中国黄金案

中国黄金五名原高管被带走盲目扩张后陷高层

窝案

2014年9月18日晚间，中国黄金集团旗下上市公司中金黄金(600489.SH)发布公告称，公司总经理王荣湖9月17日被检察机关带走调查，目前无法履行总经理职务。上述中国黄金集团内部人士向《第一财经日报》透露，现在公司方面发现，温杖子金矿的相关收购资料存在明显的“造假

”嫌疑。

中国黄金高层“窝案”背后：频频收购、大举投资藏“猫腻”

刘宝强

企业盲目扩张后随之而来的往往是无穷后患，无论是世界500强，还是实力超群、资源垄断的央企，概莫能外。中国黄金集团近来公司上下颇为困惑，因为除了要品尝扩张结出的“苦果”外，还得承受“人祸”之痛。

2014年9月18日晚间，中国黄金集团旗下上市公司中金黄金(600489.SH)发布公告称，公司总经理王荣湖9月17日被检察机关带走调查，目前无法履行总经理职务。而被一同带走的还有中国黄金集团资源开发部投资经理王志江。而9月15日，中央纪委监察部网站发布的信息显示，中国黄金集团原总经理孙兆学涉嫌严重违纪违法，目前正接受组织调查。

《第一财经日报》记者梳理发现，算上此前被高检带走的集团总工程师杨志刚等人，目前中国黄金集团已有五名原高层管理人员被“带走”调查。至于公司这些高层人员是否因贪腐涉案，还在配合有关方面的调查，记者目前并未有确切的消息。

不过，接近该公司管理层的人士向《第一财经日报》透露，中国黄金集团下属公司还有人被调查，公司出现“窝案”的迹象已经很明显了。

深陷高层“窝案”

《第一财经日报》记者获得的资料显示，2014年2月13日下午，中国黄金集团下属中国黄金集团资源有限公司(下称“中金资源”)召开本部及在京子公司全体员工会议，宣布中国黄金集团公司关于中金资源主要领导调整的决定，中国黄金集团总工程师杨志刚兼地质资源部经理不再兼任中金资源董事长、董事会董事、法定代表人职务。

当时在会上杨志刚曾强调，2013年是中金资源管理提升年，各项措施得当，员工士气振奋，发展形势喜人，他本人“将在集团公司总工程师岗位上协助集团公司领导、当好参谋，继续关心和支持中金资源的发展”。

然而仅仅五个多月后，杨志刚就成了“阶下囚”。今年7月25日，最高检公布了上半年查办的大案要案，其中就包括杨志刚和中国黄金集团地质资源部副经理刘铁侠玩忽职守案等一批大案。

中国黄金集团一位内部人士向《第一财经日报》记者透露，杨志刚被高检带走，一方面有集团公司员工坚持举报的因素，另一方面是国家审计署在审计时发现了有关问题。

如果说在中国黄金集团核心管理团队层面，杨志刚和刘铁侠还不算是“顶尖人物”的话，随着调查的“步步深入”，公司更高级别管理人员也陆续“落网”。9月15日，中央纪委监察部网站发布消息称，中国黄金集团公司原总经理，时任中国铝业公司总经理孙兆学涉嫌严重违纪违法，目前正接受组织调查。随后的9月18日，中金黄金晚间发布公告称，公司总经理王荣湖于9月17日已被检察机关带走调查。

当时，中国黄金集团一位内部人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示，在公司任职期间，孙兆学多年来一直在公司是“一把手”，下面人很乐意给他办事，“牵扯的人会比较多，包括王荣湖也是，预计后面还会有人被调查。但是，在调查结果公布之前，究竟是谁？有什么问题？目前还不好说。”

在公开信息中，上述涉案的刘铁侠很难在公开资料中查阅到与其相关的信息，而记者获取的资料显示，一是刘铁侠在2011年度获得中国黄金集团“先进个人”的称号；杨志刚则获得了2007年~2010年度中国黄金集团的“卓越奖”。此后被调查的王荣湖也获得了中国黄金集团的“卓越奖”。

孙兆学的“超常规”

2006年10月开始，孙兆学担任中国黄金集团公司总经理、党委书记。2013年10月，孙兆学从中国黄金集团调任中铝公司。

2006年到中国黄金集团上任后，孙兆学提出“超常规思维，跨越式发展”理念和“以金为主，多金属开发并举”战略。2007年，中国黄金集团确立了集团公司总资产、黄金资源保有储量、销售收入、利润四项指标“四年翻两番”的战略目标。

2006年底，按净利润排名，中国黄金集团在央企中排在第106位。到了2011年，中国黄金集团的盈利规模跃升到央企业第43位。公开信息显示，从企业的规模和业绩增长情况看，这7年的时间，孙兆学似乎战功赫赫。2011年，孙兆学当选了当年的CCTV“中国年度经济人物”。而打造这个评选活动的是时任央视财经频道总监郭振玺。2014年6月1日，最高人民检察院称，检察机关以涉嫌受贿犯罪，依法对郭振玺立案侦查并采取强制措施。

央视当时给他的颁奖词包括：他用科技的力量将中国黄金储备增值为万亿规模，从跟随到领军，他向世界闪耀中国黄金的成色。他上任黄金集团公司总经理伊始就打了一场硬仗，2002年一家加拿大金矿公司陷入困境，他力排众议收购了资产。

不过，一位中国黄金集团内部人士对《第一财经日报》记者表示，孙兆学此前在中铝任职时主要倡导的就是把规模做大，并不讲效益，“他到中国黄金集团任职后也是这么干的。孙兆学在黄金集团也担心自己收购的矿山未来会是一个烂摊子，也一直在运作离开中国黄金集团。当时，关于他可能调任其他央企或是到地方任职的传言不断，最后是去了中铝公司。”

资料显示，孙兆学在中国黄金集团任职期间，该公司仅在收购和投资方面的投入就多达近500亿元。不过，上述接近中国黄金集团管理层的人士向记者透露，这些收购的项目目前能够盈利的寥寥无几，公司每年还要支付大量的财务费用，导致现金流越来越紧张。

另外，公开资料也显示，在孙兆学就任中国黄金集团总经理职务期间，中金黄金曾经两次通过非公开发行再融资，其中2007年底募集资金20亿元，通过非公开发行，大股东中国黄金集团将旗下9家企业的股权/权益注入上市公司；2010年，中金黄金再次通过定向增发募资28亿元，公司称募集资金将用于收购

