学生校长助理工作总结报告
学生校长助理工作总结报告
根据惠院发[201X]103号《关于印发
一、完善自我，学生校长助理工作的制度建设
为落实惠院发[201X]103号《关于印发
的方案》等制度文件，并着手制定《XX学院学生校长助理工作手册》部分内容。
二、勤奋务实，基本工作开展情况
(一)校长信箱和书记信箱的运营
“书记信箱”“ 校长信箱”依托学校办公自动化系统(OA)，是校领导密切联系师生员工，了解校情民意、解决师生员工实际问题的重要渠道，是师生员工依法依规反映合理诉求、参与办学和管理、为学校发展建言献策的重要途径，也是学生校长助理日常主要负责处理的工作。上半学年，“书记信箱”“ 校长信箱”共收到来信178封，有效信件共计121封(重复、匿名，超出信箱职责范围的不符合规定的来信或一信多投的情况除外)。其中重要信件由校领导批示的来信处理单有27份，内容涵盖信件数有62封(信件内容和性质类似的作合并处理)，直接由各部门处理的信件有59份(主要是日常的咨询和后勤生活问题)。下半学年共收到来信153封，有效信件共计88封。其中由校领导批示的来信处理单有15份，内容涵盖信件数有32封(涉及学士学位证、教学质量、宿舍安全、教工权益、学生权益等，详情请见《信箱处理一览表》)，直接回复或者交由各部门处理的信件有56份(主要是日常教学、生活咨询和后勤生活问题)。
(二)接待学生来访的工作情况
根据学生处《关于进一步畅通我校学生诉求渠道的通知》中关于建立学生接待日的要求：每周四下午，学生工作部(处)负责人在行政楼205办公室接待学生来访;工作日上班时间学生校长助理在行政楼213办公室接待学生来访。这学年从开展工作以来，总共接待学生41人次。主要涉及电信网投诉、热水系统投诉，学士学位证授予细则、教师上课质量、教材质量等问题(解决方式：与信箱合并处理)。办公室位置调整后，学生校长助理办公室由原本的行政楼213搬迁至行政楼523，由于523位置较为偏僻，很大程度上影响了学生来访的积极性，导致后期接待来访学生数量有所减少。为方便学生的来访与咨询，我们也建议将学生校长助理的办公室重新选择地址。
(三)微信公众号的日常运营
平台主要有收集意见和反馈相关信息的功能，用于收集学生的线上对学校管理、教育和服务等方面的意见和建议，及时反馈学生的热点问题。这一学年学生校长助理的微信公众号正常平稳运营，随着不断地推广和宣传，截至2020年9月初，关注量已达1682人。在收集意见方面，微信公众号总共收集到89条有关学校管理、教育和生活服务等方面有效意见和建议，处理率达100%。共推送33篇*。其中领导陪餐反馈类有3篇，学生问题回复类10篇，校务公开类6篇，专题调研4篇，其它10篇。以今年9月为例，推文月阅读量达15621次，转发次数共1165次。
(四)“青年之声”平台和“青年之家”运营
进一步配合校团委进一步完善了广东青年之声的线上线下同步建设。2020年4月，联合校团委宣传部开展工作，拟定相关文件，在全校范围内进行“广东青年之声”工作的全面推广，建立起来24个二级组织平台，普通用户注册人数达12745人，专家注册人数达到40人，成立了XX学院“青年之声”管理委员会的管理机构。线下建立以学生校长助理办公室为依托的青年之声线下服务平台——XX学院青年之家，成立日常管理小组并实行轮班制接待来访学生和管理青年之声线上平台，线上回复问题5个，线下处理问题12个，接到来访6人次。线上线下的有机结合，努力了解学生呼声、回应学生诉求，服务学生成长，提升组织活力，加强信息处理，完善工作机制。此外，也与团市委形成信息共享，活动互助的交流机制。
(五)专题调研的开展
本学年学生校长助理开展了多次调研活动，均为学生生活中比较关注和贴近的主题：热水问题、琴房使用情况、元味招标、学生投诉老师问题、课室改造、学生创新创业、厕所文化、旧书回收利用、盗版教材等。其中我们对热水问题、课室改造以及学生创新创业三大调研主题进行了较为长期深入的调研，并为此举办了2场较大影响力的座谈会。
(六)主抓跟进两大热点问题
校长助理工作总结
校长助理工作总结 经过一年在民族学校的校长助理工作的实践，我深切体会到管理是一门很深的学问，需要认真学习，努力钻研，及时反思，细细领悟……下面就我任职以来的学习、工作情况做简要小结。 一、不断学习，与时俱进 我知道，校长助理不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书、学习。自任职以来，我迫切感觉到自己的知识储备不够，不仅仅是文学底蕴和法律法规知识，更缺少的是学校管理艺术与技巧。为了能更好地适应现在的工作，我抓住一切机会，通过各种形式和渠道，悉心学习，认真地做一个学习型的学者。 首先，我认真学习研究国家教育方针、政策、教育法规，学习学校管理知识，学习先进的教育理念、教育教学管理的先进经验，时刻紧跟教育发展形势，系统地学习了新课程标准的理念,新课程标准下的教学行为,新课程标准与教师及学生评价等，自学了素质教育的理论及现代教育技术，通过学习,提高了自身的业务水平,同时也提高了自己指导业务工作的能力。 其次，加强业务学习，不断提高自己的业务能力，积极参与到新的教育教学改革中，努力使自己的教育教学理念走在改革的前列；另外，我还虚心向他人学习，我坚信“成熟的稻穗都是低着头的”，在工作学习中，我坚持多向有经验的前辈请教，多与同行研讨，多和学生交流，以他人之长补己之短。 