业绩才是硬道理读后感15篇

不为失败找借口,只为成功找方法

--------读<<业绩才是硬道理>>有感有幸读到杨宗华先生的作品<<业绩才是硬道理>>, 这本书观点新颖,实操性强,全新的思维和解决之道给了我很多启发。

杨宗华先生提到:作为销售管理者,必须先把自己管理好,才能谈得上管理别人。很多销售管理者都存在这样一种状况,从来不思考自己怎么样,永远把目光聚集在根本无法改变的问题上:员工太差、市场太差、对手太强、客户购买力不够。这些情况确实很糟糕,如果全都好,根本就不需要销售就能带来业绩,也就不需要销售管理者了。那些带不出业绩的销售管理者一到年终就推脱责任,不是找产品问题、市场问题、客户问题. 可这些问题能管得了吗?

确实借口这东西，只要找就总是会有的。比如，冬天业绩不好怪天气太冷，所以不能去行动；夏天怪天气太热，不适合去行动；或怪春节放假太长，不能行动；或怪秋天风太大，又不适合行动，所以一年都没行动力。还有说到了一个新市场，环境不熟，朋友不多，酒店知名度不够等等理由，来解释自己为何业绩不好。之所以不能行动,都是因为这样,因为那样。

当然很多因素会影响我们的成功，这点我们必须承认，环境好一点，对手少一点，产品竞争力大一点，销售是好做一点，我们的成功会来得很快很容易，我们的成功会变得轻而易举。这个例子也说明一个人成功的根本因素如果只靠天气或者环境因素的话，那么他仅仅是个弱智。一个能够靠自己去控制环境，改变环境，获得成

功的人是强者。然而大多数情况下，我们是根本无法改变环境的。任何市场都有它的优势和劣势，任何事情都有它的优点和缺陷，世间并没有完美的东西。只会找借口的人，是永远也不会成功的。

2011年5月15日

读<<业绩才是硬道理>>有感

工作中的每个人都应该发挥自己最大的潜能，努力地去寻找更有效的方法解决问题创造业绩而不是浪费时间寻找借口。

有一天，一家酒店遇到了一个非常棘手的问题。原来住在酒店里的一位外国客人非常喜爱北京的风土人情，就租了一辆人力三轮车去北京的胡同游玩。当外国客人在外面转悠了半天，玩得不亦乐乎回来结账的时候却发生了不愉快，原来人力车夫按标价收180元钱一个人，而外国客人觉得最多就值100元钱。于是两人就开始讨论价钱，争执到最后差点打了起来。局面弄得非常僵，没办法，酒店只好出面来调解这个僵局。酒店在两方面之间不断协调，希望找到一个最好的中间价，使双方都能接受。调解到最后，人力车夫最少要收160元钱，而外国客人最多只愿意出140元钱，双方都不愿意再让步。于是，问题又僵住了，无论酒店里的工作人员怎么调解也无济于事。就在这样僵持不下的时候，酒店的工作人员做了一个分析：问题的关键并不在价钱上，而是在两个人的面子上。因为双方都还不至于为这区区20元钱而大动干戈，而之所以这样寸土不让，关键在于事关面子，双方都要赌一口气。要想解决问题，就必须想办法同时保住两个人的面子，能让他们下得台来。而如何才能使两个人都觉得没有丢面子呢?为此，酒店的工作人员开始绞尽脑汁，想起办法来。终于，见多识广的大堂经理想出了一个两全其美的方法：外国人都有给服务员小费的习惯，那么就让外国客人再给人力车夫10元钱的小费，变成150元钱。外国客人觉得车费还是

140元，就接受了。而那个人力车夫觉得有10元总比没有10元好，外国客人已经让步了，总算挽回点面子，也同意了。这样，终于把这个问题完美解决了。

酒店的这位大堂经理抓住了问题的关键点，对症下药，问题自然也就迎刃而解了。所以，我们在工作中要多思多想，我们要相信，不管是多么大的困难，只要努力去想就一定能有解决方法。

因为不管是失败了，还是做错了，再美妙趣横生借口地于事物本身也是没有任何用处的。如果想获得最大程度的发展，毫无疑问，我们就应该去做既敬业又找方法的人，这样，才能让我们从平凡走向卓越。

2011年5月15日

《业绩才是硬道理》读后感

这是一篇很激励人的文章，时刻提醒我们如果不能创造价值，就会被PK掉；在这个社会，只有不断提升自身能力，才能立于不败之地！

对于我们来说，虽然我们不是“一线战士”，无法直接揽货，但是我们相当于后勤人员，我们的一言一行也关系着华展的业绩。只有当我们每个人都贡献自己全部的才智和力量，才能形成一股合力，使得发展不断向前。那么我们该如何创造自己的业绩呢？

1、坚决杜绝五害之“推”、“拖”、“怨”、“怠”、“盲”。“推”，这里强调我们一定要主动承担责任，用心工作，不要敷衍了事；“拖”，这是非常重要的一点，因为货代这个行业很注重时间，要放货放单绝不能拖延时间，如果不能解决的问题，不要耽搁，必须第一时间报告上级，亟待解决；“怨”，我们有时不能太计较是否我做的多，其他人做的少了，心里总是很不平衡，带着这样的情绪上班怎么能做好呢？公平自在人心，大家都是心中有数的；“怠”，说实在，很多人有这个毛病，我也有，人习惯了机械的做事，很容易产生惰性，可能总会想要学点什么，但总是没有行动；“盲”，盲目工作，没有计划，没有方向，一切等于零。

2、团体意识。还是以前那句话：只有抱成团，我们才能挨过这个“冬天”。我们公司能走到今天都是大家一起努力的

结晶。我们要有“一滴水”的心态，“汇成海”的壮志，一个人只有融入团队才能充分发挥他的潜能，只有在团队的帮助下，个人业绩才能达到最大值。

3、增强自己的办事能力，掌握多种方法，选择最适合的办法。

2011年5月15日

《业绩才是硬道理》读后感

“唯有源头活水来”，我想对于每个企业来说，没有业务就不存在企业，不管是生产企业或服务企业，所以销售是第一位的。

特别在企业非常时期，业务竞争白热化的时候，对于销售一线揽回的业务，做为后勤的我们，来不得半点疏忽，因为我们的产品是服务，而这个行业，目前也是充分的价格竞争和服务竞争，我们的一言一行决定着客户的二次选择是否还是选择我们。所以，可千万别认为后勤就跟业绩没关系，公司的业绩是大家共同创造的。

就象目前的生产企业一样，其实产品的价格已经非常透明，在新的竞争时代，企业应该意识到：业绩不再从销售价格中来，而是从“成本控制”中来，公司的内部管理，人员的责任感，共同决定业绩。所以，后勤部门应该意识到，我们同样是“业绩”的创造者，对自己的工作，对公司的利润要有充分的“业绩”感，而非“业绩与我无关”的态度。业务部门揽回业务，就好比播下一颗种子，而后勤的辛勤培育、浇灌，才会开出“企业利润”这朵业绩的花。

所以，后勤的业绩是无形的，非数字化可考核的，简单的说，我认识到：每个人都做好本职工作，把本职工作做到优秀，把部门员工管理好，对业务充分保证，跟好单，服务好客户或其他部门，是我们的业绩。其他说什么都没用，“业绩才是硬道理”——做好本职工作就是业绩！

2011年5月15日《业绩才是硬道理》读后感

从我们的角度讲，所有企业不断追求的目标就是利润最大化，这和《业绩才是硬道理》所倡导的企业“业绩”有异曲同工的作用。

对于一个企业来说，一定有直接创造利润的部门，比如销售部、市场部，也有促进利润生成、间接创造利润的部门，比如人力行政部、财务部。虽然说部门分工不同，但是只有每个部门都按照既定的目标去努力，才能创造出整个企业的价值最大化，才能使业绩得到最大的提升。这里肯定要提到一个问题，就是每个人都在做有效功，有的人可能每天都在忙，但是却没有忙个头绪出来，就像前惠普的大中华区总裁孙振耀说的，事情分重要和紧急两种，如果不做重要的事情，那常常就要去做紧急的事情，这样就根本没有时间提升业绩了。