控股股东黄金集团持有的嵩县金牛60%的股权、河北东梁100%的股权、德兴金山76%的股权，同时用于安徽太平矿业有限公司前常铜铁矿改扩建工程项目和补充流动资金。

对上述2010年的定增事项，公司称，本次关联交易收购黄金矿产资源将大幅增加公司的黄金资源保有量，对于公司实力的增强具有重要意义。

频频收购为哪般

9月18日晚间，中金黄金公布了公司总经理王荣湖9月17日被检察机关带走调查的消息后，中国黄金集团一位内部人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示，中金黄金在辽宁曾经两个亿收购温杖子金矿，但目前看被收购的资产，资料涉嫌“造假”，“目前金矿卖方已经被捕，并跟有关方面供出了王荣湖接受贿赂上千万”。

《第一财经日报》查阅资料发现，中国黄金集团方面当时主导收购温杖子金矿这一项目的另一名主要负责人是辽宁中金黄金有限责任公司副总经理刘志远。

在中国黄金集团一篇关于刘志远的官方宣传资料中提到，刘志远在短短1年的时间里，带领地测、采矿、选矿、财务、技经、法律6个专业小组人员，对柏杖子和温杖子两家企业进行了艰苦细致的考察，掌握了翔实的第一手资料，并向集团公司提交了整合并购两家企业的考察报告。同时，经过多个回合的艰苦谈判，辽宁公司最终于2011年底成功并购了两家企业。

另外，2011年11月14日，在收购成功后的第二天，刘志远便和时任中国黄金集团总经理的王荣湖带队赶到柏杖子金矿企业，展开接收工作。2012年元旦，刘志远又带领从区域企业精选的46名专业骨干，冒着大雪严寒赶往大山里接收温杖子金矿。

上述中国黄金集团内部人士向《第一财经日报》透露，现在公司方面发现，温杖子金矿的相关收购资料存在明显的“造假”嫌疑。

不过，在知情人士眼里，与孙兆学相比，王荣湖只是“小打小闹”，陕西镇金矿收购便是一例。

2007年4月13日，陕西久盛矿业管理有限公司(下称“久盛矿业”)收购了武警黄金五支队持有的镇安县金龙山矿区丘岭矿段东沟金矿探矿权。当年7月5日，久盛矿业及有关方面就宣布发现了超过50吨的大型金矿。

公告显示，2008年3月6日，中金黄金拟出资9亿元收购久盛矿业90%股权，以取得上述探矿权。

一位中国黄金集团内部人士向《第一财经日报》透露，实际上，中金黄金方面后来为此共计支付18亿元的收购款项。但记者查阅中金黄金公告显示，本次收购实际支出7.9亿元。

资料显示，久盛矿业注册资本10000万元，其中辽宁鞍山籍自然人赵守金出资占66.67%，辽宁鞍山籍自然人李富宇出资占33.33%。

一位业内人士向《第一财经日报》提出疑问，“久盛矿业是如何做到在发现金矿后仅用三个月不到的时间即核实该矿的黄金储量超过50吨的？这有违金矿勘探的常识，可能会存在问题。”

而上述中国黄金集团内部人士向《第一财经日报》介绍，目前前述两名辽宁籍矿主已经被捕，而当初这两个人获取上述矿权仅仅花费2000万元，却卖出了天价。“目前来看，这些金矿的资料和收购手续可能是假的，集团公司有不少人怀疑可能有人在交易中存在经济问题。”该人士表示。

另外，资料还显示，2008年，中国黄金集团以2.18亿美元收购艾芬豪矿业公司所持有的在加拿大多伦多市场上市的金山矿业有限公司41.99%的股份。当时，该收购价格也曾引发外界的质疑，认为价格过高。

无论是在中铝，还是在中国黄金集团，孙兆学任职期间对外都非常强调上游矿权资源的重要性，在接受媒体采访时也多次表示“有矿才有未来”。

资料显示，孙兆学曾创下了平均每年整合50个矿权的纪录，其中既有海外并购，也有国内收购项目。

并购背后有“猫腻”？

对于外界质疑可能存在的贪腐“窝案”，是否有借大量并购牟取私利的情况？在孙兆学被有关方面调查后，人们对他在中国黄金集团多年的运作就有了这样的担心。

为了能够梳理出一个大致的脉络，有知情人士向记者讲述了一个“故事”。而在孙兆学被有关方带走调查后，瑞银证券董事总经理程前“跑路”了。

公开资料显示，中金黄金的再融资项目，主承销商是瑞银证券，而虽然程前不是签字保代，但为项目组成人员之一。

《第一财经日报》查阅资料同时向知情人士核实的情况是，程前毕业于北京联合大学商务学院纺织机械专业，1999年入职原北京证券。2006年，瑞银证券收购了北京证券，她便留在瑞银证券工作。她曾经作为“成功的女性投行人士”接受过媒体的专访。

上述知情人士向《第一财经日报》介绍，程前是孙兆学在中国矿大读博士时的同学。而记者查阅公开资料也确认，孙兆学曾在中国地质大学(北京)攻读资源产业经济专业工学博士。而程前同期也在中国地质大学(北京)读资源产业经济专业工学博士。

前述接近中国黄金集团管理层的人士向记者透露，孙兆学在公司任职期间，“有消息称他有小孩在国外读书”。

一位投行人士对《第一财经日报》表示，投行业务大都类似，激励竞争下，投行工作人员为了拿到业务，给予服务的企业负责人回扣在投行业内是一个“潜规则”。而过境“交易”是一些涉案人员常用的手段。

不过，由于有关部分的调查仍在进行中，孙兆学“涉嫌严重违纪违法”是否通过上述路径实现的，记者截至发稿并未从有关方面得到证实。

另外，《第一财经日报》记者拨打了瑞银证券自己披露的“治理商业贿赂和不正当交易”的举报电话，但是接线人员自称是公司的IT人员，对于是否存在程前贿赂有关企业负责人的可能，他称“不知情”。

投资乱象丛生

前述中国黄金集团内部人士向《第一财经日报》记者透露，在孙兆学任职期间，不仅他主导下的许多收购存在风险隐患，而且公司的一些投资项目也是“乱象丛生”。

2012年10月，中金黄金控股子公司河南中原黄金冶炼厂搬迁升级改造项目在三门峡启动。中金黄金相关项目推介资料显示，该项目位于三门峡产业集聚区内，距离三门峡市大约15公里，项目总投资138亿，建成后年产黄金60吨，铜350万吨，硫酸240万吨。项目分两期建设，一期工程项目建设工期18个月，计划于2014年7月建成投产。

