SPIN销售巨人读书笔记
《SPIN销售巨人》读后感
这次读的书是《SPIN销售巨人——大订单销售训练手册》。感觉理论篇和实践篇内容差不多。
这本书是针对大订单销售，也就是说我们应该先分清什么是大订单，什么是小订单。书中说通常一个电话就可以敲定或者交易金额很少的销售就是小生意，或者称之为小订单。根据我的理解，现在除了零售业，别的订单生意差不多都可以算成是大订单销售了。这样更突显出对针对大订单销售技巧的需求了。
销售分为四步：初步接触、需求调查、能力证实和晋级承诺。其中需求调查是最关键的，由这个步骤可以明确知道客户的购买欲望和需求，以便达成生意。SPIN包括四个环节：背景问题（Situation Question）、难点问题（Problem Question）、暗示问题（Implication Question）和需求—效益问题（Need-Payoff Implication）。书中说SPIN可以帮助大订单销售，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。现在许多国际化大公司都在使用这套方法。
书中说，最成功的销售人员就是那些提问最多的人，但不是任何问题。成功的销售人员会提出很精明的问题，并且趋向于以一个特殊的序列提这些问题。记得之前罗钧总开的销售会议上也说过，要抓住客户的痛点，痛点找准了，离订单成功也就不远了。这样看来，会提问成为一名优秀的销售人员的必备武器，虽然现在还不具备，但平日多加练习，善于总结，这项技能应该也是可以获得的。
读完书的感觉是这本书一直在批判之前的理论或者说结论。确实从这本书中能学到好多知识，但对任何问题都要采取一分为二的态度，任何理论之所以能传播开来，都有一定的道理。书中的理论也应该经过不断的练习才能成为自己的财富，才能为自己所用。不经过练习，读过的知识也就只是读过了，怎样获得晋级承诺，什么情况是暂时中断，我们都无从知晓。
读书的时候有种很强烈的感觉，这本书是给有一定销售知识基础的人准备的，其中说的开场白技巧、收场白技巧等等，我还不知道具体都是指什么。有时读起来有点费力或者说有些地方还不能理解得很透彻。突然觉得自己的知识好少，需要学的地方还有很多很多。
陈杭（Sara）
课堂转型读后感
读完《课堂在转型》，深深觉得教育的核心是“人”，教育的主阵地是课堂。为了每一个孩子的终身发展，要更好地掌握知识，还要更快地掌握学习方式。从“知识的课堂”到“能力的课堂”再到“创新的课堂”“生命的课堂”，课堂在转型，都关注了“学生”。课堂正进行着以学生为本、“以学定教”的革命。从教师如何“教”转变为学生如何“学”。课堂更是创造新知、激发创新潜能、实现心灵沟通的乐土。教育理念的更新，教师担当起协调、分析、整合等的重任。赢在课堂才能赢在未来。 回想以前自己的课堂，长期以来,受传统教学的影响,教师讲授多,学生思考少;师生一问一答多,学生探讨研究少;强求一致多,发展个性少;死记硬背多,鼓励创新少。这些倾向限制了学生与生俱来的个性和潜能,不利于创新人才的培养。作为教师,应该充分地正视这一问题,要在课堂教学中突出创新意识和创新精神。新世纪的人才,不仅要有较全面的素质结构,更需要具备创新的活力,以承担知识创新的重任,适应知识经济社会的需要。自己语文课堂教学不足是家长作风。民主、和谐的师生关系是实现教学目的的关键。良好的心境可以使人联想活跃、思维敏捷、激情勃发。浓郁的激情能充分有效地调动智力因素,释放巨大的学习潜能,极大地激发创新敏感性。因此,在课堂教学中,教师必须创设民主、平等的师生关系,营造宽松、和谐的课堂氛围,努力做到“教得轻松,学得愉快”,让课堂充满情感的碰撞、情绪的体验、生命的交流。其次是没有发挥学生的主体性。在讲读一篇课文时,往往从作者、背景、结构、中心到写作特色,步步为营,滴水不漏,让学生写作文,起承转合,不偏不倚,层层设防;学生做练习,.认为课堂应该是学生学习的场所，要变“授”为“学”。让学生成为学习的主人，变被动的学习为积极主动的学习。要着眼于人的全面长远发展。小课堂大视野，把“以人为本”作为变革课堂的原点，把守望儿童幸福，作为变革课堂的核心。现代课堂，以学生为本、“以学定教”。课堂的中心从教师、从学科转移到学生，强调学生学得完整，而不是教师教的完整。把课堂还给学生。“我们真的讲得太多了？”强调让学生与学生、与教师、与自己充分地议论，让教育走向对话。学生自己学得会的，或者部分学生自己学得会的，教师不讲。强调学生的学习方式不仅有“书中学”，还有“做中学”（即研究性、实践性学习）。我现在备课关注点不再是我自己能在哪个地方上的出彩，而是关注哪些是学生学得会的、哪些是学不会的，我会预先准备多套方案以应对学生突然迸发的奇思妙想。从文化认同到文化自觉，当教师的观念发生改变时，行为的跟进就水到渠成了。从“书中学”一种方式，到“做中学”两种学习方式并存。学生能够自己能学会的，教师不讲；尽可以暴露学生的潜意识，尤为关注学生“相异构想”的发现与解决。“学生先学”，还强调学生先学的方式。“教学有法、教无定法”。到“教师为了不教”“讲是为了不讲”。以学为中心，基于预学单科前、课中、课后做学教合一。以预学习为基础，以小组活动为基本形式，教师少讲，学生多动的课堂教学。学生真正成为学习的主人。建立起了课堂教学的四大基本环节：预学、讨论、展示、检测。开始相信学生，并放手把课堂的大部分时间让给学生。“让教室成为学室”。学生带着问题走进课堂，要带着更多、更高级的问题走出课堂。只有这样，才会有怀疑的精神的树立、独立思考能力的发展。一节课下来，如果教师没有学到东西，这节课就是失败的。变教的课堂为学的课堂，首先必须把课堂真正还给学生，让学生在课堂里动起来。教师少教，学生才可以因此而多学。学生8成（32分钟），教师2成（8分钟）。一堂课只讲8分钟。这就是釜底抽薪的颠覆性措施。