保暖内衣的广告营销策略

保暖内衣的广告营销策略

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几乎所有的企业家，营销主管，和广告运动的策划者，都会遇到这样一个问题：在某个营销年度，该为产品和品牌拟定怎样的广告投资战略？广告的媒介投放策略与这一问题特别是投资规模息息相关，广告的创意制作策略也与这一问题密不可分。特别值得我们思考的是，在狭义的产品市场导入期和成长期，我们应该采用何种营销和广告投资战略，才利于品牌和产品的长程成功呢？

笔者下意识地回忆起自己和GB内衣企业的企划琐事，并希望以其中故事求得某种启示。

1998年，S省有一家极其著名的GB保暖内衣企业，该内衣品牌在当时已然成为S省内市场最大的区域性品牌，在国内也算是屈指可数的品牌之一，并在东北及京津地区有一定规模的销售。GB企业拥有经验丰富的销售队伍和相对稳定的销售网络。由于早在1998年之前，GB品牌就实施了以某著名歌唱家为形象代言人的广告运动，GB品牌在华北，山东，及东北地区已经获得了相当的品牌认知度和市场占有率。但另外一方面，1998年底GB企业也逐渐感受到了来自市场的压力，分析原因有二：其一，1998年国内的保暖内衣市场空间，较之现在市场而言，尚处于市场导入期，总体销售量不大；其二，当时的保暖内衣由于生产技术含量底导致市场上出现了恶性价格竞争的现象，产品销售利润开始滑坡，企业盈利能力逐渐变弱。在这种情形下，如同其它几家老牌保暖内衣企业一样，赚了钱的GB企业也面临着如何制定企业发展战略的问题。其中，广告投资战略更成为事关大局的核心问题。

为了帮助GB企业理清战略思路，谋求与GB企业的长期共同发展的伙伴关系，笔者在广告策划之外，向企业提交了一份题名为《通向现代化大型企业的捷径》的GB企业发展企划书，希望对GB企业的长程发展产生积极的作用。

时至今日，笔者早已忘却了该企划书的具体内容。保暖内衣广告大战的弥漫硝烟不觉使人顿生兴致。花费了足足两天的时间，才从千头万绪的企划档案里，搜寻出这份粘满尘土的企划文件。打开一看，不觉将自己吓了一大跳。

这份于1998年9月17日完成的企划书，在作了充分的市场背景分析之后，骇然指出：“如果GB企业仍保持原有经营模式和水平，完全可以预言，在不久的将来GB企业的市场份额将受到严重的威胁。因此，GB企业必须不断前进，向全国性品牌发展，向现代化大型企业进军。”

我感到惊诧的原因是，这种基于对市场发展规律感触的预见，在事隔不到两年之后，竟如约而至地应验了。

如果说2000年是内衣广告大战之年，恐不为过。有关监测资料表明，今年保暖内衣在中央电视台的广告投放额将达到5亿元以上，面向全国市场发动广告大战的内衣品牌就有十家以上之多。早在1998年以前，全国生产保暖内衣的稍有竞争力的企业不过10家左右，市场实际容量不过200万套左右；到

1999年保暖内衣品牌突增到五十个以上，市场销售量增加到900万套，而今年全国有280家以上的企业挤身保暖内衣行业，预计市场容量将增至2000万套以上。市场的扩大和竞争压力的增大，自然首先引发内衣品牌的广告大战。

1998年，作为一个奔波于营销和广告边缘的策划从业者，笔者认识到：“GB企业还处于以产定销的营运模式，GB产品的销售是根据生产的计划来制定的，产品的生产和销售还停留在较低的决策水平-------这种营运模式必须革新。------我们必须清醒地看到，这种模式与现代营销的巨大差异。这种模式使企业发展相对脆弱的状态。”在我给GB企业的那份发黄的企划书，严正写道：“GB企业应该充分重视并积极运用现代营销技术，特别是企业形象识别战略和整合营销手段，向全国性品牌发展，向现代化大型企业进军是GB企业发展的必由之路。”

