北语18春创业基础与案例分享阶段导学资料2第23章
北语18春《创业基础与案例分享》导学资料2（第2、3章）
第二章创业者与创业团队
本章学习内容概述
认识创业者的基本素质，了解创业者的创业动机及其对创业的影
响，注重识别创业活动的理性因素。
认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖的角色与作用。
具体内容如下：
一、创业者
（一）创业者的概念
创业者一般被界定为具有以下几点的人：
创业者是一种主导劳动方式的领导人，
创业者是具有使命、荣誉、责任能力的人，
创业者是组织、运用服务、技术、器物作业的人，
创业者是具有思考、推理、判断的人，
创业者是能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，
创业者是具有完全权利能力和行为能力的人。
（二）创业者的类型
按照创业者的驱动不同，创业可分为机会拉动型创业和热情驱动型创业。
创业者的愿景一般可以概括为以下几点：
1、赚取更多的利润。
2、获得更多的人生发展空间。
3、体会成功的快乐
4、从事自己喜欢的事业。
5、满足自我价值的提升
（三）创业者应具备的能力
创业者需要做的事及具备的能力如下：
发现新创意的能力。
积极寻找创新来源的能力。
创意评估的能力。
将创意转变为商机并获得成功的能力。
制定资金计划，明确所需资源的能力。
（四）创业者的产生与培养
创业动机的产生。
1.热情驱动创业。
2.梦想改变生活现状。
（五）如何获得创业的驱动力
1.世界的发展与变化。
2.技术的创新与淘汰。
3.解决顾客的迫切需要。
4.创意的获取与互联网的发展。
5.相似案例的不同解决方案。
二、创业团队
（一）创业团队的含义
团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。
创业团队的条件：1.在企业创立的较早阶段就加入企业。2.拥有企业的股份。3.在企业内部承担相应的管理工作或者其他任务。
（二）创业团队的5P要素
概括团队构成的5P要素包括：
1、目标(Purpose)
2、人(People)
3、定位(Place)
4、权限(Power)
5、计划(Plan)
（三）创业团队的优势与作用
创业者在寻找创业伙伴时，应该首先考虑的是共同的理想，对创业活动同样有高度的热情和坚定的信心。
要制定一份合理的利润分配方案。
应处理团队之间的人际关系。
（四）组建一支优秀的创业团队的策略分析
一般来说，创业者不必非得得到最优秀的人员，“合适”才是作重要的
1、创建团队的原则
（1）具有共同的理想，利益。
（2）打造互补性团队。
（3）打造稳定的初创团队。
（4）学会及时沟通。
2、创建团队的途径
（1）寻找相同或相似背景的伙伴。
（2）招聘是一条快捷、方便的寻找团队成员的途径。
（五）团队管理的策略
1、注重团队凝聚力。
2、合作第一。
3、致力于价值创造。
4、分享成果。
5、重视绩效考核。
6、充分发挥决策者的作用。
7、明确执行者的任务。
第二章创业机会
本章学习内容概述
认知创业机会，了解机会与创意之间的区别。
了解创业机会的评价，掌握创业机会的评价方法。
认识创业风险，增强学生对创业风险的理性认识，提高防范风险的能力。
认识商业模式的本质，掌握商业模式的设计和开发的思路，明确商业模式的关键影响因素。
具体内容如下：
一、创业机会概述
（一）创业机会的内涵与构成要素
创业机会是指有利于创业的一组条件的形成情况。
第一，某个细分市场存在或新形成了某种持续性需求。
第二，拟创业者开发了或持有着有助于满足前述市场需求的创意。
第三，创业者有能力、有资源，可实施所持有的创意。
第四，创业者将自己的创意转变为具体的产品或服务，不需要大规模的资金和团队。（二）商机和市场回应的重要性
创业的本质是创新，创业也是创新的实现方式之一。
创业可分为商机诱发型创业和创意推动型创业。
商机诱发型创业，即细分市场中出现了某种可持续需求的商机，由此诱发了创业者推动创业的后续相关环节。发现市场商机是创业的逻辑起点。
创意推动型创业，即创业者开发了某种自认为可为用户创造并传递价值的创意，基此推动创业的后续环节。细分市场是否存在是创意是否有商业价值的试金石。
市场回应是商机诱发型创业和创意推动型创业共有的环节。
（三）创业机会的来源
创业机会本质上来源于变化和创新。
变化主要是市场的变化或技术的发展。
二、创业机会的识别
（一）创业机会识别的一般过程
1、创业机会识别是为了应对并化解机会的不确定性
①客观上，特定商机具有不确定性。
②特定创意与商机的匹配关系具有不确定性。
③创业者是否有能力实施相应的创业，也具有一定的不确定性。
创业者能否获得创业所需要的资源，更具有不确定性
2、创业机会识别的特殊性
创业机会的识别具有一定程度的特殊性。
首先，创业机会不同于一般性商机。
其次，创业机会的识别是一个反复探索的过程。一般性商业机会多数是显在的，而创业机会多数是潜在的。
再次，创业机会识别是将“创业的冲动”变为“理性的创业”的关键环节。
3.创业机会识别的主要过程环节
环节一：商机的价值性分析：商业价值。商机总是针对细分市场而言的，不同细分市场上的商机的商业价值是不同的。
环节二：商机的时效性分析：机会持续时间与市场成长性。
环节三：机会要素的匹配性分析：商机、创意、资源、能力的匹配程度
环节四：机会的风险收益性分析
（二）相关因素对于创业机会识别的影响
创业者能否恰当地把握创业机会，主要受到以下四类因素的影响。
1.创业者对于创业机会基本特征的认识，影响创业者机会识别的全面性
2.先前经验对于创业机会识别的影响，影响创业者的机会识别能力和机会选择态度。
3.领域知识对于创业机会识别的影响，影响创业者机会识别的宽度和深度。
4.悟性及灵感对于创业机会识别的影响，决定创业者机会识别的效率和准确程度。（三）创业机会识别的技巧－从寻找细分市场商机做起
1.寻找适合本团队的国民经济第一级分类
2.寻找适合本团队的国民经济第二、三级分类中的行业
3.寻找适合本团队的国民经济第四级分类中的行业
4.对所选择的国民经济第四级行业调研可能的市场需求
5.进行全面的四要素匹配分析和风险收益分析
三、机会风险识别
（一）机会风险的分类与构成
1、有价值的创业机会也是有风险的
创业的机会风险，一是指潜在的机会风险因素；二是指一旦某些风险因素未来实际发生时可能形成的损失。
2、创业机会的两类风险
创业机会的风险分之为两类，即系统风险与非系统风险。系统风险即创业环境的不确定性带来的风险；非系统风险即创业者自身行为的不确定性带来的风险。
（二）规避系统风险的可能途径
1、商品市场风险的规避
创业的商品市场风险，即在创业的市场实现环节，创业者会遇到市场需求的不确定性，或者是竞争的不确定性，由此可能造成创业的失败。
（1）新产品市场多是潜在、待开发、待成长的
（2）很难确定市场接受新产品的具体时间
（3）很难预测新产品的市场需求成长速度
（4）很难预测未来同行市场竞争的实际态势
2、要素市场风险的规避
（1）资本市场的资金可得性多是不确定的
（2）技术市场的技术可得性、实用性是不确定的
创业起步之初，创业者即应尽可能地使用自有技术，同时应对所用技术进行科学地评估。
（3）人力资源市场存在“趋存而流”的不确定性
（4）上游产品市场供应商往往存在机会主义行为
3、国家法律及政府政策规制风险的规避
（1）国家法律或政府政策的出台有可能超出创业者的预期
（2）创业相关事务能否得到政府许可也具有不确定性
(三)防范非系统风险的可能途径
1、技术开发及其价值实现风险的防范
（1）新产品研发能否成功是不确定的
首先，新产品试制能否成功往往是不确定的。创业者选择创业机会时，首先应思考、分析、判断自己的团队有哪些独到的技术能力，究竟有能力开发什么样的产品。
其次，新产品的批量化产销能否成功也有一定程度的不确定性。而创业者要规避此类风险，即需要在面向批量化产销的技术整合、OEM（外包）两者之间做出恰当的选择。
