全国各地商人性格剖析

各地商人性格特征剖析

这是一个前所未有的高度商业化的时代满眼是市场到处是商人商战如云不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争交往越来越密切越来越频繁但是各地人经商的风格各不相同有着不同的经商风俗习惯和作风中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点历史上曾形成过十大帮派进入新的世纪在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手在经商过程中奇招百出经商方式竞相斗艳表现出新一代新经济人的特色在这样一个大经济时代做生意驰骋商海是时代的主旋律但是做生意必须了解对方

知己知彼才能游刃有余百战不殆永做商海中的不败者为此我们组织人员对北京上海广东安徽山西武汉西安杭州温州宁波闽南石狮东北13个城市和地域的商人性格和经商风格进行了调查

北京商人性格特征--带政治味能言善侃

上海商人性格特征--精明自负自傲勇于竞争

广东商人性格特征--以钱为人生第一要义勇于开拓

安徽商人性格特征--多儒商爱打文化牌

山西商人性格特征--勤俭吃苦讲究信用和质量

武汉商人性格特征--小心不服输讲面子

西安商人性格特征--善抓商机敢做敢为

杭州商人性格特征--面子心太强少有大商人

宁波商人性格特征--四海为家冒险犯难

温州商人性格特征--从小处着手善于推销

闽南商人性格特征--强烈的市场经济意识

石狮商人性格特征--天生爱做生意好打侨牌

东北商人性格特征--强悍易怒酒场谈生意

商性与人性

北京商人性格特征

带政治味打政治牌

北京作为伟大祖国的首都是中国的政治文化中心浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟对于大多数北京人来说崇尚政治是没有职业之分的即使是街头小贩甚至也会当街大谈特侃政治政治就像北京人生活中的盐没有它北京人的生活就会变得寡然无味

因为政治和权力中心的缘故从历史上看北京的商业者首先是一种权力商业在过去从皇室到小吏往往都利用手中的权力抓钱京都生意场都是官商的气派在新时期官商仍然是北京商人的一大特点原商业部部长胡平先生说京派新商人一般从传统商人和政

府官员中脱颖而出经商方式比较多地表现为权力的转移北京市场不算大但做生意的场面却最多主要是因为北京信息丰富可以说权力和信息构成了京派的经商特色

京派商人不少与京城大大小小的官员有联系路子广信息灵他们热衷于做大买卖

而且往往能成功由于权力也可以经商变成钱北京商人的政治神经十分敏感即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件他们也能嗅出它的政治气味例如文化艺术现象最容易在京城引起轰动上海人一般看文艺就是从好看不好看的角度去评判的而北京人则是从政治背景人事关系领导人态度等各个角度去分析去揣摸去猜测

去评价直搞得满城风雨

由于政治情结的心理缠绕北京商人俨然像是政治家朋友聚会就像是政治家沙龙北京商人侃起国家大事政治形势就像高山流水气势磅礴因此有顺口溜说北京人

侃主义广东人谈生意北京街头多口号广东街头多广告北京人脑袋里装的除了赚

钱外就是最新最全的政治新闻胸中存的是独到的政治见解有人曾戏言说在北京街头随便挑几个生意人其政治水平都够得上外地县长一级的水平北京商人做生意时多喜欢带点官味爱打政治牌

就商人而言关心政治是无可厚非的也是必要的但是北京商人常常钻到政治里这势必导致市场意识的淡薄和迟钝而商业行为容易随长官的意志变化而变化对官场负责有余对市场负责不足因此北京人的政治情绪往往对市场经济产生负面影响企业容易染上投机色彩表面文章做得有余实干苦干精神不足企业对市场缺乏敏感官场考虑有余市场开发不足商人缺乏对商业的忠心官气有余商气不足

但是从做生意的这一角度来看与北京人打交道倒不能对他们的政治情绪大加指责相反更应该去利用他们的这一特性为做生意服务

能言善侃

对北京人最传神的写照莫过于侃大山了

北京人能言善侃是任何外地人望尘莫及的侃是北京人特有的休闲方式

北京人能侃嘴皮子滑溜溜得如同油桶大多数北京人是口若悬河滔滔不绝的侃爷京片子但是他们注重的不是侃什么也不是怎样侃怎样侃得漂亮只是为侃

而侃仿佛他们没什么事情可干既不要形式大多也没有目的大到国家大事小到鸡毛蒜皮什么都可以侃上三天三夜

北京的商人具有一种高超的语言表达能力听众越多反应越热烈他们侃得越来劲在北京企业家的聚会上企业家们往往是争先恐后高谈阔论语惊四座相比之下上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了典型的上海企业家聚会企业家们西装革履斯文风雅你谦我让发言讲话更是极有分寸在侃上京沪两地的区别十分明显

在北京商界与侃紧密相关的是捧一部又长又臭的电视剧或文艺作品还未出

笼就有捧爷没商量地在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了什么空前绝后什么史无前

例什么开创新纪元天昏地暗事后观众却大呼上当与此相联系北京不少商人与

外商谈判也常常雇上几个捧爷上来先天花乱坠捧一阵子以造声势

北京商人侃的话题极为广泛吃喝玩乐衣食住行花鸟虫鱼奇闻轶事政经文体东西南北无所不包无所不有但北京人对政治一往情深因此与北京商人谈生意前

得多让他侃点政治每个北京商人对政治都有自己的一套观点和见解或许你还能从中悟出点什么来北京商人爱侃又善侃侃起来滔滔不绝此时的你一定得沉住气即使你觉得很无聊脸上却不能显露出来须知满足北京商人侃的欲望是打开生意大门的钥匙在谈生意时与北京人一见面就单刀直入谈生意往往是欲速则不达

以诚相待不虚伪

北京人非常实际不论他们做什么都给人一种务实的感觉他们崇尚真诚的人际关系待人坦诚不欺鄙薄奸诈不实的作风具有一种君子风度

在北京整个城市风貌都表现出朴实无华的风格商界更是如此比如人们在商店和市场买东西货主要价都很实际不大出现漫天要价的情况而且价格比较一致能够做到市无二价北京商人与人接触时不论相识与否都会坦诚相待不存尔虞我诈相互提防之心全国各地来过北京的人都有一个共同感觉和北京人打交道比较放心虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗但这些都是在北京的外地人所为真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人但很少会欺骗人因此尽管全国各地不时爆出起起诈骗案但是几乎都与北京人无缘北京商人非常讲究诚信具有570年历史的北京大栅栏商业街最为著名云集其间的张一元茶庄同仁堂步瀛斋内联升瑞蚨祥虽历经沧桑因为质量优良诚信待客驰誉中外

同仁堂是中国医药界的一块金字招牌350多年来虽然经历风雨沧桑但同

仁堂一直生生不息在各国医药公司逐鹿中华大地的今天仍然不断扩大自己的经营规模同仁堂有什么奥妙使自己的金字招牌越擦越亮呢仁德诚信是同仁堂永葆青春的法宝在经营中同仁堂最起码的要求是不少分量不售假劣药无论买卖大小都一视同仁

注重人际交往

北京人的人际关系是最有人情味的他们世世代代都遵循着中国传统观念中礼之用和为贵和中庸之道的准则以保持人与人之间关系的和谐最终达至社会和谐

在老北京的四合院中相互没有血亲关系的几个家庭生活在同一个空间彼此之间相互关照有福同享有难同当形成一种非常友好和睦的人际关系这种生活方式最容易使人产生感情而且这种感情世代相传形成一种稳固的文化心理现在北京虽然用高楼大厦代替了古老的四合院然而这种人情文化却一直延续下来并不断增添新内容在现代北京人的日常生活中仍然维护着良好的人际关系人与人之间相互尊重相互谦让不分你我在商界北京人很重友情把人际关系看得很重不论是他们与你交往还是你与他们交往都很有人情味例如在吃饭问题上几个生意人一起去饭店吃饭大家总会争着付钱常常出现相互之间各不相让都要交钱的情况如果一起出门也总是争着全部包揽大家吃的用的

北京商人中你我界限极不分明在集体活动中很少能见到大家平均摊钱买东西或自食自用的情况在他们看来如果彼此之间利益划分太清楚尤其是斤斤计较那就是小气和自私更重要的是会因为计较个人利益而会破坏人际关系的和谐

在商场上北京人做生意非常看重友情他们认为友情相互渗透彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式他们和朋友交往宁肯自己吃亏也不愿损害对方有一种患难之交难逢的意识并且在生意场上北京人恪守一条格言骗朋友仅是一次害自己却

是终身因此他们为人古道热肠急人所难乐于助人处处替别人着想无微不至地

关心生意朋友并且常常不图回报

北京商人大多直爽豪放北京人热情好客在全国是比较突出的但是他们不愿片面接受别人的恩惠哪怕是最要好的朋友也非常注重礼尚往来的交往方式因为知恩不报非君子忘恩负义的人一向为北京人所不齿

针对北京商人的这一特点在与北京人做生意时与上海人不同必须注重与他们的人情交往讲求人情味

货好不用吹不重广告

北京的名优特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位但是在产品推销上北京人的观念是货好不用吹不重广告是北京商人的特点在北京不少厂商公

司都奉行货好不用吹的观念认为凡是好货绝对不用吹酒香不怕巷子深他们在货好销时是不会做广告的只有在产品积压时才想起做广告

北京有很多企业产品在全国领先但是在电视上做广告的很少北京电视台常出现的也多是外地的金龙油大印象减肥茶等在中央电视

台做广告的很少有北京的企业外地广告在北京铺天盖地但是北京商人似乎对此视而不见依然我行我素很少涉足广告他们既不会花上百万元请明星做广告也不会去竞

夺什么标王之类即使是在北京晚报京华时报等报做广告也只是一些商场促销商品的生活类的广告

北京商人不重广告主要原因有三(1)传统的货好不用吹的观念根深蒂固经营

战略多放在研制和提高产品品质上(2)由于地处首都的优势大企业的产品具有广阔的全国性的市场小企业又多难满足北京的市场商人不愁产品没销路(3)北京人消费观念

逐渐向名优特转变消费多倾向于名牌高档商品而名优产品都是大家熟知的

商人素质较高文化味较浓

北京是一个巨大的人才库这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构

也集中了中国最优秀最杰出的人才有人戏言在北京随意扔一颗石子砸着的可能就是博士目前北京著名的企业家中柳传志王选张朝阳王志东等等都是大学教授或出国留洋回来的高级知识分子

