销售费用以及相关税金后的金额。（√） 8.企业对于未计提过跌价准备的、完全丧失了使用价值的商品，应按其账面价值借记“资产减值损失”账户，贷记“存货跌价准备”账户。（×） 9.批发商品异地销售一般采用提货制和送货制。（×） 10.采用先进先出法计算出来的商品销售成本，比较接近现行的市场价值。（×） 11.购进专供本单位自用的商品属于商品购进的范围。（×） 12.为收取手续费替其他单位代销的商品不属于商品销售的范围。（√） 13.售价金额核算企业购进商品短缺或溢余时，应按商品售价记入“待处理财产损溢”账户。（×） 14.商品流通企业的业务主要包括商品生产，商品销售，商品储存三个环节。（×） 15.采用售价金额核算的企业购进商品退补价时，若只更正购进价格，只需调整“商品进销差价”账户和“应交税费”账户，而右以不调整“库存商品”账户。（√） 二、单选题 1.企业购进商品支付货款时，实际发生现金折扣，应计入( B )账户。 A.“销售费用” B.“财务费用” C.“主营业务收入” D.“在途物资” 2.南海百货批发公司日前售给春风百货商店搪瓷烧锅800只，每只11.56元，今发现单价开错，每只应为11.66元，当即开出更正发票予以更正，该笔业务属于( B)。 A.购进商品退价 B.购进商品补价 C.销售商品退价 D.销售商品补价 3. 某商业企业购进商品一批，其中商品价款150 000元，发生的运输费用5 500元，增值税额25 500元，则该批商品的采购成本为（B）。 A、5 500元 B、150 000元 C、155 500元 D、175 500元 4.商品销售成本的计算方法中，商品零售企业常采用的是( C)。 A.个别计价法 B.加权平均法 C.毛利率法 D.先进先出法 5. 零售商品的流转是流转的（ D）。 A、起始环节 B、销售环节 C、中间环节 D、最终环节 6.直运商品销售的突出特点是商品由供货单位直接运达购货单位，在账务处理上不使用( B)账户。 A.“商品采购” B.“库存商品” C.“销售费用” D.“主营业务成本” 7.期末结存商品金额偏低( A )。 A.商品销售成本就会偏高，毛利额就偏低 B.商品销售成本就会偏高，毛利额也偏高 C.商品销售成本就会偏低，毛利额就偏高 D.商品销售成本就会偏低，毛利额也偏低
第二章市场营销管理哲学及其贯彻习题答案
1 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 练习题参考答案 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个合适的答案。） 【参考答案】 1.B 2.A 3.C 4.B 5.D 6.A 7.B 8.A 9.D 10.C 11.D 12.B 13.A 14.B 15.D 16.C 17.A 18.C 19.B 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部 正确答案。） 【参考答案】 1.CE 2.ACE 3.ABCE 4.BCDE 5.ABCE 6.BDE 7.ACDE 8.ABCDE 9.BCE 10.ABCDE 三、判断题（判断下列个体是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错 误的打“×”。） 【参考答案】 1.× 2.√ 3.× 4.√ 5.√ 6.√ 7.× 8.× 9.√10.× 11.×12.√13.√14.√15.× 16.√17.√ 四、填空题（请在各小题的画线处填入适当的词句。） 【参考答案】 1.预期的需求水平 2.负需求 3.低营销 4.顾客关系管理 5.市场营销观念 6.营销近视症 7.社会利益8.企业为中心9.关键技术或原料配方 10.产品观念11.绩效12.消费者主权论 13.组织知识14.市场调研15.领先 16.顾客满意17.全面质量管理18.企业价值链2 19.战略环节 五、名词解释 【参考答案】 1. 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标之间的 互利交换关系的分析、计划、执行与控制过程。 2. 市场营销管理哲学是指企业从事营销活动的基本指导思想。它是一种观 念、一种态度，或是一种企业思维方式。 3.社会市场营销观念是一种以实现消费者满意、消费者和社会公众的长期福 利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。 4.将企业价值链向外延伸，就会形成由供应商、分销商和最终顾客组成的价
商品流通企业会计实务习题及参考答案
商品流通企业会计实务习题及参考答案 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