业绩的取得很大程度上需要每个人了解企业的运作流程，融会贯通，起承转合，这样在需要的时候总能信手拈来，不会使自己陷入困境。所以就要求我们，不仅自己业务知识要常学常新，也需要学习和我们相关的其他部门的业务知识，只有自己的知识体系提高了，才能熟练的处理重要事情，使得业绩得到提高。

2011年5月15日

《业绩才是硬道理》读后感

在政界，讲政绩；在业界，讲业绩。在竞争激烈的当今社会，尤其是在前沿城市，业绩，更是一个人的招牌，是一个人的价值体现。

在企业里，业绩是评价销售人员的重要标尺，也是惯用的参数，因为很直观，单柜利润多少，单票利润多少，本月、本季度、本年利润多少，都可以用数字来衡量，直观方便。

然而对于后勤人员的业绩该如何评定？按经手单量来评

定操作文件同事的业绩？按处理多少琐事来评定行政同事的

业绩？显然这些不可取，因为简单的数量不能说明问题，必须是数量加质量的综合值才能作参数，可是质量的好坏不是做选择题，判断题，非对即错，它是个主观题，总的提纲是确定的，即是一个“好”字——服务好，结果好。然而这个模糊的“好”字取证并不容易，这是一个模糊、隐性、漫长的过程，因为漫长，不容易看到结果，因为看不到结果，心里会怠倦，会隐性放松，因为隐性放松，会与好的结果渐行渐远，终将导致没有业绩。

在创造业绩的过程中，销售和后勤人员的心态是不同的，销售的业绩直接与提成挂钩，故刺激和鞭笞的作用比较明显，而后勤人员呢，做多做少一个样，得不到肯定，得不到奖励，只有靠良心、靠职业道德、靠自制力去维系冗长的创造业绩的过程，而缺少了必要的激情，更加导致业绩的捉襟见肘，所以

造成目前后勤人员业绩状况的原因至少是有两种：客观上，这个过程不明显；主观上，缺少肯定，缺乏激情。

公司作为一个经营实体，必须靠利润去生存、维持发展，而要生存发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。

2011年5月15日

《业绩才是硬道理》读后感

人可分为三种，一是说了再做，二是边说边做，三是做了再说。其中，第三种人最令人欣赏。他们并不哗众取宠，而是收敛韬略，一步一个脚印，以出色的业绩，在关键时刻展现自己的实力，从而稳获事业的发展。

公司是一个以实现经济利益为主要目标的经营实体，必须凭借足够稳定的利润去不断壮大发展。而要发展就需要公司所有员工都积极主动地把自己的全部力量和才智贡献出来，为公司出谋划策，并贯彻实行。事实上，每家公司都是一个战场，是员工努力证实自己业绩的不见硝烟的战场，没有人会注意过程的酸甜苦辣，荣誉只属于创造业绩的英雄。

作为—名会计，也需要在这平凡的岗位，做出不凡的业绩，虽然没有一把精确的标尺，但是，我们可以做到“没有最好，只有更好”，一步一步的提高自己的业务水平，不安于现状，把工作做到精细化，尽职尽责，才能尽善尽美！

2011年5月15日

《业绩才是硬道理》读后感

公司作为一个经营实体，必须靠利润去生存、维持发展，而要生存发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。

现在这个人才辈出的时代，文凭并不是衡量一个人的标准，许多企业不会缺乏有知识的人，但缺少创造优秀业绩的人才，业绩是最关键的。企业间竞争归根结底是业绩的竞争，业绩是企业生存的基础，业绩差的公司就会被业绩好的公司吃掉。

企业非常重视员工业绩，业绩优秀的员工能得到公司的奖励。员工要用业绩去交换自己的报酬，无论是你想加薪还是想提升，都要拿出你的业绩来！在企业中，只有团结协作，业绩才能升值。没有完美的个人，只有完美的团队。提高业绩需要员工有良好的素质，有积极进取的心态，业绩才能高歌猛进。

现在，企业员工的学历水平越来越高，已具备了做好各项工作的基本条件。可是，这还不够，我们还要有创造优秀业绩的能力，不但努力做事，还要努力做成事，把工作做得更好，为企业创造出更多绩效。

我们在今后的工作中要不断的总结经验、开拓进取，全力以赴地做好我的本职工作，做到胜任。

2011年5月15日

《业绩才是硬道理》读后感

《业绩才是硬道理》贴近销售管理的实际，观点新颖，实操性强，是一本销售管理培训的绝好教材，值得所有销售管理者学习。每天，销售管理都充斥着大量的棘手问题：销售团队懒散疲惫，缺乏足够的冲劲；好人招不来，能人留不住；销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间，这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理！销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。

为什么好的产品销不出去？为什么好人留不住，能人招不来？为什么一流的企业一定有一流的销售团队？《业绩才是硬道理》立足企业销售环节中的管理困境，以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线，实战性强，是一本优秀的销售管理读本。

一个企业要发展，就需要业绩支撑。销售管理者只有先管好自己，才能带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。《业绩才是硬道理》立足企业销售环节中的管理困境，以销售管理者如何管理自己、带领团队为主线，实战性强。

业绩才是硬道理！《业绩才是硬道理》具有非常强的思维冲击力。销售管理者只有树立标准，读懂人性，才能真正提升执行力。好业绩靠管理，好队伍靠磨炼。《业绩才是硬道理》耐读、实用，值得所有销售管理者学习。

其实做企业就是做人，做销售也是如此。销售管理者没有人格魅力，怎么可能驱动团队创造惊人业绩呢？

销售管理者要会想，敢想，没有想像力就没有创造力，没有创造力就没有业绩。这本书如同杨宗华老师的课程一样，充满了想像力和亲和力，让人读起来痛快。所有企业的销售人员都应该读一读这本书。

2011年5月15日

职业人就是创造业绩的

--------读<<业绩才是硬道理>>有感

前任惠普全球副总裁兼中国区总裁孙振耀13年前从台湾来到大陆，当时只是一个小小的部门经理，在其随后的职业生涯中，惠普换了4任CEO，而他则连升4级，不仅稳坐中国区最高领导的位子，而且前面加上了“全球副总裁”的头衔。当年，CEO卡莉力主并购康柏的时候，孙振耀是积极行动的马前卒，成为中国区总裁。当卡莉下台、马克上台成为新CEO的时候，许多人都想：“你孙振耀是卡莉的红人，都说一朝天子一朝臣，这回要完了吧。”可是，让很多人惊异的是，马克上台不久，孙振耀成了全球副总裁兼中国区总裁。当记者问及“您为何官运亨通”的时候，孙振耀露出了平和的微笑，他说：“在我的领导下，中国区的业绩连续两位数增长，是全球惠普增长最快的地区，您说，哪位老板不喜欢我这样的打工仔呢？”

然后，他说了这样一段话：

“不管领导怎么喜欢我，如果我不能创造良好的业绩，走人的肯定是我。”

同为跨国公司杰出经理人的高群耀（曾经担任微软中国区总裁，现为Autodesk全球副总裁兼大中华区总裁），拥有几乎同样的感受，他说：“最好的经理人是拿结果说话的人，数字决定一切，我们是以功劳算数而不是以苦劳算数的人。”

华为的总裁任正非直截了当地用通俗的语言对公司的中层说：“不打粮食的干部要下台。”

他要求所有中层干部都要签订个人绩效承诺书。公司每年年初

根据上一年实际完成的各项指标制定新一年的工作指标，中层干部根据公司指标的分解情况，对完成自己负责的部门计划指标立“军令状”，承诺内容根据目标的高低分为持平、达标、挑战3个等级，一个财政年度结束后，公司会根据该名干部目标的实际完成情况进行评估。这个责任评估结果将直接影响该干部的任用。任正非提出：“我们要清退那些责任评估结果不好、业务素质不高的干部；我们也不能选拔那些业务素质非常好，但责任结果不好的人担任管理干部。”

