雷军演讲全文用互联网思维改造传统产业精选

雷军演讲全文用互联网思维改造传统产业

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雷军演讲全文：用互联网思维改造传统产业

2014-02-02?

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2013年12月25日，雷军在2013广东电子商务大会上做了关于互联网思维如何改造传统行业的演讲。不敢独享干货，在这里分享给大家。以下为演讲全文：

尊敬的志庚省长，尊敬的各位来宾，大家早上好!非常感谢有这样的一个机会来这里交流我们做小米的一些体会。

刚才主持人提到我刚刚获得央视2013年中国经济年度人物，但是比这更出名的是，我和董明珠打了一个赌，在刚才来的车上还有嘉宾问我说这是不是你们提前商量好的，其实那个节目是直播，之前导演组有跟我说，要跟我找一个对手PK一下，我问是谁，他们说是董明珠。我一听到董明珠，说实在话我就当时说了能不能换一个人，我说董大姐我很熟悉，我们都是从珠海来的，董大姐格力做的特别成功，而且说话非常犀利，我不一定能够扛得住。当然我是开玩笑说能不能换一个人，在候场的时候，我就临时抱佛脚仔细研究了一下格力，研究完了感觉压力很大，讲实在话格力有二十多年的历史，有很多家厂、有很多工人，也有很多零售店，更为重要的是，格力去年一千亿的营业额，董明珠给我介绍说她的目标是未来五年每年增加200亿的销售额，而且今年要交

100亿的税、利润100亿。应该说格力的业绩、格力的产品都是中国市场响当当的，而且他们是通过二十多年艰苦创业做到今天的。

当我走向舞台的时候，屏幕上出现的比较给我巨大的压力，这就是格力什么都有、我们什么都没有，而且格力二十多年的历史，我们只有几年的历史。当大屏幕出现这样的比较时，我心里还有一点窃喜，因为拿我们跟格力比较，的确是小米高攀了，因为小米是创新、创业的公司，才刚刚开始。但是在那个舞台上，说一定要跟格力打一个赌，五年时间有没有可能超过格力呢我跟大家在这里说一句实话，我觉得我有99.999%的信心。我跟董明珠赌一块钱，她要跟我赌十个亿。后来有网友说，赌一个亿是实际，赌十个亿是开玩笑。我觉得小米胜出的概率大很多，当然有人会说小米才干了三年就敢跟格力打赌，凭什么呢，这就是我今天讲的主题，互联网思想。

谈到这个问题，展开一点说，我们曾经是被互联网颠覆的人，今天我们刚刚成为颠覆者。我们曾经是被革命的，我们今天刚刚成为革命者。为什么这么说呢因为我参与做的第一家企业是金山软件，金山软件创办在1988年，到今年已经有25年的历史了。金山软件做了25年，在我们成长的路上，我们遇到的最大危机是什么呢这就是互联网。在互联网面前，原来我们觉得自己是高科技，是知识型经济，等互联网来了，我们觉得我们一瞬间变成了传统产业。1999年时我这种感觉非常非常明显，但是大家要想一想，软件企业和互联网企业，在形态上是比较相似的，而且做互联网需要大量的技术人才，反正在互联网浪潮来的时候，我们一瞬间就觉得落伍了。当年我们可以给刚刚毕业的大学生二千块钱，但是互联网企业来了，就可以给他们二万块钱，那一瞬间我们全蒙了。刚刚开始觉得他们是泡沫、他们是虚拟经济，这个东西是不长久的、是

没戏的，这是1999年。互联网最先被颠覆的几个行业，软件行业、IT传媒等，这些基本上今天都转型了。当这个浪潮来的时候，我们陷入很深很深的思考，这就是什么东西是互联网。

在这样的压力下，我自己办了第二家公司卓越网，这是做电子商务的。我为什么做电子商务呢其实很简单，在99年时我认为互联网是一种更先进的生产力，假如我们用互联网来改善自己业务的话，这不就是电子商务吗电子商务怎么解释啊不就是用互联网方式来做商务嘛。既然电子商务是未来，那么现在我们就开始做，所以我在2000年5月份创办了卓越网，做了几年的电子商务。在2004年卖给了亚马逊，也就是今天亚马逊(中国)的前身。这几年做下来，我又陷入了更深的思考，自己亲身去干了几年，回过头再想为什么软件行业就干不过互联网行业，这中间的问题在哪里。经过很长时间的思考，其实在1999年我做电子商务的时候，我认为互联网就是一个工具，互联网和电、水、蒸汽机一样，就是一个技术的革命，带来了生产力的提升。我很长时间都是这么理解互联网的。

到了我卖掉卓越，我又思考了两三年之后，其实我认为互联网不仅仅是工具，如果你将互联网当做工具用的话，那么我们对互联网的理解还处在表面上。互联网其实是一种全新的思想，它用完全不同的思想来看待业务、看待市场、看待我们的用户，它是一种完全不同的思想。当我想明白之后，我也曾经试图去总结过，互联网到底是一种什么样的思想。其实我自己也总结了好几版，到五年前，2008年，为了简化这个东西，我认为互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快。如果将这七个字干好，你的业务不可能干不好。基于这样的想法，我发现其实互联网是一种思想，你用什么样的网络措施其实

就是一个很表象、很工具的东西，更重要的是你用什么样的想法来做这件事情，可能这四个词很简单很简单，如果我不解释的话大家可能不理解为什么这个东西是颠覆性的。

比如说专注。在苹果进入手机市场的时候，一般的手机厂商每年都做50款、100款，看上去好像我们给了客户更多的选择，大家有没有想过客户根本记不住这么多型号。再比如说电视厂商，好像每个电视公司都有100个以上的型号，而且数字加英文，有二十个字母之长，我有时候在想这些厂商自己记得住吗，反正我是记不住的，从多少寸到多少寸都有。我觉得他们将自己和所有的用户都搞晕了，这对生产、制造、库存管理都有一系列的问题，反正我在做电视的时候就有一个要求，为小米的核心用户做电视，能不能只做一款电视。初期的时候，当时我们特别想做60寸的彩电，认为它大，是用户需要的。我们走访了很多的家庭，什么样的电视是他们卖回去能够放得下的大电视，最后我们选了47寸的，而且做完这个电视之后，大家说换一个模具就可以做55寸、60寸的，很容易。我说大家其实错了，其实产品数量会对整个运作效率有巨大的改善，而且当你的产品数量少的时候，你才能真正下功夫关注整个产品的品质，公司上上下下每一个人都关心这个产品做的好不好。反正我的办公室，我那台电视是7×24小时放，有什么问题我在办公室开会就可以看得见。回过头做手机，我对每一部手机的优点、缺点一清二楚，每一部手机都用很长时间，一部手机如果不用上一两个月很难清楚这个手机好还是不好。如果做50款手机，一星期用一款手机，可能你压根儿连手机都没有搞明白。专注这件事其实很重要，传统工业时代大家做了很多种型号，其实这是巨大的浪费。

