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我国重型机械企业转型步伐加快预计增速10%

中国重型机械工业协会常务副理事长李镜在近日召开的重型机械协会第六届三次会议上表示，2013年，重型机械行业克服严峻的经营形势，经济运行主要指标虽然较上年有小幅下滑，但总体上保持平稳、持续发展的态势。2014年一季度，重型机械行业产量稳中有升，投资大幅下降，出口有所下降，增速基本在预计的区间运行，行业总体实现了平稳增长。克服困难的2013年

2012年底，行业专家发出了“2013年将是重型机械行业形势更为严峻的一年”的预警，预测全行业平稳增长10%~12%。

2013年，全行业积极应对，克服困难，加强用户跟踪，强化企业内部管理。

据重型机械协会统计数据显示，2013年，重型机械行业主营业务收入1.12万亿元，同比增长10.8%，较上年下降0.5个百分点。其中，冶金机械行业同比增长2.93%，较2012年增长3.4个百分点;矿山机械同比增长10.8%;物料搬运机械同比增长12.5%。

出口市场发展稳定。多样的外贸方式带动了产品的出口。除了传统单台、大宗产品出口外，成套设备出口以及工程成套加合股经营、融资租赁等服务贸易逐渐融入到项目中，制造商、经销商、代理商、金融企业、用户间的广泛合作，增添了出口方式的多样性。

中国第一重型机械集团公司、太原重型机械集团有限公司、中信重工机械股份有限公司、上海振华重工股份有限公司、北方重工集团有限公司、中国重型机械有限公司等排头兵企业在国外的影响力逐步提升。

重型机械协会数据显示，2013年，重型机械进出口中出口额175.5亿美元，同比增长8.8%，较上年下降6.6个百分点;进口同比下降7.4%。出口保持较好势头，顺差持续增加。固定资产投资同比增长26.3%，增幅下降17.5个百分点，但仍比全国机械行业多出19.1个百分点。与前几年相比，2013年固定资产投资增速虽有明显下降，但仍处在高位。

企业转型升级步伐加快

重型机械行业在重大技术装备方面取得新突破：中国二重集团研制成功世界最大的8万吨热模锻压力机并投入试生产;中信重工自行研制完成5米硬岩联合掘进机;太重与中化二建建造了液压复式门架起重机，最大吊装塔器重量达6400吨，高为120米。

行业在产品升级、两化融合、节能减排方面开展了卓有成效的工作。在产品升级方面，多年不变的老产品技术更新步伐在加快。桥门式起重机行业企业采用联合或者独立研发的方式，纷纷对老产品进行革新，形成了行业产品升级的热潮。北京起重运输机械研究院联合众多企业开展了桥式起重机系列轻量化工作，目前取得了阶段性进展。

行业积极引入变频调速传动技术、遥控和信息化技术，加快产品向高端技术的升级。业界开发的起重机无齿轮箱变频传动主提升装置开始在市场中试水。

一些生产电动葫芦的企业，经多年努力，自主开发新型电动葫芦，在整机结构形式、传动方式、加工技术方面进行了改善。

洗选机械行业开发适应提纯需要的高梯度电磁选机，应用范围扩大到传统的冶金、建材行业以外的领域，包括食品、药品等行业。

一些生产传统颚式破碎机的企业，为适应城市建设开发需要，研制了适合处理城市建筑垃圾的破碎机和移动式破碎机组。

李镜指出，在两化融合方面，国家质监总局规定在起重机上逐步安装监控装置，利用电子信息系统将设备运行状态上传到质监机构进行实时监督。

由天地科技股份有限公司承担的智能制造重大专项“煤炭综采成套设备智能系统”研制成功，并获得验收;太重煤机有限公司承担的“煤炭综采煤成套设备智能系统开发与示范应用”正在井下进行工业试验。

一些企业在进行工艺技术改造时，注重两化融合。如在托辊柔性生产线上采用机器人进行搬运、定位、焊接等工序的已不止一家，保证了产品质量，提高了生产效率。

迎接挑战的2014年

2014年，行业传统服务领域中的钢铁、铝、水泥、煤炭等工业正在开展生产能力化解工作。现有设备开动率不高，导致需求不旺。根据目前掌握的部分重点企业订货情况看，只有少部分企业订货满足全年订货量，且品种不均衡。大多数中小企业短期合同居多，生产经营困难较大。

李镜表示，目前重型机械企业运行面临的主要问题一是应收账款增速大于主营收入增速;二是合同延期、推迟交货造成在制品上升，主要是冶金、起重机械等的产品;三是大型冶金轧制装备的技术水平和大型铸锻件质量一致性有待提高。

从目前了解的情况看，资源行业市场连年持续低迷形势尚没有较大改观，导致用户支付能力降低，应收账款仍呈增长趋势。

企业经营状况出现困难后，将会造成专业技术人员、技术工人流失，直接影响企业发展后劲。利好因素增信心

今年，重型机械行业也面临着政策与市场需求等有利因素。

按照国家结构调整、转型升级的部署，冶金、有色、建材等传统基础工业开展了以淘汰落后产能为主的化解富余产能工作，对行业的传统市场产生很大的冲击。但是应该看到，有些企业在朝着符合国家政策要求的方向努力，也在调整产品结构、扩大产品品种、提升质量、降低生产成本、进行综合利用和节能减排、延长产业链等方面开展必要的技术改造，不乏有一定的增量需求。

应该看到，这种需求一般是由制订全面解决方案来带动设备订货，而全面解决方案是传统机器制造企业的短板，恰恰是研究、设计院所转型为制造企业的优势。

从存量市场看，日常的消耗对产品的需求量总体变化不大，这恰恰是专、特、精产品发挥优势的稳定市场。

新型业态的出现为行业产品扩大服务领域提供了新机遇。大规模的轨道交通建设，城市垃圾处置、快递、仓储物流、砂石骨料制备、煤炭的油气转化、海洋工程等新产业所需的工艺设备，部分是传统产品应用的延伸。

国际市场对重型机械装备和备件的需求还将增长。随着欧美国家经济的逐渐复苏，重新确立实体经济在国家经济中的地位，以及发展中国家的基本建设需求，重型机械产品在国际市场上会有更大的发展空间。

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专业公需电子商务与传统企业转型(上)