（2）相关行业能否提供技术配套是不确定的
创业者选择创业机会时，即需要尽可能详尽地分析通过市场交易获得这些生产要素的“经济性”和“可靠性”。
2、财务风险的防范
（1）新产品研发的资金需求极难判定
创业者在做研发预算时，即必须就此留有适当的“资金余量”。
（2）新产品市场开发的资金需求是不确定的
创业者也需要为新产品市场开发准备较为宽松、富裕的资金预算。
3、团队分化风险的防范
（1）团队成员即缺乏共识的利益、目标、规则等造成的团队风险
（2）部分成员的“畏惧心理”和机会主义造成的团队风险
（3）没有形成领袖人物造成的团队风险
（四）创业者风险承担能力和机会风险收益的估算
1、创业者应规避和降低的主要风险
第一步，可借助下表1罗列、穷尽特定创业机会所对应的风险来源。
第二步，将每类风险来源下的风险具体化。
第三步，客观估计各类风险因素发生的概率。
第四步，剔除发生概率小的风险因素，揭示发生概率大的风险因素。
第五步，在发生概率大的风险因素中，揭示一旦发生将造成损失较大的风险因素。2、创业者需要估计自己的风险承受能力
可用“企业的财务能力/最大的风险损失”，来表示新创企业的风险承受能力。这一比值越大，则新创企业的风险承受能力越强。
FR
M M B P P
C J
S t b s m
d
=
+×××
+
×()
3、创业者需要进行机会选择的风险决策：风险收益估计
一般而论，可按以下关系式测算特定机会的风险收益：
其中，FR––特定机会的风险收益指数；M t––特定机会的技术及市场优势指数；M b––创业者的策略优势指数；B––特定机会持续期内的预期收益；P s––技术成功概率；P m––市场成功概率；S－创业团队优势指数。C d––利用特定机会创业的有型资产投资总额；J d––利用特定机会创业的无型资产投资总额。需要注意的是，当且仅当FR≥R（创业者的期望值）时，创业者才值得冒某些风险去利用特定的创业机会
四、商业模式的（开发）设计
（一）商业模式的内涵及其本质
1、商业模式的内涵
商业模式，即企业实施相关商业活动的一套逻辑化的方式方法，商业模式本质上是企业为客户创造并传递价值，使客户感受并享受到企业为其创造的价值的系统逻辑，反映的是利益相关者之间的交易关系。
2、商业模式的内在结构
但客观地看，商业模式最为基本的是由四者及其联系构成的：一是价值体现；二是价值
创造方式；三是价值传递方式；四是企业的盈利方式。其中，价值体现是基础，价值创造和传递方式，是“过程性手段”，盈利方式是根本。
（二）商业模式设计（开发）的特点
1、商业模式设计的目的是把做不成的事变为可以做成的事
2、理想的商业模式设计至少有两个特征
理想的商业模式设计至少应有两个特征，一是短期地看，理想的商业模式应有助于新创企业尽快地实现“正的现金流”；二是长期地看，理想的商业模式应有助于新创企业用尽可能少的资源做成尽可能大的商业，从而使整个创业活动为创业者带来“最大化的利润”。
3、商业模式设计是一个反复试错、修正的过程
4、商业模式开发是企业战略设计的基础
商业模式通常先于战略，是战略生成的基础，战略则是在商业模式基础上新创企业对于自己长期拟走道路的选择。
（三）商业模式设计的过程与评价
1、过程：由顶层设计到递阶协调
（1）商业模式的顶层设计
价值体现，即创业者希望通过自己未来的商业活动为目标客户提供什么样的价值；价值创造方式，即创业者准备以怎样的方式方法和途径开发、生产出自己拟给目标客户提供的价值；价值传递方式，即创业者准备以怎样的方式方法和途径将所开发的价值提供给目标客户；企业的盈利方式，即创业者在给目标客户创造并传递价值的同时，拟以怎样的方式方法和途径来使自己获得利润。
（2）商业模式四大要素的具体化
（3）商业模式设计的具体流程
2、评价：有效性的评价准则
（1）客户价值实现的程度
一是需要评价该商业模式可能为客户创造并传递的价值是不是原本拟创造的价值。二是需要评价该商业模式实现拟定价值的程度。
（2）客户价值实现的可靠性
评价该商业模式能够在多大程度上为客户可靠的提供拟定的价值是商业模式的风险评价。
（3）客户价值实现的效率
最终效率的形成，则是价值创造和价值传递两个效率的“乘积”，而不是两个效率的“相加”。
创业典型案例分析(推荐文档)
2013-2014学年度第1学期《创业典型案例分析》课程 1、按照教材章节形式，总结教材所有案例所涉及的主要知识点。文字简明。 2、论文总字数约为1000-2000字左右，禁止网络抄袭。 <<创业典型案例分析>>课程总结 “既然选择了远方，就应风雨兼程。”创业是一条非常艰辛的道路，需要创业者付出比选择其他就业方式更大的努力，承担更大的压力。 创业精神就像是黑暗中的灯塔，为你点亮希望、指明方向。勇于进取、拼搏创新、知难而上、百折不挠这才是创业精神的精髓。并且绝不轻言放弃是创业精神的体现，创新是创业精神的出发点。 创业精神是指在创业者的主观世界中那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。像刘尊众是依靠自身技能的创业典型。他有一根筋式的创业激情，就是无论多艰难和委屈，他都不服气，坚持，就成了。这种执拗是成功的必要精神条件。 正如案例中的刘大增说，创业其实也是一种生活态度。他觉得：人活着就要去体现自己生存的价值，创业只是体现自己生存价值的一种途径而已，你只有努力地去生活，你才能体会到创业的乐趣。 还有通过刘大增案例的学习，可以使创业者明白当你面对失败时不要轻言放弃，当你发现商机时你要勇于实践，抱着对创业的执着追求，以积极的心态去努力奋斗。看上去很难完成的一件事，看上去一点都不起眼的利乐包，其实也蕴含着无限商机。其实生活中有很多的机遇就在你身边。 抱守古训、因循成法，在传统社会中往往受到称道，而在各种变革日新月异的现代社会，它已成为社会发展与进步的障碍。“创新是一个民族的灵魂”，也是现代人的灵魂。美国之所以能在向知识经济社会迈进的过程中发挥“领头羊”的作用，与美国文化中敢冒险、寻求变革和鼓励创新的精神有关，这种精神使美国人有一种超常规探索和迎接挑战的思维定势和构架。 独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可，更依赖于学生主观的努力，作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围，积极培养学生的独立创业者精神，为培养现时代社会所需要的人才而努力。 很多人都不乏创业的冲动和梦想，但选择一项好的创业项目却不是一件容易的事，特别是一些刚从学校毕业的学生，对自己和对社会都缺乏了解，选择创业项目更是大浪淘沙。大家往往比较青睐一些很容易看到的创业项目，比如商品买卖、开饭店、酒吧、咖啡屋、美容院、商店和超市、小买铺、外语培训、电器维修等等，但对各行各业的了解很有限，不能真正找到适合自己发展的道路。如果方向选择错误，那就等于事情错了一半。 许多创业者都是从自己以前的工作领域中脱颖而出的，他们在本行业积累了一定的工作经验，发现了许多目前还欠缺的产品和服务以及更多有待于改进的工作方法，为了自身的发展和做出更多的社会贡献，就通过创业把自己的想法付诸实现。 我们知道如果从事的工作不是自己感兴趣的东西，你很难有热情，而没有热情往往经不起失败，生活也显得毫无意义。 但对于很多人来说，他们处于一种茫然的状态，不知道自己选择什么样的创业项目。上海市劳动保障局开业指导中心经常收到的问题就是，“我想创业，但不知选择什么项目，你们可以推荐一下吗？”这说明心中有理想，但不知脚下路在何方。这就需要你密切注意你身边和周围的一些商机，或者通过各种渠道寻找项目。我们也可以通过取得别人产品的代理权而提供服务，也可以加盟一些成熟的或自己感兴趣的项目取得特许经营权。这有许多优势，首先你避免走了许多弯路，可以在现成的基础和管理模式之上开始创业；其次，你有一个成熟的平台支持你，这无形壮大了你的
一个创业失败的真实案例分析