在传统的观念里，人们习惯于按照“德能勤绩”的排序进行考核。然而在市场经济条件下，企业要持续生存发展，做事必须要讲求成效，投入须有回报。因此，必须将最终绩效作为考核标准的主体，一个职业人的德、能、勤最终体现在业绩上。

2011年5月15日

读<<业绩才是硬道理>>有感

“没有功劳，也有苦劳”是很多职场人员的一种习惯性思维，以工作态度作为员工绩效考核的首要标准似乎无可厚非，工作努力

的人，即使没有功劳，也有苦劳，应该得到嘉奖或加薪的鼓励。员工努力工作当然是好事，但是更重要的仍要看他实质的表现，因为在竞争激烈的现代企业环境里，只有持续创造价值的公司才能生存。

员工拿出了成绩，企业创造了效益，企业才能生存。企业只有以业绩为标准评价员工的绩效，让员工只以工作业绩来说话，将考核与实质的薪酬制度挂钩，才能够建立一个高贡献、高绩效、高报酬的有效率的组织，才能够为员工提供一个安身立命和持续发展的平台。

要创造一流的工作业绩，必需要有脚踏实地、埋头苦干的奋斗精神。一流的工作业绩，不是吹出来的，而是在实际工作中干出来的。每个党员要经常站在对党和人民的事业负责的高度来审视自己的工作，看看为党、为人民做了些什么，还有什么差距，原因是什么，进一步明确努力的方向，做到重实际、办实事、鼓实劲、求实效，始终兢兢业业、殚精竭虑地干好工作。

2011年5月15日

坚持勤奋工作兢兢业业地创造一流业绩

-------读<<业绩才是硬道理>>有感在新的形势下，每个党员都要自觉践行这一基本要求，以实际

行动展示共产党员应有的先进性！那么共产党员的先进性具体体现在哪里呢？我认为可归纳为：平素工作能够看出来，关键时刻能够站出来，危难之中能够豁出来；具有坚定的理想信念，执政为民的情怀，艰苦奋斗的作风，争先恐后的工作姿态，永当先锋的精神状态，识见于先的思维能力，先天下之忧而忧的高尚品德。也就是说，共产党员的先进性体现在乐于担当实现群众利益的“引路人”，要勇于做好改革的“排头兵”，要敢于开风气的先河，要善于充任观念更新的先导。

创造一流的工作业绩，更要有开拓进取、敢有作为的创新精神。能不能在工作实践中拿出创新成果，是对能否保持共产党员先进性、真正践行“三个代表”重要思想最实际的检验。毋庸讳言，有少数党员面对新形势下的各种新情况、新问题，缺乏创新精神。有的固守现成的套路，对落后的东西不敢破，对先进的东西不愿学，没有本本作依据不敢想；有的习惯于墨守成规，用老眼光看待新事物，用老办法解决新问题，用老经验指导新实践，缺乏超越和开拓的勇气，等等。这些做法不仅不能创造一流业绩，反而会引发更多的问题。开拓进取，就要坚持和落实科学发展观和正确政绩观，打破因循守旧、抱残守缺等旧思维的束缚，坚持从实际出发，勇于迎接挑战，不断解决新问题，迈出新步伐。

实践没有止境，创新也没有止境。共产党员只有保持一种强烈的忧患意识、时不我待的紧迫感和义不容辞的责任感，不断创新工

作方法，拓宽工作思路，各项工作才会有新的发展。我们要常思党员之责，常寻改革之策，常除怠惰之心，把心思凝聚到本职岗位上，把精力集中到履行职能上，把工作落实到创新发展上，以宽阔的视野、前瞻的眼光，瞄准前沿，着眼未来，勇于探索，真正干出一流的业绩。

2011年5月15日

加强队伍建设创造一流业绩

-------读<<业绩才是硬道理>>有感工作靠人干，事务靠人办，成绩靠人创，没有一支拉得出、打

读敬业与乐业读后感悟5篇

读敬业与乐业读后感悟5篇 "知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”孔子教育我们，只有做到敬业与乐业，才能激发自己的潜能，实现自己的奋斗目标。下面是小编为大家推荐的敬业与乐业读后感悟，供大家参考，希望大家喜欢。 精选敬业与乐业读后感悟篇一 《敬业与乐业》是人教版初中三年级的一篇文章，读完《敬业与乐业》一文之后，我有所感受： 明白乐：一个人就应该要敬业和乐业。而敬业和乐业的基础是要有业，有业才能使人在经济上能独立，获得生活的保障;才能拥有锻炼自己的能力。有业才会产生成就感，幸福感。有也还会是生活起居有规律……“对于不同的人来说业都不一样。有业之必要”于学生来说，“业”自是学习。每个人都应有业。 待我读完“百丈禅师”的故事之后，初觉得此人太死心眼了，而后来一琢磨，却觉得自愧不如，与“百丈禅师”相比，我们缺少的不仅是他的“言必出，行必果”，而且最重要的是：我们缺少老禅师的那种矢志不谕的品质。他日日坚持，直到八十岁!多少个三百六十五天，又多少个24小时啊!而现在的我们却连自己的计划都做不到!起码的言行相顾都没有，更不论坚持。而我们总把希望寄托在“下一次”上，并为今日的失言，自找一个理由，不愿下功夫。 敬业，每个人都应该做好自己的本职工作，凡做一件事，便终于一件事，将全副精力集中到这事上头，一点不旁骛。事的名称，从俗人眼中里看来，有高下;事的性质，从学历上解剖起来，并没有高下。只是在于是不是把一件事做的是好是坏。 乐业，我们有了敬业就应该乐业，我们对我们的职业都应产生一定的兴趣，因为那些都是我们必须做的，我们就应该尽量把它们做的最好，同时也应该过的快乐，在职业中寻找快乐。 凡一件职业总是有许多层累、曲折，倘能身入其中，看它变化、进展的状态，最为亲切有味。每一件职业的成就，离不开奋斗;要一步一步的奋斗前去，从刻

发展才是硬道理

发展才是硬道理 通过“三个代表”重要思想的学习，经过回顾、检查过去的工作，对发展这个问题有了新的认识，下面结合实际谈几点体会：邓小平1992年初在南方视察的一系列重要谈话中鲜明的提出了“发展才是硬道理”。江泽民同志在党的十六大报告中强调，发展是执政兴国的第一要务。这些精辟的论述，都是对历史经验的总结。中国是个文明古国，曾经长期领先于世界，然而自18世纪末期开始，由于封建统治者闭关自守，固步自封，安于现状，导致生产力发展非常迟缓。此时，欧美资本主义国家却乘着工业革命的东风，迅速发展起来，中国被甩在了后面。于是，这个衰落了的封建帝国，沦为被侵略的对象。在西方列强坚船利炮大举进攻面前，腐败无能的清朝政府，使一个拥有数千年灿烂文明的泱泱大国，长期限于灾难的深渊。历史沉痛的告诉人们，“落后就要挨打”。国家如此，企业也不例外。请允许我拿唐齿与唐汽的发展兴衰的现实做个比较。80年代的唐汽比唐齿红火得多。当时，唐汽制造的130双排座汽车供不应求，购车用户排起了长队，真可谓是门庭若市。而当时的唐齿只是个名不见经传的中型企业，许多职工对唐汽羡慕不已，有的甚至被吸引跑到了唐汽工作。然而，不甘落后的唐齿人，在七五、八五、九五期间，抢抓机遇不断投入资金，更新了设备，开发了新产品，固定资产由1985年的6000万变成了几个亿，企业变成了唐山市的大型骨干

企业，成了利税大户，也给国家做出了重大贡献，职工安居乐业。唐汽没有抓住机遇，没有新的投入，没有扩大再生产，设备陈旧落后，厂房破旧，车间里黑暗透风漏雨，几十年一贯制的6650型底盘，加上管理落后等原因，最后跌入了资不抵债的深渊，走上了破产之路，职工的饭碗打了，岗位丢了，可谓教训惨痛。两个企业的兴衰实实在在地告诉人们，“落后就将被淘汰”。明白了这些道理，也就明白了唐齿的领导们今天为什么千方百计抓项目、千辛万苦谋发展了。因为项目是企业的命根子，发展是企业生死存亡的关键。（2003年8月26日）