1.电子商务在2003年后，取得大发展，到（）年后，才开始得到较大普及。（10.0分） A.2004 B.2005 C.2008 D.2009 我的答案：C√答对 2.互联网+工业这样的电子商务模式里面，它产生了移动互联网+工业、云计算+工业、网络众包+工业、互联网商业模式+工业和（）。（10.0分） A.互联网信息 B.互联网+工业 C.数据分析 D.以上都不是我的答案：B√答对 3.互联网与传统产业逐渐融合，产业边界日益交融，催生了以（）为主导的产业发展新模式。（10.0分） A.互联网 B.物联网 C.数据分析 D.电子商务

我的答案：D√答对 4.互联网技术的商业化：经由门户、搜索、电商、社交后，进入（）。（10.0分） A.O2O B.B2B C.B2C D.M2C 我的答案：A√答对 1.对互联网的认识经历的阶段有（）。（10.0分）） A.工具 B.渠道 C.基础设施 D.互联网经济 E.以上都不是我的答案：ABCD√答对 2.电子商务基本要素有（）。（10.0分）） A.技术 B.平台 C.交易

D.服务 E.以上都不是我的答案：ABCD√答对 1.互联网+制造是中国制造2025最主要的理念，是战略性新兴产业制造为主。（10.0分）我的答案：错误√答对 2.中国电子商务在2013年时超过美国，成为全球最大电子商务市场。（10.0分）我的答案：正确√答对 3.“互联网+”是以信息服务业为基础向第一、二产业延伸。（10.0分）我的答案：正确√答对 4.个性化定制大大改善了企业的上产，但没有给企业带来挑战。（10.0分）我的答案：错误√答对

“互联网”背景下传统产业如何转型升级(下)

型升级 1 【单选题】本讲指出，（）成为互联网与传统产业结合的重要趋势，也是“互联网+”发挥作用的重要立足点。（7.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：A 我的答案：A得分：7.0分 2 【单选题】（）是“互联网+”时代的信息物质与载体，相当于这个系统中的神经网络。（7.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：D 我的答案：D得分：7.0分 3 【单选题】

（）是以信息物理系统为核心，以智能工厂为载体，以数据互连互通为主线，以产品生产管理与服务等产品生命周期的智能化为标志，以定制化、分散化生产方式为主要特征。（7.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：B 我的答案：B得分：7.0分 4 【单选题】 “互联网+”（）就是要实现智慧环保、资源环境动态监测、废旧资源回收利用等。（7.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：C 我的答案：C得分：7.0分 5 【单选题】（）是一种新兴的大众创新创业模式，其中有一个非常火的名词叫做“创客”。（7.0分） ?A、 ?B、

?C、 ?D、正确答案：B 我的答案：B得分：7.0分 6 【多选题】众包是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自愿自由的方式外包给非特定的大众网络的做法模式。以下属于众包模式的选项是（）（8.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 ?E、正确答案：BE 我的答案：BE得分：8.0分 7 【多选题】下面哪几项属于“互联网+”人工智能？（）（8.0分） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、正确答案：ABCD 我的答案：ABCD得分：8.0分 8 【多选题】

公司转型心得体会

有感于公司五年发展转型沧海横流方显英雄本色。刚刚过去的五年，国际政治经济形势波谲云诡，全球金融危机、财政货币紧缩、高铁突发事故、基建全面压缩……一波波巨大的冲击接踵而至，企业的发展乃至生存面临着前所未有的严峻挑战。也是过去的五年，院党委带领全院各级组织和全体员工，牢牢抓住稍纵即逝的机遇，锐意进取，奋勇开拓，坚持创新，使我院的业务领域不断拓展，综合实力稳步提高，企业形象大幅提升，各类优秀拔尖人才层出不穷，团队凝聚力和执行力大幅度增强，完成的主要经济技术指标比“十一五”设定的目标翻了一番，企业的硬指标和软实力都实现了从量变到质变的历史性飞跃。同一个五年，面对前所未有的挑战，上一届党委交出了一份前所未有的满意答卷，这是全体代表和全院干部职工的由衷共识。更为重要的是，过去的五年，不但在经济上积累了一定的物质基础，增强了抵御市场波动的能力，为企业转型打下了基础；在品牌上积累了鲜明的技术优势，提升了行业知名度和话语权，有助于市场的进一步拓展；更在人才上积累了梯队化的专业队伍，年龄层次和专业构成更趋合理，高端专家和中青年人才的培养经验更加丰富；尤其是在思想上积累了适应企业自身特点的管理理念和经验，三技治企、能力转型已经深入人心、形成共识。这将有力支撑起我院的持续稳定发展，引领企业不断迈向一个又一个高峰。一元初始，万象更新。作为改制后召开的第一次党员代表大会，这次大会统一了思想、凝聚了共识，必将对我院的成功转型和各项事业的顺利推进起到巨大的推动作用。做好企业的各项工作，离不开党组织的政治核心作用，我们要把党的政治优势转化为企业的竞争优势，要以创新的思维和开拓性的工作，为企业的长远健康发展提供坚强的政治保证和组织保证。这次党代会明确指出要继续坚持“能力转型”、强化“五种意识”和“三种精神”、做好“四个着力推进”，为我们今后四年的发展指明了方向、明确了任务，是指导我们各项工作的出发点和落脚点，全院各级党组织和各单位、各部门都要认真抓好会议精神的学习、贯彻和落实，要从自身工作实际出发，立足于解决实际问题，着眼于提高工作水平，以时不我待的危机感和紧迫感，牢牢把握住正在到来的又一个战略机遇期，锐意改革、大胆创新、积极开拓、务求实效，以扎实高效的工作和积极进取的斗志，在推进企业能力转型、加快向国际型工程咨询公司迈进的征途中做出新的更大的贡献。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我们坚信，有了一个坚强有力的领导集体，有了全体员工的奋勇拼搏，有了全院上下的众志成城，我们必将战胜前进道路上的一切艰难险阻。