据统计目前北京至少有100万个拥有自己资产和雇工的老板而且这种趋势还在迅猛发展值得注意的是北京新办的民营企业中绝大多数老板是年轻人而且文化层次在提高不少持有硕士博士学位甚至是出国留学归来的人他们一般从事科技信息产业以及第三产业这些从知识分子转化而来的商人文化层次高信息灵敏他们经商经验不丰富但他们市场经济理论丰富经过几年的商海浮沉往往成功者居多由于知识水平高

又有现代管理经营知识尤其是他们神通广大与京城大大小小的官员们有着广泛的联系

因此北京新一代商人多不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户他们或戴着眼镜西装革履手提笔记本或准备把自己的发明产品化或到某一部门去攻关或为某一地区或企业进行策划他们是京派商人中的骄子

北京商人除了具有现代经营管理知识外还有着浓厚的文化气息这些文化味包括这样一些方面有儒商气质谈吐举止高雅知识面广学识渊博在本领域专业知识很精通有一定艺术修养对文化艺术兴趣浓厚与文化界人士有一定交往对国外比较了解懂得一定的外语对某一问题有自己独立的见解重工作也重休闲娱乐讲究生活品质

上海商人性格特征

精明

太精了!这是各地生意人对上海商人最普遍的评价

上海人因为精明被人称为门槛精上海人的精明反映在日常生活中既包括谋

取个人利益的行为更包括对个人权益利益的维护该得到的他们一分也不让这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较在上海人们经常看到一幅画面是在菜场上

一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交在生意场上上海商人都是行家里手既识货又明理又敢于和善于据理力争上海人的钱不好挣为此韩国的一家报刊称上

海人都是经济里手外国人很难从上海人口袋里掏出钱来

上海人精明源自商业传统的熏陶其实中国南方商人(如广东商人江浙商人等)的精明也是有口皆碑的但是作为区域整体人群的文化心理素质上海人整体上被人们认为精明之至精明已经成为上海商人人格的组成部分可以说上海商人的精明是骨子里的

因为太精明上海商人做生意很有眼光但是由于太精明上海商人大都十分谨慎小心他们会注意到太多的细节在做生意谈判之前他们多半已事先调查了解好了市场行情谈判对手情况等他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的因此与上海人做生意常常会因个别小问题争论不休时间拖得很长使人们常会感到跟上海人做生意很累因此与其做生意时必须要有充分的耐心

自负自傲

上海人的自负是众人皆知的

1985年美国耐克公司与上海进行了长达两年的艰苦谈判最后终于下定决心放弃上海将生产运动鞋的工厂搬到了广州美国人一向有与生俱来的优越感在上海人的自负面前只好别谋它途一位美国商人说上海人除了有中国人通常在与外国人交往中所有

的那种中央大国的自大外还有一种傲慢心理即他们觉得不需要外国投资者

上海人的自负感源自上海在中国首屈一指的地位在计划经济的年代里上海对全国工业贡献最大尽管上海的人口也最多但是全国人民都认为上海人工资高是有钱人

上海人也以此为傲在良好的自我感觉之中上海人看不起外地人在上海上海人对外地人有一个特别的称呼乡下人在他们的眼中上海人是城市人外地人受到轻视似乎天经地义因此在上海能操一口流利的上海话就像获得当年租界的领事豁免权又像今天推行的银行金卡将会获得众多优惠这使得上海人以自己的身份为荣不愿离开上海人称的恋沪癖成为上海人的一种文化心理特征改革开放后上海发展更快上海有强大的工业技术基础全国最高的人才素质及富有传统的工商金融文化意识上海成为中国的一颗东方明珠

上海人因为自信而生的自负在生意场上表现为他们对自己提出的做法坚信不移认为自己的想法主张是顺应自然合乎逻辑的所有的人都应赞同不愿让步为此一位深圳的年轻经理抱怨说在其他地方对方知道我是来做生意的都很热情可是在上海

好像我带来的是讨饭碗个个架子十足等着我磕头作出乞求每次做生意上海人都死命地抠抠得你无利可图这种生意谁肯做

上海人这种自傲自大招致了外地人对上海人的反感在生意场上这也是外地人不太愿意同上海人合作的原因之一

勇于竞争精于商战

上海具有商业竞争的传统

早在20世纪二三十年代上海市场虽尚不成熟此时的商业竞争却十分残酷洋商与洋商之间上海商人与洋商之间上海商人之间竞争都十分激烈其竞争手段激烈程度都给人以震撼上海商家必争之地谁能立足上海谁就意味着拥有财富上海是铸造商界精英的大熔炉在这熔炉里培养出了一大批商界精英作为中国现代商业的精英上海商人给人们留下了深刻的印象其商业手段之繁杂经营思想之宽阔令各地商人惊叹

中国近代商业精英云集上海使他们在大上海各展雄才大略各占地盘从而使得

大上海的商战十分残酷上海商人个个都精于商战

进入21世纪上海的市场经济已经步入成熟之时南京路每天客流量达300万人次

600多家商店比肩而立各显风姿徐家汇淮海路大型商厦不断涌现首尾相接形成了独特的圈状模式许多商家采取的竞争手段更加复杂多样广告战价格战品牌战

硝烟弥漫奇招百出甚至不免出现非理性竞争比如过分杀价相互攻击谩骂等但是

作为商家要在上海做生意就必须大胆参与进行竞争

目的明确

经济利益是惟一原则

受长期的商业传统影响上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念在日常生活中表现出讲求实惠漠视政治关心个人和家庭生活在商界则体现只讲经济利益重利润的商人风格

上海在长期的工商业历史的影响下实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念把这一观念衍化到日常生活之中表现为上海人对实际的具体的个人利益的重视重视事物的实用价值在形式和功能审美与实用之间上海人更倾向于后者这一点极像美国人追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下迅速找到自己的最大利益所在在商业活动中上海人较北方人较少地考虑面子名声等非经济因素而是明确地将经济利益放在第一位

这种观念反映在生意场上的买卖关系中表现为上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系得失的计算先于一切商人

们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较评判自己行为的效果

北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系地位差别等而在上海商人们却很少考虑这些上海人做生意只把经济利益做为惟一原则和目的只考虑赚钱不赚钱只要有钱赚几个互不相识的人可以迅速组成一伙而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的一伙人就迅速解体

守法守纪契约意识强

长此以往上海人形成了追求合理化追求平等与规范的观念上海人的这种观念使得今天的上海市成为极具理性的城市上海城市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制度办法措施如果遇到什么新情况上海人的倾向是立即制定管理办法而市民也基本服从管理

守法守纪遵守秩序是上海人的基本观念上海是我国法制观念最强的城市即使在旧上海也很少有欺行霸市之徒因为当时的商人多是移民且有外国帝国主义的高压控制既然大家都是外来的都没有可依仗的传统势力那就只好凭自己本事吃饭大家都应遵循相同的规则因此上海商人比较遵守商德法规这一经商意识沿袭至今

上海人不做违法的生意这虽不能说是绝对的起码是大多数上海商人的共识在刚刚改革开放的那些年沿海不少地方走私盛行黑市猖獗但上海人参与者并不多在有些南方人看来不违法难赚大钱是其做生意的诀窍造假卖假偷漏税款等频频发生但上海人做这种事不多上海人是生意场上的正人君子不做偷鸡摸狗之事甚至连擦边球

都不打与上海人做生意时应该遵纪守法按规矩办事否则你就会失去他们的信任和合作

因为守法守纪上海人是非常理性的做事要求有理有据他们契约意识强重合同这源自商业传统的熏陶上海现代商业历史长尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响使得上海人形成了凡事讲求公平合理追求合理的心理素质因此他们较为重视合同契约

上海商人做生意时认真履行合同一旦签订了合同如无不可抗拒的外力影响上海商人大多会严格按合同办事决不含糊签定合同有如下的一些特色

(1)合同是做生意一般不能少的签订合同是双方合作的法律依据

(2)合同签订内容全面表述精确特别对双方的责任义务有清楚的表述

(3)签订合同时对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文

(4)讲究合同的合法性认为合同的签订必须符合国家地方(合作双方所在地)的有关法律法规的要求不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况

广东商人性格特征

要发财忙起来

广东人天生勤劳能吃苦广东人以钱为人生第一要义他们孜孜不倦地追求钱四下奔忙可以说是不遗余力

广东人很有钱很多外地人对广东人很眼红其实有钱的广东人赚钱来得正道来得辛苦来得自然广东人的财富并不是天上掉的绝大多数广东人是在自己的勤奋努力下才走向富裕之路现在很多的广东大商人是从小商小贩起家

在广东人人都忙忙碌碌为生计而忙碌为挣钱而忙碌为了钱广东人可以放弃一切可以去受累可以去受苦以广东人最有代表性的广州人而言广州人是中国城市人中最忙碌的一群人广州比上海小多了但汽车摩托车之多令人难以置信一天24小时马路上似乎永远是车轮滚滚夜幕降临之时司机们奔波劳累一天挣足了自己的钱后洗车擦车人又开始表现出不怕脏不怕累的革命精神忙是广东人的特征更是广东商人们

的突出品质广东商人忙整日东奔西跑来也匆匆去也匆匆他们恨不得把一分钟劈

成两分钟用从每分钟里挤出几张四人头

要发财忙起来这是广东商人们的口头禅

在广东商人的意识中机不可失时不我待的观念特别强他们东奔西跑要把每一分钟都变成效益他们虽然比一般人是累了些但是每一分钟都变成金钱也活得踏实由于对时间特别看重因此他们办事节奏快效率高许多商机往往被他们抢先一步占领广东人做生意手脚很快上得快转得快变得快这是人们对广东商人经商风格的评价

也是广东商人生产经营的秘诀之一

因此要和广东人做生意慢慢腾腾是根本不行的太慢了一是容易错过时机误了生意二是与广东人合不了拍步调不一难以得到胜利三是因为你的动作慢了思维慢

了让广东人占先手抢先机你总是得跟在广东人后面跑吃亏是难免的

利益交往少空谈的情义

广东人具有经商的传统他们虽然个头瘦小但是具有天生的商品意识言必言商言必言利全民皆商你很难分辨出谁是商人谁不是商人

在中国人的传统观念里钱是不好的东西然而广东人的金钱观念很强烈在广东人眼里无论干什么事情都是为了挣钱广东商人做生意的目的十分明确就是要发财由于赚钱的目的单一方向一致广东商人在行动中少了一些盲目与动摇多了些动力与恒心为了赚钱广东人干得踏踏实实他们没有心思也没有工夫空谈哲理人生对政治也不感兴趣在广东人的观念中有了钱就意味着有了财富可以满足自身各种需要在中国传统社会中有了权力同样可以做到支配别人支配各种资源但是广东人远离政治中心