商品流通企业会计实务习题 第一章 ■基本训练 一、填空题 1．商品流通企业会计是以为基本形式，运用专门的程序和方法对企业在组织商品购销调存中发生的交易和事项进行会计、，并为有关方面提供所需信息的专业会计。 2．商品流通企业会计核算的资金运动形式为 -- -- 。 3．商品流通企业会计的基本职能是核算与。 4．商品流通企业在成本计算过程中，将购进商品的作为成本，而企业在组织商品购、销、存业务活动和管理企业所发生的各项费用支出，分别计入、、，归入。 5．商品流通企业实现的盈利是制造企业一部分的盈利。 6．商品流通企业是以商品的、调拨、和等经济活动为主营业务，实现商品从向转移的经济组织。 7．商品流通企业按照其在社会再生产过程中作用的不同，可以分为 和。 8．商品流通企业的财务状况可通过、和三个会计要素得以反映。 9．商品流通企业的经营成果可通过、和三个会计要素得以反映。 二、单项选择题 1．商品流通企业会计的基本职能是核算与[ ] A．预测 B.控制 C.监督 D.分析 2. 商品流通企业实现的盈利主要来自于[ ] A．商品流通企业 B．制造企业让渡 C．金融服务业让渡 D．教育行业让渡 第二章 ■基本训练 一、填空题 1．商品流转的两个基本特征：一是；二是通过的交易行为. 2．完整的商品流转过程一般要经过和两个环节。 3．商品购进必须同时具备的两个基本条件：一是购入商品的目的是为 了；二是通过货币结算取得商品。 4．商品购销的交接货方式一般有；；；
商品流通概论--重点
商品流通概论（重点） 第一章绪论 一、商品的概念 商品是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。穹是使用价值与价值两个要素的统一体。 所谓使用价值，是指物品的有用性或满足人们欲望的能力。 所谓价值，是指凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。 二、商品交换的三种形式 1、物物交换（W—W）； 2、简单商品流通（Ｗ—Ｇ—Ｗ）； 3、发达商品流通（Ｇ—Ｗ—Ｇ’） 三、商品流通的概念 商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。 四、商品流通过程的制约因素 1、自然性制约因素； 2、经济性制约因素； 3、制度性制约因素。 五、流通过程对消费的作用 1、流通是生产与消费之间的中介； 2、流通对消费的引导作用； 3、流通对消费的制约作用。 六、商品流通的基本规律 1、价值规律——商品生产与商品交换的基本规律； 2、供求规律； 3、竞争规律； 4、自愿让渡规律； 5、货币流通规律。 七、供求规律 商品供给可以表述为，企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量商品供给的变动受到以下几种因素的影响： 1、商品自身的价格； 2、生产技术的变化； 3、生产要素的价格； 4、其他商品的价格； 5、政府的产业政策； 6、企业的预期。 商品需求可以表述为，消费者在某一特定时期仙，在每价格水平上愿意而能够购买的商品量。 商品需求的变动受以下几种主要因素的影响： 1、商品自身的价格； 2、相关商品的价格； 3、消费者的收入； 4、消费者的偏好； 5、政府的消费政策； 6、消费者的预期； 7、人口数量的变动 供求规律的作用 供求规律是商品疏通过程中主要的经济规律。它的作用主要表现在以下几个方面： 1、支配着商品价格的变化； 2、支配着商品的流量和构成； 3、支配着商品流通的方向和时间； 4、支配着生产和消费。 八、竞争规律 基本内容：竞争规律是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。 竞争规律作用的特点主要有以下六个方面： 1、强制性； 2、排他性； 3、自发性； 4、不确定性； 5、激励性； 6、风险性。 九、货币流通规律 基本内容：货币作为商品流通媒价的不断运动，被称为货币流通。货币流通是由商品流通引起的货币的独立运动。一定时期内商品流通中需要多少货币是由货币流通规律决定的。
流通经济学试卷及答案2套
流通经济学试题一 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．在各种竞争手段中，见效快、易被消费者接受的是（） A．信息竞争B．产品竞争 C．经营竞争D．价格竞争 2．将竞争分为商品竞争和商誉竞争的分类标准是（） A．竞争对象B．竞争形态 C．竞争内容D．竞争手段 3．在以下各项中，属于商品市场的是（） A．金融市场B．技术市场 C．消费品市场D．房地产市场 4．如果某个市场上，只有为数不多的生产者垄断了某一行业的市场，每个生产者的产量都占有相当大的市场份额，则该市场是（） A．完全竞争市场B．寡头垄断市场 C．完全垄断市场D．垄断竞争市场 5．如果某商店对于某产品适当控制进货量，尽可能避免因盲目进货造成商品积压，则此产品处于生命周期的（） A．导入期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 6．有一种理论认为采用新型零售业态的零售商在开始进入市场时总是以低价格、低毛利、低成本和低定位为特点，该理论是（） A．零售轮理论B．生命周期理论 C．自然选择理论D．辩证过程理论 7．属于批发业态的是（） A．超级商店B．自动售货机 C．经纪人D．上门推销 8．大型零售公司通过向工业领域、批发领域延伸业务，综合经营零售、批发、生产、加工等项业务，这种形式称为（） A．水平式渠道结构B．传统式渠道结构 C．公司式垂直渠道结构D．管理式垂直渠道结构