二、准确定位，做好助手 根据上级安排，这一年来我协助民族学校校长王隆凤同志工作，主要帮助分管领导雷新章副校长共同抓好小学毕业班的工作。在当校长助理的年中我担任了五年级的语文教学和担任了高年段的段长。一学年来，我努力做好校长的助手，我还协助分管小学的副校长从健全学校的制度入手，做好各项检查，向管理要效益。积极参与教师队伍的建设，定期召开毕业班主任、毕业班学生和学生家长的会议，每周五上午的课间操定期召开高年段学生会议。在班级管理工作中，我注重研究工作方法，探索新的工作思路，加强班级干部队伍建设，培养学生的自主自理自律的能力。 作为校长的助手，就是协助校长工作的。所以，在尊重校长意见的前提下，我尽量把校长想不到的、看不到的，积极主动地努力做好。该自己
销售专员个人年终工作总结三篇
销售专员个人年终工作总结三篇 【导语】总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。《销售专员个人年终工作总结三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告： 一、具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户； 2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一
些效果； 4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 二、自身培训与学习情况 在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。 在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力 三、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。 四、不足之处 1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
网站运营半年工作总结范文
网站运营半年工作总结范文 网站运营半年工作总结范文一 (一)工作业绩 1.网络运营部创建 鑫源通投资有限公司自20XX年6月份创建以来，在公司全体员工共同努力，密切配合下克服种种困难，不断前行，取得了较好的成绩。为了促进鑫源通更好发展，公司领导决定创建商务网络平台，服务鑫源通发展。正是在这样高瞻远瞩的决策下，在20XX年11月份公司创建了网络运营部。网络运营部从创建之初1个人发展到现在9个人和一支强大的运营支持后盾，其发展速度之迅速，成长脚步之稳健! 网络运营部从小到大的发展过程中，在公司领导和一些规章制度下，我们部门在团队建设中不断创新，完善部门组织结构，并实施了以下几个工作制度:第一、班前会制度，目的是让每天的工作在有计划下开展，让每位员工充满激情工作，让每个员工了解整个部门工作进展;第二、部门组长周例会(每周三上午)，目的是让各组负责人知晓整个部门工作进展，了解彼此进度，加强小组之间的沟通与配合;第三、部门讨论制度，即如果部门内的某项工作需要讨论时，在需要讨论的工作日下午4点至5点之间，全员参与工作讨论。以上的几个制度实施后，效果非常明显，员工之间的沟通更及时，工作效率得到很大提升，整个团队更团结。网络运营部在遵守制度之余，也建设了部门的文化，开展了部门活动即周末的部门员工自费聚会，让每个员工都能感受到团队的温暖和公司的温馨。
2.网站的定位确定 当公司领导有见解的提出要创建一个安徽省电子商务平台时，在公司领导的指导和部门员工不断学习下，不断地寻求网站发展定位和特色，最终确定网站的发展定位和特色是打造本土化电子商务平台。并最终确立网站的名称是启钥网，寓意是帮助网站客户开启成功的钥匙，同时独立的设计网站的LOGO。 3.网站的设计与建设 由于网站建设是委托网络公司制作的，因此，网络运营部主要负责网站的设计和创意。 (1)网站的结构设计 在不断学习和创新下，启钥网找到了自己的网站结构，具体包括:供应求购、公司、资讯、创业加盟、项目融资、展会、人才、718商校、商业服务、交流中心等十个主要页面，在大的结构下，又开辟了加盟代理、项目专利、人才招聘、在线课堂等58个栏目。目前网站的结构设计基本完善，涵盖的方面较广，可以满足各类浏览客户的需求。 (2)网站页面的模板设计 网站的结构设计不仅要结合网站特色而且还要创新，而网站的页面设计则更需要创新，在不断学习总结下，网络运营部设计出多种模板，在多次讨论中修改，设计的草稿纸近千张，最后得出了基本的网页模板。网页设计是一个持续完善的过程，所以从开始设计网页至今几乎每天都在修改完善网页。
校长助理述职报告-教师述职报告