比如说极致。只有专注了，我们才能够将事情干到极致，极致怎么理解呢很多人就老是觉得这很费劲，其实极致就是做到你能力的极限。很多人在批评说小米你在打价格战，我说你真的不了解小米，小米从来不打价格仗。我们用成本价销售产品，我们用原材料成本价销售其实就根本没有价格战科研。消费者认为好产品便宜才是好，企业认为毛利润越高赚的钱越多越好，我觉得其实存在很大的冲突和矛盾。在今天的互联网市场上，你看到的所有核心服务都是免费的，看新闻是免费的，搜索是免费的，邮箱是免费的，通讯工具是免费的。当我们今天来做硬件的时候，方法很简单，别人的东西是多少钱我们就卖多少钱，我们自己的工作、我们自己的运营成本不要了，全免费。这是我讲极致的一个点。我觉得极致就是干到你能力的极限，不专注你做不到极致。

还有一点，这就是对极致的需求很强，在今天的互联网社会中，信息完全对等，信息足够透明，信息量大的惊人，在这个信息爆炸的时代里，大家有没有想过跟以前的传统方式不一样呢我们以前拼命在电视上砸广告说自己的产品好，消费者以前是相信的，但是你会发现消费者越来越不信广告了。在互联网上，传播如此容易，一个产品好能非常快的传达到每一个消费者，但是假如那个产品有一点点的瑕疵呢假如那个产品有一点点的问题呢好事不出门、坏事传千里，分分钟你这个产品的负面口碑就全部形成。在经历了互联网信息充分透明的情况下，压力是非常之大的。在我们今天谈到互联网精神时是口碑，互联网所有好的服务都是通过口口相传做起来的，都是一个用户传一个用户起来的。过去一段时间里，整个移动互联网里的应用也产生了，不是广告砸出来的，而是消费者和用户一个拉一个上来的。如果你的产品质量不过硬，仅仅是靠吹牛、靠营销，这是靠不住的。今天我站在这里，可能跟传统产业考虑问题

不一样，传统产业卖的不好首先说的是我营销不好、小米卖的好是因为营销做的好，我觉得这是对互联网精神的一种误解。互联网的核心是口碑，如果这个东西没有口碑的话，你想忽悠是一点戏也没有的。

在这一点上，小米做的是比较偏极端的，在小米刚刚开始创办的前一年半里，小米是没有市场部门的，怎么做产品呢我说我就是在没有市场营销费用、没有市场部门的前提下怎么将这个产品做起来的。刚刚开始我鼓励所有的研发人员全部在论坛、在微博上跟用户交流，我们发布的第一个产品是小米手机的系统，小米手机的系统刚刚发布一周才找到100个用户，只有100个发烧友愿意试用我们的东西。我说不要着急，慢慢来，就是因为我们没有任何的宣传。第一周100人，第二周200人，第三周400人，第四周800人，就像是滚雪球一样，到小米手机发布之前全球就有150万的用户了。口碑传播的速度，是远远超过大家想象的。包括到今天为止，小米坚持几乎不投广告，投的广告是非常非常之少的。而且小米的整个市场营销团队，我前两天专门问了一下，到今天为止也不到10个人。小米的结构是，除了电商的基础设施，比如说客服、仓储、物流等，这些不算，小米到今天为止是1500人，这当中有1400人是工程师，而且小米整个创办人，这8个人，全部是做技术的，都是在某一个领域有非常丰富经验的。我这么讲大家可以了解到真实的小米是怎样的，在互联网口碑时代，没有过硬的技术和服务你是站不住的。

可能大家都理解口碑的重要性，很多人就在问说怎么样有好的口碑，认为我的东西就是很好但是人家就是不说而已，怎么办我想跟传统产业的朋友说一说，你的产品一定要好到大家愿意说出来。口碑的核心，好的产品不一定有口碑，便宜的产品也不一定有口碑，又好又便宜的东西也不一定有口碑，只有一

个东西有口碑，这就是超过用户的预期。你只有超过预期，才能够有口碑。这方面来说，是海底捞教育了我。我以前跟他们说迪拜的帆船酒店最好，号称七星级，我怀着崇拜的心情去迪拜住了一下，贵是挺贵的，一进门就是金碧辉煌，但是大家想一下这个酒店真的弄的金碧辉煌会不会显得有一点土，反正至少我觉得不好看。他们的服务也的确很好。当每一个消费者去海底捞的时候，一个基本上没有什么装修的一个火锅店有非常好的口碑，我也曾经问过服务员，你为什么很真诚的在笑，你为什么这么高兴呢

我们去餐馆吃饭，其实很少看到服务员是真心在笑。我有时候开玩笑说中国式的假笑，以空姐为最，服务员都是假笑，没有几个真心在笑，一看就明白的。但是海底捞的服务员是真心在笑，我就问他们为什么这么高兴，不就打一份工吗。他说，您知道吗，我四十来岁是一个下岗工人，我在海底捞每个月可以拿到四千多，我睡觉都可以笑醒。我找不到工作，海底捞要我，还给我四千多块钱一个月。这是我自己的亲身经历。海底捞的员工有非常大的忠诚度之后，他们开发了各种各样的服务。我在网上看过一个段子，我特别想试试，但是没有好意思试。这个段子说，海底捞吃完饭之后，他们给你切了一盘西瓜，没有吃完，最后你跟服务员说能不能打包带走，服务员说不行。当你结完帐之后，服务员给你一个西瓜，说切开的西瓜不卫生。假如说这个故事是真的，你拿到西瓜时这就远远超过了你的预期。当一个服务超过了预期，在能够被大家口口相传。其实口碑是跟用户的预期相比较的，口碑不是我们厂商自己觉得我们的东西又好又便宜，口碑是跟大家的感受相比较的。