公司方面表示，上述项目建设完成后，将成为黄金产量“亚洲第一”的黄金综合回收冶炼厂。而中国黄金集团公司时任总经理孙兆学当时表示：“该项目两年建成后，中原冶炼厂将成为黄金产业第一位，年处理金矿300万吨，安全环保水平、先进能耗水平世界领先的大型黄金及有色冶炼企业，成为代表我国有色冶炼最高水平的标志性工程。”

前述中国黄金集团内部人士向《第一财经日报》记者透露，由于目前金价连续下跌，黄金冶炼基本处于亏损状态。在这种情况下，中国黄金集团在三门峡建设铜和金的冶炼厂，当时声称是技术升级，但是整个投资100多亿。尽管三门峡金属资源丰富，但是建设这么大规模的一个冶炼厂，当地的矿产资源不够，黄金集团需要从海外进口，无形提高了公司的运营成本，目前集团内部普遍认为，一旦完工运行，届时仍将是亏损的局面。

公开披露信息显示，中金黄金的盈利能力在2011年达到巅峰之后，2012年至今连年高速下滑，2011年度该公司实现净利润18.47亿元；2012年度公司实现净利润为15.57亿元，同比下滑超过15%；2013年该公司实现净利润4.31亿元，同比大减逾七成；2014年上半年，公司仅实现盈利2.83亿元，同比下滑幅度再次超过50%。

相较2009年7月中金黄金股价66元左右时总市值最高峰的约940亿元，该公司股价昨日收盘报8.54元，总市值约为251.35亿元，5年来其市值缩水幅度高达73.24%，全部股东的市值亏损高达近690亿元。

业内人士称，中金黄金业绩连续大幅下滑一方面与行业景气度变化有关，另一方面则与盲目投资带来效益下滑不无关系。而对于这样的巨额投资项目，投资者可能会问，孙兆学决定如此大规模的投资项目就没有进行风险估计吗？如果有，那他究竟是出于哪方面的考虑？

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中国银行个人理财产品详细介绍

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银行实物贵金属销售业务操作规程模版

实物贵金属销售及回购业务操作规程 为了规范实物贵金属销售及回购业务的柜台操作，根据《中国银行出纳制度》、《中国银行实物贵金属代理销售及回购业务管理暂行办法》、《中国银行品牌实物贵金属业务管理办法》、《中国银行品牌实物贵金属业务会计核算办法》，特制订本规程。 第一章业务介绍 第一节基本规定 一、本规程所指实物贵金属销售及回购业务包括我行自营品牌贵金属销售与代理贵金属企业销售贵金属两部分。 1、自营品牌实物贵金属销售：我行自行借入原材料或利用积存金库存作为黄金原料、自行设计并经总行指定贵金属加工企业铸造的品牌实物贵金属产品，通过我行网点或其他电子渠道向企业或个人出售。 2、实物贵金属代理销售：我行接受贵金属企业的委托，按照双方签订的合作协议，在银行指定营业网点或通过其他电子渠道代理贵金属企业与投资者（企业或个人）进行实物贵金属制品买卖。 二、产品销售模式。产品销售模式可分为铺货式销售和订单式销售。 （一）铺货式销售是指贵金属合作企业根据银行销售需求，提前生产加工出产品并配送至银行网点，通过银行渠道进行销售，银行实现销售后根据约定的资金清算结算流程将销售基础金额上划至总行金融市场中心指定账户或将销售 款项全额划转至贵金属合作企业结算账户。 （二）订单式销售是指贵金属合作企业不提前生产产品或仅提供少量产品供网点柜台展示，客户有需求并下单订购时，贵金属合作企业再根据客户订单组织相应产品生产和配送，银行收货或客户提货后再由银行根据约定的资金清算结算流程将相应款项全额划转至贵金属合作企业结算账户。 实物贵金属销售业务中各类贵金属制品的销售模式、定价方式、销售价格、规格种类等销售信息详见总行每期发行通知。 三、个人和机构客户都可购买我行销售的实物贵金属制品。 （一）个人客户可以从阳光卡（活期一本通）转账或以现金购买。按照《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》规定，交易金额单笔转账类5万元以上（含）、现金类1万元以上（含）的，客户需提交有效身份证件原件；

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李宁公司案例分析报告 一、引言 李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。然而今天李宁公司再一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。 二、案例背景 2.1、1990—1992年创业阶段 在这一阶段，团队管理是情感型的，团队由李宁的队友、亲属和朋友组成。在经营上以体育赞助、特许经营为主。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。 2.2、1993—1997年高速增长阶段 这一阶段的管理团队是经验型的团队，来自当时国内名牌“十佳”、“梅花”等厂家的专业技术人员和销售管理人员的加盟，为李宁公司的长足发展奠定了坚实的基础。现在李宁公司总监以上高层管理者几乎都是在这一时期加入的。李宁产品的三大主项：体育服装、运动鞋、便装雄踞市场。 2.3、1997—1999年低迷调整阶段 1997年金融危机爆发，李宁公司进入两年低迷时期。李宁公司重新调整财务和人力资源战略，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型 2.4、2000-2007年快速发展阶段 李宁积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）系统和品牌跟踪研究系统，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发，定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式。2004年，在香港证券交易所公开上市，在国内经济增长的推动下，李宁公司取得了快速发展。 2.5、2008—2009年 2008年，李宁迎来了重要的机遇：借着李宁本人点燃圣火，李宁完成了出

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中国黄金集团公司黄金工业项目设计方案 总则 1．为进一步加强中国黄金集团公司(以下简称团公司)矿山项目的设计管理工作，保证初步设计工作质量，根据黄金矿山建设项目设计工作的特点，特制定本“设计规定”。 2．初步设计是基本建设工作中的重要技术文件，是指导施工图设计的依据，是工程建设设计程序中的重要阶段，是根据可行性研究报告的要求和有关设计基础资料所作出的具体实施方案。初步设计必须做到内容完整并达到一定的深度，以满足项目工程招标、投标、推行限额设计、控制工程造价、主要设备、材料订货、土地征用和施工准备的要求。 3．初步设计的编制必须依据集团公司授权委托并具有集团公司审定的可行性研究报告，应遵守经批准的可行性研究报告所确定的主要原则方案，在做具体实施方案中一般不应有较大的变动。同时对在初步设计中引用可行性研究报告所推荐的原则方案和结论时，应进行必要的验证和补充论证。但当基础资料及有关情况发生变化，致使原确定的主要工艺方案有较大的变动或设计概算同原投资估算有较大的出入(超过原投资估算±1O％以上)时，须经集团公司原审批部门批准。 4．设计单位必须按照国家基本建设管理程序和集团公司有关设计工作的要求，作出切合实际、安全适用、技术先进、经济合理的工程设计。 5．编制的初步设计，经集团公司有关部门组织审查批准后，即为施工图设计的依据。 6．编制的初步设计，必须取得必要的有关基础资料；一般应具备下列文件和设计基础资。 (1)初步设计的托书或工程(咨询)设计合同。 (2)经审批的可行性研究报告及其评审意见； (3)大型矿山建设项目，须有地质勘探报告及国家或省国土资源部门出具的资源/储量备案证明；中、小型矿山建设项目须有地质详查报告及省国土资源部门出具的的资源/储量备案证明；