校长助理述职报告-教师述职报告 尊敬的各位领导，老师们： 大家好！ 承蒙上级领导的关心和支持，承蒙各位教职工的信任，我于2005年任命为校长助理，2007年任命为副校长，2008年9月兼任工会主席。几年来，本人在上级部门指导下，在学校负责人的带领下，与班子和全体教师一起，见证并亲历了学校飞速提升、跨越发展的光辉历程。近两年来本人在领导班子工作分工中，协助校长分管党务、工会、后勤工作，联系高2013级、初2012级年级工作，任教高2012级文科班历史教学工作，虽说不上日理万机，却也是杂务缠身，千头万绪。我积极支持、配合一把手工作，认真负责地抓好分管工作，真抓实干，敢于负责，敢于碰硬，坚持原则。工作中讲原则、讲程序、讲方法，与班子成员精诚团结，齐心协力，共同完成了学校的各项工作任务，现将两年来的有关工作及完成情况报告如下： 一、工作思路 在分管的业务工作和日常的教学工作中，我一直严格要求自己。我觉得要做好这项工作，必须坚持以下几个思想： 1、以身作则是工作的基础 担任学校校级领导，有一条是不能忘记的，那就是各项工作要以身作则，既要做指挥员，同时又要做“士兵”。于是，在工作中我踏踏实实地力求落实。在“做”的过程中，我学到了其它同志兢兢业业的工作精神，学到了有价值的工作经验，也吸取了工作中出现失误的教训。通过努力，我的工作也获得了大家的大力支持和帮助。 2、不断学习是提高工作水平的源泉 要更好地适应分管业务的工作，必须不断加强自己的业务、管理水平。这一年来，我利用业余时间，不断学习先进的教育理念，吸收教育教学管理的先进经验。通过学习，提高了自身的业务水平，同时也提高了自己指导业务工作的能力。 3、改革创新是开展工作的动力源泉 在工作过程中可能存在的问题或不完善的地方也值得我们探讨、改革。因此，在分管的工作中，抓好常规的同时，注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作，使分管的工作呈现出一种新的气象。 4、走群众路线是搞好工作的生命 坚持“从群众中来，到群众中去”是我们搞好管理工作的生命。一年来，我虚心学习，重大活动、事项能及时征求有关同志的意见，听取合理化的建议，使各项工作更有条理、更为落实。 二、自觉加强政治理论学习，努力提高个人思想素质 加强理论学习，首先是从思想上重视。我在政治思想上积极要求上进。在工作之余，我认真学习，积极阅读党报党刊，教育教学管理先进理念，参与全校政治理论学习，信奉做最好的自己，干实实在在的工作，把实践“三个代表”和贯彻“科学发展观”作为自己修养的源泉。通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终坚持正确的方向。 其次是行动上的落实，注重理论对实践的指导意义。在工作中，结合自己的工作实际，把握正确的思想导向，确定工作的努力方向，踏踏实实做事，堂堂正正做人，兢兢业业地开展工作，鞭策了自己，提高了能力，也为学校的生存和发展做出了积极的贡献。
有关校长助理的工作总结
有关校长助理的工作总结 有关校长助理的工作总结 作为一名教师，经过十年的努力，我终于找到了一点点自信。但作为一名管理者，我却还只是个蹒跚学步的孩子，会迷茫，会困惑，…… 经过一年多校长助理工作的实践，我深切体会到管理是一门很深的学问，需要认真学习，努力钻研，及时反思，细细领悟……下面就我任职以来的学习、工作情况做简要小结。 一、悉心学习，做好学习者 自任职以来，我迫切感觉到自己的知识储备不够，不仅仅是文学底蕴和法律法规知识，更缺少的是学校管理艺术与技巧。为了能更好地适应现在的工作，我抓住一切机会，通过各种形式和渠道，悉心学习，认真地做好学习者。 首先，我认真学习党的方针政策和相关的教育法规，时刻关注兴化教育网，及时了解我们兴化教育的最新动态；其次，加强业务学习，不断提高自己的业务能力，积极参与到新的教育教学改革中，努力使自己的教育教学理念走在改革的前列；另外，我还虚心向他人学习，我坚信“成熟的稻穗都是低着头的”，在工作学习中，我坚持多向有经验的前辈请教，多与同行研讨，多和学生交流，以他人之长补己之短。 非常感谢各位领导的关爱，让我提前参与了“江苏省泰州中小学校长培训”班的学习，让我有机会聆听到很多精彩的专题报告，如：等等，这些经验之谈，让我收获颇丰，受益匪浅！ 二、准确定位，做好助手 根据上级安排，这一年多我协助#同志工作。一年多来，我努力做好校长的助手，协助校长负责学校全面工作并分管学校教科研工作。
作为校长的助手，就是协助校长工作的。所以，在尊重校长意见的前提下，我尽量把校长想不到的、看不到的，积极主动地努力做好。该自己做主的大胆做主，该请示汇报的一定请示汇报；应该由自己做的工作绝不等校长吩咐，应该由校长出面的事情，在没有校长授权的情况下，自己决不擅自处理和决定。另外，我还经常深入一线和教师谈心、交流，帮助他们解决学习、生活、工作中的困难和困惑，逐步实现思想上一致，心灵上沟通。使每一位教师都能支持自己的工作，支持学校的工作。 这一年多来，虽然工作繁多复杂，但真是这些繁琐与复杂，大大锻炼了我的办事能力，使我增长了许多学校管理方面的实践经验。 三、抓好教科研，做好榜样 教科研是我分管的工作。都说科研兴校，科研兴教，可见教科研对一所学校的重要性。但是，学校一线教师的工作千头万绪，再加上“教科研”在教师心目中“高不可攀”的形象，使他们对此总是敬而远之。针对这种现象，我首先利用业务学习时间，给老师们讲解一些有关教科研的知识，破除教育科研的神秘感，帮助教师克服畏难情绪；再次，我时刻关注各项教科研信息，为我们教师提供各种机会参加说课、上课比赛，参与论文、教案评比，用荣誉和奖励使他们树立自信。为了给大家带个好头，做好榜样。本人在教学实践中，严格要求自己，凡要求教师读的书，自己先读；凡要求教师写的文章，自己先写好。去年，我被评为泰州市教学能手，今年，我又被吸纳为泰州市小学英语名师工作室成员。本年度已有四篇论文发表和获奖。 现阶段，我正带领全校英语老师参与省级课题《分层教学在农村小学英语课堂教学中的运用研究》和《英语课堂教学five-minute activities研究》，通