还有一点，在整个互联网时代，7×24小时服务器在转，所以基本上反应速度要快很多，用户和厂商之间的关系、厂商内部的员工之间的关系、合作伙

伴的关系，都是非常快的速度，而且是网状结构的，所以是7×24小时的快速反应。我们传统企业，服务器星期六早晨，比如说坏了，可能绝大多数的传统企业是没有人去管的，或者传统企业在处理这一点时，可能会弄一个7×24小时三班倒，搞一群人看着。但是互联网企业几乎全员都是7×24小时，如果这个服务器跟你相关，晚上凌晨三点坏了，也要起来将服务器搞好。几年前我听谷歌的一个朋友说，谷歌开年会，全员滑雪，我说服务器怎么办，有没有值守的，他们说没有，他们在雪场里搞了50台服务器，现场监控，有什么问题就现场处理。在快速反应的情况下，互联网公司都做的非常好。

我再总结一下。将这四个词做好其实就已经非常好了，专注、极致、口碑、快。当我明白今天从中国制造向中国创造的转型过程中，为什么我对小米这么有信心呢

第一，小米没有工厂，不表示工厂不重要，是因为我认为我管理不好工厂，因为我是研发背景的人，研发背景的人为了强调创造力，其实我们对纪律没有那么强调，但是工厂的纪律非常强调。这样的情况下，我们可以找世界上最好的工厂合作，谁是做手机最好的工厂、谁是做电视最好的工厂、谁是做路由器最好的工厂，这样我们产能提升的速度会非常之快。

第二，我们没有零售店，我们的零售店就是在网上，你说你卖一台手机还是卖100万台手机，其实差别并没有那么大，主要是靠物流配送到用户的家中。我们没有实体店之后，扩张的速度可以变得更快，发展的速度变快了。所以在传统的角度去看，像格力这样的巨无霸企业，如果用传统的方式在五年之内，我想不可能，但是在互联网上是有可能的。为什么有可能呢因为它是轻模式，没有工厂，不需要线下店面，线下的店面是需要一个一个开起来的，需要

很长的周期，需要找房子、需要装修，一般找一个铺面想要搞好没有半年，至少是一年的时间才能搞好。开的不好，人流量不够，还可能要关掉。小米在这样的轻模式下，是有机会高速成长的。回顾我们的历史，小米前年10月底产品上市，第一个月卖了一万台手机，这一个月卖了300多万台，也就是二十五六个月的时间，翻了300多倍。

正是因为小米的轻，所以成长速度快，而且极端重视产品研发，整个公司绝大多数都是技术，追求极致的产品，非常专注、非常简单，就是因为这样的领先商业模式和互联网运作的手法，我是认为小米在未来几年的增速还是有机会达到100%，如果是100%的增速，超过格力的概率就非常之大，可能用不了五年。当然小米还是行小的公司，才干了三年的时间，马云当年跟我讲的也很有道理，未来的风险还很多，这些我都同意。但是用互联网武装传统企业，用新模式做传统的事情，这是大势所趋，是任何企业都挡不住的。在转型升级的过程中，我有一个小小的建议，在今天大家可能还更多的认为互联网的转型仅仅是电子商务化，电商其实提高了渠道效益，更为重要的是用互联网思想武装自己，我想这才是最关键的事情。大家看小米，只看到了很少的两点，第一是电商渠道，第二是新媒体营销，我觉得这不是完全的小米。广东有非常多的传统企业，也非常愿意转型互联网，但是仅仅电商化是远远不够的。

这是我今天向各位汇报的主题，谢谢大家。

励志演讲稿雷军励志演讲稿只要拥有梦想

1 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 只要拥有梦想，终将与众不同 励志演讲稿 大家好，非常感谢在一刻演讲跟大家交流，这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到XX年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头，

我的确说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害，他说easy to say hard to do，我英文很差，正好我听懂了。 在那一刻我觉得很尴尬，主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬，我冷静了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外，我觉得我作为一个技术和理工科的人来说，跟他的口才比不了，因为马云也是毕业于非常非常有名的名校，不亚于北京大学，叫杭州师范大学，专门培养老师的，真的比我能说。 尤其是我听说了马云还讲过，像他这样的人都能成功的话，80%的中国人都可以成功，听得我们每个人都热血沸腾，他说我高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不到工作。马云今天有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每一个，尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。

2 ---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合 讲完马云这句名言以后，我又补了一段话，我说4年多前，小米刚刚创业，在中关村十来个人、七八条枪要去做手机，有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也不行了，黑莓也不行了，连htc也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机，就觉得这个市场竞争很激烈。

互联网思维读后感

互联网思维读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 互联网思维读后感（一） 传统意义的社会资源为劳动力、土地和资本，这三样东西主宰了整个社会发展几千年。到18世纪末，加入了一个元素：技术，工业革命因此引领社会发展二百多年。时至今天，信息成为社会资源的最为重要的元素，人类发展进入了信息时代。 信息能成为社会资源是因为信息是不对称的。信息不对称一直存在，它决定其他社会资源的分配，拥有信息的组织和个人就占据主动和优势。随着计算机和互联网等信息技术的发展，信息不对称将不断地被消弱，足不出户，不仅遍览全球信息，也可发布信息至全球。在这个发展变化中，社会将天翻地覆，谁为消弱信息不对称做出贡献，谁就是英雄；谁充分利用消息不对称被弱化的趋势，谁就能成功。当今国外的GOOGLE、AMAZON、FACEBOOK，国内的百度、腾讯、淘宝、京东等因迎合时代的变化而脱颖而出。 互联网思维这本书描绘了9大思维和22法则，在一定程度上在如何弱化信息不对称和如何利用信息不对称的弱化方面给与了一些参考和建议。 对于吉峰来说，要充分利用互联网解决农户在采购农机时的信息不对称问题，让农户能方便地找到真正适合的产品和服务，包括透明的价格，将“买放心农机，选吉峰连锁”落到实处，从而树立吉峰品