政治对他们的影响太小通过政治获取支配地位的人太少这使得广东商人干脆漠视政治

远离政治成为商界传统

在广东人眼中政治当不了饭吃企业考核员工对政治关心与否不是很重要相反干活的效率数量质量最重要对员工的报酬厂长经理也主要以物质刺激为主并且无论是白领还是蓝领也只认物质报酬在广州深圳等地的企业中不管是外资还是内资上至经理厂长下至打工族人人心里都是一个观念只有企业发展了自己的饭碗才

能有足够的实惠

曾有一位大报的知名记者到广州的企业采访发现这里的企业作风明显与外省的企业不同第一不善于介绍经验厂长经理介绍情况很少会滔滔不绝没有宣传的准备第二保密观念强许多能表现企业经营业绩的数字往往不告诉记者怕记者写出来透给了同行业影响竞争有的企业某项经济指标明明已在全国领先但偏不愿让人知晓第三

对上门谈生意的人的热情大大超过对记者采访的热情记者采访结束后几乎没人送纪念品遇到吃饭时也简单实惠决不铺张

因此在不少北方人眼里广东人太俗了谈起钱来眉飞色舞没完没了除去了钱

什么都没有了但是广东人都认为没有钱就不能活一分钱可以难倒英雄汉即使是一门心思赚了大钱腰缠万贯他们对政治仍不会表示出太大的兴趣当然以追求利益为第一目的的广东人也不是一心只问盈利事两耳不闻他人言期货商或者炒股票的人也关心政治但他们对政治的关心完全是出于对钱的关心

由于这种政治观念广东商人与政治往往是离得远远的甚至其中一部分人厌恶谈

论政治因此与广东人做生意时谈论政治引不起广东人的兴趣甚至谈论政治可能会引起一些广东生意人的反感认为你有政治背景而不愿与你合作

总之多讲钱少谈政治是广东商人的突出特性之一

勇于开拓喜欢标新立异

广东人富有开拓创新精神在历史上近代凡是与西学有关的事和物大都是由广东人最先尝试在轰轰烈烈的近代史上广东被人称为思想家的摇篮其中康梁变法曾震动中华中国革命先行者孙中山先生也是广东人有人用句通俗的话的来形容广东人和东北人广东人是文胆大东北人是武大胆

由于人文的传统广东商人敢为天下先据史载早在唐代就有广东人到海外做生意

到了近代广东商人更是足迹遍天下广东成为我国著名的侨乡至今广东的海外商人形成了巨大势力在广东人的性格中只有先了才有意义吃别人嚼过的馍没有味道广东人喜欢头啖汤广东商人敢为天下先的品质是与勇于开拓敢冒风险善于变通踏

实肯干的习性联系在一起的这使他们易于适应各种环境一旦遇着机遇就迅速发达起来改革开放以来广东商人处处身体力行敢为天下先这已成为广东人的核心品质之一

广东商人发财的精义在于敢和先二字敢即大胆别人不敢干的事我敢干先是先行一步争取第一因此和敢为天下先的广东人做生意应当注意尽量与他们

开展富有新意的合作

广东人喜欢标新立异喜欢做新的生意因为新才没有竞争没有对手才可赚取垄断利润因此他们一旦看准敢冒风险有着不入虎穴焉得虎子的气势

自我表现王婆卖瓜

广东人讲面子重派头

在穿着打扮上广东人是上名牌下名牌捉个虱子也金利来绅士淑女们有吃没吃头得保持!在生意场上广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触他的服

装一定是名牌他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱他的手表一定是世界名表与人交往乘车如有可能他绝不会坐档次较低的汽车广东商人的办公室一般都是豪华漂亮

老板桌尽可能地大沙发尽可能地高档他们从表面上充分显示自己有着大把大把的钱有雄厚的经济实力即便其帐面上已无分文他们仍要给人以气派的感觉广东人的这一做法源自于他们重派头好自我表现的人文心理这种潜在的心理表现在企业经营活动中他们王婆卖瓜的意识和手段最强因而广东商人的广告很有震撼力

广东人不是最早运用广告的人在20世纪2030年代上海的广告曾令全世界为之侧目改革开放以来广东商人很快操起广告这把利器大肆开拓市场比历史上的上海人有过之而无不及广东人做广告敢于早投入高投入例如全国最著名的演艺圈人士李默然的三九胃泰广告开创中国名人广告的先河广东美的集团以100万元请国际红得发紫的影星巩俐为其做商业广告国际影星成龙更不遗余力地向全中国的小朋友们推荐小霸王学习

机这些都以其杰出的效果轰动一时广东商界也因此尝到了广告的甜头

现在做广告的人越来越多但是广东商人在广告战中新招迭出

1994年底广州某家酒楼开张在报上登上一张不大不小的广告说是要招聘一位公关经理尽管企业招聘公关人员的广告比比皆是但这个广告登得特别它所谓的公关

经理不问性别年龄除了外貌端庄外惟一的条件是需懂5国语言一家酒楼的公关人员要懂5国语言一时整个广州为此议论纷纷大家都要看看它招到的到底是何许人也结果

一位徐娘半老的越南归侨应聘就任这家新开张的酒楼就是通过这一张奇特的招聘广告在酒楼如林的广告中一举成名不少人上这家酒楼吃饭就是为了验证一下这位公关是否真懂5国语言

广州商人的广告意识由此可见一斑!广东人做广告做出了心得体会做出了名堂

如今广东商人看准了广告是一种投资并且是一种投入很小而收益很大的投资因而更敢下狠手敢出奇招但是广东商人的广告做得让人心服也心虚有时也存在夸大其辞名不符实之嫌

因此面对广东商人的王婆买瓜式的广告时必须注意以下几个方面小心提防被其虚假方面蒙敝仔细学习其方法利用广告进行营销创利重视其广告的宣传作用从中领会其产品的实力和质量然后选取好的产品进行销售

讲究避讳迷信思想重

经商的传统使广东人性格开放容易接受新事物商品意识浓厚和全国其他一些地方相比他们排外性不强通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人但是文化素质较低则使他们缺乏长远的目标一旦经济富裕则易自满自足他们对中国传统国粹崇信不起来又对西方宗教知之甚少思想上的空白使他们的信仰多从面相风水命运等一类中寻找归宿形成广东人迷信命运的风格

深圳是全国各地的人才荟萃之地深圳人现代观念强但封建迷信给深圳人涂上了浓浓的色彩人们称深圳是传统的神主宰着现代的城走进深圳的商店饭店你随时都会看

见在货架上或餐桌边都有一尊大小不等的佛像或如来或观音或财神其色泽鲜亮

雕塑精细而且点缀上霓虹灯常年不熄在他们的心目中求发财图吉利均离不开诸神的保佑仅以坂田第一工业区为例几乎所有的厂家都设有神像大厂大设小厂小设仿佛不设神像就没了主心骨

广东商人很迷信出门做生意前有条件的话他们都要问问先生几时出门好向哪方向好重大生意谈判前总要求上一卦生意可谈成否对手今怎样有时候生意场上风云多变生意人拿不定主意时他们就会想起去求签问卦

迷信的广东商人最讲意头数字要68因为其谐音是顺和发他们的电

话号码手机号码车牌号码多是有几个6与86与8抢手有时需要竞拍

店铺门牌号码最好也是68图个吉祥而逢6逢8的日子也显得金贵

针对广东商人的迷信与广东人做生意时很有讲究送礼要防忌说话要注意

多用6与8处处图吉利;摸准他们的迷信心态多从唯心角度去迎合他们避凶就吉的心理

谈生意进行合作多选择在良辰吉日风水宝地这样精明之至的广东人才会乐

意与你合作交往

安徽商人性格特征

历史上安徽商人在商界曾发生过举足轻重的影响被称为徽商一贯以来徽商不是一个单纯的以经商营利为惟一目的的商业集团他们与文化有着不解之缘从而形成了这个商业集团的独特风格赢得了儒商的美名

徽商中不乏饱学之士贾而好儒亦贾亦儒这是安徽商人的传统历史上徽商中精通儒学擅长诗词文学者不乏其人他们中间有些是早年习儒以后走上经商道路的有些则是亦贾亦儒在经商的同时爱好文化和儒术形成了他们贾而好儒的特点商人有文化则气质智力判断力和洞察力的品位自然比较高在商品市场瞬息万变供求之间盈亏莫测的情况下善于审时度势精于筹划因而获利不仅多而且快商人有文化在与官府交往同显贵应酬中便能言语相通应对自如安徽商人知识广博喜欢谈论文化事

在做生意的过程中喜欢来点文化义举或文化投资因此有人说安徽商人走到哪里哪里的文化就繁荣

尚文的传统培育了徽商贾而好儒的品格而徽商的好儒和雄厚的经济实力又有力地推动和促进了安徽文化的繁荣今天的安徽商人虽然没有先辈牛了但是安徽人贾而好儒亦贾亦儒的人文传统没有改变

珠海巨人高科技集团总裁史玉柱就是一个安徽人在早几年史玉柱可能是中国亿万富翁中文凭最高的人物之一其实他更是安徽新一代儒商中出类拔萃的代表在他的背后

是一块有着浓烈的文化底蕴和亦贾亦商的故土史玉柱说过我感受到现代商界最有前途

的是知识分子而不是改革初期占尽天时地利的渔民农民和一些个体户有人说改写中国知识分子的传统形象自史玉柱开始

经济与文化是密不可分的现代安徽徽州经济上虽然落伍了安徽徽州至今尚未形成一个现代商人阶层但安徽有丰厚的历史文化遗产有发展文化的牢固信心历史上

安徽曾造就了一代称雄海内的儒商在21世纪在安徽做生意一定要有新儒商的气质

多打文化牌安徽人才会认为你是一个真正的生意人

小农意识比较强

安徽地处南北交接地带淮河长江从西至东横贯安徽将安徽划为淮北淮南江淮之间三个自然地带东南西北安徽人的性格差异比较明显淮北人有着山东大汉的爽直豪迈的气质在做生意时重信义办事爽快但契约观念不强因而容易引起法律纠纷与淮北人相反淮南人则酷似闽粤之人有蛮子之称在历史上淮南已与闽粤有着同根之连现在淮南人具有闽粤人精明能干聪明伶俐等性格特征淮南人具有商业头脑安徽大商人大多产于此地皖西人善良淳朴厚道重义轻利不爱经商皖东人受苏沪地区的经济辐射的影响因而对经济方面更显得热心外出经商与打工的不少大多勤恳务实接受新生事物也比较快安徽人做生意性格混杂风格迥然但是有一个共同的特点就是小农意识比较强