销售年终个人工作总结
( 工作总结 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 销售年终个人工作总结Sales year end personal work summary
销售年终个人工作总结 20xx年，我局营销工作在***电力公司的正确领导和关怀支持下，按照年初工作会、职代会制定的“十一五”奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。，深入开展“安全、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建设。面对***电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克服了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力;全体营销干部职工在局领导班子的带领下，坚定信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报如下： 一、主要经济指标完成情况及简要分析 (一)指标完成情况
1、售电量完成****万kWh，完成公司年计划****万KWh的107.68%;同比增长0.2%。 2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。 3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比提高9.04元/kkWh，比公司下达的计划提高1.06元/kkWh。 4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元 5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。 6、营业外收入全年完成160万元。 7、其它收入全年完成9.5万元。 8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。 (二)全年指标完成情况分析 1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其增长率只有2.83%，故与去年同期比较增长率较低。其他行业电量增长势头良好;其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。
创业公司运营工作总结
创业公司运营工作总结 2020年11月，我正式结束了在一家创业公司将近1年多的运营工作，再次踏上新的征程。 回首这一年，从公司最开始的30人时加入，到离职时公司已经扩张成为500多人的中型公司，一路走来，有苦有乐，虽有诸多遗憾，但更多的却是收获——而且这次的收获，与之前的工作经历有非常大的不同。 如果说之前我在运营方面的成长是线性成长，那这一年的工作经历则是让我的能力有了指数级的提升。 因为在之前，我吸取的营养更多是于日常工作内容中的积累，包括做的新媒体、做的社区、做的活动、做的项目、做的合作等等。 例如，我做的活动越多，我的活动经验就越来越丰富;我合作的项目越多，我的执行就越来越好;我写的文章越来越多，我对于内容的感觉把握就越来越成熟等等。 这样的成长对于运营小白，或者刚入行的普通运营者来讲肯定是没有问题，甚至是多多益善的，而作为一名有着“一定运营经验”的我来说，这样的成长似乎已经无法满足。
所以，在去年的时候，我就在不断再思索未来的出路，包括尽快提升我运营的段位，不再拘泥于具体的项目，活动，内容，而是从更高的维度去看运营这项工作。 很高兴的是，或许老天听到了我的思索，故安排了我与这家公司的缘分，在为公司效力的这一年多里，我得到了我想要的。 所以，今天也来为大家分享一下我这一年的工作和思考心得。 不过因为篇幅有限，本次内容更多的是关于运营认知方面的思考，不会涉及到具体的实操讲解。 我再次强调，本篇文章不会涉及到任何的运营实操讲解。 在我和很多初创公司的运营团队交流时，我发现大家刚开始的打法都很奔放，大开大合。 比如上来就规划好要做微信 ___，微博，APP等等。总之各项计划列的非常的周全。
后备干部挂职学习总结
后备干部挂职学习总结 在xx市教育局的高度重视和精心组织下，我作为xx市教育局后备干部赴校挂职学习的成员之一，于xx年8月怀着激动、喜悦、期盼的心情，有幸来到了xx镇第二小学挂职校长助理。在和学校的领导、教师、学生及家长共同相处的一学年中，我亲身感受了沙二小良好的办学理念和规范扎实的工作管理，感受到农村小学教师工作勤恳与才华横溢，感受到学生的聪明质朴与天真烂漫。回首往事，收获良多，下面将自己学习工作中的感悟与收获作如下汇报: 一、学习发展篇 1、认识明确、思想转变，充分认识挂职学习的重要意义。 去年8月，当我参加挂职学习工作会议后，心情忐忑，当时我首先考虑到这样几个问题，城区学校到农村学校挂职我该如何重新定位自己，适应新环境?到了新的岗位我该如何积极开展工作不负局领导众望？一年挂职学习后，我能为学校留下什么？这一连串的问题在我脑海里一遍一遍闪过，当我来到xx镇第二小学徐玲校长和学校中层领导热情接待了我，向我介绍了学校情况，并在工作上委以重任，全面负责学校德育工作。我意识到局领导的安排是让我感受城乡学校工作的异同，学习并发扬沙二小这所农村示范学校的管理优势，发挥好这桥梁作用，为自己能被组织选派到沙二小挂职学习感动自豪和荣幸。 2、坚持学习、业精于勤，政治思想业务素质显著提高。