教师让出“舞台”之后，角色发生变化，从“自编自导自演”退居二线，专心做好“编”和“导”。这“编”就是教学设计，这“导”就是上课时观察学生的学习状况，通过分析及时进行点拨、指导。预学环节是保证课堂有效学习的前提。逼着教师在理念上、学识上、实作上适应学生的学习，做好学生学习的伙伴。“教”的课堂变成了“学”的课堂，学生学习的自信心、习惯、兴趣获得了大大提升，学习负担减轻了；教师和学生的关系更融洽了。连师生的脸色都变得生动了。以学定教的课堂转型，将朝着以学生的学习为重心这一核心内容发生转型。要么是鼓励学生自觉学习，要么是探索班级体制下不同类型的学生如何区别对待。课堂教学开始与学生的独立学习和预学准备，开始于老师了解学生知道什么和能做什么。美国德.鲍拉说：“教重要的在于听，学重要的在于说。”课堂转型最为核心的一句话就是“以学生的学习为重心来组织教学”。着力点从教师如何“教”转变为学生如何“学”，做到以学定教。都将朝着以学生的学习为重心这一核心内容发生转型，也就是“以学定教”。教师要钻研每一堂课，这一点可能是潜在的一个生长点。 我的课堂教学还存在着比较明显的问题。第一，课堂要求总体上还是有点偏高，学生负担还是有点重。第二，学生的独立分析和探究常常是被窒息的。第三，至今，学习的兴趣和幸福感还不是多数学生的事情。任何一种教学改革，如果能够激发学生的兴趣和爱好，能够让学生产生对自身水平的挑战性期望，它所带来的学习效果一定是最好的。合适的学习时间和有效的学习机会结合加上教师的针对性教学。所以教师的
2021年好心眼巨人读后感300字好心眼巨人读后感50字
好心眼巨人读后感300字好心眼巨人读后感50字 好心眼巨人读后感300字（一） 在英国首都伦敦的大街上，一个名叫索菲的女孩偶然看见了一个又黑又瘦又高的巨人故事的主人翁好心眼儿巨人。他 ___了索菲，并将带她回巨人国。 故事发生在一个月光笼罩的夜晚，这是一个多么宁静而又安详的夜晚呀，突然一个黑影划破了整个夜空，一声尖叫，一双大手，接着，就是那无法忘怀的历险旅程了。读到这里我脑海里不得不产生一连串猜疑和惊叹。好心眼儿巨人 ___要偷索菲？他 ___又要在巫师出没时刻现身？他那又细又长的小号里装的是什么？他要索菲做什么？ 好心眼巨人把捕捉来的一些好梦放在他的吹梦小号里，吹给熟睡的孩子们。可是没想到，小女孩索菲把这一切全部都看见了，但好心眼儿巨人的神奇耳朵听见了索菲的紧张心跳，他带走了索菲。索菲不但没有被巨人吃掉，反而和巨人成了朋友，他们去了奇妙的世界捕梦，其中，最可怕的是除了这个好心眼巨人外，其他巨人都爱吃人豆子（也就是人类），后来好心眼巨人想方设法和女王一起把吃人的巨人抓了起来，把他们终身困在了大洞里。最后好心眼巨人得到了一头大象，甚至换找到了自己喜欢的职业，那就是作家。
读完这本书，我想：心地善良的人，最后一定会有幸福的生活。 我刚看了几页，就被这曲折动人的故事情节吸引了。这本书的主要内容是这样的：在一个深夜，孤儿院的小姑娘索亚在街道上看到一个拿着大喇叭的可怕巨人。巨人发现了索亚，便把她用毯子包起来带出了孤儿院。索亚害怕极了。但是后来，索亚发现这个巨人心眼挺好的。在他们的巨人王国里，一共住着10个巨人，其他9个巨人都比他高大得多。其他的巨人都吃人（他们都叫人豆子），只有这个巨人除外，于是他就有了一个绰号：好心眼巨人。索亚住在好心眼巨人的山洞里，他们两个人相处得很好。那些吃人豆子的巨人也都有自己的外号：如 ___块巨人、肉油滴滴答巨人、大吃特吃内脏巨人等等，它们共同的爱好就是吃人。而好心眼巨人却不是，他宁愿吃恶心的大鼻子瓜，而且还为小朋友们制作美梦，送给小朋友们。后来，好心眼巨人和索亚都烦透了吃人的巨人，他们联合女王，运用了 ___的智慧，最终战胜了可恶的吃人巨人。这部小说情节非常 ___，扣人心弦，使人很想一直看下去。看完这本书，不仅觉得它精彩，更让人敬佩这位好心眼巨人：生活在这样恶劣的环境中，却能出淤泥而不染，不受其他巨人的影响，做一个好巨人。这个巨人的容貌并不是很和蔼，甚至有些可怕，但是接触的时间久了，却觉得他真的是一个心地善良，助人为乐的人，所有看过这本书的人，一定都会被巨人的善良、朴实、富有爱心的品质所感动。
销售巨人读后
销售巨人 1.大订单与小订单的不同客户需求 a)小订单需求只要自己满意就行，不用与其他人商量。而大订单中，需要考虑很多其他人(key man)的意见 b)需求有很强的感情因素。小订单中，经常出现一时刺激冲动性的决定，常常是无理性的。而大订单中需 求的感情因素也存在，但它的作用比较微妙和细小。 c)小订单中，如果购买的东西并不是实际所需要的，是一次错误的决策，那最坏的结果也只是区区的小金 额。相比之下，大订单中一次错误的购买足以让决策者失业 2.订单规模越大： a)需求的开发需要较长的时间 b)需求更有可能受到各种因素的影响以及其他人介入的影响，并不是一个人的意愿可以简单决定的 c)即使客户本人固有的个性很感性化，但需求也更可能在很理性的基础上表现出来，而且需求通常要求有 一个理性的评判标准 d)对决策者来说，购买决定不能适应需求会有很严重的结果。 3.需求： a)客观的需要，买车，否则上班不方便 b)主观的愿望：想买劳斯莱斯汽车，大不一定需要它 4.需求的迹象： a)第一迹象：当对物品的满意度由100%降低为99.9%时，轻微的不满意就出现了，即第一迹象（新婚老婆 100%满意，3～5年后感情满意度下降，第三者有机可乘） b)轻微的不满意时，替换的想法和行动几乎为零。但不方便的种子在萌芽，不满意的感觉已经成长并有可 能膨胀变大，需求正在萌发 c)问题/缺陷愈演愈烈，变成令人讨厌的事。 d)开发需求的最后一步就是把问题变成一个愿望、一种需要和一个要行动的企图—“我要立刻改变” 5.Situation question a)提太多的背景问题，买方很快就不耐烦了 b)一个繁忙的客户是不会从给销售人员提供详细的个人信息中得到满足和喜悦的 c)谁会从背景问题中得利？