国际市场营销学考试试题

《国际市场营销学（二）》

全国2008年7月国际市场营销学试题课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1．社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（ A ）P17

A．社会利益 B．企业利益 C．国家利益 D．个人利益

2．美国著名市场学家菲利普·科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（ C ）P165 A．3 B．4 C．5 D．6

3．在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（ A ）P153

A．间接出口 B．直接出口 C．直接投资 D．许可贸易

4．宝洁公司长期采用的目标市场国际营销策略是（ B ）P152

A．无差异型国际营销 B．差异型国际营销 C．密集型国际营销 D．防御型国际营销

5．根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（ D ）P190

A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

6．无论进口商还是出口商,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（ C ）P223

A．货款回收 B．销售数量 C．汇率的波动及其应对 D．价格的高低

7．顾客通常更愿意接受（ A ）P223

A．按他们本国货币报价 B．按外国货币报价 C．按第三国货币报价 D．按特别提款权报价

8．当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是汇率波动引起的（ C ）P224 A．竞争风险 B．市场组合风险 C．交易风险 D．会计风险

9．以单一资本经营的10个以上分店组成的零售业或饮食组织,是最典型的连锁店,这叫做（ B ）P239

A．自愿连锁 B．正规连锁 C．特许连锁 D．超级连锁

10．举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（ D ）P279

A．国际广告 B．人员推销 C．国际营业推广 D．国际公共关系

11．关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（ D ）P

A．国际广告 B．人员推销 C．营业推广 D．国际公共关系

12．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（ B ）P287

A．战略 B．组织结构 C．企业制度 D．企业风格

13．波特认为，分析竞争优势的来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方法的基本工具是（ C ）P291

A．通用竞争战略 B．竞争环境分析 C．价值链分析 D．核心竞争战略

14．在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（ A ）P334 A．外部性 B．内生性 C．与环境有关的外部性 D．生产的外部不经济性

15．成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（ A ）P303

A．优惠贸易安排 B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

16．根据企业生产和经营活动进入国际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ACD）P153 A．出口进入模式 B．进口进入模式 C．合同进入模式 D．投资进入模式 E．合作进入模式

17．企业开展公共关系的常用方法有（BCDE）P279

A．利用企业的品牌 B．利用新闻媒体 C．参与社会活动 D．组织宣传展览 E．提供各种服务

18．关税按照征收对象或商品流向可分为（BCE）P70

A．从量税 B．进口关税 C．出口关税 D．从价税 E．过境关税

19．国际营销与国内营销的区别主要在于（ABDE）P3

A．市场营销环境的不同 B．营销者看待问题的视野不同

C．经营的产品不同 D．市场营销方案的差异 E．对营销人员的能力结构要求不同

20．影响国际营销的市场因素包括（ABCDE）P202

A．消费者的支付能力 B．市场结构 C．分销渠道 D．竞争情况 E．供求状况

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

21．人员促销P252 22．代理商P234 23．密封投标竞价法P214 24．品牌化P198 25．差异型国际营销P152四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）√

26．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（×）P223

27．特许经营与直接出口具有相似之处。（×）P157特许经营与许可贸易具有相似之处。

28．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（×）P94一手资料就是实地调研，包括问卷调查。

五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

29．简述直接出口方式的优点2P155。30．简述影响消费者购买行为的文化因素P117。

31．多样化定价法有何缺点P215？32．国际市场调研的难点2表现在哪些方面P90？33．简述国际收支的涵义P53。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P193