9．制定商品价格的最低经济界限是（） A．生产成本B．生产成本+利润 C．流通费用D．流通费用+利润 10．维护商品流通领域公平竞争方面的法律是（） A．公司法B．合同法 C．消费者权益保护法D．标准化法 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1．自愿让渡的客观基础和条件包括（） A．以不同的所有者为基础B．以国际市场为背景 C．以平等互利为条件D．以经济利益为核心 E．以政府调控为前提 2．流通企业的组织要素包括（） A．网络B．文化 C．知识D．机制 E．机构 23．批发渠道的功能有（） A．集散商品B．储存商品 C．沟通信息D．提供资金帮助 E．承担风险 4．流通经济环境是指影响商品流通运行的经济因素等经济条件，它们包括（）A．生产方面的因素与条件B．货币方面的因素与条件 C．分配方面的因素与条件D．消费方面的因素与条件 E．物质技术设施方面的因素和条件 5．商业文化的功能有（） A．传导功能B．展开功能 C．约束功能D．创新功能 E．增值功能 三、填空题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1．以_______________为媒介的商品流通是第三次社会大分工的产物。
市场营销学期末考试试题和答案
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂
C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
商品流通企业会计实务_复习题与参考答案
封面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 商品流通企业会计实务习题 第一章 ■基本训练 一、填空题 1．商品流通企业会计是以为基本形式，运用专门的程序和方法对企业在组织商品购销调存中发生的交易和事项进行会计、，并为有关方面提供所需信息的专业会计。 2．商品流通企业会计核算的资金运动形式为 -- -- 。 3．商品流通企业会计的基本职能是核算与。 4．商品流通企业在成本计算过程中，将购进商品的作为成本，而企业在组织商品购、销、存业务活动和管理企业所发生的各项费用支出，分别计入、、，归入。 5．商品流通企业实现的盈利是制造企业一部分的盈利。 6．商品流通企业是以商品的、调拨、和等经济活动为主营业务，实现商品从向转移的经济组织。 7．商品流通企业按照其在社会再生产过程中作用的不同，可以分为 和。 8．商品流通企业的财务状况可通过、和三个会计要素得以反映。9．商品流通企业的经营成果可通过、和三个会计要素得以反映。 二、单项选择题 1．商品流通企业会计的基本职能是核算与[ ] A．预测 B.控制 C.监督 D.分析 2. 商品流通企业实现的盈利主要来自于[ ] A．商品流通企业 B．制造企业让渡 C．金融服务业让渡 D．教育行业让渡 第二章 ■基本训练 一、填空题 1．商品流转的两个基本特征：一是；二是通过的交易行为. 2．完整的商品流转过程一般要经过和两个环节。 3．商品购进必须同时具备的两个基本条件：一是购入商品的目的是为了；二是通过货币结算取得商品。 4．商品购销的交接货方式一般有；；； 四种。
5．商品购进的入账时间一般以作为入账依据。 6．商品购进发生的采购费用作为处理，购进商品支付的增值税属，不计 入采购成本。 7．企业收购免税农副产品，其采购成本为支付的扣除按规定计算的后的 金额。 8．商品流通的核算方法一般有、、、 售价金额核算法。 9．商品流转业务包括、和。 10．企业进口的商品．其采购成本包括进口商品的、和进口环节 的。进口商品的国外进价，一律以为基础。 二、单项选择题 1．零售商品流转是整个商品流通的( ) A．起始环节 B．中间环节 C．销售环节 D．最终环节 2. 对于异地购进的商品其商品的交货方式一般采用[ ] A.发货制 B.提货制 C.送货制 D.送货或提货制 3.商品流转环节有批发和[ ] A．制造 B.加工Ｃ.零售Ｄ.批发 4．玉森百货股份公司2009年4月25日收到商品一批，该批商品的货款在4月25同时支付，则该公司的正确入账时间为[ ] A．4月1日 B.4月15日 C.4月25 D.4月30 5．批发商品流转是整个商品流通的 [ ] A．起始环节 B．中间环节 C．销售环节 D．最终环节 6. 某贸易公司销售一批大豆给建发公司500万元,则其交货方式一般采用 [ ] A.发货制 B.送货制 C.提货制 D.直接交货制 7．某商业企业在2009年8月15日收到商品一批，该批商品的货款在 8月1就已支付，则该商业企业的正确入账时间为[ ] A．8月1日 B.8月15日 C.8月20日 D.8月31日 8．三和商贸公司于2009年10月5日向闽龙公司预购一批家电，同时 预付一半货款，2009年10月20日该批家电到达三和公司，2009年11 月1日三和公司付清剩余货款。则该三和商贸公司此批家电的正确入账时间[ ] A．2009年10月5日 B．2009年10月20日 C．2009年11月1日 D. 2009年10月10日 9.小型批发流通企业和经营贵重品物的零售企业通常采用的商品核算方法是[ ] A.进价金额核算法 B.售价金额核算法 C.数量进价金额核算法 D. 数量售价金额核算法 10.大中型批发流通企业通常采用的商品核算方法是 [ ] A.进价金额核算法 B.售价金额核算法 C.数量进价金额核算法 D. 数量售价金额核算法 11.零售鲜活商品企业通常采用的商品核算方法是 [ ] A.进价金额核算法 B.售价金额核算法