俗话说：“刀不磨要锈、水不流要臭、人不学习要落后”，只要不断学习，用正确的理论充实自己，才能适应新形势的需要，因此一年中我除积极参加学校各类培训、学习外，还利用业余时间读书看报，提高自己的政治思想素质，通过学习邓小平理论、《三个代表》重要思想和国家十二五发展规划纲要，对新时期我国的教育发展目标和重点有着更深刻认识，对如何在现工作平台上贯彻党的教育方针进行更深入思考。只有使自己进一步提高政治意识，坚持党的领导，理论水平和思想觉悟同步发展，才能以共产主义理想与信念引领工作方向。在挂职的一年中，我参加了教育局第八期青干班学习，并担任小学二组组长。学习期间，各位专家讲座对我的管理工作有着深刻启迪，我积极大胆地在工作中融合实践，以优秀的理念与方法指导具体工作。所以，这一年是学习发展的一年，是自己在新环境和新平台中大胆开拓，发展迅速，逐步成熟的一年。 3、德育求实，教学求真，二小精神坚定了我的教育信念。 沙二小的德育工作之所以优于其它农村学校，在于学校能牢固树立全员育人意识，在学校工作中认真贯彻德育为首，教育为重的准则，在实践中进行德育体验，在学科中渗透德育，从而促进学生道德发展，实实在在的抓德育，成为农村学校中的德育强校。沙二小的教学质量多年来居于xx农村学校前列，这与学校在教学管理上的真抓实干密不可分。学校制订了《六认真检查制度》等制度，做好《青年教师培养规划》等中长期发展规划方案，“向四十分钟要质量”是沙二
国家政策对校长助理的工作总结
国家政策对校长助理的工作总结 国家政策对校长助理的工作总结在过去的一年里，我协助安丰育才学校郝校长工作，本学期因为育才合并到安初，安排我分管考勤和初三教学工作。现将一年来的工作、学习情况向各位领导、同仁汇报如下 一、加强学习，努力提高自身素质我知道，校长助理不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书、学习。一年来，我认真学习研究国家教育方针、政策、教育法规，学习学校管理知识，学习先进的教育理念、教育教学管理的先进经验，时刻紧跟教育发展形势，系统地学习了新课程标准的理念,新课程标准下的教学行为,新课程标准与教师及学生评价等，自学了素质教育的理论及现代教育技术，通过学习,提高了自身的业务水平,同时也提高了自己指导业务工作的能力。文章基于的计算机辅助分层教学系统研究发表于中国教育信息化杂志。 二、找准位置做好角色转换作为校长助理，我协助校长从健全学校的制度入手，做好各项检查，向管理要效益。深入课堂了解教师的教学情况，配合团总支加强学生日常行为规范的教育和管理，对后进生进行重点教育和帮扶。积极参与班主任队伍的建设，定期召开班主任工作会议，制定"先进班集体"和"优秀班主任"评选办法，每周工作有计划，有布置，有检查，确保了教育教学
井然有序。在班级工作中，我注重研究工作方法，探索新的工作思路，加强班级干部队伍建设，培养学生的自主自理自律的能力。我所带的班级，班风和学风是同年级中最好的，许家琪、陆遥等多名学生在兴化和泰州市的比赛中获奖。做好班级工作的同时，我还积极总结班级管理经验，文章最受欢迎班主任秘诀发表于泰州晚报教育导刊。 09年底，还被评为"泰州市优秀班主任"。 三、全心协助，实现教学管理的规范化、制度化、科学化在教学管理上，我全心协助校长室和教导处的工作，在严格执行国家课程计划，继续加强教学常规管理，对常规教学中备、教、批、辅、考、研、评各环节逐一落实，形成制度，并强化质量管理。针对我校学生实际，每班制定培优提差辅导计划，建立培优提差发展跟踪档案。在强化质量的同时还建立健全了教学督导制度巡堂制度。 推门听课、评课制度。 定期与不定期检查备课、作业批改制度。 质量监控制度。这些科学规范的管理制度，有效的保证了我校的教育教学质量，获得了极高的社会评价。 四、以身作则，优化教法学法在教学教研中，作为年轻教师的我处处以身作则，我带头上好每节课，同时要求教师上好每一节课，鼓励他们多上展示课，研究课，关注青年教师的提高与发展，对存在问题及时提出了改进意见，以"听课评课"模式为载
2020个人销售年终工作总结(精选3篇)
2020个人销售年终工作总结（精选3篇） 2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇） 时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做准备吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是小编为大家收集的2020个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。作总结（精选3篇），欢迎大家分享。 个人销售年终工作总结1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。但是在仔细的回忆了这一年来的工作历程，我却又不禁感觉到一丝紧迫感紧随其后。通过回忆，我发现自己在这一年还有许多的问题没能被及时的解决，正留在自己的身后紧随着我。现在，我清楚的认识到了自己上一年的工作并没有完全结束。 ?到感染，导致在工作中渐渐的失去动力。为了避免或减缓这样的情况，在这一年的工作中，我们也互相学习和帮助，提升自己的思想观念。让自己在工作中更加的坚韧，能更好的完成自己的工作。 二、工作的技巧是销售的关键