35．试论国际营销定价策略中转移价格的作用P219。

全国2007年7月国际市场营销学试题课程代码：00952

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（ D ）P15

A．企业的发展战略 B．企业的发展计划 C．企业的品牌战略 D．企业的经营观念

2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（ B ）P45

A．国际法律B．东道国法律 C．本国法律 D．母国法律

3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（ A ）P72

A．有效保护率 B．名义保护率 C．关税水平 D．进口配额率

4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（ B ）P72

A．有效保护率 B．名义保护率 C．关税水平 D．“自动”出口限额

5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（ B ）P100

A．抽样误差 B．回答误差 C．总样本误差 D．调研对象范围误差

6．提出高／低背景相关分析方法的是（ B ）P120

A．凯瑟琳 B．爱德华·霍尔 C．霍夫斯蒂德 D．迈克尔·波特

7．与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（ D ）P157

A．管理合同 B．合同制造 C．间接出口 D．特许经营

8．在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（ D ）P183

A．产品价格B．经销经验 C．市场潜力 D．经销渠道

9．根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（ A ）P189

A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

10．企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（ C ）P180

A．产品沿用，促销改变的策略B．产品改变，促销沿用的策略

C．产品与促销直接沿用的策略D．产品和促销双重改变策略

11．以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（ B ）P209

A．制定垄断高价 B．制定较低的价格 C．实行长期倾销 D．实行掠夺性倾销

12．在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（ C ）P205

A．市场需求 B．进口国政策 C．出口品成本 D．企业管理水平

13．企业目标是影响国际营销定价的（ C ）P202

A．产品因素 B．市场因素 C．公司因素 D．环境因素

14．市场竞争状况属于影响国际营销定价的（ B ）P203

A．产品因素 B．市场因素 C．环境因素D．公司因素

15．国际分销渠道决策的核心问题是确定（ C ）P229

A．出口商品的价格 B．出口市场的分布 C．到达国际目标市场的最佳途径D．出口交易合同的类型

16．国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ C ）P252

A．国际广告 B．外销人员 C．国际营业推广 D．国际公共关系

17．信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（ B ）P252

A．广告促销之中 B．人员促销之中 C．销售促进之中 D．公共关系之中

18．在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（ C ）

A．局部战略 B．地区战略 C．总体战略D．营销计划

19．企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（ A ）P289

A．全面成本领先战略 B．产品差别化战略 C．成本集中化战略 D．差别集中化战略

20．区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（ A ）P303

A．优惠贸易安排 B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共l0分)

21．当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD）P45

A．对产品策略的影响 B．对定价策略的影响 C．对促销策略的影响 D．对渠道策略的影响E．对技术策略的影响22．在国际贸易理论中，H—O理论的提出者是（BE）P62

A．卢卡斯 B．赫克歇尔 C．马克思 D．费雪 E．俄林

23．根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC）P127

A．直接再购买 B．修正再购买 C．首次购买 D．认识需要 E．说明需要

24．国际营销中的成本包括（ABCDE）P204

A．生产费用 B．储运费用 C．关税及其它税赋D．中间商毛利 E．融资与风险成本25．常见的区域经济贸易集团化组织主要有（ABCDE）P303

A．优惠贸易安排 B．自由贸易区 C．关税同盟 D．共同市场 E．经济联盟

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26．非关税壁垒P73; 27．间接出口P154; 28．倾销P218; 29．国际产品标准化P177; 30．关税同盟P304

四、判断分析题（本大题3小题，每小题5分，共15分）√×并简述理由。

31．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（×）P119 32．WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（×）P218

33．公共关系的核心是在社会公众中树立起良好的社会形象。（×）P278

五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

34．什么是市场营销观念？P16; 35．简述合资企业。P159; 36．根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？P65; 37．在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？P232

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

38．选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？P161 39．试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251

全国2006年7月国际市场营销学试题00952

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1．WTO框架下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（ A ）P319

A．国际贸易 B．国际贸易增长率 C．世界经济增长率 D．贸易保护主义

2．1958年1月1日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团叫（ A ）P313 A．欧洲经济共同体 B．欧洲自由贸易联盟 C．欧洲共同体 D．欧洲联盟

3．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（ C ）P293

A．长期计划 B．中期计划 C．综合计划 D．项目计划

4．企业经营思想集中体现了它的（ B ）P286

A．策略 B．战略 C．目标 D．规划

5．在国外市场进行促销的有效工具是（ C ）P275

A．国际广告 B．人员促销 C．国际营业推广 D．国际公共关系

6．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）P252 A．广告促销 B．销售促进 C．人员促销 D．公共关系