营销部未来三年发展规划

营销部未来三年发展规划 第一章总则 第一条营销部的定位及其业务领域 (一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)营销部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。

(三)营销部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。 第二条营销部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。 2.人生的价值在与奋斗，企业和员工是一个命运共同体，努力拼搏，实现企业与员工的共赢，谱写属于我们自己的传奇人生。 3.发展才是硬道理，要发展就必须去努力，只有每天一个脚印不停地奋斗，才能最终到达辉煌的成功终点。 4.成功在于严谨负责的态度，工作不论大小，都必须始终认真负责，这样才能保证工作的万无一失，严谨负责的态度是一个人和一个团队成功的有力保障。 第二章策略与原则

三年级读后感100字五篇

三年级读后感100字五篇 【篇一】 前些日子，我读完了一本名叫《永远讲不完的故事》的书。 这本书讲的是一个名叫巴斯蒂安巴尔塔沙布克斯的小男孩，他善 于编故事。有一天，他在上学时走进了一家书店。这个书店中有一本书，名叫《永远讲不完的故事》。这本书有一股不可抗拒的魔力在吸 引着他。他偷走了这本书，在学校的阁楼上读了起来。他读到幻想王 国正在快速消失，天真女皇命悬一线。最后，巴斯蒂安竟然进入了幻 想王国(书中写的世界)!进入幻想王国之后，巴斯蒂安能够实现任何愿望。但是，随着愿望的实现，他的记忆也在一点一点地消失。经过一 波三折，他终于回到了他爸爸的身边。 《永远讲不完的故事》是一本好书，我一生中也许就这个次能读 到这么好的书了。我以前听说它在外国就像《西游记》一样着名，等 我看完这本书之后我认为这简直能够说是小比比而已!这本书想象力丰富，故事套着其他故事，令人爱不释手。我连做梦都梦见这本书呢! 【篇二】 今天，我读了《小马过河》的故事，觉得这个故事很有教育意义。 这个故事讲的是马妈妈让小马帮她驮一袋麦子去磨面。在去的路 上小马要经过一条河，河水流得很急，而河上又没有桥，小马过不去。他问在河边散步的牛伯伯。老牛伯伯告诉小马，河水很浅。树上的小 松鼠却急忙喊住小马，说：水太深了，过不去，前两天我的朋友还淹 死在这里。小马听后很害怕，不知过还是不过，便跑回家去问妈妈。 妈妈说：孩子，你要自己试一试才能知道河水到底深不深。后来，小 马才知道小河既不像老牛伯伯说得那么浅，也不像小松鼠说得那么深。

我觉得这个故事里牛伯伯和小松鼠都没有错，因为他们都是好心 想协助小马。但是牛伯伯体型大，小河对他来说当然不算什么，可小 松鼠却比较小，过河当然有生命危险。小马的体型比小松鼠的大比黄 牛的小，所以只有亲自试一试，才能知道小河到底是深还是浅。 这个故事告诉我们：无论做什么事都要学会独立思考，亲自尝试。因为别人的经验和建议不一定完全适合我们。凡事只有先动脑子想想，想好后在尝试一下，才有可能成功。 【篇三】 今天，爸爸让我读《数星星的孩子》。 古时候，有个孩子叫张衡，他特别爱数星星。夜深了，他仍然注 视着夜空，他发现北斗星围着北极星在移动。 张衡是汉朝人，他长大以后，刻苦钻研天文，成为着名的天文学家。 我要学习张衡对知识认真、执着，一丝不苟的追求精神。 【篇四】 我爱看《淘气包马小跳》这本书。 记得其中有一个故事是，马小跳他们班要开一次辩论会，题目是《猪和狗的好处》。当读到这篇，我的脑海里就有了问题，猪和狗到 底有什么好处呢?原来，猪和狗身上都有好处。都能对我们人类有很大 协助。 《淘气包马小跳》让我开怀大笑，它是我的好朋友! 【篇五】 去年，我妈妈给我买了一本《三国演义》，我花了一年的时间才 把它读完。

自己拯救自己读后感

自己拯救自己读后感 篇一：《自己拯救自己》读后感 在我们的现实生活中，有很多人不是浪费生命荒唐度日，就是怨愤消极骂天骂地，甚至有的人幻想依靠神，而这世界根本没有神，若有神，我们也不能依靠他们，我们只有靠自己拯救自己。命运是掌握在我们自己手中，只有我们不断的努力，方能峰回路转，柳暗花明；方能走上属于我们的康庄大道。这就是我读《靠自己拯救自己》一书的最大感受。在人生的漫漫征途中，我们是快乐还是忧伤痛苦，其实决定这一切的正是我们自己，譬如两个人面对同样的半杯水，悲观者看到的是绝望，因为他痛苦的对自己说：“哦，上帝啊，只剩下半杯水了，接下去怎么办呢？”而乐观者看到的是希望，因为他对自己微笑着说：“哦，感谢上帝，真的是太好了，我还有半杯水，慢慢喝总会够的。” 世上没有救世主，我们只能自己救自己。你就是自己的救世主，只有自助，才会有人助，才会有奇迹发生。??我们要怎样拯救自己呢？首先要有自信和积极主动的心态，以及勇于创新的思路、自强自立的精神和把握好人生机遇，要超越自我，永不放弃，永远坚持自己的信念！??人光有自信，未必能成功；没有自信，则一定失败。自信是打开成功大门的金钥匙；相信会成功，是所有成功人士都所拥有的一种基本且必备的素质；相信会成功，你就会有能力获得成功，但是光有自信没有信念并不是成功的条件之一。??我们还要设定自己的人生目标。有了明确的目标，内心的力量才会找到方向。方向正确，就是成

功的出发点。平庸的人与有才干的人重要的区别就在于：一个对生活没有理想，另一个心中则有明确的目标，目标找准了，还应有主宰命运的能力，时刻做自己命运的主人。人生有正面也有反面，光明、希望、愉快、幸福、成功……这是人生的正面；黑暗、绝望、不幸、失败……这是人生的反面。那么我们的心态会选择哪一面呢？所有人要有正确的心态，心态好了，我们离成功又进了一步。正所谓态度决定一切，所以在现实生活中，我们应该用正确的态度对待一切。敬业，是为自己努力，是为自己付出，是为自己信用。我们所 做的一切都是为自己，所以我们要珍惜时间，珍惜身边的每一个人。尽心尽责地工作，不断激励自己、突破自己，以积极的态度面对每一天，有了正确的态度应该还要有勇于创新的思想。思路决定出路，在当今这样一个日新月异的时代，谁不懂得创新，谁就不会有好发展，谁就不会有好出路。创新才是生命力，创新才是硬道理。创新并不是要摒弃一切传统的看法，只要让脑筋转个弯儿，哪怕只是个小弧度。??成功的人生不能没有机遇，机遇是生活中公平地给予每一个人，只不过看谁积极主动的抓住了它们，看谁消极懈怠而与它们擦肩而过。不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？成功的道路从来就不会是一帆风顺的，但只要我们坚定信念，永不放弃，付出十二分的努力，我们就会离成功更近了一步。所以我们要坚持学习，不断提升自己，学习不光是学生的任务，无论年纪大小或从事哪一个行业，都需要不断地学习。只有学习才能扩大视野，获取知识，把工作做得更好，才能使自己有

发展才是硬道理理解

发展才是硬道理 摘要：党的十六大报告指出："发展是我们党执政兴国的第一要务。发展包括经济、政治、文化、科技、社会、教育和人的自身发展等多方面，其中经济的发展是关键和基础。邓小平曾明确指出，解决一切问题的关键，要靠自己的发展，发展才是硬道理。在当今中国，发展是长远利益、根本利益，是带全局性的大问题。任何小道理都要服从和服务于发展这个大道理、硬道理。不发展就是倒退，只有发展这个道理硬起来了，我们才能居于主动地位；只有发展，才能实现共同富裕。只有发展，才能显示社会主义制度的优越性，坚定人们的社会主义信念。 关键词：历史发展进步 １９９２年初，邓小平在武昌、深圳、珠海、上海等地视察，发表了一系列重要谈话，鲜明地提出了“发展才是硬道理”的著名论断。十年后，江泽民同志在党的十六大报告中进一步强调，我们党要承担起推动中国社会进步的历史责任，就必须把发展作为执政兴国的第一要务。能不能解决好发展问题，直接关系人心向背、事业兴衰。发展才是国家强大的唯一选择，发展才是中国共产党执政兴国的头等大事，只有通过不断发展中国的经济力，科技创造力，文化推动力，各种机制制度，才能从根本上提高中国的综合国力，才能立足于世界民族之林。一、历史经验的深刻总结 回顾一下我国辉煌而又沧桑的发展史，是不无好处的。