然而，在一个企业处于产品的市场导入期的时候，尤其是在这个企业局限于区域市场里盈利能力下降的时候，一个广告策划人提出积极的营销和广告投资战略是极其尴尬的。除了可能被人正常地猜测想从这被煽动起来的广告蛋糕里多分些油水以外，谁也无法从利益上找到一个干净的纯洁的象模象样的理由。这和其它一些著名的策划人遇到的情况没有什么两样-----你只能静静地等待上帝的良心发现。

事实上，短短两年里保暖内衣市场的翻天覆地的变化，仿佛并不显山露水。随后保暖内衣市场的成长期接踵而至，连GB企业的老总都没有料到。GB企业根本不曾想过国内的保暖内衣市场能有如此迅猛的发展，更没有想到半道杀出如此多的实力强劲的竞争对手，俞兆林，顺时针，南极人，泰达生态棉，杉杉等携强劲的广告声势喷薄而出，到2000年下半年，保暖内衣市场猛然给人一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉，以至于商界，营销界，广告界和广告媒介都有些措手不及。

值得我们深思的事，今天排名前列的几大保暖内衣品牌，竟然全是非专业内衣生产企业，这些品牌多是以品牌营销为导向和以积极强劲的广告运动为手段的外来户，他们采取强势战略攻城略地，迅猛挤占全国市场，使许多老牌的中小型内衣企业正日益沦为其贴牌生产单位。今日的保暖内衣市场，品牌指名购买率和现时市场份额同两年前相比，已经面目全非。

我知道残酷的市场将用另一种声音告诉我们：今年也正是许多老牌和新的杂牌内衣企业倒闭之年。

确切地说，此时此刻我并不知道作为一个曾经著名的内衣品牌， GB企业2000年的日子过得如何。我单单知道，从1998年起GB企业开始缩减广告投资规模，转而发展其他项目，如今确实再也见不到GB内衣的哪怕是具有抵抗价值的广告运动了。

作为GB企业的昔日好友，我只能真诚地祈求菩萨的保佑，保佑GB内衣在这个“兵荒马乱”的年头，能够默默无闻地销量大增，静悄悄地勇拔头筹------阿弥陀佛！！善哉善哉！！

广告运动的策划者应该牢牢记住：逆水行舟，不进则退。

保暖内衣销售分析报告

保暖内衣销售分析报告 学会分析是非常重要的,我们做事情不能够只看表面,还应该学会分析事物的本质,这样才能够抓住关键,更好地解决问题,所以我们要好好地锻炼自己的思维能力。总结了一篇保暖内衣销售分析报告,各位有需要的读者可以收藏起来认真看看。 一、保暖内衣销售分析前言 调查结果显示,由于消费者通过比较后,往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买,所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣,但是,部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度,甚至有消费者在回答问卷时提到,由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。 二、保暖内衣消费者的渠道选择 通过调查,我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因,首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜;其次,一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化,品牌数量更为丰富,宣传力度更强,购物环境甚至超越了大型商场专柜,可供消费者细细挑选。另外,20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣,这里的品牌专卖店指常规内衣品牌专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店,此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时,顺手购买了所需的保暖内衣。

三、消费者对保暖内衣色彩的选择 调查结果显示,40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩,他们认为保暖内衣穿在里面,基本不出现外露的情况,所以在选购时不会挑选特定颜色;而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色,这样的消费者以女性偏多,她们表示,如果保暖内衣款式价格相同,自己还是会选择喜爱的色彩,甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式;另有20%的消费者考虑得更多,他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保,对身体健康有利,并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题,甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。 四、保暖内衣销售人群 调查结果显示,在过去的3个月里,北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低,30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱;65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到,只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因,除去各品牌的价格战因素外,其他替代品(如羊绒衫、羊毛衫)的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示,自己的工作、生活环境温度适宜,出门有车代步,根本不需要靠保暖内衣过冬。 五、保暖内衣销售分析总结 位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多,特价促销的幅度较大,商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置,并以此为亮点开展促销活动。同样,来此