7．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（ D ）P231

A．分销渠道 B．商品结构 C．市场战略 D．市场覆盖面

8．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（ A ）P233

A．分销商 B．代理商 C．进口商 D．供货商

9．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ C ）P201

A．质量 B．广告 C．价格 D．数量

10．跨国公司实施转移价格的目的是（ B ）P219

A．优惠东道国 B．降低公司的全球税赋 C．打击竞争对手 D．降低经营风险

11．从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（ B ）P153

A．先难后易 B．先易后难 C．先近后远 D．先远后近

12．在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（ B ）P164

A．直接出口 B．间接出口 C．合同制造 D．特许经营

13．关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（ C ）P108

A．2个阶段 B．3个阶段 C．5个阶段 D．6个阶段

14．马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（ C ）P107

A．3个层次 B．4个层次 C．5个层次 D．6个层次

15．在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（ C ）P100

A．调查人员误差 B．处理过程误差 C．替代信息误差 D．回答误差

16．下列各项统计误差属样本设计误差的是（ A ）P99

A．调研对象范围误差 B．替代信息误差 C．回答误差 D．测量工具误差

17．一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（ B ）P54

A．国际流量 B．国际收支 C．国际储备 D．国际借贷

18．“比较优势”贸易理论的提出者是（ B ）P59

A．亚当·斯密 B．大卫·李嘉图 C．凯恩斯 D.曼昆

19．千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（ B ）P16

A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

20．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（ C ）P17

A．生产观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分,共10分)

21．国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD）P104 A．通货膨胀率 B．消费物价指数 C．商务环境风险指数D．古特诺和汉斯温度坡度E．股票指数

22．格特·霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE）P119

A．个性化 B．差异化 C．地位差别 D．规避风险 E．男子气社会

23．市场细分的基础是消费者需求的（BD）P137

A．异质性 B．相似性 C．统一性 D．差异性 E．双向性

24．影响国际营销定价的因素包括（BCDE）P202

A．生产技术 B．营销目标 C．竞争情况 D．供求状况 E．政府的限制

25．营业推广的突出特点是（ACD）P274

A．不规则 B．周期性 C．灵活多样性 D．短期效益比较明显 E．效果显示的周期较长三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分,共15分)

26．国际市场营销P2 27．国际市场调研P87 28．直接购买P126 29．转移价格P219 P30．国际市场营销战略P282四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）简述理由。

31．不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。(错)P25

32．根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。(错)P65 33．营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（错）P275（第三行“二是……选择和运用”）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34．简述解决国际争端的主要方法。P48 35．世贸组织的职能包括哪些方面?P79

36．在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P160

37．企业在国际营销中应重视环境问题的原因有哪些？P20

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38．略论国际分销渠道的选择。P229 39．试论经济全球化的发展趋势。P319

全国2005年7月国际市场营销学（二）试题课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（ D ）P16

A.市场营销观念

B.推销观念

C.社会市场营销观念

D.生产观念

2.社会市场营销观念的基础是（ C ）P17

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.计划观念

3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ A ）P56

A.经常项目

B.资本与金融项目

C.官方储备项目

D.错误与遗漏项目

4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（ A ）P69

A.关税

B.所得税

C.营业税

D.增值税

5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（ B ）P103

A.类比估计技术

B.多因素指标技术

C.回归分析技术

D.风险评估技术

6.国际市场营销调研的最后一个环节是（ D ）P91

A.问卷设计

B.二手资料搜集

C.数据分析

D.撰写调研报告

7.格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（ C ）P119

A.2个

B.3个

C.4个

D.5个

8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（ A ）P135

A.20%

B.25%

C.30%

D.40%

9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（ B ）P168

A.3Ps

B.4Ps

C.5Ps

D.6Ps

10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（ A ）P136

A.温德尔·史密斯

B.马斯洛

C.霍夫施塔德

D.蒙代尔

11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ D ）P215

A.地心定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.标准化定价法

12.倾销是指企业将出口销售价格定得（ C ）P218

A.高于“合理的价值”

B.等于“合理的价值”

C.低于“合理的价值”