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中国银行黄金业务介绍

中国建设银行个人账户黄金业务客户须知 一、总则 1．个人账户黄金业务（以下简称账户黄金业务）是指中国建设银行（以下简称建设银行）依托本行业务处理系统，为客户提供的一种以黄金价格作为标的的交易产品。客户可以按照建设银行提供的买卖双边报价，在规定的交易时间内，与建设银行进行账户黄金的买卖交易。账户黄金业务交易种类主要包括实时交易、挂单交易和撤单交易等。客户的账户黄金份额只在账户上进行记录，不能转账、兑换、支取实物黄金。 2．建设银行作为账户黄金业务做市商，综合考虑国际及国内市场黄金价格走势、本行交易头寸情况及市场流动性、美元/人民币汇率波动等因素后，在价量平衡的原则基础上开展对客报价。 3．建设银行账户黄金业务交易时间为每周一早上7：00至周六凌晨4：00（通过网点柜台进行交易，以网点营业时间为准），系统日终备份期间及节假日除外，节假日休市安排依据国家法定节假日、上海黄金交易所假日安排，并参考国际市场休市安排而确定，以银行公告为准。节假日前最后一个交易日若非周六或周日，该工作日15:30结束交易；节假日后第一个交易日若非周六或周日，该工作日7:00开始交易。交易时间遇特殊安排，以银行公告为准。 4．办理账户黄金业务前，客户应充分了解买卖账户黄金的风险。客户买卖账户黄金需自行承担黄金价格涨跌波动引起的投资风险。 5．建设银行对客户的个人信息及账户交易信息负有保密义务，法律、法规另有规定的除外。 6．客户在申请及使用建设银行提供的账户黄金业务交易服务时需具有完全民事行为能力，并同意遵守国家关于个人账户黄金买卖交易的法律法规、行政规章及建设银行的相关规定。

7．客户在建设银行办理账户黄金实时交易、挂单交易、撤单交易及查询等业务前须仔细阅读本须知，在建设银行办理相关业务，即为客户同意并自愿遵守本须知的有关条款。 二、账户黄金业务的办理 1．建设银行账户黄金业务服务网络和渠道包括全国范围内开办账户黄金业务的营业网点、网上银行、电话银行及手机银行（电话银行、手机银行开通范围请咨询当地建设银行）。通过网上银行、电话银行和手机银行办理账户黄金业务须遵守建设银行相关业务规定，且应遵守电子交易方式的操作规则和密码使用规则，因客户操作错误造成的后果由客户自行承担。 2．首次办理账户黄金业务时，客户需持本人有效身份证件及本人理财卡、龙卡通或证券卡，到建设银行开办账户黄金业务的网点开通证券交易，并开立账户黄金业务交易账户，该账户必须以实名开立，不可代办。 3．客户应保证在开立账户黄金交易账户时所提供的资料真实、完整、有效，同时保证当上述资料发生变化时，及时前往建设银行营业机构进行变更。因客户提供资料不真实、不准确、不完整或未及时更新等因素而引发的风险和责任由客户自行承担。 4．建设银行账户黄金业务属实盘买卖业务，客户买入账户黄金，须提供全额资金，卖出账户黄金须提供实有的账户黄金份额，建设银行不提供融资和融金服务。账户黄金的交收采取实时逐笔全额交收的银货对付方式，交易过户登记根据成交数据同时完成。 5．客户当日买入的账户黄金当日可再卖出。 6．客户账户中的账户黄金份额不计利息。 7．实时交易不能撤销，挂单委托尚未成交时可办理撤单。挂单委托具有一定的有效期，过期自动失效。

工商银行案例分析

中国工商银行个人网上银行案例分析 一、概述 目前国内几乎所有大中型商业银行都推出了自己的网上银行或在Internet上建立了自己的主页和网站。中国排名规模最大的50家商业银行都设立了银行网站，提供网上银行业务。一些目前尚未开展网上银行业务的商业银行和信用社也正在加快网上银行建设步伐。中国的网上银行业务正保持着快速发展之势。 二、当前网上银行发展状况 1、网上银行交易规模和用户数量“双增长” 艾瑞咨询：2010年中国网上银行交易规模持续增长个人网银占比持续扩大 艾瑞咨询的统计数据显示，2010年中国网上银行整体交易规模为549.5万亿元，同比增速为49.0%；至2014年，中国网上银行的交易规模有望突破2200万亿元。从交易规模的结构来说，企业网银是网上银行最主要的组成部分，而与此同时，个人网银交易规模占比超过17%，呈逐年上升趋势。艾瑞认为，由于电子商务的发展，基金、债券购买以及各类生活缴费服务的逐步互联网化，个人网银的成长速度将快于企业网银，因此未来个人网银的交易规模占比将呈现逐步上升趋势。 2、网银交易规模市场份额 工商银行、农业银行、招商银行占据个人网银交易规模市场份额TOP3

工商银行和农业银行作为国有银行，拥有庞大的个人用户规模资源以及网点推广优势，分别占比36.4%和20.2%。招商银行个人网银的表现也比较突出，以超过10万亿元的交易额排名第三，是股份制商业银行中个人网银业务表现最好的银行。 工商银行、建设银行、交通银行占据企业网银交易规模市场份额TOP3 工行拥有最多的企业客户资源，其企业网银交易规模在各行中居首，2010年交易额达189.33万亿元，占企业网银交易额的41.8%，优势明显。建设银行居其次，交易额为56.65万亿元。 3、网上银行产品呈现多元化发展态势