卖方 d)成功销售人员不是不问背景问题，而是不问那些没有必要的背景问题。排除许多可能会让买方厌烦的、 刨根就底的背景问题 6.Problem question a)有经验的销售人员提更少的背景问题而问更多的难点问题 b)当卖方发掘一个潜在需求时，以价值等是为条件，问题需要解决的迫切程度与需要花费的代价不能平衡， 所以此时客户还不愿意解决这个需求 7.Implication question a)卖方发现问题后提出对策显然是不够的。 b)在提出对策之前用暗示询问来提升解决问题的迫切程度。 c)抓住客户认为很小的问题放大，再放大，直到大得足以让客户付诸行动进行购买 d)暗示问题对决策者特别有用。决策者很赞赏揭示暗示询问的销售人员。一个决策者的成功依赖于通过直 接、表面的问题看到隐藏在背后的影响和结果。决策者要处理的是暗示问题。暗示语是决策者的语言，如果你可以将他们的语言，你当然能很好地影响他们 e)难点问题适用于使用者和有影响力的人？ f)暗示问题在高科技产品销售中特别有效？ g)最大的说客一直使用暗示问题。（苏格拉底与柏拉图） h)销售人员提很多暗示问题会使买方觉得沮丧、情绪低落，所以要适可而止
全球化与中国国家转型 读书笔记 AUTUMN
《全球化与中国国家转型》读书笔记 在过去的二十年中，可以说中国急剧地全球化了，而作为一个人口最多的国家，中国必须更好地把握全球化带来的机遇。全球化给中国经济与政治的各方面带来了突变。在中国的全球化进程中，显然邓小平的南巡讲话是一项极为重要的举措，它使得改革开放的政策后资本主义作为一种主要的经济发展方式成为合法的。南巡讲话引发了持续性的经济增长和中国全球化的加速，最直接的经济作用是1992年以后流入中国的外商直接投资呈爆炸式增长。 另外，中国的全球化不仅为外商投资和对外贸易所推动，而且也为信息社会的迅猛发展所推动。在书中的一系列图标和数据已经足见一斑。 但是除了大量的经济利益，中国也经受着诸多曾经预料的和未曾预料到的社会、政治后果。失业问题严峻；经济转型也削弱了国家的伦理基础，导致人民对政府的信任减弱；而党政官员腐败的许多形式都与全球化关系密切，其中走私这一例就非常严重。所以，全球化越深入，所带来的挑战也就越多越严峻。 全球化所产生的力量彼此矛盾，由此需要改革派领导人采取保守主义的全球化策略。作为领导人，必须把政治风险最小化，而且应该能很好地代表各方利益。领导人不仅必须使国家适应新的条件开发额外资源，提高政治合法性。此外，还必须把现代性表达为中立和普遍的范畴。而中国的领导人也应该有选择地输入西方国家产品。这也是领导人在变革国家时选择西方国家的经济产品而非政治产品，因为还必须考虑的问题是：对中国的适用性如何？对输入产品又要有怎么样的创新？。。。。。。等等一系列的问题。而在历史的回顾后，让我认识到：中国的政治精英其实一直都在试图找到一条捷径来复兴中国的尊严，而且他们一直认为应该建立一个强大的现代国家，才能够以最有效的方式追求财富和权力，并且为人民服务。那么要避免政权崩溃的命运，领导人必须要推进激进的经济改革，不断为人民提供经济福利由此扩大政治合法性资源。其次不推动任何政治改革由此控制社会力量与政治过程或者表达政治需求的机会。而这次激进的经济改革就是从邓小平的1992南巡讲话开始。他围绕了改革开放政策作出了多次讲话也遭遇了史无前例的全国性影响。这首先带来了经济的快速发展，给广大人民群众提供了大量好处，使民众情感增强来提高自身的合法性。其次，江泽民及其同僚设法解决社会政治稳定问题，再次增强政权的政治合法性。其三，国家统一成为最敏感的话题，香港澳门的回归容易地唤起人们的爱国主义情感，对增强江泽民领导权威的有利影响不可低估。邓小平坚持
巨人传读书笔记范文(精选5篇)
巨人传读书笔记范文（精选5篇） 巨人传读书笔记范文（精选5篇） 细细品味一本名著后，你有什么总结呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的巨人传读书笔记范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 巨人传读书笔记1读完《巨人传》这本书，我感到名人的精神是震撼人们的心灵的。这本书里的英雄，不是走遍天下无敌手的江湖豪杰，也不是功盖千秋的大伟人，这里面的英雄具有一种内在的强大的生命力，使他们勇敢地与困难作斗争。贝多芬出身贫寒，他很小就辍学。他的一生坎坷不平，他勇敢的与命运作斗争。他孤独的活着，他惟一的亲人辜负了他，他内心受到沉重的打击，可他还坚强活下来。他没有一个朋友，他就像与世隔绝……虽然这位伟大的音乐家一直痛苦的活着却创作了不朽的传世之作，大部分都是他耳聋后创作的。他最后终于战胜命运，战胜疾病，战胜痛苦，战胜听众的平庸，战胜困难和障碍，攀上生命的巅峰。贝多芬之所以能成功，是因为他不肯屈服于命运，他改变了命运，
他的精神震惊全世界。 米开朗琪罗出生在佛罗伦萨一个比较富裕的家庭。他有较高的文化修养和艺术功底。他的祖国多灾多难，他眼看外族入侵，人民受到奴役，自己的作品毁于战乱，他受到别人的折磨，他的家族向他索要钱。他一生依附教皇，为教皇做事。教皇为自己树立碑立传，使米开朗琪罗达不到自己的理想。他一生遇到许多困难。他坚持，为了自己的理想，他活到了70多岁。托尔斯泰出生于富贵家庭。他有一个幸福美满的家庭。他有很高的文学天赋。他曾经获得成功，但他蔑视自己拥有的一切。他不肯享受生活，不肯虚度年华，他想要通过照福人类来体现自己生命的价值。他弘扬真正的基督精神，对自由主义的蔑视。 作者告诉我们要勇敢的与命运作斗争，只要你不屈服于命运，总有一天你会改变命运。人生就是奋斗，幸福就产生在奋斗之中，命运是自己掌握的。 巨人传读书笔记2我曾经以为《巨人传》是一本讲述名人事迹的文章，但自从前几天在图书馆借了这本书以来，我的观念就发生了本质性的变化。原来《巨人传》是一本有着童话色彩的小说。这本书是法国文艺复兴时期人文主义作家拉伯雷的杰作，并取材于法国民间传说故事，主要些巨人国国王格朗古杰，卡冈都亚和庞大固埃父子三代巨人的活动史。这本书一共分五部，但都不长，我不到一个星期就