D.低于生产成本

13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（ D ）P231

A.自己投资建立分销渠道

B.直接将产品销售给最终用户

C.将产品交给政府去销售

D.利用中间商来销售商品

14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（ B ）P231

A.依赖程度

B.控制程度

C.预测准确程度

D.熟悉程度

15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（ D ）P278

A.国际广告

B.人员推销

C.营业推广

D.国际公共关系

16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（ A ）P276

A.展览会和交易会

B.博览会

C.商品交易所

D.人员促销

17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（ C ）P293

A.国际营销策略

B.国际营销战略

C.国际营销计划

D.国际营销控制

18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（ A ）P282

A.目标市场选择

B.目标市场定位

C.目标市场细分

D.目标市场调研

19.与市场营销的全球化对应的必然是（ C ）P324

A.贸易全球化

B.生产全球化

C.品牌全球化

D.产品组合多样化

20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（A）P302

A.区域经济集团化组织

B.世界贸易组织

C.关税同盟

D.共同市场

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ ACE ）P100

A.替代信息误差

B.抽样误差

C.回答误差

D.调研对象范围误差

E.处理过程误差

22.马斯洛将人的需求层次分为（ ABCDE ）P107

A.生理需要

B.安全需要

C.社交需要

D.尊重需要

E.自我实现需要

23.间接出口方式的主要优点是（ BCD ）P154

A.风险大

B.风险小

C.成本低

D.简单易行

E.成本高

24.国际营销中的定价方法包括（ ACDE ）P215

A.成本加成定价法

B.撇脂定价法

C.竞争导向定价法

D.标准化定价法

E.地心定价法

25.国际促销组合的主要目标是（ BCD ）P253

A.提高产量

B.提高销量

C.获得新顾客

D.改变消费者行为

E.树立企业良好形象

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

26.社会市场营销观念P17 27.竞争导向定价法P213 28.国际分销渠道P226

29.公共关系P253 30.国际市场营销战略P282

四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）判断正误，

31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。（×）P75

32.格特·霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（√）P119

33.有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。（×）P187

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

34.简述独资经营方式的优点。P160 35.简述转移定价策略可能遇到的困难。P220

36.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？P229 37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P294

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

38.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P32 39.试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189

全国2004年7月-国际市场营销学（二）试题课程代码：00952

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）P252

A.广告促销

B.公共关系

C.营业推广

D.联合促销

2.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）P234

A.拥有产品的所有权

B.签订合同

C.提供市场信息

D.拥有产品的定价权

3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）P128

A.直接再购买

B.首次购买

C.修正再购买

D.互惠购买

4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）P224

A.进行价格竞争

B.尽量用所在国货币开支

C.在当地市场贷款扩大经营

D.使用易货贸易

5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）P213

A.随行就市定价法

B.标准化定价法

C.心理定价法

D.成本加成定价法

6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）P215

A.标准化定价法

B.多样化定价法

C.主动竞争定价法

D.地心定价法

7.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）P172

A.同质性

B.不易消失性

C.不可分割性

D.有形性

8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（ D ）P176

A.强制性要求的产品适应

B.文化要求的产品适应

C.产品使用习惯的适应

D.环境保护要求的适应

9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ）P161

A.间接出口

B.许可交易

C.直接出口

D.合同模式

10.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（ B ）P152

A.无差异国际营销

B.差异型国际营销

C.密集型国际营销

D.细分型国际营销

11.根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）P123

A.高相关/快速扩散

B.高相关/低速扩散

C.低相关/快速扩散

D.低相关/低速扩散

12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）P107

A.生理需要

B.社交需要

C.尊敬需要

D.自我实现的需要

13.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）P94

A.通过访谈

B.通过调查问卷

C.通过市场试验

D.通过报纸、刊物

14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（ B ）P103

A.类比估计技术

B.多因素指标技术

C.回归分析技术

D.风险评估技术

15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（ A ）P56

A.经常项目

B.资本项目

C.官方储备项目

D.经常项目盈余

16.属于社会文化环境因素的是（ B ）P33

A.人口状况

B.风俗习惯

C.国际关系

D.国际争端

17.印度、埃及和菲律宾等国经济属于（ C ）P26

A.自给型经济

B.原料出口型经济

C.工业化进程中的经济

D.工业化经济

18.国际市场营销是指（ C ）P2

A.各国之间商品交换

B.向他国出口产品

C.跨国界的市场营销活动

D.在某国生产产品

19.国际市场营销的约束力是（ C ）P12

A.新技术革命的推动

B.杠杆作用

C.市场差异

D.国内竞争的压力

20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）P199

A.统一品牌策略

B.系列品牌策略

C.个别品牌策略

D.中间商品牌策略

二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）

21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？P2 22.常见的非关税壁垒形式。P73

23.詹姆斯·李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。P116 24.直接出口方式的优点。P155

25.世界贸易集团的组织形式。P303 26.国际广告预算的主要方法。P266

三、论述题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）

27.国际分销渠道决策需要考虑的因素。P229 28.“成本结构”对国际市场定价的影响。P204

29.阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。P191

四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）

案例：有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内签订合同，然后返回美国。星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该

谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔

夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事呀！”在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随

