城市品牌定位研究(市场营销导刊)

摘要：城市品牌定位是城市品牌理论的核心部分，具有战略导向的作用。城市品牌定位的形成因子是城市品牌定位的基础。在城市品牌定位的过程中要避免进入误区。城市品牌定位系统的建立，为城市品牌定位提供了一个理论分析框架，可以为城市品牌的定位实践提供指导。

关键词：城市品牌定位；城市品牌定位系统；城市品牌形成因子一、城市品牌定位的形成因子

城市品牌是城市消费者对城市独特个性的一种综合印象和心理感知，由城市名称、标识、符号或图案等要素或要素组合来体现，以便于消费者与其他城市相区别。城市品牌定位需要一定的基础因子，主要包括以下八个方面：

１、政治因子。城市的政治地位是构成城市品牌的要素之一，如比利时的布鲁塞尔，就因有欧洲经济共同体、欧洲煤钢联盟、北大西洋公约组织总部和数百个国际机构设在该市，而有″欧洲首都″之称；而瑞士的日内瓦，则云集了联合国驻欧洲办事处、国际劳工组织、世界卫生组织、国际红十字会总部等２００多个国际机构，是著名的国际会议中心之一。首都、省会城市、国际组织所在地等城市，由于承担特殊的国际、国内政治功能，赋予城市品牌特殊的政治内涵。

２、经济因子。城市发展需要城市经济的发展，而城市经济的发展则依赖于城市的产业结构和资源禀赋。以城市名优产品和企业为基础形成的城市优势产业，可以为城市品牌建设提供强有力的支持，如果城市的某种产品或产业在市场上占

城市品牌定位研究文／于宁

有突出优势，这些都会成为构成城市品牌的因素，对城市的发展和城市核心竞争力的形成具有举足轻重的作用。广东东莞市１９７８年以来，通过发展制造业打造城市品牌，如今全球最大的信息产品零部件加工制造基地在东莞崛起，使东莞已成为一个名副其实的ＩＴ产业大市。据悉，东莞已把ＩＴ产业立市作为打造国际制造业名城的产业基础。

３、人文因子。城市的历史文化、民族传统、人文色彩、时代烙印和城市特色等，是与城市的产生和发展同时存在的物质财富和精神财富，是城市文化的反映。很多城市都以其独特的城市文化作为塑造城市品牌的重要内容。浙江义乌经过１０多年提升，强化小商品城市文化形象，一跃成为闻名世界１６０多个国家和地区的中国小商城，成为中国乃至世界小商品文化名牌城市。山东潍坊市挖掘、提升、强化中华五千年传统风筝文化，并开展潍坊城市风筝文化形象建设，每年举办潍坊国际风筝节，吸引世界几十个国家前来参与，逐步塑造了潍坊国际风筝之都的城市文化形象，城市面貌发生了根本性变化，一跃成为文化、旅游、商贸一体化的国际风筝之都。

４、历史因子。城市在历史上曾经扮演过不同角色，如果这种角色非常突出，对内留下很深刻的历史烙印，对外产生很深远的影响，那么城市的某种历史角色就可能成为城市的品牌。洛阳被称为″九朝古都″，南京被称为″六朝古都″就是这个原因。著名的山西乔家大院所在地晋中市，就以明清民居建筑作为树立自己城市新形象的品牌定位。作为″

丝绸之路″起点、位列世界四大古都

之一的西安，也在利用明城墙、秦始

皇兵马俑等历史遗迹，以及周礼、秦

制、儒学、法术等文化发源地的历史

大作古城的文章。千年古都邯郸历

史悠久，我国的许多成语都起源于

此，如完璧归赵、负荆请罪、毛遂自

荐等等，使邯郸成为我国有名的″成

语典故″之乡。

５、区位因子。很多城市的形成

和发展都得益于其区位优势，比如

北京、天津、广州、深圳、苏州等等。

城市本来就是一个空间概念，这一

空间的地理特征对城市的发展或城

市的形象构成都至关重要，所以城

市品牌的形成同这一城市的地理特

征关联密切。汕头濒临南海，又是侨

乡之一，地理位置和亲缘优势使其

在承接台湾和珠三角地区产业转移

方面具备双重优势，作为近代中国

最早对外开放的港口城市之一，长

期以来形成的外向型经济模式加快

了城市经济发展。连云港早期为军

事要塞港，是欧亚大陆桥的东端起

点，优越的地理位置使连云港成为

外商在中国投资的首选城市。重庆

被称为″山城″，武汉被称为″九省

通″，广州被称为″祖国的南大门″等，

就是由城市的地理特征所决定的。

６、环境因子。城市要适宜人们

的居住，创建宜居城市是每个城市

的目标。澳大利亚的墨尔本、加拿大

的温哥华、德国的慕尼黑、土耳其的

伊斯坦布尔、瑞士的日内瓦等城市

荣获了联合国宜居城市的殊荣，提

升了城市品牌。西湖是杭州的知名

品牌，其秀丽风光和特殊文化，吸引

着海内外的游人。为了加快杭州城

市化、现代化的建设步伐，杭州市提

出了″住在杭州″的发展战略，让优

秀人才享有高质量的生活环境，突

出了城市的人性化内涵，从而为杭

州城市品牌″世界休闲之都″增加了

新亮点。海南省的三亚因独具魅力

的热带生态环境使其成为著名的旅

游观光城市，夏威夷群岛因具有旖

旎的太平洋风光而使檀香山闻名世

界，日内瓦背倚侏罗山，面临日内瓦

湖，以秀丽的湖光山色和宜人的气

候被称为世界花园。

７、制度因子。制度通过对利益

的合理分配、对不同利益主体的协

调和整合来实现对要素资源的优化

配置，这对于提升城市的竞争力具

有重要的意义。政策决定着一个产

业的布局、结构和兴衰。政策制度通

过利益安排决定和影响人力资源创

业冲动，通过影响交易费用进而创

造城市价值，所以政策制度是制约

城市竞争力的关键。深圳等沿海城

市的崛起，除了其得天独厚的区位

优势外，国家的政策制度倾斜也是

其崛起的关键。

８、潜力因子。某一城市的建设

和发展如果尚处于起步阶段，但其

发展的辉煌前景指日可待，那么人

们也会打出品牌来称谓它。例如，包

头市的大型钢铁基地，虽然并未形

成规模，但其作为规划中的大型钢

铁生产基地已为人所共知，于是和

鞍山一样，″祖国的钢城″也就成为

包头的城市品牌。在发展潜力方面，

北京紧随上海，排名第二，其次有深

圳、广州、天津、杭州、南京、武汉、成

都、沈阳排名比较靠前。成功申办第

２９届奥运会，为打造北京城市品牌提供了千载难逢的良机，通过举办奥运会，将可能使北京成为亚太地区乃至全球最具影响力的国际化城市之一，借此扩大北京的国际知名度和影响力。