今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始，我离开了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业。 插曲：（在这插几句话，我先全面简单介绍开始和结束，不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面，如各方面说的不对，希望大家在我BLOG留言，为什么写这样一篇文章，也是希望以后自己参考和回忆，也方面大家分析和学习，下面继续） 前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目，2个人负责寻找项目，另外2个人负责参考，经过3天左右的了解，找到了2个项目，是市场上最成熟的项目，并不是什么稀有新异项目，一个是网络电话产品，一个是小饰品。 既然有了项目，自然4个人商议，1人负责找房子，1人负责建立网络基础设计的，1人负责市场了解的，1人负责公司和财务方面的，大约花了7天时间，这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因，总投资10万，资金虽然不多，在上海这样的城市简直太不值的一提，虽然话是这么说，但是很多事情未必钱多就办的好，没有能力者，手上1个亿也迟早变个“蛋”。 接下来，人员自然需要到位，负责找房子的最先离开职位辞职了，其他3个在基础准备好了之后，自然离职了，如此一个看是完美的团队这样形成了，财务，人事，网络，售服，市场，基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时，立即我们进行了产品的采购，产品的评估，市场需求方面只做了简单的了解。 （基础方面准备包括：财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道，因为我们属于贸易型，所以基础准备好了，只需要销售产品） 第1个项目的网络电话，产品的采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了，后来我们4个人基本都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业，行业，客户范围，制定好零售价，代理价，批发价，宣传资料册和名片后，2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务，1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过他们的同意写此文章，所以不写他们的名字，也不写他们的相关称谓。） 这里说一下产品相关基本介绍，然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程，最后总结一下失败的决定因素。网络电话：一套产品包含 USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有USB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和
创业基础课程优秀教案课件
\\ 创业基础 课程授课教案 授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第一节创业与创业精神 授课 时数 教学目的与要求 了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化创业精神需要培育并可培育的理性认识。 教学要点 创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。 创业的关键要素包括机会、团队和资源。 创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个重要阶段。 创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。 创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快完善社会主义市场经济体质和加快转变经济发展方式，推动经济持续健康发展。 教学方法说明 教学内容教学方法 教师根据示范教材案例和自己准 备的案例进行课程导入，引发学生思考 案例教学 教师组织学生学习示范教材案例， 请学生分享学习感受，并进行点评，做 好知识点的衔接 课堂讨论、师生互动 结合示范教材PPT进行案例分析总 结和课程内容的讲解 案例教学、PPT讲解 进行教学训练，启迪学生对身边创 业成功或失败的案例进行思考 教学实训 本节知识点强化并提出课后思考教师总结、课程延展 本讲教学逻辑图 创业基础课程授课教案
授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第二节知识经济发展与创业 授课 时数 教学目的与要求 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业高潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。 教学要点 经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。 创业具有增加就业，促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。 教学方法说明 教学内容教学方法 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、 教师引导学生从各个层面进行分 析经济转型与创业热潮的关系。 师生互动、课堂讨论 教师组织学生学习示范教材案例， 使学生对特定经济环境下的创业有深 刻的认知。 师生互动 总结课程，结合上节课学习的“创 业影响因素及各影响因素间的关系”强 化知识点，启迪学生思考。 PPT讲解、教师总结 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、
创业案例分析
商业机会识别案例 1.简述艾美特成功的过程。 1具有市场的前瞻性。面对强大的对手，认清自己的市场，不断开拓创新，定位自己的角色，以高质量和高服务面向市场，不断创新，人性化对待消费者，战友了自己的市场。 2.品牌和质量是一个企业成功的关键，艾美特是如何宣传品牌提高质量的？ 2艾美特建立了一个500人的工业设计团队，汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾及中国香港、大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将，这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。这批工业设计团队，每年为艾美特开发出200件新产品，平均每一天半就有一件新品问世，相较于主要竞争对手美的电器，艾美特的产品目录是其6倍之多。精致化生产，对于小家电产品的竞争力，艾美特有着自己的理解，要不断满足人们对优质生活的需求，精致化的产品才是企业的核心竞争力。 品质源于细节。“像造航天飞机一样做产品”，这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飞机的态度来制造家用电器，每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验 在艾美特的造梦工厂，有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼，该楼任何一间实验室的投资成本，都比一辆宝马轿车要贵。其中，投资新台币500万元的静音设备，原本只有在日本日立的冷气事业部门才看得到，艾美特竟拿来测试每台售价不到20美元的电扇，有时难免让外人觉得奢侈，但是艾美特人觉得很有必要。