2021年校长助理述职报告范文
2021年校长助理述职报告范文 98年9月，我被派到龙山乡中心小学任校长助理，分管政工工作。一年来，在教委党委的亲切关怀，精心培养下，在龙山各级领导的热忱帮助、悉心指导下，在全校师生的大力支持，通力协作下，我各方面均得到了笃实的提高，开阔了视野，增长了才干，现欣喜地向组织汇报 98年9月，我工作生活了六年的十四小学崭新教学楼即将交付使用，全校师生正在为上新楼做着各种准备，我设计的校旗校徽已被学校采用，正在制作，新环境中如何做好本职工作我憧憬着。这时，一纸调令突然把我派到了龙山乡中心校。我家在十四小附近（二铁道门东），上下班只需几分钟，为什么把我调走呢？而且调到了离家很远的城南后八里，我想不通！但教委领导在人事变动会上的一席话，使我的认识有了较大改变，“异地交流将是今后培养干部的方向，我们要陆续选派一些能力强，素质高，业务精的人到艰苦的环境中去学习锻炼。今年到龙山乡的赵广钧就是这个目的，希望他能把好的经验带过去，把龙山优秀的做法学回来，不虚此行，不辱使命”。领导精简隽永的希翼，使我备受鼓舞。毋庸置疑，无条件服从组织分配，知难而上，迎接挑战，将是我无悔的选择。到农村，到乡下，到艰苦的环境去学习锻炼，舍我其谁！到龙山乡报道那天，教委杨书记把我叫到办公室，语重心长地说：“今天你去报道，教委出车送你，你是这批助理中唯一一个下乡的，困难肯定会很多，尤其学校离家远，克服一下，小伙子跑一跑，锻炼锻炼有好处，领导对你期望都很大，希望你到龙山乡后不负众望，虚心学习，多干实事，多作贡献”。领导的厚望与重托，如同润苗的雨，顺帆的风，使我精神抖擞，信心大增。有道是：天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……。于是，我开始了一年多的北来南往，风雨兼程助理路。 在刚开始的一个多月，正值金秋季节，天高云淡，凉风习习，过了后八里铁道，稻花飘香，蛙声一片，一派田园景象，虽然每天上班要比在十四小学提前一个小时，但一路上歆享着铁岭日新月异的变化，又何尝不是一件美事。有时，我还会换几条马路走走，这儿又动迁了，那又盖楼了，从城北到城南，银州城的大小变化，我都尽收眼底。偶尔的几次扫落叶的秋风，渐凉的秋雨，也丝毫没有影
校长助理述职述廉报告
校长助理述职述廉报告 按照惯例，为了进一步改进自己的工作作风，提高工作责任性，有必要很好地回顾和总结自己一年来的得和失。以下是本人的述职述廉报告 一、搞好学习 本人能努力用党的方针政策和先进的管理理论武装头脑，用理论指导实践，一是平时十分注重政治理论学习，在认真学习党的十八大精神的基础上，认真学习《中国共产党党内监督条例(试行)和《中国共产党纪律处分条例》等;二是认真学习新课程理论，注重课堂教学质量的提高;三是不断改进和研究校长、教师继续教育的方式、方法，提高继续教育的质量。 二、搞好团结 在工作中，能服从校长的领导，维护校长的威信，突出校长的地位，当好校长的参谋和助手;能顾全大局、把握好分管工作在全局中的位置，能做好对上协调，对下协调和左右协调工作，做到有气量，不明哲保身。能处理好与其他副校长、中层干部和教职工的关系，做到尊重每一位同志的人格;做耐心细致的工作，关心群众疾苦，为群众排忧解难;努力营造团结、和谐、民主、宽松的工作氛围。 三、搞好廉洁 本人能牢固树立全心全意为教职工服务，为学校事业兴
旺而工作的观念，做到诚实待人、认真做事。 1、在工作和生活作风上，能做到吃苦在前，享受在后，多做实事，少说空话，与教职工同甘共苦，不搞特殊化。 2、认真执行教育局规定的校长“五个一”制度，除备好课、上好课、读一本书、写一篇论文、参与有关课题研究外，能经常深入到教研组、班级、宿舍、食堂等进行调查研究，为领导决策出谋划策，勤奋工作，求真务实。 3、不折不扣落实党风廉政建设责任制，凡自己分管条线上的重大事项必定经校长办公会议集体商量作出决定，从不个人说了算。严格遵守领导干部廉洁自律规定，自觉接受组织和群众监督。 4、严格执行招生收费的有关规定，模范遵守社会公德，生活作风严谨，始终做到自重、自省、自警、自律，在教职员工中树立良好的自我形象。 四、搞好工作 一年来，我热爱我所从事的工作，不论是领导所分配的什么任务，我都乐意接受，并尽努力去完成。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子。”一年中，我很少请假，即使休息天也经常来校工作。去年暑假期间，身体仍一度不适，先后动了两次手术，但考虑到学校培训工作正处于“大忙季节”，手术后只作了一周的休息，就赶赴工作岗位，和培训处其他同志一起圆满完成了暑期的各项培训任务。在学年初，曾和
【校长助理职责】校长助理的年度工作总结范文