二、城市品牌定位中的误区

在经济全球化和区域一体化的背景下，为了获得更大的经济效益、发展空间和增长潜力，我国的许多城市都开始探索城市品牌的发展道路，各级城市纷纷开始自己的城市定位。但是，在一些城市品牌定位取得成功的同时，也有不少城市在品牌定位的过程中步入了误区，从而延缓了城市品牌建设的进程，阻碍了城市经济的发展。目前城市品牌定位中的误区主要表现为：

（一）城市形象定位等同于城市品牌定位。

按照里斯和特劳特（１９６９年，艾?里斯和杰克?特劳特）的定义：定位是一场攻心之战，研究如何在消费者头脑中占据一定的心理位置。城市品牌存在的真正领域是城市顾客的心智，顾客对于某一城市的全部体验才能形成品牌。城市品牌定位需在城市品牌战略的指导下，通过管理城市与顾客接触的每一环节以形成全部体验。如果城市的品牌形象传播不是在品牌战略的指导下进行的，宣传的内容以及宣传的口径与整体品牌规划并不一致，这样导致的结果将是花费了大量的时间和精力去塑造了一些″形象工程″，但是却并没有塑造出真正的城市品牌。

国内目前以会展经济、旅游经济为品牌基础的大中型城市普遍存

在认识上的误区，将市政建设、星级

宾馆的兴建、交通道路的改善和城

市绿化简单地等同于品牌塑造，只

单一地追求城市基础设施等硬件方

面的建设，把城市的品牌理解为城

市的美观和漂亮，认为塑造城市品

牌就是标志、色彩和印刷品的设计

问题，只追求城市基础设施等硬件

方面的建设，没有全面考虑城市的

社会、经济、历史、文化等诸方面的

因素。严格来讲，城市形象是通过城

市建筑、城市空间形态所展现出来

的给人们的一种视觉印象；而城市

品牌是城市生态环境、经济活力、文

化底蕴、精神品格、价值导向等综合

功能的结构性呈现。因此，城市品牌

定位，不仅要让城市消费者感受到

赏心悦目的城市风貌，还应有健全

的城市功能和深厚的历史文化底

蕴。因此，城市品牌定位既要重视城

市空间环境的艺术创造，又要考虑

功能适用，体现对人的关怀，展现城

市的蓬勃生机与活力。

（二）城市品牌定位脱离实际。

城市定位是城市品牌塑造与提

升的前提，寻求科学准确的符合城

市发展的城市定位，可以通过城市

定位整合城市资源，引导城市品牌

塑造，带动城市经济的发展。例如，

香港定位为亚洲地区的金融中心，

日内瓦、维也纳等定位为国际会展

中心，夏威夷火奴鲁鲁、印尼的巴厘

岛定位在国际度假功能上，美国的

底特律定位为汽车城，意大利的米

兰则把自己定位为时装城。这些城

市定位成功塑造出了城市的品牌，

提升了城市品牌资产价值，从而通

过城市品牌所产生的凝聚效应、晕

轮效应、吸引效应、内化效应、辐射

效应、宣传效应等影响和促进城市

的发展，实现城市发展的战略目标。

在实践中，我国的城市定位存在脱

离地方实际、定位同质化现象。目

前，我国６６７座大中城市中的２７％

的城市（１８２个）明确提出要建设″国

际化大都市″，而我国目前有资格的

城市最多不过北京、上海、广州和香

港等几座城市，世界上也只有纽约、

伦敦、巴黎等十几个城市可称得上

国际化大都市。之所以出现这种定

位趋同现象，其主要原因就是没有

清晰的城市定位。因此，城市定位应

该基于城市独特的优势资源，考虑

社会公众对定位的认同，并与城市

自身的历史文化和精神风貌结合起

来，赋予其文化气质和内涵，形成其

独特的城市个性，这样的城市定位

才具有持久的生命力。

（三）城市品牌定位缺乏个性。

城市品牌定位要立足于城市个

性，虽然城市个性最直观的感觉来

自城市建筑和城市景观，但是城市

的个性并不等于城市的建筑和景

观，城市个性的形成是一个系统集

成，是城市特有的多因素的综合性

呈现。目前，在我国的城市建设中忽

视城市质量和功能的提高，城市面

孔大同小异，没有自己的个性，呈

现″特色危机、克隆现象″。我国６００

多座大中小城市的品牌定位大有趋

同之势，据国家有关方面测算，我国

中部和东部城市产业结构相似率达

９３．５％，西部与中部城市产业结构相

似率达９７．９％，全国各省、自治区的

城市产业结构相似率为９０％。另外，

有的城市原有的地方性和历史性特色正在消亡，有的城市自然和历史文化遗产遭到严重破坏，特别是在旧城市改造中，忽视保护，盲目开发，建设性破坏成为当前的突出问题。许多世界名城十分重视保护自己的原有风貌，如巴黎将新建的高层住宅区分别集中于城区东北部与东南部，以保护古城风貌。意大利的一些古城，如罗马、佛罗伦萨、米兰等都对高层建筑严加控制，以保持原有的城市特色。

（四）城市品牌定位缺乏持续的传播力。

在对城市品牌定位之后，要有持久有效的传播手段。然而，目前国

内城市品牌宣传大多停留在一般的″点″上宣传，而忽视和缺少城市整合营销传播规划，例如有的城市从卫生城市创建入手（如江苏的连云港）宣传和树立城市品牌，有的从某一重要的公关事件出发（如博鳌小城就借助博鳌亚洲论坛进行宣传），有的从电视形象广告切入（如昆明城市旅游形象广告″昆明天天是春天″）等。这些方式方法在一段