我国本是一个文明古国，但是后来由于长期不重视科技发展，又受“闭关锁国”的影响，整个民族在现代文明发展中落伍了，并在抗战时期受到空前的挫伤。苏联十月革命一声炮响，中国人民奋起取得了新民主主义革命胜利。当时，我国生产力水平十分低下，处在农业——工业化转变的初始阶段，中国的社会主义是一种特殊条件下的“飞跃”。新中国成立后的几年间，生产力有很大的发展，国力有所增强，这是不能否认的。但是，“文化大革命”是我国建立仅有的成果遭到严重破坏违背了社会发展的规律和商品经济发展规律，使我国生产力受到严重破坏。 邓小平在总结中国的经验教训时指出：“中国社会从一九五八年到一九七八年二十年时间，实际上处于停滞和徘徊的状态，国家的经济和人民的生活没有得到多大的发展和提高。”他同时提出：“贫穷不是社会主义”，“社会主义阶段的最根本任务就是发展生产力，社会主义的优越性归根到底要体现在它的生产力要比资本主义发展得更快一些，更高一些”他又说：“社会主义的首要任务是发展生产力，逐步提高人民的物质和文化生活水平。”邓小平同志明确提出了发展生产力是社会主义的本质要求，从社会主义内在要求提出“发展”问题。 邓小平同志洞察世界发展大趋势，认为发展是时代的挑战。在当时动荡时局”，五花八门的多国集团、跨国公司对世界经济发展产生重大影响，因此，邓小平指出发展是“带有全球性、战略性的意义”的问题，他说：“应当把发展问题提到全人类的高度来认识，要从这

浅谈“发展才是硬道理”

浅谈“发展才是硬道理” 2000年我毕业于一所中专学校的公共关系专业，四年的学习生活，让我学到了很多专业及非专业的很多知识，并且满脸自信和骄傲的走出校门，然而，在这几年中，我在工作上却是波折不断。最初我在一家小公司做打字员，虽然工作简单，工资微薄，但初次工作的我仍然很高兴，且在父母身边很是逍遥。大约过了一年，我就想到外地走走，因为总觉得该在自己年轻的时候做点儿什么，不能安于现状了。于是，我来到了长春，因为近几年各大高校每年都扩大招生，我市的人才市场被大专、大本甚至研究生等高学历的人冲击着，中专的学历显得微不足道，我独自一人在这里费尽周折，终于在一家房地产公司做接待兼打字及整理资料的工作，正当我干劲十足时，半年后的公司一次大裁员中，我离职了，原因就是我是我们办公室中资历最浅、工作时间最短的人，虽然我理解到了现实的残酷，可仍然很伤心。接着，由于我文笔还算可以，虽然学历不高的我依然应聘到了一家酒店人事部做了文员，虽然工作轻松，很顺心，但我仍意识到自己在这儿没有太大的发展，难道我将来的生活就只能是这样吗？有了这个想法当然比自己在学校中显得成熟了许多，可是，更重要的是我意识到了知识的贫乏才是阻碍我发展进步的最大障碍，这才是我最应该认识到的最大的危机。几年的努力，我的工作可是说是一个比一个好，如今，我在一所艺术院校上班，是一名外聘的行政人员，但该充电的时候也到了，我觉得一个人要想有真正的发展，只有渊博的知识，诚实正直的品质以及得体大方的言谈举止这几点结合起来，才会使自己的路越走越宽，于是我走进了远程教育的课堂，第一学期的学习使我兴奋极了，久违了的感觉全找回来了，尤其是通过理论学习使我的思想有了很大进步，对待一些问题及社会现象有了新的理解，同时，也使自己去掉了原有的浮躁。一个国家要想不被别国欺负，要想使自己的人民过得更好，只有不断发展、富强，在科技、文化、军事等各个方面提高我们的综合国力，而一个人要想使自己的生活得有价值，有内容，也只有通过不间断的学习，只有学习才会使自己真正发展起来，安于现状对一个国家及一个人都是不可取的，我们都要为自己立下一个目标，并且朝着这个目标坚持到底的走下去。相信我们的祖国将来会更美好！相信我的将来也一定是灿烂的！ 发展是硬道理，这是我们必须始终坚持的一个战略思想。发展要有新思路。我们必须抓紧做好推进农业和农村经济结构调整，加快工业改组改造和结构优化升级，大力发展服务业，实施西部大开发战略、促进地区协调发展等方面的工作。 改革是社会主义实现自我完善和发展的根本途径与动力。不改革，不进行体制创新，很多问题的解决就没有出路。任何改革都要进行利益关系的调整，不可避免地会触及一部分人的利益。一定要正确处理改革、发展、稳定的关系，使改革的推进既积极又稳妥。 实现我国跨世纪发展的目标，必须大力依靠科技进步和创新。我们必须抓住新科技革命的机遇，大力推进我国的科技进步和创新，尽力缩小同发达国家在科技发展水平上的差距。推进科技进步，关键要创新。科技创新是提高科技实力的中心环节。没有自主创新，就没有我们在世界科技领域中的位置。科技创新问题，说到底还是人才的问题。我们一方面要进一步发展教育和提高教育质量，加大人才培养的力度；另一方面要建立一套能够发挥社会主义集中力量办大事和社会主义市场经济体制这两种优势的创新机制，形成一个拴心留人的环境，培育一个争相创新的氛围，使优秀人才脱颖而出，发挥才干。

道德模范观后感

道德模范观后感 导读：道德模范观后感范文篇一： 我观看了10月1日晚上播出的全国道德模范颁奖晚会，晚会分“助人为乐”、“见义勇为”、“诚实守信”、“敬业奉献”、“孝老爱亲”五个环节。每个章节采用播放电视短片，现场访谈、歌曲舞蹈、朗诵颁奖礼致辞等多种形式交替进行，诠释了震撼心灵的道德之美，让我们走进了感人事迹后的他们。 最美女教师张丽莉用行动诠释了“真爱与无私“;高淑珍用单薄而坚强的肩膀挑起了“炕头小课堂”;天使何玥捐献器官延续了三个人的生命??他们有着平凡的名字，平凡的面容，但平凡的背后，能让我们深深地感受到那是不平凡的坚持，那不平凡的勇毅。让我们认识到道德的力量是无穷的,道德的力量是相互支持的,道德的力量是可以传递的.是他们的爱与付出让奉献与感动成为社会的主旋律,让道德的精神文明之花开遍人间。 曾无数次被感动的落泪。特别是杨小玲老师的事迹让我久久难以忘怀。做为一名普通残疾人舞蹈教师，却培养了那么多全国顶尖残疾人艺术人才。而且留下了那么多优秀的作品。杨小玲老师从教22年，先后荣获“全国爱心奖”、“全国特教园丁奖”、“武汉市‘五一劳动奖章’”和“武汉市十大魅力教师”等称号。并且开创了一套用鼓声、气息传递节奏的教学法。 在义务指路的老爷爷身上我明白了人要热心，也知道了为人民服