【校长助理职责】校长助理的年度工作总结范 文 【校长助理职责】校长助理的年度工作总结范文作为一名教师，经过四年的努力，我终于找到了一点点自信。但作为一名管理者，我却还只是个蹒跚学步的孩子，会迷茫，会困惑，经过一年校长助理工作的实践，我深切体会到管理是一门很深的学问，需要认真学习，努力钻研，及时反思，细细领悟下面就我任职以来的学习、工作情况做简要小结。 一、悉心学习，做好学习者我知道，校长助理不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书、学习。自任职以来，我迫切感觉到自己的知识储备不够，不仅仅是文学底蕴和法律法规知识，更缺少的是学校管理艺术与技巧。为了能更好地适应现在的工作，我抓住一切机会，通过各种形式和渠道，悉心学习，认真地做好学习者。 首先，我认真学习研究国家xx方针、政策、xx法规，学习学校管理知识，学习先进的xx理念、xx教学管理的先进经验，时刻紧跟xx发展形势，系统地学习了新课程标准的理念,新课程标准下的教学行为,新课程标准与教师及学生评价等，自学了素质xx 的理论及现代xx技术，通过学习,提高了自身的业务水平,同时也
提高了自己指导业务工作的能力。其次，加强业务学习，不断提高自己的业务能力，积极参与到新的xx教学改革中，努力使自己的xx教学理念走在改革的前列；另外，我还虚心向他人学习，我坚信"成熟的稻穗都是低着头的"，在工作学习中，我坚持多向有经验的前辈请教，多与同行研讨，多和学生交流，以他人之长补己之短。 二、准确定位，做好助手根据上级安排，这一年来我协助兔街高原小学校长苏xx同志工作。一年来，我努力做好校长的助手，作为校长助理，我协助校长从健全学校的制度入手，做好各项检查，向管理要效益。积极参与班主任队伍的建设，定期召开班主任工作会议，制定"先进班集体"和"优秀班主任"评选办法，每周工作有计划，有布置，有检查，确保了xx教学井然有序。 在班级工作中，我注重研究工作方法，探索新的工作思路，加强班级干部队伍建设，培养学生的自主自理自律的能力。 作为校长的助手，就是协助校长工作的。所以，在尊重校长意见的前提下，我尽量把校长想不到的、看不到的，积极主动地努力做好。该自己做主的大胆做主，该请示汇报的一定请示汇报；应该由自己做的工作绝不等校长吩咐，应该由校长出面的事情，在没有校长授权的情况下，自己决不擅自处理和决定。另外，我还经常深入一线和教师谈心、交流，帮助他们解决学习、生活、工作中的困难和困惑，逐步实现思想上一致，心灵上沟通。使每一位教师都能支持自己的工作，支持学校的工作。
个人销售年终工作总结合集6篇
个人销售年终工作总结合集6篇 个人销售年终工作总结合集6篇 总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编帮大家整理的个人销售年终工作总结6篇，希望能够帮助到大家。 个人销售年终工作总结篇1 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
推广运营工作总结计划
2016年度推广运营工作总结 转眼，2016年已经走完，从3月份到今天我已入职9个月有余，带领运营部开展工作已8个多月，运营部从开始人员的不断流动逐渐走向稳定状态，运营推广工作从竞价推广和微信公众号推广逐渐开展到全面的线上线下推广（SEO、SEM、微信公众号、博客、贴吧、论坛、知道、文库、展会），工作任务从涣散到逐步责任明确划分执行，不断的为市场部门提供客户信息和各类宣传文案，在完成部门各项工作的同时开展各类学习培训活动，为进一步做好市场推广工作打基础，总的来说，这一年运营工作质量较我刚来之时有所提升，但在各项工作的开展中也会遇到各种问题，如软文营销力度不够，部门人员能力不足，产品认识不够深刻，完成工作的质量度不高等等。针对这一年来的工作，我做以下总结。 工作成绩： 1.公司官网搭建 因在4月份之前的官网内容不完善，整体结构不合理，从新策划新官网，从结构规划，界面设计，线下环境测试，正式上线，内容发布，不断优化直到今天的正常运作。 2.SEM推广计划调整，降成本升转化 3月底对百度竞价推广、360竞价推广账户从新搭建，调整市场推广投放定位，策略调整，从刚入职每天480元消费到今日的280元左右消费（广告位减少后，依然通过不断调整策略、同行点击屏蔽等手段以保障展现排名，使推广得以转化）。 3.客服团队组建 5月份正式接手客服工作，针对客服工作制定流程，从人员的分工配合，术语培训，客户信息收集、分配、汇总整合，EC录入，为市场部门不断提供客户资源。 4.SEO推广计划实施执行 5月下旬正式制定并开始执行SEO推广工作，从施行到今天主关键字自然排名已在各大搜索引擎排名靠前。 5.线下展会宣传策划 5月份正式接手线下展会工作，从展会搭建，推广策划、海报制作、人员组织、物料准备，线下推广全面接手，保障5月份上海安博会和10月份的北极安博会顺利进行。 6.市场推广文案制作 各类宣传文案、解决方案、宣传视频的制作，为市场部门提供支持。
校长助理工作总结3篇校长助理工作总结