时间内虽然有效，但过了一定时间

之后往往无法持续，不具有持久性，

因此不能形成持续的品牌传播力。

三、城市品牌定位系统

城市品牌定位应该是一个决策

系统，在这个决策系统内，各构成要

素之间相互联系、相互影响，系统中

的任何一个要素出错都将影响整个

系统的运行效果。各要素在整个系

统的整合与作用下形成一种系统合

力，这种合力大于各系统要素的作

用力之和。城市品牌定位系统是城

市营销者将与品牌有关的消费者信

息、竞争者信息以及产品自身信息

通过一定的方

式进行整合、

提炼、传播以

形成个性鲜

明、独具特色

的品牌特征和

丰厚品牌价值

的有机整体。

（一）城市

品牌定位系统

输入因素。

定位是给

品牌在潜在消

费者的心目中

确定一个合理

的位置，从而把品牌定位于潜在消

费者的心目中。因此，潜在消费者是

定位的基本出发点。为了使城市品

牌在消费者脑海中确立一个合适的

位置，对城市消费者的需求、心理等

各方面信息的搜寻和分析不可缺

少，而且这种分析应该贯穿于城市

品牌定位的整个过程。对竞争品牌

分析的目的是为了与竞争品牌形成

差异化，使城市品牌在消费者心目

中树立一个区别于竞争者的独特形

象和个性，研究竞争品牌的品牌定

位、品牌关系、品牌功能、品牌影响

力的优势和劣势，有利于城市找到

定位的空隙，实现准确定位。城市品

牌是建立在城市产品基础之上的，

对城市产品进行分析是品牌定位的

必要条件。城市产品分析的目的是

明确产品能给消费者带来什么样的

利益和附加价值，它包括对城市产

品基本效用的分析、对城市产品质

量的分析、城市产品附加价值的分

析以及城市产品使用对象分析等方

面。

对城市消费者、城市竞争对手

和城市产品的分析不仅应体现在品

牌核心价值的决策中，还要贯穿于

城市品牌定位系统决策的全过程。

消费者作为城市品牌定位系统的着

眼点和归宿，任何一个环节的忽略

都可能导致定位不符合城市消费者

的需求；城市品牌定位其实也是一

种竞争性定位，竞争性和价值性是

它的两个主要特点，因此，除了在定

位决策过程中要研究消费者的价值

外，还要不断关注竞争对手的反应；

城市产品是城市品牌定位的基础，

只有系统的分析、挖掘与城市产品

有关的信息，才能找到最适合自身

产品的品牌定位与传播方式。可见，

对城市消费者、城市竞争者和城市

产品的分析对品牌定位系统的构建

与运行都起着重要作用，应该贯穿

在城市品牌定位系统决策的全过

程。

（二）城市品牌定位系统转换因

作者简介：

于宁（１９６６－），女，辽宁沈阳人，东北财经大学工商管理学院副教授，博士。

素。

１、

城市品牌核心价值。城市品牌核心价值是对城市品牌定位的一种深刻诠释，其提炼应建立在品牌定位基础之上。城市品牌核心价值的提炼只有在明确了品牌的定位后，才可能围绕这个定位去发掘，方能够得到目标消费者认可和接受，并对他们产生具有吸引力的品牌核心价值。同时，城市品牌核心价值也是品牌定位的基础和统率，只有确立了品牌核心价值，才能保证品牌定位实现预定的战略目标，从而保证城市品牌定位的系统性与持续性。

２、

城市品牌定位决策系统。为了使城市品牌在消费者心目中占有一个有利的位置，仅有品牌核心价值是不够的，因为品牌核心价值往往很抽象，不利于消费者理解和接受。因此，城市营销者应该采取措施将品牌的核心价值传播给目标顾客，与他们进行互动的沟通，使城市消费者认同并偏爱自身品牌，这是一个决策过程，主要涉及到顾客定位、利益定位、情感定位、档次定位、形象定位、文化定位六个因素的定位决策。

３、城市品牌定位的传播系统。城市品牌传播系统的有效运行关系到城市品牌定位信息能否与消费者实现沟通的问题，而这决定着目标顾客对城市品牌的了解度和认同度，进而影响到消费者的满意、信任和忠诚，所以城市品牌传播系统的运作效率和效果对整个品牌定位系统都有着重要影响，更应该引起城市营销者的注意。

（三）城市品牌定位系统输出因素。

１、

独特的城市品牌个性。作为系统的输出因素，清晰的城市品牌个性是品牌定位所要完成的一个目标和结果，城市品牌个性的形成是城市品牌的所有因素集合起来在消费者头脑中的反映，而定位系统的作用就是要把城市的个性传播给消费者，并使他们在头脑中产生深刻的印象。因此，这种印象是城市品牌信息穿越消费者许多固有观念和认识，经过重重信息过滤所形成的一个消费者认为比较真实的综合印象，印象的真实性是以消费者的主观评价为基础的，带有很强的主观性和偏见性，但是这却影响着消费者对城市品牌的认识和决策行为。一个具有鲜明特征的城市品牌个性对一个城市来说至关重要，但是这种个性要经过消费者的认可和核实才能最终形成，否则，这种个性也不具有实在的价值和意义。

２、

城市品牌资产。城市品牌资产可以分为独特的品牌核心价值、城市品牌竞争力、城市品牌形象力、城市品牌沟通力、城市品牌关系力五个构成要素，而城市定位系统对

于形成独特的城市品牌价值，提升

城市品牌竞争力、城市品牌形象力、城市品牌沟通力、城市品牌关系力都具有重要作用。正如前文提到的，城市品牌核心价值的提炼只有明确了品牌的定位，才可能围绕这个定位去发掘能够得到目标消费者认可和接受，并对他们产生具有吸引力的品牌核心价值，因此，城市品牌定位系统催生了其独特的核心价值。而定位系统所体现的与竞争对手在档次、利益、情感、文化等方面的差别，不仅有利于与竞争品牌形成差异化优势，还能塑造出独特的城市品牌形象。城市品牌定位系统与传播系统的有机整合，加强了信息与消费者的沟通，提高了消费者对城市品牌的认同度和满意度，从而深化了与消费者之间的关系。综上所

述，城市品牌定位作为一个整合的系统，在其定位决策过程中要保持城市品牌核心价值的统率地位，使其他子系统能够相互作用和协调运作，建立清晰一致的品牌形象与个性，提高消费者对品牌的满意度与

信任度，提高城市品牌资产的价值。□

参考文献：

［１］艾尔?里斯，杰克?特劳特．《定位》．北京，中国财政经济出版社，２００２．

［２］李飞，刘茜．市场定位战略的综合模型研究．

《南开管理评论》，２００４．５．［３］杜青龙，袁光才．城市品牌定位理论与实证分析．《重庆大学学报（社会科学版）》２００４．１０．

［４］刘彦平．《城市营销战略》．北京，中国人民大学出版社，２００５．

成功品牌定位分析研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/f04509036.html, 成功品牌定位分析研究 作者：唐贇 来源：《南北桥·人文社会科学学刊》2010年第02期 摘要：随着科技进步，市场经济发展，新的品牌层出不穷，产品同质化越来越高，消费者选择余地越来越大，众多企业如何在越来越激烈的竞争中胜出?本文分析了在市场营销中品牌定位的相关概念，以品牌定位的基础(心理基础和细分市场)为依据说明了品牌定位的几种方式，并以宝洁尿布定位的案例存在的问题提出此品牌定位解决的方法。 关键词：品牌；品牌定位；功效定位 中图分类号：F273.2 文献标示码：A 文章编号：1672－0407(2010)02－070－03 一、品牌定位的有关概念 品牌定位的思想是阿·里斯(AJ·Ries)和杰克·特劳特(Jack·Trout)在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一书，全面阐述了品牌定位 的思想和实施策略，品牌定位的思想由互相联系的三层含义组成：其一，定位是一种传播手段；其二，定位传播的是一种观念或说法，这种观念是对品牌有关的事情进行提炼和概括而形成的“重构观念”，定位思想的精髓在于把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到所希望的境地；其三，品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念，定位是要在预期顾客头脑中如何独树一帜，要在预期顾客的头脑里给产品定位。从这三点可以总结为：定位的本质是“心理定位”，是对顾客心理的运作，即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念，使这种观念被他们接受和认同，在他们心目中占有一个独特的位置，让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。 品牌定位的概念可以概括为：品牌定位是针对目标市场确定，建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标顾客心中占有一个独特有价值的地位的过程和行为，其着眼点是目标顾客的心理感受，其途径是对品牌整体形象的设计，实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标顾客心中形成一个企业刻意塑造的独特形象。