这一文化心态源于历史的因素徽商是在带有很强宗法色彩的农业文化观念的支配下

进入商业活动领域的因此带着较为强烈的小农意识在小农文化观念的引导下徽州商人始终没能树立起商业效能的观念其中相当一部分甚至始终没能培植出对商业的忠心徽州商人中从商而终的少多数人无论是发了家或是赔了本最终还是叶落归根返回到以农为本的老路上来在安徽物质的富翁却是精神上的贫困户财富并没有使其摆脱对商人身份的卑微感觉客籍在外的商人生活的奢侈糜烂是惊人的置田建房修祠宇几乎就是徽商资本的惟一出路徽州商人的这一经商传统在当今安徽人中仍大有市场

傻子大王年广久可以说是一个较为突出的典型从改革开放后民营企业的发展历史看年广久属于第一代商人从管理方式看第一代商人是经验型管理者从年广久的管理思路看无不带有小生产者的烙印他不是一个现代商人甚至他的个人性格及价值观念都具有明显的小生产者特征年广久的悲剧可以说是安徽商人小农意识的突出反映他的小农意识也是历史上徽商衰落的体现

小农意识是安徽商人最大的弱点这常常使他们在激烈的市场竞争中败北如今的安徽商人必须大力摒弃之树立自觉的商业意识才能在市场经济中大有作为

传统经商之道诚信义仁

有句民谚说无徽不成商说的是安徽人会做生意

历史上的徽商是指明清时代徽州府籍的商帮集团明清时期的徽州下辖歙县休宁婺源祁门黟县绩溪6个县徽人经商源远流长早在东晋就有新安商人活动的纪载

其后代有所发展但形成一个商帮集团则在明成化弘治年间明嘉靖以后至清乾隆嘉庆时期徽商达于极盛无黟不成镇无徽不成商便是历史对徽商辉煌岁月的写照徽州商人在长期经营中相信财自道生利缘义取逐渐形成了诚信义仁的商

业道德

安徽人做生意重诚信讲仁义是有名在外的在清代婺源茶商朱文炽在广东经营茶叶生意每当出售的新茶过期后他总是不听别人的劝阻在与人交易的契约上注明陈茶

二字以示不欺茶商朱文炽因舍利取义在广东从商20余年亏损本银数万两却全无怨悔这样的例子在徽州历代的史籍里俯拾可得安徽人在史书里特地记载引以为荣这虽然不能不说是与商业赚钱的目的和精神背道而驰但是至今传统徽商的经商之道在安徽商人中风骨犹存安徽商人仍然怀着舍利取义的古国之风在市场经济的激烈竞争中讲求诚信重产品质量

小岗村香烟是安徽的精品烟这几年远销中外它的名字源于中国体制改革的先锋安徽凤阳县小岗村该村以农民率先实行家庭联产承包制而闻名全国但是小岗村卷烟之所以出名并不完全是出于此主要还是它的质量好

经商做生意重义气也是当代新徽商的一个特点安徽商人往往能够做到老少无欺生客熟客一样因此在与安徽商人做生意时了解传统徽商经营之道对现代安徽商人的影响是大有益处的

山西商人性格特征

勤俭吃苦

山西商人大多白手起家凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路足迹踏遍天涯

山多地少土瘠民贫天寒风烈的生存环境逼着山西人背井离乡踏上从商之路同时也铸就了山西人勤俭吃苦坚韧不拔的品质历史上山西商人称为晋帮晋帮商人对万里行贾习以为常他们远往他乡不以身家为念山西商人大多白手起家他们靠的是勤俭吃苦的创业精神一步一步走向成功

许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传形成一种不怕艰苦不畏风险的创业精神在经商的刻苦性上可以说山西商人居全国商人之冠现在山西商人凭着这股精神足迹遍及天涯从日本到莫斯科从加尔各答到阿拉伯地区都能见到山西商人的身影山西人也自豪地宣称凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人

讲究信用和质量

山西商人崇信尚义名闻四海

在历史上蒙古牧民只要看到刻印有三玉川长裕川字样的砖茶就争相购买甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用

自古以来从经营思想上看商人可分两类一是诚贾又称廉贾良贾良商二是贪贾又称任商佞商奸贾奸商前者薄利多销货真价实后者压价抬价掺杂使假囤积居奇投机倒把其区别在于诚贾以信义为重奸商做生意不讲信义山西商人则是重信义的一个群体近代名人梁启超就曾经说过晋商笃守信用

历史上山西商号信用卓著贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式

标期太谷为全省商业中心标期每季一期届期结算旧债再生新债有借有还体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系过标之期名商云集通衢为之狭倘若有人不按规

定执行就要受到所有商号的指责并采取一致行动中止与他的贸易往来让他落得个身败名裂的下场因此晋帮商人中有许多深孚众望的商家舞弊情事百年不遇

在山西商人中许多人生意越做越大越做越红火就因为他们讲究信义才得以致之

近年来由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则成绩卓著而受到社会的广泛好评因此与山西人做生意在一般情况下可以大胆放心他们不会玩欺诈也不会见利忘义

公平竞争

义与利是一对矛盾只讲义而不求利就不成为商人但只求利而不讲义既不合乎社会道德规范损害公众的利益从长远看也是饮鸩止渴损害商人自身的利益所以处理好义与利的关系既是职业道德的要求也是商人素质的体现在处理义与利的矛盾上山西商人是成功的典范他们的秘诀就是公平竞争

历史上山西票号财大气粗其势力几乎左右全国的金融市场它有得天独厚的竞争优势但票号既不欺行霸市也不以势压人而是义中取利同舟共济互利互惠尤其是对一些资金少规模小的钱庄店铺典当账局他们不但不排挤反而不时给予资金上的资助这样山西票号就避免了矛盾激化和一些不正当的竞争而是凭借雄厚的资金良好的信誉灵活的经营和优质的服务招徕了客户扩展大量业务从而取得了一流的经济效益

山西商人公平竞争的商业精神一袭而下到现在他们做生意时仍然很注重的商业道德在西部大开发的工程招标或其他企业活动中虽然竞争很激烈但是山西人很少动歪主意走关系而是凭借实力进行公平竞争

薄利多销

山西商人以善于经营闻名于全国其经营方略值得借鉴

山西人做生意一个重要的特点是薄利多销产销结合并以其热情周到的服务赢得广大客户的欢迎在历史上他们在内地采购草原牧民需要的服装茶叶布匹铁锅白酒红糖碗瓷壶果品等贱价抛售还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购从而使销售量大增利润因之增多而且他们深入了解各地的生活习惯消费水准市场容量产品规格性能价格等要素采取以销联产产销结合的办法有时直接联系货源组织生产加工例如平遥祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷安徽六安及湖南等地开设茶叶加工厂自己加工包装成砖茶然后加盖本公司的商标到各地销售他们往往采用薄利多销的方式

由于他们重视产品质量信誉因而客户只认商标不加检验便大量购买致使销路畅通市场稳定利润大增此外山西人大多从事长途贩运商品的流通环节十分畅通自运自销产销配套一条龙服务既保证了供货及时质量可靠又赚取了运输费用可谓一举数得

因此在山西做生意必须重视山西商人的这一做法并且加以接受学习这样才能增强自己的竞争力否则售价太高就难以与山西人进行竞争也难在山西打开市场

重视信息

重视信息预测行市垄断市场这是晋商致富的重要途径

做生意要讲信息历史上尤其是贱买贵卖为主要手段的晋商对商品信息十分重视他们虽无徽商那种族谱联络网但也尽量通过各种渠道了解市场行情掌握各地物资余

缺及影响商业经营因素的情报在商业总号和分号之间一般是五天一信三日一函互通

情报这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用

现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点在做生意时他们很重视信息的捕捉和反馈许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研及时采取相应的变化措施进入新世纪山西人在互联网上建立的晋商网分新闻动态商业机会

产品展示行业资讯企业全库晋商文化企业名录等栏目及时发布和提

供有关各种最新信息并且每天更新100条以上

针对山西商人重视信息的这一特点在与他们做生意时应做到几点睁大眼睛看行情竖起耳朵听动静多方设法了解环境掌握市场和竞争对手的情况对于信息要求真全快即准确全面及时只有这样才能使信息产生巨大的经济效益在信息战中除了捕捉对方的竞争实力外还有其竞争的态势(如产品的市场占有率知名度销售走势等)竞争的策略等还需要知道国家的政策法令市场要求的状况消费趋势等等

武汉商人性格特征

小心不服输

天上九头鸟地上湖北佬武汉人不服输的名声远扬中外在人们的心目中湖南人属于个性较强的一类但是事实上武汉人不服输的个性比湖南人要强得多武汉有句俗话叫杀不死的猪意思是天底下没有做不了的事这可以说是武汉人性格的绝妙概括

武汉人没有北方人的粗犷但他们逞能不服输的劲儿绝对不比北方人逊色武汉人没有江浙人的耐心但在雌雄未决出之前武汉人不死心的耐劲儿是江浙人不能比的

历史上武汉的汉口是明代四大商业中心之一1861年成为对外开放的商埠在建国前湖北省就是全国重要的商品集散地其地理位置优越武汉素有九省通衢之称优越的商业地理位置和悠久的商业历史使武汉人具有良好的生意头脑改革开放后在社会上曾流传着十亿人民九亿商还有一亿等着上的说法并且掀起了一股经商热武

汉人在这股经商热中大显身手就经济而言1985年以前武汉工业总产值一直居于全国第4位仅次于京津沪尽管近几年湖北的经济落后了但是与东南沿海相比他们仍然不服输汉货精品的仗早就开始打了尽管成绩平平但他们仍在拼搏红桃K的广告

仍然在全国各地的电视上大肆轰炸武汉健民制药也在全国各药店以其巨大的宣传牌引人注目

汉口的汉正街曾因为电视剧汉正街而闻名全国汉正街也算是武汉人不服输的经典作品了十华里长街全是小商品批发当时在全国算是最大的小商品批发市场南北商人云集于此1990年统计平均每天交易货款达5.1亿元这在80年代末实在令人敬佩