交易风险揭示-中国黄金集团公司

交易风险揭示 尊敬的客户： 中国黄金集团公司（以下称我公司）敬请客户仔细阅读以下内容，以便正确、全面地了解交易风险。 我公司根据《上海黄金交易所交易规则》的有关规定，最大限度地采取了有效措施和当前先进技术保护客户资料和交易活动的安全，并将随着新技术的出现不断进行必要的更新，保持本公司交易系统的安全、快捷、稳定。尽管如此，本着对客户负责的态度，我公司在此郑重提醒，交易存在且不限于以下风险： 一、客户交易前必须认真了解《上海黄金交易所交易规则》和有关清算、交收、风险控制等方面的业务规则，了解因违约需承担的风险。 二、我公司通过上海黄金交易所专线拨入交易，交易指令在互联网上传输，由于线路、硬件交换设备、供电系统、通讯、电信等多种技术原因，会出现中断、停顿、延迟、数据错误等情况。客户有可能面临不能及时增大收益或止损的风险； 三、客户不具备交易所需硬件设备、软件环境和相应的操作技能，无法下达委托或委托失败的风险； 四、客户密码泄露或客户的身份有被仿冒的可能；由于投资人不慎将登录名称、口令、交易帐号及交易密码遗失，或黑客入侵与计算机病毒被他人盗用，可能存在被他人盗买盗卖的风险； 五、其他无法预测的风险。 本《交易风险揭示书》无法列举市场交易的全部风险，在客户入市交易之前，应对市场交易作仔细的研究，针对自身的经济承受能力、风险控制能力和心理能力作出客观判断，再决定是否进行交易。如果您申请由我公司代理从事上海黄金交易所相关品种的交易业务，我们将认为您已完全了交易的风险，并愿承担由此带来的一切可能的损失。 中国黄金集团公司 以上《黄金交易风险揭示书》，在本单位与中国黄金集团公司签订《代理协议书》之前已认真阅读并充分理解，同时予以认可。 客户（开户授权人）签字： 签署日期：年月日

黄金珠宝行业研究报告

黄金珠宝行业研究报告 1(我国黄金珠宝饰品行业历史简介 黄金珠宝饰品行业(以下简称“珠宝行业”)可以定义为从事黄金珠宝饰品生产、流通和服务同质性的生产活动的集合。珠宝行业是一个古老的行业，我国近代珠宝行业作为一个产业主要经历了以下三个阶段: 1.1封闭阶段 这一阶段我国实行计划经济体制，贵金属买卖受到全面管制，制造工艺仅仅承袭传统。 其中解放初期到1966年，主要在北京，天津和上海，由公私合营转变过来的小规模工厂，以传统工艺向国营大百货商店供货。 1966-1980年代初:由于文化大革命，珠宝首饰被当成资本主义的奢侈品，几年之内工厂关门，人员流失，技术停滞。文革后期，为挣取外汇，珠宝首饰行业以工艺美术品厂的形式得以少量恢复。主要向香港，东南亚出口。 1.2半开放阶段 这一时期，监管部门对于贵金属的买卖管制开始放宽，逐步引进国外先进的生产工艺和技术。但是由于金银制品许可证制度存在, 珠宝行业进入门槛很高，市场竞争非常不充分。 1982年随着改革开放，国务院批准恢复恢复黄金首饰内销权，贵金属在有管制的条件下开始流通，各大城市纷纷开设黄金首饰零售店。 1986年开始掀起黄金购买热潮。国内一些地质矿产企业产业转型进入珠宝行业。同时深圳等沿海地区引进一大批珠宝合资企业和来料加工加工企业。 1993年以后宝石市场开始空前活跃。珠宝行业出现转型分化。原有国有企业及合资企业每况愈下，而股份制企业和私营企业异军突起。

1.3开放阶段 这一时期，贵金属管制取消，国内生产工艺和技术日趋成熟，行业进入壁垒降低，逐步走向完全市场竞争。 2003年5月取消了经营金银制品许可证制度之后，自然人就可以注册经营生产加工批发珠宝首饰行业。这标志着我国珠宝产业完全开放，内地珠宝首饰的生产、加工、批发、零售已经全面开放为的市场机制管理。 由此可见珠宝行业在中国虽是一个古老的行业;但是从生产及技术的角度来看，中国现代意义的珠宝产业仅二十余年的历史。从市场的角度来看，我国珠宝市场开始真正意义上的市场竞争才几年，可以说是刚刚开始。中国内地珠宝首饰加工生产企业，由20世纪80年代初几十家 发展到现在的3000多家;珠宝玉石销售企业，从最初不过几百家发展到2万多家。 截止2010年，中国内地已经成为世界第二大钻石加工中心，最大的珠宝首饰的制造加工基地之一，钻石首饰加工水平与国际市场接近。但内地珠宝首饰企业生产以中低档产品为主，加工企业普遍规模较小，质量不稳定，缺乏真正具有号召力的品牌。可以说,按从业人员数量和产出数量来看,我国理所当然已成为珠宝产业大国;但从产业链分工所处的位置，从珠宝文化和品牌建设来看，我国离成为珠宝产业强国还有相当大的差距。 目前我国珠宝产业正处于一个快速分化，整合阶段。行业主要竞争参与者可分为三大类: , 外资、港资企业; , 国企、上市公司; , 民营企业。

中国银行体系与银行主要业务

第一章中国银行体系概况 1.1中央银行.监管机构与自律组织 1.1.1中央银行(简称:PBC) 中国的中央银行是中国人民银行,成立于1948年. 1984年1月1日:专门行使央行职能 1995年3月18日: 《中国人民银行法通过》 2003年:银监会行使银行业监督职能 中国人民银行的职能:中国人民银行在国务院领导下,制定和执行货币政策,防范和化解金融危机,维护金融稳定. 职责:4)监督管理银行间同业拆借市场和银行间债券市场 5)实施外汇管理,监督管理银行间外汇市场 6)监督管理黄金市场 1.1.2监管机构:银监会(简称:CBRC) 1.历史沿革和监管对象 中国银行业监管机构是中国银行业监管委员会,成立于2003年4月 监管范围:银行业金融机构 银行机构:商业银行,城市信用合作社,农村信用合作社以及政策性银行

非银行机构:金融资产管理公司,信托投资公司,财务公司, 金融租赁公司以及其他金融机构 2.监管职责:2)依照法律,行政法规规定的条件和程序,审查 批准银行业金融机构的设立,变更,终止以及 业务范围 3)对银行业金融机构的董事和高级管理人员实行任职资格管理 7)对银行业金融机构实行并监督管理 9)负责统一编制全国银行业金融机构的统计数 量,报表,并按照国家有关规定予以公布 3.监管理念: ＂管风险＂---坚持以风险为核心的监督内容 ＂管法人＂---坚持法人监督,重视金融机构总 体风险的把握,防范和化解 ＂管内控＂---促进内控机制的形成，效率的提 高 ＂提高透明度＂ 4.监管目标:银行业监督管理的目标是促进银行业的合法，稳 健运行，维护公众对银行业的信心 ①通过审慎有效的监督,保护广大存款人和消费者的利

十大保健品经典营销案例分析

十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例： 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟， 如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽 的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样 拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。 汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000 余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。