促销饮料活动方案

促销饮料活动方案 导语：初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案，欢迎阅读。 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了

统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道 分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主 要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点 在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一）价格

2020-2025年中国水表行业调研及大数据营销战略研究报告

（二零一二年十二月） 19 2020-2025年中国水表 行业调研及大数据营销战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业大数据营销战略概述 (11) 第一节水表行业大数据营销战略研究报告简介 (11) 第二节水表行业大数据营销战略研究原则与方法 (12) 一、研究原则 (12) 二、研究方法 (13) 第三节研究企业大数据营销战略的重要性及意义 (14) 一、重要性 (14) （一）有利于增强企业的可预见性 (14) （二）有利于明确企业未来发展方向 (15) （三）有利于激发企业员工的积极性 (15) （四）有利于促进企业整合资源 (15) 二、企业市场营销的意义 (15) （一）降低客户对市场价格的敏感度 (15) （二）强化企业竞争手段 (15) （三）加强市场壁垒的巩固 (16) （四）有利于实现企业与消费者的双赢 (16) （五）有效提高市场绩效 (16) 三、小结 (16) 第二章市场调研：2019-2020年中国水表行业市场深度调研 (18) 第一节水表概述 (18) 第二节我国水表行业发展概况 (18) 一、行业主管部门与监管体制 (19) （1）行政主管部门 (19) （2）行业监管体制 (19) 二、行业主要法律法规及政策 (19) （1）主要法律法规 (19) （2）主要产业政策 (20) 三、行业技术水平及特点 (23) 四、行业特有的经营模式 (23) 五、行业的周期性、区域性和季节性特征 (24) （1）行业周期性 (24) （2）行业区域性 (24) （3）行业季节性 (24) 六、进入本行业的主要障碍 (25) （1）进入壁垒 (25) （2）应用壁垒 (25) （3）技术壁垒 (25) （4）销售渠道壁垒 (25) 第三节2019-2020年中国水表行业发展情况分析 (26) 一、中国水表行业规模 (26) 二、我国新竣工房屋增加带动智能水表市场需求 (26)

内衣品牌策划市场营销策划方案-猫人保暖内衣品牌定位战略

内衣品牌策划市场营销策划方案-猫人保暖内衣品牌定位战 略 内衣品牌策划市场营销策划方案-猫人保暖 内衣品牌定位战略 猫人之惑:品牌定位战略与执行的脱节 2003 年初～猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司～时任猫人总经理的李晓平～出于对一本小册子《不同于奥美的观点》的认同～力主由成美,广州,行销顾问公司～负责其主打产品猫人热力卡项目～主要是解决“ 2003 年猫人热力卡怎么卖”的问题。 在与企业的最初接触中～成美就感受到～与其他保暖内衣企业比～猫人是一家非常重视品牌战略的企业。早在 2001 年～猫人进入这个行业时～保暖内衣行业早期的“质量战”、“价格战”、“口水战”等～使董事长游林敏锐地认识到～没有品牌定位战略来实现品牌差异化～就只能被动地～随着市场竞争及环境的改变而调整、变化。相应的～每年的广告没有一个持续贯穿的主题～这样“推广一时一个主题～品牌一年一副面孔”～每次都等于将品牌建设推倒重来～消费者自然也很难对某个品牌形成鲜明、独特的认识～品牌的建立也就无从谈起。 同时～猫人国际认识到～随着国内生活水平的提高～消费者必定对“时尚”的关注越来越高～因此～猫人国际明确提出了“时尚内衣”的品牌战略～并且在这个品牌战略的指导下～进行了一 定的营销整合～如代言人选取年轻、时尚的舒淇～而不是单纯的考虑知名度,并在渠道上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制——在内衣行业引入化妆品行业终端做法～在全国建立强大、整齐划一的“时尚”形象专柜。