着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。

请回答下列三个问题：

30.谈判过程包括哪四个阶段？（4分） P38 31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（5分）P41

32.结合谈判四阶段模型分析美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他满意的合同？（11分）P39

全国2003年7月高教自学考试国际市场营销学(二)试题课程代码：00952

一、单项选择题(每小题1分，共20分)

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( C )P11

A.国际竞争

B.发展机会

C.经验移植

D.政府鼓励

2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )P3

A.经营观念的演进

B.企业结构的不同

C.经营商品的不同

D.营销环境的变化

3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P121

A.语言只表达部分信息

B.信息表达比较直接

C.信息表达不明确

D.主要依靠背景信息

4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20

A.人口状况和收入水平

B.经济状况和类型

C.人口总量和年龄结构

D.恩格尔系数

5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111

A.信息收集

B.认识过程

C.买后感受

D.挑选过程

6.有效的市场细分应具有的特征是( D )P 145

A.广泛性

B.相似性

C.区域性

D.可盈利性

7.属于直接出口形式的是( C )P154

A.与国外企业合资经营

B.经本国贸易公司出口

C.在国外市场设立销售机构

D.授权国外企业使用商标

8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199

A.统一品牌策略

B.系列品牌策略

C.个别品牌策略

D.组合品牌策略

9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A )P217

A.掠夺性定价

B.撇脂定价

C.转移定价

D.渗透定价

10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189

A.成熟期

B.成长期

C.投入期

D.发展期

11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C )P93

A.充分性

B.相关性

C.准确性

D.滞后性

12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D )P88

A.多国调研

B.交叉文化调研

C.跨国调研

D.国外调研

13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C )P241

A.发达型零售

B.结构化零售

C.中间型零售

D.传统零售

14.间接渠道比直接渠道的优势是( A )P229

A.迅速开发市场

B.直接接触最终用户

C.节省流通时间

D.节省流通费用

15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249

A.公路

B.铁路

C.空运

D.海运

16.采用标准化促销信息的根据之一是( A )P258

A.规模经济

B.文化差异

C.形式相同

D.法律区别

17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B )P265

A.到达率

B.频率

C.持续性

D.总强度

18.国际公共关系促销方法有( C )P279

A.营业推广

B.价格折扣

C.新闻发布

D.红利分成

19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B )P286

A.战略

B.风格

C.结构

D.制度

20.关税与贸易总协定生效于( D )P76

A.2001年

B.1996年

C.1949年

D.1948年

二、简答题(每小题5分，共30分)

21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?P34

22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? FP44 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P111 24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。P73 25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?P243

26.制订国际市场营销计划的程序。P296

三、论述题(每小题10分，共30分)

27.企业进入国际市场的主要驱动力。 P8 28.经济全球化对产品的影响。P322

29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。P90

四、案例分析题(本大题共20分) 案例：

青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：

(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况 (2)该城市消费者对产品价格的认同

消费场所普通瓶装高档瓶装听装低档价格中档价格高档价格

家庭用餐 94% 1% 5% 普通瓶装 94% 6% 0

普通饭店 90% 2% 8% 高档瓶装 6% 45% 49%高档酒店 0 85% 15% 听装 71% 29% 0

歌厅茶座 0 10% 90%

(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好 (4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式

醇厚型 85% 广告 70%

低酒精度 70% 亲朋好友议论 45%

清爽型 64% 新闻报导 29%

保健型 15% 商场批发部的供销活动 25%

果味型 10% 从报刊获得信息 20%

(5)该城市各种啤酒竞争要素

要素普通瓶装高档瓶装听装

口感好 24.3% 26.2% 25.4%

价格合适 20.1% 5.8% 15.6%

工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%

包装精美 2.5% 12.1% 10.2%

知名度高 14.2% 13.1% 12.5%

购买方便 10.7% 10.1% 10.1%

广告印象 11.5% 10.4% 12.1%

请回答下列三个问题：

30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分) P106 影响消费者购买行为因素一般有：文化、社会、个人、心理的因素，在此案例中可以有：文化的、经济的（消费习惯、价格、口味、每题、包装、购买行为、工艺要求、知名度等） 31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(5分)两个依据：消费场合、价格、口味等；

32.运用国际市场营销的基本原理,结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10

分) 即结合案例展开4P’s。

2020年4月17日星期五21:16:04

4.17.202021:1621:16:0420.4.179时16分9时16分4秒Apr. 17, 2017 April 20209:16:04 PM21:16:04