务是快乐的事。在刘子元身上我学会了看见别人有困难就帮助，如果不帮那就太对不起自己了。我还明白了只要别人有需要就要伸出援助的手;在赵国强生身上我明白了看见有让自己打抱不平的事时，就要拔刀相助，因为自己不是自己的，而是全世界的，我们都应该有帮助别人的一颗心。 愿在他们的带动下，每个人都能够高举“道德”这面精神大旗,用自己实实在在的行动去践行,让道德的力量去温暖每一个人。 道德模范观后感范文篇二： 几个月前，当镇领导说要评选镇道德模范时，我觉着好迂阔，认为在现在社会里，这很可笑。现在，我却改变这一想法。 现代社会是个快节奏的社会，人们忙于追求自己的'物质生活，往往忽视一些更宝贵的东西，或者说被光怪陆离的社会生活蒙蔽了双眼，扭曲了人生观、价值观。 可是，对和谐美好的社会的向往是人类恒久的梦想!而再丰富的物质社会如果没有美好道德的流动，那社会就是一座冰冷的孤城!有时我想，让整个城市的人都消失，只 留我一人，那会是什么样子?让满城的人都对你冷脸相对，一言不发，又会如何?想一想简直不可思议!所以，世界需要温情、亲情、友情、爱情，需要各种各样的感情，需要责任和担当，需要规范和约束，需要自律和反省。 道德人物的背后故事是他们用自己的人生书写的。也许他们很平

敬业与乐业读后感范文400字5篇

敬业与乐业读后感范文400字5篇 读了梁启超先生的《敬业与乐业》，我受益匪浅。清楚地了解到“敬业与乐业”的重要性。但“敬业”“乐业”的前提是“有业”，没有它，何谈“敬业与乐业”?下面是推荐的敬业与乐业读后感400字，仅供大家借鉴。 敬业与乐业读后感400字（一） 也来说说敬业与乐业 来公司十天，跟大家学了不少东西。乐在其中，也敬在其中。 每份职业，都有它的职业要求、职业特征、职业流程、最后在一个具体做这件事的人身上，形成职业操守、职业习惯。 没有乐在其中，遇见困难是坚持不下去的，没有敬在其中，是一样不能坚持下去的。找到自己所爱的事情做，并且做好，至少一个人的白天就是幸福的。 那天大家的发言，让我感动，平凡的人、琐碎的小事，温暖你我。这是工作中一个人价值的实现，也是一份工作价值的体现。 人与工作，互敬、互乐。

其实，用心工作，就是“敬和乐”的实现过程。 或许，还有层感恩知足的意思。我们现在所拥有的真的已经太多太多，工作环境、同事、都已经很好了，但是用心工作，就会更好。 敬业与乐业读后感400字（二） 《敬业与乐业》是当年梁启超先生在上海给他学生的一篇演讲*。下面我就谈一谈自我对敬业和乐业的理解吧。 就敬业而言我理解是凡做任何一件事，都要忠于一件事，将全部精力集中到这件事上，心无旁骛，便是敬。一个人是否有作为不在于他能做什么，而在于他是否尽心尽力地把所做的事做好。这就是我们所说的“干一行，爱一行，精一行”，这就是敬业。梁启超以前这样说过：“敬业乐业是类生活的不二法门。”是啊，当敬业意识植根于人们脑海里，那么做起事来就会用心主动，并能从中体会到快乐，从而获得更多的经验和取得更大的成就。也只有敬业的人，才会在自我的工作岗位上勤勤恳恳，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精，才有可能为社会为国家做出崇高而伟大的奉献。如果没有敬业精神，《庄子》中的佝偻丈人就无法把承蜩这样一件小事做到“经典”，做到“出神入化”；如果没有敬业精神，孔子的为人就不会做到“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”的境界。

发展才是硬道理_发展是党执政兴国的第一要务

目录 1把发展作为党执政兴国的第一要务，是巩固社会主义制度的的必然要求 (1) 2把发展作为党执政兴国的第一要务，是实现广大人民群众利益的必然要求 (2) 3把发展作为党执政兴国的第一要务，是提升中国国力和地位的客观要求 (2) 4把发展作为党执政兴国的第一要务，是构建社会主义和谐社会的内在要求 (4) 参考文献 (4)

摘要 从92年邓小平同志提出“发展才是硬道理”这一著名论断至今，纵观中国共产党成立90周年的历史。期间，中国社会主义市场经济的发展有飞速前进的时期，也有走弯路的时候。但是很明显，这个历程毫无疑问的向我们诠释了发展才能巩固社会主义，才能推动社会主义建设，才能提高中国的实力。只有在党坚持坚持不懈地以发展作为其执政兴国的第一要务的情况下，才能够使中国发达，不断扩大其国际影响力。 关键字：发展执政兴国建党90周年社会主义建设 1把发展作为党执政兴国的第一要务，是巩固社会主义制度的必然要求 邓小平同志在1992年南方各省市视察时，发表了一系列重要的讲话，回答了困扰和束缚人们思想的重大认识问题，鲜明地提出了“发展才是硬道理”等著名论断。10年后，江泽民同志在党的十六大报告中进一步强调，我们党要承担起推动中国社会进步的历史责任，就必须把发展作为执政兴国的第一要务。能不能解决好发展问题，直接关系人心向背、事业兴衰。很明显，新中国的两代领导人对发展问题都是如此的青睐，由此可见，它确实具有不同寻常的意义。 事实上，不管是从理论上还是从实践经验上来讲，把发展生产力作为社会主义的根本任务，都符合马克思主义基本原理，是巩固和发展社会主义制度的必然要求。社会主义在同资本主义的较量中，能否不断地巩固和发展自己，能否体现出其优越性，最根本的是生产力能否比资本主义发展得更快更好。只有生产力发展了，才能从根本上巩固社会主义制度。 在社会主义建设初期的“一五”计划期间，在正确的建设方针的领导下，经过党和人民的共同努力，全国工业总产值年均增长18％，农业总产值年均增长4．5％，仅仅经过短短的五六年，新中国就在一个千疮百孔的烂摊子上初步建立起独立完整的工业体系。“一五”期间我国经济建设所取得的成就，远远超过旧中国的100年。 并且发展才是硬道理，是对社会主义实践经验教训的深刻总结。中国在改革开放前的20多年的时间里，社会主义现代化建设发展得不尽如人意，一个重要的原因是在相当长的时间里没有能切实将发展生产力作为社会主义建设的根本任务，偏离了以

品牌经理具备的八大管理能力

品牌经理工作职责 品牌经理具备的八大管理能力 能力一：解读、执行方案的能力及灵活应用 解读公司的战略规划、解读公司的市场方案、解读公司政策的目的非常关键，因为做市场是建立在公司制度、文化、方案的前提下而发挥的。出促销政策的时候，你要明白是打击竞品还是提升销量，是为下一步长期效益还是短期效益。只有在能解读公司战略意图的前提下才有应用的能力与基础。 能力二：目标的规划与布局 明确的目标规划与布局首当其冲，因为作为销售的一员，业绩才是硬道理。那么业绩来自何处，来自品牌经理的明确规划与安排。品牌经理必须时刻明确自己的年度目标、月度目标，必须清晰地知道自己的市场范围，在自己的区域内有多少终端市场。必须清晰地知道每一个区域市场的市场容量、目前的市场容量，下一步起量的关键点。 当明确了目标市场的任务之后，必须把所有的任务划分到每一个业务员、每一个市场、每一个客户。把任务概念贯彻到每一个环节。使得业务团队、客户统一思想、统一战略、统一任务来达成目标。 能力三：管理与教育经销商 做好一个区域市场，需要具备两大核心因素，其一是品牌经销商，其二才是团队。其中经销商是核心，因此经销商对市场的理解力、对公司的支持、对团队的支持直接影响该市场好与坏。但经销商有可能同时经营多个厂家的产品，这个厂家的眼前的支持力度大，这个产品眼前的利润高，其重心可能就会所偏移。因此作为品牌经理来讲，更多的去教育经销商至关重要。能力四：价格体系的管理及客户布局 价格的定位直接影响到各级分销商之间的利润分配、市场秩序、窜货等，直接影响产品在一个市场的生命周期。 能力五：团队的管理与文化建设 团队市场做好区域市场的首要环节，团队的严谨、作战力跟品牌经理的管理方式密不可分。一个优秀的品牌经理，应该有足够的能力组建一支纪律严明，召之即来，来之能战，战之能胜的团队。 其一、明确的目标管理，没有目标规划的市场，没有活力，没有目标规划也就没有主动做事的积极性。目标是一个人的灵魂，执行价值的评判标准和表现形式，所以目标必须下放到每个人。上新产品，你必须在多长的时间内让你的市场铺货率占到多少?本月任务是多少?平均每