牌。为实现这个目标，要在战略层、组织层、业务层等方面进行变革，投入全集团的力量，才有成功的可能。 互联网思维读后感（二） 《互联网思维》这本书举了一些自互联网诞生之后，近年来依靠互联网成功崛起的大企业，并炼化出了企业创始人在领导企业的壮大和崛起中所总结出来的心得来供我们学习和参考。 今日的互联网变化之快早已让人应接不暇，国际互联网市场上大小企业都在风起云涌。有些产品在开发过程中逐渐走入死胡同，又很快的被另一批产品所替代。在这样更新换代迅猛的时代，如何在市场上占有一席之地，我们需要一套新的思想去引导。这本书以雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀为精髓，结合马云的“马七条”系统化的提炼出互联网12大核心思维：标签思维、简约思维、NO.1思维、产品思维、迭代思维、痛点思维、尖叫点思维、屌丝思维、粉丝思维、爆点思维、流量思维、整合思维。 书中在阐述所提炼出来的观点的时候，都以现在互联网上的龙头企业作为观点佐证。如QQ、京东商城、淘宝天猫等。“酒香不怕巷子深”为主流的观念传播方式已经离我们远去，随着互联网的发展，如何利用互联网最好自己的产品推广和营销成为了大多数企业家思考的问题。首先，要转变自己的传统思维，充分利用网络平台，颠覆传统企业销售方式。其次，尽量把自己的产品简约化，给客户最需要的，最便捷的，同时考虑给用户带来的自豪感和满足感。最后，企业要跟上时代发展的步伐，错了就改，说干就干。

雷军印度发布会发言稿

雷军印度发布会发言稿 【篇一：小米雷军的发言稿】 尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位ceo： 非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些想法。 首先我想谈谈我跟联想的渊源。 朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金 山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的ceo。后来我组建的 卓越网，也成为君联投资的第一个案子。所以，我跟联想的感情是 非常深厚的。 我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相 信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多东西。联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我们 很多人生的启发。 下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。 向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰。 柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如 何创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业呢?我首 先想的是，在中国，谁做到了百年。 我第一个想到的是同仁堂。 在研究同仁堂的时候，我发现同仁堂最重要的是其司训：“品味虽贵 必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做产品，材料即便贵 也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说，要真材实料。 设想一下，假如大家都这么做，那我们的社会还会有毒大米、三聚 氰胺、雾霾吗? 但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲 了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你做的一切，只有你自 己的良心和老天知道。这一句话，是关于怎么保证第一句话被执行的。 这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放30多年来，中国在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说，我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料，才让大 家有这样的印象。如果我们想基业长青，那就得真材实料，而要想 坚持下去，就要把真材实料变成信仰。

路院长再联想学院开班仪式上的讲话

路院长在联想学院开班仪式上的讲话 同志们： 中国科学院联想学院今天就要开班了，这是我院贯彻落实新时期办院方针，建设三个基地，实现四个一流，促进国家高技术产业发展的重要举措。是我院创新教育理念和模式，加强创新创业人才队伍培养与建设的重大行动。 这个创意是柳总主动提出的，要帮助院里边，而且跟院里边一起合作，来培养用新的教育模式来培养高技术产业的CEO。他的创意得到了院党组，同时也得到了科学院的研究生院跟科大的热烈响应。联想之星跟联想学院这个名字，是我提议的，我觉得我们应该充分、高度地评价柳传志同志为首的联想创业者跟几代领导班子，在中国特定的国情条件下，走出的这条道路，所积累的丰富经验，以及联想控股现在所进行的高技术产业培育、投资方面的丰富实践经验，以及他们在创新创业当中所形成的基本理念：就是要把知识重新变成更大的财富，造福于国家、人民。 我们也应该充分地利用好联想这个品牌。联想品牌加上科学院的品牌，我们要创造未来高科技创业创新人才的培养的新基地。所以这是一件非常有意义的，而且也一定会有深远影响的事情。我谨代表院党组向中国科学院联想学院开班表示热烈的祝贺，向参与联想学院创办与建设的同志们，表示衷心的感谢！ 下面我就加强创新创业人才队伍培养与建设，加快科技成果转移转化工作讲几点意见：第一、要充分认识科技成果转移转化与规模产业化的重要意义。党的十七大提出了实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求，并且明确提出，要加快建设国家创新体系，支持基础研究，前沿基础研究，社会公益性研究，要加快建立企业为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系。引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。我们要深入的贯彻落实十七大精神，从正确的科技价值观与发展观出发，不断的从国家经济社会发展的大格局和世界科技发展的大趋势来审视和明确我院的战略定位，这就是中国科学院是国家的战略科技力量，应致力解决事关国家经济社会、科学可持续发展和国家安全全局的基础性、战略性、前瞻性、系统性的重大科技问题。致力培养适应国家发展要求的高水平科技创新和创业人才，致力促进科技成果转移转化与规模产业化，致力发挥国家科学思想库的作用，致力提升我国科学技术国际竞争能力，引领我国自主创新和科技进步，支撑我国的

梁宁产品思维30讲12系统能力案例：小米的效率革命

《梁宁产品思维30讲》12系统能力案例：小米的效率革命 企业是社会效率分工的产物，企业之间的竞争，其实就是效率的竞争。而互联网企业中，小米是一家把效率理解和贯彻地非常彻底的公司。本讲，以小米的关键历史节点为案例，带你看看互联网领域的企业效率怎么做？这个模块是讲系统能力，产品是一个系统能力的产物。本模块的第一课讲的是确定性才能有忠诚用户，所有铁粉是对确定性有依赖。这一课讲效率。中国古代是自然经济，男耕女织，一个家庭解决所有的问题，但是现在已经再也不会回到那样的社会了。为什么？太没效率。这个环节应该交给谁做，谁的效率高就分工给谁。所以做产品是建设一套系统能力，提供并保障确定性，而效率则是这个系统能力的一个核心指标。 手机的竞争是现在产品竞争最激烈的板块，今天讲讲小米的案例。 1、小米的护城河是效率：三年冲到世界前三，进入增长乏力期后又实现令人意料的逆转当我们在谈产品竞争的时候，我们拼的是什么？是前端的产品吗？一台ATM机，你表面看到的是ATM机，但实际上让它有用的，是它背后银行的系统能力。那么我们看手机市场竞争的时候，它背后是什么系统能力？ 2011年，小米手机一代发布，三年时间就做到了中国第一、