武汉人不服输在与他们做生意时应该正视他们的这种精神利用武汉人不服输的上进精神使武汉人的聪明才智在商场中得以充分地发挥为我所用不服输的精神使武汉的商业在全国商场中占据着重要地位应勇于与武汉人做生意在双赢的策略下获利小心其不服输的较劲儿适时进退

头脑灵活花样翻新快

有人说南方人习惯于安逸勤于修养老于世故头脑发达身体退化南方人当不了领导只适合于做商人秀才和智囊只有北方人才适合于做征服者做皇帝其实对武汉人而言他们是既能做征服者又能做商人这是武汉人聪明劲儿的一个突出表现武汉有着悠久的历史传统武汉人的商业头脑也是很突出的

武汉人经商头脑灵活新招层出不穷花样翻新快在善于花样翻新方面据报载武汉的武圣路文化市场的盗版书速度之快令人难以置信往往新书刚刚上市盗版就出场了

并且折价低于正版书当初畅销一时的狮城舌战废都等都是以定价的1/4批发的

不仅文化市场如此其他的水货市场也多一位辗转于广州厦门等地又折回武汉的商人说没钱的时候武汉是个好地方其意是武汉水货多消费低生活比较容易这

是武汉商人转脑筋的误区

给予面子

自古以来中国人就很讲究面子武汉人可以说是中国人中最要面子的有人说武汉人是搽粉进棺材死要面子这一点也不夸张

清朝乾隆年间有个大商人赫老爷是武汉人一次他过六十大寿所属文官武将和商界同仁前往送礼贺寿曹雪芹也送来两坛酒并且亲笔写了一幅贺幛赫老爷为了炫耀自

己与曹雪芹的交情命人立即将曹雪芹送来的酒启封每人斟上一盅众人每人喝一口觉得没有一点味道但又连声赞道真佳酿也曹雪芹却大笑说非佳酿也请看贺幛便

知

众人定睛一看贺幛上面却是朋友之交淡如水满堂宾客顿时感到赫老爷不好下台赫老爷也脸色阴沉可是片刻之后他却哈哈大笑高妙哉并自我解嘲地说道圣人

有言水淡而清浓更显友谊之厚也众人点头称是就这样两坛清水被喝个精光

武汉人讲人情面子真是恰到好处尽管岁月流逝但是好面子之风仍然在武汉人身上体现在武汉商界流传一句俗话说翻墙躲债借债赶人情武汉商人受儒家思想的影

响对于保留面子名誉比生命更重要之类的话是深刻在脑海中因而一般来说武

汉人在做生意时比较注意双方的面子

武汉商人如果被对方商人坏了面子明明这件生意是于双方都有利的事但面子受到损害他们宁可生意受损也不会与对方做成这笔生意相反如果在商场上给其一点面子

他们可能会为你大开方便之门对武汉商人来说有时价钱和交易的条件并不是谈成生意的最重要因素而顾及对方面子才是决定成败的关键

因此与武汉人做生意必须讲面子

西安商人性格特征

千年帝都的自负

在西北商人中西安商人是很有份量的相对于中国沿海地区西安商人朴实厚道但是相对西北商人来说西安商人是很自负的商人群体因此有人说自负是西安商人骨子中的东西秦中自古帝王都西安商人的自负根源于祖宗辉煌的历史

自公元前11世纪周灭商以后直到唐朝灭亡关中地区一直作为中国政治经济文化的中心而存在西安作为周秦汉隋唐等11个封建王朝的建都之地的时间累计达1062年是中国古代建朝代最多时间最长的城市而正是定都于西安的秦帝国西汉大唐奏出了中国封建社会前期最强的乐章十多个王朝的兴衰演变太多的文化积淀赋予了西安人一种帝都的精神虽然西安自唐以后风光不再但千年帝都臣民的荣光使他们从自尊终至自负时至今日西安商人的骨子里仍去不掉帝都意识和皇家派头的优越感

在西安流行这样一句话西安人的心像西安的大马路西安人的脸像临潼的兵马俑这是外地人对西安人的评价说西安人心地坦直外表僵冷除了自负外内心里浓重的优越感使西安人表现出一种羊肉泡馍性格第一是馍粗西安商人粗犷豪放第二是碗大西安商人胸襟宽广有大家风范第三是要花很多时间把馍掰碎西安商人办事慢性子缺乏时间观念概括可谓经典

因为自负也因为优越西安人是长安长安常年平安在动荡变化的市场中

他们大都能保持处乱不惊自信十足的心态即使经济大潮汹涌澎湃他们也大多冷眼瞧着大门外看莺飞草长花木荣枯却保持自己不紧不慢的脚步按部就班地做着经营就是西部大开发的热潮风起云涌外地商人纷纷进军西安西安商人也少有惊人之举

西安商人很自负他们瞧不起外地人甚至看不上外地货因此做生意时西安人爱夸西安好对自己的产品善于王婆卖瓜式进行吆喝在与西安商人做生意时能满足其优越感的商贸活动容易成功

善于抓住商机

西安人有着悠久的经商传统在两千多年前长安就与四川云南贵州甘肃青海蒙古有着密切的商业联系在秦帝国关中出现了一大批商人其中不乏大贾汉唐之时

长安工商业繁荣商贾云集八方辐凑宋元以后关中地区商业虽日渐式微但是西安还是凭借农产品的优势和对西北西南的贸易往来使得其商业保持了一定的规模清朝时内地与西藏进行茶叶马匹交易西安商人也穿梭往来其中悠久的经商历史使西安人天生具有一种商业意识但是在做生意过程中西安人最突出的特长是很善于从各种事件场合和时间上挖掘商机

辇止坡老童家腊羊肉的出名就是西安人这一特点的体现

1900年八国联军攻占北京慈禧携光绪皇帝仓皇出走西安有一次她乘坐御辇途

各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点 各地商人的性格和特点中国商人 第一章北京商人北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。 北京人进的货，常常是二三手的价格。 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。 1 ．带点政治味 2 ．学懂他们的幽默 3 ．多接触多侃 4 ．以诚相待 5 ．注重人际交往 6 ．迎合“贵族梦”的消费欲 7 ．北京人的广告要注意 8 ．主动上门 9 ．花架子要气派 1 ．要注意文化味 11 ．要注意官商 12 ．防托儿 第二章上海商人上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。 与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。 1 ．上海，商家的必争之地 2 ．参与竞争 3 ．看懂上海人的海派性格 4 ．不讲别的，只讲经济利益 5 ．淡化感情，少义气 6 ．挣钱只得自己的一份 7 ．要有耐心 8 ．注意遵守商德和法规 9 ．注意签订合同 1 ．不要让上海人冒太大风险 11 ．利用新“买办” 12 ．进行期货交易

13 ．快捷迅速阐述自己的立场 14 ．多按国际标准进行生意往来 第三章广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。 在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。 广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 1 ．做生意不可不到广东(29) 2 ．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4 ．尽管开展富有新意和风险性的合作 5 ．注重在销售服务上的竞争 6 ．要发财，忙起来 7 ．注意手脚要快 8 ．注意外表要气派 9 ．小心他利用你的钱办他的事 1 ．小心“王婆卖瓜” 11 ．讲究避讳，投其所好 12 ．小心黑道 第四章天津商人 天津商人没有太多的“王婆" 意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。 天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。 天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。 1 ．认识天津人的生意经 2 ．放心购买天津货 3 ．重视其创造性的商业思路 4 ．精卖傻买 5 ．把做生意与修身治国平天下联系起来 6 ．投资到天津 第五章东北商人与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。 与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。 与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。 要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 1 ．要讲义气，重朋友 2 ．摸准东北人性格的地域文化特征

东北大豆生产现状与发展趋势

东北大豆生产现状与发展趋势 【摘要】东北地区各省，尤其是黑龙江省发展大豆产业是适应国际竞争、抢占国内市场和推进农村经济结构调整、增加农民收入的需要。 【关键词】东北大豆；生产现状；发展趋势 1.东北大豆播种面积及栽培模式和技术推广 1.1东北大豆的播种面积 东北是中国的重要商品粮基地，粮食作物播种比例一直较高。但随着国民经济整体发展及农业产业结构逐步调整，这种格局正在发生“潜移默化”的改变，一个明显趋势是各种非粮食的经济、油料作物播种面积有所增加。东北各省区大豆播种面积比例波动相对剧烈，且波动趋势相近，即均呈现20世纪90年代初增长后缓慢回落，在经历90年代中期低谷后，于90年代末开始攀升，然后回落到2002年低点后有所增长，但增长乏力。具体而言，黑龙江大豆播种面积比重在增长中有三次比较明显的波谷，分别出现在1996年、1999年、2002年。吉林大豆播种面积比例两次峰值分别出现在1993年和1999年，且1990-2006年整体走势呈现明显的“M”型。辽宁大豆播种面积比例从20世纪90年代初期的9%以上，逐步下降到2006年的不足5%。内蒙古大豆播种面积从1990年的6.37%增长到1994年12.26%，5年间翻了一倍，之后小幅波动，相对平稳。 1.2主要大豆栽培模式与技术及其推广应用情况 在大豆高产栽培方面，近年已研究推广了高寒模式、永常模式、兴福模式、三垄栽培、窄行密植、大豆工程化栽培等6个模式，其中1992年推广的高寒模式20万亩，平均单产3210公斤/公顷；1994年推广永常模式40万亩，平均单产3150公斤/公顷；三垄栽培模式实行垄底深松、垄体分层施肥、垄上双条精量播种，大面积单产2625-3000公斤/公顷；窄行密植技术采取“一个原理、两个体系、三种模式、灵活多样的种植方式”，实现单产3150公斤/公顷，4年累计推广54.4万公顷，增产大豆2.12亿公斤，增收5.32亿元；大豆工程化栽培技术采取“五推五改”，“通过一个集成、抓了两个载体、建立起三个体系、收到了三个效益”，达到大面积单产2550-3000公斤/公顷，6年累计推广应用422.7万公顷，使单产提高了889.5公斤/公顷，总产增加37.6亿公斤，创经济效益76.3亿元。这6种模式的推广应用，使黑龙江省的大豆生产水平有很大的提高。 目前黑龙江大豆生产栽培技术基本实现了机械化、化学化，已经开始在一定面积上试用和应用生物防治、生物肥料，向有机、绿色、无公害化发展。在机械化方面农村以中小型为主，由半化向全化发展，农场以大中型为主，由主要环节机械化向全程机械化发展；在化学化方面正在向测土配方施肥、种子包衣、生化调控发展；在栽培管理措施方面已经注重精量播种、精细管理和深翻、深耕、深松。总之，现代化技术和现代化手段正在大豆生产实践中加大推广力度和应用步