100字读后感大全(读后感,大全)

100字读后感大全(读后感,大全) 第一篇：100字读后感我读绿狗山庄的故事后觉得老老鼠很好，在绿狗山庄里找到了地包天日思夜想的小白，那里的狗全部都是绿的，耳朵也是竖起来的，经过调查，发现是有个怪人给他们做了手术，把钢丝插进他们的耳朵里，最后是笑猫把他们救了出来，给了他们自由。我读阿拉丁与神灯的故事后，觉得阿拉丁在神灯的帮助下开始学好，为贫民百姓着想，他的神灯被魔法师偷走以后，阿拉丁用智慧，让魔法师消失在这个世界里。魔法师的力量已经很强大了。但是他还想拥有神灯，魔法师太念心了，正义总是能战胜邪恶的。 春节放假，我读了笛福的《鲁滨逊漂流记》。我深深地被这本书所吸引，它让我体会到了鲁滨逊那惊人的毅力和百折不挠的精神。一个人在身陷绝境时，竟能对生活充满信心，使我认识到，不管遇到多大的困难，都要克服,只有这样，才能像鲁宾逊那样，永远是一个胜利者！今天我读了一个《龟兔赛跑》的故事，是一只乌龟和兔子赛跑，兔子因为跑到一半就睡觉了，没有比上乌龟，这个故事使我懂得了一个道理：做事不能做到一半就不做了，否则会一事无成。乌龟不怕困难，坚 持下去才会成功，得到了第一名。我们要向乌龟学习，克服困难，坚持到底一定能成功。 文字在这个时代似乎失去了力量。故做幽默轻松的文字很多，。炫耀技巧的文字很多，结构复杂，故弄玄虚，却使人昏昏欲睡。卖弄情绪

的文字更多，看起来很酷，却一无是处。真正能抚慰人心的，使人心觉得妥帖的文字，其实，绝不需要雕琢，只要从灵魂深处淌出，由此心，及彼心，便好。 “喵喵” (收藏好范文，请便下次访问)呀，我家小猫又在叫我了。它那有些发福的身材。真让人想咬它一口。看那，小猫又调皮了。它窜到餐桌上，盯着妈妈刚烧好的鱼，香喷喷的味道吸引了它。只见它小心翼翼的靠近盘子，环顾了一下周围。它以最快的速度叼着鱼，跑回小窝。这就是我家那只贪吃的小猫。我最喜欢的小动物是小白兔。它像一团棉花。它 的一双红眼睛被白毛包住了。白兔两只耳朵，足有二寸半，里面一层是粉红色的皮，我想它的听觉一定很灵敏。，嘴唇分三瓣，总是不停地耸动着，不知是因为害怕，还是什么。兔子尾部有一条又短又小的尾巴， 正如俗话所说的：兔子尾巴长不了。。华夏文明五千年 古今英雄爱国志 改革开放政策好 科技创新水平高 神五神六飞上天 五星红旗太空摇 邻里同学多互助 厚德精神要记牢 温良俭让传统扬

《狼道》读书笔记七篇

《狼道》读书笔记（一） 我喜欢学习，因为学习带给我的充实感。说到读书，读书忌讳死读书、读死书、读书死。死读书是不注重与实践相结合，读死书是不注重书的选择，读书死是对内容教条、僵化的学习。读书是为了博采众长、开启心智，举一反三、创造智慧。找对学习的入口，才会有所收获。 《狼道》第一章《狂野的狼之本性》，第二章《狼性之修成》，两章概括阐述了狼性与狼道。狼性之所以被推崇，是人们可以从它身上汲取到精神力量和生存智慧。读完两章，两个词挥之不去：狼道、生存。 狼性，狼的天性、本性，但何为狼道？当一个事物被称为“道”，其深意必超越事物本身。当喝茶喝成“茶道”，其意义已不在于喝茶本身；当武术演变为“武道”，其意义已不在于武术的招式套路。当狼的行为性情被称为“狼道”，其意义已超越了狼性本身。它成为一种对自然法则的敬畏，成为精神上的一种追求，就是信仰。 狼不是最凶猛的动物，但它却在食物链中的最高级，在物竞天择的自然界，多少猛兽濒临灭绝，但狼却生生不息，难怪人类痴迷于狼的生存之道。 想起电视剧《楚汉传奇》，秦末天下大乱，在没有法律，没有规则的世界里，人类社会已变成动物世界，各诸侯势力为了生存而相互攻伐。一场城池保卫战下来，高大宽阔的城门洞，几乎被堆积的尸体封死；因粮草匮乏，项羽屠杀了20万秦军降兵。谁都不愿打，但

谁都不能不打，不打就是死，打了还有生存的希望，每个人都在被迫为生存而战，当生存都变成一种奢望时，人的潜能被极大的激发出来，活着才是硬道理。刘邦为求生存活命，忍辱苟且，能屈能伸。他也曾为保秦降兵性命，冒险向项羽进言，劝项羽不要杀降兵。但项羽刚烈自负，残暴异常，家仇国恨的浸淫，使他精神扭曲。他的愿望不是统一天下，而是灭掉秦国，杀死秦人，报仇雪恨，但他活着就意味着除了楚人之外别人不能好好的活，他犯了众怒，他的落败是注定的。 挫折成就强者，正因为狼本身势单力薄，才造就了狼的团队协作能力。人生百年，人必然面对无数变故和挫折，绝大多数是无法选择的，应充分利用挫折，变不利因素为有利因素，让挫折带给我们坚韧和智慧。 《狼道》读书笔记（二） 2013年3月25日，学习《狼道》第三章《无所畏惧，挑战天下》，和第四章《强势生存的狼道铁律》。 书中讲到一个现象，狼一旦锁定了一只羚羊作为自己追捕的目标，便穷追猛攻、锲而不舍，即使超过了一只只旁观的羚羊，狼也似乎没有看到一样，仍然追赶最初锁定的那只羚羊，直到将那只羚羊追到精疲力竭，被自己咬断喉咙为止，这是专注的智慧，专注的力量。因为狼如果不断变换追逐的目标，那么，每只羚羊对于这匹狼来说都是以逸待劳，狼最终会变得疲惫不堪却一无所获。 专注的人或企业为什么更容易成功？

企业爱岗敬业心得体会2000字

企业爱岗敬业心得体会2000字 爱岗敬业是每份工作的基本职业道德。你知道企业爱岗敬业心得体会20xx字是什么吗?接下来就是OK为大家的关于企业爱岗敬业心得体会20xx字，供大家阅读! 针对当前企业运行中暴露出的一系列思想观念、思想作风和深层次的企业管理问题，3月1日，省公司召开了“爱岗敬业，推动企业转型，实施精确化管理，进一步提高企业执行力”大讨论活动电视电话启动会，要求全体员工通过学习讨论的方式提高认识，通过自我剖析的方式查摆问题、解决问题，使每一名员工都能找准自己的定位，明确自己的职责，切实将公司的执行力提到一个新高度，将企业的精确化管理落到实处，加快推进企业转型。 我部非常重视此项活动，采取自学和集中学习的方式，要求大家认真学习大讨论活动推荐的书籍、文章。在通读了《主动执行》、《没有任何借口》之后，每位员工都写出了读后感，并且发表在部内网站的大讨论专题中相互交流。通过这段时间的集中学习与讨论，感触很深。特别是对爱岗敬业的感受很多，在此记述下来，与大家共勉。 “敬业”在我国古代《礼记﹒学记》中就以“敬业乐群”明确提了出来。宋朝朱熹说，“敬业”就是“专心致志以事其业”。即用