校长助理工作总结3篇校长助理工作总 结 本文目录校长助理工作总结 校长助理工作总结校长助理年度工作总结作为一名教师，经过四年 的努力，我终于找到了一点点自信。但作为一名管理者，我却还只 是个蹒跚学步的孩子，会迷茫，会困惑，经过一年校长助理工作的 实践，我深切体会到管理是一门很深的学问，需要认真学习，努力 钻研，及时反思，细细领悟 下面就我任职以来的学习、工作情况做简要小结。 一、悉心学习，做好学习者 我知道，校长助理不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备 这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书、 学习。自任职以来，我迫切感觉到自己的知识储备不够，不仅仅是 文学底蕴和法律法规知识，更缺少的是学校管理艺术与技巧。为了 能更好地适应现在的工作，我抓住一切机会，通过各种形式和渠道，悉心学习，认真地做好学习者。 首先，我认真学习研究国家教育方针、政策、教育法规，学习学校 管理知识，学习先进的教育理念、教育教学管理的先进经验，时刻 紧跟教育发展形势，系统地学习了新课程标准的理念,新课程标准下 的教学行为,新课程标准与教师及学生评价等，自学了素质教育的理 论及现代教育技术，通过学习,提高了自身的业务水平,同时也提高了 自己指导业务工作的能力。其次，加强业务学习，不断提高自己的 业务能力，积极参与到新的教育教学改革中，努力使自己的教育教 学理念走在改革的前列;另外，我还虚心向他人学习，我坚信成熟的 稻穗都是低着头的，在工作学习中，我坚持多向有经验的前辈请教，多与同行研讨，多和学生交流，以他人之长补己之短。 二、准确定位，做好助手 根据上级安排，这一年来我协助兔街高原小学校长苏xx同志工作。 一年来，我努力做好校长的助手，作为校长助理，我协助校长从健 全学校的制度入手，做好各项检查，向管理要效益。积极参与班主 任队伍的建设，定期召开班主任工作会议，制定先进班集体和优秀 班主任评选办法，每周工作有计划，有布置，有检查，确保了教育 教学井然有序。在班级工作中，我注重研究工作方法，探索新的工 作思路，加强班级干部队伍建设，培养学生的自主自理自律的能力。
校长助理的工作总结
校长助理的工作总结 一、基本情况： xxx，生于1968年12月，1992年参加工作，浙江师范大学中文系毕业，中共党员， 中学一级教师，1996年8月任上溪初中教导处主任，现任上溪初中校长助理，分管教育教学工作。16年来，一直从事初中的语文教学工作。 二、工作情况 （一）、为师先为人，立人先“修德” 1992年投身教育事业之时，我便给自己承诺：矢志教育，德艺双馨。从那时他便朝这一至高人生目标努力着，不断前进着。 十六年来，本人热爱社会主义，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，忠诚于 党的教育事业，积极贯彻党的教育方针，认真学习和贯彻落实“三个代表”重要思想, 遵守国家法律法规，热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感，教书育人，为人师表，谦虚谨慎，求真务实，任劳任怨，勇挑重担，勇于探索，服从工作安排，一心扑在教 育事业上，刻苦钻研业务，虚心向有经验的教师学习，具有扎实的专业理论知识和相当强 的教育教学业务能力，教学效果好，教书育人成绩显著，时时虚心好学，刻苦钻研业务， 治学严谨，具有现代教育思想，认真学习新课程标准，严格执行教学常规，工作一丝不苟，为学校的教育教学工作作出了贡献。教学中注意营造一个愉快、宽松的课堂教学氛围，充 分发挥学生的潜能。积极参与教育教学改革实践，注意新课程与现代教育技术的结合。认 真实施新课程标准，发挥学生的主体作用，积极采用疏导、启发式教学方法，发散学生思维，注重综合能力的培养，保证每一节课的质量。重视培养学生的实践能力，尊重属于学 生自己的体验，鼓励学生开展研究性学习，合作学习。从1995年来的13年中带了十届毕 业班，收到良好的效果。获得师生及社会的一致好评。 （二）、潜心“修慧”，依法治教 自担任学校副校长时，便致力于学校教学管理的规范化，勤勉不辏为了不断提高自己 的管理水平，完成角色转换，确保不辱使命，认真学习教育法律、法规，与时俱进，关注 教育改革与发展。参加了义乌市中学校长培训，不断向兄弟学校的同行虚心学习，汲取经验，并结合本校特点，创建了一整套适合我校情况的教学管理模式。 分管教学工作后，出台了《上溪初中常规管理方案》，因地制宜，建章立制，规范了 教师教学行为，彰显了管理育人的宗旨，学校教学井然有序，教师的积极性被充分调动起 来了，学校的教学质量不断提高，办学水平得到了上级有关部门和社会家长的一致肯定。 （三）、不断学习，与时俱进。
销售人员个人年终工作总结
销售人员个人年终工作总结 销售人员个人年终工作总结1 在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处
理，与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; ③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (四)销售报表的精确度，仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; 销售人员个人年终工作总结2 自从我20___年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年