世界前三，在全球的硬件企业中，这基本上是绝无仅有的成长速度。2015年和2016年，这两年小米挺困难的，但是在2017年奇迹般地逆转了。这么大体量的硬件企业在大幅下滑之后还能够快速逆转，甚至再次大幅增长，这在全球的商业领域也是绝无仅有的。关于小米之前的快速增长和这一年奇迹般的逆转，流传着很多解读版本。我也有一个解读，而我的关键词就是：“效率”。 雷军说过：“互联网思维里最关键的是两个点：第一是用户体验，第二是效率。”他还说过：“小米真正的护城河就是效率，而小米真正要做的就是效率革命。”2、三浪（智能手机大换代、消费升级、网红电商）并发，推动小米崛起：参与感、个人效率、一次只推一款主力机型 参与感大法，造就小米铁粉：2010年，雷军带着十几个人，拿着3000万人民币（约500万美元）开始创业。比今天的绝大多数创业者拿到的钱都要少很多。小米社区（手机发烧友聚集）——MIUI操作系统（社区互动方式）。黎万强作为主导者，出了现象级的书《参与感：小米口碑营销内部手册》，详细地介绍每个星期如何迭代一版系统，强制性地每周发新版。每个版本如采纳网友的意见，就会专门跟这个网友讲：“你上次提的意见，我们新版已经改掉了”。这个网友就超有参与感，于是就有了第一批铁粉。于这批人来说，MIUI是他们一起做的，小米是他们一起做的，神圣不可侵犯。在MIUI

雷军万字励志演讲稿全文：我看未来20年(标准版)

编号：YB-JH-0162 ( 演讲稿) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 雷军万字励志演讲稿全文：我看未来20年(标准版) The speech drafts have the functions of propaganda, agitation, education and appreciation, making them convinced and empathizing in their thoughts and feelings.

雷军万字励志演讲稿全文：我看未来 20年(标准版) 本演讲稿作用为：可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本内容可以放心修改调整或直接使用。 少做事、把事做到极致，才是的策略 四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。后来，很多人问我，你们为什么叫“小米科技”?我说，我们就是希望用“小米加步枪”的精神开始新一轮的创业。还记得我们去工商局注册“小米科技”时，他们问我，你们是不是要做新型农业?我们说是，所以我们就成了小米科技。 我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款手机，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间我们发布了红米和红米note，前不久发布了小米4。到今天为止，四年半时间我们发布了6款手机，相当于每年只做了一款半手机。今天在市场上还在

雷军创业故事

他是IT劳模，他是雷军。 雷军一定不会反对用“凡客体”作为这篇文章的开场白，凡客诚品是他所投资公司的出众者之一。 不过，于投资人雷军而言，凡客、UCweb、多玩、乐淘等一系列公司都像已经推入轨道的卫星，进入2011年夏天后，他几乎全副的身心、大部分公众形象，开始与一家创立还不到一年半，估值却已到2.5亿美金的公司绑在一起。这家公司叫小米科技。 一切都在预期中推进。小米产品的发布、战略雏形亮相、PR的爆炸……几个月前，雷军就回复一直与他联系的记者，“等到七八月份，我们可以聊聊。”7月中，在小米团队的运筹下，雷军果然置身于聚光灯下—重新。距上一次媒体对他密集的关注，也就是他辞任金山总裁与CEO之职，将近四年。 在小米团队媒体见面会上，为了解释他所谓“重出江湖”的心态与动机，他精心准备了一套PPT。显然，他在心里预演过多次，不回头也知道下一页的内容。演讲时，他的右手轻握着拿麦克的左手手腕，看上去激动，又显得有点紧张，但很快，他就找到了自如的感觉。16年金山商业生涯，他知道如何认真、有礼而有保留地应付记者，他很在行。 此刻是他踏入商界后的第三段起点。最初的时刻当然要从他刚满22岁进入金山时算起。金山16年，他就像推石上山的西西弗斯，有一半时间为了上市目标苦苦使劲，他勤勉、努力，但换来更多的是人们同情的眼光。第二阶段，他在天使投资界无心插柳，却似乎点石成金、游刃有余。他在移动互联网、电子商务、社区等领域里的10多个天使投资项目，令旁人眼羡不已，他亦自称，“目前为止无一失手”，尽管还没有一家实现IPO（用他的话说，还没有“和牌”），但已有凡客这样的据称已超过50亿美金估值的公司。 人生就这么神奇。第一个阶段他咬牙、苦干，偏偏难遂人意，他也越发较劲，第二个阶段他似乎突然拥有了与这个世界对话的密语，通关变得异常简单。这让他欣喜、自信，开始蕴积并急欲抒写在金山时期未能成就的抱负与野心。那就是：做一家世界一流的公司，以及产品。自大学一年级在武汉大学图书馆被《硅谷之火》点燃IT梦想后，他始终想完整、有力地证明自己。现在，他称，小米科技是他梦想的载体，要做出高性能、高品质的智能手机。 这是雷军的又一次“较劲”吗？第三阶段会呈现出什么样的起伏际遇？ 已经有人在将他与当年重返苹果的乔布斯作比。雷军本人对此表现得惟恐避之不及，说，“我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。”

《互联网思维》读书心得

《互联网思维》读书心得 在读了标注马云盛赞力荐的互联网思维后，互联网思维在我心里不再只是一个大致概念，它是一种看不到摸不到的东西，是一种行事方式，是一种创新理念。 互联网思维的核心，就是技术流、信息流、人流、物流、资金流，都发生了创造性的变化。企业可以通过互联网的创新技术和商业模式，来创造用户需求、随时随地与用户互动，快速生产和迭代自己的产品，并通过互联网传播渠道，来推广自己的企业品牌和产品，从而达到企业的品牌和销售都赚得盆满钵满的目的。互联网PC时代，人们可以找各种机会上网；到了移动互联的时代，人们已经随时随地在线，任何环节的信息交流均会被加速。 这本书从传统商业发展到如今互联网思维下商业，从企业结构、产品研发、用户体验、挑选用户等方面阐述了互联网下工作、生活、商业的大革新。 一、互联网思维下的企业 这本书主要讲了互联网思维下的商业，在互联网思维之前，传统商业是生产者通过经销商才能把产品销售给消费者，而且生产者与消费者之间没有直接联系，消费者没有办法将使用产品的主观感受传达给生产者，生产者也不能根据消费者的反馈生产和改进产品。在这种模式下，产品是根据生产者对于消费者的想象而生产出来的，消费者之间不能互相交流使用心得。于是，掌握好的宣传方式和销售中介即在同行业中具有优势。但随着互联网的发展，传播媒介增多，信息传播更迅速广泛，消费者之间的交流变得更加通畅，渐渐的，企业可以直接把产品销售给消费者，消费者也可以反馈信息，销售中介就没有存在的必要性，就被取消了。 互联网时代，世界是平的。任何一个产业，供应链采购变得透明化；技术和研发，只要你有心寻找就能获得相应的人才和专利。太多的选择、太多的渠道、太多的品牌、太多同质化的商品，让用户眼花缭乱，他们不知道该选择什么样的产品来满足自己。这时候，一部分聪明的商家，开始利用web2.0与消费者互动，更是利用SNS、微博微信新媒体，来走进用户的生活，走进用户的内心，用科技、人文、艺术、发烧等等词汇，来勾起用户心底的需求。 在这种条件下，只有创造出让用户尖叫并且吸引用户的产品才可以胜出。