中国各地商人性格大曝光

中国各地商人性格大曝光 北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。 4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定

是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 内蒙商人 1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。 2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。 3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则 东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 山西商人

浅谈地域性格特征

浅谈地域性格特征 性格特征的形成从生物学的角度来讲：基因不同；从社会学的角度来讲：生活环境，生平际遇不同；从哲学的角度来讲：每一个人都是独立的个体，有着自己的思想。一方水土养育一方人，在这里我们从社会学的角度来归结性格特征与地域之间的密切关系，即地域性格。 地域性格 地域性格是指一个国家或一个地区因地域环境、人文和经济发展不同，人的性格也会出现较大差异的现象。但性格并不是静止的，而是变化的，发展的，随着社会政治、经济和文化的发展而发展，随着生活方式的变化而变化。 一方水土养育一方人，一个地区的文化和自然环境、社会经济和文化传统，对当地人的性格有较大的影响。不同地域的自然环境和文化以及社会经济的发展，影响着不同地域的人。正是在这些因素的影响下，不同的地方才呈现出不同的性格。 影响因素 地理特征 山西是“黄土文化”的代表之一。山西远离海洋，临近黄河，海洋的开放文化对山西人影响微乎其微，而受“黄土文化”和中国传统思想影响很大，因此山西人具有憨厚朴实、相对守旧的性格特点。 广东则是海洋文化的代表地区。海洋文化是开放的文化。在临近海洋的地区生活，与其他国家和地区海上航行交流的机会很多，受外来文化的影响也多。这样就形成了广东人容易包容和接受外来文化和新鲜事物的心理特征。 山东的地理位置比较特殊，它一边伸向太平洋，另一边伸向黄河，受“海洋文化”和“黄土文化”的双重影响；同时它处于南方和北方的过渡地带，所以山东人具有南方人和北方人双重的性格特点。一方面精明能干，另一方面豪爽冲动。 历史文化 一个地区的人性格同一性，是经过了漫长的历史才形成的。一个地区的历史进程和历史文化对人的性格有潜移默化的影响。满族等游牧民族多生活在中国东北，游牧生活要求他们必须有强健的体魄和近乎野蛮的性格。游牧民族能歌善舞，鲁莽冲动，又很讲义气，这些性格特点流传下来，影响着现代北方人尤其是东北人的性格。 游牧民族很少有生活在中国南方的，因此他们的民族文化也就很难对南方人的性格产生影响。江浙地区土地肥沃，水源丰沛，人们生活富足安定，就会安心于自家生活。历代皇帝都很青睐江浙居民，因为他们对财政的贡献很大却从不造反。这些历史渊源也造就了江浙人安逸的生活态度和性格特征。 山东是儒家文化的发源地，受儒家文化影响，山东人伦理道德观念非常强烈而且比较守旧。他们的家族观念比其他地区都要强烈，并且在伦理道德观念尤其是性观念上是非常传统的。同时，受中庸之道影响，山东人从政的很多，人也很精明。 生活方式 广东大部分地区都是沿海的，绝大多数人都以打鱼为生。在海上，每天都要经历大风大浪，并且需要很多人合作，这就促使广东人形成了勇敢的性格和极强的团队精神。 北方地区居民大多以种田为生，过着自给自足的生活，很少与外界合作，因此，北

山西商人性格特征

山西商人性格特征：勤俭吃苦 山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。 山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。历史上，山西商人称为晋帮。晋帮商人对万里行贾习以为常，他们远往他乡，不以身家为念。山西商人大多白手起家，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神，一步一步走向成功。 许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。” 讲究信用和质量 山西商人崇信尚义，名闻四海。 在历史上，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买，甚至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。 自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾，良贾，良商；二是贪贾，又称任商，佞商，奸贾，奸商。前者薄利多销，货真价实；后者压价、抬价、掺杂使假，囤积居奇，投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重，奸商做生意不讲信义。山西商人则是重信义的一个群体。近代名人梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。” 历史上，山西商号信用卓著，贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式——标期。太谷为全省商业中心，标期每季一期，届期结算旧债，再生新债，有借有还，体现了商人与主顾间建立的互相信赖关系。过标之期，名商云集，“通衢为之狭”。倘若有人不按规定执行，就要受到所有商号的指责，并采取一致行动，中止与他的贸易往来，让他落得个身败名裂的下场。因此，晋帮商人中有许多深孚众望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。 在山西商人中，许多人生意越做越大，越做越红火，就因为他们讲究信义，才得以致之。 近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。因此，与山西人做生意，在一般情况下，可以大胆放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。 公平竞争 义与利是一对矛盾，只讲义而不求利，就不成为商人，但只求利而不讲义，既不合乎社会道德规范，损害公众的利益，从长远看也是饮鸩止渴，损害商人自身的利益。所以，处理好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范。他们的秘诀就是公平竞争。

全国各地商人性格特征和经商技巧

全国各地商人性格特征和经商技巧 全国各地商人性格特征和经商技巧 一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、北京人进的货，常常是二三手的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有跟着哄的特点，于是千方百计加以利用。 二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商贾而好儒的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。

目前我国豆粕的生产与消费情况

目前我国豆粕的生产与消费情况 1. 生产情况 美国、巴西、阿根廷、中国、印度、欧盟等国是世界主要的豆粕生产地区，一直以来，美国豆粕产量占全球30%以上的份额。近几年，中国压榨行业快速发展，中国豆粕的发展速度保持了约20%的年增长速度。 我国是豆粕的生产大国。2000年起,我国豆粕的年产量首次突破1,500万吨，2001年后，豆粕产量出现持续快速增长趋势。2004年豆粕产量首次超过巴西与阿根廷，仅次于美国，居世界第二位。 在国内豆粕产量迅猛发展的同时，我国豆粕生产布局也发生了根本性的转变，90年代中期以前东北三省是我国豆粕主要生产基地，产量约占全国60%以上，而到2002年以后，随着沿海地区压榨企业的快速发展，山东、江苏、广东等沿海地区已取代东北地区成为我国主要的豆粕生产基地。 豆粕总产量的变化 在90年代前期，随着国内豆油需求量的快速增长和饲料行业的快速发展，我国大豆压榨数量的增长速度也加快，豆粕产量每年都在显著增加。1990年，我国豆粕产量超过400万t，1993年的豆粕产量已超过600万t。一年后，豆粕产量登上700万t台阶。此后，由于国内油脂工业和饲料行业发展速度放慢，豆粕产量出现徘徊。直到1998年，由于大豆进口量的明显增长，我国豆粕总产量才超过800万t。至此，国内大豆加工和豆粕生产规模又进入了快速发展阶段。1999年，我国豆粕的总产量首次达到900万t的水平，较上年度增加100万t，其中黑龙江、山东、江苏的豆粕产量分别接近170万t、160万t和190万t，3省豆粕产量占全国总产量的58%。在2000年，我国豆粕生产仍呈现增长势头，产量预计将接近1250万t。 华东沿海地区豆粕产量扩张速度较快 在我国华东地区，山东、江苏等省的大豆加工能力自90年代中期以来已有了很大幅度的提高，同时该地区的豆粕产量也在快速增加。华东地区是我国主要的豆粕消费地区之一，现在这些地区也已日渐成为大豆加工和豆粕生产的主要地区。这与90年代中期以前，东北及华北地区在相关生产中居于主导地位的情况已有了根本性的变化。 导致这种变化的重要原因之一就是大豆进口的迅速增加。 在90年代中期以前，我国是大豆净出口国，因此国内的大豆主产区，即东北及华北地区是豆粕的主要生产地区。1995年以后，随着东部沿海地区大豆加工厂，尤其是合资榨油厂的兴建和加工规模的扩大，大豆进口量开始增长，并且促使我国很快转变成大豆净进口国。这些地区主要包括山东、江苏、天津及辽宁的大连和营口等地区。由于进口大豆的出油率、供货稳定性均好于国产大豆，因此东部沿海地区的大豆加工厂大都以进口大豆为原料。这样，国内大豆加工和豆粕生产的布局就随之出现了明显的变化。在90年代初期，东北及华北地区的豆粕年产量占全国总产量的70%左右，到1999年前后，已下降至50%。