品牌定位的十五种定位方法

一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施： 1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。 2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。 三、USP定位 USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。 四、目标群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。 五、市场空白点定位 市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的

上海城市形象建立的思考

金元浦，上海城市品牌形象的建立思考 时间:2013-06-24 12:59来源:中心原创作者:金元浦点击:181 次 当代城市经营，就是要通过城市自我形象魅力的展示，使公众对其产生良好的心理认同，并产生巨大的马太效应。 21世纪是世界城市大竞争的时代。就城市而言，大竞争时代是指当今世界范围和亚洲范围内国际化大都市之间的竞争和较量。这种竞争是基于文化的一种博弈。在一定的硬件基础上，“软件活力”或“软实力”,成为竞争的主要“筹码”。21世纪，成功的城市将是文化的城市，而文化城市的成功首先在于城市品牌的建立与文化竞争力的提升。 从国际上看，20世纪80年代以来，文化与发展日益引起世界各国的普遍关注。他们认为，经济的发展是一个民族的文化的一部分，而脱离人或文化背景的发展是一种没有灵魂的发展。“发展可以最终以文化概念来定义，文化的繁荣是发展的最高目标。” 未来世界的竞争也将是文化生产力的竞争，文化生产力的发展已成为21世纪最核心的话题之一。 21世纪，成功的城市将是文化的城市。从历史上看，城市从来都离不开文化。但只有在当今全球化消费时代的背景和社会发展的层次上，文化才以城市发展轴心战略的姿态出现。经济的、社会的、技术的和教育的战略，越来越紧密地与文

化轴心联系在一起。信息、知识和内容创造已经成为城市经济可持续发展的关键，当代都市只有成功应对文化的挑战，才能在竞争中插上腾飞的双翅。 21世纪，成功的城市将是具有文化品牌的城市，是具有独特的文化魅力和形象特征，具有较高声誉，被世人广泛称道，以形成自身品牌价值的城市。 品牌城市的品牌魅力在于城市的广泛的影响力，普遍的美誉度，巨大的辐射力，强烈的吸引力，高度的认同感和强大的竞争力。品牌是一个城市的象征，是一个城市的名片。它体现着一个城市的实力。 城市的品牌是城市风格的展示，是城市个性的表达，是城市文化的集中体现，是城市整体功能的抽象呈现。 当代都市形象是全球社会公众、市民和游客对某一城市的整体印象和评价。富于魅力的城市文化形象无疑将提升一个城市参与国际竞争的竞争力。当代城市品牌形象的建立不再仅仅依靠过去时代的自然和历史遗产，而是在一种当代城市理念下，全面规划、设计、建构、经营的一个巨大的文化产品。在当代各种经济要素顺畅流动的今天，哪个城市最受关注，那个城市就拥有吸引最大资源的可能。品牌城市带来巨大的向心力，一种由品牌形象带来的向往启动了每一个人内在的文化需求。于是它吸引信息流、资金流、物资流、人才流，带来时尚消费、创意潮流，引领地区乃至世界的文化风尚。这样，形象力就转化为生产力。 当代城市经营，就是要通过城市自我形象魅力的展示，使公众对其产生良好的心理认同，并产生巨大的马太效应。受到这种传播的扩展效应，公众在面临与该城市有关的活动时，就会产生有利于该城市的情感性选择倾向，无形之中提高了该城市的综合竞争力。 城市形象战略是城市理念、城市环境、城市经济、城市市民行为和城市视觉标志的综合构成体。策划、实施与树立城市形象是一项促进城市发展的注意力产业。这一产业将产生巨大的效益，产生难以估量的经济推动力，创造出城市的增值价值。 香港国际化大都市战略是从城市形象设计开始的。1997年，香港遭受了亚洲金融风暴的冲击，经济活力大受影响，社会存在比较严重的危机和悲观意识，迫切需要重新拾回信心，向全球展现积极进取的形象。从2000年起，香港政府新闻处就开始负责统筹策划香港的新品牌形象，组建了一支跨国顶尖的专业品牌顾问团。该顾问团成员包括：全球最大的品牌策略顾问与设计公司—美国朗涛设计顾问公司，世界多个著名品牌如可口可乐、耐克、IBM的形象等都出自该公司；全球顶尖的公共关系和管理专业顾问公司—博雅公关公司以及品牌策划市场调查公司—Wirthlin Worldwide公司。这几家专业公司组合在一起，在全球范围内进行了广泛性的专业调查和研究，为香港城市品牌的定位和视觉形象的表现提供了充分的依据和富有创意的设计。2001年5月10日，香港特区行政长官董建华隆重向大众推出了“香港品牌—飞龙标志”，一个百年城市新品牌形象从此诞生，新标志显示了香港积极进取的精神和创新思维。

中小企业的品牌定位策略研究(1)

中小企业的品牌定位策略研究(1) [摘要] 无可置疑，国内市场已经是“供过于求”的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个“响当当”的品牌。目前的中国已进入一个新的品牌时代，考虑的品牌因素需要站在一个全新的角度——消费者感性联想。笔者根据自己多年学习与研究总结出自己的观点，归纳出新的品牌定义，创造出一种新的品牌定位方法，希望能够满足现代在品牌建设上的需要。 [关键词] 品牌品牌定位消费者感性联想金嗓子喉宝 一项相关调查显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商每平方米能多卖1500元。在中国房地产行业，万科等地产大鳄所到之处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战而身先寒”。为什么万科有这样的威力呢？其实，道理很简单——品牌的魅力！ 什么是品牌？怎么做品牌？这似乎是两个很老的问题，但这又是现在许多老总所不能不问的两个问题。一些乘着这一双翅膀飞入了一个新的高度，还有一些被这一双巨手打入地狱，再也没有爬起来。但同时，绝大数正站在品牌的门外徘徊，不知是进是退。现在的中小更是决口不提品牌二字，专心做自己的产品，哪怕一个绝妙的建设品牌的时机到来。这样同样会将自己的打入地狱。 品牌的力量在中国经营已越来越凸现无疑。这主要的原因有三点： 1.家品牌精神的实现。随着中国众多制造功能的强大，优秀的或主开始追求品牌,创立本和个人品牌的精神需求日益浓重。因为他们需要一种品牌层面的精神需求来满足自己,以象征自己和千千万万个从事制造的有所不同。 2.溢价的驱动。极品策略传播机构用两年时间对中国上百家中小进行品牌营销战略层面的咨询服务跟踪，在近期完成的《20XX年中国品牌竞争力报告》中得出一组非常清晰的对比数字，那就是品牌拥有的溢价率和同行相比，品牌最低的溢价率都高出同行在%以上，更高的可达300%以上，这对中国多年来迷信的价格战不啻于醍醐灌顶。 3.来自国内、国际市场的压力。随着中国国内市场销售渠道和结构的改变，轻工产品更多出现在卡特尔状态下的超级连锁业态销货，但无论在那一个超级连锁业态中，众多同类同质商品混搭在一起，价格已很透明，服务也趋一致，那么让消费者信服并做出选择商品的最要因素就是品牌了。