《从行动开始》读书笔记
自序 我们时时刻都在做出自己的选择，选择没有对与错，只有利和弊，权衡利弊，看清当下，直视未来，我们要做的还有很多很多…… 第一章你之所以难以改变的原因 为什么人们不能依循自己的内心想法来管理自己呢？ 人类天生就有惰性。总是用严格的戒律来约束自己，那人生岂不是会变得非常痛苦和乏味？ 就算意志薄弱，采取行动就能成功。只要将注意力都集中在简单的行动上就好了。戒除负面思考的习惯。一个一个地完成计划时，就会发现自己获得的也越来越多…… 有所收获后，你讲进入良性循环，获得真正的自信。 第二章戒除那些毁掉你人生的习惯 2.1 不要依赖“意志”的力量 意志靠不住，靠行动积累。 01.不断累积小而具体的行动，多么远大的目标都一定能够实现。 02.摆脱“认知偏差”。通过行动彻底摆脱无法控制自己的状态。 一个被“认知偏差”的臆想所束缚的人，在采取明确行动之前，很容易产生许多乱七八糟的想法。然后他就会因为这些乱七八糟的想法降低对自己的评价。 意识到自己不好思维习惯却不能跳脱的人，是因为我们用意志来改变思考，但这只能加重“认知偏差”。摆脱这种方法，只能靠行动。 使用“正念法”，进入正念状态，需要做一些可以恢复身体感觉的事（当你进入认知偏差时，身体刺激可以将你拉回现实，减轻心理上的不安） 2.2 事例1：被冲动的感情所控制 为什么会变成这样？ 当一个人情绪激动时，也会对自己的愤怒感到不满，从而更加无法控制。但他们其实在期待什么来熄灭自己的怒火。 对于很容易冲动的人，应该先忍耐30秒，事情将会变得完全不同。 对策一：紧紧握住右手 暗示自己“不要冲动，保持冷静”。可以使你不至于情绪失控，回到现实中来。对策二：数呼吸 缓缓地进行腹式呼吸10次。每次呼吸都数次数。清除头脑里的杂念。 2.3 事例2：逃避困难 事例是一个新入职，很多东西不会又不敢问，因为做不好被批评，心情更差，于是恶性循环，沉浸在负面情绪中无法恢复的妹纸。 为什么会变成这样？ 面对现实时选择逃避的人，很难发现将来可能获得的利益。
《银行转型》读后感
推动业务转型把握时代机遇 ——读《银行转型2025》有感未来十年，中国银行业将面临前所未有的挑战。来自互联网、实业、房地产行业的跨界竞争者持续涌现，数字变革带来的行业转型升级是各大银行必须把握的历史发展态势。而在我国大环境下不断转变行为的消费者，即将抛弃在洪流中未做出敏捷变革的银行团队。在《银行转型2025》一书中，作者着力强调“存量提升、增量创新、能力重塑”三大关键词，而高效和灵活对银行的重要性将达到前所未有的程度。我们必须充分依托金融平台优势，力争打造把握时代机遇的先进股份制银行。 一、巩固基础能力，打造差异化经营特色 在巩固基础能力的过程中，网点的客户拓展能力、业务效率提升是拥有大量实体网点资源的银行面临的难题。波士顿咨询在欧洲和美国市场研究中，网点分销成本几乎占据银行运营成本的一半，中国也是类似的情况。我行在XX地区网点基数大，分布广，但部分网点由于位置、人员、业态的各种原因导致营运低效。对大连地区来说，需要着重判断网点各区域布局是否合理、网点营业能力是否高效。对低效网点进行具体诊断，并通过相应措施促进网点营运效率的提升。 零售银行和公司银行业务是银行业的基础业务。零售业务能够给银行提供稳定、低成本的资金来源，能够平衡对公业务和同业业务的波动性和风险。2014年，零售银行业务收入占比33%，预计在2020年，零售银行业务将上升至35%。其中，小微贷款、消费贷款、理财等业务将成为主要的增长点。银行在支付转账、储蓄、贷款、投资、咨询等各项个人金融业务中面临着来自其他金融机构和非金融机构的竞争。在未来，银行必须从客户需求出发，不仅通过网点、客户经理了解客户，还要通过“互联网+”时代中的内外部各种渠道网络和数据了解客户。客户获取需要满足其生活诉求，包括从不同生活场景、多样服务渠道接近客户。借助不同机构之间的渠道进行合作、共享数据资源，能够快速、经济地获取客户信息。而对于产品开发、服务设计，必须创造更为快捷的应变措施和低成本的交付方式，争取在某一环节上深耕细作，打造精品服务和差异化经营特色。 建设精品私人银行是差异化经营的前进方向，提供数字化服务及定制化投资
好心眼巨人读后感500字优秀作文
好心眼巨人读后感500字 篇一：《好心眼儿巨人》读后感 我一直很喜欢罗尔得达尔的书。一看到这本《好心眼儿巨人》，就爱不释手，立刻买回来拜读。 刚一看书名，就吸引了我。故事讲述了一位小姑娘，在一个深夜发现了一个大巨人，同时巨人也发现了她，并把她抓走了。一开始，由于巨人总谈论吃人的事，所以这位小姑娘十分害怕，唯恐自己被吃掉。但是，她与相处久了以后，感觉巨人虽然长相丑陋，甚至十分可怕，但是心眼儿还是挺好的。而且从巨人口中得知：其它九个巨人比他高大、威猛的多，他们全都吃人。而唯独他从不吃人。 其他巨人喜欢吃人，而这个巨人不但不吃人，还自己调制出各种梦境，每天晚上给小朋友送上美梦，让他们在梦中得到快乐。小姑娘越来越喜欢这个好心眼儿巨人，他俩成了知己。 随着时间的推移，他俩烦透了其它九个高傲、恶毒、丑陋的巨人。这些巨人无恶不作。好心眼儿巨人和小姑娘总想为民除害。于是，他们想出了一个好主意：让好心眼儿巨人给英国女王吹梦，寻求女王帮助，最终与女王联手，里应外合，打败了九个吃人巨人。把他们囚禁起来，拯救了人类。 读完这个故事，我对好心眼儿巨人的敬意油然而生：他竟能在如此多坏人的环境中，不受他们的影响，始终坚持自己的原则，出污泥而不染。 