河南大豆产业发展现状及对策

摘要：河南省是全国大豆种植面积较大的省份之一，近年来河南出现了大豆种植面积下滑现象，制约省内大豆发展的原因主要表现在单产面积提高缓慢、投入少、品种更新慢、与加工企业缺少连接等。针对这些问题，本文提出了促进河南大豆产业发展的措施：依靠科技进步提高大豆单产水平、加大投入、制定大豆产业计划、做好新品种的推广示范工作、与企业合作建立优质大豆生产基地。 关键词：大豆；品质；品种更新；对策 河南省处于黄淮海夏大豆的主要生产区，是传统的高蛋白大豆主产区，大豆蛋白含量高于东北大豆和南美 进口大豆[1]。近年来河南省审定推广的大豆品种蛋白质含量在45%以上。河南省大部分地区为高蛋白、高油大豆兼有的生产区，有近10个科研单位长期从事大豆品种的选育工作，夏大豆的育种栽培技术位于全国先进水平。2000年以来，有豫豆22号、郑9805、驻豆9715、周豆11、周豆19等一大批国审品种，种植技术较好。河南夏大豆种植时间一般在6月5-20日，生育期短，一般为100d ，不影响主作物小麦的生产，发展潜力较大。1 河南大豆产业发展中存在的问题 1.1 单产水平提高缓慢 大豆是高能低产作物，蛋白、 脂肪含量均比玉米高近4倍[2]，大豆产量低，除了生理原因外，另一方面源于大豆科研水平落后。近年来，农业科研投入总量在增加，但大部分集中在水稻、玉米、小麦等 高产粮食作物，大豆的科研经费低，这也是中国的水稻、小麦、玉米单产高于世界平均水平，而大豆单产低于世界平均水平的原因之一。农民选择种植作物的主要依据是经济效益，大豆单产低、效益差，种植面积自然会较少。1.2 投入少，生产条件差 由于大豆受国际市场的冲击，价格偏低，导致农民种豆积极性不高，就算种植大豆也会选择在旱薄地、贫瘠地块种植，且种植管理粗放，不施肥不浇水，靠天吃饭。因此抵抗自然灾害的条件就差，只有在风调雨顺的条件下才有可能获得高产，制约了大豆的生产潜力。 1.3 品种更新慢 大豆是自花授粉作物，农民习惯于自留种子，种子经营单位缺乏积极性。在种植面积上， 河南大豆产业发展现状及对策 李可凡1 杨亚洲2 卢青梅2 （1河南省周口职业技术学院，周口466100；2 河南省周口市农业科学院，周口466001） 河南省大豆多为零散种植，生产规模较小，选育的优质品种没有能够得到大面积的推广，收集后的大豆粒型、粒色不一致，造成了大豆混杂、品质不一、商品性差，给加工企业也造成了一定的困难。 1.4 产、销、加工企业之间衔接不够 大豆零星种植，缺少专用品种生产基地。混收后的大豆难以保证加工品质的需要，也不能持续稳定地提供大豆原料，影响企业利用当地大豆的积极性；从另一方面讲，大豆的进口量持续上涨，种植大豆在销售和价格上存在不稳定因素，农民的收益也得不到保证，影响到了农民种植大豆的积极性。由于缺少整体的产业规划和政策支持引导，很难形成大豆生产、加工、市场开发的一体化格局，难以提高大豆产业发展。 2 河南大豆的发展思路及对策 2.1 依靠科技进步提高大豆单产水平 河南大豆发展历史悠久，但是大豆单产水平还有很大的提高空间，应增加科技投入、改善科研条件、加强科研队伍。在保持现有育种水平的基础上推动技术研发，突破关键技术，发展新的育种方法，比如杂交大豆制种技术的应用，比当地主推品种增产16.6% 29.9%[3]。另外，政府要加大对大豆科研的投资力度，加大良种的推广力度，争取使大豆的面积及单产有所提高。 2.2 加大投入，制定大豆产业计划 争取科研基金，对省内夏大豆科技推广给予支持，对农民采用新品种给予补贴，扩大新品种种植面积，从宏观的角度考虑制定河南省大豆产业计划。 2.3 农业职能部门要认真抓好新品种的推广 大豆高产栽培技术研究与推广应用，是农业产业结构调整、农村土地流转的需要和发展方向。农业职能部门和育种单位也要做好相应的调整工作，在保证品种高产的同时也要考虑到早熟、优质、便于机械化操作。另外加大新成果的宣传和推广力度， 加速成果的转化；探索高产大豆的栽培模式，总结提高单位面积产量的经验，为培育产业优势提供技术支撑和依据。 2.4 与企业合作建立优质大豆生产基地 大豆的发展 有赖于大豆加工业的发展[4]，在大豆主产区建立产业化

山西省吕梁文水县大豆产量情况3年数据解读报告2020版

山西省吕梁文水县大豆产量情况3年数据解读报告2020版

序言 本报告对吕梁文水县大豆产量情况做出全面梳理，从粮食作物总产量，豆类总产量，大豆总产量等重要指标切入，并对现状及发展态势做出总结，以期帮助需求者找准潜在机会，为投资决策保驾护航。 吕梁文水县大豆产量情况数据解读报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 本报告借助客观的理论数据为基础，数据来源于权威机构如中国国家统计局等，力求准确、客观、严谨，透过数据分析，从而帮助需求者加深对吕梁文水县大豆产量情况的理解，洞悉吕梁文水县大豆产量情况发展趋势，为制胜战役的关键决策提供强有力的支持。

目录 第一节吕梁文水县大豆产量情况现状 (1) 第二节吕梁文水县粮食作物总产量指标分析 (3) 一、吕梁文水县粮食作物总产量现状统计 (3) 二、全省粮食作物总产量现状统计 (3) 三、吕梁文水县粮食作物总产量占全省粮食作物总产量比重统计 (3) 四、吕梁文水县粮食作物总产量（2017-2019）统计分析 (4) 五、吕梁文水县粮食作物总产量（2018-2019）变动分析 (4) 六、全省粮食作物总产量（2017-2019）统计分析 (5) 七、全省粮食作物总产量（2018-2019）变动分析 (5) 八、吕梁文水县粮食作物总产量同全省粮食作物总产量（2018-2019）变动对比分析 (6) 第三节吕梁文水县豆类总产量指标分析 (7) 一、吕梁文水县豆类总产量现状统计 (7) 二、全省豆类总产量现状统计分析 (7) 三、吕梁文水县豆类总产量占全省豆类总产量比重统计分析 (7) 四、吕梁文水县豆类总产量（2017-2019）统计分析 (8) 五、吕梁文水县豆类总产量（2018-2019）变动分析 (8) 六、全省豆类总产量（2017-2019）统计分析 (9)

法国商人的特点

法国商人的特点 法国在欧洲具有很重要的地位，历史悠久，科级、文化成就突出。因此，在国际舞台上法国人也是很具个性的一个民族。他们有很强烈的民族、文化的自豪感。经常在谈吐中提及其历史上卓越的成就和创举。因此，在谈判中很少会用其他语言来表达，绝大多数用法来传达自己的意思，倒并不是说法国人不会其他语言。如果你能用法语和他们谈判，他们会感受到一种亲情感，交流就容易多了。 法国人很具个性，很有自己的主见，也很有自己独到的想法，思路比较开阔。有人说法国人浪漫，也就是这个意思。因此，谈判过程中也需要开拓商讨的范围，准备多种合作方案，然后再来选择。如果集中一点，猛打猛追，就不太适合法国人的性格。 法国人很讲人情味，也很珍惜人际关系和各种友情。通常在对你不太熟悉的情况下，他们不大可能和你做成大笔交易，这一点与美国人有很大不同。为了维护老朋友的关系，在细节问题上，他们比较容易让步。因此，在谈判过程中不能只顾把问题解决，而要充分估计到建立长期合作关系所需要创造的友谊环境和日程安排。也正因为如此，他们在谈判前会借助于各种老关系与你搞好关系，包括通过政府机构、行政官员、大企业的领导等渠道。 法国商人对产品的看法和德国人不同，他们注意产品质量，要求很高，而且十分注意款式、外形、色彩甚至包装等，如果产品具有其他产品没有的造型，则更容易得到他们的青睐。 法国的服装业和化妆品业很发达，这些行业也表现出以上的特点。为了表现出个人的不同个性，就需要不同的服饰。因此，在接待法国人时要尊重他的个性，也要体现出你的个性，仅靠阿谀奉承是得不到他们的尊重的。 法国人的利益追求更多表现在对自由的追求上。生活舒适固然重要，但人身自由不可缺少。所以时间安排上要注意到，凡节假日，不能安排正式的工作，包括商务谈判。当然，在国内接待他们的话可以根据他们的意愿安排游览、运动等，从中加强沟通和友谊。法国的8月份会放假，很多法国人都会安排度假活动，几乎任何诱惑都无法打动他们去做不属于这方面的活动，即使给予补休也很难做到。也正因为这样的个性，往往使原来安排好的活动因个人原因而被取消或延迟。他会给你很多解释，但都是不着边际的理由。越是地位高、名声大的人这种作风越明显。但是，如果他约你出席某活动，而你迟到的话，他会很不高兴，认为你不尊重他。所以在谈判安排中要认真对待其特点。 闪印册 2015/3/16

中国各地女孩性格特征

中国各地女孩性格特征 1、北京 关键词1：大气 北京女孩干什么都讲究大气。去工作就要去大公司；去吃饭就要去大酒店；去玩就要去大景点…… 关键词2：不服输局 北京女孩天生就有点好胜，跟人打赌、下棋、比赛什么的都是不服输局，但又有恒心，下次一定要胜。 关键词3：耿直 北京女孩待人接物都非常忠实，因此也十分受人欢迎。2、上海 关键词1：甜美 上海女孩一般声音都甜得发嗲，特别会撒娇，也特别懂礼貌。照相的时候经常会摆出非常可爱的姿势。 关键词2：开朗 上海女孩性格开朗，常常想出去，即使是散步也无所谓。 关键词3：爱秀 上海女孩也很喜欢秀出自己。哪怕长得不咋样，哪怕个子矮小，她们一样大胆的秀出自己。 3、山东 关键词1：奔放 山东女孩都很奔放，无论哪个方面，讲究的不是完美而是自

由放松。

关键词2：做事认真 山东女孩很多都做事很认真、拼命，认定了就不会改变，会全身心投入埋头苦干这件事。 关键词3：稳重 虽然说山东女孩很奔放，但是她们很稳重，做事很踏实，很靠谱，让人很放心。 4、四川/重庆 关键词1：直爽 很多人说四川重庆的女孩都是辣妹子，干啥都爽快，果断干脆，说话从不拖泥带水，有股冲劲儿。 关键词2：豪迈 和川妹子吃饭，她们一定会拼死拼活地抢着买单，而且讲义气，特爷们。 关键词3：不拘小节 四川女孩都是比较粗枝大叶，认为“我就怎么做那用想那么多”。 5、湖南 关键词1：自信乐观 湖南女孩做什么事都对自己特别有信心，从不会自卑。遇到困难也会微笑面对。 关键词2：独立

湖南女孩很独立，几乎从不去麻烦别人。在她们的词典里，依赖这个词几乎从不出现。 关键词3：坚强 湖南女孩在人生道路中披荆斩棘，遇到困难从不退缩，毅力是她们的本色。 6、广东 关键词1：聪慧 广东女孩很聪慧，无论什么事情你一说她们就懂了，况且思路敏捷，很有头脑。 关键词2：娇柔 大多广东女孩都是比较斯文娇巧的，在家里听话懂事，很少哭闹，很少情绪化。 关键词3：心思细密 考虑事情很周全，不会单凭直觉做事。当然也很敏感，能从别人觉得很普通的话语中有新发现。 （注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注！）