雷军互联网大会演讲稿

大家好，非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流，这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头，我的确说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害，他说Easy to say hard to do，我英文很差，正好我听懂了。 在那一刻我觉得很尴尬，主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬，我冷静了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外，我觉得我作为一个技术和理工科的人来说，跟他的口才比不了，因为马云也是毕业于非常非常有名的名校，不亚于北京大学，叫杭州师范大学，专门培养老师的，真的比我能说。 三年前，我们产品刚刚发布，仅仅用了三年时间，谁又想过这十来个人的小公司，用了不到三年时间，有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得我们总应该有这一点点梦想，用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41% 资金研报]于哪里呢? 其实办小米对我来说是一个很难很难的事情，为什么呢?是因为我在办小米之前，我有幸参与了金山软件[0.00%]的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。在IPO之后，我退休了，还干了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，肯定没问题。 你说做投资总不用天天这么操心吧，是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段，在我做天使投资，在我从金山退休的那个阶段，我有天晚上从梦中醒来，我问了我自己一个问题，我40岁了，在别人眼里功成名就，已经退休了，还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想，我觉得岁数越大，谈梦想越难，我觉得大家现在都是最有梦想的时候，你们到了40岁的时候，还有梦想吗?面对残酷的现实，还有几个人能笑对今天、笑对明天呢? 我当时问我自己，我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高，有可能身败名裂，有可能倾家荡产，而且更重要的是，我在别人眼里已经是个成功者，我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间，最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把，我说只有这样做，我的人生才是圆满的，至少当我老了的时候，我还可以很自豪的说，我曾经有过梦想，我曾经去试过，哪怕输了。所以我最后下定了决心，办了小米，办小米刚开始，我认为我100%会输，我想的全部是我怎么死，我真的很庆幸，我们竟然只有了三年，完成了一个令我自己都无法相信的结果。 我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上，我们能不能

雷军演讲全文用互联网思维改造传统产业精选

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雷军演讲全文：用互联网思维改造传统产业 2014-02-02? ※耶鲁财富推荐 了解更多在售预售理财产品和研究文章，请点击左下角「阅读原文」！ 2013年12月25日，雷军在2013广东电子商务大会上做了关于互联网思维如何改造传统行业的演讲。不敢独享干货，在这里分享给大家。以下为演讲全文： 尊敬的志庚省长，尊敬的各位来宾，大家早上好!非常感谢有这样的一个机会来这里交流我们做小米的一些体会。 刚才主持人提到我刚刚获得央视2013年中国经济年度人物，但是比这更出名的是，我和董明珠打了一个赌，在刚才来的车上还有嘉宾问我说这是不是你们提前商量好的，其实那个节目是直播，之前导演组有跟我说，要跟我找一个对手PK一下，我问是谁，他们说是董明珠。我一听到董明珠，说实在话我就当时说了能不能换一个人，我说董大姐我很熟悉，我们都是从珠海来的，董大姐格力做的特别成功，而且说话非常犀利，我不一定能够扛得住。当然我是开玩笑说能不能换一个人，在候场的时候，我就临时抱佛脚仔细研究了一下格力，研究完了感觉压力很大，讲实在话格力有二十多年的历史，有很多家厂、有很多工人，也有很多零售店，更为重要的是，格力去年一千亿的营业额，董明珠给我介绍说她的目标是未来五年每年增加200亿的销售额，而且今年要交

100亿的税、利润100亿。应该说格力的业绩、格力的产品都是中国市场响当当的，而且他们是通过二十多年艰苦创业做到今天的。 当我走向舞台的时候，屏幕上出现的比较给我巨大的压力，这就是格力什么都有、我们什么都没有，而且格力二十多年的历史，我们只有几年的历史。当大屏幕出现这样的比较时，我心里还有一点窃喜，因为拿我们跟格力比较，的确是小米高攀了，因为小米是创新、创业的公司，才刚刚开始。但是在那个舞台上，说一定要跟格力打一个赌，五年时间有没有可能超过格力呢我跟大家在这里说一句实话，我觉得我有99.999%的信心。我跟董明珠赌一块钱，她要跟我赌十个亿。后来有网友说，赌一个亿是实际，赌十个亿是开玩笑。我觉得小米胜出的概率大很多，当然有人会说小米才干了三年就敢跟格力打赌，凭什么呢，这就是我今天讲的主题，互联网思想。 谈到这个问题，展开一点说，我们曾经是被互联网颠覆的人，今天我们刚刚成为颠覆者。我们曾经是被革命的，我们今天刚刚成为革命者。为什么这么说呢因为我参与做的第一家企业是金山软件，金山软件创办在1988年，到今年已经有25年的历史了。金山软件做了25年，在我们成长的路上，我们遇到的最大危机是什么呢这就是互联网。在互联网面前，原来我们觉得自己是高科技，是知识型经济，等互联网来了，我们觉得我们一瞬间变成了传统产业。1999年时我这种感觉非常非常明显，但是大家要想一想，软件企业和互联网企业，在形态上是比较相似的，而且做互联网需要大量的技术人才，反正在互联网浪潮来的时候，我们一瞬间就觉得落伍了。当年我们可以给刚刚毕业的大学生二千块钱，但是互联网企业来了，就可以给他们二万块钱，那一瞬间我们全蒙了。刚刚开始觉得他们是泡沫、他们是虚拟经济，这个东西是不长久的、是