一个真正的区隔概念～也应该是真正的行动指南。当品牌定位在企业的销售、产品开发～以及任何可以着力的地方～都得到贯彻时～我们才可以说～你为品牌建立了定位。就像斯沃琪确定品牌定位“时装手表”后～其产品大量采用色彩丰富、更易表现、价格低廉的塑胶～这在瑞士手表中几乎是颠覆性的创新～但这极大符合～并丰富了手表的“时装化”～其相对低廉的价格也能保证顾客～拥有几个甚至十几个斯沃琪手表～在不同时候、场合进行配搭。 然而～当研究猫人热力卡产品～是如何具体体现、支持“时尚”定位时～猫人公司的市场人员～并不能清晰、一致地进行说明～其产品介绍上也仅提及:“猫人热力卡保暖内衣:正反两面采用不同面料～里层是采用来自日本三菱的新兴材料～其本身不能产生热量～但能够吸收人体体温来产生热量～提高 1 到 4 度～外层是澳洲羊毛。同时～面料中加入了莱卡～使衣服有一定的弹性～羊毛中加入了其他的成分～使表面摸起来十分光滑、手感好。正反两面的颜色有一定的区别～以示两种不同面料。” 很显然～对品牌战略极为重视的猫人～并没能将“时尚内衣”真正落实到“产品”上～特别是没有落到到～占全年销售 80% 以上的冬季保暖内衣上。究其原因～“时尚内衣”定位是游董凭借直觉和多年的服装行业经验提出的～并没有经过一个系统科学的研究。所以～在执行上～一方面对“时尚内衣”的价值始终抱有犹豫～容易被竞争环境影响,另一方面～缺乏研究～不知道如何在产品上做到“时尚”。所以～猫人在执行上～违背了制定战略的初衷～与其他没有战略的保暖内衣品牌一样～陷入每年寻找新概念～进行“面料科技战”、“广告战”、明星战”之中～比如猫人热力卡就是一个新概念“日本发热纤维”的产物。 定位理论明确指出:区隔不是空中楼阁～消费者需要你证明给他看～你必须能支撑起自己的概念。简单来说～定位需要明确的支持点～才能真实可信。而产品力是一切营销手段的基础～没有“时尚的产品支持”～“时尚内衣”定位的建立～显

饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告完整版

饮料市场营销策划书策划推广营销方案报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

2016年04月

XX饮料市场营销策划书 第一部分营销现状分析 一今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二今夏饮料市场的特点有以下三点： ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料

③以时尚命名进入市场，以奇制胜 三面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 第二部分市场细分与目标市场 一饮料市场概况： ■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 ■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮 料和功能饮料五大类。 ■前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升， 并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最 近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处 于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显着的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏 和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

保暖内衣市场规模预测及行业分析报告(国投华研)

保暖内衣市场规模预测及行业分析报告（国投华研）第一章保暖内衣相关行业发展分析 第一节内衣行业发展概况分析 一、内衣行业发展情况分析 二、内衣行业市场现状分析 三、内衣行业品牌发展分析 四、内衣业竞争格局及趋势 五、内衣发展影响因素分析 第二节针织内衣行业发展分析 一、针织内衣发展情况分析 二、针织内衣技术发展分析 三、针织内衣技术创新情况 四、针织内衣产品流行趋势 五、针织内衣存在问题及策略 第三节内衣行业网络营销分析 一、内衣行业网络市场分析 二、内衣行业电子商务发展 三、消费者内衣网购行为分析 四、内衣业电子商务模式分析 五、内衣业网络营销策略分析 第四节内衣行业发展趋势分析 一、内衣市场细分化