设计的普适化，小家电满足的是消费者对于高品质生活的渴望，因此产品的工业设计是重中之重。事实上，精致化已经成为艾美特的独特品牌个性，艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、市场与美学的完美统一-中国地域辽阔，很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异，而在全国的推广中被区隔开来，这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。突破地域等各种限制也是“产品普适化”的基本涵义，艾美特有一款机械式除湿器，它的独特之处在于，能比同类产品在更大的温度范围下使用，它的使用温度范围在5℃~35℃之间，而其他品牌的除湿机就只能在18℃~35℃的温度下使用，因为这个特点，即便在北方城市的冬天使用，也不用经常担心结冰的问题；艾美特电压力锅也具备这个特点，适合高原、平原等各种地区使用，完全符合“普适化”思想，因而得到市场热推。毫无疑问，越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。 3.艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么？ 3启示：一，企业要有市场的前瞻性，对自己企业定位要准确，艾美特认准了自己市场和对手的市场定位，为自己赢得了巨大的市场空间。二，对产品质量毫不马虎，有大量的实验设计团队不断地设计创新，只求质量的极致，产品适普化，让各个地域的消费者满意。三，注重服务质量，不论是消费者还是经销商都人性化对待，让自己的服务质量更上一层楼。四，要有良好的管理团队，领导公司更还得发展
北语18春创业基础与案例分享阶段导学资料2第23章
北语18春《创业基础与案例分享》导学资料2（第2、3章） 第二章创业者与创业团队 本章学习内容概述 认识创业者的基本素质，了解创业者的创业动机及其对创业的影 响，注重识别创业活动的理性因素。 认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖的角色与作用。 具体内容如下： 一、创业者 （一）创业者的概念 创业者一般被界定为具有以下几点的人： 创业者是一种主导劳动方式的领导人， 创业者是具有使命、荣誉、责任能力的人， 创业者是组织、运用服务、技术、器物作业的人， 创业者是具有思考、推理、判断的人， 创业者是能使人追随并在追随的过程中获得利益的人， 创业者是具有完全权利能力和行为能力的人。 （二）创业者的类型 按照创业者的驱动不同，创业可分为机会拉动型创业和热情驱动型创业。 创业者的愿景一般可以概括为以下几点： 1、赚取更多的利润。 2、获得更多的人生发展空间。 3、体会成功的快乐 4、从事自己喜欢的事业。 5、满足自我价值的提升 （三）创业者应具备的能力 创业者需要做的事及具备的能力如下： 发现新创意的能力。
积极寻找创新来源的能力。 创意评估的能力。 将创意转变为商机并获得成功的能力。 制定资金计划，明确所需资源的能力。 （四）创业者的产生与培养 创业动机的产生。 1.热情驱动创业。 2.梦想改变生活现状。 （五）如何获得创业的驱动力 1.世界的发展与变化。 2.技术的创新与淘汰。 3.解决顾客的迫切需要。 4.创意的获取与互联网的发展。 5.相似案例的不同解决方案。 二、创业团队 （一）创业团队的含义 团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。 创业团队的条件：1.在企业创立的较早阶段就加入企业。2.拥有企业的股份。3.在企业内部承担相应的管理工作或者其他任务。 （二）创业团队的5P要素 概括团队构成的5P要素包括： 1、目标(Purpose) 2、人(People) 3、定位(Place) 4、权限(Power) 5、计划(Plan) （三）创业团队的优势与作用 创业者在寻找创业伙伴时，应该首先考虑的是共同的理想，对创业活动同样有高度的热情和坚定的信心。
创业管理案例分析
创业管理案例分析 ——关于ZARA创业案例分析一．品牌简介 ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。 ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美国的GAP、瑞典的H&M、丹麦的KM成为全球排名第一的服装零售集团。截至2013年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6249家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86个国家拥有1808家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的66%左右。 ZARA第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚（LA Coru?a）开设，目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。ZARA在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队，ZARA的设计过程紧跟大众口味。 2017年6月，《2017年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，ZARA 服饰以251.35亿美元的品牌价值在百强榜排名第34。[1]
ZARA，时尚界的新宠，西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。Inditex集团1988年进驻葡萄牙，1989年进驻美国纽约，1990年进驻法国巴黎。1991年，引进Pull&Bear，提供男士休闲服，同年推出MassimoDutti，是集团中处于高端价位的男士正装，与同等竞争对手相比，价格比较占优势。1995年，在上述两种品牌Pull&Bear和MassimoDutti中加入女装。1998年，推出Bershka，向14~24岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。1999年，收购Stradivarius，进一步加强了对年轻女士需求的满足。2001年，增加Oysho品牌，主要经营内衣、化妆品、配饰和运动用品。2003年，增加ZaraHome，主要经营家居用品和室内装饰。2008年，增加Uterque，主要经营女性服装、皮包、鞋帽等，多为皮革制品。二．品牌分析 ZARA的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式，真正满足了顾客需求，并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供12 000种不同款式的商品。在消费者群体构成中，针对不同的消费者，ZARA采用了不同的策略。首先ZARA的产品开发模式基本是模仿，并不强调原创性设计或开发。通过快速获取准确的时尚信息，进行产品开发并快速上架进行销售，以此降低产品开发的风险。ZARA深深明白沿袭旧的经营模式是不可能成功的，因为社会形态已经转变，谁先作出创新的变革、符合市场需求，谁就能先打入市场，建立稳固的基础。而它们所做的变革都只有一个目的，符合社会的转变：奢侈风气、浮躁心理。这种市场风气
创业基础的案例分析无能为力的业余厂长