城市-品牌定位分析

城市品牌定位分析 一、城市品牌定位理论分析 1、城市品牌定位是城市核心竞争力的表征 城市的竞争优势来源于其拥有的难以模仿的资源能力,如物理的独特性、路径依赖性、因果的含糊性、经济上的制约性等,品牌产生于城市与受众相互信任、忠诚的关系中,是在长期交往中逐渐形成的,是综合能力的体现,因此具有难以模仿、路径依赖和因果模糊的特征。品牌作为城市形象、技术素质与产品品质的综合代表,既是竞争的结果,又是竞争的手段,不仅表现在产品层次上,而且是一个综合的结果和表现,具有地域性、关联性和有效性,能够整合城市资源、降低成本、吸取与集聚生产要素，给受众带来独特价值和利益的功能,可促进城市协调、可持续发展。因此，通过品牌竞争力的提升，可以推动城市核心竞争力的形成。从城市自身角度来看，城市品牌既包括城市所属的产业品牌、企业品牌,也包括城市自身的品牌。城市品牌既是城市的性质、名称、历史、声誉以及承诺的无形总和，同时也使目标受众对城市产生清晰明确的印象和美好联想，既是城市个性化的表现，也是城市经济活力的增益和城市精神的塑造，可以实现受众、城市、社会三者关系的协调发展，综合体现城市的核心竞争力。 2、城市品牌定位是培育城市核心竞争力的关键 城市定位主要由定性(城市性质)、定向(发展方向)、定形(城市形象)、定量(城市规模)四个方面组成，涉及城市在不同尺度区域空间社会经济地位(包括社会文化联系、经济分工关系及空间区位关系等)、社会经济发展战略、发展特色三个层次，决定城市品牌定位的主要因素有历史背景、经济地理位置、产业发展现状、城市人口与经济规模以及与其他城市的关联情况等。城市定位的研究理论主要有城市群理论、区位理论、比较优势理论、共生理论等。城市品牌定位的实质就是让城市在目标受众心目中占据一个独一无二的位置,城市品牌定位应具有融合性、地域性、融进本地区的环境因素和人文因素与自然风貌构成相互依存关系,体现人们的审美取向,在动态中满足内外顾客的不同需求。城市品牌定位在中心战略上,着重的是发展目标;明确定位,有明确的竞争力城市作为战略参照物,识别一个有吸引力的目标,选择一个有利的定位,采用相应的保护性策略;独特而准确的目标定位具有城市竞争优势。在因素构成上,经济综合实力、产业竞争力、企业竞争力、科技竞争力是构成城市竞争力模型的核心因素,并且受金融环境、政府作用、基础设施、国民素质、对外对内开放程度、城市环境质量等基础和环境因素的支撑。从某种意义上讲,城市核心竞争力实际上就是特色产业的竞争优势,城市在区域分工中专注于自己最擅长的优势产业,依靠对其的持续投入形成专业人才与信息的集聚,激发创新,从而在竞争中始终保持优势。 二、青岛、烟台、威海、大连、日照城市品牌定位的实证研究 ——胶东半岛制造业基地构建与城市群的发展在世界经济全球化的大背景下,资源配置情况呈现出全球化的特征。中国以其广阔的

中小企业的品牌定位策略研究.

中小企业的品牌定位策略研究 [ 08-07-17 15:30:00 ] 作者：张磊编辑：studa0714 [摘要] 无可置疑，国内市场已经是“供过于求”的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个“响当当”的品牌。目前的中国企业已进入一个新的品牌时代，考虑企业的品牌因素需要站在一个全新的角度——消费者感性联想。笔者根据自己多年学习与研究总结出自己的观点，归纳出新的品牌定义，创造出一种新的品牌定位方法，希望能够满足现代企业在品牌建设上的需要。 [关键词] 品牌品牌定位消费者感性联想金嗓子喉宝 一项相关调查显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商每平方米能多卖1500元。在中国房地产行业，万科等地产大鳄所到之处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战而身先寒”。为什么万科有这样的威力呢？其实，道理很简单——品牌的魅力！ 什么是品牌？怎么做品牌？这似乎是两个很老的问题，但这又是现在许多企业老总所不能不问的两个问题。一些企业乘着这一双翅膀飞入了一个新的高度，还有一些企业被这一双巨手打入地狱，再也没有爬起来。但同时，绝大数企业正站在品牌的门外徘徊，不知是进是退。现在的中小企业更是决口不提品牌二字，专心做自己的产品，哪怕一个绝妙的建设品牌的时机到来。这样同样会将自己的企业打入地狱。 品牌的力量在中国企业经营已越来越凸现无疑。这主要的原因有三点： 1.企业家品牌精神的实现。随着中国众多企业制造功能的强大，优秀的企业或企业主开始追求品牌,创立本企业和个人品牌的精神需求日益浓重。因为他们需要一种品牌层面的精神需求来满足自己,以象征自己和千千万万个从事制造的企业有所不同。 2.溢价的驱动。极品策略传播机构用两年时间对中国上百家中小企业进行品牌营销战略层面的咨询服务跟踪，在近期完成的《2007年中国品牌企业竞争力报告》中得出一组非常清晰的对比数字，那就是品牌企业拥有的溢价率和同行相比，品牌企业最低的溢价率都高出同行在1 3.75%以上，更高的可达300%以上，这对中国企业多年来迷信的价格战不啻于醍醐灌顶。 3.来自国内、国际市场的压力。随着中国国内市场销售渠道和结构的改变，轻工产品更多出现在卡特尔状态下的超级连锁业态销货，但无论在那一个超级连锁业态中，众多同类同质商品混搭在一起，价格已很透明，服务也趋一致，那么让消费者信服并做出选择商品的最要因素就是品牌了。 一、中小企业品牌现状 什么是中小企业？根据《中华人民共和国中小企业促进法》规定，中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。但笔者认为，站在营销的角度站在品牌的角度来看，中小企业是指那些还仅仅依靠每月拼死拼活完成应有销售额，在销售过程中根本或很少享受到品牌附加值的企业。在此定义中，不存在绝对大的企业和绝对小的企业，也不存在永久的大企业和永久的小企业。所以在本文中，乃至在现在的企业发展过程中，中小企业应理解成品牌的中小企业。