供应链管理环境下的物流企业

供应链环境下的物流企业管理物流管理作为供应链管理的一个主要组成部分，和传统物流管理的意义和方法不同，这些不同反映了供应链管理思想的要求和企业竞争的新策略。在供应链管理环境下，物流管理扮演着举足轻重的角色，尽管合作性与协调性是供应链管理的一个重要特点，但如果没有物流系统的无缝连接，就会使供应链上企业之间的同步化、并行化运作，实现快速响应市场的能力大打折扣。这不仅会推动物流实践在企业中的发展，使企业获得市场存在的依据和持续发展的动力，还会推动物流客户服务战略以及供应链管理战略本身的发展。一、现代企业物流管理的特征 1．现代物流管理是系统整合的协作物流，以企业整体最优为目的。从从供应链战略管理的角度出发，现代物流管理指挥着跨企业组织的物流作业，通过强化流通过程中所有企业的关系，以实现产品供应链全过程的价值和经营行为的最适化。 2．现代企业物流是客户服务物流，客户服务是物流管理创新的原动力。传统物流认为物流是“内部事务”，只对组织体内部产生影响，其服务对象是组织内部的生产或销售部门；现代物流认为物流是“外部事务”，其服务对象是组织体外的顾客，与此相适应，企业经营理念的核心已从产品制造转向市场营销和客户服务。 3．现代企业物流管理依靠高度发达的信息网络和全面、准确的市场信息，来实现企业各自的经营目标和实现整个供应链的效率化。信息已成为物流管理的核心，现代物流活动必须及时了解和反映市场的需求，并将之反馈到供应链的各个环节，才能保证生产经营决策的正确和再生产的顺利进行。二、我国企业物流管理现状从目前中国物流业发展现状看，具有现代物流特征的物流企业一部分是在运输企业或仓储企业的基础上，通过物流服务的延伸和运作方式的变革转变为物流公司；还有一部分是为满足物流市场的需求，以物流事业为经营内容的新型物流企业。具体表现在以下几个方面： 1．传统的管理理念、机制、方式影响企业物流效率的提高受传统计划经济体制的影响，我国相当多企业仍然保留着“大而全”、“小而全” ，“产、供、销一体化”，“仓储、运输一条龙”的经营组织方式，物流活动主要依靠企业内部组织的自我服务完成。 2．企业对物流服务的认识不够全面和深刻我国的许多企业在制定物流服务要素和服务水准时，将有限的物流资源平均分配给所有的顾客和所有的产品，往往影响到具体的物流服务绩效以及由此

公司转型大发展的思考

公司转型升级的思考作者：部门：行政部“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”。近几年，是国家经济发展与环保问题矛盾的凸显期。从大气十条到水十条的提出，从“向污染宣战”到《穹顶之下》这一敏感纪录片的播出，无一不体现出民众急切的环保诉求。这对我们来说，是挑战，更是机遇。与此同时，单纯污水处理行业已逐渐进入低迷阶段，大气治理、水体修复、农村环境综合整治等已成为新一轮环保市场的利润增长点。值得庆幸的是，集团在整个市场变化的关键时刻，确定了“转型、创新、突破、发展、安全”战略方针，积极推进集团“四个新突破”。阜阳公司围绕这一主旋律，同步确立了公司的三大业务板块，为未来的发展指明了方向。下面，针对现阶段公司转型大发展，结合目前水务环保行业发展趋势，作以下思考：一是业务扩张方面，紧抓PPP模式带来的机遇，坚定不移地走相关多元化路子；二是强化企业文化建设，让文化引领发展；三是走品牌战略路线，增强“阜阳创业”的影响力。一、相关多元化战略路线不可否认，我国水务业生态远未成熟，尤其是未来一段时间，水生态环境市场空间还有很大。但随着传统的污水处理业务的逐渐透明，市场利润空间呈现出了逐渐下降的趋势。一边是社会对环保的需求，一边又是企业逐利的本质，这对于带有公益性质的水务企业来说，陷入了一个尴尬局面。对于众多环保企业来说，他们将目光锁定在了2万亿的水十条环保市场。PPP模式的提出，很大程度上为这2万亿的市场划定了一个方式。公司作为一个典型的水务企业，接下来走产业链相关多元化的路子已经是一

个必然的选择。一方面是基础业务——污水处理业务的坚守和适度拓展。另一方面，是要借助PPP模式的东风和集团公司品牌、资金优势，趁势而为、立足风口，抓住这转瞬即逝的市场机遇，让阜阳创业水务实现第二次飞跃。二、强化品牌建设可能会有很多人认为，我们作为一个水务环保企业，是个准入门槛高、直接面对政府客户的行业，对品牌的依赖性很弱，主要是靠市场公关来拓展市场占有率，无须采用高品牌战略。但我要说的是，随着环保市场的逐渐放开和水十条、大气十条、PPP模式等相关法规、政策的出台，国家已经发出了明显的信号。水务市场已基本告别了寡头垄断的时代。那些诸如中国水务、江南水务这些新兴的水务公司正在吞食着这个水务市场。而品牌化竞争将是未来水务企业提高竞争力的有力工具。下一步，要在地域品牌营造强竞争力，通过现有项目的高品质运行、规范管理、加强公关、提升参与度等方式，整合出强势的地域品牌。二是建立优质的管理品牌。通过优化内部管理，在我们长期运行的项目或窗口项目建设规范、高效、专业的管理模式，从管理入手，建立自己的独特优势。三是借助线上信息渠道，做好公司的品牌推广或优化。四是要建设阜阳创业水务的品牌核心。我们要明确定位自己的品牌核心，不能想专业化，又想核心技术，还想着低价位，再想着优质管理。我们要做的就是明确地树立好自己的一个核心，至于其他的，不是不要，而是都要围绕这个核心服务。三、企业文化建设随着公司第一个规划目标的实现，公司业务格局规模已逐步完成布局，并取得了长足的发展后劲。但是，公司逐步壮大，尤其以公司《第二个五年发展规划》