二、内衣产品功能化 三、款式时尚个性化 四、内衣品牌知名化 第五节内衣行业发展对策分析 第二章中国保暖内衣行业市场环境解析 第一节中国宏观经济环境分析 一、中国GDP增长情况分析 二、工业经济发展形势分析 三、社会固定资产投资分析 四、全社会消费品零售总额 五、城乡居民收入增长分析 六、居民消费价格变化分析 七、对外贸易发展形势分析 第二节中国保暖内衣行业政策环境分析 一、保暖内衣质量标准 二、保暖内衣市场监管政策 三、相关产业政策分析 （一）内衣行业的相关标准 （二）《纺织工业“十二五”科技进步纲要》（三）《产业结构调整指导目录（本）》（四）欧盟纤维新规定分析 四、内衣出口政策分析

第三节中国保暖内衣行业社会环境分析 一、中国人口规模及其构成分析 二、中国居民服装消费支出情况 三、居民的各种消费观念和习惯 第三章中国保暖内衣行业市场运营态势分析 第一节中国保暖内衣行业发展情况分析 一、保暖内衣产品现状分析 二、保暖内衣企业现状分析 三、保暖内衣产品质量抽检情况 第二节中国保暖内衣市场供需分析 一、保暖内衣产量分析 二、保暖内衣市场规模分析 第三节保暖内衣行业细分产品市场分析 一、青年保暖内衣市场分析 二、儿童保暖内衣市场分析 三、老年保暖内衣市场分析 第四节中国保暖内衣行业存在的问题分析 一、利润趋于微利化 二、终端门槛逐步提高 三、销量呈现疲软下滑趋势 四、品牌区域化、同质化严重 第四章中国保暖内衣所属行业主要数据监测分析

水表市场的现状与分析

水表市场现状与分析

意大利大多采用液封式水表，英国大多采用容积式水表。其计量精度等级都是较高的，速度式的B级或C级，容积式的C级或D级。 (3) 出口欧洲的水表大多以《打牌》形式，出口生产厂试制样机由进口国代理商去认证机构认证通过，然后出口产品打上进口国代理商的商标，方可出口。 (4) 俄罗斯等五个邻国对水表要求不高，因为他们近几年刚开始安装水表进行经济核算，另方面这些国家济状况并不佳，为此大多选用价廉的单流表一类的水表。 3 美洲 (1)北美：我国水表出口北美的主要是美国，其水表款式：小表基本上是下开窗园盘括板式和旋转活塞式水表，少量是加长的下开窗速度式水表。目前执行的AwwA标准，大小流量误差和各项技术指标与国际标准都不一样，但对铜件材料有严格规定，如含铜量和含铅量有控制指标。大表款式有涡轮式、复式、消防型、远传型、编码型等，各种型式各有单独的标准规定，中国尚未打开大口径水表出口美国市场的局面。(总体来说水表出口美国市场是比较难的) (2)南美：我国出口南美的主要国家有巴西、秘鲁、智利、阿根廷、墨西哥、乌拉圭等。小表主要款式有干式磁传速度式多流水表，其次单流水表，有的要能防强磁。这些国家对质量要求都比较高，如巴西国家要求小口径速度式水表能防强磁计量精度等级达B级，乌拉圭国家要求速度式小口径水表计量精度等级能达C级等等。南美是个很大的市场，对我国来说大有出口潜力可开发。