小米雷军2015武汉大学励志演讲稿

小米雷军2015武汉大学励志演讲稿：要永远相信梦想的力量 同学们大家好，站在这里话，我的心情和大家一样激动，因为24年前我也和大家一样，带着小板凳，坐在这个小操场，参加毕业庆典，所以我特别能理解大家的心情。 大家参加毕业典礼，即将迎来人生新的征程，一定是有一点点紧张、一点点迷茫，但是更多的是激动是兴奋，是对未来美好生活的憧憬。所以在这个时刻，我能跟大家讲点什么呢？昨天我想了一晚上，也没怎么睡好觉。我在想，我比大家年长24岁，早24届，作为一个学长，面对这么多学弟学妹即将开始人生征程的关键时刻，我能讲点什么呢？说实话，千言万语，真的不知道应该从哪讲起，而且讲太多是不是真的对大家有帮助，这是我昨天晚上觉得压力巨大的地方。我后来想，我们只讲两点。 第一点，要永远相信梦想的力量。 为什么在这里谈梦想，这是因为回顾我过去走过的路，在我的人生中，我最难忘的就是武汉大学，因为武汉大学在我的人生历程中起着不可磨灭的作用。那还是我18岁的时候，大学一年级，一个非常偶然的机会，我在图书馆里看了一本书。这本书在我的人生里起到决定性的作用。 书名我非常清楚地记得，叫《硅谷之火》，这本书大概是2块1毛4，1987年出版，书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。看着这本书后，我的内心像是有熊熊火焰在燃烧，激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍，心情很难平静。在武大操场一遍又一遍地走的过程中，我奠定了人生的梦想——日后一定要干些惊天动地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做个伟大的人。当然，建立梦想是很容易的，我相信每位同学都有很伟大的梦想，但是有梦想之后你是否去实践了？所以在我在大学一年级的时候告诉自己，光有梦想是不行的，要脚踏实地地真正做几件不一样的事情。 我给自己定的第一个目标是两年修完大学所有的课程。很感谢武汉大学的学分制，从那天开始，我真的修了两倍的学分。我记得去年参加学校校友会的时候，大屏幕上还显示了我当年的学分卡。当我有这个梦想后我真的去试了，发现其实也不难。至少我觉得当年在计算机学院，两年足以学完学院的所有课程。 在大学的里后来还有第二个第三个目标，后来我都完成了。我在想，在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。这就是我给大家的第一个建议，要永远相信梦想的力量。今天，大家即将走上人生的征程，尽早地确立梦想和目标，并且尽早地去付诸行动，我觉得这是人生的开始。 第二个建议，要勇于相信坚持梦想的力量。 有梦想很容易，去实践梦想也很容易，但是坚持梦想很难。你今天能坚持，五年后还能坚持吗，十年后二十年后还能坚持吗？刚才主持人介绍了一下我办小

雷军演讲稿(共4篇)

雷军演讲稿（共4篇） 雷军演讲稿（共4篇） 第1篇： 雷军一刻演讲稿雷军一刻演讲稿雷军一刻演讲稿由管理资料网整理，一刻演讲打造的原型是著名的TED演讲，力图打造为中国的TED，在演讲舞台上，用更时尚的方式，与你和最正式的思想相遇，激发心中的潜能。以下是一刻演讲 第一期：雷军演讲只要拥有梦想，终将与众不同全文雷军一刻演讲稿只要拥有梦想，终将与众不同大家好，非常感谢在一刻演讲跟大家交流，这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头，我的确说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你怎么看那一瞬间我非常非常的尴尬，我冷静了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢手机这个行业是刀山火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也不行了，黑莓也不行了，连HTC也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机，就觉得这个市场竞争很激烈。

三年前，我们产品刚刚发布，仅仅用了三年时间，谁又想过这十来个人的小公司，用了不到三年时间，有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第 一、全球第三。当我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得我们总应该有这一点点梦想，用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。 4年前我梦想的动力源于哪里呢是因为我在办小米之前，我有幸参与了金山软件的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。 在IPO之后，我退休了，还干了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，肯定没问题。 你说做投资总不用天天这么操心吧，是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢面对残酷的现实，还有几个人能笑对今天、笑对明天呢这么试下去风险很高，有可能身败名裂，有可能倾家荡产，而且更重要的是，我在别人眼里已经是个成功者，我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗我为什么会有这样的梦想我们做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，认认真真做好一两年。 我比大家大概大两轮的年纪，20多岁，我也跟很多年轻人经常交流梦想，我自己特别特别喜欢的一句话叫人因梦想而伟大，

小米雷军的发言稿

尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位CEO： 非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些想法。 首先我想谈谈我跟联想的渊源。 朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的CEO。后来我组建的卓越网，也成为君联投资的第一个案子。所以，我跟联想的感情是非常深厚的。 我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。我相信大家加入联想大家庭，也从这里面感受到很多东西。联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我们很多人生的启发。 下面，我想跟大家分享我创办小米之前的一些思考。 向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰。 柳传志当年推荐过一本书，叫《基业长青》，是关于如

何创办百年企业的。于是我就问自己，怎么办一个百年企业呢?我首先想的是，在中国，谁做到了百年。 我第一个想到的是同仁堂。 在研究同仁堂的时候，我发现同仁堂最重要的是其司训：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工”，意即做产品，材料即便贵也要用最好的，过程虽繁琐也不能偷懒。换句话说，要真材实料。设想一下，假如大家都这么做，那我们的社会还会有毒大米、三聚氰胺、雾霾吗? 但这个事说起来简单，做起来是很难的。所以同仁堂的老祖宗又讲了第二句话：“修合无人见，存心有天知。”你做的一切，只有你自己的良心和老天知道。这一句话，是关于怎么保证第一句话被执行的。 这让我很受震动。我就在想，为什么我们改革开放30多年来，中国在全球的观念里，就是生产劣质产品的地方呢?有时候大家开玩笑说，我们中国人太聪明。其实就是喜欢走捷径、喜欢偷工减料，才让大家有这样的印象。如果我们想基业长青，那就得真材实料，而要想坚持下去，就要把真材实料变成信仰。