百度文库- 让每个人平等地提升自我！ 案例分析 小组成员： 姓名：张涛学号：2014329600086 班级：14电子信息工程（3）班姓名：王树基学号：2014329620063 班级：14计科全英班 姓名：邓小翔学号：2014329600043 班级：14计科全英班 姓名：孟培森学号：2014329620093 班级：14计科全英班 姓名：陈豪学号：2014329600068 班级：14通信工程（1）班 指导老师：庞利敏老师
【案例分析】无能为力的业余厂长 王元是一位技术不错的职业学院的电工老师，由于平时经常有人找他帮忙于是就萌生了开个电器设备维修服务部，但一时又舍不得教师的岗位，所以，就成立了一个小门市，自己在教课上班的业余时间里去打理，平时由小伙计看着门市。 这样做表面上看起来是两全其美的事，但是，他的企业一直没有做大，由于不能专心教课，评职称时也落了榜。 随着年龄的增大，他当初创业的激情也荡然无存了，最后的结局是：本来是两边都想要，结果是两边都没有做好。 问题： （1）思考一下观点是否正确？ 创业者必须心无旁骛，专一执着！鱼和熊掌不可兼得。不要去做业余创业者。创业是一种生活方式，不要有一下两类错误心态：工作觉得没意思，想业余时间创业试试；在第一个创业项目还没有完成时，同时又开始第二个，想多一道保险。创业的锻炼应该在学习期间或者是没有选择创业项目之前来进行，一旦选择了创业，就要专注。 正确： <鱼和熊掌不可兼得>出自孟子《鱼我所欲章》对这句话的理解：因为要想得到熊掌要去山上去打,而要想得到鱼要去水里去捞,这两者不可能同时得到,所以熊掌和鱼不能兼得. 这句话的本意不是说二者必然不可兼得,在不发生冲突的情况下鱼和熊掌应该说还是可以兼得的，但当如果不能兼得的时候,我们应当如何取舍，就像一山不能容二虎。 孟子的原话是：鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可兼得，舍鱼而求熊掌。”他是用鱼与熊掌来比喻生与义的取舍关系：生我所欲，义，亦我所欲也，二者不可兼得，舍生而求义。所以，在不发生冲突的情况下鱼和熊掌应该说还是可以兼得的。 看人，做事，做选择不要在心情最好的时候下决定，因为心情好的时候，感
经典创业案例分析
经典创业案例分析 中国有一句名言叫做“榜样的力量是无穷的”。在这个世界上，成功的创业者成千上万，我们在这里仅列举几个有代表性的中外经典创业案例，供青年创业者们学习与借鉴。一、世界首富比尔·盖茨的创业经历比尔·盖茨在软件业堪称头号人物，以其个人资产衡量也属世界首富。但倘若人们仅从这些结果就把他推崇为“神”，那就大错特错了。不容否认，盖茨在经营微软时确有过人的能力，并有许多好的管理方法值得学习，但也应客观地看到，在盖茨的背后，实际是由千千万万、大大小小的软件人才们撑起了微软帝国。 比尔·盖茨39岁便成为世界首富，并连续13年登上福布斯榜首的位置，2008年个人财富高达580亿美元。盖茨创办并领导的微软无疑是最成功的公司之一，盖茨无疑是最成功的商人之一。盖茨是世人羡慕、敬畏、奉承和恐惧的对象。这些强烈的情绪，令人无升补灿的杯七姗中佃性知不确的判断＿伯于论你势枕、恨掀．你都..．…… 无法漠视他。有人说：“盖茨对软件的贡献，就像爱迪生对灯泡的贡献一样，集创新者、企业家、推销员于一身。” 盖茨的成功是自由竞争和市场强权双重杠杆游戏下的神话。他的成功在《微软的秘密》一书中得到了很好的总结，值得所有企业尤其是软件企业借鉴和学习。盖茨的故事可以说是五光十色的多面体，透视他的发家史，也别有趣味。因为仔细研究人们发现，盖茨的成功并不是必然的，而是来自许多偶然的机遇，来自许多人的铺路和帮助。 从小就是计算机迷1955年10月28日，比尔·盖茨生于美国西北部华盛顿州的西雅图。父亲是律师，后来成为他早期打官司的重要帮手。母亲是教师，在盖茨与IBM历史性的合作中起过关键作用。 盖茨从小欢快活泼，是一个有着高能量的孩子。不论什么时候，他都在摇篮里来回晃动。接着又花许多时间骑弹簧木马。后来，他把这种摇摆习惯带人成年时期，也带人了微软公司，最终摇动了整个世界。 盖茨自小酷爱数学和计算机，在中学时就成为有名的“计算机迷”。保罗·艾伦（PaulAlan）是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的计算机上玩三连棋的游戏。那时候的计算机就是一台PDPS型的小型机，学生们可以在一些相连的终端上通过纸带打字机玩游戏，也能编一些小软件，诸如排座位之类。小比尔·盖茨玩起来得心应手，在程序上略施小计，就使自己座位的前后左右都是女生。 1972年的一个夏天，年龄比他大3岁的保罗拿来一本《电子学》的杂志，翻到第143页上，指着一篇只有10个自然段的文章对比尔说，有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。两人不久就弄到了芯片，摆弄出一台机器，可以分析城市内交通监视器上的信息，于是他们成立了一家命名为“交通数据公司”(Tr必eData）的公司。不过，两位少年的游戏很快结束了。 1973年比尔上了哈佛大学，保罗则在波士顿一家叫“甜井”的计算机公司找到一份编程的工作。 两位伙伴经常会面，探讨计算机的事情。1974年春天，当《电子学》杂志宣布英特尔推出比8008芯片快10倍的8080芯片时，比尔和保罗已认定那些像PDPS型的小型机的末日快到了。他们在新芯片背后已看到了对每个人来说堪称是完美计算机的辉煌前景：个人化、适应性强而且最重要的是不超出个人购买力。一句话，英特尔的8080芯片将改变整个工业结构。 法律与恩人如苹果砸出牛顿的智慧一样，个人计算机突人盖茨的脑海也有一个外在的启蒙者。这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志，封面上Altair8O80型计算机的图片一下
创业基础与案例分享
17春《创业基础与案例分享》作业_1 一、单选题(每题5分,共8道小题,总分值40分) 1.“汉堡包指数”是描述（）的指数。(5分) A. 外汇汇率 B. 外来人口流入 C. 农民生活质量 D. 人口流动 正确答案：A 2.商场里一个季度过去后销量最少的出去的现象叫做（）。(5分) A. 成本效应 B. 德西效应 C. 末位淘汰 D. 蝴蝶效应 正确答案：C 3.企业创业周期的第二个阶段是（）。(5分) A. 孕育期 B. 学步期 C. 婴儿期 D. 青春期 正确答案：C 4.下列对创业计划书的功能描述不正确的是（）(5分) A. 计划越周密成功可能性越大 B. 实践中要严格按照计划书进行 C. 计划书中要有1-3年的规划 D. 计划书是创业的起点和基础 正确答案：B 5.在选择团队的时候要将（）放在第一位。(5分) A. 团队利益 B. 团队优势 C. 团队合作 D. 团队结构 正确答案：A 6.创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行（）的过程。(5分) A. 产业创造 B. 理想践行 C. 价值创造 D. 劳动力投入
正确答案：C 7.按照创业机会的来源可以将创业机会分为问题型机会、趋势型机会和（）。(5分) A. 组合型机会 B. 个别型机会 C. 差异型机会 D. 实用型机会 正确答案：A 8.创业者进行创业更多的是在追求（）。(5分) A. 经济效益 B. 社会效益 C. 综合效益 D. 自我实现 正确答案：D 二、多选题(每题5分,共5道小题,总分值25分) 1.企业建立顾客满意调查和衡量方法有（）。(5分) A. 设置投诉和建议制度 B. 定期做客户满意度调查 C. 公司刻意安排神秘顾客去销售或服务现场体验公司产品或服务质量，发现问题 D. 分析流失客户的程度和原因分析 正确答案：ABCD 2.创业融资总额包括（）。(5分) A. 固定资本 B. 流动资本 C. 经营费用 D. 储备金 正确答案：ABCD 3.创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（）。(5分) A. 已经成为当代大学生职业生涯选择之一 B. 是任何人都可以选择的 C. 需要创业者自我管理、自我决策、自我规划 D. 成败与创业者的创业能力有直接关系 正确答案：ACD 4.创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现( )。(5分) A. 知识和技能学习 B. 创业实践和实训 C. 继承前人精神 D. 培养兴趣特长 正确答案：ABC