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是

A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛

8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有

国际市场营销学试题及答案 (2)

2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外

国际市场营销学模拟试卷及答案

北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 202分，共10【单项选择题】(本大题共小题，每小题一、在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要分) 答题卷 相应题号处。求的，请将正确选项前的字母填在。 P代表的是（）1、分析法中的经济环境政治和法律环境 [B] [A] 技术环境[C] 社会环境[D] ）。2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（ 促销决策 [D] [C] [A] 产品决策[B] 渠道决策定价决策差 异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优3、。点在于（）市场覆盖范围广[B] 生产成本更低[A] [C] 满足不同市场的个性化[D] 企业的投入少 需求

4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的 款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略 [D] 产品线延伸策略[C] 产品仿制策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以 奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 （）。 [A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以 分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销 [B]密集分销 [C] 稀疏分销 [D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的 销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[B] [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗 衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。 [A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法

《国际市场营销学》第一章习题参考

1.解释下列概念： 答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。 国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。 国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。 多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。 全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。 出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。 营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。 2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。二、国际市场的吸引力。三、政府鼓励与支持企业出口政策。四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。 我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。 3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？

答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。 国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。 国际市场营销和国内市场营销的区别在于： 一、市场营销环境不同。(1)在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。(2)在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂得多。(3)在分销策略方面，企业对国内分销渠道较熟悉，较容易作出选择分销渠道的决策，对国内分销渠道也较易于管理。国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。(4)在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本及公司政策不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。 二、国际营销战略及营销管理过程更复杂。 4.国际营销与国际贸易有何区别与联系？ 答：一、国际营销与国际贸易的共同点：（1）国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动（2）二者都是以商品与劳务作为交换对象（3）二者都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境（4）二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”（5）二者都是全球经济一体化的产物，都是企业从事国际商业活动、参与国际竞争、瓜分国际市场的主要工具和主要形式 二、国际营销与国际贸易的主要区别：（1）商品的交换主体不同(2)国际贸易发生的基础是存在比较利益和资源禀赋的差异，而国际市场营销的活动基础是从企业角度出发，占领更多的国际市场，从而获得更多的利润和更广阔的市场。（3）商品流通形态不同（3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄（4）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神（5）评估二者的效益的信息来源不同

(完整word版)国际营销学模拟试卷及答案,推荐文档

《国际营销学》模拟试卷及答案 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ） A指导思想 B观念 C方法 D环境 2．目标市场是指（ B ） A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分 3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ） A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制 4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格 5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。 A价格 B款式C档次 D市场消费量 6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ） A技术咨询服务 B交钥匙工程承包 C合作生产与合作研究 D国际特许经营 7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ） A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管 8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ） A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价 9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。 A直接出口 B间接出口C直接投资 D间接投资 10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。 A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分） 1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ ABDE ）。 A产品 B价格 C竞争 D促销E分销渠道 2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的内容。 A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增 3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（ BCDE ）等。 A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性 E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ）。 A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（ BCDE ）。 A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法 D声望定价法 E期望价值定价法 6．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。 A社会 B政治 C经济 D消费者 E法律 7．国外经销商包括（ BCDE ） A经纪人B经销人 C贩货商 D进口批发商E批发商与零售商 8．（ BCD ）等商品不适于采用无差别营销策略。 A化肥 B服装C化妆品 D药品 E粮食 三、判断题（每题1分，共9分）