文中的小姑娘索菲也十分勇敢，机智聪明。 这本书给我的最大启示就是：不管身处什么样的环境，要坚持自己的做人原则。做一个善良的人。而且不要以貌取人，心灵美才是最美的！ 篇二：好心眼巨人读后感孙玉良 前几天，妈妈给我借了一本书，书名是好心眼巨人，我拿到这本书心里就在想：这本书到底写的是啥意思，巨人是什么样的呢！于是我翻开了书，主要写的是一个心眼很好的巨人和一个漂亮的小女孩苏菲，为了拯救天下所有人，冒着生命危险，去像国王讲述所发生的一切恐怖事情在巫师出没的时刻，会发生什么呢？ 在一个安静的夜晚，苏菲被一个巨人抓走了，到了巨人的住处，她发现了很多不知道的事情，居然还有八九个比巨人还要大上二倍的吃人巨人，他们到各个国家去吃人，真的好恐怖，幸好有个好心眼的巨人，好心眼巨人说，他们每天晚上都出去吃人豆子，苏菲说：我们可以阻止他们吗？ 要怎样去做呢！菲说：我有一个好办法，我们可以报告给国王，好心眼巨人是收集一些好梦，每晚都到小朋友们的窗前把好的梦，用管子吹进小孩的屋里，让他们都做一个好梦，苏菲说：我们可以把他们吃人的事情，还有你和我，所有恐怖的事情都放到梦里，把这些梦吹到国王那里，这样国王就知道了，于是他们就开始动起手来，国王真的梦到这些事情了，被梦惊醒了，太恐怖了，国王派了八九架飞机出发了，当他们见到那些巨人的时候，个个都胆站心惊，他们真的是太大了，在好心眼巨人的帮助下，终于把吃人的巨人都抓住了，后来，国王给苏菲和好心眼巨人她们每人一个住房，所有的小朋友跟大人，都很喜欢好心眼巨人，我也很喜欢他，我在想，难道我们做的梦也是好心眼巨人带给我们的吗？
巨人三传读后感800字
巨人三传读后感800字 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 巨人三传读后感800字（一） 最近几天，我十分热衷于“名人”，比如爱因斯坦、爱迪生、拿破仑、莫扎特、贝多芬等等。也许有人要问？了，我为什么会喜欢这些名人呢？其实原因很简单：前几天爸爸给我买丁？-套书，其中就有一本《名人传》，我一看，立刻被它吸引了，如饥似渴地看了起来。尤其是《贝多芬传》更使我爱不释手，我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神，特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神。贝多芬全名叫“路德维希？冯？贝多芬”。贝多芬的童年是痛苦的。人生以他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争。父亲急于想开发他的音乐天分，使用暴-力迫使贝多芬练习各种乐器。当他稍长大些，恶运又一次降临到了贝多芬的头上--他失去了最亲爱的母亲，贝多芬悲痛欲绝，只有写信向朋友哭诉。 苦难中长大的贝多芬也是幸运的。法国大革命爆发之时，贝多芬曾遇见莫扎特，并相互交流。后来，贝多芬开始崭露头角。但就在贝多芬初尝成功的甜蜜的时候，痛苦又一次叩门。慢慢地，贝多芬耳朵的听觉越来越衰退，他的内脏也受着剧烈的痛楚的折磨。但他还是瞒着所有人，直到他再也不能隐瞒了，才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友。贝多芬的耳聋的程度是逐渐增加的，但没有完全聋，可以说，几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的。
贝多芬的种种事件都能告诉人们深刻的真理。生命的沸腾掀起了音乐的终曲，贝多芬不肯相信他面临的是无可救药的灾难；他渴望痊愈，渴望幸福，他对付未来充满着希望！那么想想我们这么丰衣足食的生活，为何心里不装满阳光，非要悲观行事呢？也许现在你的成绩是很差，但那不代表今后的岁月中你依然是“蠢才”。要相信自己的实力，这一点贝多芬比我做得好很多。 巨人三传读后感800字（二） 《巨人三传》在我心目中是一本堪称完美的书，她本身是由法国着名作家罗曼·罗兰为贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰写的传记，又由我国着名的学者傅雷先生译介到中国来。这本书可以说是由大师来为大师作传，由大师来为传记翻译，所以无论在了解大师级的人物、领会高贵的思想还是感受精准的文字方面，本书都堪称经典。二十多年前，当我还是中学生的时候，就被这本书深深打动。这也是我做老师以来向学生推荐最多的一本书。 借着这次“师生共读一本书”的活动，我又一次重温了本书，再一次被三位大师作为人类优秀的代言人所表现出来的对真善美的强烈渴望而感动。 《巨人传》写的是三个世界上赫赫有名的人物。第一个是德国作曲家贝多芬，另一个是意大利的天才雕刻家、画家米开朗基罗，最后一个是俄罗斯伟大的作家列夫·托尔斯泰。他们分别在各自的领域做出了卓越的贡献，作为人类最优秀的代言人，他们表现出鲜明的共性，就是对真善美的强烈渴望。贝多芬在1792 年的手记中曾说：“竭
波兰尼大转型读书笔记
读书随笔—波兰尼的《大转型》 卡尔·波兰尼（Karl Polanyi）出生于19世纪80年代的奥匈帝国。他终其一生致力于寻找一种人道主义的新社会：一个欣欣向荣、但经济标准和价值并非至高无上的社会，一个公有共享且不是马克思集体 主义的社会。 波兰尼努力破译他所处时代问题的答案，首先因为他是一个艰难时世的见证者。他目睹了金本位制的崩溃、充分就业的瓦解、法西斯独裁的崛起、两次世界大战的惨剧、罗斯福新政与斯大林五年计划，以及自由放任主义的损害和凯恩斯预算干涉主义的胜利。经历了众多的灾难，热情而富于使命感的波拉尼转向历史和比较的证据以确认社会 脱节的经济原因。 波兰尼揭示了市场资本主义并非仅凭演化力量就可以实现。其实，市场资本主义的起源是由于国家权力的占有者一方出于有意的努力和战略利益的考虑，创造出了最适合于市场经济的各种制度及管理上的安排，其中尤为重要的是劳动力的市场化。因而，资本主义以及作为其必要条件的劳动力的商品化都是一种政治上的建构。在波兰尼眼中，“市场是政府一方有意的、并且常常是暴力介入的结果。这个