4、澳洲 我国出口澳洲的主要是澳大利亚，大多数是容积式水表，计量精度等级c级和D级，除了对水表产品在澳洲认证认可外，出口生产企业还要获得出口国国家级实验室认证认可，方可出口。(这是目前世界上出口最难的国家。) 5、非洲 我国水表出口非洲主要国家有摩洛哥、埃及、阿尔及利亚、埃塞瓦比亚、津巴布韦等，这些国家选用的水表大多是容积式和速度式，原是殖民地性质的国家如摩洛哥，采用容积式，计量等级为c级，其它的为速度式，计量等级为B级。南非是非洲国家中经济最发达的，去年福州厂接受援外24万台速度式全塑型水表出口南非是一次非常好的获利。非洲国家正在从经济较差的状况向经济向前发展中起步，水表也是很有潜力开发的出口项目，希望我们大家共同关注。 三、综合分析 1、全世界有200多个国家，一半以上的国家没有水表制造业，从近几年来全世界对水表需求量来看，每年是不断地增长，据不完善统计加推算，2004年全球水表总销售量约8000^10000万台(其中我国总量为3200~3500万台) ，经济发达国家如西欧、北美各个国家原有水表安装尚规范，处于平稳适量增加状态，每年只对到期水表的淘汰更新和对新开发区域的补充，其水表制造公司主要目标是出口。经济发展中的国家，正在大量需要水表，如南美、南非、亚洲一部分(包括中国) 、北欧俄罗斯及邻国，其中中国的水表制造业是新

保暖内衣市场营销方案文档

保暖内衣市场营销方案文档Marketing plan document of thermal underwear 编订：JinTai College

保暖内衣市场营销方案文档 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修 改调整修改及打印。 ★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏 偏要从业余开始，未免要失去很多机会。同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。 ★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年 左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到XX年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖 内衣技术门槛低、产品同质化、技术*作无标准、行业管理不 规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。

就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内 衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。 2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。 同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美 此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。 保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进， 盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。 第二步：推出具有绝对差异化的产品。

产品销售策划方案(饮料)

产品销售策划方案（饮料） 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了%和%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因

素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

2021-2025年中国保暖内衣行业市场开发与拓展战略研究报告

可落地执行的实战解决方案 2021-2025年中国保暖内衣行业 市场开发与拓展战略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业市场开发与拓展战略研究概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (10) 第二章市场调研：2019-2020年中国保暖内衣行业市场深度调研 (11) 第一节我国保暖内衣行业监管体制与主要特征 (11) 一、行业主管部门和监管体制 (11) 二、行业主要法律法规及产业政策 (11) 三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (14) 四、进入本行业的主要障碍 (14) （1）研发设计能力壁垒 (14) （2）品牌壁垒 (15) （3）人才壁垒 (15) （4）渠道建设壁垒 (15) 五、行业基本风险特征 (16) （1）行业风险 (16) （2）市场风险 (16) （3）市场竞争加剧风险 (16) （4）产品被仿制风险 (17) （5）新产品开发风险 (17) （6）资金风险 (17) 六、行业的周期性、区域性和季节性特征 (17) （1）行业的周期性特征 (17) （2）行业的区域性特征 (17) （3）行业的季节性特征 (18) 第二节我国内衣行业整体发展概况分析 (18) 一、内衣分类及产业链概述 (18) 二、国际内衣产业发展情况 (20) 三、我国内衣发展状况 (21) 四、我国内衣发展特点 (21) 五、我国内衣行业环保与健康分析 (22) 六、我国内衣行业面料技术分析 (23) 七、我国内衣行业工艺设备分析 (23) 八、我国内衣行业供应链情况分析 (23) 九、我国内衣行业信息化管理情况分析 (23) 第三节保暖内衣行业发展现状分析 (24) 一、保暖内衣市场发展阶段分析 (24)

内衣营销方案

内衣营销方案 篇一:内衣营销推广策划方案 “丝芙丽”内衣营销推广策划方案 一、前言 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化与多元化并存的新时期。国内企业与品牌面临着一个如何重新定位与资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们,要想与它们在自己家门口摆开擂台一比高低,就必须走专业化道路,抓住 本土消费者的心里,以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势,抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出,就是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路,也就是它们面临的一大难题。 本方案通过对目前惠州市场的调研,了解该地区消费者对内衣服装产品的需求,策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案,以求快速的建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取 得优良的销售效果。 二、市场分析 一、市场规模: 1、每年,服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一,达1000 亿人民币规模。