国际市场营销学课后答案

单项选择题 1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：(两者的理论来源和基础相同) 2.( C .市场营销观念)是企业经营思想上的一次根本性的变革，被认为是现代市场营销学的“第一次革命”。 3.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。这句话体现的是企业营销的( A 生产观念)。 4.( A《巴黎公约)的保护对象是工业产权，包括发明、实用新型、外观设计等。5．大多数国家都热衷于“奖出限入”，原因很简单，净出口（出口减进口）是一国国内生产总值的重要组成部分。另外，出口是很多国家外汇收入的主要来源，有利于保持良好的国际收支，维持本币币值的稳定。主要的鼓励出口措施有（B 本币升值）6.(B人均国民收入)在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。7.( . D交通设施)不属于自然环境因素。8.以下四项中，( B居民市场)不属于组织市场。9.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( A心理需求)。10.(经济因素)是影响购买这一经济行为的最基本因素。1.( Ｃ. 抽样调研)就是从被调研对象的总体中，抽取一部分样本单位进行调研，用以推算总体。它适用于一些使用量大、涉及面广的产品。2.(Ａ内部报告系统)是企业最基本的信息系统，它以内部会计系统为主，辅之以销售信息系统而组成。这是一个报导订单、存货水平、销售额、成本、利润、现金流量、应收帐款及应付帐款等等的系统，其中“订单、发货、帐单”的循环是该系统的核心，即销售人员把顾客的订单送至企业，负责管理订单的机构把有关订单的信息送至企业内部的有关部门，然后企业把帐单和货物一并送至购买者手中。3.(Ｂ国际营销情报系统)是国际市场信息系统的最根本的组成因素，其主要作用是向营销管理人员及时提供外部环境发展变化的有关信息，从而给企业提供改革的动力，、为企业更好地适应外界环境提供基础。4.按照(Ａ地理因素)细分，可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、西欧市场、亚洲市场及非洲市场等。 5. 按（Ｄ心理行为因素）心理因素和行为标准细分市场,有助于企业按照不同生活方式和购买动机的消费者群的需求特点设计产品、提供服务,并采取针对性的营销组合策略。６．市场细分的概念是由美国的（Ｂ史密斯）教授于50年代中期首次提出的。7.香水生产企业说服不使用香水的妇女使用香水，这里使用的是( Ａ. 发掘新的使用者策略)。８．许可方和被许可方在协议有效期内，都具有在规定区域内使用该项技术制造和销售产品的权利。即在规定的区域内，许可双方都有使用权，而其它厂商被排斥在外，许可方不得再将该项专有技术转让给第三方。这种许可贸易的形式是（Ｄ排他许可）９．（Ｂ交钥匙工程）是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将项目交付给对方的方式进入国际市场。企业的责任一般包括项目设计、建造以及在交付项目之后提供服务，如提供管理和培训工人等，为对方经营该项目做准备。１０．扩大市场需求量一般是（Ａ市场主导者）采取的营销策略。１１．（Ａ服务竞争战略）的目标就是通过向消费者提供优质的或特色的服务来树立企业的形象，增加顾客忠诚度，从而扩大产品的销售额和市场占有率。需要指出的是，这里的服务竞争战略所指的服务是指与有形产品相伴随的服务，而不是诸如金融、物流、心理咨询等服务商品。1２.（Ｃ战略联盟）作为一种全新的现代组织形式，已被众多当代企业家视为企业发展全球战略最迅速、最经济的方法，已成为现代企业提高国际市场竞争力的有效形式，被称为“20世纪末最重要的组织创新”。1.国际市场上对产品的需求量略有增长

国际市场营销学模拟试卷一

1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口

7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙

国际市场营销学习题及答案

精心整理一、单项选择题（本大题共 15小题，每小题 1 分，共 15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ?） A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60年代 C.20世纪 70年代 D.20 世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（?） A. 运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（ ?） A. 参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ ?） A. 探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的

策略为（?） A. 无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ?） A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（?） A. 金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ ?） A. 经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以 "新产品-新需求-国际市场 "为基本格局的是（ ?） A. 市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式

国际市场营销学期末考试试题库

国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D

诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1

国际市场营销学模拟题

国际市场营销学模拟题 一.名词讲明 1、知识经济：是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形状，是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。 2、国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特点，企业能够在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 3、压力集团：是指具有共同利益和目标，为了一定的目的想方设法对国会和政府施加阻碍、提出政治要求的集团，也被称为利益集团。 4、国际产品差异化战略：是指企业向世界范畴内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的专门要求。 5、可任意支配收入：指个人可支配收入减去坚持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、学费）所剩下的那部分收入。 7、国际营销公共关系：是指企业为了搞好企业与社会各方面的关系、树立和改善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称。 二．判定题 1．在人民币贬值的情形下，更有利于我国产品出口。 （√） 2．在国际营销中，企业用外币依旧本币报价没有差不。 （×） 3．价格属于产品整体概念中的核心层。 （×） 4．不发达国家通常都依靠多种产品和多元化的贸易模式。 （×）