政府出于非经济的目的把市场组织强加于社会之上。”波兰尼根据人类学研究成果指出，市场虽然是调节经济生活的一个非常古老的制度，但是在现代社会之前，从未成为社会经济组织的中心，甚至很少成为重要的制度。19世纪之前的人类经济活动史表明，除了体现市场功能的交换之外，人类经济活动方式还有互惠、再分配以及家庭， 后三者甚至是主导性的。 在此，波兰尼的矛头直指亚当·斯密开启的古典经济学。正是亚当·斯密这样的思想家提出，社会劳动分工依赖于市场的存在，或者，像他所说的那样，社会劳动分工依赖于人类“以此物换彼物的倾向”。这句话后来产生了经济人的概念。而实际上，亚当·斯密关于早期人类之经济心理的见解，与卢梭关于原始人之政治心理的观点一样，都是错误的。劳动分工，作为一个与人类社会同时出现的现象，源自于性别、地理和个人禀赋这些事实上的固有差异；而所谓的人类天生倾向于交换的说法，几乎完全是虚假之言。波兰尼认为，在传统社会里，利润的想法是受到禁止的；临机应变和讨价还价行为会被谴责；慷慨的赠予是一种美德；所谓的以物易物、实物交换和对换的自然倾向是不会出现的。经济制度实际上仅仅是社会组织的一个职能而已。“尽管19世纪的学术界主旋律如此执着，但通过交换获益和得到利润从未在人类经济中发挥重要作用。尽管自石器时代晚期以来市场制度相当普遍，但其对于经济生活来说不过是偶尔发挥作用。”
The BFG好心眼儿巨人英语读书笔记内容及心得
我把自己《The BFG》英语读书笔记演示文稿的内容整理成了文档，希望对大家有帮助。信息来源于百度百科，但是自己一个一个字母码的，码字不容易难免会有语法或拼写上的错误，已经尽力改正了请体谅！ The Main Characters Sophie Sophie was an eight-year-old orphan. She was full of curiosity and intelligence. She loved to ask questions. The BFG He had large sensitive which could hear the sounds of plants and dreams. He was kind-hearted and studious. He thought that eating people was cruel. The Queen She was a very kind one among the adults. She was generous, friendly and calm. She can control herself no matter what happens. She always kept smiling. Head of the army and Head of the air force The senior officials of the Queen. They would only back down when they met some trouble. They were rude, opinionated and selfish. The Contents A little girl named Sophie saw a strange, giant man with large ears in the street at night. As a result, she was found and caught by the giant. Then he started to run fast and entered a large cave. Sophie believed that the giant will eat her. The giant laughed and explained that most giants did eat human beings, and that the tastes depended on its nationality. The giant then said that he would not eat her, as he was a special case of giants, the Big Friendly Giant. The BFG told her that she must stay with him forever, or she would probably tell people about giant everywhere. He also warned her that it was very dangerous if she left the cave, because the other nine giants loved eating human beings. The BFG then explained that he only ate snozzcumbers. It's a kind of terrible-tasting vegetable. He drank a fizzy soda-pop drink called "frobscottle" which causes lovely bubbles in people's stomache. The BFG called this "Whizzpopping". The BFG also caught
拉伯雷巨人传读书笔记