2、每年,服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。 3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其她内衣产品成熟的国家市场那样,拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场,中国内衣市场就是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌,而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中,不同区域又往往有不同的主导品牌,不同品牌主导不同区域的市场。例如,百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战,尤其就是世界性连锁超市更就是具有强大的品牌效应(例如:沃尔玛),再者国内有名的百货更就是受到消费者的青睐(例如:广百、天虹)。因此, 这使得中端品牌纷纷进入百货业, 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况,这个对企业来说既就是机遇也就是挑战。 二、销售渠道: 1、百货渠道包括:四季专柜、专柜与复合柜。 四季专柜的一般就是指销售文胸底裤类品牌,及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的就是:单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的就是:与其她内衣类品牌共享一个专卖柜(此类成本较低)。 2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店与连锁店 ,按照经营品牌分为专卖店与复合店,按照经营品类分为单品类店与多品类店。

中国智能水表行业发展现状及市场容量趋势前景分析报告2020-2025

《中国智能水表行业发展现状及市场容量趋势前景分析》 更新日期：2020年 【版本：2020新版】 中国智能水表市场供给与需求现状市场容量进出口趋势市场容量规模分析等等

目录 第一章智能水表行业概述 (3) 第一节智能水表行业发展成熟度 (3) 一、智能水表行业发展周期分析 (3) 二、智能水表行业中外市场成熟度对比 (3) 第二节智能水表行业产业链分析 (4) 一、智能水表行业上游原料供应市场分析 (4) 二、智能水表行业下游产品需求市场状况 (4) 第二章2019-2020年中国水表行业市场政策环境分析 (4) 第一节2019-2020年中国水表行业政策环境分析 (4) 一、《居民饮用水计量仪表安全规则》 (4) 二、居民生活用水阶梯式计量水价的政策 (6) 三、水表国家标准 (6) 四、国家计量检定规程 (7) 五、水表技术法规 (7) 第二节2019-2020年中国水表行业社会环境分析 (8) 第三章2019-2020年中国智能水表行业发展现状分析 (8) 第一节2019-2020年中国智能水表技术研究分析 (8) 一、智能水表产品市场的技术水平 (8) 二、中国智能水表行业技术特点分析 (9) 三、中国智能水表行业技术发展趋势 (9) 第二节2019-2020年中国智能水表市场供需现状分析 (10) 一、中国智能水表市场供应情况分析 (10) 二、中国智能水表市场需求现状分析 (10) 第四章中国智能水表行业市场容量与进出口趋势调查 (11) 第一节中国智能水表行业市场容量调查研究分析 (11) 一、中国智能水表市场容量调查研究分析 (11) 二、中国智能水表市场容量前景趋势预测分析 (11) 第二节中国智能水表市场进出口现状调查研究分析 (12) 一、中国智能水表出口情况研究分析 (12) 二、中国智能水表进口情况研究分析 (12) 三、中国智能水表行业进出口前景趋势预测分析 (12) 第五章2020-2025年中国智能水表行业发展前景及趋势预测分析 (12) 第一节2020-2025年中国智能水表行业发展前景分析 (12) 一、中国智能水表行业发展方向 (12) 二、中国智能水表产业政策趋向研究 (13) 三、中国智能水表市场发展空间研究分析 (13) 第二节2020-2025年中国智能水表发展趋势分析 (14) 一、中国智能水表发展趋势分析 (14) 二、中国智能水表技术进步带动行业转型升级 (14) 三、中国智能水表市场竞争趋势分析 (14)

保暖内衣市场营销方案-2019年精选范文

保暖内衣市场营销方案 背景 ★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。 ★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左 右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到XX年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术*作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。 就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。 2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，

又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。 同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步： 第一步：提高产品的科技含金量。 保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。 第二步：推出具有绝对差异化的产品。 产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。 ★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏

脉动营销策划方案

脉动营销策划方案 篇一：脉动饮料策划方案 《脉动饮料营销策划书》 目录 一、市场环境分析................................................................. ...... 二、SWOT分析................................................................. ........ 三、定价策略................................................................. ............ 四、产品策略................................................................. ............ 五、价格策略................................................................. ............ 六、渠道策略................................................................. ........... 七、促销策略................................................................. ................ 八、客户关系管理策略..............................................................