创业案例分析
商业机会识别案例 1.简述艾美特成功的过程。1具有市场的前瞻性。面对强大的对手，认清自己的市场，不断开拓创新，定位自己的角色，以高质量和高服务面向市场，不断创新，人性化对待消费者，战友了自己的市场。 2.品牌和质量是一个企业成功的关键，艾美特是如何宣传品牌提高质量的？2艾美特建立了一个500人的工业设计团队，汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾及中国香港、大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将，这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。这批工业设计团队，每年为艾美特开发出200件新产品，平均每一天半就有一件新品问世，相较于主要竞争对手美的电器，艾美特的产品目录是其6倍之多。精致化生产，对于小家电产品的竞争力，艾美特有着自己的理解，要不断满足人们对优质生活的需求，精致化的产品才是企业的核心竞争力。品质源于细节。“像造航天飞机一样做产品”，这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飞机的态度来制造家用电器，每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验在艾美特的造梦工厂，有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼，该楼任何一间实验室的投资成本，都比一辆宝马轿车要贵。其中，投资新台币500万元的静音设备，原本只有在日本日立的冷气事业部门才看得到，艾美特竟拿来测试每台售价不到20美元的电扇，有时难免让外人觉得奢侈，但是艾美特人觉得很有必要。设计的普适化，小家电满足的是消费者对于高品质生活的渴望，
因此产品的工业设计是重中之重。事实上，精致化已经成为艾美特的独特品牌个性，艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、市场与美学的完美统一-中国地域辽阔，很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异，而在全国的推广中被区隔开来，这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。突破地域等各种限制也是“产品普适化”的基本涵义，艾美特有一款机械式除湿器，它的独特之处在于，能比同类产品在更大的温度范围下使用，它的使用温度范围在5℃~35℃之间，而其他品牌的除湿机就只能在18℃~35℃的温度下使用，因为这个特点，即便在北方城市的冬天使用，也不用经常担心结冰的问题；艾美特电压力锅也具备这个特点，适合高原、平原等各种地区使用，完全符合“普适化”思想，因而得到市场热推。毫无疑问，越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。 3.艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么？3启示：一，企业要有市场的前瞻性，对自己企业定位要准确，艾美特认准了自己市场和对手的市场定位，为自己赢得了巨大的市场空间。二，对产品质量毫不马虎，有大量的实验设计团队不断地设计创新，只求质量的极致，产品适普化，让各个地域的消费者满意。三，注重服务质量，不论是消费者还是经销商都人性化对待，让自己的服务质量更上一层楼。四，要有良好的管理团队，领导公司更还得发展 市场营销案例案例：宝洁公司和一次性尿布1、
阿里巴巴创业管理案例分析
1引言 阿里巴巴是全球企业间（B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、 最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B C2C搜索引擎和门户，帮 助全球客户和合作伙伴取得成功。公众普遍认为：“大学生是最具创新思维、最有创新激情的一个群体。”因此，近几年我国政府积极鼓励大学生创业，以缓解大学生就业压力，同时提高我国的经济收入。创业的意思应该是创造新的行业或者单纯的创新并且取得市场，但不可忽视的是创业本身充满了风险性，在此我们通过分析阿里巴巴的总裁马云的创业过程来提高创业的成功率。 2在路上 “那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。”这首歌充分的阐述了创业的动机，由此可知，人们之所以选择自主创业，至少基于五个理由：个人满足感、独立、利润、工作安全感、社会地位和灵活性。 2.1个人满足感 马云曾说过：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件 事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你就掉头；但如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”从马云的话中可得知：创业有时就是需要一时的激情，做自己喜欢的工作，让自己心中的想法得以实现，有一种实现自我满足感。 2.2独立 马云在刚刚步入而立之年已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置，但马云还是放弃在学校的一切地位、身份和待遇，毅然决定自主创业。 2.3利润 1995年，在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网，并为自己的翻译社做了网上广告，他在上午10点把广告发送到网上，中午12点钱就收到六分email。从此事马云意识到互联网是一座金矿。回国后马云找了一个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司一—海博网络，产品叫做“中国黄页”。不到三年，马云就轻轻松松赚了 500万元的利润。 后来，马云说：“ 2004年，我们要实现每天利润100万元；2005年，我们要每天纳税 100万元。 3 阿里巴巴的创立
创业成功案例分析
创业成功案例分析河南巩 义谢保军——引言我来自河南巩义，这是一个 隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常 香玉诞生于此，同时它又是河南省唯一的全国百强县， 经济实力自然不容小视。这里自古商业发达，诞生过 “富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市 家喻户晓的著名民营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况 1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他总 结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于 激烈，决定放弃从事这一行业。谢宝军并不甘心第一次 的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢保军在