品牌定位的十五种方法

品牌定位的十五种方法集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

品牌定位的十五种方法 在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。 一、比附定位法 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用一下三种方式来实施： 1、“老二主义” ，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。老二主义最着名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是老二，我们要进一步努力”的定位。 2.攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。 3、高级俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司的“美国三大汽车之一”，的定位为代表，这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的 GE、福特一样都是最好的汽车生产商。 二、利益定位 利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。进行利益定位时，向目标消费者传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，再一个诉求中最好只像消费者传达一个利益点。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。丝宝针锋相对所推出的“ 舒蕾”、“顺爽”和“风影”再市场上也取得了巨大得成功。

城市品牌建设Microsoft

论城市品牌建设 陈柳钦 （天津社会科学城市经济研究所，天津，300191） 【内容提要】城市品牌是市场经济发展的产物，是从商品品牌、企业品牌延伸出来的概念。如何理解城市品牌？目前并没有权威、公认的定义。城市品牌建设，也就是城市品牌化的过程，它与一般的企业品牌建设的过程类似，都是包括品牌定位、品牌选择、品牌开发、品牌传播等具体过程。城市品牌的定位是城市品牌建设的核心，城市品牌的选择是城市品牌定位的延续，城市品牌的开发着眼于凸显城市品牌的价值，城市品牌通过传播塑造出城市品牌独有的魅力。城市品牌追求的是长期的存续和发展，是持续的竞争力。 纽约象征着财富，自然会有花旗、摩根斯坦利；底特律是汽车城，通用、福特、克莱斯勒就齐聚于此；硅谷象征高科技，惠普就在这里的一间车库里创建了IT帝国；巴黎化身为时尚与浪漫，欧莱雅与香奈尔则芬芳弥漫；法兰克福掌握着顶尖的机械制造技术，奔驰则选择在这里下线……。一个企业需要品牌，一个城市同样需要名片，没有好名声、好信誉的城市就不可能吸引好的企业。相反，城市有了自己的知名度，有了品牌，就可以吸引到更多的投资，形成更大的竞争力。当今地球已经形成了一个由无数城市节点组成的城市网络，我们凭借着一种有效的工具在城市网络中有目的地前行，这就是城市品牌。清晰的城市品牌系统不仅使人们能够方便迅速地迁移，更是资金、技术等资源流动与分配的最重要指引。城市品牌不仅为单个城市自身提供了一种标识，对于“网络”中的其它城市来说，它还提供了一种参照系，使得整个“网络”更具层次性和方向性。品牌是城市竞争力的制高点。城市竞争力是一个系统概念，它涵盖城市生产、生活贸易、教育、文化等各个方面，建立在城市形象的质量和可达性上。世界范围内，城市竞争已经逐渐聚焦在城市的品牌之争，城市品牌越来越受到城市管理者的关注，因为城市品牌是城市综合实力的体现。“不管这座城市愿不愿意, 商业化社会的进程必然将城市带入一个开放后的市场交易平台之中, 如果这座城市不想被淘汰，就必须像营销产品一样营销这座城市, 并把城市做出品牌，进而继续保持自己在市场竞争中的地位。”（周文辉，2004）。城市品牌是21世纪城市建设、规划和发展的新概念、新理论、新动力。进入21世纪之后，各级城市对此更是深有感悟，城市品牌化的进程正在加速。 一、城市品牌的内涵

品牌定位分析工具

品牌定位分析工具 阅读2011-9-1 xx 品牌xx网 品牌定位是在一种相互竞争的参考体系中反映一种品牌与其他品牌之间的地位关系，为了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。运用品牌定位分析工具是选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要方法，也是修正传播策略的基础。品牌定位的分析工具主要有查特曼的ZMET技术、品牌定位知觉图、品牌定位排比图和投射技术(ProjectiveTechniques)等。 (一)ZMET技术 ZMET技术是ZaltmanMetaphorElicitationTechnique(查特曼隐喻解释技术)的缩写，它诞生于1995年。这一技术提出的理论依据是，80%以上的人类沟通是非语言的，传统的问卷调查、小组调查、个人访谈等都不能很好地获得人们表达内心深处的真正感受。因此有人提出，消费者调查最好用非语言的方式让他们表达内心的思想、观点、感觉和情感。ZMET技术就是这样的技术，它被广泛应用于与品牌有关的问题。其服务的客户有AT&T、可口可乐、杜邦、柯达、通用汽车、宝丽来公司、锐步国际、太平洋天然气和电力公司等世界著名企业。 例如摩托罗拉公司在为一个新的安全系统制定营销计划时就利用了ZMET技术。公司询问顾客对安全的感觉时，顾客脑子中呈现出了狗的形象。狗代表舒心和安全，一种受保护的感觉。于是公司将该品牌定位于“一个忠实的伙伴”，并把该系统命名为Watchdog(警犬)。 ZMET技术的应用程序如下： (1)首先利用电脑动画技术或照相机拍摄的几幅图片，代表品牌可能象征的意义。 (2)请测试的顾客选择，哪一幅能恰当地表达品牌。被测试的顾客一般为20～24人。

品牌定位策略(21种定位方式)

品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能

《化妆品品牌定位消费者定量研究报告》

化妆品品牌定位 消费者定量研究报告目录页码引言摘要与结论主要发现第一部分：彩妆类别的使用和购买行为彩妆使用动因彩妆的基本使用情况对彩妆产品的期望和满意度影响彩妆购买的因素在卖点现场引起购买冲动的外因彩妆购买行为第二部分：竞争品牌表现及优劣势彩妆品牌市场表现主要彩妆品牌在产品方面的优劣势主要彩妆品牌形象定位主要彩妆品牌的使用者特征主要彩妆品牌在卖点专柜方面的优劣势第三部分：产地、妆容测试最喜欢的彩妆产地最喜欢的彩妆妆容附录被访者背景资料引言研究背景与目标委托人有意在中档彩妆市场推出一个具有良好形象和时尚感的新品牌，其产品线包括唇部，眼部，颊部和指甲系列的彩妆产品。产品销售区域覆盖东北，华北，华中和华南等。设想中的竞争对手主要包括美宝莲、羽西、Red earth和 Za。另外，考虑到专柜利用效率，如有可能，委托人将在推出彩妆产品同时或之后，推出该品牌下的护肤品。希望通过较系统的市场研究来判断新品牌可能面临的市场机会，同时探索更为恰当的上市策略。在此背景下，将本次研究的总目标定义为：系统了解并深度探索消费者对于彩妆产品的购买使用行为与体验，探索她们对产品利益或价值的认知；归纳主要竞争对手的市场定位状况，了解消费者对这种定位的态度，判断它们对消费者的吸引程度及性质，包括比较消费者对“专业彩妆品牌”与“一般美容品牌”的线索和行为态度；了解并描述中档彩妆产品使用者的群体特征，探索她们在生活方式、生活价值方