中国黄金集团公司降本增效活动 工作简报

内部资料注意保存 中国黄金集团公司降本增效活动工作简报 第22期 降本增效活动领导小组办公室 2013年5月24日 一、太白公司“四线合一”，推进降本增效取得实效 太白公司以“降本增效”为支点，平衡“低品位”、创造高效益，形成了成本连续负增长的良好态势。深挖成本下降空间，寻求成本要素突破口，从“将降本增效工作与公司阶段重点工作结合，齐抓共管；开展全员合理化建议征集活动；研讨技术创新，依靠技术创新，挖掘降本增效方法；转变工作作风，培养节俭节约意识”四条工作线抓起，合力实现“干毛巾再拧三滴水”，取得了降本增效的良好收益。 太白公司要求干部职工要转变工作作风，培养节俭节约意识。并且组织召开多次“技术创新”专题会议，从技术革新的角度，寻求降本增效办法。采矿专题会围绕“如何改进采矿方法，降低矿石大块率、提高矿石回收率”这一主题展开讨论，讨论细致入微，针对耙矿效率低、材料消耗大、贫

化损失大等问题，提出了优化爆破参数，改进爆破工艺、创造良好爆破条件、选择合理的微差间隔时间等解决方案，针对公司采矿过程中遇到的实际困难，提出了解决办法；电气技术专题会为解决当前电力供应难问题，展开讨论，提出了合理的解决办法。截止目前，太白公司累计节约成本约45万元，实现了降本增效的良好收益。 二、茂源矿业举行以“以人为本，齐心协力，共创降本增效”为主题的演讲比赛 5月15日，茂源矿业举行了以“以人为本，齐心协力，共创降本增效”为主题的演讲比赛，本次比赛共有19人参加。 茂源矿业各部门高度重视，积极参与，表现出了极大的热情，比赛现场紧张而激烈。机动部孙坚以选矿车间六台潜水泵更换为一台由变频器控制的新型节能离心泵为素材，热情洋溢的讲述了新型节能离心泵替代六台潜水泵所带来的经济效益，他的演讲慷慨激昂，演讲稿真实生动，征服了现场的评委，最终一举夺魁。 通过本次演讲比赛，更加坚定了茂源员工将“降本增效”活动作为长期坚持的工作进行落实的信心。 三、李子公司“两手抓”，降本增效见成效 李子公司借着降本增效活动的春风，掀起了一场“两手抓”重点整改提升的浪潮。一手抓重点物资消耗定额管理，

黄金珠宝产业调研报告

目录 一、中国黄金珠宝产业简介 (1) （一）产业范围及所处市场阶段 (1) （二）行业背景分析及前景预测 (2) 二、深圳罗湖区黄金珠宝产业现状及特点 (4) （一）发展现状 (4) （二）产业特点 (4) 三、碑林区建设雁塔路黄金珠宝产业集聚区的可行性分析 (9) （一）基本情况 (9) （二）发展优势 (12) （三）面临问题 (14) （四）社会和经济效益 (14) 四、对碑林区发展黄金珠宝产业的建议 (15) （一）明确市场定位 (15) （二）界定政府角色 (16) （三）扩充发展空间 (16) （四）构建品牌体系 (16) （五）加强政府扶持 (17) （六）营造诚信氛围 (19) 五、结语 (19)

关于碑林区建设黄金珠宝产业一条街的调研报告 题记：在第十七届人代会第三次会议上，部分代表提议在雁塔路中段建设黄金珠宝产业一条街。区委、区政府主要领导十分重视，安排区发改委、区经贸局和文艺路街办共同开展调研工作。一方面就地考察雁塔路黄金珠宝产业的发展现状，一方面南下全国最大的黄金珠宝产业集聚地——深圳市罗湖区水贝街实地考察该产业发展的先进经验。通过近一个月的走访和研究，形成如下调研报告。如有不妥，请指正。 一、中国黄金珠宝产业简介 （一）产业范围及所处市场阶段 黄金珠宝产业涉及业态范围大，产业链延伸度广，囊括开采、提纯、加工镶嵌、设计、批发、零售及物流、保险、存储、配套设施和服务等环节（见图1）。

图1.黄金珠宝产业范围示意图（注：黑框标注环节产品均需进口）根据产业发展周期理论，目前中国珠宝首饰行业正处于增长与洗牌阶段之间（见图2）。 图2.黄金珠宝产业周期曲线 （二）行业背景分析及前景预测 黄金价格经历了2013年4月份暴跌以后，结束了之前长达13年之久的牛市表现，进入了低位震荡格局。据国际主流银行观点，2014年乃至未来几年时间，黄金价格将继续保持当前的低位震荡格局。黄金价格的急剧下滑给黄金产业带来了深刻的影响。一方面，给黄金矿山企业提出了严峻的挑战，一些资源禀赋不好的黄金企业出现亏损。另一方面，黄金价格暴跌，直接刺激了一般消费者对黄金首饰和黄金投资产品的消费热情，市场异常火爆。 2013年中国黄金产品消费首次突破1000吨大关，同比增长41.36%，成为黄金消费第一大国。但中国人均0.8克的黄金消费

中国银行如何购买纸黄金

中国银行如何购买纸黄金？ 有很多想要炒黄金的投资者，咨询中国银行如何购买纸黄金?据小编了解的信息，其实在中国银行购买炒黄金业务很简单，只要投资者符合申办中行纸黄金的条件，能够提供开户所需要的所有材料，在中国银行申请办理纸黄金业务很容易。那么究竟怎样在中国银行购买纸黄金业务产品呢?下面，本文就将针对这一问题来为大家进行一下详细的介绍，对中行纸黄金业务感兴趣的朋友们快来看一下吧! 申办中国银行纸黄金业务所需材料： 1.客户需提交有效的中国银行个人本外币存款账户证明，包括活期一本通存折或借记卡，且买入前账户内必须有足额资金，卖出时须有足额账户人民币金/银或美元金/银。 2.客户需与中国银行签订投资业务协议书。 3.客户通过柜台方式交易时需签字确认中国银行账户贵金属买卖凭条。 中行纸黄金到底怎么买：首先登陆中行网银，然后进入中行的账户贵金属页面，就可以开始操作了，在交易区里面可以直接买入，或者设置挂单买入就行，纸黄金的点差是0.8元一克，也可以说是手续费，买入的价格大于这个价差就开始盈利了。然后卖出就可以盈利。 更多投资交易知识，关注领峰官网：https://www.wendangku.net/doc/ea13959695.html, 申办中国银行纸黄金业务的条件： 1.申办客户需持有有效身份证件，并拥有完全民事行为能力。 2.申办客户需在中国银行( 3.40 -0.87%,咨询)联网网点开有个人本外币存款账户(活期一本通存折或借记卡)。 3.凡客户需要通过电话银行交易的，必须在柜台申请电话银行的开户手续;通过网上银行交易的，必须在柜台开通网上银行、并在网上银行开通投资业务。 4.账户贵金属买卖只允许用美元或人民币进行交易，且首次开立贵金属账户必须先做买入贵金属交易。 申办中国银行纸黄金业务的流程： 个人客户可至各分行下属支行、营业网点申请开办账户贵金属买卖业务，并根据需要开通电话银行、网上银行投资业务。如客户尚未开立储蓄存款账户，应开立可以办理账户贵金属交易的储蓄存款账户并存入一定资金。 开户：在中行需要开立一个储蓄账户，在建行需申办一张证券交易卡。