市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品 奇缺。具有商业头脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。可是后来，丝 钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保 军认为这个行业有前景，决定自己干。他首先面临的 就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了 两千元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用， 他清楚，以厂子里目前的状况，两千元根本无济于事， 到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二 十多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用社，又随身拿出一百元利息，把贷款全部还齐。这让信用社 的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我 办厂子，你得支持啊！再贷给我五千元吧，这回别一个 月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷了五千元，
创业案例分析
摘要:大学生创业已成为了社会广泛关注的话题，在校大学生创业行为也日渐增多。通过调研，从大学生创业案例出发，分析探索在校大学生创业主要特点和创业心理主要特征。 关键词：在校大学生创业案例分析 引言 据统计，我国2007年的高校毕业生达到495万，是2002年3.4倍多，带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时，据调查显示：毕业生选择创业的比例不到总数的1%，而发达国家一般占20%至30%。因此不难发现，要真正改变这种状况，单纯依靠优惠政策或措施是难以解决问题的，必须从学生本身入手，让学生在学习阶段就了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。随着创业教育的开展，很多在校大学生开始了他们的创业体验。现通过对长沙高校较为典型的在校学生创业案例进行分析，找出其中的一些特点，用以丰富创业教育的素材，指导学生创业。
创业案例 案例一 季×，女，中南大学艺术设计专业2005级学生，开设一家画室，从事美术类高考考生的考前培训。 季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业：她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的了解不足，在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，不但没有盈利，还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季×的打击很大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上，季×投资2000多元，办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就
真实创业失败案例分析
真实创业失败案例分析 人说：商场如战常比喻虽老，但却贴切，战场之上，胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为二次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，如何利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略！ 创业者：穆波 失败经历： 穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是自己当起了老板。说起自己的当老板经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。” 见招拆招： 穆波也认真地想过自己失败的原因，首先是自己找店铺的时候操之过急，没有认真考虑店铺的位置；第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候，没有和房东订立合同，以至于在问题出现时，没有对自己有利的证据；第三就是在出现问题时，没有积极地想对策，而是用一种很消极的方式去解决，最后吃亏的还是自己。过来者说：穆波告诫那些刚刚跨出校门准备自己开店的创业者，作为一个学生，社会阅历毕竟还是少，所以难免会在创业上遇到挫折，尤其在人际关系上，在遇到问题时，千万不能冲动，要有心理上的承受能力，失败了也不要气馁，要及时总结，这样才能在以后的创业中更加成熟。穆波还建议那些想创业的年轻人，最好先将自己的梦想储存几年，先从别的地方学习经验，等有了心理、人际和经济上的基础后，再考虑自己的创业计划。 创业者：小侯 失败经历： 2004年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。 其实，创业之前，小侯是做了充分准备的。因为喜欢汽车，他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽车消费品的创业项目。然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高，买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰，那么，开一家汽车饰品店，生意应该不错吧。 觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的，小侯高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商，并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商。经过联系，他和那家代理商签好了协议，交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货，脑子里满是憧憬的小侯很快就成了老板。但是现实给小侯的热情浇了一盆冷水，开张后，顾客寥寥。尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏，路过的车倒是不少，但也仅仅是路过，而且大部分是大货车，根本不会在这样一个地段停车，也不会来买车内饰品。小侯每天都早早开店，很晚才打烊，商品的价位也定得很低，就这样，开业半年，总共才卖出两三千元的货。这时，房租也到期了，小侯不敢再恋战，把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事。
创业案例分析(00001)