面可能存在的不同，并估计相关人群的大小；了解消费者对彩妆品牌形象的感知与描述语，提出委托人品牌可能的定位方向；在可能时，以品牌定位方向匹配程度和消费者喜好为指标，对委托人已有的品牌、产品概念，品牌名称，品牌代言人形象等进行测试。研究设计总体结构和定量研究目标根据研究目标，整个研究将分解为三大部分完成：第一部分：竞争对手竞争策略分析第二部分：品牌定位消费者研究第二部分A：彩妆类别U&A及市场方向探索（定性）研究第二部分B：彩妆类别利益与品牌形象定量研究第三部分：品牌、产品综合性测试本研究报告仅就第二部分B的研究过程及获得的信息作出详细报告。定量研究工作目的：在定量水平上评估消费者对各种利益点的看重程度在定量水平上评估消费者对各品牌形象的认知状态描述各种人群的群体特征如果可能，找出不同品牌消费者之间的差异研究方法研究地区：上海、北京、武汉、沈阳研究总体： 18-40岁市区女性彩妆使用者――每周至少使用5天彩妆或每周使用3-4天彩妆，且常用彩妆种类达2种以上。数据收集方法：分层随机抽样入户访问样本量和配额：每城市各300人，共1200人按各城市市区18-40岁女性人口实际自然分布进行年龄配额现场执行和完成情况现场执行时间： 2008年6月各城市最终样本量：上海：332 北京：341 武汉：327 沈阳：330 总计：1330 关于报告内容的说明：报告中涉及到四城市总体描述的数据，均按涉及城市18-40岁女性人口总数加权计算得出。摘要与结论摘要与结论彩妆类别使用动因可以归结为6大类：社交礼仪、自我关

8种不同的品牌定位方式

8种不同的品牌定位方式 品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。 1．产品特点为导向。 品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。 比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。 我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是sod蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。 2．因果关系为导向的定位。 现在市场上有很多减肥产品，包括药品、保健品和减肥器材，广告非常多，他给消费者带来的是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个会变成什么，产品有什么特点，而且有些广告还采用证言式，找一些服用者做对比，服用前和服用后有什么不一样，厂家想做的就是告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。 3．目标市场为导向的定位。 目标市场为导向的定位瞄准的是消费者，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。因此，综合消费者和品牌特点，笔者认为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气的感觉，又考虑到目标市场的需求。 4．以竞争为导向的定位。

品牌定位方法

1、基于竞争角度的定位方法 （1）首席”或“第一”定位。日常生活中，人们对“第一”印象最深刻，往往记不起“第二”、“第三”是谁，比如体育比赛的冠军大家都知道，但亚军、季军却很少有人去关注。市场营销中也是如此。因此，对于实力强大的公司或者开创性的公司，采用这种定位方法最有效。首席定位强调自己在市场上的领先地位，常见的广告宣传口号有“第一家”、“全球最大的”、“最早的”、“市场占有率第一”等，比如，美国百威啤酒就号称“全世界最大、最有名的美国啤酒”。 （2）比附定位。就是攀附名牌来给自己的品牌进行定位，希望借助名牌的光环来提升本品牌的市场地位。比如“第二主义”定位，不否认市场的第一品牌，认为自己只能算“第二”，给消费者一种谦虚诚恳的印象，这样，可以蹭“第一”品牌的光，进入消费者心智。比如美国阿维斯出租汽车公司就以“我们是第二，但我们更努力”进行定位。再如，攀龙附凤定位法，也是承认自己的品牌不如那些市场中的卓越品牌，但自己在某地区或在某一方面类似这些卓越品牌，比如内蒙古的宁城老窖就以“宁城老窑———塞外茅台”来定位自己。（3）比较定位。设法找出竞争对手的缺点或弱点，通过与竞争对手的对比来明确自己的定位。比如，泰诺的广告词：“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，通过对比，占据了“不宜使用阿司匹林”的消费者市场。 （4）空档定位。企业通过细分市场寻找被许多消费者所重视但又尚未被竞争对手开发占领的市场空间，推出能有效满足这个空档市场需求的产品或服务。比如，可口可乐公司推出果汁品牌“酷儿”，就是针对儿童饮料市场缺乏领导品牌这一市场空档。 2、基于产品角度的定位方法 （1）产品功能定位。消费者要购买某一品牌的产品，主要是因为它具有某种功能，能够满足消费者的某种需求。如果本品牌的产品具有某种特别的功能，是其他品牌的产品所做

上海外滩艺术馆经营定位与推广规划方案

上海外滩艺术馆 经营定位与推广策略探讨 祝伟新 上海外滩艺术馆成立十年来，先后接待了国家和省、市各级领导人，承办了诸多政府、艺术团体的重要活动，为外滩艺术馆的品牌传承、形象展示作出了重要贡献。为给外滩艺术馆注入更鲜明的艺术特色、吸引更多的目标人群，在取得良好的社会效益同时，亦能充分挖掘经济效益，我对外滩艺术馆十年来的运营进行了系统的分析，就其承载的功能进行了必要的权衡，结合外滩艺术馆自身的特点和艺术市场经营实际，就外滩艺术馆的经营定位与推广策略进行了初步探讨，具体想法和思路如下： 一、经营现状分析 目前外滩艺术馆主要经营形式表现为产品展销、场地租赁。在产品展销方面，由于定位于中高端艺术品，单价相对较高，消费层也较高，同时受制于“场外交易比场内交易更活跃”的行业特性，艺术产品的展销业绩难以有实质性突破；在场地租赁方面，由于人流量小、活动规格不高，场地租赁的价格和次数都不理想，甚至免费引进活动都对艺术馆的经营难有根本的改观。而且从顾客群和消费特性来说，今后一至四楼的人流也难成为艺术馆的目标人群。 综合分析，艺术馆应从现有的角色转化过来，在经营定位和推广模式上有较大的创新和突破。 二、艺术馆的定位 1、艺术馆是个策展机构——从场地租赁到产业经营。 实现从场地租赁到产业经营的转变，经营人员相应的成为策展人。根据文化艺术特色、社会需求，结合外滩艺术馆的平台优势、资源优势，区位优势，策划、 1实施系列活动或专项活动，通过活动带动人流、吸引目标人群、提升社会知名度；同时也可进一步提高艺术馆的品牌价值和场地价值。