13种生意人的性格

带政治味，打政治牌 由于政治情结的心理缠绕，北京商人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京商人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”：“北京街头多口号，广东街头多广告”。 能言善侃 北京的商人具有一种高超的语言表达能力，听众越多，反应越热烈，他们侃得越来劲。在北京企业家的聚会上，企业家们往往是争先恐后，高谈阔论，语惊四座。相比之下，上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。 以诚相待，不虚伪 全国各地来过北京的人都有一个共同感觉，和北京人打交道比较放心。虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗，但这些都是在北京的外地人所为，真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人，但很少会欺骗人。 注重人际交往 在商场上，北京人做生意非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。他们和朋友交往，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“患难之交难逢”的意识。并且，在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。因此，他们为人古道热肠，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心生意朋友，并且常常不图回报。 货好不用吹，不重广告 北京的名、优、特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位。但是，在产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”，不重广告是北京商人的特点。在北京，不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念，认为凡是好货绝对不用吹，“酒香不怕巷子深”；他们在货好销时是不会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。>>> ________________________________________ 精明 因为太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 自负自傲 上海人因为自信而生的自负，在生意场上，表现为他们对自己提出的做法坚信不移，认为自己的想法、主张是顺应自然，合乎逻辑的，所有的人都应赞同，不愿让步。为此，一位深圳的年轻经理抱怨说：在其他地方，对方知道我是来做生意的，都很热情。可是在上海，好像我带来的是讨饭碗，个个架子十足，等着我磕头作出乞求。每次做生意，上海人都死命地抠，抠得你无利可图。这种生意谁肯做。 勇于竞争，精于商战 许多商家采取的竞争手段更加复杂多样，广告战、价格战、品牌战……硝烟弥漫，奇招百出；甚至不免出现非理性竞争，比如过分杀价、相互攻击谩骂等。但是，作为商家要在上海做生意就必须大胆参与，进行竞争。 目的明确 上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段，把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系，得失的计算先于一切，商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较，评判

中国商人特色分析

中国商人特色分析 中国国内市场细化分析， 第一章北京商人 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。 在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。 北京人进的货，常常是二三手的价格。 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。 北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。 1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往 6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿 第二章上海商人 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。 在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。 上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。 与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。 1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争 3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心

8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同 1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易 13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来 第三章广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。 在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。 广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 1．做生意不可不到广东(29) 2．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在销售服务上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派 9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道 第四章天津商人 天津商人没有太多的“王婆\\\\\\"意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。 天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。 天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。 1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货 3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买 5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津 第五章东北商人 与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

黑龙江省大豆生产现状及发展对策

2011年增刊专题论述 的言传身教、典型宣传，充分带动周边地区推广应用大豆新品种、新技术的积极性，促进大豆产业的发展[4]。 3.4建立优质大豆生产基地，形成规模化生产选择有利于高油、高蛋白及特性形成和具备条件的农业生态区，建立大豆优质专用品种生产基地，根据市场需求，统一规划、统一供种、统一管理，实施标准化的生产、管理和产后技术服务。这样将会改变本市大豆生产的分散性、种植的随意性、流通的无序性，使优质大豆生产形成规模。 3.5产业化是发展优质大豆生产的必经之路我国加入世贸组织后，粮食市场发生了巨大的变化，一家一户的分散经营难以适应千变万化的大市场。为了减轻农民生产的盲目性，降低市场风险，必须走优质大豆产业化的道路[5]，做好规划、抓订单农业、搞好产加销衔接、引导农民走向市场，积极与省内外大豆加工企业联合，实现本市粮食增产、农民增收、企业增效、市场活跃的良好局面，促进大豆产业的健康稳步发展。 参考文献 [1]颜廷方，邵泽刚，朱新庆，等.济宁市黄泛平原、山前冲积平原区地下水 位变化与降水量关系分析.山东水利，2003，8：32～34 [2]王连铮，傅玉清，等.黄淮海地区大豆育种的研究.大豆科学，2001，20（4）： 266～269 [3]农业部种植业管理司和全国农业技术推广服务中心.高油大豆优势 区主导品种与主推技术.北京：中国农业出版社，2005，26～27 [4]舒文涛，杨青春，耿臻，等.河南省大豆生产存在问题及发展建议.中 国种业，2010，3：20-21 [5]杨红旗.我国大豆产业现状分析及问题探讨.中国种业，2010，4：18-20（收稿日期：2011-08-14） 黑龙江省大豆生产现状及发展对策 鹿文成 （黑龙江省农科院黑河分院/国家大豆产业技术体系黑河综合试验站，黑河164300） 1生产现状 黑龙江省是中国大豆生产的主产区，常年大豆种植面积450万hm2左右，占全国大豆面积的40%～45%，总产量占全国的40%～46%，商品率80%以上，是全国大豆的供应基地。大豆是黑龙江农民经济收入的主要来源之一，是黑龙江省农村经济发展的支柱产业。 大豆作为我国与国际市场接轨最早的作物，入世前后，由于受国外高油大豆的冲击，价格低迷，产量和效益下降，农民种植大豆的积极性受到影响。面对大豆产业的窘境，省委、省政府正确分析了黑龙江省大豆生产所具有的自然优势、品种优势、技术优势和国内需求空间广阔的市场优势，抓住国家扶持大豆产业发展、建设农产品优势产业带和对高油大豆实施良种推广补贴的难得机遇，组织实施了全省高油、高蛋白大豆振兴计划。省政府制定了大豆发展规划，实施产业经营，出台了扶持产业发展的优惠政策，大豆生产得到了较快的恢复和发展。 1.1大豆综合生产能力提高黑龙江省以农业标准化和大豆良种补贴政策实施为载体，寓管理于服务之中，在农民自愿的前提下，针对分散种植、单产低的突出问题，实行了“六统一分”的生产组织方式。即统一品种、统一深松整地、统一技术模式、统一播种、统一病虫害防治、统一订单销售和分户核算，把优质、高产的技术措施推广到了田间地头，实现了良种与良法、农机与农艺、生产与订单销售的有机结合，全省大豆生产能力不断提高。目前全省形成了东部、中部和西北部3个大豆集中种植优势产业带，超过百万亩种植规模的有嫩江、讷河、富锦、克山、五大连池、北安、逊克、宾县、巴彦、拜泉、海伦、嘉荫等20多个县市。 1.2大豆科研育种步伐加快黑龙江省大豆科研力量较强，从事大豆研究有省农科院、东北农大、八一农大、省农垦科学院等四大系统的16个研究所。大豆科研人员200多人，占全国的50%，先后培育推广优良大豆品种225个，占全国大豆品种培育数量的1/3，其中含油21%以上的高油大豆品种23个，最高含量23.9%；蛋白含量在45%以上的高蛋白品种9个，最高蛋白含量46.4%。从2000年开始，黑龙江省深入实施良种化工程建设，加大了对大豆专用品种的培育和高产技术的研究与推广，每年从良种化工程专项资金中拿出一定比例专门用于大豆良种培育和新技术研发，共培育高油、高蛋白大豆品种（系）36个，种子每3年更新一次。 基金项目：现代农业产业技术体系建设专项资金（nycytx-04） ㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣㊣ 3

和怎样的人做生意

你愿意跟哪种商人做生意？ 这是一个前所未有的高度商业化的时代，满眼是市场，到处是商人，商战如云，不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争，交往越来越密切，越来越频繁。但是，各地人经商的风格各不相同，有着不同的经商风俗、习惯和作风。中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点，历史上曾形成过十大帮派，进入新的世纪，在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手，在经商过程中奇招百出，经商方式竞相斗艳，表现出新一代“新经济人”的特色。在这样一个大经济时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律，但是，做生意必须了解对方，知己知彼，才能游刃有余，百战不殆，永做商海中的不败者。为此，对北京、上海、广东、安徽、山西、武汉、西安、杭州、温州、宁波、闽南、石狮、东北13个城市和地域的商人性格和经商风格进行了调查。 北京商人性格特征：带政治味，打政治牌；以诚相待，不虚伪；货好不用吹，不重广告；商人素质较高，文化味较浓。 上海商人性格特征：精明；自负自傲；上海具有商业竞争的传统；目的明确，经济利益是惟一原则；守法守纪，契约意识强； 广东商人性格特征：要发财，忙起来；利益交往，少空谈的情义；勇于开拓，喜欢标新立异；自我表现，“王婆卖瓜”；讲究避讳，迷信思想重； 西安商人性格特征：千年帝都的自负；善于抓住商机；孤注一掷，敢做敢为； 杭州商人性格特征：面子心太强，少有大商人；上层路线，工于心计； 石狮商人性格特征：天生爱做生意；好打“侨”牌；一套服装走天 闽南商人性格特征：强烈的市场经济意识；开拓进取，敢拼敢赢

安徽商人性格特征：多儒商，爱打文化牌；小农意识比较强；传统经商之道：“诚”、“信”、“义”、“仁” 山西商人性格特征：勤俭吃苦；讲究信用和质量；公平竞争；薄利多销 武汉商人性格特征：小心不服输；头脑灵活，花样翻新快；给予面子 宁波商人性格特征：四海为家，冒险犯难；审时度势，灵活善变；讲信用，重质量；稳健经营，不做投机生意 温州商人性格特征：做生意，先从小处着手；善于推销；商业头脑特别灵光；外出经营 东北商人性格特征：讲义气，重朋友；强悍易怒，脾气大；豪爽大方；无酒不成商，酒场谈生意；关于“个性”；“商性”如个性 “商性”会走向趋同吗？ 我们知道，人的性格会变，其实“商性”也会变。随着时代的变迁，特别是中国市场经济的日益规范和完善。笔者相信有些过于地域性的，或者随着时间的推移已经不合时宜的个性最终将趋于消失，而适应市场经济契约与法制的“商性”则会发扬光大。就像全球化让整个世界变成一个小小的村庄，不同地方的人们越来越像孪生兄弟一样，中国不同地域的“商性”也有可能越来越表现得趋同。

我国高油大豆生产现状及发展趋势

我国高油大豆生产现状及发展趋势摘要:中国大豆主产区、高油大豆优势产区和商品大豆供应与出口基地主要在东北三省地区,素有中国“大豆带”之称。而大豆生产也主要集中在松嫩平原和三江平原两大优势产区,生态、生产和栽培条件有利于发展大豆生产,尤其是高油大豆生产,是中国重要 的商品大豆和高油大豆优势产区,是国家大豆振兴计划重点实施地区。本文主要以黄大豆为主，介绍含油率21%以上、蛋白质含量不低于38%（干基）主要用于榨油的高油大豆在中国的生产现状，以及未来的发展趋势及发展对策。 关健词：大豆；高油大豆；生产现状；发展趋势；对策 abstract: soybean favorable areas of the main soybean producing areas in china, high oil and commodity soybean supply and export base in the three provinces in northeast region, known as the chinese soybean belt, “said. soybean production is mainly concentrated in the songnen plain and the sanjiang plain two favorable areas, ecology, production and cultivation conditions conducive to the development of soybean production, especially in high-oil soybean production is the production of important commodity soybeans and high-oil soybean advantage area, the national soybean promotion plans to focus on the implementation of the region. soybean, introduced more than 21% oil content, protein