5．国际市场产品生命周期的形状是唯独的，即都遵循介绍期、成长期、成熟期及衰退期五个时期。 （×） 6．教育水平与消费者成熟程度没有直截了当的关系。 （×） 7．附加产品是指产品的差不多形状，即产品核心利益的有形物质载体。 （×） 8．国际产品标准化策略强调通过迎合消费者偏好来取得利润最大化，而国际产品差异化则通过降低成本来取得较大利润。 （×） 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达一千余美元，这种定价策略属于招徕定价。（×） 10．与欧盟市场相比，日本市场流通渠道相对简单。 （×） 11．密集性营销渠道策略是指在特定的市场上只选择一个中间商经营其产品，给与独家经销权，使其能够集中力量在一个市场上做深做大。 （×） 12．制造商给某些经销商额外折扣，促使他们情愿执行某种市场营销功能，这种折扣是数量折扣。 （×） 三．单项选择题 1．国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的（ C ）时期。 A．投入期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 2．如果本国货币贬值，关于出口商来讲，将会（ D ）。 A．更容易进入国外市场B．获得增加利润的机会

2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)

全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告

国际市场营销学考试及答案资料

全球市场营销学复习资料 一、名词解释 1、自我参照标准P13民族中心主义P13 自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的 依据。 民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。广义上说就是轻视 其他群体的成员。 2、国际市场营销P8 国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过 程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 3、文化P62 文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。文化是人类

所创造的物质财富与精神财富的总和。文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、 艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。 4、无计划变革与有计划变革P83 无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那 些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。 5、文化的强制性、选择性与排他性P88 有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应 是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具 有排他性。 6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98 单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线 性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。多种时间利用方式强调“一

时多用”，注重人际交往。 7、收买与打点P105 收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财 疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。 8、主权国家116 主权国家指拥有独立主权的国家。 9、本土化121 本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制 和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。 10、政治贿赂133 政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公 司的政治风险。 11、调解141

国际市场营销学练习题和答案

《国际市场营销学》练习题 、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入( D ) A. 进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 2. 国际市场营销学是源于 ( D ) A. 经济学 B ?国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 3. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 ( D ) A.20 世纪初 B.20 世纪 50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南 美 洲共同市场等，这种分类方式是 ( C ) A. 按地理位置分类 B.按经济发展水 平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是 ( A ) A. 汇率变动 C.外汇管制 6. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是 A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B. 目标集中在少数几个子市场 C. 在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D. 适用于资源有限的企业 7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 客的需求，这种战略是 ( A ) A. 无差异市场营销战略 C.差异市场营销战略 8. 下列属于产品附加利益层的是 ( D ) A .产品的功能和效用 C.产品的包装和色彩 9. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市 场的进入模式是 A. 产品开发型模式 B.市场开发型模 式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 ( D ) A. 市场营销情报系统 B.市场决策支 持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是( C ) A. 外汇管制 B. 劳工政策 B.进口限制 D .政府没收 ( C ) 力求在一定程度上适合尽可能多的顾 B.密集市场营销战略 D.集中市场营销战略 B.产品的品牌和商标 D.送货、安装、上门服务 ( D )

国际市场营销学试题及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（） A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（） A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（） A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（） A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（） A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（） A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（） A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商

国际市场营销学 练习题精简版

《国际市场营销学》题库 一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ） A.进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美 洲共同市场等，这种分类方式是( C ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( C ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾 客的需求，这种战略是( A ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 8.下列属于产品附加利益层的是( D ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ） A.外汇管制 B.劳工政策 C.没收 D.进口限制 12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ） A.确定细分标准 B.初步划分子市场 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场 13.差异性营销策略的优点是（ B ）

00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)

C ．亚洲 D ．非洲 9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研 10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高 C.地域范围小 D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ） A ．形象控制 B ．价格控制 C ．分销控制 D ．促销控制 12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争 13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标 14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高 C ．促销效果不显著 D ．促销过程繁杂 15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同 E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度 年级 班级 准考证号 姓名

18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（） A．效率高 B．个性化 C．费用高 D．全天候 E．全球性 19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源 C．保护生物 D．减少耗材 E．开发绿色资源 20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（） A．地理标准 B．经济标准 C．社会文化标准 D．人口标准 E．心理标准 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 21.贸易制裁 22.参照群体 23.区域市场营销 24.预测性调研 四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分） 25.简述区域经济一体化的基本模式。 26.简述国际品牌设计应遵循的基本原则。五、论述题（本大题共1小题，共13分） 27.试述新产品的开发策略。