2020年有关传统企业转型心得体会3篇【精品】

企业转型升级是市场发展的要求，人才是推动企业转型升级的最重要力量，企业的转型升级也意味着人才的转型升级。今天整理了传统企业转型的感想，希望对你有帮助。 1产品工业化、标准化三全是以做汤圆起家的，我父母都是医生， 2年辞职下海后发明了速冻汤圆，后来把这个工艺方法进行了产业化，在全国范围内销售，很快就做到了汤圆第一。但那个时候，企业没有发展战略，因为很小，当时就想把汤圆做好。后来发现不经意间把一个冷冻汤圆做到了全国第一。这时候就在反思，为什么能把汤圆做到第一? 要知道在中国历史上，宁波汤圆是有历史积淀的，为什么河南的一个企业能把速冻汤圆做到全国最大?其实三全的核心竞争力不是产品，而是把产品工业化、标准化。让消费者在全国任何一个地方吃到好的汤圆，这是我们的核心意识。正是因为这样一个认识，我们能把汤圆市场做大。在第一阶段后，我们把第二次创业定位为“中国速冻食品专家”，把我们的能力放大，把能够进行标准化、工业化的速冻食品进行完善，我们做了速冻水饺、速冻面点，等等，打开了新的空间，这让我们又保持了十年的快速成长。2调整战略发展空间企业成长能够永续存在和发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间。企业的核心价值并不是只做某一个产品，而是拥有某一方面的能力。我们就是把这个空间拓展开了。三全一路走来，我发现未来成长空间找不到的时候，是企业最迷茫的时候，一旦找到了适合的空间，对企业组织来讲，大家能够做的事情非常多，能够凝聚所有的力量去实现它。四五年以前，三全又做了一次新的战略定位。回过来看，三全大概七八年给自己做一个定位，因为每走七八年，外部的市场环境发生了变化，包括同行业的竞争格局也发生了变化，你必须不断的找到新的发展定位，支撑企业持续发展。我们最新的战略定位是做“餐桌食品的最佳供应商”。一般来说，我们的餐桌有两个，一个是家庭的餐桌，一个是外食的餐桌，这样就把市场给分开了。过去三全食品主要通过商超进入家庭，是以一种备餐的形式出现的。比如早餐或者晚餐，因为中午基本上不食用速冻食品。对三全来讲，如果未来做一个餐桌的供应商，一定要抓住两个餐桌，我们过去的传统业务通过了商超进入了家庭，新的业务就需要进入外食的餐桌，如何进入?又提出了一个挑战。尽管餐饮业是一个海量的市场，空间足够大，但是对某一个企业来讲，如何能够拿到自己的市场份额，是需要去考虑的。我们把企业能拿到的份额叫做标准，因为对于一个企业来讲，你一定是能够生产标准化的餐品，对于一个很小的东西，我们去吃他的原因一定是追求个性化，如果你追求个性化，传统的餐饮是永远不会被颠覆，就怕你是做标准餐品，又没有成本优势，又没有个性化优势，你很容易被大的企业所颠覆，因为他是做标准餐品的。标准餐品我们又把早中晚餐做了一个分析：早餐的随意性比较强，一般在家里;晚是场景比较分散，可能同学聚会等等;午餐的就餐时间则比较集中，就餐的区域也比较集中，临近工作场地。因此我们就聚焦在午餐，做了一个标准的午餐产品。3优化流程，改变传统三全提出用三年时间，把一个纯粹的生产企业转变成一个生产服务型企业。为此借鉴了很多传统的模式，包括便利店模式，连锁快速售卖模式，还到国外做了一些考察，后来发现每一种模式都有他的缺陷，因为这个行业已经比较成熟、稳定了，线下的资产也比较重，而

中国企业转型发展的历史机遇的思考

中国企业转型发展的历史机遇的思考中国企业转型发展的历史机遇的思考一、寻找企业进化的机遇党的十七届五中全会指出，“我国仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，发展面临难得的历史机遇”。对于中国企业来说，如何认识大有作为的战略机遇期，寻找企业进化的机遇，是一个生死攸关的大问题。什么是企业生存？生存不是企业生命的自然延续，生存是在历史淘汰过程中，靠不断的作为和进步，累积起来的进化要素之和。什么是企业进化？进化不是那种坐等潮流眷顾，而是用持续的奋斗和进取，与时代变化与社会发展共同进步，从而获得企业自身可持续发展的源源不断的动力。什么是企业进化机遇？在生物进化历史中，每一次气候的巨大变迁都会为物种的进化带来飞跃———不能进化的物种会灭绝，适应环境的物种将进入大规模繁衍的新生，谁能加快转变企业发展方式，与国家共同进步，谁就能迎来新机遇，而不能适应者将会被淘汰。在“十二五”开局时强调提出企业进化的机遇期问题，是因为国家新的经济发展纲领提出来了,今后五年的大政方针出来了。从某种意义上说，对中国发展大环境的适应能力，将成为决定企业生存和发展的主导力量。当下中国约1000万个企业自身发展历程，每一个企业兴败都是进化或是退化的反映，前五年的实践便是对新形势下企业进化的实证诠释。金融危机给中国的中小企业造成了巨大冲击。据中国社会科学院的一项抽样调查分析：40%的中小企业在倒闭，另有40%的企业在生死线上挣扎。实践告诉我们，每一个企业被淘汰都是血淋淋的惨痛过程。达尔文在牛津辩论战胜利后备受推崇的《物种起源》，以丛林法则、劣汰优胜、适者生存、物竞天择等等与之相符的理由，登上了哲理殿堂。“能够长期存在的物种：既不是最强大的，也不是最聪明的，而是最能适应环境变化的。”这是达尔文《物种起源》中

企业转型文化思考

企业转型文化思考当前，企业转型已经进入实质阶段，从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商的企业战略转型，是中国电信发展战略的一次重大调整，也是谋求企业长远发展的一项重要举措。在战略决策之后的执行过程中，企业文化究竟应该扮演什么样的角色呢？笔者认为，企业文化的转型和重塑将对企业战略转型的精确实施，起到全面的推动作用，中国电信的各级企业都要建设与转型战略相匹配的转型文化，通过企业文化的适变创新，为实现企业战略转型提供强有力的文化支撑和思想动力，以文化转型助推战略转型。一、什么是转型文化关于转型文化的概念，到目前为止还没有一个统一的说法，由于各个企业所在的行业、发展阶段及所处的环境等方面的不同，对转型文化的认识和理解也不尽相同。笔者认为，从狭义上讲，转型文化可以理解为，是指企业战略转型的过程中培育形成的，由企业倡导和全体员工积极认同并付诸实践所形成的企业最高目标、经营理念、价值取向和行为规范，是企业物质财富和精神财富的总和。转型文化作为企业文化的亚文化，具有企业文化个异性、共识性、非强制性、变革性等特征。二、为什么要建设转型文化充分理解建设转型文化的深层次动因，是我们建设转型文化的前提和基础。（一）建设转型文化是保证转型成功的内在需求。转型过程中，企业必然会遇到来自业务与服务、网络与技术、运营机制与商业模式、组织与人力资源等方面转型的种种挑战和困难，在所有挑战中，最重要，也是最困难的，莫过于企业文化的变革。之所以说它最重要，是因为转型过程中的所有变革，如果没有文化的支撑，没有员工的理解和支持，将导致企业改革无法顺利进行，最终使企业转型难以实现。转型文化的建设就是要改变广大员工在长期计划经济体制下形成的、已经明显落后于时代和企业转型发展的固有的观念和行为方式，并在此基础上形成与时俱进、与企业转型战略相适应的企业文化。（二）建设转型文化是企业文化自身发展的必然要求。企业文化被称作是对企业经营业绩有重要影响的第三种力。一般认为，凡是有利于增强企业核心竞争力、提升企业经营业绩的文化就是我们需要坚持和倡导的文化；凡是不利于甚至阻碍企业增强核心竞争力、提升企业经营业绩的文化就是我们需要摒弃的文化。由此可见，有生命力的企业文化不是一层不变的固化模式，具有发展性。“适者生存，优胜劣汰”，企业文化只有根据企业内外经济条件和社会文化的发展变化而不断得到调整、完善和升华，才能在不断适应新的环境和目标中得以进步并充满生机和活力。（三）建设转型文化是提升企业形象的有力支撑。企业形象是企业文化的外显形态，它既是企业文化的一个组成部分，又是企业文化的载体。作为企业的无形财富，企业形象已经越来越被证实是企业之间一种高层次、高品味的有效竞争手段。公众心目中的企业形象，是一个由以产品服务为主的“硬件”和以企业文化为主的“软件”所组成的复合体。