一种恭敬严肃的态度对待自己的工作，认真负责，一心一意，任劳任怨，精益求精。敬业总是和“爱岗”联系在一起的。爱岗是敬业的前提，敬业是爱岗情感的进一步升华，是对职业责任、职业荣誉的进一步深刻理解和认识。 一个不爱岗的人很难做到敬业，一个不敬业的人，很难说是真正的爱岗。所以，每个人要真正做到敬业，首先，必须从爱岗做起。就是说，不论做什么工作，不论职务大小，都要立足本职工作，严肃认真，兢兢业业，脚踏实地，一丝不苟。其次，必须树立服务的思想。要知道每个工作，每个岗位，都是可敬的，都是社会需要的。服务不是抽象的词汇，它体现在每个人的具体工作之中。所谓：“我为人人，人人为我”就是最好的体现。所以，只要树立了服务的思想，就能在工作中积极主动，奋力进取，精诚协作，高度负责，什么困难都能克服。再次，努力学习和掌握新业务新技术，力求精益求精。随着市场竞争的日趋激烈，每个岗位，每个员工的压力都越来越大，工作负荷也越来越重，文化知识、业务水平、技术素质的要求也越来越高。一个人如果只有敬业的良好愿意望，却没有敬业的各种素质，敬业就没法落到实处。最后，坚守岗位责任，干一行爱一行。履行职责是每个公民的本分，岗位责任就是社会责任，是社会对每个公民的义务要求。所以，每个人都要有明确的、执着的责任意识。

经纪人心理成长之路(新)

经纪人的心理成长 经纪人的心理成长分为三个阶段，每个阶段的经纪人都要面临不同的考验，每个阶段的心理状态也不尽相同。以下就此观点探讨一下经纪人成长的三个阶段和如何帮助他们解决在每个阶段所遇到的心理屏障和问题。 三阶段分别是： 经纪人的入职阶段（入职期） 经纪人的成长阶段（成长期） 经纪人的成熟阶段（成熟期、成功期) 一、入职期阶段 就是指经纪人从刚刚进入二手房中介行业的第一天到经纪人靠自己的能力完成1~2个买卖或租赁单的时间段，这个时间段根据经纪人的个人能力不同会有长短之分，但大多数经纪人完成这个阶段都会用去一到两个月的时间，甚至有的要到三个月。 经纪人的入职阶段是经纪人在中介行业中最为困难的阶段，就想一只刚刚出生的小鸟，脆弱、稚嫩，最容易受到攻击和伤害，最容易夭折。我们的经纪人在入职阶段的境遇可能还要糟糕一些，因为没有鸟妈妈般的呵护，他们中大多数人是在无助、受漠视、受排斥的氛围中成长。 “无助”是因为他们初来乍到，互相之间不认识、不熟悉，没有人会主动帮助他。对于公司的集中培训和工作中店经理的单独及小组培训理解不透，不足以使其迅速成单，融于整个小集体。 “漠视”不是同事间的不友好，而只是每个人都有自己的工作，一个新人的加入似乎真的与他无关，所以容易使人产生不咸不淡受漠视的感觉。 “受排斥”，我想每个人在进入一个新的工作岗位时都必然要面临这个考验，等陌生感消失了，在一起相处了一段日子后就会磨合到一起。 1 对不同文化思想的员工要用不同的思路去开导 二手房销售是一个对综合能力要求比较高的行业，因为它不像一手的销售人员，只要开发公司在各类渠道大肆宣传推广后，基本就会有一定的客户量自动或蜂拥而至，因所售楼盘的抢手程度不同，局面也不尽相同，但至少是不需要像我们一样搞定了客户后还要搞定房主，任何一方的微小差距都有可能导致无法成单。这些使我们的工作难度加大，但也正是激励那些有远大抱负、不甘于平淡的人的挑战动力。

观后感100字

观后感100字 开学第一课>观后感100字（一） 在《开学第一课》里面有几个最重要的字：“孝”、“爱”和“礼”，孝告诉我们要尊敬长辈，孝顺父母和师长，爱告诉我们要爱自己、爱父母、爱老师、爱同学；礼告诉我们要遵守纪律、彬彬有礼。我们要用行动去感谢父母，感恩老师，感谢父母生我们养我们，感谢老师传授知识给我们，教我们做人的道理。 大闹天空观后感100字（二） 下午，我和爸爸、妈妈去看电影《大闹天宫》。 《大闹天宫》主要讲了孙悟空到海底向东海龙王借了一个重36000斤的金箍棒，金箍棒可以变大变小，很厉害的！后来，孙悟空被请到天上做官，先是管马的，然后是管蟠桃的，但是他都不是很开心。在王母娘娘的蟠桃会上，孙悟空大闹了天宫，并把水果、美酒都打包给花果山的小猴们吃。 我们一家看得很开心！ 十月围城观后感100字（三） 纵观古今，每一次的起义，每一次的革命，都需要伟大的领导人和无数被压迫的劳苦大众，有先进思想的知识分子的共同努力，想每个朝代的更迭，每个政权的交替，无一例外。只有有了必胜的信念和牺牲的准备，革命才能成功。在我们现在如此安逸、和平的年代，我们不能忘记那些为中国的现在奋斗、努力甚至奉献终身的勇士、烈士，没有他们的抛头颅洒热血，新中国就不会成立，当然也就不会有如此繁荣昌盛的新中国。 太行山上观后感100字（四） 看了这部影片后，我领会到什么是真正的“将有必死之心，士无贪生之意”。八路军在抗日战争中的英雄表现、英勇牺牲和伟大的爱国思想，这些都是值得我们去思考和学习的，这种精神是难得的，宝贵的，应当传承下去的。身处于和平时代的我们更不能忘记历史忘记过去，作为一名入党积极分子更有一种使命感和责任感。 三毛流浪记观后感100字（五） 这几天我看了《三毛流浪记》，三毛是个上海的流浪儿，他孤苦伶仃、四处乞讨。不过他乐于助人、心灵善良，是个值得让人同情的人。他好几次被人误会，比如别人的钱包掉了，三毛拾起钱包向前追去，可是太晚了，那人发现他的钱包丢了，说三毛是小偷。真可怜哪！ 看了《三毛流浪记》，我更要珍惜我的>幸福童年了！

[敬业与乐业读后感300字]敬业与乐业读后感200

[敬业与乐业读后感300字]敬业与乐业读后感200 【导语】以下是大为大家的关于敬业与乐业读后感300字，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家！ 敬业与乐业读后感300字【一】 我读了梁启超先生《敬业与乐业》后，让我懂得了对待工作的态度要“敬”与“乐”，让我受益匪浅。 教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。 教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。敬业是易事，因为每个人都可以做到，敬业也是难事，因为不是每个人都能做到。无论你在何时何地，也无论你从事什么样的工作，都应该尽职尽责投入其中，认认真真地做好每一件事，竭尽所能去完成每一件事，争取自己所做的每一项工作都能达到尽善尽美，那时你会发现，敬业最终会改变你的人生。

敬业与乐业读后感300字【二】 工作着，学习着，着人的一辈子不可能一帆风顺，坎坎坷坷，起起伏伏，正所谓人生不如意十有八九。但是在坎坷面前，如何面对，每个人却是有很大不同。在生活中，在工作中，我困惑过，伤心过，难受过，流过泪，就是没消极过，伤心难过之后，我会重新振作。 我很喜欢梁启超先生的《敬业与乐业》这篇，梁先生在文章中说：“我生平受用的有两句话：一是‘责任心’，二是‘趣味’。敬业就是责任心，乐业就是趣味。”工作中生活中处处都有学问，认真对待、琢磨你的工作，就会增长，增长见识。这个过程中充满艰辛，充满挑战，也充满乐趣。你只要潜下心来，悟进去，工作中有无穷的乐趣。 如果我们能忠实于自己的工作，尽职尽责，就是敬业;如果我们能从工作中享受到快乐，就是乐业。正如孔子所说：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。乐业是我们的最高境界。 敬业与乐业读后感300字【三】

胜任才是硬道理

胜任才是硬道理 他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。 1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。 上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，”让他印象 深刻。 上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他连续 拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自 己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，”写在卡片上，随时提醒自己。 他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位 于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提 成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。 终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如 何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知 道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。 “不找借口找方法，。”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行 人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。 有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方， 但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传 单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我 推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自 己能胜任这份工作。 但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。 1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交 流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了 很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与 客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。 1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。