2、艺术馆是个文化秀场——丰富艺术品经营的内涵。 艺术不单是阳春白雪，也不单意味着厚重的历史，作为文化的尖峰内容，艺术更多的时候体现出一个时代最新锐的走向、最贴近现实的审美取向、最契合大众心理的价值尺度。艺术馆从某种程度上来说就是个文化秀场，小到为一件作品、一名艺术家做展示，大到为一个城市的文化内涵、一个国度艺术风情，演绎出各种华丽的秀。艺术馆展示的形式不仅仅是将艺术品摆放出来，而是综合利用音乐、视频、灯光、人物打造一个立体的、多元化的展示空间，最大限度体现艺术的活力和魅力。 3、艺术馆是个投资平台——为艺术品投资提供专业服务。 艺术品消费、艺术品收藏本身就蕴含着投资的理念，尤其是高端艺术品，其投资价值和功能更是显而易见。艺术馆在艺术品销售方面，可考虑从投资的角度出发，为客户提供艺术品投资系统解决方案，从产品组合、产品甄选、增值保值、流通机制、财务管理等方面着手，建立完善的、符合实际需求的艺术品投资平台，让客户省心、放心。 三、经营与推广形式 1、策划实施“对话城市”系列艺术展 很多城市都有自己独特的历史底蕴和文化符号，他们对这些历史底蕴和文化符号的传播也尤为重视，常希望找到一个合适的平台和载体进行表现。“对话城市”就是以外滩艺术馆为发布平台，以艺术品为载体，阐释一个城市的历史、文化和发展风貌。“对话城市”系列可根据不同的城市策划不同的主题，例如“对话上海——百年外滩诗话浦江”、“艺术的朝拜——百年海派艺术精品展”等。 “对话城市”由具体的城市政府主办、外滩艺术馆承办、策划、组织和实施。 2每个举办城市提供一定的费用支持或发动当地企业进行赞助。外滩艺术馆将先期通过一定的社会资源举办一至两个有影响力的对话活动，然后将这种模式复制运用到不同的城市。 2、策划实施“异域风情”系列艺术展

王老吉品牌定位策略

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“ 药茶” 。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“ 药茶王” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 50 年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支：一支被政府收编归入国有企业，发展为今天的王老吉药业 股份有限公司原羊城药业，主要生产王老吉牌冲剂产品国药准字；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王 老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为王氏 后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营 红色罐装王老吉食健字号。 背景 在02 年以前，从表面看，红色罐装王老吉以下简称红色王老吉是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈 利状况良好，有比较固定的消费群，其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1 亿多元，发展到这个规模后，加 多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰 企业继续成长的原因。 而这些所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红色王老吉当“ 凉茶” 卖，还 是当“ 饮料” 卖？ 现实难题表现一：现有广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱 在广东，传统凉茶如冲剂、自家煲制、凉茶铺等因下火功效显著，消费者普遍当成“ 药” 服用，无需也 不能经常饮用。而“ 王老吉” 这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就 想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大 受限。 另一个方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“ 良药苦口” 的传统观念，广东消费者自 然感觉其“ 降火” 药力不足，当产生“ 下火” 需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“ 药效” 的凉茶中，它也不是一个好的选择。 在广东区域，红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“ 它好像 是凉茶，又好像是饮料” ，陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“ 红色王老吉” 与康 师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红色王

化妆品品牌定位

化妆品品牌定位 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

化妆品品牌定位 一、法兰琳卡 品牌愿景 自然护肤创导品牌 品牌气质 美丽像花儿一样 品牌理念 纯正美丽，原生能量，自然天成 品牌承诺 纯正美丽能量，纯正原生能量，纯正植物能量 以其独特的纯正美丽时尚理念，自然、清新、时尚、纯美的风格受到了广大女性的青睐。已创造引领了新一轮的时尚热点，给女人自然美丽的同时，传递了自然的护肤品位，散发出时尚文化和美丽风情。 二、美肤宝 品牌愿景 成为中国汉方护肤领导品牌 品牌气质 中国女人的灵动之美 品牌理念 向全世界沉陷中国女人的灵动之美 用科技激活中国千年韩方的美丽能量 推动中国美丽产业的国际化、时尚化 品牌承诺 以汉方传统为源，演绎中国女性的优雅气质 以世界技术为纲，全力打造时尚的高端品牌 以优质品质为本，用心呵护属于您的中国美 美肤宝，新汉方 平衡调养 美肤宝深信“凝聚汉方精粹，绽放肌肤之美”，并一步步地执著地实践着中国传统文化中对“和谐、天然、平衡”的美的追求。 美肤宝品牌一直秉承倡导绿色健康美容理念 “来自大自然，创造自然的美丽”是美肤宝?自然之恋产品的创制宗旨！取自于大自然的原料，创造自然高效的品质，发挥自然的美颜效果，在基于一

切源于自然的理念下，环亚科技研究所广泛采用各种生物、天然植物及各种名贵中草药中功效最强最有力量的元素作为自然之恋的产品成分，致力于东方女性的皮肤研究，针对各种肌肤的根本问题，提供全面的解决办法，全线产品性质温和，以全面、高效、安全的植物型护肤产品迅速赢得口碑，发挥超凡的美颜功效，让肌肤回归自然的感觉！ 三、欧诗漫 珍珠美学专家 时刻宠护娇颜，绽放珍珠般光彩！ 美如珍珠，欧诗漫 守住青春的第一道防线 自然健康，带给全世界珍珠般的美 四、泉润 肌肤如水，全润我心 天然 温泉水滑洗凝脂 五、丸美 以满足女性肌肤真正需要 跨越东西方永恒不变的美 完美女人”的品牌内涵， 提倡安全、有效、愉悦、优雅的护肤方式 目前主营面部和眼部高品质护肤品 弹弹弹，弹走鱼尾纹 为眼部注入金质弹力蛋白，弹走鱼尾纹等老化问题，鲁豫的推荐 肌肤爱吃巧克力 肌肤细嫩，毛孔细致，呈现如丝般嫩滑的肌肤，终极美丽 一抹就有好肤色 不用点，不用抹，轻薄透气的隔离霜细幼如BB，超赞

品牌战略定位的重要性分析

品牌战略定位的重要性分析 全球化特征增强，区域化减弱，竞争更激烈，合作更普遍的市场转变中，某些元素却是始终不能被忽视，甚至扮演一个越来越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌！！！……”从20世纪90年代以后这种呼声就越来越响。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为，区别专业营销者的最佳方式也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。在60年代品牌大师大卫·奥格威就提出了品牌形象的主张，认为在产品销售中声誉和形象比任何一个具体的产品特色都重要。而人们购买某种商品并不仅仅是因为商品本身的原因，而是他们往往要把这种商品的品牌与某种特殊的形象联系在一起。一提起香烟人们就会想到万宝路、555牌；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到品牌定位手表就想到了劳力士；提到饮料就想到了可口可乐、百事可乐、七喜。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。 在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 DifferentiateOrDie一书中，特劳特总结了8种现今对差异或定位品牌起作用的理论： 1.做第一名：哈佛大学一直被认为是全美排名第一的大学，赫兹公司在全球汽车租赁业务上领先于安飞士公司，惠普在桌面型激光打印机中处于领先。

因此，能够成为第一名对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，第一名能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。 2.拥有一种属性：特劳特强调说要利用属性作为品牌差别化的方法必须要牢记以下两条：(1)你不能拥有和竞争对手一样的属性。(2)你的竞争对手可能会使你的属性变得对你不利。 3.成为最强大的：例如：林肯是全美最畅销的豪华汽车。 4.拥有一种传统。 5.成为某方面的专家。 6成为人们的首选：人都有这样一种习惯。别人想要的东西他才想要。而耐克是篮球巨星们最离不开的鞋。泰诺是医院最愿意使用的镇痛药，所以让你的品牌成为热门，为人们所优先选择。 7.拥有一种独特的性能。 8.成为最新的。转贴于中国论