传统企业互联网转型案例

传统企业互联网转型案例【篇一：传统企业互联网转型案例】近日，在itvalue主办的2015it价值峰会上，迅雷cto、网心科技 ceo陈磊用了近两个小时分享了传统企业向互联网转型的7个案例、3个问题及诸多实战案例分享。主持人：各位来宾，七月份的时候陈磊陈总在我们的这个移动互联网大会上面做了一个发言，分享了一个非常精彩的传统企业向互联网转型的案例，但是当时时间不够。其实他准备了两个故事，因为时间的问题，当时只讲了大概四分之三。今天晚上我们很高兴把他邀请过来跟大家做一个详细分享，因为这次主题和转型、创新非常贴合。另外其实大家也记得，去年陈总做了一个非常好的分享，他讲互联网开发，讲有损服务，记忆犹新。一年过去，陈总带来新的干货跟大家分享，我们先给他一点掌声，他今天晚上会非常辛苦。陈磊：谢谢大家！今天晚上我在分享里面设计了一些互动的环节！互联网+、互联网转型现在是一个很时髦的概念，自从在三月份被总理提及之后，互联网+这个概念就变成了一个很热的词。其实去年我们就一直在讲互联网+的故事，去年三月份开始，我就在一些场合讲互联网+的概念。去年在商业价值的这个会上，我也讲了互联网+的事情，如果有人记得去年的事情的话，当时我讲的第一页、第二页的ppt，就是互联网+和整个传统企业it的影响。我觉得这个故事还是挺有意思的故事，今天我们看到的互联网，跟上个世纪初的电的状况很像，上个世纪初正好是电作为一个新兴的生产力开始普及、开始慢慢深入到各行各业去的过程。今天的互联网其实跟当时的电是一样的，我们现在看到的互联网其实在娱乐、媒体、社交、电商、产品的购买等环节里面都起到了非常重要的作用，未来，不用互联网的行业就跟现在不用电的行业一样是难以想象的，所有的行业都会用互联网。互联网是一个什么东西，其实我觉得跟电是一样的，也是一个工具，所以去年探讨的是怎么样把这个工具从技术的角度用好。去年开始我提这个互联网+故事，实际上跟我当时的工作密切相关，因为当时我是腾讯云计算公司的总裁，我们当时在推行的战略中，云计算业务这一块，增长最快的很有可能是传统企业转型互联网的这一块业务，当时的情况还不是这样，当时的情况是云计算业务还是在游戏行业里面用得最多，

企业转型发展心得体会

企业转型发展心得体会 2018年7月26日至27日，省部级主要领导干部学****重要讲话精神，迎接党的十九大专题研讨班在京举行。在开班仪式上，****发表了重要讲话，有着尤为重大的政治意义。在讲话中，****系统总结了党的十八大以来党和国家所取得的历史性成就;在讲话中，****深刻阐述了党的十八大以来党和国家的事业所发生的历史性变革;在讲话中，****提出了许多具有开创性的重要思想观点，使得党的理论创新成果得到了进一步的丰富和发展，具有极其重大的理论意义;在讲话中，****明确了党和国家的未来发展方向、方针以及战略部署，具有极其重大的实践意义，是新的历史条件下，我们国家夺取事业新胜利，推动实践新发展的重要行动指南。学****此次重要讲话精神，关键就是要进一步增强四个意识，进一步坚定四个自信，自觉在政治上、思想上与党XX保持高度一致，并将讲话精神在实际工作中切实转化为具体的行动，转化为推进企业转型发展的强大动力。通过学****726重要讲话精神，我更深刻感受到，在实际工作中，我们既要认真看待过去取得的成绩，发现企业新的发展机遇，更要看到企业在转型发展中存在的困难、不足以及将要面临的挑战，用****的重要讲话精神来指导企业各项工作方针、政策的制定，从而为企业转型发展做好最充分的思想和行动准备。曾经在长江边上有一座叫做南顺的租赁油库，历经17

年的风风雨雨，如今它已经成长成为了拥有835座加油(加气)站、13座油库、年零售量超过220万吨，在九省通衢熠熠生辉的一朵宝石花。XX之所以能够有今天的发展成绩，最根本还在于听党话，跟党走，以党建引领企业建设，积极探索党的建设+企业建设的现代企业制度，从党和国家的各项方针政策中寻找企业发展机遇，并将抓住的发展机遇转化为发展优势，最终促进企业的稳进发展。而如今，在新的历史条件下，XX企业又面临着新的发展机遇和发展挑战，如何在新常态下实现换道超车，那么就需要积极运用****重要讲话精神来指导和推进企业转型发展，用创新这把金钥匙来助力企业转型发展，让XX企业真正践行实业报国，为社会的发展进步做出更大的贡献。主要从以下几个方面进行：一是利用委托管理打开转型发展的蓝图。以低销、低效为主要特征的双低站，一直被销售板块视为提量增效的重要增长极。十三五以来，依托销售板块3+1治理模式，挖掘自身潜力，以委托管理为抓手，让双低站这支潜力股充分释放潜能。委托管理的最大特点，就是让有资质的员工在中止与公司的劳动关系后，注册公司当老板，采取托管双低站的方式，实现个人创业、企业创效。委托管理的初衷，也由最初的双低站治理，向打造专业化加油站管理公司的方向转化，委托管理模式已成为我有他营经营方式的生动实践，推动公司转型发展走向深入。