创业案例 案例一 季×，女，中南大学艺术设计专业2005级学生，开设一家画室，从事美术类高考考生的考前培训。 季×在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机卡的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超市等地方打工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季×开始了自己的第一次创业：她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的了解不足，在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终，不但没有盈利，还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季×的打击很大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的经验和教训的基础上，季×投资2000多元，办起了一家画室。因为季×本人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。对于毕业以后将会选择就业还是创业，季×还没有明确的想法，如果画室的发展很好的话，还会继续经营下去。 案例二 谭×、陈×，湖南大学大学机械制造05级学生，拥有一家名为“星星”的碟店，从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。 谭×、陈×于2007年9月盘下一家碟店，开始创业，星星碟店为两间小木屋，店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的，租金是每月330元，水电费另算，目前经营正常，但经营业绩有下滑的趋势。两人都有较强的管理能力，曾做过一些保健产品的促销。两人最初的创业目标并不是经营碟店，而是食品及保健品的销售，但由于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。目前，谭×为加强创业能力，正在辅修工商管理和商务英语。碟店现阶段面临的困难主要是市场需求饱和，DVD-9类影碟的出售逐渐取代了原有DVD影碟的出租，造成原有碟片的淘汰，损耗了较多成本。 案例三 欧阳×，男，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。
大学生创业案例分析
大学生创业案例分析 【篇一：大学生创业案例分析】 编辑:weian 摘要:大学生已成为了社会广泛关注的话题，在校行为 也日渐增多。通过调研，从大学生创业出发，分析探索在校大学生 创业主要特点和创业心理主要特征。 关键词：在校大学生创业案例分析 引言据统计，我国2007年的高校毕业生达到495万，是2002年3.4倍多，带来了极大的就业压力。解决这一矛盾的方式除了增加就 业岗位之外的最好办法就是引导学生进行创业。政府出台了一系列 的鼓励大学生自主创业的优惠政策。与此同时，据调查显示：毕业 生选择创业的比例不到总数的 案例一 季，女，中南大学艺术设计专业2005级学生，开设一家画室，从 事美术类高考考生的考前培训。 季在创业之前有着非常丰富的勤工俭学的经历，曾先后代理过手机 卡的销售、米高轮滑鞋的销售，代理福森造林有限公司的市场拓展 业务，参加湖南软件学院的招生工作，自制圣诞礼物出售，还在超 市等地方打工。在经历了一系列的兼职后，进入大二学习的季开始 了自己的第一次创业：她投资了10000多元和别人合伙开了一家奶 茶店。当时的创业初衷是想为家里谋一些福利，可由于对合伙人的 了解不足，在经营中产生了矛盾，不久奶茶店的经营以失败告终， 不但没有盈利，还个人亏损了4000多元。第一次创业的失败对季 的打击很大，身心交瘁，病了一个月。但一段时间后，她调整状态，以一种不甘心失败的心态，和同学一起投资办起了一个工作室，主 要进行广告板和封面的设计，开始了第二次创业。工作室经营一段 时间之后，收回了成本，并且能解决自己的生活费，但因为工作室 的业务与自己的学习课程产生冲突而取消经营。在有了两次创业的 和教训的基础上，季投资2000多元，办起了一家画室。因为季本 人对美术很有激情，而且具有通过美术考试升学的亲身体会和成功 经验，画室的经营目前较为顺利，并有一定的盈利。 对于毕业以后将会选择就业还是创业，季还没有明确的想法，如果 画室的发展很好的话，还会继续经营下去。 案例二
创业基础与案例分析作业
第三小组 组长：赵兴欢20132074 组员：苏运莉20134919 金晓卉20133140 赵梦婵20131090 张山珊20131410 袁帅20134798 王孟文20131406 陈锦秀20135103 赵亮20130487 蒋雪20130529
前言：小米快速成长已经成为创业中不可逾越的神话。没有广告投放，却能让业界打了鸡血样的追踪，跟踪；销量刚过三百万，就已经获得了三轮融资，并且公司估值达到40亿美元，仅次于腾讯，百度，阿里巴巴，网易，全国排名第五；在手机的排行榜中占重要地位。在我们的身边，有很多使用小米产品的米粉。当我们在使用这些产品的同时，我们不禁思考 小米为什么能够迅速发展起来？ 小米的创始人雷军在上大学期间决心做成一家世界级企业，在追求梦想的路上他第一次的创业失败。在创业失败后，他再次鼓足力量创造小米。他在了解了一系列的苹果之类的高端手机和其他手机的情况下开始为小米尽量打造品牌，使得小米风靡全国。以下我们将从小米的商业模式具体说明。 （一）小米商业模式分析 什么是商业模式？ 商业模式是指一个完整的产品，服务和信息流体系。简言而之，就是企业或公司是以怎么样的方式来盈利赚钱的，构成这些服务和产品的整个体系就是商业模式。作为一个企业或公司，怎么样才是成功的商业模式？首先，成功的商业模式能提供独特的价值。这种独特的的价值往往产品和服务独特性的组合。这些组合可以向客户提供额外的价值；或者是客户用更低的价格获得同样的利益，用同样的价格获得更多的利益。其次，成功的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己与众不同的产品和服务特点来提高行业进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。最后，成功的商业模式要脚踏实地。企业能做到量入为出，平衡收支。小米公司研发“最符合中国人操作习惯”和超高性价比的智能手机小米手机组合，向客户提供了更加人性化的服务；同时小米的商业模式是难以模仿的，尽管很多传统厂商也开始在互联网上营销策划各类方案，但依旧无法超越小米所创造的记录；小米足够脚踏实地，公司的每一个设计都面向市场和用户，深度调研用户的需求，结合公司的实力，把资源投到最需要的地方。 （1）管理架构。 ·小米的核心能力--“高配置，低价格” 目前市场上有许多企业都能提供高配置的手机产品，手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高机赚取利润”，而小米手机颠覆了这个传统，它最大的买点是“高配置，低价格”这就是小米手机核心竞争力之一。因为市场上手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”，“中配置+中价格”，还有许多的“低配置+低价格”，而小米手机却独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了组合，探索出“高配置+低价格”模式，只是很多企业目前难以复制的。 ·合作伙伴 在手机生产方面，手机ID设计全部由手机内部来自摩托摩拉硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的方式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品的技术研发上面。在手机物流方面，小米手机采取了电子商务销售，并依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流，这样小米就不需要考虑仓储，分货，运输，安装等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。 ·资源配置 一是内部的运营团队，涉及到研发，人员管理，财务管理方面。小米手机由前Google，微软，金山等公司顶尖高手组建，众多来自知名企业的管理和技术人员使小米更好的与其他厂商去合作以及更加完备和技术支持，为小米的面世奠定了良好的基础。 二是面向公众提供官方信息的网站，主要用于公布产品方面的信息和进行手机销售。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网在未来很长一段时间内成为小米手机销售最重要的销售渠道。