与中国黄金集团公司合作

证券代码：002226 证券简称：江南化工公告编号: 2012-001 安徽江南化工股份有限公司 关于与中国黄金集团投资有限公司签订合作框架协议的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，并对公告中的虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏负连带责任。 重要提示： 1、目前签署的协议仅为《合作框架协议书》，正式协议尚需各方进一步协商后签署，合作项目中具体事宜需进一步明确。 2、本框架协议书与正式合同构成不可分割的整体，作为合作方合作的法律文件。 3、本框架协议生效后，双方即正式启动合作项目中具体事宜和正式合同的洽谈。 4、本次签署的仅是框架协议书，是否最终实施存在不确定性。 2012年1月5日，安徽江南化工股份有限公司（下称“公司”或“本公司”）与中国黄金集团投资有限公司本着公平、公正及诚实守信的原则，就实施民爆一体化及延伸产业链相关事项的长期合作达成共识，签订了《合作框架协议书》，拟共同投资成立合资公司中金宁国资源科技有限公司（暂定名，以工商登记为准，以下简称合资公司），开展矿山资源投资、承接爆破一体化作业及土石方工程等业务。 现将该合作框架协议的主要情况公告如下： 一、协议书合作方介绍： 中国黄金集团公司是我国黄金行业中唯一一家中央企业，组建于2003年初，其前身是成立于1979年的中国黄金总公司。中国黄金集团公司主要从事金、银、铜、钼等有色金属的勘察设计、资源开发、产品生产和销售以及工程总承包等业

务，是集地质勘探、矿山开采、选矿冶炼、产品精炼、加工销售、科研开发和工程设计与建设于一体的综合性大型矿业公司。中国黄金集团投资有限公司为中国黄金集团公司控股子公司，主要业务是为中国黄金进行矿山资源投资，运作矿山开发项目等。 本公司与中国黄金集团公司、中国黄金集团投资有限公司不存在关联关系。 二、合作框架协议书的主要内容： 1、合作指导思想：坚持市场化运作、实行专业化经营、安全第一、互利共赢。 2、拟共同出资成立合资公司：中金宁国资源科技有限公司（暂定名，以工商登记为准，以下简称合资公司），以合资公司为平台，开展矿山资源投资、承接爆破一体化作业及土石方工程等业务； 2、合资公司股权比例暂定为：中国黄金集团投资有限公司持有合资公司51%的股权，本公司持有其49%股权（具体投资金额和经营范围有待进一步协商，将在正式合作协议中予以确定），中国黄金集团投资有限公司成为合资公司的控股股东。 3、本框架协议以及具体运作中签订的各种合作协议构成不可分割的整体，是双方合作发展的重要指导性文件。 本次投资公司将以自有资金出资，根据《上市公司重大资产重组管理办法》的规定，本次交易不构成重大资产重组。 三、框架协议书对公司的影响： 1、中国黄金集团投资有限公司是我国黄金行业中唯一一家中央企业中国黄金集团公司之控股子公司，与其合作将有利于发挥两家公司各自的优势，实行强强联合，大大提高公司的综合实力。 2、如上述合作意向顺利实施，将有利于加速公司科研、生产、爆破、服务“一体化”进程，实现“爆破技术服务一体化”的经营目标。同时此次合作有利于延伸公司产业链和打造民爆产业新模式，促进公司更高更快发展。 3、公司的主要业务不会因履行意向书而对意向书当事人形成依赖。

中国珠宝首饰市场状况

中国珠宝首饰市场状况 一 . 市场规模及特色 1.内地黄金首饰的销售量从 1982 年的 0.7 吨 增加到 2001 年的 213.7 吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，珠宝首饰的销售额也从 1982 年的 9,908 万元猛增到 2001 年的 965 亿元，年增长率达到了 15.7% ，如果保持这一速度的话，内地的珠宝首饰市场的规模至 2010 年可望达到 1,500 亿元。 2.据统计，香港人均拥有黄金８克，其中 60% 以上为金块、金条，而作为中国金融中心的上海，人均拥有黄金仅 0.28 克，且全部为黄金饰品。业内人士认为，随着黄金市场的放开，内地民间对黄金的需求量将大幅增长，中国必将出现新一轮的黄金消费热。黄金饰品在未来几年仍是市场的主角。 3.国际上平均每 7,000 名消费者就有一家金 店，在香港则更高，平均每 6,500 名消费者就有一家金店；而内地目前仅有 8,000 多家

金店，即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到每 25,000 人才有一家金店，在大城市仅有 55% 的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为 23% ，而东部的农村则更少，仅达到 17% 。 4.2001 年内地主要黄金珠宝首饰饰品销售情 况如下： 5.目前内地着名的珠宝首饰品牌有：北京 戴梦得、菜百、欧罗普、瑞恩、上海老庙、老凤祥、浙江日月牌、汕头潮宏基、广东石头记、深圳欧瑞德、爱塔、翠绿、福州金得利、厦门金鹭、武汉新金、昆明百大、诺仕达、山东鑫意、西安达尔曼。

6.业内人士人为，今后一个时期内地珠宝 首饰市场的增长主要靠三方面需求拉动： （ i ）婚庆需求。目前我国每年结婚的人在 2,000 万左右，婚庆消费达 2,500 亿元，即使 5% 用于购买首饰，总额也很可观，消费需求分布于从高档钻饰到普通的黄金首饰各种档次； （ ii ）钻石消费。目前每年内地的钻石消费是 146 亿元，且由于有高档化需求倾向而快速增长。其中北京、上海市场畅销的钻石在 0.3 至 0.5 克拉，结婚戒指大多在 1 克拉以上。 （ iii ）境外游客的需求。 7.深圳是中国最重要的黄金首饰加工基 地。 2001 年，深圳的黄金首饰加工量大约占到了全国的 70% ，全市约有 800 家珠宝企