企业供应链物流管理

企业供应链物流管理第1课多赢供应链物流模式 [课程目标] 物流与采购、生产、销售和财务等相关从某种角度来看，物流是基础。没有物流，就不可能顺利购销，也不可能顺利进行生产和财务管理。因此，物流对企业来说是一个必不可少的过程物流系统也是整个企业系统不可分割的一部分，现在企业往往没有注意到物流具有这些功能。根据我们的工作经验和一些国际先进的理论，我们谈了16个模块，还涉及了两个比较大的案例，一个是沃尔玛物流的成功模式，另一个是海尔物流的成功模式。这16个模块分为24个部分。企业可以根据其发展阶段进行任意组合。不同的企业和同一企业不同的发展阶段对物流的重视程度不同。课程的主要目的是通过介绍供应链物流的基本原理和一些成功的国际模式，帮助每个人学习和掌握如何在提高客户满意度的同时降低物流成本，重点是提高企业生产、销售和采购物流过程中的一些实际技能。本课程编写了大量常用语句和基本程序供参考，可在实践中采用或借鉴，并添加到原有系统中，进一步完善企业原有的物流系统。[讲座要点] 什么是企业供应链物流，为什么要重组供应链物流？什么是主要的供应链物流模型图？案例分析

什么是企业供应链物流传统的物流概念是储运，简称储运事实上，仓储和运输是物流最基本的功能。物流远不止是仓储和运输。它还涉及整个供应链中物流货物的流通。物流必须沿着企业供应链渠道流通如何有效地降低成本，有效地经营流通，是企业物流总监、物流经理和物流总监需要研究的问题。表1-1关于物流的常见名词名词解释仓储和运输是物流最基本的功能距离叫做运输，储存和运输的距离叫做分配无论是运输还是配送，仓储都是一个驿站，将供应链物流连接在一起。货物是由供应商提供的，效益是供应商选择和评价的重要指标。供应商是整个供应链的基础，也是物流中容易被忽视的问题。库存控制采购模式物流信息处理包装库存透明度使供应商能够随时了解货物状态并自动补充库存补充的方式取决于采购模式。物流信息处理应通过信息操作平台进行。包装包括运输包装和产品销售包装物流的配送流程不同于生产线上的流程。配送加工只是商品从配送加工到流通过程中的一些加工，如粘贴防伪标志和公司标志等一些简单的加工。装卸搬运:每次货物进出仓库都需要装卸，有些货物也在仓库内运输，这也是物流的基本功能。为什么要重组供应链物流

小微企业转型升级思考

对小微企业转型升级的思考摘要：小微企业是国民经济和社会发展的重要基础，在扩大就业、增加收入、改善民生、促进稳定等方面具有举足轻重的作用。近年来，小微企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强，已成为兴化市经济的重要组成部分。小微企业在经营方面有较大的灵活性，能规避不少大企业无法回避的风险。但是由于其自身规模小，经营分散，融资困难，多为劳动密集型、微利型企业，在经济出现较大波动时更易受到冲击。在当前宏观经济环境下，面对原材料价格上涨、劳动力成本上涨，利润空间缩小，资金短缺融资困难，自身素质不高等因素影响，企业发展空间受到限制，部分企业生存和发展举步维艰，小微企业转型升级势在必行。本文运用第三次经济普查数据，对兴化市的小微企业的基本现状、发展情况进行全面分析和研究，对小微企业转型升级提出具体建议措施。一、前言小微企业是小型企业、微型企业、个体工商户的统称。目前我国小微企业规模已近5000万家，成为推动我国经济增长、扩大城乡就业、增加居民收入、满足社会消费需求等方面的主要力量。有关数据表明，全国小微企业创造了80%的就业、60%的GDP和50%的税收。因此，小微企业是转型升级的重要载体，是国民经济持续健康增长的重要推手。如果小微企业发展不好，我国经济转型也会受阻；小微企业的生存环境不改善，转变经济发展方式也难以实现。当前小微企业转型升级既面临着挑战，也是难得的发展机遇。小微企业想要真正实现转型升级，面临着融资困难、信息不足、技术落后、人才短缺等多方面的制约，这些已成为小微企业转型升级的瓶颈。小微企业具有生产经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势，是转变经济发展方式的重要着力点和突破口。小微企业在转型升级中既有优势，但也有天不足，阻碍了其转型升级和发展壮大。各级政府要加大财税政策扶持力度，为小微企业减轻负担，营造宽松的发展环境；要拓宽融资渠道，缓解企业资金难题；要调整优化结构，规划小微企业发展时要有明显的产业意识，增强企业竞争优势，提高企业抵御风险的能力。二、我市小微企业的发展的现状按照国家四部委下发的中小企业划型标准，人数少于300人或年营业收入小于2000元的工业企业全部是小微企业。人数小于20人或营业收入小于300万元的企业是微型企业。 2013年经济普查汇总资料显示，截止2013年底，兴化市共有企业法人单位5722户，在泰州市三市四区中列第四位，低于靖江市（7370户）、泰兴市（6889户）、海陵区（6201户），但高于姜堰区（5601户）、高港区（4111户）和医药高

产业转型升级调研报告

产业转型升级调研报告促进产业转型升级、增强产业核心竞争力，是转变经济发展方式、实现经济健康持续发展的重要保证。以下是产业转型升级调研报告，欢迎阅读。我市机械制造、印刷装订、建筑材料、交通运输四大传统产业从上世纪七、八十年代逐步发展而来，从无到有，从小到大，曾带动了一方经济的快速发展。但在科学发展的新阶段，从转变经济发展方式的现实需要看，从日益激烈的国际国内市场竞争看，我市四大传统产业竞争优势逐步弱化，发展后劲相对不足。如何加快传统产业转型升级，助推我市科学协调发展，是推进繁荣幸福新**建设的重要课题。为此，市政协组织精干力量深入基层，采取走访座谈，调查问卷等形式就传统产业转型升级进行了一次专题调研。具体调研与建议如下：一、传统产业发展现状与制约因素据统计，截止到“十一五”末，全市共有传统产业1153家，占全市企业总数的%;安置就业人员59736人，占二三产业从业人员的%;纳税32098万元，占当年全市税收的%。分析“十一五”期间传统产业发展，呈现以下特点：一是企业规模偏小。我市1153家传统产业中，规模以上企业(年产值XX万元以上)仅为47家，占总数的%。这表明传统产业中具有龙头带动作用、较大规模企业少，应适时转型升级。二是