拉伯雷巨人传读书笔记 在这三位伟人当中,给我留下最深印象的是贝多芬.他对音乐有火一般的热情,先后创 作了许多优秀的作品.他的作品深邃而辉煌壮观,充满了幻想.但灾难还是无情的降临到了 他的头上,在1802年,他意识到自己的听力障碍已经无法治愈,并且会很快恶化.那意味着 他可能再也不能进行创作了!这是多么大的打击啊!但他却能顽强的和命运抗争,这也许是 他后期能写出那么多不朽作品的原因吧.这种对生活对命运永不妥协的精神正是我们应该 学习的,这伟大不屈的灵魂让黑暗的世界有了光芒,让生活有了希望. 范文一 法国作家拉伯雷的《巨人传》是法国文艺复兴时代反封建神权统治的思想解放运动的 代表作，是一本“充满巨人精神的奇书”。小说刚问世便在法国引起轰动，受到广大市民 的欢迎，同时也引起法国统治集团和教会的恐慌和仇恨。拉伯雷自己用化名发表虽逃脱了 劫难，但他的出版商却被教会活活烧死。 这本书不长，我不到一个星期就看完了。我原以为这本书是讲述名人事迹的，看完后 才知道《巨人传》原来是一本有着童话色彩的小说。这本书主要讲了巨人国国王格朗古杰、高康大和庞大固埃祖孙三代巨人的活动史。在前三部中分别讲述了高康大不同凡响的出生，庞大固埃在巴黎求学的奇遇，以及高康大和庞大固埃父子对婚姻问题的探讨;后两部则集 中记录了庞大固埃及其朋友巴纽朱和修士远渡重洋，寻访智慧神瓶的种种奇特经历。 在日常生活中，我们遇到困难时，经常想到的就是请求他人的帮助，而不是直面困难，下定决心一定要解决。而贝多芬，因为脾气古怪，没有人愿意与他做朋友，所以，他面对 困难，只能单枪匹马，奋力应战。虽然很孤独，却学会了别人学不到的东西：只要给自己 无限的勇气，再可怕的敌人也可以打败。 强化学习，坚守信念，做政治坚定的捍卫者。党的根本宗旨，就是全心全意为人民服务。要服务好群众，既需要本钱，更需要本领。本钱，就是自身过硬，有好的思想境界， 带好头、作表率;本领，就是加强学习、提高能力，练就服务群众的真本事。古人云： “知者行之始，行者知之成”。自己作为一名党员干部，要更好地为民服务，就必须时刻 坚守党性思想，把牢政治方向，时刻不忘自己对党应尽的义务和责任，始终与党中央保持 高度一致，做到令行禁止。同时，要将党章党规学习作为终生课题，认真秉持学以致用、 知行合一的学习态度，把党章党规学深学透，熟知于胸、铭记于心，真正做到学在深处、 谋在新处、干在实处。 因为拉伯雷认为“笑是人的本质”，所以，这本书中还有很多笑话，令人捧腹大笑。 在这本书中也能读到作者的思想，拉伯雷把对封建神权的严厉批判和对人文主义理想的追 求全部都融入到此书的各个情节之中，非常精彩。
SPIN销售巨人读书笔记
实用文档 . 《SPIN销售巨人》读后感 这次读的书是《SPIN销售巨人——大订单销售训练手册》。感觉理论篇和 实践篇内容差不多。 这本书是针对大订单销售，也就是说我们应该先分清什么是大订单，什么是小订单。书中说通常一个电话就可以敲定或者交易金额很少的销售就是小生意，或者称之为小订单。根据我的理解，现在除了零售业，别的订单生意差不多都可以算成是大订单销售了。这样更突显出对针对大订单销售技巧的需求了。 销售分为四步：初步接触、需求调查、能力证实和晋级承诺。其中需求调查是最关键的，由这个步骤可以明确知道客户的购买欲望和需求，以便达成生意。SPIN包括四个环节：背景问题（Situation Question）、难点问题（Problem Question）、暗示问题（Implication Question）和需求—效益问题（Need-Payoff Implication）。书中说SPIN可以帮助大订单销售，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。现在许多国际化大公司都在使用这套方法。 书中说，最成功的销售人员就是那些提问最多的人，但不是任何问题。成功的销售人员会提出很精明的问题，并且趋向于以一个特殊的序列提这些问题。记得之前罗钧总开的销售会议上也说过，要抓住客户的痛点，痛点找准了，离订单成功也就不远了。这样看来，会提问成为一名优秀的销售人员的必备武器，虽然现在还不具备，但平日多加练习，善于总结，这项技能应该也是可以获得的。 读完书的感觉是这本书一直在批判之前的理论或者说结论。确实从这本书中能学到好多知识，但对任何问题都要采取一分为二的态度，任何理论之所以能传播开来，都有一定的道理。书中的理论也应该经过不断的练习才能成为自己的财富，才能为自己所用。不经过练习，读过的知识也就只是读过了，怎样获得晋级承诺，什么情况是暂时中断，我们都无从知晓。 读书的时候有种很强烈的感觉，这本书是给有一定销售知识基础的人准备的，其中说的开场白技巧、收场白技巧等等，我还不知道具体都是指什么。有时读起来有点费力或者说有些地方还不能理解得很透彻。突然觉得自己的知识好少，需要学的地方还有很多很多。 陈杭（Sara）
读书笔记 读《学校转型—北京十一学校创新育人模式的探索》后感[学习资料]
读书笔记读《学校转型—北京十一学校创新育人模式的探索》后感 1.点亮心灯，理念先转型 香港中文大学（深圳）校长徐扬生院士，在谈及什么是好的教育时，他说“教学是一种心灵的感动，而非灌输知识的手段，学生是教育者试图点亮的一盏灯，而不是去注满水的一只杯子。”李希贵校长在此书中也说“教育的另一种诠释是发现和唤醒”，无怪乎他在书中的第一章就谈了“教育的价值选择：让每一位学生成为自主发展的主体”的话题。 育人理念陈旧模糊，学校就不可能真正转型。从书中随处可见的“育人目标”、“学生提案”、“学生自我负责教育机制”、“校园机会榜”、“校长奖学金”、“咖啡厅董事长”等可知，学校是真正属于学生的大舞台。经过几年时间的努力，北京十一学校已初步形成了相互作用、和谐共生的校园生态。 有了适切的育人理念，才能制定出准确的育人目标，由此才会选择最优的育人策略，最终产生良好的育人效果。那么学校转型，应从理念转型起始，吸收、沉淀、论证、归纳，扎扎实实走好第一步。 2.成为自己，关键在课程 十一中学构建分层、分类、综合、特需相结合的课程体