中国软件行业市场运行情况分析

2019年中国软件行业市场运行情况分析 软件业务收入保持较快增长。2019年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超4万家，累计完成软件业务收入71768亿元，同比增长15.4%。盈利能力稳步提升。2019年软件和信息技术服务业实现利润总额9362亿元，同比增长9.9%；人均实现业务收入106.6万元，同比增长8.7%。 2019年中国软件业务收入及增长情况

2019年中国软件行业利润变化情况 软件出口形势低迷。2019年，全国软件和信息技术服务业实现出口505.3亿美元，同比下降1.1%。 2019年软件出口金额情况

从业人数稳步增加，工资总额保持较快增长。2019年末，全国软件和信息技术服务业从业人数673万人，比2018年末增加28万人，同比增长4.7%。从业人员工资总额9086亿元，同比增长11.8%，低于上年平均增速；人均工资增长6.8%。 2019年软件从业人员工资总额增长情况 软件产品收入实现较快增长。2019年，软件产品实现收入20067亿元，同比增长12.5%，占全行业比重为28.0%。其中，工业软件产品实现收入1720 亿元，增长14.6%，为支撑工业领域的自主可控发展发挥重要作用。信息技术服务加快云化发展。2019年，信息技术服务实现收入42574亿元，同比增长18.4%，增速高出全行业平均水平3个百分点，占全行业收入比重为59.3%。其中，电子商务平台技术服务收入7905亿元，同比增长28.1%；云服务、大数据服务共实现收入3460亿元，同比增长17.6%。信息安全产品和服务收入稳步增加。2019年，信息安全产品和服务实现收入1308亿元，同比增长12.4%。

中国智能水表市场前景调查分析报告

中国智能水表 市场前景调查分析报告编制机构：千讯（北京）信息咨询有限公司

核心内容提要 市场规模（Market Size） 市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对智能水表行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。 消费结构 消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。 市场份额（Market shares） 市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。 市场集中度（Market Concentration Rate） 市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI ）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。本报告对市场集中度的研究采用的计量指标是行业集中率（CRn），CRn指该行业的指定市场内前n 家最大的企业所占市场份额的总和，例如，CR4是指该行业四家最大的企业的市场份额之和。CRn的值越大，表明该行业的垄断程度越高，大多数客户都集中到有数的几家企业去了。

(营销案例)内衣品牌的营销案例

一个内衣品牌的营销案例 如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。段位营销的*作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。2002年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。本期案例通过总结中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发. 1背景 ★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。 ★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到2001年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。

就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。 2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。 同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步： 第一步：提高产品的科技含金量。 保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。 第二步：推出具有绝对差异化的产品。 产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。

脉动饮料策划方案

《脉动饮料营销策划书》 目录 一、市场环境分析 (3) 二、SWOT分析 (5) 三、定价策略 (6) 四、产品策略 (8) 五、价格策略 (9) 六、渠道策略 (10) 七、促销策略 (11) 八、客户关系管理策略 (14) 前言： 近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。 但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然，来的天然。 这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。

一 、市场环境分析 宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大 行业竞争分析：饮料市场竞争十分激烈 内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝 脉动实际能力 市场高标准能力 消费者状况分析： 消费行为：随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。 消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei 的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。 国内庞大的饮料消费群已经出现， 人们越来越注重产品的安全和健 康，新的国家标准《饮料通则》颁 布。 现有竞争很激烈 潜在的进入者不多 供应商讨价还价不能力一般 替代品的威胁非常大 购买者讨价还价能力一般 品牌知名度 销售能力 生产能力 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力