纳税贡献不够大。XX—XX年我市传统产业纳税分别为27454万元、26344万元、28948万元、30968万元、32098万元，分别占当年全部税收的%、%、%、%、%。总体看“十一五”期间传统产业纳税贡献呈增长趋势，但增长幅度不大，占当年全部税收比例呈逐年递减之势。与高新技术产业相比较而言，以XX年为例，XX年118家高新技术产业纳税52769万元，而1153家传统产业纳税额仅为32098万元，仅占传统产业个数10%的高新技术产业却创造了传统产业倍的税收，这表明传统产业转型升级势在必行。三是吸纳了大量农村富余劳动力就业。我市四大传统产业遍布城乡，截止XX年底共吸纳农村富余劳动力就业近60000人，为新时期增加农民收入作出了积极贡献。四是传统产业转型升级前景可期。我市四大传统产业均属民营性质中小企业，企业规模普遍偏小，但是正所谓“船小好调头”，中小企业应对个性化、多样化、快速变化市场需求的反应能力比较强。加之，四大传统产业经过多年的发展，已经具备了相对稳定的市场，相对成熟的经营模式，有了比较坚实的发展基础，为传统产业转型升级提供了根本条件。通过全面分析传统产业发展现状，制约传统产业发展的因素主要有以下五个方面：一是科技投入低，企业自主创新能力差。我市绝大多数传统产业由于企业规模较小，原始资金不充裕，在市场行情

有关传统企业转型心得体会3篇

有关传统企业转型心得体会3篇企业转型升级是市场发展的要求，人才是推动企业转型升级的最重要力量，企业的转型升级也意味着人才的转型升级。今天整理了传统企业转型的感想，希望对你有帮助。传统企业转型心得体会篇一 1产品工业化、标准化三全是以做汤圆起家的，我父母都是医生，1992年辞职下海后发明了速冻汤圆，后来把这个工艺方法进行了产业化，在全国范围内销售，很快就做到了汤圆第一。但那个时候，企业没有发展战略，因为很小，当时就想把汤圆做好。后来发现不经意间把一个冷冻汤圆做到了全国第一。这时候就在反思，为什么能把汤圆做到第一? 要知道在中国历史上，宁波汤圆是有历史积淀的，为什么河南的一个企业能把速冻汤圆做到全国最大?其实三全的核心竞争力不是产品，而是把产品工业化、标准化。让消费者在全国任何一个地方吃到好的汤圆，这是我们的核心意识。正是因为这样一个认识，我们能把汤圆市场做大。在第一阶段后，我们把第二次创业定位为"中国速冻食品专家"，把我们的能力放大，把能够进行标准化、工业化的速冻食品进行完善，我们做了速冻水饺、速冻面点，等等，打开了新的空间，这让我们又保持了十年的快速成长。2调整战略发展空间企业成长能够永续存在和发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间。企业的核心价值并不是只做某一个产品，而是拥有

某一方面的能力。我们就是把这个空间拓展开了。三全一路走来，我发现未来成长空间找不到的时候，是企业最迷茫的时候，一旦找到了适合的空间，对企业组织来讲，大家能够做的事情非常多，能够凝聚所有的力量去实现它。四五年以前，三全又做了一次新的战略定位。回过来看，三全大概七八年给自己做一个定位，因为每走七八年，外部的市场环境发生了变化，包括同行业的竞争格局也发生了变化，你必须不断的找到新的发展定位，支撑企业持续发展。我们最新的战略定位是做"餐桌食品的最佳供应商"。一般来说，我们的餐桌有两个，一个是家庭的餐桌，一个是外食的餐桌，这样就把市场给分开了。过去三全食品主要通过商超进入家庭，是以一种备餐的形式出现的。比如早餐或者晚餐，因为中午基本上不食用速冻食品。对三全来讲，如果未来做一个餐桌的供应商，一定要抓住两个餐桌，我们过去的传统业务通过了商超进入了家庭，新的业务就需要进入外食的餐桌，如何进入?又提出了一个挑战。尽管餐饮业是一个海量的市场，空间足够大，但是对某一个企业来讲，如何能够拿到自己的市场份额，是需要去考虑的。我们把企业能拿到的份额叫做标准，因为对于一个企业来讲，你一定是能够生产标准化的餐品，对于一个很小的东西，我们去吃他的原因一定是追求个性化，如果你追求个性化，传统的餐饮是永远不会被颠覆，就怕你是做标准餐品，又没有成本优势，又没有个性化优势，你很容易被大的企业所颠覆，因为他是做标准餐品的。标准餐品我们又把早中晚

供应链创新、物流企业及基础设施的发展

2003年：供应链创新、物流企业及基础设施的发展 □快步易捷公司首席执行官翟学魂 ? 今后10年内，物流必定成长为中国经济中最具规模的万亿元级产业群。数百万个“运输农户”跑单帮，陆海空割裂，信息割裂，各行业企业自办非标准、不专业、小作坊的仓储运输……等等这些当前占主导地位的物流形态将永不复返。? 回顾过去，2000年开始“物流热”；2001年大型企业物流改革，大量物流企业涌入市场；2002年各级政府物流规划纷纷出台，各地物流园区挂牌启动，……变化之快，恍如昨日。 ? 展望未来，2003年的中国物流，将经历从概念驱动到格局初现的重大转折，踏上产业化的第一个台阶：一批物流先锋企业建立了相对成熟的商业模式、核心能力、服务产品，进入高速成长期，规模扩大，成为特定领域的主流企业，从而形成物流行业的基本格局。同时，伴随大中型城市的物流功能外移，各地区物流园区及枢纽设施将进入实质性应用，为金融资本提供了大规模的介入机会。 ? 连锁零售：供应链创新的主导力量 ? 在可预见的未来几年内，大企业客户的供应链创新将一直是物流行业发展的首要驱动力。在过去的2、3年内，TCL、青岛啤酒等等国内各制造行业的领袖品牌一方面通过供应链创新降低了自身的物流成本，另一方面，也将物流发展为巩固其领袖地位的重要门槛。