(励志演讲稿)雷军武大毕业演讲

雷军武大毕业演讲 励志演讲稿 要永远相信梦想的力量 确立梦想容易，坚持梦想却很难。雷军结合自己的创业故事，对毕业生提出了两条建议，一是要永远相信梦想的力量，二是要勇于相信坚持梦想的力量。雷军透露，为了准备讲话内容，他前天晚上没怎么睡好觉。 以下为雷军演讲实录： 同学们大家好，站在这里话，我的心情和大家一样激动，因为24年前我也和大家一样，带着小板凳，坐在这个小操场，参加毕业庆典，所以我特别能理解大家的心情。 大家参加毕业典礼，即将迎来人生新的征程，一定是有一点点紧张、一点点迷茫，但是更多的是激动是兴奋，是对未来美好生活的憧憬。所以在这个时刻，我能跟大家讲点什么呢?昨天我想了一晚上，也没怎么睡好觉。我在想，我比大家年长24岁，早24届，作为一个学长，面对这么多学弟学妹即将开始人生征程的关键时刻，我能讲点什么呢?说实话，千言万语，真的不知道应该从哪讲起，而且讲太多是不是真的对大家有帮助，这是我昨天晚上觉得压力巨大的地方。我后来想，我们只讲两点。 第一点，要永远相信梦想的力量。

为什么在这里谈梦想，这是因为回顾我过去走过的路，在我的人生中，我最难忘的就是武汉大学，因为武汉大学在我的人生历程中起着不可磨灭的作用。那还是我18岁的时候，大学一年级，一个非常偶然的机会，我在图书馆里看了一本书。这本书在我的人生里起到决定性的作用。 书名我非常清楚地记得，叫《硅谷之火》，这本书大概是2块1毛4，____年出版，书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。看着这本书后，我的内心像是有熊熊火焰在燃烧，激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍，心情很难平静。在武大操场一遍又一遍地走的过程中，我奠定了人生的梦想日后一定要干些惊天动地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做个伟大的人。当然，建立梦想是很容易的，我相信每位同学都有很伟大的梦想，但是有梦想之后你是否去实践了?所以在我在大学一年级的时候告诉自己，光有梦想是不行的，要脚踏实地地真正做几件不一样的事情。 我给自己定的第一个目标是两年修完大学所有的课程。很感谢武汉大学的学分制，从那天开始，我真的修了两倍的学分。我记得去年参加学校校友会的时候，大屏幕上还显示了我当年的学分卡。当我有这个梦想后我真的去试了，发现其实也不难。至少我觉得当年在计算机学院，两年足以学完学院的所有课程。 在大学的里后来还有第二个第三个目标，后来我都完成了。我在想，在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。这就是我给大家的第一个建议，要永远相信梦想的力量。今天，大家即将走上人生的征程，尽早地确立梦想和目标，并且尽早地去付诸行动，我觉得这是人生的开始。

互联网思维的精髓

互联网思维的精髓 互联网思维精髓大总结：1、用户思维；2、简约思维；3、极致思维；4、迭代思维；5、流量思维；6、社会化思维；7、大数据思维；8、平台思维；9、跨界思维。 课前秀：三个段子 第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢? 再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年，销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。

这家企业是小米。雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感? 这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。 它们背后的互联网思维到底是什么? 互联网思维“独孤九剑” 我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 “独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。 我讲一下我所理解的互联网思维体系。 1、用户思维 “独孤九剑”第一招是总诀式，第一招学不会，后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。 作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。 这里面有几个法则： 法则1：得“屌丝”者得天下。

21世纪联想杯一等奖 演讲稿

从2009年21世纪联想杯全国冠军金路的稿子看写作思路 What would you do if you had only one day left to live? （题目设计冲击力强，观众带着问题从演讲当中获得答案） ―What would you do if you had only one day left to live?‖ I asked this question to my young students when teaching English this winter. What were their answers? （个人的经历是一篇成功演讲稿必不可少的，没有，你的说服力就会有折扣，观众不是来听你解释什么是culture smart or science intelligent，他们是想听你如何用自己的经历来演绎这个题目） ―I would watch television!‖ the first answer. ―I would play with the computer!‖ the second one. ―I would play with computer TOO.‖ Th e girl finished her sentence perfectly with a serious smile. Indeed how cute and innocent that smile was, but how seriously my heart was hurt. I was too frightened to listen to more answers like that. （开始对比，引出推理和解释，这个but 用的恰到好处，而且使用的修辞手法，how cute 和how seriously 平型） Ten years ago, at their age, I had a different answer: I would spend the last day of my life gazing at the face of my dear grandmother until I inscribed every detail of it onto my mind. （继续讲故事，对比的手法，different，夹带了虚拟语气，和题目相符；选择my dear grandmother更容易体现亲情，而且这是在生命的最后一天，） When grandmother was getting old and weak, my family bought her a telephone so I could save time and the trouble of traveling to her home by making phone calls instead. Later we bought her a television so she could watch modern dramas by herself. Then grandma must have been, we assumed, very contented and happy. （故事没有完成，观众仍然等结论，用by making phone calls instead来说明技术带来的人情的冷漠） But I never really knew how grandma felt. She silently passed away without a word one night. When I heard about her death, a chilling pain pierced my empty heart. The pain grew even sharper as I tried to remember in detail exactly how grandma looked and I failed completely! How could I remember? I had not visited her for ages—it seemed like a century! My memories of her dissolved into thin air and leaked away like water. （继续讲故事，谈感受，里面修辞博多：it seemed like a century（夸张）pierced my empty heart/ How could I remember?(反问)/ dissolved into thin air and leaked away like water.（比喻））Even though I have a telephone, can she hear me now? Even though I might be on television, can she see me now? Even though I have modern telecommunications, can she still communicate with me now? With all these ―tele‖s, I was powerless. （三个大排比，又是排比问句，凸现她的修辞功底，而且对于问句，她给出了答案，With all these ―tele‖s, I was powerless.） Don’t people just love the word of ―tele‖,which means far away. Indeed this is how modern technology has changed our world. But please don’t forget this other word with ―tele‖: telepathy: which refers to human beings’ inborn ability to connect to our loved ones. Our minds are supposed to read eac h other’s minds; our hearts are supposed to feel each other’s hearts — and fulfill these without any forms of tool!