营销渠道案例分析

营销渠道案例分析

营销渠道案例分析 【篇一：营销渠道案例分析】 客户需求2. 直销的优势：中间商有效了解客户需求，迅速作出回应消除中间商，减少不必要的成本和时间能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统直销的优势通过平均四天一次的库存更新，把最新相关技术带给消费者黄金三原则1.坚持直销由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。2.摈弃库存（戴尔模式的核心）3.与顾客结盟这是直销模式的最优势之处。戴尔对客户和竞争对手的看法是：“想着顾客，不要总顾着竞争。”许多公司都太在意竞争对手的作为，花太多时间在别人身后追赶，却没有时间往前看，牵制了自身。1.广告宣传投入大。 改为双渠道模式的原因1. pc消费的主动力逐渐转移到新兴国家。据调研机构forrester research预计，从目前到2010年，80%的pc 将销往以中国和印度为代表的发展中国家。“对于中国这样极具纵深的市场，戴尔固有的直接销售模式只能覆盖大约三分之一市场。”要想覆盖中国广阔的区域市场，必须要有完善的零售渠道、分销合作伙伴、解决方案合作伙伴等。2.在越来越重要的个人用户市场上的竞争力困乏一直以来，戴尔公司的重点战略市场是企业用户市场。但是随着个人市场的日趋重要，在竞争对手针对个人市场上的激烈竞争下，戴尔的传统战略的局限性就拖累戴尔的增长。1.终端合作（1）与沃尔玛、国美、苏宁合作，把零售连锁做为终端。（2）与香港伟仕合作。2.加强和消费者的互动沟通为了迅速贴近区域市场的广大消费者，戴尔中国在未来一年，计划通过自建、合作，以及授权建设等方式，投资100家以上客户体验中心。 3. “入乡随俗”戴尔放弃零库存，戴尔号称将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却创造性地采用

中国黄金投资金条定价藏猫腻

中国黄金投资金条定价藏猫腻 一直以来，中国黄金投资金条都跟随伦敦现货黄金价格走向，但外汇交易平台软件近期随着“中国大妈”抢购黄金的热潮，中国黄金集团的投资金条价格开始呈现较高升水，基准金价较国际金价每克高出8元以上，再加上每克14元的交易手续费，投资者买入金条的成本较国际黄金价格高出24元/克，通过投资金条获利已成为难度极高的投资。 据北京商报报道，记者近期在中国黄金蒋宅口旗舰店发现，中国黄金销售的投资金条价格往往比国际黄金价格高出10元左右，这一现象在中国大妈抢购黄金之前并不明显，近期随着价格升水保持在高位，投资者开始发现，中国黄金的投资金条相比纸黄金等其他投资黄金的渠道明显偏贵。以5月19日中国黄金投资金条价格为例，伦敦现货黄金报收1358.8美元/盎司，1盎司等于31.1035克，工商银行(601398,股吧)公布现汇买入价为100美元兑612.9元人民币，据此测算可以得出，伦敦现货黄金核算为人民币报价应该为267.75元/克，此时工商银行纸黄金报价也为267.84元/克，两者相差不大。 但是此时中国黄金投资金条的基准金价却为276元/克，投资者如果购买投资金条，还需要额外付出12元/克的买入手续费，合计成本为288元/克，再考虑到卖出黄金时需要支付的每克2元的回购手续费，只有当基础金价上涨到290元/克之上时，投资者才能做到不亏钱。那么基础金价从276元上涨至290元，需要国际金价上涨多少才能完成？答案是很可能要大于14元/克。 有投资者表示，自己在前一次高位回购投资金条时，发现中国黄金的投资金条基础金价比国际金价便宜一些，原本以为这是中国黄金根据自己对于黄金价格未来走向的判断给予的调整。但是现在看到基础金价高于国际金价8元以上，说明中国黄金对于基准金价的设置并不是简单跟随国际金价走向。 有人分析，中国黄金目前把投资金条定价偏高，可能是由于投资者购买实物黄金热情高涨，导致国内现货黄金价格偏高，从而导致中国黄金抬高基准定价。也有一种猜测，即中国黄金认为目前投资者主要采取购买实物金条的操作，几乎没有投资者选择在现在的价格割肉卖出投资金条，故把价格制定偏高一些对自己最为有利。 如果未来国际黄金价格出现上涨，当投资者想要卖出投资金条的时候，中国黄金有可能会把基准金价制定的低于国际金价，假如这种情况在国际金价涨至290元时出现，此时假如中国黄金制定基础金价为289元，投资者表面看起来已经解套，其实却无法不亏钱出局。当国际金价上涨22元/克时，购买投资金条的投资者仍然处于亏损之中。

我国黄金珠宝行业综合发展态势图文分析

2018年我国黄金珠宝行业综合发展 态势图文分析 （2018.04.25） 一、珠宝行业：三年调整期已过，步入新一轮复苏周期，中长期景气度无忧 2016年国内珠宝消费规模达到6654亿元，我国已成为全球第一大珠宝消费市场。回望过去，国内珠宝行业经历了03-13年高速增长的黄金十年，期间，限额以上金银珠宝零售额复合增速高达33.65%，远超期间社零复合增速16.12%。2013年4月全球黄金价格大幅下跌引发大妈抢金潮，随后两年金价持续走低，叠加经济增速下行、反腐、房价高企等因素，黄金珠宝行业迎来近三年的调整期，14-16年限额以上零售额增速分别为0.5%、3.2%和-2.4%。随着经济和金价的逐渐启稳、房价平稳回落，珠宝行业从2016年9月开始见底回升，2017年延续平稳增长，全年限额以上零售额同比增长5.6%，步入新一轮复苏周期。

短期来看，三年调整期已过，黄金饰品作为国内居民投资保值渠道的重要性已经明显回落，逐渐回归消费需求（婚庆、节假、日常佩戴等），金价扰动、房价快速上涨对珠宝消费挤出等负面因素减弱。与此同时，房产升值带来的财富效应增强居民高端消费的意愿和能力，珠宝市场有望延续回暖趋势，尤其是中高端、奢侈品珠宝，复苏弹性更为显著。Pandora 1H17在内地销售同比大幅增长104%；Tiffany 在亚太地区（除日本）的销售额从3Q16恢复正增长（3.8%）并持续至3Q17；周大福从4Q16在内地销售额恢复正增长（7%），17年1-3Q 加速回暖，内地销售增速分别为17%、16%和15%。 国内珠宝消费规模超6500亿，位居全球第一

限额以上珠宝零售额（年度） 2016年至今限额以上珠宝零售额（月度）更新到最新