? 例如，在整个家电行业中，只有TCL和海尔建立了全国性的、直接配送到门店的物流体系，这样的物流体系对于他们维护领导性的市场份额，确保与国美、三联等高速崛起的专业零售商之间的讨价能力均有战略性的价值。在建立上述物流体系中，尽管采用了不同的组织方式，但是他们均释放了数亿元相对高质量仓储服务、运输服务、信息服务的物流需求，在实现集中化、信息化的物流管理模式的同时，既培育了宝供、南方等第三方物流公司、也降低了行业总体的物流成本。 ? 随着大型制造企业分销物流模式的成熟，2003年，连锁零售将成为供应链创新的主导力量，为物流行业带来另一轮发展浪潮。 ? 成功的连锁零售建立大型、现代化、高流转配送中心的过程，也是上游供应商撤销小型、存储性传统仓库的过程；零售店面数量增加的过程，规模化、标准化、集中调度的现代配送服务替代分散、不可靠传统运输的过程。当然还有条形码、托盘标准化、信息交互等等，每一个大型连锁零售企业的成长均会对整个产业链中的各个方面产生重大的影响。 ? 考虑到一个大型连锁零售企业在一个区域内占有10％以上市场份额往往并不新鲜，而且很可能仅需要1到2年的时间，可以清楚地看到现代零售对物流行业的影响不仅仅深入，并且是爆炸性的速度。 ? 运输的产业化：快运网络和专业运输 ?

小微企业转型发展中面临问题与思考

小微企业转型发展中面临问题与思考小微企业转型发展中面临问题与思考小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。围绕市“三服务三促进”领导小组关于开展“百名干部帮百企”调研活动要求，结合联系服务两家企业的实际情况，开展小微企业调研活动。小微企业是市场经济最活跃的“细胞”,尤其是科技型小微企业,不但能激发市场活力、吸纳社会就业,还能促进自主创新、推动全社会创业创造。我国小微企业占市场主体的绝对多数。国家工商总局今年发布的《全国小微企业发展报告》显示，截至2013年底，全国各类企业总数为1527.84万户。其中，小微企业1169.87万户，占企业总数的76.57%。庞大的小微企业，是吸纳我国劳动人口就业的主渠道。它一方面保障普通百姓尤其是中下层人群的收入，另一方面在刺激消费，直接稳定经济形势、推动经济增长方面发挥着不可替代的作用，成为经济持续稳定增长的基础。数据显示，全国有近8亿劳动力人口中，就业人口7.67亿，而小微企业用工约1.5亿人，新增就业和再就业的70%以上也集中在小微企业。与此同时，小微企业主要集中在服务业与一些高科技产业，与偏重制造业的大中型企业形成良好的互补和互动，完善市场经济体系，给经济结构转型升级增添新动力。一、我市小微企业发展现状在中国经济开始步入低速增长与结构转型相结合的新历史时期后，小微企业成为中国经济最活跃的群体也是最脆弱的群体(相比外资、国企)。调研发现，在宏观经济环境不景气的背景之下，尤其是各种社会资源更青睐大中型企业，令小微企业发展受限，小微企业的生存压力更大，总体利润率水平一般。以**为例，2014年产值1000余万元，利税100余万，占比约11%，利润仅90万元左右，利润空间不及所缴纳利税，而且利润空间呈现越来越窄的趋势。我市小微企业在经营管理及转型发展中主要面临着：“两高、两难、一低”，即人工成本高、生产成本高、转型升级难、政策落实难、市场竞争力低其原因为： 1、人工成本高。人口红利消失、用工成本上升成为反映最集中的问题。尤其是劳动密集型企业反映更强烈。小微企业无力通过继续提高待遇以增加招工，因此用工问题更突出，已成为制约发展的一大瓶颈。企业反映，工人不仅“难招”，而且“难留”。调查显示，受访企业反映存在关键人才流失严重、缺乏技术工人的问题。企业表示，在招聘和培养员工过程中为技术工人投入较大成本，但后期竞争企业间相互“挖墙脚”，导致员工流失、人才难留。 “今年的生意不好做，不赔钱就是目标。”宿迁**制衣有限公司负责人表示。在他们这

传统企业怎么进行互联网转型

恭和建材：传统企业怎么进行互联网转型华人企业家聚在一起共同探讨传统企业进行互联网转型的道路，经过讨论之后，我发现大家对互联网的认识局限在微信朋友圈营销上，这是一个误区。网络营销是一个大的概念，它指的是一个营销系统，不止是单单一方面。微信朋友圈卖面膜火了，但是微信营销不是万能钥匙，能给各行各业的互联网转型带来光明。特别是像铝单板、铝吊顶这样的建材行业单单靠微信营销是没有办法在网上把自己的品牌打造出去的。一个传统行业要在网上找到属于你的客户，关键人物在老板身上。老板的思想观念不转变，那是没有办法让员工尽全力去发展的，这涉及到了对互联网的投资。互联网要做，那么就尽全力去做，哪些方面该投钱，投入多少，那得老板来把握，员工没有这个方向，也没有这个资格。在投资方面，畏首畏尾，害怕投出去的钱，没有得到相应的回报。恭和建材提醒大家：对互联网，持有这种态度，不管时间多久，你都发展不起来。我们现在有很多的企业老板都是从最基础的

业务员经济过来的，对互联网是怀有迟疑、探索的态度，不放弃但不完全相信，特别是传统企业，不转型，迟早要淘汰。有一些比较冷门的行业，你找客户难，客户找你也难呀！网络营销讲究的是一个系统，在网上各个方面去布局，把你公司的信息发布出去。让别人知道你是做什么的？还要找出你们公司较于别人的优势在哪里？去了解你的客户，他们是谁？他们真正的需求在哪里？给客户创造这份需求，他们就会认同你，选择你。我们在网上做生意，还需要有自己的品牌，我们的品牌就是华联华，华联华这三个字，代表的就是我们给客户创造价值和服务于客户的决心。在网上，做生意不是靠请客户吃饭，拉拉关系得来的，而是凭实力说话，凭为客户创造价值的决心。当我们在网上收到客户留言的那一刻，我们的心情是激动的，兴奋的。我们的努力终于有回报了，我们走了很多弯路，不断的探索、

我国重型机械企业转型步伐加快 预计增速10%

专业公需 电子商务与传统企业转型(上)