系，满足全部学生的发展需求，让学生成为自己，做最好的自己。课程的构建，又以课程的校本化实施为重中之重，通过重组、补充、取舍、替换、拓展和调整等策略对课程进行适当的处理，使之更加适合学生学习，也更契合学校的育人目标。 崔永元曾说：“让孩子们觉得学校是他们的，我认为这件事太重要了。因为教育的最终目的就是这样，当孩子们在学校时认为学校是他们的，当他们走上社会时，他们才会觉得国家是他们的，才会真正做到‘匹夫有责’，否则他们永远只是旁观者。”人之所以喜欢一件事情，其中一个很重要的因素是源自于自我的认同和选择。十一学校努力让课程成为学生最喜欢的活动之一：仅数学就有九个层面的课程可供不同需求的学生选择，围绕学校育人目标“志远意诚、行圆思方”设置的综合实践课程充满自主性和选择性，真正能够启动学生发展的内动力。正如李希贵所说：“所有的选择，都因为我们的立场。没有学生立场，选择就不会是真正的教育。” 3.目标一致，资源来补充 书中有句话令我印象深刻：“致力于统一目标，而不必奢望统一思想。”我们应该清楚并坚守课程改革的重点和重心，把气力用在最要劲的地方。 十一中学对资源的配置、优化、运用令人艳羡，这也是
【好心眼巨人】《好心眼巨人》读后感
【好心眼巨人】《好心眼巨人》读后感【--推荐】 《好心眼儿巨人》是由英国作家罗尔德·达尔写的，他曾三度获得“爱伦·坡文学奖”、英国的“白面包文学奖”和“世界奇幻文学大会奖”。他还是在英国小读者票选中，战胜J·K·罗琳的当代文学大师，他的各个作品已经以36种语言在世界各地出版。 书中的好心眼儿巨人出污泥而不染的品质弥足珍贵。巨人国里其他的巨人都凶残无比，每天都要出去吃人。它们有的 __；有的吃人内脏；还有的巨人喝人的血，个个都残酷无情！但好心眼儿巨人却宁愿吃令人恶心得大鼻子瓜而不吃掉小女孩索菲，反而还经常和索菲聊天。 好心眼儿巨人心地善良还富有智慧。他总是把美好的梦送给大家。好心眼巨人和索菲一起打算拯救无辜的人们，他们绞尽脑汁，想尽了各种办法拯救大家。最后，他们设计让女王派人去抓那些吃人的大巨人，让残忍的大巨人们都自投罗网，成了动物园里的动物。 功夫不负有心人，好心眼巨人经过过自己的不懈努力，最终现了自己的愿望成为了一个作家，并和索菲幸福地生活在王宫里。
看完《好心眼巨人》这本书，我最佩服是索菲在遇到了危险的大巨人时，临危不惧、机智勇敢并且沉着冷静的处事风格；我最感动的是好心眼儿巨人心地善良，助人为乐的人格魅力；我最难忘的是好心眼巨人独善其身，同流合污，洁身自好的高贵品质。 合上书本，闭上眼睛，脑海中浮现出好心眼儿巨人在吃人的坏巨人堆里被嘲讽，羞辱，踢打中仍然小心翼翼的保护索菲的画面，让我明白了这样一个道理：一个人无论出于什么险恶的环境，都要坚持自己的理想和信念，做到出污泥而不染。有时我在家书房写作业时，妹妹在外边的哭闹经常让我很烦躁，不能安心完成作业。现在看来都是自己找的借口。我应该好好向好心眼儿巨人学习，心中坚持一定要完成作业的目标。在生活学习中也要努力做到不受周围环境影响，专心于达成目标的人。 本文： 内容仅供参考
《成功销售必读的24本书》读后感
《成功销售必读的24本书》读后感 版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明 阅读间隔：6天连续阅读时间6小时 因为听了孙路弘老师的课程后，才开始关注他的书籍的。孙老师的课程，不像有些培训讲师的，听的时候热潮澎湃，听完之后就无所适从了。孙老师的培训中许多观点非常新颖，整个2天的讲课过程中有非常多的实例。当时听完课程我就提问，孙老师平时都看什么书和报纸的。回来后也还是很好奇于孙路弘老师的博学。网上一查后就发现了，孙老师的这本书了。 其实我看书是有点懒惰的，如果是那种我喜欢的书，我可以一口气看完，但是大多情况下，看书的间隔会比较长，但是这次却是个例外。从图书馆借来后，第一次阅读我就开始喜欢上了。本书不像很多教科书，行文非常的口语化，就好像对面坐着孙老师在和你聊天，书里面没有讲大道理的空洞的语言，而是很朴实的作者的亲身体验和教诲，这和看一个人的博客一样轻松。经常会看到某处而会心一笑，因为共鸣的东西实在太多了。因为工作的缘故和一些忙碌的事情，我还是用了3个集中的时间把这本书看完了，如果去掉中间的间隔，我大致用了连续性的6个小时看完了本书，分别是
3个连续的两小时。 这本书虽然是讲成功销售要读的书，但是开篇第一章节关于如何选书和如何读书的阐述却是全书的精华。而且这些阅读的法则可以推广到其他学科和生活之中。孙老师的二八法则，集中优势精力法则，递进法则，好为人师法则都是可谓字字珠玑，简单而又实用。对于一个主题的要选一本教科书和一本店名书，要选著，不要选编著。这些很简单的操作方法，让读书非常容易去实行。孙老师并没有为他的真知灼见去套什么高深的理论和解说。这点和很多国内的学者非常不同。国内很多所谓的学者出的书，其实都是一些陈词滥调，但是却很喜欢去硬搬一些所谓的新理论和学说老装饰自己的隔夜饭。在这点上，是我们要好好学习的。 另外，这次阅读体验最大的一个收获就是开始养成做读书PPT的习惯。以前对于读的书也会做一些记录或者摘抄，但是并没有像孙老师说的那样，进行做PPT，然后演讲给别人听。这次开始尝试做PPT，然后打算作为培训讲座给公司内部的成员分享。另外也会相应的对PPT的读书，做一份文字表述的读后感，相辅相成的训练自己的系统逻辑能力和文字表达能力。 回到销售这个主题，孙老师推荐的24本书，我想他应该都是仔细读过的，书里面经常会出现，孙老师引用某本书，某一页的，某一章，都是信手拿来，驾轻就熟。可见孙老师